广告的分类标准汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇广告的分类标准范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

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报纸分类广告，简而言之，就是将众多小面积广告按一定标准分类后的一种广告形式。区别于一般的商业广告，分类广告注重的是消费者的主动阅读，是一种生活需求。所以，分类广告被消费者接受的几率会更大一些[1]。这种形式的广告，篇幅较小、制作简便、价格低廉，对很多纸媒来说，都是一项重要的收入来源。专业报因其自身的特殊性，在分类广告这方面发展缓慢。为此，找寻一条专业报分类广告的经营之道显得尤为迫切和重要。

1专业报分类广告形式

国内专业报分类广告业务，主要有两种形式，形成专业报分类广告市场的实际需要，决定自己的经济实力。

1.1直接附加在报纸上

第一种形式是直接附加在专业报上的分类广告专版原来的布局，这种形式比较简单，没有其他额外费用。

1.2制作成DM夹页

另一种形式则是将分类广告制作成DM夹页。在很早以前，专业报就开始使用这种形式。这种形式有一个相对稳定的市场准入，不仅方便读者阅读，也为企业提供了便捷。

需要强调的是，无论何种形式，分类广告最突出的特点是将广告信息进行细分。通常可见的分类广告栏目有遗失、招领、求职、招生、征友、招聘、房屋租售等广告信息[2]。

2专业报分类广告经营的现状

目前，众多专业报还未能建立起完善的分类广告经营的模式，还处于摸索阶段。一方面是受报纸的自身条件限制，另一方面则是没有真正投入到分类广告的经营中去。

2.1分类广告经营劣势

专业报的零售市场份额较小，分类行业市场认可度不高、效果不佳。导致投放到专业报上的分类广告数量非常少，难以形成一个整体的规模向读者推出。

2.2 经营模式处于摸索阶段

专业报的分类广告经营模式正处在摸索阶段。大部分专业报没有足够的实力经营分类广告。拿《市场导报》来举例说，它在分类广告的经营上，只开辟了单一的遗失、注销等分类公告。招聘、旅游、房产等行业的分类广告量非常少。

2.3市场经营中的机会

分类广告的经营模式和传播理念更加适合未来分众传播的需求，更加适合报纸媒体的转型。因为报纸分类广告在群体化、区域化（社区化）、专业化三个方面实践着分众传播的理念[3]。所以，专业报若以积极的态度，投入自身业务的改革，打造一份信息充实、实用性强、读者认可的分类广告手册也并非难事。

3专业报分类广告的营销策略

专业报作为传统的大众传播媒体，必然要和其他传统媒体一样，面临广告经营的考验。除了想法设法挖掘更多的商业广告，越来越多的专业报开始关注和重视发展和培育的分类广告栏的广告。

3.1 扩大专业报市场占有率

专业报分类广告的竞争力最终取决于报纸的市场占有率。市场份额越高、阅读人群越多，就会吸引更多的广告主投放。为此，首先要提升专业报的版面影响力，提高报纸内容的可读性，从专业化路线向贴近百姓的路线转变。其次要扩大报纸的发行量，走市场化发行路线，提高专业报在大众市场的份额。

3.2专业报分类广告版面的定价策略

竞争导向定价法，是一种以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定比竞争者高或低的价格，或相同的价格，以达到增加利润，扩大销售量或者提高市场占有率目标的定价方法。常用的方法有以下两种：（1）随行就市定价法。随行就市定价法，就是专业报使自己的分类广告商品价格跟上同行业的平均水平。这是一种比较稳妥的定价方法，既减少了风险，又大体反映了该商品的社会必要劳动时间，从而获得平均利润。或者经过降低成本的努力，获得超额利润。（2）追随领导专业报定价法。即有些拥有较丰富的后备资源的专业报，为了应付或者避免竞争，又或是为了稳定市场以利于长期经营，采用同行业中影响最大的专业报的价格为标准，来制定本报的分类广告商品价格。[4]

3.3建立专业报分类广告销售人员的激励制度

在专业报分类广告经营管理中，如何有效调动专业报分类广告销售人员的积极性，关系到经营战略和策略能否切实被执行。美国哈佛大学威廉・詹姆士的一项研究表明：当充分激励员工时，员工可发挥其能力的80%-90%；而在仅保住饭碗不被开除的低水平激励状态，员工仅发挥其能力的20%-30%。因此，专业报分类广告经营管理者设计一套激励制度，将经营战略和策略思想真正贯彻到日常的销售活动中去是至关重要的。说具体点，就是应针对专业报分类广告销售人员的不同特点，进行激励，包括物质激励，精神激励，将销售业绩与企业工资挂钩，公平、公正的晋升机会。

3.4从“强迫接受”到“主动出击”

在广告传播理论里面，传统广告媒体策划的许多问题都是围绕着如何以最小的成本把广告信息传达到最多的目标受众而展开的。然而，这里对于“目标受众”的定义是基于广义的人口统计指标和媒体接触指标而言的，而非基于受众切实的需求指标。传统的广告效果评估更多的是关注广告本身“传达”的问题，而非受众“信息需求”的问题，认为只要传达了，受众就会接受，就会产生需求。

随着媒体的快速发展，“强迫接受”的广告宣传并不能达到预期的效果。当今社会，媒体作为广告载具的优劣判断就在于能否使一大群特定的受众尽可能多地被广告“击中”。为此，专业报应该采用各种各样的“主动搜寻”的方式来提高广告有效传达的比率。主动找寻一些受众想要看、价值高的、内容丰富的分类信息，以满足受众的阅读需求。

参考文献

[1] 张国华. 我国报纸分类广告经营现状与营销策略研究[J]. 中国报业，2005（07）

[2] 张晓华. 浅议报纸分类广告[J]. 中国地市报人，2010（09）

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1 实现功能

金融产品管理与推广平台系统项目，基于互联网部署，包含产品管理端及移动APP客户端（Android版支持厅堂触摸交互产品推广机、PAD、Android手机， IOS版支持iPad、iPhone）。产品管理端，主要用来及管理产品分类/产品明细、维护标准参数、维护用户角色权限、管理终端及广告、查看统计报表等。移动客户端APP安装于各种设备，用来向客户展示银行金融产品，产品分多级展示，上层为产品分类，最底层为产品明细（即为不可分割的原子产品），每种产品可选择适用客群、服务品牌等多种定制属性，可根据多维度的属性进行筛选查询，查询展示时支持分级展示逐层进入产品内容，或可直接展示产品列表，并可登陆设计定制产品配置方案。

2 产品管理端功能模块

2.1 产品分类管理

产品分类管理采用树形结构，支持产品分类增删改查，每个产品分类包含名称、图标、所属产品分类、是否为最小产品分类、项下产品/分类是否关联批量产品/分类模板及关联批量产品/分类模板、项下产品显示风格（图标/列表）等属性，并可根据产品分类情况灵活定义增加几个标准属性，如为最小产品分类还可根据项下产品情况灵活定义增加几个标准产品属性。

2.2 产品管理

产品管理支持单个产品的增删改查，每个产品包含名称（简称）、产品全称、所属产品分类、产品介绍、产品图片、产品图标及其他定义属性等。产品图片是显示在产品的详细里面的，产品图标是在其所属“产品分类“项下以图标风格显示时使用的图标，展示风格为图标下跟名称（简称）。产品修改时，可单独补充上传产品图片、产品图标。如产品其所属”产品分类“要求项下产品以图标风格显示，恰巧该产品并无上传定制图标，则以系统默认图标展示。产品删除时，支持同一“产品分类”下复选删除产品。产品新增时，支持同一已关联批量产品模板的“产品分类”下，用模板文件格式编辑产品列表，然后导入文件批量上传。批量维护产品因不支持产品图片、图标，如有需要需后期对产品逐一修改添加图片。如批量维护的产品所属的“产品分类”本身就要求项下产品以列表风格显示，则无需更改上传图片。

2.3 参数管理

平台为支持更大范围的灵活产品分类层次配置管理及展示推广，定义并支持一系列的标准参数，包括产品分类标准属性管理、产品标准属性管理、批量产品分类模板管理、批量产品模板管理、广告管理、默认产品分类图标设置、默认产品图标设置，参数可由普通产品经理发起添加，并由有权产品经理审批后生效。

产品/分类标准属性定制时，都需设置属性名称、并根据属性情况，设置为自定义编辑内容型、自定义时间型、选择内容型，如为选择内容型需配套增加候选属性值。如属性“客户性别”，定义为选择内容型，并新增候选值“男”、“女”；如属性“产品期限（天）”，以银行理财产品为例则各天数期限不一，需在增加产品时自由编辑。原则上产品分类或产品的属性是向上继承的，子分类或产品均具备所属产品分类的属性。

批量产品/分类模板定制时，要关注产品/分类的上级产品分类的属性定义并进行定制开发设置，并标注填写值域的规则，以供设置使用或下载参照。

广告管理支持多个不同的应用锁屏广告或动态广告策略设置及修改，以满足根据终端的差异性投放不同的广告策略。

默认产品/分类图标设置支持预设图标，以防批量维护后因产品/分类缺失图标影响终端应用展示效果。

2.4 终端管理

终端管理支持终端的新增、激活、删除、重装激活及综合查询，根据终端的具体型号、特点选择添加终端，并生成装机认证码，以待激活后使用，并可根据终端特点选择投放的顶级产品分类及适用的锁屏广告、动态广告。

2.5 统计报表

统计报表主要支持系统的登录统计、产品/分类的点击统计、产品及分类的综合查询及导出明细、客户经理定制产品方案的综合查询。

2.6 用户角色权限管理

系统可根据用户的主要权限划分为三个角色，系统管理员、产品经理、客户经理。系统管理员负责系统的基础数据维护、用户角色管理及顶级产品分类对应a品经理的权限分配、终端管理，产品经理则根据上级归口产品经理的产品分类权限分配，维护自身负责的产品分类及项下分类或产品，顶级产品对应的产品经理负责参数管理中基础数据维护并受理旗下产品经理的参数维护需求审批。客户经理负责客户端的申请安装及使用，并可在产品管理端查询产品及分类及自身的定制案例。

3 移动APP（Android/IOS）功能模块

3.1 安装认证

安装客户端时输入装机认证码，认证获取客户端配置信息、产品/分类信息、广告信息等。

3.2 层次产品展示

应用主界面打开后，显示多个产品分类图标（下附产品分类名称），点击产品分类，进入下一级产品/分类展示界面，依次进入产品展示界面，选择点击查看每一个产品的详细介绍。

3.3 简单检索

在应用搜索栏填入搜索要素，从产品/分类的各属性及介绍中模糊匹配筛选，逐层图标展示符合条件的产品分类及产品，并可转换为层次列表显示或直接产品列表。

3.4 高级检索

高级检索支持灵活增加属性名称作为筛选条件，并在各属性条件中选择或填写筛选要素，帅选后也可逐层图标展示符合条件的产品分类及产品，或转换为层次列表显示或直接产品列表。

3.5 产品方案定制

客户经理可登陆认证后，支持新建定制方案，为客户定制方案，逐层展开产品分类，并把适合产品加入方案，或把已加入方案产品移除，定制方案完成前可先预览整个方案，确定后保存方案。

4 总结

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中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）12-0-01

随着互联网时代的到来，网络成为了许多人获得信息来源的重要渠道，并且有稳步递增的趋势。因此，报纸绝对不能忽视网络在广告市场中的成长空间，其极有可能会成为广告市场的一个强劲开拓者。由此可见，报纸需要借助网络平台，通过新旧媒体的结合实现报网互动。而且，报纸分类广告定位的是生活需求广告，其与工商广告的最大区别就是其更注重消费者的主动阅读，这样也会被消费者更容易接受。实现网络与报纸分类广告的结合，让读者更快速的检索到大规模的生活实用信息，是信息化时代高速发展的需要。

一、目前报纸广告面临的市场环境

一般情况下，报纸通过收取广告商的版面费来获取相应的经济利润。而广告商则通过硬广告或者软文的形式在所购买的报纸版面中进行广告宣传来获取利润。报纸经营者和广告商之间的合作仅仅为钱货交易的简单关系。目前，报纸广告依然以折扣优惠、版面价差等方式来诱使广告商做投放选择决定。然而，随着当前新媒体广告的发展，报纸广告已经面临了越来越多的冲击，具体来说：首先，全球多元化媒体竞争加剧，传统媒体备受冲击。随着时代的不断发展，户外广告、地铁广告、互联网广告、电视广告等众多方便快捷的媒体广告传播形式的出现，使得报纸广告这一传统媒体广告形式遭受到了巨大的冲击。而且，户外广告、地铁广告、电视广告等所带来的直观冲击性，互联网广告的快捷性和价格优势等都是报纸广告目前没有达到的；其次，中国报纸分类广告市场开发程度远不如国外市场。分类广告以其篇幅短小、方便快捷、收费低廉等特点获得了众多广告商和读者的欢迎。目前，国外媒体对分类广告的开发比较成熟，据相关部门统计表明，美国报纸分类广告面积约占报纸广告总面积的一半以上，收入则是整个报纸广告收入的四成。而美国报纸广告收入为报社全部收入的75%，可见分类广告在对于美国报社来说是一笔不容忽视的收益来源。相对而言，目前中国的分类广告要远远小于工商广告，而且行业分布也大多集中在房地产、生活服务、招聘招生以及机动车等领域。我国大部分城市的报纸分类广告对广告总收入贡献要小于20%，可见我国报纸分类广告的市场开发程度依然非常的小，未来报社仍然需要投入更多的精力来创新广告经营模式。

二、报纸广告经营新模式――网络支持下的分类广告运作模式

（一）实行网络支持下的分类广告运作模式的必要性

事实上，报纸广告经营之所以要创新网络支持下的分类广告运作新模式，主要原因有两个方面；第一，解决消费者需求。目前许多人更喜欢利用网络获取知识信息，报纸广告想要稳固更多的读者市场，就需要利用现在最新、最能被读者接受的媒体传播手段，并通过采取“产品或服务”基本分类标准，准确的反映出目前消费者的多样化阅读需求。而且，报社也需要根据读者需求特点来深化分类广告的类目层次，从而可以使“广告供求”更加准确化；第二，可以解决广告主需求问题。目前广告市场相对比较饱和，广告需求也十分持续和稳定，广告主更多的是比较倾向于对附加价值的需求。尤其是对于未来广告市场而言，市场中会有更多的广告需要投放，广告内容分散性比较大，因此，读者对广告的需求偶然性以及广告市场的开发难度也会相应增大。只有报纸分类广告实现信息多样化、信息精准化才能将广告有目的性、有筛选性的投放给有需要的人群。

（二）分类广告的创新经营方式

目前，广告市场竞争的白热化，使得单一媒体很难生存下去，多种媒体联合已经成为分类广告未来发展的重点。具体来说，分类广告的创新经营方式主要有五种：其一，建立报纸联合分类广告网站。可以建立一个内容共享的资源平台，并整合报纸经验、数据库、信息资源优势等，将原本单一渠道的分类广告信息通过互联网渠道获得更多的受众；其二，在所建立的报纸网站中设置指示路径，将分类广告垂直分布在一个垂直平面上，从而方便报纸读者和网民选择自己喜欢的方向进行阅读；其三，收购网络分类广告网站。例如某新闻集团在2005年的时候就分别购买了和，这一举动对于广告主而言无疑是一种具有广阔经济价值的增值服务；其四，与网上竞争对手联合。例如《圣彼得堡时报》与eBay合作，并为eBay在网站上专门设置了一个拍卖专区，不仅方便了eBay众多拍卖信息的传播，也为《圣彼得堡时报》带来了更多的经济收入，实现了两者双赢；其五，单独组建分类广告网站，创建自身网站品牌。即在形式上脱离母报，对网站品牌进行独立推广，充分打造出该网站分类市场的超越性。

（三）报纸广告经营新模式未来的发展方向

事实上，读者大多习惯于通过最便捷的渠道获取最好的信息资源，因此，报纸广告经营要抓住这一心理，并将其作为未来发展的方向。首先，未来可以实现多元方式传送。科技的发展使得读者获取信息的渠道十分多样，例如，车载屏幕、移动阅读器、笔记型计算机等数字化机器都为读者带来了更多的便捷，报纸仅仅依靠传统媒体抢占广告市场是远远不够的，其需要在设置报纸印刷版的同时，开设报纸网站版，利用多种渠道向受众提供广告信息；其次，未来报社可以搭建起“报纸分类+网络分类+专业杂志分类+3G移动接收分类”的广告传播平台。报纸媒体在数字化时代和互联网时代的影响下需要将原本单一的传播途径发展成为多种媒体和渠道共同传播的方式。即以印刷版报纸作为分类广告的品牌主体，辅以网络、专业杂志以及3G智能等多样化广告传播媒介，以不同的广告传播形态充分获取效益；最后，可以将分类广告与手机结合，实现报纸分类信息与手机用户的无缝对接，让消费者随时随地获取信息资源。

三、总结

综上所述，报纸分类广告和网络分类广告是一个可以培育出更多市场价值的整体。实行网络支持下的分类广告运作模式不仅提高了报纸分类广告的附加价值，更为报社找到了一条创新发展之路。

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中图分类号：F626.1 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 10-0000-01

Mobile Advertising Intelligent Distribution Sophisticated Marketing Models

Jiang Feng

(China Mobile Group Fujian Co.,Ltd.,Fuzhou350003,China)

Abstract:The article introduces a new kind of intelligent and accurate distribute solution after it analyzes the enterprises'and users’requirements in the new information service by the new mobile communication development.The solution uses 3+N user attribute theory to analyze users’telecommunication behavior data and match user model with enterprises'target category by using logistic expression.The solution also use Logistic statistic model to build user attribute data.At the end the article analyzes the solution.

Keywords:Mobile advertising;Precision;Logistic return

一、研究背景

随着通信技术的发展、3G网络和终端条件的改善，手机逐渐成为继电视、广播、报刊、互联网之后的“第五媒体”，其个性化、分众化、定向化和互动性的特点很好的满足了信息传播的特性。市场竞争日趋激烈，广告主对精准营销和互动营销的需求越发强烈，希望能有效提升传播广告信息。另外一方面，商品信息出现海量化为用户主动寻找有用的信息带来的不便，同时泛滥的垃圾短信更让用户感觉不甚其扰，用户需要有针对的有商品信息服务。手机广告实际上是一种互动式的手机营销网络广告服务，以各种数据通信业务为载体，比互联网更具优势，具有更强的伴随性、精准性和互动性。本文提出了一种智能分发和精细化投放的模型，通过业务平台灵活控制，可以实现向目标受众群体投放品牌广告或商品销售信息。

二、智能分发和精确投放模型

（一）用户投放许可数据。用户通过定制手机广告业务，成为手机广告许可投放用户。手机广告精准投放系统通过接收用户自行定义的愿意接收广告信息类型、接收广告时段、接受广告信息的数据业务产品类型以及各数据业务应用平台传递回来的用户参与手机广告活动情况、浏览广告信息情况、接收手机广告后反馈情况等，形成用户投放许可数据。

（二）用户属性数据。用户属性数据的建立和使用是精确投放模型的关键之一，采用“基于3+N用户属性理论”将各渠道收集的用户数据进行分类汇总，通过分类分得出用户各项属性和群体特征。

“基于3+N用户属性理论”是将源于通信运营商的各类经营业务管理系统、各类数据业务平台、各种线上线下用户调研获得的用户数据，分成“3”和“N”两个属性层面，通过这些数据的分析逐步得到用户的在真实世界中先近似的属性。其中：

“3”是指用户的电信定购属性、电信内容属性和电信行为属性。电信订购属性包括了用户使用的终端型号、语音业务特征、增值业务特征、ARPU值等，用户的电信内容属性是用户订购内容和信息的偏好，例如体育版或娱乐版的手机报、自动点播搞笑短信内容等，而电信行为属性，是指用户使用电信类产品的行为特征，例如使用各类数据业务的活跃度、短信群发形成的影响力、渠道偏好、通讯消费观念等；

“N”是指用户的生活属性信息，例如兴趣爱好、消费能力、消费习惯、生活轨迹、喜好品牌、消费频次等，这些是需要通过通信运营商开发出更多的数据业务产品和应用超市这样的业务应用环境来逐步收集和完善，将信息服务渗透到大众生活的每时每刻。

通过用户“3+N”行为数据的分类、聚类、关联、清洗、统计和分析，可以得出用户的属性标签，例如时尚度、消费能力、性格特征、价格敏感度等。时尚度标签通过用户所使用的新业务数量等数据来描述，消费能力标签通过用户的平均消费额度来描述，性格特征标签通过用户交往圈大小等数据来描述，价格敏感度标签通过用户所使用优惠信息数量、主被动通信情况等数据来描述。每个属性标签都是用户行为属性的逻辑表达式。

逻辑表达式含有逻辑条件是包含业务特征条件或标签条件的字符串型逻辑表达式，由业务特征ID、逻辑判断符（AND逻辑与、OR逻辑或、!非）、判断标准（断临界取值，一般为实数）或“标签ID”、逻辑判断符（包括>大于、=大等于、！=不等于……）、判断标准组成的逻辑判断式。例如，时尚度高定义为：终端支持彩信、短信发多收多、彩信发多收多、手机频繁上网或高流量、拨打114订购酒店和机票。

三、用户属性数据精准构建方法

采用“基于3+N用户属性理论”将各渠道收集的用户数据进行分类汇总，通过分类分得出用户各项属性和群体特征，用户属性数据库的精准性将很大影响了广告主如何在手机广告精准投放系统上寻找最有可能购买广告主商品的客户。下面通过一个数学模型的具体应用来说明用户属性数据精准构建的方法和过程。

（一）逻辑（LOGISTIC）回归模型介绍。LOGISTIC回归是一种特殊的非线性回归模型，其响应变量是一分类变量（Categorical Variable）而非连续变量。

（二）具体应用实例。经手机广告精准投放系统的用户精准化分析模型计算了部分用户属性人群的标签概率，根据这些人群的概率值，就可以将广告主的广告内容投放给最有可能购买的客户。

四、模型分析

手机广告的智能分发和精细化营销模型实现了手机广告精准投放，并在用户许可情况下，由系统主动向用户发送最符合用户需求与广告主需求的信息，不仅满足用户对有价值信息的需求，同时也满足广告主对产品宣传的需求。

该模型优点是实现了客户特征分析和聚类，采用基于3+N用户属性理论进行客户标签粒度数据进行管理，对聚类后细分的客户人群，采用基于数据库数据描述其行为偏好，以匹配广告主需求。

参考文献：

[1]高丽华.新媒体经营[J].机械工业出版社

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[DOI]1013939/jcnkizgsc201519095

1我国报纸广告经营的现状

11分类广告已成为报纸广告收入的重要来源世界报业大亨默多克曾经将报纸分类广告形容为“黄金之河”。报纸的分类广告，在内容上一般是促销某种商品或服务，也可以是招领等启事，涉及社会生活的方方面面；在形式上一般是指版面位置相对固定、规格较小的非工商广告，多数情况下“扎堆”出现，并按行业划分开，以便于读者查找。分类广告具有篇幅短小、收费低廉、信息量多、信息类多、阅读性强、便于保存等特点。分类广告和工商广告不同的是，一般的工商广告注重的是宣传产品的品牌，读者是被动阅读；而分类广告大多是读者主动阅读。人们想找工作或招聘、买房、租房、买车、租车、获得或提供某种服务，首先想到的往往是报纸上的分类广告。

12工商广告是报纸广告收入的主要来源报纸工商广告的广告主通常都是一些有较强经济实力的工商企业，广告的意图在于大规模地推销自己的商品或服务，塑造、提升品牌形象或企业形象。广告的面积相对较大，可能是整版、半版或通栏等；内容多为商品或服务的促销信息或品牌形象信息，往往图文并茂，甚至做成彩色广告，非常注重广告的创意、设计，追求广告表现的艺术性。在经营上，工商广告一般都是由报社的广告部门直接经营管理的，广告客户直接与报社联系交易。在行业分布上，房地产领军，生活服务、汽车销售等充当工商广告的主力。房地产广告一般是最大的广告收入来源，大型的房地产商为了热销楼盘，会不惜重金投放广告，刺激消费者的购买欲望。

13软文广告也是报纸广告收入的重要来源软文广告是相对于硬性广告来说的。软文广告是以文章为载体，有很强的隐蔽性，因而具有很好的传播性。它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让读者在阅读文章时能够了解广告主所要宣传的东西，是一种变相的广告宣传。以笔者所在的平顶山日报来说，报纸软文广告主要来自于教育、医疗卫生、金融保险等行业。从笔者的研究来看，软文广告更易受到医药保健品类及家电等行业的青睐。

2报纸广告经营面临的问题及解决策略

21市场竞争加剧随着新媒体的迅猛发展、诸如互联网、电视、手机、户外媒体等都参与到了广告业的市场竞争，报纸广告传统的优势地位受到了冲击和动摇。另外，同城媒体竞争日趋激烈，导致种类偏多，广告效果下降，造成广告投放分散。

22广告内容缺乏诚信我国虚假广告仍然一定程度上存在，个别地方广告违法率居高不下。广告中溢美之词、夸大之词太多太滥，有的严重误导市场和消费者，尤其是医疗、药品、保健食品、化妆品等与人民群众切身利益息息相关的重点领域广告，甚至损害消费者权益。究其原因，固然有法律法规不完善、监管不到位的因素，但也与报社自律意识不强、社会责任意识不够、受利益驱动心存侥幸等有关。少数报纸过分依赖和受制于客户，最终结果是丧失公信力，丧失读者群。

23广告营销策略缺乏新意一些报社动辄就是房展会、车展会等，广告推广活动就那么几项，了无新意，读者参与的积极性大打折扣。还有些媒体盲目模仿别人，跟在别人后面亦步亦趋，电视台搞了，报社接着搞。广告策划人员没有进行深入市场调研，盲目跟风。

24广告结构严重失衡

（1）整合优势资源，利用新媒体。许多报社都创办了自己的新闻网站，推出了手机报。同时，充分利用微信、户外广告、移动广告等新媒体，促进整个媒体资源的有效整合。报纸要积极地与其他媒体主动融合，拓宽信息传播渠道，创造出新的赢利模式。以笔者所在的平顶山日报社为例，目前除了拥有日报、晚报外，还拥有平顶山手机报、平顶山微报、平顶山新闻网、户外彩色电子大屏、户外多媒体阅报栏、路口遮阳广告蓬等。通过整合各类资源，增加报社广告收入。

（2）提高报纸广告质量，杜绝虚假广告。提高报纸质量，是消除报纸广告审美疲劳的重要途径。首先，杜绝虚假广告、确保广告的真实性。要做到这一点，报社应将担负起社会责任，杜绝刊登虚假广告。同时，国家相关部门也应进一步建立健全法律法规，明确虚假广告的认定标准，完善广告审查制度，并加强对广告传播的监管和对虚假广告的惩治力度。其次，提高报纸广告文字和图片的质量。广告文字和图片是报纸广告的素材，要提高报纸广告内容的质量，就必须要提高广告素材的质量。结合报纸的特征，广告中文字语言应当简洁直观，通俗易懂，幽默诙谐，并能生动形象地表现出广告产品的特点。同时，广告中的图片也必须清晰，构图合理，具有强烈的视觉冲击力，这样才能吸引读者，起到广告的作用。

（3）创新广告营销策略，吸引读者。很多行业的广告主已不满足于在报纸版面上投放广告，而是试图通过整合营销来推广企业及其产品。报社广告部门要通过体育赞助、歌舞晚会、终端促销、公益支持等线下广告赢得读者。线下广告更注重现场沟通、互动交流，最终达到产品推广、刺激消费者购买的目的。因而，报纸媒体应当利用自身的权威公信力和影响力，创新广告营销策略，开发多种广告资源，适应行业营销发展的趋势。

（4）调整广告经营模式。积极调整不同类型的广告，改变目前过度依赖大企业、医疗保健、汽车、房地产等工商广告的现象，把培育和壮大分类广告、新媒体广告等新兴广告类型作为报纸广告创新的方向。与西方国家相比，中国的分类广告占报纸广告总收入的比例相对较少。只要报纸分类广告能够抓住读者的读报心理，提供相应的服务，分类广告的发展前景是巨大的。

显然，报社无论是整合优势资源、提高报纸质量、创新营销策略还是调整经营模式，其目的就是让内容和形式的创新更接地气，并由此不断扩大报纸影响，增强其对广告主的吸引力；让报纸经营模式的转型更能顺应经济环境变化。

3报纸广告经营的发展前景

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中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2015）29-0067-03

1 UML设计优势

广告业务是现代报业业务中的核心经济来源之一。现代化广告管理中采用信息技术可以有效提高工作效能和质量。广告管理系统可以采用多种编程语言实现，如VB、DELPHI、、PHP等，后端数据库根据业务需求可以使用SQL SERVER、MySql或Oracle等网络数据库。本文的UML设计方案适合B/S结构下的WEB编程方案，如PHP+MYSQL、JSP+Oracle和+SQLSERVER。

传统的广告管理系统分析和设计方法效率不高，设计标准往往不一致，代码模块质量重用度不高。通过将面向对象的UML技术应用于广告系统开发中可以有效提高系统架构的稳定性、业务拓展性、开发便捷性和代码可靠性。

Unified Modeling Language （UML，统一建模语言）是面向对象程序设计中的标准建模语言之一，用于对大型复杂软件系统建立图形化的可视模型，在国内外软件设计领域中应用广泛，是国际软件研发行业的标准化建模语言之一。UML技术的优势在于提供了统一符号和元素图形设计标准，设计软件逻辑图纸简洁，易于团队沟通；设计与编码分离，无需考虑设计语言，可以将设计方案随意转换为不同开发平台，支持代码类、接口生成（C#、JAVA等）；对系统业务逻辑提供可视化模型，便于业务扩展。

UML通过建立各种必要的模型文档，可以对大型复杂系统的各种设计模型进行可视化说明。UML通过三大类图形从不同角度图形化系统模型，常用的图形包括用例图、类图、时序图、对象图、组件图、部署图、协作图、状态图和活动图等，这些图和延伸的开发文档共同描述了系统开发过程中不同侧面的基本构造模型，极大提高了代码质量和开发速度。实际开发中可以根据项目开发需要增加或减少相关设计图形。

2 广告管理系统业务用例分析

报业集团中广告管理过程通常以不同角色作为系统的使用者，这需要按照不同角色分配权限的设置功能。对于客户角色需要提供广告预定功能、订单结算功能、分类价目查询功能等，对于业务员角色需要提供客户信息管理功能。通过功能划分和归类后可以纵向划分为子功能系统，包括广告预订子系统、客户信息管理子系统、广告价目展示子系统、业务统计分析子系统、订单结算子系统、多报刊广告分类管理子系统、报表打印功能、价格策略决策子系统、合同管理子系统、角色权限子系统等。系统的使用角色一般包括广告客户、广告业务员、财务人员、划版人员、集团领导和系统管理员等。采用用例图分析系统业务可以有效地进行角色划分归类、功能细化或拓展。

广告管理系统的用例分析目的是对系统既定功能和系统内外部环境建立业务模型，是软件开发前对于系统内外部边界和需求的一种契约，是系统要解决的问题的开发主线。通过以上分析，给出了一个广告管理系统的用例图。

3 广告管理系统代码规划设计

广告管理系统包括大量数据本体信息和处理信息。这些信息来源于系统用户、广告、合同、报表、订单等实体的固有静态信息，也有来源于系统逻辑处理后的动态信息。信息量大、变化快、信息结构复杂是广告系统面对的主要特点。这种特殊情况导致在设计系统时需要充分考虑实现过程中的兼容性、稳定性。由于面向对象程序设计在封装、多态和继承的特点适合大型复杂软件系统开发，在广告管理系统建模时采用分层设计思想，将代码类、接口和组件等多种元素无缝耦合，同时将功能或语义相近的代码元素组织在一起，构成代码包，可以解决人员较多的协同开发带来的代码不规范问题。广告管理系统从代码复用和分层设计角度，可以划分为以下四个包：

UI接口包（UI Package）在顶层，为系统用户提供界面接口。通常包括常用的CSS、JAVASCRIPT框架、第三方类库等。

业务逻辑包 （Business Package）在中间层，用于广告管理系统业务处理，属于核心逻辑代码，可以实现权限管理、广告管理、客户信息管理、合同管理、订单管理、业务决策等一系列用例功能，通过该包提供的接口来实现系统的业务。

通用工具包（Util Package）主要包括安全检查类、加密类、字符串处理类、 编码处理类，可以提供系统运维状态检测、异常和错误处理、日志记录等功能。

数据访问包 （DAO Package）处于系统底层，实现对系统数据的存取，提供底层数据库操作接口，实现对系统数据的CRUD（查询、添加、修改、删除）操作。

4 广告管理系统预订子系统时序图和类图设计

UML时序图用于描述系统对象之间传递消息时间上的顺序步骤，图形化可视了多个对象之间的动态行为。在广告管理系统详细设计中使用时序图这可以清晰的描述系统的控制流、顺序行为和交互行为。

以广告预订子系统为例，下面的时序图描述了角色为广告业务员，选取系统对象为预订子系统用户接口、客户、广告和合同之间的消息交换时序。

广告业务员通过访问预订子系统的用户接口，通过用户验证后，通过业务接口向预订子系统提交客户查询请求，经过客户信息验证后，进行预订广告并订立合同，完成预订行为。

预订子系统涉及多个实体，包括用户角色、权限、预订业务、合同业务等。通过抽象分析，可以得到下面几个实体类：

UML中的类图是E-R图的超集，数据库建模的E-R图只针对数据存储，而类图则增加了行为建模的能力。

5 广告管理系统软件部署图

UML提供部署图描述系统的实际部署情况。广告管理系统采用了WEB开发常用的三层B/S逻辑结构，按浏览器端、WEB服务器端、数据库服务器端进行逻辑功能分割，其优势在于可维护性好，提高了开发效率。部署图根据实际情况需要可以增加物理结构部署、系统容灾和容错、IP端口部署等设计。

经过上述分析和设计后，以上UML设计模型根据具体的开发环境中使用不同技术开发方案（PHP+MYSQL，+SQLSERVER等）可以实现系统开发，由于篇幅有限，未将全部UML模型给出。

6 结束语

广告管理系统是信息技术在现代报业广告管理中的典型应用，目前正处于数字化管理向智慧化管理过渡的阶段。随着互联网广告市场的信息化飞速发展，以网络资源最优化、工作便捷化、决策智能化为目标的广告管理系统在现代报业集团中有着不可替代的作用。将UML引入到广告管理系统的开发和管理中，加速系统开发流程，缩短开发周期，确保了代码的可读性和稳定性，对于业务拓展的动态需求具有明显的优势。从软件开发效果的角度来看，UML保证了广告管理系统的鲁棒性、拓展性和多角度可视化，在实际的开发工作中取得良好的效果。

参考文献：

[1] 周熹. UML在广告管理系统中的应用[J]. 科学咨询： 决策管理， 2008（12）.

[2] 吴仲坚. 广告管理系统的设计[J]. 才智， 2011（13）.

[3] 黄克艳. 报社广告管理系统的设计与实现[D]. 厦门： 厦门大学， 2013.

[4] 查旭. 基于社交网络的广告管理系统的设计与实现[D]. 大连： 大连理工大学， 2013.

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[中图分类号]H315 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2015）05-0084-01

作为特殊实用语体的广告语体，要求在形式上简洁自然、内容上准确真实。但是语言世界是一个模糊的世界，对经典广告分析后发现模糊表达普遍存在。本文将从行事行为分类中的断定类、指令类、承诺类和表情类来探究经典广告语模糊性的表现与作用。

一、行事行为理论

言语行为理论最基本的主张可以用一句话来归纳，即“说话就是做事”。所谓言语行为，指的是说话人说出具有一定意义，并且能够被听话人所能理解的话的行为。此理论最早由Austin提出。

Austin认为，以下三种情况，说话可被看成做事。第一种行为是发话行为。在实施发话行为的时候，同时另一种行为也在实施中。第二种行为是行事行为。这种行为表明了说话人的意图。第三种行为是取效行为。取效行为涉及听话人产生的效果。

行事行为跟取效行为是不同的。行事行为与说话人的意图有关，而取效行为与说话人的意图无关。语言学家历来研究的就是发话行为，奥斯汀所关注的是行事行为。在此看来，言语行为理论就是行事行为理论。

二、Searle对行事行为的分类

Searle经过分析论证后，对行事行为制定了较为明确的分类标准。其中有四个重要方面：言外之意、话语与客观世界之间的适从向、所表达的心理状态、命题内容。以这四方面为主要依据将行事行为分为五大类：阐述类、指令类、承诺类、表达类、宣告类。

阐述类的言外之意是使说话人对所述命题的真实性做出承诺；适从向是从话语到客观现实；心理状态是相信。指令类的言外之意是说话人试图让听话人去做某件将来的事；适从向是说话人试图通过听话人使客观世界适从话语；心理状态是希望；命题内容是听话人做将来某事。承诺类的言外之意是使说话人对某一未来的事情做出许诺；适从向是从客观现实到话语；心理状态是意欲；命题内容是说话人做将来的某件事。表达类的言外之意是指说话人对命题内容中的某种事态表达出的某种心理状态，无适从向。宣告类的言外之意是通过话语来改变客观现实。适从向是双向的，即从话语到客观事实和从客观事实到话语。心理状态是相信。

三、分析经典广告语的模糊性

本节将分别从行事行为分类中的断定类、指令类、承诺类和表情类来探讨经典广告语的模糊性的表现及其成因。

（一）断定类的模糊性

此种行事行为包括断定、坚信等。例如，当别人以“大”事为重，NEC却专注于“小”事。（NEC传呼）

断定类所述命题有真假之分。说话人有责任保证所述命题的真实性。此例中，运用了一对反义词，即“大”和“小”。这对反义词表意明确。但是，此处的这对反义词的概念是模糊的，何事为“大”，何事为“小”，无明确界定。

（二）指令类的模糊性

指令类所述命题期望听话人做某事或不做某事。例如，Ask for more。（百事可乐）

指令类的句子一般是祈使句，无真值。然而，祈使句有特定的合适条件。当听话人的回应行为满足了说话人所要求的条件，说话人所要求的条件就是该祈使句的满足条件，这种满足条件具有真值。例中，“ask”是一个精确的动词，但是“ask”在此处的概念是模糊的，具体渴望什么，并不清楚。只有亲自体验之后，才能有答案。

（三）承诺类的模糊性

此类命题内容是说话人对自己将要做某事或者不做某事所做出的承诺，例如保证。例如，科技让你更轻松。（商务通）此例中，“轻松”本身词义明确，但在此处却是模糊的。科技带给人们怎样的“轻松”并不清楚。

（四）表情类的模糊性

此类行事行为表现了说话人对于命题内容的某种心理状态。例如，方便极啦！（拍立得相机）

表情句不直接表示判断，无真值。表情句合适条件是指表情句必须有合适的动因。例中，发出感叹，太“方便”了，至于怎样“方便”，方便的何种程度，这是模糊的。

四、广告语言模糊性的作用

由此可见，当广告商在进行广告语言选择时，总是选择信息量大且言简意赅的语言。这是因为，模糊性语言能用简单的语言来表达深刻的含义，使广告语贴切且耐人寻味，进而吸引消费者。广告语言模糊性的作用可从以下两个方面来分析：

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2搜索引擎优化

搜索引擎优化Search Engine Optimization (简称SEO)，也叫网站优化[6]。它是通过对网站本身的优化而符合搜索引擎的搜索习惯，从而获得比较好的搜索引擎排名。更确切地讲真正的搜索引擎优化不仅要符合搜索引擎的搜索习惯，更应该符合用户的搜索习惯。通过搜索引擎优化不仅要使网站获得好的搜索引擎排名，更应该使网站可以获得更多的业务机会和效益.

3付费登录分类目录

付费登录分类目录与原有的免费登录方法非常相似，仅是需要付出一定的费用才能够实现的一种搜索引擎营销方法。付费登录商业模式包括普通登录和固定排名，一般按年付费，网站在付费之后立即登录目录，无须等待和受其他因素的影响。门户搜索引擎的搜索程序也比较偏重于对自身付费目录数据的抓取。总之，付费登录对于商业网站还是有必要的。

4关键词广告

关键词广告是付费搜索引擎营销的一种形式，也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键词广告等，自2002年之后是网络广告中市场增长最快的网络广告模式。当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告具有较高的定位，其效果比一般网络广告形式要好，因而获得快速发展。

5竞价排名

篇（9）

黄铅笔获奖作品

分类：书籍装帧设计/整本图书

获奖图书：新荷兰防汛图集

出版商：010 publishers

获奖理由：

这是一本建立在一个主题之上的新版荷兰防汛图集。这些地图的目的是为了给大众提供对于这些防线的多方面理解：位置、堤坝类型、汛区、地貌、战略系统和最近的事态发展。这些防线揭示其作为一个多功能的军事要塞的作用。该图集为管理者提供了依据，也为设计者提供了灵感――在地图上展示了这个国家独特的民族风情和地貌景观

分类：杂志和报纸设计/整本杂志

获奖杂志：Apartamento

出版商：Apartamento

获奖理由：

Apartamento于2008年4月推出，每半年一期。这是一本关于居家设计的杂志，提供生活空间的设计解决方案。自推出以来，Apartamento彰显“将居家设计表现为个人对于生活的体验，而不仅仅是生活的手段”这一理念。它集中了世界各地创意人关于家园和生活的设想，赞扬生活中简单而真实的东西。

年鉴奖获奖作品

分类：插页及包装类广告

题目：保鲜膜广告

获奖者：杂志《Observer magazine》

出版商：Observer magazine

获奖理由：

星期天，包在“保鲜膜”里的《观察》提醒读者大众汽车赞助费要在电影里补交。

分类：杂志广告

题目：终结者/金刚/回到未来/速度/小鬼

广告主：大众

广告公司：DDB（美国）

获奖理由：

这一活动促进了大众对独立电影的赞助。每个广告都是经典影片中涉及汽车的故事，但电影片名没有被直接提及，而是鼓励观众自己推测：设计了虚构的故事提纲，出了什么问题损坏的车辆，并填写所涉及的人物。金刚、终结者这样的电影也入选这一类故事。

分类：艺术指导/新闻广告

题目：拥抱/怪异食谱

广告：奥美，新加坡

广告主：unilever

创意说明：

获奖理由：在新加坡，消费者最近这些天可以在冰淇淋方面有更多种选择。商场里设置了独立的雪糕及冰冻酸奶店。他们追求更纯粹，更不寻常的冰淇淋。这样做的目的是要呼吁大家保持年轻的心态，而不仅仅是享受食物。

分类：印刷术/字体

作品名称：Phonetikana

获奖机构：johnson banks

广告公司：FP7/BAH创意

获奖理由：

这种字体，称为Phonetikana，取日语音脚本，片假名，并嵌入到字符英文发音。这使游客到日本“发音”符合日本人正确的声音，并开始了解和认识日文主要特征和形状。字体的设计主要是以教育为目的，并已经在日本时尚杂志申请使用。

分类：印刷术/杂志和报纸设计

获奖者：大象杂志

出版商：大象杂志

获奖理由：

艺术世界几十年来被划分两者：当代艺术，与应用艺术，或者称为商业艺。但问题是这并不能反映现实。更为严重的是，这种机械的划分湮没了许多优秀的设计作品。在这两种划分之间，其实有着丰富的空间和富有活力的文化，就是大象杂志的主题。

分类：海报广告

获奖设计机构：CHI / Dare / DDB / Fallon / DLKW / Mother

广告主：NABS

获奖理由：

NABS是一个为通信行业从业者提供专业意见、情感支持和经济援助的慈善机构。其为了筹措资金举办了全行业的普查以及迪斯科音乐会。为了激起人们的兴趣，获得口口相传的效果，他们制作了这些鲜艳、略微刺激的海报。

类型：户外

题目:苍蝇广告

广告：Jung von Matt Stuttgart

广告主：艾希博恩

获奖理由：

艾希博恩是幽默，勇敢，标新立异的出版商。为了加强出版商在法兰克福书展的定位，广告公司使用了艾希博恩标志和苍蝇，创造了新的广告形式：flyvertising。或者更确切地说，宣传者配备有200个真正身携超轻型横幅的苍蝇。该行的旗帜上写着：“艾希博恩，飞行出版商”。

类型:户外

题目：星期六的臂章

广告：CHI&Partners

广告主：News international

获奖理由：

回顾一周要闻的“星期六”是唯一一份让你获得“星期六感觉”的报纸。

类型：户外

题目：比报纸便宜

广告：TBWA(约翰内斯堡）

广告主：津巴布韦报纸

获奖理由：

津巴布韦发生了世界上最恶性的通货膨胀：纸币不值同等面积的报纸。广告上数额巨大的纸币真是经济崩溃的悲剧。

分类：杂志广告

题目：可变幻

广告：RKCR/Y&R

广告主：路虎

获奖理由：

这幅广告简短地展示了路虎卫士的多功能性，并让市场知道，它的车身造型几乎可以被无限使用。其使用简单线条的绘画风格，表现出变色龙般的可伪装性。

题目：海平面

广告公司：BBDO

广告主：绿色和平组织

获奖理由：

为了加强人们对全球变暖严重后果的重视，BBDO虚拟了在地球温度上升后可能会导致的海平面的变化。

题目:挂钩/降落伞

广告公司：BBDO

广告主：大众汽车

获奖理由：

这些图片的目的是要表明:每个人都应该对便宜保持怀疑的态度，哪怕只是一个挂钩，尤其是当这与安全有关的时候。

分类：彩色报纸广告

题目：培根/熨斗

广告：Wieden+Kennedy

广告主：本田

获奖理由：

2009年2月在瑞典的本田工厂因为重装设备停止了四个月的汽车生产，但是在此期间依旧聘用原先的工人。六月份工厂重新开放，我们回头看，本田对这次事件的处理还是得力的。有一个众所周知的经济术语叫“本田效应”，意思是公司改变其长期目标，以应付当前的情况。我们讲述这一事件是为了祝贺本田的重开和其从此以后产生的更深远的社会影响。

分类：杂志广告

名称：饼状图

广告：Grabarz&Partner

广告主：DEVK insurance

获奖理由：

乍一看，这些图表看起来相当简单。但是当你仔细看，这些图表告诉我们滑稽和有趣的真实故事：展示目标群体――为何他们能成为DEVK的受保人。

分类：彩色报纸广告

题目：秋冬系列

广告：RKCR/Y&R

广告主：shock and soul

获奖理由：

这一广告的目的是为了突出真正冲击灵魂的老人服装的品质感。每一件老人服装都有它“真正的主人”，是充满故事性和人物个性的服装。

分类：彩色报纸广告

题目：文件夹

广告主：儿童基金会

广告：奥美&mather

获奖理由：

该机构要求强化互联网上爱护儿童的公众意识，减少网络对儿童的负面影响。

类型：户外

题目：凉鞋

广告公司：M&C saatchi(伦敦）

篇（10）

xxxx年，在局领导和处室负责人的具体领导下，本人重点做了以下几项工作：

（一）严格标准，把好“出”、“入”关。

本人坚持把严格准入作为工作的重点，严格把好资料审核和现场验收关，坚持做到申报资料不符合不受理、达不到标准的坚决不通过。今年以来共参与验收各类许可211件，撤销、收回、缴销《药品经营许可证》17份。受理的行政许可事项，无一例差错。

（二）推进诚信体系建设，引导企业自律。

在去年初步完成涉药企业诚信体系建设的基础上，进一步完善了诚信分级管理程序、评分规则、评分标准。逐步健全涉药企业和销售人员基础档案和数据库。研究开发涉药企业诚信体系建设管理软件，实现计算机根据检查结果自动进行信用等级评定和分类管理。对评定结果及时进行反馈，多渠道进行诚信记录公示，加大诚信企业的宣传报道和不良企业的曝光度，引导涉药企业提高自律意识。

（三）加快信息化建设步伐，不断推进药械远程监控。

针对我市涉药企业点多、面广，监管人员相对不足情况，为进一步落实科学监管理念，提高科学监管效率和水平，我积极参与运用“信息化”、“网络化”等科技手段加对涉药企业的监管，确定在全市涉药企业统一使用药品计算机远程监管软件。今年计算机远程监控工作纳入市政府09年为民办实事项目。面对我市涉药单位多、从业人员业务技能底，设备落后，经济基础差等不利因素，我局主动与电信、卫生、软件公司等部门联系，为涉药单位按装远程监控系统提供优质的服务。本人积极开展分类培训，集中培训和现场培训等措施，使网络覆盖到辖区内乡镇以上药械经营企业，初步实现全市涉药涉械企业全部与市局联网，实行网上监管的总体目标。全市1300家药品经营企业，已安装远程监控系统800余家，全面完成市政府为民办实事项目。

（四）稳步推进医疗机构药品使用质量管理规范创建活动。

针对我市医疗机构在从药人员服务能力、药品养护设施设备、药械的采购、管理、调配、使用等方面存在较多问题现象。为规范我市医疗机构药品使用行为，巩固和促进农村药品“两网”创建成果，深入贯彻落实《江苏省医疗机构药品使用质量规范化管理》，本人配合处长采取多种措施全面加强药品使用环节的监管。一是联合市卫生局下发了《宿迁市医疗机构药品使用质量管理规范实施方案》。二是召开动员会。全面发动，宣传实施药品使用质量规范化管理的重要意义，动员全市药品使用单位统一思想，提高认识，迅速行动，积极投入创建工作。三是加强培训，展开督导。召开全市各医疗机构分工负责人和药剂科主任会议，专题培训有关法律法规，讲解《宿迁市医疗机构实施药品使用质量管理规范现场检查评定标准》。结合日常监督检查情况对各药品使用单位落实情况进行督导，督促其完善软硬件设施，提高人员素质，加强药品管理。四是分类实施，全面推进。按照“统筹规划、示范带动、稳步推进、全面提高”的原则，稳步推进创建工作。

（五）坚持日常监管常抓不懈，整顿和规范药械市场秩序。

（六）稳步推进，建立治理商业贿赂长效机制。