高级营销师论文汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇高级营销师论文范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

高校选拔人才的方法是通过考试来选拔的，而现今社会，考试中存在着很多问题，如果不解决这些问题，一定会对考试有一定的影响。因为现在是一个知识型的社会，知识决定命运，大部分人也通过考试来实现自己的理想，所以我们要找出应对考试中存在的问题的措施。

一、高校考试中存在的问题

（1）在考试的时候慌神了。慌神是一件很正常的事情，在考试中慌神事件也经常发生。其实慌神是可以的，慌神可以使本来紧张的心情稍微放松一下，为下面的考试做好准备。但是一旦慌神时间长了，收不回来了，就会对考试产生一定的影响，这是不好的影响。

（2）在平常的测验中成绩很好，到了正式考试时不能发挥平常的水平。有些学生平时的成绩很好可是到了正经的考试就发挥不出平常的水平，这是考试中经常出现的问题。

（3）有些考生不喜欢考场上有声音干扰。有些考生不喜欢在考试时出现别的声音，比如监考老师走道的声音，或者外面有人走路的声音，等等这些声音都是他们不喜欢的，一旦他们听到声音就会分心，答不上来题目。这些都是没有办法解决的，所以我们必须克服这个问题。

（4）考试的时刻，碰到自己不会的题或者想不起来的知识，我想这个问题是考试中最常见的问题，一旦出现这个问题，会影响到考生的整场考试，所以我们也有必要找出解决这个问题的方法。

（5）考试剩下时间不多，但是还有很多题没有答好。

二、应对措施

根据上述问题，我们也找出了相应的应对措施。

（1）在考试的时候慌神了，这时我们要尽量去克制自己不要多想，要把自己的心思收回来，收到考试上来，然后继续答题。假如慌神慌的时间较长，那时也不要多想，既然都已经慌神了，也没有办法把刚才的时间弥补回来，这时我们就要收起所有的想法，一心去想考试，尽可能的把剩下来的时间都用在考试上。

（2）在平常的测验中成绩很好，到了正式考试时不能发挥平常的水平。我想这个问题可能是由于考生紧张的心情所导致的。在考试时，我们要尽可能的放松自己的心情，用平常心去迎接考试，就把这次考试当做平常的测验来对待，我想这样考试成绩就会和平常一样的。

（3）有些考生不喜欢考场上有声音干扰。有些考生在考完试之后抱怨，考试的时候监考老师的脚步声、周围同学的翻卷子声音和有些考生的叹气声，以及考场外发出的种种声音，干扰了他们考试的思路。其实他们所感受到的这些躁音在很大程度上来说是一种心理上的躁音。这些声音虽然是别人发出来的，但是导致考生比较在意的却是通过考生当时的心理因素较低而引起的。考试时，你越是注意躁音，就会越感到烦躁不安，它的分心作用也就会越强，所以考生此时要克服心理上的障碍，不必去理会任何声音，自己就能够心平气和地专心于考试。

（4）考试的时刻，碰到自己不会的题或者想不起来的知识考试时，遇到这种情况，一定不要慌张。这时考生要先分析一下自己不会做的原因：是自己真的忘记了知识点还是因为紧张想不起来了，或是题目给的线索太多了，自己一时难以理出头绪来，然后再根据自己分析出来的原因，考虑一下应该采取什么样的方法，来解决这个问题。这样有条理地去做，就算题目没有答出来，自己也不会多想“这下完了，考砸了”之类没有用的事情，考生在考试时，出现一些知识点回忆不起来的现象，是件很正常的事情，这时考生因为着急想尽快答出来就会导致心情紧张 ，但是往往心里越是着急，紧张地在记忆中搜索，希望想起来可是却怎么也想不起来。

（5）考试剩下时间不多，但是还有很多题没有答好。

考试时间不多却仍有许多题没做完，这时考场上紧张的气氛最容易引起考生的慌乱。考生越是着急，常常就会做这道题时想着那道题，而做那道题时又想着这道题，最后的结果是哪道题也没做好做完。当这种不利自己答题的情况出现时，考生一定要有一个合理的解决措施。合理的解决措施，就是这时考生要优先选择自己要答的题目，应该是自己比较有把握和分值较高的，并且要考虑答题所要花费的时间，把三者综合平衡之后再作出一个明智的选择方案。

三、结语

当今社会是一个知识决定命运的社会，考试对每个人来说都显得至关重要。并且高校选拔人才的方法也是通过考试来选拔的，考试中存在着很多问题，会对考试有一定的影响，我相信通过我们的努力这些问题一定会解决的。

参考文献：

[1] 穆桐，徐墨瑄.高校考务管理建设的研究与分析[J].中国科技纵横，2011（19）

[2] 赵辉，陆冷飞.基于知识管理的高校考务管理系统的研究与实现 [J] ，中国教育信息化·高教职教，2008（3）

[3] 刘光智，张庆娥.刘玉清 强化成人高等医学教育中考试管理的尝试 [K] .山西医科大学学报（基础医学教育版），2007（4）

篇（2）

二、英语教学中的跨文化因素

跨文化意识指对外国文化与本国文化差异的敏感度以及使用外语时根据目标语文化来调整自己的语言理解和语言产出的自觉性;跨文化交际能力指学生根据所处的文化环境及双方各自的文化背景，在理解并尊重双方的文化背景的前提下，恰当得体地使用语言进行交流的能力。跨文化意识是要求学生对除本土文化以外的其他文化能有一个比较清晰比较完整的了解，而由于文化本身所涵盖内之广和深，因此对于绝大多数学生来说在很短的时间内他们是无法快速养成的。在学生养成良好的跨文化意识后，对进一步提升学生的跨文化交际能力方面会产生很大的帮助。因此，充分考虑高职学生的学习能力，高职英语教师一定要花大力气培养学生的跨文化交际能力。

三、通过继续教育来提升高职英语教师的跨文化素养

1.重视基础再教育

基础阶段是语言教师基本要素的再教育。想要成立一名优秀的语言教师，需要具备以下六要素：掌握正确的语音和地道的语调，会使用熟练的口语，掌握所教语言的语法和句法，掌握大量词汇，系统学习词源学，对他国文明、文学作品的透彻领会及语言教师的人格特征。英语教师在基础阶段要进行以下几个方面的渗透：第一，在词汇教学中。在英语词汇教学中，英语教师可以从文化的角度进行讲解对一些看似相同而难以用其他方式表达的词汇，培养学生在中西方文化差异方面的敏感性。第二，语法教学过程中。句法结构的教学过程中，千万别忘记介绍语意和功能，比如附加疑问句“Terribleweather,isn’tit?”，这句话的意思是：Theweatheristerribletoday.实际上说话人对今天的糟糕天气不存在任何疑问，这只是西方国家人引起话题的一种习惯而已。又如“wouldyoupleaseopenthewindow?”，这个句子表面上是个疑问句，但它实际是表请求。在欧美国家，为了表示有礼貌地请求，常常习惯性地使用疑问句形式提出请求。当然，如果是长辈对晚辈或者是同辈之间比较熟悉的朋友就会使用祈使句，如“Pleaseopenthewindow.”第三，在阅读训练中。在我们的教材中包含了很多了解跨文化的阅读材料，如新世纪高职英语教材中的阅读材料“BackgroundInformation(文化背景)”，主要是通过阅读过程充分感受西方文化，比如西方的婚礼、衣服颜色、手势等方面的文化，让学生感受到中西方文化的差异，有很强的文化导入，不只是单纯的语言教学。

篇（3）

【中图分类号】 G424 【文献标识码】 A 【文章编号】 1006-5962（2013）02（b）-0013-01

毕业论文（设计）是高校实现培养目标，培养大学生综合素质和综合能力的实践教学环节，是衡量高等学校教学水平的依据。毕业论文（设计）质量的评价体现了对高校人才培养质量的评价，学生的毕业论文的水平能力在相当程度上能展示出一所大学的一个专业，一个学科的学术水平，能显示出某一个领域最新的研究水平。毕业论文（设计）极有可能促进教学科研生产三方面的结合，推动学校的科学研究与实验室建设，有利于学校的教学、科研的全面发展。因此，毕业论文（设计）应作为学校的重点工作进一步加强。

1 建立健全毕业论文（设计）管理制度

学校应从以下几方面建立健全毕业论文（设计）的管理制度，通过建立制度，规范毕业论文（设计）的管理，达到提高毕业论文（设计）的目的。

1.1 成立组织机构，职责明确

教务处作为校级主管部门负责毕业论文（设计）的宏观管理和指导，负责组织检查、监督整个毕业论文（设计）的各个环节，协调解决有关毕业论文（设计）工作的相关问题。

1.2 毕业论文（设计）的选题与开题

毕业论文（设计）的选题必须符合专业培养目标，体现综合训练基本要求。鼓励学生选做有创新特色的课题。可结合科技、生产和社会生活的实习问题进行研究，或进行实验课程研究、设计和改进。选题应具有一定的理论意义和现实意义。学生运用所学知识积极探索、创新、独立完成毕业论文（设计）。

1.3 毕业论文（设计）的撰写及规范

毕业论文（设计）撰写应包括确定课题、调查实习、调查研究、查阅和整理资料、实验设计、数据处理、撰写等各个环节。学校应制定相关规定和撰写规范，并认真检查和监督学生毕业论文（设计）的整个撰写过程，作好记录。

1.4 毕业论文（设计）的评审与答辨

学生的毕业论文（设计）撰写完成后，应将其交给指导教师，由指导教师审核，审核通过后由工作小组安排评阅专家评定，经指导教师和评阅专家通过后，方能参加答辨。

1.5 毕业论文（设计）成绩的评定

毕业论文（设计）通过答辨后，综合成绩由三部分组成：指导教师评定成绩、评阅专家评定成绩、答辨小组评定成绩。各部分成绩根据各校实际规定分值比例。答辨工作结束后，答辨委员会在全面综合毕业论文（设计）质量的基础上确定最终成绩，以“优秀”、“良好”、“合格”、“不合格”记。

1.6 毕业论文（设计）质量检查及资料归档

各学院要认真检查毕业论文（设计）的各个环节，并做好记录，答辨结束后，要及时认真总结，开展对毕业论文（设计）工作的自评，不断提升毕业论文（设计）工作的管理质量。

学生论文辨结束后，学院不但要将论文纸质稿按顺序装订成册，统一归档保管，还要保存好学生论文的电子版本，以方便数据的统计，查询，提高工作效率。

2 加强毕业论文（设计）质量的措施

2.1 提高对毕业论文（设计）的认识

要提高毕业论文（设计）的质量，首先要提高对毕业论文（设计）工作的认识。要让教师、学生清楚地认识到毕业论文（设计）是人才培养的重要组成部分，是学生学习成果、综合素质的一种体现形式，也是体现学校办学质量的一个重要环节。

2.2 加强毕业论文（设计）选题和指导工作

选题是毕业论文（设计）的关键，选题的准确与好坏直接影响到毕业论文（设计）质量的高低。选题要考虑学生的基础知识和实际水平，避免选题过大或过小。选题必须在指导教师指导下独立完成。教师指导学生毕业论文（设计）从开题到答辨必须有工作记录。

2.3 加强实践教学管理，建立和完善校内外实践基础

近几年，高校大量扩招，而校内资源设备没有及时扩建，在此学生进入实验的机会受限，从整体上影响了毕业论文（设计）的质量。因此，建立和完善校内外基地，增加学生的实践教学课程，学生在毕业论文前对能对生产过程有一定的了解，毕文论文（设计）时再将内容带进实验、工厂，做起论文来就轻松得多，质量也会有所提高。

2.4 调整学生就业、实习、毕业论文（设计）之间的冲突

有的学校学生的就业、实习、毕业论文（设计）都集中在第八学期，这给学生带来不少的压力，也影响到了其成效。因此为了让学生更好的完成毕业论文（设计）提供充足的时间，保证毕业论文（设计）质量，可以把实习和毕业论文（设计）的开题稍提前一学期，在实习的同时也可以完成论文写作的初稿。

2.5 改革创新答辨时间

改变集中答辨的形式。学生可申请提前或延期答辨，以确保毕业论文（设计）的质量。

2.6 严格毕业论文（设计）答辨程序

答辨小组组长根据学院有关要求，认真组织本组学生的论文答辨工作，确保答辨效果。

篇（4）

1、高校食堂财务管理存在的主要问题及原因分析

1.1、成本核算管理意识薄弱。成本核算是指食堂在经营服务的过程中，把用于食品生产所需的各种直接成本、间接成本进行汇集、记录、分析、计算出食品的单位成本和食堂经营的成本费用，并以此为依据确定食品的销售价格和对食堂进行效益评价的总过程。成本核算不仅是食堂管理工作的重要环节，也是食堂经济目标考核的重要依据。近年来，食品原材料、能源价格和人工成本持续上涨，对高校食堂的运营管理和服务质量带来很大的困难和压力，面对这种情况，做好高校食堂成本核算与控制就显得尤为关键和重要。

1.2、内部控制制度不健全。内部控制是指一个单位为了实现其经营目标，保护资产的安全完整.保证会计信息资料的正确可靠，确保经营方针的贯彻执行，保证经营活动的经济性、效率性和效果性而在单位内部采取的自我调整、约束、规划、评价和控制的一系列方法、手续与措施的总称。食堂内部控制主要有采购管理控制、仓库管理控制、使用管理控制等环节，目前主要存在以下几个方面的问题：一是未设立独立的采购部门，不能形成有效的制约和监督。二是采购计划随意性强，不利于成本控制。三是原材料验收随意性强，食堂质量得不到保证。四是没有合理设定伙食成本比例，成本核算没有依据与标准。由于上述问题的存在，导致了食堂各项财务工作难以得到有效、规范的管理，监管力度难以加强，削弱了内部控制的实际效用，影响了高校食堂的长远健康发展。

1.3、财务管理队伍整体素质不高。由于高校后勤和食堂的自身条件限制，具备财务专业知识的高素质人才不愿意到这些岗位上工作，且管理者对食堂成本核算意识薄弱，没有加强财务管理队伍的建设、培养，忽视这项工作的专业化，这样不可避免地使食堂财务管理处于粗放式管理的模式中。食堂工作多是一人多岗往往使核算人员常常陷入一些繁重琐碎的事务性工作当中，而没有时间去思考和改进管理存在的问题。

2、加强食堂财务管理的对策

2.1、提高成本核算意识，抓好成本管理关键环节。成本核算是高校食堂管理的关键环节，它涉及原材料采购、仓库管理、食品加工、定价销售等食堂经营全过程，是一项系统工程，需要建立一整套成本核算管理的规章制度和财务监管要求，并严格按照规范化作业流程运作，食堂从事成本核算的人员必须是具备较高的文化素质、一定的财务知识和成本核算意识，这是食堂开展成本核算管理的基本要求。同时，要想做好食堂成本核算工作，必须抓好以下几个关键环节：

2.1.1、设立原材料采购中心，做到不相容岗位相互剥离。学校可以设立食堂原材料采购中心，主要负责食堂原材料的集中采购，让食堂原材料采购管理与食堂管理部门相互剥离，形成相互监督、相互制约的管理机制，为提高食堂成本核算的科学性、准确性管理提供机制保证。

2.1.2、加强原材料采购计划管理，堵住原材料浪费漏洞。出入库物资预算性管理是指食堂班组管理人员根据每日营业产值比例标准下达科学合理的采购计划和仓库物资领用单，经食堂经理、主任审核批准后，采购中心按计划采购，食堂仓库按计划进仓，食堂班组按计划领用物资。这样可以有效避免采购计划的盲目性和仓库物资领用的随意性，防止食堂原材料的人为损失，降低原材料流失风险，使食堂生产加工流程更加科学规范，有效提高食堂成本核算效率。

2.1.3、严格原材料验收管理，把好食品质量安全第一关。原材料采购验收时，由采购部门人员、食堂管理人员及仓库管理员执行“三签收”制度，由上述三方共同参加对原材料质量、数量、价格的鉴别和验证过程，从而保证能够对原材料质量、数量、价格作出相对客观公正的评价，把好食堂成本核算和食品安全的第一道关。

2.1.4、结合实际情况，科学合理地确定伙食成本结构比例。目前，大众伙食成本构成比例没有一个官方的标准化规定，但有的省份高校“伙专会”提供了一个大众伙食成本参考比例，其中直接成本占65%，间接成本占35%。由于各高校实际情况不同，其间接成本构成比例也不尽相同，各高校食堂应根据自身的实际情况，科学合理地确定伙食成本结构比例，从而提高成本核算准确性、合理性。

2.1.5、规范预算管理，强化预算的执行与考核。财务预算是食堂全面推行财务管理的重要内容，也是食堂进行绩效考核的重要参考依据，学校食堂应按照“量入为出、统筹兼顾、保证质量、收支平衡”的原则编制财务收支预算，不得编制赤字预算。在编制食堂财务预算时，应由食堂管理部门提出预算建议方案，经学校相关行政会议审议批准后执行。经审批的财务预算下达后，食堂管理部门应将预算指标进行层层分解，及时组织落实到食堂的各个部门、班组及个人，并签订相应的责任书，从而形成较为全面的财务预算执行与责任体系。最后，食堂管理部门应加强对预算执行过程的考核工作，采取定期检查的方式，及时发现问题并纠正偏差，从而进行有效改进。

3、加强财务监督检查，落实内部监控措施

财务监督检查是加强成本核算规范化管理的重要保证，是学校、财务部门对食堂财、物、帐的全方位监控，具体的监控措施可由以下几方面组成：一是不定期开展食堂帐物的检查，并重点加强对原材料进出库、领用单据准确性进行验证；二是财务部门每月参与食堂清仓盘点工作；三是学校审计部门每年开展对食堂财务进行审计。

4、加强队伍建设，规范食堂账务管理

4.1、加强财务管理队伍建设。学校和食堂管理者要重视加强财务管理队伍建设，必须聘用具备较高文化素质和财务专业知识的人员从事成本核算、财务管理工作。

4.2、不断规范食堂账务管理。学校食堂财务管理必须在学校行政领导下，由学校财务部门统一管理，独立开设基本账户，单独设置食堂会计账簿，实行专项成本核算，专款专用，保持收支平衡。

5、结束语

篇（5）

随着开放式基金在我国的逐渐发展，如何迅速提高开放式基金的销售量和增加开放式基金的需求，已成为我国开放式基金能否迅速发展的一大重要因素。而我国开放式基金在迅速扩容的同时，也暴露出了营销过程中的种种弊端。可以说采取全新的营销策略，建立完备的营销体系，加大营销力度是目前乃至今后开放式基金扩展规模，争取更大市场份额的关键。本文将依据市场营销理论中有关营销4P组合策略的理论，分析当前开放式基金营销过程中存在的问题，并提出相应的对策。

一、当前我国开放式基金营销过程中存在的问题

（一）基金产品目标市场定位不清晰，细分市场不到位。

纵观我国目前的开放式基金，虽然冠以各种名称，投资理念也设计得很精致，但却无法完善的解决吸引中小投资者的问题。照理说，中小投资者应该是最需要基金理财服务的人群，但从有限的公布数据看，目前大多数开放式基金销售额的主流对象竟然是机构客户。从国外共同基金的发展经验来看，基金的推出主要是迎合中小投资者需要专家代客理财的需求，同时，基金担负着分散小额投资所不能分散的非系统性风险的作用。但由于受我国证券市场大环境的限制，现有的开放式基金的资产配置、品种选择的空间都不很大，实质上各家基金的投资风格并没有太大区别；加上多数基金都以投资股票为主，承担着与市场基本一致的系统性风险，而我国股票市场上又缺乏股指期货等金融避险工具的支持，此外各家基金公司的基金管理能力是否能够到达消除非系统性风险的目的也令人担忧，所有这些均导致了我国的开放式基金并无法真正实现像西方发达资本市场上共同基金所起到的专家理财的作用，这也是目前基金无法有效吸引中小投资者的一大主要原因。当然，基金公司出于现实考虑，在基金营销上以机构客户为主，对中小投资者市场培育力度不强确实是当前我国开放式基金营销中的现实，但我们的基金公司不要忘了基金产品的产品特征，其毕竟还是主要针对中小投资者的，故在以后的基金营销中，基金公司一定要把握好自身产品的目标市场定位。

除了基金的定位有偏差外，基金目标市场的细分工作也不到位。按照市场营销理论，应该是什么产品适合什么样的人群，故基金产品应该针对不同的投资者类型推出有针对性的基金产品。但目前开放式基金更多的是尽量动用一切客户资源，能卖多少是多少，几乎没有把客户群进行细分来为其提供不同的基金产品。虽然已有一部分开放式基金在产品设计上力求差异化，但在基金的营销过程中却是对投资者的需求不加了解，只要能够让投资者掏钱就行，也不管投资者是否需求自己的基金产品。可以说对投资者的细分工作越来越细是基金发展的趋势，但这也意味着基金面对的客户群体应该是缩小的，忠诚度是增大的。所以，在基金的营销过程中就应该避免不适合基金投资设计的投资者盲目加入的情况，即不能为了销售业绩而对客户不加选择地怂恿客户购买基金。

（二）基金产品价格较高，没有灵活的价格费率结构。

目前我国投资者投资于开放式基金的交易成本是相对比较高的。相对于交易便利、成本极低的封闭式基金来说，投资者参与开放式基金交易的交易成本无疑大大高出一截，如目前开放式基金的首次认购费用大约为1—1.2%不等，二次申购费用为1—1.8%不等。对普通投资者而言，二次申购费用有时竟达到1.6—1.8%（不同基金产品费率不同），这远高于封闭式基金0.3%的交易成本。此外，开放式基金的总体费率大约是在1.75%的年管理费与托管费基础上，再加上约2%的一次申购赎回费用，故累计达到了约3.75%，成倍高于封闭式基金的交易费用。可以说这种居高不下的交易成本严重影响了投资者购买开放式基金的积极性。

除了高额的认购费和赎回费是阻碍中小投资者购买开放式基金的重要障碍外，开放式基金也缺乏灵活的价格结构，这主要表现为基金产品无法根据投资者的投资额大小（如券商的股票经纪业务一样）给予投资者一定的费率优惠，没有鼓励投资者长期投资的费率安排以及没有针对不同的投资者设计不同的费率结构等，这些也导致了投资者购买积极性的降低。

虽然目前已有基金公司打出“降低交易成本”的价格牌。如从富国开始，开放式基金有条件地降低了申购和赎回费，更降低了投资门槛，从最低认购5000元降低到1000元等，但相对于中国证券市场上其他的投资品种来说，开放式基金的交易成本无疑是较高的，这应该是以后开放式基金营销中须努力改进的地方。

（三）基金营销渠道粗放经营，成本较高，效率偏低。

可以说基金的营销渠道一直是我国开放式基金营销过程中的重中之重。有的基金公司在推出开放式基金的时候甚至认为只要渠道有力，基金营销就成功了一大半。不可否认，基金的营销渠道在目前的开放式基金营销中占有相当重要的地位，但决不可唯渠道是尊，毕竟渠道只是营销4P组合策略中的一个策略，其必须和其他营销策略一起发挥功效。

目前，我国开放式基金的销售逐渐形成了银行代销、券商代销、基金公司直销的销售体系，这“三驾马车”均建立了各自的组织体系、管理办法、客户经理和营销网络等。而其中商业银行更是以其遍布全国的众多营业网点优势在基金销售份额中占绝大比例。但值得注意的是，目前这种基金销售体系仍处于粗放式经营的状态，许多地方还有待完善。如银行的销售队伍并不是真正的基金专家，故在基金营销过程中难免无法有效针对投资者的实际情况进行推销，所以银行亟需发展壮大专业的基金销售队伍。再如证券公司从股民中发展基金投资者的潜力毕竟有限，而基金公司自身的直销人手往往不够等情况均有待改进。

此外，目前基金渠道营销中还面临过分依赖销售机构的问题。从基金业内透露的信息看，托管银行销售在总销售额中占绝对比例。但是，银行的扶持毕竟是有限的，而有的基金也可能并不一定需要遍布全国的分销机构，比如针对特定地区人群的基金品种可能靠基金管理公司自身就足够了。这种过分依赖银行代销基金的现象也导致了目前开放式基金的营销渠道总体成本较高，且营销效率相对而言并不明显，毕竟银行还有其他业务要做。

（四）基金促销手段单一，力度不大。

目前基金公司进行的开放式基金促销活动大多为广告，而对于营销4P组合理论中促销策略的诸如公关、销售促进、人员推销等方式往往有所忽略。而广告作为促销方式的作用毕竟是有限的，因为广告作为促销手段对消费者的作用只是推广和介绍，属于被动促销，而投资者能否被广告所吸引及投资于开放式基金，并不是一条广告所能做到的，故有必要综合运用各种促销方式和手段，使投资者在多元化的信息包围中，更好地识别和了解基金产品和服务，进而做出购买决策。

此外，在银行代销基金时，与基金公司合作的商业银行的相关网点宣传促销力度往往不够，银行的基金促销人员坐等客户上门的现象时有发生，故这也是也是基金促销管理中应想办法解决的问题。

二、开放式基金营销的4P组合策略

（一）产品（Product）策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，迎合不同投资者的理财目标。

从投资者需求出发推出基金产品将是基金产品开发中的主旋律。为此，基金管理公司应该加大对投资者需求的研究力度，通过组建由市场销售人员、研究人员等组成的联合产品开发小组，整合市场部门、研究部门和其他相关部门的力量，加强他们之间的信息沟通，从而扩大公司内部新产品开发的构思源，开发出迎合不同投资者需求的开放式基金产品。借鉴国外共同基金的基金品种模式，其股票基金大致可以分为收入基金、成长基金、平衡基金、小公司基金、部门基金、国际基金和全球基金等等。结合我国国情，收入基金、成长基金、平衡基金、指数基金、债券基金是目前我国基金管理公司应着重考虑开发的基金产品。此外高科技行业基金、蓝筹股基金等也可以在条件相对成熟的时候推出。在最近新一轮的开放式基金竞争中，各大基金公司已经开始推出有针对性的基金产品，如南方宝元债券基金是中国证券基金中第一只重点投资于债券的基金，富国动态平衡基金是通过主动管理追求风险和收益的平衡型基金，融通新蓝筹基金是指股票资产的80%用来投资蓝筹企业的蓝筹股基金，其他的如还易方达平稳增长基金、宝盈鸿利基金等。可以说，各大基金公司开始针对不同的细分市场推出基金品种是好事，但正如前面提到的，在各种个性化的基金产品营销过程中应该避免不适合基金投资设计的投资者盲目加入的情况，这就要求我们的基金营销人员在进行基金营销时一定要针对投资者的投资理念、理财目标采取对号入座的方式，决不能胡子眉毛一把抓，给日后无效投资者大规模赎回埋下隐患。

（二）价格（Price）策略：根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准。

在基金产品营销组合中，如何在客户可接受的价格范围内，制定出一个对公司最有利、最切合公司目标与政策的价格，是营销人员面临的又一挑战。如前所述，高额的认购费和赎回费已成为阻碍中小投资者购买开放式基金的重要障碍，故如何制定迎合中小投资者心理价位的基金产品价格是当前基金营销管理中的一大重点。

按照市场营销理论，投资者需求始终是定价策略需要考虑的最重要的因素。由于目前我国开放式基金投资者所能接受的心理价位一般较低，故可考虑在开放式基金的申购费中设立多级别收费方式，如“先收费后投资”方式、“先投资后收费”方式以及其他方式等。同时，为鼓励投资者长期持有基金，还可以设计随持有期递减的赎回费。另外，不同投资者对费率结构的偏好是不同的，有的投资者或许喜欢偏高的前收费，有的喜欢偏高的后收费，有的不喜欢收取申购佣金，但能容忍每年较高的营运费用，为此，基金管理公司可以在同一只开放式基金内设计不同的收费结构，而且各个系列在一定条件下还可以相互转换，以适应投资者投资策略的变化。总之，在基金产品的价格策略上，基金公司务必做到执行灵活的价格策略。基金公司要根据投资者的认购时间、额度、持有期的不同，设计出合理的费率结构标准，以提高价格手段的竞争力。换言之，基金产品的价格不是一成不变的，要视竞争压力及营销环境的变化，适时调整定价，并把价格真正地当作基金营销组合策略的工具之一用于增强基金产品的市场竞争力。

（三）渠道（Place）策略：建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。

如前所述，营销渠道在开放式基金营销乃至整个开放式基金的运作中占据着特殊地位，为此，基金管理公司有必要在科学细分市场的前提下，采取多层次，多样化的市场营销渠道策略，建立起完备的开放式基金营销网络。

前面提到，银行和券商代销、基金公司直销这“三驾马车”是我国开放式基金销售的主要形式，但这种模式还处于粗放经营的状态，故有必要进行渠道的整合与精耕。以前，大多数基金通常只是通过某种单一的渠道如一家银行出售其产品，现在则可选择通过一种混合型销售渠道模式走向市场，即将多种渠道紧密结合在一起，如同时启用银行和券商代销基金等，从而使不同的渠道在同一销售过程中各自承担不同的职能，形成一个统一的渠道体系，以提高基金的营销效率。目前，已有基金公司开始分销渠道多元化之路，如富国开始引入农行、浦发银行两家代销，融通新蓝筹在中国建设银行、交通银行、深圳发展银行三家银行及国泰君安、华夏等多家券商中首次实现同时销售等。可以说这种探索是一个好的开端，但在渠道的整合的过程中，还需注意渠道的精耕，即讲求每一个渠道的营销效率，不同银行和券商在代销时应根据自身的营销网络特点，展开不同的营销方式。如银行应根据储户的心理特点和理财需求进行推销，而券商则应针对股民的投资思路开展营销等。

除了以上提到的渠道模式外，随着电子网络技术的兴起，基金公司还可以借鉴券商经纪业务网上交易的模式，通过互联网销售和交易开放式基金。基金公司既可通过本身开设电子交易网站，也可借助其他一些网站，特别是券商的网上交易平台，让投资者可以上网购买和交易基金。可以预见，开放式基金的网上交易模式将是今后开放式基金销售渠道中的一大重要渠道终端。有远见的基金公司应该从现在起就加强这一渠道的建设，为日后的渠道竞争打下良好的基础。

（四）促销（Promotion）策略：多样化促销手段并用，加大基金的促销力度。

篇（6）

(1)技术群体化。高技术最突出的特征是多技术的交叉性、渗透性和相关联性。由此，高技术企业需要多种知识、多种学科的技人才共同合作以进行创造性的劳动。

(2)技术发展高速度。高技术的生命周期越来越短，有的只有短短几个月甚至是几个星期，高技术产品更新周期短，市场竞争十分激烈。因此，高技术企业在技术更新与技术创新方面立足于行业之首。

(3)高技术企业具有高投入、高风险性。高技术及其产品的开发本身就需要投入大量的人力，物力和财力，企业用于研究与开发的经费一般占销售额的10％～30％。同时，高投入带来高风险。这里的风险主要表现在三个方面；技术风险、市场风险和管理风险。

(4)高技术企业对信息的高度敏感性。高技术企业技术变化快、市场变化快、发展速度快，要在迅速变化的环境中谋求生存和发展，高技术企业必须比传统企业更注重获取外部信息及内部相互之间信息的及时交流和沟通。

2高技术企业营销管理存在的问题

目前，我国高技术企业在营销策略和营销手段上还存在着不同程度的问题，这些问题主要是：

(1)营销观念创新不够，不能满足高技术企业快速发展的需要。高技术及其产品往往需要企业打破传统观念和做法，通常是技术上的发展和变革先于消费者的需求，企业首先开发出新产品，然后通过引导需求，最终使产品为市场所接受。企业不仅要适应市场，更需要创造市场。

(2)对市场环境的不确定性把握不够，企业产品和技术创新不能适应市场变化和发展，使企业发展受到影响。但是常用的市场预测技术和方法是针对传统产品特性设计的，往往不适合高技术产品。高技术企业面临的市场环境是激进的、不连续变化的，这使企业对潜在市场规模的预测很困难。高技术企业的产品生命周期较短。原有产品极易被新技术淘汰，很多高技术企业不能领先竞争对手推出更新的产品，或对原有产品进行改进，企业的生存和发展就面临极大挑战。

(3)自有营销网络不健全，渠道过长，使企业产品价格失控，信息反馈和沟通不及时，影响企业对市场变化及市场需求的把握。而且过长的渠道影响信息的反馈和沟通，从而影响企业对市场变化做出迅速灵敏的反应。这些都直接加大了企业的经营风险，给企业发展带来不利。

(4)市场营销部门组织结构不理想，营销人员的专业营销素质欠缺，企业内部各部门间的密切联系和信息沟通不够，重技术，轻营销，没有真正的整体技术营销。一是营销管理者的素质达不到相应的工作岗位的要求，如培训教育、技能、考核、岗位竞争、培养与企业共命运的个性、激发人的创新与进取精神等等方而做得不够。二是没有组合选配好人员。其关键在于没有寻找到最佳组合发挥人才整体效能，不能做到取长补短，配好岗位，选好搭档。随着科技进步，专业化分工与协作越来越广泛，产品营销中“一条龙服务”、“多角供需关系”，往往因为缺少各类专业人员配套协作而共同完成。这也严重影响了企业产品的市场引导和市场拓展。3对高技术企业营销管理的建议。3.1价值主张和价值网的营销创新是根本

价值主张，即给重要顾客提供什么样的价值。价值网，即有效地为选定的细分市场服务所必须的活动的跨职能协调，包含基于4Ps的差异化。但他不只包括营销，还包括对其他职能(如R＆D、运营和服务)进行差异化。价值主张和价值阿的创新是营销创新是根本的方面。

3.2整体营销极其重要

在知识经济时代，每一次消费者需求的升级和技术革新都隐藏着大的商业机会，催生一批新兴企业，使传统企业所积累的竞争优势荡然无存。当代IT技术的迅猛进展，整体营销的出现是必然的，互联网的快速变化使企业的许多营销观念滞后，跟不上时代进展，企业追求的不应是量的改变，而应是对传统营销的改革和创新，而创新的方向就是整体营销。整体营销中的关键环节在于分销商，在产品推向市场之前，最关键的是要处理好和分销商的关系。

(1)树立分销商市场营销观，满足分销商的利益。

高技术企业为了开拓市场，扩大产品销路，应充分调动分销商的积极性，协助支持分销商，满足分销商的利益需求，以提高市场营销效果。具体来说：第一，企业应经常派遣营销员到分销商网点协助工作，安排商品的陈列，举办商品展览会，训练销售人员等。第二，企业应进行密集广告宣传。一般来说，分销商比较愿意接受已经在进行广告宣传的商品，第三，营销企业对分销商的资金支持。一般来说，许多营销企业采用售后付款或定期付款的办法，这样有利于解决分销商资金不足的实际困难；第四，营销企业应根据分销商的推销业绩设立一定的奖励制度。

(2)树立最终顾客市场营销观，满足并创造目标市场的需求。

3.3处理好变革型营销创新和渐进式营销创新的关系

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关键词：

经济管理 应用型人才 存在的问题 培养模式

一、应用型人才培养模式的含义

应用型人才能够将自己所学的专业知识技能与实际工作紧密结合，熟练掌握生产中的各项工作，为企业创造更大的经济效益，不仅强调了理论知识的重要性，更要注重理论与实际的结合。对于应用型人才的培养，强调课堂教学与实践教学的结合，开展更多的教学实验、实习活动，通过校企合作加强学生的实践技能。应用型人才培养模式是以提高学生的实践能力为教学目标，以增强学生岗位竞争能力为教学目的。各高校经济管理类专业通过这样的人才培养模式，为社会输出更多理论知识硬、专业技能强、实践技术好的高素质人才，保证学生有足够的岗位竞争能力，不断满足社会企业对人才的需求。

二、高校经济管理类专业培养应用型人才的意义

实施改革开放政策以来，我国经济快速增长，科技不断提高，由此出现了很多新型产业，如微电子信息业、房地产业、智力型服务产业等。中国与各国的交际日益频繁，对于各种类型人才的需求也有所增加。知识与技术的紧密联系，使社会对人才的需求呈现出多元化的特点。现代企业不仅需要大量的技术研发人才，同时也要求从业人员具有创新意识和能力，理论知识稳固、实践技能强的人才，可以为企业解决实际问题，更易受到企业的青睐，为社会带来更多的经济效益。随着大学毕业人数的逐年增加，学生的就业也是一大问题，往往是供大于求。很多学生在毕业后无法快速找到工作，或是对所从事的工作不满意，从而引起家庭矛盾，影响社会和谐。目前很多高校的人才培养方式，使学生缺少实践技能，导致理论与实际的脱节，不能更好地投入工作，而高校经济管理类专业应用型人才培养可以有效的解决这一问题。应用型人才培养模式加强了各学科之间的联系，拓宽学科平台，建立了经济管理类专业课程的独特教学体系，重视实践教学环节，提高了学生对经济管理类专业知识的综合运用。

三、高校经济管理类专业应用型人才培养中存在的问题

1.教学中忽视了实践教学的重要性。

就目前各高校经济管理类专业课程实际教学情况来看，普遍存在着注重理论知识讲解，忽视教学实践的现象。由于经济管理类的课程理论性较强，教师如果没有足够的教学经验和教学方法，是很难调动学生学习积极性的，更不用说教学效果了。企业单位在用人时更中意具有实践经验和较高综合素质的人，对应届毕业生存在偏见和排斥，因为他们实战经验不足，不能很快适应工作环境，公司要对他们进行岗位培训，增加了企业支出。此外，刚踏入社会的学生心情比较浮躁，遇事不能冷静对待，给企业留下不好的印象。

2.人才培养目标不明确，难以满足市场需求。

经济管理类专业人才以提高学生的实践能力为教学目标，以增强学生岗位竞争能力为教学目的，努力为社会提供高素质、高技能的综合应用型人才。但随着社会分工逐渐细化，不同企业对人才有着不同的要求。例如市场营销专业要求学生要有经济、法律方面的专业知识，拥有一定的管理、市场营销等能力，在企业单位或政府部门可以创作经济价值。市场营销专业的毕业生，虽然有广大的营销市场，社会对销售方面的人才需求量也很大，但是不同的行业对销售人才的要求也不尽相同，因此要设计好市场营销专业的教育目标。而目前各高等院校市场营销专业的人才培养目标都不够明确，难以满足市场和行业的需求。

3.实践教学体系不完善。

经济管理类专业应用型人才的培养与研究型人才培养不一样，不仅注重理论知识，对实践技能是掌握也很重要。应用型人才培养模式在强调理论与实践紧密结合的同时，要不断构建完善实践教学，提高学生的实践动手能力，培养学生的创新思维。例如市场营销专业的教学，在教学过程中，对于实践教学的重视度和参与度不够，很多课程都是传统的教学模式，老师讲、学生记的模式，学生通过死记硬背来学习理论知识，加之缺少实践机会，很多重难点知识的教学只能停留于课本，这就导致学生对知识理解不透彻，自然也就影响了教学质量。课堂上忽略了学生的主体作用，教师总是一副高高在上的姿态，导致课堂气氛低沉，学生课堂参与度不够。很多经济管理类专业课程的教师缺乏教学经验，教学内容空洞无趣，学生提不起学习兴趣，教学质量难以提升。

四、高校经济管理类专业应用型人才培养策略

1.加强理论知识教学。

经济管理类专业课程的理论性较强，课程内容比较枯燥乏味，因此教师要在课前做好充分的教学准备，对教材、学生学习水平、学习的知识接受能力以及学生对已学知识的把握程度等都要有清晰的了解。教师在课前准备是可以结合课本内容，提出有建设性的问题，要考虑到问题的难易程度，把问题作为是对新知识的垫脚石，一个问题可由多名同学进行回答，同学间交流彼此的看法，加深了学生对知识点的理解。在传统的经济管理类专业课程教学中，多以教师讲、学生听为主。随着教学改革的深入，传统的教学模式已不能满足教育发展的需要。计算机技术的发展，以人为本教学思想的深化，为新的教学方式提高了更多思路。由于每个学生具体情况不尽相同，因而很难用统一的标准要求学生。因地制宜，因材施教的教学模式可以更好地适应经济管理类课程对应用人才的培养，以不断提高学生的实践能力为教学目标，以增强学生岗位竞争能力为教学目的，培养社会所需人才。此外，多媒体教学技术的广泛应用，突破了传统教学模式的限制，更加开放的教学空间实现了学生最大程度地个性化学习。学生对于学习场所和学习时间的选择更加自由，学生自己的能力和需要，选择不同种类的学习材料，制定切实可行的学习计划，满足了不同层次的要求。多媒体教学模式有利于枯燥知识的诠释，图片、视频资料可以使学生更加直观了解经济管理的各项工作。

2.尊重学生的主体地位，改变考核方式。

充分发挥学生的主体作用，以社会需求为根据，教师积极有效的对学生进行引导，让学生从被动学习转向主动学习，学生根据自己的实际情况选择适合自己的学习模式和方法，不仅对丰富教学资源，建立教学平台，加强学生间的交流合作，培养学生的学习兴趣和创新思维。课程考核是教学过程中的重要组成部分，是教学质量的主要检测手段。经济管理类专业课程的理论性和实践性较强，试卷考核存在着局限性，限制了对学生实践能力的培养，也不符合现代企业对人才的需求。实施多样化的考核方式，加强对学生实践能力的考核。采取综合评定的方式，学生成绩包括平时成绩（包括课堂表现、作业完成率）和期末成绩两部分，期末考试可采用试卷或论文来考核。

3.课堂教学与实践相结合。

教师课堂教学中，为了达到最佳教学效果，教师会通过多种方式传授知识，但学生由于接受能力和学习兴趣的差别，对知识的接受也存在着差异。适当的教学实践活动可以改善这种情况。在课堂上教师采用多种形式的教学训练，为学生们提供更多的动手实践机会，让学生在实践操作中巩固理论知识，加强实践技能。一些高职院校要有校内实验室，这样不仅使学生在模拟经济运行环境中，亲自动手操作，完成教学任务，对具体的项目流程也有了清晰的了解，加深了学生对理论知识的理解，锻炼了实践操作能力，培养了学生的创造性思维。教师在教学过程中对学生难以理解的知识点，进行及时的实践教学，可以有效的提高教学质量。此外，小组合作的教学方式加强了学生间的交流合作，增进班级友谊，对班级凝聚力有一定的影响。在校内组织经济管理类专业课程的实践教学活动，减少了学生因为找不到合适的实习单位而带来的麻烦。在校内进行实践活动有利于教师对学生实施集中管理，可以及时知道学生实践中的不足，并及时进行知道纠正。开展校内实践活动，增加了就业选择，使学生在毕业后更快的走向工作岗位，对于艰苦的工作环境有更强的适应能力。

4.加强校企合作。

为了提高经济管理类专业课程实践的教学质量，为国家和社会培养高质量的应用型人才，各高校要加强校企合作力度，为学生提供良好的教学实践场所，为学生的顶岗实习做好准备。结合经济管理类专业课程的特点，选择与专业衔接度大的企业合作，同时也要考虑企业的发展前途及信誉，保证学生利益。与经济管理有关的企业单位，也可积极为社会提供就业岗位，鼓励学生参与企业建设，这样既可以节省人员培养成本，也为本企业今后的发展培养优秀人才。高校积极开展社会服务，让学生深入到企业内部，用自己所学的知识为企业单位解决技术难题，积极服务于企业，为企业培养高技能人才。学校可以通过技能鉴定工作，为合作企业提供更高质量的应用型人才，让学生与实习单位签订就业合同，购买相关保险，切实保障学生的生命财产安全。在教学实践中，学校对专业知识丰富、教学能力强的师生给予奖励，激励其他成员工作和学习的积极性。各级政府、教育部门要加大对高校经济管理类专业课程实践教学的投入力度，包括教学设备、教学资金的投入。对于企业政府部门可以通过减免税务，来鼓励企业与学校合作的积极性，为学生提供优质的实训基地。

五、结语

社会的不断进步，岗位职能的不断变化，对人才的需求也有所变化。社会更需要理论知识扎实、专业技能丰富、综合能力过硬以及有与时俱进的创新理念的应用型人才，可以为社会、为企业创造更大的利益。但目前高校经济管理类专业应用型人才培养中也存在着一些问题，如教学中忽视了实践教学的重要性、人才培养目标不明确，难以满足市场需求、实践教学体系不完善等，这些因素制约了高校对应用型人才的培养。为了输出更多的高质量的应用型人才，在培养过程中，加强理论知识教学、设计个性化的培养方案、将课堂教学与实践相结合、加强高校与企业间的合作关系等是十分必要的，可以有效的促进应用型人才的发展。

作者：刘国政 单位：贵州工程应用技术学院计划财务处

参考文献：

[1]苗雨君,陈红梅,齐秀辉.高校经济管理类专业应用型人才培养模式研究[J].经济研究导刊,2013(34).

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在师范高校，化学教学论实验是教学论专业为师范生开设的一门专业实验基础课，它不仅体现化学专业的师范特色，还集初高中化学实验研究和化学实验教学研究为一体，以中学化学实验为重点，培养学生掌握实验教学基本操作和实验技能，锻炼学生中学实验教学的传授技能及实验教学研究能力，在培育新一批中学教师上有重要的传承作用。

 

随着基础教育新课程标准和素质教育的实施，化学教育进入一个复杂多元化的时代，中学化学教育新课程体系具有的新的教学理念和评价观，全面、不断地刷新着师范高校化学的教育体系，对培养初、高中学化学教师提出了更新、更高的要求。怎样培养更高素质中学化学新课程体系的教育接班人，是近些年化学教学论实验研究与解决的重要问题。

 

目前，化学教学论实验中存在的问题，主要有以下几方面：

 

第一，教学论实验课教学模式大多为以教师示范性讲解为主，学生听为主要形式，根据内容学生自己练习，教师巡视纠正学生操作。这样学生实验时容易机械的复制实验步骤，照方抓药，没有自己的主观想法，缺乏独立思考和灵活变通的能力，如在演示浓硫酸脱水性实验时，教师称取10g研细的蔗糖(5-10g均可)加入100mL烧杯中等，学生在做时就完全是在拷贝教师的操作步骤，教师用什么、称多少，学生就用同样大小烧杯称取多少，没有自己的主观思考和选择，这样在自己联系教学论实验时比较被动，对实验印象不深，没有将准教师的角色融入到实验过程中，不利于培养学生的创新思维和创新能力。

 

第二，在实验过程中，不少学生养成一些不良实验习惯，主要有：实验中乱放药勺，实验后没有及时清理药勺;试剂瓶盖乱放，瓶盖弄混淆以致污染药品;使用托盘天平后，游码没有归零，洒落的药品没有清理;抹布没有洗净，以致于没有擦净桌面;水池中随意丢弃杂物等。

 

这些细节问题充分暴露出学生对待实验的态度：实验过程中对待操作十分认真;实验结束后，对待所用的仪器、药品处理问题往往随意或者不在意，实验做完就万事大吉，没有认真负责的将实验进行完善。

 

第三，在实际教学论实验中，实验内容枯燥、单调，不能很好调动学生的积极主动性，不利于培养和提高学生的创新思维能力。学生对中学新课改教材内容了解不够透彻，在实验时比较被动。此外，还存在有污染、废弃物处理困难的问题，如何保证整个实验过程的绿色环保仍然是教学论实验中的一个重要问题。

 

第四，关于学生实验安全常识教育，缺乏系统全面的介绍。往往是分实验讲解，这样导致一个现状，准教师自身对化学实验安全方面的知识储备不够完善和重视，实验中容易忽略一些细节问题，易犯低级错误。

 

综合以上问题，教学论实验教学需要变革与创新，用更加直观和便捷的手段来进行实验，使教学论实验与新教材理论知识相结合，使得学生从教材角度来分析研究实验内容，明白自身在进行实验时的角色，培养和锻炼教师应有的实验素养。为此，可从以下几点来改变：

 

一、普及正确规范的基本操作知识和实验安全基本常识

 

首先，通过多媒体演示实验之前的一些准备知识、实验设备和化学试剂的常识、常见注意事项及出现意外的处理办法等，向学生们展示常见的错误操作及可能引起的危害，引起学生的重视。要求学生要具备熟练掌握实验安全注意事项，且会用实验安全常识，在可能遇到紧急情况时要有淡定的心态及正确的对策。

 

其次，中学生的基础实验技能是从模仿一个老师的基本操作开始，要向学生们强调正确规范操作对以后教学的影响，作为准老师要在教学论实验中从自身做起，从一步一步开始塑造良好的规范的实验操作，以两人为一组，互相监督学习和纠正，并做好习惯记录日志，定期检查、反思和改进。为了更好的加深学生对实验的了解，指导学生自主参与实验准备过程，并在进行实验时分享、讲解准备的实验及个人心得。

 

二、启发式实验教学，引导学生主动探究

 

在课堂上向学生介绍一些期刊及查阅资料的方法，扩大学生获得知识的手段，运用多媒体将实际生活和实验课联系起来，引起学生兴趣。在进行基础实验技能规范操作训练时，鼓励学生设计实验方案，灵活运用自己查阅的知识，进行验证实验，探索更加绿色环保的实验方法。课前挑选几名学生参与准备实验，写好自己的备课教案，实验课开始时选取部分实验试讲，教师进行点评，对实验进行重点补充、完善;在实验进行中，学生要带着自己的问题去探究分析实验，教师要不断巡视，及时解决学生的疑问，实验结束时，另选取学生试讲，教师点评，分析讨论在实验过程中的出现的不足和优点，并要求学生在实验报告中根据自身的实验情况总结心得体会，设计相关的中学实验教课方案，并选择优秀的案例进行展示。在实验结束时，要求学生要做好整理工作，如回收制取氢气或二氧化碳的废盐酸，回收部分药品、打扫卫生等。

 

开设开放式实验，给与实验室、时间、药品支持，使学生可以对自己感兴趣的中学实验进行研究、学习，在一定程度上激发了学生极大的学习兴趣，在学院、学校、省内以致全国的教学技能大赛中都有突出表现。

 

三、加强实验创新，不断改进实验内容

 

新课程改革的核心要求是，教师要培养中学生学会探究和合作的精神，逐步形成充分发挥学生自身主体性的多样化学习模式。为了使未来教师适应新课改的变化，教学论实验要不断改进实验内容，用不同的手段和技术来创新实验，激发学生的学习兴趣和探讨精神，如加入与实际生活相关的趣味实验：各种颜色的叶脉书签;如意神壶得到啤酒、牛奶等饮料。在实验中，要学会转变角度去做实验，如彩色温度计实验时，氯化钴溶液随着加热逐步失水，颜色由粉红色变为紫色再至蓝紫色。用酒精灯加热氯化钴溶液时，酒精灯焰温度变化较快，颜色变化间隔短，不能很明显区分颜色变化。换个思路来想，怎样才能使升温体现出逐步变化的过程。对此实验的改进是用水浴法，即将试管置于盛有少量水的烧杯中，用酒精灯加热煮沸烧杯中的水，水逐步沸腾的时间段即是温度由常温升至100°C，升温过程因为较缓慢，可很清楚观察到钴的颜色呈现出的变化，在溶液自然冷却时也可明显观察到颜色变化。

 

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高校教师评价制度主要是“一种是用以检查教师的资格和能力，为教师的留任、晋升、加薪、解聘等提供人事决策依据的终结性评价——奖惩性教师评价制度”，是目前大部分高校所采用的传统型教师评价制度，以教师的显性工作量化指标为主要评价依据。高等教育哲学家布鲁贝克明确指出：“高等教育研究高深学问。在某种意义上，所谓高深学问只是程度不同。但在另一意义上，这种程度在教育体系的上层建筑更是如此突出，以致使它成为一种不同的性质。教育阶段的顶层所关注的是高深的学问”。

高校教师评价制度所存在的问题

高校教师的评价结果反馈的不及时或没有反馈

许多高校的管理者不愿意像教师个人反馈评价结果，原因可能是担心指出教师科研等方面的不足时会遭到教师的自我辩护而处理不好关系，也有可能怕打击“落后”教师的自尊心和自信心。事实上，由于评价反馈的不及时或没有反馈，教师既无从申辩说明或进行补充，也无从了解自身业绩与组织期望之间的吻合程度。因此，如果及时对教师评价的结果予以公开公示，他们可以根据自身情况，采取和学校一致的行为，从而改善自己的工作状态。

高校教师评价与教师切身利益关系太过密切

目前，许多高校的教师评价与干部任免、职务晋升、薪酬档次、住房等教师的切身利益结合起来。这样的评价制度，本无可厚非，但是教师的一些基本的生活工作的需要则完全由评价工作来满足则的确为人所诟病。因而，为了提高评价的激励效果，应当减少评价结果与教师切身利益的结合范围和力度，以实现教师发展的最大化。

在高校教师评价制度中对教师个人和教师团队的评价不协调

在高校教师评价实践中，建立在个体之上的绩效评价易造成个体与群体评价的不协调甚至对立，给高校工作带来不利影响。在重视评价对教师个体的促进作用时，还要着眼于提高教师整体工作水平，注重对教师团队的绩效评价，从而促进教师工作群体向工作团队转变，这应是教师评价在发展功能方面的一个重要作用。

完善高校教师评价制度的途径

在高校教师评价的目的上应强化发展性研究

传统的教师评价的目的可以分为两大类：终结性评价和发展性评价。终结性评价的目的为剔除一些不适合的教师候选人和为一些没有教学能力的教师提供明确结论；形成性评价的目的是要提出建设性的反馈意见、为教师的专业发展指明方向为提高学生的学习而努力。我国高校教师评价过于重视终结性评价，忽视了形成性评价和发展性评价。因此，我国高校教师评价在目的上应该强化发展性，当然这需要很多相关的配套设施，其中很重要的一条是严把入口关，挖掘教师的潜能特质，培养教师的教学特色。

高校教师评价方式应强调多元化

在我国高校教师的评价体系中，学校领导永远是教师的评价者，评价主体和评价客体产生了分离和对立，这种状态导致学校领导凌驾于教师之上，处于权威的主体地位。这种评价由于不关注其对教师的可接受性，缺乏教师的积极参与，因而引不起教师的共鸣，甚至对评价产生地址和厌烦情绪。还有一点值得强调的是把教师的评价和学生的学业成就挂钩，这在中小学表现尤为强烈，但在高校似乎走向了另一个极端，教师只对自己能否出科研成果负责，不对学生的学业成绩负责，这其实是大学一项重要职能弱化的表现。

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[中图分类号]G41　[文献识别码]A　[文章编号]1004―7069(2011)―02―0045―01

一、手机文化对高校思想政治教育工作的积极影响

(一)手机文化的大众化使得高校思想政治教育工作对象更广泛

手机文化的覆盖面广、影响范围广，具有“第五媒体之称”。手机文化借助移动互联网、手机短信、手机读物等方式。可以在最短的时问内，将信息群发给每一个客户，充分体现了手机文化传播速度快、范围广的特点。思想政治教育工作者采用手机文化这种生动新奇的表达方式，极易被大学生接受，在提高思想政治教育工作效率的同时也扩大了思想政治教育工作对象的范围。无论何时何地，无论你是什么身份，只要有了手机，就会接收到思想政治教育内涵为主题的手机文化的教育。

(二)手机文化的沟通功能创新了高校思想政治教育工作方法

手机文化不仅通过其特有的方式方便人们交换信息和沟通情感，而且为思想政治教育工作的顺利开展提供了新的方法。首先，手机方便了大学生与家人、朋友之间的交流，且这种交流可以随时随地，不受时间和空间的限制，为大学生提供了超越时空倾诉、交流的心理宣泄途径。

(三)手机文化促使个体成员社会化推进高校思想政治教育工作

手机文化的内容带有一定的社会属性，大学生通过手机文化了解社会并参与到社会实践活动中来，促进了大学生个体成员的社会化过程。首先，手机文化的内容具有社会性，如，手机报的内容经常涉及天文、地理、时政新闻及文化娱乐等方面。其次，大学生通过手机可以参与社会。大学生通过手机参与文艺节目进行互动、参与“感动人物”的评选等都是其实现自我社会化的一个过程。

二、手机文化对高校思想政治教育工作的消极影响

有位学者曾把一些不良的手机文化比喻为“精神领域的随地吐痰”，这句话道破其危害性。不可避免，手机文化的一些负面因素也对高校思想政治教育工作带来一些消极影响，主要有以下几点：

(一)手机文化的不可控性对思想政治教育工作带来新的挑战

当前高校思想政治教育工作的主要任务是帮助在校大学生建立正确的人生观、价值观和世界观。手机文化传播的特点是没有时间和空间阻碍，极具自由性。当然，手机文化的内容除了有积极的因素。还有许多负面因素。大学生是使用手机频率较高、使用范围较广的人群，再加上大学生思想单纯、不成熟，极易受外界的负面影响。享乐主义、拜金主义等思想随着手机文化侵蚀到大学生的思想观念中，给高校思想政治教育工作带来了许多挑战。手机文化中所包括的负面信息对高校思想政治教育工作产生了削弱作用。

(二)手机文化对社会主流意识形态形成冲击

手机文化的流行与传播是近来才兴起的，对它的管理和规范还不到位。手机文化的自由性、自主空间比较大。这使得一些主义、反的论调以及资产阶级消极思想文化的利用手机文化的途径大肆传播和渗透，给大学生思想政治教育工作提出了严峻挑战。大学生从手机文化中获得信息的不确定性和难以控制性，导致很多信息能给大学生思想观念上带来深刻影响，消弱甚至抵消了高校思想政治教育的效果。一方面，手机文化削弱了大学生对主流意识形态的认同感。另一方面，手机文化的多元性导致大学生价值观念的多元化。

三、如何运用手机文化积极开展高校思想政治教育工作

(一)加强大学生媒介素养教育，提高大学生辨别是非能力

手机文化良莠不齐，这就需要大学生在面对手机文化庞杂的信息时，具有辨别是非的能力，提高自身的媒介素养。媒介素养是一种能力和知识模式，是通过一定的教育途径和生活经历逐渐建立起来的获取媒介信息的意义和独立判断信息价值的知识结构，是培养起来的对繁杂的媒介信息的选择、理解、质疑、评估、表达、思辨性应变的能力，是创造和制作媒介信息的能力，也是一种针对所有公民的学习能力。