网络广告的推广汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇网络广告的推广范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

3、艾维斯：“我们正在努力。”

4、百事可乐：“百事，正对口味。”

5、百事可乐：“新一代的选择。”

6、宝丽莱即拍即得：“就是这么简单。”

7、布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里?”

8、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”

9、防溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”

10、弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么?”

11、格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”

12、好运香烟：“只为好运， 不要甜蜜。”

13、赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”

14、灰狗长途汽车公司：“只有坐车之趣，没有驾车之累。”

15、吉列剃刀：“看着光，感觉爽。”

16、可口可乐：“真正可口可乐。”

17、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆。”

18、莱唯斯雷面包：“不用是犹太人一样喜欢莱唯斯雷面包。”

19、里根争取连任美国总统：“这是美国的又一个春天。”

20、骆驼香烟：“为了买这包骆驼香烟，我走了一英里。”

21、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”

22、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”

23、美国音乐学校：“当我坐到琴凳上时，他们都在笑我，直到我开始弹起来。”

24、姆啤酒：“来自天蓝色的水乡。”

25、派伯索丹牙膏：“你也许会奇怪，黄斑哪里去了。”

26、颇度肉鸡：“让一个强硬的男人做一只松软的香鸡。”

27、七喜汽水：“这不是可乐。”

28、斯特恩威钢琴：“不朽的乐器。”

29、伟斯科清洁剂：“请涂在领子上。”

30、温迪汉堡包：“牛肉在哪儿?”

篇（2）

网络广告价值凸显

网络广告之所以如此受青睐，主要源自其有别于传统广告的独特优势：

新媒体优势 丰富的媒体内容和应用以及互动性、多层次、更新鲜的表现效果与技术。

时空优势 网络广告的传播不受时间和空间的限制，它通过互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人在任何地方都可以阅读广告内容。

受众人群优势 高学历、高收入、高消费能力的都市人群为网络广告受众的主要特征。

互动优势与定向优势 尽管传统广告铺天盖地，但并没有对受众进行定向和分类，受众只是被动地接受广告信息；而网络广告是一种以消费者为导向、个性化的广告形式，它将广告信息分门别类地投放在不同的栏目中，使得企业能够进行分众式精准营销，同时还能与消费者产生交流和互动。

价格优势 网络广告的费用大大低于传统广告，其平均费用一般仅为传统媒体的3%，与报纸和电视广告相比，网络广告在价格上极具竞争力，这对于既想扩大市场，又缺少资金用于大量广告投放的中小企业尤其具有吸引力。

总之，网络媒体作为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体，其快速发展正不断地推动传统营销的变革，以网络媒体为载体的网络广告必将在未来中国网络经济中释放出巨大能量，网络广告的价值也将在企业市场营销过程中日益凸现。

如何实施网络广告的有效投放

网络广告对消费者的有效性、成本效益及个人化沟通的能力，已经没有人再持怀疑态度，而 “如何实施网络广告的有效投放”成为网络营销探寻的热点。信息爆炸、消费方式的碎片化，使得媒体投放面临更多的选择，购买更多的广告？NO！广告商考虑的是如下两个问题：如何寻找受众对象，选择媒体投放？如何检测和评估网络广告的投放效果？

网络营销向精准营销靠拢，分众已经成为网络广告的关键词不同的网络媒体有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大，由于网络广告都是在特定的网络媒体的，而这些网络媒体的用户主体一般都具有一种或两种鲜明的属性特征，因此，广告主在投放这些广告的时候往往能够做到有的放矢，根据广告目标受众的特点，针对用户的不同兴趣和品味投放广告，实现分众式广告投放策略，帮助企业实现精准营销。因此，建立可跟踪监测的庞大数据库，对消费者进行个性化的深度分析，按广告主需求锁定目标受众，进行一对一传播已经成为网络广告媒体选择的发展趋势。

广告主在进行网络媒体选择的过程中，通常需要考虑以下三点：网络媒体覆盖的人群规模如何？网络媒体的用户粘性如何（访问次数、浏览页面数、有效浏览时间等）？产品的潜在消费群体与网络媒体的契合度的高低如何？前两点已经普遍受到广告公司和广告主的关注和重视，但如果要真正实现网络的精准营销，第三点则起到举足轻重的作用。不同的网络媒体或频道对广告主的潜在消费群体的影响力大小是不同的，只有准确地获知各网络媒体或频道对细分用户影响力的大小，才能够帮助广告主选择与其潜在消费群体契合度最高的媒体或频道，目前解决这个问题的方法有很多，例如利用TGI指数衡量网络媒体或频道对细分用户的影响力大小就是一种有效的途径(TGI>100通常认为该类网络媒体或频道对细分用户具有影响力)。

总之，网络媒体的互动、分众等特点已经直接影响到广告主营销策略的转变，广告的投放策略已由大众化向分众化转移，分众已经成为网络广告的关键字。

效果为王，按效果付费的营销时代来临传统媒体广告的者无法得到诸如有多少人接触该广告的准确信息，因此只能大致推断广告的投放效果。而网络广告的者则可以通过公共权威的广告统计系统提供庞大的用户跟踪信息库，从中找到各种有用的反馈信息。但是，虽然网络广告为广告投放效果的准确评估提供了可能，目前在网络广告的收费模式以及投放效果评估模式方面仍处在不断探索阶段。

一般而言，网络广告的收费模式主要有：按每千印象计费（CPM）、按点击计费（CPC）、按销售计费（CPA）、按时间成本计费（CPT）等，不同的收费模式对广告主和网络媒体最终产生的影响是不一样的，广告主更偏好CPC、CPA收费模式，但如果广告主完全以CPC、CPA的数据去衡量广告效果的话又会有失偏颇，而CPT的收费模式看似对网络媒体更加有利，但实际上按效果付费（CPC、CPA等付费模式）才能真正实现网络媒体的收入最大化。很多人误解为广告收费模式的选择是广告主与网络媒体之间的一种博弈，而实际上他们之间完全可以促成共赢的格局。

为什么说按效果付费是未来网络广告的必然趋势？我们可以从这种收费模式的“公平性”与“合理性”两个方面加以探讨。

首先是按效果付费的“公平性”，CPM和CPT目前是最受网络媒体欢迎的收费方式，因为无论广告效果如何，只要该广告被播出，网络媒体就一定可以获得收入；而与CPM、CPT只重显示数量，不重显示质量的思路不同，按效果计费只对有效的显示收费，根据受众对广告发生兴趣后的不同反应，又分为按点击付费（CPC）和按销售付费（CPA），此种收费模式对广告主有利已经不容置疑。这里值得思考的是，这种收费模式对于网络媒体来说同样可以实现网络媒体广告收入的最大化，例如双方采用CPC收费模式，网络媒体可以根据自身频道用户主体的特点在恰当的时间和地点进行广告组合投放安排，由于该频道的用户主体与广告主产品潜在消费群体的契合度相对较高，从而可以极大地提高广告的点击次数并很可能转化为购买行为，尽管这种计费方式对于网站的运营有一定的风险，但若广告投放成功，其广告收入远比按CPM、CPT等计费模式的广告收入大得多，因此“按效果付费”的收费模式对于广告主和网络媒体双方而言，可以同时实现双方的利益最大化，实现共赢。

篇（3）

2、清晰的规划，明确的目标。我之所以能在两个月里能从一只菜鸟快速成长为雄鹰，这跟我的职业规划有很大的关系，为了能达到自己的目标，我就会不断的学习和总结，而如何能有经验可以总结，那只有通过实践才能出真知，一种迫切达到既定目标的意志也会促使我不断的去执行。试问大家，为了理想你会停下去追逐的脚步吗？

3、良好的竞争环境。正如我在《吴健：将微博做到极致，其实你也可以》这篇文章中提到过的“动力源自竞争”，那么现在可以说“竞争激励执行”，这是一个良好的竞争氛围的重要性，这就跟市场经济的今天一样，你不去执行，总有人会通过执行来超越力，其实在这样的环境里，还需要我们有超越自己、力争第一的斗志，就像我当初在完成长青老师的任务时一样，每一个任务都想获得第一，真是有这样的目标，最终我才会以总分第一的名次获得老师很高的评价。

篇（4）

现今，随着信息技术的不断进步和互联网的快速发展，各高校数字图书馆的建设和发展已经日趋成熟，且内容在不断丰富中。如何将高校图书馆数字信息资源推广给更多的读者，让更多的人通过网络环境便能够利用丰富的数字信息资源，享受网络环境下知识获取的便捷，实现高校图书馆数字信息资源的充分利用，已经是当前信息化和网络化环境下各高校图书馆工作人员开展图书馆工作的一项重要工作内容。要实现网络环境下高校图书馆数字信息资源更好地推广，首先必须对数字信息资源的内涵、特点和推行其的意义进行一定的了解，才能够更好地推动实践的进行，才能够实现网络环境下高校图书馆数字信息资源的良好推广。

一、数字信息资源的内涵及特点

（一）内涵。

数字信息资源分为狭义和广义两个解释，高校数字信息资源一般指狭义的数字信息资源。数字信息资源又被称为电子资源，指以数字形式进行生产和发行的一切信息资源。数字信息资源中的信息包括声音、文字、图片和动态图像等，并以数字代码的方式存储在相关的介质上，主要介质有硬盘、磁盘和光盘等，并通过计算机的输出设备和网络传送出去，使大量数字信息资源最终显示在每一个用户的终端上。

（二）特点。

数字信息资源主要有以下三方面的特点：第一，知识性、学术性。数字信息资源服务的对象主要有高校教师的教学、科研和学生的学习探究，其中最主要的是教师的教学和科研，对信息资源知识性和学术性的要求都较高。高校图书馆数字信息资源具有较高的知识性和学术性是其众多特点中最重要的一个，因此高校在购买或者进行数字信息资源的自建时都必须充分考虑到这一点，保证数字信息资源的权威性、学术性和专业性，以更好地满足高校师生的需求。第二，实效性、便捷性。数字信息资源不仅能够及时更新内容，而且编辑过程和流程都较为简单，尤其是近年来网络平台的兴起，为数字信息资源的推广提供了载体。数字信息资源通过互联网进行推广，互联网具有高度的交互性和开放性，因此计算机用户能够及时和快捷地接收自身所需要的各种信息，节约了大量时间和资源。总的说来，数字信息资源与纸质资源相比，其实效性和便捷性是纸质资源不可比拟的。第三，共享性、更新性。网络经济时代，数字信息资源已经完全打破了以往时空的限制，仅通过网络平台便能够使得不同的人在不同地区和不同时间实现同一资源的共享，使得互联网用户获得前所未有的用户体验。数字信息资源不仅具有共享性的特点，还具有更新性，即进行定时或不定时的更新，满足用户与时俱进的需求。

二、高校图书馆数字信息资源推广的意义

高校图书馆数字信息资源以数字化的方式进行文献资源的存储，通过计算机网络实现资源的传播，彻底改变了传统图书馆的文献信息传播和利用方式，为实现数字信息资源的广泛共享创造了有利条件。数字信息资源传播的地域在逐渐缩小中，只要用户拥有一网的计算机，并遵守高校图书馆数字信息资源的相关借阅规定，就可以自由检索、阅览、复制和下载自身所需要的数字信息资源，完全不会受到地域因素的限制。此外，用户在通过网络对资源文献进行浏览时，不需要同时占有该资源文献的载体，不同的用户能够在同一时间对同一资源文献进行阅览，避免了以往印刷型纸质文献不可分割，不能够满足多个用户同时有阅览需求的现象。

三、网络环境下高校图书馆数字信息资源的推广途径

（一）优化数字信息资源，完善推广内容。

网络环境下高校图书馆数字信息资源的推广途径之一是优化数字信息资源，完善推广内容。优化高校图书馆数字信息资源和完善其推广内容，能够引起用户的阅读兴趣，调动其阅读积极性。高校优化数字信息资源和完善推广内容主要应从以下两个方面着手：第一，及时转换数字信息资源的推广模式，使图书馆的驱动模式由以往的馆藏驱动变为用户驱动，并针对数字信息资源设置新类型。如在采购数据库之前对用户需求进行调查和分析，并征求相关专家和校内师生的建议和意见，从而建立资源文献共享机制。并加强对数字信息资源的推广力度，提高高校图书馆数据库的利用效率，构建与高校学科结构相适应的数字信息资源配置体系。第二，加大特色数字信息资源的开发和推广力度，从用户的实际需求出发，凭借网络资源和馆藏资源，并针对专门学科和主题按照一定的标准和规范完善数字信息资源库。如对高校图书馆的各种纸质文献资源进行数字化的整理，完善图书馆数字资源的推广内容，更好地推广高校图书馆数字信息资源。

（二）利用讲座等形式进行推广，增强推广效果。

网络环境下高校图书馆数字信息资源的推广途径之二是利用讲座等形式，增强推广效果。要达到高校图书馆信息资源更好的推广效果，高校图书馆应充分利用讲座等形式进行推广，按照不同用户的不同需求开展相应的专题讲座，使得数字信息资源的推广更加具有针对性，进而取得更好的效果。如对于大一新生，高校应针对其开展入馆教育，对其展示高校图书馆丰富的数字信息资源，并向其仔细介绍多媒体学习库、考试数据库、教学视频库等数据库，使其在未来的学习生活中能够充分利用图书馆的数字信息资源;对于大二学生，专业知识对其来说是最重要的，因此图书馆应为其提供专业方面的数字信息资源，使其在专业课的学习和探究中能够用到;对于即将毕业的学生，高校图书馆应举办关于毕业论文写作和信息检索方面的讲座，为这一类学生提供其进行论文写作所需要的资源。

（三）促进推广微媒体化，丰富推广的活动。

网络环境下高校图馆数字信息资源的推广途径之三是促进推广的微媒体化，丰富推广的活动。高校图书馆应充分利用微信和微博等微媒体，向用户推广数字信息资源，帮助用户掌握检索和利用移动数据，以及能够进行知识的挖掘、信息的推送和个性化服务的定制，并对高校图书馆数字信息资源的推广提出意见和建议。如高校图书馆能够通过微博及时数字信息资源的发展动态，使用户通过微博的阅览及时寻找是否有自身所需要的数字信息资源，还能够通过微博评论及时表达自身的数字信息资源需求，以及对高校图书馆建设的建议。高校图书馆还可通过微信公众号进行数字信息资源的推广，每天进行平台消息的更新和分享，使用户通过微信这一平台及时掌握高校图书馆数字信息资源的动态，且和微博一样能够及时反映自身对于图书馆建设的想法。总的来说，微博和微信等微媒体在高校图书馆数字信息资源中的应用使得用户能够及时和便捷地掌握动态，达到其进行推广想要达到的效果。

（四）建立健全推广评价制度体系，实现良性循环。

网络环境下高校图书馆数字信息资源的推广途径之四是建立健全推广评价制度体系，实现良性循环。数字信息资源推广评价制度体系的建立健全，是高校图书馆能够有效推广数字信息资源的重要保障。建立健全推广评价制度体系，一是从图书馆的角度出发建立健全数字信息资源推广的制度体系，即推广活动与预算是否相符合，参与活动的人员、对经费的节约和对其他各种活动造成的影响是否实现阶段性的目标;二是从用户的角度出发建立健全数字信息资源推广的制度体系，即推广活动的创意性是否足够、活动环境是否幽雅、活动中推荐的书目是否合适，以及网络用户注册的数量、用户在网页停留时间、用户在网页浏览次数和用户对推广活动是否满意等。只有建立和健全推广评价制度体系，才能够实现高校图书馆数字信息资源推广的良性循环，进而使高校图书馆数字信息资源的推广取得较大成效，实现高校图书馆的持续健康发展。

三、结语

数字信息资源存在本身就应该是被用户利用的，只有用户对其进行充分的利用，才能够体现其存在和发展的价值。因此，网络环境在高校图书馆数字信息资源的推广有着重要性和必要性，只有使其更好地进行传播，才能够为更多有需求的用户提供信息资源，才能够使信息资源得以充分利用，发挥其作用和实现其价值。要实现网络环境下高校图书馆数字信息资源的推广，主要应从优化数字信息资源、完善推广内容，利用讲座等形式进行推广、增强推广效果，促进推广微媒体化、丰富推广活动和建立健全推广评价制度体系、实现良性循环四个方面着手。

参考文献：

[1]高海燕.社会网络环境下用户参与的图书馆数字资源组织与整合模式研究[D].南京农业大学，2012.

[2]余洁.社会网络环境下用户参与的图书馆数字资源评选模式研究[D].南京农业大学，2012.

[3]聂慧.论网络环境下图书馆数字信息资源的推广[J].科技情报开发与经济，2012，14：30-31.

篇（5）

高职高专院校网络环境下的自主学习模式的状况

为了应对高职生英语基础普遍较差对英语教学带来的挑战，2005年起，全国高职高专院校甚至本科院校都对传统教学模式之外的基于网络的英语自主学习模式进行了有益的探索。该模式利用现成的互联网和校园网，通过在专用多媒体教室安装多媒体英语课程软件，使学生可以利用业余时间通过网络自主学习和训练，系统自动对学习效果进行过程性和终结性评价。目前被院校广泛使用的教学软件有DynEd英语多媒体课程等。目前DynEd英语多媒体课程内容占到全部英语课时的三分之二。

网络环境下基于DynEd英语多媒体课程的自主学习的优势

在现有的基于网络环境的英语自主学习软件中，DynEd英语多媒体课程具有突出的优势。DynEd英语教学法的优势体现在以下几个方面：

1.基于先进的脑认知规律的教学理念

DynEd多媒体混元英语教学法以近年来迅速发展的脑认知科学研究为基础。DynEd根据短效记忆转换为长效记忆的记忆动力定型规律，多感官信息输入对大脑多区域激活的规律，语言的技能性规律，过程记忆规律，脑认知概念层级规律等多个脑认知规律，开发了符合语言习得规律的英语教学大纲、多媒体课程以及全新的教学模式。同时，DynEd有效利用信息技术优势，开发了对多媒体课程学习过程和效果实时追踪、反馈指导等功能强大的高智能教学管理平台。

从人类学角度观查语言的产生和发展过程中可以看到，是先有声音后有文字。学外语过程中过早的接触文字只会对阅读中枢产生刺激，导致阅读理解和书写能力过早比听说理解能力发达，造成语言技能以读写为导向。言学家对母语听力速度测试表明，在比正常说话速度快四倍的情况下，我们还是可以听懂母语。但如果在正常沟通中借助头脑中的文字翻译，慢一倍的速度都很难跟上。

在语言练习过程中，有短效记忆和长效记忆之分。短效记忆也就是“缓存”记忆，需要反复地对同种信息的输入才逐步转向长效记忆。反复练习是根本。语言的习得是技能习得的过程，如同能骑自行车、能游泳、能滑冰，都需经历反复、刻苦的练习才可掌握这些技能。由于反复练习是前提，所以，这些技能早已形成了长效记忆，即便是多年不接触，一旦再接触，也能马上操作。DynEd英语教学法就是将英语作为外语环境，创造了如同第一自然语言学习的准自然状态，使练习成为可能，使英语交流本能化。

DynEd 脑认知英语多媒体英语系列课程是基于一种独特的、经过实践检验、且行之有效的教育理念反复实践发展而来。该理念以上述脑神经功能研究及社会语言学理论为基础，强调语言框架及基本交流概念框架的重要意义，重视语言交流技能的训练和培养；注重通过大量的、扎实的、合理的反复练习帮助学生获得听、说技能的长效记忆。

2.设计合理的语言四技能习得路径

DynEd英语教学法强调语言习得的自然路径，即在听、说、读、写四技能中以听说技能的发展带动读写技能的发展。大脑生理功能研究发现，大脑中声音信息处理（听说）与文字信息处理（读写）位于不同的区域和路径。据此，DynEd英语教学法要求学生首先进行大量的听说练习，形成语言框架在大脑中的动力定型，从而不仅能够脱口而出，也为正确有效的读写技能发展打好框架性和交流概念性基础。

3.科学有效的技能导向练习模式

语言是一种技能，而非知识。根据脑认知的研究结果，语言的掌握属程序记忆范畴，而非事件记忆范畴。因此，与传统的英语知识性教育的定性相反，DynEd英语教学法将英语教育定义为技能性教育或训练，与学校教育中的诸如乐器课、游泳课等技能性课程相同。DynEd英语教学法高度重视语言习得过程中的以学生为中心的技能性练习，从练习条件、练习内容和练习方法上开发了大量科学、细化、可实施的训练方法和模式，使学生的练习目标明确，内容合理，效果及时可见，并可以得到及时有效的指导，是传统语言教学模式的教学无法实现的。

4.语言框架的应用性活化

DynEd英语教学法不仅仅停留在学生对语言框架的掌握上，而是将语言框架的掌握作为实际应用的基础。其多媒体课程学习以掌握语言框架、提升基础语言质量为目标，而面授课教学则是以活化已经通过课件学习所掌握的语言框架进行个性化交流扩展，从而达到学以致用的目的。

5.任务为导向的高度个性化习得过程

与传统的点式教学不同，DynEd英语教学法按照技能习得规律，采用线式的高频度练习模式，将对语言的最终掌握交付于一段时间的合理科学的练习过程。学生在每周明确具体的练习目标的基础上，可以根据自己的时间和语言情况以及设备条件情况，因人而异地进行高度个性化练习，包括学习时间、学习内容和学习频度，从而完成当周设定的练习任务。在高积累的过程练习中最终实现语言技能的掌握。

6.过程性评估与终结性评估相结合

DynEd英语教学法采用高智能信息追踪、汇总和分析功能，使学生、教师和管理者能够从多个角度了解学生在多媒体课程上练习的全过程的每个细节，包括努力程度、学习方法的正确性以及学习效果，这是传统教学模式下根本无法做到的。DynEd的信息同步追踪记录功能使得过程性学习情况和过程性学习效果方面的评估成为可能，从而实现更具有客观意义的集过程性评估与终结性评估为一体的综合性评估。

7.科学实用的教学大纲

与传统的以语法为主线的课程设计不同，DynEd英语教学法遵循语言交流的实际顺序和内容，集基础交流概念、语言框架、语法和实际交流主题为一体，综合设计整体教学大纲，并将符合大脑语言认知与习得规律的交流概念、语言框架和交流主题按照螺旋递进的模式分解成从低到高的各个课程和单元模块，使学习者在掌握了每个单元的内容后能够立即应用到自己切身的实际生活与工作中。同时，与传统的单一教材的模式不同，DynEd教学方法要求学生在每次学习时都要进行多课程多单元的同步学习。DynEd设计的主干课程与辅助课程之间语言内容、框架和交流主题关系严谨，环环相扣，互为补充与强化，不仅增加了学习者的学习兴趣，也保证了学生在每次学习时能够在多种情景中以不同形式和内容反复练习基础语言框架，契合母语自然习得的规律。

8.强大的教学管理平台

DynEd英语教学法强大的高智能教学管理指导平台极大地弥补了传统模式下在教学管理、教学追踪、教学指导等方面的缺陷。

就教学管理而言，DynEd教学管理平台既可以通过各种基于全世界多年的教学实践数据对学习者进行自动引领式学习，也可以根据实际教学需要进行特定个性化教学安排和进度的订制。就教学追踪而言，DynEd教学管理平台可以同步追踪学生的学习过程，及时整合、分析、评估学生的学习状态，为老师的进一步指导提供硬性依据。同时，又能够对学生的学习情况提供绝对个性化的评估、反馈和指导。学生的学习和教师的教学不再处于传统模式下的茫然无知，每次的学习记录详实，每天的练习情况一目了然。

除此以外，学生练习过程的学习数据可以为进一步的研究提供硬性基础。学习过程情况实现了数字化管理、评估和追踪。

推广网络环境下高职英语自主学习模式必须具备的条件

自然，推广DynEd多媒体英语教学课程需要具备一定的技术架构。

DynEd多媒体课程学习一般在语言实验室进行。机房学习是面授课的基础，是整体学习十分重要的环境。保证机房设备运行稳定通畅，耳麦质量达标，是保证教学效果的基础条件。

1.语言实训室设置

根据其他学校经验，每1500人配置100台计算机

面积：200平方米以上

网络：百兆以太网，能够连接中国教育网或者Chinanet

适用专业：公共英语 专业英语

2.硬件配置要求

客户端计算机配置

处理器：Intel奔腾 2.8GHz以上

内存：1GB以上

硬盘：40GB以上

3.技术支持要求

如课件在使用过程中发生问题，技术人员需要联系戴耐德公司技术部获得技术支持。

在高职院校推广基于网络环境的

“DynEd英语多媒体课程”的可行性

1.该多媒体课程具有先进性与独特性

（1）DynEd英语多媒体课程是基于先进的脑神经语言习得理论的。（2）和其他同类产品的区别：①DynEd英语多媒体课程以脑神经理论为支持，坚持以听说导入而不是文字导入。②独有的学习行为的捕捉功能、有效区分是否达成长效记忆或还在短效记忆的功能；③对语言结构的严谨分析形成的英语交流概念体系trunk体系；④教学内容设计的有效性，从具体到抽象，从简单到复杂，完全符合人类的认知规律，而其他产品内容在这方面随意性很强。

2.该课程已经使用成熟

DynEd英语多媒体课程在对外经济贸易大学使用了9年，上海外贸学院1年，民航干部管理学院4年，北京航空航天大学3年，飞行学院和北大光华管理学院11年，中国石油大学13年。

3.高职院校软件、硬件条件基本具备

根据对西安翻译学院、西安欧亚学院、陕西工业职业技术学院、杨凌职业技术学院等开设高职教育的院校的多媒体教学设施的调研，发现高职院校无需新增投资，利用现有条件就可以立即建成基于网络环境的DynEd英语多媒体课程自主学习中心，同时可容纳100～150名高职学生在课余自主学习听力等英语课程和训练英语听、说、读、写技能。

4.收费低廉，学生能够承受

据厂家核算，安装DynEd英语多媒体课程软件到服务器后，以两个学期计算，每名登录服务器的学生约需花费350元完成整个课程的学习。这个价格基本符合市场行情，与学生请家教或者参加补习班的条件下相同课时费用——以108课时计算，前者约5000元，后者约1100元——相比，显然低廉得多。

5.推广该项目的必要性

陕西省高职院校学生2013年专升本校考平均英语成绩和2012级新生的高考英语平均成绩证明，高职英语教育困难明显加大。在有限的课内学时之外给学生提供一条自主学习英语和自主训练英语技能的途径变得十分必要。而DynEd英语多媒体课程是同类软件中的最优选择。

结 语

综上所述，在高职院校推广DynEd英语多媒体课程基本具备硬件和软件条件，对于提高高职学生自主学习能力和训练高职学生英语应用能力具有现实性与可行性，值得尝试。

参考文献：

[1]王淙，刘远征.西安翻译学院建设基于网络环境的DynEd英语多媒体课程中心的可行性报告[R].2012，12.

篇（6）

简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。

利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。

网络广告的优势

1、网络广告是多维广告

传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。

2、网络广告拥有最有活力的消费群体

互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

3、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活

网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

4、网络广告具有交互性和纵深性

交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求。

5、网络广告能进行完善的统计

“无法衡量的东西就无法管理。”网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。

6、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果

广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。

7、网络广告的投放更具有针对性

通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。

另外，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。

8、网络广告的受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。

9、网络广告缩短了媒体投放的进程

广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

10、网络广告传播范围广、不受时空限制

通过国际互联网络，网络广告可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

11、网络广告具有可重复性和可检索性

网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。

12、网络广告具有价格优势

从价格方面考虑，与报纸杂志或电视广告相比，目前网络广告费用还是较为低廉的。获得同等的广告效应，网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业经营决策的变更随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。

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网络广告对于品牌的推广有着天然的优势，丰富多样的内容呈现方式，使接受者即使没有点击广告详细浏览，也可以得到品牌的信息，而且丰富的图片、声音、文字信息对于展示产品内容，提升品牌形象也有着莫大的帮助。

2、网站推广。

网络营销的一个重要环节就是对企业网站的推广宣传，而网络广告对于网站的推广有着独特的优势。如果在传统的广告媒体上，例如电视、报纸、杂志上刊登网站信息，人们往往不能看到网站的具体内容，因为几乎没有人会看到这样的广告信息而去打开电脑专门进入所宣传的网站，而网络广告一般都设置有文字或者图片链接，广告受众只需要点击就可以进入到所推广的网站，很容易就增加了网站的访问量，便于潜在客户得到你的产品信息。如今推广的方式也越来越多，就比如百度在搜索结果的前几位都是付费的推广网站，根据排序确定推广的费用，其他的还有镶嵌在网络新闻中的广告，和免费的电邮广告，等等。

3、促进产品的销售。

如今顾客由于受到广告吸引而产生购买的行为已经越来越多，而丰富的网络广告信息往往对顾客会产生更大的吸引力，促使顾客产生购买的欲望，这种促进不仅仅局限于在网络上的销售，而且会有许多顾客在网络上对产品产生兴趣，从而在现实中关注产品，在实体店进行购买

。4、数据的采集。

网络广告对于调研数据的采集也有着莫大的帮助。如果你想做某些研究，或者对新产品的市场调查，不妨通过网络调查问卷信息，网络广告可以帮助你迅速获得想要得到的数据，这些都得益于网络的快捷性、及时性和用户的普遍性，如果你通过报纸、杂志来收集数据要耗费很长的时间，效果也不会理想，网络问卷也是匿名的，所以相比而言，网络数据也会更加的真实可靠。

5、顾客信息收集。

网络上的广告可以依靠网络技术对广告的点击浏览者数据进行统计，得到浏览者浏览广告的时间，浏览者的数量，分布地域等等，这对于企业新产品时对于产品市场的掌控，和新产品未来的前景有着很大的帮助，也便于了解消费者的购买信息，消费特点，这些都是传统的广告媒体所不能做到的。

6、信息的。

企业进行网络营销，网络广告不仅可以在自己企业的门户网站上，还可以以各种形式来广告，比如在关注度更高的门户网站上刊登自己的产品信息，通过微博、论坛等形式投放广告，不会耗费漫长的时间和巨大的资金成本，也能获取巨大的关注度。

二、网络广告相比于传统的四大广告媒体，广播、电视、报纸、杂志，有着自己独特的优势，也使网络广告在未来有着更好的发展前景。

1、广告受众群体巨大。网络广告不会受到时间、地点的限制，任何人通过手机、电脑连接到互联网即可随意浏览，它的传播范围就是网络的覆盖范围。

2、广告的交互性强。网络的一个巨大优势就是它的互动性，网络广告不像传统的广告形式，只是传递给接受者信息，当一个网络用户点击一个广告的同时，广告者也可以得到信息的反馈。

3、目标群体更加明确。企业在对自己的产品投放网络广告时，往往会选择在什么类别的网站媒体上投放广告，比如体育用品就会在体育类的门户网站上投放广告，若是关于电子游戏的广告，就可以投到游戏网站上，直接命中有潜在需求的客户群体，避免了传统广告大范围的狂轰滥炸，不必为没有潜在需求的客户付钱。

4、对于广告受众信息把握准确。在互联网上投放的广告可以通过访客流量统计准确的得到广告的接受者数量和广告接收者的查阅时间等等，这些信息将有利于企业制定进一步的营销计划，而传统的广告媒体则不能得到广告受众的信息。

5、低成本与高灵活性。

与传统的媒体相比，网络广告的费用较低，可以为企业节省营销成本，这对于继续推广宣传而又缺乏资金的中小企业而言是一个巨大的优势，而且网络广告可以根据实际情况的变动来进行调整，适应变化的市场，而传统的广告则不能更改，如果非要更改，则需要投入很大的资金，往往会是得不偿失。

6、形式丰富，感官刺激更强。

网络广告可以采取多种形式，往往是图片结合文字，有着更强的灌输能力，如今也有更多的企业选择在网络视频中投放广告，这类广告可以起到和电视广告一样的效果，它将产品信息以声音图像的形式传递给受众，而且视频广告的内容往往与视频内容属于一个类别，这样广告等于直接命中目标群体，同时也更网络广告及其应用丰富的展示了广告内容。

7、网络广告的重复性和可搜索性。网络广告投放之后，受众可以自主的选择观看，传统的广告媒体如电视，可能会错过自己想要了解的广告信息，而网络广告的持久性和可搜索性，会让感兴趣的顾客直接浏览到所寻找的广告信息，不需要复杂的寻找，相比于报纸之类的媒体也方便得多。比如一位求职者想要得到即时的招聘信息，如果通过传统的媒体寻找，则需要耗费巨大的精力，而利用网络则可以轻松的得到，这些都得益于网络的可搜索性。

三、网络广告虽然拥有独特优势，但是也存在着它固有的劣势：

1、先惯性的广告过滤。用户在上网的时候，往往都是有目的性的行为，对于弹出式的广告多数情况都是直接关闭，在浏览网页的时候，对于镶嵌在网页边上的广告大多数也有置之不理的习惯，往往容易忽略掉，只有少数可以吸引到用户的点击。

2、安全软件对广告的拦截。有不少企业投放网络广告都选择的是弹出式的广告，由于广告的目标群体有限，并不符合所有人的需求，人们不想被迫浪费精力接收这些信息，往往喜欢自己寻找可用的广告信息，也出于对这种商业行为的厌恶，所以人们通常会使用第三方软件对这种广告进行拦截和过滤，而且随着网络技术的进步，网络安全软件的功能也越来越完善，导致许多广告信息无法到达网络用户的视野中。

3、缺乏监管，竞争市场混乱。在国内没有专门的网络监管机构部门，导致网络上的广告信息混乱，也由于网络广告的低成本性，许多劣质广告充斥着人们的视野，导致网络广告市场效力降低，网络广告的价格也没有统一透明，这使得企业在投入广告时缺乏参考性，这些缺陷也让许多企业在选择网络广告的时候望而却步。

4、网络用户对网络广告的厌恶心理。如今网络上强迫性的广告越来越多，而且不乏虚假诈骗的广告信息，这使得网民对于网络广告的印象恶劣，网民想要通过自己的检索来获得有价值的广告信息越来越难，这种厌恶的情感心理对网络广告的发展非常不利。5、缺乏专业的网络广告人才。网络广告效果的成功与否很大程度上取决于广告对于受众的吸引程度，而优秀的网络广告则需要制作人员拥有专业的营销知识、美学知识和网络技术，对于人才的需求较高，这使得网络广告的质量得不到提高，效果自然不能发挥出来。

四、针对网络广告的优劣势分析，可采取如下措施，来尽可能地发挥它的优势，规避劣势：

1、在设计广告的时候让广告能够吸引大家兴趣，富有创意。让网络用户看到广告信息，有耳目一新的感觉，而不是习惯性的屏蔽掉信息，能让用户有继续点击详细浏览的欲望。

。

2、通常使用网络当下正流行的用语可以吸引大众。例如，流行过的凡客体，甄嬛体，文章出轨事件中的道歉体等，在广告词的设计中使用疑问的语气也更能引起大众关注，平铺直叙往往容易被大众忽略。

3、视觉刺激也是网络广告吸引大众的一个重要方法。给广告设置鲜艳的颜色，或者使用美景，女模特等能吸引大众眼球的图片，来把大众视野带到广告信息中。

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讯：现在人们已经意识到了网络广告的重要性和有效性，于是越来越多的站长把自己的网站投身到网络广告的竞争中去。不过网络广告由于盲目性大，可控性小，且费用颇高，所以一些中小企业网站不舍得去尝试。这个时候，网站推广就是这些中小企业网站所唯一可以选择的站点推广宣传方式。不过网站推广也并非一件简单的事情。想把网站推广工作做好，也是需要花一番功夫的。

8U网络推广相关工作人员告诉我们，网站推广是个系统的工程，而不仅仅是各种推广方法的简单性应用和重复性操作。8U网络推广所提供的网站推广综合解决方案中，将一般性网站推广方法作为常规网站推广方法，同时需要在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站要根据其特点选用相应的整合方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段和渠道的应用选择。

虽说网络广告是盲目的高消费，但是我们不可否认网络广告也是我们推广工作中进行网络营销的策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页，关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式。由此可见网络广告需要与各种网络工具媒介相结合才能实现信息传递的功能。

由此不难理解，如果将网络广告的属性运用到网站推广工作中，在执行有效网站推广工作时，则需要根据需求有策略性的选择网络媒体，结合媒体的形式、相关适用性等特点，对所推广的网站进行有效信息整合，然后计划性的开展网站推广策略，只有将网站推广策略按照这样的方式进行了切实有效的执行，我们才可以做到有的放矢，才能使网站推广工作更好的完成，也只有这样才会使所有的推广工作更有效。*（作者：刘联奇）

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一、服务政府类企业网络广告概况及问题

从广义上讲，网上一切有偿的信息交流都可以称为网络广告。从狭义上来讲，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，的赢利性商业广告。这种广告所使用的媒体是基于互联网技术产生的各种新媒体形式，这种传播活动的目的是为了在广告主与受众之间产生关于广告主的商品、观念、服务、品牌形象等信息内容的交流和沟通。到20lO年，中国网络广告市场规模达到了165亿元。随着互联网的进一步普及，网民的数量的进一步增加，网络广告将会越来越展示出其无与伦比的魅力。

网络广告有如此巨大的规模，而且具有传播范围广泛、极强的针对性、独特的交互性、多维广告冲击力强、服务个性化强、广告价格低廉等的特点，并且现在越来越多的政府部门开设官方微博等形式更加关注网络的动态，在这样的背景下，反观现在服务政府类企业开展网络广告的现状是网络广告的数量不多，形式单一，受众面窄，而且搜索引擎广告不够优化，这就不能起到很好的宣传效果，因此服务政府类企业应该有完善和整体的规划，寻求适合自己的最优策略，积极开展网络广告，充分发挥网络广告的优势，使企业得到更好的宣传，让更多的潜在客户了解到企业，将品牌做大做强，谋求企业的长足发展。

二、企业开展网络广告所涉及的主要环节

企业应以本企业信息化条件为基础，针对自身产品或服务的特征，结合网络广告不同的形式和其固有的特点，找准目标市场，来制定出本企业开展网络广告的主要环节。

1.企业开展网络广告首先要确定广告的目标

企业制定好网络广告的目标，就为之后广告的制定和渠道的确定找准了方向，是开展不同内容、形式、媒体的网络广告的依据，目标的确定也是开展网络广告的主要环节，基本的目标有：

（1）树立宣传品牌，开展网络广告最重要的目标之一就是对企业品牌知名度的提高，网络广告以其丰富的表现手段为更好地展现产品信息和企业形象提供了必要条件；

（2）向客户信息，企业开展网络广告，借助网络广告向客户信息，这是一种很有效的信息的方式，可以让客户更好的了解到企业的产品和服务，并能把最新的产品信息介绍给客户；

（3）实现推广本企业网站的目的，通过网络广告来让更多的潜在客户了解和进入本企业的网站，使网站尽可能多的获得有效的访问量，这样企业就被更多的人所知道，更多的潜在客户会浏览到企业的网站，并可能与企业取得联系，企业网站上的信息也被更多的人所看到，网络广告是企业网站的推广的一个十分重要的渠道，是企业推广网站必不可少的途径；

（4）优化顾客关系，企业通过开展网络广告，通过根据客户点击搜索观看网络广告的情况得出客户的一些相关消费需求信息，这些信息是网上调研的重要内容和珍贵资源，通过这些信息可以分析客户的行为，来改善客户关系，满足客户需求；

（5）网上信息调查，企业通过开展网络广告来进行在线客户信息的调查，通过网络广告可以获得客户对新产品的评价，可以研究消费者的行为，可以得到网络广告效果的评估，可以对调查问卷进行推广，可以得到相关的意见、建议和改进的需求等等；

（6）产品促销，企业开展网络广告，将要进行促销的产品信息展现给潜在客户，网络广告对于企业产品的促销的作用不仅表现在直接的在线销售，还表现在客户通过互联网得到了相关的产品信息后，去线下进行购买，对线下销售也起到促进作用。

2.企业要选择开展网络广告所用的形式

由于网络广告形式多样并且各种形式都有其特点和优缺点，因此选择好恰当的网络广告形式，可以吸引到更多浏览者的关注，使广告得到更多的浏览量和对应转化过来的点击量，这样就能更好的发挥网络广告的效用。选择好网络广告的形式十分重要，企业选择网络广告形式时应当注意：

根据企业制定的广告目标来选择相应的形式。如果企业的广告目标是推广品牌，可以选用赞助式广告、与内容相关的广告、搭载式广告等。这类广告展现率高而且针对的浏览者比较精确，能让更多更精确的浏览者接触到该广告；若是促销，则可以选用浮动式广告或者弹出式广告；若是向目标客户传递企业及产品的相关信息，则可以选用电子邮件式广告等。

根据广告的受众来选择网络广告形式。如果广告受众是年轻人，则可以选用互动性、娱乐性较强的互动式广告；对于以获取新闻资讯为主的浏览者，则可用嵌入式广告为主。

网络广告的形式包括：

（1）网幅广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等） 。网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容。

（2）文字链接式广告。文字链接广告是以一排文字作为一个广告，点击进入相应的广告页面。这种形式对浏览者干扰最少，但却较为有效果。有时最简单的广告形式效果却最好。

（3）赞助。赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。

（4）与内容相结合的广告。广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。

（5）插播式广告（弹出式广告）。访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

（6）Rich Media 。一般指使用浏览器插件或其他脚本语言等编写的具有交互功能和丰富视觉效果的网络广告。

（7）其它新型广告。视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告、论坛版块儿广告、EDM直投、定向广告等等。

3.企业网络广告的媒体选择

企业开展网络广告，主要可以网络广告的媒体有：搜索引擎、网站、电子邮件、博客、论坛、应用软件等。

（1）搜索引擎是企业投放网络广告的一个重要媒体，可以通过提高企业广告在搜索引擎中的相关排名来增加企业产品的曝光量，从而获得更多的客户，客户用于搜索的关键词也可以反映出其行为特征，很好的利用搜索引擎对于企业品牌的推广、企业产品的促销、企业网站推广等都具有重要的作用。

（2）网站分为综合广泛型网站和专业型网站，综合广泛型网站多适用于受众广的产品或服务，有利于企业品牌的宣传。专业网站多适用于特定性质产品的广告，它的内容都聚焦在一个特定的专业领域，其浏览者大多也是关注这一领域的人。

（3）电子邮件作为一种广告载体，适用于有针对性的将相关产品信息或企业大事件发给有效的潜在客户和老客户。企业可以建立电子邮件列表，制定好发送周期，结合企业计划有规律的发送电子邮件广告。

（4）博客是当今网络最为风靡和受欢迎的交流平台之一。企业利用博客进行广告宣传，通常是自建或利用第三方博客，博客有宣传企业、方便与客户交流、拓宽市场等等功能。

（5）应用软件在这几年被更多的利用来网络广告。如迅雷看看，搜狗输入法等等。这类软件用户众多，而且上边的网络广告是强制用户接受的，可以起到相应的效果。

由上分析可知，每种媒体都有其特点和好坏，企业应慎重选择。随着网络媒体多样性与复杂性的增加，单独依赖一到两种强势媒体进行粗放式广告投放已不可行。企业应充分了解各媒体的特点，扬长避短，最大程度整合广告资源，最佳配置媒体资源，从而用最优的广告投放得到最好的广告效果。

4.企业网络广告方式的选择

（1）建立企业网站

建立企业网站是当下大多数企业选择的方式，企业建立起自己的网站就可以相关信息，同时企业网站也是企业形象的代表。通常企业的网站不是只提供广告信息，还有些相关咨询等等方面的信息，这也有利于企业网站的推广，很多网络广告都是围绕着企业网站推广展开的。

（2）从外部购买广告时空

为了在更大范围内网络广告，或是企业还没有自己网站的情况下，可以以付费的方式在第三方平台上进行网络广告的。要注意选择最有效果的付费方式，收费方式主要包括点击收费、展示收费、包月包年收费等方式，应结合自身广告特点做出选择。

（3）利用网络技术免费广告

①使用博客、微博等新型技术媒介，这类媒介覆盖范围广，影响力大，很受广大网友喜爱，而且现在兴起的很多官方微博，都是很适合服务政府类企业去投放网络广告的，针对性较强，容易找到目标客户，可以获得很好的曝光率。

②网络论坛。企业可以在电子公告栏广告信息，同时可以在论坛发帖和回复来进行宣传，论坛上的信息针对性较强，适合行业性强的企业。

③使用电子邮件。电子邮件广告可以说是互联网上强制接受的广告手段。企业通过在电子邮件中放置广告信息直接发送给客户，应建立自己的电子邮件列表或利用第三方列表有计划的发送电子邮件广告。与其他广告形式相比电子邮件广告具有成本低、针对性强、信息和反馈速度快的优点。

④使用新闻组。新闻组不同于正式的新闻出版，它是公众进行讨论和信息分享的自由网站，公众可以自由加入。新闻组成员可以阅读到大量公告，也可以回复他人的公告或发表自己的广告。企业可以选择在与本公司产品相关的新闻组发表公告，和选择某个组的适当位置广告。

5.企业网络广告的时机和周期选择

传统上认为网络广告投放的越多，所得到的广告效果就越好，这其实是错误的，必须要保证广告的效率。企业应在上网高峰期（如上午9至10点，下午2至3点等时段）集中进行网络广告投放，而在其他时间段可以减少投放量或者直接暂停投放。广告所得到的效果和投放量之间的关系是不是一成不变的，而是分层次的，网络广告效果开始是随着广告投放量的增加而一直增加的，但当广告的投放量达到一定数量时，网络广告的效果就不会有明显的变化，这时过多的投放就是浪费资源。同时还应考虑网络广告的运作周期为多久，周期太短，达不到预期的投放目的，周期太长，则会浪费广告资源。

6.企业网络广告效果评估

网络广告能否收到预期的效果，这恐怕是投放网络广告的每一个企业最关心的问题。因此在投放网络广告后企业必须进行网络广告的效果分析。网络广告效果分析的目的就是通过检查广告的有效性和执行的质量来指导以后广告主的广告运作。效果分析的内容有两个方面：一方面是量的评估，比较计划和执行在量上的区别。广告主可以了解在什么时间，有多少人访问过带有广告的页面，有多少人通过广告直接进入到广告主自己的网站。另一方面是要研究网络广告的衰竭过程，方法就是将同一广告每天的点击率放在坐标系内连成线，研究每个广告的衰竭时间，来为制定更换广告间隔提供依据。

三、服务政府类企业开展网络广告的策略

1.目标策划

服务政府类企业的产品，大都与政府工程相关，很多涉及到人们的日常生活，网络广告主要针对相关单位，目标主要是进行公司品牌的宣传，使公司产品能被更多用户所了解，既要让现有用户更加熟知所使用产品由本企业制作，让用户增强认同感，起到口碑效应，并扩大公司在业内的知名度，要让更多的相关单位和用户了解到本公司的产品，以开拓市场，起到宣传和提高市场占有率的效果。

2.媒体选择

（1）选择行业相关的网站

服务政府类企业一般都有自己的一套产品，而且已经在某个区域范围内应用，所以网络广告应主要投放在所属行业的相关网站上，让更多的相关企业和相关人员了解到企业产品，同时让产品的受众更多的了解到企业产品，宣传企业品牌，并能反馈相关意见，使企业被更多人了解和认可。

（2）利用公司客户资源合理利用电子邮件

服务政府类企业，根据自身的特点，一方面，公司拥有大量的受众客户的资料，可以用电子邮件的形式给客户发邮件，宣传公司产品同时接受客户意见反馈。另一方面，收集相关行业单位的信息，通过邮件的形式介绍宣传公司的核心产品，这样极具针对性的宣传，一定能起到很好的效果。

（3）充分发挥搜索引擎广告的作用

搜索引擎广告体现了网络广告的交互性特征更能为受众所接受，因此搜索引擎广告获得了快速发展。应该充分发挥搜索引擎的作用，对公司产品宣传有很大帮助，应加大搜索引擎广告的投放。

（4）选择行业内知名论坛和相关名人博客及相关新闻

选择行业内知名论坛和相关名人博客进行网络广告投放，因为是相关话题或是人物，所以很容易起到效果，选择行业内相关新闻植入社论性广告，可以让更多的相关认识和对行业关心的认识了解到公司产品，效果很好。

（5）对行业内相关活动进行赞助广告

对于行业内相关活动进行赞助，既起到宣传作用又体现出公司的专业和实力，也更容易增加企业的被认可度，所以可以选择性的对一些行业内大活动进行赞助，并制作赞助式广告，对提高企业知名度作用很大。

3.创新且适用的网络广告形式

综合考虑以上因素来决定采用什么样的广告方式进行广告投放，包括广告类别、尺寸、形态等。不同的企业、不同的广告诉求对网络广告投放的方式有不同的选择。网络媒体既希望浏览者阅览广告但又不能强迫浏览者阅览。要实现这一点一个重要的措施就是网络广告形式的创新。在适当的位置继续沿用原有网幅广告和链接广告，优化搜索引擎的关键字广告的情况下，要寻求网络广告形式的创新，并采用更为合适有效和精准的形式。可以采取采用新型的互动广告，进行拉式的互动信息传播，采用新技术实现更好的视听效果，适当使用“窄告”和弹出式广告等的策略。

4.采用切实有效的投放方式

（1）通过在行业热门网站购买广告时空

在行业内相关网站购买广告时空进行网络广告的投放，是很有效也是主要的投放方式，可以按一定期限支付费用，选择合适的位置合适的周期投放广告，比较经济同样也很实用，会起到很好的效果。

（2）通过点击收费

在搜索引擎的关键字广告和一些文字及图片的连接广告，要采取点击收费的方式，只要发生点击也就产生了效果，这样才更体现出广告的价值，使付出有所回报，当同时一定要防止搜索引擎和相关网站虚报点击次数，这种收费手段也就真正体现出了其价值和实用性，会产生很好的效果。

（3）通过电子邮件和网络论坛等网络技术免费广告

通过电子邮件和网络论坛等网络技术免费广告，充分利用公司的客户资源和专业论坛带来的方便网络广告，非常有针对性而且不需要投入很多的资金，是很好的网络广告方式，但一定要注意的客户筛选，周期和相关论坛的选择，使其充分发挥出作用，一定会起到很好的宣传作用。

5.精确有效的投放时机和投放周期

服务政府类企业网络广告，根据产品客户大多为相关单位，选择工作时间并且是办业务时间进行广告投放，提高广告的效果。投放时机选对了，同样要注意投放的周期，既要充分的宣传企业信息同时也要注意广告的频率，既起到宣传的效果又不会让浏览者感到厌烦，同时也可以很好的利用和节约人力物力财力，起到很好的作用。

6.效果评估

在网络广告效果分析中，由于国内目前还没有权威的第三方评估和监测机构，而且网络广告媒体提供的数据的客观性和准确性并不能得到很好的保证，因此企业的网络广告效果分析大都应由企业自己来进行，可以借助互联网工具来看一些相关的参数，互联网把这些研究数据作成实时的，就可以随时开放给广告主。广告主可以随时看到这条广告的网络点击状况，直观地看到每篇广告投放的监控情况。应多对这些数据进行关注，及时的调整广告投放。

同时，注重点击率的同时要全面评估网络广告的作用。首先，产生印象并不意味着得到访问和出现商业行为，所以体现点击数和目击数之比的点击率相当重要。其次，网络广告并不仅仅是在点击之后才会产生效果。当访问者在看到网络广告横幅时广告就已经产生了效果，如果个人停留在一个动态广告适当足够的时间，他就会了解这个广告的大概内容，该网络广告的基本目的就已经达到了。因此，应从点击率、曝光转化率等各方面全面评估网络广告的作用。

四、结语

服务政府类企业有效地运用网络广告，必须定位好自己的产品，认准潜在客户和确立好网络广告的投放目标，有效运用网络广告策略，以达到节约成本、增强网络广告效果的目的。服务政府类企业应该按照自身特点，选择合适的网络广告媒体，运用恰当的广告形式，综合运用各种网络广告组合，制定出企业的网络广告策略。只要很好的把握住这一最为经济有效的广告形式，很好地规划和实施网络广告，服务政府类企业就可以不断提高自身产品的市场占有率和影响力，取得更大的进步和发展。

参考文献：

[1]杨峄争等编著.网络广告学.电子工业出版社，2002

[2]睿景.中国网络广告突破百亿[J].国际广告，2008（6）

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网络广告指运用专业的广告方法，在互联网刊登或广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。而垂直网络广告就是指先进的网络广告投放技术，为品牌广告客户提供针对女性、青少年、汽车、金融、消费电子等垂直广告网络的精准定位广告服务，以CPM为主要计费方式。从内容可以看出，垂直网络广告的目标对象更精准、行业针对性更强、技术要求更高，而CPM作为品牌广告的计费方式也是相对科学和客观的。虽然对于电子商城来讲CPS是最有效的计费方式，但CPM对于品牌广告的效果计算，也仍然是行之有效的。

所以，预计垂直网络广告将快速的成为主流广告形式、受到广告主的青睐：

一、其效果相对优于传统网络广告。传统网络广告的平均点击率为3‰，而垂直网络广告可以达到1.5%-4%，独立访客户和页面浏览量更是超过了传统网络广告几百倍。