母婴行业汇总十篇

时间：2023-03-13 11:04:31

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇母婴行业范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

母婴行业

篇（1）

“我是八零后妈咪，我追求高尚、完美的生活，从幸福怀孕开始，我需要一系列细致周到的服务。”李小姐对记者说。

随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。

老一辈的人常常认为只要让孩子吃饱穿暖就可以了，而在当今这个年代，养孩子可不是这么简单的事。做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照好宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，以更好地开发他们的智力，让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯，成为智商、情商都较高的人。

当消费者群体的观念发生改变时，必然就会反映为市场上产生新的需求。当年我国并不存在婴幼儿用品这个细分市场。除了玩具以外，买小孩用的东西基本都必须在成人的商品中去选择。例如，买小孩的衣服得上商场的服装专柜去买，买奶瓶得上卖日用品的专柜去找。之后才渐渐地发展为在商场里开设婴幼儿用品专柜。到90年代初至中期，商场的经营模式发生了改变。随着日用品和家电产品先后从商场划分出来，分别独立成为超市和家电专卖店，婴幼儿用品这块业务也随之产生新的营销模式。

秉承“一站购齐”理念，婴达喜连锁机构将传统分散在“超市、药店、书店、商场、批发市场”的消费需求，汇集一体，店内拥有奶粉，辅食、洗护，日用、玩具、车、床、服装、小家电等12大品类万余种单品，消费者无须东奔西走，一站式购物，一次购齐，不同消费者共性及个性化需求可以同时得到满足。值得一提的是，婴达喜与百余家供应商签有直供协议，实现厂家仓库到婴达喜各地配送中心的无缝对接，直接让利终端消费者，商品普遍低于市场零售价10％～50％。

凭借这样的新业态，婴达喜图谋成就母婴用品市场的新“国美”模式。

“天然”、“健美”、“欢乐”三大主题引领婴达喜母婴护理用品店SI/VI设计理念：大到卖场主题、Care Media电视联播广告网、商品陈列，小至母婴购物顾问工服和收银台设计无不独具匠心。

婴达喜打破“坐店”经营弊端，将万种商品汇集在一本制作精美的《婴达喜商品DM直购目录》，消费者只需要一个电话，即可购物，货到付款，时尚快捷。总部提供全国统一“400”免费定购电话，消费者购物更轻松，门店获利更容易。丰富产品正在引爆市场需求

市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。

走进婴达喜产品展示厅，您会发现这里的商品种类繁多，很多商品甚至根本叫不出名称，更弄不明白它是用来做什么的。可是在听过店员的讲解后，您肯定会感慨，现在的孩子真是幸福。因为属于他们的产品可谓应有尽有，厂家对他们的关怀也可谓无微不至。

就拿我们最常见的奶瓶来说，撇开材质、容量等不谈，单从功能上来说，就大致有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶等多种品种。奶瓶的造型也是根据宝宝各个阶段的生理需求，开发出圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状的奶瓶产品。此外，与奶瓶相关联的产品还有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

而我们想象中非常简单的一个奶嘴，在这儿也被细分成多种产品，其设计和功能不能不让您叹为观止。奶嘴主要分为奶嘴和安抚奶嘴两个系列。

单说在奶嘴系列中，根据婴儿的年龄，就分别有十字型、S型、M型、L型、Y型等规格的奶嘴。据了解，十字型的奶嘴适合于2～3个月能良好吸食果汁等富含纤维素流质的婴儿。S型适合于2-3个月以内、无法很好控制奶流速的婴儿。M型适合于2～3个月以上、能良好控制奶的流速并能边玩边吸奶的婴儿。如果婴儿用小号奶嘴孔吸奶时间比预期最佳时间长，或者使用Y型奶嘴在嘴中受压缩而致使婴儿吮吸不方便时，就可以使用L型奶嘴。而当婴儿吸食能力增强，中号奶嘴已不够其使用时。可以使用Y型奶嘴。此外，还有仿真通气型奶嘴、可变流量通气型奶嘴、宽口通气型奶嘴等品种。

其设计理念也显得相当科学和先进。所有奶嘴产品都强调一个理念一与母亲接近，给婴儿以吮吸母乳时相同的感觉。在奶嘴流线的设计上，大多数产品都根据婴儿口腔的特点，能起到强化、加宽婴儿的下颚、牙床和舌肌肉的健康发育，促进这些部位肌肉触觉的作用，并且有利于婴儿乳牙的正常生长发育。有的产品甚至可以防止奶水外溢、防止宝宝吐奶或呛奶。

在婴幼儿日用品、洗护用品等方面也出现了许多有创意的细分产品，给予宝宝全方位的呵护。如：洗护用品中的护臀霜、按摩油、护肤油、滋润防虫霜、防晒霜等，日用品中的安抚奶嘴、牙胶、学饮杯、喂药器、吸鼻器、拍背器、洗澡水温计、嘴唇机能训练器、牙床机能训练器、魔术防漏杯、婴儿坐便器等。这些都是以前我们闻所未闻的产品。

此外，为了确保婴幼儿日常生活中的安全，厂商还开发了很多安全系列产品。如，防止孩子的手指被夹伤的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕伤的桌角保护套、保护孩子不被抽屉或门夹伤的门卡和抽屉绊、防止孩子直接碰触电源插座而导致触电的电源插座护盖等。

今后，婴达喜还将陆续推出抗菌玩具、婴幼儿家具等具有高科技含量和品牌壁垒的自有品牌，进一步树立婴达喜门店的核心竞争优势。

可以说，在这里，只有您想不到的，没有他们做不到的。而事实上，新品仍在积极地开发当中，并被源源不断地推向市场。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。

厂商的利润空间在增长

在婴达喜公司采访时，该公司高管朱鹏播先生介绍，婴达喜是特许经营＋B2C电子商务网站＋DM直投目录，三位一体的专业类卖场，专为0-6岁的孩子及其家庭提供综合优质的产品和服务项目，婴达喜母婴用品有国内最大规模的物流及配送体系，有强大的采购能力，永远给客户提供最优质的产品和最优惠的价格。

朱鹏播先生认为，随着中国新一代网民数量激增，女性网上购物热情空前高涨，以及孕妇自身购物不方便等特点，中国孕婴类购物网站有着良好发展前景(国外此类孕婴用品网站已进入全球电子商务网站排行前十名)。由于中国婴童用品产业才起步不久，相应的销售渠道也较混乱，据欧美国家的经验，婴童专营店渠道销售所占婴童商品的份额应在20％以上，国内婴童用品零售行业今后几年必将同建材、通讯器材一样呈爆发性增长，成为一个新兴的零售品类市场。

婴达喜母婴护理用品店的所有产品为国内外知名品牌，以及60％～70％婴达喜旗下品牌，产品安全可靠、品质卓越，同时利用母婴专业渠道，为消费者提供超值的价格，提高消费者忠诚度，强化门店的市场竞争力。在“一站式购物”的门店中，名品新品相互搭配，消费者快捷方便，高流通产品带高利润产品，经营者无忧赚钱。

另外，婴达喜母婴护理服务中心还向目标顾客提供一体化、一条龙的专业护理服务，内容包括：亲子感统训练中心、VIB-3Q母婴教室、月嫂服务中心、宝宝发艺馆、原生态婴儿泳疗抚触馆、母婴数码馆、产后形体恢复等。

篇（2）

“纸尿裤疯抢节”+“六一惊奇夜”，启动泛娱乐营销战略

2015年初，蜜芽决定筹备纸尿裤疯抢节，为了迅速切入市场，蜜芽通过供应链优化及补贴，将国内售价180元左右的日本进口纸尿裤优惠到68元起，基本与海外同价。这种投放策略最初受到了部分同行的抱怨，但随着活动效果的展现，他们开始认可并尝试这类促销方式。蜜芽也通过这次大促占领了母婴零售电商行业的先机，迅速抢占了市场。

为了帮助新生儿父母完成新一轮育儿方式的升级，蜜芽不再拘泥于这种传统的大促方式，举办了蜜芽母婴风尚大典，将更多优秀的海外品牌汇集在蜜芽。

2015年7月21号，蜜芽邀请全球300多个母婴品牌代表、多位一线明星爸妈、100位妈妈代表齐聚上海，现场了蜜芽母婴大赏榜单，明星为获奖品牌颁奖。风尚大典不仅打破了母婴行业不够新潮的形象，而且任剑惊喜地发现，全球母婴品牌愿意与中国跨境母婴零售平台对接，此次活动的效果远超他的预期。

经过一整年的探索实践，从2016年“301疯抢节”开始，蜜芽启动了新型营销战略，即信息社群+跨界+泛娱乐营销。结合春节期间年轻人面临的催生情况，打出一系列“你你生了么？你养孩有压力吗？”等口号，并借此输出解决方案，推出“让你养娃无负担，下载蜜芽APP”，“2016购物金，人人有份”等消费主题。

为了进一步提高蜜芽品牌的知名度，任剑接连与芒果TV跨年演唱会、元宵喜乐会和华人春晚合作，利用晚会高效互动的优势宣传品牌特色。比如，开启萌娃送礼，“看春晚―抢红包―购物”等活动，通过这种“边看节目，边买买买”的新玩法，自然地完成了电视娱乐+消费的营销闭环。

两年的大促、盛典等活动的成功举办，成功提升了蜜芽在母婴市场的知名度，在品牌实现快速爬坡提升后，接下来需要考虑的就是如何体现品牌特征，让消费者形成记忆点，任剑开始思考品牌IP化的问题。“我发现，作为亲子领域的最大IP，‘六一’这个节日却没有被真正商业化。为此，蜜芽联合金鹰卡通频道，推出国内首台大型六一定制直播晚会――‘蜜芽六一惊奇夜’，在节目和游戏环节中，完成与观众互动、现场送礼等活动。与此同时，我们还冠名了央视六一晚会，扩大在全国观众中的影响力。整个六一的营销活动收获了惊人的成果，蜜芽APP的下载、激活、注册等多项数据都实现了成倍的增长。”

打造“超级奶爸”的概念，提高消费者信服感

母婴行业的品牌或电商，一般都会选择生育宝宝的女星作为代言人，而蜜芽却反其道而行之，选择著名男主持人汪涵作为品牌代言人，更是创新启用了“超级奶爸”的概念。

谈及其中的原因，任剑解释道，代言人的选择比较复杂，不能只考虑明星的知名度，形象契合也是很重要的条件。代言人不仅要有健康向上的个人形象，还要有一定的说服力，能向消费者传导正确的生活方式。随着消费习惯和育儿思维的更新，照顾孩子已经不仅是妈妈的责任，爸爸也需要参与到育儿生活中。而且，蜜芽作为新生品牌，需要在众多品牌中找到差异化的定位，恰逢汪涵喜得贵子，所以选择他作为品牌形象代言人。

考虑到汪涵个人代言品牌较多，为了突出自身品牌特色，蜜芽与他的主体节目――天天向上合作。邀请辣妈张柏芝与汪涵同台，分享育儿心路历程和经验，将蜜芽自然地融入其中，获得了众多宝妈宝爸的好感，成功打造了“电视+明星+电商”的全新推广模式。相较于动辄过亿的高收视率节目冠名、特约等形式的赞助合作，暂不谈这种土豪式广告的效益，但就品牌内涵、理念、价值意义等方面的传达上，任剑认为此次的“轻”尝试无疑会更为有效。

在广告投放方面，任剑对记者分享了他的观点：“如今，广告投放有了更多的选择，但是电视投放费用不断上升，效果却参差不齐，视频媒体面临分屏化，体量巨大且难辨真假。结合人们的阅读行为碎片化和分屏化的行为，我们选择多场景覆盖，举办多种活动，架构不同的广告场景，从而提高蜜芽与消费者接触的频率。很多声音都在唱衰电视媒体，我却认为这是目前最有效的媒体，蜜芽在电视媒体的投放量也远远大于视频媒体。当然，考虑到电视媒体在一、二线城市的影响力逐渐减弱，还是会适当向视频媒体倾斜，并以新媒体为辅，作为话题的舆论场。”

年末，蜜芽还有1025的活动，主打囤货的概念，可见蜜芽已经形成了清晰的全年战略规划。在快节奏的工作状态下，如何保证市场部合理高效地运转，是任剑需要重点考量的难题，他介绍了管理团队的心得。首先，团队一定要有包括高级、中级、初级人员在内的合理架构；其次，市场部有一个完整的业务线培训体系，按时间线形成完整的业务流程，需要配备的知识和方法论也已经完全沉淀下来了，每周定期做内部分享；最后，中级、高级人员多是由内部提升而来，给员工提供合理的上升空间。他强调：“没有训练是没有意义的，哪怕一个足够天资聪明的人也要经过训练。互联网投放是一种量化的思维，从这种思维出发做媒体投放，可以更加科学地规划监测投放效果，做过精准广告投放的人，稍微适应一下就可以做媒体投放，而这是单纯做传统电视广告的人所做不到的”。因此，这种培养体系可以让团队成员获得更为迅速而全面的成长，让任剑的团队成为市场上极具战斗力的一支营销队伍。

构建社群营销体系，只为提供更优质的服务

当下，每一个妈妈都是母婴信息的搜索者、获取者和分享者。为了让品牌信息快速抵达目标消费者，蜜芽建立了很多妈妈的团购群，将服务号订阅号更名为“兔头妈妈说育儿”，全方位地传达育儿知识。在这些基本的社群营销方法之外，蜜芽还联合神州专车开辟了孕妈专车，孕妈不仅可以享受到更贴心的服务，还能得到蜜芽的专享礼包。

篇（3）

母婴专护服务其实包含的服务很多,如发展很长时间的月嫂服务、新兴的月子中心(会所)、产后恢复机构、月子餐、早教等,虽然这些服务发展已经有几年时间了,但从行业和市场来说,她还是属于新的行业,首先月嫂服务方面,目前基本上是由众多的家政小公司提供服务,也没有很好的监管机构,公司规模普遍很小,市场和服务良莠不齐,很乱,非常缺乏专业,客户无法享受到安全放心的服务,从事这些服务的公司老总们受教育程度较低,形不成规模……但学经济学的人都知道,经济学中最基本的要求之一就是供求关系,既然有很大的潜在需求市场,也不受体制限制,政府、行业、投资公司就应该关注这个行业,做成有规模的企业,让行业积极健康的发展。

其次关于月子中心(会所)服务,目前全国的这类机构有20多家,主要集中在一线城市,其中上海最多,有倒闭的,有新成立的,一个月收费从1万多到几十万,主要从环境、服务上有些区别,首先在环境硬件方面,和酒店有很大的区别,要根据服务项目设置不同的功能区,装修也要根据孕产妇的特殊需求设计和施工,细节就不说了,当然目前这个行业还不是很成熟,有待开发的服务还很多,从目前的这类机构来看,有待改善和完善的硬件和软件还很多呀,也就是让客户充分体会到在这里坐月子的价值,享受这类服务的客户家庭条件都不错,有钱人不怕钱多,而是值不值得花很多钱。所以硬件是最基本的,主要在软件服务开发上,要始终以专业服务研发为主,开发有特色的服务,形成自己的核心竞争力,让客户住很长时间享受到更多的服务,不会觉得没事干,这样觉得花了很多钱也值,说白了,做这类项目,管理和服务团队是最重要的,成本也比较高。但要想做好,做强做大,其实最关键的是服务了,细节决定成败。

做一个新行业,无论团队架构、服务项目及细节、市场营销、销售等都没有可参考的模式,所以只能勤劳一些了,筹备时间要充足,在运作中始终要总结不足和开拓新思路,勇于和及时改正错误。管理是相通的,在这就不谈了,在这里简单谈谈市场营销和销售,从长期来看,营销要从定位、服务、价格、品牌、口碑等几方面下功夫,尤其是针对高端客户,服务和口碑最重要,新行业的营销也不需要像成熟的行业那样竞争激烈,投入大量的广告成本,要利用新的营销方式,花小钱办大事,说白了就是营销的策略问题。另外这类行业的销售也是有特殊要求的,做一位好的销售人员,除了要具有最基本的大客户销售技巧外,最重要的是要掌握妇产方面的专业知识,或者有专家的售前支持。销售培训很重要呀!

篇（4）

一、绪论

（一）研究目的及意义

本篇所选用的例子，是好孩子母婴用品公司。通过对现阶段，其内部产业链情况，母婴用品的发展情况进行研究分析，于是提出相关的建议，以期对业界有所启迪。针对本年度年初正式开始的二胎政策，通过对市场运营情况进行分析，对公司的战略要求进行研究，而提出意见和建议来。

（二）研究内容及方法

让理论研究和具体实践结合起来，通过对纸媒、电媒等方面的资料进行搜集，使其成为本篇的主要素材来源。

二、“二胎政策”概述

（一）“二胎政策”实施背景

社会在不断发展进步，随着社会的不断发展，中国原有的计划生育政策在实施过程中遭遇了许多制约经济发展的不利因素。这些因素集中表现在出生率不断下滑、劳动力的数量在收缩、人口出现老龄化问题。

原有的人口和计划生育政策的影响下，新生儿的数量在明显下降，这样一来，使得适龄的人力资源越来越不能支持生产力发展的需要，因而这必然导致一种结局，那就是人力资源的不合理已经影响到我国经济的持续、快速、更好地发展了。

二胎政策的全面放开，积极的影响有三：

一是人口的老龄化进程可以延迟，二是可以满足想生育二胎家庭的生育愿望，三是避免失独家庭出现的与独生子女相关的问题，同时也可以让男女比例失衡的问题得以解决。

正是基于这些考虑，国家已经对人口与计划生育政策进行调整，全面放开二胎生育新的计划生育政策，对国民经济发展的各个方面都将带来深远的影响。作为中国经济的重要组成部分，母婴用品行业势必也势必面临着新的发展机遇。

（二）“二胎政策”内容

允许普遍二孩，这意味着全面放开二胎，这是继“单独二孩”政策之后，中国人口与计划生育政策的又一次极其重大的调整。这就已经表明，传统的计生的色彩正在慢慢地裉却，新的生育政策已经到来。

（三）“二胎政策”对母婴用品行业的影响

作为覆盖范围较广的母婴用品市场，其消费潜力也是巨大的。在全面放开二胎后，母婴用用品的市场尤其要大得惊人。

拿奶粉来说，这一定会成为最为刚性的需要。新的政策一出台之日，新生儿一定会在短时间内增加，这样一来，奶粉业不兴旺才怪呢。如果置喂养率于不顾，而只看其他方面。。根据产业信息网的《2016-2022年中国奶粉市场供需预测及投资战略研究报告》我们可以看出。2007年到2014年，我国进口奶粉量从最初的9万吨，迅猛增长了10倍已经达到90万吨的量并且2010年到2014年，我国奶粉产量也稳定了较高产出量，基本上年产出量也在150万吨以上。进口奶粉大大增加反映了消费者门对奶粉品质越来越重视，国产品牌奶粉企业也迅速定位了消费者心理，从而将主要方向放在致力于开发高端产品中来，而市场奶粉的的价格从最初100多元的均价，提升到200元甚至300元的价位。报告中还显示出在2003-2014年这10年左右的时间里，中国婴幼儿奶粉市场销售额一直在超高速增长，已经从最初的100多亿元迅速发展到了880亿元的高额市场规模。所有这些政策的和，一定会释放出更大的人口红利来，也一定会让配方的奶粉市场变得相当火爆。

纸尿裤市场。据有关资料显示，纸牛裤市场的规模在与日俱增。仅以当下里的市场情况来看，人口与消费能力都在提升，年轻一代的父母观念又有新的变化，而随着这一新的特点的出现，纸尿裤市场持续升温，俨然一个庞然大物了。

三、中国母婴用品市场现状

（一）母婴市场内容丰富，产品种类多样

我国的母婴产品市场的发展还仅仅处于初级阶段，根据中国第六次人口普查可以得知，中国目前人口中0-6岁年龄段儿童已经有约1.3亿人的庞大数目，基本已经占到我国人口总数的约10%了。并且在未来10年中国还将预计新增人口数目不低于1.9亿。普查中还显示到，按照中国当下孕龄妇女数目来看，中国年均诞生新生儿数量至少会达到1600万的数目。以这一庞大基数进行预估，假设中国母婴群体年均人均消费5000至8000的中低消费来预计，到2016年，中国母婴市场总量也将将达到2万亿元。已经有很大一部分嗅觉敏锐的强势企业开始在行业内展露头角。目前，在一些地级市，部分母婴产品直营店做的非常出色、服务周到，客户源较为稳定，但这些直营店往往都是带有区域色彩，店铺铺开范围较为有限，一个全国性的领军品牌尚未出现。在一线城市，母婴产品的竞争逐步演变为品牌竞争，在以北京为中心华北地区、以上海为中心的华东地区已经出现了区域性的强势品牌。北京地区乐友、丽家宝贝等零售店已经建立了良好的品牌优势，在上海地区好孩子、爱婴室等品牌是最强的。在二、三线城市，国内许多母婴产品专营店还在奋力争夺市场，品牌优势还不明显。

（二）母婴用品行业三年内发展迅速

作为朝阳产业的中国母婴行业，其发展而言，现在还正处在其初期。每年都有三千万新生儿出生，仅2013年，母婴市场份额就已经超过万亿，因此说，这个前景是巨大的，是惊人的。时下，母婴用品店多为年轻的父母前来购买。一个家庭可生两个孩子的现实，让他们重新定位优生优育。他们即便手头紧张，为了孩子们的健康成长也是值得花钱的。

一些母婴用品的市场，它们所开的店大多数的“夫妻店”的实力还不行，强势的而且专业化的服务品牌还没有出现，其在连锁的末端，如丽家宝贝和乐友等，都是通过连锁这种经营形式占居了国内大都市市场的绝大部分。而当下里，这些产品在中小城市还没有完全打开市场，至于核心的竞争力当然更为有限。

四、影响好孩子集团发展战略选择的因素

（一）好孩子集团发展战略阶段简述

好孩子集团作为目前国内母婴用品行业的领军企业，在其发展过程中，也经历了不同的发战略发展阶段，主要可以概括为三个阶段：

1、婴儿车发展阶段：在90年代初期，好孩子集团从一家面临倒闭的学校变身工厂，申请专利推出多功能婴儿车，一下就迎合了市场的需求，销量惊人并成为国内婴儿车销量冠军，1994年成为在中国首家建立分销渠道的母婴用品企业，在这一阶段，好孩子集团主要注重婴儿车的生产，不断提高自己的生产技术但是这一时期企业本身并没清晰的发展战略

2、婴儿用品发展阶段；进入90年代后期好孩子集团已经有了相当大的规模，开始进入海外市场，延长产品线大力培育婴儿用品。服饰，婴儿车，玩具等品类均开始发展

3、母婴用品销售渠道发展阶段；21世纪开始至今，好孩子陆续推出全国首家母婴用品专卖店与省内分销模式，均取得巨大成功，09年在全国就已超过500家门店。而且开始重视网络营销，2013年，与京东签署战略合作协议，意味着好孩子将全面实施互联网战略这一阶段好孩子集团继续加强母婴用品的的业务发展，同时加强电子商务和线下深度分销。

（二）市场需求

随着网络的兴趣，网络营销也成为一种主要的营销方式，对于母婴产品的营销而言也同样如此。从产品的营销渠道来分析，母婴用品正面临着新的营销良机。总体来说，母婴用品市场由于是一个很有潜力的朝阳生意，这样就吸引了太多商家的关注，当一些国际知名母婴用品公司的介入之后，就不能不使本来就缺乏竞争力的母婴用品企业面临着前所未有的竞争压力。于是，立足自身，善于挖潜，拓展营销渠道，注重产品研发就应该成为各个母婴用品企业需要花大气力做好的事项。但不管怎样说，已经进入高成本育儿时代的中国，无论是哪个家庭都不会在这个问题上含糊的，也就是说一定是会舍得花钱的。

所谓母婴用品所涉及到的内容包括孕婴的生活的各个方面，本来这个市场的需要就是相当大的，而二胎政策实施之后可以想见让本来就大的市场更是达到的空前的规模。当下里，中国母婴用品在市场需求方面呈现如如下几方面的变化：

1、对于那些妇婴用品店和妇幼医院等地，一般成为消费者出现最多的地方。

2、对于舒适程度、产品质量以及产品的品牌效应，则成为客户关注的内容。

3、对于母婴用品而言，它满足于客户需求性质来说是刚性的，也就是说不是可有可无的，不是今天可以有明天就可以无的，是无时无刻不需要的。正是基于这种原理，它一定不会因为客户经济收入的高低而有所变化。

（三）国内外产品竞争激烈

也许此前还有人对母婴产品业没有看好，认为它不会有大的前景，那么现在这部分人已经到了大跌眼镜的时刻了。他们一定恨自己没有早些时候投身这个行业，因为这是一个拥有着无限商机的黄金产业。那些昔日的儿童牙膏、婴幼牙刷、纸尿裤等，再也不会吸引人们的眼球了。而那些较为智能的设备还有辅食产品及异彩纷呈的防尿产品，已经让中国的母婴市场迎来一片崭新的天地。众多的市场细分之中，孕婴产品已经成为最为靓丽的一颗明珠，熠熠生辉、夺人二目。

随着市场经济的不断发展，中国的母婴用品市场也不断发展壮大，各类以母婴用品为主营产品的公司也五花八门。这些公司的发展随着人们消费观念的改变，随着国家对人口与计划生育质量的高度关注，普遍二胎政策的放开，而有新的变化。最为明显的是，各类母婴用品公司仿佛在暗中较着一股劲，这便是新形势下母婴用品业面临竞争的标志。

五、好孩子集团发展战略分析――销售渠道发展阶段：电子商务与线下深度分销相结合发展战略

（一）建立电子商务网站，推广电子业务

作为在国内一直起领军作用的中国最大的孕婴用品集团公司，好孩子集团与当今国际上耐克公司签订了有关电子商务方面的合作协议，耐克公司是当今世界上运动品牌方面最大的公司，其影响之在足以享誉全球。

其实好孩子集团电子商务平台的发展呈现出了两个特点来。一是坚持品牌化的发展道路不动摇，不管国际风云如何变化，好孩子集团所走的品牌化道路已经融入了该公司发展的血脉之中，成为一各精神引领。该公司正在与中国各优秀的母婴用品品牌携起手来，一道推进这个行业在电子商务方面的不断规范、不断发展、不断完善。并通过这种形式营造一个让广大客户可以依赖、可以依托的采购母婴用品的平台。二是实行线下与线上的有机组合，针对传统的企业，将其终端的优势转化线上面的优势。以此通过取长补短，使得有特点的、差异化的电商得以真正地建立起来。

（二）大力拓展一站式购物的母婴用品专卖店

好孩子一站式的母婴用品营销，已经具备了十余家。而这些家公司当中已经有了三个厂家已经实现了赢利，这说明一站式的发展潜力还是巨大的。而且在不同的营销形式之间，可以想到相互促进、相互补充之功效。作为业界的领军企业，好孩子集团不会对其他的百货以及其他大型的卖场之中的儿童用品及孕妇用品的营销产生相当大的冲击。好孩子的目标，要从以往的单纯以制造为主的企业，彻底地向将制造业作为兼职的方向加以转变。该集团已经拥有了属于自己品牌的专卖机构，而且产品都是有着自主的知识产权的。

六、结论

在当前我国面临的形势为所面临的竞争内外兼备，言外之意是竞争过于激烈，这对于母婴用品行业无不是如此。

而好孩子集团在今后的发展中，不仅要面向国内市场，更要面向国际市场。也就是说，必须在抓好中国经营上，才能让公司发展的更快更好。

无疑这是一种巨大的挑战，但二胎政策的出台也是一种前所未有的机遇。相信抓住这个机遇，母婴用品行业，包括好孩子集团，都会开辟出属于自己的天地来。

参考文献：

篇（5）

一、背景陈述与问题的提出

从19世纪末开始，川江航运逐步被外国航运公司垄断。1890年，根据《烟台条约增续专条》规定，英商可自备华船或雇佣华船，挂外国国旗进入川江，享有在其他水域和口岸同等的权益；而且这些船只在重庆缴纳一次关税，比华商入口厘金还低。1895年，中日《》规定日本轮船能“从湖北宜昌溯长江以至四川重庆府”，“附搭行客，装运货物”[1]；根据片面最惠国待遇，以英国为首的其他国家也立刻享有了这项特权。在这样的条件下，各国航运公司开始大量进入川江航运市场。到了本世纪最初十年过去的时候，川江航线上的几家主要的航运公司是：英国的太古、怡和，日本的日清，美国的捷江。这些公司凭借技术上和资金上的优势，以及制度上和军事上的特权排挤和控制中国航运公司，谋取垄断利润。无论从厂商数量、资源流通、还是从产品特点和竞争方式来看，这一时期的川江航运市场都接近一个寡头垄断市场，已经基本饱和[2]；在这样一个时候，“没有任何理由要开办一个新的轮船公司——特别是一个中国公司，而却有一切理由不办它。”[3]

令人惊奇的是，民生公司，这个由爱国实业家卢作孚创办的航运公司，一无资金优势，二无外国资本或官僚背景，竟在这种情况下入主长江航运市场，并在20年间崛起为中国航运市场上最大的公司，兼并了众多外国航运公司，一度成为中国近代最具实力的企业之一。[4]

据此本文提出如下问题：民生公司为什么能在如此不利的条件下，在外国航运公司垄断的川江航运市场上站住脚跟，并且由一个“不起眼的”小公司发展为近代中国屈指可数的大航运企业？我们发现传统的新古典经济学并不能解决这个问题，在下面的分析中我们试图引入新的变量进入企业目标函数和消费者效用函数，从而解决这个问题。

二、意识形态的经济意义——理论简述

（一）定义——意识形态

我把意识形态（Ideology）定义为：一定的时期一定的人群所共同拥有的对社会环境（某一方面）的共同认识以及由此产生的一套非强制性的习惯、准则和行为规范。

一定的时期是意识形态的时间维度（Mannheim，1927），这里强调的是意识形态并不是独立存在的，它是在不同的时期有不同特点的社会经济生活的产物，并且随着时间而变化：“当人们的经验与其思想不符时，他们就会改变其意识观点”。在某些特殊时期或特殊环境下，某些意识形态可能会得到强化，某些意识形态可能会被弱化（Olson，1971）。

一定的人群是意识形态的空间纬度，“人群”可大到整个社会，小到交易中的两个人[5]。不同的人群也可以有很多种标准来界定：可以是不同地域、不同行业、不同组织或者不同的社会阶层，如此等等（North，1981）。需要特别指出的是较大人群的意识形态对在此范围中较小人群的特殊的意识形态的形成往往有决定性的作用(Olson，1971)。

（二）假说——意识形态的经济意义

据此我们提出本文关于意识形态的4个假说（H1~H4）：

H1意识形态对特定人群中各微观经济主体目标函数的影响[6]

H1-1假定在没有特殊意识形态影响下各微观经济主体的目标函数最大化问题为：

其中Πi2代表由于受特殊时代意识形态影响而被纳入某一特定人群中各微观经济主体的目标函数的特殊经济利益[8]，Πi2实际上有可能为-PΠi1，但是我们将会看到在意识形态的作用下，它可能会被作为正的因素纳入最大化问题中。ri是一个外生参数，它表示微观经济主体受这种意识形态影响的程度。

H2对特定人群中各经济利益主体预期效用函数的影响

对于需要做出跨时决策的经济主体来说，影响其行为的重要因素是其V-N-M函数。我们以风险厌恶者为例来说明意识形态对各经济利益主体预期效用函数的影响：假定一个原没有受特殊时期特殊意识形态影响的风险厌恶者受到了某种意识形态的影响，这种影响可能使他产生某种信仰：在客观概率（ObjectProbability）没有改变的情况下，他对某个预期（Expectation）的主观概率（SubjectProbability）大大提高了[9]。相对于原来的他，他现在在某种意义上变成了风险偏好者，甘愿冒风险把自己的一切投入有可能是风险极大的一项“买卖”。

H3意识形态与经济决策主体之间的互动

H1和H2在很大程度上影响了各利益主体的经济行为：在单人决策的情况下，它可能会使各经济利益主体产生某些“反常”行为，如消费者的消费选择和企业的投资选择可能会偏离通常的最大化目标；在多人交互决策的情况下，由于共同Πi2的存在可能会减小（或扩大）交易各方的机会主义倾向[10]，同时预期效用函数的改变可能会减小（或扩大）主观不确定性（SubjectUncertainty），进而节约（或增加）交易费用(TransactionCost)。最后，同样是由于意识形态影响了个人的预期，可能由此催生某些具有特殊品质的人（如具有企业家精神的人）。

H4近代中国爱国主义意识形态

根据H1~H3以及中国近代的实际情况，这里提出关于近代中国爱国主义意识形态的假说。我把这一特殊意识形态的时间维度定为1919~1945，空间维度定为整个中华民族[11]。并且，我们把讨论仅局限在经济领域，也就是说只讨论这种意识形态在经济方面的内容而忽略它的政治、军事、文化等方面的含义。这种意识形态的具体内容定义为如下共识（H4-1,4-2）：

H4-1共同信仰：微观经济主体以很大的主观概率相信中国在政治和经济上最终能够取得独立并发展壮大——如果多数人都为此努力的话。

H4-2人们相信国家利益和自身利益密切相关，且国家经济利益至上。这一共识以及H4-1共同由于外国的军事和经济侵略而得以强化。这种强化使得国家经济利益（Πi2）以一定的r被纳入单个经济主体的目标函数（Ui）中。

三、实证分析——意识形态的作用与民生公司的发展

（一）爱国主义与民生公司的市场进入决策

这部具体的要解这个问题：在川江航运市场被外国大公司垄断的条件下，中国的航运公司基本不可能生存，民生公司如何作出进入川江航运市场的决策？

没有理由认为民生公司作为一个航运公司进入川江航运市场这一行为在去掉它特殊的意识形态背景之后仍然可以算是理性的行为。因为当时的川江航运市场，正如前面分析的一样，不仅被外国航运公司垄断，而且几乎已经饱和，如果一个新的厂商要选择进入的话，一般情况下它的预期是这样的：一，它可以打败一部分垄断企业，获取一部分市场份额；二，在这个市场上的预期净收益应该大于在其它市场上的预期净收益。其中第一条是第二条的前提条件。而我们已经看到，在近代川江航运市场，这第一个预期是基本上不可能出现的，而民生公司仍选择进入，正体现出意识形态的作用。

爱国主义的意识形态无疑在一定程度上改变了民生公司的目标函数，虽然说它不可能放弃利润最大化的目标（Πi1），但是这中间掺进了其他目标的假设肯定是合理的。可以说，卢作孚创办民生公司的目标不仅在于赚钱，更在于考虑到了国家的行业经济利益这一因素（Πi2），具体地说有两个重要方面：“一个目的是以民生公司为基础，发展行业和民族工业，尽快将国家建设起来；另一个目的是以民生公司为中心，进行现集团生活的第三个试验”[12]。有了这样的目标，无疑增加了决策者进入航运市场的主观预期收益，而由于强烈的民族感情而产生的必须成功的信念有在无形中降低了击败外国轮船公司所需成本的主观预期值（据H2）。

因此可以看出：有近代爱国主义的意识形态的背景，民生公司做出进入川江航运市场的决策并不是非理性的行为。从另一个角度说，正是这种意识形态的作用使得民生公司做出这样的决策。

（二）爱国主义与民生公司的崛起

这一部分要回答的问题是：民生公司进入川江航运市场后，在极其艰难市场条件下，它的发展壮大和当时的爱国主义意识形态之间有多大关系？

⒈企业文化的特征和管理费用的降低

根据所谓社团组织性文化的可察觉性特征和这些文化的可塑性特征，可以把企业文化分为两个不同的层次：在较深层次的不易察觉的层面，企业文化代表着基本价值观念。这些价值观念是一个人类群体共有的；即便这一群体中成员不断更新，文化也会得到延续和保持。在这一层面，企业文化的可塑性很小，改革难度很大。所以，这一层次的企业文化是整个企业文化的内核，它从很大程度上决定了整个企业的发展方向和发展方式。在较容易察觉的层面，企业文化体现为企业内部成员的行为方式和工作习惯，这一层面的企业文化的可塑性较强，可以在上一层面的企业文化的基础上通过投资建立起来，也可以说是“企业文化内核”的具体化（Jhon•Kotter&James•Lheskett，1997）。

民生公司的企业文化内核便是实业救国和爱国主义思想，这不是通过投资可以塑造的，而是特殊时期的特殊意识形态所决定的，是整个社会的爱国主义思想在民生公司内部的体现。卢作孚指出：“在航业工作，便是救国的企图”。提出用创建先进的现代化的民族航业，以与帝国主义的航运势力相抗衡，不仅是把外国轮船赶出长江，收回内河航行权，而且要使中国迎头赶上工业发达国家，甚至跑到它们的前面去。公司把爱国宣传活动同企业的活动密切联系起来。在公司的船舶舱室和职工宿舍的茶具、卧单上，到处印有“作息均有人群至乐，梦寐毋忘国家大难”之类口号，号召人们关心国家危亡，并发动职工家属订出爱国公约（卢国纪，1984）。实业救国与爱国主义这一内核决定了民生公司企业文化的其他两个重要方面的性质：

一是集团生活思想。这是卢作孚改良社会的试验主要内容之一，是提倡群体合作，互相帮助以成一个最后都不至失败的集团：“个人为事业服务，事业为社会服务；工人的工作是超报酬的，事业的任务是超经济的，而民生公司就是这样一种超个人成功的事业，超赚钱主义的生意。”[13]他要求职工把民生公司当作自己的共同事业；而个人只要忍耐、苦干就能成为时势英雄。这种理想成为职工的行为准则和思想动力。

二是艰苦创业、勤俭朴素的思想。卢作孚非常重视开源节流，培养艰苦奋斗崇勤尚俭的作风：“大胆生产谓之勤，小心享用谓之俭，我们应大胆用现代科学方法生产，现代有什么，我们便要生产什么；但须节省物质上的享用，任何东西我们不能生产，便不要享用。”[14]他用禁令和查禁等办法，要求职工不、不赌、不吸鸦片、不做私生意、不贪污受贿、不拿旅客财物等，以杜绝不良习性，培养职工忠于职守、遵守纪律的精神。同时，注意开展各种文娱活动丰富职工文化生活，提倡同事之间喜庆丧吊不互相馈赠，庆仪从简，以及为结婚青年举办免费集体婚礼等，以倡导新风，逐渐养成一种与其他企业截然不同的风气。

民生公司的企业文化通过卢作孚制定的系统的职工教育体系[15]得以强化，又通过职工之间的交流得以不断流传。这种文化强化了职工的爱国主义意识形态，并使职工对民生公司真正产生了归属感和责任感，进而减少了其机会主义倾向(据H3)，使得管理费用在较大程度上得到降低，提高了公司的运作效率。

例：船上管理——从“三包制”到“四统治”

民生公司创办以前，“三包制”是中国航运界普遍实行的一种管理体制，当时中国“无一非包之船”。它开始于外国在华轮船公司，后来在各中国轮船公司普遍实行：公司将轮船上的驾驶、轮机、事务三个部门分别包给中国买办办理,一切人员的任用都由各部门大买办自行定夺：一船形成三个大的集团。而且“舵工由领江带领，水手由水手长用，理货员由二买办三买办用，茶房由茶房头脑用之类，又为包办中之包办，集团中之集团，甚至有每一小集团又分更小集团之事”。事实证明这种管理制度的效率是非常低下的：大小集团各施其政，无统一管理。承包者可自由掌握月薪开支，所以用人不必求贤，只以薪工低廉为目的。各级头目又层层征收押金，层层以次为奥援，“遂不能指挥管理，最后至于一茶房亦难更换矣”。另外，公司“限定若干金钱包办之”，其他一概不管，更“不问该事件之承包者之盈亏”[16]。承包人为了赚钱，不管航期，滥运私货，任意提高票价，服务质量极差，结果“闹得公司折了本，而买办赚了大钱”[17]。

卢作孚用“四统治”（也称“经理制”）替代了“三包制”，规定：船上一切人员由公司统一任用；船上财务、业务由公司统一掌握；船上材料、油料由公司统一定额配发；船上事务由经理一人总揽，对内向公司负责，对外代表公司[18]。这种管理制度将船上全部权力集中于经理和总公司，在中国航运界引起了轰动，事实证明这提高了船上的工作效率和服务质量[19]，后来民生公司接收或购买的轮船都实行了这一制度，成为民生公司崛起的重要动力之一。

按照分层组织理论（杨小凯，1999），我们可以把一条船看成是一个单向集权分层组织，这种组织的特点是：层次越多，管理的效果越好，但是管理费用也越高；反之，层次越少，则管理费用越小，“但是每个经理直接管理的人越多，管理的质量也越差”[20]。但是在这里的情况却是：“三包制”是一种多层次的管理组织形式，管理费用较高（“公司折了本，买办赚了大钱”），但管理效果却也较差（中国轮船公司服务质量极低）；“四统治”是一种单层的管理组织形式，管理费用较低，但同时管理效果却较好。这种看似与一般原理矛盾的现象出现的一个重要原因正在于意识形态的作用：民生公司的爱国主义企业文化的熏陶，改变了职工的效用函数：职工不仅仅考虑如何才能在劳动既定的前提下使个人收入（Πi1）最大，或者在收入既定的前提下使劳动量最小，他也把公司的发展壮大（Πi2）纳入了自己的效用函数。这种改变大大降低了职工的机会主义行为倾向，因此能在管理层次较少的情况下达到较好的管理效果[21]。相反，在其他没有这样统一的意识形态目标的航运公司，由于各管理层次的管理者都最大程度的追求直接私利，因此都以最大程度的机会主义原则行事，这无疑会极大的提高交易费用，降低管理效率，把多层次管理的优势抵消掉。

2.消费决策的改变与市场份额的扩大

爱国主义意识形态不仅降低了民生公司的交易费用，而且通过另外一种方式扩大了民生公司的市场份额。在爱国主义意识形态的影响下，消费者会作出特殊的消费选择。据H1-2，爱国主义意识形态会改变消费者的偏好。拿乘坐轮船来说，具有爱国主义意识形态的消费者在乘船时同样会追求效用最大化，但此时他考虑的效用不仅仅是乘船的舒适感和速度、安全等因素（Πi1），他会把这艘船是中国公司的还是外国公司的这一因素（Πi2）纳入自己的目标函数。更具体一点说：如果中外两艘船的票价和服务质量完全一样，那么乘坐外国公司得船相对于乘坐民生公司的船会给他带来负效用，这时他肯定会选择乘坐民生公司的船。实际上我们放宽一些条件，即使民生公司的票价在一定程度上高于外国公司的轮船，多数乘船者仍有可能选择民生公司的船：

这一奇迹的创造，还靠了广大爱国人民群众的支持。他们不做不要船票的外国船，不希罕漂亮的阳伞，却坚决要坐民生公司的船。许多旅客，宁肯住下等几天，也要等到民生公司的船才坐。一些爱国的商人，也在这一极端困难的时刻，不去占外国船低运费的便宜，却将他们的货物交给民生公司的轮船运，以行动支持了民生公司。[22]

从另一个角度讲，在垄断厂商的竞争中，产品的质量差别是各厂商争取消费人群、扩大市场份额重要因素。在近代川江航运市场上，由于爱国主义意识形态的影响，轮船是否为民族资本经营成为了影响消费者决策的一个重要差别。这一差别并不是民生公司通过投资而形成的，外国公司也不可能通过投资来弥补这一差别，所以，意识形态对于民生公司抢占川江航运市场起到了不可替代的作用。

（三）结论

一方面，爱国主义意识形态通过影响各微观经济主体的目标函数降低了民生公司的各种交易费用；另一方面，由于这时的爱国主义意识形态不可能不伴随着排外的思想，它也相应的提高了各外国航运公司的各种交易费用[23]。这样，民生公司的运营总成本相对于外国航运公司被大大的降低了。同时，意识形态改变了消费者的偏好，使其作出有利于民生公司（而不利于外国公司）的选择。这无疑是一种独有的优势，因为它是由属于这一时代的中国人的特有的意识形态决定的。

可见，意识形态的作用在于使得民生公司偏离了利润最大化的目标。其企业行为的收益由社会获得，但是成本却由民生公司承担。更一般的，我们的结论是：某种意识形态可能使为微观经济主体在一定程度上丧失个体理性，但是同时会造成相应的外部经济，使得共同意识形态群体达到集体理性。从民生公司的例子可以看出，这样的情形可能反而会使“丧失理性”的主体最终收益。这又说明了什么呢？

参考文献:

1.North，1990：《经济史中的结构与变迁》，上海三联出版社，陈郁、罗华平译

2.Weber，1999：《TheprotestantEthic&theSpiritofCapitalism》，社会科学出版社

3.陈平，2000：《文明分岔经济混沌和演化经济学》，经济科学出版社

4.杨小凯、张永生，1999：《新型古典经济学和超边际分析》，中国人民大学出版社

5.Kotter、Lheskett，1997：《企业文化与经营业绩》，华夏出版社，曾中、李晓涛译

6.Mannheim，2001：《意识形态与乌托邦》，商务印书馆，黎明、李书崇译

7.刘克祥、陈争平，1999：《中国近代经济史简编》，浙江人民出版社

8.聂宝璋，1983：《中国近代航运史资料》，上海人民出版社

9.樊百川，1985：《中国轮船航运业的兴起》，四川人民出版社

10.罗中福等，1989：《卢作孚文选》，西南师范大学出版社

11.卢国纪，1984：《我的父亲卢作孚》，重庆出版社

12.隗瀛涛，1990：《四川省文史资料》，四川人民出版社

13.Rabin，1996：“PsychologyandEconomics”，Uc-berkeley

14.金铮邓红，1990：“论卢作孚对民生公司的有效管理”，《近代史研究》，1990.3

15.重庆市档案馆藏，全宗号：民生

16.四川省政协文史资料编辑部，1995：《四川省文史资料》，第二缉：工商史料编

17.0lson，1994：《集体行动的逻辑》，上海三联出版社，陈郁、郭宇峰、李举新译

18.马敏、朱英，2000：《中国近代民族资产阶级研究》，华中师范大学出版社

[1]《中外旧约章》第一册，P.616。

[2]这种垄断不是完全市场竞争的产物，而在某种程度上可看作是侵略的副产物；至于“饱和”，卢作孚说道：“在扬子江上初有航业的时候，航业是最时髦的事业……所以行业以极短时间发展到极盛，而且发展到过盛。……大多数限于船本全折……中国籍轮船公司非常危险”（卢作孚，1934，“一桩惨淡经营的事业——民生实业公司”）。

[3]卢作孚，1934，“一桩惨淡经营的事业——民生公司”。

[4]在不到20年的时间中，发展到共有江海轮148艘，吨位6万多吨；资本增长到上亿元；职工由十几人增长到8000多人；航线从嘉陵江延伸到整个长江，进而向海洋发展，开辟了南北洋航线。同时民生公司还在长江全线和沿海港口及香港设立了分支机构，在国外的河内、纽约、魁北克等地设立了办事处。它在资金、纯益、人数、船舶艘数、船舶吨位数以及航线的延伸方面，都遥遥领先于其它航运公司，成为中国航运界名副其实的龙头企业。(聂宝章，1983)

[5]一个推论是：意识形态可以等同于博弈中的“共同知识”，或者至少是“共同信仰”。

[6]这是行为经济学“socialpreference”模型的一种特殊情况。更一般的模型及实验验证见Rabin，1996。

[7]Ui为各主体的广义经济利益，Πi1是在没有特殊意识形态影响时各主体的经济利益。

[8]这一部分利益可能代表这一人群的整体利益，区别于Πi1。

[9]Rabin&Donoghue,2000

[10]也可以说是缩小（或扩大）了决策者的战略空间。

[11]这里当然不包括在外国侵略中国活动中既得利益的中国人，比如买办阶层和一大部分的官僚阶层。实际上到底有多少中国人是爱国的这一点很难说，但我们根据Bayesianlaw可以相信，爱国者的比例是很大的（一个估计是：如果爱国者比例太小，中国至今也不可能独立）。

[12]卢国纪，《我的父亲卢作孚》P158。

[13]卢作孚，“超个人成功的事业超赚钱主义的生意”，《新世界》85期。

[14]卢作孚，1934，“大胆生产小心享用”。

[15]具体见：卢作孚“一个根本事业怎样着手经营的一个意见”载《卢作孚文选》。

[16]本段以上几处引言均来自《民生股份有限公司十一周年纪念刊》，1937。

[17]卢作孚，《在民生公司八周年纪念大会上的开会词》，《新世界》1933年32期。

[18]重庆市档案馆藏：全宗号民生，卷号37。

[19]一个例子：“在最艰苦的时候，船上和岸上的人员都参加了旅客服务工作，许多轮船上的船员在旅客多的时候主动让出自己的床位给旅客住。”卢国纪，《我的父亲卢作孚》P171。

[20]杨小凯、张永生，《新兴古典经济学和超边际分析》，153页。

篇（6）

关键词:

BIM技术;可视化;立体化;应用型;实践教学

一、土木工程专业实践教学的现状及存在的问题

土木工程专业是一个理论与实践紧密结合的专业，当前在应用型土木工程培养方案中，实践性教学环节约占全部学时的30%左右，包括实验、实训、实习、课程设计、毕业设计等多个环节，课时安排和环节设置比较合理，但由于土木工程具有分散、唯一、周期长等特点，而学生的生产实习、毕业实习一般为3～4周，在短暂的现场实习期内，学生无法完整接触一个项目从图纸到成品的完整过程。另一方面，当前倡导的能力本位项目化教学改革，要求教学过程按实践－理论－实践的顺序交替进行，也就是说大量项目化课程教学都要求学生在实际工作情境中学习，而建筑工程的工作情境如果只能通过平面来描述，效果必定不甚理想。虽然当前应用型土木工程专业在实践教学环节设置及学时安排上较为合理，但实践教学的目标即学生的应用创新能力却没有达到预期的培养效果。基于土木工程专业实践教学的现状，我们提出了融合BIM技术，优化土木工程实践教学平台，强化实践教学效果的教学改革。

二、融合BIM技术的实践教学改革思路

BIM(BuildingInformationMolding建筑信息模型)技术，是一种应用于设计、建造、管理的数字化方法，即利用三维数字化技术，对建筑设计、建造及运营维护过程中的方案进行可视化展示、分析和优化。例如:在设计阶段，BIM技术可将传统的二维模型转换为三维模型，并且可以做各种各样的建筑性能分析，从而优化设计方案;在招投标阶段，可以用BIM技术进行三维模型算量，工程量会算得更为清楚准确;在施工阶段，可以利用BIM技术对整个施工过程进行模拟，检查施工方案是否合理，物料、塔吊摆放是否安全、方便等。BIM技术还可以深入到更细微的地方，包括房间布局、电梯方向运行、安全出口位置、多专业管线碰撞试验等多个方面。将BIM技术融合于土木工程实践教学的基本思路是通过BIM技术，建立校内BIM教学实训室，将案例工程的建筑设计、结构设计、配套安装设计及施工现场布置等信息模型作立体展示，向学生提供直观的项目情境，学生通过可视化的三维立体建筑信息模型对建筑设计过程及施工现场环境产生直接深刻的感性认识，进而在此基础上根据实践教学的各项要求开展实训活动。学生通过在接近真实的建筑信息模型中学习、训练，解决工程具体问题，即时直观地看到实习实训的结果，学习兴趣及成就感大大提高，实训效果大大提升。通过融合BIM技术，改变土木工程实践教学“天天在施工现场，只学到一点点”为“到现场感受体会，回到实训室进行分析、整理、计算结合的全方位职业能力训练”的现状，且随着BIM技术与土木工程实践教学的深度融合，最终将形成涵盖设计阶段、施工阶段及招投标阶段各环节职业能力训练的、一个较完整的实践教学体系。在此过程中，严格遵循“场景认知－概念原理－互动讲解－要点强化－实训练习”的实训教学路线(如图1)，最终达到培养和提高学生应用创新能力的目的。

三、融合BIM技术的实践教学改革具体内容

(一)构建融合BIM技术的实践教学课程体系根据学校的办学定位和人才培养目标，以土木工程应用创新能力培养为主线，建立分层次、多模块、相互衔接的、科学系统的实践教学平台［1］，与理论教学有机结合又相对独立。实践教学内容与工程应用实践密切联系，并引入BIM技术，开发综合性、设计性、创新性的实践教学项目体系。实践教学应以科技进步和社会发展为背景［2］，以培养学生合理的智能结构和创新素质为目标，按照学科特点和学生能力形成的不同阶段和认识发展规律，系统设计、整体优化，以融合实践教学与理论教学，统一培养目标与教学内容、教学手段、教学方法，积极探索集教与学、校内与校外、课内与课外于一体的实践教学课程体系，如图2。

(二)建设适应学生应用创新能力培养的校内BIM实践教学实训平台［3］依托学院现有的土木工程等相关学科的实验室和校内外实训实习基地，构建融合BIM技术的建设工程技术集成展示、招投标模拟、工程项目管理模拟等综合类实验教学实训平台，并且在训练时间、训练内容、仪器设备、教学电子资源库等方面全面对学生开放，立足于培养学生创新精神和创造才能，推进学生合作学习、探索学习为方向的开放式实践教学体系建设，提升学生的工程实践能力。学生可以自主设计实训题目，然后组织实训过程，总结实训效果。建设融合BIM技术的实践教学平台，学生可以在电子工地上直观立体地看到拟建工程，继而发现存在的问题，结合理论课程的知识，优化设计施工方案，并且优化结果也即时显现，提高了学生参与工程实践的兴趣，激发了学习动力。

(三)加强与建筑企业的合作，建设校企合作的校外BIM实践教学平台［4］通过校企合作建立实践基地的形式，加大与校外施工企业的深入合作，建设校外BIM实践教学平台，把现场发现的实际问题利用企业BIM技术实践教学平台进行分析、计算、优化，将得到的结果回归到施工现场第一线，解决实际工程问题。利用企业所具有的技术优势和场地优势，拓宽实践教学的软硬件环境，学生在实际工程中以工地技术人员的身份参与工程建设管理实践，使学生的实践能力和工程素质在真实、复杂、开放的实践环境中到了充分训练，从而培养了学生的应用能力和创新能力，实现了实践教学资源的优势互补。

(四)在BIM实践教学平台上，教师们丰富自身的教学经验，拓宽自身的知识面，使教师的工程应用素质也得以提高。在实践教学过程中，发挥高校教师自身在科技理论等方面的优势，帮助合作施工企业解决项目实施过程中遇到的各种问题，并且组织学生全程参与、协助教师解决项目实际问题，不仅可以丰富教师自身的教学经验，拓宽知识面，提高工程应用素质，而且使学生在参与实践的过程中产生成就感，激发学生进一步学习和实践的动力，从而培养学生的应用和创新能力。

(五)教师和学生在BIM实践教学中实现角色转换［5］教师是实践教学的主导，因此，在构建实践教学体系时，要坚持教师的主导地位充分放开的原则。一方面，教师应以帮助学生提升将实践教学所获得的知识转化为能力、将潜在能力转化为实际技能为目标。另一方面，教师在实践教学活动中要转变角色，变“教授”技能为“指导”与“管理”实践过程，教学方式应遵循多样化原则。学生是受教育的主体，也是实践教学活动中的创新主体，在实践教学内容的设计及具体运行中，必须充分发挥学生的主动性，变受教师被动的“教”为学生主动地“学”，用“任务”来驱动实践教学的各个环节，把蕴藏在学生身上的巨大学习潜力发挥出来，引导学生真正成为学习的主体。

(六)围绕学生学习质量和教师实践教学工作质量开展评价，形成一系列的实践考评方法结合BIM实践教学平台的运行，应形成一系列的实践考评方法:从单纯考核学生所掌握的知识量转变为考核学生运用理论知识综合解决实际问题的能力;从单纯考核个体的学习情况转变为考核团队的学习情况;从强调考核学习结果转变为考核学习过程;从采用单一的闭卷考试方式转变为采用多种考核方式结合的考核模式。

综上所述，通过融合BIM技术的土木工程实践教学平台的优化及应用，将立体化、可视化的三维建筑模型及“电子工地”作为实践教学的平台和基础，学生通过立体化、可视化的模拟训练，增进了参与工程实践、解决实际问题的积极性和主动性，从而促进学生专业创新思维和创新能力的培养，最终实现应用创新型土木工程复合型人才培养的目标。

参考文献:

［1］李楠，贾宏俊．基于BIM技术的土木工程专业实践教学体系构建［J］．科技创新导报，2015(09):161－167．

［2］涂劲松，李瑞霞．基于BIM技术应用的土木类专业综合实训平台构建［J］．合肥学院学报:自然科学版，2015(07):76－80．

［3］刘红勇，何维涛，黄秋爽．普通高等院校BIM实践教学路径探索［J］．土木建筑工程信息技术，2013(10):98－101．

篇（7）

其次，建筑节能经济利益到底在什么地方？建筑节能是国家的政策导向，房地产开发企业无疑必须增加这方面的投入，但是其经济效益到底如何计算，也就是对于企业、消费者，或是物业公司等第三方如何算这个经济帐？

篇（8）

生态效益与经济效益关系，排列组合无非是以下四种状态：1.经济增长、生态优化。生态效益与经济效益呈正相关关系。2.经济增长、生态恶化。3.经济萎缩、生态优化。4.经济萎缩、生态恶化。后三者均为负相关关系。

第一种是草产业发展最理想的一种模式，在现实生活中也是客观存在的。如果从草的角度看游牧业，那么游牧业也是一种草产业，畜产品是草产品的深加工产品。在适度的载畜量的条件下进行的合理放牧活动，能达到生态效益与经济效益双赢的目标。在牧草资源的利用方式中，放牧利用是一种最经济的利用方式。

放牧的青草具有良好的营养价值，富含蛋白质、维生素、矿物质及其它某些活动性的物质（如动情素等），对于幼畜的生长、成年畜的繁殖、畜产品产量和质量的提高，都有重要意义。与其它饲料相比，放牧青草是营养价值较高的饲料，高于同样青草所调制的带叶干草。同时，青草的消化率较干草高15%-25%，消化率略高于青贮饲料，鲜绿青草的1个饲料单位约含120-160克可消化蛋白质，其蛋白质与总营养价值近于精料，就蛋白质的生物学价值而言，则又显然超过精料。此外，鲜绿牧草适口，能增进家畜的食欲，其营养物质也正处于容易消化的状态，最能满足家畜的饲料要求。根据消化试验，牧草所含的有机物质，反刍类家畜可消化75%-80%，非反刍类家畜可消化50%-60%。在放牧过程中一方面家畜通过采食牧草，摄取营养物质，另一方面经常处于空气新鲜、阳光充足的环境，经受各种天气的锻炼，使家畜的种种器官系统得到充分而均衡的发展。家畜不断地放牧运动，可以促进新陈代谢，强健体质，提高对疾病的抵抗力，从而提高家畜的生活力和生产力。

过往的牲畜对植被有促壮的作用。牲畜，特别是有蹄类的适度践踏，可以在干旱季节破坏土壤表层的硬壳结皮，疏松土壤表层，改善土壤的通气性。践踏有助于植物种子埋入土层，起到播种覆土的作用。适度的采食嫩枝叶片，清除掉过多的生物量，使植物稀疏、灌丛不再稠密，有利于加速二氧化碳的固定和减缓蒸腾强度。牲畜是消费者，是生态系统中的一个构成环节，它的排便是一种营养物的回归，有利于植物生长所需大量元素和微量元素的丰富，还有助于枯枝落叶层的形成。至今澳大利亚、新西兰的羊毛和肉类等畜产品大部分取自草地，欧洲全部家畜的饲料有半数来自草地，美国的羊82.2%靠放牧，5%利用干草；肉牛54.8%靠放牧，12.4%利用干草，乳牛24.6%靠放牧，29%利用干草。在我国西北地区，一般羊群放牧饲养，比舍饲干草减少2/3的成本，放牧马只有舍饲成本的1/15或1/20。

在草的利用方式上，过牧和过分刈割都只能取得暂时的经济效益，而最终破坏了生态效益。美国生态经济学家加勒特・哈丁在《生活在极限之内》一书中指出：“为什么要为不超出承载能力而如此小心翼翼呢？这是由于超过承载能力的后果，首先是对牧场的后果，其次是对牲畜本身的后果。牲畜选择性地吃草导致了‘杂草’（根据牛的评价）对‘甜草’的逐渐替代。如果牛的数量过多，践踏土地会加剧这种选择效应，也会使土地更易于被侵蚀（由此进一步对甜草的生长产生负面影响）。同时，土地在降雨间歇保持水分的能力被降低了。所有这些因素导致了领地的承载能力年复一年地逐步降低，直到起初丰富的资源几乎不能供养任何牲畜。”

美国著名农业经济学家、世界观察所前所长莱斯特・布朗指出，中国和美国的国土面积与载畜能力大致相当，美国只有9800万头牛和900万只绵羊和山羊，而目前中国却有1.27亿头牛和2.79亿只绵羊和山羊。2002年，中国的牛、羊保有量是1950年的三倍。美国养有9700万头牛，中国则有1.06亿头，相差无几；可是，绵羊和山羊，美国是800万只，中国则有2.98亿只。因此他认为，“中国正因沙尘暴失去数以百万吨计的表土，如此巨大的自然资源的损失，是它无力承担的。”这反映了经济效益与生态效益之间的矛盾日益尖锐，草场不堪重负，当草场严重超载时，则迫使山羊啃食草根和树皮，破坏植被。过度放牧几乎能使最可口的植物灭绝，尤其当一棵植物因放牧而失去叶片时，则植物就从它的根部把营养物转移到叶枝，生长新叶片从而导致根区的萎缩，根系减少使吸收水分的能力下降。草地在过牧的情况下，由于叶面积减小，光合作用能力大大减弱，植物的糖贮规律受到破坏，植物常因耗竭贮藏的养分生命力减弱。结果导致草丛高度、盖度降低，产草量减少，并引起植被成分变化，多年生牧草数量大大减少，一二年生杂草数量增加。靠种子繁殖的牧草，由于牲畜常年反复啃食和践踏，难于开花结实和成熟；靠根繁殖的牧草，由于牲畜反复啃食，牧草得不到适当的水分和营养补充，往往没等再生，就又被牲畜吃一遍，加上牲畜蹄刨（羊在牧草过低时，借助蹄刨觅食）、脚蹬，使牧草根系破坏，难于再生。这就造成草原植被变稀，优良牧草减少或绝迹，害草因牲畜不吃和生存空间扩大而增多。旱时由于植被稀疏，在干旱多风季节，大风一起并有畜群走过泛沙相助，使流沙滚滚，到处蔓延，造成沙化。滩地由于植被稀疏，地表暴露，风吹日晒，地面蒸发量加大，使盐碱表面化，造成盐碱化（牧草繁茂时，覆盖度大，地表直接蒸发量小，水分多由植物根部吸水经茎蒸发，盐碱留在地下）。植被变稀、植被构成变化和沙化、碱化，就使草原产草量下降，载畜能力降低，如继续超载放牧，就会使草原进一步急剧退化。

据测定，连续打草而逐渐退化的打草场其产草量仅为多年不打草的一半左右。打草时的机械损伤是促使割草场退化的不可忽视的原因。目前，横向楼草机的龃闪能触刮地面，深约1-2厘米，使草根与地面芽受到损伤造成牧草发育不良或死亡，同时，连年打草，“剃光头”，没留草籽带，减少了牧草的有性繁殖机会。

二、发展草业要注意生态经济系统的承载能力

我区的草原生态经济系统属于生态经济弹性小的生态系统，生态经济系统的新增能力很弱。衡量生态经济需求的供给能力的概念，是生态经济供求弹性，简称生态经济弹性。它是某种生态经济资源的新增量对经济需求量的满足程度。生态经济弹性系数E=某种资源的更新率/对某种资源的经济需求增长率。当0

所谓临界带(criticalzone)的所有资源都可能被掠夺到灭绝的程度。如果使用的速率超过定期自然更新的速率，那么此类资源就可能实际上在被开采，就像任何矿产资源一样。在某一点――临界带上――耗竭过程可能会被推进到如此之远，以致供给流的自然恢复再也不可能发生，即使是在所有掠夺已经停止时。显然，其可更新依赖生物繁衍的大多数资源都属此类。当植物、动物和鸟类群落变得稀少而分散时，它们就不仅不能繁衍，而且会对捕食者更加脆弱。

除这些生物资源外，土壤和蓄水层也会具有临界带。土地一旦被过度使用或误用到由于土壤侵蚀、盐碱化或沙漠化而退化，就绝不能保证在与人类活动相应的时间尺度内发生恢复过程，无论是自然的恢复还是通过有计划的补救措施。联合国最近承认，其加强的荒漠化计划已经不能控制退化过程，不能恢复重要地区受损害的土地。这清楚地表明，土壤实际上可因为人类利用而从流动性资源转变为短命的储存性资源。

气候年际变动率较大，在相同时间内，气候相对变动率大大超过其他地区；稳定性差，在同样影响力下，环境变动远远超过其他地区；恢复原状功能低，受到种种负面影响发生急剧变动后，恢复原貌的自动调节能力明显低于其他地区。

生态敏感地带自然环境变化频繁且变幅大，应变力相对弱，一旦某一自然要素出现波动，往往整个系统随之演变，当发生不利的人为开发行为时，较非敏感区更易出现退化。环境退化相当普遍，主要表现形式是土地退化。

因此，无论在我区发展草坪业、草产品加工业、草籽业还是草原旅游业都应考虑我区牧区生态脆弱的现实，发展速度要适度，草业经济活动要与自然的承受能力相协调。

三、发展草业要注意发挥出经济比较优势

约翰・海因里希・冯屠能（JohannoHeinrichoVonThunen）是德国著名农业经济学家(1783――1850),在其《在农业和国民经济方面的孤立国家》(1826)著作中，详细地论述了农地与城市中心市场的距离与土地利用的关系和土地的位置对其利用的影响。依据他的经济区位理论，距经济中心的距离越远，则经济价值就越小，经济比较优势就越小。

该著作提出了一个著名的假定：有一个与世隔绝的孤立国，全境的土地全是沃野平原，土壤肥力完全相等，都适宜于耕种。全国只有一个城市位于中央。农产品中心市场就在这里，除了这个城市以外，其他地方都是农村，离城市最远的地方是尚未开垦的荒野，城市所需的食物由农村供给，特定农场主得到的农产品价格是中心市场价与运费的差额，运费包括与距离无关的终点成本如装卸等费用。

冯屠能论述了农地随着距城市农产品市场的远近，作物品种的土地空间配置状况会发生怎样的变化。冯屠能论证了在上述假定条件下，农地的单位面积净收益(土地纯收益)与距中心市场距离成反比。生产并销售某种农作物产品时，单位面积的净收益与市场距离的关系用下式表示：

E＝(P一C一td)・y

上式中：

E：单位面积的净收益(由位置的差所产生的地租)；

P：农产品价格；

C：单位数量的农产品土地利用费；

t：单位数量农产品的单位距离运输费用；

d：从农地到市场的距离；

y：该农产品单位面积的收获量。

图1表明，当终点成本即装卸费用的总运费大于总收益，生产该农作物就会无利可图，即不是经济合算的立地条件。

图2表示各种单位面积的农产品的经济效益与到中心市场的距离的关系。假设从市场到d3点的以市场为中心的同心圆状的广阔的农地里，分别种植农作物1、农作物2、农作物3，称之为"屠能圈"。在这种条件下，从全社会的角度来看，为取得最大净收益(土地纯收益)，从中心市场到d1这个空间里，即第1圈，生产农作物1：农作物l通常为运往城市所需运费较大的产品，易于腐烂的鲜货也安排在这里，例如蔬菜、水果，鲜货和园艺产品。

从d1到d2即第2圈，生产农作物2：农作物2为薪炭林和用材林，为城市提供薪炭柴和木材；牛奶也作为第2圈的产品。

从d2到d3生产农作物3：作物3通常为谷物，即第3-5圈主要是生产农作物；第6圈主要经营畜牧业。

图3生产农作物l的净收益用面积Oe1ad1表示，生产农作物2的净收益用面积d1abd2表示,生产农作物3的净收益用面积d2bd3表示,因此，全社会总的净收益用面积Oe1abd3表示，上述农作物生产的土地资源的空间配置如图所示。

从图1和图2可以看出，农产品运输成本，随产品的重量、体积、易碎性和易腐性而有所不同，因此，不同农产品的价格和距离的梯度也有所不同。例如，园艺产品的价格梯度线最陡，新鲜牛奶次之，谷物则较平缓，相应地，它们的净收益距离关系线的斜率也不同。

由于大面积的草原主要分布在海拔较高的高原与山地，距我国经济中心较远。根据唐华俊等学者的研究，草原的位置与平均气温在100c以上的月数平均气温、最暖月气温、农业人口密度、农业劳动力密度、农村劳动力密度、总人口密度负相关，见表。也就是说，随着向草原腹地的深入，上述指标的数值则越来越小。与此相反，与低温、高海拔及文盲率呈明显的正相关，在一定程度上表明了草地分布区的偏僻。在这种条件下，在我区牧区，发展草业要充分考虑其有无比较优势，它的位置如何？所售价格能否补偿成本等问题。切忌不进行可行性分析的四面开花，避免造成更大的经济损失。

草原与若干指标的相关系数

指标

篇（9）

1月25日，中国保监会2008年全国保险工作会议上，保监会主席吴定富表示，银监会与保监会签署《备忘录》，标志着金融混业的启幕。

放行银行投资保险公司虽然让混业经营改革迈出了一大步，但实施过程中的种种风险仍使监管层顾虑重重。

花旗集团与旅行者集团银保合作的失败案例，给中国尝试性的银保混业经营上了一堂课：银行投资保险公司前景并非坦途。

中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇对此谨慎乐观，“银行参股保险公司这种混业经营模式对改善银行和保险公司股权结构、开拓新的业务增长点和增加盈利渠道都大有裨益，但会加剧银行业本身的风险。如众多子公司之间的风险交叉传递。同时，对分业监管的体制也带来了考验。

招商证券金融分析师罗毅持同样观点。他认为，银行入股保险公司可拓展多元化经营，加大银保合作，增加手续费收入；对于保险公司来说，银行投资的开闸将为保险公司扩充资本金，但此举可能会加大银行业的风险，毕竟两大行业业务性质、考核方式不同。还要看入股的保险公司的业绩，否则不仅不能成为银行盈利新增点，反而成为拖累。

多家银行厉兵秣马

尽管银行入股保险公司的诸多细节仍未敲定，但难挡银行参与投资保险公司的热情。

银行入股保险公司虽获放行，但试点名额不超过4家，僧多粥少，谁能抢吃第一杯羹，各家银行都虎视眈眈。

1月25日上午，民生银行年度工作会议结束，会议上明确，将建立银行保险全面合作关系，共同推进金融创新，全方位加强金融同业合作。

工商银行一位人士告诉记者，工商银行有望投资通过工银亚洲持股的中保国际旗下的太平人寿。目前，太平人寿已经建立了银行保险销售模式，其保单的58.8%都是通过银行销售。

交通银行行长李军日前也表示，该行正在洽商收购上海中保康联人寿保险公司的股权。该项收购有望在今年内完成。目前，中保康联由中国人寿和澳洲联邦银行各持50%的股份。

篇（10）

【中国分类号】G61

一、何为应用型

应用本科教育属于较高层次的技术教育，是我国高职教育中的重要组成部分。它是相对于普通本科和高职专科而言的，它既不同于一般四年制的普通本科，也不同于专科层次的高职。

应用本科与普通本科都是本科教育，它们的是本科教育的两种形态，二者皆为高等教育大众化的路径。二者最根本的区别在于应用本科相较一般普通本科具有鲜明的技术应用性特征。在培养方向及目标上，应用本科培养的是适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性人才，而非学科型、学术型、研究型人才；在培养模式上，应用本科以适应社会需要为目标，以实践操作，技术应用为主轴设计学生综合能力素养和培养方案，以“应用”为主要目标建构课程和教学内容体系。[1]

另外，应用本科与高职专科相比也有较大的不同。一般的高职专科都是以培养一线的技术人才为主，而应用性本科培养的技术人才应是更为高端的，对技术需求更为精密，对技术人员素质要求更高，同时要能够承担培养第一线的管理人员或承担职业技术学校教师的任务。

二、学前教育本身的专业性、应用性

学前教育专业一般来说培养具备学前教育专业知识，能在托幼机构从事保教和研究工作的教师学前教育行政人员以及其他有关机构的教学、研究人才。由此可见，学前教育专业对学生的培养要求不仅仅包括基础理论知识的掌握，更要有精炼的专业技能。我国学前教育教师的教学对象多为3-6岁的学龄前儿童，随着学前教育理念的推广和人们素质的提高，学前教育也从狭义的幼儿园教育逐渐拓展到了3岁之前的婴幼儿教育，甚至胎教也划入到了学前教育的范畴。因此就需要学前教育教师扎实的理论功底，丰富的实践经验才能更好地完成学前教育的任务。

对于培养应用型人才的本科院校来说，能让学生在本专业领域掌握更多的实践知识，提升综合能力，在毕业以后以本专业就业并且能迅速融入社会生活，较好的完成工作，缩短适应时间应为主要培养方向。

目前国内的就业形势来说，学前教育是需求较大的专业，这种需求不仅体现在对学前教育专业毕业生量的需求，更逐渐过渡到质的需求；越是经济发达，教育水平高，人文气息浓厚，人口素质高的地区对学前教育教师的专业素养要求就越高。

总的来说，从用人单位的角度来看，要求应聘、就职的学生具备以下条件：“热爱幼儿教育、学历较高、有一定科研能力、幼儿教育理念新、教学基本功扎实、技能全面、心态好、愿意长期在本园工作。”

三、学前教育专业培养目标

针对以上实际需求，在培养学前教育专业教师的目标上应基本遵从以下几点

（一）基本师德养成及专业认同感

1.师德养成

首先，何为职业道德？职业道德就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和，它既是对本职人员在职业活动中行为的要求，同时又是职业对社会所负的道德责任与义务。

教师是千百种职业的一种，自古对教师的这一职业的描述也不胜枚举“师者，所以传道授业解惑也”、“为人师表”、“德高为师，身正为范”，以上既是对教师职业的描述，也是对即将成为或已经从事教师职业之人的要求。

新时代的教师职业道德有了很多新的内涵，包括教书育人、爱岗敬业、热爱教育事业等等。教师这一职业本身具有与别种职业不同的特性，因此也就要求从事教师职业的人具备更好的专业素养，师德即是所有专业素养的基础。

学前教育教师的教育对象是幼儿，根据心理学家皮亚杰的道德认知发展理论，学前儿童的道德发展是人道德观念形成的关键期，根据幼儿心理发展特点引导和培养幼儿正确的道德观尤为重要。从事学前教育的教师自身除了有过硬的理论知识以外还必须具备良好的道德情操，正确的道德观念。

师德养成需要学生本身的道德基础，更需要教师的引导。了解学前教育本身在人的教育过程中的重要作用，对人的成长的影响，激发学前教育专业学生的责任感、使命感是师德养成的重中之重。

在培养学生师德方面，单纯的理论灌输作用不大，应以实践教学形式引导，才会让学生体会到作为学前教育教师的重要性，进而提升学生对工作负责，对教学对象负责的理念，同时也构成学生不断完善自己的推动力。

2.专业认同感的培养

我国目前的大学专业分配尽管很多事遵从考生本人的意愿，但是在选定专业的过程中就有很多学生抱着容易就业或容易录取的功利想法，反而造成入学后对专业缺乏认同感，没有学习兴趣的问题。

①针对有此情况的学生，在不能调剂专业的情况下，需要教师的鼓励和引导，帮助学生走出负面情绪，乐于接受现在从事的专业。

②学生专业认同感首先来自于专业教师，专业教师首先要有对本专业的热情，在于学生交流的过程中，让学生感受到专业的魅力，重要性，帮助学生提升专业信心。

③教育实习和实践的合理安排也可以提升学生的专业认同感，学前教育专业的学生尽量选择学前教育机构实习、见习，增长见识，了解专业特点自然更能接受本专业。

同时专业认同感是伴随这专业自豪感产生的，因此让学生感受到身为学前教育教师的职责，成就感进而升华到对专业的认同，对职业的热爱。

（二）加强学生专业技能培养

学前教育专业学生的专业技能分几大块

1.专业理论知识学习

主要包括教育学、心理学、卫生学，生理学，神经生理学，营养学，钢琴，舞蹈，绘画美工，人类学，社会学，生态学，遗传学，伦理学，语言学等学科。主要课程因学校培养方案不同有部分差异，但基本上围绕以上学科开展，由此可见学前教育专业学生培养的综合性。

理论学习是实践的基础，因此，尽管应用型人才培养更多的要求学生的实践能力的养成，没有坚实的理论基础同样会给专业发展，实践操作带来阻碍。另外，学前教育教师的培养对象的特殊性，决定了学前教育专业教师要掌握较多的学科知识和专业技能。

2.专业技能的培养

无论从理论层面还是实践层面，掌握了心得知识技能都需要在教育实践中磨练、成熟。我校学前教育专业在培养学生实践性方面做了调整，修改了培养方案，加大学生教育实践和实习的比例，以便学生能更好的适应工作。

（三）基于学前教育机构对教师科研能力的要求，提升学前教育专业科研能力的培养

尽管应用型本科不是以培养科研型人才为目标，但就学前教育专业本身来说，需要具备相当程度的科研能力，原因在于：

1.教师这一职业的特殊性决定的

我国从基础教育到高等教育对教师职业的要求都阐明了教师需要具备一定的科研能力。教师是站在教学第一线的人，他们对教育问题的直觉和感知力很多时候超越了从事纯理论研究的教育工作者。实践经验让教师从他们的角度发现教育中存在的现实问题，也许只是针对特定专业特定年龄段的学生的分析，足以为这门学科的教学改革注入新的理念。

第一线教师的研究视角或许是相对单一的，但却是实践当中总结出来的，不断的教育实践才能验证教育规律的客观存在，以及教育问题的多种多样，也为教育问题的解决带来新的思路。

2.对科研能力实际要求有差异

应用型人才的培养本身对学生的科研能力要求不高，但并不是不具备。差别在于，普通本科的科研水平要求相对较高，研究深度较深，研究角度更宏观。对于学前教育专业的学生来说，教育科学研究更具化，例如“3-4岁幼儿的色彩认知――记xx幼儿园小班美术课”，或案例带来的教育思考，都是学前教师常用的研究角度。由此可见，对学前教师的科研要求都基于他们的实践教学。

（四）开设学前教育前沿问题相关课程，及时更新教育理念

教育学是研究教育问题和教育现象，揭示教育规律的学科。教育现象和教育问题的讨论始终存在，无论我国还是别国对人的教育问题的重视程度日益加深，让学生适时了解和掌握国际教育的前沿问题及动向是十分必要的。

开设当代学前教育思潮或者学前教育前沿问题研究的课程帮助学生开拓专业视野，对提升学生专业素养十分有益。开设这类学科可以作为专业考查课，目的是为了学生眼界的开阔，对专业的认可，提升学习热情，更好的投入专业的学习。

结语，学前教育教师的培养是学前儿童教育最重要的一环，只有具备高尚师德，良好的专业知识和技能，才能承担培养合格国家建设者和接班人的重大责任。

参考文献：

[1] 百度知道：应用性本科（2009-07-18）

2014-02-10]/link?url=kzCCfGCGZo1CArG0QBDOLQ8mUAwDc96jNvp48TShmUDLnjIyBogjLClmAKIOPSC-N-TmN-mwCAzbFk1ccV-Pxq

[2]庞云凤张宗业.专科层次学前教育专业培养模式与课程设置研究[J].淄博师专学报，2008（4）：3-10

作者简介：梁红蕾（1981-），女，吉林长春人，琼州学院教育科学学院讲师，主要研究方向为教育学。

林琳（1988-）,女，海南乐东人，东北财经大学硕士研究生