珠宝营销论文汇总十篇

时间：2023-03-22 17:30:28

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇珠宝营销论文范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

珠宝营销论文

篇（1）

1.校企之间的需求供给关系不均衡。一些高职院校的毕业生的综合素质与企业对珠宝专业毕业生的要求之间存在一定差距。相对于本科的学历教育而言，校企合作、联合办学是高职毕业生就业的核心竞争力所在。高职院校的毕业生比本科的学生更接近市场的需求，更符合就业单位对第一线员工的要求。但是，就实际来看，职业教学方式也存在一些不尽如人意的情况。由于忽视珠宝营销方面课程的设置，毕业生所掌握的专业知识与珠宝行业用人单位的人才需求有些脱节。目前珠宝市场中珠宝鉴定与设计的人才基本饱和，其他专业人才相对较为匮乏，例如珠宝营销、品牌策划、电子销售、消费者关系管理等方面鲜有满足企业要求的专业人才。同时，对许多珠宝专业的高职毕业生来说，珠宝的门店营销是他们的首个工作。学生在校期间大多以珠宝鉴定、首饰设计、宝石加工为主干专业课程，对珠宝的营销与管理的知识仅仅涉及皮毛，以至于毕业生不能很好地适应就业市场，同时也不利于珠宝企业的发展。另外，由于我国的珠宝行业的公司规模并不大，单靠公司内部的培训机制，毕业生很难在短期内达到珠宝企业的要求。因此，珠宝营销与管理方面的课程可以有效弥补校企之间的需求供应差，使得高职院校的毕业生能够更好地适应就业市场的要求。

2.珠宝营销的课程设置不全面。首先，大多数高职院校很少开设珠宝营销与管理方面的课程。对于目前珠宝专业的课程设置，专业核心课程基本围绕《宝石学基础》、《宝石学》、《宝石鉴赏》等课程，鲜有安排珠宝销售和珠宝经营管理学等营销管理类的课程。高职院校的学生的学制较短，相对于本科的四年学制，高职学生的学制为三年。除去第一年需要花费较多时间学习公共课程（如高等数学和大学英语），以及第三年准备毕业设计和就业，高职院校的学生真正的有效学习时间所剩无几。故而，为了利用较少的时间培养学生的“核心技能”，课程设置方面基本以宝石鉴定和设计为主，少开甚至不开珠宝营销与管理方面的课程。由于校方对珠宝营销与管理的忽视，也造成了学生对该课程的偏见。长此以往，珠宝营销越来越偏离珠宝专业学生的“主干课程”，成为了一门可有可无的“辅修”。其次，教学过程中对学生的实践能力培养重视不足，可能导致所学知识无法学以致用。实际教学过程中珠宝营销与管理大多数以理论介绍为主，缺乏实地市场考察的过程。事实上，高职院校珠宝专业的学生在毕业之后，接触到的第一份工作很可能就是珠宝营销。一般而言，珠宝的学历教育重视的是循序渐进、系统进行。学生首先学习基本的地质知识，接下来便是宝石学等相关理论的学习，最终应当进修到宝石行业相关的实践课程。因此，先强调理论，再重视实践，是高职院校培育学生的主要观念，也是高职院校相对于本科教育的一个优势。然而，由于高职院校的教学资源狭窄，珠宝营销方面的实践学习往往是虎头蛇尾。而且，缺乏与企业之间的互动，局限于书本知识，这是许多高职院校教师的通病。这都阻碍了学生学习珠宝营销与管理方面课程的热情和积极性。最后，课程覆盖可能忽视了文化素质培养。珠宝行业涉及到的不仅仅是宝石本身质量成色方面“朴素”的知识，更与消费者的心理、品牌认同感和文化价值等有关的“价值符号”息息相关。珠宝从业人员的文化素质，对珠宝厂商的盈利情况与竞争能力有着重要的影响。对于珠宝行业的公司来说，产品本身的质量竞争只是行业的初级竞争。随着珠宝行业的不断升级，公司之间的竞争正逐步走向品牌竞争与企业文化竞争。故而，珠宝的高职教育需要关注与宝石相关的文化素质培养。总之，珠宝营销与管理的教育工作亟待加强。营销与管理的课程安排与设计，应当成为高职院校珠宝专业学生培养方案的重要内容。

二、如何强化珠宝的营销管理职业教育

珠宝的营销管理的高职教育任重道远。对于如何强化营销与管理课程，从以下方面提出改进建议。

1.明确培养目的。职业教育的目的是使得受教者获得职业劳动所需要的职业知识、技能和职业道德教育，其最大的特点就是以职业技能的高低作为核心质量评价体系。因此，培养适合就业单位需要的人才就是高职教育的最终目的。高职院校应当与就业市场无缝对接。高职教育最容易做到产学研相结合，也最应当做到校企合作。对于珠宝营销与管理方面的内容学习，学校可以与企业联合，组织学生参观珠宝公司销售门店，了解企业的实际营销经验。另外，教师在课堂讲授的时候，可以减少对理论部分枯燥的讲解，增加对国内外优秀珠宝公司营销案例的分析。教师可以在课堂上模拟珠宝公司的运营，要求学生对各种珠宝首饰产品进行营销策划，以此激发学生的学习兴趣。

篇（2）

论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。

中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。

一．投石问路厦门试点获成功

中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。

当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。

二、形象工程”造就钻石业基础贸易

经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。

在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合1997年5月1日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。

这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。

三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求

九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。

“结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。

“女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。

而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。

四，产品营销直接引导市场销售

戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。

而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。

1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。

五，品脾带领钻石业进入新时代

中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”：

缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。

缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。

缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。

在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。

六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌

20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。

今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。

第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。

第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括．

提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。

鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。

篇（3）

论文关键词:市场营销中国钻石市场黄金引导消费成功案例戴比尔斯玉石文化翡翠珠宝产业

一．投石问路厦门试点获成功

二、形象工程”造就钻石业基础贸易

三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求

而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。

四，产品营销直接引导市场销售

而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。

五，品脾带领钻石业进入新时代

中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”：缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。

六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌

今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。

第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括．

提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。

鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。

篇（4）

二、形象工程”造就钻石业基础贸易

三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求

而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。

四，产品营销直接引导市场销售

而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。

五，品脾带领钻石业进入新时代

六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌

今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。

第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括．

提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。

鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。

协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。

协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1"7的市场营销支持。

篇（5）

中国奢侈品市场本土品牌稀少,几乎被国外品牌占据。除了人们所熟知的茅台、上海滩、海鸥等少数品牌外,很少再有其它品牌。以海鸥牌腕表为例,有消息显示海鸥曾于2010年推出一款价格高达168万元人民币的手表,但迄今为止只卖出去两块,这与高级腕表第一品牌百达翡丽相比,差距巨大。我国本土奢侈品品牌发展落后是由历史及现实原因所决定的。从历史原因来看,中国近现代处于战争与落后的时期,这一时期人们的首要目标是解决温饱,而不是追求物质享受,在资源匮乏,经济发展严重落后的条件下,人们的印象中没有奢侈品这一概念,奢侈品品牌自然无法发展。而同时期欧美等国家历史条件则优越许多。培养一个着名奢侈品品牌需要几代人上百年甚至几百年的时间,例如劳力士创始于1908年,LV(路易威登)创始于1854年,爱马仕创始于1837年,等等。从现实原因来看,奢侈品的形成需要特定的文化氛围,西方奢侈品大都具有深厚的历史积淀和文化底蕴,同时,奢侈品还具有高质量、高品质、引领潮流等特质。简单来说就是,中国缺乏打造世界顶级奢侈品的奢侈品基因。

二、山寨奢侈品横行,消费者缺乏自我约束能力

山寨商品充斥在商场、卖场、大街小巷的各个角落,打击假冒伪劣及盗版口号喊的再响亮,似乎永远也禁止不了山寨产品的出现,甚至愈演愈烈。奢侈品也理所当然深受其害,由于其价格不菲,因此盗版给其造成的损失也是巨大的。山寨奢侈品首先对品牌持有者构成侵权,山寨商品无疑会分割一部分市场,给奢侈品企业造成资金上的损失,同时,山寨名牌给原品牌的品牌形象也带来一定的影响,以知名奢侈品品牌LV在中国市场上的表现为例,其山寨产品层出不穷,严重影响其高端品牌形象,这也使得中国部分奢侈品消费人群开始抛弃LV,转而消费其它品牌。

三、中国奢侈品市场营销模式探索

根据中国内地市场环境及奢侈品发展现状,结合国外奢侈品企业在中国市场的营销模式,我们探索出如下几种营销模式,从维护企业与消费者双方面利益为出发点,迎合中国奢侈品市场未来发展趋势。

(一)直营店模式

目前,进入国内市场的奢侈品大多采用开设直营店模式进行销售。由于奢侈品所特有的稀缺性与独特性,价格高昂,这也使得其直营店面装修过于奢华,且多位于一二线城市黄金地段,不仅能体现品牌的实力,还能彰显奢侈品特有的尊贵与奢华,这也正迎合了中国富有阶级的消费心理。由于前面所说中国奢侈品消费呈现地区分布不均现象,奢侈品扎堆一线城市,不仅加大竞争力度,也不利于辐射其它地区消费人群。随着我国经济的快速发展,二三线城市人群消费能力的提升,奢侈品企业也逐渐将店门扩展至这些地区,以合肥为例,目前就有Prada、Gucci、LV等众多奢侈品直营店和专柜。可以说不久的将来,二三线城市消费者足不出户就可以买到心爱的奢侈品。

(二)网络营销模式

近年来我国电子商务发展迅速,据中国电子商务研究中心(100EC.CN)的《2012-2013年度中国社交移动电子商务市场报告》数据显示,2012年度中国网络零售市场交易规模突破13000亿元大关,网络购物正被越来越多的人所接受,奢侈品行业自然也会采取这种模式,如消费者所熟知的奢侈品电商唯品会、优众网、第五大道、珍品网、美西时尚等,其所售商品涵盖服装、皮具、钟表、珠宝等众多奢侈品种。国内奢侈品电商采取的是一种网络代购模式,即由电商委托专业买手从国外买回来,再进行网络销售,相比较奢侈品专卖店或专柜价格具有很大优势,网购奢侈品也越来越流行。

(三)二手寄卖模式

篇（6）

改革开放以来，在国民经济飞速发展的同时，我国珠宝行业呈现了高速发展，2011年销售总额达到3000亿元，2012年接近4000亿，预计到2020年中国将超过美国成为全球最大的珠宝首饰市场。

一、河南珠宝市场调查分析

河南是我国珠宝大省，河南南阳是我国江北最大的珠宝玉石集散地，全国珠宝首饰从业人员中约有三分之一为河南籍，南阳独山玉是我国四大名玉之一，南阳市区及镇平县玉雕业十分发达，镇平县石佛寺玉雕湾是独山玉制品和翡翠等玉石饰品的重要商贸市场，全县玉雕重点乡镇11个，玉雕专业村50个，形成了石佛寺玉雕湾和县玉雕大世界两大专业市场。石佛寺镇玉雕产业从业人数达12万人，年产值13亿元，加工企业10000多个。有玉雕之乡之美誉。

河南珠宝市场消费潜力巨大，河南是中国人口大省，河南又是中原经济区重点建设大省，经济发展很快，对于珠宝首饰消费需求越来越大。以省会郑州为例，现在郑州市大的珠宝卖场就有如下多家：郑州古玩城，郑州南古玩城，中原古玩城，中州古玩城，天下收藏，中原国际黄金珠宝交易中心，锦鸿国际珠宝交易中心，金鑫珠宝城。其中光天下收藏就占了郑东新区CBD两条街，珠宝店铺几百家，再加上郑州各大商场包括金博大、丹尼斯百货、万达广场等几十家商场高端珠宝品牌不计胜数，可见郑州珠宝市场的繁荣景象。

二、河南宝玉石鉴定与加工技术专业发展前景分析

传统的河南珠宝市场主要以加工批发为主，但是伴随中原经济区建设，河南经济不断发展，河南本地珠宝零售销售额也在不断增加，因此这就需要一大批专业的珠宝设计、加工、制作、鉴定、营销人员，据预测到2020年河南珠宝人才缺口将达到10万人。

郑州信息科技职业学院是河南省第一所开办宝玉石鉴定与加工技术专业的高等职业院校，2006年开始面向全省招收统招的高等职业教育学生，就目前而言，整个河南省开设该专业的大专院校仅有二家，另一所为河南理工大学万方科技学院，中专开办宝玉石专业的学校不过四五所，仅这些院校每年毕业生也不过四五百人，远远不能满足河南珠宝市场人才的需求。

下面以郑州信息科技职业学院宝玉石鉴定与加工技术专业毕业学生为例，研究分析本专业就业前景。

（一）历年毕业生人数及就业率统计

郑州信息科技职业学院“宝玉石鉴定与加工技术”专业已招收六届学生，累计毕业四届学生507人，现有在校生382人。每届学生毕业时组织校园招聘会，使毕业生一次性签约率达到95%以上。以11届和12届为例，11届毕业生人数为175人，就业人数170人，就业率为97.1%；12届毕业生人数为149人就业人数为145人，就业率为97.3%。平均就业率均超过95%以上。

（二）毕业生就业渠道及就业公司

毕业生就业渠道上，与省内外20 多家珠宝企业建立了较为稳定的人才供需关系。2012年12月24日组织的13届毕业生顶岗实习校园招聘会中，参加招聘的企业有20多家，如周大福珠宝、戴梦得珠宝、金伯利珠宝、金鑫珠宝、深圳嘉华珠宝、上海老凤祥珠宝、海涵珠宝、明牌首饰、中国黄金、周大生珠宝等20多家珠宝公司，招聘需求人数达到了200人以上，其中用人需求超过30人以上的就有三家，工作地区涵盖了河南全省、北京、上海、深圳、陕西等多个省份和地区。我校13届毕业生人数为130人，除去专升本学生外全都与各珠宝公司签订用人合同，使得13届毕业生就业率达到100%。

（三）毕业生就业后的待遇及发展

随着我国经济的不断发展以及珠宝企业人才紧缺，本专业学生就业待遇逐年提高，从09年毕业的平均1000元实习底薪到12年就业的1600元实习底薪，一般学生就业三个月以后进入转正期，底薪加提成的工资平均超过了3000元，很多在企业里干了一年以上的学生工资都超过了5000元，每届学生中均有几名学生工资月入过万元。其中比较优秀的毕业生有如09届毕业生来捷刚毕业去了北京七彩云南工作，后期回到郑州戴梦得珠宝公司，由于个人成绩比较突出加上公司效益比较好，平均月入工资超过8000元.12届毕业生王蕾毕业后就到IDO珠宝工作，一个月即转正，现在工资每月超过6000元。很多学生在就业一年以后有的是半年以后都升到了珠宝店店长的位置。11届毕业生张小龙在河南金鑫珠宝公司工作，半年的时间就升职到了金鑫珠宝城正弘店二楼楼层经理，月工资超过6000元。

三、结语

综上所述，河南珠宝市场空前繁荣，宝玉石鉴定与加工技术专业就业前景客观，就业人才供不应求，珠宝类专业人才缺乏，对于现在毕业生普遍就业难的问题在宝玉石专业还没发现，但同时也带来了很多问题，比如专业学校缺少，专业技能方面有待更大的提高，这些都是以后需要改进的地方。

参考文献

[1] 深圳珠宝网[EB/OL].http：///.

[2] 中国珠宝行业网[EB/OL].http：///.

篇（7）

中图分类号：F127 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）02-0055-03

引言

一直以来，世界的珠宝制造中心被欧美发达国家所占据，如意大利、德国以及美国等地的珠宝制造公司几乎垄断了国际珠宝市场的高端市场份额。从20世纪80年代初期开始，珠宝产业逐渐向亚洲国家和地区进行扩散，香港、泰国、印度等亚洲国家和地区把握发达国家珠宝产业转移的契机，珠宝产业迅速发展起来。80年代末期，香港和泰国的珠宝首饰进出口额进入世界前三。90十年代初期，香港黄金珠宝企业不断迁入深圳，逐步向内地市场转移。近年来，中国珠宝首饰业的发展呈现高速稳定增长趋势，2009年珠宝首饰业销售总额达2 200亿元，2010年销售额增至2 500亿元，较上一年增长13.64%。我国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国，珠宝产业主要集中在三大区域，分别是以深圳-番禺为代表的珠三角地区、以上海为代表的长三角地区以及以北京为代表的环渤海地区。这三大区域集中了我国 44%的人口、40%以上的富裕阶层、80%以上的金银珠宝公司，拥有庞大的珠宝生产力和消费力，其产业集中度较高，产业集聚效应较为明显[1]。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在 2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。珠宝产业已然成为推动经济发展的重要力量，研究探讨珠宝产业的集群升级对于增强我国珠宝产业的竞争力，促进我国珠宝产业的持续稳定发展都具有重要的理论和实践意义。

一、珠宝产业的性质界定

珠宝理解为具有美观耐久及稀有特性、有工艺价值、可加工成装饰物的物质，包括天然的和人造的，也包括与此相关的贵金属及由它们制作而成的首饰[2]。珠宝产业是我国的传统产业，有着几千年的文化积淀。然而由于产业自身的特殊性，大多数的人对珠宝产业都不甚了解。因此，在对番禺珠宝产业集群进行分析之前，有必要对珠宝产业有一个准确的认识和把握。从产业链细分的角度看，技术密集型产业有它的劳动密集型环节，如高科技产品的加工装配环节；劳动密集型产业有它的知识技术环节，如服装产业的设计环节。珠宝产业是集资金、技术、劳动密集型为一体的产业，是一种介于传统产业和高新技术产业之间的特殊产业[3]。首先，珠宝产业是一种资金密集型产业。从整个价值链来看，无论是在资源的勘探和冶炼上，还是在加工、销售环节上，都需要大量的资金投入才能保证产业的正常运作。随着珠宝产业科技含量的增加以及生产规模的扩大，几乎各个生产环节都需要一定量的资金配备与支持。其次，珠宝产业是一种技术密集型产业。20世纪70年代以前的珠宝首饰企业以家族企业的手工作业为主，随着70年代“倒模技术”的发展，珠宝产业由传统的手工制作发展到可以大批量生产。计算机技术包括CAD，CAM起板、镭射焊接等被广泛应用到该产业。现在，珠宝产业的技术密集度日益提高，尤其是在技术含量较高的关键性环节，如设计、加工、鉴定、商贸等多个环节都需要配备相应的专业技术人才。再次，珠宝产业是一种劳动密集型产业。珠宝首饰的很多环节只能通过手工加工制作才能完成，如切割、配石、镶嵌等环节除了依赖机器生产外更需要手工作业进一步完善细化。这必然对劳动力有着比较大的需求，故人们通常认为珠宝首饰产业属于劳动密集型产业。为便于讨论，在本文中将珠宝产业定义为劳动密集型产业即珠宝首饰加工业。

二、番禺珠宝产业集群概况

番禺位于广州市南部，是广州市下辖区之一。处于穗港澳的地理中心位置，区位优势十分明显。2010年，番禺区生产总值突破千亿元大关，全区实现生产总值1 051.06亿元，三大产业占国内生产总值的比例由2003年的7.0：54.7：38.3转变为2010年的4.3：41.2：54.5，产业格局进一步优化，显示出较强的综合发展潜力[4]。番禺区是外商、港商投资的重点区域，当地政府积极发展招商引资，提供土地及税收政策优惠，扩大对外交流与合作，引导跨国企业、特色优势产业以及规模经济集聚，形成了以珠宝加工、机电、化工为主的三大支柱产业。目前，珠宝首饰加工业在当地政府作为重点行业进行扶植和促进，发展迅猛。番禺珠宝首饰年出口值从2004年的8.97亿美元增至2010年的19.95亿美元，年增长率达14.3%[5]。番禺现已聚集1 000多家珠宝企业、200多家登记出口贸易企业、1 600多家彩色宝石加工厂、10万多从业人员[6]，珠宝首饰加工贸易量占香港转口贸易量的60%，占全国的50%以上，产品畅销欧盟、北美、东南亚等地区。如今，番禺的珠宝首饰加工量超过了意大利维琴查，成为全中国乃至东南亚地区首屈一指的镶嵌首饰加工基地，被誉为“中国珠宝城”[7]。

番禺珠宝产业集群是在香港制造业外移的带动下逐步成长起来的，通过一些有一定影响力和知名度的外向型企业或大企业的典型示范、带头与辐射作用，吸引更多的中小企业在此集聚成群；与此同时，番禺珠宝产业集群的发展离不开政府及相关职能部门的重视和扶持，政府为产业的发展提供了优越的投融资及原材料采购环境，使产业集群获得了更大更好的发展。

三、番禺珠宝产业集群形成和发展的内外部因素

纵观番禺珠宝产业集群的发展历程，可知该集群最初是由一些传统的中小型企业利用香港制造业外移的有利时机并依靠本地资源优势自发集聚在一起，而后通过相对比较成熟的外资企业的示范和带动作用吸引更多的外资与合资企业大量汇集，且在政府及相关职能部门的扶持下逐步形成并发展起来的。其形成和发展是内外部因素共同作用的结果。

（一）内部因素

1.资源要素的优势

优越的地理位置是“香港-番禺”珠宝经济合作发展的前提条件，拥有地缘及血缘关系的香港番禺人的资本投入为番禺珠宝首饰加工业的崛起提供了重要的机遇，廉价的劳动力资源也是珠宝产业发展的重要资源要素。20世纪80年代的番禺未形成地方性的优势产业，故有充裕的劳动力闲置。大量低成本、短时间内熟练掌握加工技能的劳动力是番禺吸引外资和形成珠宝首饰产业集聚的重要因素之一。随着集群规模的扩大，越来越多的外来人员涌入番禺，为当地珠宝加工制造业的发展提供了劳动力保障。

2.悠久的文化底蕴

番禺所拥有的悠久的珠宝历史文化背景和广东省人民独特的岭南文化传承是珠宝产业集群形成和发展的重要因素，也是进一步保证集群长久发展的关键要素。

（二）外部因素

1.香港的产业转型

香港的产业转型和制造业外移为番禺珠宝产业集群的形成和发展提供了机遇。20世纪80年代初，由于高地价、地租和劳工成本使香港的制造业渐渐失去原有的优势，大批制造业转移至内地成为番禺珠宝首饰产业集群形成的最初诱因。国内改革开放的政策为其发展提供了相对宽松的产业政策环境，1982年国家开始开放市民旧金来料加工以及1985年中国人民银行批准黄金首饰上市流通的政策进一步促使了番禺珠宝产业集群的形成和发展。

2.国际市场的需求递增

国际市场的需求递增为珠宝产业集群的形成和发展提供了广阔的市场。世界各国珠宝产业发展历史表明，珠宝的消费量与国民经济收入呈正相关。20世纪七八十年代，世界经济日益复苏繁荣并进入了一个财富快速积累的时期，国际珠宝市场的需求日渐增强。作为香港珠宝产业转移承载地的番禺，获得了一个实现规模化发展的广阔市场。

3.政府政策的支持

政府政策的支持为番禺珠宝产业集群的形成和发展提供了坚强的后盾和强大的动力。20世纪80年代早期，政府通过设立挂靠车间的形式，为珠宝产业的发展提供了宽松的环境，促成了珠宝产业集群的早期发展。近来，政府及相关职能部门高度重视和扶持珠宝产业集群的发展，于2004年建立现代型的珠宝产业工业园区——沙湾珠宝产业园。作为一个典型的珠宝工业区，目前园内已汇集了番禺珠宝首饰加工企业总量的80%以上，增强了集群的集聚效应；于2005年成立“钻汇”原材料采购中心，设立海关、质量检测中心、贸促会、外经贸局等政府及职能部门，简化通关手续，使企业间的交流与合作更加便利。政府的这一系列政策倾斜促进了番禺珠宝产业集群的更好发展。

四、番禺珠宝产业集群存在的问题及对策建议

（一）番禺珠宝产业集群发展中存在的问题

番禺的珠宝产业集群经过早期的自发发展阶段，在国家宏观政策环境和当地政府及相关职能部门的高度重视和大力扶持下已进入蓬勃发展阶段，发展前景良好。但随着国内外竞争的日趋激烈，番禺珠宝产业集群的发展喜忧参半。由于目前珠宝市场的发展不成熟，地区间的恶性竞争仍然存在，加之较为明显的行政性干涉使得番禺珠宝产业的发展面临极大的挑战。番禺珠宝产业集群发展面临的问题主要表现在：

1.主要依靠国际市场，经营风险较高

番禺珠宝首饰的年出口额占国内珠宝首饰出口总额的1/4，番禺的珠宝行业在全国乃至全世界都占有非常重要的位置。但是，番禺珠宝产业的经营模式过于单一，绝大多数订单来自国外，极大地制约了产业的发展。随着国内消费市场的逐渐形成及壮大，番禺的珠宝产业转型迫在眉睫，“出口转内销”已经成为必由之路。

2.处于国际价值链低端，产品附加值较低

由于番禺在珠宝产业的早期发展中主要承接了香港外移的珠宝加工制造企业，这使得长期以来，番禺的珠宝加工制造业几乎完全沿袭香港的制造加工工艺，大多数企业仍然停留在以“来料加工”为主的阶段，通过 0EM、ODM、0BM承接外国订单。番禺的珠宝加工制造企业长期处于国际价值链的低端环节，获得的产品附加值较低。据美国首席营销官协会的数字统计，品牌厂商的平均产品毛利率为27%，而OEM厂商的平均产品毛利率仅为19%，两者之间在利润分配上仍存在着较大差距[8]。

3.缺乏区域品牌

番禺是全国最大的珠宝加工制造基地之一，其珠宝镶嵌量虽已超过世界珠宝业“龙头老大”意大利，但至今仍未打造出一个属于自己的区域品牌。单纯地依靠外单做加工出口贸易只是给他人做“嫁衣裳”，企业始终摆脱不了价值链低端锁定的厄运，区域品牌的创建才是集群生存的关键法宝。

4.专业人才短缺，劳动者素质参差不齐

番禺的珠宝首饰加工业仍停留在初级加工环节，从事简单加工组装的劳动者数量较多，而珠宝加工制造高端环节，如珠宝设计、珠宝鉴定、珠宝营销等方面的高级人才稀缺。从事珠宝首饰加工业初级加工环节的劳动者大多来自于农村剩余劳动力，从业者的素质参差不齐，已经成为阻碍制约番禺珠宝产业更好更快发展的一个“瓶颈”。

（二）番禺珠宝产业集群发展的对策建议

番禺珠宝产业集群出现的一系列问题归根到底在于其集聚程度不高而导致集群的规模经济效益未能充分发挥，如何提升集群的集聚度，如何更好地发挥集群的规模经济效应是亟待解决的问题。但就目前来说，番禺珠宝产业集群内的企业应先立足国内市场摆脱价值链低端锁定的劣势地位，加强技术创新能力建设，打造区域品牌，逐步提高产品的附加值，增强集群的竞争力。

1.以出口转内销，积极开拓国内市场

里昂证券发表报告指出，在1997—2007年间，中国珠宝业的月销售平均增幅为12%，不计及2008年发生金融危机的时期，该增幅在2009年增加逾1倍至27%，2010年亦再翻一番至56%，截至2011年8月，月销售增幅也已维持于52%的高水平[9]。可见，中国珠宝市场的潜力巨大。2010年，番禺政府明确了番禺首饰的发展方向，“转变经济增长方式，立足扩大国内销售，促使珠宝经济由主要依靠出口外销拉动向国内外市场并重协调发展的转变。”番禺的珠宝制造企业应当在政府的政策扶持下整合资源、树立品牌、加强服务，将品牌与服务相结合，将其深入人心，努力开拓国内市场寻求商机，使企业获得更好、更长远的发展。

2.产-学-研-体，加强技术创新能力建设，提高产品附加值

加强与地方科研院所的合作与交流，不断增强珠宝产业的创新能力；注重宝石相关专业人才的培养，为珠宝产业的稳固发展提供源源不断的人才支撑；建立珠宝公共服务平台，为产业的升级发展提供良好的环境支撑；建立公共研发平台，借鉴国外先进技术，形成独立的创新研发体系，真正实现产-学-研一体化，进而提高产品的技术含量和附加值。

3.发挥龙头企业的示范带头作用，形成区域品牌效应

品牌战略的实施不仅可以提高企业的经济效益而且对于一个国家和地区竞争力的提升有着举足轻重的作用。番禺珠宝产业起步较晚，企业组织结构较小，较为分散，缺少规模较大、经济技术实力较强的龙头企业。政府应加强政策倾斜，加大专项资金的投入，营造优质高效的公共服务环境，扶持创新能力强、市场前景好的龙头企业做大做强。通过龙头企业的示范带头作用，政企共同创建区域品牌，提高区域知名度和美誉度，进而扩大集群的规模经济效益。

4.加强人才培养，加快“人才库”的建设

密切与番禺珠宝学院的合作交流，培养珠宝设计、加工制造、贸易零售方面的人才；建立培训机构，加强对珠宝鉴定、评估人员的职业技能培训；完善从业人员资格认定制度，对从业人员定期进行职业技术能力考核，不断提高其技艺水平。通过以上“人才库”的建设，为产业的可持续发展做好人才储备。

五、思考与展望

番禺的经济具有明显的外向性特征，发展对外贸易是番禺经济的优势和特色，这也促进了当地经济的繁荣和发展。但番禺的珠宝产业一直停留在以加工贸易为主的阶段，通过来料加工、OEM等方式承接外国订单的方式虽然为当地的劳动者提供了更多的就业机会，一旦当地的廉价劳动力资源不能保证企业获得低成本竞争优势时，外商无疑就会转移阵地以寻求利润的最大化。因此，在积极利用外资发展外向型经济的同时应不断加强与本地企业之间的联系，促进珠宝产业的优化升级，进而提高番禺产业的综合竞争力。

参考文献：

[1] 俞健业，丘志力，等.中国三大珠宝产业集群（区）的竞争力分析[J].宝石和宝石学杂志，2011，（2）.

[2] 廖宗廷，朱静昌，等.珠宝鉴赏[M].北京：中国地质大学出版社，2002.

[3] 魏巧坤.广东省省珠宝产业集聚及其竞争力分析——以番禺珠宝产业集聚为例[D].广州：中山大学，2005.

[4] 番禺统计年鉴2010[M].北京：方志出版社，2011.

[5] 谭阳春，陈榆.番禺海关为珠宝企业解读政策法规[N].番禺日报，2011-07-05.

[6] 赵新强.珠宝上挥不去的阴霾[N].南方工报，2011-09-28.

篇（8）

中图分类号:F274 文献标识码:A

文章编号:1004-4914（2011）12-036-02

网上购物势头火热，也正迎合了电子商务的发展趋势。在电子商务的环境下，饰品网店的前景用“商机无限”来形容再合适不过了。加上近几年韩剧在中国风行，让饰品成为了最流行的话题，饰品网店的市场因此得到了“特殊的”照顾。

一、电子商务对饰品行业营销方式的影响

在饰品企业运营中，供应链管理是重要的一个环节。供应链是一种业务流程模型，它是指从饰品原材料供应商、饰品的制造商、分销商和零售到最终用户的一个环环相扣的链条。供应链通过计划、获得、存储、分销、服务等一系列活动，在顾客和供应商之间形成一个衔接，以使企业满足顾客的需求。电子商务环境下，给饰品行业的供应链带来了一系列的变化。

1.增加产品创新能力。现代社会中，顾客需求变化是越来越快了，饰品行业为了能在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须通过不断调整自身的产品结构来适应新的市场需求。传统的供应链中，由于企业之间没有及时有效的沟通手段，一旦市场需求发生变化，饰品企业由于没有掌握有效信息而很难迅速改变计划作出应对措施，因而容易丧失市场机会。但在电子商务环境下，由于有先进的互联网(Internet)技术，企业能够通过互联网迅速了解市场的需求变化情况，并与供应商及时沟通，根据市场的变化来变更采购计划，及时调整产品结构，这样就带动了整个供应链中的节点企业作出变化，使得整个供应链的柔性增强了。

2.降低企业库存。采用电子商务手段后，供应链中各个企业可以及时沟通信息。饰品企业可以根据顾客的反映与供应商之间快速交换饰品原材料信息和产品信息，这样可以降低饰品的库存水平。与传统商务方式比较，电子商务对供应链的贡献有两个方面，一方面，企业采购原材料会表现为采购量的减少和采购频率的增加，因为企业愿意根据市场的变化随时要求供应商供应原材料；另一方面，用户或销售商利用电子商务手段能够把产品的销售信息反馈给企业。这样对饰品企业有两个方面的好处，一方面可以不断补充原材料，既能保证生产连续性，又能减少了原材料的库存量；另一方面，饰品企业能够及时调整生产结构以适应市场变化，这样也不会造成产品的大量积压。

3.降低费用。在电子商务环境下，由于信息交流的便捷，饰品企业与供应商之间可以迅速、准确传递信息同时还能共享数据库信息。这样就省去了在传统交易方式下，信息传递时需要的大量复杂的手工操作以及打印、邮寄的费用，在提高信息处理和传输效率的同时也降低了错误率，从而有效减低了企业的直接成本，采购人员也可以把更多的精力和时间集中在价格谈判和改善与供货商关系上。通过电子商务采购平台，与供应商建立起了良好的、紧密的、新型的动态企业联盟，达到双赢的目标，提高了双方的市场竞争力。

二、饰品行业在电子商务环境下的问题与对策

1.饰品行业在电子商务环境下的问题。

（1）客户不能见到实物。有很多消费者可能会有这样的体验，就是在网上选择好了一款产品，交款收货时却发现产品和实际看到的有所出入。这其实就是消费者不能亲自试戴产品、感受购买过程所出现的一个普遍现象。往往消费者通过网络看中的产品，因为在购买时没有条件进行亲身试戴，导致缺乏体验感，最终在拿到产品时横看竖看都不顺眼。其实网上产品在展示时，产品本身的一些基本信息会散失，如缺乏鲜明的直观感和立体感，仅凭画面难以获得产品使用的真实感受。现在只有少数具有经济实力的网销品牌已经开始了体验中心、实体店配合经营，不过大多数经营珠宝网销的企业或个人并不具有这样的实力，仅凭网页和一些虚拟承诺向消费者销售产品。

（2）行业之间互相模仿。由于通过网上产品，保护不了其产品的隐私性，行业之间更容易模仿，企业竞争多。饰品行业最重要的就是款式，新款式一上市就会有很多同行业的人抄袭，这是饰品行业一贯的做法，而通过电子商务交易往往都将最新款式放第一位，虽然有会员制度可以避免，但毕竟互联网识别不了哪个是同行，哪个非同行，在给产品做推广的同时也给了同行模仿的机会，也就要求企业除了注重产品本身的特性外，还要不时的推出新款，在别人模仿之前你又已经出了新的产品，这样才能保持良好的竞争优势。

（3）价格透明化。互联网使交易过程更加流畅，也带来深层次的问题――交易价格透明化，卖家可比数据多，传统的饰品交易顾客需要花费很长时候才能找到自己喜欢的产品，而在电子商务中，精明的买方很容易在短时间内在同质产品中找到价格最低的卖方，因此，“成本透明”在一定程度进一步限制了企业自主定价的空间，损害了企业的获利能力。另一方面由于为企业之间相互了解提供了便利，从而使的竞争程度更加激烈。一个企业的直接竞争对手可能和你拥有相似的技术、相近的市场份额，它会首先引起同业的注意，在每一款新产品上架时都会收集一些关于市场上同质产品的销售价格,以此来定自己的销售价。

（4）信用问题尚需加强。网络销售与传统销售的很大区别就是交易双方不见面就可以达成交易。在虚拟性非常强的网络空间，信用成了网销发展的头号大敌。在西方，信用制度很早就已经建立并非常完善，市场秩序比较好，相互信赖程度高。但在中国，信用制度却并没有得到充分发展和利用。中国人造假与胡乱虚报价格的行为令大多数消费者对网上产品敬而远之。信用消费的意识薄弱和怕买到假冒伪劣产品以至于他们更愿意费些周折去传统店挑选产品。

2.饰品行业在电子商务环境下的对策。

（1）树立行业信誉。虽然为增强网民对网购的信心，今年初由中国珠宝玉石首饰行业协会牵头，戴维尼科技、伯利德钻石、九钻维琴察珠宝商贸、珂兰信钻等国内钻石电子商务品牌联合发起并订立了《珠宝(钻石)电子商务行为自律公约》，但这毕竟只占有着100多家珠宝网销品牌大军中的少数。也正因此，淘汰不规范饰品企业，树立行业信誉，整顿行业秩序和净化市场成了必然选择。

（2）创造具有个性的饰品文化。探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念，是争取同类消费者的有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下的年轻人，不得不说是最为合适的一招。现在的年轻人，有自己的追求和理念，如果产品文化与他们潜在的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。

（3）加强品牌建设。国内饰品企业进军国外市场，饰品品牌需多扶持，国外中高端市场也是饰品企业着力开拓的重点。要拓展国外中高端饰品市场，首要的是占领自主设计这一制高点。不少原本埋头给欧美大经销商做贴牌的饰品企业，都意识到了亮出自己品牌的重要性。

（4）建设内销渠道。内销渠道建设正在提速。饰品企业多为劳动密集型产业，在人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升等因素影响下，外贸出口的风险逐渐增大，利润空间受到挤压，大部分企业着手开拓内销市场。内销市场的拓展，渠道建设是关键。

三、结论

正确选择一个口碑好的品牌至关重要。在信息社会里，任何一个负面信息都有可能置自己的生意于死地。这也就为什么那么多淘宝网上购物商铺都看重信誉好评。口碑好的饰品网店的产品有耐用、价格合理、款式新颖的特点。商家诚信度及灵活的网络进货渠道，也是极为重要的。一个讲信誉的企业，能为长期合作提供保障。完善的进货模式，比如针对大小商家不同的进货组合，对创业初期的饰品网店，能有效降低经营风险。充分运用网络，进行产品营销。如今网店多如牛毛，如何吸引顾客买你的东西，而不是别人家的，无疑是要多下功夫的。除了常规的打折促销的方法，现在也有一些专业的网络推广公司，也不失为一个很好的选择。

参考文献：

1.希尔・琼斯.战略管理[M].北京:中国市场出版社，2008

2.蒋元涛，魏忠.电子商务管理[M].北京:人民交通出版社,2008

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中图分类号：TU984文献标识码：A

引言

文化创意产业作为中国社会从劳动密集型社会向知识密集型社会转化过程中的新生事物，正活跃在中国部分发达城市的经济体系中，为人们所关注。近几年来，深圳宝安区委区政府认真贯彻落实广东建设“文化大省”和深圳“文化立市”战略，大力实施“文化强区”，坚持“政府主导、企业主体、市场运作”的原则，科学规划、合理布局、扎实推进，宝安区文化创意产业园区的建设和发展不断取得新成果，片区经济辐射示范作用初见成效，成为宝安区产业转型升级的重要突破口。本文在研究深圳宝安区文化创意产业园区发展现状的基础上，从整体性、功能性和前瞻性的视角观察出发，力图发现深圳宝安区文化创意产业园区的建设在实践中存在的问题，并对其发展路径提供几点构想及对策建议。

一、宝安区文化创意产业园区发展基本情况

2007年以来，宝安区已培育了F518时尚创意园、雁盟酒店文化产业园、西部国际珠宝城和宝安艺术城4家市级文化创意产业园区，以及圈子艺术中心、亚克西和田玉交易中心和深圳22艺术区等7家区级文化产业园区。截至2012年底,7家文化创意产业园区已建成面积约为27万平方米，入驻园区文化企业298家，个体工商户194家，园区从业人员6704人，园区内文化企业实现年总产值 6.3亿元，实现年总利润8147万元，园区经济的示范作用初现。

（一） F518时尚创意园

F518时尚创意园由深圳市创意文化投资发展有限公司投资运营，占地约6万平方米，建筑面积约14万平方米；已入驻广告创意设计、影视动漫等企业139家。是宝安区第一个通过旧厂房升级改造的文化创意产业园区，已经成为集创意产品研发与交易、广告策划、动漫游戏、影视制作和艺术品创作与销售为一体的文化创意产业园区。

（二）西部国际珠宝城

西部国际珠宝城由深圳明金海集团有限公司投资，项目总建筑面积为12万平方米。目前已入驻珠宝企业45家，珠宝品牌280多个，个体工商户117家。项目二期宝立方珠宝玉石文化创意园将以国际珠宝文化为核心，发展成为集珠宝品牌展览交易、创意研发、文化交流为一体的珠宝玉石高端流转基地。

（三）雁盟酒店文化产业园

雁盟酒店文化产业园由深圳市惠宝隆酒店设备用品有限公司投资，占地面积2.3万多平方米，建筑面积约5万平方米。园区已入驻酒店文化用品企业21家，品牌100多个，是目前深圳市最大的酒店文化装饰用品、酒店艺术品及设备展示、销售、酒店物流配送为一体高端酒店文化用品展示交易中心。

（四）宝安艺术城

宝安艺术城由深圳市德明发实业（集团）有限公司投资，总建筑面积1.6万平方米，园区已有紫砂壶博物馆、文房四宝精粹博物馆、景德镇艺术陶瓷博物馆等89家文化艺术机构及个体工商户入驻经营，已经成为深圳市高端工艺品展示交易、艺术交流和文化活动的集聚中心。

（五）圈子艺术中心

圈子艺术中心由深圳市圈子文化投资发展有限公司投资，总建筑面积约1万平方米。中心倡导“用艺术链接世界，把文化融于市场”的理念，是一个以当代艺术为核心，以艺术主题酒店为交易展示平台，将学术、创意和交易有机结合的文化产业园区。

（六）亚克西和田玉交易中心

亚克西和田玉交易中心由深圳市亚克西和田玉交易中心有限公司投资，建筑面积约5000平方米，将建成国内首家会员制和田玉原材料电子网络交易平台。

二、宝安区文化创意产业园区的发展路径

（一）民营资本是园区建设主力，走出了一条“文化+实业”模式发展道路

目前宝安区已建成和在建的文化创意产业园区均由民营企业投资运营，从资金注入到开发市场，从文化挖掘到市场运营，都是由民营企业主导，这在全市文化创意产业园区的发展中是一抹亮色。本土民营企业家在实业经济领域获得的雄厚资本后，抢抓先机、以高度的“文化自觉”投身于文化创意产业中；在园区建设初期，民营企业边实践边摸索，不断优化整合，促使文化创意产业园区找准方向，甚至不惜用实体资本利润来支撑文化创意产业园区的运营；在园区提升发展过程中，民营企业不断提升质量和核心竞争力，创亮点、出佳绩，走出了一条具有宝安特色的“文化+实业”之路。F518时尚创意园是运用了文化教育领域的经验实力来运营，西部国际珠宝城由房地产开发企业投资，宝安艺术城由五金制造业企业转型运营，雁盟酒店文化产业园是由酒店用品销售企业整合全国的营销网络和行业资源投资兴建。

（二）旧工业厂房华丽转身，成为产业转型升级的重要载体

35年前，全国第一家“三来一补”企业正式落户宝安石岩街道，自此，出口加工业带动了宝安的繁荣与发展，宝安成为全市的工业大区和出口大区,目前全区有各类企业5.81万家，其中工业企业2.47万家，规模以上工业企业2663家，占全市49.2%；然而，这种传统的经济发展模式也发挥到了极致。根据产业梯度转移规律，随着各类成本的不断上升，宝安土地、资源、人口、环境等日益难以为继。为此，宝安区实施“载体优先”战略，有近400万平方米的旧工业片区列入城市更新计划，将这些旧工业区通过淘汰低端产能、升级改造、综合整治等途径，提高对高端产业的承载力和吸引力，引导发展文化创意产业，既拓展了文化产业发展的空间，又优化了环境，提升了城市文化底蕴，又优化了产业空间布局，实现了旧工业厂房的华丽转身。以F518时尚创意园为例。其前身是宝源股份合作公司的综合楼，建成后以低租金（12元/㎡/月）的形式租给五金厂、皮具厂、塑胶厂、制衣厂等75家小工厂和小餐馆、菜市场、小商品市场，从业人数约3500多人，全部工厂年产值约3000多万元，年上缴税金约150多万元，年缴纳租金约650多万元。园区改造前物业破烂不堪、乱搭建、乱拉电，是典型的脏、乱、差的地方。2007年建成文化创意产业园区后，经过6年的发展，园区入住率已达到100%。平均租金50元/平方米/月，吸纳创意人才1000余人。2012年园区入驻企业主营业务收入约6亿元，上缴租金约1250万元，上缴税金900余万元。目前，园区通过对公共景观空间、户外广告牌、园区整体灯光系统、园区展厅改造、品味街及停车场涂鸦墙展示等的改造，园区的整体视觉体系更加完整、艺术氛围更加浓郁，给周边社区提供良好的文化休闲氛围。

（三）通过政策引导和资金扶持，政府成为文化创意产业园区建设的主力推手

一是高度重视文化创意园区基地的规划和引导，2009年在全市率先出台《宝安区文化产业园（基地）认定与管理暂行办法》，进一步规范园区基地的运营，提高文化产业园区的管理和服务水平。2012年6月出台《宝安区文化创意产业发展规划（2011-2015）》，在规划中明确提出以推进“一街道一园区一品牌”建设为抓手，积极推动优势文化创意产业园区项目引进。

二是通过资金杠杆撬动园区的建设和发展。每年配套3500万元，采取项目补贴、奖励等资助方式，对符合条件的文博会分会场、专项活动、园区基地入驻企业等予以扶持。自2007年至今，投入1.47亿元资助了60多家企业160多个项目，强力推动了F518时尚创意园、西部国际珠宝城、宝安艺术城等一批优势重点项目的建设和发展。

三是积极搭建宣传推介公共服务平台，为文化创意产业园区营造良好发展环境。吸纳了区内百余家文化企业成立“宝安区文化产业协会”、“创意产业联合会”，搭建政企沟通桥梁。建立文化创意网，设立公共文化信息、文化投融资、文化交流等版块，为文化企业文化人才提供无边际的政府公共服务平台。每周在《宝安日报》推出《文产周刊》，每月刊发《宝安文化产业信息》，及时报道本区域文化产业园区（基地）、文化企业和项目发展态势，提供宣传推介平台。

（四）文化创意产业园区带动片区经济业态调整，园区经济成效明显

文化创意产业园区逐步成为推动地方经济转型升级、带动就业和劳动人口转移的重要支柱性力量。以西乡街道为例。宝安区西乡街道挖掘自身优势，通过加强规划引导、多领域相互融合，打造文化亮点、建设公共服务平台等措施，形成F518片区、港隆城片区、雁盟片区、银田片区四大文化片区，培育了F518、雁盟、宝立方、多彩汇威、文化潮汕、先歌国际影音园、产升网、深圳创意设计总部大厦等一批特色文产项目，其中F518时尚创意园和雁盟酒店文化产业园分别于2010年纪2011年成为深圳文化产业示范基地。目前该街道辖区共有各类文化及相关产业企业约1068家，数量居全区各街道之首。2012年，该街道辖区文化产业增加值约50亿元，占GDP比重14.8%，成为驱动经济发展的强劲动力。

三、宝安区文化创意产业园区发展存在的问题

（一）园区发展受区位、城市基础设施、人文环境等多种因素制约

宝安区作为原特区外的工业大区，各项基础设施建设起步晚、历史欠账多，与原特区内相比差距很大。而宝安区的文化创意产业园区一般选址在工业区，园区内外的交通、购物、餐饮等服务设施建设较为落后，公共服务体系不够完善和齐全，人文环境也比较欠缺，因此宝安的文化创意产业园区普遍规模较小，档次较低，对外招商以及人气聚集方面存在较大困难，对专业采购商和创意人才的吸引也显得不足。

（二）园区的经济效益达不到社会公众的期待值

宝安区文化创意产业园区现有企业298家，个体工商户194家。从营业收入看，年营业收入500万元以上的企业仅8个，2012年宝安区文化产业园区的产值约为6.3亿元，园区文化创意产值只占全区文化产业产值的不足十分之一；从产业集聚方面来看，园区局限于地理空间意义上的集聚，而非产业集群，没有形成完整的产业链。F518时尚创意园作为宝安目前入驻企业数量最多，运作最为成熟的文化园区，现有企业139家，成功孵化了高斯贝尔、雨桥动漫，火种科技等创意设计企业。但与宝安桃花源科技创新园相比，还是差距较大。

（三）园区运营机构大多缺乏专业人才队伍

文化创意产业人才需要的是复合型人才，既要懂得文化产业的发展规律，也要懂企业经营管理。受各种因素影响，目前各园区对人才的吸引力显得不足，尤其是知名文化创意人才和高素质的复合型文化经营管理人才。且现有文化创作人才基本以本地为主，与外界相关专业人才的交流和引进机制相对欠缺，具有国际视野的高端人才更是缺乏，一定程度上导致产业发展无法得到更高的具有创新性的理论和实践指引，形成制约产业园区发展前进的瓶颈。

四、结论与政策建议

（一）加强公共服务平台建设，强化园区孵化功能

文化创意产业园区是文化产业发展的重要载体，其基本功能是孵化企业，它通过提供一系列企业发展所需的管理支持和资源网络，帮助入园的初创阶段或相对弱小的企业，使其能够独立运作并健康成长。因此，在不断优化城市公共基础设施等“硬”环境的同时，我们应着重为园区的转型升级搭建了一是孵化平台，构建相对完善的科技信息、公共研发、公共检测等服务平台和服务体系，通过对入园中小型文化企业等实行贷款担保、贴息、房租减免等政策举措，大力鼓励扶持中小文化创意企业。二是融资平台。广泛开展银企对接和信用担保，着力解决中小科技企业融资难题。特别是将国有企业的资源与全区的转型服务结合起来，设立创投基金，重点支持企业转型发展。三是企业合作平台。积极支持和鼓励企业、园区建立行业协会，引导行业自律、放大行业呼声，推进企业间的同业交流和异业合作，共享转型信息和经验。

（二）加强统筹规划，引导园区多元化发展

目前全市已有几十个文化产业园区，部分文化产业园区定位缺乏清晰认识，重复建设严重,造成了资源的巨大浪费和恶性竞争。因此，建议市在园区规划引导上，做好统盘部署，形成“特色聚集、良性竞争、合作联动、分布合理”的新格局；在园区认定管理上，进一步规范园区的认定标准和管理制度；在内容导向上，更加注重内在的发展质量，并逐步转型至增强园区产业集聚效应的新发展思路；在园区间的合作交流上，多创造条件为各区的文化创意产业园区学习交流，即便是同类型的园区，通过考察交流，也能找到各自的定位和发展，避免同质竞争。

（三）加强合作交流，建立园区的文化网络

要培育园区间的创新文化氛围,就要推动企业间建立联系以促进学习与交流，增强企业间的信任。鼓励通过举办各种展览会议、创意工作坊、相互考察调研、企业家沙龙、联谊会等，促进各方了解与交流，提升企业间的信任度，促进企业相互挖掘发展后劲和潜能。只有在信任形成的基础上，才有利于各文化企业之间学习和知识传递的顺畅进行，才有利于形成企业之间的合作创新机制

参考文献：

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[2]耿斌.上海创意产业集聚区开发特征及规划对策研究[D].同济大学硕士研究生学位论文，2007.

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辽宁抚顺2020年上半年理论课考试时间为4月11日星期六、12日星期日（上午9:00-11:30；下午14:30-17:00），各专业考试课程和时间安排详见（附表四、五）。2020年上半年实践环节考核和论文答辩的时间由各主考学校确定，各专业实践环节考核课程及时间安排详见（附表六、七）。

停考专业和遗留问题处理

（一）停考专业

1．能源管理（专科和独立本科段）专业自2017年下半年起停止接纳新生报名，2020年下半年起不再安排课程考试。

2.会计、会计（会计电算化方向）、护理学、船舶与海洋工程（航海技术方向）、船舶与海洋工程（轮机工程方向）、法律、日语、机械制造及自动化（数控加工方向）、焊接、视觉传达设计、广告、环境艺术设计、饭店管理和信息管理与信息系统等14个专科专业和电厂热能动力工程（应用本科）、数控技术（应用本科）、园林（应用本科）、计算机器件及设备（应用本科）、英语、物流管理、日语、石油工程、机电一体化工程、采矿工程、珠宝及材料工艺学、模具设计与制造、广告学、旅游管理、工业工程和新闻学等16个本科专业自2018年上半年起停止接纳新生报名，2021年上半年起不再安排课程考试。

3.艺术设计（人物形象设计方向）1个专科专业和服装设计与工程（应用本科）、营养、食品与健康、应用化学、机电设备与管理（矿山方向）、电子信息工程和教育技术等6个本科专业自2018年下半年起停止接纳新生报名，2021年下半年起不再安排课程考试。

以上停止接纳新生报名的39个专业的专业代码和专业名称不进行调整，仍按照原专业名称和专业代码报名考试及办理转考、免考和毕业，2021年下半年起停止颁发毕业证书。

（二）停考专业遗留问题处理

停考专业停止安排课程考试后，该专业的考生可按下述办法选择遗留问题处理方式：

1、停考专业中未合格的课程，可选择其它专业中名称和课程代码相同的课程进行考试。

2、停考专业中，尚有二门以下（含二门）理论课没有合格成绩不能毕业的，可自主选择自学考试其它原则上相近专业的相关课程参加考试，取得原专业考试计划规定的课程门数和学分即可按原专业申请毕业，最后办理毕业时间为2021年6月30日。

3、停考专业中，尚有二门以上理论课没有合格成绩不能毕业的，可按自学考试相关规定转入其它专业参加考试，取得专业考试计划规定的合格成绩后，按照转入专业申请毕业。

开考专业

专科专业：汉语言文学、英语、连锁经营管理、汽车检测与维修技术、数控技术、机电设备维修与管理、文秘、学前教育、计算机应用技术和物联网应用技术等10个专业。

专升本专业：汉语言文学、旅游管理、电子商务、计算机科学与技术、动物医学、电气工程及其自动化、软件工程、视觉传达设计、机械设计制造及其自动化、市场营销、动画、土木工程、护理学、药学、中药学、眼视光学、公安管理学、社会工作、化学工程与工艺、过程装备与控制工程、自动化、交通运输、人力资源管理、汽车服务工程、学前教育、环境设计、数字媒体艺术、小学教育、国际经济与贸易、金融学、船舶与海洋工程、会计学、工商管理、工程管理、法学和物联网工程等36个专业。

根据《教育部办公厅关于印发〈高等教育自学考试专业设置实施细则〉和〈高等教育自学考试开考专业清单〉的通知》（教职成厅〔2018〕1号）文件精神，我省制定了《2018年辽宁省高等教育自学考试专业调整工作实施方案》，从2018年下半年起，开考的专业全部调整为《高等教育自学考试开考专业清单》（已下简称《专业清单》）内专业，原开考专业不在《专业清单》内的，专业调整后全部取消，并停止接纳新生报考，2021年下半年起停止颁发毕业证书。专业调整对照情况详见（附表一、二、三）。专业调整后，原本科专业“第二学历”专业计划文件已不适用，2018年下半年起停止接纳新生报考“第二学历”，不再按照“第二学历”专业计划给新生办理课程免考。

旅游管理、电子商务、市场营销、人力资源管理、金融学、会计学（AB计划）和工商管理（AB计划）等九个专业，按照教育部文件要求，计划中增加公共政治课“基本原理概论”（课程代码：03709）。2019年下半年起报考该九个专业的新生，须考“基本原理概论”（课程代码：03709）。符合《辽宁省高等教育自学考试学历认定和课程免考实施细则》（辽招考委字〔2009〕21号）要求的考生，可以申请课程免考。

附表四：辽宁省自学考试2020年4月考试课程安排表（开考专业）（点击链接查看）

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