广告经营方式汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇广告经营方式范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

地方报业一般是指地市级报纸。随着报业市场竞争的加剧，地方报业经营面临着越来越大的生存压力。为了使报纸能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，各家报社都使出了浑身解数。由于当前地方报业主要收入来源于广告，广告主决定在哪份报纸投放广告又主要取决于该报纸的发行量和影响力，因此，各报社一般的做法就是努力提高新闻的质量，通过高品质的新闻吸引读者，扩大报纸的发行量和影响力。这当然是地方报业发展的一个方向，几乎所有的媒体都在采用这种经营思路，然而成效并不明显。作者认为，地方报业要想在竞争中胜出，必须进行新的市场开拓，实行差异化经营策略。而零售广告市场开拓为报业实施差异化经营策略提供了一个新的市场机会。

零售广告又称地方性广告，最常见于生活消费品广告，由商业企业所为，其顾客只来自某一城市或当地销售半径内。零售广告常被商场、超市用作优惠展销、季节与节日推销、降价促销等广告宣传。零售商之所以愿意在地方性报纸上做零售广告的原因是：地方性报纸对本地区的市场覆盖面大，反应快，适合定期和长期做广告，且限制少。相比较发达国家而言，我国零售广告起步较晚，零售广告存在着巨大的市场潜力，对这一市场的挖掘和开拓对将有助于地方报业的市场竞争。

一、美国报业经营与零售广告市场

美国报业的广告结构分为三大部分：全国性广告、分类广告和零售广告。其中零售广告在广告总份额内占据了很大比重。据统计，2000年全美国日报的广告总额中，三大类广告营业额依次为：零售商广告约214.09亿美元，分类广告约196.08亿美元，全国性广告约76.53亿美元，排第一位的零售商广告，比排第三位的全国性广告多出137亿美元。值得注意的是，在1970年～2003年间，美国报纸的全国性广告份额大体为16%左右，分类广告份额为36%左右，而零售广告则占据了最大的份额，为48%。

另据美国报纸协会预计，2007年美国报纸广告开支将达到大约501亿美元，稍高于2006年，分类广告的收入将下降1.3%，而零售广告的收入将增加1%。

打开美国报纸，读者很容易被那些印刷精美、门类繁多的零售广告所吸引，刊登广告的客户多为商店（包括商场、超市和小杂货店等），其重点是将拟促销的项目加以描述并标以价格，用来调动消费者的胃口，刺激其前来消费。美国著名的西尔斯、凯马特等公司就常使用周日的报纸刊登广告，广告的内容包括所促销的商品及特殊的价格折扣。另发行量排全国第七的《芝加哥论坛报》作为当地最大的报纸，平时的分类广告量通常在16到20页，星期天最多超过100页，一般维持在30页左右，其中零售广告占据了很大的比例。这类广告的效果最容易检验，也最受读者欢迎，因为消费者根据自己以往的经验或通过货比三家，可以轻易判断广告上介绍的商品及价格是否实惠。平常的美国人忙于工作，常常到了周末以一次性购物的方式，来备齐一周的生活之用。因此在购物前先查看报纸上的零售广告，尤其是星期天刊登的零售广告，已成为美国老百姓普遍的消费习惯。故商家也常常在报纸广告上披露某些特别降价的商品，将消费者吸引到自己那里去。

值得一提的是，美国全国性报纸的广告要少于地方性报纸。据美国广告协会提供的数字，2004年美国全国性报纸的广告收入是78亿美元，而地方性报纸的广告收入为391亿美元。

现代传媒学指出，报纸具有明显的地域化特征，读者也有明显的地域亲近性。美国报业成功的发展经验，就是一直以地域性为主。其原因就在于，对于某一特定区域的受众来说，地方性报纸是其掌握各种综合信息的首选媒介。外来的日报在地方新闻和资料的刊载上无法取代本地报纸；全国和本地的电子媒介所涵盖的事件和信息，在广度和深度上也都无法与地方性报纸刊载的内容相比；再者，地方性报纸除具有新闻信息上的优势之外，还拥有得天独厚的广告支持，这是因为针对局部地区具有确定性的受众展开广告宣传，这种广告促销的方式较之“地毯式”的广告宣传具有更高的回报率。这也是为什么地方性报纸促销类的零售广告和分类广告远多于全国性报纸的主要原因。借鉴美国报业成功的经验，我们应该充分认识到零售广告在赚钱和吸引读者方面的双重功能。目前，零售广告市场概念在我国报业中几乎还是空白。有专家预测，今后地方报纸所普遍依赖的房地产、汽车等广告品种，将越来越多地归入到零售广告中。而如何开发零售广告市场问题，已摆在了报业广告人的面前。

二、我国地方报业广告经营结构现状及原因

从上个世纪90年代中期起，在我国相当多的地方报纸的广告版面上，有三个行业值得特别关注，即：药品、医疗和保健品。到2004年上半年，这三个行业在报纸的广告增长率方面分别达到 94.56% 、 73.28% 和 65.66%, 在各类报业广告中，其增长率排在前三位，对报纸广告增长的“贡献”相当大。由于它关系到人们的健康，广告受众范围广泛，因此也成为不少地方都市类报纸广告的支柱。但是，这些关系人们健康的广告，发展并不健康，其广告的违规率之高，也是有目共睹的。进入新世纪后，随着房产广告的激增、民营医院的崛起、家电行业的洗牌、汽车消费的普及等，在给报业广告带来强劲发展的同时，也给没有及时调整广告结构的媒体埋下了祸根。一定程度上讲，不知不觉中形成的结构失衡，导致了报业广告经营的“滑铁卢”。

媒体倚重广告或许并不可怕，真正可怕的是过于倚重单一类型的广告。但现实中却有媒体对某一行业广告的依赖度，超过了广告客户对媒体的依赖。受宏观调控影响，2005年房地产、通讯、汽车、药品、计算机等主要行业广告的投放全面下滑，结果使地方报纸一时措手不及。特别是在2004年主要依靠房地产广告保持着高速增长的地方性报纸，在2005年春天，由于国家对房地产实施宏观调控，就遇到了广告的“冬天”。其中较为典型的是北青传媒，其业绩大幅下挫的主因就是核心业务――房地产广告收入的大幅下降。《北京青年报》的广告结构中，房地产广告始终是“一股独大”，占其总体广告收入的60%左右。这种不合理的广告格局同样存在于其他众多纸媒中，上海、广州、深圳等地的地方性报纸也都受到了同样的冲击。

因此，2005年中国传媒业“拐点”突至，广告经营遭遇“寒流”，增速放缓、盈利下降，许多媒体出现负增长，个别媒体甚至入不敷出，最终难以为继走向关闭。

我国媒体广告投放增长率从2005年开始下降，有关专家认为是由三个因素决定的。首先，在政策上，由于国家对房地产、医疗卫生、药品等行业的调控政策的实施，导致了这几大行业广告投放量的下降。这一现象也说明了我国媒体广告经营的行业依赖性太强，一旦某一支柱行业有了变数，马上就会影响到媒体广告的投放量。也正因为如此，那些对某一支柱行业依赖性强的媒体，在遇到国家宏观调控政策时，广告投放量就会大幅度下滑，进而影响报业经营。其次，我国从2003年起人均GDP已突破1000美元，这就意味着我国已从温饱型社会向小康型社会过渡，我国经济发展已从高速增长期走向稳步增长期。宏观经济的变化必然会影响到社会生活（包括媒体经济）的各个方面。作为国家经济发展晴雨表的媒体广告发生一定的变化是一种必然现象，迫使媒体产业经营者在关注媒体广告收入的同时，必须关注对媒体其他资源的开发利用，进而促进媒体产业的发展，使我国媒体产业真正成为文化产业的支柱产业。再次，媒体市场竞争的加剧必然会造成广告资源的分流，使那些依赖某一行业广告的媒体广告收入出现明显下滑。

从市场营销的角度来看，2005年地方报业广告经营出现滑坡，是因为我国地方报业广告经营严重“偏食”，经营结构单一所造成。目前，我国地市报业广告经营收入的60%是依靠房地产、通讯、医疗、汽车等几个重点行业。

与上述情况相对应，我们可以发现房地产广告占报纸广告总量比重越大的报纸，广告投放量的跌幅越大。相反，凡是分类广告、零售广告所占比重较大的媒体，国家的调控政策并没有造成广告投放量的下滑。例如《精品购物指南》、重庆《新女报》之类的城市周报不仅受冲击不大，而且经营情况尚佳。

2005年一些媒体的经营危机，给我们的重要启示之一就是必须适时调整广告结构，广告经营决不能“偏食”。媒体经营要使广告行业的构成比重达到和谐，即优化广告的内部结构。合理的广告结构，是媒体提高抗风险能力的基本保证。广告结构合理了，才不会受外因的风吹草动就使媒体摇摇欲坠。当然，如何才是最合理的广告结构，很难有一个统一的比例标准，不同地区的不同媒体要视自身的具体情况而定。但毫无疑问的是，媒体的广告经营不能仅仅依赖于某一两个行业。广告结构严重失衡，报社抗风险能力弱，这造成了我国报业一旦广告下滑，就会带动整体经营形势急转直下。

三、地方报业开拓零售广告市场的前提条件

零售广告市场的开拓是要受一定条件制约的，其中主要是受制于地方经济发展的水平。以苏南地方报业为例，苏南地区经济的高速和稳定发展为苏南地方报业开拓零售广告市场提供了可能性。

根据苏、浙、沪三地统计部门公布的统计资料显示，2006年长三角16座城市人均可支配收入平均达17237元，比上年净增1982元，平均增幅达13%。16座城市平均工薪收入12039元，占人均可支配收入的69.8%。江苏的苏州、南京、无锡和常州4市的人均工薪收入超过万元。

以常州市为例，据常州市统计局的《2006年常州市国民经济和社会发展统计公报》，2006年全市城镇居民人均可支配收入达到16649元，比上年增长14.1%，人均消费支出12503元，比上年增长16.7%；农民人均纯收入达到8001元，比上年增长14.3%，人均消费支出6518元，增长14.1%%。至年末，全市本外币各项存款余额达2020.8亿元，比年初增加330.8亿元，其中人民币各项存款余额1974.1亿元，比年初增加334.7亿元。收入的增加和物价的稳定，刺激着人们追求更丰富、更高品质的生活。2006年常州市居民的消费结构迎来了新一轮提升和改善，居民用于享受和发展方面的服务消费成为市场热点，如汽车、通讯、家居、餐饮、旅游等消费需求旺盛，消费品市场正在进入“换档”提速期。据统计，全年共销售小汽车2.1万辆，比上年增长50.4%，年末每百户城镇居民拥有家用汽车5.3辆，增长60.1%。从各种业态来看，大型超市越来越受消费者青睐，其在消费品市场中所占份额不断扩大。全市20家大型超市共完成销售额26.6亿元，比上年增长19.6%，其中销售额超2亿元的企业有7家，实现销售额18.4亿元，在大型超市中所占比重接近七成。2006年常州市社会消费品零售总额首次突破500亿元大关，达到515.8亿元，比上年增长16.2%，增速较“十五”时期的平均水平提高2.8个百分点。作为商贸流通业的重要构成部分，批发零售业显示出良好的发展势头。全年批发零售业共实现社会消费品零售额452.1亿元，比上年增长14.8%。

苏南地方经济的发展，居民消费行为和消费结构的变化，使地方报业开拓零售广告市场成为可能。可以预见，随着居民消费的增长和社会分工的细化，我国的零售广告市场具有很大的增量空间，为此报业的广告经营结构也须相应或提前作出调整，以变单一支撑点为多元支撑点；同时进一步对广告市场进行精确细分，尽快改变经营观念，转向新的市场，比如零售广告市场、随报夹送广告市场。

四、开拓零售广告市场应注意的问题

1.了解地域性广告的特点，改变广告经营思路

企业在地域性报纸刊发广告，主要是为了打开某个区域市场，广告内容也以促进销售为主。因为每个市场特点不同，广告侧重点和广告诉求对象往往也只针对某个区域的消费群。要让广告主和广告经营者都能认识到，在这个区域以外地区发行的报纸，对刊发广告的企业来说，可以说是一种浪费。为了严防广告结构单一给自身带来的危机，地方报业广告经营的思路应从单一经营转向宽度经营，积极拓展多元化的广告支撑点，以确保媒体广告经营业绩不至于因为一个行业一个门类广告出问题就导致整体下挫。地方报业应放弃工商广告主导的格局，专心致志于“穷人的经济学”，以描述每一种商品项目及报价为特色，直接迎合普通读者的消费需要，成为地地道道的消费指南，成为名副其实的社区纸、消费纸。

2.提高地方报纸的影响力

当然，报纸的发行量如果能高居各家之首，那该报在广告客户面前是具有足够的吸引力的。比如《扬子晚报》有100万份以上的发行量，这无疑是广告客户的首选投放媒体。事实上，对于绝大多数地方报纸来说，100万份的发行量无疑比登天还难。但是如果能在某个地区，或某个行业中，争取做到若干第一，则是完全有可能的。能做到这一点，则表示该报在某个特定地区，某个特定行业，广告效力胜过他报，极易受到广告主的重视。

3.有效运用市场营销策略

对于地方报业来说，开拓零售广告市场，需要精心策划和有效运用市场营销策略，这方面《新快报》的做法值得借鉴。

作为一份20世纪90年代末才出生的报纸，《新快报》面对的是《广州日报》、《羊城晚报》和《南方都市报》等众多强手，但该报未走人云亦云的老路，而是在大量市场调研的基础上，得出了报纸的广告很大一部分都是被浪费掉的结论，由此，打出“细分市场”牌，《新快报》也找到了自己的位置和发展方向。《新快报》创造性的提出了媒体的终端制胜概念，以大规模的“定向发行”覆盖目标消费群，以“终端制胜，引导消费”真正完成销售最后的临门一脚。

具体措施表现在它的周刊上。逢星期一出版《成功・旅游周刊》，每期加印30万份，在广州市150余座高档写字楼免费赠阅；逢星期二出版《健康・食品周刊》，每期加印50万份，在广州、深圳两地的200家医院及2000家药品连锁店免费赠阅；逢星期三出版《汽车测评周刊》，每期加印30万份，广深两地各大汽车经销场所向购车消费者免费赠阅；逢星期四出版《3C周刊》，每期加印30万份，广州市4大电脑城，8大电器城，以及深圳、东莞的1000家电信连锁店和三大电信营运商的连锁店面免费赠阅；逢星期五出版《买楼王》，每期加印30万份，重点赠阅各大消费场所和高档社区；逢周六出版《时尚星期六》，每期加印30万份，市内高档消费区、高级住宅区及写字楼免费赠阅。这种终端定向发行充分说明了《新快报》“精确互动”的策略，既节约了发行成本，又最大限度地提高了报纸广告的有效到达率。同时，《新快报》在终端销售活动策划上也收益极大，无论是“手机诚信节”还是“阳光家电SHOW”等活动都赢得了极大效益。可以说，《新快报》的“决胜终端”给报业营销史上添上了浓重的一笔。

4.尽量使消费者获得信息的选择性，满足读者的选择需求

《新快报》的这些开创性的工作，也使我们找到地方报业零售广告贫瘠原因，主要症结在于品种开发得太少，而随着地方经济的发展和人民生活水平的提高，零售广告的需求量也在增大，关键在于报纸如何去开发、培育和引导。零售广告不同于工商广告，有其特殊的经营规律，即规模化经营。从读者角度讲，重要的不仅仅是从报纸上获得自己所需要的信息，能否获得信息的选择性也至关重要。因为零售广告大多集中在求购商品等直接关系到消费者切身利益的领域，人们满足这类需求时，通常要通过多个信息的比较，然后在这些信息中筛选出一个能最大程度满足自身需求的信息，再做出购买决策。因此，零售广告要提供足够的信息量去满足读者的选择需求，否则，零售类广告便很难成气候。而纵观现在的地方性报纸，虽然也开辟了零售广告业务，但经营上还是停留在“有就登、没有就不登；多就多登、少就少登”的阶段上。每次只有一两家商场的几个商品露面，可供读者选择的余地太小，因此很难形成气候，也吸引不了读者的眼球。

由此可见，零售广告经营工作量大、广告分布广、区域分散，是一项突出服务性的广告经营活动。地方报业要在确立服务客户观念的基础上开展经营活动：一是在零售广告经营的启动期，要充分利用报纸的优势做好宣传介绍；二是用一定的期限对零售广告给予免费或低价位的刊发，做好前期引导工作；三是要抓好广告业务人员开展上门服务的培训工作；四是报社要与各广告公司签订零售广告的主动上门服务的条款，抓好监督管理，及时处理服务环节的问题。

“寻求本身的特点、发挥各自的优势，奠定竞争的基础。广告的媒介竞争，不仅来自大众传媒与非大众传媒方面，必须在时空上、内容上和受众成分方面，具有自身的竞争优势”。零售广告是地方报业得天独厚的优势，它的发展给处境艰难、竞争激烈的地方报业带来了新的希望。当前，经济发达地区的地方报业开始意识到零售广告的重要性，零售广告也从原来的配角正式走到前台，正成为现代报业广告竞争的新宠。谁能够在报纸的版式内容上更加符合读者需求的变化，在发行上更好地体现为零售商和读者的服务意识，在广告的运营中更多地融入智力集成的因素，谁就能够在未来的竞争和发展中获得更多的青睐和机遇，这就是为什么在强势媒体的市场环境下，《新快报》还能很好地生存的原因。可以说，眼下谁抢先占领零售广告市场，谁就能在激烈的竞争中胜出，谁就掌握了开启未来之门的钥匙。

参考文献：

[1]肖怡:《零售学》.高等教育出版社，2004年，第290页

[2]辜晓进:《走进美国大报》.南方日报出版社，2002年10月，第1版

[3]傅碧霞:《美国报纸拓展分类广告手段的借鉴意义》.2005年3月，来源:媒中媒（省略）

[4]《美国报业发行量大幅滑坡》.2005年5月，来源：凤凰网（省略）

[5][6]蒋文:《对市场化报纸广告经营的思考》.来源:中国报业网论坛（省略）

篇（2）

一、前言

在互联网的发展过程中，尤其是数字化媒体的深入发展的形势下，传统媒介网络格局发生了深刻的变化，加上智能终端普及发展，传统媒体逐渐被社交媒体形式取代，出现了全媒体。全媒体的概念最早出现在2010年6月的《媒介》杂志上，在概念提出之后对各个出版行业、广告行业发展产生了深刻的影响。在传统媒介向全媒体转型发展的过程中，有关人员进一步加强了对全媒体背景下广告营销方式的研究，思考如何将全媒体和广告营销结合。

（一）内涵

全媒体是一个动态化的发展概念，从传播载体上看，全媒体主要是报纸、广播、电视、杂志、电视、网络等媒介总和。从传播内容和传播形式上看，全媒体涵盖了听觉、视觉、触觉等多种感官。从信息的传播渠道上看，全媒体涉及纸质传播、局域网传播、国际互联网和各种移动互联网传播等。

（二）特征

第一， 进一步提升了受众对媒体发展的主导作用。在全媒体背景下，新媒体和传统媒体实现了融合发展，为信息的传播提供了重要的传播、互动、发展、服务管理平台；第二，全媒体的不断发展下，将移动终端发展成为媒体信息的集结和重要平台，媒体信息传播的过程中更加注重内容，能够更好地满足不同群众对信息的多元化需要。

二、全媒体背景下消费行为模式变化和广告营销发展趋势

（一）消费者的消费行为模式将会发生重大的变化

在全媒体时代下，各种类型的工具都会成为信息传播的重要手段，从广告信息的传播角度上看，广告信息会通过各种类型的媒介来将信息传递给有关消费者，提升消费者对广告信息的了解，并能够针对广告信息提出自己宝贵的意见。全媒体背景下，消M者的消费行为模式发生了重要的变化，在消费者原有的购买行动之外额外增加了购物搜索、物品购买和物品分享几个操作步骤，提升了消费者消费的积极主动性，加强了各种信息的有效互动。另外，在媒介形式的多元化发展下，消费者获取信息的方式也更加便利化，逐渐出现了消费者消费行为需求、搜索、评估、行动和分享模型。消费者会根据自己对产品的需求来进行所需商品关键词的搜索，经过搜索，将大量和商品有关的信息作为自己评估某种商品、权衡购买行为的重要依据。

（二）全媒体背景下广告营销发展趋势

全媒体营销主要是在三网融合和互联网技术基础上建立的一种涵盖了大量数据信息的，能够对消费者产生深刻影响，引发消费者信息讨论的信息反馈结合的营销。全媒体背景下广告营销发展趋势具有以下几方面的特点：

1.形成了消费者数据库，实现了个性化发展营销

在全媒体背景下，消费者所获得的信息碎片化，产品消费市场无法完全把握住消费者的基本消费需求。而以互联网技术为依托的大数据分析，能够通过对消费者消费行为跟踪、消费喜好调查的分析，为消费者提供个性化的消费发展营销。

2.实现对各种媒介资源的有效整合

在广告发展市场不景气的环境下，新媒体广告却出现了快速增长的发展趋势，得到了越来越多广告主的关注，提升了在市场上的占有率。在全媒体发展时代，进一步加强了各个媒体之间的联系和影响，广告界业主能够根据消费者的媒介应用习惯和基本喜好来选择广告，拓展资源的整合和传播渠道。

3.进一步挖掘了消费者的内心需求

全媒体和传统媒体相比具有很高的互动性，消费者不仅是信息被动的接受者，而且也是信息生产、消费和应用的重要传播者。在全媒体的发展下，广告主能够调动一切积极因素进一步挖掘消费者的内心诉求，从而根据消费者的需求充分挖掘和开发新的产品，比如广告主可以借助各种互动平台，包括企业官方网站、微博、微信等媒介了解消费者的消费诉求，激发消费者对产品的购买欲望。

三、全媒体背景下百事可乐“把乐带回家”广告营销发展

在2011年的时候，百事可乐广告得到了人们的关注，长达十分钟的微电影广告吸引了人们的关注，三位明星分别代表百事集团下三个子品牌，包括纯果乐、乐事薯片和百事可乐，三个人分别和扮演父亲的张国立讲述了回家过年的往事，触动了人们心底对家的想念和眷恋，一时间，该广告在线上和线下得到了众多好评，是在全媒体背景下的一个成功的广告营销案例。

受全媒体时代的发展影响，广告的制作和传播不仅仅局限于一种特定形式的媒体上，而是开始应用各种媒介手段进行广告的宣传。全媒体背景下百事可乐“把乐带回家”广告营销首先利用微博制造出强大的声势，在草根微博的带动力量下快速地传播了广告设计理念，吸引了越来越多人的关注。

全媒体的碎片化发展，使得人们不再局限于一种媒介形式的影响，人们能够应用不同的信息媒介获取自己所需要的各种信息。加上人们多元化生活方式和对碎片媒体的不同需求，移动网络媒体得到了人们的青睐，包括手机、公交移动电视等。百事集团这次广告宣传正是充分发挥和应用了媒介传播碎片化现象，弥补了传统媒介信息传播的单一化，提升了广告传播的广度和深度，加强了人们对广告内容的了解。

结束语

综上所述，全媒体背景下的广告营销需要充分把握消费者的心理需求、采用有效方式刺激消费者基本需求，利用各种媒介加强了消费者之间的沟通交流，及时了解消费者对广告的需求，从而站在受众角度上为人们提供更多广告宣传营销方式，通过广告更好地传播相关产品。

参考文献：

[1]黄升民.全媒体背景下的广告营销问题[J].中国广播，2012（08）

篇（3）

广告作为厂家向社会传递产品特色以及自身经营管理理念的重要依托，已经受到越来越多专业人士的重视。好的广告除了需要精准传递客户的意愿，还应当妙趣横生、引人入胜，使受众以更加积极的态度接受，而不应当是一味的灌输、没有丝毫技术含量。现代化的广告在我国仅仅有三十余年的发展经验，借鉴国际经典的广告案例，是广大教师在高职营销专业《广告原理与实务》教学中可以更加明确、有重点的进行教学的重要辅助手段。

一、ghd广告分析

ghd是英国最大的直发器品牌，其生产的直发器具有以下三方面的优势：第一，可以在最大程度保证消费者头发不受损的前提下，方便消费塑造各样的发型。第二，能够让秀发在经过改变后更加的有光泽度、柔顺、光滑，并且能够相对持久的保证发型完整。第三，产品符合英国GS标准，安全性好，且操作方便。

该公司对外的广告“当灰姑娘有了ghd”一直被誉为广告界中的经典，在宣传片中，片方利用灰姑娘这个故事有很高世界知名度的现实，将广告中的女主角放置在一场华丽的宴会上，这与童话小说中的场景十分一致。然而对比出现了：宴会上打扮华丽的女宾们完全盖住了灰姑娘的光芒，王子对她根本不屑一顾。此时，十二点钟到了，灰姑娘华丽的装扮开始退去，此时灰姑娘只能狼狈的躲到卫生间以免面对各种尴尬，在仓皇逃脱的路上灰姑娘的玻璃鞋被落下了一只，她的两名姐姐看到苗头不对后，悄悄地尾随。此时画面转换，到了灰姑娘这里，灰姑娘所有的装扮都花了，狼狈不堪。此时镜头切换至梳妆台旁边的一个小盒子上，盒子的标签上出现了“ghd”三个标签，灰姑娘找到了希望，他淡定从容的将已经花了的眼妆逐渐抹去，待她再次出现，已经是吸引众人眼光的明星，尽管衣服和之前相比，没有什么改变，但是发型带着一种招人的气质，王子又重新“眷顾”她，但骄傲的灰姑娘消潇洒甩了一次头，丢下惊讶的众人离去。此时画面只是一行字：“ghd， you can do anything with your hair”。广告展现过程中，看似画面华丽、随意，但是所有的焦点都集中在每一位女宾的发型上，这样的安排便会让受众无意识的接受厂家生产直发器在塑造发型，提升个人魅力的宣传理念。

二、ghd广告案例对《广告原理与实务》教学的改革启示

（一）将经典广告引入课堂，提升学生学习兴趣作为重点

广告学教学的目的便是为社会上培养出高质量的广告营销人才，课程就应当以高质量的广告作为支撑，这是广告学自身性质所决定的。让学生在兴趣的引领下提高对各种广告的分析鉴赏水平，全方位地开拓学生的视野，活跃学生的思维。因此在实际教学过程中，一线教师应当采取多样的教学方式，充分利用现今高新技术手段，将图片教学、视频教学纳入到教学过程中，让学生切实感受到经典广告所传递出的的无限魅力。还应当让学生以学习小组为单位，小组成员在小组长的组织下分工合作，利用课余时间，搜集身边一切你觉得很有创意经典广告，可以是非商业性质的公益广告，也可以是商业性质的公益广告，还可以纯商业广告，可以是网上，也可以是电视上，还可以是报纸杂志或户外等等，并把你搜集到的广告进行整理分类，以PPT形式制作成电子作业在多媒体教室和同学们一起分享。要求对搜集到的每一个广告作品进行评价和分析，指出广告中的精彩之处，菪是商业广告特别要强调各大商业广告与产品的相关之处，因为广告不仅仅是艺术，不仅仅是要赏心悦目，而更应该一种营销方式和手段，为实现企业利润最大化这个目标服务，离开了企业产品或企业利润的商业广告无成功可言。这样便能够转变传统教学中，学生枯燥、无味的上课模式，同时锻炼了同学们自主学习的能力，加强了每组同学之间的团队合作精神，同时也加强了不同组的同学之间的相互学习和交流，开拓广告视野，提升学习质量。

（二）将广告教学课堂作为一次广告案例来做

广告是一项无处不在的社会行为，无论是为了销售产品，还是销售理念，还是单纯的为了传递环保理念而制作的公益广告，都是人们正常生活过程中最常见的现象。鉴于此，广大教师应当在实际教学中，将课堂本身就当做一个典型的广告案例来做。例如，教师可以鼓励学生，为本班级做一次广告设计，将学生分为小组，让他们设计出能够代表班级特色的广告语，必要的情况下，还应当让学生尝试使用dv拍摄影像资料，制作出声情并茂、有图有视频的广告案例，让学生真正的尝试到做出优质广告的成就感。可以让学生为自己代言，利用所学广告知识，借签各种经典广告的创作手法，运用各种广告表现元素和表现方式，为自己设计一则个性化的个人广告。还可以给定一个全社会都在关注的话题如：、白色污染、酒驾等为主题，经小组为单位设计公益广告，试着用图片、广播、视频等不同的表现形式表达同一个广告主题。所有广告作品应该以在教室里公开播放，所有的学生和老师一起参于点评，利用所学广告知识帮助同学指出广告作品中的亮点和不足。每个学习小组推选出来的评委对每次广告作品进行评比打分，最后给评出出最具创意作品一到三个。

（三）利用经典案例启发学生的创新能力

纵观每一个经典广告，其传递出的广告理念，看似简单，但却无不凝结着设计人员众多的心血，其涉及到的内容并不只是视觉上的冲击，还与不同地区的信仰、习俗以及人们的心理有着十分密切的关系，在全面整合各方面因素的基础上，设计人员还需要进一步的创新，这是产生经典广告的核心，教师在进行教学过程中，必须明确地引导学生分析案例广告之所以能够取得成功的创新之处，将创新贯穿到整个课堂。可以让学生在模拟经典创新的基础上进行大胆地再创新，如对一副经典广告进行创新或修改，让它成为另外一种产品的广告，避免广告设计走向同质化。

（四）利用网络这个开放性的媒介推行广告案例教学

传统的教学模式下，想要找到大量的经典广告是十分困难的，教科书上提供仅有的案例也只是简单的图片或者文字叙述，这会为整个教学的形象化发展带了诸多的困扰，网络媒体的出现，有效地增加了信息的交互性与对外传播内容多样性，各大企业、公司为了扩大自身产品的影响，纷纷会将本公司的广告放置在网络平台中，这就使得教师找寻优秀广告有了数目丰富的资料库，广大教师应当积极抓住网络媒体这个平台，寻找出更多、更优质的广告，为顺利开展案例教学提供丰富的教学资源。还有一些专业的广告网站，如：中华广告网：http：//.cn/，中国广告网：http：///，广告专题站：http：///，中国广告商务网：http：///：疯狂广告网http：//，中华传媒网：http：///news/index.php，中国广告下载网：http：//。有些广告网站对所有的广告进行了系统的分类，分类方式也很全面，如：按时间先后、按人气指数、按行业、按品牌、按地区等等。通过这些专业的广告网站，不仅可以让我们广大广告教师第一时间接触到时代最前沿、最流行的国内外各种商业广告，也可以找到你想要的任何一个行业或任何一个品牌的优秀经典广告。同样还可以找到你一些很经典的失败的广告作为案例分析。同时我们还可以这些权威广告网站介绍给学生，让他们学习的平台更广泛，学习的途径更便捷。

三、结语

《广告原理与实务》是将广告制作原理和现实应用结合在一起的一门实用性非常强的课程，它的主要优势便体现在通过将抽象性强的理论与现实转换，增加学生对广告的理解深度，从而活学活用，真正设计出高质量的广告产品。经典广告案例的引入，无疑会为提高教学质量添加巨大的推动力，广大教师应当对其给予充分的重视。

参考资料

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广西北部湾经济区（以下简称“北部湾经济区”）主要由南宁、北海、钦州、防城港四市和玉林、崇左两个市物流中心所辖行政区域组成。地处我国沿海西南端。

2008年1月16日，国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》。国家发改委通知强调指出：要把广西北部湾经济区建设成为中国-东盟开放合作的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心，成为带动、支撑西部大开发的战略高地和开放度高、辐射力强、经济繁荣、社会和谐、生态良好的重要国际区域经济合作区。广西北部湾经济区是我国西部大开发和面向东盟开放合作的重点地区，对于国家实施区域发展总体战略和互利共赢的开放战略具有重要意义。随着国家开放开发广西北部湾经济区战略的深入实施，对人才提出了巨大的需求，因此北部湾经济区地方高校在为区域经济建设培养输送人才上被赋予了重要的历史使命。

一、 广西北部湾经济区下人才资源现状

1.广西北部湾经济区下人才资源需求。据《广西北部湾经济区2008-2015年人才发展规划》预测，至2015年，北部湾经济区人才总量将达到168万人左右。其中中专及以下学历人才比重下降到14.39%，大学专科学历人才比重为39.99%，大学及本科以上人才比重达45.62%。整个北部湾经济区口径内人才年均增长2.79%，口径外人才年均增长14.13%。重点发展产业人才需求为：高技术产业人才需求量约4.5万人，金融业人才总量约为2.98万-3.13万人，物流产业需求量达9.58万人，石化产业需求量约1.61万人，能源产业约1.61万人，钢铁和铝加工业约9.6万人，林浆纸产业约3900人，旅游业人才约12.32万人，会展业人才约2.3万-2.8万人，粮油食品等现代农业加工业需求总量达8.55万人，海洋产业5.48万-5.58万人。

2.广西北部湾经济区下人才培养面临的困境。区域经济建设的发展最总都要落到人才培养人力资源的建设上来。尽管广西北部湾经济区成立以来，得到了全面、深化、务实的发展，区域竞争力及知名度不断提升，经济发展迅猛，基础设施建设全面铺开，产业结构进一步优化，方针政策、资金、技术投入不断、文化教育投入比重不断提高等等，但就全国来看，广西北部湾经济区总体上仍处于落后水平。在打造适应区域经济建设的人才培养上，广西北部湾经济区地方高校面临着探索及深化改革的重任。在应用型人才培养上广西北部湾经济区地方高校面临的困境：

（1）人才培养模式很大程度上为传统模式，办学思路不够开放。地方高校肩负着为期房区域经济培养高素质专门人才的重任，在地方区域经济发展的大背景下，北部湾经济区地方高校由于区位、环境、资源及历史原因等元素的影响，在办学理念及人才培养模式仍较滞后，缺乏区域经济建设的针对性。

（2）课程设置，教学内容不合理。课程设置上专业单一，教学内容上脱离实际运用，没有与社会需求相适应，达不到围绕地方行业经济培养输送人才的目的。

（3）教学资源及师资力量不均衡。我国地方院校由于区位环境，经济社会等历史因素，普遍存在着教育经费不足，地方政府不够重视等制约因素。师资队伍构成要么是年纪较大的以学术型为主的老一辈教师，其余大多数为近几年引进的年轻教师，有想法有冲劲，但经验尚不足，应承担人才培养中坚力量的中年教师比例不高。

（4）区域间、国际间交流过少。国家高度重视广西沿海地区发展，已明确将北部湾经济区作为西部大开发和面向东盟开放合作的重点地区及桥头堡。北部湾经济区是我国西部大开发地区唯一的沿海区域，区位优势明显，战略地位突出。同时其又处于华南经济圈、西南经济圈、东盟经济圈的结合部，也是我国与东盟国家既有海上通道、又有陆地接壤的区域。尽管经济建设上的交流日益频繁与深入，但在文化教育上的区域合作与国际交流仍处于起步阶段。

二、 广西北部湾经济区下地方高校培养应用型人才途径

应用型人才也可称为技能型人才，就是能自主把成熟的技术和理论相结合并应用到实际的生产、生活中的人才。与其他类型人才培养模式相比较，此类人才培养模式主要有以下特点：更加重视实践性教学环节如实验教学、生产实习等，通常将此作为学生贯通有关专业知识和集合有关专业技能的重要教学活动；在能力培养别突出对基本知识的熟练掌握和灵活应用；在课程设置和教材建设等基本工作环节上，特别强调基础、成熟和适用的知识。总之应用型人才主要是把发现、发明、创造变为可以实践或接近实践，为社会经济发展服务，主要承担着转化应用、实际生产和创造实际价值的任务。应用型人才培养是高校、特别是地方高校寻求自身发展的理性选择。广西北部湾经济区内的地方高校应以北部湾经济建设为依托，把学校发展融入区域建设的发展当中，加快加深改革步伐，探索出一套适用于自身建设的人才培养模式。

1.转变思想、更新观念。改变过去以课堂教学为载体的狭隘教学观，确立以人才培养为轴心大教学观。在人才培养方案的制定上，围绕北部湾经济建设对应用型人才知识、能力和素质的要求，考虑学科专业的交叉，打通课程界限，实行模块化改革。坚持通识课实用、学科基础课适用、技术基础课管用、专业课能用，以此构建应用型人才培养方案。

2.优化课程体系。结合北部湾经济区打造九大产业基地的建设目标，培养具有国际视野的应用型高级专门人才如海洋经济及海洋科学类人才、航海交通技术及管理人才、物流管理人才、装备制造业人才、国际金融与贸易人才、文化产业及教育人才、社会服务产业人才等；动学科渗透与交叉学科的设置，开设能够满足学生个人发展的各类选修课程；动教学内容及形式的多样化，注重第二外语的教学，北部湾经济区由于东盟各国的合作日密切，在学生掌握过硬专业技术的基础上地方高校也重视学生第二外语的学习，使学生今后在区域经济合作及国际交流合作上掌握更大的主动权；注重教学实践基地的建设，为学生提供更多校外实习实践机会，进一步培养学生将理论教学与实际运用的有效衔接。

3.加强师资力量梯队建设。北部湾经济建设给地方高校带来了巨大的机遇和挑战，作为高校核心力量的教师队伍在人才培养中起着决定性作用，教师队伍的素质将直接影响到学生的综合素质。构建一支具有国际化视野、了解区域经济，知识结构、年龄结构合理的师资队伍是地方高校进行应用型人才培养的课题之一。因此，引进高职称、高学历人才尤其是具有海外留学背景的优秀人才，加大对青年教师的培养，积极推动教师“走出去”，开展海外交流学习，培养教师的国际视野，突破传统教学习惯，引进全新教学模式与教学手段，聘用企业优秀管理及技术人才走上讲台，借助其实际经验提高教学在实际应上的性成效等等是地方高校改进应用型人才培养模式的途径之一。

4.推动区域间及国际间合作办学。地方院校由于环境资金等因素，在自行探索上存在着很大制约。通过与发展较为成熟的国内外大学或是科研机构开展合作办学，资源共享，学习引进其优秀的技术及资源，搭建多方共同推动北部湾经济区人才培养的平台，是地方院校在应用型人才培养模式上的又一必行途径。

三、 结语

北部湾经济区地方高校作为北部湾经济区人才输送的重要基地，在其建设过程中担任着不可替代的历史使命。综上所述，地方高校要继续不断探索改进其应用型人才培养模式，为北部湾湾经济区建设，中国-东盟自贸区建设乃至国家整体经济建设的繁荣发展提供最强有力的人才支持。

参考文献：

[1]马凤岗，邱春林.区域高校构建国际化人才培养模式的思考[J].临沂师范学院学报，2009（02）.

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传统媒体的非广告经营现状

非广告经营是指传统媒体的除广告及其相关经营方式之外的经营活动，前期是传统媒体经济运行的辅助方式，但是随着时代的进步，在传媒经济中扮演着越来越重要的作用，甚至在少数地方其份额已经超过了传媒广告经营额。

1、非广告经营的形式

媒体的非广告经营方式目前不外以下几种：a)经营低门槛行业，如餐饮、娱乐、商贸、材料加工、人力资源等，进行资金基础积累，为进一步进行资金运作打基础；b)整合自有资源，对优质资产进行剥离重组，构建企业化运作的集团，启动上市程序面向社会募集资金以进行深度开发，电广传媒、东方明珠是其中佼佼者；c)以参股、合资方式对其他行业进行资本投入，谋求自身资本的最大化利益回报；d)运用可利用资金进入热点行业领域，比如湖南广电进行的地产产业开发、上海文广集团进行的旅游项目投入等。无论何种方式，对资金的有效运作以求得更大回报，谋求经济效益的更大化是传统媒体扩大社会效益之外的另一目标。在获得资金回报支持后，传媒机构能利用这些资金进行自身的发展，如设备的优质投入、优秀人才的招募、办公环境条件的提高改善、员工的福利发放等，逐渐进入良性循环的轨道。

2、非广告经营的收益

传统媒体的非广告经营方式常常可以获得更大回报和收益。陕西电台2006年广告经营收入1.1亿元，而非广告经营的成绩在此之外也闪烁着喜人的光芒，湖南电广传媒2006年广告经营收入14亿元，而集团总经营收入为30亿元，大部分收益都来源于非广告经营，即便是作为同城三大主流媒体之一的云南报业集团，也于两年前开始向地产业投入。此类案例目前在国内来说不算太多，而国外的传媒界同仁们早已为我们展示了传媒机构非广告经营的美好图画。远的不说，且看全球超大型媒介集团维亚康姆（Viacom）自1986年开始通过不断并购各类产业，扩大经营范围与渠道，达到了壮大自身的目的，实现了自身发展的目标，2002年列《财富》全球500强第200位，其旗下经营的产业除传统媒体和网络之外，还有电影公司、影剧院、录像带连锁出租、主题公园等。榜样的力量是无穷的，这样的榜样成为了每家媒体机构的追赶的目标，每一个传媒从业者都希望自己的机构能成为这样的榜样。但是，在目前国内做这样的突破还存在许多困难，并非有理想就一定能成为现实的。

3、传统媒体进行非广告经营的现实困难

尽管传媒机构的非广告经营“钱”景广阔，但是在现实中要实现起来还存在许多困难。首先，媒体的社会责任要求传媒机构始终要把社会效益放在首位。我国的现实情况决定了传媒机构更多的责任是做好社会效益的扩大和提升，做好党和政府的喉舌始终是媒体的首要责任和任务，经济效益是其次考虑的问题。其次，体制的约束限制了传媒机构的多元化经营。现在国内的传媒机构绝大多数都是事业单位，在体制上就和真正意义上的市场化经营保持了距离，要想按照企业化、市场化运作必先经过宣传管理部门的审批，其中过程可想而知。体制如果不进行改变，就不可能有更大的运行空间，因为市场运作的决策权、话语权始终不在媒体自己手里，即便是一些先行者在真正的运作上也是名不副实的“改革体制”，仅只表面风光而已。第三，资本积累的来源相对简单。非广告经营是市场化运作的过程，这一过程需要有前期资金的支持，政府拨款专款专用甚至没有政府拨款，而媒体的发展资金来源主要依靠广告经营来积累，由于国内大多数传媒机构处于经济欠发达或不发达地区，经营收入的大部分都要用于员工福利、设备更新，对于本就不多的经营收入而言一大部分就此划出，剩余资金就少得可怜，所以这一积累的过程就需要较长时间来完成。第四，地区经济发展不平衡使得大多数传媒机构缺乏进行非广告经营的外部条件。传媒机构进行非广告经营需要有外部条件的支持和配合，在经济发达地区，项目选择的范围更加广阔，项目开展的机会更多，而在经济欠发达和不发达地区，就缺乏这样的条件了。条件的缺失导致非广告经营的开发运作缺乏可执行项目，资金的投入方向面窄，收益相对较小。第五，观念的相对落后导致传媒机构非广告经营的开展障碍重重。任何事业的开展都需要相关环节在观念上的理解和支持，“解放思想，创新观念”被提了许多遍，但是在许多情况下具体落实的时候却并没有做到。尤其是相关管理部门，平日里各类场合对“解放思想，创新观念”又是诠释又是要求，但是面对具体事项的时候，解放的是别人的思想，创新的是别人的观念，而自身却紧守着教条僵化的旧思想旧观念不放，其结果自然是误时误事，只是失去了大好机会。这样的例子每个人身边都有。第六，人才的相对缺乏致使传媒机构的非广告经营缺少具有大局观、能兼顾各方面的具体执行者。人是任何事物项目的创意、策划者和执行者，对于传媒机构来说，非广告经营由于涉及到其它行业领域，使得机构内绝大多数人不具备相对丰富的专业知识和经验，无力进行这些项目的具体运作。这一点在中国中西部地区与其突出。尽管如此，国内传媒机构的非广告经营已经有了先行者，而且其榜样示范作用对整个传媒界影响深远。第一个吃螃蟹的人并非是令人羡慕他的收获，而是敬慕其敢于先行的勇气和决心，并由此带动了一个群体的向前发展。随着在非广告经营运行中的各项困难逐渐被克服化解，国内传媒机构整体性地涉足非广告经营并以此为契机进行整个传媒业的跨越式迈进的日子也为时不远。

西部地区传媒机构发展非广告经营需要考虑的问题

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交通广播姓“交”，只有强化交通广播的服务意识，秉承“服务交通、服务社会、服务驾车人和乘车人”的宗旨，才能吸引特定的受众。节目内容要以交通新闻、交通信息、音乐、文艺为主，围绕交通及相关产业，向自己的对象听众即开车人、坐车人提供及时、最新的交通资讯、交通信息，协助交警部门指挥、疏导交通。现在，不少城市交通媒体都把广播直播间直接建在当地的交警指挥中心，与交警指挥中心的电子大屏幕联网，这样可以省去大量的路况记者和路况信息员。

开车人、乘车人最想得到的是最新、最快的信息，是轻松愉快的节目，是交通政策法规。特色明显的交通广播，不仅能有效地发挥交通广播服务交通、指挥交通的作用，还可以丰富城市的文化生活，产生良好的社会效益和经济效益。

在激烈的市场竞争中，城市交通广播比省级电台更有优势。因为本土化是交通广播的优势，省级电台了解地方交通信息，不可能有城市电台那么细。对当地的交通实时情况和相关资讯，城市交通广播台比省级电台更了解、更贴近、更受听众欢迎，关键是要把本地路况等相关交通资讯、汽车服务、出行信息、天气状况等资源充分利用起来。

创办特色节目打响品牌

创办特色节目可以进一步打响交通广播品牌，也可以培育新的增长点。广播电台的核心产品就是节目。广播电台只有做出标志性节目，才能将听众的注意力锁定在自己的频率，才能增强抵御其他媒介冲击的能力。

江苏交通广播网的投诉类节目《交广双声道》，根据听众的需求，作了两次大的调整和10多次的微调，如考虑到南京公交车上每天就有400万人次的客流量，为了锁定这个庞大的受众群体，他们一方面与南京公交公司联手合作，用专利技术买断2000辆公交车“播音权”，专门播放江苏交通广播的节目；另一方面，又专门开办了公交类节目《阳光巴士》，为司乘人员排忧解难，在政府和群众之间搭桥铺路。

对于南京这个城市来说，广播的黄金时段在上午7:00～9:00、晚上17:30～19:00。但江苏交通广播网在深夜23:00～24:00开办了一档《男生宿舍》节目，非常成功。《男生宿舍》是谈话类节目，指向明确，收听率很高。南京高校多，这档午夜节目深受大学生欢迎。由于大学生是一个潜在的消费群体，《男生宿舍》的高收听率使许多广告客户非常看好这个节目。

增加联办节目多搞活动

增加联办节目和多搞活动能拓宽创收渠道，实现“东方不亮西方亮”。宁波电台交通频道没有广告经营权，集团广告中心为他们开了个小口子，允许频道通过联办节目来创收。现在他们通过联办节目，年创收额有200～300万左右。

江苏交通广播网也没有广告经营权，但通过搞活动来创收非常成功。他们专门组织了一个“交广艺术团”，周六和周日到地方上去演出。艺术团成员全部是“交广网”员工，乐队相对固定。平时搞一些演出活动，搞一次能从赞助商那里获得10万～30万不等的收入。

听众见面会也是活动创收的好形式。有一些商场要开业了，江苏交通广播网就在商场门口搞个“听众见面会”，重点宣传商场的品牌，一是能为商场聚人气，二是能扩大交通广播网的影响，为创收拓宽渠道。

无锡交通台的联办节目和活动对频率创收的贡献也较大。无锡交通台除了与交警有紧密联系外，还与运管、客运、铁路有合作，由对方单位和部门出资来联办节目。由于联办节目影响大，当地的旅游等部门主动要求与交通办节目。2008年，无锡交通台与车商搞了个汽车展，有60多万元的广告增量。

搞活广告经营方式

城市交通广播要在广告经营上独辟蹊径，除了通过精办节目吸引更多广告客户外，还要在目前的困难情况下搞活广告经营方式。

1.开辟广告时段。在交通广播的经营中，大到整体节目，小到栏目的转换，栏头、标志的制作，都要通过广告的形式过渡。对广告时间进行总体的排列布局，缩小时间单位，努力降低成本，贯穿全天，密集播出。此外，也可以搞些“植入式广告”，把服务内容与广告创收结合起来。

2.拓展广告领域。交通广播虽然专业性很强，做广告的针对性也强，但不能作茧自缚，只经营与汽车有关的广告，要拓展广告领域，扩大客户面。

3.变通承揽方式。虽然上级明文规定记者编辑不能拉广告，但由于电台的广告经营比其他媒体更难，这方面在不违反上级精神的前提下可以变通一下，让记者、主持人以策划制作人的身份为创收出谋划策。另外，电台在广告经营上没有和客户谈判的强势地位，电台的广告经营可以充分利用员工的亲戚、朋友、同学、熟人等关系。

无锡交通台40多名员工中只有21个正式员工，其余均为劳务派遣工，由频率自主招收。这些劳务派遣工从事导播、广告经营等工作。其中广告经营人员实行零工资，根据其广告经营业绩取得收入，收入由奖金、广告提成、业务费构成。2002年，无锡交通台的广告收入还只有270万元，到了2008年，达到了3541万元。

苏州交通经济频率有一支很强的新闻采编和广告经营人员队伍。总台只考核广告承载量，不考核收听率，也不细管具体业务。去年，频率的创收额达4200多万元。

组织“车友团”扩大影响力

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中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）12-0-01

随着互联网时代的到来，网络成为了许多人获得信息来源的重要渠道，并且有稳步递增的趋势。因此，报纸绝对不能忽视网络在广告市场中的成长空间，其极有可能会成为广告市场的一个强劲开拓者。由此可见，报纸需要借助网络平台，通过新旧媒体的结合实现报网互动。而且，报纸分类广告定位的是生活需求广告，其与工商广告的最大区别就是其更注重消费者的主动阅读，这样也会被消费者更容易接受。实现网络与报纸分类广告的结合，让读者更快速的检索到大规模的生活实用信息，是信息化时代高速发展的需要。

一、目前报纸广告面临的市场环境

一般情况下，报纸通过收取广告商的版面费来获取相应的经济利润。而广告商则通过硬广告或者软文的形式在所购买的报纸版面中进行广告宣传来获取利润。报纸经营者和广告商之间的合作仅仅为钱货交易的简单关系。目前，报纸广告依然以折扣优惠、版面价差等方式来诱使广告商做投放选择决定。然而，随着当前新媒体广告的发展，报纸广告已经面临了越来越多的冲击，具体来说：首先，全球多元化媒体竞争加剧，传统媒体备受冲击。随着时代的不断发展，户外广告、地铁广告、互联网广告、电视广告等众多方便快捷的媒体广告传播形式的出现，使得报纸广告这一传统媒体广告形式遭受到了巨大的冲击。而且，户外广告、地铁广告、电视广告等所带来的直观冲击性，互联网广告的快捷性和价格优势等都是报纸广告目前没有达到的；其次，中国报纸分类广告市场开发程度远不如国外市场。分类广告以其篇幅短小、方便快捷、收费低廉等特点获得了众多广告商和读者的欢迎。目前，国外媒体对分类广告的开发比较成熟，据相关部门统计表明，美国报纸分类广告面积约占报纸广告总面积的一半以上，收入则是整个报纸广告收入的四成。而美国报纸广告收入为报社全部收入的75%，可见分类广告在对于美国报社来说是一笔不容忽视的收益来源。相对而言，目前中国的分类广告要远远小于工商广告，而且行业分布也大多集中在房地产、生活服务、招聘招生以及机动车等领域。我国大部分城市的报纸分类广告对广告总收入贡献要小于20%，可见我国报纸分类广告的市场开发程度依然非常的小，未来报社仍然需要投入更多的精力来创新广告经营模式。

二、报纸广告经营新模式――网络支持下的分类广告运作模式

（一）实行网络支持下的分类广告运作模式的必要性

事实上，报纸广告经营之所以要创新网络支持下的分类广告运作新模式，主要原因有两个方面；第一，解决消费者需求。目前许多人更喜欢利用网络获取知识信息，报纸广告想要稳固更多的读者市场，就需要利用现在最新、最能被读者接受的媒体传播手段，并通过采取“产品或服务”基本分类标准，准确的反映出目前消费者的多样化阅读需求。而且，报社也需要根据读者需求特点来深化分类广告的类目层次，从而可以使“广告供求”更加准确化；第二，可以解决广告主需求问题。目前广告市场相对比较饱和，广告需求也十分持续和稳定，广告主更多的是比较倾向于对附加价值的需求。尤其是对于未来广告市场而言，市场中会有更多的广告需要投放，广告内容分散性比较大，因此，读者对广告的需求偶然性以及广告市场的开发难度也会相应增大。只有报纸分类广告实现信息多样化、信息精准化才能将广告有目的性、有筛选性的投放给有需要的人群。

（二）分类广告的创新经营方式

目前，广告市场竞争的白热化，使得单一媒体很难生存下去，多种媒体联合已经成为分类广告未来发展的重点。具体来说，分类广告的创新经营方式主要有五种：其一，建立报纸联合分类广告网站。可以建立一个内容共享的资源平台，并整合报纸经验、数据库、信息资源优势等，将原本单一渠道的分类广告信息通过互联网渠道获得更多的受众；其二，在所建立的报纸网站中设置指示路径，将分类广告垂直分布在一个垂直平面上，从而方便报纸读者和网民选择自己喜欢的方向进行阅读；其三，收购网络分类广告网站。例如某新闻集团在2005年的时候就分别购买了和，这一举动对于广告主而言无疑是一种具有广阔经济价值的增值服务；其四，与网上竞争对手联合。例如《圣彼得堡时报》与eBay合作，并为eBay在网站上专门设置了一个拍卖专区，不仅方便了eBay众多拍卖信息的传播，也为《圣彼得堡时报》带来了更多的经济收入，实现了两者双赢；其五，单独组建分类广告网站，创建自身网站品牌。即在形式上脱离母报，对网站品牌进行独立推广，充分打造出该网站分类市场的超越性。

（三）报纸广告经营新模式未来的发展方向

事实上，读者大多习惯于通过最便捷的渠道获取最好的信息资源，因此，报纸广告经营要抓住这一心理，并将其作为未来发展的方向。首先，未来可以实现多元方式传送。科技的发展使得读者获取信息的渠道十分多样，例如，车载屏幕、移动阅读器、笔记型计算机等数字化机器都为读者带来了更多的便捷，报纸仅仅依靠传统媒体抢占广告市场是远远不够的，其需要在设置报纸印刷版的同时，开设报纸网站版，利用多种渠道向受众提供广告信息；其次，未来报社可以搭建起“报纸分类+网络分类+专业杂志分类+3G移动接收分类”的广告传播平台。报纸媒体在数字化时代和互联网时代的影响下需要将原本单一的传播途径发展成为多种媒体和渠道共同传播的方式。即以印刷版报纸作为分类广告的品牌主体，辅以网络、专业杂志以及3G智能等多样化广告传播媒介，以不同的广告传播形态充分获取效益；最后，可以将分类广告与手机结合，实现报纸分类信息与手机用户的无缝对接，让消费者随时随地获取信息资源。

三、总结

综上所述，报纸分类广告和网络分类广告是一个可以培育出更多市场价值的整体。实行网络支持下的分类广告运作模式不仅提高了报纸分类广告的附加价值，更为报社找到了一条创新发展之路。

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1“.限广令”出台后，电视剧的广告承载量大幅下降，广告时间和效果影响较大，客户投放意愿下降。广告份额向大城市、大媒体集聚的态势日益明显。受经济形势和“限广令”的影响，电视媒体行业内部的马太效应和聚焦效应越加明显。像江苏卫视这类拥有高品质、高收视率、高覆盖率的强势传播平台，更受广告主的青睐，成为实力企业树立品牌形象、增强企业竞争力的首选。作为最贴近终端的地市级媒体，其经营模式的灵活与否直接决定其未来的发展情况。在广告主纷纷往三四线城市下渗的市场背景下，地市级媒体只要通过重新定位，运用自身贴近终端消费者的优势建立销售型媒体以吸引广告主，必将赢来难得的发展机遇。而经营滞后，无力变通的地市级媒体就只能坐吃山空，或继续顶着政策风险播放违规广告，或不断被经营得当的同类媒体蚕食、瓜分，最终在竞争中被淘汰出局。

2.广告专项检查以及监管进一步加大，而且形成波浪式态势。2月下旬，国家工商总局、卫生部、广电总局等12部门启动虚假违法广告专项整治行动，从政策层面来看，对于电视广告经营的管理力度在加大，宏观调控逐渐从紧，宏观经济不佳，部分行业不景气，广告市场规模缩减，广告经营形势日趋严峻。

3.同质媒体竞争日趋激烈，异质媒体、新媒体市场日趋扩大，作为传统媒体的广播电视面临来自各方面的多重压力。

4.按以往2月份过年的惯例，每年的1－2月都是广告投放的旺季，而2012年春节提前到1月下旬，广告集中投放仅仅体现在1月份，2月开始就提前进入淡季，这从客观上造成了广告资源的流失，给一季度广告经营带来负面影响。

二、一季度广告经营的特点

1.电视广告承载分布结构日趋合理。一季度我台新闻综合频道广告承载量占整个电视份额的45.2%，文化娱乐频道占整个电视份额的19.0%，公共民生频道占整个电视份额的20.2%。三个电视主频道广告承载分布结构得到进一步优化，新闻综合频道广告承载得到进一步强化，龙头引领愈加明显，呈现绝对优势，充分彰显湖州电视台以新闻综合频道为中心（一个中心），以文化娱乐频道和公共民生频道为基本点（二个基本点）的电视广告承载特点。

2.创新内部机制，进一步挖掘市内广告，尤其是由营销策划部策划的献礼两会特别专题，是我台媒体转型升级，整合全媒体,打造融媒体的有益尝试，以经营创新推动经营创收，带来良好的社会效益。

3.广播广告稳中有升：广播广告在去年增长的基础上，今年仍然保持较好地发展势头。一季度实际播量比去年同期增长9%。

4.大力拓展品牌广告市场，开发活动营销。1－3月广告中心紧锣密鼓制定全年营销活动方案，在确保每个季度实现一个经济与社会效益双赢的活动项目外，面向市场，根据客户的特点和要求，举办各类营销活动。如房产的团购活动市民参与热情高涨；大型活动———天生歌王的招商工作基本完成。

5.媒企合作，共赢未来。我台与茅台白金酒携手，媒企合作，共赢未来的发展之路，截止3月底，销售额已达439万元，为集团（总台）多元化经营创收开创了新的征程。

三、下一步广告经营对策

1.整合媒体资源，积极拓展广告衍生产品。“限广令”出台实施后，如果单纯的涨价显然是不能解决问题的，涨价的同时，关键是广播电台、电视台内容创新和经营能力的提升。我们可以大力进行内容创新、服务创新、营销创新，最重要的是努力增加频道的资源价值，用这种价值增值来支撑价格的增值。要突破现有以单纯售卖广告资源为主的经营方式，转变为以活动营销、植入式营销、特殊形式营销等多元化的全方位营销方式，突破广播电视媒体广告收入被日益分流的现实。通过广告创收、节目创收、活动创收、技术创收等多渠道、多形式努力完成年度的目标任务。

2.积极拓展广告资源，深入挖掘广告市场潜力。战略决定成败，理念引领实践。要拓展思路，改善服务，深入挖掘广告市场潜力。积极拓展广告衍生产品：突破现有以单纯售卖广告资源为主的经营方式，转变为以活动营销、植入式营销、特殊形式营销等多元化的全方位营销方式，从而突破电视媒体广告收入被日益分流的现实。进一步挖掘市场潜力，做到按行业、分部门、细化市场，跑到边、深到底、服务到家，通过良好的沟通，精心的策划，深度的挖掘，顺利完成广告经营计划；对金融保险业、房地产业、医疗服务业、食品饮料业、服装家电业、日用化妆品等客户逐个走访，了解客户需求，寻找最符合客户口味的宣传计划和方案，制定让客户满意的广告投放方案；进一步提升广告营销价值。

3.加大对新增客户的开发力度。加大开发力度，积极争取新客户，这是完成今年广告经营指标的命脉。广告经营是一项充满挑战、需要不断创新的工作，这不仅要体现在老客户的维护上，更要贯彻到新客户的开发中。为此，我们要努力提高业务水平，认真研究市场的变化，挖掘客户的内在需求，同时也要加强自我研究，为客户提供专业优质的服务。

4.进一步完善研讨、互动、沟通机制。这是确保整合平台资源、信息资源、人脉资源的抓手。我们要变被动合作为主动合作，真正实现宣传口与经营口的抱团合作。联动经营，努力寻求和培育媒企战略合作伙伴关系，这是寻找突破的有效途径。

5.广告创收实行项目制，定期报题、定人策划，举宣传和经营之力攻坚破难。项目是广告经营的抓手。要从抓项目入手，提升广播电视广告经营的总量和质量。我们要认真总结以往项目活动的经验，找准下一步发展方向，重点突破目前在广告经营上和管理上存在的困境，确保广告项目制的良性发展。

6.进一步拓展经营模式，开发品牌广告，由原来单一的传统硬广告向以广告、演唱会、活动、重大喜庆祝贺、会展、商贸、软性植入广告等转变，多管齐下转型升级，提高广播电视广告的质量及公信力。

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所谓“统一管理，分散经营”模式，实际上是指媒体将广告经营权分散到下属频道，由频道设立自己的广告部，并作为相对独立的经营主体开展经营活动，与此同时成立统一的广告中心行使对各经营主体的管理权和审核监督权。在这种广告经营模式下，广告中心的“统一管理”将会有效促进媒体整体广告发展战略的实施，增强媒体的广告整体效益，同时也可以减少广告违章现象，并加强广告财务的控制，从而达到宏观调控上的统一，实现电视台统一财务收支、统一广告价格、统一经营方式及统一管理制度的目的；各频道的“分散经营”将会极大地激发各频道的积极性，使媒体的整体广告经营战略能够真正落实到频道的战术层面，使频道在统一管理下，享有更多的经营自，保持广告运作流程的畅通与高效率。同时这种经管模式也改变了以往节目部门与广告经营部门分工分家的状态，加强了两者的互动配合，有利于节目整体的科学编排和协调，有利于频道内部节目生产的积极性，有利于节目质量的提高和广告创收的增长，使媒体的广告经营既能享受统一有序的管理，又可拥有独立经营的空间。

正是基于这种考虑，2004年年底，河南电视台对传统广告经营管理模式进行了大胆的突破和改革，通过全力推行“统一管理，分散经营”的模式，通过机制创新为全台广告事业的发展提供了一个强力“加速器”。在新的广告经营管理机制中，原来的河南电视台广告部改称为河南电视台广告经营管理中心，明确了其管理、监督、协调、服务的基本职责，身份从原来的经营者转变为了各频道的管理者和服务者。原来在广告部集中统一的广告经营权被分解到八个频道，由各频道自设广告经营部，作为相对独立的经营主体对外开展经营活动。

新的机制对广告经营管理中心提出了新的要求，一方面，中心要保证管理监督到位，切实维护河南电视台广告经营秩序稳定、核心利益不受损失，另一方面，要对各频道广告经营部门放权充分，以完善配套的服务措施全力支持各频道的广告创收工作。

如何在“统一管理”和“分散经营”之间把握好管理的尺度，如何协调和平衡中心和各经营部之间的责、权、利关系，如何充分利用好这一新机制的优势加速河南电视台广告事业的超常规跨越式发展，这些都是广告经营管理工作中亟待解决的问题。

面对这些全新的课题，广告管理中心积极调整心态，转换思路，努力探索一条适合河南电视台实际的管理之路。通过几年的实践摸索，我们通过不断的创新管理终于在“权利”和“责任”、“管理”和“服务”之间找到了一条适位发展之路，确立了广告经营管理中心管政策、管合同、管价格、管播出的基本职责，成功构建了具备河南电视台特色的广告经营管理体系，在确保中心各项管理措施科学性、操作性和执行力的同时也为各经营部的广告创收增收营造了顺畅、宽松的环境，真正做到了管而不死，放而不乱，有利促进了河南电视台广告事业的蓬勃发展。

具体来说，笔者认为要真正释放“统一管理，分散经营”这一机制的活力，广告经营管理中心重点要行使好“管理员”和“服务员”两个职能。

当好“管理员”

广告经营管理中心作为媒体的宏观管理者和经营秩序的维护者，必须首先要扮演好“管理员”的角色，通过广告政策的科学制定，广告合同的审核管理和播出环节的有利监管为各经营部开展广告经营活动打造公平、公正、透明、诚信双赢的广告经营管理平台。

制定科学的广告经营政策

只有科学制定广告经营政策，才能给广告经营以正确的方向指导，保证广告创收的顺利完成。广告中心借助国内媒介研究公司提供的各种数据和资讯，结合省级兄弟台的发展态势，对各经营部的可持续发展战略进行研究，通过制定科学的创收任务目标、价格体系和广告经营政策，促进各频道广告经营工作在良性发展的轨道上不断前行，使各频道不但形成了竞争的合力，而且，还充满了活力，在“八仙过海，各显其能”的同时又能够互相配合，协调一致，共同推动河南电视台广告事业的快速发展。

规范管理广告合同与业务流程

广告合同从签署到完整、准确地执行完毕，牵涉到全台对外的整体经营形象，更是经营目标实现的重要保证。因此对于广告合同和业务流程的管理成为广告中心管理工作的重中之重。首先，要增加广告合同的透明度。所有广告形式均按照规定签署广告业务合同。各频道广告经营部独立经营开发广告业务、洽谈并签订合同。其次，要严格进行合同的审核、录入及广告串编单的编制，不符合规定的合同，返回至相关频道广告经营部重新签订。另外，广告合同经签订、审核和执行后，合同原件及其它附属原件、变动通知等，一律建立档案管理。最后，各频道广告经营部设立广告审查员和广告制作员，依据国家法律法规严格审验广告的合法性，并按照广告经营管理中心审核确认的广告串编单进行广告串编制作，从根本上杜绝违法违规广告的播出。

加强广告安全播出流程管理

安全播出不只是技术与播控安全，它涉及全台节目生产、广告制作、节目编排、准点播出、包装等各个环节，是一个环环相扣的整体工程。因此广告合同从执行到播出过程中的各个环节都必须高度重视。广告管理中心加强对安全播出流程的管理，高度负责，力争将广告的错、漏播和不可抗拒的因素所造成的经济损失降到最小。

严格广告客户资源管理

广告客户资源是广告经营活动的生命线，建立一套有效的客户资源管理方法至关重要。广告经营管理中心集中统一管理各种客户来源途径，杜绝客户资源“谁获得谁拥有”的现象，同时出台相关标准和规则，由广告经营管理中心建立统一信息平台，协调各频道在大客户开发谈判中的关系。通过客户资源的宏观调控，实现全台整体利益的最大化。同时对于在经营上有法律纠纷、恶意欠款、扰乱市场等不良行为的广告客户，由中心录入“黑名单”并在各经营部进行通报，彻底杜绝不良客户在全台广告经营活动中的出现。

做好“服务员”

在做好“管理员”的同时，不断提高服务水平，深化服务意识，通过建立长效服务机制，真正做到监管与服务的有机统一，是广告经营管理中心的又一个重要职能。

创新管理模式，贯彻服务意识

为全力支持各频道广告经营部做好广告创收工作，广告经营管理中心根据河南电视台“一大多强”发展战略的要求和各频道经营实际，严格落实目标责任，灵活调整工作思路，确保管理服务工作与经营创收工作的协调顺畅。特别是针对当前广告创收工作面临的新形势，广告经营管理中心根据各频道实际情况，对广告经营政策和措施实施灵活管理，按照“只要是能够促进广告创收工作顺利开展的经营政策就是好政策，只要是能够确保广告创收任务完成的经营措施就是好措施”的原则，努力为各频道营造了更为宽松的经营环境。

同时，广告经营管理中心积极与各经营部进行沟通，及时提供经营部急需的数据资料，全力支持各频道广告经营部的经营创收工作。帮助各频道广告经营部妥善解决广告播出中出现的各类问题。在播出管理环节做好服务，力求实现广告播出的事前管理，守好门，把好关，通过建立有效反馈机制，使各频道广告错、漏播率降至最低，确保了广告经营工作健康持续发展。

健全沟通协调服务机制

为了帮助各频道经营部及时解决经营中遇到的问题，广告经营管理中心每月会牵头组织召开一次广告经营管理工作协调沟通会，各经营频道负责人对当月经营和管理的情况进行总结，广告经营管理中心针对各频道在广告经营和管理中出现的问题进行协调沟通，并主动征求大家对广告经营管理中心在工作中的意见和建议，以切实做好协调服务工作。

同时，本着节约成本、统一形象、减少内耗、有序竞争的原则，广告经营管理中心对各频道的广告招商会进行统一的规划、组织、实施，广告中心按照各频道的创收任务指标和定位特点对客户资源进行科学地调配，通过政策性调控实施跨频道、跨栏目的综合销售策略，实现媒体利益的最大化。

提供决策支持

为了在竞争激烈的广告创收大战中做到“知己知彼，百战不殆”，广告经营管理中心一方面配合权威媒介咨询机构做好河南电视台广告收入、收视数据收集及分析工作。另一方面，广泛收集兄弟媒体大量、详实的经营数据、管理方式等，汇编后报送局、台领导，为局台领导全面了解广告经营现状及兄弟媒体动态并科学决策提供参考依据。同时还为各频道广告经营部及时提供急需的广告经营数据、监播数据及其它与创收相关的数据资料、经营动态，使各经营部的日常经营和各类广告推广招商活动在完善数据的支持下更加科学化、规范化。

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［中图分类号］G2 ［文献标识码］ B ［文章编号］ 1009 ― 2234（2012）02 ― 0097 ― 02

报纸广告分为商业广告和分类广告，商业广告实行制，由专业的公司制作，然后由报纸广告部门编排，讲究创意，讲究创新。分类广告是报纸广告的另一主要形式，是纸经济的又一增长亮点。当前，晚报和都市报的广告发展比较繁荣，今后会得到进一步发展。日报由其专门的读者群，广告应该也得到蓬勃发展。日报作为党委机关报，曾在相当长的时间里在当地具有最广泛的影响，并处于媒体的领军地位，起着舆论引导和信息情报的上传下达的功能。广告规模比较小。但自90年代起，一些新兴的城市报凭借新颖的办报风格和灵活的经营方式后来居上，以极为迅猛的速度占领了大部分报纸市场，吸引了数量可观的读者群。随着中国媒体市场化的发展，这类媒体还将会以其特色优势赢得更多广告商的青睐。而与此同时大多数地市党报却由于一些客观因素，读者群大幅度萎缩，广告收入陷入拮据，党报呈现出日渐衰落的态势，面临着重大的经济压力。党报广告衰落带来的负面效应不仅仅体现在直观的经济效益上，从社会效益方面，它带来的潜在影响也不容忽视.读者群的萎缩直接影响到省市党委声音的传达力度及告知广度，直接消减了党报的权威性，而日渐尴尬的经营状况也最终会使党报陷入恶性循环。传媒专家喻国明说过:“党报在经济上的弱势化会导致政治影响的边缘化，有市场的报纸未必是一张好报纸.但是，没有市场的报纸就一定不是一张好报纸。”那么，党报能否在媒体市场化的形势下成为一张经济上强势的“好报纸”呢?

一、 地市党报广告经营的政策环境

由于媒体广告的导向性很强，一直是国家有关政策的重点调控对象之一。2006年国家出台相关政策规范医疗卫生行业的广告行为，并要求工商等有关部门“重点加强对药品、保健食品广告情况的集中监测和检查。在广告监测中，要把药品、保健食品广告作为监测重点，确定重点媒介、形式和区域，及时掌握药品广告动态，主动发现违法问题。”2007年初，国家工商总局牵头组织了整治虚假违法广告专项行动部际联席会议。会议指出，“2007年继续把药品、医疗、保健食品、化妆品、美容服务等广告作为整治重点;在整治的区域上，对虚假违法广告问题突出的地区实施重点监测、重点治理;在监管的环节上，重点加强对广告环节的监管。”近几年国家对其广告行为重点规范的行业，正是包括地市党报在内的全国报业广告投放量较大的行业。

二、地市党报广告经营面临的竞争

然而，国家有关政策的调控还不是地市党报广告经营所遭遇的最大困难。全国报业竞争的战场由重点城市和区域中心城市向地市级城市扩展，更让地市党报感受到前所未有的竞争压力。维持了多年的地市级城市“一城一报”格局(虽有“一城多报”，但一般均由地市党报主管)正在受到强有力的挑战。这种“一城一报”格局，不同于西方发达国家中小城市的“一城一报”现状，前者是国家政策法规保护下的产物，后者是在经过充分竞争后重新达成的平衡格局。目前，地市党报的广告经营面临着严峻的考验主要来自以下冲击。

1.广播广告

广播对报纸最大的威胁就是它的时效性，这是广播的第一利器。作为人性化的媒体，广播给予听众的亲近感是其他媒体做不到的。它的信息传播迅速、及时，传播范围广泛，成本低。各地市已开设交通频道的电台，由于能够及时传递路况信息，几乎成为所有交通工具的首选传媒。这些“跟车随行”的广告因为有较广的受众接触面而越来越受到广告客户的关注。

2.杂志广告

作为广告媒体，杂志的长处在于它是被读者特意选购的。阅读自己喜爱的杂志是处于充分接受的状态，因而，理性的劝导广告也就能起到较好的作用。从广告的持续性来看，杂志有完好的保存性，广告生命长，另外也可以期待超过杂志发行册数几倍的传阅率。目前，全国各种类型的专业杂志媒体也正在以前所未有的速度扩张，一些服饰、美容、家居、时事类的杂志广告几乎向全国各个地市发起攻击。

3.电视广告

电视是现代广告的主角，是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。电视是视觉和听觉两方面的媒体，电视广告有着其他媒体不可比拟的示范效果。电视富有感染力，能引起高度注意，触及面广，送达率高，商品的视觉直观性十分强烈。

4.网络广告

网络广告，是广告业中新兴的一种广告媒体形式。由于国内上网环境的日益完善，店铺可通过两种主要方式做广告:一是建立公司自己的网址;二是向某个网上的出版商购买一个广告空间。网络广告可以根据更细微的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来达到身临其境的感觉，能给受众带来全新的体验。

5.直接邮寄广告

媒体直接邮寄广告是邮政局信函广告部门近年来力推的业务。它的优点是针对性、选择性强，注意率、传读率、反复阅读率高，灵活性强，人情味较重，己经为一些大型企业所接受，如证券公司、银行、汽车销售公司、保险公司等。

6.分众媒体广告

为了达到广告受众的“准”与“多”的目的，分众媒体广告日益得到重视，分众媒体中户外媒体占据绝大多数。户外广告媒体的优点是反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、费用较低，具有一定的强迫诉求性质。

三、地市党报广告市场的分析

综观目前的党报广告市场，商家的广告投放基本上集中在当地发行量占优势的媒体，而地方党报在发行量发面显然是弱项。党报在报业集团中占有重要位置，所以要想跻身于优势媒体的行列，党报的广告经营必须结合自身人力物力等方面的优势大做文章，以适应媒体市场化的要求。对于党报而言，其鲜明的特点要求它的经营方式必须有别于商业化运作的媒体。那么，面对入世后众多市场化报纸激烈竟争的现状，地方党委机关报应当积极寻求属于自己的市场位置，读者群，办报风格、方略。大多数市场化媒体为了获得高额的广告回报，更好地进行“第二次售卖”(将报纸的读者群卖给以其为消费群的广告商)，都在利用价格战等促销方法，尽量扩大读者群的数量，以期能适应广告商的大面积覆盖的需求:体现在办报中则呈现出“大而全”的倾向，希望能借此吸引更多层面的读者。然而，现代报业市场的成功运营必须有赖于对读者市场和广告市场进行细分。因为不同类型的读者对媒体有不同的要求，只有媒体的读者群与广告商的消费群达到定位统一，才能真正体现出这个媒体的有效售卖优势。许多新兴的城市报却没有做到这一点，他们希望能兼顾各个层面的读者，但内容的“平均分配”却使某些层面的读者都感到被忽视。此外，个别报纸在内容中过分追求“新”、“奇”，影响了高知阶层理性读者对此类媒体的兴趣，导致广告商的有效读者群下降从而减少了高科技时代广告商的信任。这恰恰使我们发现了在表面白热化的报业大战背后，报业市场中仍然存在着广阔的发展空间。党报、有效读者、有效消费者的关联性是很大的。党报的读者是有很大的决策购买能力的，党报的广告客户理应充实起来，以前党报的面孔太严肃、固执了，好像在排斥广告，现在发生了变化，党报主动向广告示意，为了自己的切身利益，而广告也因此身价大增，可以登堂入室。一切表明“空气中弥漫着氮气和广告。”