案例分析汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇案例分析范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

案情简介：

定。刘某认为，其在工作中尽心尽力，不存在公司所述的不服从工作安排、与上级领导冲突、影响公司工作等违纪行为。故此，刘某以要求该公司支付其解除劳动合同相当于1.5个月工资的经济补偿金为请求，向劳动争议仲裁委员会提出书面仲裁申请。

仲裁结果：仲裁委员会审理后认定，该冶金公司应支付刘某解除劳动合同相当于1.5个月工资的经济补偿金。

篇（2）

案例一：这一学期有幸给维吾尔族学生上课，一次下课叫一个男生去洗抹布把黑板擦了，结果这位男生很诧异地看着我说：“老师你是叫我去洗抹布吗？”在他说这句话时，一位女学生主动接过抹布拿去洗了。然后这位男生用一种不满的眼神一直看着我然后坐下了。当时我在想难道维吾尔族男生不能洗抹布吗？

案例二：一次去上课，到了班里发现地上到处都是瓜子皮，花生壳以及各种果皮糖纸。于是我要求他们在上课之前将卫生打扫干净。在打扫卫生的过程中发现，男生没有一个拿扫把扫地，而且全部坐在教室后方打扫干净的位置上。只有女生在清理垃圾。然后我就问了一句：“你们男生怎么都在后面坐着，不扫地呢？”男孩子们也都毫不犹豫的说：“这些都是女人的活儿，男人不干的”。扫完地后，一个男生提着垃圾桶对我说：“老师，这才是男人该干的活儿。”然后出去把垃圾倒了。

案例三：在一次课堂上讲到“公公、婆婆、岳父、岳母”四个词语时，我就用坐在前排的两名学生举例，假设情景说明这四个词语。没想到同学们的反应很强烈，全班起哄。被用来举例的这两名学生也非常害羞。女孩子甚至在下课时走到我跟前对我说：“老师以后不要举这样的例子了。”我也很郁闷这样有什么不妥吗？

案例四：课堂上我会给学生播放一些汉语影片，观看影片时我会时不时的观察学生。当看到镜头里有男女主人公稍有亲密的动作时，女孩子们几乎全部低头不看。在我看来电影里的那些亲密行为比如接吻，亲吻脸颊，在现实生活中也是极为常见的。再者说作为大学生的我们，接受了这么多年的学校的教育，加之现在所处的年龄也可以正视这些问题。可是在我看来维吾尔族女孩子们未免有些太娇羞了。

案例五：前几日，与维吾尔族女性朋友及其妹妹一起在路上碰见一位汉族男性同学。闲聊时，这位男性汉族同学一直在夸赞这位维吾尔族女性朋友妹妹的美貌，以致这位维吾尔族朋友的妹妹很难为情，就先行离开。离开后这位男性朋友说了以下这番话：“你（维吾尔族朋友）妹妹太漂亮了，又这么优秀，要是能找个汉族男朋友就好了。”听完这番话，维吾尔族朋友生气的离开了。

二、案例分析与讨论

2.1案例一和案例二可以归为一个问题来解读；解放前维吾尔族女性的地位很低，维吾尔族女性多是“召之即来，挥之即去”，伊斯兰教教义也规定男人的权力很大也很多。女性是要完全服从于男性，其传统教育也是以男性为主。所以在家庭生活中男女也有明确的分工。男人负责养家，女人则要完全听从男人的主张和安排，照顾孩子，做家务。而这种传统的角色分工一直延续至今。尤其是在农村，这种现象极为明显。男孩女孩们都是在这种教育的影响下成长，而我让维吾尔族男学生去洗抹布、扫地，在他们看来是让他们做了女人该做的事情，对他们来说是不能够被接受，甚至是伤自尊的。所以这样就不难理解我要求他们去洗抹布、扫地时男女同学所做出的反应。在汉民族中以前也经历过男尊女卑的时期，但是由于社会的发展，国家的强大，文明程度的提高，女人的社会地位也逐渐上升。男女平等的社会生活中男女的分工并不是非常明确。

2.2案例三和案例四反应的是同一个文化背景；在伊斯兰教教义中，对妇女的精神价值观有明确的规定，即：远离罪恶，保持，服从真主等。而且伊斯兰教还规定女人不得抛头露面，妇女的身体，头发，脸颊，耳朵等都为羞体。这些都是属于自己男人的，而不可以被他看见人。并且信仰伊斯兰教的女性要知廉耻，自守，保持自尊。如若，便是对真主的不敬，亵渎真主，违反教规的行为。虽然改革开放以来，大部分维吾尔族女性在接受了全新的科学知识，思想上有所改变。但是在伊斯兰教的长期影响下，他们还保留着女性的传统，虽然电视中那些男女公开的亲密行为在他们看来不能说是罪恶的，但也难免会让他们产生难为情之态。

2.3在案例五中，本人认为不妥之处有两处；

（1）过分的夸赞他人的美貌以致他人非常害羞，甚至产生反感，在这个问题上，不是只有维吾尔民族会介意。对于长期受儒家中庸思想影响的汉民族来说 也不希望自身的优点得到过分的张扬。

（2）漂亮优秀的维吾尔族女孩就应该找汉族优秀的男性；对于这一问题的解读有两个方面；①优秀的维吾尔族女孩子应该找汉族男孩子作为男朋友，言下之意就是维吾尔族男孩子没有汉族男孩子优秀，这是听话者所不能接受的。或者是，说者并非有此意。可能他想表达的意思是：女孩子这么优秀应该找一个优秀一点的男孩子，但在维吾尔族中优秀的男孩子可能相对于汉族优秀的男孩子而言比较少，找到一个与之相匹配的优秀男孩子比较困难，所以才说了此番话。但是却给听者造成了误解。②在绝大多数的维吾尔族心里，维吾尔族是不与汉族结婚的。不只是汉族，而是不会和不信仰伊斯兰教的任何民族结婚。提到这个话题甚至可以让他们产生反感。因为无论是从佛教，天主教或是基督教的教义来看，只要是正信的宗教，都鼓励教内通婚，不鼓励与外教通婚。尤其是信仰伊斯兰教的民族，与非穆斯林的通婚是被教规明确禁止的。当你在一个维吾尔族面前说汉族和维吾尔族结婚，通常他们都会觉得你很没有礼貌。

三、意见和建议

3.1注重培养汉族学生跨文化交际的意识

把维吾尔语作为第二语言的学习者应该有敏锐的跨文化交际意识。文化因素对人们的思维模式和行为有着重要的影响，培养跨文化交际意识有利于跨文化交际的有效进行。跨文化交际意识需要学习者在学习本民族文化的同时，了解他民族文化。或在跨文化交际中遇到的其他文化背景时，能够有效地找出不同文化的差异。从而达到交际的目的。

3.2加强学习

不管是加强语言还是文化方面的学习和了解，都是为了能够更好的沟通。如果只停留在书面学习中，而没有真正的在实践中去检验，可能很多东西会产生误解，并且文化都会随着时间的改变而改变。因此只有加强两民族之间的沟通交流，才能发现真正的问题所在，并针对问题提出有效的解决办法。所以应当充分利用好现在的生活环境，经常与维吾尔族同胞在一起交流，将所学的语言知识和文化知识相结合，到达学以致用，不断的避免交际中误会和矛盾的产生。

四、结语

本文分析了作者“我”长期与维吾尔民族生活在一起所经历的一些真实的跨文化交际案例，总结了在进行跨文化交际过程中出现问题的原因。由于汉族和维吾尔族的文化习俗等方面存在着很大差异，在交际时，若不注意对方的文化背景、风俗习惯，很容易在交际时产生矛盾和误会，从而导致交际失败。所以做好跨文化交际的研究尤为重要，同时作为维吾尔语的学习者在进行交际时，要不断的提高自身的交际能力，扩大自己的知识储备，从而才能达到交际的目的。（作者单位：新疆师范大学）

参考文献：

[1]夏文熠.禁忌文化对比研究[J].宿州教育学院学报，2013，（2）.

篇（3）

当然，这方面的工作又只是刚刚开始，要真正搞好“案例分析”，应当说还有很多工作要做．以下就从这样的角度，特别是围绕如何通过案例分析促进实际的教学工作提出一些初步的意见．

第一，“案例分析”当然以案例的收集作为实际出发点．但是，除去“以生动活泼的形式呈现学生做数学的真实过程”以外，笔者以为，我们又应在案例的分析上花更大的力气．因为，如果忽视了后一环节，那么，即使人们可以由所制作的录像获得一定的启示，诸如“难道我们的学生具有如此巨大的潜能？”“难道我们的学生连这些简单的数学都不懂？”等等；但这主要地仍只是一种即时的、素朴的反应，更是与教师的实际教学活动相分离的．从而，即使我们积累起了众多的案例，但最终却很可能获得这样的结果：现场的演示引起了强烈的反映，人们纷纷做出各种各样的评论，但是，由于缺乏必要的引导与深化，这些反映就始终是分散和零乱的，这样，对相当一部分人来说，最后就很可能没有从中得到任何真正的启示或教益，另外一些人在当时可能领悟到了某些东西，但由于未能得到及时的强化，更由于所说的案例又“聚集在学生做数学上”，因此，这些认识也就往往不能在头脑中真正得到确立，更未能对改进实际教学产生持久、稳定的积极效果．

作为一个反例，笔者在此并愿提及以下的事实：在对美国进行学术访问期间，我曾参加过一个数学教育博士研究生的论文答辩会．当被问及其所做的工作时，这位研究生展示了她所制作的近百盘（关于学生学习活动的）录像带，并说：“这就是我的工作．”这些录像带的制作当然不是一件很容易的工作，但是，人们还是要问：“所有这些录像带又究竟说明了什么呢？”显然，如果我们不能对后者做出明确的说明，那么，单纯的数量积累就是毫无意义的！

综上所述，相对于案例的收集而言，我们就应更加注意对于案例的深入分析，特别是，就案例在教师培养活动中的应用而言，我们不能消极地期待教师会由观看录像等而在教学观念上发生迅速的转变，而应发挥积极的引导作用，以使之由一种自发的行为转变成为自觉的行为．

第二，从根本上说，我们之所以要深入地去了解学生在数学学习活动中真实的思维活动，无疑是为了更好地去进行教学．也正因为此，笔者以为，我们关于学生学习活动的案例分析，主要地也就应当集中于如下的问题：这对于我们改进教学有什么启示？

为了清楚地说明问题，可以联系王长沛教授在上海所演示的以下案例进行分析．

三个小学生被要求解决如下的问题（凭记忆复述，因此不很准确）：

一个抽屉中放有80个红色的小球，70个白色的小球，60个黑色的小球，50个兰色的小球．小球的外形完全相同．一个小孩在看不见的情况下从抽屉中随意取出一些小球，问他至少要从中取出多少个才能保证其中一定有10对颜色相同的小球．

尽管这一问题有一定的难度，但是，这三个学生通过积极探索，包括相互合作，最终成功地解决了这一问题．从而，这就清楚地表明了学生中的确存在有巨大的潜能．

但是，从教学的角度看，我们在此又可引出什么样的结论呢？特别是，在充分承认学生具有创造性才能的同时，教师在此又应发挥什么样的作用呢？

具体地说，笔者以为，在上述的解题过程中教师应当发挥积极的启发或引导作用，包括在学生遇到困难时通过给予适当的启示以帮助学生克服困难，以及在学生成功地解决了问题以后帮助学生做出必要的总结，从而使之从不自觉的行为上升为自觉的行为，特别是在思维方法上更能有所收获． 转贴于

例如，上述问题的求解事实上包括了两个关键点：一是以5作为考虑的基本单位，二是应当考虑每次配对后的余数——只需要把这两者很好地结合起来，我们就可成功地解决上述问题．

由录像可以看出，这三个学生事实上就是依据这样的方法解决问题的．但是，在此要强调的是，尽管学生通过主动探索成功地解决了这一问题，但这并不意味着他们对其中的关键点已经有了清楚的认识，因此，这就应当被看成教师的一项重要工作，即是在所说的情况下应当帮助学生对解题过程做出认真的总结，以清楚地认识其中的关键点，从而也就可能在新的不同场合加以推广应用．

当然，后者并非是指教师在此应当直接去点明所说的关键点；与此相反，笔者以为，更为恰当的做法是，教师可以对原来的问题做出适当的变形，借以启发学生建立起自觉的认识．例如，如果我们将问题变化为抽屉中放有五种或六种（而不是四种）颜色的小球，就可帮助学生清楚地认识第一个关键点，也即实现由不自觉行为的重要转变．

另外，与所演示的情况不同，如果教师所遇到的是这样的情况：尽管学生进行了积极的探索，但却始终未能解决问题．这时教师可提出这样的问题：我们能否首先解决较为容易的问题？即如至少要从中取出多少个才能保证其中一定有一对（而不是十对）颜色相同的小球？又至少要从中取出多少个才能保证其中一定有二对颜色相同的小球？事实上，在所演示的录像中，那三个学生也正是通过特殊化而发现了上述的两个关键点．从而，这也就清楚地表明了这样一点，无论在哪种情况下，在问题最终得到解决以后，我们又应帮助学生在思维方法上做出总结，即如加深对于“特殊化”这一方法的认识．

值得提及的是，王长沛教授在会上并曾提到以下的事实，即他的合作者曾要求高中学生求解同一个问题，而所得到的结果则是“完全出乎预料的”，即高中学生的实际表现并不明显优于小学生．在笔者看来，这事实上也就清楚地表明了思维方法的重要性，这就是说，如果我们忽视了这样一点，那么，即使他们曾经成功地解决了成千上万个问题，但其解决问题的能力却并没有得到很大的提高．

第三，笔者以为，以上的分析事实上也为我们深入地开展数学教育研究提供了重要的思路，这就是说，与所提及的“纯自然状态”下的学习情况的真实记录相对照，我们也可以教师指导下的学习作案例，并通过两者的比较分析引出进一步的结论．

篇（4）

小郭就去到财务部，跟财务部的大姐沟通：“林姐，你看看这样行不，这次先出着人，钱晚点再付，凭咱俩的交情，就卖我一个面子吧。肯定亏不了你们财务部的。你上次不是说很喜欢吃小肥羊吗？星期三晚上有空不，我们一起去吃吧”。经过小郭的软磨硬泡，财务部终于决定放人，事情得到圆满解决。

 

分析：

（1）与上级沟通。“不要随便敲上司的门”，虽然上司是给资源我们的那个人，但是，不可以遇到任何事情都去找上司来解决方案，招员工进公司是为了解决问题，而不是来制造问题的。遇到麻烦事去找上司的时候，即使没有一个完美的解决方案，也要对问题的解决有自己的看法，这样上司才可以给资源去解决问题。

（2）同级之间的沟通。

① 心态要放好，态度要端正。既然是去求别人帮忙的，姿态就应该放低一点，不要觉得销售部是给公司直接创造价值的，财务部就应该按销售部的要求来做。小郭在这个案例里面态度表现很好。他开始就摆明自己的态度：我是来寻求帮忙的。

②在得到帮助的时候不要忘记表示自己的感激。小郭在得到应许之后，就提出请林姐去吃晚餐的邀请。即使当时林姐没有立刻答应小郭，小郭，可以继续请林姐吃饭，期望在饭桌上能让林姐答应这次的请求。假设最终还是没有答应，小郭也不能跟财务部闹翻，如果闹翻了，下次更难沟通。

③平常在公司应该注意跟各个同事之间进行良好的正式或非正式的沟通。在案例中可以看出，小郭平常跟财务部的人交情不错。财务部的人认可小郭的为人处事，在不违背公司大原则的情况下帮个忙不是什么大问题。假如换成一个没什么交情也不认识的同事，结果就很难说了。

篇（5）

在这里咨询顾客中，我也进行了顾客类型的分析：

夫妇二人（或带小孩）：这类咨询顾客购买机会最大，成交率高，且两人相互商量，了解时间长，当场不会现金购买，安装时交纳。这类顾客要实现销售，就是要解决他们对现场购买心存疑惑。如果能解决这类顾客的疑虑，那么有很强的购买需求。

男性或女性一人：这类咨询顾客购买机会小，且了解时间较短。这类顾客一般对现场购买不信任，而且购买意愿不强。

老人带小孩或老人：这类咨询顾客购买机会小，了解时间长，如果有意愿，会返回家中商量，自身无决定权。但这类咨询顾客对现场购买比较信任，有一些老人也自有购买权，能实现购买。

所以净水电器的小区推广中，特别是作为品牌，要以中青年夫妇业主作为销售主要对象，而不能像一些走老人营销的产品那样将老年人作为主要销售对象。净水电器在近几年已经逐渐成熟为消费者所接受，而有知识有文化的中青年夫妇业主在了解净水电器原理以后，更容易接受并购买。

活动总结分析

1、与其他品牌合作

在9月20日在大良康城花园做小区推广活动的时候，旁边是红孩子（Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区）在做小区推广活动，他们的宣传手册（有一百多页，为产品DM广告）更能吸引顾客，而且顾客不会轻易丢掉。我们就与他们合作，利用他们的宣传手册夹带我们的宣传单张，效果不错。

2、大型活动

在小区推广的时候，仅仅是净水机一个产品，还是显得势单力薄，如果能够与其他品牌（比如母婴用品、厨卫产品、床上用品）一起合作，整合起来，组成“行业冠军进小区”活动，趁周末一起去某个小区做活动，相信力量会更大一些。

篇（6）

（一）综合性

传统的课程设计总是以章、节、点的方式来安排教学内容，教师在授课的时候首先就得考虑教学进度和每一个知识点的透彻分析，所以单科课程的案例教学往往是针对知识点的虚拟案例教学，主要起到辅助理解的作用，数据及内容往往较少。而在投资案例分析课程中，我们必须通过案例了解一个综合的体系，这个体系中可能包含了若干个知识点，甚至于这些知识点是跨越了学生以前学习过的单科课程的。比如我们在一个国际投资案例分析中涉及到了投资市场选择对企业影响的体系，这个体系下又包含了企业的资金筹措、股票波动、公司经营管理结构等等知识点。案例的综合性有利于学生多侧面、多层次、动态性的把握知识点和知识结构。

（二）操作性

如前文所说，单科课程的案例教学更多地采用虚拟数据或者节选数据，只要满足知识点的体现就可以了，没有更多的时间让学生直接参与到案例中来。而投资案例分析课程本身就是学生的学习和讨论园地，案例的选取能够更加贴近学生的生活，使他们感兴趣并发生共鸣。在上讨论课前将案例发给学生，让学生仔细阅读、思考，了解案例的背景资料，实地调查、收集准备必要的信息资料，认真分析案例，充分准备教师布置的分析讨论题。上案例讨论课时按照教师事先制订的讨论计划分组讨论、分析，讨论过程中教师给予方向性的指导，引导学生深入分析问题，教师在案例讨论结束前做总结，指出案例中的关键点、案例讨论中存在的不足和长处，提出一些更深层次的问题，引导学生课后继续深入思考。案例分析讨论结束后,要求每位学生写出案例分析报告，报告中既要有自己的观点，又要综合他人的观点。案例分析的拓展由学生在课后自主完成。这样做使学生不仅加深了对知识的理解，还能在讨论中学会解决实际问题的方法。

二、投资案例分析课程教学中遇到的问题

投资案例分析课程开设以来，通过近四年的教学研究、实践和改革，我们已经初步构建起了一套教学案例库多媒体材料，并实际运用于课程教学当中，取得了一定的效果。但是，在教学过程中我也发现了不少问题。

（一）案例的关联度不足

案例是案例教学的起点和基础，对于投资案例分析这种专门设置的案例教学课程而言更是如此。然而在以往的教学中，我们总是独立的给出一个又一个案例，然后依据案例的内容来组织学生参与讨论和分析，没有过多的去考虑案例与案例之间的关联性。我这里所指的关联性主要包括两个层次：一是整体的关联性，即各个案例之间在宏观甚至中观企业背景上的关联；二是细节上的关联性，即各个案例在数据上的关联。

案例教学本来就要求学生能够掌握透过现象看到本质的方法，案例之间失去了关联性，虽然也能够用于教学，但是教学效果却要受到一定的影响。首先，没有整体的关联性，学生就必须针对每一个独立的案例去了解案例的背景，阅读大量的背景材料，到了最后迷惑于材料之中而无法找到研究分析的重点。其次，没有细节上的关联性，学生就每个案例独立的进行了分析计算，虽然也对案例中的知识点加强了理解，但除此以外再无拓展，不利于训练他们的综合分析能力。

（二）学生缺乏发散性思维

在投资案例分析教学的课堂上，我们能够针对给出的案例通过一定的方法计算或推导出结论，但是出于教学效率的需要，我们主要分析解决问题的一般途径或一般规律。但一般并不代表全部。很多学生往往对于问题的思考容易单一化，不了解对于同一个问题可以有不同的建议和认识，对于同一个结果或者结论可以有不同的算法，把案例仅仅局限于课堂之上，没有把教学所要体现的效果融入到自己的生活之中去。

（三）案例教学带有了更多的考试元素

投资案例分析作为一门课程不同于其他的案例教学方式，需要以一定的考核方式来完成对学生学习效果的考察。在四年的教学过程中，我们先后采用了出题考试、提交学习报告、分组讨论综合测评等若干种方式来进行考核。但是不管采用什么样的方式，学生始终会把学习和考核结合起来。这种结合一方面有利于教学，至少能在某种程度上促进学生参与的积极性。但另一方面又促成了学生为了考核而学习的不良学习思想。不利于学生在更加开放的层次上接受投资案例分析课程。

三、投资案例分析课程今后的教学设想

结合前文对投资案例分析课程教学中遇到的问题分析，我认为今后我们的投资案例分析课程

教学可以在以下几个方面寻求突破。

（一）加强教学使用案例间的关联性

在维持案例对知识点和知识结构分析提示的基础上，合理构建案例与案例之间的关联性，使得教学案例能够更加系统化。初步的构想可以以一家企业作为模型，考察这家企业的投资活动，从中凝结案例用于教学。这样，能够使得案例有大致统一的背景元素，在数据上又能够前后呼应，加之由浅入深的课程教学设计，相信应该可以取得较好的效果。另外，加强案例的关联性，又有利于学生可后自己利用案例加强学习，提高综合分析能力。

（二）加强未知结果案例的使用

过去我们往往选择一些已经有了结果的案例来作为教学内容，不可否认这样的案例也能够帮助我们更好地解释理论体系，但在某种程度上却影响了学生参与投资案例分析课程教学的积极性。现在Internet无所不在，学生只要上网就能够把这样的案例查得清清楚楚，对所提出的问题的结论也早就明了于心。如果是这样的话，那么这种专门的案例教学课程就没有什么必要了，我们只要提供学生网址就好了。因此，我认为在专门的案例教学课程中应当适时地采用一些正在发生并且还没有显现出结果的案例。这样，学生在通过对案例的讨论加强对知识理解的同时，也可以展开自由思想的翅膀，自己主动的预测结果，并随时关心案例标的的动态发展过程，将来在课堂之外去对比实际情况与自己预测的异同，进而回归到对理论的研究，这样才能较好地实现我们案例教学由实证模式走向规范模式的目的。

（三）创新投资案例分析课程考核方式

如上所说，综合性关联性的案例和适时动态未知结果的案例选择必然要求我们在对应课程的考核方式上有所突破和创新。我想像投资案例分析这样的课程进行考核，对知识点的掌握还应该放在其次，而应该把学生的参与性和表现性作为考核的重点。原因很简单，知识点都是他们已经学习过的课程中应当考核过得，案例课程的目的并不是着眼于考察他们以前的知识掌握得是否到位，而是考虑加强学生在投资领域的思考和分析能力。所以，对投资案例分析课程的考核不妨考虑直接融入到教学过程中，比如对案例讨论的参与积极性、在对立观点辩论的表现性、对分组讨论结果的贡献程度、对案例的拓展研究等等方面做出评价，然后综合加权给出对学生在课程中的考核意见和成绩，希望能够通过这种考核方式刺激同学更多地参与到教学活动中来，而不要只为了考试而学习。

当然，以上都只是我个人对投资案例分析课程教学的一点粗浅想法，很多内容还需要更长的时间去实践和完善。有什么不对之处，也希望大家能够批评指正。

参考文献：

[1]王世民.浅议案例教学法[J].辽宁教育行政学院学报,2006,（6）.

篇（7）

1、商务，包括采购、推销、考察、参展解决商务纠纷以及其他与商务活动有关的人员等。

2、留学生，包括中学、大学、研究生、博士生等。

3、探亲访友，其中绝大多数为探望儿女的父母。

4、当然还有其他很多种人员，因人数相对较少，不赘述。

绝大多数签证申请人都非常想去美国，且相当数目的人也极其有必要去美国，但拒签比例相当大，有时70%-80%，有时甚至高达90%。那么谁会获签，谁会遭拒签呢？笔者特举以下几个案例，与同胞们共同探讨签证成功的经验与失败的教训。

案例一：女，60多岁，她说，儿子在美国某学校毕业后在美国公司工作（下面几例探亲背景与此例背景大同小异），已七八年了，她们（包括了她丈夫）未去探亲过；老伴已退休，她退休前是某研究所高级工程师。老伴也想一起去，但因身体不好，不能坐飞机，所以去不了。儿子在某市任政府官员，女儿在中国某市等，还有一孙子。她申请到美国呆3个月……她获得了签证。

案例分析：成功在于除文字材料有力外，她说出了在中国有生活保障（退休金），有她牵挂的老伴、儿子、孙子，所以她会回来。

案例二：一对老夫妻将近70岁，气质不错，双双退休，背景与案例1几乎完全相同，回签并无破绽，这在我们中国人和所有注重人权的人包括美国大众看来很正常，但遭拒签。

案例分析：两人同去，是大忌，存在不回来的可能性，所以拒签。

案例三：男，近50岁，气质一般，双手捧资料盒。

问："你去美国干什么？"答："去采购设备。"

问："什么设备？"答："加气设备。"

问："什么叫加气设备？"答："制造混凝土构件时，向里充填气体的设备。"

问："你是做什么工作的？"答："XX省公路局计划副处长。"

问："计划处是做什么的？"答："上项目时，我们批钱。"

问："你一个月工资是多少？"答："一千五六。"

签证官说："根据美国移民法，我不能给你签证。"

案例分析：忌一，并不精制的资料盒是低档的象征，且双手捧，给人身份不高的印象。佛靠金身，代表国家去国外采购价格不菲设备的人的气质、衣着、用具等都应达到相应的档次。 忌二，并非新技术，并非高技术，并非高精设备没必要到国外采购。忌三，因无法看到文字材料，不好断言，但就一般采购惯例与程序来讲，双方会有相当多的往来文件，如信函、传真、样本、合同、主机和相关辅助设备明细表及价格单。他们的谈话从未提及、涉及到类似内容，估计没有这些文件。以采购身份申请签证除美方有力度公司得体邀请函之外，上述那些文件是必不可少的。

案例四：男，30岁左右，身份是厂长，以解决贸易纠纷名义申请签证。

问"为什么去美国？" 答："我们生产的产品供美国XX公司，我们生产的产品经严格检验后我们才能发货。但现在XX公司说我们产品质量有问题，不付款，我去美国……"

问："那美国公司为什么与你做生意？"答："因为他要买产品。"

结果：拒签。

案例分析：这位申请人栽在了"因为他要买产品"这句回答上。这位申请人是厂长，生产这种产品的工厂不只你一家，虽然你也在候选厂之内，美国公司不一定找你。如像下面这样回签是否会是另一结局？

答：那家美国公司在与我厂做生意前曾在中国找过好几个厂，都不满意，后来某某进出口公司介绍那家美国公司到我厂，他们对我厂的设备、技术、管理，产品质量、价格、服务都非常满意。于是我厂按他们提供的图纸打样品，样品合格后，成批发货，因为我们产品质量好，达到了他们的要求，价格有竞争性，他们省了钱，因而有钱可赚。另外，我们的服务也好，所以，他们与我们做生意。其实这是一个极好回签的问题，实际是个机会题，不知这位申请人怎么居然会在这倒下了。

篇（8）

苏宁电器于1990年在江苏南京创立，中国商业企业的领先者，2004年成功上市，成为国内首家上市的家电连锁企业。根据苏宁电器官方网站的显示，苏宁电器连锁网络拥有线下实体门店1700多家，覆盖中国大陆300多个城市，在中国香港和日本东京、大阪地区拥有近1400家店面，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类；线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售行业发展的新趋势。“正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验”是苏宁易购的口号。2013年2月19日，公告称由于企业经营形态的变化而拟将苏宁易购更名为苏宁云商集团股份有限公司。

作为《电子商务》课程的教学案例分析

篇（9）

去年的此时，神州商桥网还只是一辆蓝图上的车，帮他们造这辆车的HPC也刚刚在惠普改革后由幕后走到前台。

篇（10）

一、可供选择的筹资方式

企业日常经营活动过程中，不可避免的由于生产扩张、投机需要、临时周转等需要筹集资金，筹资方式大范围上可以分为两大类：负债筹资和所有者权益筹资。负债筹资即通过向债权人借款筹集所需资金。负债筹资成本相对较低，但是由于需要定期还本付息，因此一旦企业资金紧张，利润下滑，不能或没有按约定偿还负债，则可能面临被债权人申请破产的财务风险。所有者权益筹资，即通过企业所有者新增投资筹集企业所需资金。所有者权益筹资中，所有者在还本付息后享有对企业剩余财产的要求权，由于其分配在债权人之后，所有者承担了较大的风险，因此所有者权益筹资企业风险较小，但是所有者要求的回报也很高，而且很容易稀释企业股权、分散企业控制权，损害原有股东利益。两种筹资方式各有利弊，需要根据企业具体情况进行分析。

二、筹资决策——上市公司案例分析

企业设立的初衷是为企业的所有者即股东带来更多利益，因此企业的所有筹资和投资决策都应该围绕企业价值最大化或者更具体说股东财富最大化进行。因此，对于企业筹资决策可以选择净利润或者说税后收益为核心指标。但是企业要给股东创造更多财富，实现税后利润的增长，首先必须在不考虑资金来源的情况下实现企业资金的最有效利用，获取最大的息税前利润，在既定的息税前利润下扣除税收和利息后才是税后利润。对于一典型上市公司，我们通常用每股收益来衡量股东财富的增长情况，因此，本文分析中，我们关注两个指标：息税前利润和每股收益。

案例：A上市公司目前拥有资本1000万元，其结构为：债务资本20%（年利息20万元），普通股权益资本80%（发行普通股10万股）。现准备追加筹资500万元，有两种筹资方案可供选择：（1）全部发行普通股：每股市价100元。（2）全部筹集长期债务：利率为10%。

1.企业追加筹资后，预计息税前利润330万元，所得税率25%，则企业应该选择哪种筹资方式才能实现每股收益最大化。

现在如果企业选择第一种筹资方式，全部发行普通股，此时企业总资本为1500万元，其中负债筹资200万元，所有者权益筹资800+500=1300万元（10+500/100=15万股），追加筹资后息税前利润为330万元，即通过投入1500资金，可以获得330/1500=22%的回报率。此时企业的负债利率仍然是10%，则说明企业运用资金的能力高于债权人，借款资金所获收益率还本付息后还有剩余，应该选择负债筹资。但是企业选择的是权益筹资，此时，企业获得税后利润（330-20）（1-25%）=232.5万元，每股收益=232.5/15=15.5元。

如果企业选择第二种筹资方式，全部负债，此时企业总资本1500万元，其中负债筹资200+500=700万元，所有者权益筹资800万元（10万股）。追加筹资后息税前利润330万元，资本回报率为22%，高于追加筹资后的平均利率10%，可以初步判定应该负债筹资。通过负债筹资股东获取税后利润（330-700*10%）*0.75=210万元，每股收益=210/10=21元。虽然税后利润总数由于负债的增加有所下降，但是每位股东可以获得的收益却增加了。综上，可以知道，方案二的每股收益更高，应该选择负债筹资。

2.企业追加筹资后，预计息税前利润由于经济不景气下降到120万元，所得税率25%。则企业应该选择哪种筹资方式才能实现每股收益最大化。

同样的道理，如果选择第一种筹资方式，全部发行普通股，此时企业总资本为1500万元，其中负债筹资200万元，所有者权益筹资800+500=1300万元（10+500/100=15万股），追加筹资后息税前利润为120万元，即通过投入1500资金，可以获得120/1500=8%的回报率。此时企业的负债利率仍然是10%，获取的收益还不足以支付利息，负债只会导致企业更大的亏损，则应该选择权益筹资。此时，企业获得税后利润（150-20）（1-25%）=97.5万元，每股收益=97.5/15=6.5元。

如果企业选择第二种筹资方式，全部负债，此时企业总资本1500万元，其中负债筹资200+500=700万元，所有者权益筹资800万元（10万股）。追加筹资后息税前利润120万元，资本回报率为8%，低于追加筹资后的平均利率10%，可以初步判定应该权益筹资止损。若强行通过负债筹资股东只能获取税后利润（150-700*10%）*0.75=60万元，每股收益=60/10=6元。税后利润更低了。

综上，可以知道，方案一的每股收益更高，应该选择权益筹资。

通过上述案例，我们可以初步作出判定，当企业运用资金的能力较强，息税前利润较高，资金回报率高于考虑税收因素后的负债利率时，应该采用负债筹资的方式，给股东带来更高的每股收益；当企业运用资金的能力较弱，资金回报率比考虑税收因素后的负债利率还低时，负债只会使企业亏损更多，应该采取所有者权益筹资的方式。那么，息税前利润作为判断企业资金运用能力高低的指标其重要性就显示出来了。

我们可以找到一个息税前利润的平衡点，负债与所有者权益筹资的无差别点，在这一点无论采取哪种方式筹资每股收益都一样。假设息税前利润为EBIT，则上述案例可以建立以下公式：[（EBIT-20）（1-25%）]/15=[（EBIT-70）×（1-25%）]/10。平衡点息税前利润为170万元，此时采用权益和负债筹资都可以获得每股收益10元，二者是无差别的。但是，如果企业息税前利润高于170万元，如330万元，企业运用资金的获利能力就会提高，就应该采用负债筹资方式以获得更多的剩余利润和每股收益；如果企业息税前利润低于170万元，如150万元，企业运用资金的能力就会降低，乃至不足以还本付息，企业就应该采用权益筹资的方式，减少损失，获取更高的每股收益。