自媒体运营的运营方式汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇自媒体运营的运营方式范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

高校自媒体中的微信公众号是自腾讯公司2012年推出微信公众平台这一功能模块后疾速发展起来的，因其具有巨大用户潜在性、强大操作可行性和巨大利润空间性而慢慢被学生注意，并且因其具有有效传播性、强大互动性和良好灵活性而受高校群体欢迎。目前众多高校都有自媒体平台，各运营者根据学校各自环境特点对自媒体运营有不同定位，但在目标人群、推文、菜单栏、活动和盈利方面的定位具有一致性。微信公众平台“学贝财大”是由江西财经大学4个学生组成的团队运营的一个自媒体平台，本文以“学贝财大”为例论述高校自媒体定位的一致性。

高校自媒体的目标人群一般定位于高校全体师生及毕业校友。自媒体的日常服务针对目标人群设计，以降低了运营的成本。“学贝财大”拥有的16 000粉丝，主要由江西财经大学蛟桥和麦庐2个校区的全体师生、毕业校友构成。

高校自媒体推送图文定位一般定位包括校内新闻、活动报道、励志文章、时下热点、实用文章和促销打折等内容。高校自媒体的推送图文根据目标人群的选定也有准确的定位，以目标人群的兴趣点为基础编辑相关主题推文。“学贝财大”发出的图文便紧扣上述定位，对官方通知和校园突发事件进行及时推送，对校园活动和考试时间进行预告宣传，分享生活技巧和诸如四六级攻略等实用信息。据此定位，编辑的图文受广大粉丝喜欢，让自媒体平台更加人性化，可增加粉丝的活跃度和提高自媒体的知名度。

高校自媒体菜单栏一般定位在于信息查询栏、校园资讯和商业信息栏与娱乐互动栏。现在不少高校自媒体都能提供菜单栏服务，在菜单栏3栏中每一栏都有相应的定位，众多自媒体定位遵从于信息查询栏、校园资讯和商业信息栏与娱乐互动栏。借助第三方提供信息查询服务不仅可以大大降低运营的成本，而且可以起到很好的吸引粉丝的作用，例如，“学贝财大”注重信息吸引粉丝，第一栏中提供成绩查询、自习室查询、校历表查询和四六级查询等基础服务；同时高校自媒体负责成员应主动搜集校园信息和商家信息放置于菜单栏中，不仅可以为学生提供有效、方便的服务，还可以从中获取一定的宣传费用。例如，“学贝财大”搜集社团、学生会等信息制作新生专题吸引新生的关注；为方便高校学生日常生活，诸如购物、小吃特色，与商家合作，在菜单栏中推出相关信息，互利双赢；主动与高校学生互动，也是高校自媒体长期发展的重要原则，“学贝财大”提供表白墙和节日贺卡等娱乐项目供大家选择，让自媒体平台更加娱乐化，能很好地提高粉丝的活跃度。

高校自媒体O2O活动一般定位在举办集体活动，诸如投票活动。高校自媒体在运营过程中需要不断吸收新的关注以让自身更具影响力，而通过和商家赞助联合举办班级或寝室等集体活动是一种很好的途径，这是因为集体活动具有影响力大、受众广等特点，单位成本下能吸引的关注量更大。“学贝财大”在一年中举办两次班级投票活动，在4 000元的成本下吸引了共10 000多关注量，占到在校人数的1/3。

高校自媒体商业盈利一般定位在于：一方面切实为学生提供真实可靠的商业信息；另一方面，为目标市场是校园的商家进行平台宣传，从而收取宣传等费用达到营利目的。作为本校学生的平台运营者，必须深入挖掘学生和商家的需求，择优性地选择合作商，一般合作商定位于驾校、雅思、考研机构、学校周边美食店及软件推广商等与学生日常紧密相关的机构。“学贝财大”在寻找合作商时准备把握上述定位，在为学生提供可靠服务的前提下，与燕兴雅思培训机构及校园超市等进行长期合作。

篇（2）

“内容创业”是2016年出现的新词，它的前身是“自媒体”。随着移动互联网的快速发展，“自媒体”的内涵不断扩展，一方面是因为很多“自媒体”从个体运营发展为团队运营；另一方面是因为“自媒体”拥有了更多商业变现的机会与可能性。

广义上的“内容创业”涵盖范围非常大――在微信或微博平台定期内容以寻求变现的算，靠在直播平台上唱歌跳舞讲段子来赚钱也算，在网络平台上传教人化妆的视频顺便植入广告还算是……

“内容创业”的兴起，跟微信公众号有莫大关系。以前的博客、微博等社会化内容平台，几乎都以个人运营为主，而大的微信公众号则多为团队运营。再加上腾讯有强大的内容生态和海量的用户，使得微信公众号在累积用户方面更为容易，变现手段也更加多样。

在2015年以前，只有“罗辑思维”等极少数的“内容创业”项目比较热门，能挣到钱，但前景并不明朗。2015年以后，不少账号都受到了资本的热捧，上百个微信公众号（值得注意的是，微信公众号的产权还属于腾讯，运营方只有使用权）拿到了不菲的融资。那些虽然没有融资但影响力巨大的账号，比如“石榴婆报告”“六神磊磊读金庸”等，则展现出强大的“吸金”能力。

到了2016年，这种形势变得更加明朗。一方面，很多被认为有投资价值的“内容创业”项目获得了少则上百万元、多则数亿元的融资；另一方面，横空出世的“咪蒙”等用户量超大的~号，广告单价高达数十万元，仅通过卖广告就能赚得钵满盆溢。

越来越多互联网巨头也开始抢夺“自媒体”资源，它们纷纷推出社会化内容平台项目。搜狐、网易、腾讯、凤凰等门户网站都启动了“自媒体”入驻计划；今日头条推出“头条号”强势入场；BAT中另外两家，阿里巴巴打造了“UC号”，也在支付宝上试水“生活号”；百度则通过“百家号”杀入战场。所有这些平台，都在寻求优质内容，甚至不惜斥重金招揽内容生产者入驻，以建设自己的内容生态，这使得“内容创业”更为红火。

“同道大叔”蔡跃栋的暴富神话，也是2016年“内容创业”这一概念发展到顶峰的标志性事件。很多人担心这些神话里充满了“虚火”，他们等着看当“内容创业”的大潮退去，是否有人在裸泳。

“虚火”肯定是有的。因为目前的“内容创业”项目，除了在垂直传播和经营模式上有所拓展外，大都是靠影响力变现，而变现方式仍然是广告，其他的变现方式，主要也集中在线下活动和电商两块。对比传统媒体的商业模式，并没有发生根本变化。举目所及，目前所有的“内容创业”项目，还很难说是闯出了一条非同寻常的新路或是构建出了一个可以持久运营的商业模式。

篇（3）

由于第一种自媒体盈利模式目前已经基本被讨论到接近底儿掉了，今天重点讨论的是自媒体如何通过自媒体平台实现盈利。从平台分利，这是近期也就是自媒体在发展一年多后市场日趋成熟后的一种新现象。作者作为一个较为“资深”的自媒体运营者，恰好有所实战，不妨在此分享一些与百度、腾讯以及搜狐新闻客户端合作的经验之谈。

百度百家

去年底邀请国内知名自媒体运营者在桂林聚会，借势正式推出百度百家，算是近期非常吸引眼球的一个自媒体平台。而百度百家之所以吸引眼球，还是一个字钱，坊间流传不少关于作者在百度百家攫取暴利的段子，【信海光微天下】也有幸偶被列入其中。作为当事者想说的是，在百家推出的第一天，微天下坦诚确实分了不菲的广告收入，但这绝绝对对是个个例，此后再也没有复制奇迹，一切回归平常。

百度百家运用的其实是最原始的广告分成手法，而其之所以被看好，是因为运营者是百度。在之前，新浪博客的作者分成机制之所以不成功，是因为它只有流量，却无法与相关的平台、企业对接，以把流量变现，而百度恰恰两者都有。百度广告联盟的能量还是很强悍的。

但百度百家的问题在于，它目前还基本上是从百度新闻首页倒流给作者，但随着作者越来越多，狼多肉少，显然并非长久之计。决定百度百家是否能做大有两个关键因素，其一，百度管理层到底想把百家做多大，是很大很大，还是仅仅是目前这个样子？其二，如何为百度百家建立起一个去中心化的生态，摆脱对首页与推荐位的依赖，生态两个字非常关键。

百度百家目前是申请制，如欲加入可以把作品及个人介绍发邮件：Baijia@baidu.com。不过不要抱太大希望，一是申请未必就会通过，二是即便通过了也没那么多钱。

微信公众号

微信目前进行的广点通实验。微信从去年底开始对少数公众号进行了广告投放的内部测试，也就是通过广点通在微信公众号底部投放广告链接。对于公众号来说，这是一项非常危险的实验，因为很可能没赚到几个钱，却把运营的底细被人知道了，毕竟，确实有那么一些账号虽然听起来大名鼎鼎，但后台数据却异常惨淡。

广点通的分成模式与百度类似，但却没有百度那样的导流机制，内测了两个月，大家谁也不知道到底效果如何，但近几天忽然有数据流出。一开始是有深喉透露说一个点击多少钱却不许外传，但好像今天有契约在其公众号上给公布出来：在CPC的广告计费方式下，每个C的单价是0.5元，100%全分给公众账号，内测期平台不参与分成......五毛一个C，这已经相当高了。按契约的算法，如果你的公号文章每天有10w的PV，按照PV值0.005元算，那每天的收入就是10w*0.005元＝500元，一个月就是1.5w元。

解释这1.5万元，其实很不好拿，基本上科技类账号就别指望了。因为一个账号每天有10万PV，就意味着这个账号最少要有30万粉，这就太凤毛麟角了。罗辑思维倒是有100万粉，但每月几万的收入这号又不在乎。广点通微信广告的出现，其实是给那些粉丝众多又很难实现商业价值的草根号带来了福音。

广点通目前属于小范围内测，有兴趣者可以理好相关资料：“账号、名称、粉丝、日净增粉丝，最近一周日图文阅读数及截图，运营者姓名，私人微信号，邮箱和电话”，标题为：“微信公众号广告接入申请from移动互联网”，发送邮件到：xiangzhang@tencent.com试试。但不要抱太大希望。

搜狐客户端

目前国内新闻客户端除了搜狐还有网易、头条新闻、腾讯等几家，之所以以搜狐为例，是因为它确实是在自媒体方面宣传最多、投入最大、最重视、探索也最多的一家。之前《参考消息》账号在搜狐客户端获巨额广告分成的例子就不说了，因为这其实跟自媒体没关系。

我的账号(微天下)目前在搜狐自媒体平台有大概30万订户。可以从中获取收入的方式主要是四种，一种是稿费形式，这其实不用多说；一种是互动营销合作；一种是类经济人合作；一种是酝酿中的原生广告分成(广告主发单，自媒体接单，客户端智能推荐，按cpm计算分成)。

类经济人合作与原生广告分成不必多说。但什么是互动营销合作呢？是指搜狐把自媒体纳入作为其移动端互动营销的一部分。比如，搜狐自媒体平台在春节前曾经跟某手机厂商合作了一次八核手机的活动。这次合作，即将作者等几个科技自媒体纳入其中，主持主题自媒体直播间，直播间是设置在搜狐新闻客户端上，并被推到首页显眼位置。在会举行的同时，“微天下”作为移动客户端主持人于现场向关心的网友进行实时点评，讲解一些专业知识，产业背景，并回答网友提问，气氛比较活跃。在会后，特约自媒体刊发相关文章等等。在这个互动营销活动中，自媒体获取的报酬其实是从中兴获取的，而且这笔收入要比单纯的稿费高出不少。另外的例子还有电影首映的互动营销，邀请专业自媒体组织线下看片会，影评等等，已经比较常用。自媒体影评有两种传播方式，一种是高质量文章会获得搜狐新闻客户端自媒体主流渠道的推荐，另一种是自媒体本身拥有一群铁杆粉丝主动订阅和传播。

作者在新闻客户端自媒体平台的盈利模式介于百度百家和腾讯之间，它有首页导流，同时也可以订阅，形成粉丝的自主传播。最好的结局是撷取了二者之长，当然也可能有最不好的结局，就是两边都做不透。但搜狐自媒体的互动营销对自媒体作者其实有价值的，因为它是以企业和团队的形式去主动围绕自媒体实现商业化。而其它两家都是把自媒体当作一种边际效益的衍生品。

搜狐自媒体申请可以在手机端简易完成。

总结

尽管自媒体现在非常火爆，但无论如何，它总是一种新生事物。作为自媒体运营者，非常不能安心的是，他们的自媒体总是要附着在某一个渠道或载体上，比如公众号要在微信上、订阅号要在客户端上、专栏要在百家上，总有受制于人的恐惧，总会担心皮之不存毛将焉附。在这种现实下，就要非常注意两个问题：

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1自媒体产生和发展

自媒体的英文名称为WeMedia，又可译为公民媒体或个人媒体，当前学界对自媒体概念的界定尚未统一，当前对自媒体有广义和狭义之分，广义上说自媒体是指公众借助互联网技术，进行综合自我表达的新媒体传播形式。狭义的自媒体为个人及团队通过有意识的制定传播诉求后，累积了一定影响力的主流自媒体账号。基于不同的分类方法，自媒体有着不同的分类，如以媒介形态，自媒体可分为博客、微博、微信朋友圈及公众账号、SNS网站及类SNS应用；按照使用模式，自媒体可分为以社交为目的的自媒体、沿“产业链”延伸的自媒体、小群体传播的自媒体及自建新经济的自媒体。同传统媒体相比，自媒体具有传播门槛低、传播速度快等优势，任何一名可以上网的网民都可以通过选择自媒体这样的方式和接受信息,并且没有技术层面的要求和限制,操作层面的方便；传播渠道在传播对象的选择上更加自主化,自媒体从信息的获取源来看是通过个人的偏好筛选出来的,是将整个网络媒体进行整合和选择之后留下的信息内容,信息的获取是主观的、分众化特点体现较为明显。

2自媒体发展困境

2.1传播内容良莠不齐，信息可信度不高

自媒体平台的内容，质量参差不齐，部分未经核实的信息通过快速传播,很可能会误导受众,使受众做出错误判断,甚至信息本身就会侵犯到他人的合法权益。即使信息是真实的,但它可能不全面、不具有连续性,是断章取义的,这就会导致受众局限性的误判。以2016年3月19日为例，一辆装载疑似易燃易爆物品的大货车在京港澳高速由南往北行驶至1414公里时起火爆炸，事故发生时恰好有人从现场经过并拍下照片,进而到网上,但有些人并不是单纯发照片,而是把一些猜想融合到照片中,当天部分网友在微博上消息称“京港澳高速岳阳段油罐车爆炸,死78人,伤66人”。然而,真实情况是,事故造成5死21伤，这导致了受众会对现场出现误读,结果就是传播的信息和事实相差甚远。另外自媒体公司往往都是非常扁平的轻团队，信息安全管制度还不够健全，缺乏专业的网络安全技术人员，对于常见的盗号木马、钓鱼邮件等防御力不高。更糟糕的是，这些企业的内网往往是不设防的状态，对专业的企业黑客来说，侵入这种企业系统是轻而易举的，由此引发了自媒体创业公司的信息安全隐患。

2.2法律制度不健全

自媒体主要的资产是一个个网络账号，很多自媒体公司在早期创业往往由创始人利用个人身份或者以公司名义进行认证，账号注册时平台方往往设置了不平等条款，约定这些账号属于平台资产，使用权归公司和个人所有，但无法转让和变更认证，当自媒体企业规模不断扩大，进行股份制改造时，这些账号的归属权就发生了分歧，有的观点认为该账号算是某个创始合伙人的账号，还有人认为这是整个自媒体企业的账号，对此法律并没有进行明确的规定，这就导致当自媒体账号需要进行重大操作如修改修改账号介绍等都需要认证主体的配合时，自媒体账号专权的法律地位不清晰。自媒体的发展往往是和平台的崛起紧密相关，一个平台的崛起伴随着一堆自媒体的崛起。目前,在自媒体营销领域,日益增长的媒介资源同落后的媒介服务之间的矛盾越发的凸显。自媒体资源除了配合品牌、企业的公关活动外，广告是其最重要的盈利来源，当前我国对于自媒体广告的监管还是缺位的。

3、自媒体运营策略

3.1互联网思维下的自媒体品牌人格化

自媒体品牌同其他产品品牌一样，是一个有关品牌的属性、符号体系、产品、消费者、消费者与组织关系等因素综合而成的结合体。优质的内容是自媒体脱颖而出的法宝，在这个海量信息充斥着人们周围的时代，用户对于那些没有营养的标题党文章有着明显的抵触心理，觉得阅读这些文章是浪费自己的时间和精力，同时认为创作出这样文章的自媒体作者是在是在这个媒体时代制造信息垃圾，为此自媒体要在满足人们碎片化和多元化的阅读需求时，坚持对内容进行严格审查输出，为用户提供喜闻乐见的内容，在内容建设上深入挖掘、广泛拓展，将高品质自媒体的聚合效应与创新性的阅读体验结合，借助最新的技术手段，将极具特色的频道给读者，让每个读者都能在其中找到属于自己的资讯，不断创造新的阅读体验，从而提高自媒体的整体质量。

3.2互联网思维下的自媒体品牌的社群化营销

平台化、精准化和数据可视化成为自媒体营销的趋势和潮流，数据服务作为自媒体营销的最重要的驱动工具，在这个更加透明化的自媒体时代，每个消费者都成了信息的发送者，也是信息的接收者。很多消费者都有微博，或多或少有一些粉丝；绝大部分消费者也都有微信，并有他们的微信好友，所以在移动互联网时代，要充分发挥大数据的作用，更好的做精细化运营监控、更准确的做用户细分、更精确的进行个性化推荐、更合理的进行营销推广效果的评估，

3.3确保粉丝良好的用户体验

互联网时代，口碑传播起了十分重要的作用。博客、微博、微信为代表的自媒体平台开启了全新的信息传播方式，它将多种传播方式、传播渠道、传播类型、互动方式，通过信息和媒介的黏连作用相融合，在无数的网民中聚集起一群人，把这群人变成自媒体的用户，同时自媒体要为这部分用户提供内容、产品，满足用户需求。只有保证了粉丝拥有良好的用户体验，才能通过口碑传播去吸引更多的人关注自媒体，从而让自媒体品牌得以大范围的传播和推广。为此可组织开展超级粉丝体验游的活动，邀请自媒体超级粉丝与企业进行更为深度、多元的互动，这样一方面使得自媒体企业与用户进行零距离的交流互动，让用户与企业形成真正的互动，另一方面，建立专属的粉丝社区，让粉丝进行强关系的链式口碑传播，还可采用发动粉丝投票的方式来确定自媒体新的选题，让粉丝选择喜欢的选题，或者通过投票的方式来确定自媒体活动地点或活动方案，这不仅满足了粉丝强烈的参与感，同时也让粉丝体会到了一种尊重感。

4结语

移动互联网时代的到来改变了众多行业的发展路径，而自媒体的出现更是颠覆了以往传统媒体只有媒体人才有话语权的模式，它赋予了草根用户话语空间，同时创造了一批新的工作机会。人人都可以参与运营的自媒体，成了有志参与自媒体实践的草根用户来说意味着一种挑战、一种锻炼、一种获取社会及经济效益的沃土。

参考文献

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在移动媒体开发和运营商天智通达CEO李极冰看来，传统媒体之所以面临困境，主要是版权、运营和产品三个问题逃不开。在新媒体运营上，通过类淘宝的媒体平台模式，围绕版权和广告投放权“双权”来做，才有可能把公司做活。

为何传统媒体总是被动？

李极冰，曾任中国联通(微博)总经济师、UT斯达康公司首席经济学家。2009年，3G牌照发放之后，他创办北京天智通达信息技术有限公司，今年推出的“Vc阅读”是一款类淘宝的阅读商城类应用，旨在为网民提供一站式阅读体验。

之所以创业，一方面看到了移动互联网的机会，另一方面是传统媒体在面对移动互联网新世界时无法逃脱的困境。

版权、运营和产品问题是传统媒体绕不过去的坎儿。“这三方面致使传统媒体陷入到整体的被动，一个战略性的总体被动，这个态势不可逆转，给他们带来越来越大的压力。”天智通达CEO李极冰说。

在李极冰看来，一个最大的问题来自于传统媒体在互联网上的运营让自身失去版权控制，版权纠纷层出不穷。另一个问题来自运营，传统媒体到互联网时代，没有互联网的思维，没有服务平台，没法独立运营，只好把自己的内容交给互联网的运营商SP，或者把它交给电信运营商，把自己变成一个内容提供者CP，实际上是把自己就给贬级。

另一个问题来自于产品。移动互联网用户的阅读时间碎片化，人们更需要用碎片化的时间得到自己更想要的东西成为消费趋向，这种消费趋向要求必须得做出一些更适合精准分类的一些人的消费需求。包括他的媒体需求，这是非常重要的。但传统媒体并没有这种能力做出这种适合互联网和移动互联网的这种产品。

“失去对版权的控制，失去对终端用户行为的控制，失去对流量计费的控制，失去对品牌的控制，失去这四个重要的控制以后，实际上不再是一个媒体运营商了。”李极冰说。

类淘宝式移动媒体运营

在转型新媒体的过程中，传统媒体有三条道路可选。第一条是自己研发平台，在自己平台上运营，属于自运营；第二种，就是把内容交给互联网运营商代运营，自己实际上没有运营权；第三种是将内容放到公共平台，由第三方提供运营平台。

天智通达想做的是移动媒体的淘宝网。“我们提供平台，大家都能在上面开店运营，大平台上有一个微平台的概念。”

这种公共平台的好处可以解决单个媒体App的流量太少和推广运营不利的问题。在VC阅读平台，每一家媒体App的用户流量聚合成总体流量，总流量再回归到每个媒体App。除了常规的手机预装、线上线下等推广方式，平台还可通过产业联盟的模式，在这个平台下运营的媒体通过统一的格式，加一些链接进行互推。

目前，天智通达的媒体客户已经超过500家，如《人民日报》、《三联生活周刊》、《最体育》、《瑞丽》、《看天下》、《新民周刊》等都在VC阅读平台上运营。

这种模式如何实现盈利？

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流量为王自媒体坐享广告收入

广告作为PC时代门户网站赚的盆满钵满的利器，在移动互联网时代表现也不逊色，对于自媒体盈利，百度和腾讯两大巨头也瞄准了广告分发这块大蛋糕。

2013年12月，百度自媒体平台百度百家后起发力，来势汹汹，一开始就祭出了流量大旗，宣称所有的自媒体人都可以成为百度的广告分发平台，作者通过自己的百家页面的广告位点击来获取收益分成，实质上百度拿出广告流量换取自媒体内容。

这种盈利模式依托于百度自身强大的流量，背靠母体生长，自媒体人在短时间内尝到了甜头，也塑造了程苓峰月入3万的励志故事。如此一来，自媒体人成为百度的网盟的一个变种，每个自媒体人成为百度的合作站点，广告源源不断，收益就会滚滚来。

然而这种模式的价值可持续性随着时间的推移露出了弊端：随着自媒体人数的增多，单一作者的利益会摊薄，且就目前来看，收益较高的作者大多是被推荐到首页的作者。顺便提一句，这种背靠大树好乘凉的打法，降低了自媒体人自身的价值体现，一旦半路杀出个360，拦截广告流量，自媒体人揭竿而起，又能奈何？

另外，展示广告都是以影响用户体验代价，百家也不例外。而百家日后移动端布局是情理之中的事情，届时百家的广告呈现会受到更大的制约，如何在用户体验和自媒体盈利寻找平衡点是百度需要考虑的。

无独有偶，如果说百度百家聚焦于传统互联网广告，那么微信则是把自媒体人作为移动广告联盟网点。2014年初，微信上线广点通，作为全民参与的开放性平台，微信依然采用谨慎步伐，首先采用了内测邀请方式进行测试，这对于在订阅号里蛰伏已久的公共账号来说，无疑是福音。

微信依托腾讯平台的大数据、大流量，根据公共账号的粉丝情况与广告主进行精准匹配，相比百度web端“分产到户”的广告配发更有效率，尤其对于垂直领域的大号，可以针对性的进行O2O推荐，体现了自媒体账号的附加值。

公共账号的广告模式多为文章底部文字链形式，呈现更加友好，也不会对阅读体验造成影响，知名自媒体人李瀛寰肯定了广点通的价值，但提到广点通位于页面最下方，作者常规介绍或者签名档最下面，很多读者看不到，间接指出了广点通点击率并不高的事实，对于草根账号来说，低微的点击率乘以打开率，流量变现空间也并不那么乐观。

也许对于自媒体人来说，依靠平台的广告分发着实为一种快速赚钱的方法，但是从程苓峰挖到自媒体广告的第一桶金到百度广告分发以及微信广点通，都证明了广告分发方式惠及的大多是明星用户，长尾流量变现依然沉寂。除此，“点击率”驱动的隐患也不容忽视，作家迎合热点、利用标题党讨好读者。而且像微信这种开放不强调原创的平台，内容的筛选者相比内容创造者更新能力更强，专业团队运营的采编大号，粉丝吸附能力更强，在利益去试下，劣币驱良币，影响自媒体的独创性核心价值。

稿酬模式 依靠编辑运营的传统打法

从博客到微博再到自媒体，核心都是内容。内容的重要不言而喻，而平台付费购买自媒体内容也不失为一种可取策略，毕竟对于自媒体人来说，钱落袋为安才是最踏实的。

腾讯大家采用传统约稿方式，有爆出1-2元/字的稿费标准，签约标准甚至高达10万RMB/年，其更多是依靠作者自身的知名度作为考量拟定薪酬，无关于点击量、流量，有点类似平媒的专栏，自媒体人出售内容，编辑运营内容。

大家约稿的对象决定了自媒体精英化，草根自媒体是没有希望的。而且这种自媒体人与粉丝、平台之间处于一种弱联结关系。这种高端烧钱的打法注定是孤独的，短时间并不寻求平台的盈利性，而是以提高平台影响力为目标，而这种口碑的建立也是需要长时间的积淀。

当然这种模式是否可取与平台资质和自身发展策略有关系，不可盖棺定论，此前搜狐也采用了稿件付费的形式，时隔不久，搜狐自媒体升级为内容奖励模式，通过引入竞争机制，根据自媒体人的文章点击量、文章数量等作为评判标准，对自媒体人进行梯度奖励，打破了以往每个人都是不痛不痒的稿费模式，提升了自媒体人参与平台竞争的积极性。

此外，搜狐自媒体还在探索经纪人模式的盈利方式，平台牵线，邀请自媒体人参与商业活动，从中提取收入分成。这种尝试脱离自媒体人的原生角色，将经纪人模式嫁接在平台资源上，对运营成本人力、物力也提出了极大的挑战，同样资源稀缺决定了这种盈利模式要想照顾到长尾人群并非易事。

多方布局 粉丝经济与平台资源并发

自媒体平台上演的是一场自媒体人和粉丝互动大戏，缺了任何一方都不行，罗振宇自媒体会员资格高价拍卖，显示了粉丝经济的潜力，那么粉丝经济能否成为自媒体盈利爆发点？

2014年初，网易自媒体平台网易云阅读提出“粉丝捧场+编辑奖励+平台广告位开放”组合拳打法，高调发力粉丝经济，意在寻求自媒体影响力变现。

粉丝捧场功能是针对有原创能力的写作者开放，作为自媒体人来说，最重要的是吸附对味的粉丝，“浅浅的影响一万人，不如深深的影响一千人”，网易云阅读以用户订阅标签，为用户个性化推荐优质自媒体文章，粉丝对自媒体人打赏鼓励，刺激更多高品质文章产出。其逻辑在于通过粉丝力量保全自媒体人的独特性，但是让粉丝拿出真金白银需要一定的时间教育成本，并不能像广告分发那样起到立竿见影的效果，微信对公共账号付费慎之又慎，网易推粉丝捧场想必也是在摸着石头过河。

粉丝捧场是突破，但创新也意味着风险，因此网易云阅读也采用了常规编辑鼓励制进行全平台刺激，云阅读依仗较强的内容运营能力，通过点击量以及编辑评估，综合评价优质自媒体人，进行每月千元以上的现金奖励。

对于广告投放，网易云阅读在一开始就列入变现计划内，提供自媒体流量变现，随着云阅读广告系统的全面开发，自媒体人广告收入也不遥远。与搜狐早先提出的原生广告强调自媒体人自己扩展广告主不同，网易云阅读宣称，既可以推广自己的资源，网易云阅读平台也可以把自己的广告分给自媒体人。

以捧场盘活粉丝经济，强化作者粉丝关系纽带；以编辑奖励刺激正向竞争，促进平台良性环境；广告位开放，促进自媒体全局商业化。三步棋，环环相扣，网易的野心在于创造高黏性的商业生态。目前开放捧场和编辑鼓励，广告位尚未开放，云阅读的难点在于权衡自媒体优质内容和盈利迫切需求，毕竟自媒体人的耐心也是有限的。面对波诡云谲的市场，棋局虽好，如何驾驭落子的节奏更为重要了。

篇（7）

除了广告，有人售卖内容月入500万元，还有人卖货每月5000万元流水，更有人通过卖号套现1.78亿元……

赚钱的方式依然不断在延展，付费圈子也是新方式之一。与此同时，围绕微信生态提供工具服务的商家也相继获得动辄数百万甚至上亿的投资。

2017年，自媒体们还能继续赚大钱吗？如何赚呢？创业邦（微信搜索：ichuangyebang）采访了新榜创始人徐达内、粉丝超过1500万的“十点读书”创始人林少等十多人，总结出如下五个方面的变现方式，而每一种形态背后，都有自己的产生逻辑和准入门槛。

一、68万一条的广告是好，但广告之外的空间更大

在图文类自媒体广告模式中，“咪蒙”应该算是业界传奇了。据新榜报道，“咪蒙”头条报价68万元，栏目冠名30万元，底部Banner 25万元；二条软文38万元，底部Banner 15万元。

而据新榜创始人、“自媒体领域的百晓生”徐达内透露，大部分头部自媒体的头条广告报价在10万元?30万元之间。也正是因为有丰厚的广告收入，咪蒙刚毕业两年的助理也能拿到5万元的月薪。

不得不说，广告还是自媒体最主要的变现模式。然而，能拿到头部资源的是少数，“咪蒙”之所以能获得这么大的商业成功，背后也是有原因的。据新榜报道，“咪蒙”公众号的粉丝数在1000万以上，头条平均阅读数是200万，次条平均阅读量100万。在阅读量背后，咪蒙在每次的文章标题上也有投入巨大的精力，每篇文章有近100个标题备选，在初步筛选之后还会放到三个顾问群投票。

但是，广告模式一直被人们诟病的是它和传统的内容商业模式并无差异，天花板低。早在2015年，吴晓波（代表头头是道投资基金）就召集被投自媒体人交流，他认为要把广告的份额降下来，做广告之外的事情。之后，吴晓波本人开始尝试付费产品《每天听见吴晓波》。

事实证明，确实已经有很多微信公众号开始做广告之外的事情。“十点读书”的创始人林少告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），目前“十点读书”的付费内容收入是广告收入的2倍多。此外，“有书”创始人雷文涛也告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），目前“有书”的知识服务收费营收已经超过广告，占总营收的50%以上。

未来广告将是每个自媒体的变现方式之一，但并不是唯一。

二、月营业额500万的内容电商将越来越多

2016年8月，新榜联合有赞的一个报告指出，在新榜排名前五千的头部大号中，有1/7的公众号都在尝试内容电商，更有人可以做到每月营业额5000万元。

凯叔最早是央视财经频道的主持人，为了把自己讲给女儿的故事分享在网上，他创建了“凯叔讲故事”。粉丝越来越多后，开始有家长问凯叔选择的故事绘本在哪里可以买到，为满足用户的需求，凯叔开始自建商城卖绘本、随手听等亲子产品。

内容让自媒体人聚集了一批忠实的粉丝，而在互动的过程中，自媒体人被赋予从未有过的被依赖感，而用户的依赖催生了付费，这是最朴素的内容电商逻辑。

“糕妈优选”和“小小包麻麻”是内容电商中的佼佼者。主创年糕妈妈和小小包麻麻的身份都是小孩的母亲，在备孕和养育孩子期间她们成了母婴亲子领域的KOL，众多年轻的父母愿意相信她们的选品，并希望能以最便捷的方式购买到，于是搭建商城成为很多内容创作者的需求，也催生了有赞这样的服务商。

截至目前，“糕妈优选”和“小小包麻麻”的月均营业额都在5000万元左右，而前者的最高单月营业额突破8000万元，最高单日营业额突破2000万元。

有赞数据显示，从品类而言，内容电商以亲子、食品、家居、数码、珠宝首饰居多；从销售的商品而言，书籍、儿童绘本、儿童玩具、茶叶、纸尿裤、面膜、护肤品、锅具、彩妆、运动装、小数码居多。而关于内容电商的门槛，有赞CEO助理、资深运营专家冷面认为必须具备如下三个核心能力：

1.电商运营能力。如果没有好的电商运营团队，不熟悉运营、促销、客服、打单、发货、售后服务，自媒体做电商，很可能被一次活动搞垮。

2.选品能力。产品与公众号调性、粉丝需求不匹配，会造成库存积压，且选品不到位会造成恶性循环，粉丝会在前几次的商品推荐中形成成见。最好是第一次小心试验，争取“开门红”。

3.供应链整合能力。自媒体非常擅长于内容运营，但对进货的源头、资质的把握需要招聘专业的人士来负责，不然，产品质量、产品交货期都无法得到保障。

另外，做内容电商有个前提，内容必须是读者需要的。目前在内容电商上收益靠前的几名，公众号阅读量都_到了10万以上。

而在未来，垂直细分的领域，尤其是传统大众媒介没有覆盖到的领域，将是内容电商的主战场，如亲子、母婴、服装礼仪等领域。

在消费升级的大背景下，一方面用户需要独家、专业的内容帮他们建立科学认知，另一方面他们也懒得去挑选，希望直接边看边买。时尚博主黎贝卡早已洞悉了这种依赖心理背后的用户心态：“并不是市面上缺乏这样的东西，而是他们根本就懒得选。”

有赞CEO助理、资深运营专家冷面笃定地认为，未来会有更多供应链公司进入内容电商，给自媒体电商提供货源，同时也将会出现大批月交易额500万元以上的自媒体电商。

三、“罗辑思维”的蛋糕将被分享，有人月入500万

用户付费，除了物质层面的消遣，还有精神层面的提升，付费知识服务于是诞生。

在移动互联网时代碎片化时间越来越多的背景下，碎片化学习成为很多人的精神需求，因此基于移踊チ网和移动支付场景的内容产品将不断涌入市场，而罗辑思维的内容付费蛋糕也将会被瓜分。“十点读书”是较早尝试的一个。

虽然目前仍无具体的数据统计出有多少公众号开始尝试内容付费业务，但是创业邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，“灵魂有香气的女子”“插坐学院”“三节课”“笔记侠”“Spenser”等都在做知识付费，内容涵盖女性成长、心理学、职场、新媒体等方方面面。

而罗振宇甚至为了专心发展知识服务业务放弃了广告和投资业务，并与papi酱分手解约。

关于内容付费的尝试心得，罗振宇曾亲自讲述过有如下三个层次：

第一层次，把头部的人和内容圈起来就能赚钱，但是后来意识到了问题，因为在互联网时代每个人都在被赋能，赋能到极端的用户就需要一个翰林院；

第二层次，在不同行业找到牛人分兵把守信息，如得到推出的《前哨・王煜全》和《吴军・硅谷来信》产品；

第三层次，把某一领域的知识做成新时代的版权级的产品。

罗振宇认为，用户更愿意为“版权型知识产品”付费。以《新华字典》为例，商务印书馆抢占了汉字字典这个认知后，其他竞争对手再难跟进。占领用户的认知将是内容付费市场竞争的关键。

因此，在某一方面占领用户认知的自媒体将会成为该领域最权威的内容机构，用户也愿意为此买单，而“罗辑思维”之外的市场正不断崛起。

四、入圈付费的社群将成为大V的变现利器

来自四海八荒的用户一起上了同一个人的课，需要找个课后讨论的场景，于是社群诞生。目前也有很多人开始经营自己的付费粉丝群，不过不是在微信上。

在腾讯投资的付费社群工具“小密圈”中，目前已经有5万个圈子而冯大辉所创建的“小道消息和他的朋友们”，成员已经超过1万人，用户进入该圈子需要支付256元。当然，平台方小密圈会抽取5%的入圈费用，保守估计冯大辉已经获得200万元以上。

除冯大辉外，前阿里运营亦仁的圈子“生财有术”不到5天时间就已经赚到了28万元。该圈子最初定价365元一年，每满100人入圈费上涨100元，目前已经涨到1065元一年。

小密圈不同于微信群的聊天模式，它更像是移动端的论坛，用户的交流是有主题、有线索的，用户也可以对有价值的内容进行加精收藏操作。在进入门槛上，小密圈创始人吴鲁加告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），除了自媒体大V，普通素人在小密圈也能获得一定的收入――一个英语老师在小密圈解答英语相关的问题，两个月获得1万多元。

五、上亿的估价售卖，落袋为安没毛病

如果你对内容创业这件事情不再享受，还有一个最轻松的退出机制既能让你免去日更的痛苦，同时还能从中捞一笔财，那就是估价售卖。

2016年底，发生了两起自媒体售卖案例：

“同道大叔”公众号估值3亿元售卖套现，主理者蔡跃栋获益1.78亿元；“李叫兽”被百度以近亿估值全资收购，作者李靖25岁成百度最年轻副总裁。

对于个人自媒体运营者来说，估价售卖是个不错的选择。但是，更多的头部自媒体还是会选择扩大团队进行公司化运作，通过其他变现方式获取利润，像“罗辑思维”“一条”“二更”等甚至开始自成生态化发展。

目前来看，罗辑思维的付费订阅专栏全部在得到App上完成，且最新一季的《罗辑思维》视频节目也从周播视频改为日更音频，退出其他音视频平台，只在罗辑思维旗下的知识服务应用得到App独家更新。

而“十点读书”创始人林少也曾表示不排除未来会开发自己的App，目前“十点读书”已经拥有超过1500万粉丝，涵盖公众号广告、内容电商、付费课程、社群等业务，未来将拓展出版和线下书店等业务。自成平台化发展，意味着更多的业务可能以及更多的估值和融资。

围绕微信生态，越来越多的工具正发挥着越来越重要的作用，公司运作也逐渐有了起色。

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>>>>内容为王，做好原创文章

微信公众号在运营的初级阶段，往往是从“零”开始的：0内容，0粉丝数。打破零的界限，则需要经历“内容创作——内容传播——粉丝关注——粉丝维护”这样的过程。由此就可以看出内容的重要性，它是微信公众号最本质的存在，没有”内容“的公众号只是一个空壳，没有”好内容“的公众号也不会长远。而这就是我反复强调的：内容为王。

很多人在运营公众号的时候，既想快速涨粉，又不想花时间花精力去生产内容，于是每天转载别人的文章，从不写原创。我认为，适当转载一些符合自己公众号定位的、有深度的好文章是无可厚非的，但是，必须要在自己的公众号内容充实、有一定的粉丝基础之后；而在运营的初级阶段，这种投机取巧的方式行不通。

为什么？首先，既然是转载的，说明内容已经被很多受众看过，不具独特性和首发性，无法吸引关注；其次，不是经过自己独立思考创作完成的内容，无法根据受众的反应调整写作角度；最后，不利于自媒体平台的二次传播。

因此，要做到内容为王，就必须坚持创作更多优质的原创文章。

坚持写原创文章的好处在于：不管是订阅号还是服务号，当你的原创文章写的足够多，时间足够长，微信公众号官方就会自动向你发出开通“原创”功能的邀请。之后，所有推送的文章都会带有属于自己的原创标志，标明作者和公众号来源，拥有设置转载的权限，完全避免侵权的情况；当有别的号需要转载自己的原创文章时，就会自动带上公众号的来源，自然为自己的号引流。

另外，创作出优质的原创内容，在自己公众号进行推送时，吸引的不仅仅是前来关注的个人粉丝，还有一些同样在运营公众号的人，ta们会主动把文章转载到自己的公众号，这样就有了前面所说的带着来源进行引流吸粉。

总而言之，在初期运营阶段，一定要不断地生产出独特的、有深度的、具有强大传播性的原创内容，这是一切的基础。

>>>>利用自媒体平台进行大量投稿

有了好的原创内容，就要想办法扩散出去，吸引更多人的关注。但是，在公众号运作的初期，最缺的就是人；如果仅仅靠自己那点少的可怜的粉丝，带动阅读乃至大量的转发传播，是非常难的事情。这时就可以利用外部庞大的网络资源，向各大自媒体平台进行投稿。

投稿最大的好处就在于：不花费任何的资金成本却能让文章得到最大程度的曝光。就比如我写的“我用了两个月，做死了六次热点营销”这篇文章，在自己公众号的阅读量是600+；而在人人都是产品经理投稿收录后，阅读量高达10000+，曝光率大增，很多平台因此也转载了该文章，并通过文章来源关注了我的公众号。

那么，该如何有效地进行自媒体平台投稿，达到为自己公众号吸粉的目的呢？

首先，根据文章的内容，选择定位与之相符的自媒体平台进行投稿。不要盲目乱投一通，就像运营干货类的文章，你不应该找一个创业平台投稿，这样不但浪费上传文章的时间，重要的是没有任何效果。

其次，为了引流到自己的公众号，一定要在平台允许的情况下，在自己投稿的文章中标明作者、公众号ID，可以的话，把公众号的二维码去。进行平台注册填写个人资料时，也记得要带上自己的微信公众号，说白了，就是尽一切可能展示公众号。因为，吸引粉丝关注才是最终目的。

最后，争取成为自媒体平台的专栏作者，这个对于文章的以及曝光度都是有极大好处的。

在这里，我推荐一些适合运营、营销类文章投稿的自媒体平台：梅花网、数英网、人人都是产品经理、简书、A5站长网、站长之家、派代网、今日头条、知乎、搜狐公众平台、百度百家等等。

>>>>加入各种微信、QQ群进行宣传

除了利用自媒体平台进行公众号文章的投稿外，在运营的初期，还可以通过加入各种微信、QQ群推广公众号。这个的关键就是找到可以加入的群。

如何找？我们可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平台进行检索。以豆瓣为例，首先去注册个豆瓣账号，成为会员；然后搜索并关注与微信公众号运营相关的豆瓣小组；最后，在小组已经的众多话题中找到适合的微信运营交流群申请加入。利用知乎的话，可以直接在搜索栏中输入“微信群”、“QQ群”这样的关键词进行检索。

往往这些微信、QQ群都是由同一类人组成的，人数在几十到几百不等，ta们就是我们所需要的潜在目标受众。

在加入相关的群以后，接下来就是如何巧妙地把自己的文章、公众号推送给群里面的人。除了平时经常在群里刷存在感，混脸熟外，还要注意在群里文章的好时机。应该选在群里有人交流，处于热闹的状态，这样才能引起足够的关注。当然，最有效的手段，莫过于在发文章或者公众号名片求关注的时候，再快速发几个红包。俗话说：拿人手短吃人嘴软，自然就会按照要求办事。

因此，加入相应的微信、QQ群做公众号的推广不失为一种良好的传播以及吸粉方式。

>>>>寻找公众号进行互推

在运营初期，利用公众号进行互推，是一种双赢的合作方式。当然，前提是找到一个“门当户对”的互推号。做互推，自己的公众号先要有基础的粉丝数以及文章阅读量，不管多少，但一定得有。多有多的选择，少也有少的配对，那么，该怎么做互推呢？

找互推的公众号是关键。我们可以多多留意自己加的那些交流群，在里面寻找相类似的号，并询问有没有互推的意愿。要注意，我们必须根据自己的粉丝数和文章阅读量情况有选择地寻找，但不要往低于自己的找：假如我们的号有1000个粉丝，推送文章的阅读量一般是200左右，就不应该找粉丝低于1000阅读少于200的公众号。

另外，千万不要忽略两个互推公众号内容定位之间的契合度，不可能让做运营干货类的公众号与一个专做旅游攻略的号互推，这完全就是格格不入的。

最后，注意服务号和订阅号的区别，做服务号的最好就找做服务号的互推，做订阅号的最好就找订阅号互推。因为两者的推送次数相差甚远，服务号每个月只能推送4次，订阅号则可以每天推送1次。当然，如果双方协商好，觉得没有问题，服务号与订阅号之间也是可以达成互推的。

我在这里说的互推，并不是指一个公众号找十几个号，直接就向粉丝一条单纯推荐这十几个号的消息，而是通过互相转载推送公众号的文章，通过来源进行互相引流。

>>>>把已有的官网、app粉丝导入公众号

这个主要是针对那些拥有独立app或者官网的公众号运营而言，可以通过策划相关的活动，把app里面的已有粉丝引导到自己的公众号。至于是怎样的活动，以及怎样引流，都要根据具体的情况来制定。

很多app事先需要下载或者注册才能使用，而那一批使用的人群就是我们想要引流的目标受众。如果是一个可以生成活动的app工具，就可以直接用这个工具策划一场抽奖活动，并把“关注公众号获得抽奖机会”作为规则放出来，这就是最简单的利用app引流的方式。

当然，类似使用这种方式获得的粉丝，来的快去的也快，最终能够沉淀下来的肯定没有想象的多。但总还是有留存的部分，所以，有可以利用的资源，还是要物尽所用。

>>>>策划线上线下微信活动

微信活动的范畴是相当大的，包括了线上和线下两大部分，而这也是微信公众号吸粉、提高曝光度相当有效的手段之一。

在微信公众号的起步阶段，对于缺乏资金、资源的运营者来说，用最低的成本，甚至是不花费资金就能完成的活动无疑是最需要的。那样的活动有哪些呢？

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中图分类号G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2015）134-0133-02

1 选题的意义与研究方法

微信是腾讯公司于2011年推出的一款以多媒体信息通信为核心功能的免费移动应用程序，用户可以通过移动终端快速发送语音、视频、图片和文字，是目前拥有亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，是一种面向企业、政府、媒体、名人利用公众账号进行的一对多的自媒体活动，其主要功能定位有群发推送、自动回复和一对一交流，它区别于传统媒体，成为快速传递宣传信息的又一新方式。

目前，微信公众平台账号的数量已经到了百万之巨，其中较有特色的当属各高校的微信公众平台，它们由于面对的受众十分独特（大部分受众为学生），传播内容较为特殊（主要是与校园生活相关）等特点而受到了许多人的关注。本文选取了目前在北京市高校学生中具有较高关注度的六所高校的微信公众平台（《清新时报》《青春报》《北京师范大学学生会》《首都师范大学学生会》《青年人大》《北大青年》），通过运营者谈话、用户问卷调查、公众号个案研究等方式，针对校园微信公众平台现状进行系统的分析，探索高校媒体如何发展微信公众平台。

2 校园微信公众平台的现状

2.1 运营团队多由学生组成，账号发展存在一定局限性

现今大部分高校微信公众平台都由特定学生组织运营，而不同学生组织之间的性质差别也影响了相应账号的不同定位。如《清新时报》和《青春报》都由传统纸媒发展而来，由学校新闻学院主办，运营团队大多具有新闻专业背景。《北京师范大学学生会》和《首都师范大学学生会》有校内的学生会运营，成员来自不同专业不同背景，推送内容也以宣传校园活动为基点。而《青年人大》和《北大青年》较为特殊，由相应校团委主办，部分内容的教育导向性较强。

通过一定时间内对以上各公众号的观察，多数公众号的推送频率均不固定。与企业或社会组织设有专人负责相应工作不同，校园微信公众平台的运营相对简单。而学生的日常学习生活常会影响到推送内容的编辑速度及审核时间，从而导致信息推送的不及时、不定时。其次，由于学生群体的特殊性，校园公众号往往在每个学期前期火爆，期末冷却。毕业生和新生的交替也使得其关注者较难以固定，导致公众号的人气难以积攒。

2.2 推送内容各有特色，与用户的交互性仍需加强

作为校园微信公众平台，其的内容总体来说都与校园生活息息相关，校园新闻、活动均占有较大比重。但由于各公众平台的性质定位不同，推送的内容各有侧重。如《清新时报》的定位是“做属于学生自己的新闻”，内容以新闻评论及访谈为主。《北京师范大学学生会》页面下方设有失物招领、自习室查询等服务型菜单选项。《首都师范大学学生会》的推送内容则侧重于对学生组织自身举办的校园活动的宣传与推广。

由于目前运营校园微信公众平台的学生大多受上级教师的指导，其自主性和创造性受到限制，致使的信息内容较为官方。许多公众平台虽然在内容的质量上具有较高水准，但用户的阅读量却远远低于期待值，这便是由于缺乏与用户的思想交互而无法激发其阅读兴趣。此外，多数公众平台的服务功能也较为单一，忽略了对于开放平台功能的探索，并不能真正迎合广大学生用户的需求。

2.3 推送形式多为图文，新颖形式较少

微信公众平台在推送信息时有文字、图片、语音、视频、图文等几种形式可供选择。相比数量限制较大的纯文字和表现能力单薄的纯图片形式，各校园微信公众平台账号均在多数情况下选择使用图文的形式，因为图文并茂的信息可以传递更多的内容，简洁明快且便于排版。而目前较为普遍的图文推送形式也在一定程度上造成了用户的审美疲劳，独特的排版、语音版块、flash链接等全新的推送形式亟待运营者的探索。然而目前校园微信公众平台的大多数学生运营者并不能掌握相应的后台开发技术，技术人才和技术培训的缺乏成为了部分校园微信公众平台发展的瓶颈。

3 校园微信公众平台的发展方向

3.1 创新内容，增强互动性和亲近性

对于一个成功的微信公众平台账号来说，时刻保持与用户的沟通和互动是提高用户友好度和忠诚度的重要方式。除了及时查看微信后台用户留言、善于解答用户提出的问题等基本工作之外，推出互动话题、将微信与校园活动结合、设置奖品福利都是吸引学生用户参与互动的方法。《中国传媒大学学生会》微信公众号向来以接地气闻名，运营者善于使用时下的流行词汇，设有“广院横幅墙”等活动，让用户广泛参与其中，得到了大家的好评。此外，针对校园微信的特定环境，这就要求部分学校的指导老师为学生运营者提供更宽松的创新空间，从而推出更本土化、更接地气的微信内容。

3.2 创新形式，注重技术性和功能性

在校园微信公众平台中，单纯的图文推送形式对于学生用户的吸引力日益降低。作为校园微信公众平台的运营者，应该灵活运用多种推送形式，积极开发平台功能，充分运用“阅读原文”功能添加网页链接，加入小游戏、漂流瓶等新颖形式。或是导入更多学生基本信息以实现诸如查询成绩、选课等实用的功能，如武汉大学用户最多的微信公众平台之一《武大助手》，通过将用户的微信账号和教务账号进行绑定，用户不仅可以查询成绩、课表、各科目的挂科率，还能查看校花校草排名、搜索同学照片、吐槽各类八卦。而对于后台操作相对复杂的微信公众平台来说，强大的技术支持则是实现创新的关键。针对目前校园微信公众平台运营团队技术性薄弱的现实情况，管理者应着重加强团队技术培训，积极引进美术、计算机等专业的技术人才，从而实现其账号信息传播水平的新突破。

3.3 找准定位，确立成熟的推广模式

确立一个风格独特且适合自身发展的定位是自媒体平台建设成功的关键，这就要求校园微信平台运营者做好自身内容及模块的准确规划、打造精品栏目，从而形成固定且持续增长的用户群。在目前国内的校园微信公众平台中，不同类型的公众平台显现出风格各异的建设推广模式。除了上述研究中的校园服务类、宣传类、新闻类公众平台之外，还出现了立足校园电商、针对学生群体需求以提供一系列产品服务的校园自媒体平台，相比其他校园微信公众平台显得更加前沿化、成熟化。在当今媒介融合的背景下，微信公众平台作为新兴的移动多媒体平台，在未来将具有巨大的发展空间。作为一种全新的校园媒体形式，校园微信公众平台正沿着精品化、实用化、开放化的方向不断发展成熟，必将在高校内开启一个新的信息传播时代。

参考文献

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系统优势

UT斯达康的奔流(RollingStream具有明显的系统优势。它是全球唯一超百万用户规模的商用解决方案，技术先进，产品成熟，系统稳定；它提供丰富的视听类和增值类互动业务，特别是业界首家创新推出的时移电视，可以随心所欲地进行暂停、2-32倍速前进或后退真正解放了电视用户，使电视变成我的电视。它是真正开放平台，支持多CP和多SP的无缝接入，真正做到系统架构与编解码格式无关，解决了多运营商联合运营IPTV行业难题。它的开放的中间件系统，可方便与第三方系统对接及开发新业务和新功能。可提供性能卓越的系统侧中间件和成熟稳定的终端侧中间件。

奔流(RollingStream)技术领先，多项创新技术彻底解决大规模业务部署中存在的瓶颈，保证完美电视服务体验UT斯达康公司能提供包括mSwithMSTP/RPR、GEPON、IPDSLAM在内的IP承载网和整体解决方案，具有无与伦比的网络建设经验，帮助运营商快速启动IPTV业务。运营商可以通过UT斯达康特有的综合业务管理平台引入多种渠道的节目内容，能够有针对性TV展奖地进行用户管理、EPG管理、终端管理、网络管理、SP管理和经营分析等功能。解决了电信运营商同时管理多个内容渠道的复杂需求。

奔流(RollingStream)系统为IPTV业务提供了端到端的业务解决方案，先进的系统架构对Codec完全透明，可透明支持AVS，如图1所示。奔流(RollingStream)系统包括内容制作、内容存储/加密、内容分发、内容播放、终端显示的各个方面，都可提供基于电信级的解决方案。

奔流(RollingStream)采用模块化的组件架构的通用性设计，在内容、运维支撑和网络分发3个部分，与视频数据的具体编码格式是无关的，透明的。

奔流(RollingStream)系统采用分布式体系架构部署，整体分为内容服务平台、存储分发平台、运营支撑平台、网络分发平台、终端服务平台5大部分。其主要平台分类如图2所示。

关键技术

如何保证高品质的视频质量，提供完美的个人体验，取得最终用户的认可，是运营商在IPTV商业部署和服务中面临的最大挑战。作为该领域的先驱，UT斯达康公司自2001年始便开始了积极的探索和技术创新，最终成为了该颠覆性技术的领导者，帮助运营商解除后顾之忧。

传统流媒体系统中一直存在流媒体服务器与内容存储设备之间的瓶颈问题，奔流(RollingStream)方案中将流媒体服务器与存储服务器整合，解决了这个问题，可以让运营商应对比传统PC流媒体业务更加高的IPTV业务并发率。

当大量的用户同时看同一部电视或电影，或每个用户看的都是不同的节目时，系统将面临承受极限的挑战，奔流(RollingStream)的动态负荷均衡和快速内容复制技术很好地解决了该问题。

奔流(RollingStream)拥有专利的宽带媒体分发技术(BMDP)，根据用户的使用习惯和运营商定义的内容策略有效地在全网上分发内容，最大化地减少网络拥塞，提升系统命中率。

传统的文件交换包处理模式很难适应超大型媒体文件处理需求，造成节目频道切换时间长等不符合用户收看习惯的问题，严重影响观看效果。运用内容切片技术，完成对内容的高效交换和快速检索，彻底改变媒体交换技术，最大程度地提升了系统响应速度，提供完美服务，使时移电视、多频道切换等成为可能。

特色设计

奔流(RollingStream)系统不仅仅支持以LiveTV、Timeshift-TV、VOD、TVOD等为基础的各项功能，而且具有良好的功能上的可扩展性，在此平台上可以支持众多丰富多彩的增值互动业务。基于奔流(RollingStream)具有无限的业务增长空间，提供以最终观众需求为导向的个性化业务。

成熟稳定的内容运营平台是符合国内广播电视业务国情和IPTV现状的一套成熟系统。UT斯达康为内容运营商提供的内容运营平台可与各种电信运营商的运营平台进行完美对接，使得内容运营商和电信运营商可以实现联合运营，收入分成。这既符合内容运营商对内容监管的需要，也为电信运营商的宽带建设引入丰富多媒体内容，满足电信运营商提高自身ARPU，实现利润最大化的需求。

奔流(RollingStream)系统具备开放的中间件系统，可方便与第三方系统对接及开发新业务和新功能。系统侧中间件包括媒体管理中间件、OSS中间件、EPG中间件系统等。其开放性构架如图3所示。

奔流(RollingStream)机顶盒中间件用于屏蔽STB底层资源，为应用程序提供开放的标准API，基于标准的API实现的应用程序可以运行在任何厂家机顶盒上，应用程序借助这种软件在不同的技术之间共享计算资源和网络资源。

面向多个电信运营商的开放平台，支持多CP，多SP引入，电信运营商可以通过该平台引入多种渠道的节目内容，并对各个CP，SP进行方便地管理，满足运营商方便管理多个内容渠道内容的复杂需求。

功能超强的IPTV媒体运营平台IMSP(IPTVMediaServicePlatform)可为运营商提供内容及运营服务的功能强大的统一平台，可以分布式部署在各驻地，中央运营平台可与驻地第三方业务/内容运营平台无缝对接，可提供丰富多彩的节目内容和媒体运营业务。支持运营商对EPG的Trailer进行配置、支持运营商对EPG上栏目的显示和屏蔽、EPG上的智能化搜索结果的排序、媒体资产管理GUI具备增强功能等。

以行业大客户需求为导向的行业化方案，提供完善的酒店解决方案，满足酒店用户个性化需求；根据广电行业用户特点，定制系统，符合广电行业用户特殊需要，提供双模机顶盒，可以通过Cable和Ethernet接入节目，EPG具备混合编排多种节目源的能力并通过统一的EPG页面展现给用户；为各国营大厂、钢铁厂、化工厂、石化企业、部队用户等行业特殊用户提供方案和满足特殊需求；可为各种行业如银行、政府机关、学校、企业等提供解决方案，满足各种行业信息化需求。

运营支撑和网络管理

“客户成功，我们成功”是UT斯达康始终如一的服务宗旨。作为运营维护的重要决策依据，运营支撑系统和网络管理系统承担着重要的管理职能。UT斯达康基于对电信网络多年的研究，深刻理解电信运营商的运营需求和管理模式，自行研发了奔流(RollingStream)运营支撑系统OSS和网络管理系统NMS，协助运营商创造无限价值。它同时是奔流(RollingStream)的后台数据处理中心，向EPG，CSS以及计费系统提供相应的信息，提供数据库生成工具，内容提供防管理，SVOD管理，电视管理，分级管理，广告管理与功能。

奔流(RollingStream)NMS是为综合管理奔流(RollingStream)系统而设计的一种先进的网元和网络管理系统，同时满足流媒体系统所需的独特的管理和维护要求，力求为运营商和终端用户提供功能更加完善的多元化服务，帮助运营商提供更为灵活优质的网络管理服务和业务，为运营商创造高效益、降低维护成本，提高工作效率。

承建上海电信IPTV奔流(RollingStream)系统可以支持百万级别的用户规模，支持3级和多级部署架构。包括中心节点(CMS)、区域汇聚节点(HMS)以及边缘服务节点(EMS)。奔流(RollingStream)系统对于宽带IP网络的容忍度是很高的，可以支持各种网络承载形式，也可支持各种接入方式。如LAN接入、DSLAM接入、GEPON接入。对于IPTV系统，可建设专网，CMS和HMS、EMS直接相连，也可以旁挂在城域网上。另外，无论PPPoE还是DHCP上网方式都可以支持。

IPTV业务自在全球开展以来，受到了来自运营商、内容提供商以及宽带用户的极大欢迎，欧、美、亚各洲都取得了令人瞩目的成绩。UT斯达康公司作为全球领先的整体解决方案提供商，已经为各大洲超过十余家运营商提供了系统设备和终端产品，助其提供了完美的Tripleplay业务。

上海电信共有宽带用户220万，为发展IPTV业务提供了巨大的机会。)整体解决方案UT斯达康的奔流(RollingStream)解决方案凭借整体优势，从众多的竞争厂家(UT斯达康、西门子、阿尔卡特、华为、中兴参与竞标)中脱颖而出，获得最大的市场份额，为上海15个区局中的8个区局提供IPTV系统。这进一步巩固了UT斯达康作为国内IPTV系统商用规模最大的厂商的领导地位，也进一步印证了UT斯达康奔流系统的成熟性、可靠性和稳定性，彰显了UT斯达康在IPTV领域的强大的技术实力。

上海IPTV项目是国内首个采用H.264编码格式的大规模商用点。上海IPTV业务是上海电信和上海文广新闻传媒集团强强联合，共同打造的新媒体服务，提供最适合用户的、与众不同的视听服务。

奔流(RollingStream)为上海IPTV项目提供：60个直播频道，5000小时的VOD点播节目，48小时时移，丰富的交互视频应用：NPVR、虚拟频道、电视书签，小康、时尚以及全能IPTV三种套餐包，丰富多彩的互动增值业务，成熟稳定的业务支持能力。

上海IPTV业务自2006年9月1日放号以来，发展十分迅速。截止10月7日，上海电信IPTV业务共计发展用户达2.2万。奔流(RollingStream)借助整体方案优势，在中国电信各IPTV项目建设中，力挫群雄，先后承建了上海、浙江、广东、福建、云南、安徽、海南等地的IPTV系统。

助力哈尔滨网通

哈尔滨通信公司2004年下半年开始建设IPTV项目，“IPTV-百视通”是哈尔滨市通信公司和上海文广新闻传媒集团共同打造的互动电视业务品牌，UTStarcom作为系统和终端提供商提供了全套系统。“IPTV-百视通”业务不仅包含比传统电视更丰富的频道，更重要的是改变了传统电视的收看方式，实现了“想看就看，想停就停”的收视梦想，同时提供大量精品电影、电视节目点播。

系统一期提供10万并发的规模，采用三层部署架构，二期提供20万并发规模。

“百视通”第一阶段推出的内容包括：至少50个电视频道；时移电视功能；3000小时的在线点播库。同时“百视通”将不断扩充内容，电视频道将达到150-200个，在线点播库达到20000小时容量。截止2006年10月，哈尔滨IPTV用户达到8万，是目前国内最大的IPTV商用网。

此外，奔流(RollingStream)借助整体方案优势，在中国网通各IPTV项目建设中，先后承建了黑龙江、山东、河北、河南、山西等多省市的IPTV系统。

国际案例

Yahoo！BB是全球最大的IPTV业务提供商。Yahoo！BB是日本BB科技公司和yahoo！日本公司联合推出的宽带业务，使全日本最大的宽带服务运营商。Yahoo！BB从2002年9月开始在东京地区开展基于ADSL线路的TV业务试验和试运营。开始采用了系统集成的思路进行建设：视频服务器、机顶盒、DRM、中间件…均采用不同厂家的产品，提供实时电视(LiveTV)节目和VOD节目。

在经过了两年的业务试验和小规模商业运营后意识到了原有采用系统集成方式的局限，决心采用奔流(RollingStream)来建设其IPTV系统！