广告商业价值汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇广告商业价值范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

随着社会的发展，广告在商业竞争中显得越来越重要。广告的职能是用最吸引人的方式介绍一个商品的质量，清楚地说明购买该商品的理由，引起大众对它的注意和好感，写作英语论文并立即产生购买它的欲望。这就决定了广告英语必须达到迅速影响和劝告的作用。广告英语这种通过表意和移情而实现劝说功能的语言,同讲究生动形象、含蓄蕴藉与追求各种艺术效果的文学语言相比,以及同讲究真实、简明的新闻报道语言相比，可以说具有奇特的语言形式和文体特点。

一、广告文字创作的重要特征

1.文字新颖醒目，刺激记忆，促进销售。

2.重复—成功广告之秘诀(不论是广告的重复出现，还是广告文字中的运用重复修辞手段)。

3.文字简单—有时人们并不一定想阅读广告，因此，广告则必须迅即表述其信息内容，不可浪费语言文字。字词、句子、段落的简短有助于阐明信息，使之易于阅读，接受。

4.文字通俗易懂，涵义明确—如果读者迟疑在某一不认识的字前，该广告自然失去了应有的注意力。因此，广告文字语言须通俗易懂，涵义明确，不可用深奥难解，涵义模糊之词。

二、广告英语的用词特点

1.作为传播信息的手段，广告英语的用词与普通英语有着很大的区别，它必须一目了然，生动、形象，富于感彩和感染力，读起来，朗朗上口。如：

DifferentcountriesDifferentlanguagesDifferentcustomsOnelevelofcomfort,Worldwide(一家航空公司的广告)。动词多用短音节的最常用的词，比较上口。

2.模拟创造新词。为了促销其产品，广告商总是不断地挖空心思，创造新词,借以标新立异，吸引顾客按照英语的构词规律，写作毕业论文造一个独创的、能为读者所理解的词或短词，可有效地加强广告的新奇和生动,也增强吸引力。广告英语生造新词主要在以下几个方面:

（1）错拼。在英国随处可见这样的广告:DRINKAPINTAMILKADAY这是一则劝人每天喝一瓶牛奶的广告.全文应是:Drinkapintofmilkaday。这则广告利用发音把广告文字巧妙地组合，创意新颖，离奇醒目。因为这则广告的流行，pinta一词竟成了牛奶的代名词。例如牛奶涨价，不说milkhasgoneup.连报纸上也说pintahasgoneup。有些广告文甚至给pinta加上了’s，变成了复数形式.

（2）造字。例如:TheOrangemostestDrinkintheworld.这是一条饮料广告。”Orangemostest”来源于Orange——most——est，其中most与est都表示形容词的最高级，在此与orange连用，借以表现这种饮料的“高质量,高纯度，高⋯⋯”给人丰富的联想。3.借用外来词。英美国家中的许多商品都是直接由国外进口或者虽由本国生产却富于国外风味。因此商品广告中便经常出现外来语字眼，以表示商品所拥有的迥异风味或较高的质量，吸引消费者的注意。在广告英语中，使用得最多的外来语是法语和西班牙语.如:

(1)BonVoyage(一路平安)常用作香水牌号。因为法国以生产香水和化妆品著称于世,所以美容品中加上一点法语会增强这些商品的价值。

(2)Perrier——.withadded.Jenesaisquoi这是一则介绍法国软饮料的广告

“jenesaisquoi”是一句法语意为“Idon’tknowwhat”这里使用简单的法语，既增强了消费者对此饮料的好奇，又增添了它的正宗法国风味。

4.运用复合词。用复合词的构成较灵活、有新异感，故广告英语中复合词用得很多。像color-freshness颜色鲜艳，fragrant-aroma香气馥郁，top-qualitybulbs高品质灯泡，up-to-the-minutefashion最新款式的服装，line-dry一晾就干，shining-clean净亮，quickfrozenfood速冻食品。

5.大量形容词的使用。在广告英语中使用频率最高的是形容词.而且大都是评价性形容词及其比较级和最高级形式。广告英语中的形容词按其修饰的内容可分为两大类:一类是提供情况，为顾客介绍商品的各种性能;另一类是对商品作主观评价，这类形容词有强烈的赞扬性和感彩，写作硕士论文称之为评价性形容词(evaluativeadjectives)，如good,real.beautiful,delicious,true,fresh,mar-velour,wonderful,super,special,big,large,oversized.)等都是评价性形容词。为了推销商品，广告商们自然要对商品进行粉饰美化，那么最能打动人心的词汇就是评价性形容词。

WhataGoodtimeforaGoodtasteofakent?——Kent烟Whyourspecialteasmakeyourpreciousmomentsevenmoreprecious?——Lipton茶

三、广告英语的修辞特点

广告中常用的修辞手法有:双关、排比、比喻、押韵、拟人、夸张、设问等。现分别举例如下:

篇（2）

从2011年创立至今5年间，知乎这个主打“分享专业知识、经验和见解”的社区已经成为一个巨大的知识分享平台。

截至2016年5月，知乎已拥有5000万注册用户，平均日活跃用户量达1300万，人均日访问时长33分钟，月PV（页面访问量）超过50亿。全站目前累计产生了1000万个问题、3400万个回答及3500万赞同。

虽然拥有这样漂亮的数据，但对于知乎而言，变现依旧是一个不太简单的事情。

一直以来，知乎对于答题者几乎没有任何激励机制，而能吸引这些高质量用户积极参与的原因在于，知乎满足了他们建立威望、被尊重或者说实现自我的需求。但这种的答题体验和商业化之间有一些微妙的隔阂，这也成为知乎赚钱路上的一个困扰。很多用户担心，一旦开放商业化之后，知乎的内容会变得平庸甚至“成为水贴”。

而这也成为周源选择用原生广告的原因之一。“在消费升级的时代，我们需要有价值的信息和内容来帮助完成消费决策，这不仅是简单的货比三家，同时还需要将这个产品的原理、公司状况以及我们的需求了解清楚。”周源说，原生广告会用很平滑的方式与读者见面，并且不需要用户跳转到其他页面打开。

篇（3）

一、平面广告的概述

从平面广告的内容上看，它和市场经济活动密切相关，更易引发消费，促进经济发展。其一直是以市场调查为先导，以整体策略为主体，以创意为中心，以现代科学技术为手段，塑造良好的产品形象和企业形象，促进社会生产良性循环的一种新的文化现象。从平面广告的表现形式看，他是以美的形象、美的语言、美的形态，通过杂志、报纸、招贴、DM直邮等广告形式，将商品信息传达至受众。从平面广告的功能说，它不只是传递商品信息，更表达出新的社会观念和生活观念，能是社会更加有序化、理想化和艺术化。

二、市场营销的定义

狭义的市场是指对于固定时段或地点进行商品交易的场所的称呼。广义的市场具备了两种意义，一种是交易场所，另一种为交易行为的总称。飞利浦科特勒则指出：“市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成”。营销是企业研究探索准消费者的需求和消费心理，深挖产品的功能、品质与内涵，使产品契合准消费者的需求，再通过各种宣传渠道跟手段，让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。市场营销就是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化并实现可是持续性收益的过程。

三、商业平面广告设计与市场营销的关系及价值

1、商业平面广告设计与市场营销的关系商业平面广告设计主要是为实现企业战略目标服务的，是市场营销的促销组合手段之一。在设计成本的预算、设计方案的选择、广告设计的影响评估等方面要兼顾企业和消费者的利益，才算是一个符合市场经济规则的优秀作品。而一个好的作品是能够充分展示良好的企业形象和产品定位，并能够引导受众通过广告寻找到他们所需要的产品或服务的。商业平面广告在企业和消费者之间具有桥梁的作用。在广告设计的调查与预测阶段，应充分考虑到消费群体的消费取向和动机以及其他因素，并将设计和制作成本考虑在内，这会直接影响到商品最终面世的价格，从而影响企业的发展和消费者的利益。2、商业平面广告的价值说商业平面广告是市场营销的一种工具，是因为产品生产后就需要销售出去，而它可以打开销售渠道，为千家万户寻找到所需要的商品和服务指引方向。这就需要它至少要具有传播商品信息并能吸引受众的能力。第一，传播价值。商业平面广告需要有很好的传播力，这也是广告设计得以存在的前提。它可以通过美学原理及艺术表现手法将当今的社会文化、审美品位和流行趋势展现出来，是传播企业、产品形象，设计、生产理念，新的生活、消费观念等的重要方式。商业平面广告在市场销售的过程中，随着不同销售阶段的特点具备不同的传播功能：即告知功能、劝服功能、诱导功能与提示功能。1）告知功能。商业平面广告的促进功能是指运用视觉传达艺术所表现的广告内容，可以使大众更快的了解商品基本信息，并能强化、突出企业所要表达的产品形象与定位。如新产品刚入市时，对其特点与定位进行引人入胜的艺术渲染是非常重要的，因为商业平面广告最先要做到的就是向大众介绍和推荐产品，使大众对新产品有个初步的认知。2）劝服功能。商业平面广告是通过采用理性的说服手法，有理有据的直接论证产品的优点与长处，或运用感性的说服方式，向消费者诉之以情，使消费者对广告产品产生好感，从而进行购买。当市场销售和信息传播达到成熟期时，这种劝服功能会表现的较为突出。3）诱导功能。商业平面广告也可以通过艺术化的信息传达，创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，持续消费者逐渐形成的积极态度和消费模式，并促成其购买冲动。在商品营销领域，深受消费者关注的一些高介入产品，往往更需要这种“叠浪”式的功能，有助于稳定受众的选择。4）提醒功能。在节奏与变化这么快的市场中，产品已有的目标群体也很容易被新鲜事物吸引，从而更改选择。商业平面广告可以利用视觉艺术唤醒目标群体的潜在意识，重新忆起商品，再次点燃消费者购买的行为以及培养消费者的品牌忠诚。第二，欣赏价值。由于商业平面广告受现实的实用性、施工工艺以及大众的审美体验等因素的影响，使其较难实现与纯艺术相媲美的程度。然而作为一种特殊的精神产品，要使消费大众接受，必须具有一定的欣赏价值，在一定程度上满足消费者的审美需求。这就要求设计者必须从设计观念上更新，遵循美的原则，创造出让广告主与广告受众都过目不忘的广告作品。

四、结语

商业平面广告不仅是市场营销的有机组成部分、也是生产销售链上的剂，它拉动着企业市场经济的健康发展，在现代消费社会中扮演着越来越重要的角色，影响着人类的文化、生活。商业平面广告不仅是一种宣传手段，也是一种社会文化现象，时代特征非常明显，是推动和影响市场经济发展不可或缺的因素之一。商业平面广告不仅能为企业的发展开拓和维持市场，更能为企业谋求最大化的市场利润回报，只有站在多学科交叉点审视整个学科的发展，深入研究平面广告的相关理论，才能更好的让其发挥出应有的作用。

参考文献

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[2]樊志育.广告学原理[M].上海:上海人民出版社,1994.

[3]季阳.平面广告艺术[M].杭州:中国美术学院出版社,2003.

[4]赵玉晶.广告设计与制作[M].北京:高等教育出版社,1999.

[5]余雁.平面广告创意设计[M].福建:福建美术出版社,2005.

[6]卢少夫.广告设计的市场效应[M].上海:上海人民美术出版社,2000.

[7]伍斌.当代设计[J].台湾:台湾当代设计杂志社,2007.

[8]刘欣欣.创意宝4[M].上海:教育出版社,2004.

篇（4）

关键词： 功能对等；广告翻译；应用价值

Key words： functional equivalence；translation of advertisement；applications and value

中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1006—4311（2012）27—0171—02

0 引言

广告翻译是一种跨语言、跨文化的翻译行为，广告译文质量的好坏会直接影响广告的宣传效果和促销作用。因此，广告译文必须注重其信息传递功能和译文读者的反响，使译文读者的反应与原文读者的反应基本保持一致，甚至更好的效果，从而达到引起消费者的注意。本文拟以奈达的功能对等理论来对英汉广告翻译加以研究。

1 奈达的功能对等理论

奈达于1964年提出了著名的翻译功能对等理论，要点是：译文从语义到文体要用最贴近、最自然的对等语重现原语的信息。需要补充的是奈达翻译定义中的信息一词应该包括原语传达的各种信息：语义的、文体的、文学形象上的、情景的和心理效果方面，也包括作品本身成功的或不成功的信息。奈达最初使用的术语是“动态对等”（dynamic equivalence）。他是这样定义“动态对等”的：译文读者对译文的反应与原文读者对原文的反应应基本相同。由于文化和历史背景过于悬殊，这两种反应不可能一模一样，但总存在着一种最大程度的反应对等，否则这种翻译就不能达到其目的[1]。奈达后来用“功能对等”这一术语替换了 “动态对等”，并指出这两种说法的内涵实际上是一致的，只是因为“功能”二字把翻译视为一种交际形式，着重于翻译的内容和结果，因而比“动态”二字更合理。但二者都是以译文读者和原文读者对所接受的信息能否做出基本一致的反应为依据。根据乔姆斯基的“转换生成语法”中“表层结构”与“深层结构”的学说，奈达提出翻译应以反应“深层结构”的“功能对等”为主，而不是反应“表层结构”的“形式对等”。在原语与译语语言文化差异太大的情况下，翻译要着眼于原文的意义和精神，而不是拘泥于原文的语言结构，使译文读者基本上能以原文读者理解和欣赏原文的方式来理解和欣赏译文文本从而达到“功能对等”。

2 商业广告的语言特点

广告是商品经济发展的产物，在现代企业营销中占有重要地位。随着全球一体化的发展，国际广告越来越普遍。广告是产品制造商及代言人与消费者的直接交流，为了吸引消费者，广告力求用最简练、生动的语言，传递最多的信息，使消费者去认识商品或服务，激发读者的购买欲望，最终使他们采取消费的行动，因而形成了独具特色的广告语言。广告的语言特色表现在词语、语法结构、以及修辞三个层面[2]，了解这些特点可以帮助广告译者进行广告翻译实践和评估目标译文。

2.1 简洁凝练 广告用语必须是简明扼要，抓住重点，通俗易懂，能在公众心目中留下深刻印象的词汇。否则就不便于重复、记忆和流传。许多经典广告的标题和口号也体现了广告用语简洁凝练的特点，非常简短、文字浅显但意义深刻。例如：

Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

2.2 新颖独特 广告语的创意设计使广告与众不同、引人注意并且给人深刻印象。在进行广告翻译时，表现形式要独特，句式、表达方法要别出心裁，切记抄袭硬套，可有适当的警句和双关语、歇后语等，迎合受众的好奇心和模仿性，唤起心灵上的共鸣。比如：英特儿奔腾处理器的中文广告，就是广告翻译的一个成功案例。该广告语英文为“Intel Inside”，中文为“给电脑一颗奔腾的‘芯’”。中文广告语一语双关，既突出了品牌，又贴切地体现了奔腾处理器的功能和澎拜的驱动力。

篇（5）

中图分类号：J524.3

文献标识码：A

文章编号：1003-9104(2009)07-0133-03

中国的商业电视广告艺术发轫于上世纪七十年代末，其艺术形式融合了平面、电波媒介的多重优势，它以有声的语言、直观的画面、丰富的色彩、生动活泼的特点成为四大传统广告媒介中最引人注目的广告艺术形式之一。电视广告艺术的表现形式丰富多彩，形式背后蕴含的是其内在的创意源泉。在对诸多广告作品的分析过程中，我们发现中国传统价值观正逐渐成为近年来商业电视广告艺术的创意核心概念的取向。

价值观是人类用以衡量事物和行为的标准。中华民族有着悠久的历史，也孕育了独特的传统文化价值观，这些价值观既维护了中华民族的生生不息和绵延不绝，又发展出了民族文化的基本精神和理想信念。中国的传统文化通过对天人、群体、义利、理欲等关系的规定逐渐形成了自己的价值观念，并在儒、道、墨、法、佛诸派的价值原则中取得了自觉的形态。以儒家的价值原则为主导，不同的价值观念既相斥又交融、互补，形成了中国传统文化内涵丰富的价值系统。近年来商业电视广告艺术对中国传统价值观的运用主要包括“崇尚自然、天人合一”的传统审美观、传统礼俗价值观与传统伦理价值观三个方面。

一、“崇尚自然、天人合一”的传统审美观在商业电视广告艺术中的应用

“崇尚自然、天人合一”作为一种传统文化精神，凝聚了中国古代哲人的智慧与哲思，它“最能体现中国文化本质的最有代表性的宇宙观、人生观、自然观”。儒家认为天人相通，强调“天、地、人”三者以人为本，重视人与自然、人与人之间的和谐统一，主张人与自然和谐相处，提出了“美”就是“制天命而用之”。道家则主张“道法自然”，要求人在自然、恬淡、无为之中回归于自然的返璞归真的原朴境界。道家重自然(天道)，而儒家重社会(人道)；二者都在追求“崇尚自然、天人合一”的自由之境。

白沙集团的广告作品“鹤舞白沙篇”是成功运用这一传统审美观的典型案例。广告画面展现出湛蓝的天空、轻盈的浮云、蓝蓝的大海、白色的沙滩、摇曳的芦苇在平静的湖水里酣睡。细长优美的腿，洁白光亮的羽毛，或仰头，或单腿站立，或轻涉湖水，七八只鹤灵活优雅的在岸边嬉戏。忽然，一行鹤展开翅膀飞上湛蓝的天空。黑白相缀的一道弧线连接天水，慢慢的、慢慢的……双手并作翅膀优雅地飞入屏幕。此时广告语“鹤舞白沙，我心飞翔”出现，整个画面优雅自然，意境深邃，美仑美奂，给人以心灵上的互动。

“上海通用・小鹿篇”广告作品则是将人与自然和谐共处的“天人合一”置入到广告艺术创作中：宁静的大自然景色，几头灵巧的小鹿悠闲自得地在天地山水间与晨曦之间。忽然，有什么东西打破了它们的宁静，小鹿们警觉地抬起头来，注视着远方。沐浴着晨光，一辆别克车停在平滑如镜的水面上，小鹿兴奋地奔向汽车，有条不紊地跃入车厢内，鹿蹄划破了平静的水面，水面泛起涟漪，宁静的大自然平添了几许生机。画外音和着字幕响起：“有空间，就有可能。”别克车沐浴在霞光中。静谧的大自然，鸟语花香，灵动而又详和，人与自然和谐共处，“天人合一”的境界在这则广告里展示得淋漓尽致。

在上述两则广告作品中，创意人都将“天人合一”的传统审美观通过艺术加工，转化为唯美的视觉画面，并将产品信息融入到情节创意中，作品里自然、宁静、祥和的艺术氛围表现了“天人合一”的意境，给消费者带来唯美的艺术体验。

二、传统礼俗价值观在商业电视广告艺术中的应用

礼仪风俗作为中国传统文化的重要组成部分，是中华民族在特定社会制度中长期形成的礼节、风尚、习惯的总和，对社会历史发展的影响广泛而深远，渗透于社会生活的各个方面，包括饮食起居、服饰打扮、待物接人、婚嫁丧葬、岁时年节等内容。很多礼俗不仅有广泛的民间基础，而且表现出健康的情趣与旺盛的生命力，在现代商业电视广告中运用较多元素的是春节礼俗、婚嫁礼俗与交往礼俗。

春节是中国人最重视的传统节日，其礼俗文化包含有喜庆、团圆、吉祥、平安等基本元素。近年来可口可乐在中国春节市场推出的“泥娃娃阿福”形象的剪纸贺岁广告生动形象地”表现了这一传统礼俗。广告中，“小阿福”与邻居的小朋友们一起剪纸。小阿福喝着可口可乐顿时来了灵感，即兴剪出一条腾飞的巨龙。伴着“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语，共迎新春。“小阿福”艺术形象的诞生源自对中国传统生活习俗的调研，一个传统的民俗人物形象、传统的民间剪纸、春节的场景，都生动反映了中国人的节庆民俗。

婚嫁礼俗在中国具有浓厚的民族文化和地域文化特色，大宝洗面奶电视广告以女儿出嫁为题材，母亲笑着对穿着婚纱的女儿说：“用大宝洗面奶，真是越洗越好看。”这则广告以出嫁女儿的美丽，宣传美容用品的使用效果。无独有偶的是，农夫山泉橙汁饮料的广告也选择了结婚的场面：“结婚了”的喊声，结婚的喜庆气氛，“喜庆吉祥”的字幕，“早生贵子”的祝福，倾倒农夫山泉橙汁的特写镜头。在一组喜庆热烈的镜头组合中，产品信息随着广告的艺术表现浅影淡出。

中国传统礼尚往来的价值观在现代社会的影响力依然不减当年。“今年春节不收礼，收礼只收脑白金!”“脑白金・送礼篇”广告近十年来内容一直变化，广告语却始终保持不变。在广告评选中，脑白金进入了最有效果广告的前十名，其原因正是由于这则广告抓住了中国人“投我以木桃，报之以琼瑶”的礼尚往来的价值观，而将品牌效应无声无息地植入了人们潜意识，引起了消费者的共鸣。

以上广告作品的成功得益于创意人对传统礼俗价值观的巧妙运用，在中国的现代电视广告艺术中，越是本土的元素就越具有多元传播的特性。

三、传统伦理价值观在商业电视广告艺术中的应用

中国人的文化是以血缘关系为纽带、儒学为核心的多元一体的伦理文化，这些文化因子构建了中国传统伦理道德价值观的基本框架。许多流传至今的思维方式已经潜移默化地成为中国人的习惯性思维和行为规范，支配着人们的大多数行为。在现代商业广告中加入孝悌、百年好合、家国意识等传统伦理价值观往往会引起人们的共鸣。

以孝悌价值观为广告艺术创意题材的作品“养生堂龟鳖丸・父子情深篇”以报答养育之恩为主旨，广告语的主标题是“爸爸，我今天就回家”，下面的副标题“几乎所有的父亲都知道儿子的生日，又有几个儿子知道父亲的生日?”广告以过生日为契机，围绕着亲子孝心的价值观展开，激发了人们心中长久沉淀下来的对“孝”的感念，对“家”的怀念，对父母长辈养 育之恩的报答之情。孝悌是中国伦理道德的本位，也是儒家倡导的人道的根本。这则广告揭示了中国现代社会普遍存在的家庭伦理道德观念，其中透出的社会人文关怀，感人至深。广告淡化了产品特性及功能，赋予心理价值与感情因素等丰富的人文感觉，将产品和人类共同情感紧密联系在一起，使人们接受的不仅产品，而是随产品而提供的情感满足和人性关怀，具有良好的“移情”效应。

百年润发洗发水的广告是将中国传统百年好合、忠贞不渝的爱情观融入现代商业电视广告艺术的代表性案例。它融汇了富有中国式情感色彩的广告艺术语言，广告画面由一段中国传统戏曲介入，讲述了男女主人公分离之后重聚，并最终白头偕老的爱情故事，而洗发水成了两人情感的纽带和见证。该广告创意以洗发水为线索，将时空的变换、浪漫的爱情、温馨的家庭生活与传统伦理观相融合，其情感诉求堪称经典。

“孔府家酒・回家篇”广告则是通过唤起中华儿女强烈的家国情结，将经过艺术加工的家国意识价值观融入到商业电视广告中。广告就抓住了中国人爱家、恋家的这一情感，始终贯穿着一个“家”字，同时又把家的概念巧妙地换成了家庭、亲情、爱国之情，深深地打动了消费者的心。

上述几则作品都是运用传统伦理价值观进行广告艺术创作的佳作，其成功之处在于作品对传统伦理价值观的提炼是符合现代消费者的文化接受心理的，并且广告艺术表现不是说教式地去灌输伦理价值观，而是通过对情节、画面、音乐的艺术加工，将普遍认知的观念转化为感人至深的艺术情境，让消费者在对广告艺术语言的接收中形成情感体验与共鸣。

四、解析商业电视广告艺术中运用中国传统价值观的意义

中国传统价值观对现代社会方方面面的影响是很大的。作为大众文化一部分的商业电视广告艺术，将中国传统价值观念融入其中有着非常深远的意义：

第一，将中国传统价值观应用于商业电视广告艺术中，符合中国的民族文化心理特征，使广告受众的固有价值观得到认同，易于被中国消费者接纳。商业电视广告的目的就是使广告受众接受广告主的诉求，按照广告主的意愿产生购买、消费行为。消费者是行使消费行为的主体，而消费者的消费行为都是消费者心理活动过程的反映，为了促成消费者的购买行为，广告主必须采用某种艺术手段吸引消费者的兴趣、需求、目标等，这些都是消费者文化价值观的反映。根据民族中心主义的观点，人们总是偏爱本群体、本民族的生活方式，以自己的生活方式为标准，而用否定的态度对待其他民族群体的生活方式和文化成就。因此，在商业电视广告中融入中国传统的价值观，用艺术化的广告语言表现出来，就更容易拉进与中国观众的心理距离，引起他们情感上的共鸣，从而实现传递商品信息的主要目的，也使广告的艺术效果与传播效果更加显著。

第二，将商业广告信息的传播情境放到中国传统价值观的背景之下，经过广告艺术加工，能够淡化广告的商业味道，使其更亲近消费者。反之，如果商业电视广告一味的宣传产品信息而忽略广告受众的心理接受能力，往往会引起人们的反感，甚至导致逆反心理，造成广告创意与策划的失败。而传统价值观念的融入，往往能使冷冰冰的“说教式”商业电视广告变得更富有情感色彩、更有人情味，从而使广告更具有感染力、更易于消费者的接纳。

第三，国际商业广告艺术中运用传统价值观可以使广告创意本土化，有利于国际品牌在中国本土的传播。由于世界上不同国家、不同地区、不同民族存在着文化背景、生活习俗、审美趣味等方面的差异性，国际品牌在进入我国时，若只采用“一体化”的宣传策略，往往会由于产品与宣传没有任何特色而不能打开市场，此时“本土化”的传播策略就非常有必要。而“本土化”过程中最有效的创意元素就是应用中国传统的价值观来进行艺术加工，例如近几年来麦当劳在春节期间的“发红包”广告、可口可乐广告中表现出的“做剪纸、贴年画、放鞭炮”等中国传统春节民俗情景都取得了成功。

第四，将中国传统价值观应用于商业电视广告艺术中，也是对传统价值观念的继承、发扬和保护。近年来，由于外来文化的入侵、市场经济的猛烈冲击等原因，中国的传统价值观念正在动摇，有些甚至已经开始丧失。作为大众化的信息传播媒介的广告，对人们生活方式、思想观念等方面的影响非常巨大。将中国的传统价值观念应用到商业电视广告中，能通过潜移默化的影响作用对人们的思想起到正确、积极的引导，同时这对于传统价值观的继承、发扬和保护是有积极意义的。

五、结语

随着中国广告业的发展，商业电视广告开始强调艺术性与功能性的结合，即艺术表现力与商品促销力的结合。在挖掘艺术表现力的过程中，文化价值观诉求是一个很好的突破口。中国传统价值观念有的礼仪风俗、道德情感、思维方式、理想人格等对现代电视广告艺术有着重要的影响，具有鲜明特色的中国传统价值观逐渐成为提升广告文化含量的重要资源。将传统价值观予以提炼，凝聚成富于创意的广告艺术语言，出现在商业电视广告之中，符合中国受众的接受心理，同时使能将优秀的传统文化得以传承。

篇（6）

中图分类号：J21文献标识码A文章编号1006-0278（2013）06-206-01

上个世纪八十年代我国开始实行改革开放，具有社会主义特色的市场经济开始成为我国的主导经济体系，我国商业化企业在这一政策下，得到了快速的发展。企业的快速发展解决了我国人口的就业问题，人民工作开始从自给自足的农业化转向了快生活节奏的商业化。传统生产模式下，劳动人民拥有大量空闲时间，这就促成了文字式的传统广告宣传模式，随着生活节奏的提高，国民更加注重时间的合理运用，开始将大量的时间投入到生产、工作之中，这对商业广告的宣传方法提出了新的要求。简单化、易理解、易阅读是现在都市工作人员对与商业广告的要求。许多拥有优秀管理的商家看到了社会需求的改变，开始实行对商业广告的变革。高校为了完成教育促进经济的目标，开始设立新型的广告宣传专业，插画广告成为了高校教育的重点。

一、形色要素对商业广告中插画的重要性

插画广告之所以能成为现在商业广告的主流宣传模式，主要是因为人们对商业广告提出了新的要求。快生活节奏下人们开始厌烦需要大量时间阅读、理解的文字性广告，需要的是容易理解的、与实际情况相符的插画型广告。插画型广告在设计的过程中，要严格遵守广告受众群体对插画广告的要求，从形象化、生动化、明了化等方面对插画广告进行设计。广告设计人员要根据产品的自身的特点，进行插画整体结构塑造，争取通过简单的图形完成对产品的宣传。广告插画设计人员要将插画的意境与消费者的内心产生共鸣，完成出插画广告的宣传目标。

二、加强色彩在插画广告中的作用

阳光的白色与夜晚的深邃构成了简单的色彩世界，五颜六色斑斓色彩给我们的生活赋予了人性化的情感。色彩成为了吸引人们眼球，完成灵魂共鸣的媒介。商业广告插画设计人员要经过学习，完成对不同色彩的系统化理解，通过色彩的运用，将产品的灵魂赋予到插画广告的内涵中。商业广告对色彩的合理运用，不仅能够帮助插画与产品的融合，更能完成突出宣传的作用。我国众多行业中，能够实现行业垄断的企业不多，许多企业都要面对残酷的行业竞争。插画设计人员要通过对色彩的运用将企业的特点进行有效的宣传，帮助消费者完成对不同品牌产品的区分。例如苏宁电器的宣传插画就是通过对插画基色调的改变，完成了与其它家电销售企业的区分。这种合理的运用虽然简单，但是从根本上完成了插画色彩的利用目标。

三、形与色在广告插画教学中的重要意义

插画广告中形色的有效利用是完成商家对广告要求的有效手段，也是现代广告教学中的重要教学任务。形于色在插画广告中的重要性，不是从理论中的曲解的空谈，而是许多广告插画设计人员，通过对工作经验的不断总结得出的符合实际的理论，许多著名的插画设计人员都对形与色的利用进行了针对性的阐述。著名插画设计家从艺术的角度对形于色的重要性进行了解读，她认为形于色就是插画的灵魂，一个没有灵魂的艺术品，就无法引起人们的共鸣，更无法获得理想的宣传目标。所以，现代广告教育人员必须加强对形于色教育的重视程度。

（一）插画广告中形于色的设计原则

现代广告教育人员如何针对形于色利用的原则，完成针对性的教学，帮助学生掌握完成设计思路的拓展，成为了形于色教学的基础目标。广告只是一种载体，它存在的目标是为了通过一定的宣传手段，引导消费者完成对企业产品的理解，所以教育人员在对学生进行形于色的教育时，一定要引导学生完成对产品的理解和认识，完成广告创意与产品自身性质的融合。插图广告是商业广告适应市场发展的必然产物，商业广告的插画设计要针对其自身的特点，进行形象化、立体化、明了化的设计。插画设计人员如果不能体现出市场对插画广告的要求，就失去了插画广告存在的意义。插画设计人员在进行教学的过程中，要加强学生作品的社会融合性。插画是针对社会人设计的一种广告宣传形式，设计人员要从大的生活背景下，进行插画的选择设计，插画教育不能脱离社会的实际情况。

（二）形于色在商业广告插画中的使用规律

学生在进行插画色彩选择时要从实际情况出发，将产品相关的社会因素、企业因素、作用内涵等通过色彩进行完美的标注。如学生在进行地板产品广告设计的色彩选择时，首先就要针对地板产品自身的颜色特点，将古朴、厚重的柚木色作为插画的基色调。这种设计方法就是利用消费者脑海中的“概念色“进行插画色彩选择，这种设计方式的利用能够广泛的引起消费者心中的共鸣，提高插画广告的宣传效果。“概念色”的利用，只是插画广告色彩选择中的基础方法，插画广告设计人员在设计的过程中还可以通过对企业固有形象、名族特点、区域的文化差异等因素理解，进行插画的色彩塑造。

四、结束语

高校广告专业教师在对学生进行插画教学时，要对插画的图形与色彩进行针对性的教育。引导学生完成对不同色彩的理解，培养学生对于色彩的合理运用能力，使学生具备独立创作的能力。

参考文献：

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2汽车广告文化概述

2．1汽车广告文化的概况

汽车广告是商业文化向汽车营销拓展的产物。汽车广告现在在商业文化中占有重要的地位，现在的汽车文化是一种价值体系。这种体制的主要活动的参与部分就是汽车相关的公司等。汽车作为重要的交通工具，组成了我们生活，在我们的生活中参与程度很大。现在人的出行离不开汽车，这有也由于交通的便利和生活节奏的加快，使得我们的出行的要求提高了。而汽车广告也随着汽车的发展形成了独特的文化。

2．2汽车广告文化的特征

2．2．1社会性

现在人们的生活，物质水平已经提高，对生活的追求不仅是“面包和牛奶”，在物质上人们的需求已经不同于上一世纪。而汽车是在我们生活中几乎每天都会看到的，只要你出门就难以避免的开车、打车、坐公交等，所以汽车的生产厂商和广告商就想到了汽车广告，与社会群体共同分享一种文化。这种文化虽然不是人们主动获取的，但是又有一定的社会性，你难以避免的接受这种文化，这种信息，而且很多的汽车文化是被很多人认可的，其表达的思想、文化、民俗和政治等都是社会文化的一部分。汽车文化的社会性使得汽车广告被人们不知不觉的接受，潜移默化的影响着人们的生活习惯、思想等［1］。

2．2．2时代性

汽车产业的发展促使汽车广告文化的形成。伴随着社会的发展，汽车产业也在不断的进步，汽车广告文化也在不断的完善。在不同的时期，汽车文化的表达方式不同，汽车广告文化所表达的文化、形式、价值观念和创作等方式也都不同，现在经济、科技、文化等的发展都比较快，所以汽车文化的更新也很快。但是又有每个时代的发展都不同，都在进步，可能进步的方式和进步的方面有所不同，也正是由于这一问题，所以，文化才具有一定到的时代性。

2．2．3商业性

汽车广告的主要目的就是商业价值的实现，所谓商业价值就是通过汽车传达一些广告，这也是一种营销模式。主要就是为了宣传和销售，其表现出的商业性很强，这也是汽车文化的重要部分。

2．2．4依附性

汽车是汽车文化表达的一个载体，汽车是信息传播的唯一途径。广告文化的表现离不开广告本身的表达。作为物质的载体，汽车承载着广告文化的理念和价值。汽车广告文化是由于汽车广告才存在的，没有汽车广告，就没有汽车文化。

2．2．5约束性

汽车广告的制作和展现，也要遵守一定的法律规定，行业的要求，而其汽车生产厂商和广告商也要遵循一定的规定。所以汽车广告的展现也不是随便的，其也要受两方面的约束。

2．3汽车广告文化的内容

2．3．1广告道德

汽车广告在遵守国家相关的法律下，还需要遵守一定的广告道德，广告道德的越是不是强制的，即使没有遵守也不会受到任何的制裁，这种道德的限制完全靠人的自觉。但是在人们的心中会有一杆秤，你的做法即使没有制裁，但是会形成人们对你的厌恶，所以企业和经销者还行需要有一定的广告道德。

2．3．2法律法规

法律制度是汽车广告行业正常、顺利发展的必要条件。只有一定的法律制度才可以约束人们的行为，否则就容易出现广告的盗用、对消费者的欺骗等现象的产生，汽车广告的发展一定要有良好的法律机制，这样虽然是一种制约，但是也是促进其发展的必要手段，维护市场秩序的重要方法。

2．3．3价值观念

一个好的汽车广告一定具有良好的价值观念。价值观念就是汽车生产商和广告上赋予广告的价值观念、企业的形象和文化等。在汽车广告中这一点非常重要，这是企业形象树立的重要方式。

3汽车营销中汽车广告文化的应用

3．1特色主题和创意的融入

创意是广告的灵魂，只有创意才能成就一个广告。而汽车广告也是一样，汽车广告的设计，要有一定的创意，这种创意会激发消费者的兴趣，使人们的印象深刻，增大汽车广告的影响力。一个广告创意的好坏就是其吸引人的多少。往往越好的广告吸引的人越多，销售情况也越好。而坏的广告则反之。广告的内容就是广告的主题，而汽车广告的主题都是有关车的性能方面的介绍。如，车的质量、车的价格、车的品牌、车的性能等。每个广告都有一个主题，而这个主题决定了这个广告面向的人群。所以广告的设计前的主题的确定是广告的关键所在。广告商在这方面应该与汽车的生产商进行沟通，深入了解汽车的特点，汽车面向的人群，汽车最大的优势等等。只有将信息全面的了解，才能写出很符合实际、也更加能流行的广告语。在这方面，广告商业生产厂商一定要明确的沟通。

3．2汽车广告目的性的加强

汽车广告的目的就是通过广告达到销售的目的。这种目的的达成需要生产商和广告商对汽车的品牌和汽车信息的不断的宣传，这样广告的效果才能更高。只有群众了解了这种汽车的信息，才会有购买的欲望，这样销售行为才能达成。汽车广告的都应该以这一活动为基础，进行汽车广告的投放。

3．3汽车广告效果的注重

汽车广告的投放一定有一定的效果，但是效果的呈现方式不同，汽车广告的效果可以分为两种:一是经济效果。即汽车广告投放后即产生了效果，群众就开始购买汽车，实现销售。这种效果比较明显，但是产生的经济效果并不一定很大。二是企业品牌的宣传的效果。这种效果是比较常见的，很多时候广告的效果并不是短期就能实现的这是一种长期的效果，可能在汽车广告的宣传中，人们对这个品牌、车型有了一定的了解，但是现在不一定需要车辆的购买，但是在需要的时候，一定会想到这个品牌，进而形成销售，这种销售是长期的宣传的效果，也是最为常见的。

3．4汽车广告对健康消费观念的引领

现在的人们对环保的概念非常的注重，很多东西的购买都会询问这一问题“环保吗?”。所以，生产商和广告商可以从消费观念的引领上进行广告的设计。在宣传中，也会引领新的消费潮流。

4结论

本文研究发现，现在人们是对汽车的需求量很大，而汽车厂商和广告商在设计汽车的广告语的时候，可以从特色主题和创意、汽车广告目的性、汽车广告效果、汽车广告对健康消费观念扥各方面进行汽车销售，这是一种汽车广告文化，对汽车销售会有一定的帮助。

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体育广告活动是文化活动。18世纪风行法国的自行车运动是体育广告发展的初始阶段，法国的自行车运动观众关注度非常高，加之该运动项目具有很强的流动性特点，广告商尝试在运动员的身上和自行车上植入观赏广告以吸引观众，取得了极好的传播效果，获得了巨大的商业利益和社会利益。

体育广告渗透在体育运动的各个角落。在20世纪60年代初，可口可乐公司用五颜六色的双翼机为可口可乐做广告，这一独特的广告创新模式，引起了人们纷纷驻足观看，通过这种传播模式，使可口可乐公司赢得了相当高的关注度，取得了巨大的成功。另外，被传为佳话的英国热气球广告，凭借梦幻般的图案，吸引了成千上万的观众收看，产生了极大的反响。类似的还有法国登高广告和德国风筝广告等，广泛吸引了受众的眼球，使企业名声大幅提高，产品销售成倍增长，取得了极大的成功。现在在一场大型的体育赛事中，不仅运动场及周围建筑可以展示商品，而且运动员的身体就是一个非常好的商品展示台，例如，发型、发带、护腕、袖带等部位都标有商品的标识，这种行为充分展示了现代体育广告的人类智慧和文化创造力。

体育广告演绎着文化的流变。现代科学技术的飞速发展，在竞技体育及大众体育中，人们及运动员对体育器材和体育产品的高科技要求越来越人性化、环保化、时尚化，从而促进了新技术新材料不断涌现。例如，美国耐克体育用品公司牢牢地抓住这一需求，不断开拓市场，增加科技含量，确立了体育用品市场的龙头标杆。耐克公司受非洲运动员赤脚跑步的启发，通过市场调研，增加科技含量，终于研发出让运动员有赤脚跑步感觉的轻便运动鞋，凭借舒适耐用、健康环保等特点，很快占领了运动休闲鞋市场。面向大众，在耐克体育用品中注入了流行元素，设计出了深受青少年追捧，代表着时尚流行生活态度的时尚之品，提升了消费者的审美品位，顺应了现代社会消费文化的发展需求，从而迅速占领市场，取得了极大的成功。

体育广告是一种强势的文化传播媒体。体育广告可以通过电视、报纸、网络等传播媒介进行广泛传播，更可以通过大型体育赛事进行广泛传播，近些年，大型体育赛事的广告传播得到了广告商的极大重视。奥运会和世界杯足球赛已经成为广告商的必争之地，因为这种大型比赛承载着更多的体育商业价值等信息。有统计资料表明，企业要想提高自己的品牌认知度，需要投入2000万美元的广告费用，才能提高1%的知名度，而通过大型体育赛事，相同的广告投入，能获得10%的知名度。这些均可以充分说明体育广告具有强大的社会效益和经济效益。

体育广告的传播特征

利用“名人效应”。随着竞技体育运动的不断发展，奥运冠军或世界冠军，以及有世界影响力的体育运动员具有较高的附加值，受到企业的广泛关注。企业挑选体育明星做广告，以便利用其广泛的号召力，使受众广泛关注该企业和产品，成为关注的焦点和主题，有效地占领市场的制高点，为企业创造巨大的经济效益和社会效益。如美国耐克公司挑选刘翔做广告代言获得了巨大的成功；锐步体育用品公司邀请姚明为其做广告代言，获得了巨大的商业价值和社会价值。随着李娜在2011法国网球公开赛上夺冠，作为中国体育的新形象代言人，李娜注定要在商业世界掀起一股热潮，越来越多的国际品牌希望通过李娜来开拓中国市场。不仅耐克、劳力士等世界品牌纷纷找李娜代言，而且国内众多知名品牌也在积极联系李娜进行广告合作。

广告的最佳时机是大型的体育赛事。近些年，随着体育运作的市场化、商业化发展，国内外大型体育赛事广泛、频繁开展，尤其是一些大型体育比赛，例如奥运会、亚运会以及各运动项目的世界杯赛和世界锦标赛等赛事，吸引了众多参赛国家和团体的关注。研究表明，在大型体育比赛期间，观众对体育赛事以及相关体育信息的关注度大幅度提高，进而会关注体育广告并产生购买行为。如2008年北京奥运会的比赛，有32亿人收看，2010年世界杯足球赛的观众遍及180多个国家和地区，人数超过20亿，从而取得了巨大的经济利益。又如，洛杉矶奥运会首次实行商业化运作，广告和电视转播两大收入约占总收入的40％。亚特兰大奥运会的广告收入则高达5.37亿美元，占总收入的36％。我国也正在对体育赛事运作模式进行积极探索并尝试接轨，增加融资途径，减少国家拨款，进一步深化大型体育赛事的市场化、商业化、职业化的运作程度。

从广告文化看我国体育广告发展的影响因素

广告公司实力有限。由于体育广告在我国的发展比较晚，管理体制、运营模式还不完善，优秀人才也十分紧缺，从而导致我国体育广告公司的竞争力不足，无法在大型体育赛事中争取成为正式赞助商。众所周知，国际大型体育赛事蕴藏着巨大的潜在商业价值和文化价值，是广告商的必争之地。由于我国体育广告公司的运作经营、管理体制及人才供应等方面竞争实力有限，尚不具备很强的竞争实力，在重大比赛中的广告竞标处于明显的劣势地位，这在很大程度上制约了我国体育广告产业的可持续发展。

体育事业商业化进程有限。竞技体育的商业化、市场化和职业化运营是竞技体育可持续发展的唯一出路，也是必然选择。如果没有商业化、市场化和职业化的运作和管理模式，那么竞技体育就会失去市场，就会减少更多的收视率和重视程度，将对体育产业造成毁灭性的打击。这也进一步说明，通过商业化的广告市场运作，能获得巨大的经济利益和社会利益。在1984年的洛杉矶奥运会上引入商业化行为，从而一改过去几年连续亏损的局面，从此走向良性循环的发展道路，使得以后的每届奥运会都成为各国激烈争办的舞台。近些年，我国体育在走向市场化、职业化和商业化方面已取得一些进展，这一巨大的商业市场吸引着赞助商、广告商纷至沓来，反过来，广告商通过广告的收益又反作用于竞技体育，促进竞技体育运动大力发展。但我国大多数体育项目的商业化、职业化和市场化的运作进程并不理想，仅仅几项体育运动的商业化不足以撑起体育广告市场的舞台，制约了我国体育广告产业的可持续健康发展。

体育运动的普及化较低。在北京奥运会的影响下，我国兴起了全民健身的热潮，把更多的人群吸引到体育运动当中来，参与并关注体育运动，开始注重自己的身体健康，充分意识到体育锻炼的真正价值。但是，我国全民健身的热潮开展得如火如荼，但相对于13亿人口的中国，真正参与体育运动的人口比例依然很低，全民健身的热潮只是在一些城市、少数居民中展开，更多的人口没能真正地参与进来。这就极大地影响了体育运动及体育广告的受众关注度。因此，要加大我国群众体育的发展力度，提高体育人口数量，使更多的人成为体育广告的购买者。

总之，体育广告是伴随着体育产业和体育运动的发展进程而逐步发展并成熟起来的经济增长点，其形成过程与竞技体育商业化和体育产业的发展进程息息相关。体育广告作为一种强势的文化传播媒体，属于文化的范畴，一种特殊的广告文化现象，记录着文化的发展变迁。利用“名人效应”，并选择大型体育赛事进行广告选择是体育广告传播的主要特征，从广告文化角度看，我国体育广告发展还存在很多问题，必须引起相关部门的高度重视，建立健全相关管理机制，并在法律框架内给予约束，从而促进体育广告产业健康、持续、快速地发展。

参考文献：

1.郁健、曹池龙：《我国体育广告现状及对策分析》，《内蒙古体育科技》，2007(3)。

2.黄恩洪：《体育用品广告语言特点及文化蕴涵》，《湖北广播电视大学学报》，2010(12)。

3.袁燕：《体育品牌广告之文化内涵探视》，《作家》，2008(14)。

4.赵英俊：《广告中体育元素的运用与表达》，《体育学刊》，2010(10)。

篇（9）

最近一段时间，受风险投资大为缩水甚至可能断顿的影响，许多视频网站都从以往的UGC分享模式，纷纷向着新闻、正版的方向转型，这让最早开创视频媒体模式的激动网略感欣慰，“这更加证明激动网的模式是有前瞻性的，我们一直坚持的方向是对的”。

“为什么激动网坚持正版、媒体的道路有3年之久，但是现在正版、新闻概念炒得最火的却是视频分享网站呢?”我婉转地提出了我自己对于激动网知名度的质疑。

“我们一向是乖孩子，而大家更喜欢从良的故事。”张鹤开玩笑地说，“我们不是站在同一起跑线上，我们坚持走正版的道路，激动网，守身如玉’，所有内容都是有版权的，但许多内容不是视频网站想买就可以买到的，而视频分享网站则可以打着用户上传的旗号大肆播放盗版内容。”张鹤举例说，“目前《越狱》大家都没有版权，但是这部片子却在整个互联网几乎形成了‘公益性联播’，我(的网站上)没有《越狱》，我自然没有越狱的流量，也会减少一部分用户，不是因为我不会盗版――盗版这件事没有技术含量，而是因为由此带来的流量没有价值。”

据了解，在创业之初，激动网就认识到盗版视频虽然能够带来极大的流量和关注度，但是存在商业价值瓶颈，其所带来的流量无法转换为真正的商业价值，无法吸引广告商的青睐。而且这还需要极大的带宽支持，如果把投资全部花在这里，无疑是真正的“烧钱”。所以激动网坚定地选择了正版之路。“激动网做正版完全是处于长远的商业利益考虑”，张鹤表示，目前激动网的商业模式是“内容媒体化”，以媒体特性和媒体精神来运营视频内容，以媒体的规律来实现网站的社会价值和商业价值。

流量与价值

就象我前面所提出的疑问一样，在视频分享网站依赖盗版内容状况下，激动网所坚持的正版之路，也让其付出了巨大的代价――流量和知名度! 而这几乎被视之为网站生存的根本。

盗版视频带来了巨大的流量和知名度，但是转换不了商业价值。正版内容有商业价值，但是流量没有盗版内容来得那么快。这看似是一个巨大的矛盾，如何才能更好地解决?

在以往风险投资蜂拥而至的时候。视频网站还不需要太考虑收入的问题，他们的首要任务是打开市场的知名度，获得极高的流量回报，然后再滚动地获得投资。但是在2008年下半年，一场金融风暴彻底地改变了这一切。几乎所有的视频网站都面临着资金方面的压力，在投资随时可能断顿的情况下，如何才能自己养活自己过冬?

于是很多的视频网站所需要做的就是将原有的流量转换为真正的商业价值，吸引广告客户。所以我们可以看到，土豆推出了以正版内容为主打的黑豆，优酷推出了新闻频道，这都是基于商业价值方面的考虑。

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用户价值与商业价值的关系

豆瓣非常重视用户体验，也许很多人眼中的用户体验是功能设计层面上的，但在豆瓣不只如此，豆瓣觉得，用户体验有更深层次的部分，并把它定义为用户价值。阿北说：“所谓的用户价值，就是从长期来看你到底给人们带来了什么价值，说穿了就是你是不是有用。这将决定用户在两三年后还用不用你的产品。因此，我们最早定义豆瓣的时候，就想它首先应该是有用的，其次才是用户体验。”

豆瓣知道用户的真实需求是什么，所以它并没有将力气花在一些花哨的噱头功能上，而是努力提高用户的便捷性。例如算法，除了通过技术手段清理一些不太真实的数据，豆瓣并没有介入内容层面的直接交易。豆瓣三百多人的工作团队中，超过半数都是工程师，他们日复一日的完善着豆瓣的算法，试图理解用户每一次点击、标记、发言等行为背后的逻辑关系，并最终为用户带来最匹配的推荐结果。

每一个豆瓣用户，都有一个独立围绕着他的数据库，通过人机交互，豆瓣将完全符合用户兴趣的内容顺次展开，其中也会有些商业内容，但因为“精准”，豆瓣用户对于商业内容的接受程度比其他平台更高。

豆瓣曾经做过一个调查，“在豆瓣的所有功能里，你最喜欢哪些？”结果，“广告”竟然进了前10名。这就涉及到了用户价值与商业价值的关系，阿北说：“我一直不觉得二者间有本质的冲突，逻辑是这样：当你只看用户体验，不看商业时，其实容易产生冲突，可如果豆瓣能产生足够的用户价值，对用户的实际生活有帮助，用户价值自然会成为商业价值。所以，如果产品只有好的用户体验，却没有好的用户价值，做商业化就会非常困难，当商业化的东西伤害了用户体验，这两件事就无法调和了。豆瓣做的事对用户有很多价值，用户每次在豆瓣上发现一本书，他决定要买的时候，豆瓣就不仅给了他价值，也给出版这本书的作者和出版社产生了价值，给书店产生了价值，就这是豆瓣产生的商业价值。”

豆瓣的发展过程和用户需求是一致的，每个新功能都有最佳的用户体验的方式去优化它，而它又和用户价值黏合得很好。

商业化发展