年工作汇报汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇年工作汇报范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

__乡位于县城北部，距县城10公里，辖12个行政村和1个社区、79个村（居）民小组，幅员面积76.8平方公里，全乡总人口1.2万人，60周岁以上老人2991人，占总人口的24.9%，其中80-90周岁的高龄老人388人，占总人口的3.2%，90周岁以上高龄老年人11人，占总人口的0.09%。我乡一枝春茶叶种植基地抓住浙川“银龄行动”契机，于2007年引进“中茶102”、“中茶108”、“中茶302”三个茶树良种，经过三年的观察试验于2011年开始扦插繁殖和示范推广工作

（一）开展普法宣传，营造尊老敬老良好氛围

一是培训骨干，强化宣传力。充分利用党委中心组学习会、乡干部会、两干会等时机，组织乡领导、机关干部和村干部学习培训《中华人民共和国老年人权益保障法》，深刻理解立法精神和具体内容，切实提高各级干部对学习宣传和贯彻落实《中华人民共和国老年人权益保障法》重要性的认识，增强维护老年人合法权益的自觉性，营造全社会尊老、爱老、敬老、助老的良好氛围和环境。

二是开展宣传，提高知晓率。结合“六五”普法宣传，我们充分利用各村（社区）村务公开栏、乡政务公开栏以及各类会议、逢场天多形式开展对《中华人民共和国老年人权益保障法》的宣传活动。自2014年以来，在各种公开栏办宣传专栏5期，召开各类会议宣传6次，开展街道宣传4次，发放宣传资料3000余份。通过开展多形式的宣传，提高了全乡干部群众对《中华人民共和国老年人权益保障法》的知晓率。

（二）开展敬老模范乡创建活动，老龄工作硕果累累

一是健全机构，养老组织有力。乡上建立了老龄工作领导小组，由乡长担任组长，分管副乡长任副组长，办公室设在民政办，由民政专干担任办公室主任，负责日常工作。各村（社区）均建立了老年工作协会，有专人负责老年工作。明确了老年权益维护机构，由司法所负责涉及老年人权益的矛盾纠纷调处和法律援助，2014年以来，共调处涉及老年人权益的矛盾纠纷1件，目前正在调解，为老年人提供法律援助1人次。每年按照财政预算，拨款2000元，保障老年工作经费。

二是落实政策，养老措施有保障。及时足额发放养老金与生活补助，2014年以来，结合农村基本养老保险，按月为年满60周岁及以上的1697名老人按标准及时足额发放养老金；执行高龄补贴政策，按月按标准及时为80周岁及以上 229名高龄老人发放高龄补贴。为老年人提供最低生活保障，目前全乡享受城镇和农村最低生活保障的60周岁以上老人386名；切实做好五保供养，全乡43名五保老人享受了五保供养政策，其中集中供养15名。开展社区居家养老服务，采取政府集体购买养老服务的形式，2014年为200名老人人均购买300元养老服务，为老人进行身体健康体检。开展各种助老活动，结合党员义工服务等活动，为老人打扫卫生、表演文艺节目、包饺子、剪头发等；落实计生奖励扶助，全乡有162名符合政策的老人享受了计生奖励扶助政策，每人每月享受了80元扶助金，享受特别奖励扶助老人有16名，其中有12人享受了每人每月350元的扶助金，4人享受了每人每月280元的扶助金，全年扶助金为21万元均全额兑现到了对象户。

三是健全设施，养老服务到位。2014年以来，共投资进15万元，在新塘、小林、筒车、小河、罗柘等村建成5个老年活动中心，为老年人活动提供了场所；在钟灵场社区投资30万元，建成1个日间照料中心；共投资近4万元，对原敬老院进行了维修；协调社会捐赠，改善敬老院设备设施，县政务中心协调乐山市中小企业联合会，为乡敬老院捐赠餐桌、太阳能热水器、洗衣机等设备设施，为五保老人的日常生活提供了方便。

（三）开展“银龄行动”，茶叶产业取得明显成效

一是提高了种茶、制茶的技术水平。中茶所、老茶缘和省、市、县老专家，多次亲临现场指导茶树种植和茶叶加工，提高了本茶区的茶叶种植和加工技术；__茶区的茶企和茶农经常来__示范点参观学习，在种植和加工上均起到了很

好的示范作用。茶企的加工技术和茶农的种植技术均有很大的提高。二是有效地解决了茶树品种和茶叶产品单一的问题。成功引进“中茶302”、“中茶102”、“中茶108”三个品种，打破了几十年来只推广“福选九号”和“名山131”的的局面，丰富了__茶树品种。以中茶品种的一芽一叶为原料，研制了“建和302”优质特色茶叶产品，打破了名茶就是“独芽”、就是“竹叶青”的陈旧概念，丰富了名茶产品，调整了产品结构。

三是促进了茶业增效，茶农增收。经老专家的指导和一系列的相关活动，使茶叶企业及茶叶产品品牌的知名度有很大的提高，茶叶产品质量和销售价格也有较大的提升，提高了茶叶企业的经济效益。推广了中茶系列茶树良种，指导和示范了种植技术，茶农种茶效益有很大提高。一般茶树品种一芽一叶做成的茶叶一斤只卖60—80元，而中茶系列一芽一叶做成茶叶一斤要卖200多元；一般茶园每亩产值2000—4000元，而中茶品种年亩产值为6000—8000元，增效、增收均十分明显。

虽然，我乡在宣传实施《中华人民共和国老年人权益保障法》过程中做了大量工作，取得了一定成绩，但也存在一些问题：

一是对《中华人民共和国老年人权益保障法》的宣传力度不够。对老年人权益保障法律法规和有关涉老政策的宣传还缺乏深度和广度，老年人维权工作存在薄弱环节，特别是在农村较偏远的地方，不自愿赡养老人的现象还时有发生。

二是农村“空巢”老人养老问题不容忽视。随着农村职业流动、人口流动加剧，加之稳定低生育水平，全乡“空巢”老人已上升到一定比例，据调查，2014年底，全乡农村“空巢”老人62人，占农村老年人口的2.1%。农村“空巢”老人在生产、生活照料、精神慰藉上存在不同程度的困难和问题。

篇（2）

一年来，协会稳抓组织建设，稳固工作根基这一工作目标，加强了各级协会的会员吸收和推荐工作，全年有近十位美术工作者加入美协，有四位分员加入长沙美协，有汤远志等五位会员加入省美协，从而使得协会的会员整体入会级别得到了较大提高，壮大了创作力量。年初，协会还成立了国画、油画等四个专业艺委会，成立了四大区域的工作组，并在协会年会上发文通过，强调了工作职责，制定了工作计划并卓有成效地开展了各项工作。同时，协会理事会定期超次数召开了主席团会议和理事会议，确保了协会工作的有力领导。

二、工作开展

今年来，市美协立足会员创作水平，整合现有本土采风资源，提升协会工作品位，服务全市文艺建设落实了各项工作：一是继续抓住协会网络这一重要交流平台，有效地进行了信息传达，活动宣传，创作交流及作品拍卖等工作，真正实现了信息无纸化传递。从而促进了协会工作的高效有力推进。吴玉其、李卫等同志通过网络这一平台成功拍卖了多件作品，获得了良好的社会效益和经济效益。二是在原有办公电脑的基础上，添置了一台电脑及其他办公设施，优化了协会办公条件。三是协会成立了会员创作中心，共设置了十八间专用创作室并添置了创作画架、画板等创作用品，有力地激发了会员创作激情。使得会员创作热情高涨，全年协会创作作品近600件。四是接待了省、市协会采风团三批次，共接待来客四十余人。省美协陈和西副主席，长沙市美协主席柯桐枝等领导对美协工作给予了高度评价，说这是“美协现象”。通过采风，有力地宣传了旅游各方面工作。五是协会组织各艺委会成员开展了写生采风活动三次，分别赴大围山、白沙、明月山、官渡、周洛、高坪、凤凰古城等地开展写生，大大地提高了会员专业创作积极性和主动性。六是在市文联的正确指导下，成功组织了“潘颂华老师书画作品展”、“水岸山城文化节现场书画笔会”、“古港镇书画笔会”、“河秋韵音乐会书画演示”等活动，根据工作安排协会正在紧锣密鼓组织十二月底的协会第十八届迎春画展，并计划将此次展览办成协会成立以来，规模最大、水平较高、影响最深远的一次展览。七是组织了120余件作品参加全国、省市各级美展。如“第十一届全国美展全国展、湖南省展”、“长沙市庆祝建国60周年精品展”“长沙市中青年美术作品展”“湖南省漫步山水间走进娄底作品展”“湖南省美协庆祝建国60周年精品展”“市60载风雨之路”文艺作品成果展等。八是配合长沙市委宣传部，长沙市美协组织了三批“两帮两促”竞赛活动，组织会员深入到神力胶业集团、桂星山花等企业开展企业文化帮促活动，得到社会广泛关注和好评。九是组织作品作为市政府出国访问礼品赠送到日本、英国、美国等，扩大了协会知名度，弘扬了中化民族文化艺术。十是协助老画家何亮、邹祖福等老师出版画集，协助李亚辉、李卫等老师开展艺术成果推介等工作。十一是如期召开了协会年会，并邀请了市委宣传部、市文联、市文体局领导出席了年会，邀请会员数量超过规定人数。十二是协会组织骨干会员外出长沙、武汉、上海等地观摩展览、参观学习。这一系列的工作，虽说在此未能总结全面，但是已取成绩就是我努力创作和继续的动力。

三、所获成绩

篇（3）

前辈们总在说先做人后做事，话很简单却很难。拿着别人的俸禄，站在一个岗位上就要对得起别人的信任，对得起自己的职责。人都说雁过留声，人过留名，我希望我在这个行业里会有个好的名声，所以我一直在尽力要求自己做个合格称职的员工，站好自己的岗，做好自己的工作，先做人再做事。

人总是不同的，真所谓千奇百怪，有的客户很和气，有的脾气就很急。起初有些不习惯，但现在终于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消费者，消费了，可东西不如我意，我肯定也会很生气很着急。影相这些东西是需要珍藏的，每个客户都希望在上面留下最美好的一面，现在想明白了，设计一定要和客户很好的交流和沟通，让他们满意才能少去更多的麻烦，也才能把公司的业务做好。每每有客户在我耳边说：“就这样，太好了，太好了，就要这个！”我总是压抑不住自己的喜悦，能得到客户的认同就是自己最大的满足和最好的回报，每一张照片每一本相册，我只希望可以给他们留下美，不会交给他们勉强和遗憾。

记得一次一对新人做相册，我先做了几个样子，让男客户看，他说挺好就按这个风格走，我听了他的意见，他也很高兴。我用了蓝色调为主题切入，男客户看了很喜欢，兴高采烈的就拉着女友过来看，女的就不高兴了。“谁让你用蓝色的？！不知道我讨厌吗？！换！换！换粉红色！”她一口的埋怨。一本相册我都快弄完了，这个时候说要换，用蓝色是她男朋友说的--------我没去辩解什么，什么都没说，我说对不起，问她这个粉红行吗？--------看着我什么都没说，男客户觉得很对不起我，就用眼神和我道歉。我笑着说，女人一辈子就照一次婚纱照，当然要仔细了，我更能理解，只要你们觉得我设计的美，中你们意就行了。记得他们走时女的很温顺，一个劲儿的说让我费工了。

篇（4）

财务年终总结工作汇报一

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20_年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：

对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。

没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：

一、学习业务知识，作好本职工作

学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。

二、理论联系实际，在实践中成长

无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。

在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，

冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

三、加强思想文化建设，提升综合素质

我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。

我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。

经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。

财务年终总结工作汇报二

20_年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情况具体汇报总结如下：

一、工作总体情况

(一)严于律己，真诚待人

本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司党委保持一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。

(二)立足本职，做好工作

目前，我的工作部门客户服务部，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断培养自我的责任心和耐心，将责任心和耐心的培养放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。

1、认真做好电子版巡检记录：全年共对_块电子版进行巡检，记录各类问题_x次。

2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无误。

3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平;另一方面，结合档案管理的实际情况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，积极强化自我运用电子档案管理的能力，充分发挥电子档案的作用。

4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。

二、存在问题

(一)学习力度还需要不断提高

在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。

(二)专业技术能力仍需提高

在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。

(三)工作的统筹计划性需加强

在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改进的地方。

三、下步工作安排

篇（5）

1、认真做好拆迁工作。按照街道“一切围绕拆迁，一切为了拆迁，拆迁工作是重点中的重点”的工作要求，年初根据汉塘村的拆迁任务，城建中心和财政所的每位同志都有了自己的一份“责任田”，为了完成这份“责任田”，充分利用早上上班前和晚上的一段时间，多次和所里的同志、村干部一起来到拆迁户家里做工作，积极宣传拆迁政策，了解、掌握和跟踪拆迁户的想法和动态，事后及时向领导汇报每户拆迁的最新情况。经过不懈努力，目前，已签订拆迁协议2户。

2、完成街道本级及下属单位资产信息化管理工作。为了建立健全街道下属事业单位及政府性公司资产管理工作体系，落实资产管理责任，规范和加强单位资产管理，特制定了《庄市街道下属事业单位及政府性公司资产管理员暂行办法》，要求各单位设置一名资产管理员，负责各单位资产的日常管理。同时，为进一步规范和加强行政事业单位的资产管理，推进下属单位资产管理信息化，维护国有资产的安全完整和有效利用，根据上级财政部门有关要求和部署，在全街道行政事业单位推广应用“行政事业单位资产管理信息系统”。在上半年，指导全街道共有20家单位完成了资产盘点工作、并做好盘盈盘亏的审批工作以及所有资产的信息输入工作，初步建立了区财政局、街道办事处、下属单位三级资产管理信息网络平台，对下属单位的资产从配置、使用到处置等环节进行动态监管，实现了资产管理科学化、规范化与网络化管理。

3、做好票据管理工作。为进一步做好财政票据管理工作，充分发挥票据的源头治理作用，我所调整思路，提高站位，找准工作的着眼点和切入点，从二个方面做好票据管理工作。一是事前控制到位。我所对票据的发放实行“源头控制、把握政策、区别对待”的原则。对符合规定的单位和业务，保证票据供应的数量和时间；对不符合规定的，坚决予以制止，杜绝单位随意领票现象。二是事后监督到位。我所对各单位已经使用过的财政票据进行全面、细致的审验，及时发现存在的问题，促进非税收入及时足额解缴入库，堵塞管理漏洞，规范用票行为。

4、做好事业人员执行绩效工资的前期准备工作。

二、下半年工作思路

下半年，我所继续按照街道、区财政局的工作部署和要求，努力完成拆迁任务，同时在做好日常性工作的基础上，把所里各方面工作稳步向前推进。

篇（6）

2，三月份，我们组织员工学习<<员工手册>>,并人手一本，使大家明确自己与单位和惠通之间的关系，知道自己应尽的责任和应有的权利。

3，协助惠通公司做好员工的日常管理，及时收集反馈员工合理建议，工作态度，做到了下情上达，使员工感觉到公司就在我们身边，及时地做好员工入职，离职以及清退备案工作。做好员工的个人资料录入，配合上级下达的各项任务。

4，每月及时通报各同志工资发放情况，有问题的我亲自到办公室调查情况，并做好解释工作。尽量减少单位和员工之间不必要的麻烦。

二、工作感想

在1年的锻炼中，我对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话"态度决定一切"。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和实践中找到我工作的乐趣，才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

三、工作目标

在今后的工作中，我会加倍的努力学习业务及劳动法有关知识，不断提高分析问题和解决问题的能力，为将来的工作打好坚实的基础。

篇（7）

首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。

2011年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。（老客户CORWIK2011年定单相对较少，不过全年的开发已为2012打下基础。坚信2012会拿到我们想要的）。

对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。

2.自己的成长与突破、变化（11年）

进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。

3.自己的不足及需要改进的地方（11年）

回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。

3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。

4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯，工作节奏）以便给予更周到的服务。

4.对公司的意见与建议（11年现状）

1.我们的产品质量仍是问题。像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我OK了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。

2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。

3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。

5.公司如何应对当前的经济危机的建议

1.企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避免亏损的风险。总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流。虽然公司的发展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是保守经营的实际。

2.降低产品成本比例。对于内部产品的成本控制按形成过程可分为三个部分：产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于外采购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。

3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好办法。

6.2012年自己个人的发展目标、计划；2012年个人的发展目标；2013年个人的发展目标。

目前的工作状态--要求认真仔细，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。

2012需要承担起更多的责任，面对更多的挑战。

2012对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。

篇（8）

首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。

年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。（老客户CORWIK年定单相对较少，不过全年的开发已为2012打下基础。坚信2012会拿到我们想要的）。

对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。

2.自己的成长与突破、变化（年）

进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细节则进一步完善。

3.自己的不足及需要改进的地方（年）

回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。

3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。

4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯，工作节奏）以便给予更周到的服务。

4.对公司的意见与建议（年现状）

1.我们的产品质量仍是问题。像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我OK了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。

2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。

3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。

5.公司如何应对当前的经济危机的建议

1.企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避免亏损的风险。总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流。虽然公司的发展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是保守经营的实际。

2.降低产品成本比例。对于内部产品的成本控制按形成过程可分为三个部分：产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于外采购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。

3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好办法。

6.2012年自己个人的发展目标、计划；2012年个人的发展目标；2013年个人的发展目标。

目前的工作状态--要求认真仔细，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。

2012需要承担起更多的责任，面对更多的挑战。

2012对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。

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二、重点工作推进情况

2、确保事业人员津补贴的发放。市局召开行政事业人员津贴发放工作会后，我局迅速召开了两次党组扩大会议，领导班子成员认真学习六部委关于津贴发放的相关规定，随后又召开了全体职工会，宣贯了津补贴发放的相关规定。津补贴发放政策宣贯后，事业人员对这次津补贴发放工作不是很理解，存在抵触情绪，一度曾经消极怠工。局党组根据这一情况，组织领导班子成员根据各分管口事业人员情况，分别做好思想工作，并认真解释省政府津补贴发放相关规定，通过耐心细致的思想工作，绝大部分职工都能够理解这次津补贴发放的相关规定，并积极投入到正常的工作中。

3、认真开展市局组织的各项活动。2009年上半年，我局按照市局统一部署，积极开展了“素质提升年活动”、“企业服务年”、“质量和安全年活动”、“深入学习实践科学发展观活动”等多项活动，我局都成立了相应的领导小组，下发了实施方案，按照方案要求，积极组织实施。通过一系列活动的开展，全体干部职工的思想境界有了较大的提高，服务意识得到了增强，业务水平得到了提升，收到了良好的效果。

4、积极开展品牌兴县工作。品牌兴县，任重而道远，。2008年我局的品牌兴县工作取得了突破性的进展，2009年，我局在此基础上，再接再厉，积极动员企业争名创优，提升**县企业知名度和市场竞争力。目前，**县中电龙源水泥有限公司、许昌恒昇水泥有限公司、**县瑞达面粉厂、**县香乐饼业有限公司、**县面粉厂等6家企业已经积极准备申报河南省优质产品。另外，我局还组织**县源茂新型建材有限公司、**县中电龙源水泥有限公司、**县面粉厂、供电局、黄洋铜业有限公司参加许昌市举办的QC小组活动，其中**县供电局在此次活动中取得QC成果一等奖的好成绩，得到市局领导的好评。

5、认真做好政务信息和新闻宣传报道等工作。为了使质监工作公开化、透明化，我局加大了新闻宣传报道工作力度，并将任务分解到各股室，并出台了《新闻宣传报道奖励办法》。截止目前，我局共在市级报刊发表信息10篇，在市局政务信息发表10篇，在市局网站发表信息10余篇。另外，我局在“3.15”活动、新的《食品安全法》宣贯活动中，都采取多种形式，大力宣传质监方面新的法律法规及假冒伪劣产品的辨别方法，受到了市民的欢迎，提升了质监形象。

三、亮点工作开展情况

2、标准化工作取得突破性进展。一是加大了农业标准化示范县创建工作力度，目前已经达到验收条件，力争早日通过验收。二是煤焦化循环工业园区创建工作，我局积极引导园区内的企业按照《企业标准体系》、《质量管理体系》、《环境管理体系》等系列国家标准要求，建立以技术标准、管理标准、工作标准为主要内容的企业标准化体系，企业整体技术管理水平有了明显的提升，目前，我县的煤焦化循环工业园区已被省局批准为试点园区。

3、地理标志的申报工作。目前“**”地理标志申报工作已到了最后的攻坚阶段，《****地理标志产品申报书》已逐级上报至国家质检总局审批。另外，我县的“**”地理标志申报材料已经许昌市质监局批准申报至河南省质监局。

4、加强内部管理。新年伊始，我局对照全年工作目标，将任务层层分解，落实到各股、室、队，办公室对各单位工作目标完成情况不定期组织抽查和督办，每季度对各股室工作目标完成情况在全局通报，并组织半年初评和年终考评，根据考评得分情况进行精神与物质奖励。同时，经局党组讨论，修订完善了《内部管理制度》五个方面的二十四项规定，并重申了双百分制度，明确了扣分和加分的事项，使奖惩分明，有效地调动了大家遵纪守法的自觉性和争当先进的积极性，制度的严格追究落实为我局的稳步发展奠定了坚实的基础。

四、公文传递及落实情况

2009年，我局响应市局号召，实行“无纸化办公”，对市局通过邮箱发送的文件及通知，及时查收、回复，并在第一时间交局长批阅，交负责人办理落实。对市局要求上报的材料、信息，安排专职人员积极上报，从未出现过一起漏报、迟报的现象。

五、工作中存在的主要问题

1、受金融危机的影响，我县的企业举步维艰，导致我局的执法难度加大，依法组织收入困难。

2、对于事业人员津补贴的发放，虽然我局已做了大量的解释工作，但仍有少部分事业人员仍心存疑虑，把一些消极因素带到了工作中。

3、我局缺乏计量检定、质量检验方面的专业人员，为检验工作的顺利开展带来了一些障碍。

4、行政执法方法单一，缺乏对企业的深入了解、与企业负责人的沟通，在执法技巧方面有待进一步探索。

六、下一步工作打算

1、加大对获证企业的巡查回访频次，加大对无证企业的查处力度，加大对名牌产品的培育力度。

2、继续开展两个安全大检查，重点开展夏季食品专项检查，确保全县人民生产、生活的安全。

3、继续开展家电下乡产品质量监督、计划生育药械市场、成品油等专项整治行动，加大对假冒伪劣产品的打击力度。

4、开展x光、心脑电图等检定项目的设备购置和认证工作，使以上设备早日投入使用。

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（一）加强组织领导，建立驻点和联手帮扶制度。促进农民三年增收工作是一项关系农民切身利益的系统工程，为此，乡委、乡政府高度重视此项工作，首先成立了由乡委书记长任组长、乡长任常务副组长、乡委、乡政府有关领导组成的促进农民三年增收工作领导小组。并建立乡村干部学习培训、领导干部驻点包村、工作队入户帮扶等制度，责任到人，切实提高领导干部服务本领，改进工作作风，初步形成了“强组织，重责任、讲实效”的良好氛围，从而促进农村经济发展，增加农民收入。

（二）选准突破口，努力拓宽农民增收途径。乡委、乡政府立足本乡实际，突出重点，集中精力向传统产业提效升级、特色产业做大规模等方向寻求突破口，大力发展种桑养蚕、养蜂、种植糖蔗、粉蕉等特色农业，引导农民走组织化、规模化、标准化之路。

（三）狠抓基础设施建设，保障增收。我乡以注重宣传发动、加大资金投入力度和保障农田水利设施为抓手，进一步加大基础设施建设，全年共硬化水渠3条，维修水利7宗，建设饮水工程4宗，利用旧房改造和新建蚕房123间。依靠得力的基础实施保障，不仅打赢2010年初的抗旱持久战和10月份的洪灾，确保农民增收步伐没有收到影响，还进一步提升政府在农民中的公信度。

（四）继续加强技术培训和推广。截至目前，我乡共举办以橡胶管理、水稻种植、畜牧养殖、织绣技术为主的实用技术和政策法规等培训班累计30期，参加人数1643人次。通过培训，选就了一批致富能手和种养专业户。

（五）加大招商引资工作力度。我乡以招商引资为抓手，着力解决劳动力转移、增加农民收入、提高税收和推进小城镇建设。一是引进公司和培养本地老板相结合，大力发展种植冬种瓜菜673.9亩。二是引进一家制药公司有意到我乡投资办厂，拟把原光华厂闲置的工业厂房改造成厂房，利用本地区长年盛产的裸花紫珠药材提取生产紫珠干粉。目前已发动农民试种裸花紫珠40亩；三是引进企业介入的便文村整村推进和“乡村驿站”建设、番道村生态友好型发展示范基地建设等大项目建设。

二、取得成效

一年来，我乡抓住发展第一要务不放松，采取政策扶持、资金支持、培训指导等措施，大力发展经济，促进农民增收。2010年的增收目标计划为人均纯收入2537元，最终完成人均纯收入为2853元，完成目标任务的112.46%，同比增长了22.39%。

（一）特色产业成为新支柱。全年我乡发展种桑总面积达到834.3亩，现存桑园面积613.3亩，全年有118农户饲养蚕22批，共386.1张，产值25.11万元，蚕农损失补贴57480元。其次，我乡发展冬种瓜菜673.9亩产值134.9万元，糖蔗1321亩153.504万元；养锋107户1458群，产值17.115万元、饲养山鸡9800只，产值34.3万元。此外还有织锦、分蕉等产业日趋成熟，特色产业逐渐在农民收入中占据重要地位。

（二）传统产业蓬勃发展。全年我乡粮食总产量达1384.5吨，同比增长5.7%，橡胶产量325.093吨，同比增长4.1%；槟榔产量264吨；益智产量25.5吨，木薯产量41.9吨，出栏肉类207.61吨，同比增长18.57%，三鸟50261只，同比增长39.6%。传统产业实现增效创收。

（三）打工经济成为新亮点。我乡以招商引资和实用技能培训为抓手，全年鼓励劳务输出664人次，产值27.142万元。打工经济在农民增收中占的比重大幅提升。

三、存在问题

一是农业科技服务110工作的宣传力度不够，农民掌握使用技术水平不高，特色产业难以实施规模化合规范化发展。

二是我乡农民“行路难、饮水难、灌溉难”的问题还很突出，制约农村经济发展。希望今后能争取到上级部门的关心、帮助，完善基础设施建设。

三是种桑养蚕工作方面，群众的思想波动大，信心不足，影响产业的发展，要加强这方面的政策宣传和培训力度。

四是农民综合素质成为制约经济发展的瓶颈，由于我乡经济底子薄、总量小，农民培训经费得不到有力保障，制约我乡特色产业，尤其是民族特色产业的发展，影响农民增收。

五是受地理历史等因素的影响，我乡农民发展经济的路子单一，长年围绕土地做文章，生态环境优势、红色资源等旅游资源没有得到充分发挥，有待进一步解放思想，创新思路。

四、下一步工作计划

（一）“一条心、多路子”地抓好三年农民增收工作

2011年，我乡将通过加大科技培训力度，提高农民综合素质，优化产业结构，并引入企业介入，带动特色产业的发展壮大，实现传统产业的进一步巩固，把发展扩大种桑养蚕、糖蔗、瓜菜、裸花紫珠和养殖业等特色产业当做重中之重来抓好、抓实，切实提高农民收入。

（二）加快乡村旅游项目建设步伐

重点抓好便文村整村推进工作，把便文村改造成红色旅游目的地和乡村驿站，并努力争取打造番道“农家乐”、冲公保“典型南方梯田”、伯保“鹦哥岭瀑布远观”、便文“红色教育纪念基地和乡村驿站”四村的精品旅游路线，形成多渠道促进农民增收。