商业报告汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇商业报告范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

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尽管从1998年Charles Hoffman提出XBRL的构想至今不到十五年，但XBRL的应用及其对商业领域的影响已经远远超过了人们的想象。

一、XBRL应用现状

XBRL是为解决网络环境中商业信息交流问题而产生、发展并得以应用的，它得益于网络技术。XBRL国际组织网站（）上汇集了全球最新最全的XBRL信息。XBRL国际组织由最早的30来家成员发展到现在已拥有600多个成员，通过该组织网站及相应的链接，可以实时了解国际及各成员组织XBRL应用及研究现状。

世界范围内XBRL的应用如火如荼。XBRL国际会议每半年举行一次，将于2012年11月在日本举行的第25届会议主题是“达到并超越商业报告的下一层级”。2012年3月第24届XBRL国际会议的会议主题是“商业报告透明化，使数据更可靠、可比、可用”，关注XBRL在证券与资本市场、银行与工商管理领域的应用问题。2009年6月，美国证券交易委员会（SEC）在XBRL自愿申报项目结束之后开始其为期三年的XBRL强制申报的转换工作。2011年6月之后，要求所有执行美国公认会计准则（U.S.GAAP）的上市公司，都必须以XBRL格式提交财务报告。为配合此项目的开展，美国财务会计准则委员会（FASB）了2012年版的U.S.GAAP财务报告分类标准，供公众审阅与评论。英国税务主管部门——英国皇家税务与海关总署（HMRC）要求全体英国公司，从2011年4月1日起，必须使用“内嵌XBRL”（inline XBRL，iXBRL）填报公司企业所得税纳税申报资料。尽管存在种种困难，印度公司事务部要求所有上市公司及其子公司，以及超过收入或资金限制门槛的公司2011年起以XBRL格式提交财务报表，公司事务部自2011年10月8日起开始接受XBRL实例文档输入。

以上XBRL的应用多数由监管部门推动，是在报告层面应用XBRL。组织（包括企业、事业单位等各种形式的组织）为适应报告层面应用XBRL要求，可以采取附加式（Bolt—on）、内置式（Built—in）与植入式（deeply embedded approach）三种方式，最终模式应该是植入式。社会责任报告模式之一——全球报告倡议（GRI）在其可持续发展报告中采用XBRL，并提出基于XBRL将可持续发展数据整合到平衡计分卡中的报告模式。花旗银行开始在信息流的第一步——业务层面使用XBRL，他们使用XBRL标记其的利息支付信息，下一步他们还将用XBRL标记相应的税收信息以适应税收报告的要求。

早在2003年我国上交所就开始应用XBRL。近年来我国XBRL的应用逐渐升温。根据财政部2011年9月9日的《会计改革与发展“十二五”规划纲要》（财会[2011]19号），“十一五”（2005—2010）期间，我国了“可扩展商业报告语言（XBRL）技术规范系列国家标准和企业会计准则通用分类标准”。2011年年初，财政部启动了有15家企业和12家大型会计师事务所参加的通用分类标准首批实施工作。2011年下半年，在通用分类标准首批实施尚未完全结束时，财政部又选择石油行业启动了行业扩展分类标准的研究。通过研究企业会计准则通用分类标准石油行业扩展分类标准（征求意见稿）的反馈意见，2012年1月4日，财政部推出了石油和天然气行业扩展分类标准。2012年2月28日财政部发文，确定在14个省自愿的基础上实施通用分类标准，并提出了具体的实施要求与企业会计准则通用分类标准编报规则。与此同时，我国XBRL网站（xbrl—）逐渐活跃。目前该网站以追踪国际组织信息、报道国内应用情况为主，但并没有发挥网络平台汇聚各方力量、促进XBRL应用的优势。

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XBRL（可扩展商业报告语言，eXtensibleBusinessReportingLanguage），是XML（可扩展的标记语言，ExtensibleMarkupLanguage）在财务报告信息交换方面的一种应用，是目前应用于非结构化

信息处理尤其是财务信息处理的最新技术。它使得应用该技术的软件供应商、程序员和终端用户增强了创建、交换和比较商务报告信息的能力。XBRL能够向外部实体提供标准的方法，供它们自己的

财务信息，并且这个财务报告一经，可以为更多的分析程序自动从中提取数据，并对它们的用户所关心的信息进行翔尽和客观的分析。

一、XBRL具有的优势

1.完全开放性。XBRL提供的数据都是免费的，不需要任何许可证，任何人、任何部门都可以免费注册使用，大大方便了财务信息的使用。

2.财务报告的利用方式丰富。利用XBRL可以完全打破传统的财务报告按年、按季、按月的模式，做到实时、在线披露。信息使用者可以根据自己的需要，实时地了解企业的最新财务状况，而不

必等到一个会计期间结束。财务报告的格式也由通用式向自定义式转变，用户可以根据自己的需求来选取阅读的信息。

3.信息追踪功能。XBRL不仅可以搜索到财务报告披露的信息，还可以搜索到形成财务报告信息的初始信息，可以追根求源。

4.可跨平台使用。信息使用者可同时采用多家企业的财务信息，比较行业内、不同组织或公司内不同部门的数据，通过比较分析获得更多更有价值的信息。

虽然XBRL使得信息的使用和交换更加流畅，具有这么多的优势，但是XBRL财务报告传播中也存在一个关键的问题，就是财务报告是否可信。因此，在XBRL的推广应用中，必须要对XBRL报告进行审计。并且XBRL应用对审计业务、审计环境、审计风险、审计人员素质等等一系列方面都会产生重大影响。下面我们将仔细探讨对审计各方面的影响。

二、XBRL的应用对审计的影响

1.审计服务业务的影响。XBRL全面实施以后，注册会计师的认证服务进一步开拓。注册会计师必须对信息系统的可靠性进行认证。认证的范围包括：XBRL系统本身、XBRL系统和内部控制以及XBRL系统数

据与信息。同时使用XBRL后，财务报告按使用者的要求编制，使用者需要大量的信息，但是又不知道如何从原始数据中获得，这时注册会计师就需要给使用者提供一个学习、交流的平台，使用者可以在

此了解信息的产生过程，了解哪些财务数据或财务指标说明哪些可能存在的问题，这样，审计的咨询服务会进一步扩展。

2.审计人员自身素质的影响。采用XBRL以后，给审计人员提出了更高的要求。审计人员不仅要对被审计单位提供的电子文档、记录和数据的可靠性、相关性进行审计。还应更好的理解在电子实施系统中

确保信息的有效性、合法性的实务流程和相关控制活动以及在连续审计环境下电子实施系统内部控制活动的有效性。因此审计人员必须掌握甚至精通信息系统及IT技术和一定的XBRL、XML技术和原理，对

系统流程和控制十分精通。完全不懂得XBRL的审计人员就有可能被淘汰。

3.审计风险的影响。XBRI不限制任何人生产和电子化的财务信息，因特网上尤其是网站上的信息，能够在未授权的情况下被创建和篡改。财务数据通过互联网、传输和交换存在许多安全问题。

如果企业单独通过互联网财务信息，需要建立防火墙、设置进入数据库的防伪认证系统等对企业的财务信息进行相应保护。XBRL安全风险的加剧会增加注朋会计师执业的审计风险。同时网络审计的出现，使得审计报告的受众范围扩大，这也将增加审计人员的风险。

4.审计收费的影响。采用XBRL以后，财务报告成为了在线的、实时的披露系统。审计是实施财务报告质量的外部保证，为保证实时财务报告的质量，即时审计或实时审计应运而生，审计人员要随着被审

计单位经济活动的发生随时进行审计。谁为审计买单这一问题将再次困扰大家，审计报告受众范围扩大审计实时等等这些变化都将使审计费用大大增加，增加的费用由被审单位承担、还是由受用者承担

、还是共同承担？尚需进一步探讨。

5.审计工作效率的影响。XBRL的应用可以减少分析数据录入和转换的时间。XBRL能和许多不同的软件兼容，所以它能自动、方便地在不同系统平台上运行，使用者可以选择包括数字和文字信息在内的所

有企业信息。当通过网络浏览器浏览网页或把数据导入电子表格运用程序以便计算和分析时,应用软件能识别每一个数据。而且,XBRL数据一经创建及首次格式化,无须第二次键入或重新格式化为任何特殊的报表形式,这不仅大大降低了处理、计算和格式化财务信息的成本，而且同时也降低了手工输入或键入数据可能发生的错误率。XBRL的运用使得审计工作在时间地点和空间上的限制减少，可以大大减少审计人员数据录入和转换的时间，提高审计工作效率。

XBRL对审计的影响不仅仅是审计方法和技术的创新，而是通过方法和技术创新的传递作用，引发审计系统及制度等的一次彻底变革，也可以说将会引起一场审计革命。

XBRL所带来的实时审计可行程度及其推广难度有多大，全世界范围内正在对其进行深入的研究，其研究价值和应用前景不可估量。

参考文献：

[1]张天西:网络财务报告.复旦大学出版社,2006

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一　XBRL产生的理论依据

Debreceny和Gray(2001)从使用者角度指出，公司间财务信息表示格式的不一致、互联网信息的爆炸、ItTML格式的内在缺陷等使得使用者很难通过互联网搜索到所需的财务信息，而XBRL能很好解决这一问题。Hunton(2003)运用经济学上的成本收益分析方法评价与比较实时报告系统与传统报告系统，指出XBRL是理性经济人的必然选择。从收益方面来说，实时报告允许决策者获取实时信息，以调整早期信息集。因而，实时披露决策相关信息将会降低股价变动性、信息风险、交易溢价、资本成本以及内部信息供给压力。另一方面，实时报告的成本主要是先进信息交流技术(ICT)基础设施的开发与实施成本。一旦ICT基础设施建立并有效运行后，实时报告的增量成本将会非常低微，尤其是XBRL技术的应用。Pinsker(2004)从企业的吸收能力，对计算机传递信息的理解力、技术接受模型和邻里效应等四个理论模型方面分析了企业应用XBRL技术的前提和基础。

二　XBRL的分类标准

分类标准是一个很重要的概念，它是对财务报告内容的标准的描述与分类体系，可视为Schema语言的扩展，是由特定组织依据XBRL规格书创建的适用于本行业企业信息交换的“词汇表”或“字典(韩庆兰，蔡苗2008)。学者张天西(2006)认为现行会计理论不能成为XBRL标准的理论基础，在构建XBRL标准的理论基础时要遵循与现行财务会计概念融合、从信息使用者角度来构建原则。他将会计理论、数据库理论相结合，尝试建立了以财务信息元素为结构的XBRL理论体系。他具体探讨了构建XBRL理论框架的原则，并以该原则尝试解释了财务信息元素的含义、结构、表现、组合、继承和传递以及初始财务信息元素的保护等概念。高锦萍(2007)基于本体论和信息元素论，以会计及披露规则、公司报告实务及XBRL技术规范为依据构建了XBRL财务报告分类标准制定的理论，并在该理论基础上首先确定分类标准信息所覆盖的领域和范围，制定出合理的分类体系框架，然后对分类体系中的各基本分类模块信息进一步分类，从而完成对信息元素的定义，并在次年提出以IFRS分类标准为基准来创建我国的XBRL财务报告国家分类标准，各行业、企业在此基础上进一步扩展，制定适合本行业、企业特色的标准。潘琰和林琳(2007)综合应用XBRL和Web服务等前沿技术提出柔性化的公司按需报告模式，该模式突破目前仅将XBRL应用于公司报告呈报环节的简单应用模式，深入企业内部应用系统，并延伸至用户终端，形成一个充满柔性的完整的公司报告供应链。

三　现有研究的总结与评价

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参加这次学习的两百余名学员中，有我们的基层信用社主任、副主任、监测会计、客户经理、营销员，还有机关管理人员。大家都能以求知若渴的心情投入到这次学习中，克服秋雨绵绵、环境不便等困难，以积极的态度和巨大的热情坚持学习。大部分同志都做到了遵守纪律、认真听讲、积极思考，确保了学习效果，切实提高了自身的理论知识水平，提高了自身素质。

回顾为期两天的培训，虽然时间短、内容多、日程紧，但带给我们的新知识、新观念、新思路是最为难能可贵的，我看来，这次培训最主要的收获有二点：

首先，通过这次培训，转变了我们的思想观念。以前在业务经营中，许多同志都认为搞一线工作，只要有收贷收息收储的实践经验就行了，不需要再学什么理论知识；也有一部分同志认为，现在工作忙，抓紧时间多收几笔贷款比坐下来学两天课要实际的多，这些想法都是错误的。通过这次培训，通过听老师的讲课，许多同志都感受到：原来我们在对企业放贷款的时候，还有这么多的学问，还有这么多的技巧！许多同志实实在在地认识到：如果不及时学习先进的理论知识，用科学的知识来指导工作，那我们在工作中只能是事倍功半，效果有限。如果我们能够在工作之余，挤出时间加强理论知识学习，及时掌握科学的知识，进而采取科学合理的方法去预测企业的经营，利用企业资产、负债等状况去了解企业风险，化解信贷风险，那么我们的信合事业必将如虎添翼，突飞猛进。从这个意义上来说，这次培训带给我们的不仅仅是一门专业知识，更是一种思想观念上的转变，它唤起了我们对理论知识学习的重视，唤起了我们对企业风险管控、信贷风险预测重要性的认识，也是比任何事情都重要的。

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1、社区商业网点发展迅速，“双进工程”服务对象不断扩大。随着经济的发展和中心城区的不断扩大，社区商业服务对象也不断拓展，服务对象不仅面向广大居民，更侧重于为老人、儿童、残疾人、优抚等社会弱势群体服务，以及为下岗、失业人员的提供再就业 服务。

2、社区商业网点呈多业态发展趋势。社区商业过去以商业零售业网点为主，仅限于食品、日用百货、美容美发等行业，近年来，一批新兴业态的社区商业网点应运而生，现已发展到几十个服务项目，如保姆、清洁维修、物业绿化、家教、技能培训、网络服务、婚庆礼仪、餐饮、保健、社区医疗、 、中介服务等多个门类的便民利民服务项目。

3、新社区的各项配套服务设施、功能较为齐全。随着中心城区范围不断扩大，加速了新社区的建设，新社区的建设又带动了社区商业的发展以及周边商业中心的发展，其商业设施、网点分布、商品结构与服务功能均较为齐全，明显优于老社区。

4、传统商业和服务业在社区商业建设中得到了充分发展。近年来，流通领域的市场化进程不断加快，社区商业应市场需求得到快速发展，大大小小的商业网点渗透到社区的大街小巷，并在社区内及其周边形成一定规模。同时，社区沿街各类小型商品市场得到发展，有蔬菜市场、干果市场、水产品市场等，为社区居民消费购物提供了便利。

二、存在的主要问题

1、社区商业发展缺乏科学规划 和有效指导。目前，社区商业在发展中较多的商业网点与社区住宅混在一起，严重影响了居民的正常生活 ，并造成安全 隐患和环境污染。其中建在居民楼底层或楼内的餐馆、酒店以及各类服务机构影响较大，形成的民企纠纷较多。社区商业与区域性商业中心在功能定位方面缺乏科学规划、合理分工和有效监督。

2、社区商业发展不平衡，老社区商业网点发展慢、基础差。在这次调查中看到，一些老社区商业设施简陋，功能不全，一般是利用自有房屋，或者临时搭建，甚至是违章建筑开办的。这些小店小铺以经营副食为主，商品单一、质量低劣，购物环境和卫生状况较差，造成社区居民购物不便，许多日常消费需要跑较远的路，且社区的服务功能不健全，与建设“便利消费进社区，便民服务进家庭”双进工程提出的社区商业发展目标差距较大。

3、社区商业基础设施较差，现代服务业不够发达。随着人们生活水平的提高，居民消费需求普遍提高，呈现出多样性、多层次的消费特点，社区商业低水平、低层次的服务状况与之不相适应，亟待改善。在调查中，有的反应社区没有停车场，车辆乱停乱放现象比较严重。有的反应社区没有蔬菜市场，居民买菜不方便。有的反应家政服务业没有形成，居民寻求家政服务很不方便。有的反应社区商业网点不能仅依靠小店小辅、小商小贩提供商品和服务，要提高档次，保证质量等等。从反应的情况看，社区商业的服务功能普遍滞后于居民的消费需求。因此，加强社区商业基础设施的规划和建设，拓展社区商业服务功能，是落实科学发展观，完成社区双进工程的重点工作。

三、推进措施和发展方向设想

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引言

在日益激烈的商业竞争中，各商家采取一切手段进行消费者的抢夺战。信息时代，商业广告处处皆是，甚至已经引起受众的反感情绪。因此广告主想尽办法对商业广告进行非商业化的包装，旨在引起受众的共鸣和感悟，实现目标。广告主对广告的非商业化包装是通过采取公益化的形式，使受众更加容易接受，或是为了推销其产品，或是为了提升自己品牌形象，维持受众对产品的记忆。公益化的商业广告同时使商家为社会承担应该担负的责任，推动社会的发展和进步，但如果监管不力也会带来负面影响。

本文就商业广告非商业化包装的目的、形式、效果及可能带来的负面影响和预防手段进行讨论，使受众了解商业广告，读懂广告语言，了解其真正意图。

商业广告非商业化包装的目的

商业广告是为少数人服务的，目的在于销售产品，提升品牌形象。非商业广告也即公益广告是为广大人民群众服务的，为社会的精神文明建设服务。公益广告传达的是一种理念，目的在于协调人与人之间、人与社会之间和自然之间的关系，更容易为广大群众所认可和接受。而商业广告进行非商业包装的目的，不外乎是为了让受众更好地接受该广告，引起受众的共鸣，接受广告产品。企业通过对广告进行公益化的包装来塑造企业形象，达到促销的目的。

为降低受众对广告和产品的抗拒和排斥心理，广告主不得不提高广告的创意水平，在表现形式上也要不断迎合潮流和消费者的心理需求，所以商业广告语言非商业化表现形式已逐渐成为广告的趋势。很多商家在广告中融入公益因素，从而降低公众对其商业广告的戒备，取得较好的社会效果。

在众多非商业化包装的商业广告中，有一则广告为广大电视观众熟知—中美史克可芬必得的广告。一般广告都是聘请电影或者电视明星，而芬必得广告的主角则是两个平民人物，一个是光爱学校的校长，另一位是公益女律师。在这则广告中，石老师收留了103个流浪孩子，自办了光爱学校，在生活中处处照顾他们。但由于操劳，腰疼使之举步维艰，而芬必得是他能够继续把光爱学校维持下去。石青华的的感人事迹使电视观众深受感动，这位伟大的老师为人们留下深刻的印象，同时也使芬必得这一品牌和其药效深深地刻在电视受众的脑海。而且随着这一广告的播出，光爱学校迎来了源源不断的捐款，而中美史克也为公众所熟知。

由此可见，进行商业广告进行公益化的包装，更容易使受众接受其品牌，也更易让人记住其品牌，从而达到销售之目的。

商业广告进行非商业化包装的表现形式

商业广告进行非商业包装的形式主要有三种：一种是通过在片尾点出企业或者商品名称，另外一种是通过与公益形式结合的形式进行表现，还有一种是通过实际的公益活动实现广告的目的。

（一）在广告末尾进行点题

如哈药六厂的一则宣传广告，语言表现形式为：“天气转冷，严防感冒，哈药六厂”。在这则广告中，哈药六厂通过对人们的提醒，给受众以温暖的提示，从而使受众记住其品牌，并且在感冒时会想起该广告，从而选择购买哈药六厂药品。这则广告的表现形式就是在片尾点出企业名称，从而达到广告的目的。

张艺谋导演的爱立信系列广告《沟通》也是商业广告公益化的绝好的诠释和杰作。《沟通》系列电视广告，由《父子篇》、《夫妻篇》、《师生篇》、《爱情篇》和《代沟篇》组成分别反映了不同的社会问题，最后在广告片的结尾出现广告语——“电信沟通，心意沟通”。还有中国平安的广告，广告内容为一个深夜回家的女孩，在一个地方总会看到一位卖东西的大爷，用盏灯为她照亮漆黑的路。最后广告结束时的旁白是：“平安，有时就是人心里一盏暖暖的灯，平安中国”。

在上述广告中，其内容为公益广告，符合社会和广大受众的需求，能够引起受众的共鸣。而在结尾处会出现企业的名称或标志，使受众能够对其产生深刻印象。结尾企业名称或标志之类的品牌标示，比较巧妙地出现在公益广告中，给受众以深刻的印象，引起受众的共鸣和好感，从而达到广告的目的。

（二）与公益事业结合的形式

农夫山泉曾经采用如下广告：“每喝一瓶农夫山泉，就为北京申奥捐出一分钱”，结果北京申奥成功，农夫山泉也盆满钵满。“每喝一瓶农夫山泉，就为贫困地区的孩子捐出一分钱”，“ 每喝一瓶农夫山泉，就有一分钱用于祖国植树造林”。这样的广告给受众一个心理暗示，公众在买水消费时，总会想起买农夫山泉也是在做善事，既满足了自己的需求，也为公益事业贡献了一份力量。

所以这种与公益事业相结合的商业广告的包装也易于为受众接受，能够更好地达到劝诱消费者进行购买其商品的目的。这样的广告无疑是成功地进行非商业化包装的广告。而近来这种广告形式依然被广为采用，娃哈哈这一品牌也采用这种进行消费者购买捐赠的广告来打动消费者，实现其商业利润的目的。

（三）进行实际的公益事业善举

企业实际的公益事业善举能够提升企业形象。高露洁公司早在1911年免费发放200万支牙膏和几千支牙刷，使学生养成清洁牙齿的习惯。直到现在，高露洁依然执行学校保健计划。这种善举虽然让人们感觉不到商业广告的痕迹，但却能够维持且提升高露洁品牌在公众之间的形象，使公众对这一品牌钟情有加，而且容易使孩子养成从小使用高露洁产品的习惯。通过这种方式高露洁公司实现了双赢，而且也使其产品长盛不衰。

另外中国的王老吉公司，在汶川地震时向地震灾区捐款一亿元。一时间，王老吉的品牌形象飙升，公众对王老吉的好感度大大提升。大家都购买王老吉，还曾经出现过王老吉卖断货的情况。网上甚至出现 “为支持王老吉，不喝酒时就喝王老吉”的言论，企业进行公益事业的行为可以实现双赢，能够更容易地提升其品牌形象，维持品牌知名度，实现销售获取利润的最终目的。

商业广告非商业化包装的优势

在如今社会，同类产品的质量大同小异，已经不再是企业竞争的手段。企业品牌的可持续发展在于消费者对其品牌的认可度，在于其是否具有良好的信誉度，是否值得消费者信赖。如家电产品中的冰箱，质量大同小异，耗电量、保鲜制冷效果所差无几，消费者在购买时很难取舍。而此时就依赖于消费者对品牌的信任或是企业的品牌形象。

从非商业化包装的广告来讲，非商业化广告也就是公益性能使企业将社会责任放在首位，而进行非商业化包装的广告具有这个特点，能够体现其社会责任感，更容易为企业树立良好形象。而企业也可以通过非商业化包装的广告来体现其对社会责任的履行，即可以服务社会，又可以提升企业在消费者心目中的形象，使消费者能够信任企业从而信任企业的产品，最终消费产品。

公益性广告的目标受众比较广。而商业广告的诉求是有特定对象的，其目标受众是特定的，面向特定的目标市场。公益性的广告受众是全体社会人员，而且公益性的广告在投放方面也得到政府的支持，受到的限制比较少。而且由于企业积极承担社会责任，倡导社会效益，更容易提升企业形象。

同时通过企业的公益性活动还能为企业化解危机事件。三聚氰胺事件使国内乳业巨头蒙牛大受挫折，消费者对国内的乳产品品牌的信任度大幅降低，而蒙牛的品牌形象也跌至历史最低点。为提升品牌形象，蒙牛采取非商业化的广告形式以挽救企业，积极参与公益事业建设。出资为西部贫困干旱地区建设“母亲水窖”，开挖“蒙牛爱心井”，与中国儿童少年基金会、中国牛奶爱心基金一起发起“爱心礼物行动”的活动。蒙牛逐渐得以起死回生，如今又是国内的乳业巨头，而且国人仍在购买蒙牛的产品。这彰显了商业广告的非商业化包装对品牌提升的重要作用。

商业广告非商业化包装存在问题及规制方法

（一）存在问题

商业广告进行非商业化包装能够为企业提高效益，提升企业形象。但是如果监督不力，其广告中所倡导的公益性真实与否，不得而知。如果消费者后期发现企业并没有像其广告所宣传的那样进行公益事业建设，企业形象不仅不会得到提升，反而会急剧下降。从而会引发公众对此类广告形式的信用危机问题，而且也会伤害公众对社会、对企业的信任。

巩俐曾经为盖中盖口服液代言，在广告中巩俐称该企业以希望工程的名义为贫困地区儿童捐赠该口服液和其他物品。但最后记者查证，该信息是子虚乌有，即所谓的虚假广告。该企业借用希望工程的名义进行广告宣传牟利，形成了负面的社会影响。最后该企业的企业形象及品牌形象受到了影响。

另外一个反例是农夫山泉。按其广告中所宣传的每瓶水一分钱的捐赠方式，生产农夫山泉企业应该为捐赠每年1500万元，而该企业只在2006年捐赠了500万元，远远少于广告中的承诺每瓶水1分钱的捐赠标准。而该企业每年的销售量每年为15-20亿瓶。从而该企业和品牌形象在公众之间大打折扣，有了伪善的嫌疑。

（二）规制方法

避免企业进行非商业化包装的弊端其实并不难。关键在于企业能否对自己行为进行约束，社会及法律能否建立健全的机制进行管理约束。

首先企业应避免虚假广告。新盖中盖口服液了虚假广告，该企业并没有像其广告中所宣传的那样进行捐赠，而明星代言也助长了虚假广告的。所以企业应珍惜自己的信誉不能虚假广告信息，而其他人应有选择性地进行广告代言。同时要设立专门的立法机构进行监督，对其进行有力的监管。

其次法律层面上和社会层面上要设立监督机构，使企业广告中所宣传的公益性活动的后期进行透明、公开化，如果实施不力，要接受相应的处罚或者是强制执行。这样商业广告的非商业化包装的可信度也会逐渐提升。任何此类信息进行宣传的企业也不会在民众的心中打折扣，从而真正实现双赢。企业既销售了产品、提升了企业形象，同时又能取信于民，真正为社会服务，承担社会责任。

参考文献：

1.常海琴.商业广告的公益性研究[D].扬州大学硕士论文，2009

2.张龙.对商业广告语言公益化现象的思考[J].今传媒，2011（7）

3.陈卓.企业公益慈善活动与商业广告关系辨析[J].新闻界，2011（5）

4.李 .企业公益广告的商业价值[J].商场现代化，2007（8）

篇（7）

2008年6月～9月，笔者以理疗、针灸、小针刀及心理疗法治疗腋神经损伤15例，疗效满意，报告如下。

1

临床资料

1. 1

一般资料

本组15例，均为男性，年龄30～55岁。多因双上肢突然用力上举，或长时间挤压，紧张收缩的肌肉牵拉损伤腋神经而出现肩部疼痛，肩关节外展功能丧失，继而肩部肌肉萎缩。

1. 2

主要症状

上肢外展困难、外旋无力，三角肌萎缩，失去肩部丰满外形，三角肌区皮肤感觉障碍。肩关节前侧及外侧疼痛，但疼痛部位定位不清楚；患肢外展、外旋位维持1 min，可诱发疼痛症状;肌电图检查见腋神经损伤，MRI检查可发现小圆肌萎缩。

2

治疗方法

2. 1

减轻局部炎症水肿，促进神经再生

采用微波、红外线、低中频电疗等物理治疗；神经营养因子、维生素改善微循环等药物治疗。

2. 2

止痛治疗

活血化瘀止痛药，或采取四边孔封闭治疗。

2. 3

激活神经

选穴：肩三针，阿是穴；配穴：曲迟，合谷。电针刺激。

2. 4

增强肌力

肌力在3级以下时，可用神经肌肉电刺激治疗瘫痪的肌肉，被动活动、主动助力运动减缓肌肉萎缩，增加肌力。肌力达3级以上时，应进行抗阻练习。为防止肱骨头下方脱位，可用肩吊带。

2. 5

防治软组织挛缩和关节僵硬

按摩患肢各肌群，被动活动各关节；超声波、温热治疗、中频电疗等物理治疗能消炎消肿，松解黏连；如已经发生了挛缩，应进行关节松动术、被动牵拉、理疗等治疗。

2. 6

治疗肿胀

神经损伤后肌肉失去了运动功能，也失去了对上肢静脉的挤压回流作用，特别是当肢体处于下垂位、关节屈曲挛缩、腋部有疤痕挛缩时，易发生肿胀。治疗可采用肩吊带、三角巾悬吊患肢，主动、被动活动，按摩，注意悬吊时间不能太长，否则因上肢缺少活动而加重水肿，每天应多次取下悬吊带进行运动。

2. 7

心理治疗

因腋神经损伤后，一侧肢体丧失了大部分功能，影响患者的工作与生活，加上恢复慢，病程长，使病人产生焦虑情绪，故应作好病人的思想工作；鼓励病人树立战胜疾病的信心。

2. 8

小针刀治疗

对治疗效果不明显的运用小针刀行四边孔松解术。

3

疗效标准与结果

治愈：肩关节功能恢复，肌力恢复正常；好转：肩关节功能恢复，肌力部分恢复；未愈：症状未见好转。结果：本组15例，治愈13例，好转2例。

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小结

腋神经发自臂丛后束，主要由C5神经根组成。腋神经损伤如在四边孔处多因长时间挤压，紧张收缩的肌肉牵拉损伤腋神经。治疗上以消肿止痛恢复神经功能为原则，采用理疗，电针灸，针刀松解等为主要方法，配合运动疗法增加肌力，恢复肩关节运动功能，效果比较满意。也有因颈丛神经炎即病毒感染造成的腋神经损伤，急性期首先应消炎抗病毒治疗。急性腋神经损伤的恢复，根据《临床疼痛学》记载，需15 d～3个月，个别病例需要6个月，故应坚持治疗［13］。

参考文献

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三．研究方法：访问法、资料收集法。

资料收集的方法：网上收集。

四．公司概况

1.基本情况：上海商业物流中心位于曹杨路1500号，交于铜川路，比邻武宁路，交通便捷，与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥；地处内环线与外环线之间，距离内环线1.5公里，外环线3.5公里，并且距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为1.5公里和4公里。物流中心占地面积为26万平方米，各类仓库10万平方米，拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。

2.公司简介：上海商业物流中心系上海商业储运有限公司的子公司，隶属上海一百集团有限公司。中心始建于1952年，是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。2000年初被国家经贸委确定为全国发展商品配送重点单位。

3.主要设施：

?铲车，中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。

?手推平板车，拥有多辆手推平板车，手推液压车和登高车6辆，以及国际标准1M*1.2M地台板。

?运输车辆，中心拥有多辆10吨全封闭厢型货车，8吨全封闭厢型货车，5吨全封闭厢型货车，及2吨以下的厢型货车。同时拥有2个联盟型车队，可调动车辆近百辆。

?铁路专用线，拥有4条共计长度为1654米铁路专用线，是目前上海商业\系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业，具有100万吨的铁路运输发运能力，以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。

?集装箱场地，拥有1万平方米集装箱场地，龙门吊负载能力为10吨至20吨，适合金属类商品以及集装箱储存业务。

4.仓库类型：

?高平台彩钢板结构仓库。拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米，可利用空间高度为7-8米，1700平方米的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛、防潮、隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。

?高平台铝合金结构仓库。拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米，可利用空间高度为6.5米，该类型的仓库的优点是防汛、防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

?楼层恒温库。拥有楼层恒温库10100平方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。

?铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库5700平方米，可利用空间高度为6米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。

?易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库1000平方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。

?其它库房40000平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调节功能。

5.仓储系统服务：

?市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。备有各式车型，承运商品包括：百货用品、冷藏保温、特殊商品。

?贵重物品配送。提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中。

?隔日零担配送。对于零担配送，公司承诺货物隔日上车、发车。

?上架陈列。对于市内各大商场、各类超市、连锁网点的配送服务，公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。

6.仓储系统服务：

?常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存。

?存货即时控制。有效的货卡登记制度,可随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，出现质量问题及时上报、调整。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。

?加工整理。提供完善的分拣、换包装等加工服务，物流中心内还设有专门的包装加工单位，可随时满足客户的各种要求。

?订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，操作人员到达现场，可开始收发货。

?退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货按货主公司指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。

7.信息系统服务：

?物流信息系统设计。分析客户物流流程，提供物流系统设计，系统咨询。

?仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计。

?运输配送管理系统设计。针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。

?销售供货分析。从客户利益出发，进行常规供货、出货、流通周转、及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。

?其他信息管理需求。秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务：通过WMS,TMS系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。

8.作业流程（以中国物流公司为例）：

?进仓：乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认；甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对，（如货损，货差，货单不符将记入《进仓单》）；二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表。

?出仓：乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方，写明出货的时间，车队名和所提货品的货号、数量；当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》，并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字；完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《提货单》、《出仓单》归档。

五．研究结论及建议：

1.SWOT分析

优势：企业长期从事物流服务业务，拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍，能为客户提供各项物流服务；仓库类型齐全；作业场地宽敞。

劣势：人员配置不尽合理，员工人数过于庞大，影响企业效益；信息系统未能得到充分的利用；货仓的出租形式过于单一、死板，租金较高。

机遇：申博的成功必将给上海物流业带来前所未有的发展良机，许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业。

挑战：物流企业间的竞争日趋激烈，如何优化自身的作业流程，充分利用企业已有的设备设施降低成本。

2.企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。

3.铁路专用线的使用效率不高，只要少数客户选择这一运输方式，其实铁路运输在我国现阶段的长距离、高密度的运输中，仍然有着其不可替代的作用，特别是这种门到门的运输，更可以降低企业的物流成本，提高商品的流通速度，企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。

4.企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以将一系列的商品信息、仓库状态、作业流程、养护情况及业务合同记入其中，但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用，企业往往仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业及信息传递。应尽快在企业中提倡信息化的作业方法，使每名员工都能使用信息系统进行操作与管理。

5.健全物流加工服务，流通加工也是物流的一项重要功能，作为第三方物流企业应该重视流通加工，将其同其他服务一起视作一个重要的利润来源，提高服务的档次与水平，重点抓住有高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户。

六．建议：

1．企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加愿意来租用仓库了。

2．进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。

3．要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。

4．商品的大类要分清楚，如食品归食品储存，生活用品归生活用品储存。若把食品与化妆品放置在一起，化妆品包装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生。

篇（9）

1.提高自身对企业电商的全面认识

调查了解实习单位的实际情况，包括企业发展历史、企业目前的业务流程、产品情况、企业效益情况、企业生产系统、销售系统等，特别是企业开展电商的情况，从而提高对企业管理特别是企业电商的全面认识。

2.培养自身电商专业的技术技能和商务技能

把我们所学的基础理论、基本知识和基本技能，综合运用于专业实践之中，培养从事商贸方面工作的独立工作能力。

3.培养创新能力、自主学习能力和职业能力

通过专业实习，培养爱岗敬业的职业道德，增强对专业的适应性，使我们进一步加深对书本知识的理解，加强实践能力与创新能力的培养，同时，在实习过程中意识到自身的不足，更加明确下一步的努力改进方向，增强自觉学习的意识与动力。从工作中学习和锻炼职业能力，为以后开展的毕业实习及就业，打好基矗

我选择的是分散实习，通过别人介绍找到佛山市南海同步鞋业有限公司，在网上简单的面试一遍，然后再到该公司的电商部进行面试。面试成功后，我进入这家私营企业开始了我的实习生活。

二、实习时间

本次实习时间从20xx年6月 到20xx年8月

三、实习地点

xx省xx市xx区xx-xxx-x工业区xx鞋业

四、实习单位和岗位

实习单位：xx-xx有限公司

岗位：电商部——美工

公司

xx-xx有限公司是在中国改革开放大潮中成长起来的大型现代化企业。公司主要以研发制造及销售为一体的高新技术企业。公司国内外市场并重，网点覆盖全国各盛市、县，产品销往世界70多个国家和地区。

经过长期的发展和积淀同乐步鞋业走出了一条艰苦创业、诚实务实、自强不息的道路。同乐步鞋业秉持注重细节、考虑周全、精益求精，将产品做工精细、款式新颖、品质优良。公司曾获得南海平洲“先进单位”“先进工会委员会”“文明经营户”“双爱双评”先进单位等光荣称号并于2004年通过ISO9001--2000国际标准质量认证。目前同乐步鞋业旗下拥有 “奔力龙”“俏管家”“路百顺”“迪顺王”等各大知名品牌.2015年公司成功签约意大利品牌“PRATOI(普拉托)在中国生产及销售权。

五、岗位工作描述

应聘来这里的时候，我的岗位是电商部的美工，主要是负责网店的装修，在网上找一些素材，自己制作几套模板上传到网店去，然后就是制作首页广告图、宝贝广告图、促销广告图等，还有一样就是用photoshop处理宝贝图片，再上传到宝贝详情描述里。因为部门的经理想让我多学其他东西，所以到后来还安排我负责上传新的宝贝，并同步到分销平台，再有就是做推广，利用百度贴吧、博客、微博等为网店做推广。

六、实习心得

第一次来到公司，一眼望去感觉公司的环境也不错。公司的生产厂房跟商务办公楼是一起，电商部也是后来才发展的。在大门进去的右边墙上，有公司的文化栏、制度专栏、学习园地、部门的情况栏、公告栏等，并且内容详细。给我的第一印象就是这家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墙上挂着的一块牌子，上面写着：“白天上班，私下却说公司的坏话就是出卖自己的身体和灵魂。” 我对这句话的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不满意这份工作，老是想着他怎么不好，那个做出来的成效也很有限。

专业实习第一天，我们部门的经理先让我熟悉一下公司和本部门的环境，然后简单地给我介绍我的工作内容，以及让我想熟悉一下基本流程。电商部的人并不多，加上我只有三个人，所以经理跟我说以后的工作可能比较多，范围也比较广，我自己倒认为，多接触点东西也不坏，那样我可以学到更多的东西。公司有做淘宝商城，也有做C店和分销，在阿里巴巴也有注册，感觉以后要做的东西真的很多。给宝贝拍照，处理图片，上传宝贝，售前售后客服，发货，店铺推广等等，全都是我们部门三个人一手包办，每一样都要做好真的不简单。

首先就是给宝贝拍照，不做你不知道，原来这里面也有很多学问。例如怎样调节灯光才能把宝贝更细致的地方呈现出来，怎样摆放宝贝才能让宝贝的不同角度展现在买家眼前，另外背景选取也很重要，一般宝贝细节图片的背景都是白色的，真人试穿的时候就选取外景，或者拍好抠图换背景。还有，好的拍摄设备更能拍出更好的作品，这个也是让我们头痛的地方。我们做的是中高档皮鞋，需要拍出的效果是让这双鞋子看上去高贵，细腻，毫无瑕疵，但由于设备有限，我们很难做到这个程度。也只能靠后期图片处理。

处理图片基本都是由另一个人负责，而我就负责上传宝贝，因为没有数据包，所以都是一个个的上传，每一处信息填写都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么颜色和码数、库存情况等，宝贝标题也很重要，要抓住关键词，尽量体现你卖的产品，有没有促销等吸引买家眼球。

客服我也做过，每当他们两个都出差的时候我就帮忙做客服，总结出来就是，我还不是很适合做客服，因为做客服的一些技巧我还没掌握，还有我回复顾客的语气有点强硬，我发现，就是一句简单句也要变长句，例如顾客问你有没有这款鞋，没有的话不能只说“没有”，要亲切的说“亲，不好意思，我们这款鞋子现在没货哦，要不看看其他的。”有些顾客指定一定要这款鞋，但我们没有货了，先承认错误给他解释清楚，再给他推荐其他款式，所以说一定要清楚宝贝情况，及时把信息改正过来以免误导买家。遇到再麻烦的顾客也要耐心为他们解答，这需要好好练习我们的忍耐力。

推广方面我是负责博客推广。一开始做的时候无从下手，不知道该怎么做，后来请教了经理和一个推广比较在行的同学，我慢慢也掌握到一点技巧。

一个是利用百度贴吧。先申请几个QQ ，在qq空间写一些网店推广的软文，加上一些添加店铺水印的图片吸引读者，然后再贴吧发帖，发帖要注意不能做广告，这样会被封的，要写一些比较吸引人看的帖子或找一些图片，图片上面加上qq空间的地址，这个水印要做的透明一点，这样就没那么容易被封贴，在贴吧把浏览量引到qq空间，在引到你的淘宝店铺。

一个是博客营销。在成功实施博客营销之前，首先要拥有一定的关注度，这就需要你去挖掘粉丝关注，可以先关注别人的博客，或者评论别人的博文来吸引关注.

另外还需要掌握以下几个技巧：

1、传递价值

2、微博个性化

3、连续

4、强化互动性

5、系统性布局

6、准确定位

7、提高企业博客专业化水平

8、有效控制

9、注重方法与技巧

10、模式创新。

除此之外我们还可以利用微博推广，微博推广也要注意以下六个关键：

1、不要只看不评，转发也要写评论

2、评论要有特色，引起共鸣

3、微博也要讲究可信度

4、关于企业的微博最好故事化

5、不断更新，坚持新内容

6、做好互动，参与一些话题，如：#今日精品推荐#

推广一定要坚持，不断的更新内容，发的帖子要精彩，贫乏无味的帖子是没人看的，也要有创新，就算抄袭也要换个表达方式，为获取灵感我们可以多关注时事新闻、身边人身边事、多看一些成功推销的软文，吸取好的方法。

以上说的这些都是我后期的工作任务和吸取的经验，在这之前，我一直是做网店装修和广告图片制作。做好店铺装修不容易，像淘宝商城的装修我们可以直接买模板，而C店也可以使用买了的模板，但不一定买到的就适合店铺的风格，那就需要我们自己去制作一些能更好体现店铺和吸引顾客的装修模板。

做了这么久我也得出一些小小结论：

1、装修网店，可以根据不同时期(如：季节变化、节假)，不同的促销活动，可以制作几款模板来装修网店，把店铺装修得漂漂亮亮，能让买家从视觉上和心理上感觉到店主对店铺的用心，并且能够最大限度的提升店铺形象，有利于网店品牌的形成，提高浏览量。

2、无论是装修网店还是做广告图片，都需要用到素材，这就需要我们养成一个好习惯，就是平时看到一些有用的素材网站要收藏起来，好看有用的图片素材也要随手保存起来以便需要的时候可以用到，也要多看看别人成功的制作，吸取精华来给自己创作提供灵感，也要加以自己的创新。

3、做美工要用到的软件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等这些软件都有可能要用到，特别是photoshop，那是经常要用的，要好好掌握技巧，熟练使用，这些东西如果说时间一长了你不用就很快会忘记怎么用，所以，我觉得在学校没事干的时候啊，不要老是只会上网、看电影、玩游戏什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要实际操作，多掌握一门技术总是好的，这样往后我们需要用到的时候就不会不知所措了。

一个半月的专业实习过程中，时间虽短，但也反映出不少问题，有好也有坏。好的就是：每项经理给我安排的任务我都能按时完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐劳，基本上每天都是我最早来到办公室，面对庞大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然坚持了一个多月，做事方面也比较勤快灵活。然而经理给我一个差评就是，工作上“问题”少，这个问题少不是说我工作上没有出差错，而是说我工作这么久，极少向他提出过有什么不能解决的问题，他说，作为一个实习生不可能什么都会，应该多少会有点问题，可就是少见我提问。而我自己则认为，每次给我新任务的时候，经理都会告诉我该怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示来做，有时候遇到小问题是我就会上网自己查找解决办法或者找同学请教，而且经理又比较忙，所以我就不敢麻烦他。

经验和教训：

1、要善于学习。面对大量在学校从未接触过的东西，要快速掌握方法，这就要提高学习能力。还有，不仅要学习技术，还要学习别人身上的优势，吸取别人的经验，少走弯路。只有提高自己的学习能力才能在竞争激烈的社会中比别人学得快、学得好，才能让自己更快的适应任何一份工作。

2、提高人际交往能力。在一个地方工作，每一个人都有自己的思想和个性，跟他们处理好关系则需要很多技巧，有好的人际关系为你日后的工作提供便利，还有要学会待人接物，人与人之间的相处是一门很大的学问，我们踏入社会，该怎么待人接物，处人处事，这个我们只能一边学一边做。

3、掌握专业知识很重要。在学校接受理论教育，在社会就要实践，不能掉以轻心的认为自己学到的东西足以应付企业的需求，在企业中并没有想象中的容易，要严格要求自己熟练掌握好专业知识技能，并与实际相结合。缺乏专业知识技能，很快就会被社会淘汰掉，所以，要珍惜在学校学习时光，好好利用学校给我们的资源。

篇（10）

近年来，我镇因地制宜，充分利用几个垌面村地处城郊，交通方便的优势，在思孟和木榔两村发展了1000亩蔬菜基地。思孟村还是岑溪市最大的荔枝种植基地，全村荔枝种植面积达4000多亩。思英和上奇两街座落在市十里长街边，是我镇的主要工业园区，也是3000亩速生丰产林（马占相思）基地。六田、六凡两村位于义昌江畔，有丰富的竹子资源，土纸加工业比较发达。黄沙、大锦、寮田、垌尾、山心这五个山区村则具有山区优势，是松脂、玉桂、八角、药材的主要产区，其中黄沙村的八角种植面积达8000多亩。我镇历届党委政府都高度重视农业招商引资工作，在今年的镇十二届人大会上就提出了我镇“优势在区位，难点在农业，出路在招商”。为此我镇注意充分利用各村（街）的优势，大力发展一村一品特色经济。如上奇街和思英街的速生丰产林基地建设就采取了个人、集体、外商一起上的办法，营造了速生丰产林3000亩。目前，这些速生丰产林长势旺盛，已初具规模，预计到2006年可有1200亩投产，产值达万元。

二、我镇农业招商引资的薄弱环节及原因分析

近几年来，我镇农业招商引资投资规模较小，引来的一些外商基本上都是一些个体老板，资金少，投入不足，主要是投资承包、开发山庄等方面，真正能够带动农业产业化发展的龙头企业没有。究其原因，有以下几点：一是思想观念还没有彻底转变过来，计划经济的痕迹较重。如政府一心想促进农民增收，可是却利用行政命令的方式，要求农民种这样种那样。虽然种植的时候市场的价格不错，可市场是千变万化的，一旦市场发生变化，不但农民得不到利益，也大大挫伤了农民的积极性，政府的信誉也受到了挫伤。二是宣传力度不够。虽然我镇有丰富的资源和区位优势，但由于乡镇的财力有限，目前的财政仅仅是勉强维持财政供养人员的工资发放，根本没有余力去投入招商引资的宣传。至今我镇的电脑还没有上网，也没有自己的宣传网站，对外宣传自己和信息来源的渠道都比较狭窄。三是近年来农产品价格一直在低水平徘徊，影响了外商投资农业的信心。

三、我镇农业招商引资下一步的计划

为切实扭转我镇农业招商引资的不利局面，下一步我们将围绕以下几个方面开展工作：