工程投标报价技巧汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇工程投标报价技巧范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

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1、微利保本策略是指在投标报价中以微利甚至以成本价格来进行投标的一种策略，这种策略通常适用于以下几种情况：（1）投标单位施工任务不足或者是刚进入新的地区、行业，为开拓新的施工市场、施工类型；（2）施工条件好、施工工艺简单、工程量大、投标风险小、社会效益好的工程；（3）竞争对手多，竞争特别激烈的工程；（4）拟投标工程可利用投标人在其附近工程的人员以及设备的；（5）价款结算支付好的工程。

2、高价盈利策略这是指在投标报价中以高利润作为投标目标的策略。此策略通常适用于以下几种情况：（1）施工条件差、施工工艺复杂、专业技术要求高而投标单位在该方面比较擅长声誉也较高；（2）工期要求紧急的工程；（3）有特殊要求的工程，例如，地下工程、港口码头工程等；（4）竞争对手少的工程；（5）工程规模小、价值低，自己不愿做或不方便投标的工程；（6）价款结算支付条件支付不理想的工程。

3、低报价高索赔策略此策略亦是国际惯例特点之一，索赔作为一种正当权利，在招投标双方共同遵守、履行所签定的施工合同的前提下，投标单位应事先做好以下工作：（1）投标单位应具备具有在索赔事务方面具有丰富经验的相关业务技术人员；（2）投标人在投标前应充分了解拟投标工程的施工情况、各种勘察报告、图纸设计信息以及招标人对该工程的特殊要求等；（3）投标人在确认招标人的条件隐藏着巨大风险时，也不会正面变更或减少条件，而是利用详细说明、附加解释等十分谨慎地附加某些条件，为中标后的索赔留下伏笔。

二、投标报价的技巧

投标不仅是一种竞争，也是一种艺术。在投标过程中，报价十分重要，要想在竞争激烈的投标过程中脱颖而出，取得中标，科学合理的报价技巧十分重要。常用的报价技巧主要有：

1、不平衡报价法不平衡报价是指对一个投标项目来说，调整项目内各分项部分的价格，一部分项目提高其单价，另一部分则降低其单价，而项目总的价格基本保持不变。这样在不提高项目总价格的前提下，既不影响投标人中标的可能性，又能在工程结算时获得更多的利润。此种报价方法通常适用于以下几种情况：（1）在项目施工过程中能早完工早结算工程款的项目（土石方工程、基础工程等），可适当提高其单价，对于项目后期工程（装饰装修工程、设备安装工程等）则降低其单价；（2）估计在施工过程中工程量会增加的项目可适当提高其单价，而估计工程量会减少的项目则降低其单价，这样在工程结算时可获得更好的经济效益；（3）设计图纸不明确，工程变更后估计工程量会增加的项目可提高其单价，而对于工程量会减少的项目则降低其单价；（4）对于工程内容表述不清楚的项目，报价时可降低其单价，当工程实际发生时可根据实际情况再向招标人要求提高其价格。

2、突然降价法在竞争激烈的投标过程中，报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探对方报价。所以确定报价是，可适当提高一些，在投标截止日前突然将总价降低若干个百分点，令对手手忙脚乱，以提高投标单位的竞争力。

3、多方案报价法对于招标人在招标文件中对项目的工程范围描述不明确，条款不清楚或过于苛刻以及对技术规范的标准要求过高时，投标人在充分考虑该项目的实际情况的前提下，在其可承受的风险范围内可采用该报价方法。其具体方法是在投标书中先按原招标文件要求报一个价格，然后在提出如果招标文件中的某些条款发生变动时报价可降低的范围，通过降低总的报价来吸引业主，增加中标的可能性。

4、先亏后盈法投标单位为进入某一地区市场，依靠其自身的实力，只求中标的低报价方案。应用这种方法的单位应具备较强的信誉以及技术、管理和经济实力。在此同时，投标人也要加强自身企业的宣传，提高其知名度，否则即使报价低，也不一定能够中标。如果遇到其他投标人也采取这种方法时，不一定与其正面直接竞争，而是努力争取后续标段，依靠自己的经验和信誉争取中标。

篇（2）

关键词:投标;报价;定额;调整

Key words: bidding;quote;fixed quota;adjust

中图分类号:F284文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)19-0086-01

0引言

近年来我国公路建设市场竞争十分激烈,各施工企业已将投标工作做为本公司的重点,组织强有力的投标部门。在工程投标中,工程报价在评标中起主导作用,近年来的报价分析情况如下:

1报价的影响因素

企业参加投标竞争不是单纯为了中标,目的是为了在中标后取得良好的经济效益,因此,在投标报价之前应综合考虑以下因素:

1.1 企业自身条件①本企业的施工特点和施工能力,施工机械设备及施工经验;②工程建设资金是否到位是否需要垫资;③如投标工程有后续工程项目,则考虑低价中标,在施工中狠抓质量,严格履行合同,力争为取得后续项目的施工任务打下基础;④若任务来源相对较少,为了解决人员及机械设备的闲置问题,也可考虑低价中标;⑤本企业的管理水平及企业内部的施工定额。

1.2 实际工程情况①工程的性质、等级和规模。②工程的地理位置、气象、水文、地质等自然条件直接关系到工程能否顺利进行和所花费用的高低。③工程的交通、水源、电力是否方便。④业主要求的工期是否适当。⑤竞争对手的实力及以往的报价水平。

2现场考察及标前会议

企业买到招标文件以后,首先重点熟悉投标人须知、特别条款、设计图纸、工程范围以及工程量清单、技术规范等,即熟悉招标文件,然后参加业主统一安排的现场考察及标前会议。此外,投标书编制的许多数据及情况也需要从现场考察后熟知,因此,投标人在报价之前必须认真地进行工程现场考察,全面、细致地了解工程所在地材料物资等情况,收集编标用的资料包括:①地形、地质、水文气象资料;②工程所需在地建筑材料的料源及分布地;③场内外交通运输条件、现场周围道路桥梁通过能力、便道便桥修建位置、长度和数量;④施工供电、供水条件、双电架设的可能性;⑤新盖生产生活房屋的场地及可能租赁民房的情况、租地单价;⑥当地劳动力来源、技术水平及工资标准情况;⑦当地施工机械租赁、修理的能力;⑧工程所需各种材料、当地市场供应数量、质量、规格、性能能否满足工程要求及其价格情况;⑨当地买土地点、数量、运距;⑩当地各种运输、装卸及汽柴油价格;{11}当地主副食供应情况和近年物价上涨率等;{12}其他方面:详细标绘施工便道、便桥、现场布置及数量、预制厂场及拌和站布设等。在熟悉招标文件,现场考察后,及时将有疑问之处以书面形式在标前会议之前报业主要求澄清。业主在标前会议上对投标人提出的问题予以答复,并形成会议纪要,并下发给所有投标人,该会议纪要同时是招标文件的组成部分。

3施工方案的编制

施工方案包括施工组织机构,施工厂队的设置,施工总平面布置,施工工艺、施工方法等,施工组织方案是计算投标报价的依据,不同的施工方案会计算出不同的投标报价,比如路面基层施工的厂拌与路拌,拌和厂地的设置位置均直接影响报价。因此,最优的施工方案是计算出最优报价的前提及依据。

4报价的编制

4.1 编制依据:招标文件中工程量清单中的数量是业主根据图纸计算,仅做为各投标人投标报价的共同基础,在实际施工中,以合同单价及监理工程师确认的工程数量进行结算。因此招标文件(含补遗书)中的工程量不得随意更改,编制投标报价时,可参考最新公路工程概预算定额,但为了提高报价的竞争力和保证能完成施工合同,可结合本企业的施工技术管理水平,同时必须根据工程所在地的实际情况对各项定额及费率做适当的调整。

4.2 编制原则:工程量清单中有标价的单价和总额价均已包括了为实施和完成合同工程所需的劳务、材料、机械、质检(自检)、安装、缺陷、修复、管理、保险、税费、利润等费用,以及合同明示或暗示的所有责任、义务和一般风险,符合合同条款规定的全部费用应认为已被计入有标价的工程量清单所列各细目之中,未列细目的不予计量。因此,在标书编制前,详细阅读招标文件及施工图纸,做到胸中有数,不漏计、不重列。

4.3 编制步骤:①熟悉标书;②复核图纸工程量;③编制初步的施工方案;④根据标书格式及填写要求进行标价计算。

4.4 应注意的问题:指导思想是:认真细致、科学严谨、既不要有侥幸心理,也不要搞层层加码。①首先要按照合同的类别结合本单位的经理和习惯,确定算标的方法、程序和报价策略。②工程量计算的准确与否,是整个算标工作的基础。计算和核定工程量,一般可从两方面入手,一方面要认真研究招标文件;另一方面要通过实际勘测取得第一手资料,掌握一切与工程量有关的因素。

5报价的确定

按定额编制计算出的投标单价和总价只能是最初的指导价,实际价可按以下技巧进行调整。

5.1 在了解信息市场的基础上,结合以往类似工程项目的单价,项目所在地正在施工的项目单价或正在编制的其它项目单价综合取舍,对单价予以调整。

5.2 不平衡报价①认真分析图纸,对图纸上有不全、设计不合理等项目,在实施阶段有可能改变设计,工程量有可能增加的,则提高单价,工程量有可能减少的,则降纸单价。②对前期支付项目如路基工程可提高单价,对后期实施的项目,如路面工程可降低单价,这样有利于加速资金转,减少贷款利息,增强企业的经济实力。③对业主有可能指定分包的项目降低报价。④只填单价,不计总额的项目可提高单价。但是对于不平衡报价必须合理掌握调整的幅度,以免因明显不合理,可能被招标单位看出而拒绝。

5.3 确定调整比例认真分析工程的规模、性质,并考虑竞争对手以往的报价水平,结合企业自身管理水平(即成本+利润)综合确定最终报价。掌握和提高投标报价的技巧,是施工企业弥补低价中标所造成经济损失的一种策略,也是企业提高经济效益,增强中标率的一种强有力的手段。

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二、措施费

公司的预算人员很少参与施工，对于脚手架等措施费有时把握不到位，在12年以前，投标部门经常少算措施费，我后来给这个部门组织专题的脚手架培训，异形脚手架费用报价上已有较大的改观，但是个别的做法过于保守，比如不高的雨蓬（5m以内的）就没必要按满堂计算。又如西安万和城的采光顶，从地面算起搭满堂则需85万元脚手架费用，但我看图分析后，发现采光顶周边有楼板，跨度并不算太大（小的5.5m，大的不超过18m），完全可以从楼面处固定工字钢，只是单价要高些，此方案只需38万元脚手架。当然措施费的报价也需要清楚施工方案，否则也会偏离正实际情况，如佛山保利五号地块，横向的大装饰线不需装完单元板块后安装，可在项目现场组装然后随着大单元板块一起吊装，这样又可以节省40万元的吊篮费用。若不清楚的特殊造形的项目，如上面提到的歌剧院，其措施费也是惊人（歌剧院中标价11270万元，措施成本801万），稍有不慎，可能会导致竹篮打水一场空。对于此类项目我一般会召集有丰富施工经验的一至两名项目经理进行施工方案的讨论，才能做到胸有成竹。

三、其他专业知识

佛山保利十号地块，投标方案图中大面为锯齿形幕墙，一块玻璃与一块铝板相间隔，铝板室外为3mm实心铝板，但每块铝板室内都对应一扇开启扇。如图3所示。其他工程如果是室外为穿孔铝板，可以理解出于通风或夜间灯光考虑，但这个项目图纸显示为非穿孔铝板，换气功能？但写字楼一般都有中央空调集中换气，我带着这着疑问咨询了本公司的主设计师、主设计师又询问了顾问公司，均都无法给出正确回复，投标前决定，在报价说明上写清楚每层只考虑四个面各一扇。同时做好不开窗所增加的成本。连同其他子项的处理，从最初报的6800多万元，调整到了5900多万元，避免了成为标王得以有资格顺利进入了后续的议标并中标。（后甲方已承认图纸有误，应为穿孔铝板，可以补铝板差价）

四、善于总结、对比

经验在于积累，但要善于发现问题。比如投北滘镇新城区总部办公区项目时，我发现该项目所用的单元式铝型材线密度非常大，在4.5~6kg/m，而一般的线密度在3.5~4kg/m左右能满足，当我把这个问题转给设计所后，他们给我选了一套曾在韶关地区使用的模具，可以节省200多万元（原投标6500万左右）。该项目虽然没中标，但位于次低价的位置是对其他竞争对手带来一定的干扰。又如最近在进行门窗的市场调查发现，大部分的厂家是按面积进行核算喷涂费。前几年就比较清楚对于幕墙料这种结算方式更有利，尤其是大型幕墙装饰线。在最近投成都中海39、40号地时，平时是以亚铝的长期供货价作为计算依据，投标部门把铝材换成坚美的结算方式（以面积计算，坚美与亚铝都是国内建筑铝材一线品牌），则21000亿的工程可以降低630万元的成本，非常可观。

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一、引言

投标单位能否中标，不仅取决于投标单位的经济实力和技术水平，而且还决定于正确的投标策略和恰当的报价技巧。一般情况下，报价的高低对中标的影响几率很大，报价越高，中标的几率越小，但是有些单位在投标的时候报价特别低，却没有中标，其原因在于投标单位不会运用投标报价的技巧和策略，提不出有利于招标单位的合理建议，因此，研究投标报价决策和技巧的重要性不言而喻。

二、投标报价目标的选择

投标报价的目的是投标单位利用自身的条件，通过竞争的手段来获得该项目，目标的选择是投标报价策略的关键要素和选择竞争对策、报价技巧的重要依据。由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择：生成型、补偿型、开发型、竞争型以及盈利型，其中竞争性投标报价目标是投标单位追求的普遍形式。投标单位从自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足出发，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。

三、投标报价形式的选择

项目投标报价的形式取决于其承包的方式，即取决于投标与招标双方之间的经济关系形式，承包方式的不同报价的形式也不同，工程项目承包的方式主要有联合承包、转包、总包、分包四种不同的形式。联合承包是指招标单位把一个整体的分项工程给若干个承包人，由承包人联合起来完成整个工程的施工。转包是指承包人将某个单项工程转让给其他承包人，在原合同项目的相应价格基础上再加上一定的管理费的价格就是转包价格。总包合同是对工程项目进行全部一揽子承包。分包的单项工程价格是由总包人统一向招标单位结算与报价，它是相对总包而言。

四、投标报价技巧的选择

投标报价的技巧很重要，让实力只是一般的投标单位取得投标报价的主动地位和让实力相对较强的投标单位取得满意的投标成果这就是投标报价技巧巧用的体现；如果报价出现某些失误时，就可以弥补一些。能否科学合理的运用投标报价技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，最中标的结果影响很大，是整个投标报价工作的重点所在。

1、开标前投标技巧

在开标前，投标单位比较常用的具体投标方法有以下几种：

①不平衡报价法

不平衡报价法是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的投标报价。工程项目的总价确定后，通过合理地调整投标文件中子项目的报价，希望总价不提高的情况下，不影响中标，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款的前提下，能够在结算时获得更理想的经济效益。对于工程项目，一般根据工程项目的不同特点和施工条件等来考虑采用不平衡报价法。

②计日工的报价

如果是单纯报计日工的报价，可以报高一些，但是如果招标文件中假定了一个计日工的“名义工程量”时，则需要考虑是否提高报价。所以可以在业主开工后可能使用的计日工数量之后再来确定报价方针。

③突然袭击法

在竞争日益激烈的今天，报价是一项极为保密的工作。投标单位为迷惑竞争对手，在整个报价过程中故意向外泄露一些虚假信息，比如说向外宣传自己对此工程不感兴趣等，但是到了投标的时候，又突然压低价格或者抬高价格，让对方没有措手不及，从而赢得投标。

④固定价与浮动价相结合报价法

根据物价、汇率波动情况及通货膨胀情况确定采用固定价、浮动价或固定价和浮动价相结合的方式。

⑤低价投标法

有的承包商，为了打进某一地区，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案，即宁可目前少盈利或不盈利，或采用先亏后赢法，将价格报的很低，然后通过索赔的方式来扭亏为盈。应用这种手法的承包商必须有十分雄厚的实力，并且对于提出的施工方案也是可行，采用这种方法应首先了解或揣摩业主是否以最低价来确定中标单位，同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。

⑥增加议案法

如果投标文件中有相关规定，可以对原来的设计方案进行修改，将投标者的方案提出来，这时投标者可以组织一些经验丰富的工程师，仔细研究施工方案和设计方案，提出更加合理能让业主满意的方案，从而提高中标的概率。新的建议方案不仅可以缩短工期、使工程更合理运用还可以降低总造价。但是原招标方案标价还是必须进行的，这样可以供业主比较。

2、开标后投标技巧

开标后的竞争是投标单位在投标报价后争取中标的活动的继续。投标单位能否取得竞争的有利地位，固然决定于在报价时是否了解标书中对开标、评标的具体规定和要求，并以此做为投标报价时的重要参考。然而投标单位只重视招标单位的规定和要求，忽视对开标、评标条件的分析，甚至认为开标、评标是招标单位的事，同投标单位关系不大，把投标同开标、评标分割开来，在开标、评标方面无所作为，往往会给开标后的竞争带来不利影响。

①降低投标价格。投标价格较低中标的几率也越大，但是并非是唯一确定的因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。降低投标价格一般从这几个方面进行考虑：降低预备系数、降低工程利润、降低经营管理费等。

②增加投标优惠条件。投标单位可以通过提高工程质量，缩短施工工期，降低付款的要求，提出新的施工方案，新工艺和新设备等方法，争取获得招标单位的青睐，提高中标的机率，

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中图分类号：TU723.1 文献标识码：A

引言：随着市场经济的不断发展,越来越多的建设工程采用招投标形式发包工程建设任务，这种形式将是今后工程建设的必然趋势。对于施工企业而言，要在激烈的投标竞争环境中获得成功，除了要有必要的资质、技术条件以外，采用正确的投标策略,运用恰当的报价技巧也是至关重要的，报价过高或过低都是不可取，这也是每个施工企业应该认真对待、深入探讨和研究的问题。

一、投标报价的重要性

建设工程招投标是一项竞争择优的过程，在工程进行投标过程中，每个投标单位都希望自己中标。然而能否中标，这与投标单位投标文件编制的准确与否、企业施工能力和管理水平的高低、企业的信誉度等有直接关系，同时，与在投标报价中采取的方式方法、策略技巧也有很大的关系。一些投标企业为了达到中标的目的，盲目地压低报价，致使目前建筑市场总体中标价相对较低，直接导致建筑企业利润空间很小。所以要在适当的投标价格范围内，尽可能的提高利润空间。在风险和利润之间，投标人的决策必须准确，最大可能的避免投标风险，获取较大的利润，这时提高投标报价的方式方法、策略技巧就显得尤为重要。

投标报价的原则

1、根据承包方式考虑报价内容，根据招标文件开列报价项目和确定计算深度，不同的承包方式要求的报价内容各不相同。

2、以招标文件中双方经济责任的划分作为考虑报价费用的内容的基础。

3、充分利用现场考察调研成果和价格行情资料。如可根据考察资料掌握的现场运输条件，考虑报价中关于工程器材的运输和进料手段；根据调查获得的地质资料，考虑报价中决定采用的施工方法和施工工艺。

4、以施工方案技术水平作为报价计算的基本条件。招标文件中一般都列有要求采取的技术规范和标准，有时还有有关施工方法和工艺的要求，这是考虑价格计算的基本条件。在编制施工组织设计和计算报价时，应以承包商应能达到的施工技术水平和管理水平为基础予以考虑。

5、报价计算方法要简明、适用、科学、严谨。

选择合适的投标报价方法

合适的投标报价方法，重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。同时，还取决于企业领导的决策能力。常用的方法有以下几种：

1、靠高水平的经营管理取胜。即通过科学地做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并比较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窝工和人海战术，力争少用人力和资金，从而有把握地降低工程成本，在此基础上降低投标报价。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，在这个基础上可降低级别报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的方法。

2、改进工艺、降低造价。即仔细研究设计图纸，发现不合理或有新产品、新工艺可代替并能降低造价之外，投标时提出修改建议，从而降低工程造价，提高对投标单位的吸引力。

3、低报价方法。这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。通过降低利润水平来降低报价，争取中标。有时在新开发地区参加投标，为了开创局面，打开市场，建立信誉，占领阵地，也可采取这种方法。

4、低价索赔法。这种方法主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。采取这种方法，在报价过程中，认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。

四、投标报价的策略与技巧

1、制定正确的投标策略

投标策略是非常灵活的，但只要我们把握形势、以长胜短、掌握主动、随机应变，并结合具体的工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争中取得成功。

把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集各方面情报信息，了解市场，了解自己，了解对方。

以长胜短。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势和劣势，即用自己的优势战胜别人的劣势。企业的优劣势主要表现在人财物等几个方面。

人——主要表现在企业的凝聚力方面。企业有凝聚力，那么职工积极性就会提高，劳动态度好了，工作效力就会提高。财——财力充足，就可以降低各项费用的支出，材料购买优质廉价；机械租赁使用费用降低等。物——施工机械性能先进，设备完好，材料有稳定的供货渠道等。再加上施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。

掌握主动。即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。反之，则不参加。

随机应变。主要包括三个方面：①在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃、改变投标策略等，必须及时的修正自己的策略。②在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，及时调整，适合做出做出决策。③灵活地采用不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。

2、掌握恰当的报价技巧

要想在投标中获胜，不仅要认真研究投标策略和方法，而且还要讲究投标报价技巧。所谓投标报价技巧是指结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取的具体报价方法。

（1）当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面，扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价；当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价；企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可，如果中标，即可获得较高的利润。

（2）对一般的房屋建筑工程报价宜低些，对特殊工程报价则可高一些；对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如建筑群体或里程较长的道路工程等，报价则可低一些。

（3）在一个投标过程中，在不提高总价的前提下，对不同分部分项可采用不平衡报价法。如：①对很难于计算准确的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样既不会影响投标报价，又存在多获利的机会。②对能先结算工程价款的项目（如土方、基础工程等）其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目（如装饰工程、安装工程等）其报价可降低一些。③估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工工程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在工程实施时减少的收入也不会太大。④估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分，其单价可低一些。⑤对工程内容做法说明不清楚的项目，或其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平，但中标后，必须做好签证和工程实施工程中索赔。

结束语

在当前建筑市场竞争日益全球化、规范化的今天，参与投标竞争成了承包商承揽工程的必要途径，如何提高投标报价的水平就成了一个迫切需要解决的问题。承包商要想提高中标率，占领市场，就必须针对具体的建设工程项目,选择合适的投标报价方法、制定合理的投标报价策略、使用适当的投标报价技巧，这样才能确保中标目标的实现。

参考文献

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【 abstract 】 the highway engineering for the bid is a more complex, the influence factors of a lot of combination of technology and economy comprehensive work involving the design, construction organization and technology, the material, the economic market and management and other aspects. Offer personnel not only must have the technology, project budget knowledge, but also a substantial amount of technical and economic information, in addition to using the theory and method of the calculation, but also good at using techniques and strategy, in order to improve the bid-winning rate and the winning bid after profitability. Therefore, this paper through the years of the bidding work practice, showing for the bid for the points.

【 keywords 】 highway engineering; tender offer; Compilation technique

中图分类号：X734文献标识码：A 文章编号： 1.熟悉招标文件及设计图纸

招标文件和设计图纸会直接影响工程造价的编制质量。投标单位取得招标文件及设计图纸后应分别重点研读。在熟读过程中将发现的问题和疑难之处，尤其是对工程造价有影响的地方要及时做好记录，归纳整理，待业主组织的标前答疑时提出予以澄清。通过熟读招标文件和设计图纸，了解工程的全面情况，核准工程数量，为准确编好投标报价打好基础。

2.熟悉工程预算的编制方法工程预算是对建设工程投资进行估算的一种方法。一般而言，工程预算是比较接近于发包单位的标底，对投标单位，它是投标报价最重要的依据。因此，必须熟悉和掌握工程预算的组成、原理、编制原则、依据和方法。这是做好报价工作的基础。3.善于积累和运用各项技术经济指标这项工作主要是把自己的每一项报价投标资料，按不同的结构类型分别加以分析解剖，统计出各项技术经济指标。如工程内容、工作量、结构特征、实物指标(主要材料)、货币指标(综合 造价和单位造价)，和形象化指标(占直接费的百分比)等。这项工作一方面可以自核同类型 工程价格或投标报价，通过各种指标的对比分析，从宏观上发现其是否合理，另一方面， 可以得到一些比较准确的指标，以充实和提高自己的业务水平。4.研究报价技巧与策略，提高中标机会一项工程报价的高低，或一项工程中哪些单价宜高些，哪些单价宜低些，这都要求报价有一 定的策略和一定的技巧。以下提供一些经验供参考。（1）投标报价的策略和一般规律 ①本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时，报价应适当低；反之，报价可适当高些。 ②对于一般性的工程，由于一般单位都能施工，其报价可适当低些；而对于特殊工程，由 于一般单位较难施工，其报价可适当高些。 ③对工程量大但技术不复杂的工程，报价宜低些；对于技术较复杂或位于偏远地区，施工条件差的工程报价可高些。 ④竞争对手多的工程报价宜较低；自己有专长又较少竞争对手的工程，报价可较高。 ⑤对国内建设单位的工程报价宜低些，对外资或中外合资的工程，因现行定额与单价不适用，而且其质量、工期、管理等要求较高，故其报价应适当提高。至于对某一具体工程，究 竟以什么样的标价作为投标的正式报价，则应由决策人根据竞争情况和自身条件作出决策。 （2）确定项目单价的技巧在一项工程报价中，若是综合单价包干，在投标总价不变的情况下，每个综合单价的高低要根据具体情况来确定，即通常所说的不平衡报价。通过不平衡报价，有意识地对投标者有利的不平衡分配，从而使承包商尽早收回工程费用，增加流动资金，同时尽可能获得较高的利润。 以下几点意见可供参考：①预计工程量今后会增加的分部分项工程，其综合单价可提高一些；工程量可能减少者， 则单价可适当提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的资金周转；对后期施工的项目其 单价可适当降低些。②图纸不明确或有错误的，估计今后要修改或取消的项目，其单价可适当降低。③没有工程量，只报单价的项目，由于不影响投标总价，其单价可适当提高，今后若出现 这些项目时，则可获得较多的利润。④对于一些临时性工程项目，如三通一平、道路及河道占用费、保险等。由于这部分项目 一般都是数量总价包干使用，故这些单价可适当降低，而提高主体工程项目的单价，以便今 后主体工程项目变更时获取较多的工程费。

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Abstract: In the present circumstances, the bidding work of construction project in China has become an important business and management of construction enterprise, the project of construction enterprises in bidding seizing the opportunity to vote, must accurately grasp the project bidding skills and corresponding bidding strategy. According to the author's practice experience, starting from the factors influencing engineering bidding, skills and Strategies of bidding of project, and the introduction of the common bidding skills and strategies for the analysis of the importance of practice, provide the basis for future project bidding work. This article describes in detail.

Key words: project bidding; bidding skills; bidding strategy

中图分类号：TU723.2 文献标识码：文章编号：

随着工程项目投标体制机制的逐步推行，投标人的报价是招标人选择目标的主要因素，同时也是二者签订合同的根据，因此说，掌握恰当的投标技巧和策略，对于投标者能够中标具有重要的影响，也是企业能否在激烈的竞争中占据一席之地的关键因素。工程的投标报价受到诸多因素的影响，投标者要从前期的准备到中期的投标立项，再到后期的报价，始终会受到项目情况、建设方以及竞争对手的制约，那么投标者将如何正确运用投标报价技巧和策略最终中标，是目前最为关注的问题，下面本文就从三个方面进行详细论述。

一 影响工程投标报价的因素

影响工程投标报价的因素主要有客观和主观两个方面，投标报价的决策者需要充分的掌握各种因素的影响作用，并对竞争者进行详细的了解，收集各种信息，才能够中标，下面本文就详细分析影响投标报价的两个因素。

（一）客观因素

影响投标报价的客观因素主要有四个方面，即竞争对手的情况和竞争形势的发展、风险评估因素、业主和监理的因素以及法律法规的制约因素。

在这些因素中，竞争对手的情况和竞争形势的发展是最为关键的，中标与否不仅是自身具有超强的优势就可以的，所谓知己知彼百战不殆，对于竞争对手的了解往往决定了最终的情况，投标与否，要关注竞争对手的优势以及其历年来的工程建设情况和报价水平。如果竞争对手的在建工程工期短或即将完工，其必定着急中标，因此报价就不会太高，若其在建工程的工期较长，就不会着急，深入了解竞争对手的情况至关重要。其次在从竞争形势发展来看，投标者要具有一定的前瞻意识，善于预测竞争形势和激烈的程度，做好事前准备。

风险因素也是投标报价不能够忽视的一个因素，这主要是针对国外投标来说，因其政治风险、自然风险和经济风险可能会影响到投标的报价；业主和监理的因素则主要是看业主的信誉能力和支付能力，监理在以往工程中处理问题的能力和公正性的问题；法律的制约因素也主要是针对国际承包的投标报价来说的，其中关系到法律适用的问题，投标者在投标报价的时候需要考虑在内。

（二）主观因素

影响投标报价的主观因素主要有管理能力、信誉程度、经济实力以及技术实力四方面。

管理工作对于工程投标的进行具有重要的作用，具有高水平的管理人员往往成为投标成功与否和项目进行成败的关键，所以管理能力则是说投标单位能够具有经验丰富和水平较高的管理人员参与其中。

信誉程度是投标单位的无形资产，具有较高信誉的投标单位在投标报价过程中会赢得更多的关注和信任；而经济实力则是看投标单位是否具有垫付资金的能力，是否具有承担风险的能力等，这也是投标报价中需要考虑的因素；技术实力是看投标单位是否具有类似工程的施工经验，是否具有经验丰富的施工技术人员，能够解决工程施工中的技术难题等，这是投标报价中不可忽视的一个因素。

二 工程投标报价的技巧和策略研究

投标人确定了自身投标报价需要达到的目标，同时具备了中标的实力后，还需要掌握必要的投标报价的技巧和报价策略，才能够保证顺利中标。投标报价技巧和策略能够将投标单位的实力转化为一定的竞争力。下面本文就着重分析一下目前常见的投标技巧和策略。

（一）工程投标报价技巧分析

工程投标报价技巧的运用能够增加企业的中标几率，在实际的投标报价中，以下四种技巧是可以考虑的。

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2投标报价应注意的方面

2．1严格按招标文件报价

因为招标文件是投标报价的基础，招标文件提供了具体的设计资料和所要求的编制原则、技术规范以及各种取费标准等内容，投标人在报价时要严格按照招标文件进行编制。按规定要逐项详细计算出应该计取的费用。同时要对以下几个方面进行核查:1)对设计文件和招标文件的内容要认真研究，就前期工可阶段所确定走廊带的合理性进行评估，根据省、市、县三级政府、行业主管部门对项目的核准文件，预估建设周期，作为后面编制报价的参考资料;2)对现场做好调查调研，反复核对地质、地形、特大桥梁、特长隧道等内容，确保这些信息准确无误;3)对工程实施中可能发生的路线变更、重大构造物增减、项目暂停实施等，要进行研究制定相应的策略;4)要依据投标风险大小，充分预估不确定性因素，根据单位的承受能力，理性报价。

2．2仔细核算综合单价

在编制工程量清单时，无论单价、合计、分章合计、总标价及大写数字均应仔细核对，都要做到数字正确无误、项目完整不漏。固定单价合同中的单价是最终结算的依据、是核对的重点，要反复检查，确保万无一失。如果发生了单价错误，在中标后合同履行过程的中期付款和最终结算都按此单价，那将会给中标单位造成不可挽回的损失。

2．3针对不同的报价进行风险分析

因为采用不同形式的工程量清单和不同的合同形式，投标人和招标人所承担的责任也就相应的不同，他们承担的风险和获得的收益也就不一样。按照技术规范来确定的总价合同，投标人将要承担的风险是最大的，考虑到一些不确定因素，招标人可能会在报价过程中抬高某些项目的报价。如果采用单价合同、重大设计变更由招标人承担费用的形式，则招标人承担了大部分风险，而投标人所承担的风险就会最小。在投标报价具体过程中，投标人可根据不同合同形式进行报价。

3投标过程存在的不足

3．1招标文件的不合理性

与施工工作相比，设计工作有着本质的区别，是原创性脑力劳动，因此，设计招标文件与施工招标文件应存在较大的差别，所以，需要招标人针对设计工作的特殊性来编写招标文件。但是，社会上普遍流行的设计招标文件，几乎都模仿甚至是抄袭发展已经相对成熟的施工招标文件，置设计工作原创性特点于不顾，具体表现在以下3个类别。

1)商务标与技术标的占比问题对勘察设计行业的原创性提出了挑战。在评标过程中，全国各个地方的商务标所占的比例为30%～50%左右，更甚者，仅仅以设计费的报价来决定最终的中标结果。在商务标的评标过程中，商务标的评分高低仅仅取决于设计费多寡。商务标的评分方式单一不合理性，将报价稍高但实力强劲的公司排除在外，这与设立招投标制度的初衷背道而驰，同时也打压了设计单位创作设计精品的创作激情，否定了专业知识的社会价值。

2)商务标文件中的一些硬性规定，严重挫败了青年设计人员创作的积极性。一些严格的条件，比如要求参与设计人员必须具备高级职称、20年甚至更长的工作经验，直接将年轻人拒之门外。在实际的勘察设计过程中，许多年轻的设计人员，富有朝气和灵感，并且积极努力创新，为此，不能轻视他们在设计创作当中所担负的积极作用。笔者认为，项目总负责人占据着导向与关键作用，必须由有资历、能力的人来担任是合情合理的，其余参与设计人员应实事求是，这样才能让一个企业良性成长与发展。

3)商务标过于严格的废标规定。商务标、技术标中出现明显错误的标书，评标委员会对此给予废标处理理应如此，但是，合不合理确实有待商榷。举个简单的例子，在递交投标文件的过程当中，某公司未带投标保证金汇款凭证的原件，而只是带了复印件，该公司被作废标处理等。所有的这些都表现出了招投标管理务虚不务实的工作作风，轻易践踏设计人员原创劳动成果的弊端，这是对知识的严重蔑视。

3．2设计单位参与资格准入问题

结合项目的实际情况，合理设置投标人资质要求，这是招投标法的要求。但在实际操作过程中，经常出现无任何特大桥梁、特长隧道的低等级公路勘察设计招标，居然要求投标单位必须具备(公路、特大桥梁、特长隧道、交通工程)四甲资质，将众多中小设计单位拒之门外，严重违背了国家部委设置资质等级的初衷，也是乱用职权、的表现之一。

3．3缺少对评委的约束机制

没有监督机制，任何行业、任何领域都有可能滋生出腐败和不公平，在公路勘察设计招投标行业同样如此，没有一个确切的行为规范来进行约束，评标委员会选择出来的中标方案不一定是真正的优秀方案，现在很多的评委专家，由于利益的驱使，他们的评价标准不再是方案的创新、技术的进步，而是哪个单位给的所谓的咨询费越多，哪个单位中标的几率就越大，这确实是一个乱象，严重阻碍本行业的健康发展，也为更多不符合条件的单位提供了绿色通道，严重制约了公路行业的有序健康发展。（本文来自于《山西建筑》杂志。《山西建筑》杂志简介详见。）

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Abstract: with the rapid development of construction enterprises, the construction market competition has become increasingly fierce. Bid to participate in the bidding enterprises probability is more and more small, secondly, construction enterprises successful profit space has been reduced. Bidding enterprise face such status to participate in the bidding, the bid price is particularly important, the tender offer not only affect the successful enterprise, more directly affect the enterprise after winning the profit space. This paper first introduces the concept of bidding, after focusing on engineering bidding strategies and skills

Keywords : construction project; bidding; strategy; skills

中图分类号：TU723.3 文献标识码：A 文章编码：

建设工程项目的招投标是指招标人在工程项目还没有发包之前做出招标文件，公开邀请，招引投标人，投标人则通过招标文件的前提要求编写自己的投标文件，在确定的的时间内把投标书交上并在现场实行开标，择优选定并最终确定中标人的一种市场经济活动。建筑工程项目的投标的投标人必须拥有相应的资格与能力，投标人则通过招标文件的前提要求编写自己的投标文件，制定标书，报出最后的价格，施工组织过程等投标文件主要组成部分，递交给招标人或者招标人准备好开标，评审，最终决定能否中标的一种市场经济活动。

1.投标报价的费用组成：投标报价的费用组成基本上有直接费，间接费，利润和税金及不可预见的费用。我们可以同过对这些费用的调整来改变标价。

2.1影响投标报价的因素：

（1）工程投标报价是对企业内部诸因素的综合反映，主要对反映企业水平的工程成本价、利润等。工程成本价是指合理按照造价工程管理中的预算定额，联系企业自身的状况，根据所参投的实际工程工程，研究，比较预算价格，通过技术分析等得到的工程价格。它所反映了建设某工程所有工程量所需的成本费用，即所谓的保本价。而工程利润则是在工程保本价的基础之上，建筑企业所制定的计划利润。不同的投标工程应该制定不同的计划利润，具体视情况而定，使其具有一定的伸缩性。

（2）只有投标企业中的制标人员特别注意考虑企业内部因素和投标信息因素，才能做好投标报价，因为企业内部因素和投标信息因素是一直处于不断的变化，波动的状态。如果一个企业要想在投标过程中取胜，那他就必须把握好企业内部因素和投标信息因素。企业内部对标价的主要因素有：企业现阶段的施工任务；对相应的施工技术与施工工艺的熟练程度；施工现场与居住地的距离；物质材料的来源、供应情况；施工机械设备参数等。投标信息对标价的影响包括：竞争对手的报价、信誉和具体实力情况；以及招标单位的具体意向，比如：招标单位特别强调标价的高低，工期的范围，或者对质量要求等。投标必须发挥企业的本身优势，时刻抓紧企业的内部因素和投标信息，根据保本价制定出合理的报价。

3.投标报价策略与技巧：

投标价策略是指投标人在投标竞争中用系统工程理论和方法来指导投标策略。投标策略作为投标取胜的方式，手段和艺术，始终贯穿于投标竞争的全过程，内容十分丰富。在工程项目上投标与否，投标报价等各方面，无不包含着投标策略。具体可分为：

3.1.1增加建议方案：

有的工程项目在招标文件中规定，可以提出建议方案。投标者应该抓住这样的机会，组织一批有经验的工程师对原招标文件不合理的设计和施工方案仔细研究，提出一种即合理又省费用的方案来吸引招标方，促成自己中标。这种建议可以是降低工程项目总造价，缩短工期或改善工程功能等，建议方案不要写的太详细，要保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给另外的承包人运作。同时强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。

3.1.2多方案报价：

若招标文件中有一些工程条款对工程范围不是很明确，甚至不公正，或者技术范围要求很苛刻时，则可以在原招标方案基础上按多方案报价法处理，即按原招标文件报一个价格，在修订某些条款的情况下，原报价下降多少，由此刻报出一个较低的价格，以吸引招标人。

3.14进行多个方案准备：

有些招标文件中存在一些工程范围不明确的条款，或者说不公平，技术要求过于严苛的条款，那我们就可以根据原方案制定多方案报价。比如按照先前制定好的方案报出某一个价格，然后通过修改相应的条款，使相应的报价降低，以此来吸引招标方，最终获得中标。

3.1.3无利润低价夺标法：

缺乏竞争优势的承包人，或者在较长时间内没有接到工程的承包人，或者想在短期内进入某一地区的建筑市场。做出了一定比例的亏损计划，抛出了一个就有发展意义的亏损标，其实际目的是为了夺标。

一个成功的投标策略必须匹配相应的报价技巧才能取得较理想的效果。如何科学、合理地运用好投标技巧，在一定程度上可以决定一个工程项目能否中标盈利，因此，他是不可忽略的一个准备过程，将影响整个投标报价的成败。

3.2.1把投标价格降低：

投标价格的降低可以分成两类：（一）报投标所获取的利润尽可能降低，应在投标之前准备好两到三个分段的投标报价，应对不同的竞争对手或者竞争情况实行不同的报价，这一报价主要改变利润来调整投标的总报价。（二）管理费的降低，管理费作为间接成本可以为降低总的工程造价而做出一定的让步的，减少一部分管理费开销有可能会给工程带来投标过程中的最终的中标。（三）降低系数。投标方在投标建议书的制定过程中，预先制定一个竞标过程中可以调整的幅度系数。在仪标的过程中，可以根据这个系数进行一定的调整谈判，根据市场的状况条件视情况降低价格，得到最终的中标。

3.2.2零星的工程量：

对于零星的工程量的单价应该调整到比工程单价表里所列的工资单价稍高。可以这样做的前提是由于签订的承包合同里不包含零星用工的工程量，当出现时，实报实销，可以获得额外的利润。

3.2.3按实际情况对待法法：

对于施工条件差，场地狭隘或出于闹市区的工程项目，专业密集型工程，而某承包人具有这方面的特长；特殊工程；工期要求紧的工程；投标竞争对手少，支付条件不理想等。类似以上的工程都可以把报价相对提高些。对于施工条件较好的工程项目；对建筑公司要求小的项目；为了急于打入某市场或者某地区的项目；竞争对手多；支付条件好等工程项目，类似上述工程项目可以报低价。

3.2.4补充投标条件：

能否中标，排除关键的价格因素之外，在议标谈标的技巧使用过程中，还能考虑许多其他其他方面的因素。比如：对设计方案的改进与完善，新技术与新工艺的提出，缩短工期，提高工程的产品质量，适度降低工程款的支付条件以及提供相应的优惠措施，服务等，以此得到招标人的认可与信任，最终使工程项目中标。

3. 结束语

投标策略是投标获胜的关键，应始终贯穿于投标过程。投标策略是对报价在公司可接受的最小利润和最大风险内做决策。虽然投标报价是投标方的综合实力的体现，但一个企业要想在投标竞争得以生存，不仅仅只是增强企业实力、提高企业信誉，而更应该认真研究投标策略。有效而合理的投标策略即能解决企业选择投标项目的问题，也将指导投标报价，做出正确的投标决策。

参考文献：

1. 张云 ；浅谈工程投标报价的决策分析； 城市建设理论研究； 2012年28期

2. 谢瑞通；韩建平；建筑施工企业合同管理的几点思考；甘肃科技；2009（01）

3. 杜建平；基于建设工程不平衡报价深层分析与防范措施探讨；广东建材；2009（08）

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关键词:

机电工程;项目投标;报价技巧

0引言

目前，对于施工企业来说，投标人能否中标，投标报价是一项非常重要的因素。如何做到科学、合理的编制工程投标报价，增加投标中标率，是施工企业必须掌握的策略和技巧。机电工程投标报价有其特殊性，针对工程的实际情况，正确运用投标策略和报价方法，才能给企业带来良好的经济效益。

1熟悉招标文件及设计文件

在做项目投标报价之前，熟悉招标文件及设计文件，了解安装项目的技术参数，才能较为准确地了解安装项目的成本，更有利于降低企业经营风险。如弧门的制安，其铰座、铰链所占主材比例不同，制作的价格也就不同;安装工作中弧门的结构形式不同，其安装费用可能也有较大差别。而对于压力钢管而言，直管、弯管、岔管、凑合节的制安价也是截然不同的，而这些数据是清单内的工程量无法体现出来的。再如，电气设备安装中的电气一次间隔，虽一般设计思路相同，但根据电站的装机容量的大小、高压线路的长短，可能会有不同数量的量测元件及长线路的电抗器等消谐装置，这也是清单中单纯的几个间隔所无法体现的。如果不熟悉设计图纸，单纯按工程量清单来选子目会影响报价的准确性。

2了解施工组织设计

对于项目清单内单元工程的施工方法、保护措施等，报价人员都应该做相应的了解，才能更加准确地预测采购、安装成本，确保工程造价的准确性。

3定额编制说明与报价配套

有的预算人员会错误地认为，企业对于投标报价都只看中总价，对于个别项目无需太过仔细，因此，忽略了定额编制说明。其实不然，仔细阅读编制说明是十分必要的，因为编制说明里面会明确指出安装工程的适用内容及装置性材料的归属问题。特别是部分系统设备安装，在定额的目录中看来就是单纯的某一设备安装，而说明中就明确指出其包含了整个系统设备的安装。而在工程量清单里，一般会将整个系统拆分为多个单元工程。如此一来，就相当于同一系统计取了两次费用，这样既影响了报价的准确性、提高了工程报价，又降低了企业报价竞争实力。

4装置性材料费的归属问题

机电工程项目，装置性材料费用的归属问题对于项目的盈亏是至关重要的。一般项目在清单中会单列出需要承包方购买的材料。而对于清单中未明确的装置性材料费用，如果预算人员未经仔细阅读招标文件就轻率地漏报应包含在单价中的装置性材料费是错误的行为。对于水力机械管道安装工程，其装置性材料除管道本身外还包括了法兰、弯头、三通、直接等材料，这部分材料在清单中不会分项列出。但在实际工程中，这又是实实在在要发生的费用。因此，在确定管道的材料费时应分摊一定量的管道附件费用。安装报价偏低可以靠合理的施工组织、优越的人员配置来弥补，而包含在单价中的装置性材料则是必须支付出去的硬性亏损。

5掌握装置性材料及施工辅材的价格

风险与利润并存，风险越大，收益越高，准确的掌握装置性材料及辅助材料价格是降低风险的有效办法。如出于时间问题而疏于设备询价过程，直接预估设备价格，就大大提高了设备费用风险。同样，辅助材料的价格受地理条件、外在因素等影响，同样材料价格往往会截然不同;但是对于工程造价而言，0．1元的价差就会使工程造价相差甚远。

6合理确定临时设施费用

6．1人员及设备进退场

预算人员应根据工程规模及工程所在地区实际情况确定作业人员及设备的的需求情况，以确定人员及设备的进退场费用，同时还应该考虑到工程期内相关的探亲人员费用。

6．2施工临时设施

根据施工组织设计确定临时设备的布置情况、现场生活设施的配置情况，从而确定施工临时设施的费用。

6．3文明措施费用

业主单位不同，工程的类型不同，对于文明施工的要求不同，自然所产生的文明施工措施费也不同。这就要求预算人员对应相应的投标文件要求、施工组织设计来合理地确定文明措施费用。

7采用不平衡报价方法

7．1均衡人、材、机

在工程总价确定后，预算人员可对工程内的人工、材料、机械进行小弧度调整。对于机电安装项目，主要以人工为主;预算人员可以在总价不变的条件下，合理地、适当地调高人工预算单价，调低材料消耗量，这样可以为工程后期的变更、新增项目以及索赔工作打下良好的基础。

7．2合理降低个别项目报价

对于专业性较强、业主可能分包或指定分包的项目，我们可适当降低其报价，从而降低工程总体报价，提高企业竞争实力。另外，我们可将后期可调差的项目(如装置性材料)报价降低。