技校期中总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇技校期中总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一、加强领导，完善各项管理制度。   

杜集区实验初中领导班子团结务实，能全面贯彻党的教育方针，遵循教育规律，依法治教，在工作中能采取合理的方法，恰当的方式较好地调动教职工的工作积极性，使全体教职工心往一处想，劲往一处使，学校的各项规章制度健全，人人岗位目标明确，各个部门各司其职，尽心尽力，学校的常规管理规范有序。围绕着教育教学这一核心工作，建立健全了“校长——教导主任——教研、备课组长”三级教学指挥系统，加强对教学工作的领导，做到上面有人抓，中间有人管，具体工作有人做，保证教学秩序的高效运转，并取得了显著成绩。学校先后完善和出台了多项制度，并按制度严格执行，做到期初有计划，期中有检查，期末有考核、总结。 

二、坚持以德立校，狠抓德育工作不动摇。   

坚持德育为首，狠抓德育工作不动摇，是杜集区实验初中的一贯宗旨，学校高度重视德育工作，坚持以德立校。学校实行值周班制度，充分利用国旗下演讲、主题班会、广播站、橱窗、板报等宣传阵地，对学生进行道德教育，并定期进行总结、评比、表彰。通过系列化的教育活动，使学生在潜移默化中接受教育，逐步养成良好的行为习惯，有效地促进了良好校风、校纪的形成。学校还经常组织丰富多彩的活动，在校园中大力倡导树立社会主义荣辱观。政教处、团队部组织开展了安全疏散演习和爱心义卖、捐款等一系列活动。本学期，杜集区实验初中还邀请知名演说家……老师，为全校师生和家长举行了一场以“感恩父母感恩老师 感恩社会”为主题的感恩励志演讲会。此外，学校“青年志愿者”活动小组利用节假日等休息时间开展义务劳动，净化社区环境，并走上街头进行环保宣传和环境监督，出色的表现赢得了杜集区团委、高岳镇团委的一致好评。由于学校领导的观念正确、信念坚定，教师的工作努力，学生的积极参与，学校的德育工作收到了很好的教育效果。

三．积极筹措资金、改善办学条件，使学校呈现出崭新的面貌。

杜集区实验初中在保障正常教学的前提下，进一步创造条件美化校园环境，在杜集区区委、区政府和区教育局的大力支持下，学校大门内外水泥地进行了重新修整，一号楼、二号楼、三号楼也进行了加固和整修，不但使教学楼变得更加美观和牢固，而且教室内的黑板、吊扇等硬件设施也进行更新，今年暑假期间，学校又对四、五、六号教学楼及实验楼进行了大规模的维修和加固，极大地优化了教学环境，改善了办学条件，促进了学校教育教学的发展，学校面貌现在已经焕然一新。

四．加强教研活动，提高教学质量。   

杜集区实验初中一直重视教研活动的开展，坚持以课堂教学为主阵地，努力提高教师教育教学工作能力，不断提高教育教学质量。在本学期，学校大胆打破传统教学模式，向先进学校学习，结合学校的自身特点，开创了具有本校特色的“124高效课堂教学模式”，并积极申请省级教研课题。在本学期，杜集区实验初中有二十多人在省市区各级赛课与论文评选中获奖，王莉莉、陈雨、刘桂玲三位老师获得了淮北市名师工作室提名候任名师称号。

五、注重安全和稳定工作   

学校安全工作实行“校长主管，分管领导主抓”的管理体制。把安全管理工作纳入教职工工作业绩考核，并实行“一票否决”制。学校领导高度重视安全管理工作，通过学习、宣传让全体教职工树立“安全第一、安全重于泰山”的思想，使大家深知：“安全是一切的根本，没有安全就什么也没有了”这一道理，强化老师与学生的安全责任意识，并经常组织老师和学生学习学校各项安全制度和措施，切实预防了学生伤害事故的发生。

六、全面实施素质教育，深化教育改革，面向全体学生，认真开展文体活动并取得显著成绩。

体育方面，学校在开足体育课和坚持每天做广播体操的基础上，定期举办全体师生运动会和“杜初杯”篮球赛。并坚持开展阳光体育运动，每天留出一个长达35分钟的大课间，确保学生每天锻炼一小时，在大课间除要求学生做好广播体操外，各班还有组织地开展丰富多彩的体育健身活动，有效地培养了学生终身体育锻炼的意识和兴趣，促进了师生和谐健康地发展。

艺术方面，学校除了组织学生上好音乐课和美术课外，本学期还安排了一次诗歌朗诵和歌咏比赛，另外，还积极组织学生参加各种形式多样、内容丰富的活动。

篇（2）

2010年秋学期期中考试结束后，作为建中0901班的班主任，我和班干部一起设计召开了一次以期中考试总结为主题的班会。此次班会由班长主持，班干部和大多数的普通同学参与，内容丰富，富有教育意义和感染力，全程记录如下。

班长：同学们，在大家的共同努力下，本学期期中考试已圆满结束。今天，我们召开一次期中考试总结班会，总结学习中的经验和教训，明确学习目标，激发学习动力，端正学习态度，改进学习方法，让大家齐头并进，共同提高，争取在后半学期的学习上有更大的突破。

班长：首先请我们的团支部书记给大家看一组图片。

团支部书记：（展示事先准备的图片）大家看图1-1，图上站着的小男孩叫卢广原，还有个小妹妹，母亲患有肾结石，全家四口挤在一间厨房一间卧室的破土房中。父亲身体羸弱，在外做保安，每月收入不到千元。家庭经济负担实在沉重。1-2就是他家的锅灶。

再看图2，这两个学生叫徐康、徐美，父亲反复动过漏管手术，不能干重活，且时常复发。爷爷身患肺气肿，经常以药维持健康。奶奶年岁已高，不堪重负。太过贫寒的条件让他们的母亲失望透顶，离家后再也不回来了。大家看看他们在哪写作业的？

下面是一组贫困山区孩子学习的照片。请大家仔细看看！（拿着图片走下去，到学生中去巡回展示。）

班长：看了这些图片，谁都不能无动于衷！你们一定和我一样，有太多的感慨！那么就请大家说说你们的感想。

生1：这些图片真让人触目惊心，每一幅图片都有一个震撼人心的故事。

生2：山区的学生在那么差的环境下还坚持学习，而我们拥有多么好的学习条件和环境还不想学习，真是惭愧！

生3：看看这些偏远山区的孩子，破旧的校舍，简陋的教学设施，连个像样的书包也没有，简直不敢相信这是真人真事。

班长：是啊，那么小的孩子在这么艰苦的条件下仍然在渴求知识，在努力学习，和他们比，我们有什么理由不努力呢？我们吃饱了，穿得漂亮了，还能够在明亮的教室里学习。但仍有个别同学无心学习，甚至旷课，沉迷于游戏厅和网吧。与图片中的孩子比一比，我们的生活、学习条件是多么的优越！而将来的祖国正需要我们这一代来建设，面对如此重任，我们应该从现在开始郑重审视自己，对自己有个正确的定位，确定一个合适的目标去努力，再也不能贪玩下去啦，好好总结总结吧！下面请学习班委宣读期中考试单科成绩和总成绩前五名的同学名单，并对这些同学进行表彰和发放奖品。请报到名的同学到讲台上来，并请宣传委员给大家拍照留念！

学习班委：（照下表报姓名和成绩，并给大家发放奖品。）

班长：（奖品发放完毕拍照后）我们以最热烈的掌声向在这次期中考试中取得优异成绩的同学表示祝贺!下面我提议：我们不能轻易让这些同学离开讲台，让他们每个人帮我们解答一个学习中的疑问再回到座位上，好不好？请同学把你们学习中最困惑的问题提出来，可以指定他们中的某一位帮你解答，有问题赶快举手啊！（齐声叫好。）

生4：我想问蒋凯同学，我看你上课总是全神贯注地听课，而我上课时精力无法集中，经常走神。你有什么高招吗？

蒋凯：上课前我都做了充分的预习准备，知道这节课我要听哪些内容，紧跟着老师的讲课思维，尽量做好笔记以助于复习，再给自己一点压力，一些意志力。

生5：我想问马林晨同学，我的自控能力很差，想好了要做作业或学习，因受外界影响又放弃原定的计划，有什么方法对付？

马林晨：易受外界影响除了意志力外，我想你可能没有目标，没有制订出具体的措施，或制订计划时太满、太死、太紧，脱离实际，自己也觉得完不成任务无大碍，就这样放松自己。最好是先定一个严格的计划方案，且留出机动时间，符合自己的学习水平，并给自己一点压力，可能会有所改观。

生6：我想问凌雪健同学，以前你考试都很一般，为什么这次考试进步这么大？

凌雪健：嘿嘿！我认为主要是近期学习较为努力，上课认真听讲，回家独立完成作业，有不懂的问题及时请教老师和同学。所以在这里我要特别感谢老师和同学的帮助，希望下次考得更好！

生7：我想问李大鹏同学，平时我做测量题目都能做出来，可一到考试就感觉时间不够，为什么你做得快还考得好呢？

李大鹏：俗话说“熟能生巧”，想提高做题的速度，就要加强熟练程度。在平时做就可以模拟一下考试环境，要求自己在规定时间内完成多少题目，再对照答案给自己打分，打完分把错误的题目弄清楚。这样多加训练之后，做题速度自然就提高了。

生8：我想问曹杨同学，你是如何记课堂笔记的？

曹杨：我们不可能把上课的内容全记下来，有时还会存在记和听的矛盾，那么可以摘抄下重点与难点，课后还必须把笔记进行详细的整理。可见，记笔记不是把老师所讲的知识照搬，应有自己的独立见解，这样才会取得满意的效果。

班长：同学们，期中考试虽是一次阶段性考查，但我还是要提醒大家不能忘了期中反思，只有通过反思才可以发现平时学习上的不足，不断地完善自我，从而提高学习成绩。请大家再讨论讨论学习上还存在哪些问题。

生9：我发现职教类学习与初中学习有很大差别，可能由于受初中学习的影响，习惯于死记硬背，现在学专业课时常常出现思维定势，导致应变能力和实际应用能力也比较差。

生10：其实我上课挺认真的，但考试成绩不算好，我想主要原因是自己不重视课后总结与复习，忽视知识的巩固。

生11：像我们这些进入职校的学生大多数属于中考落榜生，文化课基础差，没有良好的学习习惯，也有少数不愿意学习的“混混学生”。在仪器操作方面通过反复讲解训练勉强能够操作，但在数据处理方面还是差强人意，主要表现为数学基础很差，很多学生连角度相减都算不好，更不用说三角函数。

班长：大家说得都很好，但所有阻碍我们前进的理由都不能成为理由，它只是我们需要克服的困难！但这些困难再大，也总能够克服。在我们身边，还有一位同学，他很想学习，他不怕这些困难，但癌症不让他坐在教室里和大家一起学习！下面请生活班委通报一下因病住院治疗的李航同学的近况。

生活班委：（心情沉重地说）星期天，我和班上其他几位同学一起到医院看望了李航。他正在化疗，副反应较大，不能吃喝，呕吐较重，身体也很虚弱。但听说我们期中考试已结束，他惋惜地感叹：“可惜我不能参加考试！”他非常羡慕我们能健康地在校学习，并让我带信给大家，他祝愿大家都能取得好的成绩！

班长：珍惜我们现在美好的学习生活吧，一起努力，共同前进！我们班委会针对大家的实际情况，制定了下一阶段的奋斗目标,请大家跟我一起宣读：

珍惜时间，制订计划！增强自信，努力进取！

严于律己，剖析自己！克服惰性，勤奋学习！

（大家一起放声宣读完毕）

下面请班主任讲话，大家欢迎！（鼓掌）

班主任：刚才听那么多同学的发言，我觉得大家都说的心里话，很切合实际。这次期中考试有的同学发挥得相当好，也有的同学只考了几分。同一份试卷为什么所取的成绩却参差不齐呢？导致成绩相差大的原因很多――底子薄、学习习惯不好、学习态度不端正、学习方法不得当等。但最主要的还是缺少人生的奋斗目标！同学们，静下心来，仔细想想，将来你想做什么？从事什么工作？为此现在你要怎么做？下一阶段的目标是什么？找准了自己的目标，制订了计划，一直往前努力，我们离目标就越来越近了！基础差，不可怕！就怕你没有目标，丧失信心和斗志。暂时的失利并不可怕，只要我们善于分析和反思，最终一定会取得成功。在这里，针对咱们班的实际情况，我提出以下几点：

1.课前预习，课后复习。

2.认真做好笔记，提高听课效率，真正做到课上45分钟不浪费。

3.学会利用时间，增强自觉性，养成良好的学习习惯。

4.注重自己的实践动手能力。

班长：感谢班主任对大家的指导！（深情地说）亲爱的同学们，我们建中0901班是一个团结奋发的集体。学习中勤奋刻苦，勇攀高峰；生活中相互关心，相互勉励。在各方面都取得了喜人的成绩，年年获得学校先进班集体。在这样一个积极进取的集体中，肯定会学到更多的知识，同时，也为将来走向社会打下坚实的基础。衷心希望同学们齐心协力，共创美好未来！班会就要结束了，请文娱班委放音乐，我们一起唱班歌《我的骄傲》。

本次班会准备充分，设计的形式新颖。全程共有十位班干部参与组织有关的活动，有二十二位同学参与发言，既对期中考试作了总结，又对下一阶段的学习提出了要求，还培养了学生们各方面的能力。所有活动都富有教育意义和感染力，效果很好。

注：

篇（3）

时间飞逝，半年的时间一晃而且。在各位领导的细心栽培和提供空间的发展中，让我熟悉了公司和部门的整个操作流程与部门和部门直接的衔接，同时还增强了我个人的交际能力。回望这段时间，发现自己在磨炼中进步，在委屈中成长。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。

近几个月的工作中，我通过实践学到了许多汽车销售和销售内勤的相关知识，不断地学习逐步提高了自己的能力。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，需要不断地学习和磨练。因此，在后半年的时间，我希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高速，为公司多做贡献。

首先，在这半年工作中，工作遇到实际问题的处理能力有了很大的提高，同时对工程机械车子也有了更深刻全面的了解，而这些通过实践工作所获得的能力，给自己以后的工作积累了宝贵的经验，有利于以后的工作开展。

其次，在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难。在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出最佳的方法去解决问题，在遇到困难的时候，不是一味的去强调困难的难度系数，而是用积极的态度去面对困难，想办法去克服。在遇到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理它、克服它。在这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程!解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，也得到很大的提高。由于本部门刚成立，人员又有限，我一个人需要兼任多种角色，同时我又是第一次干，所以很多不懂得地方我经过上网和请教 一些有经验的同事收集总结了一下内容。

内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。

篇（4）

期中考试是一种手段而不是目的，其目的是通过期中考试，认真总结过去的成绩和经验，以便发扬光大；客观证实过去的不足和存在的问题，以便彻底改正，将后段的工作干得更好。为了抓好期中总结，迅速掀起奋战红五月的新，特提出如下要求，望各教学班遵照执行。

1.各教学班认真组织学生写好期中总结，每个学生对过去了的一段时间的思想、学习、生活等各个方面有哪些成绩，存在哪些问题，后段怎么办，表述清楚明白后以班或小组为单位人人宣讲，让大家作证，使每个同学明确努力方向。（此项工作在5月5日前完成）

2.在各人总结的基础上，各班按如下的比例评比“三优”学生：三好学生15％，优秀团员（团员总数）5％，优秀学生干部2名。以上名单于5月6日（星期日）下班谈交到政教处周冬琴收，逾期作为弃权处理。

篇（5）

一、义务教育均衡发展推进及迎检工作

为深化我校义务均衡发展及迎接经开区、市级督导检查，本学期我校全体教职工在校领导的带领下，加班加点，日夜兼程，建设校园文化，腾挪功能室及完善档案材料等，使我校义均工作顺利通过检查。一学期以来我校义均工作内容有：

1、筹备工作

根据经开区教育局《关于推进义务教育均衡发展的通知》精神，学校领导高度重视。首先，大力宣传，营造氛围，提高认识。陈校长分别在领导行政例会、教职工大会、晨会上组织全体师生学习上级义均推进工作文件，让义均推进工作的目的和意义深入人心。其次，建立机构，制定计划，明确责任。学校成立了义均迎检领导机构、义均工作组机构并制定迎检工作方案。再次，为了提高工作效率，学校领导除了积极组织主要人员参加经开区教育局组织的各项有关义均培训、观摩活动外，还多次组织我校主要成员到兄弟学校参观学习。

2、校园文化建设

我校因基础建设滞后，各教学辅助用房、运动面积都不达标。为此，方义林副校长、梁宗齐总务主任，结合学校的现有资源，规划好整治方案，带领食堂工勤人员加班加点整治校园环境。主要有（1）在食堂边建起一个标准的篮球场；（2）在经开区政府的支持下，由经开区政府出资租用的明阳农场3亩多地建起2个标准篮球场。（3）完善校园文化建设。办公室与总务、班主任共同完善教室文化、走廊文化、宿舍文化等。

3、功能室建设

我校充分利用学校现有的校产资源，新建图书室、心理辅导室、卫生保健室等；在功能室的建设中，理化实验室、仪器室使用记录少，甚至没记录，为了能在迎检前完成各项工作，莫庆飞书记、李乃金副校长经常深入到实验室中组织协调工作还和管理员农梅娟一起亲自动手摆仪器、贴标签、补记录等，经常加班到半夜12点。

4、档案资料的归整

负责档案资料整理的成员，发扬我校的传统，吃苦耐劳，加班加点埋头苦干，为了这目的，我们的档案成员周末加班是常事。如黄自强主任，在观摩了经开区领导对吴圩中心校和吴圩镇中的督导后，发现自己材料中有不足，但下一周就是市督导复核了，为了及时做好迎检材料，周末也在加班，多次晚上加班至半夜3点多钟，顺利完成了任务。

二、德育工作

我校以“明理崇善，阳光朴素”校训为核心，制定了德育工作方案，结合本校实际，有目的地开展各种德育工作。学校德育处定期开展多种多样的德育主题活动，培养学生“日行一善，善行一生”的品格。

（一）、加强养成教育

本学年，学校以青少年思想道德建设为主线，以学生养成良好行为习惯为主抓手，进一步落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的要求，规范学生的一日常规，完善评估考核方案，扎扎实实地投入到争做“文明学生”、争创“文明班集体”的教育活动中来。每周一，利用国旗下讲话前进行“日行一善，善行一生”为内容的文明礼仪表演，形式丰富多彩，加强对全校学生的文明礼仪的教育。同时开展“入室则静入座则学”活动，促使学生养成良好的学习习惯和生活习惯。根据学校实际情况，将常规检查和突击检查相结合，对检查结果及时公布，有效加强养成教育。

（二）、夯实基础，注重队伍建设

1、加强班主任队伍建设

在当前形势下，建立一支高素质的师资队伍依然是学校德育工作的重心。因此，我校继续推行班主任岗位责任制，通过班主任论坛、会议等形式要求班主任研究新形势下适应学生的德育方法，开展德育新途径，每阶段工作做到有计划，有措施，有记录。政教处和校长室一起主持召开班主任会议七次，班主任论坛三次，真正开创班主任工作的新局面。

2、加强学生干部队伍建设

学校德育处开展学生干部竞选及培训，把管理权交给学生，从各项活动或工作的设计、组织、实施到评价，尽可能由学生自己操作，让学生在操作中体验、探索、培养能力，形成实践能力和主题意识。

（三）、增强实效，开展德育系列活动

1、学雷锋活动。三月份我校进行学雷锋活动并结合“日行一善，善行一生”宗旨，进行校内、校外学雷锋实践活动，在校内，每班台开学雷锋主题班会并成立学雷锋小组行善事，学校每周进行学雷锋评比。校外，学校组织中小学生走进社区，为居民做好事。

2、传统节日感恩教育活动。本学期，利用“三八妇女节”、“三月三清明节”、“五一劳动节”、“六一儿童节”、“端午节”等传统节日召开相应的主题班会，举办“我们的节日”作品展，进行传统文化和感恩教育活动。

3、以善为中心，开展文明礼仪教育活动。为了规范礼仪，我校每周升旗晨会上，由少先队大队部进行一个礼仪的规范表演。如尊师礼仪、同学礼仪、升旗礼仪等，通过规范的礼仪表演，让每个同学在日常学习、生活中明礼、学礼、用礼。

4、安全教育活动。为提高学生安全意识和行为，本学期我校开展了一系列安全教育活动：“禁毒安全教育”、“防艾知识宣传”、“消防疏散演练及安全知识教育”、“地震疏散演练”、“防溺水安全教育”、“法制教育进校园”和观看法制教育电影等，同时每周利用班会课、安全法制课进行安全教育。

5、各种文体活动。本学期我校开展多种文体活动及参加经开区各种文艺比赛：结合经典文化的“红五月”歌咏比赛、全校跳绳比赛、生活技能比赛、参加经开区中小学足球比赛，我校初中男、女队分别获经开区第三名、经开区英语歌谣比赛获二等奖、英语演讲比赛。

6、读书系列活动。为培养学生良好阅读习惯，我校结合经开区读书活动方案开展了一系列活动：“百年追梦全面小康讲故事”比赛、硬笔、毛笔书法比赛、绘画比赛、各班建立读书角，培养学生阅读习惯。

7、美丽校园、美丽教室、宿舍活动。本学期我校继续开展美丽教室、美丽办公室、美丽宿舍活动，每周进行美丽教室、宿舍评比。

8、培养学生良好学习习惯活动。本学期我校继续开展“入室则静入座则学”活动。

9、加强家校联系与合作活动。本学期，我校进行留守儿童家访活动，残疾儿童帮扶、送教活动，召开家长会及能过学校公众微信号学校动态加强家校联系，努力实现通力合作。

10、中考各项备考活动。每日体育中考项目指导训练、中考百日誓师大会、中考备考视导活动、初中大课间环跑活动等。

三、教育教学工作

1、教师培训

为提高教师的工作业务水平和教师自身素质，本学期以来，我校组织全体教师学习教育教学改革的理念方法，努力提升教师的课堂教学水平，我校成立教师书吧，给每位老师每期阅读一本教育相关书籍。组织多次教师培训活动，如：名师大课堂、语文主题学习培训、东南五省观摩课、桂林名师作文课堂等约94人次并进行本校培训汇报交流讲座和模仿课活动。

2、教学研究活动

学校教研组能按工作计划如期开展教研活动，坚持每周安排老师上研究课，进行听课评课活动。积极开展中考备考活动，教学经验总结交流会，同时培训和帮助青年老师参加经开区比赛，本学期我校陈佳佳、甘书烂参加经开区教师技能比赛，班月香老师参加班主任技能比赛、韦春苗老师参加《品德与社会》录像课比赛，黄金涓、韦春苗等老师获英语阅读大赛、英语歌谣比赛指导奖；教师积极撰写教研论文达10多份，有杨子红、王玉英老师等10人次获经开区论文一、二、三等奖。

3、强化教学常规管理

为了全面提高教育质量，本期以来，学校以科学管理为手段，以提高学生的学习效率和优化学习方法为动力，深化常规管理，努力提高质量。

（1）抓好各科教学计划的制定。开学初，学校要求各位教师结合自己所教学科及学生实际，制定科学、合理的教学工作计划，并召开教学计划交流会，分析本期工作中的问题，寻找对策，增添措施，为提高质量出谋划力。

（2）检查教师备课、上课情况。学校认真检查老师教案准备情况及每天巡视课堂教学情况。对教案、课堂教学情况进行记录总结并会议及时反馈存在问题，提出整改建议。

（3）各科普遍重视作业批改工作。经过本期的作业检查及作业评比活动，规范教师作业批改及学生订正作业格式，作业书写整洁度得到提高。

（4）加强毕业班工作。毕业班是学校的窗口，为了搞好毕业班工作，学校召开了毕业班学生家长会、毕业班心理健康会、复习动员会等，充分发动学生认真复习，端正学生学习态度。

4、教学成绩

本学期小学共16个科目，平均分与明中对比，有9个科目排第一，7个科目排第二；优秀率有11个科目排第一，5个科排第二。与上学期相比有所进步。

本学期初中七年级地理、生物学科成绩在经开区中排名第一。初中八年级历史学科绩在经开区中排名第一。

今年中考，我校圆满完成目标，取得2017年A+ 4人，A 15人，B+32人的好成绩！

这些成绩是老师们努力付出，刻苦耐劳的成果，充分说明我们的团队积极向上、乐于奉献！

四、安全工作

我校在上级安全部门的领导下，认真贯彻落实各种安全会议精神，一学期来，学校把安全工作放在各项工作的首位，牢牢树立“安全无小事，责任重于泰山”的理念，把师生的生命安全放在第一位，进一步完善和落实各项安全政策和措施，努力提高安全管理水平。

（一）、领导重视，措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，陈校长负责学校全面安全工作，政教主任具体学生安全教育工作、学生的安全检查工作，师生安全演练及各种大型活动等。教务主任具体负责教职工教学安全教育工作，总务主任具体负责学校各项设施和后勤保障工作以及电教设备安全工作。

（二）、制度保证，措施到位

1、加强组织领导，落实安全责任制。我校以提高安全意识为主线，建立和健全了学校安全领导小组，强化层层管理。实行“一岗双责”，与教育局签定安全责任书，层层落实、责任到人。定期全面展开校园安全排查，对查出的安全问题，坚持“谁主管，谁负责；谁检查，谁负责；谁验收，谁负责”的原则，限期整改。

2、建立和完善门卫和巡查制度。首先由政教主任直接负责安全保卫工作，保证每天学生在上学放学时段，都有一位保安、一位值周领导在校门口值守，配合疏导校门通和维护学生安全；其次建立了24小时门卫和巡查制度，并要求门卫严格落实查验制度，做到了校外人员进入校园要登记、要验证，严格控制了外来人员无故进入校园。

3、建立学校安全意外事故处置预案制度。按照教育局安稳办要求，制定了校园突发学生伤害事故处置预案制度。

（三）、齐抓共管，群防群治

学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与工业区管委会、派出所、消防支队等部门通力合作，组织开展一系列安全教育活动，取得了良好的教育效果。

1、宣讲安全知识、普及安全常识。2017年5月27日南宁经开区联合江南公安分局来我校对1-6年级学生开展“平安校园基层行”教育活动和“关爱青少年，送法律进校园”活动。

2、召开安全教育的主题班会。由政教处统一印发安全教育材料和制作安全教育课件，由班主任利用班会课组织学习，让学生进行讨论，以提高对安全工作的认识。学校还利用悬挂横额、出黑板报、宣传栏等形式，全方位宣传安全工作。

3、定期反馈各时段的学校安全工作，及时查找问题排除隐患。每个月末学校组织各部门对自己所辖的部门进行一次安全排查，反馈学校的主要安全工作记录，力求做到有安全隐患及时排除、安全工作及早布置、安全措施及早落实、安全警钟长鸣。

4、定期联系家长，齐抓共管，不断提高家长对安全工作的认识。签订《学生安全工作承诺书》；清明、五一等节假日和暑假长假，学校都致家长一封信并附有回执单，信中的一个重要内容是提醒家长注意对子女的安全教育，以保证子女在假期中的安全。

5、认真做好预防流行病和常见病的工作。积极做好卫生知识宣传教育，养成良好的个人卫生习惯，对校园定期进行消毒清洗，防止细菌滋生。结合本校实际，通过黑板报、标语、班会主题、知识讲座、升降旗仪式宣传等方式，向师生宣传各种疾病防控知识。做好校园消毒工作、校园卫生工作等，杜绝各种疾病在校园内发生和传播。

五、后勤工作

一学期以来，后勤始终本着“全心全意为教育教学服务、为师生服务”的宗旨，圆满地完成各项工作，达到计划要求。

（一）、落实好常规工作

1、开学前，组织总务人员做好开学前的一切准备工作（如学生宿舍和教室的安排，学生床铺和课桌凳的调配，学生宿舍和教室灯具的更换和安装，校园的美化工作等）。

2、组织总务人员定期和不定期对学校的校舍、水路、电路等设备进行检查、维修、更新，确保师生的正常生活和生命安全。

3、经常巡查校园，及时更换校园路灯和照明灯等，更好地促进学校安全工作和教育教学工作。

4、节假日、周末和期末，适时组织人员对损坏的课桌凳、床铺、门、窗等财物进行维修，保证教育教学顺利进行。

5、做好初中部多媒体、空调及各种电教设备的维修保养。

6、制定落实的“美丽南宁，清洁校园”方案，强化校园卫生。

（二）、做好义均工作的后勤保障

1、2017年2月份腾挪部分教室、办公室、宿舍等用做义均功能室。

2、2017年3月协助做好义均功能室的装修工作。

3、2017年3月份上墙各功能室管理制度。

（三）、完善校园的美化绿化等工作

1、2017年3-5月份，协助好航港做好新篮球场的建设工作。

2、2017年5月份做好周转房周边平整工作。

3、2017年5月份做好篮球场西头平整铺砖及硬化工作。

4、2017年6月份做好新篮球场周边种树及绿化工作。

5、2017年6月份做好男生浴室整改工作。

6、2017年6月份整改学校堆放的旧课桌、浴室、厕所、楼道等卫生死角。

7 、2017年6月份清理足球场跑道杂草。

8、2017年6月学校网络线路整改，大大提高了工作效率。

（四）、做好各种活动的后勤保障工作

1、购买3月份学雷锋活动总结的奖品奖状；2、4月份跳绳比赛绳子的准备；3、红五月大合唱晚会前后的后勤保障工作；4、电脑室室的规范整理、体育中考的车辆安排；5、五四青年节、六一活动的物品准备；6、体育中考、理化实验中考的考前准备；7、中考报名、九年级师生照相；8、中考车辆安排；9、中考伙食保障；10、期末监考、评卷的车辆安排。

（五）、规范学校财产管理

1、认真做好学校公共财产、公共设施的管理、维护和配备工作。

2、加强学校财物管理的力度，充分发挥学校现有资产的功能作用。合理有效地使用物力，做到物尽其用，提高校产和设备的利用率。

3、管理好、使用好学校账务，做到科学合理、公正、公开。

4、坚持勤俭办学的方针，在经费使用上，贯彻勤俭节约的原则，严格把好日常经费使用关，从学校实际出发，处处精打细算，做到合理开支，努力使后勤总务管理科学规范化。

篇（6）

二是加大工作宣传力度。为把信用等级评定工作真实落实下去，让所有的中小企业有机会参与。园区分3个工作组，分别由班子成员带队，抽调相关科室的人员组成工作组，深入到园区企业宣传政策，同时还召集企业负责人开会，宣传政策并要求企业提供相关数据资料，做到早宣传、早落实。

三是部门联动、相互配合。企业按照自愿原则参加，通过企业提供的资料及自评，我们会同银行部门及相关职能部门，按照评定办法，逐项进行打分。将得分在85分以上的14家企业评定为A类企业并上报市级工信部门，以便获得更大的信贷支持。

四几点建议

篇（7）

汽车销售年终个人工作总结以及2020计划范文(一)

2019年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：

一、销售工作

1、销售情况2019年销售891台，各车型销量分别为__331台;

161台;3台;2台;394台。其中__销售351台。____销量497台较_年增长__%(_年私家车销售342台)。

2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

2019年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在2019年9月正式提升任命___为____厅营销经理。工作期间___每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到____公司日后对本公司的审计和____的验收，为能很好的完成此项工作，2019年5月任命___为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间___任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

4、档案管理2019年为完善档案管理工作，特安排___为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报____公司等，工作期间___按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对2019年各项工作做了简要总结。

二、下年计划

最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于2020年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学__公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据____公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表____专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在2019年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车销售年终个人工作总结以及2020计划范文(二)

2019年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是2018年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验

现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的2019年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在2019年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在2019年_月_日我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在_月_日和_月_日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对2019年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在__第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、2020年个人工作目标和计划

我在2019年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望再2020年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在2019年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

已上是我在2019年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!

汽车销售年终个人工作总结以及2020计划范文(三)

转眼即逝，2019年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了2020年的钟声，对我今年的工作做个总。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1、市场力度不够强，以至于现在__大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果。

2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想。

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“

我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情。个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养。怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2019年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车。

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

汽车销售年终个人工作总结以及2020计划范文(四)

记得在__上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到那里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到这天，我能够说兑现了当初的诺言。从上班到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每一天都在用心的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到个性充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。个性是在受到客户认可或取得必须成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，十分有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做此刻这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。此刻的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将以前的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经__认证的销售顾问。

在车市火爆的20__年，__以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，__也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从__年_月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，个性是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一向处于团队前列。

总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。

我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢__品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观用心的心态，去应对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。

1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。

总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮忙和宽容。

透过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都就应做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

汽车销售年终个人工作总结以及2020计划范文(五)

20__年即将结束，感谢这一年公司领导的照顾和栽培，接下来是我对今年工作做一个总结：

一、汽车销售情况

20__年销售__台，各车型销量分别为__台;__台;__台;__台;__台。其中__销售__台。__销量__台较去年增长__。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。

20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动__次，刊登报纸硬广告__篇、软文_篇、报花__次、电台广播__多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

公司并在20__年_月正式提升任命__为__厅营销经理。工作期间__每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，20__年_月任命__为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间__任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20__年为完善档案管理工作，特安排__为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20__年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

篇（8）

一、试卷评价

1、题型多样

《语文课程标准》指出：“语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础”。教研室提供的这份试题，注意题型的多样性，力求对学生的素质进行全面评价，一是尽可能多地涉及到课本的各个知识点表；二是体现习惯、情感、知识、能力等各个方面。试题中涵盖了多方面的内容，从大方面讲，实现知识与能力，过程与方法，情感、态度与价值观等多维目标的整合，小方面讲，拼音、汉字、词语、成语、古诗、句子、段落、篇章等等方面的有机溶合。阅读和作文题除了考查学生的阅读和写作水平及想象能力外，还注重考查学生的情感、态度和价值观。

2、贴近生活

试题的背景取向注意靠近教材和学生的生活实际，让学生始终处于一种较为平和、熟悉的环境中，增强答题信心。如阅读和写作就在很大程度上接近学生生活实际，学生会觉得自然、熟悉，有利于表达。

3、注重积累

心理学家指出：人在6～13岁是记忆发展的最佳时期。在这一阶段让孩子多读书，多积累一点，利于他们的终身发展。基于这一点，《语文课程标准》将“丰富语言的积累”分别列入教学目的和课程的基本理念中，本次试题注意了对学生语言积累的考查。但瑕不掩瑜，此张试题是对学生全面检测的一张好试题，给老师指引了一盏明灯！

二、试题分析

从整个卷面来看，基础知识和积累运用部分学生掌握还可，阅读、习作部分失分较多。

一、积累与运用

1、看拼音，写词语。

此题考查了8个生词掌握情况。8个新词全为本册的重点词，学生的掌握情况较好，但暂时一词写上来的同学只占60%。

2、读句子，用自己的话说说你的理解。

此题考查了学生对文言文的理解，我校是传统文化示范校，学生对这一段论语都很熟悉，所以答的比较好。

二、阅读与感悟

阅读课外短文，完成文后练习。

此题也考查了学生的课外短文的阅读情况，比上题能力有所加强，学生表现还可以，但感悟不深，理解不够透彻，到位，语文阅读重在过程，学生独立阅读能力是在过程中培养起来的，这些都是教师应在今后教学中注意的事项。

三、作文

篇（9）

在新的一年里销售人员个人工作计划

首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

篇（10）

[中图分类号]R737.33[文献标识码]A [文章编号] 1005-0515(2010)-8-055-01

妇女更年期综合征临床症状表现十分复杂,在中医学上称之为“经断前后诸证”,这一病症主要以卵巢机能虚衰、功能意识减弱和植物神经系统功能紊乱为特征。《内经》曰:“女子七七,任脉虚,太冲脉衰少,天癸竭,地道不通,故形坏而无子”。中医认为,导致子宫肌瘤的原因则是气滞血瘀、七情内伤、腑脏功能失调而成。目前,在我国,约有20%大于35岁的女性患有子宫肌瘤[1],而目前子宫切除术仍是治疗子宫肌瘤的主要手术方式,约占75%。大于45岁且无生育要求的患者原则上行全子宫切除术[2]。据以上理论,本院在临床治疗中,坚持采用传统中医辨证疗法和中西医结合疗法的原则对子宫肌瘤手术后更年期综合征进行治疗,获得良好的临床治疗效果,现将结果报道如下。

1资料与方法

1.1临床资料选择2003年6月～2009年6月我院门诊收治的120例子宫肌瘤术后更年期综合征患者的女性,年龄均>40岁。其中行次全子宫和一侧卵巢切除术或保留双侧卵巢多为40～45岁女性,行全子宫和双侧卵巢切除术多为45岁以上女性。我们将患者随机分两组,治疗组60例结合服用中西药,对照组60例服用纯西药,经过8周治疗后,对患者的改善情况进行回顾性分析。

1.2症状表现根据子宫肌瘤手术后6个月内的结果观察,行子宫全切和双侧卵巢切除的病例,在>40岁后的每一年龄段,所有患者均出现更年期综合征现象;行子宫次全切和一侧卵巢切除的病例,年龄由低到高逐渐出现不同程度的更年期综合征现象;保留双侧卵巢的病例,没有产生显著的更年期综合征现象。患者的诊断标准均按《临床疾病诊断标准与国家体检标准》[3]进行,全部确诊为更年期综合征。其常见临床症状表现:以失眠、心悸、出汗、头晕、急躁、抑郁、烘热为7大主要症状。

1.3治疗方法治疗组:采用西药(安宁每次2.5～5 mg,2～3次/d+己烯雌酚片每次0.25～1.0 mg,1次/晚,一般服药21 d可停1周+雌三醇5 mg/Yl,按1:3服,连服用8周)+中药(基本药方:栀子、丹皮、柴胡12g,生地黄18 g,云苓、当归、香附、白术、紫河车、甘草、白芍10 g+味丹栀逍遥散,每日用水煎服一剂,分3次/d服用,连服8周。另根据中医辨证治疗分型,阴阳两虚者:加女贞子、黄柏、巴戟天各6 g;心肾不交者:加黄连、合欢皮、炙黄芪9 g;脾肾阳虚者:加党参、五味子、吴茱萸10 g。以上所有中药材料均已加工成散剂)治疗。对照组:单独采用纯服西药治疗(成分:镇静药+激素):(安宁每次2.5～5 mg,2～3次/d+己烯雌酚片每次0.25～1.0 mg,1次/晚+雌三醇5 mg/Yl,按1:3服,连服用8周)。两组治疗期间均禁油腻、刺激、辛辣类食物。

1.4疗效标准[4] 根据患者疗前症状与疗后症状改善情况比较,以上7大症状中只有1～2项消除,为无效; 7大症状其中有3～5项消除,为有效;7大症状如果超过6项消除,为显效。症状改善总有效率=(显效+有效)/总例数×100%。

1.5统计分析采用统计软件SPSS 13.0进行统计分析,率的比较采用χ2检验,P

2结果

8周后治疗组症状改善总有效率为94.3%,明显优于对照组76.8%的改善总有效率,经统计学分析,差异具有统计学意义(P

表1两组症状改善总有效率比较

3讨论

中医研究角度认为,治疗子宫肌瘤术后更年期综合征应该注重女性两个方面的调节,分别是肝肾功能调节和阴阳气血的平衡调节,由于更年期的妇女岁数已经接近闭经年龄,经量逐渐减少及会偶有出现血块,月经不正常,时常出现紊乱,因此,中药治疗我们应以补肾活血滋肝为主,化除瘀血、健脾调心以调和气血,辅之以消虚热等治疗方法,才能使治疗效果达到最佳水平的。西医研究角度则认为,子宫肌瘤术后更年期综合征主要是由于卵巢机能虚衰或卵巢切除无法排卵,分泌的卵巢激素逐渐减少,造成体内雌激素水平渐渐降低,抑制垂体前叶分泌促性腺激素的功能不能及时正确地反馈,产生内分泌系统紊乱的植物性神经紊乱症状。所以西药我们主要采用激素加镇静药来进行治疗,这样能使抑制垂体前叶分泌促性腺激素的功能得到及时反馈,提高体内雌激素达到正常水平,益于患者康复。

本研究结合了中西医疗法,经临床观察分析表明能有效治疗子宫肌瘤术后更年期综合征,有助于患者恢复健康,改善妇女晚年生活质量,拥抱幸福生活。结果亦显示应用中西医结合疗法较纯西药治疗子宫肌瘤术后更年期综合征疗效更为显著,不失为一种有效的安全的治疗方法,值得临床推广应用。

参考文献

[1] 曹泽毅.中华妇产科学.第2版.北京:人民卫生出版社,2004:208-209.