宣传推广的方式汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇宣传推广的方式范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

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中图分类号 G237.5文献标识码 A文章编号1674-6708(2009)09-0003-02

随着我国市场经济的不断发展和我国出版体制改革步伐的不断加快,我国众多期刊逐步成为市场竞争的主体。在市场环境下,大力宣传推广自己的期刊不仅有助于向读者、广告商和发行商说明期刊定位,得到读者、广告商和发行商的关注,而且对于一本期刊的生存更是至关重要。在市场环境下,期刊作为一种比较特殊的商品,在努力丰富自身内容的前提下,更需要推广自己、宣传自己。期刊的推广宣传工作包括的内容繁多,下面本文仅就期刊推广宣传的媒体选择和宣传方式谈几点认识。

1 期刊宣传的媒体选择

媒体是期刊宣传推广中必不可少的宣传推广平台。当前,社会媒体多种多样,不同的媒体有不同的读者对象、市场定位和宣传风格。因此,选择合适的媒体就显得非常重要。媒体宣传的效果并不是花钱越多越好,也不是选择的媒体规格越高越好,只有所选媒体的受众与期刊的受众一致时,效果才最佳。要恰如其分地选择好媒体,首先必须了解和熟悉不同媒体的特点和传播功能。按照不同的传播载体和方式来分,当今媒体可分为以下3类:

1)广播、电视

广播传播覆盖面广、渗透力强,传播信息最为迅速、及时,听众不受时间、地点的限制,因此,其传播空间大。同时广播利用口语表达、形式活泼。电视传播覆盖面宽,传播速度快,声像结合,现场效果好,传播形式灵活,既可以介绍期刊的内容,又可以通过节目主持人介绍期刊的办刊定位。广播、电视是非常适合宣传期刊的媒体。但是,广播、电视的宣传往往投入经费较大、节目的播出时间有限。

2)报纸、期刊

报纸和期刊在宣传上各有优势。报纸的优势是出版周期短,宣传的形式多样,有报道、广告、征稿启事、征订启事等。报纸可分为面向业内人士的专业报纸和面向普通民众的大众类报纸。期刊管理者应该根据自身期刊的目标读者群选择相应的报纸。选择报纸的关键不在于报纸规格的高低、不在于报纸版面的大小,而在于报纸的读者群与自身期刊的读者群相吻合[1]。如对公安类期刊来说,在面向社会大众的报纸上做宣传,其效果肯定比不上在《人民公安报》上的宣传。期刊的特点是期刊宣传信息的保存时间长,且期刊大多具有专业性,有相对固定的读者群,特别是选择在一些发行范围广、行业影响力大且与自身期刊定位略有不同的同类优秀期刊做宣传,会有一定的效果。另外,自身期刊本身也是一种很好的宣传媒体,其作用不可小视。利用自身期刊做广告对于期刊来说成本最低、最方便,效果也最直接。期刊的内容丰富实用是最大的卖点,期刊的装帧设计也是宣传自身的重要手段,有创意的封面设计、贴切的期刊广告语会一下子吸引读者,勾起读者的购买欲望。

3)新媒体

所谓新媒体,是一个相对的概念,是我们平时见到的报刊、广播、电视等传统媒体之外的新的媒体。目前,新媒体较流行的定义是,新媒体是一个宽泛的概念,是利用数字技术、网络技术,通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道,以及电脑、手机、数字电视机等终端,向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。新媒体是信息科技与媒体产品的紧密结合,是媒体传播市场发展的趋势和方向。据不完全统计,目前比较热门的新媒体不下30种,如数字电视、直播卫星电视、移动电视、IPTV、博客(blog)、播客、网络电视(WebTV)、电视上网、楼宇视屏、移动多媒体(手机短信、手机彩信、手机游戏、手机电视、手机电台、手机报纸等)、网上即时通讯群组、对话链(Chatwords)、虚拟社区、搜索引擎、简易聚合(RSS)、电子信箱、门户网站等等。其中既有新媒体形式,也有不少属于新媒介硬件、新媒介软件,或者新的媒体经营模式形态[2]。近年来,随着互联网的发展以及网民数量的急剧增加,广告主纷纷将工作重心投向了21世纪的网络新媒体。就目前的期刊广告市场而言,网络电视、网络广播、网站直销、博客营销、多媒体电子期刊、移动多媒体(手机短信、手机彩信、手机游戏、手机电视、手机电台、手机报纸等)等营销模式层出不穷。随着网络的不断发展,利用网络和新媒体宣传自己已经成为众多期刊选择的最佳营销模式,因为网络和新媒体是一种对企业形象、品牌资讯、产品清晰展现,放大营销效果的宣传模式,其优势是最大限度的推动了企业商业传播的演进,企业可以用视频展示企业文化、产品资讯和招商信息,这是一种低成本、高效果的传播方式,用最低的酿成为企业做最大限度推广,是当今企业所寻找的最有效地网络营销模式之一。网络及新媒体具有传播多样性、传播互动性、传播广泛性、传播非限时性等特点,具有无所不在的媒体传播特色和高效推广等网络传播优势。

2 期刊宣传的主要形式

2.1 刊登征订、征稿启事

在期刊宣传中,刊登征订、征稿启事是期刊宣传中最简单的方式,应用比较广泛。征订征稿启事有以下两个特点:一是文字简洁明了。征订征稿启事的文字一般比较简短、精练。征订启事的内容大多包括期刊简介(刊期、开本、页数、刊号、定价),订阅途径和联系方式(联系电话、邮政编码、联系地址、联系人)等内容。征稿启事内容大多包括期刊的办刊宗旨、栏目设置、稿件要求、期刊简介等内容;二是形式灵活多样。期刊征订、征稿启事的形式多种多样,包括内文简讯、活页广告、插页广告、期刊网站字幕等形式。

2.2 召开读者、作者见面会

召开读者见面会和召开作者见面会是宣传期刊的有效方式。召开读者、作者见面会将会拉近期刊与读者、作者间的距离,引起社会的广泛关注和读者的重视,具有十分重大的社会意义。召开读者见面会,可以使期刊进一步明确自己的读者定位,扩大期刊的社会影响。

2.3 举办征文、征稿或摄影比赛活动

期刊社可以针对特定选题组织举办各种征文、征稿或摄影比赛活动,这可以有效激发、调动广大读者阅读期刊的兴趣。举办这类活动最好与社会,国家重大政策、改革等活动为背景,结合自身期刊的受众来开展,如《森林公安》期刊可以结合林改组织以“我为林改作贡献”为主题的征文活动,以“我眼中的森林公安”为主题的摄影比赛活动。

2.4 制作贴切的广告语

制作期刊广告最主要的是制作贴切的期刊广告语。期刊广告语作为期刊个性和特色的浓缩化、形象化的信息输出,需要读者在解读中形成相应的心理定势,才能产生心理渗透作用。如果读者对期刊广告语不感兴趣,不闻不问,那么期刊广告就难以产生效益。制作成功的期刊广告语有很多,如《知音》期刊的广告语是,“人海茫茫,哪里有知音;刊物如林,何处找知音”;《半月谈》期刊的广告语是,“神州处处有人烟,有人烟处就有《半月谈》”;《今传媒》期刊的广告语是,“一份用新解读传媒现象和传播行为的期刊”;《中国国家地理》期刊的广告语是,“因为有我,生活才更精彩”;《南风窗》期刊的广告语是,“聚焦政经 相约成功”;《华夏人文地理》期刊的广告语是,“用华夏人的眼光观察宇宙空间,用全球人的角度关注华夏人文”;《三联生活周刊》期刊的广告语是,“一本期刊和他倡导生活”;《当代经济人》期刊的广告语是,“关注成长企业的期刊”;《商界》期刊的广告语是,“集商界经营之道 看商界丰富人生”。

另外,期刊组织专访活动,组织开展社会活动(如赠书),参与有重大影响的社会活动也都可以起到宣传自己的作用,特别是随着计算机网络技术的不断发展和新媒体时代的到来,开展网路互动,加强网络宣传工作也已成为宣传期刊的一个重要方式。

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博物馆对我国的教育和文化有重要的影响，对于我国的相关工作机构都有很重要的现实意义，展览馆是精神文明建设的重点，对社会的发展和教育事业有着很重要的作用。

一、博物馆宣传推广工作的意义和作用

（1）社会在不断发展和进步，人类的精神文明建设水平也在不断地提高，我国的社会已经进入经济市场的时代，任何行业和部分，都在朝着市场经济的方向全面地发展，这就带动了社会主义集体经济的发展。（2）博物馆的宣传工作对于精神文明建设来讲有着很重要的现实意义和影响，对中国公民的综合素质和整体文化修养有着很重要的社会价值，博物馆不仅是国家和社会要进行保护的文物，更是国家和社会对人类历史文物水平的教育和考证，博物馆对博物馆内的文物进行宣传、推广教育和陈列展览，能够体现社会主义国家以人为本的发展目标和精神文明建设的核心。（3）博物馆的宣传推广工作，能够让更多的人走进博物馆丰富自己的学识，丰富自己的历史知识和经验，人们能够在博物馆中体验到历史文化的博大精深和源远流长，能够通过经验的积累探究文明建设的丰富底蕴。（4）现在由于文明建设呈现多样化的形式，越来越多的娱乐和文明设备设施已经出现，这些设备和设施的出现吸引了人们的注意力，人们对于博物馆文化的了解知之甚少，而且人们对于博物馆的文化不感兴趣，这是博物馆宣传推广工作受到阻碍的最大力量，虽然在文明社会，人们对于文化的需求也越来越多，但是要求上却是越来越多，也越来越高，而且呈现多元化的形式，风格特异。（5）博物馆渐渐被人所遗忘的另外一个重要的方面就是人们认为博物馆的文明几十年甚至是几百年都不变，陈列的方式和陈列的内容几乎保持不变，没有新意，受到现代社会人的冷落或者是不理解是很正常的，人们看了一次之后就不想再去第二次，或者是去了几次之后就没有再去的欲望和要求，但是假如博物馆的管理人员将宣传推广的工作做好，博物馆也就发挥了自己的功能，让更多的人了解文物和历史。

二、博物馆宣传推广的途径

（1）博物馆内进行宣传推广工作。博物馆内进行宣传推广工作是指在博物馆内，博物馆的宣传推广人员可以为消费者或者是客户进行周到的服务和有效地讲解，博物馆的周到服务，会经过口口相传，吸引大多数的观众，优质的服务方式可以收买人心，要想实现优质服务是不简单的，只有让观众能够对博物馆满意，并且收到一定的成效，观众才能够有较好的评价。一是博物馆内必要的休息场所或者是服务场所是非常必要的，优秀的讲解员要通过细致和详尽的讲解对观众灌输博物馆历史发展的价值和意义及悠久历史和现实意义，博物馆内的陈列一定要经过细致地考究和查问，不能够随意地进行编造，或者是随意捏造历史。二是讲解员的工作是非常重要的，讲解员要有耐心，要有较高的心理素质和职业素养，还必须具备必要的历史知识和文化底蕴，才能够胜任讲解员的工作，博物馆的宣传推广工作一定要加强，一定要予以重视，因为它是和外界进行沟通和交流的桥梁。三是博物馆内的宣传工作是宣传推广工作的重中之重，博物馆能够实现可持续发展，要靠不断地宣传和推广工作的推进和促进，博物馆在不久的将来是要面向大众、面向社会、面向消费者的，博物馆的宣传推广工作要有一定的专业性和现代性，博物馆内的文物一般都有很好的收藏价值和历史价值，对于历史发展来讲有着很重要的现实意义，因此一定要做好宣传推广工作。四是博物馆的宣传和推广工作要有一定的技术扶持和指导，有很强的社会意义和影响，对精神文明建设能够起到很现实的影响和作用，只有与社会和人类形成互动，精神文明建设才能够真正实现，博物馆的陈列代表不同历史时期、不同文化背景，有很强的针对性和真实性，博物馆的馆内宣传就是将这种差异和影响带动到现实社会中，与人类的精神文明建设达到共鸣。（2）博物馆外进行宣传推广工作。一是博物馆外进行宣传推广工作的主要途径就是口口相传或者是通过某些现代化的媒体手段和模式进行宣传和推广，现代化的宣传推广工作包括：电视、报纸、杂志、网络、电台、广播等等，这些都是一些行之有效的多媒体宣传推广形式，而且适当地举行公开的展览和有偿提供博物馆文物的历史材料都是不错的馆外宣传推广的方式和手段。二是现在很多博物馆已经开通主动上门做宣传推广的工作，主动为消费者或者是观众服务，到一些机关企事业单位、公共社区或者是学校等等进行博物馆的宣传推广工作，这样，博物馆就能够更多地吸引观众，现代化的传媒方式和手段能够最大限度地做好博物馆的宣传工作，能够影响人类和社会的消费观念和理念。三是博物馆的宣传工作对于社会和人类来讲都有着很重要的现实意义和影响，而且博物馆相对于其他的消费手段和方法来讲，有着很特殊的意义和价值，博物馆是为了适应社会市场经济的发展和进步而进行的宣传和推广工作，是为了人类的精神文明建设，是为了全面建设社会主义文明国家，博物馆内的每一件陈列都是一段难得的历史故事或者是历史传奇。四是博物馆作为公益性文化事业单位，“免费开放”这一政策也是促进宣传推广工作的利好因素之一，坚持参加旅游推介会，七年用心经营，目的只有一个那就是通过广泛推介，让省内外的旅游媒介、博物馆同行、观众个体，真实地了解城市博物馆的发展历程、发展现状和未来前景。五是博物馆的馆外宣传推广人员要和多家媒体建立一种长期发展的关系，要建立友谊和合作的关系，讲解的语言要通俗易懂，而且要易于被大众接受，观众就能够对博物馆的历史和发展有兴趣和好奇心，观众也就能够在潜移默化中加深对博物馆的了解。六是观众通过在多媒体网络等等的宣传方式中了解博物馆之后，就有了想去参观博物馆历史和发展的兴趣和好奇心，多媒体适时地为博物馆宣传造势，就能够让博物馆的宣传推广工作达到极好的效果，博物馆的展览工作也就能够发挥它的价值，馆外的宣传推广工作做好之后，接下来还是要靠馆内的服务质量和服务态度了。七是博物馆的陈列要将历史真实、深刻地反映出来，在经济市场中的价值和对社会的现实意义表现出来，充分体现博物馆的精髓。

三、结语

对于博物馆的宣传和推广工作，一定要做好，相关政府部门或者是教育部门一定要将博物馆的宣传推广工作做好，要加大宣传和推广的力度，要支持、重视和了解博物馆宣传工作的重要意义、历史价值和现实影响，博物馆在社会上的地位很高，要不断提升博物馆的形象，使博物馆的宣传和推广工作能够达到顶峰，能够对社会产生很大的影响，宣传推广对于博物馆的发展来讲是不可缺少的一个环节，因此一定要做好。

参 考 文 献

[1]张翠霞．浅谈博物馆宣传教育活动的措施[J]．文化研究．2008-05

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[2]赵雪村．博物馆宣传工作浅析[J]．博物馆长廊．文物研究．2008，

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博物馆是征集、典藏、陈列和研究代表自然和人类文化遗产的实物的场所，并对那些有科学性、历史性或者艺术价值的物品进行分类，为公众提供知识、教育和欣赏的文化教育的机构、建筑物、地点或者社会公共机构。从某种角度来说，博物馆直接关系到一个国家的整体文化和教育的发展，其是我国精神文明建设工作中的重点内容，对于我国文化的传播以及教育事业的发展均具有着极其重要的意义。

一、新形势背景下博物馆宣传推广工作的重要性

随着我国社会主义市场经济的飞速发展和科学技术的不断进步，促进了我国博物馆的整体发展，国家政府也愈发重视博物馆的发展和建设工作，因此在这一新的发展形势之下，我们必须要加强博物馆的宣传推广工作，而首先我们应该认识到博物馆宣传推广工作的重要性：第一，在新的形势背景之下，我国的社会主义经济已经进入了经济市场的新世代，极大的促进了我国人民精神文明建设水平的发展，我国是所有的行业都在市场经济的带动下不断朝着国际化发展，从而也就促进了我国社会主义集体经济的发展。第二，对我国精神文明建设工作来说，博物馆的宣传推广具有着非常积极的促进作用，其对于我国人民的整体文化修养以及综合素质的提高具有着极其重要的意义。博物馆不仅是国家政府需要重点保护的文化产物，而且还是整个社会对历史文化的重要取证点。博物馆通过对其中的文化遗产进行相应的宣传推广工作，有助于推动我国精神文明建设的不断发展，实现以人为本的发展目标。第三，博物馆通过有效的宣传和推广，可以吸引更多的人来参观博物馆中的文物，这样不仅可以有效促进人们知识水平的提高，而且还可以丰富他们的历史文化知识，人们通过在博物馆中参观和游览，可以感受到整个人类历史文化的魅力，从而在知识的逐渐积累中不断提升自我。第四，在新的形势背景下，我国的精神文明建设工作逐渐朝着多样化的方向发展，越来越多的娱乐设施和文明设备不断出现，这些东西具有极大的吸引力，吸引了大多数人们的注意力，这样就导致了人们没有精力去了解博物馆，并且在社会的各方面因素影响下，许多人往往没有参观博物馆的兴趣，从而极大的阻碍了博物馆的宣传推广工作的进行。第五，许多人认为博物馆是古板的、并无变化的，认为其常年会保持不变，毫无新意，并且在很长的一段时间内其中陈列的物品也不会有增加或减少，这样就导致了许多人去过一次之后便再也不会去第二次了，这也是博物馆的重要性被越来越多的人忽视的一个重要原因。因此，对博物馆来说，加强其宣传推广工作时极其重要的，这样才可以让越来越多的人了解人类的历史和文化。

二、提升博物馆宣传推广水平的有效方法

（一）加强对内的推广工作

对内推广主要是指博物馆内的工作人员通过对博物馆中的人们提供良好的服务以及对进行详细的讲解，从而让人们感到满意，这样就可以通过人们的口口相传来吸引更多的游客往来参观。良好的服务可以让游客玩的开心，让他们来了一次还想来第二次，但是要想实现优质的服务并不容易，必须在各方面的服务上让游客满意，并且实现一定程度的效果，从而才能收买观众的心。要想让观众满意，需要做到以下两几点：第一，对博物馆中的文物必须要进行严格的考察和研究，不得对文物的历史进行随意的捏造；第二，提高博物馆讲解员的专业水平。博物馆内的讲解员的讲解工作是极其重要的，必须要求工作人员具有较高的专业水平，、足够的耐心、良好的心理素质以及职业修养，并且还需要对历史文化知识有足够的认识和了解，这样才能担任博物馆的讲解员，从而促进博物馆的宣传推广工作，所以必须要重视该职位人员的招聘和培训。第三，不能够错误的认为博物馆的宣传推广工作只是在博物馆外，在博物馆内的宣传和推广也具有非常重要的作用，只有做好了博物馆内的宣传推广工作才能促进博物馆的可持续发展。因此，必须要加强博物馆内的宣传和推广工作，在新的形势背景之下，博物馆必然会逐渐走向社会、走向群众，所以应该要保证博物馆宣传和推广工作的先进性和科学性。第四，博物馆内的宣传和推广工作是建立在一定的技术指导和支持上想实现的，具有着非常强的社会影响，对于社会的发展也具有非常重要的意义，有助于推动我国精神文明建设工作的顺利进行。博物馆中的文物分别是不同历史和不同文化背景下的产物，具有非常强的历史性和针对性，通过博物馆内的宣传可以将这些文物的历史文化影响和差异传递到社会中，从而促进精神文明建设的进行。

（二）博物馆外的宣传推广工作

在以前博物馆内的宣传推广工作主要是通过人们的口口相传进行传播，而随着社会的逐渐发展和科学技术的不断进步，各种新的宣传方式随之出现，极大的促进了博物馆的宣传推广工作。因此，博物馆在进行对外宣传和推广的时候，可以通过采用一些如电台、电视、广告、杂志、互联网以及报纸等现代化的宣传手段进行宣传推广工作，通过采取这些现代化的宣传推广手段，可以使更多的人认识到博物馆的重要性。现今已经有许多的博物馆开始采用主动上门的方式进行宣传推广，博物馆的工作人员通过主动到一些政府单位、学校以及社区等地进行宣传和推广工作，能够有效吸引群众的注意力，让人们对博物馆文物产生兴趣。同时，由于博物馆属于公益性的文化事业单位，故也可以采用免费开放的方法，这样也可以有效促进博物馆的宣传推广工作。

【参考文献】

[1]孙丽娟.新时期的博物馆创新发展[J].剑南文学：经典阅读，2012（04）：331-331，321

[2]赵博.谈新形势下的博物馆展览工作[J].魅力中国，2013（01）：44

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我国卷烟传统营销模式片面注重专卖制度，烟草工业企业的卷烟生产同烟草公司的销售与营销脱节比较严重，对于卷烟消费市场的需求信息不够敏感，更谈不上发掘、引导客户的深层次需求。这种“生产什么、就推销什么”的营销理念，已经远远不能满足现代激烈的市场竞争。虽然近几年这种传统的营销模式已经发生了一些改善，但从经济全球化的发展趋势和国内卷烟市场竞争日益激烈的现状来看，传统的卷烟营销思路和方式在市场营销中仍存在诸多问题。针对我国卷烟营销中存在的问题，本文构建了引导式卷烟品牌营销模式，提出了引导营销策略和保障制度，希望能对卷烟营销的实践工作提供一定的指导作用。

1.引导式卷烟品牌营销模式的构建

1.1引导式卷烟品牌营销模式的内涵

引导式卷烟营销模式体现的是一种“启动市场、掌握市场、引导市场”的经营哲学，是以“发掘并引导客户需求”的营销理念为指导，采用培育市场关键导点的方式，不断发掘、引导、满足市场需求，最终实现企业生产与市场需求之间动态而持续地结合。该模式是在卷烟上水平的战略指导下，以满足现实需求、引导潜在需求的营销思想为宗旨，以培育卷烟消费市场、提升卷烟消费结构为目标，通过对卷烟消费行为的深入分析，明确卷烟消费引导的关键人（导点）。结合中烟品牌的培育目标，运用现代市场营销手段与方法，整合企业经营力量，有效启动市场导点，引导卷烟消费提升结构的营销组织、流程、制度的总和。

1.2引导式卷烟品牌营销模式的组织建设

引导式卷烟品牌营销模式，要求烟草公司实施内部营销。而内部营销发生在两个层次：一方面，各种不同的营销职能（销售人员、宣传策略、客户服务、产品管理、市场调研）必须协调工作，而所有这些营销职能都应该从客户的角度来调整。另一方面，营销需要其他部门的支持，其他部门也必须考虑到客户的需求。这样，烟草公司就形成了一个“以（三大重点）市场需求为核心导向、综合各种职能资源的”组织。

1.3引导式卷烟品牌营销模式的流程

（1）引导式卷烟品牌营销模式实施基础—工商协同流程

工商协同就是指烟草工业企业与商业企业协同联手共同以培育大品牌，打造大市场为工作目标，从而获取双赢的局面。工商协同的关键就是“协同”两个字，以协同促进联手、以协同打造双赢。通过寻找双方在营销理念上的契合点双方企业建立起战略合作伙伴关系，最大限度的在发挥工商双方的资源优势，使其更好的促进企业的发展，为做大做强企业奠定扎实的基础。双方一方面要在品牌培育认识，完善企业管理理念，企业文化方面上取得广泛的认同；另一方面要资源共享、信息交流，以达到资源的优化配置，提高工作效率。工商双方协同资源共享和信息交流关键在于产品的特点和市场培育信息两个方面。按订单供货、组织货源是工商协同的重要手段。按客户订单组织货源实际上就要求工业企业与商业企业在满足零售客户的卷烟需求上达到协调一致。而在按客户订单组织货源这一环节上，卷烟商业企业起着重要的作用。

（2）引导式卷烟品牌营销模式实施动力—内部工作流程

烟草公司内部实施的工作流程，是引导式卷烟品牌营销模式的动力之源。只有确定合理地内部工作流程，才能上溯与中烟公司实现协同，才能下游与市场导点进行良好沟通。在建立引导式卷烟品牌营销模式内部工作流程时，烟草公司应具体采用以下步骤：第一步，树立引导式营销观念，制定引导式营销管理制度；第二部建立引导式营销管理及考核小组，专项负责引导式营销管理工作；第三部建立引导式营销工作小组，具体执行引导式卷烟品牌销售策略；第四步对工作小组进行考核及奖惩，保证工作质量与效率；第五步积极联合上下游企业，为引导式营销外延流程提供基础。为此，一方面，要同上游的中烟公司协同发展，实施订单生产。另一方面，要通过工作小组的运行，与市场中零售客户紧密合作，及时、准确的把握市场信息。

（3）引导式卷烟品牌营销模式实施关键—市场销售流程

市场销售过程是否通畅，直接决定运营整体流程的效益。卷烟市场中，存在两类关键导点，即零售户导点和消费导点。每一类导点，都要经历发现、分析、启动、培训、发展、反馈六个阶段，才能充分发挥其功能。而要顺利完成这六个阶段的进化，必须由引导式卷烟品牌营销管理组织进行持续不断地推动。引导式卷烟品牌营销管理组织汇总市场信息，形成符合市场需求的订单。并通过烟草公司，及时与中烟公司沟通，形成具体订单生产。

2.引导式卷烟品牌营销的策略选择

“引导”的策略核心是抓住市场关键导点，引导品牌消费趋势，重点培育卷烟品牌，提高卷烟消费层次。“引导式卷烟品牌营销策略”是针对几大市场的最终消费者和关键导点而确定的具体策略。包括引导式卷烟品牌宣传推广策略和启动导点的策略。

2.1引导式卷烟品牌宣传推广营销策略

所谓引导式卷烟品牌宣传推广营销策略，是指在卷烟品牌上市或者即将置换前，需要针对卷烟品牌及特点进行适度的引导式宣传推广。卷烟品牌的引导式宣传推广是推动卷烟品牌认知的必要策略，只有市场的相关组织和消费者能够认知卷烟品牌，才能有效启动导点。为确保引导营销模式有效运转，卷烟品牌的宣传推广应该需要充分发挥延伸合作的思想指导价值和作用，形成“五位一体”卷烟品牌的宣传推广态势。“五位一体”的引导式卷烟品牌宣传推广是指引导宣传推广在整个营销活动中应侧重的五个宣传推广方向，中烟公司应通过各种宣传推广手段积极向烟草公司、零售户、最终消费者宣传推广重点卷烟品牌，烟草公司也要运用各种宣传推广手段向烟草零售户进行宣传推广，卷烟零售户要对最终消费者进行宣传推广。

2.2“五位一体”的引导式卷烟品牌宣传推广策略应该统一、协同，共同为开拓市场和培育品牌服务。引导式卷烟品牌宣传推广营销策略中，中烟公司应该注重对烟草公司、零售户和最终消费者三个客体的宣传推广工作，而烟草公司和中烟公司应共同注重调动零售户宣传推广的积极性，通过零售户对最终消费者进行宣传推广。

2.3引导式卷烟品牌启动导点营销策略

引导式卷烟品牌启动导点营销策略是为引导三大市场消费者的购买需求，在明确市场导点的前提下，运用一定的营销手段启动导点，使之成为引导重点市场消费的关键导点，以激活目标市场，提升产品的市场占有率的营销策略。对于卷烟市场启动导点的策略包括五种营销策略，我们称之为“五项组合“，“五项组合”的启动导点营销策略是指刺激市场关键导点及消费者从而启动市场的五种营销策略，包括赠送礼品（烟或纪念品）、公关联谊活动、培训引导、公益赞助、奖励等具体措施。“五项组合”的启动导点营销策略是针对关键市场导点采取的营销策略，其最终目的是刺激消费和拉动市场。有些活动在实施时可能通过与零售户导点、消费导点的结合的间接展开，如奖励可能使部分零售户获益，而针对婚庆市场导点的公关联谊活动的直接对象是红白理事会负责人、婚庆公司负责人等婚礼操办者。针对集团消费市场、婚庆市场、新兴市场等不同市场特点，在品牌培育、引导消费、开拓市场、客户维护等方面制定针对性的营销措施，实施差异化的营销策略。

3.引导式卷烟品牌营销策略实施的保障机制

为确保引导式卷烟品牌营销策略的顺利实施，关键还在于相关制度的完善和创新，具体包括健全组织领导、完善营销网络建设机制和强化专卖保障等保障机制建设。

3.1健全组织体系

为有效推进引导式卷烟品牌营销策略，抓好关键导点和消费导点，首先要加强组织领导，确保各项工作落实到位。为此，烟草销售公司要成立引导卷烟品牌营销领导小组，包括组长、副组长、成员和联络员。分管销售、专卖的领导，对全部线路负总责；营销科、专卖科科长分别对卷烟经营、专卖管理工作负责；各线路组长对本小组的营销、专卖工作负全责。同时，为保障引导式卷烟品牌策略的具体实施，要组建以客户经理为核心，以销售为引导，包括市管员、机关管理人员和法制人员的引导营销工作小组，明确小组内各类人员的工作内容和标准。

3.2完善人员培训体系

为确保引导式卷烟品牌营销模式的有效开展，为重点品牌培育等目标的实现提供人力资源保障，需要创新人才培训机制，提升整体推进小组指导经营、培训客户、解决问题、语言沟通等方面的能力。在实际操作中，探索对市场关键导点的培训和引导问题。具体来讲：（1）要建立客户经理和零售户培训体系，包括市局和区县局市场部对营销管理人员、客户经理培训；市局市场部和客户经理对零售客户培训。对各细分市场的专人联络员，要有专门的业务培训和相关指导。（2）实行差异化培训方式。针对销量型、结构型、整体提升型三种不同类型卷烟零售户，根据其知识水平、经营能力，在卷烟经营、品牌培育、消费引导、专卖管理、货源供应、经营服务等方面进行差异化培训。（3）不断探索培训方式。采取外聘人员授课、委托社会培训机构或大专院校进行专业化培训、内部经验交流、现场参观学习、职业技能鉴定培训、实战演练、观看专题培训片等多种形式对客户经理、关键导点和零售户进行培训。

3.3健全岗位考核和激励模式

在引导式卷烟品牌营销策略推进过程中，应积极探索有效的考核管理办法，为塑造团队精神，确保活动的顺利开展，在引导式活动中实施以营销小组为单位和个人岗位考核相结合的考核机制，考核内容应包括工作态度、工作业绩和工作能力考核三个方面，具体考核机制包括：（1）实施三项考核机制，采用月度定期考核、日常跟踪考核和参观学习与考核相结合的方式。（2）制定“五星”评定制度。团队激励以小团队为单位，根据综合考核得分情况，按月度评选，针对“引导营销，整体推进”的三项重要工作，月度评银星、季度评金星，年终评选年度优秀服务明星的方式，激发团队的整体活力。

3.4完善营销网络建设体系

为确保引导卷烟营销策略的顺利开展，要进一步完善零售户网络建设，形成区域市场、片区市场和最小市场，有效的发挥其在品牌培育、引导消费、信息传播的功能作用。力争在营销小组的共同努力下，能使辖区零售户店面形象进一步整洁规范，卷烟摆放更加合理醒目，标价签与卷烟摆放达到对位。同时为强化对零售户管理，对零售户实行分级管理。客户动态测评工作每季（月）度进行一次，于每季（月）最后一个工作日订货工作结束后进行，通过CRM客户关系管理系统以客户当季（月）平均卷烟购进数据计算客户贡献得分，并结合当季（月）的诚信管理积分、客户价值、发展价值得分进行综合评定。

3.4强化专卖保障作用

为确保引导卷烟品牌营销策略的有效实施，应加大对制售假烟网络的打击力度，有效净化市场，提高市场管控水平。具体来讲，首先要建立联动机制和预警预案机制，队所实行联动，建立打防并举的机制，有大要案件时，稽查大队集中管理，没有大要案件，各稽查中队则到专卖管理所驻点挂靠，此时，稽查中队要受所长的管理，统筹安排在专卖所辖区的市场检查，同时，专卖管理所遇有重大案件等情况，及时与稽查大队联系，开展联合行动。预警预案机制把卷烟零售户达到某种预警状态或出现大要案件等紧急情况下，对各部门谁牵头谁配合、应采取的应急措施以及处理的流程加以明确。其次要通过专卖人员参与整体推进小组，天天在市场上走访，通过热心为客户服务，面对面沟通，使客户的对立情绪逐步打消，能够积极提供市场信息，使专卖人员搜集到更多的零售户违法经营信息。

课题名称为：基于核心客户销售网络建设的引导型卷烟品牌营销模式研究。

参考文献：

[1]中国卷烟销售公司，卷烟营销管理[M].中国金融出版社

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博物馆的“三大功能”是收藏、研究和传播。其工作由藏品保管部、展览部和社会教育宣传部三大业务部门共同完成，三者缺一不可，不可偏颇，是互助、协调、发展的关系。藏品由展览部设计成陈列展出后，教育宣传一环要靠社会教育宣传部来完成。藏品不能尘封、“沉睡”、束之高阁，陈列展览不能一摆了之，观众是否参观与之无关，展厅冷冷清清的局面不能重演，要让科研人员的研究成果得到观众的认可，社会凡响不能无声无息。如何避免资金浪费的基础上最大化的发挥展览功效，收到良好的社会反响？这个重任就落在了宣教部身上。它是博物馆的喉舌，就好比是一个大的扬声器，要将博物馆各种信息扩散出去，来充分满足人们日益增长的精神文化需求。

二、博物馆宣传工作存在的问题

当今社会，越来越多的娱乐设施和文明设施已经出现，这些新奇的设备吸引了很多人的注意力，尤其是青年人。而人们对于博物馆文化的了解越来越少，对博物馆文化不感兴趣，这成了阻碍博物馆宣传推广工作的重要原因。

虽然现在越来越多的博物馆开始重视宣传工作，但是还没有将宣传工作放到与藏品保护、展览策划、学术科研同等重要的地位，人力、物力和财力都出现短缺现象，这就造成了很多精品展览不被人们所知，没有使更多人了解和观赏，博物馆依旧没有人烟。

很多博物馆开展宣传工作时，单是将上级单位发文、行政指令作为依据进行宣传，不能达到好的效果。展览之前的新闻会和展览开幕后的新闻报道也只能产生短时间的效果，宣传空间会受到一定的制约，造成观众无法对其产生兴趣。导致博物馆文化的宣传推广工作没有真正做到有形有质，有声有色，难以发挥博物馆文化独有的社会效益。

三、做好宣传工作的方式方法

首先要学会自我宣传。要完成博物馆社会教育任务、实现博物馆的社会价值，首先应把博物馆的陈列是否提供了使观众感兴趣、有实用价值的知识内容列为宣传主题。博物馆本身具备的参观环境和优质服务也能起到为自己代言的宣传效果。

其次，要借助大众传媒进行宣传。现代传播技术、信息技术的应用对博物馆宣传工作起着非常重要的作用。博物馆利用大众传媒进行宣传推广是通过某些现代化的媒体手段和模式进行宣传和推广，现代化的宣传推广工作包括：电视、报纸、杂志、网络、电台、广播、手机等等，这些都是一些行之有效的多媒体宣传推广形式，而且适当地举行公开的展览和有偿提供博物馆文物的历史材料都是不错的馆外宣传推广的方式和手段。

篇（6）

1.2宣传推广力度不够大虽然近几年农机部门一直致力于水产增氧机械的宣传推广，但相比较中拖、插秧机、收割机等农田机械来说，力度不够大，还存在重传统粮油机械轻水产养殖机械的思想，没有从大农机的全局去统筹开展农机推广工作。从宣传推广手段来看，乡镇由于受财力限制，对农机推广投入不足，宣传形式单一，较多的是发放宣传资料，缺少现场会、演示会等效果较好的宣传形式，在推广中没有很好地突出新式增氧机如微孔增氧机的安装方便、节约能耗和提升效果等优点。

1.3补贴机具吸引力不够大从目前推广的机具品目来看，既有叶轮式、水车式等传统增氧机械，也有微孔曝气等新型增氧机械，后者是近年来农机部门推广的重点。总的来说，水产养殖户对财政补贴机具的购置积极性不是太高。主要因素：一方面，进入当地补贴目录的型号较少，养殖户选择面不广，一些当地养殖户较为熟悉的牌子没有进入到财政补贴目录之中；另一方面，价格上没有太大的吸引力，叶轮式和水车式增氧机省级补300元一台，而省级以下没有相应配套补贴。以某型号增氧机为例，目录上价格为1500元，补贴300元后，养殖户还需支付1200元。作为重点推广的微孔曝气增氧机各级财政补贴累计为总价的30%，养殖户需支付70%的购机款；而同样的价格，养殖户在市场上也能买到其他品牌的增氧机，加上财政补贴手续较为繁琐，又是实行全额付款再补贴的购机方式，影响了养殖户的购机积极性。

2对策思考

2.1加大宣传和推广力度农机和水产部门要宣传好农机购置财政补贴政策和增氧机在水产养殖中的重要作用，让养殖户充分认识到水产增氧装备更新换代在增产增效方面的促进作用。要积极创新推广宣传方式，利用现场演示会等形式重点宣传新式增氧机如微孔增氧机的安装方便、节约能耗和提升效果等优点。农机部门要转变思路，将推广重点从传统的粮油农机向整个大农机拓展，加大水产增氧机械推广力度，及时听取养殖户对机具质量和售后服务等方面的反馈意见，保障购机农户的切身利益。

篇（7）

关键词 全媒体 跨屏 营销

最近几年，省级卫视纷纷在综艺节目领域发力，力图通过优质的自制综艺内容，带动平台的影响力和美誉度，吸引观众。

在综艺节目竞争加剧的背景下，省级卫视的跨屏营销推广成为常态。一方面是营销资源向“大”合围。如今，省级卫视的综艺节目，其营销推广的规模、投入和手段，大有逼近电影营销的态势，通过资源的大规模释放，形成集束式的关注效应。另一方面是营销载体向“微”合围。微博、微信营销已跃升为主流的社会化媒体营销载体，要将这些“微”载体，作为内容营销的主攻平台。

去年以来，在音乐类节目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽卫视推出一档名为《超级演说家》的原创节目。这档大型语言竞技真人秀节目，目前已经播出两季，在《中国好声音》、《快乐男声》、《爸爸去哪儿》等“现象级节目”的合围夹击下，取得了不俗的收视成绩和口碑影响，节目更是被业内专家誉为“语言类节目新标杆”，提升了安徽卫视的品牌影响力。

《超级演说家》走红并引发线上线下多屏共振，除了节目模式的差异化、节目制作精良等原因，与独具特色的节目跨屏整合宣传推广，也有着密不可分的联系。

一、聚合优质资源形成全媒体合力

“酒香也怕巷子深”。在综艺节目竞争越发激烈的当下，除了在节目创意、制作水准上下功夫外，跨屏营销已然成为常态，多屏合围之势则更为显著。

《超级演说家》两季节目在宣传推广上，也采用了这一做法，通过各类媒体资源的大规模释放，形成集束式的关注效应，引发跨屏营销推广的极致化效果，实现了资源的规模叠加效应和多屏共振的效果。

《超级演说家》的宣传推广，主打“全媒体”概念。所谓“全媒体”，就是将各种优质媒体资源予以整合，并最终形成合力，打造出全媒体360度立体推广效果。在《超级演说家》的推广过程中，通过对电视、报纸、广播、户外广告、线下推广活动等传统资源的应用，以及对微博、微信、QQ弹窗、新闻迷你页、网易邮箱文字链接、360导航、新闻客户端、百度贴吧等各种新媒体资源的应用，节目在各种媒体平台上得以充分曝光。一些和节目相关的新闻，引发了网友的极大关注和讨论，甚至形成了全民关注、热议的话题，提升了节目的热度和受关注度。两季节目的百度指数不断提高，网络视频的总播放量也不断攀升。

二、微博矩阵引发集束关注效应

传统媒体资源固然重要，但仅仅运用传统媒体，已经不能满足节目推广的要求。越来越多的事实证明了微博、微信等社会化营销载体的重要性。社交网络的助推器功能，可以让“小众热点”变成大众娱乐狂欢，在放大节目影响力的同时，也会让商业价值无限放大。

去年夏天开始，微博推出了一款名为“疯狂综艺季”的产品。这款产品直接体现了各大综艺节目在微博上的热度排名。事实上，由于观众习惯一边收看节目一边参与微博互动、讨论。不知不觉间，微博已经成为各大节目宣传推广的一个重要阵地。节目在微博上的热度，直接折射了一档节目的火爆程度。

两季《超级演说家》播出期间，林志颖、周立波、袁咏仪、陆琪等100多位明星名人通过微博对节目给予关注，带动了粉丝的跟风关注。另外，包括三联生活周刊、南方日报、广州日报、新闻晨报、京华时报、东方早报、新浪娱乐、搜狐视频在内的数十家媒体官方微博对节目给予长期的关注和评论，极大地提升了节目的影响力和口碑效应。

除了明星、名人微博、媒体官方微博外，在微博宣传推广方面，《超级演说家》两季节目，还动用了传媒业内微博、草根大号微博、台内微博等。这些微博集群共同组成了微博传播矩阵，微博粉丝覆盖数量高达数亿，迅速形成集束轰炸式的效应。

正是因为采取了这种集束式、高密度的微博宣传推广方式，使《超级演说家》的曝光量迅速增大，并引发网友的持续围观。仅第一季节目首播当晚，在微博矩阵的带动和号召下，微博上有关《超级演说家》的话题讨论量极速攀升至120多万。这个数字，直接将《超级演说家》推到了微博影视热搜榜第一位、微博综艺节目榜第一位，引发更多网友对节目的关注。

三、媒企共振搭建共赢新平台

在碎片化、海量化的传播时代，某几个渠道或持续不断的内容、话题，都很难从成千上万个声音中脱颖而出。因此，单靠电视媒体的一方资源，很难在推广高地上占领传播制高点。而身处大数据时代，广告客户对精准化、个性化营销的需求更加明确。其中最显著的表现就是，如今，广告客户更注重专项的营销服务和整合化的营销效果，力图绑定节目品牌提升企业品牌，达到互赢共振。

《超级演说家》自筹备开始，就被很多广告商看好，两季节目的冠名都提前敲定。随着节目的热播，又有一些企业陆续投放广告。正是考虑到广告客户对整合化营销效果的重视，《超级演说家》在宣传推广的过程中，主动和广告客户相互合作、借力，最后形成媒企联动，实现节目推广和企业品牌宣传的双丰收。

《超级演说家》媒企联动的成功实践主要表现在几个方面：一、媒企双方分别成立了推广项目组。项目组有负责营销、企划和推广的相关人员参与，在内部实现无障碍沟通机制，保证了推广传播的及时有效；二、官方微博推广联动。安徽卫视为节目注册了官方微博，赞助企业也分别注册了推广官微，二者在微博上互相转发，成功实现微博无缝对接；三、话题内容推广联动。只要涉及到企业或广告品牌的话题，媒企双方会主动沟通，达成推广共识，联动双方推广渠道，扩大话题传播的影响力。四、软性植入提升企业品牌形象。在宣传推广过程中，《超级演说家》通过官方微博、微信、稿件、视频等各种平台和形式，对广告客户的权益进行软性植入体现。

因为采取媒体联动的策略，两季《超级演说家》不仅收视可观，广告客户的权益也得到了最大化体现，企业和产品的品牌得到了提升。

篇（8）

本地商业化推广的十二大技巧有：

一、在你的网站关键词中加入本地成分。

例如你在北京，做的是网站排名优化行业，那么可以在你的网站关键词中添加北京这个域，比如北京网站排名优化。这样只要是北京本地的商家肯定能够通过本地域关键词精确找到你并且展开合作事宜。

二、在元标记处添加本地信息。

元标记对搜索引擎排名是很有作用的。如果你的网站内容中带有本地关键词，那么作用是无可质疑的。但是如果你的网站内容中没有本地关键词，但是有本地元标记(标签)这样的效果也是可以的。

三、在你的网站内容中体现本地信息

网站内容中的关键词尽量添加本地域，例如独孤依风是在北京做seo的，网站内容介绍中不但多次出现seo这个词，而且要把北京这个域加上，即北京seo这个词要多次出现最好。

四、利用谷歌地图和雅虎本地进行宣传

在谷歌商家里面，本地化企业可以通过谷歌地图标记出自己的公司地址。比如独孤依风公司是在北京海淀区**路，那么可以在谷歌地图里将独孤依风的地址精确标记出来，然后将服务名称、服务电话写上，最后经过谷歌验证之后，当客户通过谷歌搜索独孤依风公司时，谷歌会立马将独孤依风公司在谷歌地图里面的标记信息完全展示出来。这样也适合本地化商业宣传。同理雅虎本地也是这么一个原理。

五、使用的锚文本链接名称中出现本地关键词。

比如和别的商家网站进行交换链接时，可以将链接名称设置为本地关键词，这样对你的本地商业宣传也有效果。

六、使用本土化搜索引擎会更精准

全球的搜索引擎有好多，但是假如独孤依风是为北京各企业提供网站优化服务，那么客户使用最多的应该是中国的百度搜索引擎。而不是谷歌或者俄国的yadex.

七、利用本地黄页目录

一般每个地方都有自己的商业黄页目录，假如独孤依风是在北京做环保行业的，那么一般的话在北京的邮局、银行的黄页目录里面都应该有独孤依风公司的联系方式及地址。

八、在本地进行广告宣传

例如在本地可以使用ppc广告、本地商家广告互换、第三方广告支持等模式进行本地宣传推广。(注明：ppc广告为点击收费广告)

九、时刻检查你的本地关键词数据作出正确优化推广

每隔一段时间检查下你的网站关键词流量状况，然后作出正确组合推广策略。例如以前客户搜索北京网站优化服务就能找到我，但是通过观察，流量下降了，那么可以试试北京seo服务这个关键词。另外始终关注你的竞争对手的关键词设置情况。要保持他无我有，他有我广的思路。

十、利用社交媒体进行宣传

自web2.0的推出，各方面信息都形成了交互，这样社交就成了一个必备的宣传推广手段。时下兴起的微博推广也不失为一种好办法。以自己的本地关键词为话题，与同行业的人进行互动交流，不失为一种好的社交媒体宣传推广方法。

十一、利用问答评论推荐模式进行推广

客户点评和推荐始终是一个企业的发展实力体现。比如现在的大众点评网就是利用这个模式，将商家的信息发到点评网站上，由该商家的客户进行评价、推荐，真实的一种推广方式。

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[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2013）15-0145-02

项目教学是师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动。它是以工作任务为中心选择、组织教学内容，并以完成工作任务为主要学习方式和最终目标，目的是使学生在职业情境中培养出从业所需的职业能力。项目教学中的教学项目既可以是生产一件具体的、具有实际应用价值的产品，也可以是一项具体的生产（工作）任务，或是排除设备的一个故障，或是对人的一项服务。

目前高职教育的教学过程中大量采用了项目教学法，但是所产生的教学效果却不尽相同。其原因主要是由于在教学过程中，教师对教学项目设计、教学项目实施两个环节的把握不同。如何开展项目教学设计才能真正符合当前职业教育的课程理念和课改要求？在进行教学项目设计的过程中应考虑那些因素？

本文以展览策划课程展会宣传推广项目为例，研究项目设计过程中应考虑的四个要素。宣传推广是在实际的展览策划工作过程中的一个典型工作内容。在将工作内容转化为教学可实现的教学项目时，要考虑四个要素：1.学生基础――学生是否有能力完成这样一个项目；2.学习目标――这样一个项目完成以后是否可以达到该学习任务设定的目标；3.知识含量――教学项目本身是否足够综合，涵盖相关的理论知识；4.开放程度――教学项目本身是否具有一定的开放性，能提升学生的综合职业能力。

下面以展览宣传推广为例进行说明。

一、学生的基础

对学生的基础分析能确定学生起点，保证设计的项目符合学生的能力，能保证教师因材施教，促进学生的自信心。

本项目的授课对象为会展策划与管理专业二年级学生，前期专业课程包括会展行业认知、会展设计、展商促进服务与管理、观众促进服务与管理，同期课程有会议与节事策划。通过前期课程的学习，学生已经对会展的基本知识，招展和招商有了一定的认知和了解。会展设计、展商促进服务与管理、观众促进服务与管理均采用项目教学法，对本课程的教学方法也有一定的了解。

学生在二年级第一学期学习过展商促进与服务管理以及观众促进与服务管理，有一定的市场营销的理论基础，所以市场营销的相关理论不必要再过分详细解释。

本课程学生通过完成主题策划、立项策划，完成了展会的基本框架的构建以及展会项目的可行性分析。展览宣传推广项目的主要任务是展览宣传推广策划。课程需要帮助学生建构宣传推广策划的基本理论框架，而且重点是知识的迁移能力，即如何能把理论迁移到展览实践中。

在授课学生中，女生比例占总人数的82%，男生比例占总人数的18%，全部为北京籍生源。北京生源自学能力、理解能力和创新能力较强，但是，对于项目进度的控制不是很好，总是有拖沓的现象，学习上吃苦的精神也比较差。会展策划与管理专业学生女生偏多，好多项目的开展，男生不是很主动，总是等靠女生，这样也不利于今后的职业发展。因此在项目设计的教学过程中，要注意分组搭配，充分调动学生的积极性，同时需要教师及时引导，多针对项目设计具体的任务和个人工作页和小组工作页，教学步骤要更细一些。

二、学生的学习目标

为了实现课程目标，我们特别注意将单元目标与课程目标对应，将项目任务与学习任务目标对应。设计具体的项目任务时，要对照单元学习目标来设计，以展览营销策划-展览宣传推广项目为例，项目任务与学习目标对应如下：

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三、教学项目本身涵盖的专业知识容量

设计教学项目时，充分考虑学习任务“展览策划”的要求，将展览策划的专业知识融合进去。专业知识包括陈述性知识（是什么）、过程性知识（怎么做）、反思性知识（为什么这样做）。在设计具体项目任务时，要考虑到项目本身能够涵盖相关的专业知识，以保证项目教学体现做中学的特点。

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四、教学项目本身的开放性

任何一个项目的结果都是有差异的，因此一个综合性的项目能够培养学生的综合职业能力。本项目构成一项完整学习工作任务，目标明确、内容具体、步骤性特征明显。在这一项目中，要给学生很多创新的空间，虽然展览宣传推广计划的步骤以及方法对于学生来讲是没有差异的，但是不同类型的展览会宣传的重点不同，那么其宣传推广的方式和内容也有所不同。学生通过完成不同类型的展会的宣传推广，实现有效的宣传推广，能不断创新，富有自己的特色，培养创新型和自主学习的能力。项目的完成需要小组的成员鼎力配合沟通， 这培养了学生的团队精神和协作能力。同时，课堂上通过头脑风暴、连连看、小组讨论等方法以及设计一些开放性的问题，引导学生自主思考，能培养学生独立、全面、统筹分析的能力，在学习专业知识和专业技能的同时，还可以培养学生的综合职业能力。

教学项目设计充分考虑和遵循了学生的学习和认知规律，帮助学生有计划、有能力、按步骤完成项目任务，全面培养学生的职业能力和通用能力，能够满足企业对展览策划人才的需求。

[ 参 考 文 献 ]

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网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业网站的建设、企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。