工业油市场分析汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇工业油市场分析范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

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(一)石家庄农业旅游者的人口特征

农业旅游的服务对象主要是城市居民。在旅游者年龄方面，根据调查资料显示，比较了解和熟悉目前石家庄农业旅游项目的旅游者以中青年人居多。在受教育的文化程度上，农业旅游者的受教育程度一般较高。在家庭构成上，城市中40岁以下的年轻夫妻家庭，以及未婚单身男女最容易产生参加农业旅游的动机，而年龄在50岁以上的旅游者对农业旅游的需求相对较低。

(二)农业旅游消费动机分析

参与农业旅游的游客都具有原生和环保的消费心理。笔者对石家庄广大市民的调查结果显示，选择到乡村参与农业旅游的动机主要包括4个方面：减缓压力、领略田园乡村风光、增进与朋友之间的感情、远离城市喧嚣。说明现在年轻人在工作和学习中承担着较大的压力。而乡村旅游可以使他们忘记所有的烦恼，达到自身的放松与减压，带有休闲度假的性质，同时也有不少旅游者选择与家人、朋友共同出游，将旅游行为作为联络亲情、增进友情的手段。

(三)农业旅游消费行为特征分析

行为特征主要是指农业旅游者在农业旅游目的地进行旅游活动时的一些偏好。

1.从出游时间上来看：石家庄农业旅游表现出周末旅游需求量稳定，黄金周是出游高峰期的特点。绝大多数旅游者只愿意花费一到两天的时间参加石家庄的农业旅游活动。大部分本市旅游者会选择周末的双休日出游，而非本市的外地旅游者会选择春秋两季的长假时进行农业旅游。旅游者通常会在农业旅游点一日往返，在外的停留时间多为1~2天。原因主要是由于旅游项目开发不够理想，旅游者在放松休闲的同时感觉旅游项目略显单调，可供消费的项目和购物品大同小异，重复体验的吸引力有限。因此虽然其休闲度假消费欲望和需求均很强烈，停留时间非常有限。

2.从出游方式上来看：一般农业旅游者趋向于自助游，出游方式倾向于个性化、追求自然舒畅的旅游风格。大多与家庭成员共同出行或朋友结伴出行，一般不愿意随旅游团出行，因为团队行程会大大降低农业旅游的趣味性和自由度。

3.从旅游消费水平上来看：石家庄市农业旅游仍处于低水平消费的阶段。与普通的观光旅游和商务旅游相比，参加农业旅游的旅游者所愿意支付的费用要少得多。由于石家庄市的农业旅游者停留时间较短，而且消费的项目比较单一，由此影响了整体旅游市场的消费水平。因此，如何创造消费机会，使农业旅游者愿意在旅游过程中增加消费支出是农业旅游开发者应认真考虑的问题。

二、石家庄农业旅游市场的供给现状

1.从旅游资源上看：石家庄作为省会城市，拥有丰富的农业景观资源，近年来在农业科研育种水平、农业信息化水平、农业设施建设规模等方面有了突飞猛进的发展，具有发展休闲农业旅游的资源优势和产业优势。石家庄市地处华北平原与太行山麓交汇处，国家4A级旅游景区就有15处，优越的自然资源是开展农业旅游的基础。

2.从旅游交通条件来看：石家庄的交通便利发达，为开展农业旅游提供了条件。石家庄是全国三大铁路交通枢纽之一，贯通京广、石太、石德、朔黄四条铁路；同时她也是目前全国公路网络交通最密集的城市，京深、石太、石黄、石济四条高速公路及107、207、307、308等国道均交汇于此，远程客人可采取多种交通方式出行，而郊区各县等国道极大地方便了市民去郊区体验生活。

3.从农业旅游供给内容上来看：石家庄农业旅游供给规模偏小，形式简单。石家庄市的农业旅游项目在内容上比较单一，目前相当大部分的观光农业园区特色单一，旺季车水马龙，淡季门庭冷落，园区规划参照多、创新少，不少活动项目与市场需求脱节，一些一日游往往尴尬地变成“一次游”。农业旅游景点没有形成规模性综合开发模式，也很少有其他衍生娱乐项目作为配套，如儿童乐园、购物等，使得游客在景区停留时间太短旅游，在很大程度上降低了都市农业的经营效益。

三、石家庄农业旅游供需平衡对策

1.加强整体布局规划，形成规模式发展。农业旅游的集群式发展有助于提升旅游服务水平，更好地满足消费者需求。有关部门要重视发展农业旅游产业，发挥政府主导职能，引导经营者走出形式趋同、内容单一的乡村游误区，依托各区县的特定资源和文化特色，挖掘市场需求，因地制宜地制定发展规划，力争形成规模化农业旅游产业群。

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一、西方学界对公开市场业务有效性分析

围绕公开市场业务有效性的问题，经济学界主要形成了有效论与无效论两大论调。以弗里德曼为代表的经济学家力主公开市场业务，认为它能主动、及时、精确的影响基础货币，从而影响货币供给量，进而影响证券市场行市或利率水平的升降，再通过利率的升降影响社会的储蓄、投资、消费以及货币的供求。另外，中央银行可以连续、灵活的开展公开市场业务，根据具体情况自由决定买卖有价证券的种类、数量、时间、方向和形式，从而能够产生一种连续性的效果，使社会不易对公开市场业务作出强烈的反应。

从国外的研究成果来看，公开市场业务的实证研究较为成功，尤其是对公开市场业务利率传导过程的研究就较多。Edwards(1997)在《九十年代的公开市场操作》一文中，介绍了美国公开市场操作在90 年展的趋势，包括银行对准备金需求的减少，金融创新对公开市场操作的影响等。Axilrod (1997)在他的《发展中国家和新兴市场向公开市场操作的转变》一文中，介绍了发展中国家和新兴市场在向公开市场操作的转变中，应如何处理公开市场操作和其他货币政策工具的关系，指出如果将公开市场操作发展成为最主要的货币政策工具，那么其他政策工具，尤其是再贴现窗口就要相应地处于次要地位，另一种工具存款准备金则仍然有它的存在价值，因为一定量的存款准备金有助于央行预测和控制银行所需的准备金的数量，公开市场操作影响货币市场利率和货币供给量。在公开市场操作的交易对象上，由于政府有税收的权利，国债是没有信用风险、最好的公开市场操作工具，在没有大规模成熟的国债市场时，央行也可以创造出自己的债务工具或发行专门。用于货币政策目的的票据。作者还对央行和财政部的关系等问题进行了分析。Graeme和Julian（1998）首先提出了公告操作的概念，他们在《公开市场业务、公告操作与国债规模》中指出，央行的良好信誉及其政策的高透明度有利于公众形成稳定的预期，因此是公告操作的重要保证。

二、中国公开市场业务有效性

1、 我国公开市场业务比较分析

与世界其他发达国家相比较，我国公开市场操作具有以下特点：1、公开市场操作工具运用的历史短。2、公开市场操作的目标仍是数量型。而美日欧等过则早已将基准利率等市场化指标作为公开市场操作的目标。3、央票是我国公开市场操作的主要券种。而在发达国家，国债是央行进行公开市场操作的主要手段。4、被动对冲外汇占款影响了公开市场操作的调控效果。5、公开市场操作与基准利率是平行的货币政策工具。在发达构架，公开市场操作一般是直接作用于基准利率，在通过基准利率对存贷利率产生影响。

2、 公开市场业务对货币供应量影响的有效性分析

（1） 对金融机构超额准备金的影响

金融机构超额准备金是金融机构为了预防意外和支付需要存放在中央银行账上的超过法定存款准备金的那部分资金。一般来讲，在其他条件不变的情况下，当中央银行在公开市场上卖出证券和外汇时，金融机构超额准备金会相应地减少。反之，买进证券和外汇时，金融机构超额准备金会相应地增加。2006年至2008年上半年，公开市场操作的主要目标是收回流动性，金融机构超额准备金应相应收缩。2010年末，金融机构超额存款准备金率比上年末1.13%,说明2010年央行的公开市场操作业务力度较大，主要是为了控制通胀。

（2）对基础货币的影响

我国中央银行的基础货币包括流通中现金和金融机构在中央银行的存款准备金两大部分。当中央银行在公开市场上将证券和外汇卖给金融机构时，相应收回一部分基础货币，央行基础货币余额增加。反之，买进证券和外汇时，投放基础货币，央行基础货币余额减少。2006年基础货币余额迅速增至7．8万亿元，同比增长20．9％。2007年末，基础货币余额10．2万亿元，同比增长30．5％。2010年为配合宏观经济目标，基础货币余额再次呈较快增长为25.9%。

（3） 对货币供应量的影响

货币供应量等于基础货币与货币乘数的乘积。首先，当央行认为需要收紧银根时，就将手中的证券和外汇卖给金融机构，收回一部分基础货币，流通中投放的基础货币数量就相应减少，货币供应量也随之收缩。反之，当央行认为需要放松银根时，便通过买进证券和外汇的方式，投放一部分基础货币，流通中的基础货币会增加，货币供应量也随之扩大。其次，货币乘数是广义货币供应量与基础货币的比值。货币乘数受到法定存款准备金率、超额存款准备金率、现金漏损率等多种因素的影响。2006年末，广义货币供应量M2余额34．6万亿元，同比增长16．9％，增速比上年低0．7个百分点。2010 年年末，广义货币供应量M2 余额为72.6 万亿元，同比增长19.7%，增速比上年末低8.0 个百分点，说明共公开市场业务已开始减慢货币流动性的速度。

3、公开市场业务对市场利率影响的有效性分析

（1） 对短期利率的影响分析

本文采用Johenson 协整检验方法，研究公开市场指标序列与七天回购利率间的长期均衡关系。公开市场操作的代表性指标三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率与七天回购利率之间存在协整关系。从公开市场操作的中间目标来看，中国公开市场操作对银行间市场的短期利率应有直接的影响效果。我们运用最小二乘回归估计，分别以公开市场三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率作为自变量，对同期的银行间七天回购利率进行解释，虽然公开市场三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率能够对同期的银行间七天回购利率进行解释，但是解释能力较弱。这说明有其他的因素对银行间七天回购利率产生了较大的影响。

（2） 对中期利率的影响分析

仍然采用Johenson 协整检验方法，研究公开市场指标序列与七年期国债利率间的长期均衡关系。结果表明，公开市场操作的代表性指标三个月央行票据发行利率和一年期央行票据发行利率与七年期国债利率之间存在协整关系。三个月央行票据发行利率对滞后5 期和8 期的七年期国债利率能够做出解释，但解释的能力较弱，只有47.7%。但是一年期央行票据发行利率对滞后6期和8 期的七年期国债利率具有较强的解释能力，达到了74.3%。

三、结 论

（1）我国的公开市场业务存在一定的滞后性和不确定性，间接的反应了传导机制中存在的效率不足，及我国货币市场和资本市场的不健全。（2）公开市场操作对基础货币的影响最直接，体现为较好的有效性（3）由于影响货币供应量的因素很多，所以央行的公开市场业务对货币供应量的有效性可能被其他经济主体的行为或其他政策工具的影响稀释。（4）中国的公开市场操作和市场利率之间存在着长期的均衡关系，公开市场操作对同期的市场短期利率和滞后5～8 期的中期市场利率具有一定的解释作用，其中，一年期的央行票据发行利率对时候6 期和8 期的中期市场利率具有较强的解释作用，这显示了中国的公开市场操作已经逐渐发挥其在市场经济中的作用。

参考文献：

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石油化工产业工艺十分复杂，通过对石油化工企业中常见火灾危险因素的分析，可以对火灾事故的预防工作提供有效的帮助。本文将从以下四个方面对导致火灾发生的因素进行分析。

1.1存在高温易爆物品

在石油化工企业的生产过程中，高温表面，明火，碰撞，摩擦，火花，雷电等因素的出现都是不可避免的。高温表面主要包含有：高温液体及气体的金属表面，热交换器表面，加热炉炉壁，高温蒸汽管道等。这些物品温度高，散热多，体积大，均为构成着火源的主要因素。而明火主要产生于生产过程中的焊割用火，加热用火以及其他用火，这些明火的使用，大大的增加了火灾的隐患。碰撞摩擦主要是指生产过程中金属物品等的掉落，撞击，设备与设备之间的摩擦损坏，工具之间的撞击，摩擦等。生产中的碰撞与摩擦极易引起火花的产生，火花遇到可燃物品，就大大增加了火灾发生的可能性。此外，雷电所产生的电流及其强大，并能够在短时间内产生无穷的热量，这种热量会点燃设备及厂房，从而引发火灾事故。

1.2危险物质的泄露及扩散

从原料的加工到产品的制成是一个复杂的过程。其中催化剂，试剂，喷漆等液体都是高危液体，而且容易发生泄露与扩散。这些液体一旦发生泄露不仅会腐蚀机器设备而且遇到明火会发生爆炸。所以，应对其进行严格监管。另外，还应注意到真空管的放置位置，如果真空管放置不当，就容易接触到喷溅出的易燃液体，产生安全隐患。

1.3化学反应的产生及潜热的积蓄

化学反应大多是在高温高压的条件下进行的，然而石油化工行业的工作环境往往会满足这样的条件。因此，许多化学物质会在这样的条件下发生反应并放热。这些反应热如不及时移除或者妥当处理，就会使厂房内的温度升高。如果低沸点物质进入到高温高压的环境中去就会产生爆炸的危险。另一方面，在冷却催化设备过程中，冷凝水一旦遇到高温油就会立刻气化，这会引起系统内部压强过大，引发爆炸危险。

1.4人为操作失误

人为操作失误具体表现在以下几个方面：1）生产参数控制存在失误。整个石油化工产业生产是一个十分复杂的过程，它涉及到对物理，化学，材料等各个领域的研究。生产参数控制如果得不到保证，那么就不能实现安全高质的生产。2）动火作业监管不力。动火作业是安全隐患最多的一个环节，应该得到足够的重视。在实际操作中，动火作业的手续如果不齐全，必须严格禁止其生产。此外，必须对动火作业的全程进行监督，保证安全，减少隐患。3）清扫作业完成不及时。厂房内有毒气体排放不及时，以及垃圾存放过多等，都易引起火灾事故的发生。因此，对厂房的清理必须按时高效完成，注意厂房通风，减少货物堆放。

2对火灾事故的防范措施及处理办法

石油化工企业中的火灾危险关系到人民的生命与生产安全，建立健全火灾防范系统，找到切实有效的处理办法，势在必行。减少人员伤亡与财产损失，成为石油化工企业事故防范的重点。

2.1做好防火安全装置

首先，应完善石油化工企业的安全系统，以此来应对突发状况，并能防止火灾的不断扩大。其次，应该引进先进设备，依靠科技的力量，提高设备的安全指数。备好防火设备，在安全通道，厂房内都应设置防火设备储存点，以便在危险来临时使用。在日常生活中，要多次进行模拟演练，学习防火设备的使用方法，了解防火，防爆安全知识。

2.2严格控制生产参数

严格控制生产参数是防范火灾事故的有效途径之一。温度的控制是控制参数工作中的关键，因此，必须严格控制温度参数，将温度掌控在一定范围内。防止温度超标不仅能保证生产产品的质量更能提高生产环境的安全系数。另一方面是要严格控制原料配制的比例以及反映速率。选择高质原料，控制反应速度，确保化学反应的操作环节安全顺畅

进行。

2.3减少明火与火源

在生产过程中要严格控制明火，从根本上消除着火点。避免设备之间的摩擦，要对工具轻拿轻放，防止沉重的金属物体从高处坠落以及静电的产生，以免产生火花。对动火操作必须进行严格监督，控制系统内的温度与压强，并远离易燃液体与气体。在厂房范围内禁止吸烟，避免明火设备，采用防爆照明设备，从源头上控制火灾事故，消除火灾隐患。除此之外，企业要注意避雷针，避雷网等避雷设备的使用，防止厂房遭到雷击。同时，注意高温物体表面的散热，防止厂房内温度过高。

2.4按时检测设备

在长期的生产实践过程中，设备会出现老化等问题。这就要求企业要对设备进行定期检查，防止设备在实际操作中出现障碍，引发事故。另一方面，要对相关专业技术人员进行定期培训，提高他们的专业素质及职业技能。同时，应配合消防部门的检查，对质量不合格的仪器设备移除车间，停止使用。对出现问题的设备应进行及时维修并对维修场地划出安全界标，以便提醒外来人员，防止误入。此外，在生产过程中要严格遵守相关规定，合法运营，加强安全管理。

3结束语

石油化工产业在我国的国民经济中占据着举足轻重的地位，对石油化工产业的发展，我们应给予大力支持。但与此同时，石油化工产业中存在的安全隐患也不容忽视。想要使石油化工产业健康迅速的发展，我们必须找到高效可行的火灾防范措施。然而由于这一产业的特殊性，我们必须在实践中不断摸索，总结经验，在历次火灾事故中找出频发因素，有针对性的加以预防，以此来避免火灾事故的发生。

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中图分类号：TE980 文献标识码：A 文章编号：1671-7597（2013）14-0129-01

在石油化工工业的生产和流通的过程中，仪表占据着重要的地位。温度压力等仪表，对于石油以及天然气的安全生产和运输起着至关重要的保驾作用，而流量仪表更是直接关系到社会经济的发展和与石油天然气相关的各个层面贸易活动的公正以及正常运行。然而在石油天然气的领域中，尤其是生产领域中，来自于自然界的多种流体混合，经常会存在有腐蚀性物质夹杂其中，这些物质都会对石油天然气的输送管道产生一定的腐蚀作用，而仪表作为输送通道上的精密仪器，其防腐任务更是重大。

1 石油工业中的仪表防腐相关概念以及需求

所谓腐蚀，即指金属物体和配件由于受到外力物质的侵蚀，而遭到破坏的现象。通常而言，不同性质的金属和合金，在面对不同的腐蚀外力的时候，呈现出有所不同的抗腐蚀特征。

对于石油天然气领域中的各类仪表而言，首先应当明确仪表在该领域中是十分精细的计量设备，其弹性膜片、张丝以及轴承用合金丝等，其直径与常见的化工机械以及容量结构材料相比通常有数十倍之差。同时，仪表元件的作用不同，决定了其必须保证相应材料的工作属性。比如弹性元件需要在工作中保持良好的弹性，而磁性元件的磁力也需要确保，这些具有特殊功能的仪表元器件，首先需要实现自身的完好，才能在计量过程中发挥正常作用。这些元器件本身精细轻薄，有需要保持其特殊性能，想要进一步实现其良好耐腐蚀性就成了一大问题。综合仪表的这些特征，考虑到在石油天然气的生产和贸易以及输送过程中其所要承担的至关重要责任，不难明白仪表防腐是相对于整个石油天然气输送系统而言更需要关注的重要方面。仪表防腐工作还不仅仅源于其自身正常发挥作用的需求，还在于其所处的环境十分严苛。很多仪表都需要面对高温高压等严酷的工作环境，同时还需要考虑到其计量对象的相关特征。与此同时，众多仪表都处于一个完整的工作系统之中，多个元件相互关联，互相影响和制约，这些都成为仪表防腐工作必须要考虑的重要特征。

通常而言，腐蚀性介质对于仪表的作用有多个方面。它可以通过二者之间的直接接触，导致仪表的关键零部件腐蚀和损坏，难以执行相应功能，诸如差压变送器膜片以及电磁流量计电极腐蚀等都属于此类腐蚀范畴，严重的可以造成硅油外漏以及励磁线圈烧毁等问题发生。腐蚀还能够造成仪表中的零部件几何形状改变，诸如转子流量计中的转子尺寸腐蚀直接影响到流量示值降低等问题发生。对于在天然气计量领域中常见的涡轮流量计，一级超声波流量计，同样也会受到腐蚀的影响，具体表现在改变涡轮流量计内壁的光滑程度，最终引发流量系数的改变；以及将金属管道内部平滑水平降低，造成超声波信号衰减严重，影响最终示值。

2 石油工业环境中仪表的防腐对策分析

对于仪表的防腐研究，从化工工业产生至今从未停止。一方面是为了延长仪表的使用寿命，降低频繁仪表维护和更换给连续性的工业生产带来不利影响，另一方面也为了生产和运输工作更为安全有效的展开，必须对仪表防腐工作予以重视。

通常而言，在存在腐蚀问题的工业环境中，会展开膜片隔离、液体隔离以及气体隔离等几种主要方法展开对于仪表的保护。通常是将聚四氟乙烯等相关防腐材料喷涂在压力变送器的波纹管等相关元件之上，达到仪表敏感元件与腐蚀流质之间的隔离。对于液体隔离以及气体隔离，大体也都采取同样的隔离原理，只不过针对不同的被测介质选用不同的隔离材料，一方面能够做到对仪表相应部分的有效包裹黏着，另一方面与被测流质之间保持相对稳定，以不改变流质性状作为重要目标。

在石油天然气工业环境中，防腐工作同样也将隔离工作放在第一位。但是与此同时，必须注意到石油天然气工业殊的高温高压工作环境所带来的影响。常见的防腐手法，首先有罩壳密封，即将整个仪表封闭在保护罩壳之内，这种做法主要是考虑到仪表可能会受到来源于外部环境的腐蚀，由于严苛的工作环境，石油天然气工业中的腐蚀不仅仅来源于管道内部的被测流体，同样可能来源于外部环境，此种方法对于改善来源于外部环境的腐蚀尤为有效。其次可以采取仪表密封的方法进行防腐，具体是在设计仪表的时候，就用垫圈或凹槽垫等手段将仪表的重要部分密封在相对独立的仪表空间中，并且依据实际情况在仪表空间中冲注纯净空气或其他纯净气体，保证仪表壳正压。此种方法对于环境腐蚀和流体腐蚀的防范都有一定作用，常见的仪表调节阀中的阀门定位器，就是密封式仪表的典范。最后，还可以依据仪表的工作特征和面向的计量环境和对象展开结构改进设计。应当本着将仪表构件尽量与侵蚀性物质相隔离的态度进行设计，尽量提高零部件表面的光洁度，并且在设计的过程中避免介质结垢和停滞情况的发生，同时注重仪表的清洁需求和方便展开，对于可能易于发生腐蚀问题的零部件，应当能够方便更换，并且避免不同电极电位的零件相接触，尽量不使用焊接结构，应力均匀分布，避免局部生热等都成为改善仪表结构的重点关注。

表现良好的防腐流量仪表，应当具备多方面防腐特征，从零件的构铸角度看，关键部位应当采用耐酸钢打造，齿轮和相应的涡轮传感器等都应当符合防腐要求。对于导电液体的仪表选用，首先应当考虑测量管内衬材料的防腐特性，而对于不导电液体的仪表，则应当倾向于选择无需与被测流体相接处的超声波流量仪表，同时应当注重输送管道内壁光洁度的保持。最后当面对腐蚀气体进行计量的仪表选用时，则通常采用节流式差压流量计，在管道内衬橡胶等防腐材料的基础之上，对变送器膜片进行必要的保护，在必要的情况下，还可以开发新的适宜特殊工况的计量方案以满足防腐需求。

3 结论

防腐是石油天然气工业中的一大问题，由来已久。然而防腐问题所涉及到的因素很多，从仪表工作原理和自身工艺，一直到被测流体的组成部分和相关特性等多项因素都有涉及。因此在实际的防腐操作过程中，必须均衡多种利弊进行选择，综合多年防腐经验，注重日常工作状态的影响，有针对性地提出相应的防腐工作改进建议，才能切实实现改进。

篇（5）

中图分类号：F626；F274 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）11-0222-02

1 国际市场形势的初步判断

近年来，全球每年新增水泥产能保持稳定，水泥需求不断增长，但不足以消化富余产能，全球总平均水泥产能利用率大多数处于70%至80%之间。现今世界水泥工业有两个普遍的变化趋势：第一是其产能利用率各国均有不同程度的降低，平均约从75%以上降为70%以下，表明全球水泥供给量呈富余状态。第二是熟料系数都在降低，降低水泥的单位碳排放量已为大势所趋。2017年国际水泥市场形势依然严峻，无论从世界经济大环境分析还是从水泥行业固有的循环周期来看，水泥投资市场都没有明显起色。经过十几年大面积或局部热点的投资建设和产能释放，中东、东南亚部分市场的产能已经饱和甚至过剩。因为长期以来没有多少新项目，造成竞争异常激烈，承包商的利润空间被极度压缩。而近年来水泥行业的后期服务市场一直稳中有升，现有生产线的运营管理、备品备件供应以及生产线升级改造方面都有比较稳定的市场。

2 国家宏观政策利好分析

虽然国际水泥投资市场持续低迷，但近年来国家推行的“一带一路”战略给工程承包商注入了一剂“强心针”。“一带一路”沿线大多是新型经济体和发展中国家，有广阔的基建空间；“一带一路”倡导与相关国家进行基础设施互联互通，能源资源合作，园区和产业投资合作，贸易及成套设备出口，自贸区建设等。在国际产能合作中，既可以卖设备，也可以卖技术，还可以合作投资，共同经营。深挖与沿线国家的合作潜力，海外工程市场将释放巨大的活力。伴随着政策和资金支持，国际工程将迎来新机遇。在“一带一路”国家战略背景下，应积极把握机遇，研究市场特点及适宜的项目形式，大力开拓海外市场。

3 国际工程公司业务定位及优劣势分析

3.1 业务定位

作为国际水泥工程承包商，随着业务不断发展，由工程承包业务向上下游延伸、拓展，定位可逐渐发展为集投融资业务、EPC工程总承包业务和运营服务业务为一体的全产业链服务供应商，提高竞争力，通过资本运作突显优势。

3.2 优劣势

核心技术主要集中在建材领域。经过数十年的成长和发展，在工程行业积累了丰富的经验，有以下显著优势：施工设计及管理经验丰富，市场开发及商务运作能力较强，通过不断的完善提高国际化的资本运作能力，较为成熟的风险防范意识。也通过不断地积累锻炼出了一批具有过硬技术和商务能力的人才梯队。然而，长期从事水泥行业的工程总承包，有一定的局限性，且行业比较单一，如果水泥行业不景气，我司的整体发展受行业影响较大。可持续发展动力不够强劲，抗寒冬能力主要看是否有在执行项目。另外，项目多集中在水泥行业，对水泥以外的行业虽有涉及，但是并不深入。急需业务多元化发展，增加业务范围，扩大业务领域，更多的涉及到电力、水务、基础设施如房建和道路等行业中去，从而实现公司的多元化定位和发展。工作改进方面，加大市场投入力度，进行全员市场开发，从水泥和非水泥行业的角度重新审视我们的市场，在已有水泥项目地区，开发非水泥业务。对于我们熟悉的市场，落地生根深耕细作，在非水泥领域有所突破。另一方面，市场开发的中标率较低，主要是报价策略受到成本核算的影响比较大，核价工作还不够准确到位，对于水泥行业的核价虽然有比较成熟的体系，但是还需要在准确性上下功夫，核价的方式方法需要结合市场行情，且要在工程量上下功夫。对于非水泥行业的核价就更显得生疏和艰难，甚至对于非水泥可套用的定额计算经验都不足。在这方面需要加强。

通过以上可看出，企业需要建设运营一体化和业务多元化的模式，克服水泥EPC工程比较单一的运行模式，业务不局限于市场竞争越来越激烈的EPC工程领域，从而更好的适应市场需求，为自身的可持续发展带来强劲动力。

4 市场开发及实施策略

4.1 实现全员市场开发

调动各驻外分公司，现场部的积极性，增加市场开发人员或设置专职市场开发人员，负责市场开发工作，为市场部提供信息；积极参与项目所在国市场开发活动，如展会，论坛等；积极与当地使馆、经参处取得联系，在工程领域获得他们的支持。尤其是非水泥行业，会遇到行业协会的限制，需要从经参处获得支持；积极和其他中资企业单位保持沟通交流，共同寻找机会，做大市场份额；培养市场开发的意识，从市场开发的角度看问题，更好地满足客户的需求其实就是市场开发的过程；在项目执行的过程中通过加强总结，开发和执行工作融会贯通，提高市场开发规避风险的能力，提高项目部开发的意识以及遇到合同变更的问题自行解决问题的能力。

4.2 水泥行业的市场开发

在新项目较少的情况下，主要战略是重点跟踪大客户项目、从多种渠道获取更多的市场信息。保持和老客户密切沟通，及时了解老客户的各种需求，动态，及时处理客户的抱怨，增强客户的认可度，忠诚度，从而通过老客户可以介绍一些新的客户，成为我们免费的宣传员。通过对老客户的拜访扩大交往的V度，结识新朋友，耳听八方，捕捉信息，开拓新市场；对接触，搜集到的大量信息，需要从中筛选出有用的分类整理、归类、以方便快速查阅，分析总结，并从其中发现可能的商机，及时进行挖掘，并与其他相关部门及时沟通、紧密配合；积极参加目标市场的水泥相关展会，以加大公司在当地的品牌知名度和影响、了解当地行业最新动态、增强和当地同业的交流、加深与产业上下游其它领域的联系、深化潜在客户和供应商对公司的认识。展会结束后，整理展会中获得的客户信息，归纳并区分优先级，向重点客户致电或发电子邮件，保持常态联系；针对客户的回信及时复信，寻找潜在项目信息和后续合作的可能性；在出差或平时工作中注重寻找发现能提供有效项目信息的人或跨国咨询公司等特殊资源，与之建立有效的沟通。如能找到合适的，能够帮助获得第一手的信息，有助于合同的签订，特别是初次进入全新的市场和领域；需要大力开发备件和运营服务业务。备件和运营服务业务规模小，项目分散，合同额低、风险也低、利润高，且可以遍地开花，如果这块业务能做起来，业务量也相当可观。

4.3 非水泥行业的市场开发

非水泥的开发首先需要明确我们可以开发的行业、项目、地区，也就是我们能做什么？跟谁一起做？在哪里做？来解决怎么做的问题。为了更好地开发和执行非水泥市场我们需要学习和准备什么？

作为有丰富海外经验的工程承包商，开发非水泥项目需要立足工程承包，向水泥工程相关行业辐射，在不断探索中逐渐扩大自己的业务领域。积极开拓的非水泥业务中可涵盖了电站、输变电、输水管线、民用建筑、道路桥梁、钢结构工程、水处理工程等方面。

市场开发一方面要找到项目信息及客户资源，这其中我们需要更好的维护现有的客户信息，在已经有过执行水泥项目经验的成熟市场里进行非水泥市场开发。对于我们不熟悉的国家，我们需要多参加展会，开发，拓宽我们的信息面。

另一方面，我们需要找到具有一定海外项目执行经验的与我司能够优势互补的合作单位，通过不同模式的合作方式――总分包、联合体、合资公司等形式进行合作，一起开发非水泥业务。国内也同样有一批这样的企业希望走出去，但是苦于海外执行经验少，也没有足够的客户资源，我们要从中筛选，适合我们的合作伙伴，并通过这些合作单位的传统市场较快的进入到他们擅长的行业中。如山东路桥在阿尔及利亚和越南市场有长期的高速公路及港口建设的经验，熟悉这些国家的项目执行和风险控制，我们可以将我们的市场开发有侧重的和他们的开发相结合，从而通过我司的投资和商务优势，加大合作中的开发力度，优势互补，取得项目。因此，我们要找到更多的适合我司且能够优势互补的合作伙伴，建立个行业的合作伙伴数据库，通过大量的投标工作，加强合作，共同开发。以此来解决跟谁一起做和在哪里做的问题。

对于非水泥行业的开发，需要进一步了解不同的经营模式的特点，比较传统的总分包形式、联营体形式、合资公司等形式，这就需要我们对不同行业的合作模式进行分析和学习，包括PPP等多种形式。在非水泥项目的投标中，需要更多了解不同类型项目的成本构成、核价模式和风险点，以便对我们不熟悉行业的项目运作有更准确的把握。尤其是进入一个新的行业，一定要慎重，多找有经验的公司学习经验，会有事半功倍的效果。

4.4 加内部激励机制

在内部激励机制上，我们面临的课题是如何更好地做好建设运营一体化的工作，并配备相应的考核制度和激励政策。从项目部或者代表处建立一套相匹配的激励政策、贯彻全员市场开发的意识，有侧重的资源后端执行向前段开发平移，前段与后端形成良好的配合，共同完成后端市场开发的任务。比如说，可设立“项目签约奖”，对成功签约项目的团队进行适当的物质奖励。激励原则应是“明确分工、有效配合，突出团队贡献、酌情考虑个人贡献”。同时，建议激励范围应覆盖参与具体项目前期签约工作的所有部门。这样更能有效调动公司全体员工对市场开拓工作的热情和参与度，形成良性的循环。更深入的层次可以考虑股权激励机制，分公司等吸纳部分股权激励，一方面可以更好地留住人才激发所在国的市场开发兴趣，也为长期发展奠定基础。可以解决一系列的属地化和人员调配等问题，使得市场开发工作在相应国家落地生根。

另外，对于非水泥行业的开发要有更多的、不同于水泥行业开发的政策激励机制。可以根据市场人员的项目信息的搜集数量，项目的投标与跟踪数量，项目的中标数量等方面对市场人员进行适当的考评与激励；同时也可以根据市场人员在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投标中标等不同阶段的表现，给予一定额度的奖励。在激励原则上，对于在新业务领域拓展有贡献的人员，可以考虑给予奖金激励，也可以将这部分作为个人年度考核的一部分内容，还可以考虑作为岗位级别晋升的优先选择对象，鼓励全员开发策略。

5 关于市场开发人才培养的一些建议

篇（6）

中图分类号：TE687 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）14-0264-01

在炼油企业中，常减压工艺属于不可或缺的装置，是原油加工的首道工序，发挥着关键性的作用。该装置所遵循的工艺流程是：通过加热与蒸馏法连续的进行冷凝与汽化，以确保整体原油可以变为各个沸点范围内的油品或者半成品，使原油分离。

一、炼油企业常减压工艺流程火灾危险性

在炼油企业中，常减压工艺流程属于基础方法，主要通过石油多组分混合物的各沸点实施蒸馏工作，电脱盐初馏、减压蒸馏等是其核心步骤，由于整个过程中所涉及的材料与过程均存在明显的火灾可能性，因此必须保证操作流程步骤的规范性。通常情况下，炼油企业常减压蒸馏工艺流程火灾危险性体现在以下几点：

（一）蒸馏自身潜在火灾爆炸危险

通常情况下，常减压蒸馏有比较繁琐的流程步骤，且用于蒸馏的设备众多，必须严格把关各设备的流程步骤，确保其规范性。实际蒸馏时，设备会产生较高的温度，如此方可实现液压分流的目的，而该过程中常常由于压力过高而发生爆炸、冲液、过热分解现象，有时还会引起自燃，致使火灾难以得到全面有效的控制。若实际蒸馏时，缺乏必要的温度，那么将达不到预期的蒸馏效果，并且会有淹塔情况出现若蒸馏时将大量的原料加入其中，设备就会在超负荷下运转，进而引起沸溢性的火灾事故。对于塔式蒸馏，若存在过多的气体，将造成未经任何冷凝的蒸汽进到受液槽中，进一步加剧了受液槽膨胀爆炸几率，火灾事故在所难免。

（二）炼油时产生的气体中存在易爆炸的性质

由于常减压蒸馏时，原油会持续的沸腾，致使炼油中同时产生气体和液体，若此时所用设备存在异常情况或工作人员操作失误，都将使气体发生泄漏或液体流出，一遇火源就会出现爆炸事故，一旦炼油设备与炼油场中存在爆炸现象，最终带来的危害将是无法预料的，除了会使企业出现经济损失外，还对工作人员的生命安全造成极大威胁。

（三）电脱盐脱水中，易出现火灾爆炸事故

火灾与爆炸事故是电脱盐脱水过程中常见的一种现象，由于在电脱盐脱水时需将高电压电场的电气装置配置到高温热油中使用，所以出于安全考虑，必须时刻关注装置与操作流程的规范合理性；如果还没将原油整体灌注到脱水罐中，那么启动高压脱水的电闸时就不可避免的会出现火灾爆炸事故，直接阻碍了各工作流程的顺利开展。

二、预防炼油企业常减压工艺流程火灾的策略

（一）确保原料和成品使用与生产的安全性

实际中，若通过电脱盐脱水器进行作业，那么事先就要释放存于罐内的所有空气，然后方可通上高压点正常有效运行。若未将空气全部排出，系统运行过程中，罐中的油气一遇空气将出现爆炸事故。此外，使用高压电器前，必须对所用器具进行一番认真详细的查看，以确保其安全可靠性，防止使用过程中绝缘不良问题的发生。如果实际使用时，电场存在较大的强度，应立即将电源关闭，停止运行，不然将引起电火花，给火灾事故带来了可能。蒸馏系统作业之前也必须做一番细致的检查，确保其具有较高的密封性能，通过专业的测试方法测试蒸馏系统的抗压能力，整体达标后方可投入到实际中使用。

（二）确保常减压工艺流程操作的高质量与准确性

由于常减压蒸馏时对温度与压力等各类环境因素有着较高的要求，参数的控制也十分的严格，且各因素间彼此相联系，每一因素都会一定程度上干扰其他因素，所以必须对所有参数进行有效控制，防止各因素彼此干扰，通过自动化操作方式代替人为操作方式，不断增强作业效率。加热蒸汽过程中，应保证气门开合的合理性，不可太大，否则将使油料迅速蒸发，大量的蒸汽难以得到排放，并且聚集在一起后会给设备造成更多的压力，进而出现膨胀破裂现象。在预防加热炉火灾事故时，应采取以下措施：保证各路的燃料分布均匀，防止管道局部大量受热，并且还要对材料进出口温度进行严格有效的控制，仔细查看炉管内是否存在火苗，并制定针对性的防火策略，降低漏油与鼓泡的发生率。进行点火作业前，应先用氮气置换出存于燃料管线中的空气，并且出于对安全性能的考虑，应将一个可燃性气体浓度自动报警器安装于炉膛内部，这样有助于工作人员调控作业的顺利开展，避免火灾事故。

（三）做好常减压工艺流程使用装置的日常检查与维护工作

实际中，应加强检查与维护常减压工艺流程的使用装置，对设备的配置进行及时更换，如仪表、设备容器等，防止已经损坏的设备依旧在不断运行，保证生产过程的安全性。由于加热炉的使用频繁，且炉中常有焦炭的堆积，极易老化，若对其内部存在的附着物没有进行及时全面的清理，将给事故的发生带来机会。此外，还必须注重安全管理，有不少事故隐患的发生都是因为管理不当而致，因此应积极构建一套行之有效的责任制度，全面贯彻落实防火策略，保障相关人员的应急能力，将安全隐患抵制在萌芽之中。

三、结论

综上所述可知，因各类因素的干扰，使得炼油企业常减压蒸馏工艺流程作业中常出现火灾事故，为了提高安全生产效率，应不断提高整个工艺流程的质量水平，无论是所用材料还是生产设备，都必须与规范标准相一致，并且培养作业人员的安全防范意识，有效使用预防火灾的策略，推动常减压工艺流程正常有序运转。

参考文献

[1] 潘广锋浅析涂料生产工艺中的静电危害及防护措施[J]《广东化工》-2010年6期.

篇（7）

楚懿读书不多，但他从小聪明伶俐，年轻时当过村组干部。读了几天大学兽医。他家旁有一处白沙灰包土矿床，乡亲们经常去挖来炒玉米、花生和瓜子等，炒的东西不但清香，还不碜牙。而且存放时间再长也不回卤。十多年前，他试着背了些白沙灰土到邻近的巴东、秭归和周边小集镇上去卖，约2.5千克土卖1元钱，果然较俏!由此他受到启发，又把兔儿泥捏成些小物件，把纯红土做成小饰品，把腐殖混合土当作盆花土，这样满足了小孩、妇女和有闲情雅趣的老同志的爱好，以价格低廉和守时守信取胜，此后他只要有货就十分好卖。并有了五个固定销售点，一家人可忙着呢!

开家吻吧亲昵店

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