国际贸易企业汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇国际贸易企业范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一、国际贸易合同主体欺诈

（一）虚构合同主体欺诈

1．一些不法国际“商人”在订立合同时虚造不存在的公司实体或无贸易资格者冒充有贸易资格者进行欺诈。这些人所代表的从事进出口贸易的公司不是独立法人或者是根本没有法人资格、注册资格的商行。他们编造的公司名称，制作假的个人名片与我国外贸企业进行洽谈，骗取货物或货款后逃之夭夭。有些人是仅能提供公司名称、个人名片、联系电话而不具备签署贸易合同资格的中间商。他们多来自于韩国、日本和台湾香港等地。因为熟知中国内地情况，能招揽一些生意而从中牵线挂钩，收取佣金，却不能从事直接的货物买卖。

2．利用独立注册、具有法人资格的子公司地位进行欺诈。这种子公司所属的母公司知名度较高、资本雄厚，而子公司的资本很可能少得可怜，因而打着母公司的招牌招揽大额生意，超过了自已的付款能力，而又是独立注册的，具备法人资格，财务上与母公司相对独立。

（二）变更合同主体欺诈

国外商人与我国外贸企业签订合同后，在履行过程中编造借口称自已无法履约，向我外贸公司提出比原合同更为优惠的履约条件而建议由另一家外国公司代为履约。在此优惠条件的吸引下，我外贸公司对国外代为履约方的资信等情况未作深入调查了解，在不知其底细的情况下同意由其代为履约很容易上当受骗。

（三）有限责任欺诈

从事国际贸易活动的商业实体多为有限责任公司。而有限责任公司的主要法律特点就是公司以全部注册资本为限对外承担有限责任。因而一些国际贸易欺诈者以很低的资本注册一个有限责任公司，广泛联系客户，在超出自已支付能力的前提下大量下定单，以合法的形式签定合同或开出保函承诺在一定时间内支付货款，最后即使是法院判令其付款，但按有关有限责任公司的法律规定也只承担少得可怜的注册资本金额，而令供货商损失惨重。

例：2001年6月，大连一家木制品企业与日本常磐木业有限公司签订柞木薄板供货协议，日方企业初期合作十分诚恳，两次拿现金支票提货，而且给出的价格也很高。之后该公司以客户急需为由在很短时间内不断索要货物，待我方按合同规定期限供货时，根本无法收回货款。经调查，该公司以同样手段骗取5家公司合计价值近400万元人民币的货物，远远大于其注册资金而使供货公司蒙受了巨大损失。

综上所述，在与国外商人进行贸易洽谈时，我外贸企业可直接要求外商提供关于其资信方面的材料，如法人资格证明、营业证明、注册资本及法人地址等。另外可能过银行、行业工会、进出口商会、友好公司的海外机构及国外出版的企业黄页等渠道了解调查外商的资信情况及实力。

二、国际海运欺诈

（一）伪造提单

提单在国际贸易和国际支付中都是重要的单证之一，是海事运输中重要物权凭证。因此一些国外的不法商人仿造提单进行欺诈。例如：1984年，我国某公司与外国某公司签订了一份进口钢材的买卖合同，数量9000吨，价格条件为CFR温州，总价229.5万美元，托运人（卖方）虚构合同的内容，勾结意大利塞得航运公司船东签发了一份假提单，直接造成我方经济损失229.5万美元。

（二）利用非法提单。

主要是通过预借提单、倒签提单或保函换取清洁提单进行欺诈。预借提单是指在海运货物尚未装完或根本未予装船的情况下，应托运人的请求，由承运人提前签发的提单。倒签提单是由于货物的实际装船日期晚于信用证规定的日期，出口商为了不影响结汇，要求承运人按信用证要求的装船日期签署的提单。托运人交付承运人的货物在主要标志、件数或外表状况不良的情况下，由托运人出具保函而让承运人出具清洁提单，以便顺利结汇。这便是用保函换取清洁提单。以上三种行为都是承运人和托运人合谋欺诈第三者的不法行为。

（三）保险方面的欺诈。

主要是船东和托运人（卖方）为了获得高额保险费而蓄意破坏船舶及货物。

例：1986年我国某公司利用“繁荣”轮承运进口货物，而后卖方和船东将船、货高价投保后将船舶沉没，转而向保险公司索赔损失410万美元，也给我进口公司造成了数额不小的间接损失。

对于国际海运欺诈，我外贸企业应在与外商洽谈时多方对船公司的资信状况进行了解或直接要求外方雇佣我方熟悉的信誉良好、实力强大的外运公司承运货物。另外，我方进口货物时最好采用FOB方式，出口货物时采用CIF或CFR方式成交。采用FOB价格进口，我进口方可以自己掌握租船订舱，卖方必须按照我方指示的船舶装船，承运人按照与我方签订的运输合同中的品名、数量、质量、件数、装运期限、装卸港口的规定接受卖方的货物，符合合同要求的，承运人才签发提单。我国出口方应竭力采用CIF或CFR方式出口，安排我方了解的船公司运送货物，从而防范海运欺诈事件的发生。

三、国际贸易结算欺诈

（一）伪 造开立信用证

主要是国外买方与一些不知名、信誉差的小银行相勾结向我出口公司开立假的信用证骗取我方发运货物，在其通过“开证行”取得提单后不付款而逃之夭夭。

（二）含有“软条款”的信用证

一些进口商往往要求银行在信用证中加列一些出口商不易察觉或较难满足的“软条款”来增大出口商的风险，从而使自已处于有利地位而要求我出口方对货物降价处理。常见的软条款有以下几种：

1．信用证规定的各种日期较紧。信用证业务中的日期主要包括信用证有效期、货物的最迟装船日期以及出口单据的提示日期三种。如果信用证规定的上述主要日期都比较短，我出口方就很难在规定的时间内完成发货、交单等行为，从而造成单证不符，影响收汇。

2．信用证对单据要求规定特别严格、繁琐。当进口商收到单据后，则百般挑剔，吹毛求疵，挑出一些无关紧要的瑕疵作为不符点。面对这种情况我出口方满足“单证相符”的难度就会加大，进而影响安全收汇。

3．信用证规定一份正本海运提单由出口商在发货后直接寄至进口商。这样我出口商就会丧失对货物的控制权，买方可以在不付款赎单的情况下就提走货物。

4．信用证规定买方的收货通知作为卖方交单议付的单据之一。买方这样做的目的，就是使卖方在得不到其收货通知的情况下无法结汇。而后买方就会以其收货通知要求卖方降价处理货物。

5．利用信用证条款加大出口商的出口成本。当信用证规定所有的银行费用均由出口商承担或所有进口国以外的银行费用均由出口商承担时，上述条款对出口商是非常不利的。出口商不可能确切了解信用证业务中涉及的银行费用的高低等问题，无形中会加大费用支出，增加出口成本。

（三）开证行审单吹毛求疵，拒付货款，擅自放单

例：1944年9月11日，某粮油进出口公司与香港比德斯企业有限公司就买卖奶花芸豆达成一份成交确认书，同年9月24日，荷兰银行开出以粮油公司为受益人的信用证。我粮油公司于信用证规定装船期限前将货物装船并于同年10月10日在信用证规定的的有效期内将表面符合信用证要求的全套单据提交议付行。同年10月17日，荷兰银行向议付行提出所谓的“不符点”拒不付款，并擅自向买方放单。最终我粮油公司将荷兰银行告到法院并胜诉。

（四）电汇、信汇或D/P等结算方式的欺诈

篇（2）

在我国加入世界贸易组织之后，对外开放的程度随之增大，国际贸易大幅度地推动了我国国民经济的发展，发挥了重要的作用，为我国与世界接轨打下了良好的基础，相关的理论指出企业转型对国际贸易有着一定的影响，是其顺利进行的重要工作环节。企业转型能够加强企业自身的综合能力，提高企业技术水平，培养优秀的员工人才。21世纪属于知识型时代，网络的发展和国际贸易都成了这个时代的主流形式。金融危机过后，世界经济格局开始进行全面的大调整阶段，而我国国际贸易的内外部环境也都发生了巨大的改变，进而面临着全新的机遇和挑战。加快企业模式的转型，是推动国际贸易发展的必然要求，同时也是实现经济发展方式转变的重要途径。

一、我国国际贸易企业转型的概述

(一)国际贸易企业转型的现状分析

我国的国际贸易从无到有，一直发展到现在，已经成为了我国对外贸易中的重要支撑部分，成为我国国内企业发展主体，主要经营模式是劳动密集型产业，主要出口品是玩具、钢材、机电、化工、纺织等产品，主要出口市场是发达国家。随着国际贸易不断地加深，我国企业也开始逐渐进行产业结构以及国际收支的调整，进而对我国国民经济以及就业问题都做出了一定的贡献。国际贸易是在全球经济化环境下发展中国家参与到国际分工的重要形式，逐渐从过去的资本缺口、外汇缺口向需求缺口、竞争力缺口、知识缺口转变。国外在优惠外资以及单纯鼓励出口的引领下，一些高污染、高消耗的企业和产业逐渐转移到我国，但我国却面临着环保成本和资源价值的巨大压力，对我国的资源、能源、环保都造成了巨大的影响。我国国际贸易的比例在开始呈现出上升的趋势，在后期开始呈现出下降的趋势。我国国际贸易总额近些年并没有受到经融危机的影响而发生极大的下降，国际贸易幅度仍然呈现上升的趋势，后期有一小部分的下降。主要是因为国际贸易解决了国内一部分的劳动问题，但由于国际贸易处于国际分工的末端，且附加值不高，所以应通过企业转型解决这一问题。

(二)国际贸易企业转型的制约因素

首先是产业技术水平不够先进。我国国际贸易企业大部分呈现出技术水平低下的现象，其中大约有3/5的企业技术水平低于国外企业的普通水平。我国国际贸易企业与国外的同行业企业相比较，虽然具有劳动力成本较低的优势，但技术水平和质量还存在着明显的差距，这些都说明了我国国际贸易产业的技术水平不够先进。其次是我国劳动力数目过于庞大且素质相对较低。我国在国际竞争中最大的比较优势是庞大且低成本的劳动力优势，但是受到我国高等教育的职业教育和普及率等等的影响，大部分的劳动力都是没有接受过良好教育的简单劳动力，所以我国国际贸易一直停留在生产线中具有较低增长率的末端，从而导致我国国际贸易企业转型缺乏一定的竞争力和优势。再次是我国国内产品竞争力较弱。由于我国国内生产技术水平不高，大部分生产出的产品质量都良莠不齐，并且大部分的企业没有形成自己的开发机构，不具备较强的创新能力，再加上缺乏一定的管理能力，无法获取较为先进的信息来源，进而导致大部分的企业并不了解国际贸易的标准，生产出的产品大部分无法达到国际合格标准，同时没有国际市场的销售途径，进而没有在国际上形成很高的国际知名度，并且市场占有率也不高。我国国内企业还存在缺乏运输保障、交货延误、价格偏高等等问题，进一步抑制了国内企业的转型和国际贸易的发展。

二、现阶段企业转型对国际贸易的影响

(一)优势

首先，提高了企业的核心竞争力。现阶段，国内企业正处于一个企业转型的重要时期，所以对国际贸易等等方面产生着影响，使其面临着更大的发展机遇以及挑战，这种形势就会使企业受到市场环境的影响，投身到更加激烈的市场竞争中，进而导致企业之间竞争的激烈程度。这种竞争状况首先为企业转型提供了良好的发展环境，给予更大的发展空间，但会导致企业之间出现不良竞争的现象，进而破坏市场发展秩序的稳定性，让企业转型和发展处于一个不良市场环境中。所以相关部门应根据国家法律法规管理好市场各类企业的经营状况，进而保证企业转型和国际贸易发展的顺利运行。其次，帮助企业更加稳定的发展。我国企业在进行企业转型的过程中，经常会面临一些很难解决的问题和困难，进而影响企业转型的顺利进行。国际贸易的发展也会随之产生一些波动，所以必须保证企业转型的稳定发展。企业应不断加强企业的管理力度，进而为企业转型奠定良好的基础，从而为国际贸易的发展保驾护航。

(二)劣势

国际贸易主要形式有三个大领域:对外直接投资、对外间接投资、对外商品交换。经济危机后，西方各个主要贸易大国还处于经济恢复的重要时期，还处于有一些乏力的发展状态，美国以及欧盟国家都很明显地展现出这一状态。在这种环境下，企业转型对国际贸易的劣势影响有以下几点:一是贸易壁垒的增加。西方发达国家主要使用的是新古典经济学理论，一直强调国家贸易的自由化。但由于国际金融危机的爆发，各国开始倡导国际贸易保护主义。大部分的国家开始通过建设技术性壁垒的规避机制，最常见的是“绿色壁垒”，例如欧盟国家所增加的“碳排放税”。这种机制的实施能够阻碍我国的传统出口产品的发展，进而很难进入国际贸易的市场中发展。二是海外市场的萎缩。因为美国在2007年发生了次贷危机，进而导致诱发了2008年的国际金融危机，随着国际金融资金链条的发展迅速对其它经济体产生了影响。随着各国虚拟经济领域的金融泡沫破灭后，实体经济也因为资金链条的原因开始出现市场萎缩的情况。这一情形导致国外大部分民众面临着失业或是收入减少的困境，进而造成市场的购买力开始降低，根据我国企业生产订单的取消数据能够明显地表现出来，所以海外大部分的企业开始出现破产等现象，进而使市场进一步的萎缩。

三、企业转型对国际贸易的途径创新

(一)国际贸易企业转型的发展方向

我国国际贸易企业转型具体的发展方向有以下几点:一是鼓励和支持自主研发。通过鼓励和支持自主研发，向设计、研发以及营销等增加附加值的环节发展。同时提高从事研发活动人员的劳动生产率，其工资水平也是普通劳动密集型工人工资的十几倍，进而大幅度增加国际贸易的附加价值;二是发展零部件配套产业。我国企业转型国际贸易应由简单产品转向复杂产品的生产设计领域发展。充分鼓励国际贸易企业开展关于本土上下游企业的配套产业，同时根据国际市场的生产要求和管理规范，进一步加强本土企业的管理和技术水平，进而不断增加我国国际贸易产业的国际竞争力;三是增强我国国际贸易管理。应充分完善国际贸易企业制度的要求，遵守国际贸易的产业标准，同时在制定相关国际贸易政策时，充分考虑企业环保事业以及企业社会保障的需求，根据相关标准和要求进行企业管理制度的完善;四是延伸我国国际贸易服务链。现阶段，下游服务价值链逐渐向我国国际贸易延伸，包括配送服务、仓储以及物流方面，同时也可以涉及到国外的销售环节和销售途径。大部分的商品出口价和消费者所买的零售价格之间存在着巨大的差距，这就表明服务环节是产生最多价值的工作环节，但我国国际贸易价值链很难增加服务价值，所以价值链向下游服务增长的空间有许多;五是保护环境，充分利用土地资源。在国际贸易企业转型中，应合理分配资源、土地以及能源问题，做好保护环境、节能减排以及节能生产各项环境工作。我国现阶段面临着严重的资源问题，例如土地资源不足、环境危机以及能源短缺等，我们应充分意识到环境保护的重要性，将其作为国际贸易企业转型的重要前提。

(二)国际贸易企业转型的途径创新

首先，加强国企与民企之间的合作，提高自身优势竞争力。国际贸易企业转型需要通过国企和民企之间共同的合作来进行的，根据现在的情况来看，虽然我国国企和民企在各个领域中有所合作，但是双方并没有在合作的过程中建立起一个完整的系统，二者之间仍然存在一定的差距，所以在企业转型的过程中，国企和民企应不断增强彼此的合作，借此实现双方竞争水平的共同提高。国企具有充足的资本和先进的技术，并且还具备优秀的人才资源，而民企具有更加灵活的经营机制，敢于创新，所以二者之间的合作能够实现彼此的共同创新和共同发展，进而加快国际贸易企业转型的速度。除此之外，企业还应不断提高自身的优势竞争力，加强自身产品的质量以及产品的稳定性，为企业的发展提供一定的保障，并且通过不断的技术创新，进而增加自身产品的附加值。所以，处于全新发展环境的企业转型应勇于创新，进而不断加强自身的技术水平和企业竞争力。其次，完善政府的职能和相关政策，给予企业转型一定扶持和鼓励。为了更好地促进企业转型下的国际贸易，应提高本土企业的技术水平，以及加强其国际分工能力。所以，我国政府应出台一些关于国际贸易的可行政策，提高企业的国内采购率，进而加大内需，实现经济的全面增长。政府部门应执行合理的出口退税政策，对出口的产品实施退税、免税的政策制度，并且不断提高政府部门的审批效率，进而加快企业转型的资金流动速度。现阶段，我国的国际贸易税收过程中，仍然存在一系列不合理的问题，所以我国政府部门应不断提高监督力度，避免税款流失的现象出现。除此之外，我国还应充分鼓励国际贸易企业进行转型和创新。创新已经成为了21世纪重要的时代主题，知识经济时代的来临促使企业开始进行创新和转型，不能一味地沉醉在过去的辉煌之中。所以政府应给予企业转型一定的鼓励和扶持，让其在国际贸易中占有一定的地位，进而提高我国的国际贸易竞争力。

四、结语

无论是以企业转型为基础的国际贸易，还是以国际贸易为基础的企业转型，都是推动世界经济整体发展的重要影响因素。为了提高世界整体的经济水平，首先，应扩展国际贸易的经营范围，让各国之间互相学习企业转型的优秀经验，进而加强整体的生产效率;其次，无论是发展中国家还是发达国家，都需要不断根据发展的情况，做出适当的企业转型调整，为其不断地努力。开展国际贸易的主要目的是为了实现共赢的理念，做到世界资源共享的趋势，进而加强全球经济水平发展。对于发展中的国家，要时刻注意在国际贸易发展中国的长期或短期的经济效益，应根据自己国家的国情制定相应的发展方案，进而实现经济上大幅度的增长。

【参考文献】

［1］刘广平．转变管理理念创新监管模式促进加工贸易转型升级［J］．上海海关学院学报，2013(01)

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    二、国际贸易壁垒形成的原因

    造成我国企业在国际业务当中面对着较多贸易壁垒的原因有多各方面,这些原因不仅由国内经济环境变化导致,也收到国外经济变化的影响。总体而言,这些原因包括如下两大部分。

    第一,国内市场环境的影响。首先是来自人民币升值的影响。自2005年7月进行汇改以来人民币对美元逐渐升值,尽管这将对外贸企业和生产企业形成一个倒逼机制,但这一机制需要企业在资本积累、人才培养、技术升级、市场开拓、管理提升等方面做大量艰苦的工作,需要较长一段时期才能逐渐生效。其次是国内的资源成本及工人费用都有了极大的提升。目前我国面临着较为严重的通货膨胀局面,各种资源的价格及工人对工资预期都有了不小的上升,直接带来了较高的生产成本。最后是出口退税率的下降。出口退税政策是我国政府为了鼓励外贸进行而实施的政策,这种优惠政策也为我国各级政府机关带来了巨大的财政支出压力,因此国务院于2003年10月了《关于改革现行出口退税机制的决定》,对现行出口退税机制进行改革。主要改革措施包括:对出口退税率进行结构性调整,适当降低出口退税率;加快推进生产企业自营出口和外贸出口制等。不少企业在出口退税率下调后几乎无利可图。因此,上述三大方面的不利因素,导致了不少外贸企业在不得不在产品生产过程中降低产品质量,从而压缩成本,获取利润。

    第二,国外市场环境的影响。首先是各国的法律与政治的变革。近年来,我国外贸企业不断遭到欧美反倾销以及特殊保护条款等贸易保护主义的限制,而且随着开放的纵深进行,欧美国家也借机利用特保、反倾销措施等手段对制约我国制造品的出口。除此之外,不少国家为了保护其国内制造企业的发展,有意制定各种法律手段来对国外进口产品数量与质量加以限制,例如配额限制等措施。其次是文化环境的影响。文化方面的环境因素有很多个方面,其中主要涉及道德价值层面的因素,而风俗习惯、社会准则等也是重要构成部分。国内不少商品由于在制造过程中未能充分注意到质量因素,导致国外消费者对于我国制造的商品往往给予较低的质量评价。最后是经济环境,在金融危机过后,不少国家都对本国工业的振兴给予了极大的关注,从而确保国内经济的复苏。在这种形势下,不少国家往往会对商品的进口加以限制,以提升本国商品的销售量。

    三、国际贸易壁垒的规避策略

    面对上述国际贸易壁垒的约束,我国外贸企业有必要从多个层面入手,不仅对自身产品的质量等进行提升,而且也需要对企业经营的外部环境进行一定的适应与调整。总体而言,这些策略包括如下几个部分。

    首先,坚持以市场作为产品设计与制造的基础,外贸人员必须对国外市场需求情况有着充足的认识。在开发中积极与国际营销部门配合,听取他们意见。根据国际市场需求特点不断推陈出新。在设计理念、艺术内涵、体现时代感等方面要与国际接轨,但在题材的选取上要充分体现民族特色,弘扬中华民族传统文化,并与时尚有机结合,一味复古或崇洋媚外都不可取。另外,应充分采用新材料、新技术、新工艺和新装备,并且注重增加产品的附加值(陈志友,2008)。

篇（4）

前言

近些年来，我国民营企业国际贸易在经济全球化发展背景下获得了极大的发展机遇，不过也由于文化差异因素的影响，这也给我国民营企业跨文化国际贸易带来了诸多困难和挑战。其中，因文化差异所引发的国际贸易问题更加复杂，我国民营企业往往由于不熟悉东道国的文化习俗、政策法律等而遭遇文化壁垒、贸易摩擦，从而影响和制约着我国民营企业国际贸易的顺利进行。对此，如何处理和转化文化差异因素使之成为我国民营企业国际贸易的竞争优势，这是我国民营企业跨文化国际贸易发展中需要重视和解决的关键所在。

1.跨文化国际贸易

所谓的跨文化，顾名思义即指不同文化归属（两种及以上）的个体或群体之间的交互关系及作用。而一国的企业跨越国界进行经济资源（商品、服务、技术等）的转化和交易的活动将其称之为国际贸易，所以跨文化国际贸易是指在国际跨文化环境下一国贸易主体超越国界进行经济资源传递和交易。其中，文化及文化差异是跨文化国际贸易区别于国际贸易的关键点，在企业跨文化国际贸易中占据着重要地位，发挥着双刃剑的作用。

因此，关于跨文化国际贸易的特点主要有三点：一是发生在跨文化国际环境下的贸易交换活动；二是贸易主体具有两种或以上不同的文化背景；三是文化差异是国际贸易双方的竞争保障和优势，从而在不同文化交互过程中探索到贸易双方可接受的实用贸易模式。在跨文化国际贸易中不可避免会因文化差异而产生贸易摩擦和冲突，对此我国民营企业应正视这些摩擦和矛盾，在尊重的基础上沟通、理解、融合进不同形态的文化氛围当中，有效利用文化差异因素来实现行业、企业和政府资源的优化配置，最终在跨文化国际贸易中实现和提高民营企业的管理目标和综合效益。

2.文化差异

不同国家和民族都有着各自的文化底蕴、文化认同，这些影响和决定着不同国家和民族在语言、生活方式、思想观念等方面的差异性，极具独特性、延续性和非物质性的各国、民族文化是区别于其他国家和民族的重要标志。由此可见，不同国家、民族文化的异同形成了文化差异，因各国自然环境和历史进程差异的长期存在，所以文化差异也将长期存在，并长期影响着不同文化背景群体之间的相互作用。

对于跨文化国际贸易的民营企业来说，文化差异是一个不容忽视的变量影响因素，民营企业在打入和拓展国际贸易市场的过程中需要充分考虑文化差异这一长期存在影响因素。基于文化差异的前提下，跨文化国际贸易的民营企业针对性采取有效措施来实施和调整贸易战略，以此尽量减少因文化差异而引发的贸易摩擦和矛盾，有效促进民营企业跨文化国际贸易的进行和拓展。

3.我国民营企业国际贸易文化差异的对策

3.1尊重策略

尊重、认同、信任不同国家和民族的异文化，这是我国民营企业在应对国际贸易跨文化差异问题的基本前提。因此，我国民营企业在跨文化国际贸易的沟通与交流过程中需要充分实行尊重策略，重视在企业员工的工作环境中营造尊重异文化的良好氛围，从而树立和培养企业员工对不同国家、民族文化的尊重、认同及理解。这样企业员工在进行跨文化国际贸易沟通中就能传达出对异文化贸易群体的尊重，从而为贸易双方形成良好的相互信任关系，以便于贸易合作的顺利进行。

3.2宏观调控策略

我国民营企业的发展还不太成熟，因而在跨文化国际贸易中需要寻求政府的大力支持和保护，在政府宏观调控和优惠政策的发展形势下实现民营企业跨文化国际贸易的发展壮大。首先，结合国内外经济发展情况，我国政府需要加快税制改革，进一步完善我国社会主义市场经济体制，合理把握市场开放进程，积极发挥政府在国内外市场的调控作用，以提高国内民营企业的市场适应能力。

其次，政府积极发挥税收宏观调控和产业导向作用，根据国际贸易市场需求来引导国内民营企业重点发展优势产业和项目，以优惠政策、指导活动来扶持和促进我国民营企业与国际贸易相接轨。最后，完善和强化政府的信息指导，构建有效预警机制和贸易摩擦应对机制，提高政府服务功能，从而降低我国民营企业在跨文化国际贸易中的负面效应。

3.3协调策略

在国际贸易文化差异的摩擦和冲突中，政府和民营企业会遇到无法插手和解决的贸易问题，这时就需要积极发挥行业协会、进出口商会重要的协调作用。关于跨文化国际贸易中的发展情况、信息情报等可以通过行业协会向政府和相关民营企业传递，从而帮助政府和民营企业及时了解国际贸易的发展形势。同时，进出口商会具有组织企业应诉的职能，我国民营企业在跨文化国际贸易摩擦和冲突中的状况可以通过进出口商会来了解、协调和解决。因此，我国的民营贸易企业需要和行业协会、进出口商会建立良好关系，在行业协会和进出口商会的组织和带领下分析和制定国际贸易行业的发展现状及规划，积极以协调策略来维护跨文化国际贸易的顺利进行。

3.4识别策略

经济全球化的进一步发展加速了多元文化共存和相互影响的局势，为帮助民营企业高效转化文化差异的竞争优势，我国民营企业需要积极采取识别策略来把握和分析对自身贸易发展有利的文化信息。因此，我国民营企业需要建立一个科学完善的跨文化国际贸易信息系统，以打造一个能够持久收集有效文化信息的网络平台，通过该平台来手机国内外的文化信息，进而提高民营企业对国际贸易文化环境的深入认识。

深入分析和把握国际贸易文化环境，一方面有利于我国民营企业有效避免和化解由文化差异而引发的国际贸易矛盾及冲突，另一方面还有利于推动我国民营企业寻找到更多的市场机会，从而抢占国际贸易市场。

3.5沟通策略

平等、良好的沟通是实现国际贸易双方顺利合作的主要途径，尤其是对于拥有不同文化背景的国际贸易伙伴来说尊重异文化和积极沟通是双方信任和展开贸易合作的基础。鉴于文化差异是造成国际贸易摩擦和冲突的一大重要因素，为了有效降低和解决文化差异所造成的贸易问题，我国民营企业需要积极采取沟通策略来营造一个平等、和谐的交往环境。而充分尊重贸易伙伴所属的文化特色与价值，这是我国民营贸易企业与不同国家贸易伙伴建立良好沟通的保障，贸易双方只有在良好沟通的条件下才能寻找到最佳的贸易合作模式。

4.总结

综上所述，我们了解和认识到文化差异在跨文化国际贸易中的重要地位和作用，其就像一把双刃剑既是造成跨文化国际贸易摩擦的主要因素，又是贸易企业发展跨文化贸易的优势所在。为此，在面对国际贸易文化差异所带来的困难和挑战时，我国民营企业需要充分尊重不同文化的特色和价值，积极采取有效对策来避免和化解跨文化贸易问题，同时努力创造跨文化贸易的竞争优势。（作者单位：新余学院经济管理学院）

参考文献：

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中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）11-0-01

一、国际贸易融资的特点

从国际贸易融资的根本进行分析，可以看出国际贸易融资主要具有风险低、灵活性强以及融资成本较低的特点，合理的国际贸易融资对于中小外贸企业具有重要意义。首先，对于风险性低的特点来说，由于国际贸易融资是一种具有自偿性较高的业务类型，并且这种业务类型和企业的融资用途具有密切的关系，使得中小外贸企业的国际融资风险较低。此外，还具备灵活性强和融资成本低的特点，使得客户在具有较大灵活性的同时，具有较低的融资利率。

二、现阶段中小外贸企业国际贸易融资存在的问题

通过对当前我国中小外贸企业的国际贸易融资状况进行分析后，可以看出主要存在着以下四个需要解决的问题。

（一）缺乏完善的法律法规。与发达国家相比较来看，我国在中小企业的国际贸易融资方面的法律法规都处于完善阶段。虽然我国政府正在加大对中小企业的融资扶持力度，但是在贸易融资的政策要求上还显得比较薄弱。具体来说就是当前我国中小企业在国际贸易融资的政策机制还不够成熟，即使出台一些有利于企业发展的政策也没有完全的落实。

（二）缺乏健全的中小企业融资服务体系。虽然现阶段我国在中小企业融资方面的信用担保机构加大了建设力度，但是对于这种发展模式的中小企业融资服务体系来说，并不能很好的有利于中小企业的融资问题。对于美国、日本等发达国家来说，在信用担保制度方面是非常完善的。例如日本建立了52个地方类型的信用担保协会来为企业的信用进行鉴定和担保。具体的分配模式是地方类型的信用机构承担30%企业的损失，而剩下的70%是由日本政府所承担的。可以说在我国经济不断发展的背景下，在中小企业的融资问题方面加强了财政预算来更好地对融资问题进行扶持，但是从服务机构的角度来分析，可以看出我国中小企业的信用担保机制都是刚运行不久，其业务的经营模式还处于发展阶段。并且由于带批准入门滥过高，很多中小企业都难以达到要求。

（三）中小企业直接融资渠道不畅。针对于我国中小企业的直接融资模式主要有股票和证券两个方面，从股票市场的角度来分析，由于在我国境内的股票发行存在着很多限制，使得在中小企业发展规模较小的背景下不符合上市要求，进而无法通过股票市场来进行直接融资。从证券市场的角度来分析，一般情况下证券市场都是为第二产业而服务的，针对于中小企业不够重视。也就是说在中小企业的直接融资过程中存在着融资通道不顺畅的特点。

（四）中小型贸易企业缺乏有效担保。由于当前进出口类型的中小企业都是以服务类企业为主，因此其自有资产较缺乏。表现为不但在流动资金方面，并且在可提供抵押融资的方面也没有很大的优势。从融资风险的角度来看，现阶段在商业银行中能够接受的融资抵押担保物品主要有房产以及土地等，但是中小企业作为一种新型的企业模式并没有稳定的厂房和房产当作融资抵押物品，进而无法满足银行的担保要求，使得中小企业在融资抵押担保时受到融资限制。

三、完善中小外贸企业国际贸易融资的相关建议

（一）建立保障中小企业贸易融资发展的政府支持体系。对于中小企业的贸易融资发展的政府支持力度来分析，可以对世界中发达国家中的成功经验汲取一部分适合我国国情的对策，在进行国际贸易融资发展的融资体系建立过程中，尽可能地采用多种手段来对中小类型的外贸企业的发展进一步提升。此外，我国政府还应该加大对企业中的合作环境进行建设，在开拓国外市场的同时还应该引导中小企业加入到一些会议中，例如展销会、洽谈会和招商会议等。

（二）创建全面的中小企业国际贸易融资服务。对此，合理的信用约束机制可以保证中小企业对于信用在企业发展中的认识，那么在未来的发展当中就会一定程度的增强中小类型外贸企业的信用意识，进而在加强企业进出口贸易企业的行为规范的过程中，可以更好地维护我国经济市场的正常的运行。

（三）建立多元化的直接融资体系。建立多元化的直接融资体系，主要可以从以下三个方面入手，首先加大对多层次资本市场的建设力度；其次在对中小企业的债券市场完善的同时，应该对股权市场入手来对企业于信用机构之间的发展。最后，可以说一个刚刚成立的中小企业的融资，无论是直接融资模式还是间接融资模式都具有较大的困难，那么在融资的过程中需要根据企业自身的实际情况来制定不同的融资计划，在适当的融资机构获取资金。

（四）建立良好的银企合作关系。中小外贸企业的融资和银企是密不可分的关系，对此，首先需要中小企业自身树立良好的企业形象，加强信用观念意识的同时，转变长期的欠债不还的形象，在企业经营的过程中注重市场信用，在讲信用的同时全面提高防范风险的意识，进而避免造成自身损失。除此之外，中小外贸类型的企业应该定期的向银行体提供准确的财务信息，在确保每一笔单笔贸易的背景真实性的同时还需要保证回笼资金和货物均能按照银行的要求流动，在与金融机构的合作过程中注重信用。

四、结束语

通过对当前我国中小企业的国际贸易融资问题进行分析后可以看出，其融资难的问题并不是短暂性的，也不是单方面的。那么在以后的发展中需要从中小企业的自身、政府以及金融机构等方面出发来对国际贸易的融资问题进行完善，以保证中小外贸企业更好地发展。

参考文献：

[1]逯词章.浅谈中小企业融资难问题的原因及法律对策[J].中国商贸，2012（14）.

[2]朱佩珍.中小企业国际贸易融资模式研究[J].中国商贸，2012（14）.

[3]曹菲菲.中小企业融资难问题的原因探析及对策研究[J].中国商贸，2012（10）.

篇（6）

面对经济全球化，中国的国际贸易摩擦问题日益凸显，受害者首当其冲是企业，企业如何排除国外的某些歧视性待遇和做法，探寻一套有效的解决国际贸易摩擦的对策是非常必要的。

首先，企业应学会运用世界贸易规则，主动与应诉。在反补贴调查中，被调查的主角虽然是政府，但是相关企业必须积极配合政府，提供有利数据。而在反倾销调查中，作为主角的企业，应加强主体意识，积极应诉，配合有关组织的调查，提供对企业有利的证据，而政府在应对反倾销调查中主要起到协调作用。在发起反倾销立案方面，我国企业也应加强主动出击。在进口商品倾销带来严重损害面前，我国企业往往会因对相关法律不熟悉，或考虑到高额诉讼费用，或缺乏必要的反倾销人才，或存在“搭便车”思想，或因合作性不强难以形成一致的“集体行动”，未能主动向政府有关部门申请，使企业受损。

其次，充分发挥企业行业协会的主导作用。行业协会可提供对外出口信息，加强对行业的指导和监督，促使企业加强自律，建立完善的协商、谈判制度。还可以考虑由行业协会建立应对国际贸易摩擦基金，基金按协会成员的销售额或产量的一定比例交纳，将企业应诉获得的收益与为此支付的费用有机结合起来，同时也使企业能获得必要的诉讼资金方面的支持。

再次，企业应采取多元化市场战略和产品差异化战略。由于中国出口产品市场相对集中，往往导致多家厂商的同类产品大量进入同一个国家，极易遭到国外采取保障措施等限制性措施，如果企业采取市场多元化战略和产品多元化战略，就能有效地减少和避免引发的贸易摩擦。

最后，企业应加强保护知识产权，创建自己的国际品牌。当前世界各国之间的经济竞争日益体现为企业群之间的竞争，而企业群之间的竞争则集中反映为品牌之争。竞争力的强弱，不仅取决于技术物理差异，更在于品牌是否能给消费者带来丰富而独特的心理情感利益，这需要企业不断提高产品的科技含量。可见，企业产品上档次、创品牌，不仅能扩大产品出口，与国外企业理直气壮地竞争，也是应对国际贸易摩擦的有效措施。

篇（7）

广义的国际贸易融资多指一种资金融通活动，这种活动是以进出口贸易为基础进行的，多用于有形商品的国际贸易或进出口商品的加工生产。而狭义的国际贸易融资亦多被看作进出口贸易信贷，仅指从事进出口贸易的企业在金融机构办理国际结算业务时，由金融机构对此种类型的企业所提供的一种短期资金融通，但该融资活动需与其所办理的国际结算业务相关。与一般的信贷业务不同，国际贸易融资具有以下特点：

一是业务周转较快，自偿性强。由于大多数国际贸易业务都具有较高的时效性，因此必须有明确的贸易背景和让人放心的还款来源。尤其是在贸易期限较短的情况下，对国际贸易融资的周转时间和自偿性提出了更高的要求。

二是融资方式多样性。有别于一般信贷方式，国际贸易融资在融资方式上具有多样化特点。同时，为便于与国际结算方式发展相匹配，国际贸易的融资方式的多样性日益显著，在合理沿用传统融资方式的基础上，又创新发展了许多新的融资产品。

三是融资形式和融资手段灵活。随着产品竞争国际化和贸易全球化趋势的不断加剧，国际贸易的融资形式和融资手段也在发生着变化。国际贸易融资形式多样性的趋势进一步增强，不再局限于传统的融资担保方式，融资方式更加多样灵活；同时，随着融资产品的创新发展，国际贸易融资手段更为灵活，给中小企业资金融通提供了更为便利的条件。

二、我国中小企业国际贸易融资现状分析

目前，我国中小企业国际贸易融资需求较为迫切，但融资过程中存在着较多的困难，主要体现如下：

（一）融资需求迫切

较其他企业而言，国际贸易企业的经营过程更为复杂。例如，对于出口贸易而言，贸易环节较多，资金需求在整个贸易过程的前期部分较多；对于进口贸易而言，影响资金回笼的贸易环节多在贸易过程的中后期，这个阶段对资金的需求较多。总体而言，相比于其他企业，国际贸易企业对资金的需求和占用的幅度更大。尤其是对于本身资金实力较为薄弱的中小企业来说，资金需求表现的尤为强烈。

近年来，我国企业的国际贸易业务流程和业务周期大幅延长，特别是企业收汇时间甚至较以前延长几个月至一年。在此背景下，中小企业仅依靠自有资金开展国际贸易业务，将会严重影响其日常资金的运转，增加中小企业经营难度。综上所述，我国外贸企业有着十分迫切的贸易融资需求，尤其是自身资金实力较弱的中小企业则有着的更为突出的贸易融资需求。

（二）银行融资较为局限

中小企业从银行获取资金融通是在短期内缓解资金紧张，实现正常资金运转的最有效方式。但中小企业想要在银行获得贸易融资目前还有一定局限性。

首先，银行信贷政策支持力度不够。银行对于中小企业的信贷政策却远不能够满足其融资需求。通常而言，银行对中小企业提供的融资额度一般较低，不能有效解决其资金需求。其次，中小企业可以选择的国际贸易融资方式较为单一。在金融创新的背景下，近年来我国贸易融资产品不断增加。但在实践中，由于种种原因无论是中小企业还是银行，对创新型融资产品选择较少，过于依赖传统结算方式。再次，中小企业在银行办理融资所需的时间较长。目前中小企业在银行办理国际贸易融资业务的流程过于繁杂，业务办理周期过长。一般来说，从提交融资申请到融资额度得到批复，最短也需要三个星期左右的时间，通常的办理时间将会更长。融资办理时间长难以适应国际贸易时效高的要求。

（三）获得银行融资困难

全球经济下行对我国进出口贸易有着重大的影响，尤其是中小企业受到的冲击更大。如遇贸易产品国际价格变动较大，就会导致中小企业出现经营亏损或大量积压产品短时间内难以出手，进而资金周转困难。基于此，银行进一步提高了业务办理的门槛，多数中小企业想要获得银行融资更为困难。

当前，因为种种原因中小企业在银行的融资具有一定的局限性，要从银行获得融资更加困难，融资现状并不乐观，直接对中小企业的进一步发展形成了制约。

三、多渠道构建中小企业国际贸易融资体系

突破中小企业融资“瓶颈”是一个综合性系统工程。既要国家给予政策性指引，也需要银行等金融专业机构的大力支持，此外，中小企业自身综合实力的提高，也是解决其融资难题的重要因素。

（一）建立健全国家宏观政策体系

我国政策应该进一步有针对性的制定出台对促进中小企业发展有关支持政策，营造有利于中小企业发展的政策环境，在宏观政策层面促进中小企业融资难题的解决。

1.完善国家制度体系。首先，应进一步加强保护支持中小企业国际贸易融资发展的政策研究，按照《中华人民共和国中小企业促进法》的总体要求，尽快健全配套政策制度，给予中小企业国际贸易融资具体政策上的支持和引导。

其次，应健全有利于中小企业融资的政策体系，去除影响中小企业进一步快速发展的制度束缚。不断丰富政府支持渠道和措施，通过政府补贴和优惠政策等倾斜政策，支持中小企业发展；进一步加强投向管理，引导财政专项资金投向中小企业。

最后，大力发展政策性及地方性中小金融机构。应推动中小企业金融信贷机构的发展；积极鼓励大型商业银行和股份制商业银行设立小型专业金融机构，如小贷公司、融资租赁公司等，专门面向开展中小企业国际贸易融资业务；引导支持商业银行根据中小企业特点创新金融产品和服务。

2.健全服务信用担保体系。首先，逐步建立中小企业融资信用担保体系。积极发展政策性信用担保机构，为中小企业融资信用担保提供便利和支持。一是有关部门要加快企业融资信用担保相关政策制度建设工作，在信用担保制度上支撑对中小企业融资业务；二是促进信用担保机构和担保市场的发展，逐步构建规范的、市场化的、具有较强功能的中小企业融资信用担保体系。

其次，完善中小企业自身管理，增强生产经营情况透明度。加强中小企业信用体系建设，规范信息披露工作，促进信贷机构对中小企业的了解和认知，为融资工作更好的开展奠定基础。

（二）完善金融服务体系

根据中小企业国际贸易融资困境和需求，应进一步有针对性地完善我国国际贸易金融服务体系。

1.加大倾斜力度并实行系统化管理。银行等信贷机构对于中小企业国际贸易融资业务的审核程序和审核要求上应给予适当的政策支持。同时，信贷机构应进一步加强中小贸易企业的管理。为加强中小企业国际融资工作，可设立专门管理机构负责此项业务，加大适合中小企业国际贸易融资的创新型产品的研究开发力度，与信贷审批部门及时有效的业务沟通，保证业务的时效性，建立与进出口贸易中小企业合作机制提供组织架构上的保障。

2.拓宽中小企业直接融资渠道。统计数据显示，我国中小企业直接融资仅为5%，远远低于国际70%左右的水平。银行等金融机构严格控制信贷风险、多层次资本市场体系不健全是中小企业融资难的主要原因。因此，应进一步促进多层次资本市场的发展，便于中小企业通过股权、衍生产品、银行信贷、企业重组并购等综合金融手段进行融资。同时，引领中小企业寻求债券市场的发展。此外，要促进新型融资产品的研究开发，积极运用中小企业集合信托、集合票据和私募债等创新产品，逐步加大融资结构中直接融资所占的比重。

（三）提升中小企业自身综合实力

篇（8）

我国中小企业一向是进行加工贸易为主，生产加工技术较低，长期不重视技术开发、服务等方面。在国际贸易迅速发展、产品同质化严重的今天，如果企业不改变以往的经营主体，那么利润就会降低，妨碍企业发展。近年来，在国际贸易中，技术密集型产品的利润往往高于劳动密集型产品，这些高技术产品的开发生产得到了国家在政策、资金上的扶持。这就更加鼓励了中小企业对产品创新研发的重视。国际竞争中，很多中小企业意识到服务与创新的附加作用，将创新、服务、研发作为了企业核心竞争力提高的三个最重要因素，通过不断改进管理模式、提高管理规范化，以达到提高生产提高利润的目的。所以，国际贸易对中小企业优化企业、管理结构有着很大的促进作用。

二、国际贸易提高了企业生产水平

很多中小企业生产的产品都是销往国外发达地区，在这些地区中，对产品的质量、生产过程有着更高的要求，还会有一系列的环保、技术标准等。中小企业为了在这些地区建立发展市场，对自己的生产也提高了标准，通过申请认证，完善生产线来提高生产水平，随之企业的素质技术也不断提高。此外，由于企业面临的竞争更大了，为了扩大市场，很多中小企业将对技术不断的创新研发作为企业运营中的重点，通过利用科学技术不断提高企业的生产效率。

三、国际贸易改变了中小企业观念

一些发达国家的效率观念、效益观念、人力资源管理理念等，相对我国企业传统理念有着很大的优势，特别是我国企业在以往只重视产品，对服务比较轻视，技术支持缺乏，但企业参加国际贸易后，为了获得市场，必须在服务、效率上有很大改进。此外，关于质量关联的增强，也见证着中小企业在国际贸易中的成长。这些思想、观念的转变，不仅使企业的竞争力增强，也促进了我国经济全球化的进程。

四、中小企业参加国际贸易现状分析

除了机遇外，中小企业在国际贸易中也存在一系列的困难，这将给企业带来很严峻的挑战，下面从外部环境与企业自身两方面来分析：首先，国家对中小企业国际贸易扶持不够，虽然近年来我国出台了一系列相关的支持法律政策，但由于缺乏经验与统筹规划，没能将中小企业整体性考虑，缺乏完备的规范的扶持政策，我国中小型企业是在市场诱因下自由发展的，再加上企业对国际贸易环境缺乏了解，风险防范意识较差，使得很多企业不敢参与国际贸易；其次，融资难是中小企业发展的最大障碍。中小企业自身固定资产较少，我国又缺乏对中小企业贷款保障的机构与政策，使中小企业在贷款中有很大障碍，一些企业讨债等不诚信行为也损害了企业诚信度，导致各大银行金融机构不敢对中小企业放贷。总之，目前中小企业金融管理机构不规范、企业集资混乱等一系列因素导致企业融资困难，使得企业发展后劲不足，从而直接制约了企业的发展；此外，还有信息不畅通的因素。中小企业对国际市场调研不充分，对本企业产品在国际市场中的地位及同质商品缺乏了解，产品竞争力不强。信息的缺失使企业处于一种接近封闭的状态，不能按照国际市场的需求调整生产计划，缺乏直接出口营销的能力。还有，连接企业与国际市场的中间商素质良莠不齐也是造成中小企业国际贸易真的障碍之一。总之，目前中小企业在国际贸易有很多弊端，下面笔者提出了几条建议与对策。

五、建议与策略

（一）政府加强对中小企业参与国际贸易的扶持帮助

外部大环境是企业发展生存的基础，特别是我国处于社会主义经济转型时期，有很多不确定因素可能对企业发展有着重大影响。所以我国应该摆正中小企业在国民经济中的作用，对其重要性有充分认识。虽然近年来我国出台了一系列扶持政策，但与发达国家相比，保障机制还不够完善，政府应该借鉴欧美发达国家的经验，结合我国实际情况，完善法律法规，为中小企业国际贸易提供良好的大环境。作者认为应该从如下三个方面努力：一是为中小企业发展提供合适的制度环境；二是完善企业国际化的各项扶持体系制度；三是加强中介组织结构的建设，鼓励中介商对企业进行必要的扶持帮助。

（二）增强企业竞争力，加大企业改革建设

除了大环境的改进外，企业内部环境也应该得到优化：首先，企业应该加强高新技术的引进，并且重视技术、管理的创新与研发力度，对企业生产设施、工艺改进、产品质量重视外，管理经营者的管理理念、管理方式等方面的革新也应重视；其次，为促进可持续发展，还应加强自主品牌建设，目前我国中小企业主要是按照OEM的形式进行一些加工生产工作，出口量虽大但利润低，企业如果想在国际上站住脚，就必须通过构建自主品牌来增强核心竞争，特别是产品同质化严重的情况下，企业更应该通过建立自主品牌来体现自己的优势、特色；第三，就是应规范企业管理，构建人力资源发展战略，做到员工利益与集体利益的统一。

（三）完善贸易技术，完善风险管理

中小企业应利用经营、生产灵活性较大的优势，来寻找市场空隙，并且重视网络信息技术的使用，加强国际交流，通过电子商务的构建来帮助开拓市场空间，此外，期间间还应重视合作，利用集体组织的优势来降低风险，并且帮助融资。

篇（9）

2国际贸易企业差异化战略的推进与实施差异化战略推进过程中要注意的问题：

2.1确定谁是真正的国外买方，国际贸易企业的市场部对于差异化战略的实施责任非常重要。我们需要清楚我们差异化的方向和内容，客户的群体与地域需要清晰，数据要可靠。通过出色的市场分析，为充分掌握差异化战略的基础做好准备。

2.2确认买方购买标准的顺序，确认买方标准是在差异化战略实施过程中需要反复考虑的，而且买方购买标准的清单随着分析不断进行而不断得到重新定义。迈克尔•波特也强调：买方价值的分析确立了决定买方购买标准的基础。国际贸易企业要非常熟悉目标国家的习惯与要求，在设计阶段就要充分考虑这些标准顺序，这也是价值工程的要求。

2.3评价企业价值链中现存和潜在的独特性来源，特别是与其他的同行业国际贸易企业相比，确认本企业可以推行的并可带来超额利润的经营差异化。对于独特性驱动因素迈克尔•波特提出了12点，并按照显著程度排序：①政策选择：如提品特点和性能；提供的服务，如信贷、交货或修理等；采纳某种活动的内容；决定某项工作中行动的程序，如服务程序、销售的特性；在工作中所雇人员的技能和经验水平及所提供的培训。②联系：独特性往往来源于价值链内部的联系或者企业与供应商和销售渠道的联系。③价值链之间的联系：满足国外买方的需要经常要协调有关活动。④供应商联系：满足国外买方需要的独特性也可能是协调国内供应商的结果。⑤销售渠道联系：与销售渠道的联系也可以通过多种方式形成独特性，比如：在推销或者其他业务或者其他活动业务中培训销售渠道中的工作人员；与销售渠道进行联合推销；为销售渠道的人员、设施和附加活动的投资提供补贴。⑥时间性：企业某项活动开始之日，就可能是独特性形成之时。⑦位置：给国外客户带来便利性的服务机构也可以形成独特性，差异化。⑧相互关系：业务单元相互合作形成独特性。⑨学习和模仿过分：与成本结合起来看，对竞争对手的过分模仿有损经营差异化。⑩一体化：一个企业一体化的程度也可以使之独具差异化。规模：大规模生产会具有小规模生产所不具备的特点。制度因素：制度因素优势在企业如何创造独特性方面起作用。

2.4识别经营应差异化的现有和潜在资源的成本，规模、相互关系、学习和时间性在影响经营差异化的成本方面是特别重要的成本驱动因素。如果某个企业平常就大力削减成本，那么试图差异化通常会提高成本。分析形成差异化的成本时，企业必须把使某项活动具有差异化的成本与竞争者同等的成本加以比较。

2.5检验已选择的差异化战略的持久性，差异化战略的持久性取决于这种差异化是否容易被模仿，另外是客户的可见价值是否持续。全面模仿差异化战略的困难部分取决于企业独特性的来源有多少。在很多价值活动中，协调各种活动形成的经营差异化，通常更有持久性，因为他要求竞争对手必须做全面的变革。对于国外客户的营销环境国内的市场部要跟进分析，确认这种差异性能保持客户市场的先进性或适应性。给客户带来可见价值是差异化战略的产品设计的出发点。

3国际贸易企业差异化战略实施的失误分析

3.1过分差异化，当企业意识到差异化战略给企业带来良好的利润时，就会投入过多的资源以巩固强化这种差异化，造成资源的不经济与浪费。另外客户的需求从长期来看是不断调整和变化的，企业的投入还没有做出相应的调整，这也造成了资源的浪费，调整的越晚国际贸易企业越被动。

3.2只重视产品而忽视整个价值链，由于国际贸易各国文化的不同，国外客户在采购时不仅仅关注产品的本身性能，语言沟通，付款方式，运输与交货时间，包装方式，索赔方式等等都会影响协议的达成。用相同的产品相同的功能很难征服所有的国外市场目标客户，企业国际化除了可以避免反倾销的诉讼和惩罚，另一个考虑是生产的本地化，使公司的优势跟当地市场的需求进行合理的匹配。

篇（10）

随着市场竞争的越来越激烈，尤其是在国际贸易中，企业之间的竞争力更是激烈，所以要想在激烈的国际贸易竞争中取得胜利，单一产品的企业是不可能取得稳定性的胜利，所以，企业必须多寻求一些出路，除了需要科技创新外还要企业发成为多产品模式的企业，这样就能使得企业在国际贸易竞争中占有利优势。

（1）多产品模式使得企业经济制度更加完善。在进入现代信息社会后，国际贸易领域也向着多样化模式发展，近几年来多产品企业逐渐代替了单一产品企业，使得企业在国际贸易领域能够走的越来越远，使得企业在国际贸易竞争力中能够胜出和占有一定的地位，如果一个企业只生产一种产品，那么这个企业在市场竞争中会被逐渐的淘汰更不用说在庞大的国际贸易领域中幸存下来，企业产品模式单一就会严重的阻碍企业的健康发展，使得企业在成长的道路上往往一叶障目，在有些方面就会失去先机，甚至由于企业体制的不完善而存在隐患。而多产品企业生产模式就不一样了，它可以使企业在生产和销售多种产品的过程中看清当时市场经济的形式，使得企业能够在多种产品模式中进行互补，并且使得企业在国际贸易竞争中能够走的更远，企业模式发展的更广。如，我国茅台酒业集团，打算放弃专业化生产向多样化生产模式改进，打算进军房地产领域，使得企业更够在激烈的国际贸易竞争当中胜出。

（2）多产品企业的发展空间更大。随着经济社会的进步与发展，人们需求的产品也向多样化发展，许多企业为了能够获得更大的空间利润已经向多产品模式进军，如果一个企业能够把人们的衣、食、住、行这些方面全部概括的话，那么这个企业在国际贸易竞争中一定处于有利地位，在国际贸易领域中也会有着更大的发展空间。在日益激烈的国际贸易竞争中企业的多产品生产模式似乎已经成为了现下的一种十分兴起的产业模式，对一个企业而言，它可以生产一种产品，当然，也可以生产多种产品，但是随着经济社会的进步与发展，人们日常需求的多样化的增加，让许多的商家都看到了有利的商机，也让许多的企业从专业生产模式转为多样化产品生产模式，以用于人们多样化需求的供给。通过这样的多产品模式使得企业在国际贸易领域中更够占到有利地位，在激烈的国际贸易竞争中能够自己做到产品的互补，使得企业在激烈的竞争中处于有利地位，在激烈的国际贸易竞争中胜出。

二、多产品企业在国际贸易领域中的发展

与以往的专业产品生产模式相比，多样化产品生产模式更有利于市场经济的发展空间，更有有利于企业的全面发展与进步，使得企业更够在激烈的国际贸易竞争中立于不败之地。

（1）多产品企业是当时社会发展的必要产物。随着社会经济的快速发展，人们对生活水平的质量要求也是越来越高，人们对产品要求的多样化需求也是随之而来，如果一个企业只是一味的生产一种产品，那么这个企业就很难在当今多种多样的信息产业社会中生存下去，所以多产品生产模式的产生是现今经济社会的必要产物，也是一个企业能够在激烈的国际贸易竞争中胜出的更本因素。

（2）多产品生产模式更有利于企业的全面发展。一个企业想要发展与进步，就必须要有盈利，因为所有的企业都是以盈利为目的的，随着市场的不断发展，市场的需求越来越多样化，我们再也不能以一个品种打天下了，为了满足市场不同需求，进步提升销量，增加产品的利润，丰富产品品种系列是当务之急，只有这样才能够让企业在国际贸易领域中全面的发展与进步，能够让企业取得更大的经济利润和更广的发展空间，才能让企业能够有实力应付越来越激烈国际贸易竞争，并且能够在日益激烈的国际贸易竞争中取得胜利和利润最大化。