企业对外贸易汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇企业对外贸易范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

从历年统计数据来看，浙江民营企业中以劳动密集型企业所占的比重相比于技术密集型企业大，这证明了浙江民营企业出口商品的结构需要进一步优化，尤其应加大技术密集型企业比重。2010年浙江出口额居前十位的商品见下表[1]：表2.22010年浙江出口额居前十位商品从表2.2可以看出，浙江省的出口商品以轻纺、服饰、鞋包等劳动密集型产品为主，约占总出口量的31%。这类商品主要是靠其低廉的价格在国际市场上竞争，国际化程度低，使其容易受到进口国反倾销等措施的限制。从下图2006-2010年浙江省主要商品出口情况看（数据来源：浙江省统计年鉴），各类主要商品出口额均有上升趋势，且机电产品所在比例较大。虽然机电产品比重有较大增加，但所出口的机电产品产业链比较短或处于产业链终端，附加值比较低。因此，总体而言，在浙江民营企业出口的工业制成品中，低附加值的产品占较大比重。

2浙江民营企业对外贸易的贸易方式分析

贸易方式主要分为一般贸易、加工贸易和其他贸易方式。与全国及江浙沪等贸易大省有所不同的是，浙江对外贸易形成了以一般贸易为主导的独特贸易方式结构。浙江省出口贸易中一般贸易额的比重如下表所示。从表中可以看出，1993年至2010年，在浙江省出口贸易中，出口额和一般贸易额都呈上升趋势，一般贸易所占比重一直保持在75%～82%。一般贸易为主导成为浙江贸易的主要特征。因此，以一般贸易为主导的贸易方式结构体现了浙江拥有发达的区域经济结构，也体现了长期以来浙江外资比例偏小的特点。一般贸易的产品附加值较高，出口企业的利润也比较多，同时有利于创立与推广出口品牌。从收益与成本分析来看，一般贸易更有利于出口企业的创利于发展。目前，浙江民营企业出口模式已经发生了巨大转变，从出口产品发展到输出企业再发展到输出产业集群，已经有许多同行业企业组团前往国外投资，在国外形成了有较强竞争力的产业集群。这样不仅可以及时了解当地市场的需求，也能绕开出口国的贸易壁垒。

浙江民营企业对外贸易面临的主要问题

受国际环境因素和国内人民币升值压力、企业融资困难、贸易方式、管理模式落后等问题的影响，浙江民营企业对外贸易的局面更加严峻，压力和风险也逐步上升，严重制约了浙江民营企业对外贸易的发展。

1浙江民营企业出口产品结构不合理、品牌效应低

浙江民营企业大多属于劳动密集型企业，出口产品结构不合理，依靠廉价劳动力，控制产品成本以获取竞争优势，真正具有竞争力的高科技产品很少。出口产品大多是档次低、科技含量低的产品，在越来越精细的国际分工面前处于产业链的末端，如机电产品、服装及衣着附件、纺织纱线、织物及制品、鞋类、家具等均属于劳动密集型产业。同时，不少民营企业在发展的过程中忽视了产品科研和技术的投入，只计较眼前利益而忽视了企业的长远发展。同时，浙江民营企业产品品牌效应弱，竞争力不强。世界品牌实验室评估，2005年《中国最具价值品牌》中，浙江有45个，品牌总价值为1463.17亿元，而青岛海尔一个品牌价值就达626.43亿元[2]。雅戈尔品牌价值为28亿元，是浙江省品牌价值最大的。在一些消费者眼中，浙江产品就代表着价格低廉，质量低下的产品，浙江的块状经济产品绝大部分还属于大路货甚至低档货。另外，在世界品牌实验室2007年《中国最具价值品牌》的评估结果中，虽然浙江品牌上榜率为48个有所增加，成为全国第三，但是在品牌价值排行前65名中却没有任何浙江民营企业的品牌。浙江民营企业只顾降低成本，不重视其品牌建设以及品牌意识不强的现象普遍存在。目前，浙江许多民营企业都存在对品牌文化建设资金投入少，品牌文化设计推广度和深度不够，并且缺乏对企业品牌文化的核心价值的定位。另外，在品牌文化推广过程中推行的“重广告轻品牌”的营销手段，在生产过程中不能传输品牌文化，造成品牌推广手段单一的局面。以上几种误区，均不利于提高品牌的国际竞争力。

2浙江民营企业资金周转不足、融资困难

浙江民营企业一般都规模较小、资金不足，融资手段和工具还不规范和稳定，银行出于风险考虑，一般来说都不愿意对民营企业提供综合授信服务，并且往往实行业务分批审批，这样以来就很容易导致出现延误民企的商机，“融资难”已经成为制约浙江民营企业发展的重要难关。目前，国有商业银行主要还是服务于国有大中型企业和政府项目，不能满足民营企业的融资要求。调查数据表明，有80%的浙江民营企业在经营过程中有不同程度的资金缺口。其中11.15%的企业表示“有很大资金缺口，急需融资”[3]；在通过对企业现有融资主要渠道及各渠道的重要程度调查表明，银行贷款和自有资金仍是目前企业的主要融资方式，民间借款正逐步成为企业融资的一个补充。另外从重要程度来看，“自有资金”仍是企业融资的最为主要的途径，其次是银行贷款、民间借款。“银行贷款”虽然是对于企业来说最为重要的途径，但并非是企业的“第一选择”，可见“贷款难”的问题在民营企业中仍属于普遍现象。

3浙江民营企业自主创新能力不强

浙江民营企业大都是劳动密集型企业，虽然经过几十年的发展，但是其盈利模式还是过于传统，依然是“四低”打天下，即低成本、低价格、低技术和低附加值。由于知识产权保护力度不大，浙江省大多数企业在开发新产品时都是以仿造为主，遏制了企业的研发能力、创品牌能力和自主知识产权的获取。有句话说的好，“一流设备、二流质量、三流价格”，企业投入大量的研究开发和装备改造费用，有制造优质产品的能力，却无法在高端市场竞争，只好以中档产品立足于中端市场，最终导致“奔驰轿车拉黄沙”的现象，这就是浙江许多民营企业的现实写照。由于民营企业技术创新能力不强、产品科技含量较低，极大地降低了民营企业的国际竞争力。

促进浙江民营企业对外贸易发展的对策

浙江民营企业对外贸易在发展中存在诸如对外贸易出口产品结构不合理、品牌效应低、融资困难等制约和限制性因素。为了进一步促进和优化浙江民营企业对外贸易，针对存在的问题提出以下几点对策：

1增加出口产品的附加值，实施品牌战略

在科学技术迅速发展，高新技术向产品转化的速度明显加快，新产品不断涌现的今天，要在竞争空前激烈的国际市场上保持优势，最重要的在于加快科技进步、发挥科技在产品生产中的关键性作用。与此同时，为了提升国际竞争力，实施品牌战略更是浙江民营企业最有效的途径。浙江民营企业开拓海外市场主要依靠的途径，一是“借船出海”，接受国外企业的委托加工，从事贴牌生产(OEM)；二是主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌优势。但是，企业不能只停留在贴牌生产上，因为贴牌生产只能获得低廉的加工费。浙江民营企业要不断地做大做强，必须得主动出击，从事直接出口，逐步建立自己的品牌优势。

2扩大融资渠道，提高企业实力

浙江民营企业要解决融资困境是一个长期的系统工程，需要协调各方面的力量，整合各方面的资源。首先要加强和改进对中小企业金融服务的风险管理，在强调防范风险、明确责任的同时，建立相应的贷款激励机制，对信用等级优良的小企业可适当发放信用贷款。因此，民营企业必须认识到诚实守信是增加民营企业贷款、融洽银企关系最好的办法，要在社会上树立起守信用、重履约的良好形象。同时，政府也应该为保障我国中小企业发展对外贸易构造一个完善的资金扶持系统。只有构建完善的资金扶持体系，同时注重浙江中小型民营企业资金的积累，才能更好地保障其对外贸易的迅速发展。浙江民营企业过度依赖间接融资渠道，从我国经济发展的长远目标来看，结构单一的间接融资方式在民营企业自有资本不多、经营风险较大的环境里不仅限制了民营企业的融资规模，而且难以规避企业的道德风险，增加企业的融资难度和融资成本，使企业的破产风险增大，所以要想方设法拓宽民营企业直接融资渠道[4]。

3转变贸易方式，提高企业自主创新能力

篇（2）

（一）国际贸易(InternationalTrade)

国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。（二）对外贸易（ForeignTrade）

对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

二、国际贸易和对外贸易

（一）、国际贸易（InternationalTrade）

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）、对外贸易（ForeignTrade）

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。

为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

（一）、对外贸易值(ValueofForeignTrade)

对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

（二）、对外贸易量（QuantumofForeignTrade）

以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件(TermsofTrade)

贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数100。以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期

六、服务贸易

根据关贸总协定乌拉圭回合达成的"服务贸易总协定"，服务贸易是指："从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。"服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。

七、直接贸易与间接贸易

（一）直接贸易(DirectTrade)

直接贸易是"间接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

（二）间接贸易(IndirectTrade)

间接贸易是"直接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(EntrepotTrade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。

八、总贸易与专门贸易

（一）总贸易(GeneralTrade)

总贸易是"专门贸易"的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。

在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。等国采用这种划分标准。

（二）专门贸易(SpecialTrade)

专门贸易是"总贸易"的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。等国采用这种划分标准。

九、有形货物贸易

有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，年联合国秘书处修订了年版的"联合国国际贸易标准分类"，现行实施的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。

这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）；

饮料及烟类（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

矿物燃料，油及有关原料（3）；

动植物油脂及油脂（4）；

未列名化学品及有关产品（5）；

主要按原料分类的制成品（6）；

机械及运输设备（7）；

杂项制品（8）；

没有分类的其他货物（9）。

在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级产品，把5到8类货物称为制成品。

十、复出口与复进口

（一）、复出口（Re-eport）

复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。

（二）、复进口（Re-import）

复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。

十一、知识产权贸易

根据关贸总协定乌拉土回合达成的"与贸易有关的知识产权协议"，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计（分布图）等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。

十二、当代世界市场发展的特点

（一）世界市场上国际类型的多样化

战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发展中国家或地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占70%左右，发展中国家或地区约占20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。

（二）国际贸易方式多样化

出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。

（三）国际贸易商品结构发生了重大变化

（四）世界市场上的垄断与竞争更为剧烈

战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为激烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式：

1、组织经济贸易集团控制市场。

2、通过跨国公司打进他国市场。

3、国家积极参与世界市场的争夺。

4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改进产品设计、做好售前售后服务等。

5、开拓新市场，使市场多元化。

十三、世界市场的概念

世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。

十四、世界市场上商品交易方式

（一）单纯的进出口贸易方式

买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面谈判，达成协议签订合同，进行交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。

（二）展览交易方式

举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、博览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易提供场所。

（三）商品交易所

商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。

（四）国际拍卖

国际拍卖是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方式。

（五）补偿贸易

补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和生产的产品或用其他产品或劳务去偿还进口设备的贷款。

（六）加工贸易

加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。

（七）租赁贸易

租赁贸易是把商品购销与一定时间出让使用权相联系的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定的资金。

十五、对外贸易与国际贸易地理方向

（一）对外贸易地理方向

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。

篇（3）

企业社会责任（corporatesocialresponsibility，CSR）是经济和社会发展到一定阶段的产物。这一概念最早出现在20世纪20年代，经过不断的发展和演化，如今的企业社会责任所关注的范围已经十分全面，包括产品质量、劳动保障、环境保护等。现阶段，企业社会责任的履行，已经成为了企业提升自身竞争力、落实科学发展观、坚持可持续发展道路的重要途径。

二、企业社会责任对我国对外贸易的积极影响

(一)落实科学发展观

科学发展观是需要我国企业始终坚持的重要理念，社会责任主要强调企业在获取利益的同时也需要注重对员工、环境等承担责任，这与科学发展观所要求的坚持以人为本，保证社会经济、人与环境的共同发展基本吻合。企业社会责任的履行，能够推动企业积极落实科学发展观，加强与利益相关方的联系，以提升自身在国际市场的竞争力。

(二)有效缓解贸易摩擦

企业社会责任对出口贸易的开发和利用有着相关规定。要求企业在对出口贸易进行开发利用时，应提升自身科学调查和评价的能力，统一规划开发利用区域的洪水灾害控制，企业供水、排水不得损害他人或是公共利益，国家鼓励企业开发利用水能、水运资源，但是限制在水源不足的地区工业的耗水量。现阶段西方国家的绿色壁垒等政策增加了与我国的贸易摩擦，而这一系列规定，要求我国企业加强对环境的保护、重视社会与他人利益，能够有效缓解贸易摩擦，保证我国对外贸易持续、健康的发展。

(三)促进外贸企业的转型

随着经济的不断发展和科学技术的不断进步，粗放型的企业发展模式已经不再符合时代的要求，科学集约型的企业发展模式已经成为现阶段企业发展必然遵照的模式。我国国际贸易的正处于顺差的状态，外汇储备充足，应适当减少国内低劳动成本企业，加快企业转型。企业社会责任中SA8000等规则要求企业提升劳动者待遇，维护劳动者权益，外贸企业可以将这些规定作为促进企业转型的机遇。并且，企业社会责任的履行，有助于企业树立良好的企业形象，再加上人们生活水平的提升，消费者在购买商品时，不会再仅仅关注商品价格，而是更多的关注企业形象、社会影响力等，能够有效推动我国企业产品竞争优势的转型。

(四)加强企业对员工权益的维护

现今我国很多企业还存在着侵害员工权益的现象，员工经常会得不到应有的报酬，工伤事故也频频发生，人身安全得不到切实的保障。企业社会责任的履行有助于企业提升相关法律意识，转变经营理念，坚持以人为本的原则，提升员工工作积极性和对企业满意度、归属感、认同感，从而更多的为企业创造经济效益，促进企业发展。

三、企业社会责任对我国对外贸易的消极影响

(一)削弱劳动密集型企业竞争力

我国在国在国际市场上最有竞争力的产品是劳动密集型产品。但是劳动密集型产业所生产出的产品之所以在国际市场上具有优势，是因为其劳动力的低廉、劳动环境的恶劣以及对环境的破坏，而企业社会责任准则强调对劳动者权益的维护和对环境保护，这将会使企业的资金投入大量增加，提升生产成本，从而使劳动密集型企业的国际竞争力下降。

(二)降低外商对投资的吸引力

我国吸引外商投资的主要因素是价格低廉的产品，这类产品的生产主要是依靠生产材料和劳动力的成本较低，而企业社会责任准则要求企业切实维护劳动者权益，减少污染物排放，提升了企业生产成本，失去了原有产品低廉的优势，大大降低了外商投资的积极性。

(三)限制我国对外贸易发展

现今大部分的企业社会责任准则都根据由发达国家实际情况制定的，这也使发达国家在对外贸易上经常可以利用保护人权等名义限制我国的对外贸易，一定程度上阻碍了我国对外贸易的发展。

(四)减少就业机会

我国人口众多，劳动力资源丰富，企业社会责任准则的实施，对于我国劳动密集型企业具有极大的影响，这些企业为了转型，必须进行裁员，将会导致大量的劳动人员失业，减少了社会上的就业机会，同时对社会安定也造成了一定的影响。

篇（4）

一、中小企业对外贸易融资的优势

中小企业通常是指规模相对较小或正处于创业成长阶段的企业，根据规模标准可分为自然人企业与法人企业，在不同国家的各个经济阶段内，中小企业的界定标准均有一定差异。对外贸易融资等同于国际贸易融资，它以国际结算为基准，以对外贸易为根本，目的在于促使进出口贸易得以顺利开展，优化对外贸易进出口商的融资环境，为国际贸易活动搭建平台。

（一）准入门槛及融资成本较低

对外贸易融资的还款来源是完成该项对外贸易融资授信业务后的收回款项。在对外贸易融资审查中，银行更关注的是企业历史信誉状况以及该项贸易的真实性，不使用传统的评价体系。由于对外贸易融资的期限短，有明确可靠的还款来源，有相关的货权单证作抵押，银行对贷款方的授信审查条件也就比较宽松，给出的利率也相对较低。因此与其他非贸易融资授信的流动资金贷款等相比，企业更容易获得融资且融资成本也相对较低。

（二）高度灵活性

中小企业对外贸易融资具有诸多特点，例如资金周转速度快、短期融资特性、资金流动性强等，这些灵活特性能够充分满足企业融资需求。银行基于这些特点，帮助企业核定不同的授信额度，然后根据企业自身经营情况和资金链来就某项具体业务提出融资申请，申请过程中企业可根据自身资金条件选择是否提前归还贷款。与此同时，在银行负责核定的融资额度限值内，企业可以对金额循环利用。

（三）综合收益指数高

从银行角度出发，对外贸易融资还能够提升综合收益，其表现为：第一，对外贸易融资的流动性、盈利性及安全性等优势可以完善银行资产的负债结构，带动相关负债业务资产增长，减少银行劣质资产所占比例，同时还可以为银行提供汇差、手续费以及保证金存款等业务营收，最后，由于银行对中小企业对外贸易的扶持与融资流程中的介入，还能使银行深入企业贸易中，让双方建立更为稳固的合作关系。

二、中小企业对外贸易融资发展现状

（一）融资担保机构数量不足

现阶段，我国中小企业总数超过4300万户，在市场经济发展中扮演着重要角色。但由于中小企业受到规模限制，只能在对外贸易中从事生产服装、日用品、工艺品或电子产品加工等低端的产业链，贸易资金流量低，科技含量有限，营收回报远低于各类大型企业。困扰中小企业的另一个问题则是资金周转能力，在对外贸易竞争发展中长期处于不利局面，我国专门针对中小企业的融资担保机构数量稀少，服务类型单一，在缺少担保机构的情况下，对外贸易融资体系能够发挥的作用很小，中小企业融资相当困难。

（二）金融机构限制过多

在担保融资机构数量有限的情况下，中小企业在融资过程中还要面对许多限制条件，从银行角度观察，中小企业在对外贸易融资中所要承担的贷款利率明显高于大型企业，并且有复杂的担保、抵押等限制，致使中小企业不但要承受繁杂的业务手续，还需支付一定数量的担保费用以及资产评估费用，融资成本不断增加，尽管有些中小企业可以应对这些复杂的限制，但融资所耗费的时间较长，其中包括金融机构进行的风险评估以及融资审批，这使中小企业承担过多的时间成本。

（三）区域发展失衡

2012年，我国中小企业对外贸易融资担保机构超过4000家，整体担保总额高达5000亿元以上，与此同时，受保企业数量在30万左右，这证明了中小企业的融资担保额度依然不够理想，并且在这些宝贵的资源中呈现出区域发展失衡的状况，体现为我国东部地区以及全国大中城市所占担保资源在80％以上，区域发展的不均衡使得内陆地区的中小企业长期为融资耗费更多时间，所取得的成果也不尽如人意。

三、中小企业对外贸易融资问题

（一）企业自身因素

在对外贸易资金严重缺乏的情况下，部分中小企业为了获得更多的利润空间，不惜滥用企业信誉，通过抵押贷款等方式套取资金，这一情况对金融机构也造成了影响，这些中小企业反复小额融资，削弱了金融市场资金流动能力，并造成了安全隐患，制约金融机构发展，扰乱了融资担保体系，最终致使对外贸易融资和金融机构形成恶性循环。

（二）金融机构体系问题

在商业活动中，无论是担保或者信用，大部分金融机构的服务体制都倾向于大型企业，在业务发展中缺乏长远的战略视野，漠视中小企业在对外贸易中蕴含的潜力，针对中小企业的信贷评估十分苛刻，并套用大型企业信用模版，金融机构在为中小企业提供融资服务时基本没有任何形式的针对性调整，评估模式和服务方案完全按照大型企业标准来执行，这一僵化的融资体系长期影响着对外贸易融资。

（三）融资方式不灵活

通过金融机构来完成融资在西方发达国家中是最普通的融资方式，企业还可以和政府形成沟通，甚至利用民间资本来拓宽贸易融资渠道，但我国现阶段的融资方式远不如发达国家灵活，因为政府所能提供的融资保护机制还在建设探索之中，民间资本也无法实现制度化管理，缺乏相关法律法规的约束，因此中小企业对外贸易融资始终要依赖于金融机构，在融资方式上缺乏灵活性，基本停留在传统资产评估，金融功能和服务类型相对单一，这是导致融资困难的原因之一。

（四）融资文化缺失

融资文化主要是鼓励某种融资环境因素和融资行为的结合，包含银行的业务人员培训、管理沟通、重要性的确定、价值取向以及银行金融体系等。融资文化是银行经营成败和银行绩效的重要体现，融资文化缺失主要表现为：

（1）存在重融资、轻管理的思维模式。资金发放后，银行很少关注企业取得融资后的经营管理决策以及资金使用状况，未进行必要的监督及检查，这种不负责任的做法会导致资金使用失控。此外，融资与业务人员的利、权、责不能合理挂钩，缺乏相应的激励机制。

（2）融资的基本流程停滞在表面的形式上。银行应关注业务人员在融资业务处理过程中是否存在违规行为，如存在，则应进行严格处罚。

（3）风险意识相对薄弱。发放前的预测和风险分析不能贯穿融资的全过程，从业人员一般只关注当期显示的风险，而严重忽略融资和客户的潜在风险。

四、中小企业对外贸易融资体系构建对策

（一）拓宽融资渠道

对于掌握业务结构，拓宽融资渠道，可以考虑以下方面：第一，提升抗风险能力。中小企业在对外贸易中难以融资的关键原因在于风险，因此企业必须能够适应市场环境变化，提升自身抗风险能力，以外在形式的改变来赢得担保机构的信任，例如提高产品科技水平、摸索上游产业链发展路径、强化企业竞争能力等，通过各种手段来规避风险，拓宽融资渠道。第二，投资收益不低于银行存款利率是融资的基本原则之一，因此中小企业想要在融资渠道中取得成果，必须考虑投资收益问题，以此来吸引投资。第三，企业融资由内部融资和外部融资组成，对外贸易也是同样，在外部融资渠道受阻时，中小企业可以考虑积极开拓内部融资方法，或者与民间资本建立联系，让融资不再完全依赖于金融机构。

（二）发挥政府的引导作用

在政府作用的完善方面，首先应当基于目前法律框架对中小企业对外贸易融资问题进一步界定与规范，确保融资双方的共同利益以及所需履行的责任，在我国中小企业对外贸易融资的专业化与法制化程度上寻求提升。此外，还应借鉴发达国家的融资管理经验，强化贷审分离制度，在兼顾企业发展与融资环境的前提下通过政策监督制度，政府职能部门可以对中小企业的担保项目及信贷偿还能力进行审查，让贷款偿还具有确凿依据。信贷偿还能力的审查应深入到整个信贷过程，对企业目前的经营现状与清偿能力全面评估，贷款获得批准后，协助金融机构对中小企业展开持续性监督，一旦贷款企业存在拖欠问题，要充分确保金融机构的合法权益。对金融机构的监管也要同步进行，为中小企业担保提供帮扶，建立专项基金并减免一定程序上的费用，尽量简化贷款手续，使中小企业对外贸易融资更加便利。

（三）加强中小企业融资体系建设

融资体系建设工作是解决中小企业对外贸易融资问题的关键，首先应当推动金融体系的改革，金融机构的融资服务要与市场经济高度结合。具体可以由政府主导和推出相关中小企业对外贸易融资政策，进一步优化中小企业对外贸易发展环境，此外还应当对金融机构为中小企业提供融资方面加大政策支持，鼓励融资服务对外开放，为中小企业建立专门的地区性融资担保服务机构，还可以由政府主导，中小企业、金融机构和行业协会三方共同合作创建信用担保基金，为中小企业对外贸易融资提供担保，落实这些有利于中小企业和金融机构双方共同发展的举措能够从根本上推动我国中小企业对外贸易融资体系的建设步伐。

（四）完善融资风险监管系统

首先，应将非现场和现场的监控工作有效结合，以此作为银行融资风险管理的一项手段，非现场监管指的是对于不同现代化工具的使用，如互联网、计算机，对融资信息和相关资料开展科学的分析统计，在分析过程中如果发现借款者的潜在风险，一定要及时给出相应的建议或警告。其次，对融资企业进行重点监管和全面监管。银行有必要对于融资企业担保品的价值变化情况、生产活动情况以及经营收益情况进行实时监管，同时对不同的融资类型产生的风险进行严格监管，尤其是部分信用级别低的企业和从事高风险行业的企业。最后，实行非定期检查和定期检查相融合的风险监管方式。对融资企业的所有财务报表定期进行检查分析，并进行适当的资产评估，正确判断企业的风险信息和信贷资产信息，同时，银行有必要对融资企业开展不定期检查，保障定期检查中的数据信息的准确性。

参考文献：

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中图分类号： C29文献标识码：A

一、中小企业对外贸易现状及存在的问题

近几年来中小企业对外贸易表现出强大的增长潜力。中小企业出口产品的结构也在发生一定程度的变动，虽然目前仍以劳动密集型方式生产的较低附加值的产品为主，但是技术密集的、较高附加值的高端产品出口的比重正呈现稳步增加的趋势。随着中小企业更好地掌握对外贸易的规律和趋势，逐步建立起外贸综合经营基础，大力增强对国际市场适应能力和自主创新能力，我国中小企业在国际市场上的竞争力将会大幅度提高。

然而，中小企业对外贸易发展也存在一定的问题，主要表现在：

1．整体经营管理水平还比较低

我国的中小型外贸企业普遍偏重短期利益经营，缺乏长远规划，造成企业发展后劲不足。许多中小型企业还将竞争理念停留在“物美价廉”的传统观念上，仅仅把价格作为竞争的主要手段，而在产品开发、营销策划、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，使企业基本处于低水平经营管理状态。

2．存在竞争无序化状态

我国的中小企业的竞争主要是建立在低成本优势上，多数企业是靠低成本争取到一定的国际市场份额。但随着市场化程度的提高，以及环境保护和知识产权保护力度的加大，仅靠模仿或加工别人享有知识产权的产品出口，已无优势可言。然而，许多企业仍追求低成本竞争的空间，搞价格战，搞恶性竞争，使企业发展处于无序状态。

3．专业性人才缺乏，人才流失严重

企业的竞争说到底还是人才的竞争，由于中小型外贸企业基础还比较薄弱，再加上现在用人机制上还存在问题，很多的中小型外贸企业难以招聘到合适的人才。甚至一些中小企业经过多年培养出来的业务骨干人才，也由于企业内部管理和激励机制不健全等原因，导致人才流失。

4.抵御风险的能力弱

由于我国中小型外贸企业起步较晚，经营管理经验不足，出口产品品种比较单一，市场缺乏多元化，风险意识差，因此抵御风险的能力比较弱。

二、影响中小企业对外贸易发展的主要因素

（一）影响中小企业对外贸易的内在因素

1．中小企业自身融资能力弱

融资难是影响中小企业出口的瓶颈。一般说来，市场经济条件下，企业融资的途径有两条：一是内源融资，即企业将自己的积累转化为投资的过程；二是外源融资，即企业吸收其他经济主体的闲散资金转化为自己投资的过程。在我国，中小企业的资金主要是通过内源融资获得。

2．中小企业生产模式传统，对外贸易模式相对单一

我国中小企业大多依靠加工贸易参与国外市场，生产模式与生产的产品均较传统。一般贸易出口、加工贸易为中小企业主要选择的贸易方式，只有少数中小企业采用展销、拍卖、技术贸易等新型贸易方式。这种生存方式，是中小企业可持续发展的障碍。

3．中小企业出口产品的竞争力不强

创新是一个企业发展的动力，而我国中小企业的产品大多采用“三来一补”，这使得企业只是发挥出劳动力成本低的优势，而忽视了企业的产品的市场研发与生产技术的改造。目前我国中小企业的产品差异化水品低，大多不具备品牌优势，而且企业间也具有很高的同构性，这使得中小企业的产品缺乏竞争力。

（二）影响中小企业出口贸易的外在因素

1．中小企业出口贸易的政策体制不完善

目前，我国外贸管理体制已经发生了重大变化，日益适应于发展对外贸易的基本要求，对外贸易的体制障碍已经在很大程度上得到消除。但是，外贸进出口审批制改为登记制以后，从登记制手续上看仍然存在着不利于中小企业产品出口的地方。

2．中小企业出口贸易的社会化服务体系不健全

中小企业综合实力较弱，在技术、信息等方面需要专业中介组织的社会化服务。但是，我国的中介组织总体实力不强，发展比较缓慢，且发展不平衡。存在治理结构和运行机制的不规范，而且从业人员素质不高，从而制约了中介机构社会服务功能的有效发挥，使得中小企业在出口方面缺乏来自社会服务体系的有力支持。社会服务体系不健全，严重影响了我国中小企业对外贸易的发展。

3．贸易壁垒限制中小企业现行对外贸易方式进程

我国中小企业对外贸易进程中，近些年主要受到技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒、反倾销调查等贸易保护措施限制。这些限制无不说明，我国现在主要的贸易方式，越来越受到国际的限制，从而，势必影响受限的贸易方式下存活的中小企业对外贸易进程的开展与企业利益的实现。

三、促进中小企业出口贸易的对策建议

（一）中小企业通过自身努力提升出口竞争力

1．提高中小企业自身融资能力

中小企业要提高自身素质，自身的市场竞争能力提高了，才有可能筹集到发展所需要的资金。因此，中小企业应做到：第一，规范企业公司治理结构，提高管理水平。第二，提高诚信意识，加强企业内部诚信体系建设，以良好的信誉立足于市场，赢得银行和市场的信赖。第三，健全财务管理制度，保证会计信息的真实性和合法性。

2. 重视自主创新，培养企业对外贸易方式多元化

自主创新能力不仅关系到产品结构，也影响想着贸易方式构成。中小企业重视自主创新，在生产技术、产品结构及经营管理方面都会有质的提高。同时，创新能力应用到经营管理层面，中小企业管理者在对外贸易中将不再局限在传统的方式，从而，实现中小企业对外贸易方式的多元化。

3.提高生产技术，加强出口产品品牌塑造

生产技术是一个企业生存发展的重要因素之一，生产技术的高低决定着产品质量的好坏，产品质量的好坏又决定着企业、行业甚至国家在消费者心中的形象。品牌，就是企业信用，是企业赖以生存的基础，虽为中小企业，但一样追求产品质量，追求企业形象。提高生产技术，依靠品牌树立，拓宽对外贸易方式选择范围。

（二）发挥政府和行业协会的作用

1. 政府政策支持，促进中小企业对外贸易方式转型

在中小企业对外贸易方式转型过程中，中小企业不仅要面对企业生存发展问题，还需要在生产技术自主创新方面的投入，这就要求政府政策的支持与服务。针对国际上的贸易保护政策，政府也要及时作出分析与相关应对措施，对中小企业进行规避风险的指导，从而降低因贸易方式选择不当引起的损失。另外，政府在中小企业技术创新期间也应提供相关的人才资源，尽快促进中小企业整体的国际竞争能力提高。

2．发挥行业协会及其他中介组织的作用

行业协会是同业竞争者的联合组织，它以维护协会成员的利益并实现行业的整体利益最大化为价值理念，因此，行业协会可以较好地促进和维护自由、公平的竞争。行业协会要进一步加强行业监督，实现行业调控，为促进中小企业出口提供一个良好的外部支持。

参考文献

[1].张汉英. 我国中小企业发展环境研究[J].改革研究,2005(5).

[2].韦昌鑫.中小企业国际化发展研究[J].合作经济与科技,2006(2).

[3].罗雪梅.关于企业塑造品牌个性的几点思考[J].沿海企业与科技,2005(12)

篇（6）

民营企业要使技术创新成为发展对外贸易的增长源泉，就必须选择先进的技术源，加大对技术创新的资金投入，加强科技型人力资本的借用和培养应用。

1、要选择先进的技术源

在这个知识爆炸的时代，技术创新的进程不断加快，今天是新技术明天就可能不再是新技术。发达国家和发展中国家的技术差距呈现缩小趋势，使得技术外溢的时间越来越短。只有真正先进的新技术在国际市场上才有竞争优势，才能创造对外贸易量的增长。民营企业在技术引进时应该擦亮眼睛认真选择。另外，同一样技术国内可能有很多企业在同时引进，这样也会减弱技术的先进性和它所带来的效益。所以，民营企业要在技术引进过程中坚持“避实击需”的原则，引进那些国有大中企业和其他民营企业不愿或不能进入的、企业自身又能充分发挥独到专长的技术空档，例如跨国公司的产业内贸易中需要的专业性强、但应用批量少的技术，这最适合中小型的民营企业的技术引进。

2、加大对技术创新的资金投入

企业家应该摆脱短视行为，提取更多的销售利润份额投入到技术创新中去。国外很多著名企业都设定一个超过10%的用于技术创新的销售利润比例，规定在一定的时间内用完并用得恰到好处。我国民营企业要积极在创业板即二板甚至主板上市，利用资金市场通过发行股票、债券等方式引入风险资本，减少技术创新所需资金的缺口。民营企业应该和银行合作，争取银行对民营企业的支持。要加强企业间的合作，克服过度技术保护心理，主动寻求技术创新合作伙伴，让技术力量与资金结合起来实现共赢。

3、要加强科技型人力资本的借用和培养应用

在跨学科技术、核心难点技术和基础技术的研究上要加强同高校、专业研究院的合作，通过借用人才实现企业自有技术人员无法突破的技术难题。民营企业在经历了创业期进入成熟期后，技术创新的形式应该从过去的能人式包办技术研发型转变为研发团队型。可以请相关中介机构对创业者拥有的技术无形资产的价值进行评估，然后将其转为创业者的股份，随后公开其核心技术和诀窍由研发团队共享，而且广泛走出去，借助外面的技术信息资源，加强技术研发方面的战略联盟与合作。这样才能突破技术的凝固、锁住效应，使企业在技术上获得可持续发展。研发团队的建设要求企业有有效的激励约束机制，如允许技术参股和按技术成果分红的机制，积极引进技术人才进企业管理层，推进技术人才和管理人才的融合。

二、通过信息化建设推动民营经济对外贸易的增长

信息化建设对于民营企业发展对外贸易具有十分重要的作用，是中国民营企业提升国际竞争力的有效武器。

1、民营企业要通过信息化整合核心业务来带动对外贸易的增长

民营企业信息化一定要从核心业务着手。按照信息化的要求,民营企业应从价值链出发审视企业的主要业务流程,进行流程调整与重组。对于信息化系统提供的标准流程以及嵌入标准流程中的最佳实践，要按照企业的实际情况与外部环境的变化进行适当地调整，使得物流、信息流与资金流实现最佳组合。通常中小企业的业务流程隐蔽在企业的各个部门之中，企业自身难以了解各个流程之间的关系，这就需要通过信息模型来分析和重组企业业务流程，从而发现流程中的瓶颈，进而优化之。对于由于流程引起的权利再分配问题，要在实施过程中加以妥善解决。对于企业业务流程的动态变化，系统设计时应尽量考虑采用模式与软件系统相分离方式来实现。我国民营企业还普遍处于成长期，要把有限在资金用在刀刃上，因此民营企业的信息化首先要从核心业务着手，让信息化建设的投入在发展对外贸易中取得高额的回报。

2、民营企业要完善信息管理系统来带动对外贸易的增长

企业信息化是企业战略的一部分，是管理和技术相结合并支持战略实现的手段。民营企业一定要精细型管理，才能强化企业的竞争优势，所以尤其需要通过信息化来强化管理规范。随着企业信息化建设的推进，管理已成为信息化建设的关键，民营企业应该把目光从产品、技术、软件转向自身存在的管理问题，更加注重引进先进的管理理念和技术来对企业进行变革。民营企业大多是从家族化管理开始的，企业规模的提高要求管理机制也随之变革，必须尽快转换运行机制和管理体制，建立现代化企业制度，与信息化建设相互适应、相互协调。要利用企业信息化系统提高决策效率，加快信息的交流速度，使员工更容易地掌握信息，提高客户满意率，充分发挥企业信息化建设的综合效益。

3、民营企业要大力发展电子商务来带动对外贸易的增长

民营企业信息化建设的成果在电子商务中得到了最主要的体现，在与信息化程度比较高的国外客商进行贸易时显得尤其重要。电子商务是对信息流、资金流和物流三流整合的过程，因而其实现过程也分为三个步骤：一是信息流的交互，首先通过互联网宣传企业产品的技术、质量、性能及价格信息，增加市场信息收集的流量；二是交易各方通过互联网开展商务谈判，进一步沟通信息；三是通过互联网络签署购销合同并完成支付结算，进而实现信息流、资金流与物流的统一。民营企业应该充分利用企业信息化系统，在发展对外贸易中，做到了解客户的个性化需求，改善与客户的关系，提高客户满意度，提高为客户服务的效率，不断拓展客户群。在全球电子商务飞速发展的背景下，民营企业需要再造外贸业务流程，结合网上、网下业务，发展企业内联网和外联网电子商务系统，转型快的民营企业将迅速具有竞争优势。

三、通过品牌建设实现民营经济对外贸易的增长

塑造品牌形象是民营企业发展对外贸易，乃至企业生存和实现持续发展的需要。作为民营企业来讲，发展目标不仅仅是为了获取短期的微利，根本目的是要发展成有持续的销售、长期的利润和稳固的市场地位。在这个发展目标的作用下，品牌形象塑造自然成为民营企业自身发展的需要。

1、正确把握品牌形象的定位

民营企业树立良好的品牌形象，必须正确把握品牌形象的定位。对于最初的创建过程，一般民营企业要搞好品牌形象的定位，最好先从基本做起，在二流市场中站稳脚跟，然后再向大市场发展。如果产品的功效、性能等等，不具备明显的竞争优势，那么培养顾客的感情就尤为重要。通过不断的努力，形成了基本的消费群，就可以把品牌形象逐步做大、做强。如果选择了正确的细分市场，树立了品牌形象，就掌握了未来市场竞争的主动权。

2、努力争取消费者对品牌形象的信赖

品牌形象在建立之初，都在有意或无意之中借助广告、宣传、公关等手段来进行；通过不断的交流，迎合了消费者的心理需求，信任度得以增强并巩固，从而博得了消费者的认同；当企业决心将品牌提升到强势品牌的时候，将基本的品牌认同加以完整的定义，品牌形象也就随之浮出了水面，被社会所广泛认知。消费者的信赖是品牌形象发展的核心动力，必须在消费者心中建起一个值得信赖的品牌形象。这种信赖的持久性、稳定性以及独特性，直接关系着品牌形象的持久和稳定。建立一套行之有效、容易沟通的品牌形象策略运作体系，至关重要。它一方面使民营企业能更主动、更专心地根据市场与消费者需求，从事品牌形象建设；另一方面，更容易使消费者对品牌形象达到统一的认知结果，建立起独特一致的品牌形象。

3、制定并完善品牌形象策略运作体系

民营企业的品牌形象策略运作，需要组织结构调整、全面质量管理、成本渠道控制等一连串的工作来保证。对建立强势品牌形象的组织而言，首要任务就是要以人为本，注意提高人员的素质。要从企业内部选派得力人员，全身心地投入到这一持久性的工作，加入到强势品牌的建立与维系中来。倘若没有一个相对独立的品牌部门和一部分得力人员做强势品牌的发展工作，那么品牌很可能会随着产品周期而逐渐消逝。目前，部分企业仍采取产品导向而不是品牌导向，忽视了消费者的需求变化。因此，建立一套行之有效、容易沟通的品牌形象策略运作体系，至关重要。它一方面使民营企业能更主动、更专心地根据市场与消费者需求，从事品牌形象建设；另一方面，更容易使消费者对品牌形象达到统一的认知结果，建立起独特一致的品牌形象。

4、发展有特色的企业品牌文化

篇（7）

[中图分类号]F273[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）29-0023-02

1前言

改革开放以来，我国成为了名副其实的“制造大国”，制造业增加值跃居世界前列，其出口也保持了高速增长的态势，但骄人的业绩掩饰不住“中国制造”面临的诸多大而不强的尴尬，从整个国际市场来看，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。许多世界知名企业在我国市场上实施“品牌战略”，我国品牌正面临着严峻的国际竞争挑战，市场的竞争已从产品的竞争越来越多地表现为品牌营销战略的竞争。但现在我国企业对外贸易品牌营销策略中还存在一定的问题，必须予以高度的重视，并加以解决。

2我国对外贸易品牌营销现状的横向分析

随着经济全球化的逐步发展，世界经济呈现了增长的态势，近几年无论是发达国家还是发展中国家的出口额均稳步增长，经济发展也已经逐步向追求高质量和高效益迈进，各国出口总额中品牌营销所占的比重体现出一个国家的品牌竞争力，以及在国际市场中的影响力，也间接的决定着一国的对外贸易的发展，从近几年发达国家与发展中国家出口额中品牌营销所占的比重的数据来看，发达国家2008年为28.84%到2010年达到29.65%，而发展中国家2008年仅为11.38%，到2010年也仅仅达到13.19%。

2.1世界主要国家国际知名品牌的发展

在当今这个世界上，世界名牌无处不在。从欧美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受着名牌产品及名牌文化的冲击。世界名牌为何具有如此之大的魔力，最根本的原因来自于它雄厚的经济实力、向世界输送的如泉涌一般的商品和极高的商业信誉。联合国工业计划署的一项调查表明，名牌在所有产品品牌中所占不足3%，其占有的市场份额却达到40%以上，销售额占50%以上。从2007年到2011年世界品牌500强中入选品牌数量的国家及其数量来看，排名前五位的依次是美国、法国、日本、英国和德国，而中国仅居世界第六位，从数量来看，美国的品牌数量均在220个以上，而中国从2007年的12个增加到2011年的21个，相差悬殊。

2.2我国国际知名品牌的发展

改革开放以来，我国对外贸易发展迅速，我国对外贸易进出口总额已跃居世界贸易前列，然而与此不相称的是，当时世界前50名驰名商标中没有一个是中国的。随着我国市场经济体制的改革，特别是在加入了世界贸易组织以后，我国逐渐产生了一大批的知名品牌，中国品牌在世界品牌中的位置不断进步，而且进入世界500强品牌排行中的数量也逐年增加。但是，品牌与一个国家的经济发展水平有一定的关联性。按GDP排名美国第一，中国第二，但是在世界品牌500强的排行榜上，我国上榜的品牌比例不到4%，与美国比相差十几倍。而且在我国的这些品牌中，基本上是大型国有企业的品牌，民营品牌的发展势头显然不足，如此看来我国在打造国际品牌上还有很长的路要走。

3我国对外贸易品牌营销现状的纵向分析

3.1形成了大量全国性知名品牌

改革开放极大地解放了生产力，使一大批出口企业迅速成长起来，发展成为全国性的知名品牌，特别是众多民营出口企业异军突起，成为中国品牌阵营中的一支生力军。自2001年开始“中国出口企业名牌产品”评选以来，到2007年年底为止，已经有近2000个品牌入选。由于“中国出口企业名牌产品”评价并未涉及所有的行业，因此实际上的全国性知名品牌数量要远远多于2000个，在这些全国性知名品牌中，大多数都归属于在改革开放以后成长起来的民营出口企业。

3.2涌现出一批国际知名品牌

近年来，我国自主品牌建设取得了历史性的突破。全社会的品牌观念逐渐深入人心，我国自主品牌建设的基础性工作不断加强，在中国企业“走出去”的过程中，一批优秀的出口企业崛起成为国际知名企业，一些民族品牌崛起成为世界顶级品牌。到2007年年底为止，已经出现一大批世界知名品牌；海尔、美的、格力、波司登等品牌，这些品牌在国际上为“中国制造”赢得了美誉，有利于改变国外消费者心目中“中国制造”低质、低价的形象。

3.3我国品牌的价值

品牌价值是品牌管理中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的标志。在中国经济强势增长的大背景下，中国优秀企业的品牌价值呈现集体上升态势，反映出中国品牌正呈现从做大到做强的转变态势。根据世界品牌实验室的关于2008—2011年《中国500最具价值品牌》排行榜可以清楚地看到中国品牌价值的变化，如表1对各品牌的价值进行分段统计。

3.4我国品牌的影响力

近年来，我国企业的品牌影响力不断升高，《中国500最具价值品牌》中可以清楚地看到各个品牌的影响范围，根据入选品牌影响力范围大小，按照区域性、全国性和世界性对品牌进行划分。表2表明了2008—2011年《中国500最具价值品牌》影响力范围分布。

从以上的分析可以发现我国的品牌价值和品牌竞争力在逐年提升，但是我国企业对外贸易中品牌营销仍存在着一系列的问题，我国企业出口产品品牌化程度低，品牌营销意识薄弱并没有形成自己的品牌。我国企业品牌的自我保护意识淡薄，知识产权含量较少，与国外的强势品牌相比，没有任何的竞争优势。就其根本原因而言，主要在于我国品牌发展政策体系不完善，品牌缺乏科研技术和创新力，品牌缺乏核心价值，企业忽视品牌的管理。

4结论

在全球经济一体化的市场经济下，品牌已越来越成为企业参与竞争的强有力武器，品牌竞争要以市场为中心，质量为保证，不断完善体制机制，发挥竞争优势。我们要放眼未来，根据中国的国情和我国对外贸易发展的实际情况，制定和实施各项有利于我国出口品牌的方针策略，建立健全各项法律制度，吸取国外企业品牌国际化发展的成功经验，结合我国的实际，积极开展对外贸易中的品牌营销。中国有了自己的国际驰名品牌，一定会使中国的对外贸易发展步步高升，从而带动中国经济实力的发展，提高我国的综合国力。

参考文献：

[1]古普塔.如何提高品牌竞争力[M].北京：中国长安出版社，2009.

[2]唐·舒尔茨，海蒂·舒尔茨.论品牌[M].北京：人民邮电出版社，2005.

篇（8）

一、引言

福建省对外贸易企业对福建省经济发展有举足轻重的作用。然而受金融危机的影响，我省对外贸易企业受到明显的冲击。我省一些对外贸易企业相继停工停产，甚至倒闭关门。造成此现象的原因是多种多样的，但是“融资难”是其中最为突出和根本的问题。鉴于当前福建省外贸企业融资存在一定困难的情况下，本文对此现象进行分析。

二、福建省对外贸易企业发展及融资概述

根据中国外贸公司名录网不完全统计，截止2012年底，福建对外贸易企业有5000多家。这5000多家中大部分都是中小私营企业。根据福建统计局统计年鉴，福建对外贸易经济中，2012年进出口总额高达1559.3亿美元，同比增8.6%，高出全国2.4个百分点，其中，出口978.4亿美元，同比增5.4%；进口580.9亿美元，同比增14.6%。进出口、出口、进口继续保持全国第7、6、8位；进出口、出口、进口增幅分别位居全国十大外贸省市第2、4、1位。这说明福建对外贸易企业对中国这个外贸市场是很重要的。

福建省对外贸易企业基本是劳动密集型的产业，企业规模普遍较小，产品以出口为主，企业贴牌加工量比较大。福建省对外贸易占福建整个经济比重较大，而且有一定的发展空间。但人民币升值压力及劳动力、原料等成本的上涨对福建出口造成影响。据福建对外贸易经济合作厅网站相关数据可知福建省主要的出口对象为欧盟和美国。2008年5月，美国玩具产业协会公布“玩具测试和安全认证系统计划”新草案，将使我省玩具出口美国成本增加1/4左右；欧盟实施的“预注册”（REACH）法规，也使我国产品成本提高5-6个百分点，对我省企业出口带来严重的影响。

看似发展较好的福建省对外贸易企业，由于技术创新等方面不足，导致其只能用微小利润甚至亏本来保住海外市场。流动资金不足、审批周期长及新批贷款额度少几乎是沿海城市出口企业普遍面临的问题。截止2011年12月止，新浪财经记者在福建闽南地区走访的多家企业中，80%的中小企业流动资金都不好。但是福建对外贸易企业资金需求量大，此时只能通过融资方式来获取资金。如果有足够的资金，那么福建对外贸易的很多问题都能得到解决，从而不断推进福建对外贸易的发展。

对福建对外贸易企业而言，大部分出口企业属于小微企业，融资途径较少，资金周转困难，对于大单、长单不敢轻易接下来。2007年以来，央行多次上调了银行利率，企业融资成本上升，资金周转压力增大。融资困境无疑是福建对外贸易发展的主要障碍。

三、福建省对外贸易企业融资困境原因分析

（一）外部原因

1.融资性担保机构数量足但质量低

融资性担保，是指担保人跟金融机构等债权人进行约定，当被担保人没有履行对债权人负有的融资性债务时，由担保人依法承担合同约定的担保责任的行为。

融资担保机构，有利于改善中小微企业的处境。对中小微企业来说，平常不易遇到优越的信贷，但有了融资性担保公司的担保，其拿到信贷的可能性就多一些，利率也比在民间信贷市场上要低很多。

据福建省经贸统计，2012年初我省有近700家融资担保性公司，数量是足够的。同时省经贸委提出截止2011年底，我省这些融资担保公司为我省14000多家的中小公司提供1600多亿的担保额度。但我省融资性担保业担保公司规模小、担保放大倍数小、未开展业务担保公司多等问题，制约了我省融资性担保业的发展。而且我省管理当局缺乏对融资担保公司的监督也造成融资性担保业发展缓慢。

福建省的融资担保机构中仅有12.6%（88家）获风险补助。获融风险补助的很多家融资性担保机构都只为大中型企业提供担保。而福建对外贸易企业有5000多家，这必将导致高质量的融资担保机构的不足。而2013年1月据工商时报截止2012年底，多家担保公司面临退市，特别是晋江的多家担保公司。这又会导致高质量的融资担保机构严重不足。从而在一定程度上造成福建对外贸易企业的融资困境。

2.金融机构放贷失衡，民间借贷现象严重

由于我国银行长期服务于国有企业和大企业，福建外贸企业大部分是中小企业，银行对中小企业的贷款额度较小，限制条件较多。现福建正在进行海西建设等项目，导致很多银行资金都流向国家建设项目当中，或是对台贸易项目中。且我国2013年年底可能实施银行业的改革，国家可能不再为银行业不良贷款买单。福建对外贸易这种中小企业向银行申请银行贷款的压力随之而升。

在福建特别是闽南和福清的民间借贷市场很活跃，但是对福建外贸企业而言，福建其民间借贷市场远离体制之外，缺乏相应的法律法规约束，加之监管缺位，导致交易成本过高，便会推高资金价格。民间借贷的高成本导致其只能解决部分外贸企业的短期流动资金拆借问题，对外贸企业持续发展所需要的融资需求帮助不大。而且福建、浙江等地不断发生民间借贷卷款私逃的现象。种种原因阻碍了了民间借贷的健康发展，给福建外贸企业融资造成一定的压力。

3.资本市场发展不完善

我国资本市场的发展较晚，很多方面还不够完善。在我国上市的条件较为苛刻。对于福建一般的外贸企业而言要上市是比较困难的。截止2012年，在境内上市的福建中小企业总共才15家。福建多数的外贸企业都是中小企业，距离创业板上市的条件还有差距。那么福建外贸企业主板上市的概率更低了。而且福建资本市场单一，通过资本市场的融资较为困难。基于我国债券市场的不完善，导致福建外贸企业几乎没有直接的权益或是债券融资的渠道。

（二）自身原因

1.企业规模小，抗风险能力小

厦门的机电、电子产品，泉州的鞋类、箱包和服装，漳州的海产品、茶叶和花卉，以及龙岩的矿产等产业集群在外贸中的影响越来越大。截止2011年福建的产业集群有60多个，这些产业集群在虽然省内是比较出色的。但与浙江、上海等地相差甚远。福建省对外贸易企业基本都是中小微型企业，不利于风险的规避。福建对外贸易企业以劳动密集型为主，主要是进行产品加工及贴牌生产。这就导致福建对外贸易企业不仅规模小，且缺乏一定的创新技术，在市场上容易受到各种影响而失去市场份额。而且，企业规模小，其抗风险能力小，可能导致企业破产等问题。由于企业本身的性质，在很大程度上增大了银行的信贷风险，从而影响了信贷资金的吸引力。

2.外贸融资人才缺乏

福建省对外贸易企业较少有专业的融资部门，一般都是由财务部进行相关的融资。且这些外贸企业多数缺乏对外贸易融资工具的了解，缺乏专业知识及相应人才，不知如何结合企业自身条件及特点进行融资筹划。现代银行的融资产品特别是外贸融资产品多种多样。如果缺乏融资规划会导致企业盲目融资，提高融资成本，融资受限等情况。

而且福建对外贸易企业基本是中小企业，这部分企业与银行的沟通存在严重不足，企业对银行很多融资产品及政策不是很了解，这样会导致企业丧失较好的融资机会，从而在某方面增加了企业的经营成本和机会成本。所以企业需要专业的融资人才，才能缓解企业的融资困境。

3.企业管理问题

在现代的企业中，企业的管理问题是至关重要的。对于福建对外贸易企业而言，本就发展晚，且基本是家族企业，其管理意识较为薄弱。在家族式的管理下，这些公司缺乏一个精通现代企业经营管理理念的管理者，经营管理水平低下，决策较为盲目，适应不了市场经济要求。

再者我国中小企业会计制度不健全，福建对外贸易企业往往存在假账或多套账的现象，信息披露不真实。这就导致了银行难以掌握贷款企业的真实经营状况信息，信贷关系中存在严重的信息不对称，从而阻碍了企业的融资。

四、解决福建省对外贸易企业融资困境的对策

（一）外部解决对策

1.完善担保体系

我省应该针对我省外贸企业其特点等而专门成立对其进行担保的融资性担保机构。甚至可以根据进出口市场的不同而细分不同的担保部门等。融资性担保公司可以从自身的管理等方面进行改进，从而提高我省的融资担保质量。

另一方面，我省应该明确各部门对担保行业的服务与监管职责，从制度上保证担保体系的建设。并且制定担保机构管理法规制度，严格规定我省融资性担保机构的市场准入、退出、行业管理和自律等方面，加强对融资性担保机构的业务指导，加大检查、监督力度，促进我省融资性担保机构规范、有序、健康发展。

2.完善金融体系，规范民间借贷

我省应该根据各个地区发展特点组建村镇银行和产业投资基金，建立健全省级产业转型升级项目贷款风险补偿制度，解决企业的资金短缺、融资难等问题。当地银行应该丰富其外贸融资产品，不断根据福建外贸企业特点推出新的外部融资产品特别是结构性融资产品。

当地银行也应制定适合福建对外贸易企业的评估办法。此评估办法要体现福建对外贸易企业的状况、风险和偿债能力，并建立完善的信用体系。在风险评估方面要特别关注国际经济形式、外汇风险等。完善金融体系后，福建对外贸易企业融资困境将得到缓解。

福建省海外华侨华人众多，民营经济相对比较发达，民间资金充裕，可为企业发展提供源源不断的资金供给。这种民间借款资金应该要充分利用。我省可以鼓励建立正规化的民间借贷公司。并对国外华人华侨资金成立专门的借贷项目，政府应该对这部分海外资金提供保障，并颁布一定的法律法规来规范民间借贷，合理规范及监督民间借款，降低借款成本。在规范的民间借款环境下，民间借款将会得到一定的发展，从而缓解福建对外贸易企业的融资困境。

3.完善资本市场

福建对外贸易企业要在中国资本市场上进行融资还是很困难的。对此，福建应该做到：

（1）开展企业上市培育服务，推动优质企业上市；我省应组织保荐机构，对拟上市公司开展运作培训，全面推广企业上市的成功经验。让有可能上市的公司以较少的成本上市。

（2）大力发展本土资本市场；我省建立的第一个本土资本市场——海峡股权交易中心，于2013年6月投入运营。非上市企业，可以到该中心挂牌，中心将为挂牌企业提供股权转让平台和私募债转让平台。这样可以帮助广大中小企业拓宽融资渠道。福建应该在该中心中专门划分福建对外贸易企业的服务。

（二）企业内部解决对策

1.实行企业合并，推广产业集群

目前福建中小企业在国际采购中所占比例少，这些企业在完善自身产业后，应该把这些产业链向外推广，同时，政府也给予相关扶持。而且福建对外贸易中小企业数量较多，规模较小，我省在形成产业集群的同时，也应该注意集群中各个企业的综合实力。故我省应鼓励小微企业兼并重组。

兼并重组是优化结构，持续提升竞争力，做大做强企业的根本保证。鼓励龙头企业利用有关并购重组的优惠政策对关联性企业实施兼并重组，促进产品结构、技术结构和企业组织结构调整；提高产业的集中度及资源利用率，使企业低成本扩张，获得高效益。合并小微企业，可以形成优势互补、提升服务品质与品牌认知度，使企业具有较强的综合实力，提高其抗风险能力。在合并的过程中建议福建广泛利用海外技术资源及信息技术构建信息价值链，使得福建的产业集群更具实力。如此，银行及其他债权人会对其产生一定的信心，从而拓宽福建对外贸易企业的融资道路。

2.加强企业经营管理

福建省对外贸易企业不能因为其外部的融资条件而将所有责任都推给政府及金融机构等。不论企业是何种融资，都必须建立在自身经营情况良好的前提下。企业自身的因素才是决定其融资的难易程度。福建对外贸易企业应该自我反省，加强经营管理，提高综合实力，为改善融资困境创造条件。福建对外贸易企业只有不断加强内部管理，提高自身经营管理和财务管理水平，才能缓解融资压力。企业要充分利用现有资金，提出全面、真实的财务报告，合理评估各个项目。这样可以给银行信贷提供一定的保障，降低企业融资的难度。对于福建对外贸易企业而言，要提高经营管理要避免家族式管理，并做好企业内部控制。企业可以实行职业经理人与家族管理者共同管理模式。

3.培养融资专门人才

在如今多种多样的融资方式以及银行推出的多种多样的贸易融资工具中，福建对外贸易企业要根据自身的业务特点选择合适的贸易融资方式。此时就需要企业有融资方面的专门人才。这样的人才才能在各种融资信息中，结合企业本身的经营实力和经营特点等而选择有利于企业的融资途径以及融资产品，从而降低企业的融资成本。

五、结束语

造成福建省对外贸易企业的融资困境的原因不仅有企业本身的问题也有企业外部的因素。

对于福建省对外贸易融资困境，要通过政府、金融机构、社会以及企业共同努力来解决。

参考文献：

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[5]潘韧.我国中小企业对欧贸易面临的困境与出路探讨[J].国际商务论坛，2013（4）：32-34.

篇（9）

中图分类号：F74文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）15-0068-02

在经济全球化的进程中，我国的民营企业对外贸易得到了飞速的发展，成为我国对外贸易中重要的组成部分，推动我国经济的发展。但是由于我国民营企业发展还比较短，基础比较薄弱，使得我国民营企业的现状不容乐观，在对外贸易中民营企业还存在各种各样的问题，制约我国民营企业对外贸易的发展。

1 我国民营企业对外贸易发展现状

在我国逐渐开放的经济市场下，我国民营企业在对外贸易的领域得到了快速的发展。然而，在竞争日益激烈的对外贸易市场中，也暴露出我国民营企业在发展中的诸多问题。

（1）对外贸易市场的结构不合理。我国当前民营企业的对外贸易商品主要基于传统的纺织、制造业等，这些对外贸易产品，相对比较单一、缺乏现代科学技术含量比较低，因而造成当前不合理的贸易市场结构。基于单一、传统的贸易市场结构，造成民营企业在发展中，发展的空间狭窄、经营模式陈旧，这对于中小型民营企业而言，无疑是致命的打击。因而，诸多的中小型民营企业，在对外贸易市场中，由于经营结构的单一化，造成了企业无法适应复杂多变的国际市场。

基于我国贸易商品的过于集中化，造成了频发的反倾销的问题，进而严重侵害了我国企业的经济利益。从这点也暴露出：我国的贸易结构不合理，尤其是缺乏高科技领域的贸易，势必影响着我国的对外贸易发展。

（2）民营企业的管理模式过于陈旧，尤其是中小型民营企业，严重缺乏科学的管理模式。在对外贸易中，企业需要面对的是复杂多变的国经济市场，缺乏科学的管理模式，无疑是企业在对外贸易发展中的最大问题之一。基于管理模式的陈旧，在一些决策或政策性的问题上，把握不够准确，因而在实际的对外贸易中，频发各种“不愉快”的贸易事件。而且，我国的民营企业在管理上，主要围绕“家族”管理的模式展开，这就带来了管理上的局限性。

（3）人才队伍的缺乏。基于我国社会主义市场经济体制，民营企业在人才引进方面，出现严重的“瓶颈”。因而，在各种人才的吸引上，相对于国企而言，人才较匮乏。所以，当前的民营企业以农民工为主要劳动力，因为其文化素质和技能水平的有限，导致民营企业的生产效率不能得到有效的提高，不能满足民营企业的发展需要。民营企业在对外贸易的发展中，缺乏核心人才的中坚力量，不能促进民营企业的良好发展。

（4）民营企业的融资模式过于单一。民营企业在发展中，融资的模式主要基于银行的信贷，这就造成了民营企业在投资力度上比较欠缺，尤其是资金匮乏的现状，加剧了企业对外贸易的负担。而且，我国的金融体制不够完善，进而进一步加重了民营企业贸易发展的负担。在对外贸易中的风险，尤其是出口退税的问题，对于融资模式单一的民营企业而言，无疑是致命的打击。

（5）现代信息平台的缺乏。在信息时代的背景下，合理的信息平台建设是对外贸易发展的重要方面。然而，基于人才、资金匮乏的缘故，民营企业在对外贸易的发展中，缺乏现代信息平台的构建。因而在对外贸易中，市场消息不灵通，尤其是重要的市场调整反馈信息，不能及时的获知，这都带给企业发展上的重要问题。而且，民营企业多处于地级市，因而在信息联络上，存在一定的“闭塞”。

2 我国民营企业对外贸易发展的应对措施

基于上述，我们知道：民因企业在对外贸易的发展，存在诸多的问题，尤其是贸易市场结构的不合理性，带给了我国民营企业巨大的发展阻力。因而，基于其存在的问题，采取有效的应对措施，是其现代化发展的重要举措。

（1）优化贸易市场结构，尤其是贸易结构的多元化。针对我国民营企业在对外贸易中贸易结构过于的单一，在其现代化发展的进程中，需要基于国际市场体制，合理地优化对外贸易市场结构，丰富产业结构，尤其是对于对外贸易市场的新拓展，是解决贸易商品过于集中的问题。在贸易新市场的拓展下，贸易结构呈现出多元化，对于一些高科技领域的贸易，逐渐的涉足和进军，这点无疑是我国民营企业现代化发展的重要方面，同时也是我国经济体制逐渐完善的重要举措。

（2）创新企业的管理模式。民营企业的“家族式”管理模式，已无法满足企业的发展需求，因而在管理模式上需要创新性发展。在管理的模式上，民营企业也可以采取“专业团队”的管理模式，进而深化企业的内部管理结构，这对于民营企业发展而言，是强化企业竞争实力的重要举措，同时也是企业优化营销策略、经营模式的有效方法。

（3）加速人才队伍的建设。基于我国民营企业的发展规模，实现人才队伍的有效建设，还存在诸多的问题，尤其是资金缺乏的问题，严重制约着民营企业的现代化发展。对于以农民工为主的劳动力，要加强其管理力度，并且做到对其进行科学的培训，进而提高其职业技能，以及其职业道德，这点对于发展期的民营企业而言，是一次本质性的转变。

篇（10）

当然，民营企业在对外贸易过程别是我国加入WTO后，也存在许多问题：

政府政策支持不够充分

我国多年来大力度支持国有企业的发展，随着改革开放，也倾向支持外商投资企业，对民营企业重视不够，支持力度不大，使民营企业在发展中遇到了许多困难。

政府服务职能较弱。我国民营企业对WTO规则缺乏了解，对国际市场运作也不很熟悉，另外，民营企业对外直接接触较少，而中国的公共信息服务体系有待健全，民营企业缺乏获取国际市场信息的规范、快捷和有效的渠道，即使企业想对外投资，但是苦于信息不灵，不知道向哪里发展。这些必将造成民营企业要多付出代价。

在公平竞争方面受到一定的歧视。如在电信、能源、交通、水利等基础设施限制民营企业进入。在80多种社会行业中，允许国有资本进入的有72种，外资62种，而民间资本进入的只有41种，一个市场两套游戏规则，影响了民营企业的国内国际竞争力。

政府组织出口考察机会少。各地政府每年都有目的、针对性的组织大批大型国有企业出国了解市场，洽谈业务。而民营企业机会较少，这样就丧失了很多商机。

企业自身局限

企业管理体制不够健全。很多民营企业家文化水平不高，主要靠家长的绝对权威，因此他们制定的措施、管理制度跟不上国际化的要求。

产品开发力不足，附加值不高，产品缺乏新技术支持，技术含量不高。产品附加值不高，产业层次低，品牌意识弱，只在乎抢占市场，而忽视产品质量。

缺乏熟悉国外市场的人才。我国民营企业缺乏一批熟悉国际经贸规则和企业管理的外语、金融、技术等专业人才。在用人机制方面也存在缺馅，有招聘活动而没有人才筹备和培养机制，造成人才流失严重。人才的匮乏，不仅影响了企业内部的素质提高，也抑制了企业向外发展的潜力。

实力较单薄。主要表现在企业规模小和出口实力差，出口产品雷同，市场较集中，以及方式落后等。

企业文化意识弱。主要表现在只注重企业文化形式化，而没有长远的规划。

发展对策

近年来，我国出台了一系列政策措施，明确规定“大力发展积极引导非公有制经济”，非公有制企业在投资、税收、土地使用权和对外贸易等方面，与其他企业享受同等待遇，这将大大促进民营经济的快速发展。面对这种千载难逢的宏观历史机遇，要在竞争白热化的国际市场环境中脱颖而出，民营外贸企业就必须苦炼内功，加强自身的跨国经营核心竞争力。

我国政府要制定利于民营外贸出口的政策环境

进一步放宽行业投资、市场准入范围的政策，做到公平竞争。不同所有制企业在财政、金融、技术创新等方面要有公平待遇。为民营企业发展对外经济贸易提供更多服务。如加强对民营企业对外业务培训。提供信息网络服务，建立信用担保机制等。

领导带头学习掌握WTO和国际贸易相关的规则

我国加入WTO后，为企业的跨国经营创造了良好的外部环境，民营企业领导要带头，鼓励员工积极学习掌握、遵循WTO和国际贸易相关规则，利用好其中对发展中国家的优惠、例外规定和“灰色区域”，打好球；认清哪些是自己企业的优势，哪些是劣势，避开自己的弱点，用自己的优势出击；民营企业必须全面推行生产技术、产品规格、质量包装等国际标准化管理，认真做好认证工作，这样跨国经营时才能符合国际化的需要。

大力引进跨国经营所需的综合人才

只有拥有了大量既懂生产经营技术，又懂WTO和国际贸易规则，既懂国际市场环境，又能把握企业战略目标的综合性、国际性人才，民营企业才能把握住时代脉搏，将中国入世变为自身开展跨国经营的发动机。

树立品牌形象

据联合国工业计划署调查，世界名牌产品在整个产品品牌中占不到3%，其市场占有率却高达40%。当前我国民营企业中能够拥有国际知名品牌的企业屈指可数。我国民营企业进军国际市场的常见方式就是低价销售，贴牌生产，较少创设自己的品牌，培育出国际名牌就少之又少。民营企业要在国际市场中谋求到一定优势必须不断加大研发投入，持之以恒地培育出自主知识产权和名牌产品。

采取生产新技术及流程创新千方百计降低成本

创新是民营企业发展之道。创新是一条永远不变的市场竞争规则，降低成本最有效的办法是生产技术创新。先进的技术是企业竞争生存发展的核心动力，通过不断的技术创新，积极引进先进设备和现代生产技术来降低成本，才能使企业在国际化竞争中有比较优势。

以诚信为本

市场经济的实质就是信用经济，各种交易都与信用息息相关，没有信用的企业在健全的市场中是没有立足之地的。在跨国经营领域，由于时间空间的距离，法律制度的差异，交易习惯的不同，几乎每个交易环节都离不开企业信用。如信作证的兑现，产品质量的保证，售后服务的提供等都需要双方信守合同，任何一次失信行为将不仅使企业在国际市场的努力前功尽弃，而且会给国家政府带来负面影响。

构建国际营销网络

国际营销网络是现代企业跨国经营核心竞争力的有机组成部分。企业要大力发展B2B（企业对企业）和B2C（企业与消费者）之间的电子商务，因为“电子商务―企业竞争力”的解决模式，为民营企业在经济全球化的激烈竞争中开出了一条新的道路。另外，可以收购拥有全球分销渠道的零售企业。在国际连锁店中放入自己的品牌，中国企业可以借此将品牌从它原本的销售基地扩张和延伸到其他市场的分销渠道中。

营造国际化所需的优秀企业文化

企业文化是企业的灵魂，是企业的无形资产。民营企业要营造开拓创新，积极进取，精诚团结的高素质员工所需的企业文化，这是企业长盛不衰的关键。国际市场的文化多元，各异，生活习惯不同，企业只有在不同的目标市场使用不同的国际人才，采用不同的营销方式才可能更好地满足消费者多样化的需求。因此，如何使那些拥有不同的文化背景的国际性人才在认同企业既有的经营思想的同时，又能创造性地融合当地文化习俗是民营企业培育跨国经营核心竞争力的关键环节，而这些也有赖于企业全体员工持之以恒的努力。

寻求金融部门支持，实现规模扩张