毕业销售论文汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇毕业销售论文范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

研究生组：

优秀毕业论文一等奖：

李　琳(华东师范大学，指导教师：李季湄)幼儿园英语教育的有效性研究

胡丽园(华南师范大学，指导教师：郑福明)父母数学教育观念及其与儿童数概念发展关系的研究

张　燕(西南大学，指导教师：刘云艳)情绪调节方式及其对幼儿教师工作满意度的影响研究

优秀毕业论文二等奖：

华南师范大学

李　春　父母对3～7岁儿童的期望及其影响因素分析

高　华　故事讲述与扮演的结合对幼儿叙事能力的影响

廖　莎　父母关于儿童入学准备的观念研究

西南大学

魏　燕　幼儿教师心理素质基本结构的研究

赵丽君　社会支持对幼儿教师教学效能感的影响研究

刘智成　在园幼儿人身伤害事件的个案研究――以江西省吉安市公办幼儿园为例

王志成　幼儿园园长课程领导的个案研究――以重庆市三所幼儿园校本课程开发为例

吕 晓　幼儿园教师课程决策的个案研究――以重庆市江北区A幼儿园为例

本科生组：

优秀毕业论文一等奖：

左慧慧(中华女子学院)熟手――新手型教师在幼儿园集体教育活动中语言使用的比较研究

张　怡(陕西师范大学)优秀幼儿教师科学教育活动中的教育行为研究

王微丹(首都师范大学)幼儿园教师对专家型教师标准及其影响因素的认知

韩佳伶(首都师范大学)关于家长对幼儿延迟满足能力培养情况的调查研究

王剑琳(上海师范大学)幼儿自主性游戏中的性别差异

何海波(浙江师范大学杭州幼儿师范学院)流动儿童的文化自尊研究

熙(浙江师范大学杭州幼儿师范学院)幼儿园教学活动中的情境创设――基于现场的观察研究

李　莹(浙江师范大学杭州幼儿师范学院)幼儿园师幼言语交往的现状及思考――以宁波市机关第一幼儿园、博聪幼儿园为例

江(浙江师范大学杭州幼儿师范学院)浙江省幼儿园网站栏目建设现状调查与思考

黄　俊(杭州师范大学)材料对幼儿自主游戏行为影响的实验研究

张菊芳(杭州师范大学)4～6岁学前儿童心理压力源的访谈研究

许大龙(西北师范大学)兰州市幼儿园教师教学反思现状的调查与分析

优秀毕业论文二等奖：

中华女子学院

张　娣　5～6岁幼儿面积守恒水平现状的调查研究

向亚玲　幼儿园数学教育小学化倾向的现状研究东北师范大学

史秀芳　对幼儿园节日主题活动设计的研究陕西师范大学

王迎双 国内外幼儿插图比较研究

许倩倩　高教育背景父母指导亲子阅读的现状调查

王　楠　陕西师范大学学前教育本科生就业取向的调查与分析

上海师范大学

徐仲卿 上海0～3岁社区婴幼儿教育现状分析及对策研究

俞洁静　幼儿园小班支持性游戏环境的初探

仇　芸　基于0～3岁低收入家庭学前儿童的社区学前教育模式与实践研究

浙江师范大学杭州幼儿师范学院

任　蕾　“抒情型”童话与学前儿童审美教育

朱丹丽　对三套幼儿园教材(中班)艺术活动目标的比较研究

俞　洒　受欢迎幼儿的个案研究

王子　师幼互动中幼儿对教师影响的初步研究杭州师范大学

毛美君　幼儿美术教育中范画价值的初步研究

吴奶儿　学前儿童对死亡认知的调查研究

严倩颖　短期训练对小班幼儿手指精细动作发展的影响的实验研究

西南大学

唐　赢　陈鹤琴儿童游戏思想述评西北师范大学

路　娟　关于农村留守学龄前儿童教育现存问题的几点思考与建议

鼓励奖：

王海霞　吴爱梅　刘丽娜(中华女子学院)

沈笑英　杨欣琳(陕西师范大学)

张　俊　姜　飞 白 云　陈　佳(首都师范大学)

张　颖　陈　夏　金爱萍(杭州师范大学)

陈　琳　张洁琼　陶　涛　邱莹莹　胡巧红　吴海燕

郁 蕾　谢巧玲 高乐丹(浙江师范大学杭州幼儿师范学院)

王　卓(湖南师范大学)　刘　冉(西南大学)

吴丽玲(华南师范大学)　陈竹君　钱舒琴(上海师范大学)

专科生组：

优秀毕业论文一等奖：

张婷婷(安徽合肥幼儿师范学校)关于2～3岁幼儿早期阅读倾向的调查

胡　静(安徽合肥幼儿师范学校)在数学活动中建构有效互动行为的认识与思考

邹　英(福建儿童发展职业学院)体态动作在中班幼儿音乐教学中的运用

覃小秋(广西师范大学广西幼儿师范学校联合办学点)幼儿园课程与幼儿幸福

吴锦婵(广西师范大学广西幼儿师范学校联合办学点)浅谈幼儿角色游戏中的师幼互动

赖慧珍(福建儿童发展职业学院)中班幼儿美术欣赏活动与幼儿色彩运用能力的关系研究

优秀毕业论文二等奖：

广西师范大学广西幼儿师范学校联合办学点

杨　媛　浅谈角色游戏与幼儿生活

许丽连　正确认识和对待幼儿的失败

蒙小华　幼儿散文的教学与研究

福建儿童发展职业学院

谢莉莉　中班幼儿快乐感、同情心的研究

王爱萍　幼儿分享行为的现状调查研究

吴霞花　中班幼儿社会交往技能的影响因素研究

庄碧云　大拇指翘起的度――附属幼儿园家庭赏识教育的现状调查及思考

安徽合肥幼儿师范学校

李忠明 关于合肥市幼儿教师职业倦怠现状的调查研究

张　芸　幼儿园活动室环境创设与利用现状调查及分析

唐翔燕　关于幼儿园开设兴趣班情况的调查

宣杨杨　幼儿园环保教育与幼儿行为习惯养成之现状调查

卢　静　关于小学生感恩心理的现状调查

鼓励奖：

马丹荔　王　茹　王燕茹　马　静　王亚楠　汪　霞

余琼瑶　杨　蕾(安徽合肥幼儿师范学校)

李　群　周　卉　容　秋　李梅花　蓝　艳(广西师范大学广西幼儿师范学校联合办学点)

吴桂婷　主子吟 肖 雅　林　玲　林李为(福建儿童发展职业学院)

篇（2）

关键词：独立销售 捆绑销售 供应链 互补商品 

引言 

近年来，捆绑销售已成为众多企业普遍采用的共生销售策略。捆绑销售是指企业将两个及以上的产品或服务结合在一起以优惠的价格进行销售的新型共生营销方式。从企业视角来说，捆绑销售一方面有利于扩大企业自身品牌的影响力，增加产品的市场销售额，另一方面可以有效降低企业的日常营销费用和资金风险。从消费者视角来说，捆绑销售不仅能够为消费者带来价格上的便利，而且可以减轻消费者选购的时间和精力成本。例如微软公司将其“Xbox One”与分立式Kinect捕捉单元机进行捆绑销售；当苹果手机新品上市之时，中国三大通讯运营商（移动、联通和电信）与苹果公司会推出一系列4G套餐苹果合约机业务。然而，并不是所有的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起，其要达到“1+1>2”的效果取决于捆绑产品的协调和相互促进。例如不少用户在下载及安装软件的时候都遭遇过很多不良捆绑软件的侵害，其中，大部分捆绑软件在强制安装的情况会给予用户一些提示，但是这种提示通常都很隐蔽，往往被人所忽略，甚至有些垃圾插件和捆绑软件静默安装，系统也无法检测到，让用户不胜其烦。捆绑销售的产品最好是互补性产品，进而能够有效地消除“强行搭配”之嫌，强烈唤醒消费者购买需求的欲望。 

捆绑销售策略实施对供应链运作进行高效率、低成本的变革激发了学术界理论研究热情。Adams&Yellen（1976）深度分析了市场垄断背景下公司销售运作战略的选择。研究结果表明，捆绑销售是一种更加有效的方法，可以使公司获得更多利润。Bakos&Brynjolfsson（1999）研究得出在垄断情况下公司进行不相关产品的大量捆绑销售有利于获得更多利润。 

Venkatesh&Vijav（1993）从时间和金钱对消费者影响决策视角下，深度探讨了捆绑销售的最优定价策略。Yadav（1994）从实证调研角度对比分析了独立销售和捆绑销售下消费者能力的剩余。研究结果表明，捆绑销售能够更有效地刺激消费。巩永华等（2011）研究了移动互联网行业中捆绑销售对产业链最优价格策略的影响，并提出了几种合理的供应链协调机制。研究结果表明，基于SP和MP合作满意度的Nash谈判收入分配模型，可以有效地协调供应链各方主体利益。吕魁等（2012）构建了多产品竞争的扩展Hotelling模型，探究了范圍经济和转换成本视角下捆绑销售对网络产品供应链均衡运作的影响。研究结果表明，在特殊条件下，捆绑销售定价与转换成本无关，而当范围经济效应满足一定条件时，捆绑销售不仅提高消费者剩余，而且增加社会福利。魏航（2012）构建了随机效应下MNL模型，深入探讨了同质时鲜产品捆绑销售的最优化决策问题。李四兰和景奉杰（2014）研究了在产品的实用性和享乐性的背景下捆绑销售与消费者预期愧疚和购买意向之间的关系，研究结果表明，实用性商品和享乐性商品捆绑时，消费者的购买意向增加，而预期愧疚感减少，并且起到价格衔接的中介作用。 

在上述文献基础上，本文构建了生产互补品的制造商和出售互补品的零售商组成的两阶段供应链，试图从理论上回答：在何种市场条件下，供应链主体倾向于捆绑销售策略？捆绑销售策略将会如何影响供应链上下游企业的利润变化？ 

问题描述与假设 

市场中考虑一个制造商和一个零售商组成的两级供应链，其中制造商和零售商分别生产和销售两种互补商品，例如红双喜公司同时生产乒乓球和乒乓拍，体育用品零售店又同时销售乒乓球和乒乓拍；格力电器同时生产和销售空调柜机与挂机。 

针对供应链采取的销售策略，本文将分两种情况进行讨论： 

互补品独立销售：零售商把两种互补商品进行独立销售，参考Zhang H（2002）和但斌等（2012）类似需求函数假设，在这里将两种互补商品的需求函数分别设为： 

互补品捆绑销售：零售商把两种互补商品进行捆绑销售，参考Yan R L（2014）类似需求函数假设，在这里将互补品捆绑销售时的需求函数设为： 

Hb=K-pb+λ（p1d+p2d-pb） 

其中，K表示互补商品的市场基本需求，为了区分两种互补商品，假设产品1生产成本为0，产品2生产成本为c（c≥0），p1d和p2d分别表示低成本和高成本互补品独立销售时的零售价格，pb表示捆绑销售时的零售价格；（0<<1）表示两种产品的互补程度，越大表示产品互补程度越高；λ（0<λ<1）表示捆绑折扣价格敏感系数，当p1d+p2d>pb时，λ越大表示捆绑策略对产品需求的正向促进作用越大。 

模型构建 

（一）独立销售策略 

下标符号M、R和SC分别代表制造商、零售商和供应链整体。当供应链采取互补品独立销售策略时，根据上述条件，制造商和零售商的利润函数分别设为： 

制造商和零售商之间进行Stackelberg博弈（见图1）。根据逆推归纳法，πdR分别对p1d和p2d求导并令其为0，可以得到p1d和p2d的二元一次方程组，解之可得： 

篇（3）

二．题目的主要内容及预期达到的目标

1．功能模块：根据系统功能的要求，在线医药销售管理系统订以分为两个功能层次：一个是区域职工的送检申请和到货确认；另一个就是总部职工的送检申请、送检审批、出库、发货，以及查询库存情况等。其核心为中央的"药品销售系统"。对于区域职工，根据系统的功能分析，它具有的功能包括送检申请，和收到药品后发送到货确认信息对于总部职工，根据系统的功能分析，它具有的功能包括送检申请、送检审批、出库操作、发货操作、以及对库存中药品的情况进行查电子商务资料库"-&%7+1!39+7"$4询。

（图一）在线医药销售管理系统功能模块

（图二）在线医药销售管理系统的页面逻辑结构图

2．主要内容：

该系统包含了客户下订单、总部职工确认订单、将药品出库、然后发送药品、直到客户收到药品、给总部发送确认通知等一系列的过程。包括一个数据库，数据库由药品商信息数据表、所有用户信息数据表、所有商品信息数据表、系统商和职工信息联系表、系统所有仓库信息表、系统送检申请表、系统库存明细信息表、系统销售信息统计表、系统发货信息表、系统出库明细信息表、发货单记录表等。

3．实现目标：

本系统主要是实现医药药品的在线库存查找、在线销售，以及对药品的库存情况进行在线管理。使医药公司有效地进行销售过程中的产品管理、地区管理、过程管理和费用管理，用以控制销售的投入产品状态。

三．所用工具，方法及手段

本系统采用Browser/Server结构，使用ASP的ADO组件来访问实际的数据库。利用SQL的查询语句实现对数据库表的添加，查询和修改，删除。

采用ASP+SQLServer数据库的模式来订制一个小型的电子商务环境。系统采用了模块化设计方法，根据用户的需求及程序的应用与维护的易用性，将系统各个部分置于不同的模块当中，方便了程序的扩展与维护，同时建立了程序功能复用的基础。本系统尤其注重了安全性问题，能够防范恶意的入侵用户操作所出现的失误，极大程度上减少了系统出错的几率及维护系统所需的开销。

四．实验环境和实习条件

1．软件环境：WindowsXP/2000/98，SQLServer2000，Internet信息服务器。

2．硬件环境：Cpu:Pentium166MHz以上，内存至少128MB，硬盘空间60M，显示器800*600或更高分辨率TAGS:实现管理系统销售医药在线系统报告论文学生信息

。（注）开题报告要点：1、毕业设计（论文）题目的来源，理论或实际应用意义。2、题目主要内容及预期达到的目标。

3、拟采用哪些方法及手段。4、完成题目所需要的实验或实习条件。5、完成题目的工作计划等。

（开题报告不够用时可另附同格式A4纸）

开题报告五．工作计划

第六周布置内容、书写报告

第七周开题报告

第八周整理材料

第九周需求分析

第十周概要设计

第十一周详细设计

第十二.十三周编程实现

第十四周系统测试

第十五周撰写论文

第十六周论文定稿

第十七周准备答辩

查阅资料、文献目录⑴ASP数据库系统开发实例导航宣小平但正刚&nb电子商务资料库-91*''''5..;/*9#3(sp;张文毅人民邮电出版社

⑵ASP数据库开发实例精粹郭瑞军李杰等编著电子工业出版社

⑶软件工程导论（第三版）张海藩清华大学出版社

⑷ASP精解案例教程石志国王志良薛为民清华大学出版社

⑸相关的DBMS应用书籍

⑹应用程序开发工具应用教程

⑺SQLServer数据库应用系统开发技术朱如龙机械工业出版社

⑻有关该课题业务介绍书籍

指导教师意见：

(对本课题的深度、广度及工作量的意见和对设计结果的预测)

指导教师签字：

年月日

教研室意见：

教研室主任签字：

年月日

开题须知

一、学生要认真填写开题报告。在毕业设计（论文）答辩时学生须向答辩委员会（或答辩小组）提交开题报告，作为答辩评分的参考材料，没有开题报告不能参加答辩。如果丢失要及时办理补交手续。学生毕业后，开题报告与学生毕业设计（论文）一并存档备案。

二、毕业设计（论文）题目一经确定，指导教师要给学生下达毕业设计（论文）任务书，学生根据任务书的要求进行开题，一般安排在毕业设计（论文）正式开始的第二周至第三周进行。

三、开题报告的审查由各专业教研室主持，每个学生的报告时间为10-15分钟。开题通过后学生才能正式获得毕业设计（论文）的资格。

篇（4）

论文摘要：大学生毕业现状分析

论文关键词：大学生毕业 现状分析

毕业论文是我国临近毕业的大学生拿到文凭的最后一道门槛，而毕业论文写作质量的高低，直接影响到能否顺利毕业，对能否毕业起到决定性的作用。所以，很多大学生为了能够顺利毕业拿到学位，都会选择。

当今，无论是在国内和一些发达国家，都是广泛存在的，可以说是一种世界性的普遍现象。因为现在很多大学生即将要毕业时，由于自己要急着找工作，将来毕业之后能尽快的进入到企业，所以，他们都会向专业的论文寻求帮助，这样会在短期内写出高质量的原创文章，解决了最棘手的问题。

现在是全名的网络时代，无论是在现实还是在微信，QQ，各大搜索引擎都会有许多提供服务的中介公司，这些中介都可以帮助有需要的人完成原创论文。由于中国庞大的市场，论文销售火爆，所以目前行业已经步入正轨。

篇（5）

近来在职场招聘中，与90后们多次邂逅，发现了不少属于这代人的特质，其中的一条是：不是我想要的我不要。

遇到Cathy时，她是一个即将毕业的硕士生。上了研二，她就一直在企业里实习。

她在一家世界500强企业实习。随着实习的时间越来越长，部门越来越把她当正式员工，因为她很能干，有解决问题的能力，什么事情只要交给她，不用多费口舌，她一定会做得漂漂亮亮。Cathy也从不拒绝部门交给她的事情，所以，她的实习时间从最初的每周三天延长到了四天、五天，最后到了她不时需要加班，如果回学校上课，必须请假。

Cathy的导师对她提出了警告，因为几次让她回校做事，她都无法回来，不是在出差，就是在加班。导师严肃地告之她应以学业为主、实习为辅。Cathy不以为然，猛然间发现周围的同学都已基本完成了论文，而她连论文题目都没有确定下来，这时她慌了，觉得自己需要花更多精力在学校了。

想了好几天，她找到部门boss，问：“我想毕业后做销售部的管理培训生，您有可能推荐我去销售部先做实习生吗？”

Boss很惊讶，说：“你在我们市场部不是做得很好吗？做市场活动你都能独挡一面了，将来转正是顺理成章的事儿。我还在帮你争取留在公司的名额，也想把你这几个月的实习当作你正式签约后的实习，这样一毕业你就可以是正式员工了。”

Cathy心动了，这样的条件太优厚了，她也喜欢目前的工作团队。考虑了两三天，她却告诉boss：“我喜欢做销售，而且想做管理培训生，机会更多。”婉拒了boss的挽留，boss把她推荐到销售部实习。

实习了两个月，她顺利地获得了内部推荐名额，参加管培生的应聘。由于是内部推荐，她不用参加网上测试和第一轮的面试，直接进入后面的应聘环节。按照她的情况，她很有可能在简历筛选、网络测试和第一轮海选的环节中被淘汰（因为她不是师出名校，她的专业也不是这个职位最想要的专业）。在网络测试中，她的分数不一定高，她的优势不是做题，而第一轮的群体面试“惨烈”――由于人多，面试时给每个人的时间非常有限，她不是那种能在有限时间里脱颖而出的人。她最擅长的是与面试官一对一的交谈，在这种场合，她更有信心展现自己影响对方。

然而，Cathy没有通过最后一轮的面试。按她的话说，是和面试官没有chemistry（化学反应），不知为什么，面试官从她的回答中感觉她不喜欢快销行业。

销售部的人感到意外，他们帮Cathy争取了在销售部的工作机会，但不是管培生。Cathy感谢他们，却婉拒，她说确实需要思考未来的行业。更重要的是，她只考虑管培生的岗位。

Cathy停止了实习，因为她要全心全意地做论文。整整两个月，她从睁开眼到深夜入睡，全部心思都放在论文上。她以一种专注来做论文，所以她做论文的速度非常快，快到周围的人都目不暇接。每天，她不是在图书馆就是在宿舍，除了吃饭，没有任何娱乐，也不投简历、面试，只是一门心思地看资料、写论文、改论文。

两个月里，Cathy完成了论文。

接下来，Cathy又忙于找工作。这时，周围的很多人都已找好了工作。她却不着急，不慌不忙地查信息、投简历、面试。她知道通过实习找工作的时机已成过去式，她需要在面试中崭露头角，需要精心准备每一场面试。

她投简历时没有广为播种，而是精心挑选。她把岗位定位在公共关系上。她仔细考虑过曾拒她的面试官的话，她觉得面试官在某种程度上是对的，她可能更喜欢的是销售过程中与人打交道的那部分，而不是销售本身。而公关纯粹是与人打交道，这个岗位更有吸引力。

篇（6）

知识和能力来自于平时的积累，因此，要提高毕业设计的质量，必须从根本做起，通过深化教学改革，尤其是加大实践教学改革力度，注重对人才综合素质的培养。计算机专业的相关课程的实践教学，与毕业设计工作息息相关，因此在日常教学中，教师就要从改革实践教学环节入手，认真搞好案例教学、项目实训和课程设计。要通过精心设计实训内容，在训练中有意识地体现系统设计和项目工程化思想，模拟软件企业的项目开发流程，让学生开展如需求分析、概要设计、详细设计、开发工具选择、编码、测试直至提交项目结果和必备文挡等系列开发训练，以逐步培养学生的知识整合能力和技术应用能力。

二、实行课题双向选择，指导学生合理选题

首先，选题的方式，应从以往先由教师定好题目，再由学生选择的单一方式，转为师生双向选择过程。学生开展毕业设计选题，可以采取由教师命题，题目大多从教师研究的项目和熟悉的领域中筛选而来，由学生选择；也可以由学生根据自身的专长和兴趣自拟题目，经审报由教师帮助审定；对进入实习单位的学生，对他们结合所在单位的工程实际自己提出的选题，应予鼓励并积极指导。其次，不论采取哪种选题方式，指导教师都要主动参与，以适时给予合理选题的指导。对于选定的题目相对复杂，系统模块较多，编程工作量较大，个人单独难以在规定时间完成设计的，教师应建议由几名学生分工合作完成，但要明确每人应承担的任务，以便于合理评定个人的成绩；对于少数基础相对薄弱的学生，教师可建议其题目定的小一些，以便于集中精力抓住重点，解决某一个具体问题；当然，对一些成绩优秀的学生，可以鼓励他们选择有一定创新思维的题目，以充分发挥他们的潜力，以期在教师指导下设计出有较高质量的毕业实践成果。另行，在开发工具选择上，也要提醒学生注意选择自己较为熟悉的。最后，为适应当前的就业形势，毕业设计题目应提前一个学期，以便让学生能尽早地进入资料收集、方案调研等前期准备工作，从而为下一步能有较充足的时间，做好项目的设计、实现、论文撰写等后续工作打下良好基础。

三、加强设计过程监控，做好设计进程中的启发和指导

指导教师要根据院、系有关管理规范，认真做好开题检查和中期检查工作，以掌握学生毕业设计的进展程度和阶段性成果，要通过监督发现问题，并采取相应措施予以解决。高职学生理论基础和设计能力相对偏弱，在过程监控中，指导教师要针对这一特点，主动到学生中间进行交流、讨论，也可参与一些整体设计思路的讨论，并给予正确的指导，但不必涉及代码实现的开发细节。毕业设计是学生将所学专业知识，与项目工程实际相结合的实践过程，其中难免会遇到一些棘手问题，诸如系统的功能划分、模块划分等，这时指导教师应结合课题项目的业务需求的分析，并通过讲解其它相关课题的模块划分过程，来启发引导学生。比如在“销售管理系统”这一课题开发中，学生经过教师的启发后，就通过对公司销售业务需求的分析，将系统划分成为客户信息模块、产品信息模块、销售信息模块和公共模块等几大部分，从而寻求到解决问题的方案。在学生采用团队开发的课题中，指导教师要注意帮助他们树立良好的协作精神，引导他们在组长的协调下有序地分工协作。例如对于“销售管理系统”的设计，可由四名同学合作完成，一名同学负责整体设计和公共模块的开发，另外三人分别承担客户信息、产品信息和销售信息的模块开发。每个同学既要独立完成自己的任务，又要相互协调地注意模块之间的衔接及预留接口等问题，以共同配合完成整个项目的开发。

四、强化毕业设计的环节管理，为提高质量提供保障

首先，要帮助学生提高对毕业设计重要性的认识。鉴于在毕业设计期间，许多高职学生提前忙于求职应聘，造成思想波动，指导教师应主动配合院、系做好学生的思想工作，让他们认识到毕业设计与找工作并不矛盾，做好毕业设计更能增长自己的才干；同时要热心地帮助他们合理安排时间，正确处理好二者的关系，从而相得益彰地提高他们做好毕业设计的积极性。其次，要控制住毕业设计的进度，指导学生合理分配时间。有的学生，习惯在设计工作的前半段拖拖拉拉，结果时间过半，还未入题，造成后期加班赶工，这样势必影响任务的按期完成和论文的质量，因此，教师应指导学生将主要时间分配在设计过程，定期检查学生的设计进度，并督促其按计划实施。最后，在毕业设计的各个环节和阶段，学生都有可能遇到相应的困难和问题，指导教师均应给予耐心解答和悉心辅导。如在资料查询阶段，如何高效地获取和筛选所需信息尤为重要，这时教师可以从文献的分类、检索方法、资料的筛选和利用等方面加以引导，并可侧重介绍如何利用所查阅的文献，来说明自己的选题是有意义的、是符合当前的研究方向的，或通过消化有关资料后开拓自己思路的。

篇（7）

有媒体报道，复旦大学管理学院EM－BA2005秋季班学生鞠川阳子于去年10月1日完成了毕业论文《中国民营养老院的商业模式研究——以上海为例》，她称曾与复旦签订了10年保密期限的《保密协议》，论文属于“绝密”级。按照学校要求，鞠川阳子将论文提交给了复旦大学管理学院。然而，今年7月鞠川阳子在网上搜索信息时发现，Google、Yahoo、Baidu等各大搜索引擎上都有中国知网、论文天下、经理人文库、管理资源网等网站销售（付费下载）该论文的链接。她认为，自己的保密论文被泄露并且被公开销售。

校方公告

篇（8）

昨天上午，四川某高校即将毕业的大四学生罗同学向本报反映称，现在网上已经大量出现和高校使用的防论文抄袭检测系统一样的检测软件系统。他说：“现在淘宝网上有卖家销售这种检测服务，收几百元提供检测一次，如果发现有抄袭的部分，还会建议毕业生如何修改，这样我就觉得学校这个系统设置也没有什么用”。

成都某高校哲学专业的研究生小李告诉记者，他马上要毕业了，担心自己的论文被检测出有抄袭成分，也曾掏钱在网上卖的软件上检测过，10000多字的论文有1000多字被划了红线，经过修改后再检测就顺利过了。“但现在学校的论文答辩还没有开始，这种检测能否最终通过学校检测还需检验。”

根据罗同学的指点，记者登录淘宝网输入“”关键词后，网上弹出一连串的学术系统。按照上面提供的电话号码，记者和该检测系统的卖家取得联系。他介绍，他们可以提供的服务主要包括四个方面：系统自动生成的综合检测报告（非手工编制）；系统自动计算的综合抄袭率（非人工计算）；分段检测报告；系统里面的word文档，将抄袭的文字标红，便于对比修改。

“你们的检测系统检测后能确保顺利通过学校的检测吗？”记者抛出质疑。

卖家信誓旦旦地说：“我们所使用的系统和目前国内很多高校使用的系统一样，相当于对您的论文进行提前体检”。据他介绍，他们将论文放进检测系统后，系统会将论文按一定的字数分段，然后把每段里面的汉字统计下来，跟论文库里的文章进行对比，只要相同的汉字达到一定的比率，系统将把涉嫌抄袭的部分用红线标出来。这种检测系统根本不在乎你的文字的顺序，就比如你把你抄的每个段落整个打散了，每句话分别放在不同的段落里，也能全部检查出来。根据检测出来的结果，他们还会提出一定的修改意见，只要按照他们的修改意见改过后，就一定能通过学校的检测系统的检测了。

这位卖家甚至称，他们的软件和现在成都的不少高校使用的软件一样，除了对毕业论文进行检测外，还可以对学术期刊类论文进行检测，收费标准从40元到300元不等。记者看到，这种检测软件在网上的销售也相当的火暴，从淘宝的最近出售记录上看，一般都在10件左右，其中一种检测系统软件，在上海30天出售高达2234件，在北京30天售出高达2801件。

学校工作人员：端正学风靠自重

篇（9）

Ø 市场营销专业毕业论文要求理论联系实际。实际可以是假期调研、实习及长期生活所了解的数据及情况。尽可能选择自己熟悉的领域撰写论文。

Ø 选题必须具体。尽可能研究某领域的问题、成因与对策等。切忌大而空的题目。

Ø 不能以其他专业的题目（如属于人力资源管理等管理学领域的题目）申请市场营销学的学位。

Ø 本选题指南适用范围：申请市场营销学士学位的一学位和二学位学生

Ø 以下选题范围仅供参考，学生也可选自己实习单位的实际现象为研究对象，但须征得指导老师同意。

 

1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

2. 产品特点与广告媒体的选择

3. 浅析直接营销在企业销售中的应用

4. 定价策略和降价决策分析

5. 企业绿色营销问题的探析

6. 分销渠道管理中存在的问题及对策

7. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

8. 试论企业销售渠道的创新与优化

9. 网络时代的消费特征及营销对策

10. 国际营销中产品的包装、促销与传播

11. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

12. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

13. 跨文化交际中的跨国公司营销策略

14. 营销道德失范的成因分析

15. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

16. 销售人员销售目标值确定的依据

17. 谈谈与推销对象的交往技巧

18. 关于连锁经营运行模式的思考

19. 企业开拓国际市场的产品营销策略探讨

20. 网络营销时代旅游企业的客户关系管理

21. 网络营销中的广告策略探究

22. 我国房地产营销策略存在的问题及对策

23. 网络购物中影响消费者信任的因素研究

24. 某企业市场调查和市场预测的实施方案

25. 某企业销售激励机制的设计

26. 某企业服务质量控制方案与评价

27. 某公司或产品广告效果评价

28. 为某企业制定销售人员培训计划

29. 为某企业制定销售人员培训计划

篇（10）

只有一个名叫于佳的女生每天坚持上班，她的毕业论文是利用几个周末的时间完成的（根本不像那几个学生还专门请假写论文）。于佳唯一请假一天，确实是因为论文答辩，其他时间根本没有请假，并且工作非常积极主动，大家对她印象很好。很多时候，我们加班，她没有因为自己不是公司的正式员工就放松了对自己的要求，没有把自己当成“打酱油的”，而是和大家一起加班。有次公司周末参加会展，公司并没有通知她，结果她却主动去会展忙活我们的展台事宜了，并且工作得很勤奋。这些，都被大家包括老总看在眼里。3个月的实习期结束，于佳的工作素质已经达到一名合格员工的水平了。

实习期结束了，于佳临走的那天，把自己的办公桌收拾得很清爽，并且用抹布把桌子擦得很干净。擦桌子的时候，老总看在眼里（我怀疑老总是专门前来看于佳临走的时候是不是“打酱油的”的态度），见她还这么认真，老总很感动。他吩咐人力资源部经理找于佳谈话，问她毕业后愿意不愿意来我们公司工作。我们公司是行业内的大公司，福利待遇很不错。于佳一听，惊喜交加，连忙表示“愿意”，并表示“如果有幸进入公司，一定勤奋工作”。

于是，于佳拿到毕业证后就正式成为我们的同事，这让另外8个辛苦奔波在求职路上的同学很是羡慕。

于佳进入我们公司后，有次外地客户要一批货非常急，销售部全体人员加班包装货物以方便快递。尽管于佳不是销售部的员工，但是，她知道情况后，主动去销售部帮忙。销售部经理过意不去，于是在申报加班费的时候，把于佳的名字也写上了。这让老总感觉很奇怪，问明原因后，老总很欣慰，暗自庆幸自己运气很好，招进了一名好员工，这名好员工是以公司为家的心态而不是以“打酱油的”心态工作。

于佳属于市场部的员工。一年后，市场部经理被公司派到分公司担任经理，于佳就被提拔为市场部经理……