销售项目分析汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇销售项目分析范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

目

录

一、项目立项背景

二、项目市场分析

三、项目实施条件

四、项目实施规模

五、项目主要设计

六、项目主要设备

七、项目环境安全

八、项目投资概算

九、项目效益评估

十、项目资金筹措

十一、项目实施结论

军龙钢材有限公司

项目实施可行性报告

一、项目立项背景

镇域经济的迅猛发展为本项目提供绝佳条件。镇域经济的快速发展，让红花套正成为鄂西地区一颗耀眼的明珠。镇委政府加快“绿色产业强镇、商贸物流重镇、环境优美乡镇、特色旅游名镇，宜昌市新型城镇化示范镇、全省行政管理体制改革试点镇“六镇建设”，在红花套镇大步流星步入发展快车道这样一个宏观背景下，“军龙钢材”正赶上立项最佳时机。

民营经济的鼓励政策为本项目注入发展动力。红花套镇委镇政府内资外资一起引，围绕大项目抓配套，围绕特色产业抓延伸，进一步加快项目集聚。对民营经济，思想上放心放胆，政策上放宽放活，经营上放手放开。鼓励现有民营企业通过合资、合作、扩容等方式做大做强，努力形成民营经济发展的裂变效应。充分发挥区位、交通优势，积极鼓励和吸纳民间资本投入服务业建设，重点加大引进现代物流新型产业，内商外商“平起平坐”。

二、项目市场分析

镇内多家招商企业即将扩建。红花套镇加快招商引资，目前镇内有大小企业102家，其中产值2000万以上的规模企业有23家，经过前期的初期发展，这些企业不断成长壮大。今年，先后有宏发科技纸业、土老憨集团、科力生种苗、力帝机械、民生公司、永茂医药、夜明珠钢球厂等企业将扩建厂房。企业的扩张必将为本公司的钢材销售、五金工具、建筑器材、劳保租售等主要经营提供近期或长远的市场需求

镇内六大居民点即将开建。作为宜都的“北大门”，红花套镇加快城乡统筹步伐，已逐步成为鄂西地区经济发展的洼地。近两年，镇内先后有周家河村橘园新村居民点、吴家岗四f堰居民点、红花套村光伏园居民点、杨家畈华洋小区、渔洋溪高速路搬迁小区居民点、南桥村岳宜高速居民点相继启动和建设。仅渔洋溪一个居民点，用地达66458平米、设计自建房108栋，多层还建房6栋、72套，小高层2栋、88套，项目2016年底竣工。初略估算，镇内有6个居民点、600多农户、180万平米的建筑即将开建，巨大的潜力市场得天独厚，几乎唾手可得。

三、项目实施条件

区位选址准。红花套区位优势明显。同时宜都地理环境优越，三条省际公路纵横全市境内，从红花套镇过宜昌长江公路大桥可直上宜黄高速公路，焦枝铁路南北贯穿宜都全境，还有长江黄金水道贯穿于全境。项目选址于本镇窑坡垴工业园规划区，势必给以钢材为主的销售带来极大的交通便利。

物流位置佳。项目选址紧邻318公路、北接窑坡垴村新村委会处，此地段为宜都市承北启南的最佳咽喉，有“红花套西大门”之称。红花套隶属于三峡宜都“半小时经济圈”，境内建有两座长江大桥、两座清江大桥，从市区到三峡机场只需20分钟，贯穿南北的焦柳铁路及两江航道，形成了空中、陆地、水上立体运输网络，为人流、物流提供了方便、低成本的运输服务，有利于发展销售型的物流项目。

基础设施好。项目选址紧邻宜都“二号工业园区”，各项生产、生活设施配套完善。镇内建有变电站、自来水厂，项目实施所需的生活用水、一般用电均有充分的保障。该场地是原红花套镇砖瓦厂厂址，面积近10亩，钢材经营场地宽敞。

经济基础强。公司法人刘代军多年来一直在本镇或周边地区长期从事建筑行业，独立拥有一大批老建筑客户，仅2013-2014年、两年间，法人刘代军在周家河村橘园新村居民点、杨家畈华洋居民点、渔洋溪高速路搬迁居民点3个居民点承接有100个农户的新建房。多年的打拼，法人刘代军也积累了殷实的资产实力，目前拥有静态总资产近200万元，拥有流动资产近200万元。此次新上“军龙钢材”项目，旨在将原来从事的个体建筑行业做大做强。

四、项目实施规模

规模：年销售1000万元钢材、五金、水暖、建材、劳保等商品。

土建：简易加工车间1000平米、仓储500平米，住宿及办公楼1000平米、其他设施1000平米。

设备：切割机等主要设备，辅助设备包括移动叉车、运输货车等。

流程：主要对钢材采购、切割、处理、入库、销售等环节。

销售：按照客户要求、市场需求样式生产。

服务：常年聘请技术及售后服务2人并保障安全。

五、项目主要设计

厂房。新建1000平米的简易加工车间、500平米的仓储，1000平米的住宿及办公楼、1000平米的其他设施各一栋。窗户采用钢塑，在立面处理上用竖向分割，并在檐口处略加装饰建筑活泼，外粉刷采用蓝色涂料，体现环保建筑的特点，让人感到清新、整洁。

排水。给排水系统设计为管网，管材取用一般铸铁管，室内设有地上式消防栓座，洒水栓四处，生产、生活用水采用明沟排放。

道路。为使原材料调进和产品装运方便及保持厂区整洁，从厂大门库房的主干路为一般水泥路面，路旁种树及花圃草地。

工期。争取2014年7月底完成征地及“三通一平”、8至9月60天时间完成主体施工、10月底正式投入运行。

六、项目主要设备

简易加工主要设备有切割机、打磨机、包装机等。

变电配电工程设备有节能变压器、低压配电器、配件及其他等。

七、环境保护与劳动安全

环境保护。项目总投资1000万元，其中环保投资15万元，约占总投资1.5%。项目所在区域环境空气质量良好，达到二级功能区标准；纳污水体长江红花套段岸边100m水域水质达到地表水环境质量Ⅲ类标准，并有一定的环境容量；环境噪声现状达到功能区标准要求。项目简易加工运行中，废气主要来源于生活油烟废气，噪声源主要为切割、交通运输工具等；固体废物主要为金属碎屑垃圾。项目产生的生活废气对环境空气不构成影响；项目生活污水、简易清洗废水无需净化处理，可达到标排放，对纳污水体没有影响；厂界噪声完全达到噪声标准的要求；固体废物无需无害处理，对环境不造成任何危害。

劳动安全。本项目非高空高危行业，除有少量的固体废物外，无易燃易爆原材料和产品，无安全隐患。只要设备完好，操作规范，不会发生任何对人身造成伤害的事故。只要加强防火，按防火规范的要求配齐消防器材，即可预防火灾的发生。

八、项目投资概算

总投资1000万元。具体为：简易加工及转运设备投入50万元、建筑设施投入500万元、其他投资与流动资金450万元。

九、项目效益评估

经济效益。年销售钢材3000吨、年实现销售产值2000万元、计划4年回本、年均创利税200万元。

社会效益。预计年上缴税收20万元、计划每年帮助20余人次季节性就业、预计实现劳务性收入近50万元。

十、项目资金筹措

采取自筹与融资两结合办法。前期由法人刘代军筹资200万元，吸纳股东资金100万元，向金融机构融资200万元，寻求供货商铺货500万元。

篇（2）

1.确定鲜明的品牌资产

使用文本以及非字元素，如视频、音频和强大的图像以在目标受众的心目中创造多层次感官的品牌印象。在理想的情况下，营销人员应该开发自己独特类型的品牌资产。

2.把品牌与教育公益信息关联

webpower认为，这是一个自然的契合，因为消费者需要了解社会和环境效益。品牌可以考虑创建与自己的品牌价值关联，关于绿色回收、污染和废物管理等话题的专有教育内容。然后，把自己的品牌置于一个能够与公益支持者、教育工作者、家长和孩子共鸣的独特渠道。而触及这类人群的另一个优势是，他们将成为大使，并动员他们的伙伴和家人采取行动。

3.使数字营销机遇最大化

通过社交媒体、移动设备、平板电脑或基于Web的APP传播品牌的数字内容，传达"绿色"的信息内容。创建的品牌的数字形式的营销内容可以到一个网站，并链接回社交平台，包括博客、微博页面、微信，以及邮件营销等渠道。

找到品牌核心目标受众所处的数字生态系统和聚焦的媒体平台，可以最佳地服务于品牌战略。如一个自行车品牌想要开发可以用于下载的移动APP，并提供给手机用户播放，以触及到在旅途中的潜在目标受众。在此情况下，品牌可以利用针对性的技术，如定义地理边界软件geo-fencing，识别及获知可能在实体店或某一实际地理位置的骑行者。

了解用户的位置和生活方式、喜好等信息，有利于品牌提供及时、相关性的信息，并利用品牌编辑内容传达关键的营销产品服务以促进目标受众的转化，提高投资回报率。以webpower邮件营销为例，利用快速便捷的邮件发送平台，轻松了解及掌握包括用户地理位置、个人喜好、购买记录等用户自然属性及行为数据，然后通过个性化邮件内容、响应邮件设计、触发邮件发送等实现内容的实时精准发送。

4.关注结果

篇（3）

1 引言

近年来,随着移动多媒体时代的到来,手机逐渐从简单的通话工具向智能化工具发展,尤其是在国内3G牌照发放后,移动通信网与无线局域网(WLAN)的融合已成为一种必然趋势,手机用户使用WLAN网络的安全问题迫在眉睫。鉴于IEEE 802.11定义的安全标准存在国际公认的严重安全漏洞和结构性缺陷等问题,我国自主研发了一种用于提供无线局域网中身份鉴别和数据机密性的安全接入技术标准――无线局域网鉴别与保密基础结构(WAPI)。2009年4月,工业和信息化部宣布今后国内所有2G和3G手机都可以使用WAPI技术,并提出了具体的参考标准及检测项目。

标准对移动用户终端WLAN技术要求进行了详细规定,包括空中接口物理层、功能、性能等多个方面。进网检验需要对其中关键的12个项目进行测试,是对国内市场的移动终端支持WLAN功能的最基本要求,主要有接收机最小输入电平、扫描AP功能、同一AS域内AP间切换功能、WLAN信息显示功能、WAPI安全功能(7项)、无线接口吞吐量等检验项目。文章重点针对接收机最小输入电平检验项目展开讨论,根据项目指标要求,详细分析其测试原理,并给出具体的测试方法。文章所阐述的测试方法可应用于标准中规定的其他接收机相关检验项目。

2 指标要求

接收机最小输入电平定义为FER或PER不超过限值时的输入电平值,针对不同的传输速率规定了相应的指标要求,具体如下:

(1)对于GB 15629.11-2003中规定的2Mbit/s DQPSK调制,输入电平为-80dBm,MPDU长度为1024个八位位组时,FER应小于8×10-2。

(2)对于GB 15629.1102-2003中规定的11Mbit/s CCK调制,输入电平为-80dBm,PSDU长度为1024个八位位组时,FER应小于8×10-2。

(3)对于GB 15629.1104-2006中规定的OFDM、DSSS-OFDM方式,输入电平为表1中规定的接收机最小输入电平,当PSDU长度为1000个八位位组时,PER应小于10%。

3 测试原理

进行接收机最小输入电平检测时,被测手机(DUT)应工作在正常网络模式,即使用具有接入点(AP)参与的基础结构型网络环境。根据该检测项目的指标要求,测试时需要计算FER或PER,按照WLAN工作原理,可以通过统计被测手机在正常网络连接状态时回应的ACK信息来获得FER或PER值,这里详细介绍基础结构型网络下与实现此功能相关的工作原理与技术细节。

3.1 WLAN通信机制

由于无线信道的不确定性,和有线网络链路层协议不同,国际通用的IEEE 802.11定义的无线局域网标准采用肯定确认机制,所有发送出去的帧都必须得到响应,如图1所示。整个过程被视为单一的不可分割的操作,只要图中任何一个步骤失败,则整个操作被视为失败。数据帧的发送者必须收到响应,否则该帧即被视为已经丢失,需要予以重传。

图1 WLAN肯定确认机制

使用无线网络之前,工作站(STA)首先必须找出网络的存在,在所在区域识别现有网络的过程称为“扫描”,分为“主动扫描”和“被动扫描”两种方式。使用主动扫描时,STA在每个信道上都会发出探询请求(Probe Request)帧来请求某个特定网络予以回应,而如果网络收到搜寻其所属的基本服务集的Probe Request,就会发出探询回应(Probe Response)帧。STA使用主动扫描方式获得网络资源信息的通信过程示例如图2所示。STA与AP网络建立关联,并进行必要的安全认证之后,STA接收到AP发送给它的数据信息后,需要回应ACK帧。

按照上述WLAN通信机制,可以使被测手机与WLAN测试系统进行关联后,WLAN测试系统向被测手机定期持续发送一定数目的数据包,进而采用统计被测手机返回的ACK包数量的方式计算FER或PER值。

3.2 节能方式

WLAN网络中,信标(Beacon)帧对于电池节能起到了至关重要的作用,Beacon帧主要是用来声明某个网络的存在,并实时调整加入该网络所必需的参数。在基础结构型网络中,AP负责传送Beacon帧,Beacon帧所覆盖的范围即为基本服务区域。

首先被动扫描可以节省电池的电力,因为在这种方式下STA不需要发送任何信号。STA只需在信道列表所列的各个信道之间不断切换并侦听Beacon帧,并从Beacon帧中获知其所在的基本服务集的相关信息。

在进行数据通信时,AP在电源管理上扮演着关键性的角色,主要具有两项任务:其一,因为AP知道所关联的每个STA的电源管理状态,因此只要该STA处于“活跃(active)”状态,AP即可判断应该将帧发送至无线网络,否则就为之缓存帧;其二,具有缓存帧时,定期通过Beacon帧声明有数据需要传送的STA信息。移动式STA在节能模式下,可以休眠一段时间不去使用无线网络接口,但必须定期醒来进入活跃状态接收Beacon帧以确定AP是否为之缓存数据,如果确认AP为之缓存了数据,则可以使用PS-Poll帧获得这些数据。STA只是定期开启接收器侦听缓存状态远比周期性发送轮询帧所耗费的电力要少得多,除非接收到必要的通知,否则STA根本不用耗费电力来启动发送器发送轮询帧。STA处于节能模式时从AP获取数据帧的流程见图3所示,假设STA从睡眠状态醒来后通过接收AP发送的Beacon帧得知AP为之缓存了两帧数据。

综上分析,如果被测手机工作在节能模式,将不会及时处理WLAN测试系统发送的数据信息,无法按照“发送数据-返回ACK”的模式进行工作,于是在节能模式下将无法通过统计回复的ACK信息来计算FER或PER值。因此,进行FER或PER测试时,应关闭DUT的节能模式。

4 测试方法

综上分析,设计的接收机最小输入电平测试系统如图4所示。具体的测试方法为:通过控制台控制WLAN测试系统工作在指定的信道、数据速率,使DUT工作在正常WLAN网络模式、关闭WLAN节能模式,并与WLAN测试系统建立连接。控制WLAN测试系统循环发送指定信道、指定数据速率的信号,数据信息应包含DUT的MAC地址及接入点的BSSID信息,控制台统计WLAN测试系统接收到的DUT返回的ACK信息,计算本次循环的FER或PER值,如果在指标要求范围内,降低信号发射功率重复上述过程,直至FER或PER最接近且不超过指标要求时,计算得到DUT的接收机最小输入电平。

进网检测需要在最低、中间、最高三个信道下(详见表2),针对指标要求的所有数据速率进行测试,并满足指标要求。

5 结束语

自从国内移动用户终端WLAN进网测试开展以来,各手机制造商纷纷推出其具备WLAN功能并支持WAPI安全机制的上市手机,已有几十款手机通过测试。随着3G+WLAN网络的日渐融合,无缝切换、资源共享等是“水到渠成”的结果,定将吸引更多的移动用户使用3G+WLAN网络,而WAPI机制提供了不可或缺的安全保障。

参考文献

[1]YDC 079-2009.移动用户终端无线局域网技术指标和测试方法[S]. 中华人民共和国工业和信息化部,2009.

[2](美)加斯特(Gast, M. S.)著,O'Reilly Taiwan公司编译. 802.11无线网络权威指南(第二版)[M]. 南京:东南大学出版社, 2007.

[3]GB 15629.11-2003. 信息技术系统间远程通信和信息交换局域网和城域网特定要求第11部分:无线局域网媒体访问控制和物理层规范[S]. 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局,2003.

[4]GB 15629.1102-2003.信息技术系统间远程通信和信息交换局域网和城域网特定要求第11部分:无线局域网媒体访问控制和物理层规范:2.4GHz频段较高速物理层扩展规范[S]. 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局, 2003.

[5]GB 15629.1104-2006.信息技术系统间远程通信和信息交换局域网和城域网特定要求第11部分:无线局域网媒体访问控制和物理层规范:2.4GHz频段更高数据速率扩展规范[S]. 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局,中国国家标准化管理委员会,2006.

【作者简介】

篇（4）

中图分类号：G647 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）06-0143-03

一、背景介绍

“211工程”是国家正式立项并在高等教育领域进行的规模最大的重点建设项目，包括重点学科建设项目、创新人才培养和队伍建设项目、校内公共服务体系建设项目，其中“211工程”重点学科建设项目是“211工程”建设的核心1。2008年开始建设的“211工程”三期学科建设项目已于2011年12月结束。验收工作在2012年2月到8月已完成，其中校内验收工作于2012年2月至3月完成。为检验学科建设项目的管理效果，根据学科建设项目的建设任务、建设目标和管理要点制定了十项指标，这十项指标能够对每一个学科建设子项目进行建设效果的评价。采集以问卷方式进行，发放对象为参加校内验收的所有专家组成员，发放问卷211份，收回209份。

二、项目实施效果的评价指标分析

1.项目实施效果的基本指标体。基于项目建设的主要任务和管理要点，以及在Z大学的管理实施情况，设计了一套评价项目实施效果的评价指标体系，指标体系设计主要由管理职能部门为主经过研究讨论制定，十项评价指标主要包括：学科建设、队伍建设、人才培养、科学研究与成果、国际合作与交流、项目管理体制与运行机制、科研支撑条件建设、经费使用情况、标志性成果、项目建设总体评价2。为了能直观地进行评价，本次评价权重采用权重均等的方法，统计、评价“211工程”三期重点学科建设项目在这十个指标方面的建设情况。同时，具体评价参考内容所列的指标在校内验收总结报告内容中都能找出具体内容，专家根据总结报告、验收会议PPT等材料做出判断。

2.专家评议表设计。项目实施效果评价打分材料来自于校内验收阶段，由校长任组长、相关职能部门领导及专家组成的验收会议，对各项目进行评价，评价表格式见表1。

三、项目实施效果评价

1.数据采集及统计。本次实证分析数据采集于Z大学“211工程”三期重点学科建设项目校内验收会议，参加验收会议的专家每人1份，发放211份，共收回209份评议表。评议内容有上述十项指标，评分按A、B、C、D进行选择评价，评价指标选择答案的依据是验收会议上“211工程”三期重点学科建设项目总结报告和现场项目负责人提供的作报告的PPT内容，且评议采取不记名方式进行。

（1）按评价指标统计数据，对Z大学26个项目共209张专家评议表按十项指标进行数据统计，得出汇总结果，根据A、B、C、D得票数计算所占百分比，学科建设中的A%表示在评价（其他九个指标相同）这一指标中所有得票数中A所占百分比，B%、C%含义相同，具体统计数据及计算见表2。

（2）绘制图表，对26个项目的评价表进行综合分析，按十项评价指标统计得分情况，以总数209票作为分母，各指标中A、B、C的比例见下图1至图10。

2.按评价指标分析。由表2和图1到图10中可以看出，项目总体综合评价中，A、B所占百分比都高于90%，说明Z大学“211工程”三期重点学科建设项目通过验收评价，实施效果的评价是比较成功和有成效的，且客观公正地反映了“211工程”三期验收评价与学科建设实际水平，说明验收评价结果与学科建设实际水平成正相关。同时由于有两个指标C的比例都大于5%，说明Z大学在这两个指标即项目管理体制与运行机制、经费使用情况两方面有所欠缺，原因分析①经费使用情况评价指标得分不佳，C所占百分比高达7.66%，十项评价指标中排名倒数第一；而A所占百分比却只占60.77%，十项评价指标中排名倒数第三。说明Z大学“211工程”重点学科建设项目建设经费使用情况还存在一些不足之处，主要原因是地方配套资金到位晚，以至节余资金过多；其次是设备采购有一个漫长的过程，付款是分步进行的，到2011年底项目结束还有设备不到位的，还有一些设备到位后由于时间不长，效益不是很明显。②项目管理体制与运行机制评价指标得分也不佳，A所占百分比仅55.02%，十项评价指标中排名倒数第一；而C所占百分比却占6.70%，十项评价指标中排名倒数第二。说明项目管理体制与运行机制还有很多需要改进的地方，还要提高更多的民主决策机会。同时还要在实践中探索更佳的项目管理体制与运行机制，这也是下一步工作中需要认真思考和给出决策的方向。

四、结论

本文结合本次Z大学“211工程”三期重点学科建设项目的验收评价，主要是针对项目建设任务及建设目标所设计的指标以及项目管理所设计的管理要点进行设计和评价，从而实现项目全过程管理从立项到结束的一个总体评价，能从中看出项目建设效果是否达到了当初所预期的目标，来判断项目建设是否成功，项目管理是否有效。统计分析得出项目评价得分与项目实际水平和建设质量成正相关，且指标得分情况显示Z大学“211工程”三期重点学科建设项目的管理是比较成功和富有成效的，建设效果能够真实反映各项目的建设水平。项目管理体制与运行机制、经费使用情况还是存在很多问题的，这与实际建设情况中体现出来的问题是相符合的。对未来类似学科建设项目的评价，建议要进一步完善项目管理体制与运行机制，能够充分发挥学术委员会的作用，民主制定项目管理体制与运行机制并在实践中保质保量地得到执行。对经费使用，存在不合理的使用，可能有一部分是由项目负责人负责制造成的，如何使用经费建设相关学科基础更需要全体学科方向人员的共同制定，以及国家经费到位问题、经费使用限制（比如国库）等也会影响经费使用情况的效果。通过Z大学项目实施效果的评价，认为Z大学在“211工程”三期重点学科建设项目建设过程中也存在很多待改的地方。发现经费使用情况不佳，滞后现象严重，一般都是设备采购程序繁琐等一系列问题引起的，在以后的工作中如何加快设备采购程序不但是设备采购部门要思考的问题，也是财务部门及相关上级部门要引起反思的问题；发现项目管理体制与运行机制中，还是有很多需要改进的地方，尽量做到民主决策与监督，使项目负责人发挥公平、民主的力量对整个学科进行建设。由于学科建设项目的特殊性，本文采用了定性的A、B、C、D打分制进行评价。如何进一步探讨定量评价、权重分配等评价方法是今后需要重点研究的方向。

篇（5）

一、会计舞弊的概念

国内外对于会计舞弊的定义从不同的角度有着不同的理解。至目前为止，对于会计舞弊这一概念学术界尚未有一致的定义。根据我国2001年7月的《独立审计具体准则第8号——错误与舞弊》中对“会计舞弊”的定义为：导致会计报表产生不实反映的故意行为：包括会计人员或有关当事人为了谋取经济利益采取非法手段进行会计处理的不法行为。《中国注册会计师审计准则第1141号》将会计舞弊定义为：被审计单位的管理层、治理层、员工或第三方使用欺骗手段获取不正当或非法利益的故意行为。

由此可见，会计舞弊是指财务造假主体为获取不正当经济利益采取非法手段故意的、有目的的谎报具有重要性质和实质性财务事实的违法行为。

二、上市公司会计舞弊的表现形式

（一）利用关联交易：

1.关联购销。关联方之间的商品销售和提供劳务，最终并未将其产品销售出去，形成上市公司与其关联企业之间的利润转移而已。

2.关联方企业相互承担债务和费用。上市后，控股公司继续由关联公司为其提供后勤服务。因为各项收费的具体标准和摊销原则操作弹性很大。当股份公司出现经营不善等情况时，子公司可以主动调低上市公司的应缴费用，或直接承担控股公司的相关费用等以此达到转移费用、增加上市公司利润的目的。

3.虚构关联交易。主要做法是在关联双方签订销售合同时，将库存商品中尚未出售的资产确认为主营业务收入，将不符合资产确认条件的资产确认为资产；从而虚增企业当年的主营业务收入。上市公司与关联方之间通过银行间相互转账虚列收入、虚支成本从而达到虚构利润的目的。

（二）运用不恰当会计政策：

1.改变折旧政策。折旧政策包括两个因素即折旧方法和折旧年限。折旧年限的确定可以通过人为估计来实现，上市公司可以依据资产预期经济利益的实现方式选择折旧方法，但因实现方式的概念并不清晰。通常试图通过降低当期的折旧费用的手段来从而增加当期利润。

2.滥用资产减值准备。我国企业会计准则中明确规定的不允许转回减值的资产主要是固定资产、无形资产、在建工程以长期股权投资等长期性资产，其他如存货、应收账款、短期投资、长期投资、委托贷款等资产的减值准备仍可转回。

3.使用不当的收入确认方法。根据新会计准则，收入的确认应该在满足收入的确认条件时才应予以确认和记录。但我国上市公司的管理层经常通过舞弊的手段虚增销售收入。主要方法包括提前确认收入和扩大销售核算范围虚增收入。

4.使用不当的费用确认方法。收益性支出资本化，就是将期间费用以及应当与本期收入配比的营业成本等故意列作长期资产，以此虚增利润。

费用摊提目标化，企业基于配股、增发等融资目的，或者为了迎合市场盈利预期等，常常人为调节诸如广告费、折旧费、研发费、预计损失、无形资产摊销等费用的计提或推销的依据比例、固定资产、无形资产折旧及推销期限的延长或缩短均可使当期费用减少或增加。

（三）虚构交易事项：

虚构交易事项通常涉及到虚构销售业务、伪造经济合同、填制虚假发票、银行账单、海关报关单、税务发票等等一系列原始凭证。

三、上市公司会计舞弊行为的识别

1.资产负债表项目分析

（1）资产项目分析。分析应收账款项目首先要考虑应收账款的规模与企业的信用政策、经营方式、行业特点是否相称，考虑应收账款的来源。其次，应该考察企业应收账款背后是否有真实的交易，企业是否按规定对应收账款计提了充足的坏账准备，并且建立了科学的应收账款管理政策。

（2）负债项目分析。分析负债项目要同企业的经营形式相联系，分析企业采购政策、分利政策、付款政策和其他经营特点。对于商业企业，通常是流动负债和销售收入同时增长；对于工业企业，通常是长期负债和利润项目增长，而流动负债无明显变化。

2.利润表项目分析

（1）收入项目识别。首先要关注主营业务收入增长速度。其次，要分析主营业务税金与主营业务收入比例是否合理。第三，将主营业务收入与现金流量表结合分析，判断其与现金流入量是否协调。

（2）费用项目识别。对于费用项目的分析应当重点关注两点。一是销售费用与销售收入的数额。二是关注应收账款的坏账准备。

（3）利润操纵分析。分析企业是否存在利润操纵，首先要判断企业利润的来源，如果企业利润中有很大一部分来自一次性利得而不是企业的营业利润，那么利润真实性则需要深入分析。长期依靠利得获利的企业，缺乏核心竞争力，持续经营的前景不容乐观。并且利用利得操纵利润操作上容易，效果直接而明显，是上市公司的常用手段。

此外，要留意企业利润的现金保障。企业现金流既是企业盈利能力的体现，也是企业支付能力和偿债能力的保障。通常来讲，企业通过粉饰利润表进行财务舞弊的可能性比较大，而操纵企业现金流的难度却非常大，因此分析企业价值和盈余质量时，一定要分析现金流量。有些企业净利润很高，经营现金流量净额却很低甚至为负，这些上市公司实施财务舞弊的可能性较大，因为虚构的交易收入可以虚增盈余，但那些子虚乌有的所谓应收账款是无论如何也带不来现金流量的。

参考文献：

[1]我国上市公司会计舞弊的识别研究 杨薇 《河南大学硕士论文》2008-05-01

篇（6）

如今追星族到处都是，假如开一间偶像专卖店，再配以合理的经营方法，生 意一定异常火爆。在广州、香港、深圳等地，偶像专卖店生意相当红火。投资策划：

偶像专卖店的主顾一般为在校学生，年龄20岁以下。所以店址选择宜在文教区。面积20-50平方米，临街。

可到香港、深圳、广州等地购进时下走红的影视歌明星的彩色海报、明星艺术拼图、彩色黑白布画以及明星匙扣、书签、手袋、立式小台历、相册等系列产品，同时兼营一些关于体坛明星的商品及贺卡、星座卡、光碟、录音带等。

营销建议：

可精心设计、印刷独具特色的宣传单，在目标人群中散发，不定期进行明星有奖竞猜问答，适当发放一些优惠卡，扩大知名度，吸引更多的客户上门。

开办偶像专卖店利润丰厚，一般可达50%-70%。当然，除了零售还可兼顾批发，随着进货渠道的不断熟悉和稳定，销售方法的逐步完善，再开几家连锁店也未尝不可。生意做大了，利润当然会更多。

项目二：车迷俱乐部

项目分析：

1.店铺应选在较繁华的文化、娱乐集中区，面积50平方米以上，内部装修以简洁为上，再订阅一些有关财经的专业书籍、杂志和报纸。

2.货源要广，花样要多。汽车装饰品，包括贴纸、香水、告示牌、椅套等要尽可能一应俱全。为了保证多数车迷的不同需求，高、中、低档次的物品都应涉及，并注意保持货品的新颖性。还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。

营销建议：

1.车迷俱乐部可采用会员制的形式，以吸收众多车迷参与活动。

2.提高服务水平。可为车迷供应茶点，还可复印有关资料，租赁汽车书籍，进行上门服务等。

3.可定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座，聘请车模定期到俱乐部举行现场表演，让车迷感受到一种赏心悦目的氛围。既能吸引众多车迷参与活动，还能提高车迷俱乐部的知名度，又显得比较专业。

项目三：学生工艺品材料店

项目分析：

正处于身体发育阶段的儿童和青少年，具有强烈的求知欲和动手欲。而劳技工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们这方面的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中、小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。

投资策划：

开设这类店铺，最佳地点是大、中型文具商场旁和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。

学生工艺材料店有5―8平方米的店铺面积即可。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩意，对面积大小要求不高。店面布置要突出学生特色，墙上可挂些用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。不同年龄段学生所需的工艺材料应有所区别，其技术含量、操作难易程度、复杂程度及式样也应分为初级、中级和高级三大类别分别销售，单价10―100元不等。

营销建议：

销售学生劳技工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的认识和了解，比如小学有哪几个年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。此外，对结构比较复杂的模型，店主须详细了解它的组装和修理，以解决学生在装配时遇到的难题。

下面举一个例子似乎更好的诠释了上面的论理，希望读者从中能够得到启迪。

两个下岗女工，各在路边开了一个早点铺，都卖包子和油茶。一个生意逐渐兴旺，一个30天后收了摊，据说原因是一个鸡蛋。

生意逐渐兴旺的那家，每当顾客到来时，总是问在油茶里打一个鸡蛋还是两个鸡蛋；垮掉的那一家，总是问顾客要不要鸡蛋。两种不同的问法总能使第一家卖出较多的鸡蛋。鸡蛋卖得多，盈利就大，就付得起各项费用，生意也就做了下去。鸡蛋卖得少的，盈利少，去掉费用不赚钱，摊子只好收起。成功与失败之间仅一个鸡蛋的区别。

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随着我国企业的不断发展，市场经济活动越来越多，市场营销成为了不可缺少的一个专业，在市场中扮演着重要的角色。但是市场营销是什么呢？市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系，主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。近年来，全球化的发展迅速，我国和国外的交易往来，经济往来都得到了充分的开展，市场成了一个不可忽视的平台，其中市场营销的重要性不容小觑。因此我国很多高校都开设了市场营销专业，每年毕业于该专业的学生成千上万，包括大中专学生、硕士、博士等。但是据调查表明，有百分之三十的学生都因为没有实战经验和相应的技能而与对应的工作失之交臂，而是选择了其他的出路，究其原因是因为在校的受教育方式偏离了企业的市场营销的工作要求。

1我国市场营销专业的教育模式

我国固有的教育模式就是“老师讲，学生听”，这种传统的课堂教育方式使学生一直处于被动的学习状态，学生学到的都是理论知识，只有一少部分是实践活动，根本无法把理论知识和实践结合起来学习，因为很多高校没有给学生创造模拟实战环境或营销实训环境，学生缺少对实践知识的认知，所以很多学生没有市场营销的能力和经验，不能得到企业的认可。

2体验式教学在市场营销教学中的优势

市场营销需要营销人员开展经营和销售活动，对此活动来说，最重要的是营销人员的经营和销售能力，而不是他们学到的理论知识，因此学生如果可以受到体验式和传统教学方式相结合的课堂教育，将会得到理论知识与能力的共同提升，能更深层次的学到市场营销的精髓，综合能力和综合素质也会得到一定的提高，同时为将来的工作发展奠定了坚实的基础，促进市场的稳定发展。

3开展市场营销体验式教学的途径

开展市场营销体验式教学的途径有很多，其宗旨都是为了提高学生的综合能力和人文素质。对于具体的途径，可以从以下几个方面展开：

3.1项目分析

项目分析，要对一个项目进行分析，就是对项目所有内容的说明进行了解，包括项目名称、建设单位、建设地点、建设年限、建设规模与产品方案、投资估算、运行费用、效益分析等。根据项目的要求，选择合适的地点及明确时间，充分的利用时间；产品方案这是分析的一个决定环节，没有一个好的方案，其这个项目也一定不会很成功；项目的估算是极其重要的因素，通过估算能为项目事先做好充分的准备；效益分析即所谓的评估阶段，评估使得自己充分的完善自己，认识自己不足。通过项目分析的亲身体验，学生能充分运用自己所学的知识，学习别人的方法，累积经验，为自己以后的工作打下了基础。

3.2案例研讨

一个真实或模拟的体验情境在学习过程中是非常重要的，在学生坚实的理论知识基础上，老师可以给学生提供一个案例，然后组织，辅导学生开展案例的分析与研讨，让学生运用所学的市场营销的原理对市场进行深入调研和采集数据等活动，这样可以培养他们的识别和分析能力。在研讨过程中，学生都是以小组为一体开展的活动，每个小组之间配合的契合度是成功提出研讨分析结论的最重要因素之一，由于每个学生看问题的角度不同，对事物的认知与理解也不同，所以他们一定会交流意见，互相学习，这样不仅可以增强交流能力，还可以提升他们的团队协作能力。这样的体验式教学方式让学生脱离了枯燥的只传授课本知识学习环境，提高了他们学习这门课程的积极性，从而能把理论知识和实践更好的结合为一体，深入学习市场营销专业知识。

3.3参加创业大赛

为了提高学生的技能，各大高校均有开展科技竞赛，创业大赛等活动，尤其是创业大赛经常举办，一个市场营销专业的学生在创业大赛的市场方面扮演着必不可少的角色。在创业大赛中，学习市场营销专业的学生可以对市场深入调研，收集数据，然后把数据进行分类和分析，总结出这个市场的优势与劣势，以及该市场目前的发展状况，然后预测未来的发展前景，给创业团队提供一些真实可靠的市场数据，从而团队可以制作出一个可行有效的方案，最后准确无误的进军市场。在创业过程中，不仅创业团队得到了学生提供的可靠数据，学生也提高了自己的市场调研和预测能力，同时学生还体验到了真实的市场营销环境，把所学知识切实的应用到了实训中，培养了他们在市场营销过程中的应变能力，使他们得到了全面发展，综合素质也随之提高。

3.4加强教师队伍的建设

教师是市场营销体验式教学方式的引导者和组织者，所以教师必须要有强大的理论知识和实践经验，随时随地可以引导学生开展体验式教学环节。学校应该对教师进行专门的培训，加强教师对市场营销体验式教学的了解，以及这种教学模式的优点和缺点，同时还应该让教师知道这种教学模式应该注意的问题，而不是盲目的给学生创造一些虚拟环境，无法使学生的综合能力得到有效的提升。只有这样，才能提高教师的教学能力，从而提高教学质量，提高就业率。

4结语

市场营销体验式教学是以后教育发展的必然趋势，学生的综合能力是适应社会市场发展的前提条件，所以我们一定要做好这个工作，让学生的受教育质量得到保障。但是在开展体验式教学的同时，也要注意它与传统教学模式的均衡，不能完全的忽视传统教学模式，要以传统教学模式为基础，然后在此基础上增加一些体验式教学活动，形成传统模式和体验式教学为一体的教学体系，一定要以学生为主体，激励他们的学习兴趣，使他们处于主动的学习状态，然后把所学的市场营销知识有效的利用到真实的市场环境中，实现理想化的理论知识与实践相结合的学习方式。这样可以让学生很早的了解到自己以后的工作环境，积累一定的工作经验和能力，以后可以很快的献身于与专业对口的工作，同时，高校的教学质量也得到了保障，为教育事业作出了巨大的贡献。

作者:王向娟 单位:山西省旅游职业学院

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一. 角色定位教学模式的定义

角色扮演(Role Play)是一种心理教育方法，强调互动与启发，寓教于乐，在教学中由教师根据学生的专业特点，以学生为中心，让学生根据在仿真场景中充当相应角色，，对教师及学生进行具体的角色设定，身临其境地按设定岗位的职责、任务、工作程序、人际协调等提出观点、方案或进行实际操作。

二.角色定位型教学方法的设计与实施

1.教学目的

(1)考核学生如果作为销售企业的新任经理，将如何开展本职工作，如何建立一套完整的系统化的“销售管理计划”和“销售管理流程、制度”。 (2)了解回顾所学销售管理相关知识。(3)灵活掌握运用相关知识，理论联系实际，培养自己的创造思维模式和动手能力。(4)设计自己的职业定位，建立、健全销售企业的销售管理、销售制度、销售流程。

2.项目分析

教学项目需要学生自主完成，解决实际面临的问题。教师在设计与布置好教学项目后，需要对学生进行必要的知识引导与技能指导，以帮助学生完成项目，实现教学目标。项目分析就是老师要明确教学项目实施要达到的目标，提供实施教学项目的背景与环境，提示实施教学项目所需要的知识与技能，并规定完成教学项目所需要的时间。

3.角色定位内容设计

根据销售管理课程相关教学章节及教学要求，设计xxx大型知名企业，欲进入江西市场，并确立其市场地位。该企业现在江西设立分公司，选派一名经验丰富的销售经理，独立运作和管理整个江西市场。假设学生是该公司的销售经理。行业选题定位:医药、体育用品、方便食品、大小家电、家具家居、汽车、手机、数码产品、烟酒行业、综合类等。

该分公司经理为开拓新市场开展以下工作:

(1)销售组织的设计(组织形式、岗位设计、岗位职责、定额分解)编定“组织设计”。(2)销售计划制定(市场预测、销售配额的制定、分解;人员定额分解，销售预算的制定、分解):制定“销售计划”。(3)销售区域管理(区域设计及分解;渠道的选择、评价、激励、处罚):建立“区域管理流程”。(4)销售客户管理(档案的收集和建立，关系管理、服务):建立一套“客户管理制度”。(5)销售信用管理(组织的建立，职责，信用政策、等级;分公司的财务，费用管理制度):建立一套信用、财务管理制度。(6)销售人员管理(招聘―培训-激励-指导-考核-报酬):建立一套“人员管理制度或流程”。(7)销售过程的管理(准备-访问-处理异议-合同管理-售后服务-解决问题):建立一套“销售过程管理流程”。

三.“角色定位”教学模式面对的挑战

《销售管理》课程教学中实施“角色定位”教学方法，从教学目标、教学内容到教学效果，都取得了预期的效果。但反思“角色定位”教学过程，还是有一些需要注意和进一步改进的问题，主要是教师与学生的互相适应以及教学条件的改善问题。

1.“角色定位”教学对教师提出的挑战

教师的不适应主要表现在三个方面:一是受心理定势的影响而不适应。过去教师都是在事先作好充分准备的情况下进教室的，现在则不然，我们很难估计在学习过程中学生会做出什么样的反应，因而心理总有些不踏实;二是受知识面的影响而不适应。过去的教师往往从事一门或多门具体的课程教学，在课堂上没有遇到过那么多的现实问题，现在则不然，学生提出的问题对教师的专业知识与专业技能提出了挑战;三是受实践经验的影响而不适应，很多教师没有企业的工作经验，而学生涉及到的问题多半都面向实际，而且都是很细节的问题，对于缺少企业、实践经验的教师来说难以应对，对教师的实践经验提出了挑战。

2.“角色定位”教学对学生提出的挑战学生的不适应主要表现在三方面:一是受心理定势的影响而不适应。学生早已经习惯了老师“填鸭式”教学，在课堂上被动地学习，而现在需要自己完成教学项目，主动学习相关知识、掌握相应技能，对学生的学习能力提出了挑战;二是受传统学习方式的影响而不适应。

3.教学效果的反馈与评价

学生根据角色定位的相关内容与行业，在进行课程设计或生产实习时，到真正的企业体验“销售”的感觉。 根据已实施角色定位型教学模式学生的反馈意见和相关数据的收集，对新旧教学模式进行比较，并设计‘学生课程满意度调查问卷’对课程效果进行评价。

“角色定位”教学体现了理论与实践的一体化，这种理论实践一体化教学方法，改变了传统的理论教学和实践教学相分离的做法，突出了教学内容和教学方法的应用性、综合性、实践性和先进性。“角色定位”真正把学生带入了职业领域，实现了学习与就业的“零距离”，这也正是职业教育的目标所在。销售管理课程的学结束后，茌学生的评教活动中，对《销售管理》教学的评价中，“教学目标”、“教学内容”、“教学方法”、“教学效果”诸项的满意率达到100%。绝大多数的学生能够接受“角色定位”的教学并感到自己有能力胜任销售经理的职位。

参考文献

[1]张启杰.“行动导向"教学模式在销售管理教学中的应用. 《中国科教创新导刊》2009年第28期

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摘要：当前，随着城市化进程加快，房地产市场竞争日趋激烈，为了适应复杂多变的市场需求动态发展形势，开发适销对路的产品，就要求房地产开发企业通过市场调研了解开发项目的市场情况，对产品及营销策略进行评估。因此，房地产项目市场调研如何实施就成为值得关注的课题。

关键词：房地产；公寓；市场调研；实施房地产市场调研,是对以某个房地产项目为特定的调研对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和统计分析,进而对房地产项目市场进行研究与预测，把握市场的脉搏，从而保障项目的顺利运转。下面以南京幸福万象公寓项目为例具体阐述市场调研的实施过程。

一、项目简介

南京幸福万象项目总建筑面积100214；其中公寓面积37237；绿地面积5458、容积率4.1、建筑密度50%、建筑高度60m、建筑层数12层，其中1-5层为商业，6-12层为公寓、共有743户、主力户型40-60平米、层高4.8米、另有车位549个。该项目北接永乐路，西临龙蟠南路高架及双桥门管养基地，南面是货运铁路及柏丽厨具仓储地，东面毗邻龙翔雅苑小区，项目唯一的临街面在北面，周边小区聚集，人流、车流量大；西面目前人流、车流无法通达，难以引入西面消费者；南面有围墙阻挡，无车行道路，该区域人流与车流无法到达；东面无通行道路，小区无围墙，项目建成后小区人流可直接到达。

项目的开发商是花样年控股集团有限公司，该公司起步于1998年，总部设立于深圳，2009年11月，花样年控股在香港联交所主板成功上市，股份代号为HK1777。至2012年，花样年控股资产规模超过人民币245亿元，拥有员工7500多名，业务已涵盖金融服务、社区服务、物业国际、地产开发、商业管理、酒店管理、文化旅游、养生养老等服务领域。

二、项目分析

（一）项目政策环境分析

2013年2月20日举行的国务院常务会议出台了楼市调控“国五条”。会议再次重申坚决打击抑制投机投资性购房，并提出；“对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征”，但南京细则并未提及更未实施。反观南京房地产市场销量不减反增，让人感到房地产市场陷入：“行政干预屡败屡战；政府越调控、房价涨的越厉害“的怪圈。

（二）项目周边人口分析

项目辐射超过50个社区，直接辐射人口近200万；周边集中性市场包括大明路科技产业园、雨花软件园、大明路汽车市场、卡子门家具建材市场、南京南站。

（三）项目周边交通状况

项目四周道路多为双向2-4车道道路，非城市主干道，但可连接至卡子门大街、大明路等重要干道；周边公交站点丰富，可连结至市中心新街口、中华门等区域；在建的地铁3号线将沿项目西侧通过，距离卡子门站点最近距离约400米；地铁的开通将为项目赋予巨大商业投资潜力；龙蟠高架道路连接南京绕城高速与与九龙山隧道，可连接南京市中心各个区域。

（四）周边在售同类项目分析

项目所在区域周边房地产项目较少，目前主要是两个项目。赞成领尚，项目共一栋楼，25层，1-2层为商业，3-25层为公寓。公寓产权为70年，该项目2010年入市销售，但去化不佳，目前仍在销售中。该项目是由南京赞成房地产开发有限公司开发的，位于秦淮区双桥门宏光路（宏光机械厂北侧），占地4593 平方米，总建面积26412平方米，容积率为4.8，绿化率35%，以两房、一房为主力户型，面积为44、57、60、93平米，层高为3米，每层18户，4部电梯，民用水电，无燃气。首次开盘时间是2010.11.29，累计上市量是414套；目前已售184套，还剩余230套，均价17000-22000元/平方米，装修标准1000元/平方米。由于该项目仅一栋高层，自身的内部配套不完善，也没有规模性效应。此外，项目附近有高架桥和铁路，存在一定的噪音污染。周边环境不佳，并且缺少足够人气，这都影响了销售，入市三年去化率仅有45%。

紫荆广场，为公寓+商业的产品组合，目前尚未入市，此项目也是本案在区域市场最主要的竞争对手。该项目位于南京市雨花台区养回红村158号（宜家家居斜对面）；是由南京康益房地产开发有限公司投资开发，占地面积3.9万平米，总建面积为9.5万平米，其中公寓6.7万平米， 容积率1.99，绿化率35%，拥有600个左右停车位，产权年限为40年，民用水电，主力户型是两房的45、50平米，其中8楼为3.6米层高，其余均为4.8米挑高，共计590套，价格预计20000-22000元/平米(精装修)。目前已开始蓄客，蓄客情况较好，客群主要为秦淮区、市区其它地区及部分江宁的中青年客户，投资自住均有。

(五)项目优劣势分析

项目的优势和机会：品牌开发商，较强的招商能力，地段位于市区、江宁交通核心枢纽，6个岛型规划增加项目沿街面，小面积、挑高，退台式设计，增加公寓价值；南京南站飞速发展机遇，青奥会推动了南京商业发展，三号线规划开建，卡子门站商业潜力，目前宏观政策对于住宅市场投资抑制。

项目的劣势和威胁。客户仅依靠永乐路导入，单面靠近龙蟠路高架，周边老小区，商业形象较差，客户对高层商业销售抗性，商业噪音对公寓销售有影响；南站商圈商业竞争激烈，区域内同类项目的竞争威胁。

三、项目客户定位分析

根据南京具有代表性公寓项目调研得出的信息显示，公寓目标客户有以下主要特点：本地客户是客户群主力，周边区域占比70%以上；年龄集中在30-40岁之间；职业多为企事业单位人员；客户购买公寓置业的目的以投资和自住为主。

四、项目价格定位分析

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财务成本分析是以公司财务成本报表及其他相关统计资料为主要依据，对企业的财务成本状况和经营成果进行剖析和评价，揭示公司在运营过程中的利弊得失、财务风险和发展趋势，为改进企业各项管理工作和优化经济决策提供可靠财务信息的主要手段。由于财务成本分析对于企业管理的极端重要性，其方法的全面性和规范性也直接影响到管理效果，因此，我将以财务成本分析方法为重点做以浅述。

财务成本分析方法要紧紧围绕财务成本分析的目的，而企业内部财务成本分析的主要目的无外乎三点：一是及时发现生产经营中存在的问题，分析其形成原因，衡量企业当前的财务成本相对状况，预测其变动趋势，为企业管理制定措施提供所需的财务信息资料；二是为企业投资和资产重组整合决策提供所需的财务信息；三是为企业内部和员工业绩评价提供价值依据。

基于以上三点，财务成本分析应以分析报告的形式按时上报，其主要内容应首先就企业总体经营状况概括的加以说明，然后就相关利润、销售收入、成本费用、资产负债、现金收支、增加值及其分配情况，以及其他重要事项逐一加以剖析。以下就基本内容做以说明：

1、企业生产经营情况总体评价说明

包括企业本期产销经营情况、主营业务收入、利润、货款回收和资产负债等财务风险情况，增加值及分配比例情况，并做出总体评价说明，指出不足，提出主要建议措施，使报告使用人对企业本期经营情况有整体的了解。此外，还要在总体评价说明中将预算的安排情况，本期数据与预算的差异及与上年同期的数据加以比较说明，这样报表使用者才能更加全面的掌握企业的生产经营状况。

2、本期生产经营情况具体说明

（1）对企业利润的分析

主要分为与年度预算的比较分析和与上年同期进行比较分析来进行。其中与年度预算的比较分析如超过或低于年度预算分解目标的一定比例，要重点分析说明差异产生的原因。与上年同期数据进行比较时重点说明规模变化、成本控制、产品结构调整对利润变动的影响。在对企业利润的分析中，应重点把握企业营业利润的分析，以主营业务利润为主线，对于影响企业利润水平的营业外收支，不可持续的其他业务收支产生的利润要加以特别说明，以免影响报表使用者的判断。

（2）对产品销售收入的分析

主要分析本期收入与预算数据和上年同期数据相对变化情况。重点揭示销售合同执行情况、销售价格增降或高附加产品销量与低附加产品销量变动情况、地区或大客户销量变化情况、新产品（投放市场不超过三年）销售收入占全部产品销售收入比变化情况。对产品销售收入的分析无外乎销售数量和价格的变化，我们应能从量差与价差的变化中分析到宏观环境的影响乃至市场的细微变化，进而总结出趋势性的数据，以便未雨绸缪。

（3）成本费用的分析

主要分为对销售费用、管理费用、财务费用的预算和上年同期的差异分析和对产品成本的分析。其中对产品成本分析重点是对全部产品总成本构成情况、对可比产品成本变化趋势、对重点关注产品成本构成的分析。

对于销售费用、管理费用和财务费用这三项期间费用的分析，我们应以预算为蓝本，将这三项费用划分为固定费用、变动费用或半变动费用，关注刚性费用的增长，对于企业可自行调节支配的费用项目应重点关注其合理性，此外企业应将期间费用按照销售收入的一定比例加以严格控制，以免费用的非合理性增长蚕食企业的经营成果。

全部产品成本构成分析主要是按照直接材料、直接人工、制造费用等成本构成项目，以按定额测算的预算值与实际消耗值进行对比分析，对产生的较大差异要特别予以关注。可比产品成本项目变动趋势分析要重点分析成本变化的原因是由产量变化还是由定额消耗变化或是人工和材料变动引起的。重点关注产品成本构成分析，一般选择少数具有代表性的产品，如产量大且对收入影响大的，或者边际利润为负数的产品，对其消耗材料构成、废品损失情况、成本的合理性，按照上述方法进行剖析。

（4）负债表项目分析

资产负债表项目分析重点揭示债权变化和管理情况、存货变化及管理情况、债务负担变化及偿债风险情况。其中对于应收账款变动分析，重点揭示应收账款总体的变动情况是否合理，应收账款书面对账情况，逾期应收账款的增减情况和原因。存货变动分析重点揭示存货占用水平是否合理，存货周转率变化趋势，存货的盘点管理及主要材料价格变化情况。偿债能力及风险管理重点揭示工厂资金结余情况，对银行、对供应商、应缴各种税费等内部债务增减和到期情况，企业可能遇到的偿债风险，企业财产抵押和担保情况。

（5）现金流量分析

现金流量分析应以企业的资金预算执行情况为依据，从经营活动、筹资活动和投资活动三个方面加以分析，重点说明经营活动产生现金流量与预算执行情况的差异，并结合资产负债情况、企业损益情况运用资产负债表的补充表加以反证，力求将预算执行偏差全面反映。对本期有重大影响的筹资或融资活动影响到现金流量的，企业也需要专项进行说明。此外，对于影响企业的营业外现金收支企业也要在分析中附带说明。

（6）增加值及分配情况分析

此处的增加值是财务增加值的概念，是指以营业收入减去外购成本后的差额，它是企业将各种要素投入生产经营活动后形成的新增价值。财务增加值是企业可以自主决策分配的财富，它至少必须满足企业的以下需求：①缴付国家税费②补偿折旧③支付劳动报酬④支持企业长远发展⑤承担日常管理必要的支出⑥保证投资者的利润。

财务增加值的列报以营业收入为起点，扣除收入实现过程中不参与价值创造的部分要素，同时，在列报中体现了财务增加值的分配过程，从而引导企业注重分配过程的控制。

增加值及分配情况分析重点说明实现增加值有多少，在劳动分配、资本积累和收益分配、持续发展投入及各种运营费用支出等几大方面分配金额，以及这些支出占增加值的比重。

（7）其他重大事项特别说明

如果当期发生对生产经营产生重大影响的事项，例如重大合同变更、重大诉讼、重大生产调整等，企业除需要在分析中披露外，还应说明该事项对企业当期和将来经营成果、财务状况可能产生的影响。

企业的财务成本分析除以上基本内容和方法外还应进一步加强报告格式的规范性要求，企业内部各业务管理人员应按照各自分管的业务内容详细分析增减变化原因，包括与年度预算进行比较分析，与上年同期进行比较分析，同时提出进一步改进的措施和建议。