广告合作方式汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇广告合作方式范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一、引言

情景互动式广告,在现在的国内广告市场中依然没有一个十分明确的定义,这显然是由于这种形式的广告本身,在中国广告界还应用甚少的原因,国内广告人对于情景互动式广告这种广告种类的认识几乎仍然停留在网络创意表现的层面上,而对情景互动式广告的应用和实际投放却保持着不乐观的态度。那么情景互动式广告究竟应该走一条怎样的道路来与中国广告市场得到完美融合呢,本文探寻了几种可行的方式,希望为情景互动式广告的发展起到抛砖引玉的作用。

二、情景互动式广告的定义和发展状况

1. 情景互动式广告的定义

从表面意义上理解,情景的意思是“情形、情势”,互动的意思则是“互相参与,互相配合”,在情景互动式广告中,情景是由广告本身提供框架,再由一定的人物或者事物同广告内容产生一种互动,随之产生能够让目标受众理解广告含义的广告情景,再将广告宣传的信息通过对这一情景的营造向目标受众传递的广告形式。具体上说,前面提及的情景框架的来源主要是户外平面设计,而产生互动的事物一般是日常生活的行为或者某项客观物体,可以是建筑、景观、产品或者是广告受众本身。

当然目前来说情景互动式广告并不能从户外广告中独立出来而成为一种拥有新定义、新媒介、新形式的广告,不过就现在的情景互动式广告的发展来看,它应该是一种以户外媒体为主,结合产品设计和包装、以及POP设计的综合性宣传广告。这种广告形式所依托的媒介已经不是单一的传统媒体,和当前的户外新媒体有一定意义上的吻合,不过情景互动式广告的存在范围更宽广,更深入,更脱离传统而趋向于生活化。

2. 情景互动式广告在国外的发展状况

情景互动式广告在国外不能说是大行其道,不过在日常生活中已经是数见不鲜,无论是在公众场所人流量大的商场、公共交通设施、广场,还是道路周围、住宅内外,甚至是普通人的日常生活中,都可以看到各种形式和创意的情景互动式广告。当然国外的受众对于这种表现方式较为新颖和夸张的广告已经可以普遍接受和认可,甚至乐意于让自己参与到一个或者多个广告的表现中去,成为广告宣传的互动因素。这样一来,当将人、城市和广告宣传完美结合的时候,就能够达到情景互动广告的最佳表现效果。

三、情景式广告的分类及作用机理

1. 情景互动式广告的分类

情景互动式广告在国外经过那么多年的发展,也形成了一定的体系,在很多个广告载体遍地开花。

(1) 户外广告,户外广告是情景互动广告最基础,也是最先出现的广告形式,大篇幅的户外广告与路人或者其他情景相结合,营造出一种特定的氛围,从而达到营销效果。一般有广告牌,汽车车体广告,墙体广告,一些特殊的物品等。

(2)手提袋广告,情景互动式广告在手提袋上的应用也非常的广泛,一般会将手提袋的拎带和人物,或者手提袋上的图案和人物相联系,创造出一幅特殊的画面。

(3)车内,室内互动广告,车的把手,超市的手推车,卫生间的玻璃,电梯门等,都是情景互动广告不错的载体。

2. 情景互动式广告的作用机理

情景互动式广告拥有其独特的表现方式,它是通过目标受众的三个心理因素来体现自身强大的感染力的。

(1) 好奇心理,好奇心理是个体对新异刺激的探究反应。好奇心理是与新奇性密切联系的,对新鲜的事物和现象,人有着去了解和探索的本能。对受众的好奇心理的把握和利用是情景互动创意的基础。

(2) 参与心理,积极地参与是好奇心理的深化。在互动设计中,激发了受众的好奇心之后,可以在广告中借助鼓励的内容来激发并调控受众的参与心理,让每位受众都由“心动”做到“行动”。此时,设计内容就像一座灯塔,指引受众在参与心理的牵引下积极去探寻,在参与的过程中理解和接受信息。在积极参与中,受众获取亲身感受,并体验到参与的乐趣。

(3) 兴趣心理,受众并不轻易为传播者所任意左右或支配,他们有强烈的自主意识、创造意识,对新信息会根据自己的兴趣加以选择、理解和判断,他们虽是信息的受体,但他们接收信息的活动是主动、积极的,因此受众对事物的兴趣越浓,则选择和参与信息的程度越高。

正是通过受众的这三种心理因素,情景互动式广告进一步地借助受众的行为参与来完成广告信息的完全传递。行为参与则是指广告设计者把握和利用人们在遇到特定刺激下产生的行为特点,借助特殊形式的设计来激发受众的兴趣,诱导受众对设计作品进行研究,借此传达特定信息的过程。

四、情景互动式广告与中国市场接轨现状

1. 中国情景是广告的现状

相对于情景互动式广告在国外的普及和良好发展,反观中国国内的广告市场,却很少能够发现情景互动式广告的身影,即使是在经济发达,广告业发展迅速的大城市,想要刻意地找到一个真正意义上的情景互动式广告,也并不容易。但是这样的现状并非意味着情景互动式广告在当前的国内广告市场中完全没有发展的契机,事实上伴随着户外新媒体的拓展,已经有不少有能力充当情景互动式广告的户外媒体平台正在逐渐形成,并且以空白状态或者等待招商状态出现在不少广告业发展较为领先的城市地区,如户外公共场所的椅背,公交车内的隔板和扶手,电梯内外的宣传窗等等。

2. 中国情景是广告较少的原因分析

在明确了现在国内户外广告市场对情景互动式广告发展的优势条件和环境后,还必须看到我国尚未成熟的广告市场存在着的一些问题,以及广告受众对待户外广告的一般态度,总结后可以得出现在的广告市场环境对于情景互动式广告和中国市场的结合存在着以下几个限制:

环境限制:现在中国的户外广告市场中,传统户外媒体如大型广告牌、建筑外墙、路牌灯箱等依然占据着户外广告市场的绝大部分,加上新兴媒介户外移动电视、手机通讯终端广告等高科技技术的开发应用,受众对于本身已经十分繁多的户外媒介的注意力直线下降,情景互动式广告在户外广告市场中的竞争环境实属恶劣。同样的道理,广告主在选择自己广告所要投放的户外媒体的时候,更趋向于选择较为稳定、风险小的传统户外媒体,而避开一些尚未成熟,且到达率、广告效果等数据均难以估算的新型户外媒体。

认识限制:是现在情景互动式广告融入中国广告市场的最需要解决的问题。

现在国内的受众对于情景互动式广告这种相对大胆和夸张的表现形式的接受能力依然受到怀疑,因为一直以来国内的受众所面对的来自各个媒体的广告都是被动式的,广告向受众传递很多信息,受众选择性地接受。而情景互动式广告则需要通过受众对于情景的思考来得出广告所要传递的信息,甚至需要受众本身参与到广告的表现中,通过亲身体验来感受到广告要告诉受众的内容,这样的对于广告的思维方式是现在普通的中国广告受众所不具备的。

另外,情景互动式广告由于表现方式上有其独特性,可能会在一些表现方式上有悖于中国传统的内敛思想。因为情景互动式广告的表现一般是通过对一个特定环境的处理或者提供一个与特定人物和环境互动的条件来实现的,这种表现方式在一部分的受众眼中可能是过分张扬和不合时宜的,因此在此类广告的运作过程中可能会遭受到一定的质疑或者反对。

能力限制:由于专业户外广告制作在我国毕竟起步较晚,基础薄弱,在户外广告市场需求急剧膨胀的今天,户外广告的创意、设计、制作都面临着许多问题,特别是情景互动式广告的创意和制作的难度会高于现在国内主流的户外广告,因此,对于国内的户外广告制作商,这也将是一大考验。

操作限制:与国外相比,我国户外广告行业发展尚处于初级阶段,产业链也才刚刚形成,人才积累不够,专业化程度不高,客户刚开始认可户外广告的作用。另外,由于户外媒体产权界限不清晰、报批程序繁杂等大量不确定因素的存在,影响着户外媒体的可操控性和可信度。

综上所述,虽然现在国内的户外广告市场存在着或多或少的不成熟,使得情景互动式广告在国内的发展受到一定的限制,但从长远观之,随着中国经济的持续稳定发展,户外广告必将跨入一个全新的发展阶段,展现出新的魅力,而情景互动式广告也将随着户外广告市场的成熟而迅速发展。

五、情景互动式广告与中国市场结合可行性方式探讨

当情景互动式广告的萌芽逐渐在国内不少经济发达的城市中出现的时候,虽然要承受一定的阻力,但是情景互动式广告与中国广告市场融合却将是一个不争的事实。在现在中国广告的文化环境下,情景互动式广告究竟应该把握怎么样的原则来保证自己在中国广告业界的合理发展壮大呢?它的有效运作模式又可能会是什么?

1. 减少意向化和夸张度,从简单明了开始

事实证明,像国外那样把鼠标垫做成印有AXE标样的牛仔热裤然后把鼠标放进这样性感的裤子鼠标垫的互动宣传产品并不适合在国内使用,因为中国的广告文化依然和国外有着较大的区别,广告的受众最终仍然是人民大众,中国传统的广告诉求的方式决定了情景互动的底限,同时国家对于广告的内容和表现形式也有着严格的规定。因此对于情景互动式广告这样一种表现力强,感染力强,表现方式大胆个性的广告,在与中国广告市场的结合过程中,必须学习适合中国广告文化的新模式,而首先要改变的,就是在广告创意过程中减少过分的夸张和复杂的表现,从简单明了的宣传策略开始,从积极无私的公众性的广告内容开始。

2. 避开强势户外媒体,把握日常细节

在从情景互动式广告本身的特点的把握上考虑此类广告同国内广告市场的结合所需要注意的问题之后,再从国内广告市场的角度上来看,由于现在中国户外媒体市场中,传统的媒体和传统的户外广告形式无论是在客观的规模数量上,还是在广告主的投放选择上,都占据着绝对的地位。而情景互动式广告作为一种新形式的户外广告,而且又依托于新型户外媒体投放,势必会在与国内市场融合的过程中遭遇强大的竞争,在广告环境的变迁相对稳定的中国广告市场,情景互动式广告显然难以在短时间内获得大量的户外广告份额,因此做为国内户外广告市场的新入者,在广告投放和媒体选择上,必须懂的避强原则,从小做起,逐渐进入户外广告竞争的行列。

3. 情景互动式广告和公益广告的有效结合方式

在现阶段的的中国广告市场,公益广告大多出现在户外广告中,为了吸引更多的眼球,将公益广告以情景互动的广告形式出现更为有效。将两者结合起来,对两者都起到推动作用。

(1) 目前中国公益广告存在着的问题

公益广告具有非营利性、观念性、时效性、反复性和国际性等特点。相较于商业广告,以改变观念或行为作为目标的公益广告担负着更艰巨的任务,因此,公益广告更需要优秀的创意。公益广告在创意与表现上应树立受众意识,主要表现在以下三个方面:单一准确的切入点、生活化的表现载体以及恰当的表现形式。一个信息爆炸的时代,如何在最短的时间内攫取受众的注意力,脱颖而出于广告的海洋,是公益广告创意的一个重要任务。公益广告的创作要选取单一而准确的切入点,要做到切入准确、诉求单一,让受众在瞬间就能领悟到广告的主旨;优秀的广告创意还需要有合适的载体来表现,公益广告的主题一般为社会大众所关心,并与每个人的利益息息相关,因此在创意表现载体的选用上,要遵循生活化的原则,让受众从生活中常见的一些元素上得出一个启示,更有说服力。好的公益广告作品,除了要有好的创意点子、单纯准确的切入点、合适的表现载体,还需要有恰当的表现方式,即良好的诉求方式。

现在中国的公益广告实在是处于一个瓶颈期,公益广告给人的感觉数量很多,但是给人感觉好的,能留下深刻印象的却不多,几乎所有的公益广告都逃脱不了这几个传统诉求模式:警诫、劝服、感情、恐惧。究其原因,在于前段文字中公益广告的三个表现方面,现在国内的公益广告有了单一准确的切入点,但是对于生活化的表现载体和恰当的表现形式这两点,国内的公益广告并不能说已经做到最好。但是公益广告要求变化,求发展,所要面对的问题不少,由于公益广告本身广告性质的特殊性,使得在对公益广告进行创意和制作的过程中,必须遵守一定的行为准则,以确保广告表现不违背公益广告的本质,因此,想要在公益广告的创作中寻求突破,确实存在着困难。

同时在现在的户外广告市场中,户外广告开始逐渐寻求公益化的道路,而公益广告由于广告效果方面的发展前景,也要寻找一条既不改变公益广告社会价值,但却能够增加广告本身吸引力和说服力的形象化道路,这就为情景互动式广告和中国公益广告的结合提供了一个坚实的基础。

(2) 情景互动式广告如何符合公益广告发展的需要

现在中国的公益广告需要改进的方面有二:就是上文提及过的生活化的表现载体和恰当的表现形式这两方面。而假如把公益广告和情景互动式广告相互结合,那么这两个方面都将在一定程度上得到改善和提高。

首先,情景互动式广告作为新型的户外广告,不同于传统公益广告主要投放的电视媒体,将公益广告直接投放到户外的公众性场所,不但有着更为直观的说服作用,在多种媒体整合的角度下,都是对公益广告投放方式的一种改进。

其次,情景互动式广告这一形式的一个很大的特点就是具有很大的生活化倾向,日常生活中经意或者不经意的情景的营造,把信息传递方式变得更加自然,变受众的被动接受为主动思考,在和广告的互动中了解到广告内容,这样的新载体对于公益广告来说,是可遇而不可求的。

上文中曾经说明过的情景互动式广告的信息传递模式,将它通过具体的情景互动式的广告应用到公益广告宣传中,就是在公众性场合的户外媒体中投放与社会公益内容相关的广告宣传,通过激发在公众性场合经过或者停留的受众的互动热情,形成受众和公益广告的互动,从而在公众场所营造出强烈的公益性质的氛围,把公益广告的内容传递给参与互动的受众以及更多的感受到这种氛围的受众。如果情景互动广告的内容是鼓励一种社会公益行为,那么直接参与互动的受众会在心里留下一种直接的感觉,就是自己有意无意地正进行着这种社会公益行为,周围的受众也同样会觉得社会公益行为就在自己身边,在典型的公众环境中出现的典型的公益形象,这样的影响力无疑是巨大的。

就是因为情景互动式广告在公益广告的领域中可以发挥特殊而有效的表现作用,公益广告在户外的公众性媒体上才有可能取得广告效果的提升,而情景互动式广告,也可以因此迈出真正与中国广告市场融合的第一步,逐渐走上符合中国广告文化的发展之路。

4. 情景互动式广告与社区宣传的有效结合方式

随着越来越多的社区营销的深入开展,高档次品牌产品进入社区宣传,社区中的户外媒体也逐渐显露其对明确目标受众的有效性和针对性。从注意力稀缺经济的角度来看,社区内的媒体广告可以非常明确地独立出来,在没有其它干扰的情况下达到对目标受众的信息传递的作用,从而体现出社区户外媒体相对与其它公众户外媒体的独有优势。

所以,在这些社区户外媒体提供良好的宣传能力的基础上,只要能够在这些相应媒体上投放同样具有良好创意和吸引力的广告,那么广告所达到的效果将是异常显著的。

(1) 社区营销与情景互动式广告的结合

根据前文得出的情景互动式广告需要避开强势媒体的原则,将情景互动式广告结合于社区广告宣传将是一种不失情理的方式。在选定目标受众群体的条件下,由于情景互动式广告表现方式的生动具象化和较大感染力,情景互动式广告对特定产品符合目标受众的合理诉求点的表现力相对与一般户外平面广告都要大,因此把情景互动式广告与社区营销相结合,是有利于两者的共同发展和运作的。

社区营销所要做到的一点是需要在社区内造成一种合适的气氛,来帮助完成特定商品或着服务的宣传和销售过程,这一问题在现在国内不少的社区营销的实际操作过程中并不能得到有效解决,也就是说在现在很多的社区营销中,并没有实现制造合适的营销氛围这一要求,是导致不少社区营销惨淡收场的重要因素。而当社区营销能够和情景互动式广告相互结合以后,情景互动式广告在社区内的投放能够通过建立受众和广告宣传的互动有效地制造出有利于品牌产品或服务拓展市场的氛围,从而解决社区营销过程中所要面对的这一重大问题。

(2) 生活细节的把握创造广告价值

当然最重要的因素并不只是以上所述,而在于社区营销的一个最大的特点,就是贴近生活。社区本身就是受众群体生活的场所,在社区中他们脱离工作的压力,完完全全地体验着来自生活的节奏和感受,所以社区营销的出发点一般都是与目标受众的生活所息息相关的内容。对这些内容的宣传的最好方式是具有生活化的宣传广告或者活动,而情景互动式广告以其自身的贴近生活的特性找到了一个使它能够很好融入社区户外宣传的最佳契合点。情景互动式广告可以通过营造一种生活细节效果来引发社区中的目标受众对生活的思考和感知,在社区入口、楼道电梯、车库、社区园林、户外健身场所、会所俱乐部等等社区区域中,社区户外媒体可以通过居民的日常生活行为建立一种与投放的情景互动式广告之间的互动关系,在使目标受众感受到这种关系的基础上营造出一种生活细节,并在受众体验这种生活细节的同时,把广告宣传的内容传达给目标受众。

六、结语

通过本文的简要研究,分析了现在国内的广告市场环境对情景互动式广告的影响,提出了几点对于情景互动式广告在中国发展的建议。随着中国广告的迅速发展增长,与世界广告水平的不断接近,情景互动式广告仅仅作为一种新型的广告种类,必定会在中国的广告市场中得到充分的应用和发展,同时作为户外广告的一种职责,也会为中国现代化的城市增添一道别样的文化景观。

参考文献:

[1]郭庆光:《传播学教程》,中国人民大学出版社,1999年版

[2]王怀明 王 泳:《广告心理学》,中南大学出版社,2003年版

篇（2）

近几年，随着文化体制改革的深入，中国电影产业有了长足发展，中国的电影市场位居世界前列，全社会对投资电影的热情和信心继续高涨，合作拍片成为电影制片企业影片制作生产的普遍方式，电影投资主体和投资形式也多样化。如联合摄制、受托摄制、委托摄制和协作摄制。2004年12月，财政部颁布了《核算办法》，《核算办法》给出了“联合摄制”、“受托摄制”、“委托摄制”和“协作摄制”四种形式的划分和定义，企业之间有关影片摄制成本所需款项的往来，通过增设的“预付制片款”、“预收制片款”等科目核算。但《核算办法》的规定对于目前合作形式的多样化就不能完全适用。

一、联合摄制会计核算的探讨

（一）目前联合摄制的核算规定

《核算办法》规定，联合摄制是指企业与合作方共同出资，并按各自出资比例或按合同约定比例分享利益及分担风险。负责影片拍摄的企业（以下简称“承制方”）收到其他合作方提供的影片成本出资额，先通过“预收制片款”科目进行核算；提供经许可的影片摄制成本、费用结算凭证或报表时，再按企业应承担的该片成本出资额，及时结转入库；承制方收到电影院线（或发行）公司报来当期发行收入结算表，按合同约定比例贷记“主营业务收入”和“应付账款（其他合作方）”，同时结转影片成本和库存成本。不负责拍片和有关成本核算的其他合作出资方（以下简称“其他合作方”），按合同约定支付给承制方的影片成本出资款，先通过“预付制片款”科目进行核算，当影片完成摄制，并收到承制方出具的经审查或双方确认的有关成本、费用结算凭证或报表时，按实际结算金额将该款项转为库存成本；“其他合作方”收到承制方提供的收入结算表，借记“应收账款”，贷记“主营业务收入”，同时结转库存成本。

（二）联合摄制的核算问题分析

第一，“其他合作方”投出资金时，先通过“预付制片款”（报表列入“预付账款”），此预付款实际是生产影片的投入，而不是与企业经营相关的信用行为，是属于“存货”的范畴，使“预付账款”增大，会引起报表使用者的误解，不能真实反映“预付账款”和“存货”的会计信息。第二，有的影片合作协议规定，“其他合作方”不享有影片的所有权，其投出的资金的行为，不是一种生产经营的行为，是为获取预期收益而垫付资金的经济活动，投出资金的目的只是享有利益分配权，如目前参与联合摄制影片的单位，不仅仅局限于影视剧制作单位，很多非影视剧制作单位参与合作拍片，其投出资金的目的，仅仅是看好电影市场，想通过对影片投资提高企业的收益，而不是想拓展本企业的经营业务，他们对影片不具有控制管理权，实际上属于投资的行为。如果“其他合作方”待影片完工结算时，将实际投出资金转为库存成本，不能客观反映企业的真实经营行为。第三，通常情况下，“承制方”核算影片成本，取得与影片成本有关的发票和其他原始凭证由“承制方”作为会计档案予以保管，“其他合作方”投出资金后在收到“承制方”出具的经审查或双方确认的有关成本、费用结算凭证或报表时，按实际结算金额将该款项制作库存成本，此时“其他合作方”无法取得成本发票，根据税法规定，企业未取得正规发票的支出，不得作为扣除项目在税前扣除，而“其他合作方”取得收入需征收流转税，这样税收成本过大。第四，电影院线（或发行）公司与制片方结算一般跟承制方结算，不是跟所有影片的合作方结算，由承制方向电影院线（发行）公司全额开具发票结算收入，再根据拍片合作协议，分别跟“其他合作方”结算，存在重复交税现象。

（三）联合摄制核算的合理性设想

基于以上分析，本文认为，联合摄制根据合作协议的约定，分别采用不同的核算方法。

1.合作各方均享有影片的所有权。承制方收到“其他投资方”出资款，贷记“预收制片款”科目，在影片尚未完工时，“预收制片款”作为“生产成本”的备抵，根据约定比例抵减“生产成本”，余额计入“其他应付款”。待影片审查通过取得发行放映《许可证》，“预收制片款”转作库存的备抵。这样可以客观反映承制方的成本支出。影片收入按比例计入“主营业务收入”，同时结转相关成本。“其他合作方”支付出资款时，借记“预付制片款”科目，在影片尚未完工时，“预付制片款”作为生产成本支出，待完工结算，将“预付制片款”转作库存；影片收入按享有的比例计入“主营业务收入”，同时结转相关成本。

2.“其他合作方”不享有影片所有权。“其他合作方”不享有影片所有权的情况下，收入和成本核算全部由承制方负责，“其他投资方”的出资属于投资行为。承制方收到“其他合作方”出资款，作为收到针对某个项目的投资款，贷记“其他应付款——合作制片款”，待影片审查通过取得发行放映《许可证》，将影片全部设置成本计入库存，收到发行收入全额计入“主营业务收入”，发行收入扣除应承担的税金后，按约定的比例分配税后收入给“其他合作方”，借记“其他应付款”，分配的收入超过出资款，超出部分列支“主营业务成本”。“其他合作方”支付出资款，因其不享有影片的所有权，出资属于投资行为，借记“其他应收款”，待影片审查通过取得发行放映《许可证》，收到承制方影片分成款，贷记“其他应收款”，待收到的累计金额大于出资额时，超出部分作投资收益。

二、植入广告收入的核算

目前，影片制作方接受资助的形式多种多样，以植入广告方式接受资助的形式越来越普遍，即资助方资助适当的现金或产品，制片方将资助方产品或服务具有代表性的品牌符号（如LOGO或者品牌名字）融入影片中，以达到宣传资助方产品的目的。

（一）目前植入广告的核算情况分析

1.资助方式以现金形式资助。第一种核算方法，按照《核算办法》接受货币资金资助的核算规定，收到资助方现金时，记入“制片资助款”科目，在影片完成时，将收到的资助款转入“库存商品”科目下的“成本备抵”明细科目中，实际上将这部分的资金从影片成本总额中扣除。此种做法认为，该项收入是在影片制作过程中收取的，符合《核算办法》对影片摄制成本资助的认定特征，即，第一，该款项是专门给予制定影片摄制成本；第二，该款项的取得无须以企业的资产或未来经济收益给予补偿。第二种核算方法，收到资助方的现金，视作提供劳务取得的收入，记入“预收账款”，待影片完成后，取得影片许可证并公映，将该收入记入“其他业务收入——广告收入”。此种做法认为，该项收入是资助方为达到宣传自己产品目的而支付的费用，制片方取得的收入实质上是以提供劳务（或服务）为对价，且资助方支付款项是以达到宣传自己的产品为目的，并不是无偿的，不适用《核算办法》有关“接受影片专项资助的核算”的规定。

2.资助方式以广告产品或其他实物形式资助。第一种核算方法，收到资助的广告产品或其他实物时，不做任何会计处理，等影片摄制完成，如果将产品变卖，变卖所得现金，冲减摄制成本；第二种核算方法，收到资助的广告产品或其他实物时，根据资助单位提供单据注明的价值（无单据根据市场价），先作“低值易耗品”入库处理，借记“低值易耗品”，贷记“制片资助款，待摄制组领用时，再采用一次性摊销结转为影片摄制成本。影片审查通过取得《许可证》后，将计入“制片资助款”科目的相应价值，转入库存商品的“成本备抵”。如果收到价值较高的属于固定资产的广告产品，如，汽车商提供的汽车等，根据资助单位提供的价格（或市场价），先作“固定资产”入库，借记“固定资产”，贷记“制片资助款”，待摄制组领用时，将固定资产全额转摄制成本。影片摄制完成，如果固定资产变卖，变卖资产所得现金冲减摄制成本，如果固定资产供企业以后长期使用，按照汽车的陈新程度冲减影片摄制成本，借记“固定资产”；同时借记“制片资助款”，贷记“营业外收入”。影片审查通过取得《许可证》后，将计入“制片资助款”科目的相应价值，转入库存商品的“成本备抵”。

（二）本文对植入广告会计核算的观点

第一，通常情况下，以植入广告方式提供影片资助款的资助方是以影片公开放映或播放为前提，如果影片因故不能公开放映或播放的话，即使影片有资助方产品的镜头，资助方认为制片方未完成对其的服务，会要求退还已资助的现金或产品。首先，在制片过程中收到资助款只是预收款而已，只有待影片审查通过取得《许可证》并公映或播放才能确认该资助款为制片方取得的收入；其次，由于该资助款是在影片的销售过程中取得，而非生产过程，因此，本文认为以植入式广告提供影片资助款的收入作为“其他业务收入”较为合理。

第二，资助方式以广告产品或其他实物形式资助，为完整反映影片接受广告产品的情况，客观合理反映影片实际成本，接受资助产品时，必须进行财务核算，可以参照《核算办法》“接受非货币方式资助的核算”规定。（1）资助方的广告产品是可以直接用于指定影片，实际上减少了影片的摄制成本，因此，会计核算上可以按上述第2点“第二种核算方法”进行会计核算。（2）资助方的广告产品虽然是在指定影片镜头里出现，但该产品不是直接用于制定影片，即影片摄制不需用该产品，而是用于企业其他方面的，则可视作接受捐赠，按照有关会计制度接受捐赠的规定，按其价值借记有关资产科目，贷记“营业外收入”科目。

总之，电影行业的业务多样性及多变性，使得会计核算办法的规定无法满足其会计核算的需求，电影企业会计工作人员应分析电影企业业务的经济实质，遵循会计核算办法及相应会计规范的基本原则，对新兴业务进行合理的会计核算，以适应电影制片行业的发展，真实、完整反映电影企业的会计信息。

篇（3）

[资讯中心]新款手机•游戏新闻•游戏攻略•游戏评测

[手机游戏]索爱游戏•诺基亚游戏•摩托罗拉游戏

[手机下载]手机小说•手机电影•手机软件•手机主题•手机图片

[手机音乐]手机铃声•轻音乐•华语音乐•欧美日韩•广播剧

[手机知识]软件使用•软件使用•手机维护

[手机论坛]

手机娱乐虽然只是一家中型手机网站，但我们不会放弃任何商业机会，在2008年我们重新启动对外合作工作，竭诚寻找商业合作机会，我们根据本站特点，制定以下合作建议案供意向合作人参考：

一、合作方案A：指定广告位包周

1、方案特点

可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接，精准锁定与你产品定位相符的目标人群

2、广告投放时限

以一周为基数，俗称“包周广告”

3、计费模式

按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员

二、合作方案B：站内推荐产品

1、方案特点

特别针对手机游戏等增值产品，广告商的产品可以上传至本站，混排在同类免费产品中，并重点在相关页面置顶或推荐

2、广告投放时限

以一个月为基数，俗称“包月推荐”

3、计费模式

按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员

三、合作方案C：专区重点推荐套餐

1、方案特点

首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率，高频率展示产品，仅次于首页的最高点击率页面，在本站已有成功合作案例《失落时空》专区

2、广告投放时限

以一个周为基数，俗称“包周套餐”

3、计费模式

按广告投放周期计算，不包括独立专区制作，每周仅120元，具体合作请咨询相关商务专员

四、合作流程

联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐（也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位，由第三方代结算）产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划

五、交易模式

广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意，预算合作至少500元者，采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费，可先上广告，一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告，仅需预付100元即可开通广告，余额每周结算一次

六、信用保证

如您不嫌麻烦，我们接受第三方交易系统（淘宝、阿里妈妈）监督我们的合作，我们先投放你的广告，如你确认合作正常，本站一周后才能收到第三方结算费用（当然，你首先要向第三方预付相关广告款），所产生的额外费用由委托方支付

七、优惠待遇

2008年5月1日前投放广告，合作费用超过500元一次性预付，将可获得9.5折优惠。

八、联系事项

广告咨询的QQ：***（注明广告投放咨询）

篇（4）

开发经营的难点

1)规划设计———资源规划设计让位于建设工期。地铁事业的可持续发展需要建设、运营和资源开发三大板块的齐头并进，但在实际建设过程中，特别是城市轨道交通起步建设期，往往存在着重建设运营而轻资源开发的情况，易于留下一些难以弥补的遗憾，或导致后期改造升级成本的骤增。以深圳地铁一期工程广告灯箱为例，因初期规划设计经验不足，出现灯箱安全隐患、画面效果不佳等问题，严重影响了灯箱广告价值的实现，造成后续花费巨资改造升级的局面。2)招商方式———非理性中标影响持续经营。持续稳健经营是各项地铁资源业务所寻求的目标，但基于比较优势分析，地铁广告业务大多采取委外经营或联合经营模式，能否持续稳健经营，在很大程度上取决于选取的合作方的优劣。在选择合作方的过程中，囿于体制等因素，多采取“密封报价、价高者得”或“多轮竞价、价高者得”等招标方式，而投标方基于非经营层面战略考虑或对市场竞争环境、自身经营素质评估偏差等情况，易于导致非理性报价或恶意报价的出现，进而带来合同执行风险加大，这与地铁企业所追求的持续稳健经营理念背道而驰，导致经营的断续性。3)经营过程———广告服务受制于地铁运营。地铁广告作为地铁线路的衍生产品，其经营是以运营安全为前提的。出于安全性考虑，地铁轨行区广告灯箱的画面更换需避开列车运行和调试，时间上的紧张和时间段的限制导致了地铁广告应对市场需求及变换的反应速度滞后，服务水平难以有效提升。此外，地铁广告需要一定的消费空间来“辗转腾挪”，而在现阶段，其实施空间仍基本限于地铁车站及列车内，且需以地铁运营需求为前提，空间上的紧缺和限制也在一定程度上制约了广告业务的发展和创新。

地铁广告经营在各发展阶段的着力点

各个发展阶段的规划设计侧重点又有所不同。一般而言，各个城市地铁最初建设的单线贯穿于城市的黄金经济轴，该单线绝大多数的站点在建成或网络化运营后大多成为关键站点，但各地铁公司在此阶段也大多面临着广告资源规划设计的专业力量不足等问题，心有余而力略有不足。鉴于此，有必要集中人力物力、借助内外部力量，对该单线各个站点进行较为精细的规划设计。单线运营后的各阶段，随着线路延展和站点的激增，各站点广告经营价值的高低优劣凸显，有必要选取某些重点站点进行重点规划设计，力争使其在投入经营后即可彰显经济及社会价值;而对某些商业氛围淡薄、经营价值暂不高的站点，应主要做好预留等工作，待条件成熟后，再依托前期规划及预留，着力实现其价值。广告经营合作方的选取及衔接地铁广告经营是以稳健持续经营为目标的，应高度重视单线至多线、多线至网络、网络至可持续等各个阶段发展过程中的广告业务衔接问题。线路增加后，新增线路必然要寻求合作方，若与原线路合作方直接谈判，面临难点很多;若重新招商，则有“一线多家、一网多家”局面出现的可能，在城市总体广告投放量相对恒定的前提下，这样不利于有限资源的有效整合及规模效应的充分发挥。因此，结合各发展阶段的特点，建议在单线阶段合作方选择时设定多线经营阶段的经营条件，待进入网络经营过渡阶段时再就整网重新招商，以发挥规模效应。同时，在招标时，可尝试采用综合评估法或合理高价法(如次高价中标法)，以保证选取到注重长期效益、可持续合作的经营合作方。广告经营的总体战略规划考虑到地铁广告各发展阶段的时间跨度及衔接等问题，广告业务的发展战略规划应在一定程度上有别于企业发展规划，应基于更长的时间范畴、用更加长远的眼光，明确各发展阶段的经营侧重点。在进入网络经营过渡阶段之前的各阶段，广告业务的经营重点应落位于2方面:一是理顺地铁各广告细分业务之间的关系。深圳地铁广告业务即是在单线经营阶段，确立了以广告灯箱等平面媒体为经营主线、电子广告媒体和其他广告业务共同发展的经营方向，避免了各类型媒体间的恶性竞争，维持了各细分业务间的平衡发展。二是地铁企业应协同合作方致力于培养广告客户，使其充分认识到地铁广告的独特价值，逐步培养其广告投放的信心和偏好。此项战略举措的地位应高于该阶段经济收益的追求，因其直接关系到网络化经营后更为巨大的经济效益的有效实现，值得各家业主投入更多的精力。以深圳地铁为例，单线经营阶段的站内广告承包商，虽因多种原因未能继续经营而与深圳地铁提前解约，但不可否认，其在5年的经营过程中，有效协助深圳地铁完成了深圳地铁广告市场的培育工作，使众多广告客户了解并认同了地铁广告的独特价值，为深圳地铁后续广告资源的整合及有效实现经济价值奠定了前期基础。在进入网络经营过渡阶段后，地铁企业广告业务的盈利模式已趋成熟。此时，一方面应致力于地铁广告品牌的构建，依托成熟客户群体，推行地铁整体品牌、差异化营销策略，打造地铁广告品牌;另一方面，应致力于借助广告资源的联动性和品牌溢出效应，协同构建地铁商业品牌乃至地铁资源品牌，追求并实现品牌溢价。同时，地铁企业在制订企业战略规划和年度经营计划时，应树立“全局一盘棋”的理念，强调广告经营收益对弥补运营亏损的意义和贡献，向地铁运营部门提出有效协同广告经营的具体要求，通过建立责任共担和利益分享机制，形成企业内广告经营部门和运营部门间互相支持、互相促进的良好局面，在最大程度上避免广告经营和地铁运营间的冲突。不同阶段创新模式的选择相比其他竞争性行业，因为存在相对垄断，地铁广告经营的创新动力和竞争的态势是相对较弱的。坦率而言，成就地铁广告事业的不是创新，而是地铁广告本身具有独特的价值属性。但是，创新是企业生存和发展的动力和源泉，地铁广告事业需要创新。根据地铁传媒的特点，创新是个渐进的过程，而非变革的过程，每个阶段的创新点是不尽相同的。在规划建设阶段，应侧重产品、工艺创新，应注重创新性地学习其他地铁公司和媒介的做法;在单线及多线经营阶段，应侧重经营管理创新，模拟实行营销创新、模式创新;在网络化经营及以后各阶段，应注重价值创新，注重为乘客、为广告客户、为员工、为城市文明提供独特的价值，通过推行价值创新来保持行业的领导地位和优势。

篇（5）

成立于2003年的第一财经传媒有限公司是SMG旗下的全资子公司,拥有电视、广播、报纸、杂志、网站等多种媒体平台。在2月8日的改版会上,上海广播电视台台长、第一财经传媒有限公司董事长、上海东方传媒集团有限公司董事长黎瑞刚表示,第一财经和宁夏卫视的合作最终目标是要在未来成为和汤姆逊路透、彭博、道琼斯相对应的,立足中国的、影响力最大的全媒体金融与商业信息服务集团。

合作方式

一是宁夏卫视在现有频道所有权、定位不变的情况下,加强经济报道的分量。二是第一财经与宁夏卫视共同成立节目审查委员会,双方各自负责自己的节目,遇有两家合作生产的重大节目联合审查,宁夏卫视终审播出。三是由第一财经整体经营宁夏卫视的广告,前者定期给后者上交一定额度的广告收入。

第一财经传媒有限公司总经理秦朔向《综艺》介绍,此次合作双方谈判“非常顺利”,从开始接触到最后签约只用了4个月时间,这主要是因为合作得到了宁夏、上海两地政府宣传部门、广电部门的大力支持,是一种自下而上和自上而下的结合。据悉,此次合作的最早起源是宁夏回族自治区党委书记陈建国到上海出差时,看到了第一财经频道,随同的上海市领导在向他介绍第一财经基本情况时,曾提及上海建设国际金融中心要想服务全国,希望能有一个卫星播出平台。陈建国当即表示,双方可以展开合作,既可以促进西部的发展,又可以实现上海的国家战略。

“通道优势决定了我们两家的联合。”宁夏广播电视总台副台长马跃向《综艺》表示,除了政府层面的沟通顺畅,两台本身也有展开合作的意愿。马跃本人就非常认可第一财经的节目内容及多媒体联合的产业模式,两家联合打造宁夏卫视可以打通第一财经在全国乃至亚太地区的覆盖,而宁夏台也希望有品牌进入。“我们两台合作的时机比较好,上海马上要开世博会,央视、上海台,各省台都在宣传这样一个世界性的展览平台,上海希望能有更大的平台进行集中宣传,目前来看第一财经对世博的宣传也达到了效果。”

第一财经与宁夏卫视的合作第一期是五年,五年之后如无异议再续签。秦朔表示,此次合作有三个特点,一是宁夏卫视在现有频道所有权、定位不变的情况下,加强经济报道的分量。二是第一财经与宁夏卫视共同成立节目审查委员会,双方各自负责自己的节目,遇有两家合作生产的重大节目联合审查,宁夏卫视终审播出。三是由第一财经整体经营宁夏卫视的广告,前者定期给后者上交一定额度的广告收入。

除了节目层面的合作,双方还有互相交流和培训的计划,也在商讨两地更多领域的合作可能。目前从上海飞往银川的飞机仍需经停郑州,这也说明两地资源的流动、对西部的关注还不够。马跃说,上海对宁夏的支持有悠久的历史,1958年时宁夏广播电台是上海整体支持的一个台,今年是西部大开发十周年,国家广电总局批复这样的合作也是希望能成为东西部合作的成功典范。“宁夏回族自治区政府最近申请下来准备作中央论坛,我们计划把它做到第一财经里面,以后像这样的重大经济事件都会携手操作。”同时,第一财经也向宁夏承诺,今后会把一些论坛、高尔夫挑战赛带到宁夏去,带动东部资源向西部的转移,真正促进当地的发展。

节目分配

“宁夏卫视与第一财经是一个同心圆的关系,都有各自的节目,中间有一些重复,目前同心圆的比例较高,慢慢会往两边拉,但始终会有重合的部分。”

改版前的宁夏卫视是综合频道,其特点是突出宁夏的历史文化,改版后的宁夏卫视除了保留原有日播的《早安宁夏》《宁夏新闻》《印象宁夏》,以及一些周播节目、晚会以外,其余节目都来自第一财经频道。目前宁夏卫视的节目设置中,由宁夏台制作的节目每天有2小时40分钟(首播加重播,其中含转播央视《新闻联播》),过去其自办节目时长也大致如此。马跃表示,与以往跨台合作显著不同的是,改版后的宁夏卫视节目特色非常明显,“以后我们的自办节目也会考虑向财经靠拢。”

对于第一财经传媒的电视板块而言,上海版和全国版在覆盖范围、观众对象和频道定位方面都不尽相同。对此,秦朔这样描述:“宁夏卫视与第一财经是一个同心圆的关系,都有各自的节目,中间有一些重复,目前同心圆的比例较高,慢慢会往两边拉,但始终会有重合的部分。”据了解,第一财经中带有经营属性、地域属性的节目未在宁夏卫视播出,上星播出的节目并不是以收视率高低为衡量,而是考虑适合全国播出的特色。

未来宁夏卫视会与第一财经共同制作一些符合卫视特征的节目,或者对宁夏卫视原有节目做一些改造,比如现在的《印象宁夏》,会把“印象”对象扩大,推出“印象西部”,或把“印象”推到国际上。

在今年的两会报道中,双方将联合成立报道组。对于宁夏台而言,以前的两会报道都是自己租宾馆,建立小型演播室,既拘谨也不能进行大制作,所有工作人员加起来也就20人左右。今年宁夏台可以利用上海台在北京的演播室资源,减少后期制作人员数量,增加跑两会的记者数量,提高两会报道信息含量。

就目前国内的卫星频道市场而言,除了2009年改版成财经频道的CCTV-2,另一个专业的财经频道就是改版后的宁夏卫视了。第一财经“借壳上星”后,也考虑到了与CCTV-2的错位竞争。

秦朔认为,在美国有几个特点不一的财经频道,中国的经济、投资者市场决定了国内有可能容纳3到5个类似的频道。作为央视的财经旗舰,CCTV-2有很多得天独厚的优势――权威性、政策的及时性,有很多品牌活动等。第一财经进驻宁夏卫视之后,第一步还是发挥自己的已有特色,也就是在创办第一财经时提出的专注于投资领域,立志成为中国最佳的投资者频道。“我们从来不推荐个股,最佳投资者频道的定位包含了专业、可靠、信赖的风格。比如过去很多专家分析师就股票、板块坐而论道的比较多,投资者其实还希望看到基本面的分析,我们会从产业的角度、现场采访报道的角度来提供。同时由于节目会对投资者的行为产生影响,所以跟他们之间的互动也会加大。”

马跃相信,随着第一财经覆盖面的扩大,其播报方式和对新闻资讯的组接传播方式会引起省级卫视甚至央视一些节目播放方式的变化,“它的快捷解读、综合报道的方式能让观众迅速看到中国、亚太的经济发展形势。”

利益分配方式

宁夏与上海的合作没有成立单独的合资公司,而是由第一财经以保底递增的方式定期向宁夏卫视支付广告收入,“2010年的指标是8000万元。”宁夏卫视的上星传输费用、技术维护等费用也由第一财经支付。

现在宁夏卫视的广告时段,可以看到大量来自上海本地的广告,这是因为第一财经除了向宁夏卫视输出节目,也承担了宁夏卫视的广告经营。秦朔表示,此次宁夏与上海的合作没有成立单独的合资公司,而是由第一财经以保底递增的方式定期向宁夏卫视支付广告收入,“2010年的指标是8000万元。”

过去宁夏卫视的广告基本是电视购物等二类广告,61号令出台后,这种广告结构很难适应今后的发展。目前来看,全新亮相后的宁夏卫视在广告形象上有所改善,广告收益也有望随之提高。秦朔表示,现在宁夏卫视的上星传输费用、技术维护等费用也由第一财经支付,因此衡量宁夏卫视的收益,不能仅仅看其可以获得多少广告收入。

在广告经营方面,以往的跨台合作模式不一。比如2007年贵州与甘肃的合作是双方合资组建了智诚同辉文化传播有限公司,主营甘肃卫视和甘肃文化影视频道的广告,该公司贵州台控股51%。随后,深圳广电集团与桂林电视台科教旅游频道、新疆生产建设兵团电视台新闻综合频道展开了合作,其中桂林模式是深圳桂林共同成立广告部,广告收益双方按比例分成,新疆兵团模式是深圳只负责兵团区外和4A公司的广告业务,并且只分增量,不分存量。

马跃表示,利益如何分割,双方谈了很长时间,宁夏台也接触过其他一些合作伙伴,虽然与第一财经的合作收益不是最高的,但也不是最低的,他们更看重的是能够合作得长久一些。“相信随着双方合作的不断紧密,收益应该逐渐递增。2009年宁夏卫视的广告收入超过1.5亿元,今年的广告由上海方面来经营,宁夏方面没有制定具体的指标,但预测全年至少会增长15%。”

跨台合作前景

秦朔认为,单靠台对台、局对局的思维考虑合作,会有问题,只有合作方所在的党委政府从更高的、全局的角度看到意义,坐标系才会改变。

对于此次跨台合作,上海与宁夏双方均持乐观预期。

上海有迫切的融入全国、增加全国覆盖的愿望,上海市副市长屠光绍到SMG调研时曾提到,所谓的上海国际金融中心应该是“在上海又不在上海”,不在上海要通过对别人的服务来实现,要看你能够帮助多少家企业上市,可以提供多少融资服务。秦朔表示,这个过程很大程度上要靠信息的流动、媒体的力量。以第一财经而言,如果单单计算一年两年的经济账,在刚起步时是会有一定的经营压力,“做卫视需要投入,如果只是想过好日子就不要出去了。”

克顿顾问总经理刘智认为,第一财经是SMG的优势资源,但是由于平台、渠道的原因,其影响力一直局限在上海以及华东少部分地区,这次与宁夏卫视的合作可以让其把优势扩展到全国;第二步应该是把报纸、杂志等其他媒体带入以电视为龙头的多媒体群。而对宁夏卫视而言,能有收益把平台办好未免不是一个好事情。

秦朔表示,中国已经从海岸线战略转向内需发展战略,西部的将来可能就代表中国的未来。早一些在西部布局,不是简单找一个播出平台,而是为未来的发展打开一个更大的想象空间。“中国的文化资源接下来会进入一个大流动、大市场、大品牌的时代。现在很多省份的政府都希望通过做大卫视品牌带来资源、集聚效应,从而促进地方经济的发展。”

前有湖南与青海,后有上海和宁夏,在刘智看来,跨台合作应该会成为一种趋势,但是数量不会太多,输出方必须要有一定的经济实力、资源优势。秦朔认为,单靠台对台、局对局的思维考虑合作,会有问题,只有合作方所在的党委政府从更高的、全局的角度看到意义,坐标系才会改变。

篇（6）

广告营销是报企经营中的重要一环，随着经济的发展和经营理念的转变，以及出于经济合作的需要，报企以广告宣传版面与客户的产品或资源进行置换的行为越来越常见，通过广告置换，报企充实了广告版面，取得了实物资产或换取了某种权益；作为广告客户，则以自身产品或资源抵充报刊的广告宣传费，提升了企业及产品的知名度，促进了产品销售。双方无须资金流出或仅需少量资金流出即可实现各自的目标意图，故该行为对于缓解企业资金压力、丰富营销手段、活跃市场、促进资源整合有着积极的意义。

广告置换的形式多种多样，大致可以分为以下几种类型：

1、 广告换资产

所谓广告换资产，即报企与客户签署置换协议，报企提供广告版面为客户或旗下的产品、项目进行宣传，而客户则向报企提供房产、汽车、家电、设备、器械等资产作为交换。在实际工作中以房产、汽车、家电的置换较为多见，其他类型的资产可能会因为需求与处置上的原因受到一定的限制。

在报企广告收入构成中，来自地产、汽车、家电行业的广告占有较大比重，是报企所倚重支柱行业之一。在经济增长、行业快速发展阶段，无论是地产、汽车、家电还是广告行业都呈现欣欣向荣的景象，客户在报刊上刊发广告一般都能起到良好的宣传效果，在这一阶段，产品的旺销与资金的及时回笼使得报企与客户都愿意按照正常的规则与程序运作，而当金融危机来临时，或当国家对相关行业进行调控的时候，房产开始积压，汽车、家电销售不畅，报企广告收入也随之下滑，在这一阶段，客户需要投放广告来刺激销售，报企需要客户投放广告来增加收入，而当资金的短缺成为制约双方合作的瓶颈时，通过协商签署广告置换协议往往成了双方的共同选择。

在签署置换协议前，报企应对换入的资产参照市场价格进行评估，在取得资产的所有权之后，报企应对新增的固定资产进行入帐处理。同时，报企将为客户刊发的广告按照协议价值确认为主营业务收入。

这里需要明确一个问题，广告换资产的行为，属于非货币资产交换的范畴吗？

所谓非货币资产交换，是指交易双方主要以存货、固定资产、无形资产和长期股权投资等非货币性资产进行的交换。该交换不涉及或只涉及少量的货币性资产（即补价）。从这一段定义可以看出，报企用以与客户的实物资产进行交换的广告，既非存货与固定资产，也非无形资产和长期股权投资，所以上述的广告置换行为，虽然不涉及或只涉及少量的货币性资产，但究其性质并不属于非货币资产交换的范畴。

2、 广告换消费

餐饮、商业服务业因为行业需求旺盛、拥有广告泛的消费群体且面临着激烈的竞争一直以来在广告投放上较为积极踊跃，受到各家媒体的重视，但目前仍有相当一部分酒楼、饭店、商场单纯依靠口口相传、吸引回头客等传统方式凝聚人气，不太重视通过投放广告来塑造品牌，扩大影响力，因此对于报企而言，针对该行业通过多种合作方式开发客户仍大有潜力可深。

报企在经营的过程中本身会发生一部分业务招待费，完全可以利用各自的需求在互利互惠的基础上开展与酒楼、饭店、商场的合作，报企利用广告版面对其进行宣传，而酒楼、饭店、商场为报企提供消费免单权或消费券，实践证明，这一合作方式不仅为客户乐于接受，而且行之有效，通过广告宣传直接刺激了消费，促进了酒楼、饭店、商场营业收入的增长，而报企不仅培育了新的合作伙伴，而且可以通过这种合作方式可以带动该行业广告的增长，为报企带来增量广告，同时定点消费也有利于加强管理，降低企业的业务招待费用。

客户按照报企在酒楼、饭店的消费额为其开具餐饮发票，报企将这一部分费用记入管理费用，同时按照客户在报刊上刊发的广告为其开具广告发票，将这一部分金额记入主营业务收入。

3、 销售分成 

与客户进行销售分成的结算方式是近年来报企积极拓展市场、深挖市场潜力而进行的一种全新的尝试，虽然该种结算方式有一定的风险，但为了应对当前激烈的市场竞争，报企有必要进行这样有益的探索。

所谓销售分成，即报企与客户签署合作协议，报企为客户旗下的项目或产品刊发一定额度的广告，而客户按照项目或产品销售收入的一定比例给予报企分成。与常规结算方式最大的不同在于报企所得的不确定性。客户的销售情况良好，报企的收益自然水涨船高，客户销售不畅，报企可能所得甚少甚至颗粒无收。因此，如何查询统计客户的销售情况，避免客户隐瞒销售收入，最大限度地保障自身权益就成了合作能否取得成效的关键。

篇（7）

一：

甲方: 有限公司(以下简称甲方)

乙方： 公司(以下简称乙方)

为了加强企业间的合作关系，促进企业间的共同发展，甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方同意将市政府批准的第一批84辆甲方标准餐车前(0.240.75

1.82)广告版面，交给乙方作为广告使用。甲方负责根据乙方提供的广告设计图制作广告。

二、乙方使用甲方首批84辆标准餐车广告版面的期限为半年。计六个月，从之日起计。

三、甲方首批84辆标准餐车广告版面，半年使用费为每辆车人民币壹千元整，84 辆车半年共计使用费为人民币捌万肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84辆标准餐车广告面同时，向甲方无偿提供84把太阳伞，伞面乙方可做广告，但须有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商标等字样。伞面的颜色须统一为红白相间,伞面广告由乙方自行负责设计及制作。

五、乙方广告内容须符合国家广告法及其他有关法律的规定，经双方认可后确定。

六、己方标准餐车中间广告版面由乙方独家使用。合同期满后，在同等条件下，甲方应优先向乙方提供合同广告支持。

七、结算方式：合同签订生效后，乙方应先预付总广告费的50%给甲方，余额50%待餐车广告制作完成，并经验收合格后____日内通过转帐方式一次性付清。

八、本协议有效期为半年，从协议签订之日起计算。

九、本协议到期，双方本着方便客户的原则，可重新签订协议。

十、本协议双方应严格信守。未尽事宜，双方另行协商补充，补充协议与本协议具有同样的法律效力。 十

一、如有一方不按协议执行，另一方享有单独终止该协议的权利。

范本

二：

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

根据《民法典》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟 创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议 ：

一 、合作宗旨：

促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。

二 、合作范围：

1.多媒体软件，硬件的开发。

2.产品的市场营销。

3.网络工程。

4.网络营运。

三 、合作方式及条件：

1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础 ， 更进一步的____市场潜力 ， 逐步形成一个规范化 ， 全国性的营销网络。

2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。

3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。

四 、权力义务

1.属于甲， 乙双方共同策划， 共同开发的项目 ， 其所有权属于甲 ，乙双方共同拥有。

2.属于乙方单方承接的开发项目， 其所有权属于乙方拥有 。

3.在双方合作过程中， 甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4.双方应以诚信为本 ， 互相交流和切磋业务动作状况， 以便互相促进 。

五 、利益分配

1.属于双方共同开发的系列产品 ， 由双方协商市场价 ， 按税后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年调节一次 ， 根据合作情况协商调整 。

2.属于乙方单方开发的产品 ， 甲方如有兴趣合作 ， 可在双方协商后 ， 另外确定合作方式和分成方式。

六 、共同开发项目的成果归属与分享

1.一方转让其有专利权的 ， 另一方可以优先受让其共有的专利权 。

2.合作各方中 ， 单方声明放弃 专利申请权的 ， 可由另一方单独申请 。

3.开发项目被授予专利以后 ， 放弃专利申请权的一方可以取得该项专利的普通实施许可 ， 该许可不得撤消 。

4.一方不同意申请专利的 ， 另一方不得单方申请专利 。

5.在特殊情况下 ， 当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权 ， 将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果 ， 约定各自独立享有的权利 。

七 、保密条款

1.甲、 乙双方所提供给对方的一切资料 ， 专项技术和对项目的策划设计要严格保密 ， 并只能在合作双方公司的业务范围内使用 。

2.甲、 乙双方公司的全部高级职员 ， 研发小组人员将与合作公司签订保密协议 ， 保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料 ， 专项技术予以保密 。

3.凡涉及由甲、 乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

八 、其它

1.甲、 乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

2.本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

3.本协议一式两份 ， 双方各执一份。

4.本协议经双方签章生效。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

篇（8）

展会推广对于很多企业来说价格不菲，但对于行业站可是免费的资源，本人认为通过展会扩大自己的知名度是最佳途径之一。展会方与行业站是互相需要的两个合作伙伴，通常的合作方式是资源互换，展会需要借助行业站来传播资讯，而网站需要通过展会来提升自己的知名度，双方合作再适合不过，且这种互换资源的方式不必再额外支付广告费用，对双方来说都是不错的选择。这样省去广告的费用，网站只需承担差旅费和一些宣传材料费用即可，可谓低成本高回报。

本人认为无论是大型国际展会还是地方型小展会都值得去参加，大展会是我们展露头角的绝佳舞台，这时候需要我们全力应对，通过别出心裁的表现方式让各参展商都能记住我们，从而进一步扩大自己的品牌效应；而小展会虽然扩大知名度效果不及大展会，但它也有它的优势，小展会参展的行业站相对较少，竞争小，不用费太大心思就可以吸引展商的眼球，小展会还可以拉近行业站与展商之间的距离，让我们可以逐个与企业对话，使营销更容易达成目的。

不仅如此，展会的宣传资料，互联网上的展会信息上也都会把我们的行业站列为支持媒体，宣传效果可谓广泛，所以展会对于行业站是一条低成本高回报的推广之路，各行业站运营者还应该多加利用。

专业市场推广

几乎每个行业都有自己的专业市场，专业市场虽然商家没有互联网上多，但效果却非常好，专业市场还能助行业站赢得本地市场，为网站发展壮大提供坚实基础。

专业市场推广可大可小，如果想把整个市场都hold住，那就需要如市场的管理方合作，这样的合作方式费用较高，但效果也更明显，市场内可以悬挂网站的宣传横幅，由管理方制作专门的广告牌等等。当然另一种宣传方式也非常不错，重点是省钱，那就是网站组织销售人员对市场商户进行诸家拜访。道具非常简单，一张简单的宣传单页和一些公司介绍资料即可。这种陌生拜访可以让商户很容易记住我们的网站，记住相关销售人员，对提高网站的信誉度很有帮助，不但能扩大品牌知名度也是销售的好方法，行业站不妨一试。

互联网推广

篇（9）

近年来，视频网站呈现出飞速的成长态势，尤其是随着土豆网、优酷网、我乐网等一批知名视频网站相继获得视听服务许可证，这些网站与传统影视媒体的深度合作已成为不可逆转的潮流。因为只有通过视频分享，才能使网络视频业加速进入盈利的轨道。所以，双方的合作已成为传媒业关心的话题.

一、合作与竞争

传媒业最近几年兴起了一个热潮，那就是视频网站。尤其是在谷歌以16.5亿美元的巨资收购YouTube视媒体也可以很好地利用视频网站的各种技术、资金和广告等资源。因此，两者之间更多的是合作而不是竞争，而且合作的利绝对大于竞争的弊。视频网站必须与传统媒体结盟才能获得长久的生命力，他们之间不是谁取代谁的问题，而是既竞争又合作的互相依赖、互相促进、互相制约的关系.

其次，双方的合作有助于资源共享。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共享视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节目能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是一些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源互补，真正实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其不能忽略一些有实力的地方电视台，因为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了一个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是因为知名度不高、影响力不大，而且缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖面、提升节目影响力的目的.

第三，双方的合作也可以缓解版权问题。鉴于影视作品对视频网站人气聚积的关键作用，视频网站必须和传统影视媒体进行正式合作来解决版权问题。一直以来，视频网站上的影视作品很多都是由“网友”自发上传的影视作品，没有获得相应的版权。这将成为视频网站寻求对外合作道路上的最大障碍。此外，国家对视频网站监管力度的加大必将使各个网站加强对盗版内容的监管和清理。因此，双方的合作对彼此都比较有利，传统媒体适度解决令人头痛的视频网站偷播、盗播、乱播等问题并有所收益，而视频网站也可以以较少的支出获得正版的资源并能应对政府部门的监管.

最后，双方的合作还有助于吸引广告投放。视频网站只有加强与传统影视媒体的合作，才能真正吸引到广告主的广告投放。长期以来，因为盗版与版权问题，视频质量难以保证，使得视频网站在业界一直处于尴尬的“叫好不叫座”的局面。很多广告主基于视频广告的商业效果、视频内容的版权问题一直存有顾虑，不敢大举进入。而视频网站与传统影视媒体合作，无疑可以解决这些棘手的问题，使视频质量、版权问题都得到保障，这将有力地促进网络视频业的盈利步伐，提高跨媒体广告营销能力.

二、视频网站的压力

对于双方的合作，视频网站业存在巨大的压力，主要表现在内容控制、成本、盈利和广告等四个方面.

1．内容控制问题

内容的控制问题是视频网站面临的一个首要压力.

后，视频网站所带来的颠覆性力量就火爆了全球。2004年6月，因为视频流量首次超过音频流量而成为互联网历史上的分水岭。创建于2005年2月的YouTube后，视频网站所带来的颠覆性力量就火爆了全球。2004年6月，囚为视频流量首次超过音频流量而成为与_联网历史上的分水岭。创建于2005年2月的YouTube在很短的时问内就成为全球最大的视频分亨平台。视频网站随之也成为国内新媒体产业的热门话题。2005年4月我国原创上线的土豆网，只用了两年多}1自时问，就取得了从初期浏览量只有数百次到现在独立IDI自访问人数超过3300力、日均播放量超过5000力次的成绩.

这表明共亨网络止在被用来传播大量电视、电影等视频内容。随着3G时代的到来，日前最新的手机上网小但增加了视频录制功能，还提供了上载到视频网站的功能，这将使上传视频史为便捷.

我国视频网站已经逐渐成为影视作品的播放平台，影视作品数量比例超过60%a。超过30分钟的影视作品的平均长度远远超过网友原创上传的平均二分钟的视频长度。在流量上，影视作品占据了约95%I自视频网站流量。‘〕囚此，虽然视频网站最初是以网友原创视频为基础发展和繁荣起来的，但实际情况是视频网站止发展成为传统影视作品的传播平台。作为传播速度决、覆盖而广、与_动性强的新媒体，视频网站内涵日益丰富，每个参与者，小论是传播者还是受众，对内容都拥有、卜等的权利，而}I_\'};还克服了大众传媒小能针对每个受众提供个性化内容的制约。当前，囚为受众对于视频内容丰富性、全而性需求的日益增长，视频的内容逐渐向全而、多元、主流、止规的方向发展，视频、卜台也成为各大媒体和广告主实现与_动营销的最新选择.

止是在上述背景下，视频网站与传统媒体的合作已经成为个重要趋势，合作大于竟争的理念止成为共识。首先，双方的合作可以实现内容与_补。传统媒体的优势在于主流价值观，新媒体的优势是与_动性，在视频网站携手传统媒体的同时，传统媒体也加紧试水视频领域，两者将实现专业内容和用户上传内容的4_补，进而实现平台和内容的多元化。2008年6月，优酷网推出“合计划”，将百家视频官网整合上线后进行重磅推广。率先达成合作的视频官网包括北京电视台、东方卫视、中影集团公司、“华谊兄弟”、“环球音乐”、\"EM工百代”等，以及徐静蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的视频官网。此外，优酷网通过与中匡}红}-字会、联合国计划开发署、绿色和平组织等合作，联合打造“爱心公益”、卜台，有效地建立了优酷网I自公益形象。丙如，2009年国家广电总局对选秀节日的电视播出时问进行了严格}1自限制，但传统媒体经山视频网站就大大拓宽了播放空问。湖南卫视通过与新浪视频、搜狐视频、TOnI视频的合作有效推动了“超级女声”的赛事进程，解决了预赛播出需要大量时问I自难题.

同时，视频网站山此也获得了非常大的发展空问，相关节日点击率小俗。山此可以看出，视频网站作为个整合与传播平台，，L在使用和依靠传统影视媒体资源的同时，也扩大了传统影视媒体的影}!向力:传统影视媒体也可以很好地利用视频网站的各种技术、资金和广告等资源。囚此，两者之问史多的是合作而小是竟争，而}!_合作的利绝对大于竟争的弊。视频网站必须与传统媒体结盟才能获得长久的生命力，他们之问小是谁取代谁的问题，而是既竟争又合作的与_相依赖、与_相促进、与_相制约的关系.

其次，双方的合作有助于资源共亨。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共亨视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节日能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源与_补，真止实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其小能忽略些有实力的地方电视台，囚为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是囚为知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖而、提升节日影}!向力的日的.

第二，双方的合作也可以缓解版权问题。鉴于影视作品对视频网站人气聚积的关键作用，视频网站必须和传统影视媒体进行止式合作来解决版权问题.

H.以来，视频网站上的影视作品很多都是山“网友”自发上传的影视作品，没有获得相应的版权。这将成为视频网站寻求对外合作道路上的最大障碍。此外，国家对视频网站监管力度的加大必将使各个网站加强对盗版内容的监管和清理。囚此，双方的合作对彼此都比较有利，传统媒体适度解决令人头痛的视频网站偷播、盗播、乱播等问题并有所收益，而视频网站也可以以较少的支出获得止版的资源并能应对政府部门的监管.

最后，双方的合作还有助于吸引广告投放。视频网站只有加强与传统影视媒体的合作，刁一能真止吸引到广告主的广告投放。长期以来，囚为盗版与版权问题，视频质量难以保证，使得视频网站在业界H.处于尴尬的“叫好小叫座”的局而。很多广告主基于视频广告的商业效果、视频内容的版权问题H.存有顾虑，小敢大举进入。而视频网站与传统影视媒体合作，无疑可以解决这些棘手的问题，使视频质量、版权问题都得到保障，这将有力地促进网络视频业的盈利步伐，提高跨媒体广告营销能力.

、视频网站的压力对于双力一的介作，视频网站业存在巨大的压力，平要表现在内容控制、成本、盈利和广告等四个力一而.

1.内容控制问题

内容的控制问题是视频网站而临的一个首要压力传统影视媒体是内容创作方和提供方，视频网站是播出方，双方对合作后谁应享有视频内容控制权一直争执不下，也成为彼此合作的一大障碍。传统影视媒体虽然难于实现视频网站那样的自主点播，但它们能够以先于视频网站的首播权、良好的画质和播放稳定性来占据受众收看心理上的优势。这是视频网站难于替代的。何况传统影视机构在向制片方购买版权时也较视频网站有资金和成本控制上的优势，因此影视媒体机构似乎很在意如何从合作中获得最大份额的利润。如维亚康姆公司从YouTube撤回包括MV短片和喜剧中心节目等视频，CBS公司也与YouTube停止了大规模的合作，而原先YouTube是可以播放这两家媒体节目的。表面上看，传统媒体是因为担心版权问题，而背后隐藏的真实原因是：传统媒体开始担心视频网站的市场力量过于强大后会对传统媒体的发展造成威胁。可以预见，随着视频网站的不断发展壮大，两者关于内容控制的矛盾也日渐加大.

2．成本问题

视频网站的受众和市场规模不断壮大。数据显示，网络视频已成为我国最普及的网络服务之一。截至2009年6月，网络视频的用户已经达到2.22亿，半年用户增长了2040万，增幅为10.1％。（2）视频网站的运营成本主要为带宽、版权两部分。受众对自主点播的激增需求大大增加了网站的流量，视频网站的成本问题变得严峻起来。再加上与传统影视媒体合作又需要一笔不菲的内容版权合作费用，视频网站的经营成本不断攀升.

此前，带宽曾经是视频网站最大的成本支出，占60%左右。不过，那是因为在视频网站发展初期，作为一个新生事物，各方对版权问题有所疏漏、忽略。但如前所述，现在如果还只是依靠盗版、侵权以及各种“打擦边球”的方式，视频网站的发展将越发受到制约。随着主管部门对版权监管的收紧，视频网站对内容版权投入所占的比例迅速上升，呈赶超带宽之势。而且，优秀电视剧的版权价格也从每集几千元涨到了每集上万元甚至更多。这些都成为视频网站运营的巨大压力.

3．盈利问题

盈利问题实际上是一个和成本密切相关的问题.

如何在与传统影视媒体合作后摆脱高成本下收入的持续负增长，是视频网站盈利的必然要求。中国互联网数据中心（DCCI）的数据显示，从2009年3月开始，视频类网站的流量指标开始接近门户网站。艾瑞市场咨询公司最新数据报告也显示，截至2009年5月，优酷网在有效流量方面已经与传统三大门户持平。但令人费解的是，视频网站流量飙升的同时，收入却不断走低，从2008年第四季度开始，国内网络视频收入连续两个季度出现负增长。（3）一些视频网站试图通过内容收费模式来缓解问题，却遭遇了受众的快速流失。两年前，天盛公司独家获得“英超”的转播权，并有意识地培养中国球迷付费收看的习惯，但仅仅到了第三个“英超”转播权的年头，天盛公司却不得不面对用户大批流失、投资人血本无归的现实。可见，目前还扭转不了受众“谈收费色变”的心理，内容收费的方式目前尚不足取。在这一背景下，如果视频网站的广告收入不足于弥补合作后所带来的费用上升，那么视频网站所遭遇的压力是可想而知的。可见，如何找到妥当的商业模式，从而实现合作各方盈利，成为整条媒介产业链需要共同面对的问题.

4．广告问题

广告问题是视频网站与传统影视媒体合作的另一大障碍。一方面，由于我国受众不习惯付费观看导致视频网站过于依赖单一的广告收入，而视频广告模式发展的不成熟又使视频网站倍感压力。另一方面，视频网站与传统影视媒体在广告运作方面的分歧也使得视频网站雪上加霜。视频网站寄望于在视频里插播广告和植入式广告来实现盈利，但是与视频网站合作的传统影视媒体却对此持谨慎态度，担心视频网站会从合作伙伴变成强大的竞争对手。双方对广告收入的衡量也存有争议——视频网站认为广告收益要依据投资多少来算，而传统影视媒体认为广告主要依靠客户关系。因此，如果视频网站缺乏对内容的控制权或者缺少合适的广告经营机制，那么就很难达到传统影视媒体与广告主之间的这种重要的客户关系。而且，视频网站的广告改革也容易引起传统媒体的恐慌，毕竟传统媒体习惯于根据综合的历史数据和收视（收听）率调查来确定广告价格.

三、合作建议

虽然视频网站与传统影视媒体的合作存在诸多压力，但整体仍大有进展。因为视频网站与传统影视媒体有很多互补性，如果合作顺利将会产生共赢的结果。视频网站为了加强与传统影视媒体的合作，需要特别重视以下几个方面：

1．建立内容合作联盟

随着网络视频业的发展与成熟，视频网站需要与拥有版权的传统影视媒体建立合作联盟。通过战略合作获取有价值的信息，然后建立强大的视频网站品牌，再借助品牌的影响力和谈判能力，从传统媒体获取免费或少量付费的信息。规模效应和品牌效应可以使视频网站的获取成本逐渐减少。这是一种稳妥渐进的方式。如新浪网依托其品牌优势，获得了一系列宽频优质合作资源，团结了一批内容提供商。再如，偶偶网通过与近百家唱片公司合作，播放拥有版权协议的音乐MV，与著名的星空卫视展开深度合作，获得了庞大的华语片资源。受众可以在偶偶网内看到很多星空卫视《全民乐翻天》节目的精彩片段，可以从偶偶网制作的专属页面中上载自己的原创视频，还有机会被挑选到《全民乐翻天》节目中并在星空卫视播放。现在，正版影视剧向网络上转移是大趋势，未来热门电视剧在电视台和网站同时播出的情况会经常出现，因此，视频网站要抓住内容授权方式变革的机遇，积极探索与寻找适合自己发展的策略与方向，在内容方面形成自己的特色.

2．推动整合营销传播

网络视频业正走向正规化、规模化，行业集中度不断提升，其营销模式将有较大转变，整合营销传播将成为合作的一个重点。整合营销理论的创始人舒尔茨教授强调整合营销是“综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在顾客心目中的地位”。（4）可见，这种营销观念更强调顾客的重要性和顾客的当前及潜在价值。优酷网在这点上就表现得比较好。如其与户外传统媒体合作推出图文广告，与友好网站共同开发视频应用并联合推出视频VIP服务，和传统电视媒体联合开发植入商家的广告，还利用遍布全国拍客群体，开展跨地域的市场活动，推出拍客营销等等。由此，笔者认为当前视频网站和传统影视媒体为了推动整合营销传播工作，需要重视以下三个方面：1.共同研究和开发顾客。

篇（10）

第一条：合作标的??双方合作的标的，是————网站的广告业务商资格。乙方依据该种身份，享有本合同规定的所有和完全权益。??

第二条：合作基穿??双方确认具备下述合作基础，确认其中存在的欠缺能够在业务合作正常进行之前得到完全的弥补。??

2.1 乙方是——互联网站的高级企业会员。??

2.2 乙方具备进行电子图片制作以及网页制作的技术能力，具备依据国家相关法规对广告进行全面审查的业务能力，具备进行广告创意策划、制作广告图片和广告网页、开展各种广告服务的能力和必要的市场拓展能力。??

2.3 乙方已经充分了解甲方“——互联”网站《关于广告品质的规定》。??

2.4 乙方已经充分了解甲方“——互联”网站各种广告方式的开发利用方法以及运行规则。??

2.5 甲方拥有合法注册的有效企业经营资格和在互联网上开展业务经营活动的合法资格。??

2.6 甲方承诺，同样遵守自己要求企业会员履行的《依法诚信经营承诺》中涉及的各项原则，严格按照通过网站公布的各种相关的作业规则提供服务。??

2.7 甲方拥有能够维持正常运营的网站，能够正常展示乙方根据相关规则提交的网络广告，并能够正常提供相关的服务作业。??

第三条：合作方式??

3.1 本合同生效当日，甲方在“——互联”网站开辟的专门网页上公布乙方的广告业务合作伙伴身份，并以醒目方式引导用户知晓乙方，便于与乙方取得联系。以醒目方式进行宣传，引导用户利用乙方的服务。??

3.2 乙方自主接受客户委托，为客户进行广告战略策划和广告策划，为客户制作网络广告产品，进行广告审查。乙方根据与客户协商的标准收取费用，该费用全额归乙方所有，无须向甲方转付。双方的合作不以发生费用结算关系作为履行合同义务、享受合同权利的前提条件。??

3.3 乙方可以将产品交付客户，由客户自行使用。也可以帮助或客户在甲方“——互联”网站通过适当方式申请、广告。乙方代客户在甲方“炎黄互联”网站申请广告时如同自己的广告一样，须遵循甲方的相关规则，参与公平竞争。??

3.4 甲方对乙方提交的广告免予审查。只要乙方获得了权，按时提交了符合相关规则的广告，就给予。?

第四条：甲方的权利和义务??