网店自我总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇网店自我总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

我是浙江丽水人，2005年到无锡的时候，就在崇安寺的名典鞋业工作。我也是在那个时候认识李国锋的，他是盐城人。因为我是个“月光族”，有一段时间觉得经济有点窘迫，所以就谋划着换了工作。其间，我去过常州，开过小店，做过网络美工，但都不太成功。2008年底，我到了温州，为那里的一家鞋业公司做市场调查，开始熟悉起鞋子，一段时间后甚至开始自己动手设计。我觉得这一行熟悉了，就萌生了自己开店的念头。但是无锡崇安寺的店面租金实在太贵了，我想还是从网店开始吧。我就给李国锋打了电话，因为他以前自己开过网店，卖过童装。他很爽快地答应了，那就开吧。

实际上开网店并不如我们想的那样简单，现在想想，比开实体店还要辛苦。比如拍产品照，我三天三夜没有离开过屋子，基本都没有睡觉。就这样我和李国锋大概拼了一个多星期，终于把店开出来了。上线那天我们两个一直呆在电脑旁边，一步都不敢走开，就怕漏了单子，结果就这么呆了一个星期，终于听见了第一声“叮”，当时我们都跳起来了，那种开心是没有办法形容的，感觉之前所受的苦都不重要了。

没日没夜地干就怕漏单

我因为在温州还有一份工作，所以大部分时间在无锡守着的一直是李国锋。不过，对我们两个来说通宵工作已经是常态了。我只要在温州的工作一做完，哪怕晚上六七点也会开车回无锡，到这里基本都要凌晨二三点了，在无锡吃早饭，到温州吃晚饭，这是常态。过去一年，我光在温州和无锡之间就来回开了5万公里。李国锋也非常辛苦，每天凌晨一二点睡觉就算早的了，很多时候都要忙到三四点钟。并不是半夜还有生意，而是我们一般都要把一天接到的单子全部做好，尽可能地保证时间和质量，因此一做就常常要到这个点。当然，你慢慢做也行，但是我们担心漏掉，或是后面的单子来不及跟上，哪怕是漏掉一张单子，也会让我们心疼半天的。我总记得第一次接到超过一百张单子的那天。要知道，刚开始那几个月，一天也就十张单左右，我们已经觉得很满足了。到2010年11月11日那天，我们突然就接到了120多张单子，那叫一个兴奋啊。那天，我们干了一个通宵，没有一个人觉得累。

经验总是在教训中得出的

去年年底我们的生意好了起来，每天的单子最少都要维持在100左右。那时，不管是库存还是人手都开始显得局促起来。所以我们从一个一室一厅的房子搬到了一个两室一厅的房子，现在已经搬到了一个别墅里。整个别墅的一楼都是仓库，我们的常规库存鞋子一般在3000到5000双左右，还请了6个员工。这一年所赚的钱都投在扩大经营上了，至今一分钱都没有赚到。本来没觉得自己经营上有问题，但最近生意一清淡下来，就发现了自身太多的不足。

首先是盲目扩张，对发展情况估计不足，结果现在变成了一大堆的库存。其次是对宣传投入的使用不充分。比如我们在中山路上花大价钱租了一块广告牌，结果只在上面写了欢迎光临四个字，你说是不是浪费，我们光在宣传这一块上就花了十几万的冤枉钱。但这也让我们认识到一点，生意并没有想象中那么好做，很多经验都是在教训中得出的，最关键就是要学会吃一堑长一智，那这些学费也不算白交。

困难？当然有。但这绝对比不上现在生意一落千丈对我们的打击。一开始我们不明白，为什么突然生意就不好了，现在一天的销售量还不到以前的二三成。除了在淘宝网上了解整体销售情况外，我就开了3000多公里车，在附近几个省市兜了一圈，做了个市场调研。发现目前整个男鞋的市场都处在淡季。怎么办？只能坚持。我和李国锋做这个真的因为是兴趣，自己喜欢。我们之前一直被家里人认为是不懂事的孩子，做事情没有常性。家里人介绍的好工作也不去做，就是为了跟着自己的爱好和兴趣走。我总觉得，理想和信念是一个人一生中绝不可缺少的东西。就像我在温州有一份不错的工作，很多人都问我为什么还要在温州无锡两地跑这么累。其实我有自己的人生规划，就像开网店，我想一直做下去，当作一份事业。我喜欢这个城市，所以我要攒钱买房子，要在无锡有一份事业，还要在无锡定居。李国锋也跟我一样有自己的坚持，当初他女朋友是从事业单位辞职了跟他来无锡开店的。所以他说不管遇到什么困难一定要坚持下去，成功的定义对他来说，就是绝对不能辜负自己的女朋友。

篇（2）

首先，网店定位。

网上不用付房租，价格定位方面。网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%毕竟实体店要付房租。实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的所以，小店的女装售价是对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。

其实是可以代销亚马逊的商品，同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台。但是仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等）发现这些领域并不是所熟悉的经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”经验，就决定把我小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的淘宝上的女装品牌。

想可以解读为“酷”即有着更强的自我和个性，消费者的定位方面。身为80年代的对自己的消费特征也有着大致的解。购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi米娜等日本杂志逐渐成为我时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。

网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。

总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。

网店定位后，我们就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心。所以，我们经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。

接着，我们的网店万事俱备了，就开始了正式的挂牌运营，而怎么才能让顾客“知道我们”，怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到我们，这就需要我们对网店进行推广营销。于是我就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了我们网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到，并从他们当中发掘潜在客户。

总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用QQ群宣传，特别是在自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，他的信用很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。我想我们当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我们的第一桶金。

篇（3）

1.提高自身对企业电子商务的全面认识

调查了解实习单位的实际情况，包括企业发展历史、企业目前的业务流程、产品情况、企业效益情况、企业生产系统、销售系统等，特别是企业开展电子商务的情况，从而提高对企业管理特别是企业电子商务的全面认识。

2.培养自身电子商务专业的技术技能和商务技能

把我们所学的基础理论、基本知识和基本技能，综合运用于专业实践之中，培养从事商贸方面工作的独立工作能力。

3.培养创新能力、自主学习能力和职业能力

通过专业实习，培养爱岗敬业的职业道德，增强对专业的适应性，使我们进一步加深对书本知识的理解，加强实践能力与创新能力的培养，同时，在实习过程中意识到自身的不足，更加明确下一步的努力改进方向，增强自觉学习的意识与动力。从工作中学习和锻炼职业能力，为以后开展的毕业实习及就业，打好基矗

我选择的是分散实习，通过别人介绍找到佛山市南海同步鞋业有限公司，在网上简单的面试一遍，然后再到该公司的电子商务部进行面试。面试成功后，我进入这家私营企业开始了我的实习生活。

二、实习时间

本次实习时间从20xx年6月 到20xx年8月

三、实习地点

xx省xx市xx区xx-xxx-x工业区xx鞋业

四、实习单位和岗位

实习单位：xx-xx有限公司

岗位：电子商务部——美工

公司简介：xx-xx有限公司是在中国改革开放大潮中成长起来的大型现代化企业。公司主要以研发制造及销售为一体的高新技术企业。公司国内外市场并重，网点覆盖全国各盛市、县，产品销往世界70多个国家和地区。

经过长期的发展和积淀同乐步鞋业走出了一条艰苦创业、诚实务实、自强不息的道路。同乐步鞋业秉持注重细节、考虑周全、精益求精，将产品做工精细、款式新颖、品质优良。公司曾获得南海平洲“先进单位”“先进工会委员会”“文明经营户”“双爱双评”先进单位等光荣称号并于2004年通过ISO9001--2000国际标准质量认证。目前同乐步鞋业旗下拥有 “奔力龙”“俏管家”“路百顺”“迪顺王”等各大知名品牌.2015年公司成功签约意大利品牌“PRATOI(普拉托)在中国生产及销售权。

五、岗位工作描述

应聘来这里的时候，我的岗位是电子商务部的美工，主要是负责网店的装修，在网上找一些素材，自己制作几套模板上传到网店去，然后就是制作首页广告图、宝贝广告图、促销广告图等，还有一样就是用photoshop处理宝贝图片，再上传到宝贝详情描述里。因为部门的经理想让我多学其他东西，所以到后来还安排我负责上传新的宝贝，并同步到分销平台，再有就是做推广，利用百度贴吧、博客、微博等为网店做推广。

六、实习心得

第一次来到公司，一眼望去感觉公司的环境也不错。公司的生产厂房跟商务办公楼是一起，电子商务部也是后来才发展的。在大门进去的右边墙上，有公司的文化栏、制度专栏、学习园地、部门的情况栏、公告栏等，并且内容详细。给我的第一印象就是这家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墙上挂着的一块牌子，上面写着：“白天上班，私下却说公司的坏话就是出卖自己的身体和灵魂。” 我对这句话的理解是：每一份工作，你都要用心去做，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好;如果自己不满意这份工作，老是想着他怎么不好，那个做出来的成效也很有限。

专业实习第一天，我们部门的经理先让我熟悉一下公司和本部门的环境，然后简单地给我介绍我的工作内容，以及让我想熟悉一下基本流程。电子商务部的人并不多，加上我只有三个人，所以经理跟我说以后的工作可能比较多，范围也比较广，我自己倒认为，多接触点东西也不坏，那样我可以学到更多的东西。公司有做淘宝商城，也有做C店和分销，在阿里巴巴也有注册，感觉以后要做的东西真的很多。给宝贝拍照，处理图片，上传宝贝，售前售后客服，发货，店铺推广等等，全都是我们部门三个人一手包办，每一样都要做好真的不简单。

首先就是给宝贝拍照，不做你不知道，原来这里面也有很多学问。例如怎样调节灯光才能把宝贝更细致的地方呈现出来，怎样摆放宝贝才能让宝贝的不同角度展现在买家眼前，另外背景选取也很重要，一般宝贝细节图片的背景都是白色的，真人试穿的时候就选取外景，或者拍好抠图换背景。还有，好的拍摄设备更能拍出更好的作品，这个也是让我们头痛的地方。我们做的是中高档皮鞋，需要拍出的效果是让这双鞋子看上去高贵，细腻，毫无瑕疵，但由于设备有限，我们很难做到这个程度。也只能靠后期图片处理。

处理图片基本都是由另一个人负责，而我就负责上传宝贝，因为没有数据包，所以都是一个个的上传，每一处信息填写都要很小心，要了解鞋子的特性、有什么颜色和码数、库存情况等，宝贝标题也很重要，要抓住关键词，尽量体现你卖的产品，有没有促销等吸引买家眼球。

客服我也做过，每当他们两个都出差的时候我就帮忙做客服，总结出来就是，我还不是很适合做客服，因为做客服的一些技巧我还没掌握，还有我回复顾客的语气有点强硬，我发现，就是一句简单句也要变长句，例如顾客问你有没有这款鞋，没有的话不能只说“没有”，要亲切的说“亲，不好意思，我们这款鞋子现在没货哦，要不看看其他的。”有些顾客指定一定要这款鞋，但我们没有货了，先承认错误给他解释清楚，再给他推荐其他款式，所以说一定要清楚宝贝情况，及时把信息改正过来以免误导买家。遇到再麻烦的顾客也要耐心为他们解答，这需要好好练习我们的忍耐力。

推广方面我是负责博客推广。一开始做的时候无从下手，不知道该怎么做，后来请教了经理和一个推广比较在行的同学，我慢慢也掌握到一点技巧。

一个是利用百度贴吧。先申请几个QQ ，在qq空间写一些网店推广的软文，加上一些添加店铺水印的图片吸引读者，然后再贴吧发帖，发帖要注意不能做广告，这样会被封的，要写一些比较吸引人看的帖子或找一些图片，图片上面加上qq空间的地址，这个水印要做的透明一点，这样就没那么容易被封贴，在贴吧把浏览量引到qq空间，在引到你的淘宝店铺。

一个是博客营销。在成功实施博客营销之前，首先要拥有一定的关注度，这就需要你去挖掘粉丝关注，可以先关注别人的博客，或者评论别人的博文来吸引关注，另外还需要掌握以下几个技巧：1、传递价值 2、微博个性化 3、连续 4、强化互动性 5、系统性布局 6、准确定位 7、提高企业博客专业化水平 8、有效控制 9、注重方法与技巧 10、模式创新。

除此之外我们还可以利用微博推广，微博推广也要注意以下六个关键：

1、不要只看不评，转发也要写评论

2、评论要有特色，引起共鸣

3、微博也要讲究可信度

4、关于企业的微博最好故事化

5、不断更新，坚持新内容

6、做好互动，参与一些话题，如：

推广一定要坚持，不断的更新内容，发的帖子要精彩，贫乏无味的帖子是没人看的，也要有创新，就算抄袭也要换个表达方式，为获取灵感我们可以多关注时事新闻、身边人身边事、多看一些成功推销的软文，吸取好的方法。

以上说的这些都是我后期的工作任务和吸取的经验，在这之前，我一直是做网店装修和广告图片制作。做好店铺装修不容易，像淘宝商城的装修我们可以直接买模板，而C店也可以使用买了的模板，但不一定买到的就适合店铺的风格，那就需要我们自己去制作一些能更好体现店铺和吸引顾客的装修模板。做了这么久我也得出一些小小结论：

1、装修网店，可以根据不同时期(如：季节变化、节假)，不同的促销活动，可以制作几款模板来装修网店，把店铺装修得漂漂亮亮，能让买家从视觉上和心理上感觉到店主对店铺的用心，并且能够最大限度的提升店铺形象，有利于网店品牌的形成，提高浏览量。

2、无论是装修网店还是做广告图片，都需要用到素材，这就需要我们养成一个好习惯，就是平时看到一些有用的素材网站要收藏起来，好看有用的图片素材也要随手保存起来以便需要的时候可以用到，也要多看看别人成功的制作，吸取精华来给自己创作提供灵感，也要加以自己的创新。

3、做美工要用到的软件不多也不少，例如photoshop、dreamweaver、firework等这些软件都有可能要用到，特别是photoshop，那是经常要用的，要好好掌握技巧，熟练使用，这些东西如果说时间一长了你不用就很快会忘记怎么用，所以，我觉得在学校没事干的时候啊，不要老是只会上网、看电影、玩游戏什么的，可以多看看一些photoshop的使用教程，自己也要实际操作，多掌握一门技术总是好的，这样往后我们需要用到的时候就不会不知所措了。

一个半月的专业实习过程中，时间虽短，但也反映出不少问题，有好也有坏。好的就是：每项经理给我安排的任务我都能按时完成，在工作方面也有自己的一些想法，吃苦耐劳，基本上每天都是我最早来到办公室，面对庞大的工作量和每天晚上都要加班，我仍然坚持了一个多月，做事方面也比较勤快灵活。然而经理给我一个差评就是，工作上“问题”少，这个问题少不是说我工作上没有出差错，而是说我工作这么久，极少向他提出过有什么不能解决的问题，他说，作为一个实习生不可能什么都会，应该多少会有点问题，可就是少见我提问。而我自己则认为，每次给我新任务的时候，经理都会告诉我该怎么做或者一些技巧，所以我都是按照他的指示来做，有时候遇到小问题是我就会上网自己查找解决办法或者找同学请教，而且经理又比较忙，所以我就不敢麻烦他。

经验和教训：

1、要善于学习。面对大量在学校从未接触过的东西，要快速掌握方法，这就要提高学习能力。还有，不仅要学习技术，还要学习别人身上的优势，吸取别人的经验，少走弯路。只有提高自己的学习能力才能在竞争激烈的社会中比别人学得快、学得好，才能让自己更快的适应任何一份工作。

2、提高人际交往能力。在一个地方工作，每一个人都有自己的思想和个性，跟他们处理好关系则需要很多技巧，有好的人际关系为你日后的工作提供便利，还有要学会待人接物，人与人之间的相处是一门很大的学问，我们踏入社会，该怎么待人接物，处人处事，这个我们只能一边学一边做。

3、掌握专业知识很重要。在学校接受理论教育，在社会就要实践，不能掉以轻心的认为自己学到的东西足以应付企业的需求，在企业中并没有想象中的容易，要严格要求自己熟练掌握好专业知识技能，并与实际相结合。缺乏专业知识技能，很快就会被社会淘汰掉，所以，要珍惜在学校学习时光，好好利用学校给我们的资源。

篇（4）

在语文课程建设与教学实践领域中，相对于理论背景广阔宽厚、教学实践与研究成果丰硕的阅读课程与教学而言，由于说写表达行为本身的复杂性，时至今日，写作和口语交际课程及教学的理论研究、知识与能力体系建设都显得薄弱与滞后。在中等职业教育语文教学这一本应凸显语文应用能力的领域内，事实上存在着重阅读教学、轻说写表达的现象，原因之一，是到目前为止还没有开发出符合职业教育课程本质特征的中职语文课程。正是在这样的背景下，我们尝试运用“任务驱动”这一载体搭建培养中职学生语文应用能力的平台。

一、教学理念更新

教育及教学是一种经验传递活动，经验的接受必须是在主体的主动参与、积极重建之下才能完成的。也就是说，学习是学生自己的事，只有学生自主学习、全身心投入地学习，教学目标才能达成。然而，职业学校的学生普遍存在厌学的情绪，课堂参与度低，教学效率低下。要扭转这一局面，切实提高职业学校教学效率和教学质量，当务之急是要唤起学生对理想的追求、对未来美好生活的憧憬，激发起学生的学习兴趣。实践证明，脱离了学生生活世界的知识传授所产生的教学效果往往是低效的，因为学生不明确他们所学的书本知识与将来的职业岗位工作有何密切关联，就无法主动、自主地学习。应当通过课程改革，建立起学习内容与社会生活、特别是与学生未来职业的联系，让学生意识到学习内容对自己的潜在职业前景将会产生不容忽视的影响，这样就会激发学生的主动性，提高他们的课堂参与热情。教学过程只有通过学习者本身的积极参与、内化，才能达成教学目标，教学的这一本质属性决定了学生是教学活动的主体，学生能否主动地投入成为教学成败的关键。职业教育语文教学需要架设一座贯通学习内容与学生生活实际的桥梁，建立起学习内容与生活情境的联系，将语文学习置于实际的工作任务情境中，与情境化的社会实践活动结合起来，让学生通过实际情境中的实践活动，真正理解所学知识，学会运用知识解决现实问题，这是中等职业教育语文课程改革必然的选择。

二、教学内容开发

关于学习语文的目的，叶圣陶先生早在60多年前就明确指出：“学语文为的是用，就是所谓学以致用。经过学习，读书比以前读得透彻，写文章比以前写得通顺，从而有利于自己所从事的工作，这才算达到学习语文的目的。”这是因为，“运用语言文字实在是现代公民所必须具有的一种生活的能力”，“不善于使用这个工具，就无法工作和生活，甚至可以说就不能做人”。由此可见，阅读能力与说写表达能力是一个人在社会中安身立命的前提条件。

以就业为导向的职业教育，其任务主要是培养生产、服务和管理第一线的技能人才，因此在职业学校的文化基础课教学中要强化与职业紧密相关的课程内容，对语文学科来说，应加强口语交际技能和应用文写作训练，而不是把它们作为阅读教学的附属品。

作为一种教育类型，职业教育在培养适应社会经济发展、满足职业岗位需求的“职业人”的同时，还要实现教育的人本性目标，也就是不仅使学生获得职业技能、职业知识和就业机会，还要使他们成为对国家有用、对社会有责任感、个人能不断发展的“社会人”，这是以能力为本位的职业教育的办学宗旨。这里的“能力”不仅是指专业能力、方法能力、社会能力，更是对劳动者未来发展起关键作用的能力，即在职业教育中被称为“关键能力”的对从事任何职业的劳动者来说都应具备的能力。不管是作为文化基础课程中与职业紧密相关的部分，还是属于“关键能力”中重要内容的“语言及文字表达能力”，都是语文课程与教学的核心内容。

如前所说，开发体现职业教育课程本质特征的语文课程及教材将成为职业教育语文课程改革的突破口。姜大源指出：“课程开发的决定性因素有两个：一个是课程内容的选择，一个是课程内容的序化。”在构建基于“任务驱动”的中职语文“说写一体”教学模块时，我们对课程内容的选择，毫无疑问地遵循《中等职业学校语文教学大纲》，然而，怎样对教学大纲中列出的“调查报告、说明书”等16种应用文和“介绍、洽谈”等14种口语交际技能这两大项教学内容进行科学合理的排序，成为我们面临的难题。不论是应用文写作还是口语交际技能，都既涉及过程性知识又涉及陈述性知识，采用什么样的形式与方式序化其中的显性知识及需要通过自我建构才可以获取的隐性知识，取决于什么样的结构方式是学生更容易接受的。姜大源指出：“强调课程结构要确保陈述性知识与过程性知识、理论知识与实践知识在组织方式的整合，强调知识排序的方式与知识习得的方式的整合，正是职业教育课程改革与创新的主要目标。”在基于工作过程的职业教育课程观的指导下，我们运用情境教学理论，将16种应用文写作训练和14种口语交际技能训练有机组合在校庆活动、创业社团业务接洽与管理、校园招聘会、市场调研等8个工作任务和专题活动中，将语文学习置于真实的工作情境中，突破应用文写作和口语交际教学中惯用的“理论知识+示例+练习”的模式，让学生通过自主学习和协作学习合作完成应用文写作、口语交际任务，达到培养语文应用能力和综合素质的目的。

三、教学方法运用

“任务驱动教学法”是一种建立在建构主义学习理论基础上的教学法，它将以往以传授知识为主的传统教学理念，转变为以解决问题、完成任务为主的多维互动式的教学理念；将再现式教学转变为探究式学习，使学生带着真实的任务在探究中学习，每一位学生都能根据自己对当前问题的理解，运用共有的知识和自己特有的经验提出方案、解决问题、完成任务。按照任务驱动教学法的主要环节设计中职语文“说写一体”教学模块，即每个“任务”下的版块为“学习目标—任务情境—工作任务—案例与知识—活动流程—活动评价”。

“任务情境”是与当前学习主题相关、尽可能真实的工作情境，“工作任务”是从“任务情境”中生发出来的应用文写作和口语交际练习。以“创业社团业务接洽与管理”这一工作情境与任务为例：

【任务情境】

某中等专业学校为培养学生自主创业的能力，在校园内建立了学生创业基地，为本校三个专业的学生提供了6个创业小店。“桔子创意数码港”就是由该校信息专业部数字媒体专业学生负责经营管理的一个创业社团，其业务范围包括影视前期拍摄、后期制作、照片冲印、制作光盘等。“桔子创意数码港”开张以来，生意红火，订单一个接一个：某淘宝网店拍摄货品；珍珠大酒店拍摄并印制500本台历；苏豪集团年会全程摄像并制作光盘……

【工作任务】

一、撰写便条

“桔子创意数码港”为某淘宝网店拍摄货品。因为该网店需拍摄的货品比较多，而且时间紧，负责承接此项业务的郑华同学准备利用晚自习时间继续拍摄，请代他向班主任写张请假条。

郑华为了不耽误学习，请上晚自习的李振兴同学将晚自习的学习内容记录并转告自己，你帮郑华给李振兴写张留言条。

郑华来不及到学校食堂吃晚饭，就写了个条子，让同座位的宋立信同学在食堂买三个肉包子带给他，请你代郑华写张托人办事条。

二、撰写单据

（一）网店店主送来拍摄所需的服装和饰品，请代“桔子创意数码港”负责承接此项业务的郑华同学写张收条。“桔子创意数码港”承接业务时所用的佳能5DII相机和佳能7D相机属于学校固定资产，平时由学校影视工作室王建老师负责保管。郑华为网店拍摄货品需要领用，请代他向学校影视工作室写张领条。

（二）“桔子创意数码港”接到珍珠大酒店拍摄并印制500本台历的订单。金鑫同学负责此项业务，在与印刷厂洽谈后，要预付1000元定金，可是金鑫只带了400元，请帮他写张欠条，约定第二天还清欠款。金鑫回到学校，向班主任陈老师借600元用以付清欠印刷厂的款，请帮他写张借条。

三、洽谈与讨论

2012年元旦苏豪集团召开年会，聘请“桔子创意数码港”全程拍摄并制作成光盘。“桔子创意数码港”指导教师陈华明带着李明和张庆春两位同学一起去苏豪集团办公室洽谈拍摄年会的有关事宜，包括年会举行的时间、地点、规模、程序内容及场地情况，着重洽谈了拍摄要求与制作光盘的价格。回校后陈华明老师组织“桔子创意数码港”全体工作人员讨论如何完成拍摄年会的具体安排。

（一）在小组内进行洽谈和讨论的模拟演练，选出本组代表参加班级的活动汇报。

（二）写出与苏豪集团办公室洽谈拍摄年会相关事宜的过程及结果。

（三）记录“桔子创意数码港”全体工作人员讨论承接苏豪集团年会拍摄与制作光盘这单业务的过程与分工及具体安排。

“案例与知识”中的“案例”部分提供学生可以模仿学习的示例，帮助学生完成任务情境中生发出来的工作任务；“知识”部分呈现每种应用文的概念、种类、特点、格式和写法，写明每种口语交际类型的概念、形式（或运用场合）、要求、表达技巧及注意事项等。“活动流程”为师生组织开展实践活动提供参考，如“创业社团业务接洽与管理”的“活动流程”：

（一）明确活动目标，了解任务情境和工作任务，进行案例分析与知识学习。

（二）学生6～8人分为一组，开展如下活动：

1.组内成员分别扮演“桔子创意数码港”工作人员和苏豪集团办公室工作人员，进行拍摄年会有关事宜的洽谈，洽谈内容包括年会举行的时间、地点、规模、程序内容及场地情况，重点洽谈拍摄要求与制作光盘的价格。写出与苏豪集团办公室洽谈拍摄年会相关事宜的过程及结果。

2.模拟“桔子创意数码港”全体工作人员讨论如何完成拍摄年会的具体安排。记录讨论的过程与拍摄苏豪集团年会及制作光盘的分工、具体安排。

（三）每个同学分别完成“工作任务”中规定的请假条、留言条、托人办事条、收条、领条、欠条、借条。

（四）根据活动评价标准，教师点评学生的活动表现，学生自我总结参与活动的体会和收获。

最后的“活动评价表”，对学生解决问题、完成工作任务的结果做出评价。学生在学习运用专业知识解决实际问题时，能够感受到所学知识与工作任务紧密相关，看到知识的现实价值，从而激发他们的学习兴趣，也使他们懂得掌握知识的最终目的是有效完成工作任务。

采用“任务驱动教学法”改变了“教师讲，学生听”的课堂生态，有效调动了学生学习的主动性和参与课堂活动的积极性。真实的“任务情境”激发了学生的兴趣，“工作任务”所产生的问题动机驱使学生积极主动地学习与应用理论知识，进行自主探究和互动协作的学习，在完成真实任务的过程中，开展学习实践活动，解决实际问题，在学中做、做中学，学会通过口语交际和应用写作从事具体的工作。然而，在开发教学内容的过程中，我们深感关于口语交际的教学资源匮乏，正如韩雪屏教授所说：“应该引起重视的问题是：有效的用以指导学生语用实践活动知识的大量缺席。比如‘得体’这个运用语言的基本要求早已写进了当代语文课程教学大纲之中，但是，什么叫得体？得什么‘体’？如何才能做到得体？这些必须面对的实际问题，至今仍然没有一个令人满意的学术共识，更谈不上将其转化为中小学语文课程的基本内容。……如果把这些必需的概念、规则、技能都推给一线教师在教学实践中去摸索，去研究，必将给语文课程建设和教学实效带来难以言说的困窘！”作为从事职业教育语文教学及研究的我们，期待着可以直接用于指导学生运用语言、从事言语实践的知识体系和策略方法，早日出现在语文课程体系中，使中职语文教育拥有合宜的教学内容和科学的教学方法。

*本文为第一期江苏省职业教育教学改革重点研究课题“职业学校语文课堂教学有效性研究”（课题登记号为ZCG2/69）的研究成果

【参考文献】

[1]姜大源.职业教育学研究新论[M].北京：教育科学出版社，2007

篇（5）

代工工厂的漂亮转身

富康集团是一个生产婴幼儿产品的代工企业。为迪士尼、美泰等多个国际知名品牌做婴幼儿产品的代工生产，产品线涉及儿童玩具和喂食用具，生产方式包括OEM和ODM，属于典型的世界工厂。由香港人劳富文在1989年创办，从事婴童用品的生产和销售，在东莞长安拥有占地3万平方米的两个生产基地。

2002年，劳富文在深圳逛商场时偶尔发现，一个国际品牌的婴童水杯售价49元，而这个水杯恰恰是富康集团生产，当时的出厂价只有5元，差价居然接近10倍！为国际品牌“打工”的微利给了劳富文相当大的刺激，创建自有品牌的想法在那时便萌发了出来。

2005年，富康集团开始招收大学生，展开了名为“百日树人”的人才培训计划，为做品牌进行人才储备。

2007年，富康创办亲亲我贸易有限公司，以“亲亲我”的品牌名拓展国内市场，新公司的主力部队就是“百日树人”的学员。亲亲我先是采取模式在全国铺货，快速建立起覆盖20多个省份的销售网络，然后又增加了直营模式，在部分区域向终端门店直接供货，并且与终端门店一起策划产品的销售。

2010年，亲亲我进军电子商务，以B2B的模式在网络上招商，在淘宝网建立旗舰店推广产品和树立品牌。上线仅仅14个月，亲亲我就获得了阿里巴巴的“全球十佳网商”，2012年，亲亲我再次摘取“十佳网货品牌”的殊荣。前者是流通、销售方面的奖项，后者是品牌方面的奖项，在阿里巴巴历届的评选中，集两者于一身的机构寥寥无几。

如今，富康集团形成了产品研发、生产加工、流通销售、品牌建设于一体的发展格局，富康的工厂除了为亲亲我供货外，还继续承接国际品牌的OEM及ODE订单。而亲亲我以市场和品牌为核心，以专利产品的研发为特色，以供应链整合为优势，集合了、直营和电商三种销售模式，持续发力国内的婴童用品市场。

从2008年开始，制造业就进入寒冬，而恶化的生存环境还将持续下去。亲亲我作为世界工厂的一员，从代工到做品牌，从传统模式到电子商务，顺利地实现了两次转型。

转型之痛

整体而言，代工工厂对转型做品牌抱持悲观态度。对很多代工工厂而言，面临着两难选择——转型是找死，不转型是等死。因为，不少尝试做品牌的工厂，最终都折戟而返，其中最关键的失败因素是以工厂思维做品牌。

香港中华厂商会在2011年做的调查显示了这个情况。在珠江三角洲建厂的港商对未来三年的发展规划中，最多港商所奉行的策略选项，按照比重排序依次是：提高产品附加值、提升技术与设备、改进工艺和优化流程、加强市场拓展。这些进取性策略，旨在对工厂进行升级，以技术提升和成本控制来扩大利润空间。“创造品牌”并非港商重点考虑的策略。它的排名很尴尬，排在进取性策略和防御性策略之间。港商选择的防御性策略包括：重组或合并、搬厂、转营贸易、结束经营。而在2010年的“未来一年的经营策略”调查中，“重组或合并”与“搬厂”均比“创造品牌”高出6.2个百分点。也就是说，除非被逼到即将搬走或者关闭工厂，这些港商不会贸然尝试“创造品牌”。

笔者以亲亲我作为案例，出版了《世界工厂的品牌突围》一书。在书中，笔者提出了四种让做品牌成为败局的工厂思维：第一，以“获得”来决定“投入”的惯性思维，与品牌的成长规律相悖；第二，简单化操作的工厂思维，无法应对品牌建设中的复杂而动态的市场环境；第三，忽视隐形成本的财务思维，难以适应、接受和预测市场变化中的各种“埋伏成本”；第四种，“人围着产品转”的操作模式，将导致对消费者体验的漠然，以及对市场需求反应的迟钝。

在转型初期，亲亲我屡次受工厂思维的羁绊。比如，OEM的订单特点是订单中产品的品种不多，每个品种的数量却很大，适合大批量生产。而品牌产品的市场订单，订单及品种很多，很多品种的数量却很少，需要工厂灵活安排生产。因为工厂当时无法匹配这个变化，亲亲我的第一批订单拖延了165天才发货。再举一个例子，工厂的惯有模式是先接订单，然后按订单计划进行生产，产品从仓库出货就完成了一桩生意。这个模式让工厂形成惯性思维：发货就是生意的结束。然而，做自有品牌的规则却恰恰相反——发货才是生意的开始。

亲亲我在切入国内市场的初期，向市场大量铺货，很快就将产品移出了仓库。几个月后，坏消息传来，产品在终端销售缓慢，在有些地区，产品被经销商恶意封杀，根本就没有面市。“发货就是生意的结束”的规则失灵，终端没有销售，厂家只不过是进行了仓库转移，产品没有变成利润，而是成为了积压在渠道上的成本。当亲亲我不断进行总结，梳理供应链，重视终端的动销，被动的局面才逐渐得以扭转。

工厂转型做品牌，缺的往往不是资金，而是思维和执行。很显然，转型的根源靠老板，转型的方向靠思维，转型的速度靠人才。

人才的革命

很多代工工厂渴望转型，却面临一个难题：做品牌的人才从哪里来？

劳富文虽然在2002年时被10倍的差价所刺激，却迟迟按兵不动，其中的原因就是找不到做品牌的人才和团队。2005年，劳富文碰到企业管理专家梁芷媚，梁芷媚对富康的团队进行摸底后，毫不留情地断言：富康的班底不适合做品牌，如果真想做品牌，就需要从零开始培养人才，需要进行投资，储备干部和团队。

劳富文当即拍板，一个当时被工厂管理层所不理解的人才培养计划拉开帷幕。作为主导者，梁芷媚和顾问组给这个计划取名“百日树人”，意思是用一百天为富康做品牌建立一支新的团队。“百日树人”采用封闭培训和实习的方式，参与者是刚毕业不久的大学生，后来又增加了大学应届毕业生。在培训期间，因为工厂的突发事件，顾问组带领学员介入工厂的管理，并且逐渐涉足工厂的改革，其间多次因为思维和操作上的差异，与工厂原有管理层产生激烈的冲突。到正式启动亲亲我品牌，富康的人才储备耗时两年。2006年底，顾问组提交了一份数字总结：一年多来，共有105人进入“百日树人”的前3期培训班，留存67人——第一期20人，第二期21人，第三期26人。

目前在亲亲我的管理团队中，85%的成员是当时的“百日树人”学员，各个部门的负责人几乎都由“百日树人”学员担当。在发展中，亲亲我将“百日树人”持续化，成为公司复制人才的体系和机制。

让制造业同行好奇的是，“百日树人”究竟教了些什么？总结一下，包括八个方面：1、职业化的心态；2、良好工作习惯的培养；3、创业精神；4、成本意识；5、心理承受能力；6、管理和思维的工具；7、领导力；8、学习型的团队。

“百日树人”用体验式训练的方法，让学员建立积极阳光的思维习惯，建立职业化的做事方法，建立团队合作的组织关系。训练中有很多亮点，比如，推行“株连九族”的乐捐制度，一个人违规或者不完成任务，其所在团队的所有成员都必须以捐钱的方式来接受惩罚，乐捐的份额相同，因为大家都是团队中的重要成员。至今，亲亲我依然在实行这种乐捐制度。企业管理中常见的惩罚方式是谁有责谁问责，很少将追责面扩大到团队中的其他成员，亲亲我的乐捐制度“株连九族”，从行为和规则上让团队成为了“一个人的团队”。

口号影响人的思维，结果改变人的行为。正如乐捐制度那样，亲亲我以结果作为管理的依据，以过程控制作为结果的保证，团队自我约束而又富有效率。

电子商务新规则

工厂进军电子商务，最常见的方法是开通自己的网络商店，以B2C的模式直接面对消费者。

这种策略普遍受工厂追捧有其内在的“合理性”：工厂有现成的产品，工厂也熟悉物流，在网络上开店，免去了租金成本和管理实体店面的麻烦，划拨几个人负责电子商务就可以了。然而，这种“合理性”仅仅是工厂自我陶醉般的推理，电子商务绝非这么简单。在这种“合理性”思维的指导下，很多工厂拓展电子商务，要么触网即死，要么成为网上“僵尸”。

亲亲我在正式启动电子商务前，对电子商务进行了分析，认识到依赖传统的商业思维将很难在电子商务领域立足，必须用互联网思维来设计新的架构和运营。亲亲对自己的角色定位是：亲亲我是产品品牌的拥有者和运营者，而不是一个流通品牌——哪怕它会成为知名品牌。也就是说，亲亲我不是通过大量直接向消费者销售产品来建立利润点，而是通过联合更多的网商，在共赢的基础上做大规模和做强品牌，从而扩大市场份额，创造利润。

B2B成为亲亲我进入电子商务的策略，第一个动作就是在互联网领域招商，阿里巴巴的网货交易会成为首选平台。由于有出色的团队和不断创新的思维，亲亲我第一次参加网货交易会就受到关注。阿里巴巴注意到了这个新的参会者，还给予了采访报道。亲亲我第三次参加网货交易会时，主办方不仅给予追踪报道，组委会还将亲亲我当作成功案例，在网商中进行介绍和剖析。

借助淘宝这个大棋盘，亲亲我布局全网销售。亲亲我的宗旨是：重视网商和支持网商，在网商群体创建口碑和知名度；只有网商做到了第一，亲亲我才能成为网上婴儿品牌的第一。

所有网商享受标准的供货折扣，是亲亲我进行价格管控的重要手段。对做得好的网商，则给予优厚的返利和促销支持。针对网络上的价格管控，亲亲我的方法是培养一批网商，打压一批网商，忽视一批网商，对恶意低价倾销的非授权网商绝不手软。截止到2011年底，亲亲我的授权合作网商近200家，网店分布在淘宝商城、京东商城等母婴用品的网络重地，月销售额以比线下高十倍的速度高速增长。

很多厂商在做电子商务时，将电子商务部门设置在市场部或者销售部之下，让负责传统业务的管理者兼管电子商务。亲亲我起步时拒绝了这种做法，而是将电子商务部门独立出来，直接向董事长汇报。这个做法为亲亲我转型电子商务提供了组织架构上的保证。

如果将电子商务放在传统的市场部，或者放在工厂转型过来的管理者旗下，当管理者跟不上互联网的步伐，就会产生恐慌感和不安全感，因为一切超出了理解范围和掌控范围。其结果一般有两个，要么管理者提速，要么管理者让电子商务减速。管理者能否提速，要看其个人的意愿，还要看其学习能力，更要看管理者是否具备承认自己不懂的勇气；而让电子商务减速，涉及到的就不仅仅是管理上的问题了。按照人的行为惯性来分析，绝大多数管理者都会选择让电子商务减速。这也是传统企业做电子商务屡屡失败的一个重要原因。

亲亲我总结了很多电子商务的运营经验，从宏观角度上看，这几点是很重要的：消费者是关注的焦点，口碑是品牌的媒体，互动是永远的潮流。

从价格驱动到价值驱动

无论是传统销售，还是电子商务，亲亲我都离不开其核心市场：婴童用品。

这是一个传统的行业，却是高速成长的行业。伴随着80后妈妈的就任，以及90后妈妈的到来，婴童用品行业将迎来更加普遍的网络消费时代，注重品质，兼顾时尚，将成为消费的特征。富康在代工生产时代的主要优势是质量及价格，进入自有品牌时代后，质量成为了基本要素，面向消费者的主要诉求则是价值。

功能性价值满足消费者“用”的需求，心理性价值满足消费者“心”的需求——放心、安全、偏好等等。亲亲我在2009年推出了专利产品“咬咬乐”，对功能性价值进行了颠覆，对心理性价值赋予了长远的意义。“咬咬乐”是劳富文的发明，通过一个精心设计的装置，将各种食物放在塑胶过滤网中，让婴儿自己抓着喂食。“咬咬乐”背后的理念是颠覆传统的喂食方式，培养婴儿的独立性，让婴儿得到更全面的成长。

传统喂食婴儿的方法是大人喂，婴儿吃，婴儿始终在被动进食，各种暴力喂食屡见不鲜。据哈佛大学的研究，有毒的压力会破坏健康的发展，严重影响到婴儿的脑部发育，劳富文认为对婴儿而言，暴力喂食就是一种有毒的压力。让婴儿主动进食，这个观点随着“咬咬乐”在互联网空间快速传播，也在改变着越来越多年轻父母喂食孩子的观点和方法。为了让主动喂食的理念为更多人所知，亲亲我精心设计了博客营销，以主博客带动卫星博客的方式，将这一新的理念辐射向网络的众多社区和部落。

篇（6）

看看满街青春的脸、震耳的流行音乐、铺天盖地的年轻品牌和打折招牌，你会发现逛街本身其实跟买不买东西没有必然的联系。

放眼都市周末或某个平常的日子，那些徜徉在街头巷尾的女生宛若都市的一道亮丽风景，自我感觉良好，他人感觉愉悦，生活的繁华或繁华的生活便由此绵绵长长地展开。

女生常常把逛街当成一种很闲适的走路方式，因为它跟心情有很大的关系或者也可以说是对心情有很大的影响。心情好的时候，一个人就可以轻松逛遍所有商业街，一路下来往往收集不少今年流行的颜色、式样，让身心充分享受美丽。遇到让眼睛一亮的衣服，不管价钱如何先试穿一下过过瘾，听一听赞美，然后洒一路笑意而去。忘记时间，忘记路程，这种轻松方式最易被女生接受，逛完街后心情由好变得更好，于是有了极度的满足感。

而当心情不好时，就需要闺中密友陪伴，一边走一边逛一边说，轻轻地释放内心的郁闷。突然，她指着一件裙子说好漂亮，你的情绪便会顺着那一指从烦恼中解脱出来，开始专注于挑选衣服，此时心情豁然开朗。如果你把那件衣服买下来送给自己，就会觉得世界还是很美好的。

逛街对大多数女生来说是一种天生的嗜好和具有无穷乐趣的享受，虽然逛街既需要有钱也需要有闲，但当看着爱不释"眼"、琳琅满目的商品只因囊中羞涩"望而却步"，那种说不清、道不明的欲望真是心痒难耐啊！不过即使这样，女生依然不厌其烦地逛街、逛街……

此外，作为最受女生欢迎的休闲方式，逛街还是一项很好的有氧运动。由于逛街少则一两个小时，多则三四个小时，这样不停地走动既可增强腿部力量，又可消耗体内热量，从而达到健身美体的效果。怎么样，你想不到吧？

如今，当逛街购物已不仅仅是为了满足生活所需，而成为一种不可缺少的生活方式时，更多人开始精心策划自己的逛街方案，力求将这种生活进行得尽善尽美。

当你快乐或不快乐的时候，就去逛街吧！

现场实录：逛街女生真心话游戏

当“女生”与“逛街” 两个词写在一起，就能显示出紧密的依存关系。

而聊起逛街，女生们可说的就太多了，随便在街上拦住一个问问，都会得到许多有趣的答案。

真心话1

为什么逛街？

第一类答案：血拼，当然是血拼！

逛街肯定是为了买东西，哦，不仅仅是买东西，是血拼！因此，我总是在发工资的那天逛街，把本月的流行计划实现80%，剩下的20%留给以后的日子补充。

我最大的爱好就是逛街，不是需要什么了才去买，而是希望在逛街时发现自己想买什么。

如果空手而归就心情变差，而买到了喜欢的东东就不一样啦，跟中了彩票一样(虽然不是赚钱而是往外花钱)……

第二类答案：看美女，捕捉潮流信息！

逛街时，看到、摸到的都是本季最流行的东东，光为了这些信息也值得了。

我是学生，没多少银子，逛街时即使什么也不买，也可以多看看新鲜的流行元素吧？比如最近看到的手绘球鞋，非常可爱，准备回去也照样DIY一下……

我逛街多半是WINDOW SHOPPING，就是只看不买。另外，我逛街时有一大爱好：看街上美女怎么打扮，然后在心里给她们打分！

第三类答案：秀自己

平时上班，打扮受太多限制，衣柜里那些或酷或IN的衣服难道就这么埋没了？当然得借着逛街狠狠秀一把。

试穿那条碎花裙的时候，旁边的漂亮女生问我：“你的上衣很漂亮呀，哪里买的？"这种时候我最高兴了，因为眼光被人肯定嘛！

不少新生代女星都是逛街时被星探发现的哦！不是我想当明星晕了头，只是以此激励自己随时注意形象，在这个时尚的年代什么都是可能的。

第四类答案：与友情有关

女生总不能像男生一样踢球、喝酒联络感情吧？还是一起逛街气氛好，一边为朋友参谋哪件衣服漂亮，一边聊聊心事。

不少个性小店的店主也是与我们年龄相仿的女孩，如果欣赏她店里的东东，免不了一次次光顾，一来二去就熟识了，也开始聊些别的，于是又多了一个朋友。

去年和好友为了寻找一款“梦中凉鞋”，执着地逛遍大街小巷，现在好友去异地学习了，再回想当时的情景，真是个很美好的回忆。

第五类答案：其他理由

买了数码相机后变得喜欢逛街，看到有趣的东东就拍下来，现在已存了许多可爱照呦！

我喜欢在街上吃零嘴的感觉，冬天，一边逛街一边吃冰糖葫芦或烤串儿；夏天，一边逛街一边吃冰淇淋，非常惬意。

太焦虑的时候我就上街走走，总比冲着BF嚷嚷有建设性多了。当然，开心时逛街买些东东也是表达快乐的方式之一！

BEAUTY点评：为什么逛街？答案五花八门，但说到底精华还在于那个“逛”字。逛街可能是女生的天生爱好，即使说不出什么原因。

真心话2

去哪里逛？

首选答案：

大型百货商场 选择度70%

选择原因：

品牌丰富、品种繁多，从头到脚、从里到外均可一站式实现。

购物环境好，会给人带来舒畅愉悦的心情。

现在商场促销活动多，可以挑到性价比很高的东东。

街头特色服饰店 选择度80%

选择原因：

小店里的服饰更贴近街头流行，经常给你眼前一亮的感觉。

小店里的好东东可能埋没在一堆平平的衣物中，你得把它挖出来，像淘宝一样，很有挑战性。

我就喜欢砍价，不砍价不过瘾！

BEAUTY点评：服饰类商店是女生逛街时的第一选择，她们基本上是大型百货商场和特色小店通吃，只是各有偏好而已。

另类选择：

宠物店

主力人群：养有宠物以及虽然没有条件养却十分喜爱小动物的女生。

逛宠物店已经成了一种瘾头而非嗜好：现在我只要看到跟猫咪沾边的店，都会着了魔似的走进去。我搜索各种宠物杂志及网站，只要本市有特点的宠物店一定要去逛逛，在与猫咪有关的架子前流连忘返，再趁机跟其他来采购的“猫爹猫娘"聊上几句。

书店

主力人群：爱看书、有耐心、愿意独自行动的女生。

我最爱逛书店，不管远近、大小，都找得到、逛得开。逛书店的好处是不管有钱没钱都可以逛，进了店门直奔书架，一本本翻看，可以一直逛到关门。我还喜欢大书店的打折专区，可以淘到许多不那么热门的好书！

音像店

主力人群：爱听歌、爱看电影、喜欢慢慢挑选自己喜欢碟片的女生。

逛音像店是中学时代留下来的习惯。一般人逛音像店直奔主题，我却“有本事"在一间音像店里消磨很久，无论是否准备买的CD和影碟都逐一细看，包括最不起眼的角落的老碟，发现哪首歌的名字很特别就能带给我很大的快乐。

网店

主力人群：既是网虫又爱臭美的女生。

网络的普及让逛街不再是走路这么单一的形式了，易趣网、淘宝网让我坐在家里点点鼠标就能逛个痛快。网上小店花样繁多，能找到不少本地市场上没有的东东，而且在买卖之外还能交到不少朋友。

特色DIY店

主力人群：有点小个性、心灵手巧的女生。

目前，我最喜欢的是能让自己动手做东东的小店，十字绣流行的时候我绣了很多星座钥匙扣送朋友，还有DIY穿珠店，可以保证自己的首饰是独一份。DIY巧克力店和自制水晶透明香皂的小店我还没尝试过，看着朋友发来的照片觉得挺诱惑的……

BEAUTY点评：除了基本的服饰店外，越来越多的女生开始形成自己的特别偏好――让逛街来得更有趣些吧！

真心话3

和谁一起逛街？

当然是和男友喽，不仅两人有多一点的相处时间，而且他还能帮我拎东西。

绝对不能和男友逛街！买不上合适的东东不说，两人还老吵架。现在我只跟女友逛街了。

看情况，要想买到好东东最好两人出动；三人以上热闹，只是不容易买到东西，到最后一般都发展成喝茶了。

我倒不在乎一个人逛街，挺自在的。

BEAUTY点评：想购物和只想逛街散心其选择的伙伴有所不同，一般来说，时尚观、消费观大体一致的朋友最适合作为购物伴侣，带男友逛街则会有“两败俱伤”的危险。

真心话4

逛街时最怕什么

鞋子不舒服。但这还不算最惨，要命的是鞋子当街坏掉，狼狈透顶。

约不到同伴。平时朋友们约我逛街时被我无情地拒绝过，于是她们以彼之道还施彼身，在我急需添一件新牛仔裙而四处打电话预约逛街时，同样无情地拒绝了我。

找错了同伴。比没找到伴还可怕。

穿着破球鞋逛昂贵的职业装专卖店，或者踩着高跟鞋逛体育用品店，自己都觉得自己是个异类。

反季打折时，手提5件衣服挤过人群在试衣间门口排队，每件试穿都得花20分钟，大汗淋漓。

穿系带长靴上街时看上了一条裤子特别想试......

选好衣服，发现钱带得不够。

独自上街看上一件小店里的衣服，可我完全不会砍价，今天又没人帮我。

BEAUTY点评：逛街时的最怕总是经常发生，想避免就要及时总结经验。

真心话5

逛街时穿什么？

上衣+短裙是首选，试穿时很方便。

一切上班时不能穿的大胆衣服，让同事即便在街上碰到我也不敢认。

穿吊带背心、小短裙，轻快。

休闲鞋是第一选择，它比运动鞋秀气，也易搭配，而且不会让逛街由于脚痛半途而废。

牛仔裤+厚底凉鞋，视觉上可拉长双腿，穿着也舒服，就算多走几步脚也不会太受苦。

既想试衣方便，又想耀眼，那就多搭配一些饰品，试衣时还可以顺便检测衣服与它的搭配度。

习惯背个大包包，包里一定要装上钱包、化妆包、手机、记事本……

BEAUTY点评：逛街穿什么？这要视逛街目的而定，如果是为了秀自己，当然要尽可能地亮丽、出位；如果是为了买衣服，则最好以舒适、方便试衣为原则。

相关链接：零点调查公司的调查结果

52.8％的女生都曾在刚发工资、自觉钱包“长胖”时突击逛街血拼："发工资的时候突然感觉自己好像一下子钱多了，然后就想去逛街。"

46.1％的女生为了调整情绪逛街："反正心情不好，东买一点，西买一点，逛一场下来，钱花完了，心情也好多了。

只有不到8％的女生不太喜欢逛街！

全力搜索，谁是逛街高手

当逛街成为一种生活方式，一批逛街高手就诞生了。她们有些是时尚人士，有些是大明星，但更多的却是我们天天都见面的普通女生。

凭着对时尚的关注，通过失败积累经验值，不断刷新自己的潮流敏感度，毫不吝啬地把自己的经验介绍给伙伴――逛街高手就是这样炼成的！

明星也疯狂

耀眼的明星们自然也爱逛街，她们可能逛得更疯狂，段位更高。演过《霹雳娇娃》的女星德鲁・巴里摩尔发出过这样的宣言：“我理想中快乐的一天就是能和姐妹们一起逛街买东西”！

张韶涵：逛不尽情会很难受

张韶涵的逛街热情和所有20岁出头的小女生一样高涨，常常一条街逛下来，造型逗趣的零碎小玩意儿就抱了满手。成名之后不能像以前一样尽情逛街，这让她至今都不能适应。

林心如：逛街超人

林心如为了逛街可以不眠不休、不吃不喝，有一次，她拉着经纪人从一大早逛到晚上10点，午餐只啃面包，累得经纪人快坐到地上，可林心如还是神采奕奕。

孙俪：小店淘宝

孙俪爱逛小店，上海的长乐路、徐家汇、复兴路附近的小店都是她的“据点”。工作紧张不能逛街时，她就翻看时装杂志，发现喜欢的衣服就打电话让朋友“代逛、代淘”。

孙燕姿：爱小狗，所以逛宠物店

孙燕姿平时见到宠物店就会走进去，她特别喜欢跟小狗有关的东东！她在宠物店可以待上大半天：“我会一直看，一直想该不该买，因为怕我的狗Sonny会寂寞，想给它找个伴。”

周迅：心有灵犀的文具店

周迅特别喜欢各种各样的铅笔、彩色笔、本子，所以她理所当然地爱上了文具店。她的现任男友李大齐也爱逛文具店，这还是某天两个人逛街时，不约而同在一家文具店前停下脚步才发现的“秘密”。

鲁豫：独自逛街的寂寞高手

鲁豫曾经有过连续7天狂扫纽约街头的记录：从早上吃完早餐开始，直逛到所有的商店打佯！她喜欢一个人逛，如果超过两人她是绝对不参加的："一会儿这个要上洗手间，那个要试衣服，会失去逛的感觉，只有一个人时才比较自在。"

民间高手的不同流派

流派之一：杀价高手

方法：咬一口价，狠！

高手素描：她有辩论天赋，逛街时最喜欢和店主“唇枪舌战”，你一言我一语，说得店主眼冒金星，甚至在言无二价的专卖店里都有办法让店长给她打9折！

难度系数：

弱点：为了追求砍价，偶尔难免舍本逐末，买到自己并不喜欢的东东；有时又与自己喜欢的东东失之交臂，只因为老板实在不肯让价。

流派之二：发现高手

方法：火眼金睛，准！

高手素描：她简直就像指南针，能从挂了整整一面墙的衣服中“一指定乾坤”，挑出颜色、款式最合适自己及朋友的那一件，也能从大堆零碎里挑出既便宜又好看的衣服，所以大家逛街时都喜欢拉上她。

难度系数：

弱点：指南针偶尔也有找不着北的时候，头脑一热买到好看却不实穿的衣服会引发同伴对她能力的怀疑。

流派之三：命中率高手

方法：直奔主题，快！

高手素描：男生和她逛街可能会得到一丝安慰：她买东西从来都直奔主题，然后一击得手。她在逛街前会问清楚每个人的需要，然后直奔目的地，不需要的东西绝对不看，以节省时间；而当真正要买的时候，她会对所买的东西百般挑剔，力求买到最合适的那一件，因此跟她上街很少空手而归，买了也不会后悔。

难度系数：

弱点：太过理性！逛街本应是一种享受，如果每次都赶进度抓效率，乐趣就大打折扣了，同伴们也难免会抱怨！

高手女生失败经验谈

没有人是天生的逛街高手，逛街也像一场历险，也要经过许多失败来磨练。看看逛街高手们曾经的失败经验，对我们也很有借鉴作用哦。

失败经历1：中看不中用

一些看起来很美、买回家很受伤的衣服：冬天穿的白裤子不仅难搭配，还特容易脏；而漂亮的无袖高领毛衫在天热的时候谁又受得了它的层层高领？

失败经历2：跟风败

有些衣服完全属于跟风买入，比如某品牌今季海报上的招牌款――穿在自己身上完全没有招贴画上模特的风采。

失败经历3：拾便宜

20元一件的小T恤、打1折的名牌超短裙……机会怎能错过？可结果是一直没能为这些衣服找到合适的搭配伙伴和穿着场合，因此只好将之打入冷宫。

失败经历4：买得太多

选到一件特别中意的上衣，就开始担心这件穿旧后怎么办……于是一口气买了三件，结果不仅占用了其他衣服的预算，而且很快对它产生了厌倦。

失败经历5：买得太早

早春时，商场橱窗里陈列的热裤看上去清凉极了，高高兴兴买回家，三个月后却发现自己更喜欢上周推出的新款，而当时自己买入的款式已经打了折。

失败经历6：轻信导购小姐

这双鞋子真漂亮，只是有点挤脚，可导购小姐极力保证穿几天就会变松、合脚，而实际上两天后因为脚痛导致另一次逛街失败，并且再也没穿过那双鞋。

失败经历7：太受朋友意见影响

好朋友就是不一样，逛街时不管你试穿什么衣服都觉得好，这也许是因为她太偏爱你，但在认识到这一点之前，你肯定已经在受人鼓励的兴奋中买进了不少并不怎么适合自己的衣服。

BEAUTY支招，逛街实用手册

“血拼”这个词真传神，逛街时买红了眼，钱包自然会大出血。而为了让大家避免无谓的“出血”，现在就让BEAUTY来教你一些逛街时用得着的原则和技巧吧！

完全试穿手册

多数时候我们想知道一件衣服是否合身、舒适，穿上身是否如你想像中那样好看，此时只有一个办法：穿上它。

很多女生都有这样的经验：看到一件心动的衣服，没有试穿就买下，结果尽管款式、颜色、面料和剪裁都非常理想，但有些细微部分就是不合适，看上去好像偷穿了别人的衣服。因此，付账前一定要试穿，如果不能试穿宁可放弃。

试穿时，除了照镜子，还要抬抬手臂，做一些穿着这件衣服时可能会要做的动作，比如上下楼梯、下蹲、抬手取物等。要知道，我们穿着这件衣服可不只是在镜子前漂亮就行了，而是要实实在在地过生活。

以下是你特别需要注意的服饰合身秘诀：

西装外套／大衣：肩线应自然地落在肩膀和上臂衔接处。试穿西装外套时要将纽扣扣上，看看是否紧身、腰线位置是否合适。

衬衫：袖子要舒服，不能有绷紧或难以移动手臂的感觉。合身衬衫在胸线最高点处应该有一粒扣子。

长裤／裙子：注意一下腰围是否有可伸进两根手指的宽松度，并且前后照照镜子：腹部、臀部的线条平顺吗？

鞋子：脚跟部位穿起来要服帖、稳定，前脚趾不能有被挤压变形的不适感。建议在下午试穿鞋子，因为此时脚最肿胀。穿上鞋子还要走一走，问问自己有没有不舒服的感觉？如果鞋子刚开始穿就不舒服，那将来也不会舒服的。

血拼基础守则

第一条：约一个眼光相近的女友同行，尽量不要带男友！

第二条：在决定血拼前，最好先在女友及同事间发起一场讨论，主题以各商场折扣信息为主，多多吸纳群众意见。

第三条：别吝啬对时尚杂志的投入，它可以帮你找准流行方向，并且教你如何将新衣旧款搭配出N套花样。

第四条：穿简便、易穿脱的衣服和平底鞋，衬衫里穿件小吊带打底，试衣服的时候会更方便，而夏天逛街时最好穿无肩带或透明肩带的内衣。

第五条：到了街上，可以眼动心动，但要少点冲动，遇到打折时更要冷静，不符合以下任一条件的都不要掏出钱包：你喜欢的、你适合的、你需要的。

第六条：基本款可以买贵一点的；而时令单品，比如艳色T-shirt，则可以买便宜的。

第七条：在预算中留出配饰的空间，学会搭配饰品能给你衣服翻倍的感觉。推荐：各色腰带、胸针、丝巾、项链。

第八条：一定要试穿，在付款前更要仔细检查，以确定没有瑕疵。

第九条：保持体力才能逛得开心，遇见有休息座位的专柜一定要享受一下，午饭也一定要认真吃。

第十条：一眼看上的东西可能价格不菲，不妨多跑几趟，或许赶上节假日、店庆之类会有意外惊喜。

第十一条：多听朋友的建议，但要相信自己的眼光，拿定主意时就不要受朋友及导购小姐的影响。

实用砍价手册

在逛街派生出的许多功夫中，砍价是很有技术含量的一种。如果你喜欢淘小店，此点就更是必修课，而且砍价不只是节约的需要，更是逛街乐趣的一部分！

你是否因为怕砍价技术太烂而放弃了独自逛街头小店的乐趣？让逛街高手来教你几招吧！

第一步：看到中意的东东可别喜形于色！

高手提示：从刚刚发现喜欢的商品开始，和店主的心理战就打响了。

菜鸟做法：在个性十足的小店里对某件小T恤一见钟情，像发现新大陆一样眉开眼笑问价，店主喊价自然不会低。

行家做法：不必急着问价，先不露声色地试穿，同时多挑毛病，比如“还有没有更亮点的颜色”、“领子再低一点就好了”之类。挑剔一番之后，你再问价，此时店主为了争取你，一般会开个比较实在的价钱。

第二步：杀价，嘴要硬！

高手提示：在和店主的数字拉锯战中绝不能心虚嘴软。

菜鸟做法：怯怯地喊出一个价码，在店主连声喊亏以及反复强调这件衣服多好之后，就自己连连向上加价。

行家做法：自己要先定个心理价位，比如短袖T恤，再好也就40～50元，如果店主喊出100元左右的价格，你就做出掉头想走的架势，一般店主都会拉住你，这时你报出比心理价位稍低的价码，店主必然会表示“不可能这么低”，此时一定不能松口，几个回合下来，店主就会让步，要求你稍微再加点，而那就正好是你的心理价位。

第三步：货比三家，不怕跑断腿！

篇（7）

2021试用期转正申请书1000字1尊敬的领导：

在工作的这段时间以来，我感受很深，虽然这并不是我的第一份工作，但是在此期间，我一直持着谦虚谨慎、认真负责的工作态度。通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现个人总结如下：

1、在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足;

对于集团及公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行;另外，我具有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽。

2、工作上，本人自20_年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。

就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为_行业务的行家里手。我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

3、学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。

由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于_年毕业，但我没有满足于现状，又于_年自修_大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于_年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

总的来说，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我锻炼自己，实现理想的机会。

此致

敬礼!

申请人：haoword

__年__月__日

2021试用期转正申请书1000字2尊敬的领导：

从20__年7月25日入职成为试用员工到现在，来__就职已经两个月了，从开始对一切的陌生和不懂，到努力适应，我在公司同事，领导的关心和帮助下基本完成了各项工作，已经逐渐习惯和适应这份工作，短期内便熟悉了公司办公室各项工作，明确了工作的程序、方向，有了明确的工作思路，在思想觉悟上有了更进一步的提高，工作也慢慢进入了状态，那中间学会了很多东西，也对自身取得了相应的进步。为了总结工作经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将这两个月的工作做如下简要总结：

这段时间，我任职为公司总部前台行政文员这一职位。

一开始来到公司，是由一位同事教我的，她给了我一份前台文员工作交接表，上面很清楚的列明了这一职位该做的工作范围，随后我也参加了公司的员工培训，更深的学习了企业文员和更加的了解了公司的内部结构，让我对自己的这份工作更加的熟悉，操作减少了难度。

我总结了下我日常主要工作是：

1、负责接听电话，回答客户的问题。

2、接待来访客人，记录来访的资料，让来访客人登记，开启玻璃门引导去相应的地点。

3、负责发放员工及促销员入职，离职，调场表和工衣的发放。

4、负责公司各门店以及总部和售后的办公用品，日用品的发放和登记。

5、收发总部每日的报纸传真，快递包裹等。

将各人快递包裹及时派发，或打电话通知

6、总部一楼led显示屏宣传语的管理工作。

7、审批oa上个人以及门店的行政事务申请，比如名片申请等。

8、协助其他同事行政事务如复印等。

都说前台是公司对外形象的窗口，接待公司来访的客人要以礼相待，接电话要态度和蔼，处理日常事务要细心认真，对待同事要虚心真诚……点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步。

前台工作说难也不难，说简单也不简单，因为事情繁杂，和各部门打交道也比较多，二个多月的工作也让我产生了危机意识，工作中难免会碰到一些坎坷，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。刚开始工作，难免出现一些小差小错;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

今后我要以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通争取把工作做好，服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象，准确地转接电话。如果知道某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向!

总的来说，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我锻炼自己，实现理想的机会。

此致

敬礼!

申请人：haoword

__年__月__日

2021试用期转正申请书1000字3尊敬的领导：

不知不觉间来公司一年了，20__年6月11日，很荣幸地正式加入公司，成为公司中的一名新员工，在领导和周围同事的帮助下，我渐渐熟悉了公司，渐渐进入自己的角色，开始了自己热爱的人力资源职业新的生涯。短暂的一月里虽没有在许多方面有所建树，但对于自己这一个年的工作是深有体会，下面，将是我入职以来工作的一个小小总结。

一、社保公积金方面

由于以前没怎么接触过社保公积金，刚开始干起来的确有些吃力，从开始不懂什么叫公积金约定提取、普通提取，到现在不仅熟悉掌握，而且成功为公司两名员工办理了购房公积金的提取。期间，也总结了不同情况住房公积金的提取应该注意哪些事项，怎样才能顺利提取公积金等。

人力工作繁琐，社保公积金模块更是琐碎，它不仅需要你认真仔细，更需要你有强烈的责任心和很强的服务意识，要定期的为公司员工缴纳各种保险和公积金，因为这些都是跟员工切身利益相关的。同时，也要时刻关注国家在这方面的政策，并不定时地对这些政策的更改更新采取相关措施。

例如，公积金基数的调整，外部农村劳动力生育险的缴纳等等。近期，已成功查阅了公司员工保险缴纳情况，并打算为新转正的员工及时把各种保险给补缴上。

二、新员工招聘与选拔方面

对于人力的招聘这个模块自己应该还是比较熟悉比较擅长的，做起来入手也很快，因为毕竟以前是做这个模块工作的。但同时，同以前招聘工作又有些不同，在以前，无论是去学校招聘还是应聘者主动找上门应聘，单位都处于上风，不怕招不到合适的员工。但现在情况却大大不同，现在的单位不再是简单的生产型企业，招聘不再那么简单粗放式，一个国际化的大都市，招聘方式变了，简单的粗放式逐渐由网络招聘所取代，同时，又由于处于国际化的大都市，应聘者选择的机会更多，所以人员流动也更大。

这不得不给招聘人员带来巨大的挑战，怎样用最少的成本和最快捷的方式为公司招到合适的员工成为人力的一大挑战，目前，在自己入职的一个月里，已配合上级领导为公司成功招聘销售助理3人，市场助理1人。

人力的工作不仅仅是这两方面的工作，还有绩效考核、人员培训、薪酬福利等方面的工作很多内容都是需要人事人员来做的。

对于以上那些方面也是自己今后想努力的方向，自己今后开展的工作也会朝那些方面发展，因为发现，公司这几方面做的不是很完善，所以也需要自己不断努力，在自己尽快熟悉公司各个方面后，尽快把其他几个方面完善起来，争取把人力各个方面工作做好。

三、今后工作规划

(一)培训方面

之所以把培训放在首位，是发现公司在培训方面有许多需要改善的地方，没有系统的培训体系和制度建设。所以自己今后会做以下方面工作：

1、建立健全的培训体系并形成制度包括对新员工的入职教育培训、部门级培训，专业培训。

对于老员工的培训有不定期的销售技巧培训，职业生涯培训等。同时，从公司内部选拔培训师，选拔一批内部优秀人员作为公司讲师，来为公司员工培训。这些东西一旦建立起来，形成公司的规章制度长期实行下去。

2、外部讲师的聘请公司要发展，就不得不走向外面世界，多了解外面，让员工多充实下知识。

要在一年间定期组织一到两次的培训。

3、人力部门开发一些课件，对员工进行定期的培训。

(二)绩效考核方面

知道公司销售助理是分为五个等级，建立等级工资制，但是感觉这有些单一，不足以全方位考核员工，等级工资制对员工的激励不够，我想在征得领导同意的情况下，建立另一种绩效考核制度，由每个部门的主管来考核自己的员工，根据手下员工的多少来进行比例的划分，分为四个等级，从0到4四个等级，等级之间有50-100元工资左右的差距，让主管根据员工每个月的表现分别评等级。以此类推，相应主管由部门经理进行考核。这样能激励表现更突出的员工，同时也鞭策那些工作起色不大之人。

公司不鼓励员工请假，为了激励员工，应该设有每个月的全勤奖，以表扬那些月度内没有请过假的人，同时，也把这个作为年度评优考核的一个重要依据。

作为一个后勤服务部门，深知服务好公司每个员工是人力部门人员最起码的要求，为员工谋利，为企业分忧，也将是我们人力工作的方向，平衡好企业与员工之间的关系是对人力工作的挑战。

公司的发展壮大得益于主生产销售部门的不断进步，同时，职能管理部门也相应应该得到重视和提高，因为，光有生产和销售，没有足够的管理能力，公司只能永远停留在局限水平。希望人事部门得到领导的重视，来大力推行各项管理职能。我将不遗余力地为之而努力和奋斗。

总的来说，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我锻炼自己，实现理想的机会。

此致

敬礼!

申请人：haoword

__年__月__日

2021试用期转正申请书1000字4尊敬的领导：

自20__年_月份以来很荣幸来到公司并从事文员一职，转眼三个月过去了，这段时间感触很多，学到很多，我也从一个刚毕业的学生慢慢适应了职场生活。

一、工作方面

刚开始我和其他人的感觉是一样的，就是文员这个职位很清闲，一天没什么事就只是整理下资料、打打文件等很琐碎的工作。可是咱们公司的文员不同，每天的工作就是管理阿里巴巴商铺，刚开始的时候就是每天看一些网商培训课程，后来慢慢也学会了怎么发产品信息和关键词的设置规则。接下来就是每天修改以前的所发信息的图片，这些都是重复的工作。在这期间领导也让我负责和网站建设的人员沟通，通过与他们的沟通加上自己也找一些资料，确实也懂得了很多以前自己完全不知道的知识。再者，也是最重要的一个收获在与来访的人沟通的时候，由原来的不敢说话，慢慢的知道我应该怎样与他们交谈，并且也不怕与他们说话了，接电话也是，也学会了怎么拒绝别人，不再向以前因为害怕伤害别人的自尊心而迟迟不挂电话了，因为这样耽误的不仅是别人的时间和精力，同样也浪费了我的时间和精力。

二、学习方面

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是在网上看一些文章，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”;二是我选择了参加培训，学一些技能性的知识，也许以后会对自己有所帮助，反正艺多不压身嘛，这样下来不但充实了自己，自己也学到了很多知识。

三、生活方面

参加工作以来，每天要按时起床按点睡觉，生活开始变得有规律起来。虽然是一个人生活，很多事情都要自己来做才行，但是从中也锻炼了自己的独立能力，以前我就挺独立的，现在我越来越不用依靠别人就能办好很多事情。这也是我的很大的一份收获。

小结：

三个月来我在领导和同事们的宽容细心的指导下取得了一定的进步，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在学习和实践中积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，成为公司需要的优秀人才!

需要公司提供的帮助：

如果就文员这个职位来说，我是觉得除了一些我需要掌握的知识技能外没什么需要公司帮助的，但是如果就公司的发展来看，我个人认为有必要对公司的所有员工定期进行培训，每个员工不要只了解自己所在职位的工作内容，既然是一个公司的，共同从事于同一个行业就要对这个公司或者这个行业的内容都有所了解。

下一步的计划：

我认为既然已经选择的文员这个职位，就要从中学到文员应该具备的能力和知识，比如word文档的一些排版，ppt的设计制作，e_cel表格的制作，虽然这些我也会，但是并不精通，只是一些基本操作，我了解到要做好一个优秀的文员，不但要熟练操作打印机的使用，还要精通office办公软件的使用，会制作一些复杂word文档的排版，会制作精美的ppt幻灯片，更要熟悉e_cel表格的一些函数计算等等，这些看似简单其实真正能达到一些高要求是需要时间和很多的实践操作的。虽然咱们公司的文员与一般的文员不同，大部分都是在管理网店，偶尔做一些文档，也都是一些基本的，但是我认为既然我身在文员这个职位，就要主动学习文员应该会的技能，这样我才能有所进步。

总的来说，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我锻炼自己，实现理想的机会。

此致

敬礼!

申请人：haoword

__年__月__日

2021试用期转正申请书1000字5尊敬的领导：

我是_部门的_，于__年_月_日进入公司。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，工作热情，性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，按时完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也有不足之处部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

1、_是一个工作任务非常重而且非常繁琐的部门，每天工作都是一环扣一环，每一个人都必须认认真真的上岗才能确保工作的质量，在这样的一个部门里，我学习了很多，领悟了很多：首先，我非常敬佩领导的能力。

在其他公司我也做过，领导什么都不会什么都不懂的很多，可这里不同，公司给我们培训的领导、我们部门的领导甚至我们实习时所在部门的领导的专业精神让我敬佩，和他们在一起天天都有我要学习的，好像从他们的身上上我永远都有取之不尽用之不绝的知识。其次，工作时各个部门的衔接非常到位。我们在华为实习的时候，对那里的工作很不熟悉，打印、复印都不知道要找谁。是资讯的同事帮助我们，主动给我们打印需要的材料，帮助我们复印课业，真的体现了华为是一个大家庭，我们都是其中一员这样的精神，真的非常感谢他们。

2、刚来的那几天只是从员工的口中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。

公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为华为的一份子，不辜负领导对我的期望。

3、在这两个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。

华为公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，以华为为家、顾客至上、合作奋斗的口号来严格要求自己，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

总的来说，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我锻炼自己，实现理想的机会。

此致

敬礼!