时间：2023-03-13 11:04:38
序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇网络营销网络推广范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。
第一步，起个好的网站名称并进行引擎优化
搜索引擎很智能，尤其是专科医院，最直接的方式是治疗什么疾病就叫做什么网站，这个站就很直接，给人公益性的感觉，引擎也会很快抓取到好的位置，现在这个站的关键词派名几乎都在百度首页，seo的最好方法，网站名称直接，网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有价值，而且具有唯一性。
第二步：准备好足够的医疗咨讯、快速空间、网站程序并精而专的网站内容。
要点：不求程序功能强大，但求程序速度快不要用采集功能，大量垃圾信息，就要手工与网站主题密切相关的精选内容。
说明：1、速度慢，会失去50%以上的流量;2、不要听信很多站长所讲的“网站内容丰富，引擎收录就多”这类言语。新站没有流量、没有排名，就算有10G的内容，引擎也不会收录你很多页面。正确的做法是：内容要少而精、并做底调优化。关于引擎优化，很多站长都有介绍，在这里就不多说了，只要你记住：优化的基本出发点是不被引擎下沉首页，更不是被封站，优化的目的是增加引擎有效收录量。
第三步：坚持原创更新内容
每天更新至少10篇，最多不超过1000篇的内容。你会发现，每隔几天，流量就翻翻。而且对于医疗类网站最好的文章就是患者答疑，因为很多患者都是通过引擎搜索自己关心的问题来找答案的，如很多患者会搜“疱疹治疗得好吗”，我们在给“国际湿疣疱疹治疗网”做网站策划时就提供了很多相关的原创文章(包含这个关键词)，这样我们在百度搜“疱疹治疗得好吗”首页前列就看得到我们推广的站点《国际湿疣疱疹治疗网》，这样就带来了很多自然流量和精确的目标客户。
要点：(很重要哦)最好发原创内容(废话);如果是采集的，页不要直接，一定要做一些改动后再。比如修改标题、重新排版、把类似的2隔内容合成1个文章、把长标题改成简洁的标题等等。引擎喜欢原创，我们这么做的的目的，就是让引起认为你的内容是原创，二不是100%克隆。这也是保证不被引擎封闭的重要保证。
第四步，qq群医院网络推广法
用几十个q q，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的.
第五步，专家答疑推广法
到百度知道类问吧去回答相关问题，没有问题自己制造问题，提供最专业，针对性的，答案，里面巧妙地加入自己的网址，比如：在回答相关问题后在结尾留上这样一段话：本答案参考网站，很自然就宣传了自己的网站。
第六步，博客营销网络推广法
自己注册相关治疗咨讯的博客，发表重量级别的论文或者开专家在线诊断，免费咨询讲坛，非常能吸引人群。医学论文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。
第七步，媒体医院网络推广法
整合传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道形成立体宣传的效果，和网站互动，相互呼应，你中有我，我中有你，极大提升了各自的效果。
第八步，手机医院网络推广法
wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。当然做医疗的相当隐私，注意你传播的内容不要引起人的反感，最好是做品牌的信息传播
第九步，与非直接竞争对手的结盟广法
我是做肝炎治疗的，我就去找肾病最好的站友情链接或者交换广告，同行并非冤家，字要治疗类别不相同，都可以联盟，因为大家都在打广告，做推广，来的人群有互补性，你好我好大家好!而且福建医院还有最好的优势，他们很多同行都是亲戚或者一个村一起长大的，大家抱团打的天下，现在才能做这么大!
第十步，论坛医院网络推广法
注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方，特别要注意的是，一定不能发太直露的广告信息，为求暴光率而损失了医院的品牌形象，做医院和卖医药保健产品的方式还是有很大区别的。
第十一步，建立顾客忠诚网络推广法
一、论坛推广
论坛社区具有超高的人气，是口牌营销的重要平台，论坛的话题的开发性，可以让企业的品牌在论坛中迅速传播。
在论坛传播中话题是特别重要的，王老吉地震网络推广中，利用最热门的事件进行宣传和推广，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等，吸引更多的人关注与讨论。
利用奇虎论坛搜索王老吉搜到27万相关的贴子，大家的话题的讨论，把影响不断的放大。
二、贴吧推广
贴吧推广本来也是论坛的一种推广方式，但是由于贴吧独特属性，让它成为有别于论坛推广的一种方式。百度的贴吧在超女之后，成为最大的中文社区，它有比论坛更方便的交流性，可以匿名发贴回复，让网友更简单和快捷的交流。
这次也成为王老吉宣传的主要阵地，在百度贴吧中搜索王老吉，可以搜索到15万相关的贴子，从不断的发贴，大量回复，过于显露的语言，让人感觉到疯狂，可能只有网络才能展现这种感觉。
三、QQ群推广
一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有两千万左右个QQ群，QQ群是最广泛的群体即时交流平台，在QQ群之间发送和转发，病毒式营销在这里得到了最大的体现。
通过“以后喝王老吉(捐款1亿)，存钱到工商( 8726万)……”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。
四、博客推广
博客是个人最常用的网络工具之一，通过个人博客的话题，让产品在个人之间口与口的传播，迅速提高产品的口牌与影响力。
热门话题往往是博客关注的热点，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，在众多博客之间引起热门的讨论。
五、新闻营销
新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络媒体的性价比相对传统媒体来说，在效果上更显著。通过润物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。
王老吉捐出1亿元后，也成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断的促进网络媒体的报道。
六、事件营销
如何建立网络品牌?在确保产品与服务的基础上，网络品牌的形成可以简单的归纳为一条，那就是强化统一形象，不断重复地展现在用户眼前。
网络品牌推广技巧!
1、域名注册简单通俗易懂易记
2、LOGO设计形象鲜明突出公司特点具有视觉冲击力
3、口号口号宣传很重要，一个好的口号可以大大增加广告等点击率
例：夏季服装销售口号“全场七折”“清仓大甩卖”“降价热卖”那个口号更好?看到那个广告你会更想去点击呢?
4、结构布局结构与布局简单合理突出重点，吸引眼球
例：淘宝首页焦点图，如果你经常去淘宝网购物，你第一眼看到的就是焦点图，每次进入就会刻意去翻翻焦点图的广告，你有没有这样做呢?这是为什么呢?
提升网络品牌的同时如何提升转换率?
例：“立即购买”“加入购物车”这两个按钮，你觉得那一个更贴切更容易产生订单呢?
提升转换率需要不停去试验，一个小图片的排版，一个按钮的文字设定，一个简介的提示语!
例如，当当网图书频道相关图书推荐，如果产生过交易的用户，根据你购买书籍进行相关书籍推荐!
例如，卓越亚马逊，提示多少分钟内购买会在什么时候发货到货
例如，戴尔，会提示购买此产品，加200可以够得某某产品
例如，一号店，会提示购物满多少可以换购什么等等
一句不经意的提醒，可以提升不少转换率，大大减少了吸引客户的成本，例如减肥等热门产品，得到第一个客户的成本大多都在60～200元，然而维系最终客户的成本要低廉得很多。
标题党，不得不提可以吸引流量的同时也可以帮助提升转换率，可能很多人都觉得只是吸引的一些垃圾流量，但是你们有想过没有，一个产品质量再好、售后服务再好没有人去流量没有人知道，最后的结果还是一样，所以标题党是要建立在产品服务的完善的前提上。
我想很多人都知道网络推广的概念。但是往往操作起来，事与愿违;浪费了大量的人力、财力不说，更重要的是时间!金钱可以赚回来，但是逝去的时间是永远买不会来的，互联网的竞争不是说没有的，不管哪行哪业多多少少有点竞争。假如你的竞争对手在做同样的事情，但是你在这个时候操作失误，没有达到效果，反而他通过与你同样的时间和精力做上去了，你再反过去赶超他只会要付出比他更多的时间和精力。在互联网上不是你付出了时间和精力就能得到回报的地方，它是一个永远充满着高效率、高节奏、高强度的竞争环境。
一个产品网站推广的目的是什么，不就是为了提高销量吗?什么提高人气、提高流量的说法，那都是纸老虎，成交才是我们最终目的。所以一个企业网站的运营，在进行网络推广之后，如果只增加了流量和人气的话，没有销售额上的提升，我想他应该要反思和检讨的。流量和人气连不懂网络营销的人都会去用请一个员工的钱去买流量和收藏，老板没有必要请一堆网络民工来消耗他的时间和财力。这也是一些企业网络营销之路上的诟病。
企业的“害群之马”，产品推广很吃力
许多朋友在跟我抱怨，他们上司怎么差劲，怎么蛮干。我想也是的，如今很多企业对于网络营销也是处于萌芽时期，对于很多门路不是很懂，导致了许多“半桶水”之人，混进企业成了“专家”。就拿产品推广方案来说，由于“半桶水”之人自身在一些推广上不是很确定，就盲目下指标，定方向，事后又找不出哪些原因。闲话不多说了，遇到这种情况，我们的企业该如何做好产品的推广呢?
第一，初期网络推广部门每人做好工作记录和效果统计;每月进行数据分析，选出一些推广上有效绩的人，成立项目小组，单独进行该渠道的开发。网络渠道有很多种，只要在一种渠道上有建树，销量不是什么难题的。许多企业的弊病就是什么渠道去尝试，什么渠道都抓不劳，什么渠道都尝试了，什么渠道都没有成功。为什么?他们不懂得员工的分配，让员工什么都去做，到最后什么都没有做成。
据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。
团购营销前需要有针对性策划设计
很多厂商是直接找到团购网站进行合作，缺少必要有针对性的系统推广，尤其是和一些中小型团购网站合作，往往只有区区几百订单。笔者在起亚网团购网站上推出的旅游团购项目，在短短三天内，就有近6393人报名，远远超出其他产品的团购数量，原因在于之前做了精心的准备：
首先，塑造和找准自己要推出团购的卖点和特色，仅仅依靠低价是难以打动许多挑剔消费者立刻购买的，笔者在推广紫海鹭缘浪漫庄园这一项目时，特别突出了法国普罗旺斯薰衣草和网络神兽，前者是众多女孩子向往的浪漫情怀，往往只能在电视看到，后者是众多年轻人喜爱的动物，抓住这2大热点，通过网络进行病毒传播，立刻带动众多网友关注和购买。
其次提高团购的附加值，设计组合套餐，单纯的产品团购往往触动不了消费者的心，许多产品如果图便宜，去淘宝上可能更便宜，笔者在设计团购套餐时，特别把钓鱼和品尝薰衣草香茶放入其中，带动了许多消费者的兴趣和感受，他们正希望通过这样的方式，缓解压力，过上轻松自然的生活。
而一些团购产品，仅仅就产品卖产品，带来的附加值和体验感并不高，比如某牙科诊所推出的洗牙团购活动仅仅有300多人报名参加，为何差距这么大呢？关键在于在产品套餐设计和诉求方面出现了问题，如果仅仅当牙齿护理，引起不了消费者的兴趣，缺少购买动力和迫切性，如果特别强调可以提升个人魅力和自信，帮助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出职场洁牙套餐和魅力情缘套餐，或许结果会有很大不同。
团购时机和商机的把握
有的企业目前陷入一种误区，为了团购做团购，而效果却不理想，和几十家团购网站合作，也花了不少精力和财力，效果却不理想。原因在于未能把握好团购的时机和商机。
而对于商机的把握，需要企业不断在变化的竞争环境中和社会热点中创造和寻找。
同时在哪些团购网站上，怎样发，时间节点的控制也相当重要。根据产品的特征和整体营销策略，选择合适的团购网站长期合作，建立多赢的模式，保证团购持久不衰。
目前，起亚网网站正在面向各界商家招募团购信息，以优质的更具吸引性的样式留住购物者的注意力，提供团购聚合式的内容列表，方便用户选择出最为称心的团购活动，并且不像其它团购网站进行全国大范围的团购信息收集，起亚网只针对北京地区团购信息进行收集和，并且通过起亚网向北京地区的消费者保证最高的商品质量和最低的团购价格。
同时，起亚网还针对商户增加团购信息的功能，让商户可以真正的实现团购信息的独立。
团购仅仅是开始，服务必须跟上
如果企业所推崇的产品和服务质量是过硬的，那么借助网络推广(tg.8u.cn)，就可以实现快速网络营销。这里所涉及的网络推广一般有两方面，就是信息覆盖率和网络口碑营销。
第二阶段为成熟阶段，该阶段的网络推广开始从少数品牌当道向众多品牌过渡，一些优秀的地板企业用不同形式参与了网络推广，如搜索引擎推广、门户网站推广、行业网站推广、官方网展优化、团购推广等，这一阶段的特点是，开始由单一模式向丰富的推广模式转变，更加注重推广的质量，并开始由网络推广向网络营销迈进；
第三阶段即正在成长的电子商务，因为网购需要集合各种力量进行全方位的包装和推广，在注重品牌形象的同时形成网络销售业绩，因此可以称得上真正意义上的网络营销。
现在说第三阶段已经来临还为时过早，在家居产业中，最先介入网络购物的是家具行业，但经过几年发展，家具行业的网络购物依旧没有任何起色，这和家居产业本身的特征密不可分，仍然没有一个企业能够突破中国传统的购物习惯观念。
在中国传统习惯里，大宗的家居用品必须进市挑选，国人不仅仅是挑选家居用品的样式、色彩，更多的是挑选与自己“性格搭配”的器物，既看重的物品必与自己有眼缘，与自己合拍，这与西方消费观点截然不同，西方则勇于尝试和接受新事物。而网络上的照片，尽管展现了样式、花色，有材质介绍，但依旧是冷冰冰的东西，没有“灵性”。
地板网购，从0到1需要多长时间？
地板作为家居装修的大宗用品，关系到装修的效果、质量，与消费者息息相关，在一项网络调查中显示，消费者最关心的网购产品三大因素分别为质量、价格和服务，在这三项看似简单的因素中，地板企业要赢得消费者的信任都需要付出更多的努力。
在笔者和几位行业内人士讨论时，一致的观点认为，如果一个地板企业的全国性网点足够成熟，那么按照网络IP自动分配的方式，无论是已经算作“工业化”的强化地板，还是“半工业化”的实木地板，都可以解决消费者看实样与售后服务的所有问题，因此地板网购也就解决了本质上的问题。
然而，笔者的观点是，销售网点足够成熟确实可以解决消费者打样和售前、售中及售后的问题，但是，本质的问题并非只是这些，更加本质的问题在于，你如何激起消费者到你的网络商城里查看产品的兴趣，在产生兴趣、店内看样之后，你又如何真正促成销售？
网络商城的建立无非基于三大目的，第一是拓展新的销售渠道，从而增加销售额；第二是减少运营成本投入(一般的网络购物主要是店面成本、人员成本等)；第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素，也无非有这么几个：第一是价格优惠；第二是对网络商城的产品质量足够认可；第三是可以满足售后服务。
在我们看来，依靠地方网点建立起来的地板网络商城，完全符合这些条件，可是，假若我们认真思考，我们会发现这些问题：
第一，假定我们网络商城的价格的确是优惠的，消费者也到了专卖店看样，可是，到了实地卖场的时候消费者又要面临众多选择，他又会回到到各个品牌去转悠的习惯，我们怎么解决？第二个问题，我们能减少企业的运营成本吗？当然不能，因为我们的专卖店还在原地，更为糟糕的是，在实体专卖店原来价值一万元的产品，现在消费者在我们的网络商城看到后再到专卖店下单，只价值八千元，从这个意义上讲，实际上减少了经销商的销售利润。
那么，如果我们的专卖店模式没有改变，想从网购中分得更多利润，唯一的希望是能有更多消费者从我们的网络商城上引流到各地方门店，并且成单，我们不仅要问，在目前的状况下，这现实吗？
地板网购，看得见，更要试着去摸
笔者认为，地板行业网购时代的真正来临还有待时日，这并不是因为电子商务本身或者企业有什么问题，而是整个行业及消费者的消费观存在“问题”。
第一、改变传统家居消费理念和加深消费者对地板本身的了解还需要时间。尽管消费者群体正在向70后、80后转变，但家居消费与衣服等消费相差甚远，传统的卖场式理念影响太过深远；其次，在没有决定购买地板之前，消费者几乎对地板一无所知，这便导致消费者的认知误差，会促使他们到现场去看，所以，对地板本身的影响力宣传行业人士还需努力，比如强化地板，同一个品牌同一批次在材质、花色等等上没有任何区别，完全可以让消费者抛开专卖店咨询；
一、营销追求的是双赢
所谓营销，是指通过售出产品和服务为人们增加满足感。其根本任务有两点：1、卖方通过销售，最终使自己获得利益。2、买方通过购买，为自己增加满足感。这两个根本任务也就表明，营销是一个追求“双赢”的商务过程。
二、推广与销售间的互动
从营销的过程来看，推广是“因”，销售是“果”。网络营销虽然也分为网络推广和电子商务两部分，但由于互联网平台本身的特殊性，使得网络推广和电子商务之间不再具有因果关系。随着互联网技术不断的发展，互联网不仅成为信息的平台，而且可以实现信息的在线处理，从而使得互联网具备线下物流以外的所有商务平台功能。在这种情况下，网络推广与电子商务实际上是并行完成的。营销的根本目的是要实现销售。
0 引言
2012年11月11日淘宝网交易额达到191亿元人民币，在网络营销如火如荼的今天，网商、网购、网店成为人们生活中的必需品。那么在网络营销逐步升温的过程中，越来越多的人开始盲目在网上开店，盲目参与着网络营销活动，盲目开展着网络营销推广，大家并不了解网络营销活动策划的技巧，不熟悉网络推广的技术，因此网络营销急需在网店运营管理过程中不断的深入研究。
1 网店网络活动策划与推广的研究意义
2012年淘宝网店数量超过600万个，如此多的网店要想在网上生存并且发展，那么网店开展的活动、网店的推广、网店产品的销售情况、网店的评价、网店的客户服务、网店的店铺装修与运营都成为了网络营销专业人员研究的问题。因此，网店网络活动策划与推广的研究是有重要的理论意义和现实意义的。
网络营销活动的策划、基于网络营销活动的网店推广都可以快速提升网店的销售量、客流量、人气，能够让更多的客户了解和认识网店，能够提升销售额，能够维护老客户，能够提升顾客的忠诚度。因此网店网络营销活动策划和基于网店活动的推广方案对一个网店是非常重要的，也具备理论研究意义和现实研究意义。
2 各产品生命周期阶段网店网络营销活动策划与推广方法
在产品的生命周期理论中，典型产品生命周期一般分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。在不同的生命周期阶段，网店要进行不同的网络营销活动来维护老顾客、吸引新顾客。
2.1 引入期营销活动策划与推广方法 商品的引入期，一般指的新研制成功到市场上推广的产品，网店中商品的引入期可以是新研发产品，但是绝大多数是新进入店铺的产品，这些产品需要得到老顾客的信任，更需要吸引消费者的关注，这些产品需要更高的信誉，因此网店为了提升商品的市场知名度和网店的品牌知名度，都会在产品引入期策划一些网络营销活动来推广新产品。
在商品的引入期，主要有以下几种方式来策划和推广新产品：
2.1.1 高价格高成本进入市场，提升点击率和转化率。这种策划方式主要是采用产品高价销售，其好处就是利润大，网店可以把大部分利润拿出来做一些搜索引擎竞价排名、硬广告、钻石展位、直通车等相应的推广，把网店新产品推入市场，做到抢占市场，提升竞争力，获取利润的目的。一般情况下，利用这种策划方式的产品，必须是市场潜在需求量大、商品质量好、功能明确的产品，同时网店必须是面临竞争对手不多，需要快速建立良好的品牌形象，让顾客对品牌产生忠诚的店铺。
2.1.2 低价格强促销进入市场，快速提升销量。很多同质产品在初次进入市场的时候，会采用低价格强势促销的方式，吸引消费者购买，带来快速提升销量的做法。这样的做法可以让消费者认识产品和店铺，以求得一段时间内的持续性销售和一些顾客逐步转化成老顾客。这种情况下，网店希望在提升销量的同时降低成本，这样情况下竞争非常激烈，只适合对价格非常敏感的消费者市场环境，因此使用这种策略的时间不能太长，要适当适度的进行促销。
2.1.3 强竞争下的缓慢渗透，逐步进入市场并稳步发展。在新产品进入市场的时候，有时候这些产品是消费者了解的，同时消费者对价格也比较敏感，那么在这种强竞争的环境下，可以选择价格居中缓慢渗透，逐步进入市场，稳步提升销量和销售额，等待时间策划一个优秀的活动使产品销售量迅速提升，爆发进入成长期。
2.2 成长期营销活动策划与推广方法 商品进入成长期后，开始大批量销售。在大批量销售阶段最重要的是保持产品销售量的稳步增长。为了保持销售量，企业会开展很多促销活动或者网络营销策略来完成成长期营销活动的策划与推广。
2.2.1 集中人力物力，主打一款爆款产品，吸引更多新顾客。在成长期，网店将会销售多种产品，在销量上，可能有的产品稳步增长，有的产品逐步下降。那么在这种情况下，网店不应该盲目的推广销量下降的产品，应该分析产品的销售情况，寻找一个适合的产品，作为主打产品和爆款产品进行销售。这样可以集中人力、物力、财力，充分利用淘宝网的搜索功能进行策划与推广，当大家习惯性的搜索该产品，并且习惯性点击按照销量排序的时候，爆款产品可以排名靠前，会吸引很多有需求的新顾客来购买。
2.2.2 改变盲目价格促销策略，建立品牌忠诚，维护老顾客。随着商品进入成长期，销售额直线上升，导致竞争对手越来越多。在这种情况下，网站的危险就会变大。竞争对手惯用的策略就是盲目降低价格来吸引顾客，此时，很多网店都选择降价到更低的价格来盲目拉拢顾客，这样的做法是非常不好的，因为降低利润的同时也不一定能维护老顾客吸引新顾客，因此网店应该策划与推广基于品牌忠诚的相关活动，调整网店各种服务策略，开展增加赠品、赠送老顾客礼券、定期节日老顾客折扣、会员特惠日等多种形式的品牌忠诚维护活动，让老顾客对网店的品牌形成忠诚度，产生购物的愉悦感，慢慢形成习惯性购买来增加销量。
2.2.3 增加推广力度，扩大销售面，提升市场份额。产品进入成长期后，就需要进一步开展市场细分，开拓新的市场。因此，在基于品牌忠诚理念下的爆款成功塑造后，就应该基于这个爆款产品，努力疏通并增加新的促销渠道，可以利用口碑相传的方式，采用微博、SNS平台、论坛、QQ等多种推广方式，策划推广活动，完成成长期营销活动策划与推广工作。
2.3 成熟期营销活动策划与推广方法 产品进入成熟期，市场竞争最激烈。在这个时期，很多网站将会转进攻为防守，不再开展促销活动，只是靠每天的销量来吸引新顾客点击并购买，在这种情况下，网站会迅速进入到衰退期，因此成熟期应该运用如下策略，开展营销活动，延长成熟期的时间，真正做到优越的攻击是最佳的防守，提升网站的销量和利润。
2.3.1 积极分析市场情况，开展市场修正策略和产品改良策略，增加推广，扩大市场份额。在产品进入成熟期后，公众对产品的信誉、口碑、评价都有了认识，那么就应该积极分析市场情况，寻找未开发的市场进行推广，来增加市场份额。如果分析后发现所有市场已经开发，那么就应该开展市场修正策略或者产品改良策略，这样可以吸引老顾客再次购买。例如，可以改良产品的包装，进一步吸引顾客；可以分析顾客对产品的评价，进一步改良产品样式或者增加产品附加作用，让产品用途更广泛。这样会促进老顾客再次购买，同时可以赢得竞争对手的客户，达到非常好的销售效果。
2.3.2 调整网络营销策略组合相关策略，增加竞争力。在网络营销的不同阶段，网络营销策略组合的方法也不同。在成熟期阶段，应该适当降低售价来提升竞争力；应该改变广告的方式来吸引消费者购物的乐趣；应该增加赠品和促销来提升销售量；应该改进客服态度，进一步延长成熟期阶段的时间，更好的增加网店的竞争力。
2.4 衰退期营销活动策划与推广方法 在衰退期，产品销量迅速下降，需要很高的维护成本才能开展营销活动，因此网店应该研究产品在市场的真实存在价值和地位，然后做出决策。
2.4.1 缩减并维持策略。在衰退期，网店可以维持目标市场、价格、销售促销等相关策略，但是这个时期的利润肯定会下滑，因此网店的人力、物力、财力在这个阶段应该缩减，科学的研究产品还能够维持多长时间，根据现有的经营情况来降低网络营销费用，以增加当前的短期利润。
2.4.2 寻找替代产品销售，撤出市场，开辟新产品策略。在这个时期，多数网店会选择寻找一个替代产品，打出另外一个爆款产品，来推广新产品过渡衰退期带来的利润下降和销售量下降的情况。因此在这个阶段，网店应该提前做出决策，选好新产品，进入到下一个产品生命周期中。
3 结束语
本论文研究了网店产品在引入期、成长期、成熟期、衰退期各阶段的特点，得出如下结论：①引入期制定不同的网络营销活动策略和推广策略，有助于产品迅速进入市场。②成长期应该建立品牌忠诚，维护老顾客，吸引新顾客。③成熟期需要分析情况，调整策略，稳定销量。④衰退期应该做好决策，选好新产品，迎接网店新机遇。
参考文献：
[1]白莲.我国网络营销的现状分析与对策[J].价值工程，2012（04）.
