中专学期个人期末总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇中专学期个人期末总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

2.于老师说得对，“强项不强，弱项不弱。”几次考试，数学都没有很高，英语也没有很低。总体来说各科还是比较平衡的。不过就是不太明白，为什么平时数学作业能很好完成的我。一到考试就不行了呢?

3.这个学期，我们班的流动红旗拿地少了。虽说卫生不是我的主要责任，但自己也是应该尽心的，而我却对卫生放松了，没有好好督促朱立诚。而身为班长和数学课代表，我做了我该做的。

4.而在为人处事上，还是老样子，班级里能说说心里话的也就那么几个。同学们说我对人忽冷忽热，琢磨不透我，因此不敢与我做朋友。自己想来也是了，没有刻意地料理朋友之间的关系，顺其自然吧。

总的来说，这学期我没有为班级抹过黑，却也没有做什么能够为班级增光添彩的事，不时地还会犯一些小错误。在班级的管理上，似乎也没有帮上老师什么太大的忙，有些让老师失望了吧。不管这么多了，过去的事终将成为回忆的，要想着前面。努力吧，希望期末考试能考得好一些。

学期末自我评价二 这一学期，在学习上，虽然都很平衡，较为出色，但对于自己而言没有突破，一直沉寂于前五，不能冲冠。我也思考了这个问题很久，主课四门看出了我的最主要问题。语文暴露出我有“上场昏”。平日努力的复习、练习在考试的一瞬间都被紧张冲刷地一干二净，简单的词语甚至都会忘却。尤其在大考中，语文是第一门也就自然成了最紧张的一门，不稳定的发挥也许就会影响到其他科目或是整个考试的失败，这无疑是对我造成的最大威胁。因此在下学期中我一定要全力以赴驱除它。我认为数学是我的弱项，因此对它最没把握，机场考试里数学成绩都不拔尖，与别人拉开了很大的差距。这又是我急需克服的一点，数学若学不好，总分也难提高。本学期的英语还是较为稳定的，虽然没有出现满分，但还是保持在九十大几模样，起伏较小，这是比较值得肯定的。

这学期新加的物理是一门大头，大家在同一条起跑线上重新竞争。我在物理上好像并不怎么出色，不管是作业还是考试都不是很满意，渐渐成了我的一根软肋。怎么加强物理是我在接下来的学习中很重要的一项。我一定要在上课时专心听讲，下课遇到难题积极向同学、老师请教，多讨论，把疑问全都弄懂。

本学期我的生活还是很丰富的。我继续带领板报小组布置黑板，做到每一期都快速、精致，并连续获得第一名。我还担任过学校文艺晚会的主持人和表演者，参加了市举办的演讲比赛并获得第一名。这两项让我学习到了很多，不仅教会了我许多主持、演讲的技巧，更重要的是挑战了我的心理素质，让我在文艺方面加强了一级。

本学期我还很荣幸地加入了中国共青团。如今，身为一名团员我一定会严以律己，在自我管理的同时，做同学们的榜样，带动大家一起努力，将班级创造得更好。

学期末自我评价三 “逝者如斯，不舍昼夜”弹指间时间已匆匆而过。岁月的脚步匆匆走过，眨眼我们就即将迎来高中的第学二学期。回想自己在这学期在学习、生活和班级工作中有很多值得总结的地方，现在在这里我对自己在这学期中的各方面做一个总结，向大家做一个汇报，我觉得一个人只有不断的发现自我，扬长避短才能有所进步。

在学习上，比起上学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。这个学期由于是刚来到崭新的班级，对这里的情况很不熟悉，经过这个学期的适应，我想下个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两篇英语短文以上，还坚持每次看完之后就写下阅读笔记，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写作文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的自习时间，抓紧时间阅读书本知识，以求提高自己的知识，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态入党申请书范文度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。

在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，高中的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具体包括这几点：

(1)不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节;

(2)星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻;

篇（2）

下午好!今天我们隆重举行XX——XX学年度第一学期期末考试表彰大会，表彰本学期成绩突出同学，意义十分重大。首先我代表学校向刚才获奖的同学表示祝贺，你们通过自己辛勤的努力，取得了可喜的成绩，学校和老师为你们感到骄傲。大家回家后将奖状让父母看一看，贴在家中，父母会感到无比的高兴，这是你们对父母起早贪黑、辛苦劳动最好的加报，你们是好样的!学生时代是人生中最美好的时期，如果能够在学校受到表彰，得到奖状，更会终生难忘。更为重要的是，你们通过自身努力向我们证明了一个道理：一个人要想取得非凡的成就必须依靠坚贞不屈的品格和百折不挠的顽强意志。在这里我要号召全体同学向受到表彰的同学学习。也希望获奖的同学能够戒骄戒躁，继续努力，争取在本学期的期中和期末考试中取得更优异的成绩!

我更想对没有获奖的同学提出四点希望：

一、不要放弃，只有上学才有出路。我们生在农村，不上学，只能打工，打工赚钱容易吗?这里面我有感受：我的一个表弟，成绩一般，上到初三后半年开学，感觉学习不进去，认为出去打工挣钱多好啊!说什么也不上了。一个月后，回来了，找到我，说：“表哥，我还想上学?”我问：“出门一个月挣多少钱?”他说“挣一千。”我说：“不少啊!，比我工资还多呢?”他说：“表哥你可不知道，出门打工太苦了，一天至少得干十个钟头，有时加班得干十五六个钟头，我实在干不了”后来，他念到初中毕业，上了一个中专学校，去年夏天毕业，今年过年回来找到我，说：“现在的工作非常轻松，一个月能开二千块，单位还给缴纳各种保险，如果实习期满，能开三千块。这个例子说明什么?不管你现在学习成绩怎么差，别在学校违法违纪，将来初中毕业上个技校，学一门技术，将来就会有前途。

第二、要刻苦。我们今天要提倡的就是学习，学习就要刻苦。大家可以回顾，古往今来所有的成功人，哪一个没有经过一个刻苦的阶段?再看看我们的前后左右，哪一个成绩好的没有经过刻苦学习?为什么要刻苦学习?因为专家已经研究过，人的先天智力没有多大的区别，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成绩不理想，不是你的智力有问题，而是你刻苦学习不够，在习惯养成上不如别人，刻苦精神不如他们强。

第三、学习要讲究方法。在学习上要做到“三先三后”，这“三先三后”的学习方法是：先预习后听课;先复习后做作业;先独立思考后请教别人。这说法，同学们并不陌生，可不少同学就是不愿意老老实实去实践，嘴巴喊难，行动懒惰，不去尝试，当然没有收获。

第四、要时刻用目标激励自己，要相信自己能行。　目标是学习的内在动力。我们每一个同学都要将目标细化到平时的日常行动上，具体地说就是制订好学习计划，合理地分配好学习时间，将远大的目标落实为平时一点一滴的积累，清华北大离我们也并不遥远。对于短期目标我们也要正确对待，受到挫折时要看得开，要能作到胜不骄、败不馁，应该总结经验，迎接以后的考试，我们只有做好了一点一滴、才能绳锯木断，水滴石穿。只要我们时刻用目标激励自己，相信我们将来都能成为时代的栋梁。

篇（3）

2、教师提前退休、正常退休有关工作

3、教职工签订劳动合同及上报工作

4、职称晋升工资

5、招生宣传工作

6、常规工作

7、网站更新与维护

8、学期结束工作

学生科

1、6月2日～6月22日在全校开展并完成了第五届全国中等职业学校“文明风采——从中职生资助政策想到的”征文收集、评选、上报工作，和“文明风采——职业生涯”设计指导制作、上报工作，共上报征文三篇、职业生涯两篇

2、6月4日～6月13日在全校以班级为单位开展“预防溺水，安全教育”主题班会，并收集班主任班会总结

3、6月4日～6月13日完成本年度学生奖学金的评比、公示、奖学金发放工作

4、6月9日～6月15日完成“迎奥运、树新风”爱国主义读书活动总结工作

5、6月16日～6月22日完成2011年市侨鸿爱心助学基金评审申报工作

6、6月16日～6月22日完成除下厂班级的学生“致学生家长的一封信”的发放工作

7、6月29日～6月30日“我承诺，做一个有道德的人”签名活动

8、6月23日～6月30日完成班主任暑前结束工作的安排工作

9、6月13日～6月19日各班级以班级为单位开展了暑前安全教育结束会

10、6月20日～6月30日完成部分学生实习就业工作

教务科

1、协助校长室完成了校首届文化艺术技能节闭幕式学生奖品的核算造册工作。

2、在校长室的领导下，顺利、圆满地完成了高考和中考工作。

3、13日配合职教教研室完成了校两位教师（胡燕、邱永梅）精品课的摄像录制工作

4、16日---20日组织了学校的期末考试和06秋、07春秋学生单科结业考试。

5、完成05级学生毕业证书和报到证的办理工作，以及毕业生档案材料的复印、整理、装档。

6、会同总务科核查毕业生欠费情况

7、统计参加对口升学班人数

8、收集各班学生身份证等材料，为中职学生管理系统的数据录入做准备

9、完成大专生申请及中专毕业直升联大的相关事宜

10、做好学期结束一切工作（发放学生成绩单、学生成长手册科目单、教师教学工作总结、教研组总结、召开班长会议、统计学期考勤表以及教师各类材料的收取工作等）

11、做好招生的各项准备工作

12、做好教学工作计划，督促体育组完成学生体质健康测试

生产实习科

1、到24、25中进行招生宣传

2、学期实训成绩和学生工量具赔偿清单交各班班主任

3、车间维修清单交总务

4、做好潜山学生培训的前期准备工作

5、完成06秋的技能补考

保卫科

1、维护校园和谐

2、召开学生公寓管理会议

3、处理学生之间的小矛盾

4、做好学生文明离校工作

团委

1、举办首届校园文化艺术技能节闭幕式文艺汇演，全校共有20个班级参加演出，共评出一等奖2个，二等奖4个，三等奖6个，优秀奖6个

2、组织青年教师分别于6月2日、6月13日、6月26日在华衍水务岗亭参加“红绿灯，文明行”劝导工作

3、召开团委会、学生会会议，布置学期结束工作

4、编写学校安全小手袋一书

总务科

1、6月2日～6月3日办理办学水平评估奖励费；安装东区投影仪（一层阶梯教室，三层机房）；准备学校首届文化艺术技能节闭幕式

2、6月5日～6月30日办理西区围墙开工手续；补办西区土地证（漏掉操场）；11年学校预算外教学设备项目开标评标；办理拆围蒋世华退场协议手续

3、6月6日～6月19日与学校教务科、保卫科、综合办整理统计校舍安全检查及陪同市局基建办领导检查东西区校园

4、6月9日～6月11日统计省第二届技能大赛赛点经费上报

5、6月13日～6月30日办理学校吸顶扇安装工程施工单位确定（在市招标办协议供货）

6、6月16日～6月19日办理西区食堂卫生许可证（重新）

7、6月17日～6月30日落实XX年预算外项目三包教务软件（重新招标）实施

8、6月19日～6月30日办理学校教研室电脑布线图纸设计及西区原电子阅览室改装为多媒体会议室图纸设计

9、6月22日～6月23日与生产实训科一起办理省成套设备有限公司的10台普通钻床验收工作

10、6月23日11年教附职教设备项目批复下来

东区教育工作

一、6月5日召开“广播校会”，对东区学生进行“端午节“期间的安全、文明教育，6月13日召开“广播校会“，就中职部期末考试期间的纪律、财产使用、卫生和安全问题，对学生进行了教育

二、6月16日，学生科邓科长召开初中部班主任会议，就期末阶段班级卫生、财产和学生安全提出具体的教育要求

三、在学期结束之前，各班级利用班会时间对学生暑假期间的安全进行了一次全面教育

四、在中职部班主任的配合下，疏导住校生安全、文明、有序离校

教学工作

一、组织了中职部和初中部的期末考试，考试秩序良好

二、组织了初一、二年级的地理、历史、生物结业考试

三、完成初三学生毕业考试、升学指导等工作

安全保卫

一、及时处理了学生之间的纠纷，本月份没有发生恶性打架事件

二、在中职部放假前，对住校生个人财物的保管做了妥善安排

三、配合总务科对东区的校舍、食堂、体育设施等进行了一次安全检查

四、对暑期的值班人员做了安排

后勤工作

篇（4）

近年来，国家对中专教育进行了一系列重大改革，招生就业中计划体制过渡到了完全的市场体制。原来初中升入中专的”筛选”已不再存在，使原来初中已经分化出来的学习困难生也全都升入中专，造成在同一班级里学生的思维品质、知识、能力差异十分突出，优生约占20%，而学困生的比例约占30% （根据对我校抽样调查）。如何使他们能留得住，并且也学有所得，在原有基础上有所提高，这既是中专教育的需要，更是为提高民族素质的素质教育的需要。目前需要解决的主要矛盾是：划一的教学模式与分化的学生的矛盾，曾经企图通过按程度编班来解决这个矛盾，但很快显露出许多弊端，学困生集中，挫伤自尊心，不利学生身心健康，学困生往往又是道德品质上的”差”生，一旦集中，便会形成”势力”，增加班级管理的难度，更会促使两极分化，造成学生大量流失。现在提出一种分层次教学的新方法，通过分类编组、分类指导，达到分类提高，是一种异步教学法。

一、分层次教学的理论基础

分层次教学即教师依据学生现实的认知水平，为不同层次的学生分别设计，制定与其相适应的能够完成的教学目标，并采取有针对性的具体步骤，促进不同层次的学生达到教学目标的教学。大教育家孔子提倡“因材施教”，意思是根据学生的具体情况施以不同的教育。长期以来，这项教学原则已成为中国教育的优良传统，在中国现代各类版本《教育学》论著中均认为是一项主要的教学原则，是公认的在教学过程中必须遵循的基本要求。现代教育的解释是：在共同的培养目标下，根据受教育者的能力、特长、性格、原有基础等具体情况的不同，提出不同的要求，给予不同的教育。

二、分层次教学的实施

（一）对学生群体进行分层

中专数学教师若想切实应用分层次教学，首先就需要针对学生群体进行分层处理，这也是分层次教学得以顺利开展的重要基础。在传统教学中，也有教师对学生进行分层，但多是基于学生的考试成绩来划分，这种分层并不合理。学生的考试成绩无法完全代表学生的个人能力，更无法切实体现学生的学习态度。因此，中专数学教师在对学生群体进行分层时，除了需要参考学生的成绩，更应将学生的学习态度、学习积极性和能动性、课堂表现情况等相结合，这样才能切实保证对学生进行科学分层。

（二）对教学目标进行分层

在学生分层的基础上，教师在备课过程中，应当紧密结合所用教材以及该门课的教学大纲，并密切结合各层学生的学习能动性，具体分析各层次学生的学习目标，以此来确定各层次学生的教学目标。争取能通过自己的观察和努力，精确地了解到各层学生对数学学习的需求以及对数学学习的态度，尽力通过教学目标的分层来较好地处理解决好这些问题。如在我的实验班的课堂教学中，对于A层的优秀学生，我不仅要求他们要能熟练地理解掌握课本中的概念、定理，并要求在此基础上要进行知识面的拓展，目的是让他们能够组建好完整的数学知识网络，对于B层的中等水平的学生就只是要求他们能熟练理解掌握课本中的概念、定理，能综合运用概念知识解决一些比较简单的应用题就行了，对于C层这部分基础差、学习又缺乏主动性的学生，则要求就更加松散了，他们只要能理解掌握常用常考的概念定理，能做一些简单的概念题型就行了。只要针对不同层次的学生的教学目标确定下来了，课堂教学、教学评价就都要参考着这个教学目标来进行了。

（三）对课堂教学进行分层

在课堂教学中尽量压缩讲授时间，增加练习、辅导时间，实行集体教学、分组教学和个别教学相结合的形式。解决共性问题，集体教学；解决不同层次问题，分组教学；解决个别问题，个别教学。一般先是全班授课，后分层练习，教师讲评，学生作反馈练习，教师巡回指导。教学内容以C层学生为基点，满足A、B层学生的潜能发展要求。尽量让不同层次的学生参与课堂上的讨论或练习、提问，形成师生互动、生生互动的教学过程。

（四）对作业和辅导进行分层

对作业分层布置，运用的是阶梯原理，是实施分层教学的重要步骤。只有分层布置作业才能进一步巩固学生在前面已取得的学习成果。分层辅导学生可以加深学生对知识的理解，各层次学生可以利用教师辅导的机会及时解决问题。

（五）对学生的评价要进行分层

以往我坏钠兰鄯绞绞且钥际晕主，没有重视学生之间的差异，不管平时学得如何，一张试卷的分数决定了学生这门课的命运，致使大部分学生不及格，而补考也只是走形式，学生没有学习压力，失去了对数学的兴趣和信心，形成了恶性循环。分层次教学的目的是为了促进全体学生的发展。因此对学生的评价应体现差异性、及时性、鼓励性原则，具有总结、反馈、矫正、提高的功能。我主要从三个方面做起：

（1）学习过程中的评价：对C层学生，以表扬为主；B层学生，以鼓励为主；A层学生，强调竞争，一步步超越自己的目标，完善自我，。

篇（5）

理论是实践的基础，只有树立好正确的教育理念，才能有效开展各项活动。本学期，二期课改进入关键时期，新课程全面试行，拿着几本崭新的书，我们一时还很迷惘，不知从何做起。，课程改革是教育理想转化为教育实践的过程。二期课改是一场新的“思想革命”。同时也是一场“技术革命”， 它强调要关注每一个儿童的发展，尊重幼儿内在发展规律、尊重幼儿发展的自主权、尊重幼儿个别差异，强调要创设发展空间。为了适应新课程的需要，真正把二期课改的精神转化为自己的教学策略和教育行为，我组织老师们在教研活动中专门对《上海市学前教育课程指南》进行了详尽的学习和研究，大家通过认真学习，对新课程有了较具体深入地认识和了解。在此基础上，我还改变了以往的活动模式，在教研活动中采用了“多问、多议、多讲”的形式，经常开展专题讨论，如：“我看二期课改中的亮点”、“小班探索型主题活动如何开展”、“如何掌握好生成课程和预设课程的比例”等等，让老师们提出自己对新课程的困惑、质疑，以及在实践中比较突出的问题和难点，大家一起讨论问题，交流情况，总结经验。使教研活动真正体现出学习和研究的浓厚氛围，成为教学研究的小阵地。

二、让实践活动更为生动

学习是为了更好地实践。在我们转变观念的同时，我们也通过日常活动每个环节的，体现二期课改的精神。具体表现为：

其一，为幼儿创设更合理的活动环境。从一开学，我们就多次研究如何合理利用教室环境，创设半开放半封闭的区角环境，让幼儿即可以互相交往，又避免过多地干扰因素。

其二，采用开放的活动形式。二期课改淡化了学科概念，凸现课程的整合性，系统性。本学期我们老师继续打破学科的束缚，在活动中注重各类教育因素的融合，使孩子的活动态度更积极，学习更主动。

其三，关注孩子的兴趣点开展探索型主题活动。小班幼儿虽然年龄还小，但是他们也有着探索的愿望。我们在生成探索型主题时就是关注了孩子感兴趣的东西，以孩子的视角来确立探索主题，如“有趣的饼干”“好吃的糖果”“苹果”“鞋子”等等，这些主题都是适合小班年龄阶段的孩子特点的，孩子生活中比较常见和喜欢的事物。

开展主题时我们也通过各种渠道收集信息资料，丰富孩子的生活经验，让孩子初步地获得相关的知识，激发了他们对探索世界的兴趣，取得了较好的效果。

三、让家长工作更显人性

新的教育更强调家长的作用。在以往的观念中家长是幼儿教育的支持者，配合者，而现在我们提倡让家长成为学前教育的亲密合作伙伴。小班幼儿刚从各自的家庭来到幼儿园这个大集体中，一定会发生很多的磨合和矛盾。为了让家长了解幼儿园生活，本学期初我们进行了家长会，详细介绍了幼儿园的一日生活。期末对家长开放半日活动，让家长观摩了解自己孩子在园表现等。平时我们灵活运用各种形式对家长进行家教指导，充分发挥家园之窗的作用，结合家访、电话、随访等形式进行家园之间的沟通交流。对不同性格特点的幼儿，建议家长采用不用的教育方法，共同为幼儿的身心和谐发展而努力。本学期我们的家长也十分配合工作，积极收集主题开展所需要的资料、收集制作户外体育玩具所需的物品、丰富自然角的内容、参与英语儿歌的创作评比等等。

篇（6）

期末英语教师工作总结一

1、英语系接任务后，首先分析了大学英语教与学两方面的现状

在教的一方，分析认为我系英语教师一部分是过去的中专教师，他们从事大专英语教育时间短，很多时候教学思想还停留在过去，教学模式还不能完全适应此刻大学生的实际状况;教师的另一大部分是新毕业的大学生、研究生，他们虽然有很新的知识结构，但缺乏教学实践，更不了解我校学生的特点，对提高教学质量教师本人也缺乏信心。所以整体提高大学英语教师队伍的教学水平和全面调动每位教师的工作用心性就成为全面提高大学英语教学质量的关键所在。

在学的一方，分析认为我校学生的主体是“三校生”以及普通高中应届毕业生高考最终一批录取的学生。他们中大部分学习基础比较差，自制力比较弱，学习目标不够明确，缺乏刻苦钻研精神，没有养成良好的学习习惯。大学英语更是他们的弱项，有很多学生从初中就放弃了英语学科的学习。所以使学生重拾学习英语的兴趣，养成学习英语的习惯对全面提高大学英语教学质量起决定性的作用。

2、为了提高大学英语教师的教学水平，英语系要做三件事

2.1搞好新老教师结对，使青年教师尽快成长起来：我校大学英语教师队伍存在很大缺口，年龄结构不合理，青年教师居多，缺少中老年教师，所以提高青年教师的教学水平至关重要。英语系挖掘现有教师潜力，进行了新、老教师结对工作，建立了老教师帮教制度和青年教师汇报课制度，透过一年的努力，青年教师的课堂教学水平有了明显的提高。

2.2搞好教材、教法培训，整体提高教师教学水平：英语系立足现有教师力量，开展了行之有效的教材、教法培训工作。英语系把大学英语教研室按使用教材的不一样划分成了不一样的课程组，大学英语教研室在每学期放假之前就把下学期的教学任务落实到课程组，然后以课程组为单位，把备课和编制练习题的任务按分工合作的原则分配到每位教师，每位教师集中力量搞好一两个单元的教学准备工作，开学后每上一个单元之前，教研室要求每个课程组搞好以“说课”为主要形式的教材、教法培训工作，“说课”的教师就是假期准备相应单元教学工作的教师，“说课”教师作中心发言，课程组的其他教师作补充修正，最终构成每单元的教学实施方案;并且在下单元教学培训之前专门对已经完成的教学实施方案进行再次讨论，记下反馈意见。这一举措对整体提高公外教师的教学水平所起的作用是不可估量的。

2.3透过示范课、研究课、汇报课建立起教师研究课堂教学的平台：在英语系管理人员的统一安排下，大学英语教研室每学期都要请教师们互相听课八节，每个系领导听课至少十二节，每学期期末要求青年教师交出听课记录。这样，就给不一样层次的教师提高大学英语课堂教学水平带给了实战研讨的机会。同时总结和提炼了课堂教学中适合于本校实际状况或者能够说适合于本校学生实际状况的具体做法，并逐步内化成了所有教师的自觉行动。

3、为了满足学生学习的需求，英语系需做三件事

3.1分层次提出教学要求：英语系按照学校的要求把XX级学生以入学成绩为依据分了两个层次，A层次普通学科专业班级，B层次体音美专业班级。要求A层次学生掌握3500词汇(包括入学时要求掌握的1600个词)以及由这些单词构成的常用词组，对其中的20xx个左右的常用词要求能正确拼写，英汉互译，并掌握其主要词意和用法。掌握基本的英语语法规则，并能正确运用。能听懂日常和涉外业务活动中的英语对话和陈述，并能进行简单的交流。掌握基本阅读技能，能看懂中等难度的一般题材的实用英文资料，能借助字典翻译中等难度的一般题材的文字材和对外交往中的一般业务文字材料。能填写和模拟套写简短的应用文。要求B层次学生掌握2500词汇(包括入学时要求掌握的1000个词)以及由这些单词构成的常用词组，对其中的1500个左右的常用词要求能正确拼写，英汉互译。掌握基本的英语语法规则，并能正确运用。能听懂日常英语简短对话和陈述，并能进行简单的交流。掌握基本阅读技能，能读懂通信函、产品说明等简短实用的文字材料。能借助字典翻译难度中等偏下一般题材的文字材料，能用英语填写表格、套写便函、简历等。并分层次分别制定了《大学英语教学大纲》，完成《教学大纲》规定的教学任务后，A层次学生采用“甘肃省大学英语四

级考试的命题进行检测。B层次学生采用全国高等学校英语应用潜力AB级考试”的命题进行检测。

期末英语教师工作总结二

本学期我主要担任大专部英语专业xx(1)班英语精读，07(2)、(3)、(4)班公共英语教学工作。并任06(1)、07(1)班辅导员。现将本学期的教学工作总结如下：

一、认真钻研教材，继续探索大专英语教学模式，努力提高课堂教学质量。

1本学期我担任的精读课虽然不是新课，但我并没有所以马虎。课前认真备课，钻研教材，教学中能总结去年的经验，根据学生具体情景和需求力求在教学资料和方法上有所改善和突破。07(1)班学生经过3+x考试，词汇和阅读基础较好，但听说本事差，语音也存在很多问题。这学期，课堂上我除了加强学生的词汇、造句、翻译等方面的基本功训练，还采用课文复述，看图说话，讲故事，主角表演等形式强化学生的`口语水平。课外则经过每周的听力训练和观看教学录象带提高听力水平。每周定期抽查学生的语音作业，及时指出问题，攻破难点。这些方法取得了必须的效果。

2为了了解学生的的英语水平和学习要求，开学初在07(2)(3)(4)班进行调查，收集了学生意见。针对学生的年龄和知识特点在教学中主要采用对话表演，看图说话，以及针对课文设计的话题讨论。这些方式激发了学生的学习热情，活跃了课堂气氛，一些男生也开始喜欢说英语。除了口语表达，还注重抓学生笔头的基本功，经过短语、句子翻译和其他很多练习巩固提高词汇语法基础。经过一学期的训练，学生的句子翻译水平有明显提高。

3在两门课中根据教材资料适当选取"走向未来"、"跟我学"等教学录象片辅助教学。为学生供给了生动的语言环境，激发了学生的学习兴趣、活跃了课堂气氛，收到了良好的教学效果。

4教学中努力探索以学生为中心，教师为主导的教学模式。运用视听媒体，采用听说法、讨论法、表演等方式调动学生进取性。注意引导学生进取思考，注重知识的归纳和总结，加强学法指导。例如：如何记单词，课文朗读技巧，对话、叙述原则等。学生的学习效率得到了提高。

二、在语言教学中注意文化知识的渗透。根据教学资料介绍了英美国家的历史地理、风情习俗和有关文学常识。

三、认真使用电子教室，探索计算机辅助教学模式

1、本学期我任教的四个班中有三个班使用电子教室。我课前认真备课，花了很多时间设计制作幻灯片。每堂课严格按照学校的要求进行。电子教室的使用加大了课堂教学容量和密度，提高了教学效率。英语精读课尤为明显。教师能够在短时间内对学生进行很多的高密度的语言训练。学生的语言技能得到了提高。

2、根据课题适当使用电脑网络辅助教学。例如：精读课中关于美国诗人艾伦坡和俄国文学大师托而斯泰的生平及作品介绍;公共英语课学习关于伦敦、哥伦布和大西洋等课文时，则带领学生在网上游览。丰富的图片和文字资料扩大了教学容量，丰富了学生视野和知识面，使教学更加生动活泼。但由于题材限制，网络辅助教学使用面不够广。

四、本学期在学校科组的配合下完成了全国"四结合"录象课的拍摄任务。并以"节假日"一课参加了学校的探索课。顺利完成了任务。

努力方向：今后应加强理论学习和实践交流，力求在教学方法上有所突破。探索计算机网络辅助教学模式。

期末英语教师工作总结三

为使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自我的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下头是本人的本学期的教学经验及教训，

一、政治思想方面：

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。进取参加校本培训，并做了很多的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重团体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下头的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、研究教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情景。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其坚持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控本事，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮忙整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自我工作的不足。

7、进取参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到教师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

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在职业学校工作多年，好些时候大家总会在一起讨论班主任工作。总结后得出这样几个字来概括职业中专的班主任具体工作“活细而碎，事烦而多”。是什么让班级管理工作变得如此的细碎、烦多的呢？是不是可以有什么方法在一定程度上减轻工作量，增加工作效率。

那我们先找找造成班级管理工作现状的原因。首先因为社会是很大一部分人群对职业教育认识还不够，所以每个学期每个班级的流生现象是很难避免的。这就要求我们每个班主任对本班的学生情况及时的上报给学校的合个部门，需要掌握第一手学生信息的有教务处、政教处、还有招生就业处以及在第一线工作的任课教师。要知道复写纸的时代已离我们远去，我不可以还像二十年前一样“一式三份”。从事计算机教学和班级管理工作近十年，我感觉电子文稿对于我们来讲显的尤为重要，快速、准确、绿色环保。

一、电子表格在管理学生基本信息上有着明显的优势地位

班主任可以在开学初用EXCEL建一个有关自己所管理班级学生所有的信息资料。我们的EXCEL2007具有强大的数据处理能力，在一个工作簿中可以建 255个工作表，而每个工作表中又可建1048576行、16384 列，它的容量之大超乎了我们的想像，给我们增减相关的信息提供了足够的空间。这时比如：班里有个李红同学辍学了，那么我们完全可以在写有李红的这个单元格插入批注，在批注中可以注明“9月3日上午擅自离校，中午十二点三十分联系其母亲（13486843267）确认已到家。5日、6日电话联系劝说，8号到李红家做工作无效。”并把这信息第一时间发送到学校的各相关部门。用电子表格处理这些数据还有个最大的好处就是，好些部门所负责的工作他们需要的数据主要的是现在在校生的情况，而流生信息只是在学期结束的时候才能用上，为了平时避免这些不相关信息干扰工作，我们可以选择将这些信息暂时进行隐藏，需要用时可以取消隐藏。

二、电子表格为学生操行评比增加可操作性、公平性和透明度

班主任工作又称良心事，不仅凭着自己良心尽心尽力的做好工作，最难的是对学生要做到公平公正。学生的平时操作等级关乎到就业。所以到期中或期末简简单单地判个优、良、及是一个很不负责任的态度。我们必须对学生的日常操作做到细化、量化。当然经典的班级管理中也设了“流动小红旗”、“光荣榜”、“星星墙”等等一些措施。但总体上来讲这些东西都具有同样的特点：想法不错，但不那么有血有肉，不充实，真到需要排出一个1、2、3名还是有困难的。而且操作的时候消耗较多的人力，物力和时间。

开学初，根据《中学生行为规范》、学校相关制度及全体学生的意见制作出一个合理的学生操作量分机制。并把这些条条框框落实到EXCEL表格中。如：因为很多事有不可预见性，学期中不乏有好人好事的出现，这时我们可以在原先制作好的表格上插入行或列。为了确定评分的透明，把EXCEL文档放到班级群共享中。让学生自己参与到评分过程中，实时监督。

三、电子表格能轻松地帮助学生认识自己目前状况及调整努力方向

在过去的日子里，我们老师为了激励学生，往往喜欢将考试成绩排名公榜在教室的墙面上。出发点是好的，但也着实伤了小部分后进生的自尊心。我们要承认个体差异性，不能一味的追求考试分数，考试分数不能代表一切，一个班也只有一个第一名。大多数中职的学生在过去的九年教育当中已被分数打击的体无完肤，现在的首要任务是找回信心的同时学到一技之长。所以在一次考试完成之后，可以公布个人成绩曲线图，细微的变化也体现的非常清楚，跟昨天比进步了，那就是成功。同时EXCEL可以轻轻松松地提出各门功课的前五名同学，看某科而不看总分也符合目前职业教育培养“一技之长”人材的要求。这个表格在帮助学生调整好心态正确认识自己，明确努力的方向同时也不失教师最初的激励目的。

四、ECXEL帮助班主任轻松写成绩单

学期结束是一个学期最忙的两个时间段的其中之一，班主任工作也不例外，写成绩单是一项重头工作。把成绩总表里的每一项成绩对应到每位学生成绩单中，合理的运用公式、函数以及地址，十分钟内搞定，准确无误的将总表内的每项成绩填写到每名学生的个人成绩单中。可以把做好的表当成一种模板进行保存，下次写成绩单时能套用，“一劳永逸”。

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1中职解剖学尝试教学操作实践中需要改进的地方

1.1推行多种评价方式，调动学生积极性：平时努力，期末一次失利，导致一仗定英雄，单一的期末考试成绩作为对学生的整体评价不符合现在对学生进行创新教育的要求，同时也不利于学生综合素质的提高，可以尝试多种评价方式与尝试教学综合使用，看其在教学效率提高方面的作用。

1.2不能解决所有学生的问题：经过一个学期的尝试教学，学生成绩有显著提高，但也存在问题，例如对教学兴趣的激发并没有使全部学生受益，仍有部分学生对学习丝毫不感兴趣，可以从成绩上看到，4个实验班中，每个班都有4名左右学生成绩在30分一下，通过谈话也知道他们对学习根本就无所谓，想来就来，不想来几天见不到人，使得尝试教学法在他们身上根本就没有一点成效，为了平衡学生的两极分化，可以确保其在不影响其他学生的情况下，可以做自己感兴趣的事情，以发展自己的能力和综合竞争力为原则。

1.3看清眼前的，关注背后的：解剖学属于文理综合性学科，既需要理解又需要及时复习记忆背诵，虽然通过尝试教学当时理解了，过一段放着不复习又模糊了，还有的当时照着课本能把答案写对，可是根本就不理解，像有些概念（举几个名词解释的例子），尝试练习时只是照着课本原话答得，并没有理解，记忆不深，时间长了忘得就更快了。因此在学生做尝试题时不能仅看学生回答的正确率，还要看看背后存在的问题。

1.4受课时设置的限制：中专不同于中学，中专是大课教学，每次两个课时连着上，这样上课时间长，知识点多，如果第一节课就把所有的包袱抖给学生，学生一旦丧失了新鲜感，学生对所学知识一下透亮，不利于第二节课的教学，并且知识点多，往往，设置情境、出示尝试题、学生自学课本、小组讨论，就把第一节课沾满了，第二节课还是个教师满堂灌的情境，不利于尝试教学法的推行。

2寻找一种适合中职教师操作的基本模式

根据尝试教学法在中职解剖学推行中出现的问题，我们尝试在实践中进行改进，例如：我们自创了“拆分式”，将课堂时间拆分为几小段，每一小段讲一个或两个知识点，每一小段都使用尝试教学，步骤立足于基本式，使用基本式和变式的一步或几步，最后再加以总结，那么每一小段对学生来说就都是新鲜的了，也适合中职解剖学知识点碎、杂、多的学科特点。这样解决了大课教学的麻烦。但是并没有解决所有的问题，仍需同仁相互探讨，再接再厉。

2.1改进遵循的必要原则：使用尝试教学法，要充分体现“以学生为主，以自学先练为主”的核心思想，即在教学过程当中，充分体现学生的主体地位，激发学生的学习兴趣，增强学生的主体意识，培养学生的探索精神、实践能力和创造性思维，并使其智力得到开发，综合能力得到培养，最终达到提高学生素质的目的。

2.2改进模式与尝试理论的一致性：在试验时，不论是使用基本式的变式还是自创的拆分式，都是以调动学生积极性，发展学生综合能力为目的，形式以学生先学，先练，先试为主，教师在学生练习的基础上

转贴于

在进行针对性的指导为原则，操作时也是从学生尝试入手，从学生练习开始，中间进行学生分组讨论，并进行教师精讲总结，最后再给学生第二次尝试机会。这与尝试教学法的特征“先试后导、先练后讲、先学后教[1]”和“合作互补的原则”是一致的。

3几点建议

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关键词:

对口招生;市场营销;教学及考核改革

2014年，教育部提出将600所普通本科高校向应用型、职业化转型［1］。根据国家的这一政策导向，很多本科高校开始了向“应用型”、“实践性”等方向的转变，并对某些应用型特征较明显的专业进行试点。其中，市场营销专业便是试点专业之一。宿州学院是安徽省首批示范应用型本科高校建设单位。2015年，宿州学院市场营销专业招收了50名对口招生学生，尽管学校针对对口招生做了许多工作，但目前课程体系、授课模式、考核模式等仍然采用统招本科的培养方案。为了能够更好地适应应用型的定位，更好地培养对口招生的学生，需要进行大量的探索与变革。

一、面向中职毕业生对口招生的市场营销专业学生特点

对口招生学生从初中直接考取中专，未经高中三年系统的基础课程学习，其与统招的本科生有许多不同的特点:

(一)数学、英语基础弱

由于对口招生的学生没有经过高中的学习，其数学和英语属于初中起点，且目前中专院校对学生的培养目标是培养学生专业岗位操作技能［2］，因此对于数学、英语等基础课程的教学，远不如高中重视。宿州学院市场营销专业对口招生入学考试时，大多数学生数学考试成绩非常低，甚至有个位数成绩出现，可见其数学基础之薄弱。英语也不例外，对口招生入学考试时，多数学生英语成绩不及格。对口学生对英语等课程的重视程度也很低，有相当一部分学生认为，英语与自己以后就业关系不大，没有学习的兴趣和动力，甚至想干脆彻底放弃［3］。

(二)理论学习能力不强

目前，宿州学院营销专业对口招生的学生已经学习了一个学期。笔者对该班任课教师进行了访谈交流，普遍认为，对口招生学生理论知识的学习、理解能力偏弱。并且，对口招生的学生，一般的传统考试能力不强，缺乏传统考试模式的技巧。

(三)动手能力强

在对口招生入学考试时，市场营销专业采用了“笔试+面试”的模式。作为面试老师之一，笔者全程参与了面试的环节。面试题目基本都是情景模拟。大多数学生在这一环节表现较好。在对一个学期的课程学习的跟踪调研后，发现对口招生学生能够较好地完成案例分析、角色扮演等类型的实践学习任务。闫志利等的研究也表明，对口招生学生在技能学习能力方面比普通高中生源强［4］。

(四)自我控制能力弱

对口学生在中职学习阶段，未能像高中一样，形成很好的学习习惯和自我控制能力，学习的积极性和主动性不足。许多对口招生学生都是因为没有养成良好的学习习惯，初中学习成绩处于班级中下游，对于升高中然后考大学信心不足，所以选择了中专。

(五)就业意愿强

中职院校培养目标是以就业为导向的，学生毕业后可以直接上岗。对口招生的学生在考取中职院校时，就已经形成了毕业后就业的思维。通过对口招生考试进入大学后，就业的意愿相比统招的大学生要强很多。

二、应用型本科院校市场营销专业教学、考核现状与问题

(一)市场营销专业教学及考核现状

目前，安徽省普通本科高校培养方案基本上是三年修订一次。以宿州学院为例，结合2013版培养方案，介绍分析目前市场营销专业的教学体系情况。

1．培养方案

根据2013版培养方案，市场营销专业主要有公共课和专业课两大类。公共课包括思政类、体育、英语、数学等。数学类课程包括高等数学、线性代数、概率与数理统计、统计学等，且数学、英语上课时间都为4个学期，课时较多。专业课分为专业基础课、专业核心课以及专业选修课。专业课的设置，注重了营销理论体系的完整性，应用性、操作性的课程很少。培养方案设置了一定比例的实践学时，如专业认知、毕业论文、毕业实习，以及部分专业课中设定的实践学时，但是实践形式及要求等未有明确说明。

2．教学模式

市场营销专业的教学主要是课堂理论教学，绝大多数课堂时间都是教师讲授理论，填鸭式教学占主导。教学过程中，能够部分地进行案例分析，但是案例来源渠道较少，大多使用教材自带的案例，身边的实际例子较少。教学过程中，学生参与度不高，积极性不强。

3．考核模式

目前，宿州学院市场营销专业考核由两大部分构成:平时成绩和期末考试卷面成绩，比例为0．3∶0．7。平时成绩又分成出勤、作业、参与课堂讨论。其中试卷题型要求4种以上，考试改革申请手续繁琐，要求苛刻。

(二)原有教学体系与对口招生学生之间的不适性

根据对营销专业教学与考核现状、对口招生学生的特点分析可以发现，原有营销专业教学与考核体系与对口招生学生的特点之间存在以下几个方面的不适性:

1.数学、英语学时过多

对口招生的学生数学、英语基础弱，这两门课程的学习难度大，他们对这两门课程的学习兴趣也不高，不太认同对自己就业有多大的价值。这导致学生用大量的时间来应付作业和考试，大大挤占了自己喜欢的某些专业课程的学习时间。市场营销对口招生学生毕业后，大多从事基层的销售工作，工作中对于高等数学知识的应用需求很少，简单的基础数学知识就可以满足工作需要。英语亦是如此，在以后工作中，他们只需要有基本的英语素养及词汇即可。

2.侧重理论体系教学

现有的市场营销培养方案侧重市场营销理论体系的完整性，教学模式也主要是理论讲授。而对口学生由于经历了中等职业教育，理论学习能力明显偏弱，更加侧重动手操作能力的培养。并且应用型本科高校面向中职院校对口招生，本意就是向职业化、应用型人才培养的转变，如果仍然按照现有的培养方案，讲授完整的市场营销理论体系，与对口招生学生注重技能及应用性的学习及培养目标也是相矛盾的。

3.填鸭式的教学仍然存在

填鸭式教学受到诟病由来已久，然而目前的市场营销专业教学模式仍然主要是填鸭式，老师在课堂讲授理论，学生被动地接受。对口招生学生理论学习兴趣不高，接受能力偏弱，填鸭式的理论灌输更显不合适。根据一个学期的学习情况来看，这样的教学模式效果非常不好。而平时与部分学生交流访谈，大都认为目前的教学方式有待改变。

4.现有的考核模式以试卷为主

现有的考核模式，以试卷考试为主，平时出勤占比过低。这与对口招生学生理论学习能力偏弱，不擅长试卷考试存在不适应性。同时，对口招生学生动手能力强的特点在目前的考核模式中完全被忽视了。从上学期的期末考试来看，对口招生市场营销专业的学生成绩非常不理想。

5.现有课程体系及教学考核模式应用型导向不强

相比统招本科学生，对口招生学生就业意愿较强。而目前的本科培养方案，还是倾向于培养有较好的专业理论素养，能够系统掌握市场营销理论知识的人才，职业导向的课程几乎没有。教学过程中，也没有职场角色扮演训练，实战操作形式的教学更是没有。考核仍然是试卷考试，而产品设计、模拟销售业绩等职业导向的考核方式也没有。这些都与对口招生学生就业意愿强烈不适应，难以激发学生的学习兴趣，应用型人才的培养目标也难以真正实现。

三、对口招生市场营销专业教学及考核的改革措施

针对目前市场营销专业的教学及考核体系与对口招生学生之间的不适性分析，为能够更好地培养应用型的对口招生生源的市场营销专业学生，特建议从以下几个方面进行改革:

(一)大幅度修订培养方案

现有的市场营销培养方案设置的课程体系，是为了培养能够系统掌握营销基本理论的学生，而对口招生来源的学生其应用性的需求非常明显，因此，应大幅度修订培养方案。具体做法为:压缩数学、英语学分及学时，开设时间最多为2个学期，且难度要降低，目标是能够具备最基本的数学及英语素养;压缩市场营销理论体系的课时及学分，增加方向性、实践类的课程，如可以增加卖场营销、销售技巧、网店运营等技巧类、操作性的课程;改革毕业论文模式及要求，对口学生不再撰写毕业论文，而是进行促销策划、谈判模拟展示、创业实践成果展示等，以此代替毕业论文。

(二)大胆创新教学模式

除公共课程外，专业课程2/3以上学时开在实训室、企业里、学生自己的创业实体内。借鉴菲律宾圣卡洛斯大学的创业专业的经验，可要求学生在大一下学期开始，以团队或者个人的形式，进行创业实践，即实际策划一个公司，做好商业策划书，创立品牌，策划并实际经营。学院提供实训室、基本的运营场所、联网支持等。专业课程的教学就依照每个组或者个人的实际运营情况进行。这样专业课程的学习过程，实际上就是学生实践的过程，将应用型、实践性的人才培养从理论真正走向实践。增加上课过程中学生说话展示的时间，将原来被动地互动变成学生的主动参与。老师的角色转变为导演、点评者。同时，上课的时间设置上要充分考虑实际情况，改变45分钟一堂课这样的模式，可连续性进行1天甚至几天的同一门课程的学习。

(三)注重过程考核

改变原来平时成绩和期末试卷成绩“0．3+0．7”的模式，将平时成绩及课程参与过程成绩占比提高到0．7，即变成“0．7+03”的模式。现有的考核模式和重视平时表现、鼓励学生参与等是相矛盾的，占比轻说明重要性不足。所以应提高课程参与的过程分数，课时切实鼓励学生参与课程学习，弱化理论考试技巧及考前突击等因素的影响。同时，期末考试也改变为课程学习心得、案例撰写分析、商业模拟展示，甚至课程相关的营销或促销活动的举办等方式，提高学生实践总结及项目展示等能力。合理设计学生参与课程学习的任务，以任务驱动学生参与，对任务的完成情况进行目标考核，同时增加学生之间的互评考核，让学生从完全的被考核者变成考核主体。

(四)强化就业及创业引导

应用型本科高校培养的应该是掌握一定的专业知识，能够直接就业或者创业的学生。对口招生学生就业意愿较强，两者很吻合。应该以课程的形式、实践学分的形式、讲座的形式等，增加就业及创业方面的引导。这对于激发对口招生学生创业，协助他们更好地就业都具有重要的作用。就业及创业引导课程，要邀请企业家、有企业管理实战经验的老师、有创业实践的学生授课，而不是以公共课的形式。因为公共课任课老师没有这些经验，讲授就业及创业课程没有说服力，对学生的就业及创业作用很小。对于自主创业的对口招生学生，学校或者院系应给予政策、资金、场地、宣传等多方面的大力支持。应用型本科高校进行了很多教学及考核方面的改革，但是大多数改革的步伐很小。对口招生的学生有很多自身的特点，并且对口招生本身就是应用型本科高校改革的一部分。应以对口招生专业及学生进行改革的试点为突破口，加大改革的步伐，给予相关院系、专业负责人、老师等足够大的权限，“实践性、应用型”的人才培养目标才能够从口头宣传走向实践。

作者：胡发刚 邓琪 单位：宿州学院经济管理学院

参考文献:

［1］宁科杰．高校市场营销专业人才培养一体化模式初探［J］．合作经济与科技，2015，(4)．

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一、质量意识进一步增强

义务教育学段是人生的基础阶段，育人质量是学校竞争力的核心。办人民满意的教育必须符合社会的需求。人生的成败决定于教育的成败。所以抓育人质量、多培养人才、出好人才是神圣使命，也是学校生存、发展的需要。实际工作中，学校牢牢抓住以教学为中心，以质量求生存。反复强调质量是学校的生命线，也是教师的生命线，谁具有良好的师德，教出好的成绩，谁就是好老师、就是名师、就是学校的功臣。谁就应该受到表彰和奖励。十佳教师、师德标兵、优秀班主任、优秀教师的推荐都是依据教育教学质量，年度考核也是依据教学质量产生优秀。今后，仍然毫不动摇的坚持在良好师德的前提下，以教学质量论英雄”

经过全体师生的共同努力，各级党委、政府和市教育局的正确领导下。镇2008年教育教学成绩再创新高，今年中考，镇重中上线107人，升入普通高中100人，中专2人。名列山区乡镇第一；九科考试中，有六科进入全市优秀教研组，七年级调考，成绩优秀。调考的四科中，有三科被市教研室评为优秀教研组，均占全市优秀教研组的七分之一。镇小学教学成绩突出，四、六年级调考，4个学科获得优秀教研组。这些成绩的取得，得益于以下几个方面。

二、优化教师队伍

我们的做法是：

1、中心校抓住一切教师培训学习的机会，尽可能多的派教师学习，把新的思想、新的课改经验、新的教育理念带回来，迅速传达，使全体教师达到新形势下教育教学的要求。

2、领导带头，领导干部全部担任主要课程的教学，而且成绩必须突出，真正起到了骨干带头作用。对教学质量连续两年在底部徘徊的个别干部免职调岗。

3、从师德、教学、班主任三方面充分挖掘并树立本校的典型，利用寒暑假学习班的机会，介绍经验，让老师们实实在在学习他们的精神、他们的经验。

4、学校不仅为老师订阅大量的教学资料，还鼓励教师每学年至少订一份与自己教学有关的刊物，互相使用，达到资源共享。

5、抓教师的下水作业。每学年初，教师聘任完后，学校将近三年的期中、期末考试试题、中考试题发到任课教师手中，逐一答卷，并认真总结。对学生的单元达标试题、随堂练习，教师必须全做。

6、合理搭配教师。中心校立足于本镇实际，把教师按小学初中、低中高年级，不同年龄等，进行科学合理的搭配，使之发挥最大效益。

7、落实全员聘任制。学年初，各校定岗定责，学校首先将每科的带头教师分配到各级部，并特别侧重起始年级。再由学区校长、级部主任为主吸收党员代表、教师代表组成聘任委员会，依据每位教师的专长与教学成绩进行聘任。对于落聘人员，有中心校统一调配工作岗位。

三、营造良好的学校氛围

1、学校开辟“教师风采”、“明日之星”等专栏，宣传优秀教师、优秀党员、三好学生的事迹，增强教师的责任感与使命感，激发学生的激情。

2、抓好国旗下讲话、宣誓教育等活动，要求学生跑操宣誓，严肃、庄重、嘴到、心到。

3、创造良好的文化氛围，教室中挂名言警句、行为规范及学生动手制作的激励性图片与标语。宿舍文化丰富实用。

4、充分发挥榜样的作用，每次考试后都对进步快、成绩突出的学生、教师进行大张旗鼓的表彰。校园中公布学习标兵、优秀同学、进步之星等。

5、抓考风。每次测试我们都像中考一样，按照要求编排考场，教师签订责任书，学区之间、两处初中对口监考，统一阅卷，每一个环节责任明确，要求严格，保证了考试的公正性，大大促进了教风与学风。

6、强化时间意识。义务教育阶段质量的提高，主要是充分利用好课堂时间，激发学生兴趣，提高课堂效率，杜绝加班加点和加大学生作业量的现象。

7、不仅抓尖子生、边缘生，更加注重学困生。分类建立档案，跟踪管理，不让一个学生掉队，落实固生责任制，责任到人，减少学生流失。

8、抓投入与使用。今年我镇又投入21万元上多媒体教室14个，其中瓦店初中班班都有多媒体。教师使用率高，大大提高了课堂效率。

四、工作注重过程管理，避免出现遗漏环节

每学期开始，各学部明确分管领导、级部主任、班主任的职责与要求，定期分析总结。

1、第一周：熟悉学生，提出教育教学及管理的总体目标，师生迅速进入状态。

2、第一月：结合学情调查进行分析总结，严格落实查失分、纠错、讲评、跟踪练、制定新措施等环节。

3、期中考试后：开好三个会，即级部会、班级教导会、学生会。学校对评选的优秀班级、学习标兵等进行表彰。

4、学期结束：根据考试及考查成绩，进行量化，在此基础上进行详细总结，看班级、学生的进步，教师写出总结，把经验总结出来，把问题查摆清楚，并明确改正措施。

5、教学过程中，注重抓课堂的优化、单元的检测，不留传授知识上的空白点。

五、持之以恒抓协作、抓竞争

1、六个学区间业务交流经常化、制度化，学校间两处初中。每学期统一组织听观摩课、公开课，集体进行评课，共同提高全体教师的授课水平，提高课堂效益。组织联考，通过考试发现各自存在问题，及时总结、反馈，资料通用，信息畅通，达到校与校之间各科均衡发展、全面提高，同时各学科进行校与校之间的竞争。为我镇全面提升教育质量打下坚实的基础。

2、教师之间。才能使教师队伍整体上水平，只有发挥集体的优势。才能在竞争中立于不败之地，同科教师之间的协作尤为重要。建立起促进同科教师协作的量化机制，采取同级部、同学科教师的集体教学成绩、个人教学成绩各占一定比例的捆绑评定办法，量化教师教学成绩，促进教师之间的协作，教师之间的竞争又激发了工作热情。整体提高了镇的教育教学质量。

六、科学的评价教师

一学期一次的量化，关系到教师的切身利益，必须做到公平、公正、公开。我们的做法是：德能勤绩综合考评，突出看成绩，成绩分数由三部分组成，一是年度发展，看教师的进步幅度，二是同科捆绑，看教师协作，三是同科成绩比较看成绩大小。