团队管理工作职责汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇团队管理工作职责范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

外贸主管工作职责11.利用国际电子商务平台阿里巴巴环球资源等大型付费平台开发国外客户。

2.新入职员工培训，包括产品知识，平台操作，客户跟进帮助其顺利转正，完成试用期考核。

3.根据公司下达的季度、年度计划，进行目标分解，带领外贸组保证目标定期实现。

4.对客户合同订单的接收，做好跟踪与客户紧密联系及合同订单管理，实现产品在国外的销售市场。

5.组织好客户订单合同，将数量、重量、规格等信息确认无误交由采购部安排生产并跟货代公司对接出口事宜。

6.负责与客户进行日常业务联络，促进业务关系持续发展。

7.做好客户接待工作，并协调处理好客户投诉。

8.商务接待国外客户拜访

9.参加国内外展会

10.完成上级交办的其他工作。

外贸主管工作职责21、带领团队新客户开发;

2、负责客户沟通、维护，执行与管理销售流程，包括报价、下单、发货的及时跟进，以及突况的及时处理;

3、负责市场信息收集、反馈竞争对手信息以及维护客户档案;

4、完成月度、季度和年底区域销售计划，定期汇报工作情况.

外贸主管工作职责31.协助并配合经理工作，执行决策与反馈信息

2.带领团队、负责产品的外销业务、产品推广、开拓国外市场、管理和开发户

3.维护新老客户关系，促进销售目标额达成

4.协助对组员日常工作的管理及监督，小组内部资源有效的控制和协调;如：客户资源分配、指导、管理

5.引导其进行客户分析、新客户开发、客户关系维护、客户售后服务等

6.协助监管组员的邮件、协助指导客户应对解决方案，对组员工作能力进行考核

7.积极并协助展开业务员的培训、学习工作等

8.负责外贸?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡钠拦馈⒖己恕⑴嘌怠⒔背偷裙ぷ鳌?/p>外贸主管工作职责41.在部门经理的领导下贯彻执行公司销售管理规定和实施细则;

2.参与所负责的客户的销售目标的制定，并对目标的完成负责;

3.负责客户的销售和重点项目的推进工作，积极促进销售的增长;

4.掌控所负责的客户的收汇状况，评估信用状况，并及时、积极地跟上级商量有效的控制收汇风险措施;

5.参与并负责新客户的开发，对潜在客户进行调查和分析，安排持续开发联络工作，争取合作;

6.对下属的销售人员和销售助理进行业务管理和培训，给其制定目标，并引导他们正确地开展工作，协助他们处理订单或项目管理过程中遇到的各种问题，关注其工作状态，并对其工作进行业绩和行为进行评估和考核;

7 积极完成规定或承诺的销售指标，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务;

8.上级安排的其他工作。

外贸主管工作职责51.负责外贸部销售及日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估;

2.制定、实施外贸销售管理制度、激励措施等相关政策和制度;

3.做好与其他相关部门的沟通协调工作;

4.优化公司贸易业务的操作流程及管理制度,提高部门员工销售业绩,

5.收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息。

外贸主管工作职责61、负责管理外贸团队，制定团队目标并完成，带领团队完成公司总业绩目标;

2、也要把自己的业绩做到公司___，服众是基础条件;

3、负责安排团队新成员的入职培训;

4、负责公司平台资源的的维护分配，熟练操作B2B平台;

5、负责跟踪和督促团队每个成员完成各自业绩指标;

外贸主管工作职责71、组建外贸部，制定工作计划及相关预算，全面主持外贸部的日常管理工作

2、负责外贸部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作

3、收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国外市场

4、组织网站、各外贸平台、视频平台等的搭建，产品上传等工作

5、国外展会的甄选、策划、组织、实施等工作

篇（2）

平台运营总监工作职责11、承担并参与园区平台体系策划与实施，包括生物医药公共技术共享平台、公共服务平台等。

2、负责与平台建设及合作单位的日常沟通、管理、维护、协调工作。

3、负责平台孵化器的招商宣传、品牌推广、项目引进、洽谈合作、企业入住等工作。

4、负责平台建设和品牌宣传工作，联络、参与行业相关活动;

负责联盟品牌会展的宣传推广、招商、会务组织等工作。

5、开展国内外生物医药项目、客户信息的搜集、挖掘、整理与跟踪;

6、平台活动的策划组织、招商推介及会务工作;

7、负责建立和完善部门业务系统规章管理制度和工作流程。

负责各项制度的落实执行，履行监督管理工作。

平台运营总监工作职责21、负责直播业务团队的组建、管理、考核等事项;

2、负责带领团队制订直播业务的运营、产品、营销、培训、商务合作策略并落地执行;

3、对团队日常直播数据进行分析，给予主播和客户直播建议和解决方案，对直播GMV负责;

4、定期与直播平台、MCN机构及招商部门进行交流与反馈工作，对直播提出持续改进意见并协调跟进相关改善，提升用户体验;

5、根据规划制订具体的执行策略和行动计划，带领团队达成公司直播业务既定经营目标;

平台运营总监工作职责31、根据公司整体运营战略及组织目标，负责公司整体运营工作，制定总体用户运营计划，搭建运营体系及运营模式，负责建立SaaS平台各项运营规则;

2、SaaS平台的建设、优化、不断完善(平台为用户及服务提供者之间搭建了桥梁);

3、SaaS平台前端用户行为分析，数据挖掘，流程优化，具体有用户量、交易量、交易额、ARPU值等数据维度;

4、SaaS平台后端服务提供者的服务管理、优化、合作等;

5、SaaS平台的日常维护，咨询、投诉、售后服务、反馈等;

平台运营总监工作职责41、针对新媒体和市场状况制定运营战略规划，负责公司所有的用户运营、活动运营、数据运营、内容运营等工作;

2、制定并完善产品营运部门的制度体系、业务流程，建立规范、高效的部门管理体系;

3、通过运营策略带动核心指标的提升，挖掘帮助用户成长与帮助用户方案制定，提升用户的成长空间，运用各种推广策划及落实，有效增加开放平台的用户使用数量，组织和管理用户体验、业务流程等的分析和改进。

平台运营总监工作职责51.根据公司战略目标，统筹设计IVD行业B2B平台的规划与建设。

2.全面负责平台运营模式与搭建平台运营体系，推动平台品牌形象建设;

3.主导平台推广方案与内容、活动及产品运营，整合内外部资源推动平台发展;

4.负责运营团队的管理及人才梯队建设。

平台运营总监工作职责61、根据公司战略目标及运营计划，制定营销、推广等活动方案，监督执行并评估效果;

2、实时掌握2B行业动态，针对市场环境提出有效的营销运营策略，

3、监督并指导团队完成平台策划推广、运营等相关工作;

4、善于总结分析各项运营数据，挖掘运营点，优化平台现行方案;

5、负责部门人员的管理与培养，加强人才梯队建设;

平台运营总监工作职责71.负责自有电商平台的日常运营管理工作，做好内部单位福利服务外，对外积极拓客创收，带领团队完成销售目标。

2.结合集团发展战略，制定平台全年运营方案并推进执行，分解到月度、季度、全面目标任务的完成。

3.负责平台总体运营，激活和管理现有会员，做好社群营销，提高平台浏览量和转化率，不断优化产品SKU和详情页。

协助技术供应商做好平台技术维护和优化。

4.在集团指导下，开拓和管理供应商和合作商渠道，丰富平台上架商品的数量和品种等。

篇（3）

关键词：

创新驱动发展战略；高等院校；人力资源管理；对策分析

在改革开放事业发展演进过程近四十年的实践背景之下，我国各类型普通高等院校均长期稳定占据和扮演着我国科学技术创新事业发展过程中的生力军角色，是具体开展知识信息要素发展创新实践活动过程中的基本主体，是我国在当下时代历史发展演进背景之下培养形成和对外输出高素质人才群体的重要实践单位。[1]普通高等院校人力资源管理工作的综合开展水平，以及基础性人才要素管理工作的综合开展水平，是实际影响和决定我国现有高等院校综合性发展竞争力的核心因素。现代高等院校作为组织开展创新型人才培养工作的基础性实践场所，以及国家级科学研究事业和发展支持经费的集中分布区域，对于有效提升我国知识创新活动的综合性实践体验性能水平具有重要意义，而切实做好普通高等院校人力资源管理工作的实践控制过程，是顺利实现上述预期发展控制目标的重要前提条件，鉴于此，本文将围绕创新驱动发展战略下高校人力资源管理对策问题，展开简要的阐释分析。

一高等院校人力资源管理工作的基础性发展现状

第一，长期坚持和运用以具体事件为中心的人力资源管理工作指导理念，在职教师群体的基础性文化认知观念结构存在显著局限性。在现有的阶段性实践发展背景之下，我国高等院校人力资源要素的基本特点，是知识性教职员工群体占据主体地位，遵照美国著名管理学研究专家彼得•德鲁克阐释的相关观点，知识型高等院校员工群体通常具备较强的知识学习能力和知识创新能力，能够运用现代科学技术，促进自身工作效率的显著提升和优化。[2]在我国现有的高等院校人力资源要素构成体系之中，知识型教职员工群体本身具备特征鲜明的自主性、个性化，以及多样化的群体表现特点，并且在工作行为习惯和行为模式层面，存在着松散性和灵活性的具体表现特点，因而要求我国高等院校知识型教职员工群体展开人力资源管理工作过程中，必须结合相关教职员工群体实际具备的工作行为习惯和工作行为模式，设置和实施科学性和针对性的人力资源管理工作实施制度。然而，现阶段我国高等院校在针对知识型教职员工开展人力资源管理工作的实践过程中，长期坚持和运用以具体事件为中心的人力资源管理工作指导理念，严重忽视了相关知识型教职员工群体在基础工作需求和工作行为习惯层面的差异化表现特征，同时由于过分强调对事件发展过程和财务资金要素的控制干预，给实际组织开展的高等院校内部校园文化建设事业顺利推进，造成了程度显著的不良影响，使得高等院校现有的知识型教职员工群体，无法实现对高等院校基础性校园文化的充分认同和归属。第二，高等院校现有人事管理工作在角色承担状态存在显著单一性，针对校内科学技术研究团队建构和运用实施的人力资源管理工作实施机制亟待完善。在我国现代高等教育事业的传统发展时期，我国高等院校教师在具体参与科学研究实践活动过程中，长期存在“单兵作战”式的业务实践活动开展形式。[3]而在我国正在发展推进的知识创新发展战略和技术创新发展战略的直接影响下，我国高等院校现有的各学科之间的相互渗透和相互交叉趋势不断加剧，在高等院校基础学科变化更迭速度不断加快，以及高等院校教师基础科研活动的持续周期不断缩短的实践背景下，高等院校在具体参与科研工作过程中的业务活动实践形式，不可避免地发生了表现程度显著的转化变革。在上述基础性实践发展背景的直接影响下，科研工作实践团队和创新工作实践团队，正在成为我国现有高等院校实现创新发展实践活动目标过程中的代表性团队，其内部本身涉及和关联了我国高等院校内部较大数量规模的一线教师群体，在我国现有高等院校践行和实现创新驱动发展战略各项基础性设定目标的过程中，发挥着不容忽视的影响制约作用。然而，现阶段我国绝大多数高等院校组织开展的人事管理工作，在基础性身份角色定位层面存在表现显著的单一性和固化性，并且绝大多数高等院校在组织开展人力资源管理工作的实践过程中，片面侧重于对行政管理工作职责的充分履行，未能在实际组织开展的人事管理工作实践过程中，实现行政管理工作职责和学术管理工作职责之间的高效充分结合，未能充分理顺和认知两种管理性工作职责之间的相互关系结构。有调查研究报告资料揭示，现阶段我国高等院校在具体组织开展科研团队内部人事管理工作的实践过程中，尚未实现对学术管理工作职责基本内涵和实施方式的充分认知，因而在具体开展科研创新工作实践团队内部教师个体的岗位聘任，工作绩效表现水平考核评级，以及工作聘任状态管理等实践工作环节过程中，不能结合具体科研项目的具体特点，以及团队内部工作人员的基本特点，针对团队内部人力资源管理工作的指导和实施制度，进行程度适宜的改善优化，给我国现有高等院校人力资源管理综合性效能获取水平的保证和提升，造成了极其显著的不良影响。[4]

二创新驱动发展背景之下高等院校人力资源管理工作的实施策略

第一，切实建构形成以“人”为中心的高等院校人力资源管理工作的基础性实践指导理念，借由不间断强化高等院校内部校园文化建设工作的实施力度，切实充分诱导和激发高等院校在职教师群体的创新实践活动积极性。在我国正在实施和演化过程中的创新驱动发展战略的直接影响干预下，想要实现高水平且高质量的高等教育院校的建设和发展实践目标，应当优先建构形成具备较高综合素质水平，且充分掌握特定专业领域理论知识和应用技能的教师实践团队，充分彰显高素质教职员工队伍，对我国现代高等教育事业蓬勃有序发展作出重要贡献。在上述实践发展指导理念背景下，我国各类型高等院校应当切实建构和运行以“人”为中心的人力资源管理工作基础指导理念，在针对高等院校全体在职教师群体实施管理干预过程中，要充分遵循以人为本的基础指导思想，充分关注对高等院校内部现有教师群体的理解、尊重、关心、爱护、培训，以及督导支持等人力资源管理工作属性控制指标。与此同时，还要切实强化高等院校内部基础校园文化环境的建设和优化工作实施力度，切实实现最优化的高等院校学术文化环境氛围的建构目标，在提升高等院校在职教师群体的校园学术文化体验质量基础上，确保高等院校在职教师群体的校园文化归属感实现程度显著的改善提升。[5]第二，切实加强高等院校内部科研团队科技创新能力和知识创新能力的管理工作，逐步建构系统完善的高校内部科研团队的管理工作实践机制。为切实保障和提升我国高等院校科研团队在开展科技创新实践活动，和知识创新实践活动过程中的综合效能水平，确保我国高等院校教学研究事业能够实现良好有序发展，高等院校人力资源管理工作人员，要借由针对高等院校全体在职教职员工群体组织开展的人力资源管理工作过程，切实保障高等院校内部不同专业和不同学科之间，能够实现高效充分的相互融合和相互交流，确保我国高等院校实际组织开展的基础性科学研究和教学工作，能够在科学有效的人力资源管理制度的充分支持条件下，顺利实现最优化的预期控制效果。

三结语

针对创新驱动发展战略下高校人力资源管理对策问题，本文具体择取高等院校人力资源管理工作的基础性发展现状，以及创新驱动发展背景之下高等院校人力资源管理工作的实施策略，两个具体方面展开了简要的论述分析，旨意为相关领域的研究人员提供经验借鉴。

参考文献

[1]侯俊丽，杨巧.提升民办高校人力资源管理治理策略研究[J].现代商贸工业，2016，20:91-93.

[2]马德慧，李一衎.浅谈新时期高校人力资源管理的四个关键问题与对策[J].人力资源管理，2016，08:122-124.

[3]降富楼.创新驱动发展战略下高校人力资源管理对策研究[J].国家教育行政学院学报，2016，08:40-43.

篇（4）

平台运营总监工作职责11、根据公司品牌定位和产品，制定匹配的运营目标、执行完善的运营计划，完成提升用户量、活跃度、转化等业务指标;

2、定期对平台用户意见进行收集整理，根据用户反馈对平台体验及功能进行优化。

3、熟悉平台运营规则和资源，针对目标客户群体，通过线上活动、渠道合作等方式引入，转化成平台用户，提高平台访问量及活跃度;

4、负责平台及活动数据监控、分析和反馈，并分析用户信息，为品牌及市场提供数据支持;

5、了解并关注行业内的优秀运营案例，分析行业动态，并对实际工作起到指导性作用。

平台运营总监工作职责21、负责公司网站整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

2、负责公司网站日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;

3、负责公司网站日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;

4、负责产品上架后的数据跟踪、用户调研，并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新，持续提升产品竞争力;

5、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意，制定详细推广方案及营销策略，并负责实施;

6、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析，并提交分析报表，及时提出营销、推广改进措施，给出切实可行的改进方案;

7、进行销售数据的统计、管理、分析，并合理控制库存、运营费用，保证销售业绩长期稳健成长。

平台运营总监工作职责31、根据公司发展策略和目标制定整体的运营方案、销售计划、年度费用预算，对公司销售指标、利润率目标等;

2、全面负责PC/移动端平台的日常运营，公司平台的日常推广工作管理，对各种营销推广方法进行评估和调整;

3、负责公司平台产品的整体运营管理工作，针对平台产品自身特点以及市场状况制定产品运营策划、战略、布局并实施;

4、负责运营平台的产品定位、媒体宣传、市场推广、渠道建设和客户服务的整体策略和计划的制定和实施;

5、搭建平台管理团队、工作流程和制度规范，并进行培训，完成预定业绩目标，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要;

6、负责公司各类等网络平台推广的日常运营管理，通过各类数据工具对各项数据(如：UV，PV，跳出率，转化率等)进行监控和数据分析，做好竞争对手的数据采集，评估与分析;分析竞争对手市场运营状况，手段策略等，及时调整优化现有运营手段;

7、制定平台产品策略、支付渠道策略，并针对市场的变化制定和调整后续运营战略;

8、各类节日或主题活动的策划，并及时对活动进行跟踪、评估和统计分析，并及时提出改进方案。

平台运营总监工作职责4根据公司的战略目标，制定公司战略规划，把握业务发展方向，对GMV负责;

负责公司自建商城APP的整体运营，包括用户需求分析、平台架构设计、界面设计、APP优化与推广、流量分析等，制定提升用户量、活跃度、黏度的运营方案;

挖掘潜在客户，分析用户行为，确定用户需求，分析并改善平台关键数据指标(流量、点击率、转化率、回购率等)，协助平台的优化和迭代;

制定并执行平台用户增长GMV，商家运营等计划并执行;

分析、研究同行竞品，制定整体应对策略;

其他公司战略规划及落地事宜。

平台运营总监工作职责51、根据公司发展战略，结合目前智能建筑行业的发展趋势，制定平台服务发展板块工作目标及发展规划。

2、以方案分享为载体，辅以计算器、行业规范等工具，打造智能建筑设计师的生态圈。

3、整合智能建筑行业交付服务需求和服务供给端资源，为智能建筑行业用户提供快速及时、专业规范且有保障的“规划咨询、设计、造价、安装、调试、维保”闭环式服务。

4、搭建团队，做好团队管理、人员培养，制定具体的业务目标、措施、管理机制，实现平台服务板块的业务增长。

平台运营总监工作职责61、根据集团的整体战略和公司策略目标，完成公司网络平台及工具(包括PC/H5/小程序等)的互联网产品规划、业务流程优化、功能设计、互联网产品优化等工作;

2、从互联网产品规划的角度，根据业务发展方向，定义工具/平台的中长期发展路径，建立并完善网络平台产品与运营流程规范，并逐步组建相关运营团队;

3、深化与集团各板块业务团队的沟通与合作，了解各板块业务全流程和业务场景，收集和梳理各板块的需求，在集团战略和策略指导下不断优化前端网络平台和迭代产品功能;

4、代表公司对外与外部技术开发方对接、对内与内部技术团队密切沟通，根据平台功能开发进度对每一期开发项目进行评估、分析和验收;

5、建立公司网络平台的用户运营体系，运用各种运营方法和机制提升流量访问率、活跃率和留存率;

6、在用户运营体系基础上推动建立会员体系，包括会员权益和积分体系;运用各种运营方法和机制提升会员转化率、传播率和复购率;

7、社交/分销体系和团购体系的初步搭建和前期运营;

8、探索旅游产品和实体商品线上+线下的销售与服务体系的初步打通及前期测试。

平台运营总监工作职责71、负责电商平台产品运营规划与管理;

2、负责供应链运营规划与管理;

3、负责线上线下销售渠道运营与管理;

4、负责组织产品运营数据分析和市场状况分析，根据分析结果指导运营策略制定和实施;

5、负责团队管理与培训公司的运营团队建设、团队培训和日常考核工作等;

篇（5）

现场项目经理工作职责11、编制桩基、基坑专业工作计划并监控其实施;

2、统一协调、管理桩基、基坑进行现场施工，控制工程质量及安全，参加专业分项验收;

3、协调桩基、基坑专业工程与相关专业工程之间的关系，协调各方面关系;

4、控制现场签证、洽商，进行现场工程量的确认，协助部门成本组控制投资成本;

5、负责进行业务洽商和图纸修改、配合二次设计的施工图交底及现场综合工作;

6、协助总工做好施工现场的技术服务，确保图纸修改符合工程需要及技术服务及时到位;

现场项目经理工作职责21、全面负责工程项目的现场施工、安装、调试管理，履行项目经理职责;

2、对项目实施的成本、进度、安全、质量、合同及风险等进行全面管理和控制，向上级定期汇报;

3、协调现场与业主、监理及其他施工单位的关系，及时协调解决现场出现的各种问题;

4、负责办理工程竣工验收移交和结算回款等相关工作;

5、准备施工前资料，办理进厂施工手续及工程资料报验工作;

6、负责收集系统调试运行数据，建立调试运行数据库，编制调试运行手册;

7、负责收集、整理水处理专用设备操作运行手册;

8、熟悉工程总承包、工程设计项目的运作流程;

9、完成上级领导交办的其他工作任务。

现场项目经理工作职责31.严格按照公司流程、指标要求和合同约定高质量完成项目交付。

2.起草项目执行计划，并负责按照项目进度推进项目执行。

3.负责项目财务计划、指标，管控项目风险，负责项目成本、现金流等财务指标符合公司要求。

4.控制项目采购进度，管控项目团队成员文档交付进度。

5.召集分享项目进度会、项目经验与教训总结。

6.收集整理项目文档，交付用户文档。

7.监督项目环境健康、安全相关流程符合公司要求。

现场项目经理工作职责41、代表公司负责项目的运营，对整个项目的经营负责;

2、项目部安全生产管理直接负责人;

3、负责编制实施工程项目计划、控制项目成本和施工风险、保证工程质量和施工现场管理、督导项目实施进度，保证项目工期;

4、根据工程项目编制施工组织设计和工程总结工作。

参与图纸会审、技术交底工作，解决施工过程中的技术问题，满足客户提出的技术要求;

5、负责统筹协调包括客户、设计方、供货方和施工安装单位等参与项目实施的外联单位，保持信息沟通的效率和效果，按规定向客户方项目经理及公司主管汇报工程项目情况;

6、对工程设备、材料的规格、型号及质量提出建议和意见，对辅材使用申请、采购、使用情况实施控制;

7、负责单位工程设备安装、调试、试运行，交工验收;

现场项目经理工作职责51、负责编制现场组装调试计划并督促推进;

2、指导项目施工。

控制质量、进度、安全;

3、负责对工程分包方的管理、控制、协调;

4、安排项目的人员、工具和现场管理;

5、按照合同条款维护公司利益，以及维护与客户关系;

6、在公司调试设备时，协助项目经理做现场管理，收集问题点，推动问题点解决

;

7、在客户现场主导设备问题点记录和改善，维护问题点清单，定期和客户沟通问题点的解决进度;

8、与现场工程师讨论问题点的解决方案，每天晨会安排现场的技术员工作任务;

9、快速关闭问题点清单上的事项，配合项目经理做设备终验收;

10、完成上级领导交办的工作。

现场项目经理工作职责61、主要负责公司签订合同的项目现场施工管理工作;(包括但不限于履约监督、工程节点把控、到货量审

核工作)

2、按计划对项目进行定期检查;

3、掌握项目施工进度、质量，安全等现场各工种、工序的搭接和交叉作业;

4、负责协调项目现场日常工作，协调安排专业工程师现场工作;

5、定期向公司汇报该项目的工作情况，总结汇报每周工作情况，形成周报，月报;

6、加强与业主单位的沟通，主动了解他们的服务要求及工作意见，并妥善处理;

7、项目文档的撰写、分类及管理;

8、领导安排的其他工作。

现场项目经理工作职责71、负责结构安全监测相关项目实施的全过程管理，按照国家及公司的有关规定以及合同要求，带领团队完成项目施工任务;

2、具有丰富的项目管理经验，有较强的组织协调、施工现场管理能力;

3、根据项目合同指定施工组织方案和计划;

篇（6）

营运总监工作职责11、制定公司发展经营战略、规章制度

2、协助开展公司经营管理与重大决策

3、领导公司的运营中心开展各项工作

4、主持公司运营中心的日常经营管理，协调运营中心内部具体事务

营运总监工作职责21、负责商学院项目设计及实施安排，确保项目执行与落地，包括：专业提升、人才孵化、专项咨询、品类营销及线上平台等;

2、针对连锁药房制定培训体系，打造培训咨询、服务平台项目工作体系;

3、做好围绕连锁药房服务、项目客户销售提升、业务指导方面进行方案策划、并制定效果评估与考核方案;

4、负责产品推广、项目执行、各项工作体系建立与优化等市场部日常管理工作;

营运总监工作职责31.全年销售目标分解下发;

2.终端营运手册制定统筹;

3.终端全年营销活动计划统筹;

4.终端人才培养项目统筹;

5.全年线下推广计划;

6.部门预算制定与跟进。

营运总监工作职责41、负责根据公司的营销战略规划，制定营运部门年度、季度、月度销售、利润目标计划，并落实执行，保证销售业绩及发展规划的最终达成;

2、负责建设和发展运营团队，制定有效的激励机制，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要;

3、负责营运门店所在市场工作计划的制定、部署及监督实施,提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等;

4、负责公司营运体系建设和标准化经营的建立及管理;

5、负责营运部门各项财务费用的管理和控制;

6、负责组织收集销售数据、相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并提出销售策略调整建议;

7、负责协调处理门店所在区域外部公共关系，以及负责处理公司重大突发事件，能准确判断各种经营风险并进行规避;

8、配合总经理完成其他营运管理和公司战略规划工作。

营运总监工作职责51、负责统筹拟定或优化经营管理制度、工作流程及标准，明晰各岗位分工;

2、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，定期进行市场预测及情报分析，给出报告意见，为公司决策提供依据;

3、负责制定公司连锁门店品牌的全套推广方案，完成品牌的日常运营维护与市场宣传，提高产品的品牌形象;

4、负责公司旗下连锁分店或加盟商、商的营运统筹管理工作，全面管理分店的经营和作出重大事项的主要决策;

5、负责制定公司旗下连锁分店或加盟商、商的营运业绩总目标，督促监管各分区完成业绩目标;

6、制定并监督公司督导落实执行各阶段工作计划，统筹拟定运营各岗位的考核指标;

7、组织整体和分区的营销活动，对活动效果进行评估，持续改进营销的手段和办法;

8、根据对各分区运营数据的跟踪，定期召开工作协调会议及营运分析会议，统计、分析、解决门店各类问题，及时调整运营策略，提高门店运营能力;

营运总监工作职责61、确定品牌中长期的销售目标，并建立健全运营管理体系，优化制度流程及标准;

2、制定市场零售渠道及运营标准、政策;

3、团队组建;

4、具有敏锐的市场洞察力，对运营问题具有较强的预见性、判断力、分析力;

5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

营运总监工作职责71、统筹公司项目根据战略方向制定线上各渠道运营策略，和制定年月季度销售计划，保障各平台效果;

2、负责参与品牌产品结构优化，新品提案，不断完善品牌产品结构;

3、结合市场行情、行业数据，对竞争对手的产品策略、营销及推广策略等进行分析研究，提岀应对措施并实施方案;

篇（7）

1、总经办接待工作：接听电话;引导客人进入会议室，倒茶，通知相关人员会见;签收信件快递等;

2、各类行政公文(通知、请示、呈报、发函、会议纪要、总结等)的起草、呈送、复印、分发、催办、登记、清退、归档;

3、填报开发公司月报表，于次月12日上交报表;

4、编制房地产市场月报表;

5、填报统计(番禺统计)局房地产统计报表，每月月底前上交;统计年报于次年1月前上报;

6、公司各类档案管理工作(归档、分发合同、借阅等);

7、公司营业执照年审，填报年检报告书，准备年检材料;

8、联系保险公司，购买公司车辆强制险及商业险;

9、公司网络、办公设备(电脑、复印机、打印机、指纹机等)维护、管理与报修;

10、跟进各部门合同审批单审批流程，合同款付款申请;

11、负责打扫会议室、总经办卫生，以及会议室与总经办花草的护理;

12、核算工地后勤费用、每月办公室物业水电费;

13、制定月度物资使用计划，做好物资的采购、验收、入库、发放和管理工作;

篇（8）

我国对于档案管理工作，曾制定过明确的法律规定。《档案法》就是一项重要的档案管理的相关法律规定。在实际农业科技档案管理工作进行过程当中，档案管理工作人员首先应该先对这项法律进行准确的了解和认识，再严格按照法律规定，展开相关的档案管理工作。所有的工作人员在工作中，必须都能积极的履行自己应尽的法律规定的义务。

2优化农业科技档案管理团队

一支优秀的团队是工作高质量完成的一个重要基础。在农业科技档案管理工作的进行当中，应充分重视对于档案管理团队的优化，明确各个团队成员的工作责任，培养团队工作人员的对于工作的责任感和使命感，使整个管理团队能够出色的完成档案管理的相关工作。

2.1明确工作职责

为了确保档案管理工作的高质量完成，档案管理人员首先需要明确自身的工作职责。在工作中，能够通过实验总结出一套自己独有的工作规律，从而提升自己的工作效率。当遇到很那解决的问题时，应该用谦卑的态度，虚心请教其他工作人员。另外，在工作人眼正常进行工作之前，首先应该接受完整的工作技能培训，在培训过程中，应尽快熟悉自己的工作任务。与此同时，为了便于之后其他人员档案的随时应用，档案管理工作人员应建立起一个数据库，方便档案查询工作的进行。

2.2干部的管理意识

一支优秀的团队，离不开一个优秀的领导队伍。在档案管理工作的进行过程中，干部及相关负责人员应该不断增强自己的工作意识。积极的参与到国家及上级政府举办的各种培训活动，及时了解工作中可能会应用到的最新的知识和技术，并将自己了解到的关于工作的最新动态及时传达给下级工作人员，这样将能够使整个团队的工作效率都有所提升。

3加强档案建设,促进事业发展

3.1建立健全档案管理组织机构。1995年,本中心由农业部原全国农技推广总站、全国植保总站、全国种子总站、全国土肥总站四站合一后,就加大了对档案工作的组织领导,成立了以中心主任为组长的档案工作领导小组,并在机构、人员编制非常紧张的情况下,配备了专兼职档案员;在办公用房十分紧张的情况下,安排档案专用办公室、阅览室和库房,做到了办公、阅览、库房“三分开”,为集中统一保管档案创造了条件,以确保档案工作有序进行。3.2加强规章制度建设。依据《档案法》和农业部有关规章制度,结合单位实际,制订了《全国农技推广服务中心档案工作管理办法》、《专(兼)职档案人员岗位责任制》、《档案库房管理制度》、《档案借阅制度》、《档案鉴定销毁》等规章制度。为确保档案管理制度落到实处,中心在创建文明处(室)、公文管理、干部考核管理、重大事项督办等相关规章中明确了档案管理的责任。3.3强化档案收集整理工作。为了使大量珍贵的历史资料不遗失,本中心及时做好组织协调工作。一方面,对“四站合一”时成捆成堆、凌乱无序的档案资料进行抢救性清理,按照分类方案,重新进行登记、分类,整理、立卷。形成了4个闭口全宗,共计1227卷档案;另一方面,收集、整理新的资料和档案,为农业科技推广工作留下了一笔宝贵财富。目前,该中心档案室保存的农业科技、文书、财会、声像、书稿等各种门类档案达5000余卷。2000年以来,各类档案的归档率达98%以上,档案的齐全完整率达到99%以上。近年来,随着农业技术推广服务的应用,科技档案成果转化的不断加深,本中心提出“要建成一个与农技推广事业发展相适应的、门类齐全、结构合理、管理科学、有效服务、实行全面质量管理的档案事业体系”的奋斗目标。进一步加强科技档案的收集、整理,强化基础档案建设和管理工作,全力推进档案管理现代化和档案信息开发利用,为农业科技推广奠定坚实基础。

篇（9）

所属行业： 互联网/电子商务

市场部 市场/营销经理

主要工作职责是：

（1）负责公司联名卡项目组的运作。

（2）全面负责公司大客户的项目攻关工作。

（3）进行详尽的市场分析工作，直接向市场总监回报。

（4）制定公司市场营销战略，相关销售策略。

主要业绩有：

（1）苏宁联名贵宾卡项目。

（2）交通银行，农业银行，平安保险，联名卡项目。

（3）大全电器集团，华威电器集团，日东电工，诺伊费德等大客户项目。

汇报对象： 市场总监

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2000/09--2005/10：上海华炎软件科技有限公司

所属行业： 计算机软件

销售部 销售经理

主要工作职责有：

（1）负责华炎hotoa（办公自动化系统）和hotkm（知识管理系统）的销售与租用工作

（2）制定销售策略，销售目标分解，计划并定期向总经理汇报工作情况。

(3)负责政府机关，研究所，大学的网络办公平台的销售并为行业内的客户提供协同办公的解决方案

(4) 负责大客户项目管理工作，开展对外经销商合作及开发外包业务；

（5）负责带领oa和km租用业务的团队的管理工作。

主要业绩有：

（1）上海财经大学，上海液化石油气经营有限公司，上海陆家嘴物业管理有限公司，江苏金港物流中心有限公司，秦皇岛港务集团的网络办公平台的销售与跟进，调研，开发实施以及调试维护的后续工作

（2）上海市城市交通管理局投标的协同办公的解决方案

（3）上海市自动化电气研究所，上海闸电燃汽轮机发电有限公司办公系统的销售

（4）hotkm（知识管理系统）的销售与租用

（5)hotkm（知识管理系统）和hotoa（办公自动化系统）在广州几家公司的租用及推广

(6)上海电信商务领航中oa和km的租用业务和市场宣传

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1997/07--2000/09：福建曼宝生物技术有限公司

所属行业： 制药/生物工程

高管 首席执行官ceo/总裁/总经理

该公司是本人独资创办的一家从事维生素生产销售的企业,主要工作职责有：

篇（10）

一、开好一个头

多年的班主任工作告诉笔者：接班起始，必须使学生关注自己、接纳自己。不仅接纳班主任这个人，更要接纳班主任的思想和观念。因为，观念是行动的先导，只有学生接受了班主任的观念，他们的行为才不会偏离班主任的方向。

每接手一个新班，笔者都会注重第一个月的常规管理，因为在班级管理工作中，一直给自己定下一个目标，那就是：要在一个月甚至是更短的时间内把一个好班级带成型。在这一个月中，笔者会不失时机地给学生灌输五种意识：团队意识——班集体就像一个家庭，全体同学和教师要共同维护家庭的形象和利益，要让学生明白：“班荣我荣，班耻我耻。”有了团队意识，班集体就会产生凝聚力。责任意识——学生在学校，既要学习知识，也要学习做人，学习是一种责任，做人也是一种责任，有了责任意识，学生自然会遵守规范。竞争意识——没有竞争就没有进步，有了竞争意识就有了班集体进步的动力。效率意识——学习要讲究方法，要有良好的心态，因为方法是提高学习效率的关键，心态是提高学习成绩的保证。自立意识——要逐步形成一种自我教育能力、自我保护能力、自主学习的习惯和生活自理能力。这些观念在学生的脑海里扎根了，他们的行为也就规范了，管理起来自然就得心应手了。

二、定好一个调

社会上曾流传这样一段话：“有才有德干大事，有德无才办小事；有才无德做坏事，无才无德无所事事。”对学生而言，提升道德修养和文化修养同样重要。因此，引导学生求知不再是首要，帮助学生做人更为关键，这一点即是一个班集体向前发展的基调和方向，这一方向不容偏离。

三、选好一批人

班主任工作非常繁琐，如果事无巨细都统包统揽肯定力不从心。因此，发现、培养和锻炼一支作风过硬的班干部队伍十分必要。

接任一个新班以后，笔者会在多方了解、亲自接触和学生民主推荐的基础上，组建班委会。经过一段试用期后，再由民主选举，“能者上，庸者下”，把那些具备一定组织能力且品学兼优的同学确定为正式的班干部。事实证明，这样产生的班干部有威信、有才干，在班集体有强大的号召力和凝聚力，完全可以分担班主任的管理工作。

本校教师都知道笔者班的周某同学，她就是由班里同学推选出的班长。这个学生能力特强，而且精力相当旺盛，再多的工作也难不倒她。在她身上，笔者就没发现过有什么问题困扰过她。每每给她分配工作，她都会欣然接受，从没推脱过，每次接受完教师布置的工作后她都会笑着说：“老师，交给我，你就放心吧！”单凭说是不会让人信服的，结果才是最好的证明，每次的任务她都完成得那么好，让全班同学没办法不佩服她。比如，笔者安排班级工作，习惯上愿意事先私下里把事情交代给班长，生怕自己由于工作疏忽忘记了。记得那是五年级上学期的事了，学校安排大扫除，要让学生带扫除工具，早晨把事情向周同学交代完了，叮嘱她放学前提醒笔者，由于当天工作繁忙，放学时忘记安排了。第二天在路上和同事们闲谈说起大扫除的事，笔者才想起昨天工作安排的疏忽。但等笔者到学校走进班级一看，同学们都带扫除工具了，询问才知道昨日放学前周同学就安排好了！

四、站好一班岗

大胆放手给学生。班内成员都要明确自己在建设班集体中的工作职责，对班里的事，分工明确，事事有人做；对班级的人，全员参与，人人有事做。如对班委会，笔者制定出了班委工作职责，明确学生干部工作职责、值日班长职责、科代表工作要求等，通过落实工作职责在学生中实施自我管理，自我教育，自我完善。班干部工作有成绩时，就及时地给予肯定和表扬，他们工作有失误时，就更细心地引导他们开展工作，及时纠正他们的错误。热情地帮助他们，鼓励他们克服缺点，树立他们的威信和信心。以表扬为主，尽量少去批评他们，个别事情放胆和放心让他们去做，信任他们，支持他们，逐步培养他们的工作能力。

五、把好一个舵