研究生英语论文汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇研究生英语论文范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

二、硕士研究生论文写作现状 

硕士研究生论文的摘要以提供文章主要内容为目的，其基本要素包括研究目的、方法、结果和讨论。硕士研究生毕业论文摘要属于信息性文摘（Information Abstract），论文作者应该用简洁、明确的语言让读者通过阅读摘要就能对研究的主要目的、研究方法和过程以及研究结果等有一个较为完整的了解。通过我们对长春理工大学硕士毕业生的问卷调查发现，大多数硕士论文英文摘要的写作并非真正的英文写作，而是基于汉语摘要的翻译，而且大多数翻译均有他人或使用百度翻译以及有道翻译等网络工具完成，因此其撰写的摘要存在大量的语言问题以及结构问题，语言不符合英文表达习惯，大量语法形态错用，文不达意，意思表达不完整甚至错误。为了调查硕士研究生论文写作，尤其是摘要部分的英文写作情况，本文随机抽取CNKI数据库博硕论文子库的工程科技、农业科技、医药卫生科技、人文社会科学以及经济与管理科学学科领域各40篇，共200篇硕士毕业论文的摘要进行摘要写作研究，主要分析英文摘要的时态使用、语态使用以及摘要中各语步的出现情况，以求发现硕士研究生论文英文摘要中普遍存在的问题，提出研究生英语写作教学中的对策。 

三、研究结果与讨论 

通過对于上文提及的200篇硕士毕业论文英文摘要进行数据统计发现，目前国内期刊的英文摘要普遍存在时态和语态问题以及内容结构的问题。 

（一）时态的使用 

研究结果表明，硕士研究生论文英文摘要中明显出现滥用一般现在时态的现象。由于硕士研究生缺乏摘要语篇中时态的相应知识，在进行摘要英文写作时，大多数学生们不考虑摘要的不同部分的作用，一味使用他们最为熟悉的一般现在时进行英文摘要写作。 

摘要写作通过英语时态体现出其简洁的语言特点。时态方面常用一般现在时、一般过去时，少用现在完成时、过去完成时、进行时态、将来时和其他复合时态。John Swales和Christine Feak撰写的《Academic Writing for Graduate Students： Essential Tasks and Skills》是一本专门针对英语非母语的学生撰写的写作教科书，此书经多次再版，现已多次再版，书中指出一般现在时通常在背景和讨论部分出现频率较高，在方法和结果部分出现频率较低；而一般过去时在方法和结果部分出现频率较高。学术论文摘要概括作者就本学科领域里的热点研究。研究背景是现已存在的事实，因此多应使用现在时态，通常包括一般现在时和现在完成时。现在完成时的使用把过去发生的或过去已完成的事情与现在联系起来。而一般过去时态多出现在对于实验方法或研究方法的描述之中。而研究结果部分通常应使用一般现在时进行说明。总之，摘要是以经济客观、准确严密的语言表明论文作者的主题大意或所研究的问题及方法，为读者提供一个清晰的正文轮廓，突出正文的重点信息，因而不能一味地使用一般现在时，当然也没有必要用大量过去时态回顾过去事实或用将来时态预测未来。 

（二）语态使用情况 

由于受到汉语摘要表达方式的影响，样本英文摘要中的主动语态频率远高于被动语态的使用。为了避免英文摘要中第一人称代词，尤其是we，our和us的使用，研究生论文英文摘要使用了大量的非施动主语，例如this paper，the first chapter， the second chapter及其人称代词it作为主语进行摘要写作，甚至一些论文根据汉语省略主语的习惯，对英文句子进行无主语处理和翻译。非施动主语大量使用的原因可以追溯到1986年开始提倡的“使用第三人称作为主语”，而且在论文写作教学中许多教师也过多强调尽量避免第一人称的使用。但是纵观国际重要SCI， SSCI， EI期刊论文的摘要不难发现“We+verb”和“our+noun+verb”等主动形式的出现比例并不低。第一人称主动语态的使用可以突出和强调作者的观点，以及团队成员的合作。Hyland和 Milton（1997）曾指出被动语态是学术写作的特点之一。由于被动语态不强调动作的施动者和执行者，可以用于表达作者的客观态度，受到许多国外学者的青睐。但是硕士研究生论文英文摘要中的被动语态出现频率并不高。对比其中文摘要发现，主要原因在于汉语论文写作中较少使用“被”字句以及“把”字句，从而导致英文摘要被动语态的低出现频率，而非硕士研究生主动语态意识的提升。 

（三）摘要内容结构

    　认为学术论文摘要是一种独立的语篇，其范式、结构、体裁大都遵循英美学术界通行准则，自成一格。Bhatia Swales（1993）提出论文摘要的四个语步：Introduction- Method-Result-Discussion，即IMRD结构模式。后来，Santos（1996）提出定位研究—引入研究—描述方法—陈述结果—呈现结论的五个语步模式。Hyland（2000）提出了背景-目的-方法-结果-结论五语步结构模式，这个摘要语步模式越来越受到论文作者以及期刊编辑部的认可。 

我们对于收集的200篇硕士研究生论文英文摘要进行结构分析，发现如表1所示的各学科领域的摘要语步数量以及百分比： 

通过数据分析不难发现，医药卫生科技类的硕士论文英文摘要的各语步占比较高，人文社科类硕士论文的研究结果语步是五个学科领域中出现比例最小的；背景语步和方法语步的整体比例较大，结论语步的占比较小。大多数抽样的硕士论文的背景语步过于冗长，人文社会科学尤其是人文科学的方法语步多为论文研究内容的概述，其展现形式多为首先……，其次……，最后……等，这一结论和人文科学的特点有一定的关系，但是也体现出了人文科学对于研究方法的描述的忽视。 

四、对于英文摘要写作的教学启示 

综上所述，硕士研究生毕业论文的英文摘要存在着时态、语态使用不规范，摘要内容结构不完整的现象。这一现象可以从一个侧面反映出研究生论文写作教学，尤其是英文论文写作教学中存在的问题：许多学校、教师以及学生不重视英文论文写作；一些学校开设英语学术论文写作课程，但是教师并不强调有关英文论文的语法特点以及结构特点，鲜有教师在教学中基于SCI，EI期刊论文进行英文论文写作教学，而且也不强调学生写作中的摘要语步意识，现有的英语论文写作教学往往忽略论文的体裁特点以及语篇特点。 

作为重要的衔接手段，科技语篇中时态的选择，以及语态选择都是语篇连贯的重要体现。同时，语步模式决定了論文的层次结构，以简练的形式浓缩了论文的重要信息。因此时态、语态等语法特点以及语篇结构都应成为论文英文摘要写作教学课堂的重点部分，进而提高研究生的语言基本功以及英语谋篇能力。我们认为在研究生论文写作课程的讲授中应加强学生的英文摘要的语言规范性意识，教授给学生分析科技或专业性文章的方法，帮助学生掌握学术论文的英文行文特点。教师应结合国际通行的摘要写作规范以及影响因子较高的SCI，SSCI和EI期刊论文中的英文摘要范例对于学生的英文摘要写作进行规范，进而提高学生的英文摘要写作能力。通过大量有效的语言输入提高研究生正确的语言输出能力，在教学的各个环节行之有效地提高研究生英语论文写作能力的。 

【参考文献】 

[1]Bhatia，V.K.1993.Analyzing Genre：Language Use in Professional Settings[M].London：Longman. 

[2]Dos Santo，M.B.1996.The textual organization of research paper abstracts in applied linguistics[J].Text.16（04）：481-499. 

[3]Hyland，K.2000.Disciplinary Discourses：Social Interactions in Academic Writing[M].London：Longman. 

[4]Swales，J.M.and Feak，C.2012.Academic writing for graduate students： Essential tasks and skills.3rd ed.[M].Ann Arbor：University of Michigan Press，157-158. 

篇（2）

口语交际是人类特有的一种社会活动。在二十一世纪，随着国际间的交流日益频繁，英语作为全世界通用的语言，尤显重要。目前，大多数的学生都能认识到英语学习的重要性，他们也有强烈的愿望想学好英语，尤其希望能说一口流利的英语，但是由于长期受应试教育的影响，我国的外语教学活动中知识传授比重较大，语言实践不足，导致学生虽学习多年，说起英语来还是结结巴巴，词不达意。进入大学以后是提高英语口语的又一个黄金时期，本文针对此种现状，并参考一些专家的理论对如何提高英语口语提出以下几个步骤：

首先，充分的准备，主要是进行模仿，背诵和复述练习。目的是训练正确的语音语调，提高流利程度，培养英语语感。同时，通过各种方式，如阅读报纸杂志，听英语磁带，看英语录像和电影等，来扩大词汇量。熟练掌握英语的常用单词、短语的习惯表达方式，扩大知识面和训练英语逻辑思维能力。

1.语音

在口语学习的最初阶段建议大家从音标发音开始练习，也就是要求我们从最基础的做起，读准英语四十八个国际音标的发音，正确掌握每个音节的发音对初学者将来能否准确发音、有效地进行口语表达有着极其深远的影响。练习时要模仿原声录音，有条件的还可以录下自己的发音，和原声带进行比较，这样比较容易发现自己的不足，加以改正。

2.背诵与模仿

首先，大量地阅读单词，积累词汇，在此基础上阅读句子，背诵一些英语常用句型和表达方式。在实际生活中，在不同的情景和场合，对不同的对象表达某一意念时使用的习惯用语并不太多，这些用语大多具有固定的句型，往往不能用汉译英的方式直译过来。一个对口语句型熟练的人，只要掌握了相当的常用单词和短语就能较自由地表达思想。在学习汉语时我们都知道，熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。英语学习也是这样。可以这么说，如果能熟背英语三百句，口语交流基本没问题，更何况那些优美的句子会给人带来美的享受呢。还需要注意的是，为了很好地进行口语会话，需要记忆一些过度性、装饰性词语和插人语句。

其次，模仿磁带或广播，模仿以英语为母语的人的语音和语调。你可以根据自己的喜好，选择英音版或美音版的磁带加以模仿。朗读，大声地朗读，朗读也可以说是第二模仿，所以也需要有意识地以磁带里的语音、语调去朗读。在朗读时，可以把自己的声音录下来，认真听一听，并进行比较，找出差距，发现自己的弱点。

3.复述

复述是在模仿、朗读之后的一个再创。学英语离不开记忆，记忆不是死记硬背，要有灵活性。复述就是一种很好的自我训练口语的方式。具体方法：要循序渐进，可由一两句开始，听完后用英语把所听到的内容说出来。在刚开始练习时，因语言表达能力、技巧等方面原因，往往复述接近于背诵，但在基础逐渐打起来后，就可以有更多的自由，由“死”到“活”。在保证语言正确的前提下，复述可以有越来越大的灵活性，如改变句子结构，删去一些不大有用或过难的东西，长段可以缩短，甚至仅复述大意或作内容叙要。由模仿到创造，举一反三，融会贯通，这样，思维能力和口语能力就都能得到锻炼和提高。

复述的内容要有所选择。一般来说，所选资料的内容要具体生动，有明确的情节，生词量不要太大。可选那些知识性强的小短文。开始时可以练习复述小故事，有了基础后，复述的题材可扩展开些。

4.视听结合

视听对提高英语口语也很有效果。看英文原声的电影大片，可以很好地创造英语语言环境，不仅可以潜移默化地提高我们对英语发音、语调的认识，同时，英语电影是一部英语国家的生活、文化、风俗等一切的百科全书，更能使我们增长不少文化背景知识。在电影中，我们学到了英语口语的语汇、短语、句子结构,以及表达各种内容的说法，从而提高了英语口语的水平。

口语交际是人类特有的一种社会活动。在二十一世纪，随着国际间的交流日益频繁，英语作为全世界通用的语言，尤显重要。随着国际间的交流日益频繁，英语作为全世界通用的语言，尤显重要。目前，大多数的学生都能认识到英语学习的重要性，他们也有强烈的愿望想学好英语，尤其希望能说一口流利的英语，但是由于长期受应试教育的影响，我国的外语教学活动中知识传授比重较大，语言实践不足，导致学生虽学习多年，说起英语来还是结结巴巴，词不达意。进入大学以后是提高英语口语的又一个黄金时期，本文针对此种现状，并参考一些专家的理论对如何提高英语口语提出以下几个步骤：首先，充分的准备，主要是进行模仿，背诵和复述练习。目的是训练正确的语音语调，提高流利程度，培养英语语感。同时，通过各种方式，如阅读报纸杂志，听英语磁带，看英语录像和电影等，来扩大词汇量。熟练掌握英语的常用单词、短语的习惯表达方式，扩大知识面和训练英语逻辑思维能力。

第二，大量的实践，主要进行大量的会话练习，与他人对话、讨论，讲英语故事等等。实践是最常见也是最重要的方法。准备阶段之后，学习者要尽可能多地创造机会练习口语，和老师说英语，和同学讲英语，大家在一起就要尽量用英语来交谈。这种交谈有利于每个人的英语学习，因为大家都有机会运用自己已掌握的英语知识来交流思想，巩固了已学的知识，并把知识转化成技能，同时，还能从别人那儿学到新的东西。最好的练习同伴是和自己水平相当的人，因为水平差不多，不会感到害羞，容易找到共同话题，积极性也可以更持久一些。此外，也可以自言自语，在独自一人的时候，可以讲讲一天中发生的事情，对某事的看法或自己的近期目标等等。尽可能地创造机会多多练习，坚持练习，以逐步提高口语水平。

在练习口语时，学习者要大胆，不要怕出错，大胆地去说。一旦发现错误或被别人指出错误，应坦然地面对错误，纠正错误，从而一步步说出比较标准的口语。

其次，模仿磁带或广播，模仿以英语为母语的人的语音和语调。你可以根据自己的喜好，选择英音版或美音版的磁带加以模仿。朗读，大声地朗读，朗读也可以说是第二模仿，所以也需要有意识地以磁带里的语音、语调去朗读。在朗读时，可以把自己的声音录下来，认真听一听，并进行比较，找出差距，发现自己的弱点。

总之，无论什么方法，都要求坚持，重在坚持。如果能将以上提到的方法有效地结合起来，应用到英语口语学习的实践中，便可以达到事半功倍的效果。策略、技巧再加上持之以恒的态度，学习者的英语口语一定会越来越好。

参考文献：

[1]陈华华.背诵输入在大学英语教学中的作用[J].广东：广东医学院学报，2005，(12).

[2]邓炎昌.英语口语教科书[M].北京：北京外语教学与研究出版社,1989.

篇（3）

关键词：纳米材料生物医学应用

1应用于生物医学中的纳米材料的主要类型及其特性

1.1纳米碳材料

纳米碳材料主要包括碳纳米管、气相生长碳纤维也称为纳米碳纤维、类金刚石碳等。

碳纳米管有独特的孔状结构［1］，利用这一结构特性，将药物储存在碳纳米管中并通过一定的机制激发药物的释放，使可控药物变为现实。此外，碳纳米管还可用于复合材料的增强剂、电子探针（如观察蛋白质结构的AFM探针等）或显示针尖和场发射。纳米碳纤维通常是以过渡金属Fe、Co、Ni及其合金为催化剂，以低碳烃类化合物为碳源，氢气为载体，在873K～1473K的温度下生成，具有超常特性和良好的生物相溶性，在医学领域中有广泛的应用前景。类金刚石碳（简称DLC）是一种具有大量金刚石结构C—C键的碳氢聚合物，可以通过等离子体或离子束技术沉积在物体的表面形成纳米结构的薄膜，具有优秀的生物相溶性，尤其是血液相溶性。资料报道，与其他材料相比，类金刚石碳表面对纤维蛋白原的吸附程度降低，对白蛋白的吸附增强，血管内膜增生减少，因而类金刚石碳薄膜在心血管临床医学方面有重要的应用价值。

1.2纳米高分子材料

纳米高分子材料，也称高分子纳米微粒或高分子超微粒，粒径尺度在1nm～1000nm范围。这种粒子具有胶体性、稳定性和优异的吸附性能，可用于药物、基因传递和药物控释载体，以及免疫分析、介入性诊疗等方面。

1.3纳米复合材料

目前，研究和开发无机—无机、有机—无机、有机—有机及生物活性—非生物活性的纳米结构复合材料是获得性能优异的新一代功能复合材料的新途径，并逐步向智能化方向发展，在光、热、磁、力、声［2］等方面具有奇异的特性，因而在组织修复和移植等许多方面具有广阔的应用前景。国外已制备出纳米ZrO2增韧的氧化铝复合材料，用这种材料制成的人工髋骨和膝盖植入物的寿命可达30年之久［3］。研究表明，纳米羟基磷灰石胶原材料也是一种构建组织工程骨较好的支架材料［4］。此外，纳米羟基磷灰石粒子制成纳米抗癌药，还可杀死癌细胞，有效抑制肿瘤生长，而对正常细胞组织丝毫无损，这一研究成果引起国际的关注。北京医科大学等权威机构通过生物学试验证明，这种粒子可杀死人的肺癌、肝癌、食道癌等多种肿瘤细胞。

此外，在临床医学中，具有较高应用价值的还有纳米陶瓷材料，微乳液等等。

2纳米材料在生物医学应用中的前景

2.1用纳米材料进行细胞分离

利用纳米复合体性能稳定，一般不与胶体溶液和生物溶液反应的特性进行细胞分离在医疗临床诊断上有广阔的应用前景。20世纪80年代后，人们便将纳米SiO2包覆粒子均匀分散到含有多种细胞的聚乙烯吡咯烷酮胶体溶液中，使所需要的细胞很快分离出来。目前，生物芯片材料已成功运用于单细胞分离、基因突变分析、基因扩增与免疫分析（如在癌症等临床诊断中作为细胞内部信号的传感器［5］）。伦敦的儿科医院、挪威工科大学和美国喷气推进研究所利用纳米磁性粒子成功地进行了人体骨骼液中癌细胞的分离来治疗病患者［6］。美国科学家正在研究用这种技术在肿瘤早期的血液中检查癌细胞，实现癌症的早期诊断和治疗。

2.2用纳米材料进行细胞内部染色

比利时的DeMey博士等人利用乙醚的黄磷饱和溶液、抗坏血酸或柠檬酸钠把金从氯化金酸（HAuCl4）水溶液中还原出来形成金纳米粒子，（粒径的尺寸范围是3nm～40nm），将金纳米粒子与预先精制的抗体或单克隆抗体混合，利用不同抗体对细胞和骨骼内组织的敏感程度和亲和力的差异，选择抗体种类，制成多种金纳米粒子—抗体复合物。借助复合粒子分别与细胞内各种器官和骨骼系统结合而形成的复合物，在白光或单色光照射下呈现某种特征颜色（如10nm的金粒子在光学显微镜下呈红色），从而给各种组织“贴上”了不同颜色的标签，为提高细胞内组织分辨率提供了各种急需的染色技术。

2.3纳米材料在医药方面的应用

2.3.1纳米粒子用作药物载体

一般来说，血液中红血球的大小为6000nm～9000nm，一般细菌的长度为2000nm～3000nm［7］，引起人体发病的病毒尺寸为80nm～100nm，而纳米包覆体尺寸约30nm［8］，细胞尺寸更大，因而可利用纳米微粒制成特殊药物载体或新型抗体进行局部的定向治疗等。专利和文献资料的统计分析表明，作为药物载体的材料主要有金属纳米颗粒、无机非金属纳米颗粒、生物降解性高分子纳米颗粒和生物活性纳米颗粒。

磁性纳米颗粒作为药物载体，在外磁场的引导下集中于病患部位，进行定位病变治疗，利于提高药效，减少副作用。如采用金纳米颗粒制成金溶液，接上抗原或抗体，就能进行免疫学的间接凝聚实验，用于快速诊断［9］。生物降解性高分子纳米材料作为药物载体还可以植入到人体的某些特定组织部位，如子宫、阴道、口（颊、舌、齿）、上下呼吸道（鼻、肺）、以及眼、耳等［10］。这种给药方式避免了药物直接被消化系统和肝脏分解而代谢掉，并防止药物对全身的作用。如美国麻省理工学院的科学家已研制成以用生物降解性聚乳酸（PLA）制的微芯片为基础，能长时间配选精确剂量药物的药物投送系统，并已被批准用于人体。近年来生物可降解性高分子纳米粒子（NPs）在基因治疗中的DNA载体以及半衰期较短的大分子药物如蛋白质、多肽、基因等活性物质的口服释放载体方面具有广阔的应用前景。药物纳米载体技术将给恶性肿瘤、糖尿病和老年痴呆症的治疗带来变革。

2.3.2纳米抗菌药及创伤敷料

Ag+可使细胞膜上蛋白失去活性从而杀死细菌，添加纳米银粒子制成的医用敷料对诸如黄色葡萄球菌、大肠杆菌、绿浓杆菌等临床常见的40余种外科感染细菌有较好抑制作用。

2.3.3智能—靶向药物

在超临界高压下细胞会“变软”，而纳米生化材料微小易渗透，使医药家能改变细胞基因，因而纳米生化材料最有前景的应用是基因药物的开发。德国柏林医疗中心将铁氧体纳米粒子用葡萄糖分子包裹，在水中溶解后注入肿瘤部位，使癌细胞部位完全被磁场封闭，通电加热时温度达到47℃，慢慢杀死癌细胞。这种方法已在老鼠身上进行的实验中获得了初步成功［11］。美国密歇根大学正在研制一种仅20nm的微型智能炸弹，能够通过识别癌细胞化学特征攻击癌细胞，甚至可钻入单个细胞内将它炸毁。

2.4纳米材料用于介入性诊疗

日本科学家利用纳米材料，开发出一种可测人或动物体内物质的新技术。科研人员使用的是一种纳米级微粒子，它可以同人或动物体内的物质反应产生光，研究人员用深入血管的光导纤维来检测反应所产生的光，经光谱分析就可以了解是何种物质及其特性和状态，初步实验已成功地检测出放进溶液中的神经传达物质乙酰胆碱。利用这一技术可以辨别身体内物质的特性，可以用来检测神经传递信号物质和测量人体内的血糖值及表示身体疲劳程度的乳酸值，并有助于糖尿病的诊断和治疗。

2.5纳米材料在人体组织方面的应用

纳米材料在生物医学领域的应用相当广泛，除上面所述内容外还有如基因治疗、细胞移植、人造皮肤和血管以及实现人工移植动物器官的可能。

目前，首次提出纳米医学的科学家之一詹姆斯贝克和他的同事已研制出一种树形分子的多聚物作为DNA导入细胞的有效载体，在大鼠实验中已取得初步成效，为基因治疗提供了一种更微观的新思路。

纳米生物学的设想，是在纳米尺度上应用生物学原理，发现新现象，研制可编程的分子机器人，也称纳米机器人。纳米机器人是纳米生物学中最具有诱惑力的内容，第一代纳米机器人是生物系统和机械系统的有机结合体，这种纳米机器人可注入人体血管内，进行健康检查和疾病治疗（疏通脑血管中的血栓，清除心脏脂肪沉积物，吞噬病菌，杀死癌细胞，监视体内的病变等）［12］；还可以用来进行人体器官的修复工作，比如作整容手术、从基因中除去有害的DNA，或把正常的DNA安装在基因中，使机体正常运行或使引起癌症的DNA突变发生逆转从而延长人的寿命。将由硅晶片制成的存储器（ROM）微型设备植入大脑中，与神经通路相连，可用以治疗帕金森氏症或其他神经性疾病。第二代纳米机器人是直接从原子或分子装配成具有特定功能的纳米尺度的分子装置，可以用其吞噬病毒，杀死癌细胞。第三代纳米机器人将包含有纳米计算机，是一种可以进行人机对话的装置。这种纳米机器人一旦问世将彻底改变人类的劳动和生活方式。

瑞典正在用多层聚合物和黄金制成医用微型机器人，目前实验已进入能让机器人捡起和移动肉眼看不见的玻璃珠的阶段［13］。

纳米材料所展示出的优异性能预示着它在生物医学工程领域，尤其在组织工程支架、人工器官材料、介入性诊疗器械、控制释放药物载体、血液净化、生物大分子分离等众多方面具有广泛的和诱人的应用前景。随着纳米技术在医学领域中的应用，临床医疗将变得节奏更快，效率更高，诊断检查更准确，治疗更有效。

参考文献

［1］PhilippeP，NangZLetal.Science，1999，283:1513

［2］孙晓丽等.材料科学与工艺，2002，（4）：436-441

［3］赖高惠编译.化工新型材料，2002，（5）：40

［4］苗宗宁等.实用临床医药杂志，2003，（3）：212-214

［5］崔大祥等.中国科学学院院刊，2003，（1）：20-24

［6］顾宁，付德刚等.纳米技术与应用.北京：人民邮电出版社，2002：131-133

［7］胥保华等.生物医学工程学杂志，2004，（2）：333-336

［8］张立德，牟季美.纳米材料和结构.北京：科学出版社，2001：510

［9］刘新云.安徽化工，2002，（5）：27-29

［10］姚康德，成国祥.智能材料.北京：化学工业出版社，2002：71

篇（4）

二、建立学习的加油站----自信心。

首先，让孩子敢于出错。

沉默期总是有的，但要尽力把它缩短，最简单的方法创设密切配合和谐的教学氛围，让孩子明确初学英语时出错是很正常的并不可笑，只要多说就能说好，孩子们学说英语的热情被激发起来，也不用担心“走调”。实在不得不说“NO”时，我总不忘配上一个宽容的微笑，并耐心地帮他纠正过来。当孩子有进步时，一句“Howclever!”就能让他鼓起自信的风帆。因此，教师在课堂上组织学生操练的时候，不必担心学生的表达错误。实际上，学生并不是仅仅能模仿所接触的语言。人们在掌握语言的过程中，都有创造、发挥的能力。只是人们在学习语言的过程中必然要经历一个不断犯错误的阶段，我们对于学生的语言错误，要采取宽容的态度，不一定有错必纠，而应该采取鼓励的办法，让他们尽可能多的实践。所以作为小学英语教师的我们，千万不要因为纠正语言的错误而挫伤了学生学习英语的积极性。对勇于实践的任何尝试，教师都应该采取鼓励的态度，同时也要明确地告诉学生，错误是不可避免的。要在课堂上创造一种轻松的、幽默、宽容的气氛，让学生对任何语言错误都一笑了之。如果心理压力很大，感到紧张、焦虑的时候，即使他表面上看起来好像在做练习，但是所学的语言却不会进入头脑中，而是被紧张得“蒸发”悼了。因此，我们英语老师在上完课以后，不妨多问问自己，“今天，我的表扬够狠吗？”

其次，发挥孩子的特长。

也许个别孩子学习英语确实吃力，心理上自信不足，害怕有余，好在每个孩子都有各自的特长爱好。老师不妨把他们的优势带进英语教学中来，歌唱得好的，请他领唱英语歌曲；画画得好的，请他帮忙绘制教学图片，喜欢表演的，请他指导同学“playthestory”……让他们觉得“原来我也是很不错的”。实践证明，找准教学切入点，充分发掘孩子的特长，也能建立起他们学习的自信心。如：我所带班上有位同学，上课时很少开口读英语，更不用说与其他同学组织表演活动了。在课堂上无论我怎么引导，他就是怕张口说。但我发现他的英语单词写的很规范、句子也很符合标准。于是我就在他的作业上写了几句：“You’regreat!如果上课能开口读，你会把英语学得非常好！”等批语，同时，把他的作业也作为样本模范，让全班同学学习。这样，在他的成绩得到肯定的同时，他克服了羞怯感和自卑感，上课能慢慢地开口说了，最后竟成了一名口语很棒的学生。

三、供给学习的太阳有----求知心。

如果说给孩子一次鼓励就是加一回油，那么激起孩子的求知之心就是太阳能，能为孩子提供源源不断的学习动力。

新奇有趣的东西能很好地引起孩子无意注意。教学上要不断变换教学内容的呈现方式。让学生感受到英语学习的多姿多彩，能激起孩子对英语本身的兴趣。在学习“Boby”时，我让孩子们“makeapuppet”，当孩子们喜爱的卡通化合物“Zoom”最终出现的时候，他们高兴得不禁拍手叫好，这让孩子们体会到了英语学习的趣味性；在学“Happybirthday”时，我们可以开一个“birthdayparty”，这能使孩子感受到英语的实用性；我还请孩子们看英语动画片，读英文版的童话故事。

篇（5）

目前，大多数高职校的生源整体素质偏低，多为放弃上高中的普通初中毕业生。这些学生文化基础普遍较弱，学习动力不足。一些人由于学习成绩差而经常受到老师和家长的批评，久而久之，求知欲不断遭到削弱，对学习容易产生畏难情绪。

特别是对于英语这门需要日积月累、大量识记的学科，许多学生都感到头痛，慢慢的也就丧失了兴趣。爱因斯坦说过“兴趣就是最好的老师”。学习兴趣是推动学生学习的一种最实际、最有效的内部动力，直接影响学习效果。因此在教学过程中，要让学生轻松、愉快、主动、有效地学习，首要条件是必须培养起学生的学习兴趣。古往今来，凡是教学上有所建树的教师，无一例外地是他们的课都让学生着迷。几年来，我在教学实践中，围绕这一课题，与教研组的老师一起做了一些探讨和尝试。

一、发挥教师的个人魅力，以示范作用来激发学生的兴趣。

俗话说，“学高为师，身正为范”。教师是课堂的组织者，教师的言行会潜移默化地影响学生。教师的专业知识扎实，语音语调标准，词汇丰富，语言流畅，课堂用语言简意赅；有良好的礼仪、修养，教态自然、和蔼可亲；思路敏捷，有灵活驾驶课堂的能力和较强的应变能力，善于调动学生的积极性；知识广博，在学生中有较高的威信，这些都会使学生因为对教师有好感进而对英语有好感，对教师的言行去积极模仿，主动接近英语，同时激发学生热情，引起学生的共鸣。学生喜欢某位老师，就会喜欢上这位老师的课，学习兴趣也会油然而生。记得我在大学时，就曾经因为一位老师那漂亮的英式口音而迷恋上他所上的语法课。因此，老师要通过自己的言行、表情传递给学生亲切、鼓励、信任、尊重的情感信息，这样就能使学生“亲其师，信其道”，就能使师生之间有感情的共鸣，学生对英语课就会产生强烈的兴趣，由厌学转化为愿学、爱学、乐学。

二、抓住第一节课的有利时机，引发学生的兴趣。

好的开场白能引发起学生浓厚的学习兴趣，产生强烈的求知欲、神圣的使命感，使之进入最佳状态，为今后的学习拉开序幕，搭好桥、铺好路。尽管学生们之前都学过英语，但是每次面对新生，我都会要求他们跟过去的学习阶段说再见。告诉他们，进入新的学校，就意味着一切重新开始，大家又回到了同一起跑线上。在高职校，不再有升学的压力，考级的要求也不是很高。学习英语可以更多地从兴趣出发。可以向他们介绍英语在职业教育中的重要性和在将来工作生活中的实用性，介绍一些有用的学习方法，揭开英语神秘的面纱，学生们卸下了包袱，也为今后的学习培养了兴趣。

三、巧妙地迁移学生的兴趣，激发求知欲。

让“差生”学英语是让很多老师头痛的事。学好英语需要持之以恒的毅力，而“差生”缺乏的往往就是这种锲而不舍的精神。如能把这些学生在其它方面的兴趣，迁移到学英语中来，则可事半功倍。有一段时间，学生中流行“十字绣”，而很多十字绣的图样说明书是全英文的。有一次，几个学生拿着图样来找我翻译，我给她们一一解释。学生顿悟:21世纪，玩，也要懂英语。事后我发现，英语课上，这几个学生“重新做人”了。

四、教学的主要内容要从学生的主体地位出发，激发他们的兴趣。

常常能听到学生抱怨:“不少英语老师在平时的课堂教学上只管自己‘教’教材，而我们在老师的要求下必须背写单词，听课文录音，阅读课文，识记知识点，做练习题等，天天如此，学英语枯燥无味。”教师要站在统揽全局的高度来审视教材和确定教法，对教材有相当强的驾驭能力。一方面教学内容要以教学大纲为基础，将当代学生喜欢的、流行的、时尚的语言引入课堂，使教材在学生的眼中变得生动起来；另一方面，也不能把学生当作教材的奴隶，教材是为学生服务的。再者，课堂上要合理使用“汉语”和“英语”两种语言。教师要充分考虑到高职校的教学对象，在组织教学时应从他们的实际水平出发，尽量使用英语，适当使用汉语。纯粹的英语教学，会使学生觉得上英语课如同“乘坐飞机一般，有点晕。”这样的教学只会湮没学生的学习热情，从精神上已经把他们逐出了课堂；相反，使用过多的汉语又无法满足英语教学以及学生的需求。因而，教师要从学生的实际水平出发，确定语言的使用技巧，以获得良好的教学效果。

五、创造轻松、愉快的课堂氛围。

课堂环境如何对于激发学生的学习兴趣影响极大，教师的责任在于为学生创造轻松、愉快的学习环境。课堂上，我们教师要精力充沛、情绪饱满。讲课时面带微笑，表情要轻松愉快，目光要亲切。试想，如果站在讲台上的教师自己萎靡不振、哈欠连天，又怎么能要求学生精神抖擞、不打瞌睡呢?教师在课堂教学中要始终贯穿如:"Good.""Yes.""Great.""Wonderful!""Don''''tbeshy.""Bebrave.""Youareveryclever""Ok.That''''sagoodidea.Thankyou.""Notbad""Tryagain.Takeiteasy.""Tryyourbest."Ibelieveyou."等等一些鼓励性的语言来增加学生回答问题的信心。教师可以积累一些英文笑话和轶事，并随时可以在教学过程中使用。随着教学经验的积累，你会发现什么样的幽默适合于教学，幽默可以在多大限度上帮助教学。表现出幽默感，在课堂上使用幽默的指导原则是:幽默应该紧扣教学的主题。避免讲述那些没有一点教育意义而只带有娱乐性的笑话。有趣的课堂教学使学习变成一种乐趣，追求趣味性活动也就成了学生自然的反应。

六、自编自演短剧，调动学习积极性。

学习要“学以致用”，英语学习更是如此。为此，每节课花十分钟左右时间让学生到讲台前表演他们自编的课本剧。剧情可依照已学过的课文的情景，也可自己创设情景，这样做是为了复习旧课。这种复习不是简单的重复，而是一种创造，是语言的活用，目的是加深对新学内容的理解，最终达到“学以致用”。自编自演课本剧，激发学生的表现欲，让学生在笑声中复习、巩固旧知识，避免了让学生紧张得窒息的提问复习法，而收效却远远超过后者。这点，笔者深有体会。一些学生毕业后，仍恋恋不忘他们英语课上的表演。这种方法能使学生处于积极主动的学习状态，也能培养学生的创造思维能力，同时更大地激发他们学英语的兴趣。

七、恰当地利用音乐调节教学气氛，激发学生的兴趣。

马克思曾说过:音乐是人类的第二语言。音乐和语言有许多的共同点。一方面，两者起源于声音的表达。另一方面，都通过人类说或者唱来传递信息。当然，语言比音乐要精确得多，音乐的影响主要是情感方面的。另一方面，音乐和语言有一些共性，比如:音调、音量、重音、节奏等。另外一个共同的特点就是我们都通过表达来学会两者。没有口头或者书面的输入，无法学会一门语言，因此两者的相似性使我们很容易学会我们身边耳熟能详的歌曲的歌词和节奏。用英语歌曲进行英语教学，可以实现多个目标:歌词的介绍可以让学生对歌曲内容有大致的了解，听歌的环节可以让学生积极地参加到课堂教学环节中来，交流运用这一环节可以让学生在自然纯真的氛围中运用语言。不同的方式能激发学生各种兴趣。重要的是，无论哪一环节都需要精心安排。事实上，许多学生喜欢这种学习方式。课堂上，他们能很好地配合我，课后向我借CD，要求多上这样的课，甚至介绍好的歌曲给我。在我进入高职校从事英语教学工作以来，我就经常性地把英语歌曲运用到课堂教学中。不仅活跃了课堂气氛，使学生对英语学习增加了兴趣，而且寓教于乐，使学生在对英语产生浓厚学习兴趣的基础上，提高了学习积极性，达到了预期的教学效果。

八、通过外文电影、连续剧或脱口秀节目创造真实的语境，激发学生的兴趣。

篇（6）

1、总述

2、提纲

3、要求

4、范例

二、论文

1、论文内容

1) 引论

2) 理论概述

3) 研究方法

4) 个案研究

5) 分析讨论

6) 结论

2、论文形式

1) 语言

2) 论文各部分的顺序

3) 引文形式

4) 字数要求

5) 定义

6) 图表

3、排版格式

1) 封面

2) 格式

三、附录

附录1- 开题报告范例

附录2- 引文范例

附录3- 参考文献范例

附录4- 封面范例

篇（7）

产品生命周期是指生物从出生之日起到死亡之日所经过的自然发展过程。最早用进化论思想解释生命周期的经济学家是阿尔弗雷德•马歇尔（AlfredMarshall）。马歇尔认为自然界很多事物都有生命周期，就像人一样。之后美国哈佛大学教授费农再次提出。费农认为：产品生命是产品的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差。

2.产品生命周期理念的用途

产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚到足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论。此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略。此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。

二、产品生命周期策略

由于在产品生命周期不同阶段，产品面临的市场需求，竞争状况、公司的技术水平和成本都有很大差别，公司应该针对产品生命周期不同阶段的特点，制定适宜的产品策略和营销策略。

1.产品引入期特征及营销策略

引入期的特点主要表现为：首先，销售增长缓慢。引入期销售增长缓慢是由公司和市场两方面的原因共同造成的。从公司方面来看，公司还没有完全掌握新产品的生产技术，没有建立足够的生产能力。从市场方面来看，新产品刚一问世，消费者对新产品不了解，不愿意改变他们过去的消费行为和生活习惯，经销商也可能对新产品没有热情，不愿意销售公司新产品。有时虽然消费者很希望得到新产品，但因为新产品林价格太高，只有少数消费者才能买得起，基于以上两方面的原因，新产品在引入期销售增长总是缓慢。其次，公司没有利润甚至亏损。引入期一方面销售收入少，另一方面公司需要大量经费对经销商和顾客进行促销活动，营销费用占销售额比例很高，由于产量低，没有熟练掌握生产过程，生产成本又很高。这些因素都决定了公司在新产品引入期很难赢利。这一时期营销的总原则是尽快打开销路，占领市场。具体策略有：

（1）利用广告宣传创立品牌，使消费者对新品牌引起兴趣和产生新的需要。同时，借助现有产品品牌的影响，将新产品与原有产品放在一起销售，或采用已经具有一定知名度的商标等方式。

（2）诱导和支持中间商分销，尽快建立有效渠道。这期间要给中间商提供相应的促销优惠，如，价格打折，合作津贴等，让中间商代销。

（3）采用相应的价格策略。如采用高价高品质策略时，以产品的高质量吸引较高收入的消费者，采用低价高品质策略时则以质优价廉的产品吸引低收入的消费者。

2.产品成长期特征及营销策略

成长期竞争状况的主要特点体现在：首先，销量迅速上升。早期采用者形成消费习惯，多数中间消费者和用户也已接受。其次，竞争者受大规模生产和盈利吸引，数量增多，并赋予产品新特色，市场进一步细分和扩大。再次，越来越多的中间商经销，渠道不断增加。另外，市场前景看好。虽然仍要维持甚至提高促销力度以对抗竞争，但是需求增长和销量扩大

价格可以保持在原有水平或略有降低，促销费用所占比例开始下降。促销成本由更大销量分摊，经验曲线使单位成本比价格下降得更快，利润增加。

针对成长期的特点营销策略的重点在于增强顾客对产品品牌的忠诚度上，主要有：

（1）改进质量，赋予产品新特色，改变款式，满足更广泛的需求，吸引更多顾客。

（2）开辟和进入新的渠道。

（3）改变广告内容：从介绍期的提高知名度，转为提高美誉度及说服购买，树立品牌形象。适当时候降低价格，吸引对价格敏感的顾客。

3.产品成熟期特征及营销策略

成熟期的竞争特点主要体现在：首先，销售增长达到某点以后下降，成熟期一般比前两阶段更长，多数产品会长期停留这一阶段。其次，行业内生产能力过剩，引起激烈竞争。一方面为争夺销路，或降价，或增加广告，并更多对经销商、消费者和用户开展销售推广。另一方面，也积极增加研究与开发预算，以改进产品或增加花色。再次，有竞争者开始知难而退，放弃成熟期产品，开发新一代产品。成熟期产品是企业理想的产品，是企业利润主要来源，因此尽可能的延长产品的成熟期时间，并保持长期知名度、美誉度和忠诚度，主要策略有：

（1）改进产品。在质量方面，完善产品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味等等。产品特性方面，在产品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以扩大产品的适用性，如收音机增加录音、放音功能，录放机缩小体积使人们便于随身携带，新特性可以树立不断创新和市场领先形象，产生更多的宣传机会，赢得某些顾客的品牌忠诚，刺激推销人员和中间商的积极性，但是易被竞争者模仿。款式方面，增加美感，提高竞争力，如汽车制造商定期推出新车型，服装业定期举办新款时装会。服务方面，如，空调制造商提供安装，24小时内随叫随到的维修承诺；家具经销商送货上门。

（2）改进营销组合。通过改进一个或几个因素，维持或扩大销量。价格：能否降价，或价格优惠吸引新顾客；提高价格，以说明质量提高。一般来说，多用降价政策。分销：能否跟经销商争取更多陈列空间，能否进入新的渠道，能否向更多网点渗透等。广告：是否增加广告，是否更换广告商，是否改变广告媒体，是否改变广告时间等。人员促销：是否增加推销人员，或提高素质；是否调整销售区域或分工；业绩奖励办法是否修订等。公关促销：如何给品牌的坚定忠诚者以鼓舞，稳定动摇者，吸引改变品牌偏好的顾客？销售推广：用哪些方式抵消竞争者的吸引力。

4.产品衰退期特征及营销策略

衰退期的主要特征是：产品销量明显下降，甚至停滞不前；价格下滑，获取的利润也很微薄；一些竞争者的同类产品纷纷退出市场，声誉产品对消费者的影响很微弱。衰退期企业营销管理还应分析产品所处市场情况、竞争者情况及顾客对该产品的忠诚度等做出相应的策略调整，此时企业应当面对现实，衰退期产品应用最少的投入，获取最大的利润，做到见好就收，寻找新的产品和项目，将主要精力放在新产品的开发中，找到企业新的利润来源。营销策略主要有：

（1）持续策略。持续策略是产品衰退阶段竞争者相继退出市场，而市场上对此产品还有一定需求，成本降低的企业可继续保持细分市场，沿用过去营销组合策略，将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场的营销策略。

（2）集中策略。集中策略是企业应将大部分的能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取更多的利润的营销策略。这样有利于延长产品退出市场的时间，让衰退期产品发挥更多余热，为企业创造更多的利润。

（3）榨取策略。即大幅度降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。

（4）放弃策略。如果企业决定停止经营衰退期的产品，应在立即停产还是逐步停产问题上慎重决策，并应处理好善后事宜，使企业有秩序地转向新产品经营。

参考文献:

[1]朱战备:产品生命周期管理：PLM的理论与实务．电子工业出版社，2004.

[2]林功实:产品管理．东北财经大学出版社．2004.

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[4]梁文潮:中小企业经营管理：制度、战略、营销实务．武汉大学出版社。2003.

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[6]甘华鸣:哈佛商学院MBA课程新产品开发，中国国际广播出版社，2003.

[7]吴长顺:营销管理，广东人民出版社，2003.

[8]周胜保:市场营销实务，华夏出版社，2005.

[9]冯丽云李宇红:现代营销管理，经济管理出版社，2005.

篇（8）

    鉴于以上种种问题,英语语言文学专业硕士研究生的培养究竟应该如何进行,如何引导学生全面发展,重点突出,又如何才能使得他们在校期间获得一定的研究能力,并在以后的工作中获得长足的发展呢?我认为,无论是作为英语语言文学方向的研究生,还是作为英语语言文学专业研究生的培养者,都应当从以下三点出发提高研究生的综合素质和教育水平。

    一、加强基础能力培养

    美国研究生培养体系的建立是与美国19世纪工业革命和经济发展的浪潮急需大批专业人才相适应的。而我国目前经济的飞速发展也同样急需大量的专业人才,硕士生的扩招也正是为满足这一点的需要。经多年发展,研究生培养的规则规范、方法程序的不断完善,形成了美国研究生教育独特的风格和模式。由于研究生教育主要在培养环节,培养的过程和方式就直接决定着研究生的质量。美国的大学尤其是名牌大学在研究生培养机制上的最最主要特点是注重基础训练。与本科教育培养合格劳动力的目标不同,美国大学的研究生教育目标始终定位在培养高层次创造型人才上。他们特别重视学科基础训练以及相关知识和方法的深厚积累。认为基础牢固,学科方法熟练,才有可能从事高深的、具有创造性的工作与研究,从而达到较高的成就。如果我们承认美国在研究生培养方面加强基础能力的培养是正确的话,那么我们也应当加强硕士生基础能力的培养。

    我国的英语语言文学方向的研究生和国外以英语为母语的同方向研究生的培养方案有且一定有很大的差别。我国英语语言文学方向的研究生所肩负的任务是“洋为中用”,也就是说要把西方的文学作品、艺术、理论、文化、语言等引进、介绍、翻译、诠释甚至改造为我国本土所使用。所以,任务是复杂的,艰巨的,有重大意义的,而此项任务所要求的能力也是非常的。它既需要英语语言的综合功底,也需要中文语言的综合功底。既需要双语纯语言的功底,也需要双语的文学功底,还需要做研究的理论功底。

    二、鼓励发扬创新精神

    加强研究生创新能力和科研创新意识的培养,鼓励研究生开展原创性研究是研究生培养的一个重要任务之一。英语语言文学专业也不例外。因为只有这样,研究生才可能出成果,甚至出新成果,出好成果。而要达到这种创新的效果,就要求研究生教育的协同式创新。就是说,既要求和鼓励学生创新,又要从培养模式上开展创新。

    从培养模式上,首先要推进研究生教育培养、管理模式改革。为了适应研究生教育规模扩大的需要,要建立开放的研究生教育管理模式。鼓励和推进研究生培养模式由导师培养为主转向以导师组或导师团队为主,创造条件,积极为研究生提供助教、助研岗位。英语语言文学方向的研究生教育可争取校内部分学科间(如汉语言文学,哲学,历史等学科)交叉培养并学分互认,实现研究生教育优质资源的共享共用,探索出英语语言文学方向创新型的研究生教育和管理模式。

    从鼓励和激发学生的创新精神上讲,首先,可以通过增加学术讲座,积极主动地开拓学生的视野。因为每一场学术讲座凝聚着该学者的学术研究精华。作为英语语言文学专业,除了从国内聘请相关学者做学术讲座外,主要考虑从英语国家邀请更多的本学科的学者来讲座,让学生直接面对国外该学科的前沿。同样为了开拓学生的视野,鼓励学生积极参加本校内举办的各种学生本人感兴趣的学术讲座。也提倡鼓励学生走出去,关注其他高校学术讲座动态,并在条件允许的情况下,由导师带领学生参加学术会议为研究生进行学术交流积极提供平台。

    不过,研究生、导师和培养环境这三个要素在研究生教育中均具有双重性。研究生教育协同式创新的结果会是和谐发展、激发创新、师生双赢。在这样的浓厚学术氛围里,它起到了对研究生的成长引导、激发的作用。他们在一起交流体会,砥砺思想,从这个意义和作用上来说,是其他任何形式难以替代的,他们得到的不仅是有形的知识,更重要的是对心灵的启发、灵感的滋润、思想的激荡,是终生受益的。因此,在研究生拥有了扎实的基本研究能力后,在他们的积极主动的创新能力得到保护和发扬后,然后才谈得上他们在学术上的个性化研究与发展。

    三、积极提倡学术个性

    先生曾经给即将赴欧美留学的同学这样讲过:“不要失去‘我性’,作为中国人的个性,不要被同化。”由此可见,老一代中国学者是十分重视“我性”即“个性”的。当今大部分的学术着作都缺乏“我性”,缺乏作者个人的性情与见解,这种没有“我性”的学术当然也就不可能引起同行的兴趣,也不值得推广或参考,它只是作者自己用来当作晋升的资本而已。因此,坚持个性化学术研究,才利于创新,也有利于个人甚至中国学术的发展。

    对于英语语言文学方向的研究生来说,研究国外的东西,如果没有创新与个性,就很难做出成果,这就更要求学生进行个性化研究。比如,我们研究美国诗歌,也许比不了美国同行。但美国学者研究美国诗歌欧洲学者研究美国诗歌,和我们研究美国诗歌同样都有其价值,他们有他们的思想,我们有我们的感受。有些东西,他们未必想到,我们会可能提出新的研究角度或新的看法。

篇（9）

随着我国经济的日益发展以及国际化趋势，中外合资企业和外资企业在我国得到了持续发展，为高职毕业生涉外就业创造了愈来愈多的机会。这对学生的英语口语交际能力提出了更高的要求。然而，在实际的英语教学中，学生英语口语交际能力的培养一直是一个薄弱环节。许多毕业生学习了多年英语，具备了较强的阅读能力，积累了较大的词汇量，英语应用能力考试成绩也不错，但在实际交流过程中，却常感到力不从心，无法与外宾进行面对面的交流。因此，提高学生的口语实际运用能力已成为高职英语教学的当务之急。

影响学生英语口语水平的因素

要提高学生的口语水平，就要分析影响学生口语水平提高的主要因素。笔者在近几年的教学中发现，影响学生口语能力提高的原因是多方面的，但主要有以下几个因素。

教师的口语能力教师自身素质参差不齐，如部分教师的口语能力不强，不能自如地进行口语交际，无法胜任课堂交际活动的组织和指导工作。同时，教师授课任务繁重，在职进修培训较少，口语水平的提高很难有质的飞跃。

教师的教学理念有些教师没有充分认识到口语的重要性，仍然把学生能否通过有关考试看成是语言学习是否成功的唯一标志。这种理念导致教师对学生口语能力培养的忽视，在课堂上很少有时间对学生进行口语训练，使学生失去了宝贵的语言交际的机会。

教师的教学方式有些教师的课堂教学模式、教学方法与手段较为单一，仍是“满堂灌”和“填鸭式”的教学方法，教师讲，学生听，教师读，学生跟。只是一味强调语言点的教学，不重视口语教学，忽视语言的交际性，除基本的课堂用语外，教师使用口语交际的空间范围不大，师生之间没有形成讲英语的氛围。

学生的口语基础由于高职学生生源的多样化，学生入学时的英语水平出现了群体差异。比如，普通高中学生基础较好，语法知识、读写能力有一定优势，但他们习惯了以听讲、记笔记为主的教学方式，不太适应更为灵活的以开口说为主的方式；对口升学的学生学过一些与专业有关的英语知识，有一定的知识面，但基础不太牢固，更不用说口头表达能力了。总之，学生是为通过中考、高考而学英语，注重的是笔头训练，缺乏听、说、读、写的有机结合，特别是忽视了英语口头表达能力的培养。进入职业院校后，相当多的学生仍旧遵循中学时养成的学习习惯，死啃语法，没有对口语能力的培养给予足够的重视。

学生的学习心理口语的主动性、交际性、公开性、灵活性给学生形成了心理上的压力。中国学生大多性格内向，缺乏自信，害怕讲得不好有损面子而不敢开口。在课堂上，教师要花很多时间鼓励学生用英语表达，经过鼓励，学生才慢慢思考，小心谨慎地讲出一个句子。这样一来耽误了时间，完不成教学任务，教师便不再对学生进行鼓励训练。久而久之，产生恶性循环，越不开口讲就越不会讲，越不会讲就越怕开口讲，使学生形成心理上的障碍。

语言环境一个良好的语言环境对于提高学习者的口语能力往往起着潜移默化的作用。学习者常常是在不经意中受到良好的语言熏陶，从而培养出较好的语感和语言习惯。但由于客观条件的制约，很多高职院校尚未建立完备的外语环境，以致许多学生走出英语课堂，就很少有进行口语练习的实践机会，自然也难以培养自觉说英语的习惯。

测试手段测试手段往往是学习的指挥棒。到目前为止，高职英语水平测试主要采用笔试（含部分听力），而口语考试一直没有组织。这从客观上影响了教师和学生对口语的重视程度以及在口语训练上的积极性。

培养学生口语能力的主要策略

针对上述影响口语教学的主要因素，只有及时采取正确有效的措施，才能全面提高学生的口语交际能力。

提高英语教师的专业水平，增强其口语交际能力各高职院校领导要把教师的在职教育提到一个新高度来认识，大力支持在职教师的继续教育。要制定英语教师进修、轮修计划，确保教师的知识更新、观念更新。各高职院校的英语教研室可以定期组织“英语沙龙”，加强全校英语教师的口语训练，有条件的院校可以聘请外教对英语教师进行定期的口语培训，使其口语交际能力增强，适应教学的要求。英语教师也要自觉加强理论学习和口语训练，提高自身的专业水平。

确保全英的、互动的课堂教学方式英语教师的教学理念发生了变化，专业水平提高了，口头交际能力增强了，这一切都有助于他们全面进行课堂英语的口语训练。全英教学时时刻刻提醒学生是在上英语课，不要说汉语。教师在讲授时说到学生听不懂的词语或短语可以写在黑板上，用简单的英语来释义，但不要说出汉语意思，给学生营造一定的语言环境，“逼”着他们开口说英语。同时，教师要加强研究课堂教学方法，激发学生的兴趣，引导学生积极主动参与，让教师的“教”成为一种引导，而学生的“学”成为课堂活动的主体，使课堂成为以学生为主，运用口语交流的活跃的学习场所，从而形成互动的教学模式。在互动的教学过程中，教师可以用提问的方式导入新课，引起学生的兴趣，启发他们思考。同时，教师的提问也给学生创造了一个运用英语进行口头表达的机会，使学生能够自然而然地进入语言的运用过程。在词汇、语法的教学中，可以采用教师讲解、学生造句的方式进行训练和检验；在对话学习中，可以采取让学生分角色表演的方式；在课文学习中，可以采取教师讲解后让学生进行复述的办法。教师也可就课文内容联系实际提出问题，让学生展开讨论。开展讨论练习初期，教师不必苛求学生语句表达得准确无误，关键是让学生张口讲英语，鼓起用英语发言的勇气，并养成习惯。

帮助学生克服心理障碍，鼓励学生大胆开口讲英语英语教师要使学生明白英语是一门语言交际工具，学英语不是单纯学语法而是要使用它来进行交流。要学会说，不要顾及语法是否正确，只要让别人听懂就行，多给学生开口说英语的机会。比如，上课时可抽出五分钟时间让学生轮流进行班级报告，这样既锻炼了他们的胆量，也锻炼了他们的口语水平。另外，还要对学生的进步及时表扬，对基础较好和较差的学生平等对待，特别对内向、腼腆的学生要多予鼓励和关心，使其克服紧张、羞怯的心理障碍及对母语的依赖性。有条件的院校可以请外教给学生上口语课，使学生消除心理障碍，信心大增，兴趣大大提高，这样其口语交际能力就会水到渠成地上一个新台阶。

学校、教师、学生齐努力，营造良好的语言环境除了营造一个良好的课堂语言环境外，还应大力改善课外的语言学习环境。电教中心和计算机中心的开设是外语教学的两大辅助手段。电教中心可以提供内容丰富、语音纯正的英语磁带、光盘、录像带等音像材料；计算机中心则可以利用多媒体技术辅助教学，让学生更多地接触真实的语言环境，身临其境，潜移默化，带着一种轻松愉快的心情学英语。这样，学生学到的不仅仅是书本上的英语，而且也是用于交际和工作的英语，使口语交际能力得到提高。另外，高职院校还可开通英语调频广播，在规定的时段播放外语节目，开播闭路电视，尽可能为学生创造良好的语言环境。大力开展丰富多彩的第二课堂活动，也是改善高职院校整体外语环境的有效手段之一。例如，成立英语角，每周组织一次活动，每次都有学生感兴趣的话题，每次活动可由口语较好的学生组织，也可有2～3名英语教师参加辅导。还可由学校组织开展诸如演讲比赛、朗诵比赛、课本剧表演大赛等活动，寓教于乐，使学生在轻松愉快的氛围中训练口语表达能力。学生自己也可发起“宿舍英语日”活动，舍友之间用英语进行日常交流，掀起说英语的热潮。

改革测试手段，强化口语培养不论是学校、教师还是学生本人，对全国或者省、市组织的统一考试都十分重视。可能是限于条件，口语测试一直没有。建议有关部门认真组织研究，就高职高专英语口语能力测试的标准、方式及内容等有关事项制定方案并尽快落实。

总之，高职高专英语教学的主要目的是在有限的学时内培养和提高学生的英语实际运用能力。高职院校的英语口语教学也应在这一教学目的指导下，确定合理的教学目标，改变过去的教学模式，采用科学的课堂教学方法，开辟丰富多彩的第二课堂，努力提高学生的口语交际能力，从而为社会培养更多的合格的高级应用型人才。

参考文献：

[1]GillianBrown，GeorgeYule.Teachingthespokenlanguage[M].Cambridge：CambridgeUniversityPress，1983.

[2]王艳.在口语教学中培养学生的语言策略能力[J].外语界，2001，（3）.

篇（10）

中国营销策划伴随着市场经济的逐渐成熟走过了近30年，笔者依据策划思想的变化，将其大体分为三个阶段：策划前时代、策划时代、策划后时代。

中国营销策划的时代划分

策划前时代是中国策划界刚刚开始萌芽状态，中国经济正由计划经济到有计划的商品经济阶段，具体时间为20世纪80年代到90年代初。该阶段是中国经济体制转型期，虽然高校开设了市场营销课程，但由于中国企业缺乏足够的营销实践导致营销缺乏系统的研究。该阶段主要代表人物为何阳，主要特征为“点子热销”。

策划时代是中国策划界以提高销量为导向的系统的营销策划的研究，具体时间为20世纪90年代初到2000年，该阶段中国市场经济正逐渐走向成熟，中国企业竞争白炽化，各种最新的营销理念在中国逐渐得到广泛的实践。以叶茂中、王海鹰为代表的策划人，凭着其对营销理念的运用能力，帮助企业获得了销量与品牌的全面提升。

到了21世纪，中国的营销策划由于过度地使用营销手段，企业销量上升的同时，营销成本也大幅度增加了，营销策划面临着严峻的挑战。如何将营销成本的降低与营销手段的联系起来达到以小博大的效果已经成为这一时期营销策划发展的重要趋势。

笔者通过对众多策划个案的共性规律提炼，收集许多以小博大的具体营销手段，试图通过理论研究体系构建一种新的营销策划理论，这有别于以前的营销策划思想，笔者将该理论命名为策划后时代。笔者将策划后时代内涵描述为：在防止过度营销的前提下，强化对市场的量化分析，运用非常规的营销手段以小博大，集中有限的营销费用解决营销关键点而获得超常营销效果的一种理性营销模式，该理性营销模式因企业与行业的不同而不同，它将快速提高企业的品牌与销量。

本论文将介绍策划后时代产生背景及研究方法，以小博大的营销受到企业欢迎，然而之前却没有任何一个营销理论体系正式提出来，笔者在现阶段提出来具有其现实的意义，这主要来源于产生的背景。

策划后时代的产生背景

新的营销策划理论的产生必然有其经济社会文化背景，进入21世纪，中国营销策划受到如下内外部环境的影响：

（一）席卷全球的金融危机影响着中国的营销环境

2008年全球的金融危机席卷中国，在企业原材料涨价的情况下，营销成本相对降低，在营销成本有限的前提下，如何策划一种以小博大的营销方法已经成为企业急待解决的问题。

（二）行业的寡头垄断加大了企业进入行业的壁垒

众所周知中国的电器、日化、洗涤等行业已经形成寡头垄断；饮料、服装、化装品等行业也比较成熟，进入成熟行业参与竞争，搏弈中营销成本的加大成为了企业进入这些行业的壁垒。

（三）避免过度营销使企业进入营销运作的二难推理

中国企业在营销上面临着许多挑战：在渠道上，费用大。科学的管理能将产品推向消费者可以看到的每个角落，但广告费的支出必然少了，这样会造成品牌缺乏影响力，使消费者对终端的产品视而不见。这就是所谓的“做渠道不一定得天下，不做渠道是肯定得不了天下”。广告费同样也是这个道理，广告费多了而渠道费用少了，消费者在接到广告信息到产生购买行为本身就是复杂的心理过程，更何况还不一定能方便购买。所以“做了广告未必能行，不做广告肯定不行”。如果二者都投入大量的费用，事必加大营销成本，引起过度营销，严重威胁企业生存和发展。

（四）媒体信息到达率受到质疑

随着高科技的发展及媒体产业化的呼声不断上升，中国媒体的数量陡然增加，消费者每天供选择的媒体越来越多，在信息包围的时代，受众强烈地要求具有“不知情权”，单一媒体的信息到达率受到质疑。比如广东某企业在2006年在广东某一电视频道投放广告，结果在年底针对目标人群的品牌广告信息到达率的调查中发现，该广告的信息到达率仅有3.72%。因此，要引起消费者对某个品牌的注意力就需要有更多的媒体组合。如何使媒体成为与消费者个性化互动、体验的平台，并与公关活动、软广告结合，将某些媒体缺乏影响力的弱点降至最低点甚至消失，已经成为企业媒体营销必须考虑的问题。

（五）消费者理性的加强

消费者理性的加强除了受主观追求消费效用的最大化影响以外，在客观上受到如下因素的影响：

1.中国的广告缺乏扎根在消费者心灵的创意表达。中国的广告创意人员缺乏对目标顾客的调查，导致大多数创意表达落入了除了画面唯美，就是表达情节的俗套。画面唯美虽然在一定程度上吸引了消费者的眼球，但除了给消费者艺术欣赏以外，并不能让消费者产生购买行为，正如奥格威所说：“消费者并不会因为昨天晚上在歌剧院看了一个美好的歌剧而第二天产生购买行为”。创意人员不懂营销的结果导致消费者对品牌叫好不叫座。表达情节的俗套充斥着整个中国所有的品牌广告，比如洗发水的广告总是美女对着镜头甩头发，其俗气已经让消费者见到这类广告就调台，就更谈不上购买行为的产生。品牌广告的实质是让消费者从理性购买变为感性购买，但广告创意的上述现象不但没有达到这种实质而且让消费者理性进一步加强。

2.品牌信用发生危机。例如，前几年的雀巢咖啡的含碘超标及肯德基苏丹红事件，近年来的三鹿奶粉事件都使消费者对使用品牌产品的安全性产生了警惕。

3.产品知识的增长及品牌偏好的形成。企业通过各种方式对消费者进行直接和间接产品知识的教育，比如保健品行业通过会议营销的方式教授消费者有关健康的知识，IT行业通过广告及产品展示的方式也在教授消费者有关电脑的知识。与此同时在同行业里，竞争品牌通过数据库营销、售后服务等多种方式构建了消费者对自己的品牌偏好。

上述的三种因素是构成消费者理性消费的主要原因。

参考文献：

1.潘小珍.新营销策划.中山大学出版社，2009

2.秦宗槐.营销策划困境及对策.中国工商管理研究，2002（2）

3.AndrewGriffiths.低成本快营销.企业管理出版社，2008