数字教育市场分析汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇数字教育市场分析范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

从横向上看，可以把这个市场分成以下几个方面：教育行业市场：包括高校、高职、普教、职业教育培训机构等；公共图书馆市场；特定行业市场：包括科研院所、医院、传媒行业等各种公共机构和商业组织。之所以进行这样的分类，是因为在接下来的市场结构分析、需求内容研究和关系因素探讨、未来环境展望中这三类市场是有着相当差异的。

首先，教育行业市场：其直接目标市场：以学校为个体单位，这是我们直接面对、展开经营活动、实现市场目标的最终对象；终端目标市场（间接目标市场）：以学生和教学工作人员（使用数字资源的个体）为个体单位。下面我从影响二者关系的因素出发来分析一下这块市场的一些特点：目前以至于今后相当长的一段时间终端目标市场的需求对直接目标市场的购买行为决策并不产生对定性的影响，原因也是明显的，教育行业的行政管理机制决定了二者的市场关系。因此教育部门的财政支持程度和管理政策到是对各教育组织和终端目标市场的购买行为与需求引导起着关键的影响（决定）作用。而在全球化的背景下，教育乃至学术界的发展导致的对数字资源需求内容的不断升级和需求强度的快速发展有在很大程度上影响着中国范围对于数字资源在各教育单位使用的各种政策的制定和实施。因此，可以这样说：教育部门对各教育单位的财力投入是市场的基础；政策的制定、完善与实施促进和保障着财力投入对终端目标市场需求满足支持的有效性；而全球教育科研环境的不断提高则是作为源头的影响（决定）因素而存在。所以，客观的说，中国的数字资源市场不论是需求的内容还是财力与对应政策的建立和实施也都和中国目前所处的阶段高度一致——初期的发展阶段。那么，那些能够立足于终端目标市场需求的满足与理性引导同时进行规范市场行为的资源提供商也许在目前是不那么“闪耀”，但相信她一定是未来光芒万丈“明星”。

篇（2）

暴利：最快3个月可收回成本

据部分业内人士透露，最“牛气”的是一些看似并不起眼的儿童海洋球、攀爬类体验馆。这类儿童业态的投资相对低，一个项目才20万左右投资额。除了正常的游乐收费之外，还有一项非常立竿见影的出售会员卡收益，这属于预收款，但很多家长都很愿意办卡，因为有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的预收款，这类儿童体验馆基本上3个月左右就可以回本。

分析：五大儿童业态都有发展空间

室内儿童乐园

从品牌发展情况来看，如目前最好的反斗乐园、星际传奇-ELAND儿童乐园、悠游堂、大白鲸世界、奇乐儿儿童乐园等。同时也有从我国港台、日本引进的儿童乐园。纵观目前市场情况，多数品牌以连锁加盟的方式开店，仅有少数品牌是以直营方式扩张。

儿童摄影

中国最早的儿童影楼出现在上世纪90年代中期的上海和浙江一带，当时儿童摄影店面的面积一般只有几十平米，连相机、电脑、服装等总投资几万元。到2000年前后新开的儿童影楼面积都在100平米以上，投资规模也超过了20万元;加盟连锁业务的出现，让儿童影楼从北上广等一线城市迅速拓展到了县级城市。

儿童玩具

中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20―30元人民币，其中中国城市儿童人均年玩具消费为45元，农村儿童人均年玩具消费则不足15元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。可以说，未来儿童玩具市场还有较大的发展空间。

儿童早教

麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0―3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。

儿童教育

以进入购物中心的儿童教育品牌为例，目前市场可以分为两大类别，第一类是特殊技能培训机构，如美术、音乐、棋、运动类为主打的培训品牌，另一类则是少儿英语培训，这一类别逐渐占据着各大购物中心。

值得关注的项目

加盟儿童体验馆，分享文化产业盛宴

项目概述及特点：

儿童体验馆，是针对3―12岁儿童进行模拟职业体验的场所，其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。其特点：一是，介入门槛低。总体投入大约十几万元。项目方会对投资者进行全方位培训。二是，市场定位清晰。定位为儿童素质教育基地，面向的目标顾客是3―6岁的儿童，将寓教于乐的观念融入进来。

市场分析：

据国内某权威机构统计，每5000名儿童就有需要一个中小型儿童（营业面积在1000平方米以下）体验馆，而国内二三线城市的儿童总量有数亿人，而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆，市场潜力巨大。

同时，以青岛市的儿童体验馆为例，开业以来，日均接待量超过200人，日均毛利在两三万元。

投资条件及效益估算：

该项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积，以莱州市为例，经营面积约500平方米，最低投资额约25万元，其中加盟费5万元（包括设备、服装、道具以及培训等费用），其余费用包括房租、流动资金、水电费、员工工资等。

收益：该项目不是按照常规的通票方式收费，而是按照体验项目的种类收费，每个项目的收费标准约30―50元不等（其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平），目前该项目的毛利润率在50%。

儿童挖掘机变身掘金神器

产品介绍及特点：

游乐挖掘机主要适用于游乐场、商场、体验馆和科技馆等场所，用于提供给儿童，操作挖掘机的真实体验。据业内人士介绍，这种游戏项目属于体验式游乐设备，可以开发儿童智力，锻炼小孩子的协同能力。

市场分析：

据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的动手娱乐的需求;二是，游戏本身也是属于孩子喜欢的内容，玩沙子是很多小孩小时候的主要娱乐项目，而儿童挖掘机又将这个结合起来，所以会受到市场的欢迎;三是，价格相对便宜，目前业内的平均收费标准是5分钟15元，相比动辄四五十元的游戏项目，这个价格很亲民，所以受到市场的欢迎。

投资条件及效益估算：

据本刊记者调查，投资者大约需要投资5万元即可，其中3万元为购买儿童挖掘机的费用（购进三台），剩余2万元为流动资金，包括进场费（特指进入商场、游乐场等地的费用）、管理费等。

平均下来，一台设备一个小时的收入是180元，一天工作10个小时，单台一天的收入就是1800元，而该项目的成本很低，除了电费、进场费等，没有其他成本投入（员工可由投资者自己充当），单台设备的单日毛利润约在1200元。

经销“伴童”智能机器人，小投入大市场

产品介绍及特点：

所谓智能桌面伴侣实际上是一款可放置桌面上的小型智能机器人，采用了时下国际上最为先进的机器人仿生模拟技术，通过体内的芯片控制，不仅能为主人唱歌、跳舞、当导游、为宝宝讲故事、教小朋友学英语、为老人说评书、讲相声……可谓“十八般武艺样样精通”！

其特点是：一、多维交互，全方位服务应用。使用者可以选择语音互动、触控感应、信号发射等方式来召唤机器人，而机器人会十分开心地为使用者效劳。二、人工智能。本产品是拥有初级AI的人工智能机器人，可以实现与人们经常性互动对话。三、功能强大。除了在语言的互动性之外，它还能充当人类的迷你搬运工。

市场分析：

机器人智能化已经成为了一个科技发展的大趋势。在2015年5月份“科博会”上，智能机器人已经成为了最大的亮点。据北京、天津两地的经销商透露，目前该产品最大的购买群体是儿童，相对市面上现有的儿童玩具而言，售价约400元的智能机器人一点都不贵，而且该产品还具有很强的互动性、能够为儿童提供良好的学习氛围，因此很受家长们的欢迎。

投资条件及效益估算：

最低投资约4.8万元，最低进货量约200只，每只的进货价格240元，市场统一零售价399元/只。每销售一只投资者可获毛利159元。

儿童教育培训，老项目赚不完

产品介绍及特点：

该项目就是通过各种课程让学龄前儿童提升思维、动手、平衡……多种能力，为全面发展打下良好的基础。目前市场中比较畅销的课程有英语、思维、蒙太梭利（蒙氏教育）、艺术培训等。

市场分析：

麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0―3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。虽然该项目并不新鲜，但是年年都处于快速发展的态势。2015年特许经营协会的“2014年投资景气报告”显示，儿童教育培训再度上榜，成为最受投资者欢迎的项目之一。

投资条件及效益估算：

因品牌不同，投资额也不尽相同。目前国内品牌主流的投资额度是30万―60万元，国际品牌的主流投资额度是50万―200万元。

以国内品牌的主流投资额中的最低投资额30万元为例，其中包括加盟费、品牌使用费、培训费等约为5万元，20万元为场地租赁费、装修费、儿童设施、人员工资等，剩余5万元为流动资金，主要用于营销、推广费用。

目前儿童教育培训类项目以销售课程套餐为利润的主要来源点，以英语课程套餐为例，150节课程（时间约6个月）售价约1.2万元，扣除场地费、人工费等，这个套餐投资者大约有6000元的毛利。

儿童室内拓展乐园，新项目新机会

产品介绍及特点：

该项目的主体就是在距离地面2米搭起了一座缆绳桥，要求儿童从一侧迈到另一侧，缆绳的晃动和细小的铁环是闯关的难点。让儿童通过过桥活动，提高儿童的灵活性，增强儿童面对挑战时应具备的生存能力和适应能力。适合3―12岁儿童独立体验。

市场分析：

目前市面上的儿童室内乐园更多只是为儿童提供一些娱乐设施，只能起到平衡力的锻炼，其他技能很难得到锻炼。而本项目可以锻炼儿童遇到困难想办法解决问题的能力，锻炼胆量、平衡力、意志力、记忆力、想象力、沟通能力、空间逻辑等能力。目前在全国有8家样板店，平均每家店的月盈利约数万元。

投资条件及效益估算：

投资约30万元，其中设备投入约16万元，装修费用1万元，其余费用为13万元，包括流动资金、品牌使用费、设备安装费等等。占地约100多平米，层高约8米，可锻炼儿童钻、爬、荡、晃、滑、跨、蹬、转身体能力。

目前该项目主要以销售门票为收入来源，投资者可根据当地消费水平定价，参考价约30―80元/人。

婴儿游泳馆，游出财富

产品介绍及特点：

婴儿游泳馆指专门为0―6个月婴儿服务的游泳馆，其可以提升婴儿的身体抵抗力，以及感统协调能力。

市场分析：

由于婴儿游泳可以提升自身免疫力以及其他多项好处，因为越来越多家长青睐让孩子去游泳。像京津等地，很多游泳馆都只接受预约生意，而且如果家长不提前1―2周预约根本就预约不上。目前市面上超过8成的婴儿游泳馆都处于盈利状态。因此该项目具有不错的投资空间。

投资条件及效益估算：

该项目最低投入4万元，其中设备投入约1万元，其余投入包括店面租金、流动资金，店铺面积仅需40―100平方米。以北京门店为例，目前该项目的日均收入约1200元，扣除所有运营成本，每月可获净利润约3万元。

7万元投资3D儿童真人动漫

产品介绍及特点：

所谓“3D儿童真人动漫”，投资者利用相关的软件（最新的3D头像人脸建模技术），将顾客的照片制作效果逼真的三维Q版动漫电影。而且制作速度快，只需要几天就可以完成，同时效果逼真度高，与真人达到90%的相似度。

市场分析：

据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜欢动画以及表演欲）;二是，时下市场竞争并不激烈，也有一些同类技术，但是普遍应用于婚庆市场，儿童娱乐市场几乎没有;三是，时下3D技术是一个热门话题，而人们消费心理往往喜欢跟着“热点”走。所以预计该生意在未来3―5年会在国内成为一种新的潮流，其热度不会亚于现在的体验馆生意。

投资条件及效益估算：

篇（3）

掘金婴幼儿产业商机

虽然“人口红利”拐点指的是青壮劳动力的减少，但是20多年前的生育高峰中出生的婴儿如今大都结婚成家，到了生育的年龄，因此从2007年开始，全国的新生婴儿数就开始成直线上升趋势，在2008年和2011年各形成一个小高峰，均值保持在2000万以上，每年0―6岁的婴幼儿人数超过1亿。

1亿婴幼儿，按照每位婴儿年均消费婴童用品1000元计算，国内婴幼儿行业市场规模即达到每年1000亿元！但事实上，算上各种关联消费，实际市场规模远远不止如此。仅以杭州为例，光是婴幼儿业去年就产生了400亿的消费额。这就是“人口红利”的后发效应。

注：因是热门项目，市场中相关的企业有很多，针对不同地区投资者的准入条件也比较繁琐，所以一是，本文所涉及的数字是一个市场均数，读者可根据实际情况自行咨询相关企业信息；二是，本文推荐的项目仅代表本刊观点，不推荐企业信息，若读者对某个项目感兴趣，可自行通过网络、电话等途径查询企业信息。

经销儿童升降桌椅，

五万元就能掘金

产品介绍及特点

本产品采用业内最为先进的手摇式升降方式，轻松实现53―79厘米的升降，升降位置可以精确到毫米，确保1.2―1.9米不同身高的人群使用。0―80度角的倾斜，可以最大程度满足儿童在学习、娱乐中的需要。

市场分析

不合适的桌椅不仅无法让孩子专心学习，时间长了还会影响孩子的身心健康，特别是容易造成骨骼变形、视力下降等。而本产品可以通过精确到毫米的调整，让孩子以最为舒服的位置学习、娱乐。像天津市某早教中心，现在每天都能销售出1―2套学习桌椅。

投资条件及效益估算

最低投入约5万元，场地面积约30平方米，投资者可根据选取型号不同，调整进货量。目前产品的市场销售价约4999―8999元/套不等，平均每套的销售毛利约50%。

儿童动漫家居店，

尚待开发的小金矿

项目概述及特点

该项目主要以迪士尼品牌为主，以家居空间为载体，整合迪士尼旗下众多卡通人物形象的家具、家居用品（床、高低床、床头柜、衣柜、书柜、书桌组合、学习用品等），形成以迪士尼动漫衍生产品为主体的一站式、体验式、乐园式的动漫家居生活体验馆。而且所有家居用品都环保无毒。

市场分析

该系列产品主要目标消费群为3―12岁的儿童，广泛目标消费群为0―12岁的儿童。据有关数据显示，我国16岁以下的儿童有3.8亿多，占全国人口数的1/3；据相关机构调查，目前约有60%家庭的孩子有自己的单间居室；56%的家庭有购买儿童家具的欲望。而目前市场中同类项目几乎没有。

投资条件及效益估算

投资者最低投资额度10万元，门店面积约50平方米，平均毛利润约50%，已经投资的创业者平均半年时间可收回成本，部分地区3个月即可实现盈利，最差的8个月即可回本。

加盟儿童体验馆，

分享文化产业盛宴

项目概述及特点

儿童体验馆，是针对3―12岁儿童进行模拟职业体验的场所，其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。其特点：一是，介入门槛低。总体投入大约十几万元。项目方会对投资者进行全方位培训。二是，市场定位清晰。定位为儿童素质教育基地，面向的目标顾客是3―12岁的儿童，将寓教于乐的观念融入进来。

市场分析

据国内某权威机构统计，每5000名儿童就需要一个中小型儿童（营业面积在1000平方米以下）体验馆，而国内二三线城市的儿童总量有数亿人，而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆，市场潜力巨大。

同时，以青岛市的儿童体验馆为例，开业以来，日均接待量超过200人，日均毛利在两三万元。

投资条件及效益估算

该项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积，以莱州市为例，经营面积约500平方米，最低投资额约25万元，其中加盟费5万元（包括设备、服装、道具以及培训等费用），其余费用包括房租、流动资金、水电费、员工工资等。

收益：该项目不是按照常规的通票方式收费，而是按照体验项目的种类收费，每个项目的收费标准约30―50元不等（其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平），目前该项目的毛利润率在50%。

经销儿童正姿机器人，

小投入大市场

产品介绍及特点

正姿机器人是集光学、电子学、机械学于一体的高科技智能矫正坐姿的产品，能够时刻监控、及时提醒、自主预防、强制纠错；在使用过程中，孩子会自觉地养成正确的坐姿和视觉角度，因为一旦出现错误的坐姿时机械手臂就会自动伸缩，当把视觉和姿势调整端正时机械手臂才缩回去。从而达到预防近视、防止驼背的目的。这是国内首创的主动为学生正“双姿”，独家高科技专利产品，中华人民共和国教育部教学仪器研究所权威认证。

正姿机器人特别适合幼儿园、小学、中学阶段的学生使用，也非常适合近视、驼背、写不好字的学生矫姿。

市场分析

据调查显示，全国的中小学生有85%至90%经常是身体趴在桌子上写字看书，由此分析，很显然造成近视的主要原因是坐姿的不正确。“正姿机器人”，不到一副眼镜的价格，可以让孩子保持好视力。目前该项目在东北地区已经开始推广，受到广大学生家长的欢迎。

投资条件及效益估算

按县级计算：最少可以建立30个寄售店，按每个寄售店每天卖1台，净利最低50元。每个月利润约4.5万元。

儿童室内拓展乐园，

新项目新机会

产品介绍及特点

该项目的主体就是在距离地面2米搭起了一座缆绳桥，要求儿童从一侧迈到另一侧，缆绳的晃动和细小的铁环是闯关的难点。让儿童通过过桥活动，提高儿童的灵活性，增强儿童面对挑战时应具备的生存能力和适应能力。适合3―12岁儿童独立体验。

市场分析

目前市面上的儿童室内乐园更多只是为儿童提供一些娱乐设施，只能起到平衡力的锻炼，其他技能很难得到锻炼。而本项目可以锻炼儿童遇到困难想办法解决问题的能力，锻炼胆量、平衡力、意志力、记忆力、想象力、沟通能力、空间逻辑等能力。目前在全国有8家样板店，平均每家店的月盈利约数万元。

投资条件及效益估算

投资约30万元，其中设备投入约16万元，装修费用1万元，其余费用为13万元，包括流动资金、品牌使用费、设备安装费等等。占地约100多平方米，层高约8米，可锻炼儿童钻、爬、荡、晃、滑、跨、蹬、转身等能力。

目前该项目主要以销售门票为收入来源，投资者可根据当地消费水平定价，参考价约30―80元/人。

婴儿游泳馆，

游出财富

产品介绍及特点

婴儿游泳馆指专门为0―6个月婴儿服务的游泳馆，其可以提升婴儿的身体抵抗力以及感统协调能力。

市场分析

由于婴儿游泳可以提升自身免疫力以及其他多项好处，因此越来越多家长青睐让孩子去游泳。像京津等地，很多游泳馆都只接受预约生意，而且如果家长不提前1―2周预约根本就预约不上。目前市面上超过8成的婴儿游泳馆都处于盈利状态。因此该项目具有不错的投资空间。

投资条件及效益估算

该项目最低投入4万元，其中设备投入约1万元，其余投入包括店面租金、流动资金，店铺面积仅需40―100平方米。以北京门店为例，目前该项目的日均收入约1200元，扣除所有运营成本，每月可获净利润约3万元。

儿童钢琴，

启蒙教育用品又一新宠

产品介绍及特点

外形为专业大钢琴的同比缩小版；琴键与大钢琴同宽，发声原理也是和专业的大钢琴一样，由指力弹奏重力敲击发音；键盘弹击力度专为儿童设计，力度较弱于大钢琴，音质清脆动听，发音板材质为锰钢，发音钢丝是标准钢琴专用钢丝，机械发音。其最大特点：一是环保，产品用漆为儿童专用漆，无刺鼻气味、无毒、无铅、无苯、无甲醛等危害儿童身体健康的成分；二是操作简单：儿童可根据颜色提示弹奏儿歌，降低入门难度。

市场分析

现代钢琴被众多的音乐家们誉为“乐器之王”。市场上现有的钢琴价格少则上万，多则几十万甚至上百万。普通家庭根本买不起，这无形中断送了无数孩子从小学习音乐的梦想。而本产品市场售价仅需几百元，让每个普通家庭的孩子用得起钢琴。

投资条件及效益估算

首次进货最低5000元，市场零售价原价200―2000元，拿货价格为市场零售价的3―5折，零售价格平均毛利润在60%，中间价位最为畅销。

7万元投资

3D儿童真人动漫

产品介绍及特点

所谓“3D儿童真人动漫”是投资者利用相关的软件（最新的3D头像人脸建模技术），将顾客的照片制作效果逼真的三维Q版动漫电影。而且制作速度快，只需要几天就可以完成，同时效果逼真度高，与真人达到90%的相似度。

市场分析

据中国连锁经营协会专家介绍，这个生意前景不错。理由有以下三个：一是，这个生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜欢动画以及表演欲）；二是，时下市场竞争并不激烈，也有一些同类技术，但是普遍应用于婚庆市场，儿童娱乐市场几乎没有；三是，时下3D技术是一个热门话题，而人们消费心理往往喜欢跟着“热点”走。所以预计该生意在未来3―5年会在国内成为一种新的潮流，其热度不会亚于现在的体验馆生意。

投资条件及效益估算

篇（4）

中图分类号：I206.6 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2014）10-243-03

当下，因为网络技术和通信技术的发展，让科技和出版融合得更为紧密，也彻底改变了人们接受知识、获取信息的方式，数字化阅读正颠覆着传统纸质的阅读习惯。针对阅读习惯的改变，数字出版也成为各个出版社发展的大势所趋。

在投身数字出版市场的大潮中，作为出版行业最稳定、最具活力、最有市场的一块“蛋糕”，儿童读物的出版数字化一直是各个传统出版社争夺的焦点。特别是到了2012年，还被确定为“中国少儿数字出版发展年”。但是纵观近几年儿童读物数字出版的发展之路，却并没有呈现出如许多业内人士预期的那种火爆，反而发展得不温不火。

因此，作为数字出版行业最具潜力的儿童读物出版，有必要从理论的角度对其近年的发展之路进行思辨性的审视，对其数字化之路面临的困境进行认真分析，从而破除发展的障碍，找到儿童读物数字出版的转型之路。

一、数字出版，儿童读物的转型之路

所谓数字出版，其定义也随着时代的发展而不断得到充实。百度百科给出的定义是建立在计算机技术、通讯技术、网络技术、流媒体技术、存储技术、显示技术等高新技术基础之上，融合并超越了传统出版内容而发展起来的新兴出版产业。

现阶段，数字出版已经从“涵盖互联网期刊和多媒体网络互动期刊、电子图书、数字报纸、博客、在线音乐、手机出版、网络游戏、在线教育、互联网广告等多种内容与载体形式研究延伸到移动技术、数字平台、网络运营等跨媒体、跨行业、跨地区、跨所有制的更广阔更开放的领域”①。

数字出版甫一开始，就以便捷性、互动性、传播广泛性、低价性等优势，在中国出版版图上占据了重要位置。据《2010中国数字出版产业年度报告》公布的数字显示，在2006年，数字出版产业在我国已经上升到213亿元，2007年达到362.42亿元，到了2008年，产业规模更是达到了530.64亿元。比较2009年和2006年，短短三年期间，数字出版的产业规模增长了3.75倍，平均每年的增长率超过了55%，增长速度远在其他产业的增长速度之上。{2}

而在数字出版兴起之时，儿童读物的出版在中国正以稳健的姿态朝前发展。以2000年作为分界点，我国的儿童读物出版发展势头良好。有数据显示，每年我国儿童读物的出版数量已经达到了4万多种，占全国图书出版总数量的五分之一，增长速度每年更是以两位数的方式递进，超过了整个出版行业的增长速度，而在儿童读物的销售市场上，也形势喜人，每年销售种类有八万多种，销售总额达到60多亿元，超过了文学类书籍，坐上了中国出版业第三把交椅。

如此诱人的出版市场，也吸引了全国超9成的出版社参与进儿童读物的出版，有数据显示，目前有540家出版社参与儿童读物的出版，而全国的出版社总数仅仅是570家。

一边是儿童读物市场的高速发展，一边是数字出版的异军崛起，在此背景下，基于对传统儿童读物出版市场和数字出版的分析，多数圈内人士纷纷看好儿童读物的数字出版，甚至一度有人断言，随着数字出版的兴起，会在短期内蚕食传统儿童读物的出版布局。

因此，众多出版社相继投身儿童读物的数字化工程，建立网络平台，建立作品数据库，开发APP儿童应用，打造电子书运营平台等等，在数字出版市场纷纷抢占自己的阵地。

固然，数字版的儿童读物能全方位调动少儿获知世界的方式，改进获取知识的方式，但是鉴于人才缺乏、平台瓶颈、盈利模式不成熟等不利条件的束缚，儿童读物的数字出版并没有表现出预想的强劲。

互联网时代需要互联网思维。面对地球村经济下的市场竞争，目前发展状态下的中国儿童读物的数字出版行业理应更新观念，加强合作，加强融合，发掘内容，创新形式，从而促进数字出版的长足发展。

二、挖掘内容，掌控产业格局

在数字化时代，传统的儿童读物出版社顺应数字出版趋势必然是出版社发展壮大的必经道路。而要在数字出版的市场中分得一杯羹，占据主导地位，拥有自己的主导话语权，出版物内容的精彩还是发展的正道。

当前，各个出版社的数字化之路无非走的是两种途径。一种是出版社成立新媒体部，全权负责内容编辑，开拓数字出版市场；另一种途径则是与网络技术公司合作，出版社提供出版内容，网络公司提供技术支撑，共同开发数字市场。

这两种方式利弊分明。前一种投资巨大，短期内看不见效益回报；后一种，传统出版社位于数字出版产业链条的最末端，单靠版权分成，盈利也是微乎其微。

在这种情景下，不论对于传统出版社来说，还是对于数字出版方来说，内心都清楚，精彩内容才是主导数字出版链条中最重要的一环，才是竞争的王牌。虽然多数出版社采用第二种方式来推进数字出版之路，但是鉴于盈利不明显，版权纠纷繁复，各个出版社参与度并不高，从而多数还是宁愿选择把自己出版社最精彩的内容通过传统纸张出版推向市场。

而要破解此问题，在完善版权意识的同时，则要打破传统儿童读物出版社和数字出版方的门户之见，在利益的分配上寻求最佳合作点，激发各方挖掘自己的优势，共同呈现精彩内容。对于传统出版社来说，要依靠自己多年积淀起来的深厚的编辑资源、作者资源，挖掘最精彩的创作内容，创作最有创意的少儿故事；而对数字出版方来说，则要提供充分、先进的技术支撑，丰富儿童读物的外在形式，开发适合儿童的应用程序，给儿童读者提供全方位的视觉、听觉感受，从而拓宽儿童读物的销售市场。

归根结底来说，不论采用第一种方式进军数字出版，还是采用第二种方式参与数字出版，内容还是促进产业发展的持久动力。不论对于电子书、手机阅读，还是APP、点读机，内容才是支撑事业前进的核心。

而在深刻挖掘内容占领数字出版市场方面，一些起步较早的出版社已经摸出了一条成功之路。安徽少年儿童出版社在这方面的探索具有典型意义。

作为一家拥有丰富内容资源和雄厚作者队伍的儿童读物出版社，安徽少年儿童出版社在进军数字出版这一领域初期，便找准定位，依托自己多年积淀起来的丰富内容资源，以全媒体新技术为手段，立足于“阅读教育服务”，将自己擅长的低幼教育作为切入点，开发符合儿童阅读习惯的互动式教育产品，为孩童提供优质的学前教育方案，对即将升入小学前的儿童进行深层次的能力开发。

主体内容开发完成后，在数字出版过程中，安徽少年儿童出版社与网络公司进行合作，出版社提供内容板块，依托网络公司的技术和平台，将自己的拳头产品通过智能手机、平板电脑、智能电视等媒介，送到千家万户，从而使出版社的优质内容得到最大化的实现。

三、国际合作，提升产业规模

数字出版浪潮不仅仅是我国各家出版社需要面临和应对，同样，国际上各个国家的出版社也必须积极适应和拓展数字出版之路。

在传统出版社的数字化发展道路上，不是哪一家出版社依靠自己独立的力量就能完全融入“浪潮”，而理应将国际间以及地区间的合作与交流列入发展规划，不仅学习国际先进的创作理念和优秀的数字技术来弥补自身发展中的不足和欠缺，更要将中国目前形成的优秀的儿童读物通过网络媒体等介质推向世界，形成品牌。

当前，凭借我国丰厚悠久的历史文化，中华民族传统的儿童故事通过数字化技术也走了出去，儿童读物数字出版在国际间的交流和合作发展迅猛，成绩有目共睹，但也面临内容同质化等现象的困扰，原创力欠缺也日渐表现明显，特别是传统出版社出版的郑渊洁、杨红樱等儿童作家创作的作品有很大的制约因素，在数字出版转化方面存在欠缺，而这点就需要我国传统出版社在数字化过程中积极与国际进行交流和学习。

以《爱丽丝漫游仙境》为例，此前，因为美国导演蒂姆・伯顿执导的3D电影《爱丽丝漫游仙境》的热播，从而引起人们对英国“爱丽丝”小说的关注。

作为英国的经典儿童读物，“爱丽丝”小说拥有独立精彩的内容形式，适合各种载体的呈现，在转化为数字模式的过程中，能提供丰富的内容，从而实现与数字出版的无缝化转换。因此，我国的传统出版社在编辑儿童读物的过程中，就应刻意去观察作家的作品是否集奇妙的幻想、奇特的画面、经典的故事等等于一身，只有这样，在数字出版时，才会无障碍转化，便于进行多媒体开发，从而衍生出一系列具有独特性和吸引力的、适合儿童口味的数字产品。

而在国际上具有如此成功模式的作品不在少数，如《哈利・波特》系列，不仅具有图书、电影等表现形式，还开发了食品、玩具等衍生产业。以此为参照，我国的出版社也迈出了相应的前进步伐。美国一游戏公司开发的《植物大战僵尸》进入我国后，在少年儿童中刮起了一股旋风，吸引了他们的游戏乐趣，利用这个契机，中国少年儿童出版社在取得官方正式授权后，出版《植物大战僵尸》系列图书，将电脑游戏与传统出版相结合，利用网络游戏的热潮来促进传统出版物的数字出版之路，培养了儿童的阅读习惯和良好品质，得到了家长及教育界的广泛认可，也可谓在数字出版上走出了一条具有鲜明特色的国际合作之路，给其他出版社在数字出版上的探索提供了借鉴。

四、拓展渠道，形成盈利模式

虽然数字出版是出版行业的转型方向，但经过几年的发展，中国数字出版市场的前进仍然受困于盗版猖獗、盈利途径模糊、消费习惯制约等等的困扰，从而造成盈利效果差现象的出现，在一定程度上打击了传统出版社投身数字出版的积极性。对此，积极拓展渠道、寻找适合的盈利模式成为儿童读物数字出版的燃眉之急。而电子书包的建立不失为在盈利模式上的一种积极的探索。

所谓电子书包，是一种运用现代信息技术、教育技术，涵盖教育内容、移动终端和服务平台，主要针对中小学生的移动教育解决方案。该产品融合了数字出版、互联网、多媒体、电子阅读器等前沿技术，将打造全新的教育内容出版和服务产业链。③

而在电子书包上做的比较突出的当属新雅文化事业有限公司。作为香港联合出版集团旗下的一个子公司，新雅文化事业有限公司一直专注于儿童读物的出版，为了应对数字出版潮流，该公司积极拓展渠道，开发了“新雅电子小书包”。该小书包为彩色绘画本，针对儿童的教育特点，集合了中英文发声，存储了几十本优质图书，声画合一，配有容量16GB的储存器，不仅能收藏图片等内容，还支持音频文件、电子书等内容的下载，丰富了儿童的阅读体验。

以电子小书包为开端，该公司依托数字内容平台，还开发出电子书包更多的功能，诸如付费在线课程等学习资源，或者下载小说、歌曲、游戏等娱乐资源，在提供多种特色服务的同时，从而实现多种途径的盈利。④

除此之外，传统出版社依托自己多年形成的教育资源、人力资源可以在数字出版方面做出诸如打造数字平台、进行网上学习培训、手持无线电子杂志开发等，从上到下、从点到面，拓宽盈利渠道，积极寻求合作，从而形成基于原有图书出版基础上的完整的数字出版产业链条。

五、吸引人才，注入发展动力

具备优秀的专业人才是一个产业持续发展的不竭动力。

作为一个新型的产业，数字出版当然也不例外。它不同于以往纸质书的出版，也不同于传统出版已经形成的固有模式和流程。它对人才的要求也更加严格，面对这个新型行业，网络技术公司了解技术却不懂内容，传统出版社清楚内容却不懂技术，因此，既懂技术又知道内容的、既懂出版模式又知晓市场营销的复合型人才成为数字出版产业急需的人才。

此前，就有业内人士表态称，掌握数字出版技术的人才和管理人才奇缺，困扰着数字化进程的提速。如今，包括儿童出版社在内的传统出版社把数字出版作为一项重要的工作予以重视，在培养和引进人才上也更为积极。

在人才的培养上，各个出版社有意储备人力资源，把人才队伍的建设作为长远目标来建设，制定相应计划，开展学习与合作，开展技术讨论和讲座，提高学习的主动性，让员工充分意识到数字出版带来的机遇和挑战，认识到数字出版时代编辑的作用和价值，让每一个编辑具备数字出版时代的特性，成为兼具各项本事的复合型人才。

而在人才引进上，各个出版企业都依照按需引进的准则。最近几年，国内许多高校都相继开设了数字出版方面的课程，培养的目标也是基于数字出版复合型人才的培养，因此，各个出版社会根据自己出版社的发展目标和方向，根据不同的岗位需求，去招聘一些相应的人员来充实到自己的人才库。

综上所述，作为一个朝阳产业，内容同质化、盈利模式模糊、专业人才缺乏等因素阻挡不了传统出版社融入数字出版的潮流，更阻挡不了儿童读物数字出版的前进步伐。如今，各个传统出版社应结合自身优势，发挥数字出版长处，走出一条具有各家出版社特色的数字出版之路。

注释：

①傅强.数字出版：新的革命[j].浙江大学学报（人文社科版），2008（4）

②中国出版科学研究所.2010中国数字出版产业年度报告.2010.7.21

③刘超.数字出版带动传统出版业升级转型.中国知识产权报，2009 .7.17

{4}刘珊珊.传统少儿社数字出版盈利模式分析.现代出版，2011（8）

参考文献：

[1] 齐宝.APP儿童应用盈利还是难题.中国图书商报，2012.7.6

[2] 崔立，赵欣，白玫.出版商务周报，2011.12.15

[3] 李广宇.我国数字出版产业现状及问题分析.现代出版，2011.9.12

篇（5）

数字技术的发展和应用给广告行业带来了巨变，广告从媒介形态、格局，受众角色、行为以及品牌的营销传播都发生了变化。面对迅猛发展的数字技术，作为行业的发展动力源泉，广告教育必须迎接挑战，变革创新，为广告行业培养数字时代具备新视野、新技术和新技能的广告人才。

一、数字时代广告行业的变化

1、广告的内涵及范畴在扩展

阿伦斯在《当代广告学》中指出：广告是由已确定的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务、观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。阿伦斯通过几个关键词对广告进行了权威的解读，而这些关键词在数字技术发展的背景下发生了很大变化。

关键词一：非人员的信息传播活动。

这里的“非人员”可以有两种理解。一是指媒介，而且是以大众媒介为主的传统媒介，“非人员的信息传播”即传统媒介的信息传播；二是指广告受众，广告针对的对象非个体人员，而是群体。

数字技术带来了媒介的碎片化、消费者的碎片化，使广告进入了精准时代，使广告呈现出一对一的趋势。广告主完全可以通过对消费者数据的分析，对消费者进行精准的细分，并通过个体消费者的媒介使用习惯进行个性化、定制化的信息传播活动。

关键词二：确定的出资人、有偿的

这两个词的传统意义，一是指广告是由广告主付费买单的；二是指广告媒介不是无偿使用的。广告费用的大部分是用来购买媒介的。然而随着网络的普及，自媒体（consumer genertated media）的兴起，在越来越多的病毒营销、口碑传播案例中，消费者自发为品牌做免费的信息传播时，我们不禁要问：广告真的一定是付费的吗？

2、广告行业的运作方式在变化

数字媒体的崛起，媒介形式的多样化不仅丰富了广告传播的中介，而且从源头上改变了广告的内容和形式，在终端上改变了广告的受众――消费者的心理和行为。

随着数字媒体的风起云涌，“大创意”不再是美术达人们的头脑风暴；有效的传播也不仅限于四大媒介。如2010年麦当劳疯狂鸡翅活动，就是广告创意和媒介创意的优秀整合。广告的创作过程也由过去的创意部门和媒介部门的明确分工，职责清晰而转为现在的媒介部和创意部跨部门直接融为一体而合作进行。

二、广告高等教育的理念须革新

1、数字化思维的培养势在必行

（1）数字广告是广告发展的趋势

几年前，数字营销还只是传统媒介营销的补充，而今日这种格局已经发生了惊人的改变。随着数字技术的普及，数字营销在广告主整体投放中所占的份额正在出现大幅度地上升。全球最大的4A广告公司WPP集团2010年的财报显示，数字营销占据29%的比重，预计2011年或2012年，这一比例将提升至35%-40%。

数字营销传播领域已经将媒体归为三类：付费媒体（Paid media）、自有媒体（owned media）和赢得媒体（eared media）。三类媒体的组合可以达到最优化的效果及成本控制，成了媒介组合的热门议题和时行做法。

（2）确立消费者为中心的观念

数字技术带来了消费者权利和地位的上升，消费者不再是被动的受众。消费者可以主动点击鼠标选择信息和敲打键盘创造信息，成为信息的选择者和窗口的创造者，成为广告和营销的中心。

例如：广告媒介策划就正在由传统的“以媒介为中心”向“以消费者为中心”转变。今天的媒介策划，广告人思考的第一个问题并不是哪个台收视率最高，而是先考虑我们的消费者还看不看电视，如果我们的消费者不在看电视，他们又在看什么？因此，在广告的教学过程中，首先应该让学生学会以消费者为中心进行思考和实践。

2、培养学生数字化操作的能力

数字化带来的不仅是技术，通过数字化技术广告人可以更加精准地把握消费者、把握市场，并且可以通过更多、更有效的途径与消费者进行沟通。现代化广告技术离不开数字化。

具体而言，广告业的数字化技术往往运用在三个方面：第一,利用数字技术进行市场数据挖掘、统计和分析；第二，通过多媒体数字手段制作广告作品；第三，通过数字媒体进行信息传播。

培养学生数字化操作能力同样可以从这三方面进行：

（1）通过市场数据挖掘、统计和分析掌握数字技术。例如，上海艾瑞市场咨询有限公司的用户行为追踪软件iUserTracker，可以追踪用户的全部上网及应用行为。通过该软件的应用，学生不但可以更精准、更全面地得到消费者的各方面信息，包括：消费者心理和价值观信息、消费者线上行为和线下行为数据，而且了解和掌握数字技术。

（2）通过广告作品制作掌握多媒体数字手段。例如，富媒体广告的制作――利用富媒体技术把大K数的广告文件（视频广告片、Flash广告等）通过在大流量的门户网站上流畅的播放，具备丰富的多媒体表现形式且互动性高，因此能获得高点击和互动。

（3）结合数字媒介进行广告信息传播，运用细分不同媒体的特点（见表1），从而在付费媒体、自有媒体、赢得媒体优化整合的过程中，掌握和提升数字技术。①

三、适应数字时代的广告实践课程改革设想

在一份关于“广告专业毕业生去向”的调查结果中显示：各高校毕业生去广告公司就业的比例最高，其次是企业市场营销部门和媒介的广告部。搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕称，社会化媒体风头强劲、可视化内容方兴未艾、移动互联网增长明显。高校作为向广告行业输送人才的基地，课程设置和培养目标应该密切结合行业动向。当今广告公司和企业市场部门都从组织架构和实践活动中进行了较大动作的革新，高校的课程设置是否能够以业界实践为根基，寻找教学改革的灵感已经是高校课程创新过程中不可回避的现实。

1、4A广告公司与国际品牌市场部组织架构

目前业界公司内部分工的基本方式，总的来说可以概括为线上营销、线下营销和在线营销三个部分（如表2）：

2、广告专业实践类课程体系和能力培养

根据业界的分工方式，高校广告专业实践类课程设置可否依据营销的三大部分分为三大类（见表3）：

ATL线上广告能力培养：主要包含课程《品牌学》、《广告策划》、《广告创意》等，使学生能够把握市场，进行市场分析、消费者洞察、科学的品牌定位；把握广告、广告活动创意的表现方式，将广告作品通过电波媒体（电视、广播）、印刷媒体（报纸、杂志）、户外媒体（墙面、电梯、出租车、公交车、地铁、火车、飞机、机场、候车亭、霓虹灯广告船、海报、气球、LED）进行传播。

BTL线下营销能力培养：主要包含课程《公共关系学》、《客户关系管理》、《会展实务》等，使学生能够通过展览、礼品、会、论坛、促销、活动、公关、客户关系管理的策划和执行，协助建立品牌公共影响，维护消费者关系，促成消费者购买。

OTL在线广告能力培养：主要包含课程《广告策划（新媒体）》、《广告创意（新媒体）》、《广告媒介策划（新媒体）》、《多媒体设计》等，使学生在案例分析、课堂模拟、角色扮演、项目研究等教学形式中，增加各种新媒介的实训经验，使学生能够通过企业网站、微博、博客、社交网、富媒体、网络视频、文字链、聊天室、即时通信、移动通信、搜索、短信、EDM、EPR，掌握与消费者进行沟通的策略和手段。

当然，三类课程的实施过程中或许会出现一定的重合和交互。但这样的分类，主要并不是通过课程名称来实现的，而是通过课程内容的区分来实现的。例如在广告策划课程的教学中，可以将新媒体的策划与传统媒体的策划相结合，培养的是学生在数字化视野下的综合策划能力。可以确定的是，对学生教育的改革的同时，对师资队伍的建设也提出了相应的新要求和高。为了解决这一难题，一方面要加强教师队伍与业界的相互交流和学习，另一方面广告学科的教师也可以是来自广告公司、企业市场部门，通过与业界的紧密合作达到培养出符合行业发展需要的优秀广告人才。

参考文献

①资料来源：Forrester Research公司

篇（6）

电话：+86-10-8260xxxx +86-1303108xxxx

Email：

目标工作 ： 销售代表

工作经验

2004,10至现在 广西花红药业 北京市场调查负责人

 花红药业是全国知名的大型国家重点中成药生产企业

 组织和协调全团队三十余人的工作，同时自己也参加市场调查，并取得全团队第一的成绩

 协助建立花红药业北京市场需求数据库，对数据进行处理和分析

 撰写市场调查报告，并就北京市场的进一步开拓提出建议，获得好评

 学习到了大量市场信息搜集，信息筛选和处理以及与人协作的能力

2004,09至2004,10 北京华通人市场信息有限责任公司 项目经理助理

 国家统计局中国统计信息咨询中心下属, 中国最大的商用信息服务公司之一

 负责汽车行业及工业品调查市场数据的收集整理分析汇总

 负责该项目客户日常电话访问和约访，接待，记录

 市场分析报告可行性报告的撰写，修改

 锻炼了自己与人沟通的能力，对市场信息的敏锐度

2003,07至2003,08 北京华旗资讯数码科技有限公司 校园销售

 华旗资讯是中国IT业核心企业之一

 与中关村华旗公司合作在校园内销售爱国者mp3 并有良好业绩

 获得了做为Sales的丰富经验，以一颗责任心和耐心对待每一个客户，得到了良好的信誉

教育背景

2001至2005 北京交通大学信息与计算科学专业 将于2005年7月获理学学士学位

在校课程 ：管理信息系统、数字逻辑实验、管理学、市场营销、概率论与数理统计学、统计计算方法、运筹学等数学类基础课程。

校园活动

校红十字协会培训部部长：急救知识普及和培训

校棒球队经理：日常训练的组织和训练，比赛情况记录

语言及IT技能

良好的听说读写能力，通过了CET-4

掌握一些基本日常会话 初步的听说阅读能力

篇（7）

北京市人事考试网，网址为：

http：//

小贴士：已取得统计员以上统计专业技术职务资格的人员，可以凭统计专业技术职务资格证书直接从事统计工作，无需再考统计从业资格证哟！

自由派——调查分析师

自由派是指不承担经常性政府统计调查任务、工资也不与职称挂钩的人员，这个门派的人学习统计知识可能完全出于兴趣爱好，或者想借此进入民间商业调查领域工作。由于不受规章制度约束，他们的选择看上去更为自由，“调查分析师”可以给他们追逐梦想的机会。2006年4月29日，调查分析师职业由劳动和社会保障部作为第六批新职业面向社会，从而成为调研咨询行业最权威的认证考试。

调查分析师证书分为三个等级：初级、中级和高级三个层次。初级三门课程为社会经济调查方法与实务、调查分析基本技能、调查报告写作；中级五门课程为调查概论、市场调查实务、消费者行为学、抽样技术、调查数据分析；高级四门课程为市场分析方法、预测与决策、经济计量分析、商务统计。

篇（8）

患病率居高不下，

妇科炎症用药大增

妇科炎症主要分为阴道炎、宫颈炎和盆腔炎三大类。我国妇科炎症疾病的发病率相当高，已婚妇女的妇科炎症患病率为46.10%，其中，农村妇女的妇科炎症患病率达47 .76%，高于城市41.26%的患病率。在妇科炎症患者中，有83.1%的妇女患有一种感染，25.6%的妇女患两种感染，3.8%的妇女同时患有3种及以上的感染。近几年来，妇科炎症的患病率一直居高不下，患病率高、复发率高是妇科炎症疾病的主要特点，同时反映出妇科炎症治疗的长期性及对药物的巨大依赖。

妇科炎症患者大多数属于习惯性消费者，她们对品牌的忠诚度高，较少更换品牌。《中国妇科用药市场分析报告》显示：有61%的目标消费者表示，在对品牌的选择上，自己属于固定使用某个品牌的消费者，很少会换其它品牌的药品，有的消费者甚至强调自己已经使用同一品牌的药品达5年以上。

多家药店的店员均提及，消费者在选择妇科用药产品时，考虑得更多的是产品是否见效快、使用是否方便，对身体是否有其它伤害等因素，其次是产品的价格，而一些大城市的白领女性对价格因素不是特别敏感，她们更关注的是药品自身的特点。同时，医生介绍、广告宣传和亲友推荐这些外界因素也在很大程度上影响着她们的选择。

品牌繁多，各有青睐

妇科炎症市场产品基本分为两大类，外用药和口服药。据东一信达对北京、上海、武汉、广州和深圳五大城市药品零售市场的调查显示，外用药（不包括健字号洗液）占五大城市妇科炎症用药总体市场的66.74%，可见外用药目前在妇科炎症用药市场占有主导地位。目前外用药主要分为洗剂类、栓剂类和泡腾片类。2006年妇科外用药多达419种，品牌繁杂。洗剂类妇科产品的领导品牌为洁尔阴和肤阴洁，栓剂类妇科产品的领导品牌为达克宁栓剂和修正消糜栓，泡腾片类妇科产品主要畅销品牌是金方双唑泰、美舒泡腾片、洁尔阴泡腾片以及米可定阴道泡腾片。

从北京、上海、广州三大市场来看，北京是妇科抗感染栓剂的第一大市场，其次是广州和上海。近年来北京市场波动较为明显，广州和上海市场则相对平稳，缓慢上升；2006年三大市场都有明显的上扬趋势。而每个城市的领先品种都不尽相同：在北京市场领先的是复方莪术油和保妇康，份额分别为33%、21%；在上海市场领先的是复方莪术油和硝酸咪康唑，份额分别是54%和32%；在广州市场，硝酸咪康唑和聚甲酚磺醛的份额分别是33%及25%，排在前两位。

值得一提的是，新剂型泡腾片在妇科局部用药中具有起效快、吸收完全、不伤黏膜等特点，其溶解速度和吸收率均优于栓剂，中西药结合的复方泡腾片疗效优于纯中药或纯西药制剂。双唑泰泡腾片、米可定阴道泡腾片、甲硝唑阴道泡腾片和洁尔阴泡腾片等品种均取得了不错的销售业绩。但大部分消费者对此新剂型并不了解。另外，由于成本等因素，泡腾片价格一般要比栓剂贵50％。看来，泡腾片生产企业还需要在培育和引导市场上多加投入。

中西药交锋

中成药急待主力品牌

中成药由于副作用小，适于长期用药，适应了妇科炎症容易复发的特点，临床应用非常广泛。但是，真正被医生和患者所接受和使用的品种并不多，在妇科炎症诊疗中往往都采取中西结合、内外并用的方式，疗效是否确切、见效是否迅速成为中成药亟待解决的问题。

据统计，进入2006版医保目录的妇科用药品种有100多个，除掉10多个抗肿瘤药和20多个激素类药物，剩下的治疗妇科抗感染药中，中药数量大大超过了西药数。有数字称，妇科零售用药市场上，中成药所占的比例为66%，而化学药仅为34%。

有限的市场、众多的品牌、相对饱和的市场空间，使得妇科炎症中成药市场呈现激烈的竞争态势。妇科千金片、金鸡胶囊和花红片三大品牌每年投入的广告费用都在2000万~3000万元。妇科千金片曾经以扎实的医院市场基础保持领先地位。但近年来，金鸡胶囊和花红片的迅速成长对其构成了一定威胁。而江西海尔思药业的康乃馨抗宫炎片更是异军突起，在密集的电视媒体的广告投放下，市场份额直线上升，短短2年时间就在广州、深圳、武汉等地打破了妇科炎症用药市场的原有格局。江苏康缘制药的桂枝茯苓胶囊在市场上也表现得相当活跃。

从主要中成药品牌的市场份额变化可以看出，消费者对中成药的品牌忠诚度不高，该市场上缺乏像“达克宁栓”那样疗效确切、深入人心的领导性品牌，消费者从众心理一方面使得企业得以顺利进行广告营销，另一方面也使得中成药普遍缺乏特性，营销手段和产品卖点趋于同质化。基于这样的特点，中成药市场过多地显现出不确定性，企业不少产品生命周期过于短暂。

自我药疗不能代替医院治疗

篇（9）

1.1高校全业务产品——移动通信

2G市场占据绝对优势用户：高校用户是未来咸阳通信市场高端用户的重要组成部分，良好的用户培养和品牌宣贯对未来咸阳公司在市场竞争中保有高价值用户具有积极意义。服务：未来可考虑创新服务模式，如推动用户自动诊断系统、视频10086等。3G通信市场的相对不足。业务：由于网络技术制约，在用户体验上难以与竞争对手抗衡，内容成为吸引用户的关键方面。咸阳公司可以考虑尽快启动与垄断内容提供者的合作，以保持内容上的独家性。充分借助已有的梦网内容，充分进行产业链合作，保持内容上的丰富性、时尚性。终端：终端与业务结合更加紧密，成为消费者的关键决策因素，而TD终端与竞争对手相比，近期内款式较少、价格偏高。咸阳公司可结合客户实际需求，进一步介入终端产业链，推出符合大学生消费特色的终端手机。

1.2高校全业务产品——校园宽带

本次全业务规划涉及咸阳多个高校，在校生约15万，教职员工约1万，面对这近16万的稳定客户资源，优缺点如下：优势：在高校手机市场占据绝对优势，在高校中建立了良好的品牌价值和客服体系；网络设备建设资金相对比较充裕。劣势：目前移动公司的宽带出口带宽相对不足；老校区的传输线路已经基本上被咸阳电信和咸阳联通垄断，要求对方共享也存在较大的困难；内容服务上和IDC建设也处于相对弱势地位；原铁通宽带口碑不佳。机会：目前大部分高校都不在市中心，咸阳公司与校方提议共同完成网络建设，可以对校内线路的铺设方式进行整体规划。风险：高校手机用户市场已经基本饱和，收入增长也基本停滞，未来加大对宽带传输线路的投入，会带来成本的增加。学校网络建设参差不齐，对互联网宽带接入要求比较高的学校老校区宽带市场已经基本上被咸阳电信和咸阳联通占据，已经建立了校园网的高校普遍已经有教育网出口。

1.3高校全业务产品——校园一卡通

随着校园的数字化、信息化建设的逐步深入，校园内的各种信息资源整合已经进入全面规划和实施阶段，校园一卡通以结合学校正在进行的统一身份认证、人事、学工等MIS和应用系统等建设。通过共同的身份认证机制，实现数据管理的集成与共享，使校园一卡通系统成为校园信息化建设有机的组成部分。通过这样的有机结合，可以避免重复投入，提高建设进度，为系统间的资源共享打下基础。目前咸阳公司做校园一卡通业务的优势在于咸阳公司手机市场占有率较高，方便大规模在手机上集成RFID卡；劣势是目前集成RFID的SIM卡价格较高，推广起来成本相对较高。

1.4高校全业务产品——校园监控

校园监控使用传输网将摄像设备﹑控制设备以及显示记录设备有机的集合起来。在权限具备的前提下实现对整个校园的监控。

1.5高校全业务产品——手机电视

手机电视：利用具有操作系统和视频功能的智能手机观看电视的业务。显然，由于手机用户普及率高且手机拥有携带方便等特性。咸阳公司发展手机电视业务的市场机遇：目前咸阳高校大部分宿舍没有配备电视，学生这种大众娱乐方式的需求没有得到满足。高校手机电视用户日常消费欲望不强，但特定时间（冠军杯、世界杯、选秀比赛等时间）会有爆炸性增长，而且世界杯、欧洲杯等球赛大多发生在断电断网之后，手机电视是唯一不受供电及网络限制的方式。工业信息化部已经明确提出将TD+CMMB合作发展，CMMB采用广播式的传播方式，解决了TD带宽不足问题。市场上大部分集成CMMB的手机都是国内厂商生产的，价格都在千元上下，符合学生消费习惯。中国移动集团近日联合中广传播正式宣布，手机电视业务正式商用，产业链将逐步得到完善。

2陕西咸阳高校全业务市场发展定位和目标

保持既定战略思路不变，在保持和巩固高校个人客户市场领先地位的同时，加快向高校宽带市场发展进程。以TD、WLAN和宽带发展为重要手段，推进“宽带移动化”和“移动宽带化”。在前期“移动信息价值增长战略”的基础上，实现“多元化价值增长”，为全业务竞争积累资源和能力。保持地区最大运营商的地位，力争保持收入增长速度高于全省GDP增长速度。策略思路：继续保持和巩固个人移动通信市场优势地位，稳固移动通信市场收入；努力拓展高校宽带综合业务，无线宽带和有线宽带接入相结合，自建合作相结合，尽快形成规模和竞争能力；积极探索互联网业务发展模式，实现收入多元化。

篇（10）

据巨人网络公共关系中心总监顾建兵适露说：《征途Ⅱ》仍由国内人气最高网游《征途》原班人马倾情打造，目前已接近完工，并预计今年第三季有望展开第一次封闭测试。

作为巨人网络2009年力推的巨作，《征途Ⅱ》除保留《征途》最精髓的功能玩法外，从游戏画面、人物造型、游戏地图、角色职业、游戏任务、商业模式等方面都进行了重大调整，丰富的游戏内容和简单方便的操作将令玩家体验到一个更加平衡、完善的游戏世界。

据知情人士介绍，巨人网络投入近260人的美术团队，数十版反复修改，制作出了2D游戏中精细的人物造型――服装、配饰、表情、动作 配合气势恢宏的游戏场景。“这部400余人精英研发团队，历时2年打造的2D巨作，拥有目前市场2D网游中更精细的人物外形!”

精细化挑战3D时代

《征途》，这款在中国2D网游达到颠峰时诞生的网络游戏，曾经凭借领先的服务器技术，满足同时万人在线游戏需求：凭借富有灵气和创作欲望的美工们尽情发挥的想象力，为玩家呈现出精美的游戏画面；凭借经验丰富的游戏策划，不断地把生动、有趣、全新的内容添加到游戏系统中去等等，成为中国网游史上一个时代的代表。

但是，面对来自3D技术的挑战，《征途Ⅱ》延续的2D MMORPG是否还能经受市场的考验，已经成为玩家争论的话题之一?

“事实上，作为一种先进的制作技术，3D将最终取代传统动画制作是毋庸置疑。但相对于作品的视觉效果而言，3D网游并不能最终取代2D网游。”

汇众教育数字研究院专家指出，“即便在3D网游市场已经日渐成熟的今天，一部精耕细作的2D网游作品，也丝毫不会逊色。”

不可否认，从万智牌等桌面多人游戏到文字MUD、再从MUD到图形网游、又从2D网游到全3D网游……互联网持续加速发展、网游制作技术日新月异。但相比3D动画10多年的发展历程，2D动画的丰富性是艺术家们积累了近一个世纪的宝贵财富。

网游技术的“前世今生”

“即便对于那些想成为专业3D设计师的人而言，熟练掌握2D动画技术也是一条必由之路。”

游戏设计师们也多半表示，“到目前为止，2D动画的应用依然远远多于3D动画。2D制作的长片电影成百上千，短片和单元卡通片更是数不胜数，而3D动画却鲜有出色之作。”

在汇众教育游戏学院专业的游戏开发人才培养体系中，熟练掌握2D知识和技能，如：能够掌握动画运动规律和运动原理，对动画制作的了解更深入和系统，掌握动画设计、动作设计理论及技术；能够了解传统二维动画与Flas的共同点和各自的特点与制作流程；能够熟练使用Flash软件完成动画短片等，是一个3D设计师的必修课。

不仅如此，2D动画设计师在动漫行业乃至整个数字娱乐领域的发展空间也非常广阔，如：各动画开发公司的2D动画开发设计师，Flas设计师；各大门户网站的发Flas师，Flash广告设计师；影视公司二维动画设计师等。

2009，打响2D翻身仗

“因为画面表现力上和3D游戏的差距，在很多人看来，2D网游的竞争力要远逊于3D游戏，然而国内市场的反应却完全不同。”