原创产品营销方案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇原创产品营销方案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一般来说，在考虑博客定位时应首先考虑在什么网站开博客，个人或企业具有哪些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：

1、如对市场及管理比较精通，可在博客里成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等;

2、如对某个方面的技术比较在行，可在博客疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等;

正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让营销者的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因有资源，更能长期的有高质量的内容出来，达到预期的营销效果。

技巧二：知识搭桥，营销唱戏

有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品介绍和推荐，让人读起来索然无味，想让人知道企业的产品和服务，只需连接企业简介、产品资料即可。

然而，如果调动企业技术专家、工程师、营销人员开博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。

同时也将自己公司真正的技术实力及服务体现了出来。企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。

在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。

技巧三：原创文章，博客营销制胜法宝

文章要绝大部分原创，因为不但博客浏览者喜欢看原创，网站管理员也喜欢推荐原创文章，搜索引擎也喜欢原创(baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录);同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，那么，博客中的大量文章就出现在各大搜索引擎了，就像利为汇84班，虽然只是自己写的不是很好的文章，但都是原创。

也就是说：只有原创文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业目标用户找到。

技巧四：好马配好鞍，好文章配好标题

无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗。标题跟内容不相关，这样会使看文章人反感，营销起到反作用效果。

篇（2）

《失踪的营销方案》在商言“情”

《失踪的营销方案》是由湖南省星联影视文化传播有限公司摄製，香港英雄电影工作室、香港意象电影有限公司与多莱宝授权（国际）有限公司联合出品的一部商业喜剧片。由著名导演钱家渝老师担任导演和编剧，並且由香港TVB当家花旦廖碧儿主演，内地知名演员刘雅瑟、杨迪、迟帅、马可、黄一飞、陈观泰等人联合主演。

《失踪的营销方案》主要讲述某销售代表为了扩大销售业务，擅自制定了A 类《营销计划》。这份损害他人利益的计划书，被新上任的销售经理否定，卻又因销售代表的不慎遗失，而暴露在光天化日之下。做事一贯粗心大意的青年医生贾好卻在不知情的情况下，被圈进了A类《营销计划》的所谓“客户”名单中。贾好夫妇到处寻找销售代表要找他麻烦，销售代表又常常会在各种不同的公共场合，在贾好夫妇和经理的眼皮底下“巧妙”地逃脱…… 《营销计划》既引起他人的不满，又使客户与销售代表之间，从不同的利益角度发生了许多矛盾和纠缠，为此胆小怕事的销售代表，被迫过着逃亡生活……故事紧接着描述了销售代表在“逃亡期间”的所见所闻，构成了一系列喜剧事件。

该片从商业角度切入，但实则是一部“在商言情”的充满喜剧色彩和正能量的电影。从不同层面剖析了社会现实以及人与人之间的关係，並且批判了“拜金主义”、“逃避主义”等当今社会上存在的一些问题，同时也宣传了“助人为乐”等正确价值观，讚扬了人性的光辉，让观众能在欢乐中和主角销售代表一起去体味世间百态，感悟冷暖人生……

鼓励文化产业 多莱宝参与出品

多莱宝授权（国际）有限公司作为《失踪的营销方案》一片的出品方之一，一直致力於打造文化软实力，提升企业的文化内涵，並十分鼓励和尊重原创。

篇（3）

中图分类号：I02 文献标识码：A文章编号：1005-5312（2011）29-0042-01

一、网络原创文学概况

（一）网络原创文学的内涵

欧阳友权教授对网络文学的定义是“一种用电脑创作、在互联网上传播、供网络用户浏览并参与的新型文学样式。它有三种常见形态，一是传统纸质的印刷文本电子化后上网传播的作品，这是广义的网络文学，它与传统文学的区别仅仅体现在传播媒介的不同；二是用电脑创作、网络首发的原创性文学作品，这类作品与传统文学不仅有载体的区别，还有网民原创、网络首发的不同；第三类是利用电脑多媒体技术和因特网交互作用创作的超文本、多媒体作品（如联手小说、多媒体剧本等），以及借助电脑软件自动生成的作品，这类作品离开了网络就不能生存，因而，这就是狭义的网络文学，也是真正意义上的网络文学”。本文的研究主体，更接近与欧阳友权教授对于网络文学的第二种定义。

（二）网络原创文学产业链的发展概况

2008年，盛大文学注册资金起点中文、晋江、红袖添香三家原创文学网站，在业界掀起一阵浪潮，让人们开始将目光投向网络原创文学。到2010年，盛大文学版块又成功整合小说阅读网，期间更是数次追加对起点原创网的投资。之所以盛大钟情于网络原创文学，是他们对网络原创文学整条产业链的信心。可以说，网络原创文学产业链最具魅力与潜力的就在于他的发行流通环节和后续拓展环节。

二、网络原创文学的营销现状

（一）无力营销。早期的中国原创文学作品大多出现在论坛、个人博客上，但是随着原创文学在中国本土化的进一步发展，在1997年后，中国进入了一个全民办网的时代，中国网络原创文学的产业雏形初现。1998年开始，“文学城”“黄金书屋”等网络文学网站的相继成立，带来了中国网络文学的第一波。但在该阶段，整个行业还都处于无序的竞争状态，版权保护弱，原创活力不足。所有的网站内容大同小异，没有形成产业，构架出完整的产业链。在1998年到2003年这个阶段，收费阅读，实体出版渐渐成型，网络原创文学和网游被人渐渐重视，并且吸引了大量资金的投入。

（二）整合营销。

（1）作者资源的整合。

（2）网站构架的整合。

（3）作品内容传播渠道的整合。

（4）盈利传播渠道的整合。包括vip收费、定制印刷、实体出版、版权交易、广告收益。

（5）公共、宣传活动的整合。

三、网络原创文学的营销传播策略分析

就传统的营销理论来讲，营销策略又分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大版块。但是由于网络原创文学产业产品的特殊性，要将这四个营销要素分解来定制策略就显得有些不合实际了。现在看来，产业的整体营销需要经历从破除存在的问题到建立新的完整而系统的营销模式。

（一）网络原创文学发展停滞的应对策略。最需要解决的是版权、作者资源问题。

（二）网络原创文学的可行性营销传播策略。延长产业链上下游，各个环节明确分工，各自完善消费者数据库，做好关系营销是比较可行的方案。

1、原创文学产业链的再构。营销开始于最上游的环节—作者，除了已经成名的作家，通过各种方式从读者中选拨的具有创作素质的，以比较自由的形式为网站签约作者。在网站原创作品平台环节，设立一个中心机构，例如一个专业性的原创文学网站，网站利用公共、金融、法律的措施，与论坛、读书频道等形成战略联盟。可能会在一定程度上增加成本，但是整个产业链条会更加专业化，效率也更高。

2、再构产业链的接触点营销。这个是在原有的产业链基础上拓展的模式。在这条重构的产业链中，上下游的环节分工明确，每个环节都可由独立的企业运营，产生多个营销主体，各自建立数据库，及时调整营销策略，形成比较松散的上下游产业联盟。在建立“各环节有重点，整条产业链有互通”的数据库之后，针对不同形态、不同卷入的消费者，制定有区别的定价、促销营销策略。传统的营销手段才能发挥更大作用，新的营销手段也才有可能在不断的调整中呈现。通过这些营销方式的整合，网络文学才能获得更为长久的发展。

篇（4）

0 前言

随着经济的不断发展，人们的生活水平也在逐渐提升，对服装的要求也越来越高。原创服装是服装行业中的新鲜血液，原创服装代表着一种独特的精神追求以及向往。从营销模式上看，移动互联时代下的原创服装营销，其营销途径比较广，营销战略面向客户价值主张。为了促进原创服装产业的发展，分析互联网时代背景下的营销模式，具有较为重要的意义。

1 原创服装的品牌构建

1.1 广告宣传与平面设计

广告宣传是一个服装品牌发展的重要方式，设计合理的广告能够向消费者展示出一个比较完整的企业的文化内涵，服装品牌的广告宣传主要从两方面进行刻画。第一，简短的广告语。广告语是在短时间内能够吸引消费者注意，并打动人心的关键部分。例如，淑女屋的广告语为“美好女人的一生”，阿依莲的广告语为“纯美阿依莲”。第二，平面宣传。平面宣传是服装品牌广告设计中的重点环节，平面宣传中，能够通过直观的印象影响和增加消费者的购买力。

良好的品牌平面设计，能够增加平面设计的活力，如淑女屋的平面设计背景为黑色，道具是天鹅、鲜花以及面具等，画面具有神秘感。而阿依莲的广告设计主要以粉红色为主，广告代言人服装中必备蝴蝶结。歌莉娅的广告设计中以旅游外景拍摄为主，将清新、阳光的形象展现给消费者。[1]

1.2 品牌文化

品牌文化是服装品牌设计的灵魂，品牌文化需要具备独特性、鲜明性等特点，品牌文化是一个服装品牌取胜的关键。对淑女屋的品牌文化进行分析，从服装设计的真实场景中来感受品牌文化的内涵。服装品牌文化的塑造需要多元化忽视情节来填充。在淑女屋推出的每一个系列中都能集中体现出品牌文化内涵。例如，“天鹅湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白贵族”“让我们去看海”“鸡蛋花的故事”“但愿人长久”等。在其每一个系列中，都能够以特殊的情感来展示服装设计的内涵。

而在阿依莲的品牌文化创建中，主要以蝴蝶结、粉色系为主，为消费者创造一种视觉冲击。其服装品牌注重的是纯美、雅致以及浪漫。通过对两种不同淑女服装品牌的文化进行分析就能够发现，品牌文化是最为打动消费者的关键，品牌文化的创建能够根植于消费者的心中。

2 移动互联网时代下原创服装的顾客价值主张与战略定位

2.1 原创服装的顾客价值主张

在互联网时代，对原创服装的微营销模式进行分析，需要研究互联网时代背景下的原创服装顾客的价值主张。原创服装的价值主张一方面包含消费者的直接利益，另一方面也包含服装品牌对于社会、人的态度与观点。以网络男装品牌玛萨玛索为例进行分析，传统的男装品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商务休闲、性格男装等为理念。互联网时代背景下的原创男装品牌，单纯依靠国际化的产品规划，不能打造一个高端的男装品牌。玛萨玛索以消费者的生活形态以及生活方式为根基，寻求核心的主张，并且向消费者提供良好的利益支持。

2.2 原创服装的战略定位

实现互联网时代下的原创服装微营销，还需要进行原创服装的战略定位。原创服装的战略定位，能够帮助企业找准市场方向，提升服装的设计质量。实现原创服装的战略定位，可以从其服装设计的理念出发，从品牌文化的大氛围中彰显出品牌的形象，保障原创服装在众多相似产品中独树一帜。服装设计的理念是实现设计的大方向，品牌设计理念可以是一句话，也可以是一个故事。无论以哪种形式呈现出来的品牌设计，都需要满足淑女装设计的需求，不能从主题设计上产生概念混淆，也不能扭曲大众的审美。例如，原创女装品牌茵曼的服装品牌设计理念就是“打造棉麻艺术家”，该设计理念虽然简单，但是大有深意，其覆盖面比较广。

原创品牌阿依莲的服装设计理念定位为“淑女时代的纯情”。该设计理念比较固定，着重表现出了青春少女的知性与活泼，设计时尚、灵动。“淑女屋”的服装设计理念中，选取邻家女孩这一人物形象，面向她成长的每一个重要阶段，以不同类型的服装设计来诠释。淑女屋的服装设计理念是一个动态的变化理念，其服装设计覆盖面比较广，能够满足不同年龄段的女性对服装的需求。

3 原创服装的微营销模式实践策略

3.1 原创服装微营销客户捕捉

实现互联网时代下的原创服装营销模式构建，发展原创服装的客户是关键。电子商务的出现，为原创服装的微营销提供了诸多可能，拓展了微营销的路径。客户是原创服装企业发展的关键因素，而对于B2C电子商务来说，原创服装企业的发展可以从以下两方面来实现：

（1）客户了解。原创服装企业发展的关键因素首先要对自己的客户群体进行了解，积极掌握客户共性。例如，需要明确哪些客户的价值较高，哪些方面客户的信息较低，并能够根据客户的特殊性来根据企业制定发展计划方案，以不断满足客户的需求。

（2）客户细分。在B2C电子商务中，不同类型商品吸引的顾客类型不同。要想提升顾客的满意度，需要想顾客所想，对顾客进行细分，对其资料进行收集，如客户的爱好等。并按照不同客户的不同需要对信息进行分类，最后对相关用户采取一定的服务措施来提高用户的满意度。

3.2 优化线上线下服装销售服务，提升服装质量

以O2O原创服装为例进行分析，以互联网电子商务为根基的O2O原创服装，近年来发展火热。作为行业中重要运营方式的O2O运营模式也得到了发展。目前，在我国已有不少原创服装开始发展O2O模式，如天猫女装、明星衣橱等。在O2O原创服装实现线下的电子商务模式，需要注意很多问题：

（1）货物渠道管理。从线下进货渠道来说，原创服装在进货渠道上必须要进行严格把关，一旦出现问题将不能挽救。多年来原创服装在线下耕耘，在进货渠道把控上具有一定的优势。

（2）物流管理。以裂帛原创服装的线下物流管理进行分析，该企业在电子商务O2O模式下，成立了专门的客户团队、运营团队。通过统一全国的客服系统对各地物流体系进行调配，整合2000多家门店资源，统一线上线下配送体系和后台管理功能，以此推进终端物流体系和配送体系的建立。原创服装建立线上电商渠道最大的优势就是物流配送。[2]

商品的质量决定着B2C电子商务的发展方向，因此在我国的电子商务发展中，在借鉴国外先进经验的基础上，需要以顾客为核心，提升产品的质量，优化销售服务。近年来在国内的不同领域中，B2C电子商务都有应用。同时B2C电子商务模式也带动了O2O商业模式的发展。

4 结语

本文分析原创服装的品牌构建，研究移动互联网时代下原创服装的顾客价值主张与战略定位。对原创服装的微营销模式进行了分析，需要研究互联网时代背景下的原创服装顾客的价值主张。原创服装的价值主张一方面包含消费者的直接利益，另一方面也包含服装品牌对于社会、人的态度与观点。实现互联网时代下的原创服装营销模式构建，发展原创服装的客户是关键。电子商务的出现，为原创服装的微营销提供了诸多可能，拓展了微营销的路径。

参考文献：

篇（5）

五月中旬，提到电影，大多数人的脑海里浮现的是戛纳：地中海边的蔚蓝海岸、高大挺拔的棕榈、众星云集的红地毯……然而，在戛纳沸腾的同时，中国也在上演着另一种映像的狂欢。5月14日，土豆网举办的2011土豆映像节在京举行。虽然无法媲美戛纳盛典，却在另一个维度成为创造力的盛宴：共有近一万部片子参赛，几十个重点项目在映像节进行最终的路演，达成上千万采购意向，吸引数百位原创作者。本届映像节延续了前三届“创意爆发”的态势，而制作水平也有显著提升。

土豆映像节不仅是网络视频行业的标志性原创文化盛典之一，已举办三届的映像节，还昭示着土豆网打造网络视频创意产业链的决心。

2011年，土豆网全面启动“视频娱乐营销”解决方案，即CATCH（C－Creative Ideas，以精彩的营销创意表现品牌内涵；A－Audience Engagement，吸引消费者与品牌参与互动；T－Technology Innovation，以技术创新为品牌营销实现更多可能；C－Content Is Marketing，以内容为营销，发挥土豆制作优势，为品牌量身定做传播方案；H－High Brand Exposure，以品牌高效曝光为目标）。注重每个用户的表达和互动需求，在土豆网所营造的平台上，每个用户都可以享有充分的互动空间。让网络用户深度参与营销活动，统一企业与用户的需求和目标，实现网络视频营销的突破。土豆映像节，就是这个概念的核心所在。

以映像节为核心的UGC平台融入专业制作机构，专业机构吸引播客原创，播客圈子形成关注，观众眼球形成营销价值，商业提供平台所需的“粮食”和动力，这种螺旋式的上升结构也是土豆映像节四年成长轨迹的真实写照――土豆网称之为UGC2.0。正因为这是一个创造内容而不是复制内容的过程，已成为一种良性的循环，从而完成网络视频创意产业链的闭环。

土豆映像Catch播客

“土豆映像节最初设立的目的是为了培植视频文化的土壤，提供一个聚合的平台，发现优秀的作品及作者。”土豆网CEO王微表示，“土豆映像节成为视频文化的起点，经过四年的成长，映像节所提倡的原创精神及其产生的系列优秀作品成为土豆网区别于其他视频网站的标志及核心优势，并产生出强大的作品。”网民所熟知的《网瘾战争》、《李献计历险记》、《打个大西瓜》等优秀作品及“筷子兄弟”等优秀作者均是在这一平台涌现。

作为全中国播客的狂欢节，土豆映像节为草根播客提供了一个很好的互动平台，许多专业机构也把土豆映像节当成发掘人才的宝库。

2009年，中国主流电影的执牛耳者――中影集团加入土豆映像节并推进两个集团重点项目――新媒体视听节目计划与青年导演计划。中影牵头邀请陆川、宁浩等国内一线青年导演领衔最终阶段的评委团，由此，网络视频创作者的价值第一次得到了公开公正的承认。吸引了1980部视频参选，产生108部优秀作品，专题首页PV1700万，视频总播放过亿，活动曝光量超20亿。2011年，第四届映像节吸引了更多的专业机构，包括中影集团、博纳影业集团、炫动卡通、金鹰卡通频道、卡酷卫视、星美集团、海润影视等一大批实力机构参与。土豆网也拿出更多的资源支持原创作者群体的成长壮大：在土豆网，人才可以被选入土豆网“6号仓库”人才培育计划，参与土豆网“橙色盒子”自制剧项目，并受益于土豆网百万导演扶植基金、点击分成等激励机制。

这也让土豆映像节的作品品质不断提升，此次有包括原创动画短片《鞋，shoes》和原创剧情短片《变异男》在内的多部优秀作品，以及原创作者代表毛启超、申奥等代表创作力旺盛、创意作品层出不穷的中国网络原创群体资源大量涌现。

正是在这一背景下，土豆网提出了UGC2.0的概念――通过推介会的形式，让视频原创团队与版权采购方建立直接联系。土豆网相关负责人透露，此次潜在采购意向达到了千万元规模，最高一笔制作机构投放的单价超过200万元。

“因为外部购买的版权内容很难摆脱同质化竞争，单纯的外部采购内容形成不了粘度巨大的视频平台，只有UGC+自制+采购等结合起来，才是高粘度视频内容平台的完整拼图。而只有将UGC进化到可以进行大规模商业化开发的UGC2.0状态，才能发掘出其真正的潜在价值。土豆网正是在中国首度推动这一进化模式。”土豆网COO王祥芸表示。

“原创短片从起初的趣味为主、小品性质，已经发展成为专业性的影视种类，土豆映像节这个平台为中国原创影视作品的发展提供了良好的平台。”影评人程青松这样认为。

“每个人都是生活的导演”，是土豆网的精神内核，从内容层面，给养于UGC内容的“原创豆角”、鼓励原创、挖掘创作人才的“土豆映像节”，到最新的“橙色盒子”自制剧计划、“六号仓库”人才储备计划，土豆网构建了一个完整的平台产业链循环，其战略性规划都和原创以及创造力紧密相关。

播客原创Catch眼球

在原创内容与营销之间，连结两者的重要力量是播客。他们是创作的核心力量，是各大视频网站竞相争夺的对象，也是营销植入的首选对象。网上流传着一个著名的段子：“你的粉丝超过一百，你就像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台；超过一亿，你就是CCTV了。”而土豆网的知名播客如叫兽小星等，其粉丝数量早已超过百万，放映次数超过千万者也比比皆是，足见其影响力。

最初的播客主要来自网络爱好者，其制作手段比较原始，往往从剪辑影片、摄像头拍摄等“刀耕火种”开始，更多地是为了获得网络的认可。

现在有很多专业人士加入，“有的作者就是希望通过这种手段获得网络的认可，并进而赢得主流影视圈的认同，是‘跳板’。也正是在这一过程中播客的群体得到加强与壮大。”业内专家表示。

2011年映像节，这种机会的号召力得到彰显，知名导演文隽就有意与一位土豆UGC（用户产生内容）创作者、《大无畏》导演王子昭一起合作下一部电影。文隽向记者表示：“拍摄器材的进步，以及网络视频的开放，真的是‘人人都可以做导演’。越来越多的原创短片作品在质量和制作精良度方面向专业影视作品靠拢，原创作品和导演所表现出的创作思维拥有专业影视作品所不具备的创造力。在保护原创精神和发挥原创作者积极性方面，土豆映像节发挥了重要的作用。”

聚集眼球Catch营销

网民看到的是内容，投资者及机构看到的是商业机会。从视频网站开始出现就伴随着对其营销价值的挖掘，一定意义上说，营销也推动了视频网站以及播客群体的发展，而原创内容的爆炸式增长，则为营销插上了翅膀。

纵观视频网站的营销价值，大致经历了由浅入深的三个阶段：

最初，作为企业广告片的另一个展示平台，很多企业直接将相关视频传到网上，但除去部分国外猎奇及搞笑广告，大部分收效甚微。

随着网站平台的发展及广告挖掘的深入，视频网站的营销变成了电视的广告延伸，2008年起，贴片广告、播放框架广告、强制性片头片尾广告，成为视频广告的主要广告形式。

现在，综合定制的营销方式成为主流。例如土豆网与诺基亚联合举办的财智真人秀节目《互联网百万富翁》活动、与可口可乐公司联合举办的“趣喝美汁源、一笑赢千金”活动，成为其中的代表，而现在这种模式正在得到不断深化。

而在这个进化过程中，原创作品的意义从来都不可忽略。在第一个阶段，广告片能否吸引关注，无疑必须依靠创意。而在“贴片广告阶段”，虽然版权片产生着巨大的点击量，但是由于各视频网站所引进的版权并无巨大差异，因而已然成为相对成熟的市场。而原创内容有着更强的吸引力，从而有更多的人愿意点击、观看。而一些著名播客如叫兽小星等的粉丝数量过百万，仅仅作为展示广告的传播量也已经足够大。

逐步发展至今，拥有内容优势的平台和产品正在吸引着更多的广告主投放。内容即营销、营销即内容。谈到与土豆映像节的合作，轩尼诗新点品牌方相关负责人表示：“在互动营销时代，内容与广告之间的界限越来越模糊。能引起共鸣的好内容，本身就是最好的广告。”

这就让很多著名的广告公司及营销机构注意到了播客的力量。“我们就发现了不少好的创作团队，可以为我们拍摄网剧以及病毒传播式的广告视频。”奥美广告创意副总监东东枪透露。

另一方面，商业也往往成为播客愿意借重的一方力量。著名播客叫兽就直言不讳：“这一系列短片，我先事先说明，是有厂商赞助的，如果有投资，能够让我以更好的形式、更多的演员来制作出带有我浓郁个人风格的作品，我是不会拒绝，我希望大家也不要抵制。”而播客这种直言不讳的方式也让营销更加容易为受众所接受。

目前，叫兽小星、包强、皮三等知名土豆UGC创作者都成为4A公司热捧的病毒视频制作高手，每年超过50万的收入来自广告视频制作，成为新一代的互联网百万富翁。

四年成长，土豆映像节已经成为中国原创视频及作者最大的聚合平台，土豆映像节的成长壮大也在反衬出播客们的成长，并将播客的创造力聚集成为吸引营销的巨大力量。而企业的参与也从最初做个病毒视频，变为愈加深入而全面的合作。从“创造力”到“影响力”的转变，经过6年多的培育和发展，UGC平台已经进化到一个更为专业化和商业化的UGC 2.0平台。

【案例解读】

知名“豆角儿”共煮“鹿鼎鸡”

《鹿鼎记》是搜狐畅游旗下当红网游，也是搜狐畅游2010年的重磅作品。网络游戏的受众群年轻、时尚、喜欢追逐新鲜的东西，新兴的网剧形式对他们有着很大吸引力。因此，土豆播客以《鹿鼎记》为蓝本，为搜狐的这款游戏量身定制网剧，改编了系列真人爆笑网络剧《水煮鹿鼎鸡》，大量融入经典武侠小说《鹿鼎记》的人物模板，并巧妙地将网络游戏《鹿鼎记》嵌入剧情当中。

《水煮鹿鼎鸡》的制作和表演团队非常抢眼。土豆网著名播客、“猥琐神教”教主叫兽亲自操刀，担任该剧的编剧、导演；凭借《小夕来了》一炮而红的网络时代导演、音乐人小夕担任执行导演；表演团队则由一直走红于网络视频圈的豆角儿各自分领。他们塑造的一群来自五湖四海职业五花八门的房客住在同一屋檐下，不断擦出火花，引发出一系列爆笑故事。

马应龙“智取”病毒营销

作为老字号的中药企业，马应龙在痔疮治疗领域有很高的品牌知名度，但正因为老字号的光环，加上在推广渠道上偏重于传统媒体，品牌对年轻消费群体的影响力一直未能达到预期。而在当今的社会压力下，年轻群体恰恰是马应龙的目标消费者。通过现代化的信息方式加强同年轻群体的沟通和教育，增强品牌活力，成为这个具有400年历史的老字号的当务之急。

篇（6）

这种背景下，如何选择营销平台则成为重中之重。依托海量资源，通过对大数据的分析洞察，借助更加灵活多变的在线解决方案，腾讯在数字营销变革之路上不断创新构建出具有“规模、洞察、高效”特质的一站式的数字营销平台，为广告主营销选择提供了借鉴。

规模（Scale）引爆无限营销能量

优势的资源和大规模平台是营销中效果和品牌塑造的根本。联合利华数字营销与电子商务北亚区副总裁刘盛雪认为，腾讯7亿用户的高覆盖率，帮助联合利华在竞争激烈的市场环境下全面覆盖目标群体，与用户实现了直接、顺畅的沟通和对话。

在联合利华与腾讯的合作中，通过整合腾讯用户覆盖量最大的6大平台：腾讯视频、微博、腾讯网、QQ空间、QQIM、微信作为互动及传播平台，后期叠加Minisite互动，中华牙膏微博达人案例创造了3.6亿播放量，实现了对18-35岁核心受众65%的高度覆盖；中华牙膏“为了家人的微笑”新年活动更是获得了408万人真实参与，实现7434万次社交话题讨论。而多芬品牌通过与腾讯女性频道、腾讯视频携手创作原创视频栏目《绝对秘密》，打造“秀发微课堂”，最后获得了原创栏目1816万次总播放量，超过71万用户直接参与品牌提出的“蒲公英计划”。

精准营销尽在数据洞察（Insight）

营销内容与消费者的相关程度往往与效果转换的可能性成正比。“数据”的挖掘已经成为广告主了解目标受众的重要手段和方式，通过对用户喜好、行为、位置等信息的全方位洞察，使营销变得更加精准。

春节代表着团聚、欢乐、祝福等等一切美好的愿景，广告主在春节的营销活动也往往建立在对消费者的情感诉求上。在腾讯微博“回家季”的第三个年头，中华牙膏和腾讯微博一起，通过“为了家人的微笑”的新年活动，深化品牌正能量形象及提升品牌好感度。

腾讯微博通过情感洞察，在众多游子的回家季，通过收集“春节愿望”的方式，对用户行为、好友圈及关系链进行了全方位的解析分类，借助用户社交行为的分析整理，将品牌形象通过不同的平台和方式传递给用户，完成了品牌与消费者的互动和沟通。

高效解决方案（Solution）带来更多可能

篇（7）

从传统的狭义销售转到现代营销，是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心，产品策略从市场中来，企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开发与制造。

经济学原理告诉我们:任何产品的最终社会实现只有通过交换的实现才能完成。这就要求凡为产品必须有新颖独特的质的规定性才能顺利实现交换过程。

人们常说:"人无我有，人有我优"，指的就是对产品内质方面的要求。任何企业要发展、壮大，就本质而言是以适销对路的产品为原动力的，任何其它方面的努力和优势，最终都只能体现在产品的优势上。

娃哈哈的营销原创首先体现在以市场为轴心的"求新"产品策略上，娃哈哈儿童营养液集中体现了这种营销思想:80年代末的营养保健品市场令人眼花缭乱。娃哈哈人透过纷繁复杂的表象，找到了空隙:市场上30多种营养保健品都是为成人设计的，惟独没有专供儿童饮用的产品。10亿人日的泱泱大国，少年儿童就有3亿多，儿童产品市场的"殷实性"是显而易见的!而他们的营养状况如何呢?通过对上城区属各学校4006名小学生的身体状况调查，发现因各种微量元素缺乏的营养不良症患者达44.4%!随着市场调查、市场细分的结束，娃哈哈儿童营养液的设计思想正式形成。娃哈哈的营销原创首先体现在以市场为轴心的新颖独特的产品策略上，在此得以明证。

娃哈哈儿童营养液开发成功，企业获得了迅猛发展。此后，娃哈哈又极富前瞻性地很快确立了以科研、销售为主导的运营机制，为"求新"的产品策略进一步奠定了制度上的保证。1993年，公司投资3000多万元成立了专门从事产品开发的科研检测中心，这在当时的国有企业中是不多见的。即使在目前，我国近4万家国有大中型企业中2/3的企业还没有专门的技术开发机构!由此可见，娃哈哈早在六、七年前就设立科研检测中心，确定以科研销售为主导的企业运行机制是多么地难能可贵。

对娃哈哈的产品开发策略有新闻媒体评价说:"怪"。不求"高、精、尖"，只领市场先。说的也正是以市场为轴心的产品创新。

如果进一步分析，娃哈哈的产品原创思路又可分为两种:一是自行设计，自主创新。如前文所述的娃哈哈儿童营养液、1995年开发成功的娃哈哈纯净水等都属这一类;二是对市场上已有的产品，或者是自己的产品，根据消费者对口味、功能上的新要求进行"二次创新"或谓深度开发。如在娃哈哈果奶的基础上研制成功娃哈哈"AD钙奶"、"甜橙奶"加进双歧因子的"AD钙奶第二代";在原八宝粥的基础上推陈出新开发出"娃哈哈桂圆莲子营养八宝粥"等，都使得"老树生花"，更加贴近市场，进一步满足了消费需求。

娃哈哈的产品创新从深入调查市场、细分市场开始，成立了科研检测中心之后，更为新产品的开发提供了不竭源泉。几年来，娃哈哈公司实施了"生产一代，开发一代，贮备一代"的产品策略，新品不断，企业因之获得了巨大的经济效益。 二、广告促销的"尚奇"法则

广告促销是现代营销的重要内容。娃哈哈公司的广告促销遵循"尚奇"法则。促销方案奇招迭出，广告策划奇兵频现，使''娃哈哈"品牌影响力大增。

广告，就其本质而言是追求商业效用，以逐利为其最终目的。但为很好地实现此目的又必须讲究艺术性。重利与重艺这一对矛盾，在广告中必须统一。

奇特不凡、个性独具是所有艺术门类的基本要求。丧失了个性，没有了独创，还有什么艺术可谈?!广告既讲艺术，自然也要求耸动视听，切忌重蹈他人旧路。《水浒传》中青面兽杨志潦倒京城，被逼卖刀，他说那刀:"第一件砍铜剁铁，刀口不卷;第二件吹毛得过;第三件杀人刀上没血。"看似随口道来，实则精心创意，奇绝人寰，颇中广告肯綮。

娃哈哈广告立足于奇，构思看似平淡却寓奇巧，语言貌似朴实，却常发人之所未发、素来为人称道。以1992年版的娃哈哈果奶广告为例，此广告画面温馨，童趣横生，音乐清新，沁人心脾。其广告词为"甜甜的、酸酸的，妈妈我要喝--娃哈哈果奶"，言简意赅，既道出了果奶产品的根本特性，又一石二鸟，同时以少年儿童和广大母亲作为对象进行诉求。少年儿童是果奶的需求者，而母亲是购买行为的实施者，让孩子去说服母亲，构思奇特，因此大获成功。

现代营销除了广告宣传之外，还常运用其他种种促销手段以促进和增加广大消费者对产品的认知速度与程度。具体促销手法，虽因人而异，因地而异，各有不同，但要有吸引力也最忌平淡，同样追求奇逸，企望特立。

娃哈哈公司在短短的十几年中，从一家校办小厂一跃成为国内食品行业的龙头企业，有人说全靠广告效应，此言虽有夸大却也并非谬妄。的确，奇特的促销创意是使"娃哈哈"品牌家喻户晓、娃哈哈产品老少咸知的重要助推器。

娃哈哈果奶是"小鱼吃大鱼"，兼并杭州罐头食品厂之后的第一个产品，因此事关全局，务求成功。

1992年元旦，娃哈哈推出了他们精心构筑的果奶促销方案。在《杭州日报》和《钱江晚报》两大主要媒体上刊登广告，声明凭此广告可在杭州的40多家商店兑换一瓶果奶……结果，手持广告的兑换者摩肩接踵，厂方规定的兑换日期被一延再延。最后所有发出的报纸都被收回，新产品娃哈哈果奶一炮打响，从此妇孺皆知。

1993年3月，天府成都，一年一度的全国糖烟酒展销会在此举行。国内数以千计的企业齐聚蓉城，各祭宝器，宣传促销战硝烟弥漫。要想在众厂家中脱颖而出:难!

娃哈哈公司总经理宗庆后置身战场，透过重重烟幕，突发奇想;请来数十名金发碧眼的外国留学生，走上街头，身披绶带，手持横幅，分发宣传资料。由于异常引人注目，一时传为美谈。

广告促销，"尚奇"不难，难在既要"奇"又要济于"用"也就是正确处理"奇"与"用"的关系。不少企业或重"奇"而流于"怪"，或重"用"而失于"僵"，因而陷入困境。而娃哈哈的每一个广告和促销方案都做到了两者兼具。构思既不因循，效用也非常明显，这首先得益于他们对"奇""用"关系的深刻认识。 三、销售组织的"主变"战木

销售组织是现代营销的核心。所有的商品交换都必须靠严密的组织实施。在销售组织上，娃哈哈重视"主变"战术。变则新，日变日新，娃哈哈因时因情的不断变化，实质是对市场的敏锐反应。

《孙子.虚实》篇云:"兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神"。这里，孙子强调了"变"、会变、擅变在战争中的极端重要性。

商场即战场，风起云涌的商战中，云开日出，阴晴晦明，形势变幻，殊难逆料。因此，据实情，常变化，是商场永恒的法则。"海为龙世界，云是鹤家乡"，大凡商场巨擘，必是百变高手。

"变"，同样是娃哈哈营销的灵魂。变则常新，不变则滞，滞则死，娃哈哈人深谙此理。在交易方式上，在初创时期，因企业实力不强，产品声誉未振，品牌尚无影响，娃哈哈采用售后付款结帐的方式交易，这给娃哈哈产品顺利进入市场奠定了基础。而自1994年开始，娃哈哈采用保证金的方式，要求经销商先打预付款，款到之后才能提货，这在国有企业普遍销售乏力，市场十分疲软的当时无疑是一个大胆的创举。

当然，这一创举有着充分的理由，这就是:经过几年的努力，1994年，娃哈哈公司产值已突破10亿元大关，企业跻身全国工业企业500强，销售增长势头强劲，经济实力大增，品牌享誉全国……，在交易方式上作这样的凋整，目的是籍此考察经销商的经销实力与能力，对经销商进行自动筛选，事实证明了此举在日后娃哈哈公司产品销售中的巨大促进作用。

打了保证金之后的经销商，与生产企业之间的距离大大拉近，而这种拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。娃哈哈公司总经理宗庆后叫这种组织形式为"联销体"，实际上是从经销制向特许连锁迈进了一大步。

篇（8）

二、活动目的

挖掘优秀作品，发现音乐人才，造就校园之星。

选拔企业代言，推广企业品牌，成就营销辉煌。

三、活动概述

“一起来飞才艺展示平台”聚焦校园，为引导校园文艺风尚、提升校园文化品味、发扬校园才艺精神，特此筹办 “***校园原创音乐大赛”。本次大赛将以“校园原创音乐”为原点，凝聚校园新元素，展现时尚新坐标。只要您创作的音乐可以反映校园文化生活、发扬校园才艺精神就可以参与擂台大战。通过才艺展示，培养学生的创作精神，挖掘学生的创新能力。

“一起来飞才艺展示平台”凭借自己独特的高校资源优势，力求创办中国最具影响力校园原创音乐盛宴，奏响中国校园文化新乐章。同时也将通过本次大赛，寻找校园“星”声音，打造校园“星”偶像，最终形成“校园之星”新档平台，为广大“校园原创音乐”人提供全新的自我发展空间，为所有有着音乐才华和音乐梦想的人提供一个施展才华的舞台。优秀的校园原创音乐作品也将通过“一起来飞才艺展示平台”强大的宣传优势在全国高校范围内进行广泛的传播。

本次大赛将以高校校园为出发点，秉承公平、公正、公开的赛事原则，在全国范围内评选出10首最佳原创音乐作品进行电视直播，掀起新一波的音乐创作潮流。

“音乐，让梦想插上翅膀！”

四、活动组织（主办单位、承办单位、协办单位逐个确定）

大赛的组委会：由一起来飞才艺展示平组建，负责大赛各方面协调工作。

大赛官方网站办单位：诚邀各地方卫视、黑龙江卫视、新晚报、音乐杂志、沈阳演出网、mop娱乐网、北京音乐杂志、上海一月杂志、娱乐报纸、163娱乐频道、tom音乐频道、搜狐音乐、知名网络电台作为合办单位。（增加娱乐性）

大赛评委团：将由大赛组委会邀请著名音乐人及音乐爱好者组成。（确定名单）

大赛协办单位：诚邀社会各界知名企业加盟，让您的企业与产品随音乐流传。

五、基本参赛条件

1、参赛人员必须是大赛官方网站一起来飞才艺展示平正式注册并同意大赛章程的会员。

2、具备自有版权或得到原作者授权参赛的完整原创音乐作品、原创歌词、以及具备音乐功底的歌手。

3、对参赛作品的要求详见《大赛参赛作品要求》。

六、大赛报名方式

选手报名参赛前及整个大赛期间，不能与任何唱片公司、经纪公司、制作公司签订任何合约；不存在与任何唱片公司、经纪公司、制作公司未了结的纠纷事宜。参赛者必须网的正式注册会员，参赛者可以通过网络报名和邮寄报名两种方式报名。

为保证大赛举办的严肃性，大赛要求参赛者在通过网络报名的同时，需要通过手机验证，每条信息一元。

七、大赛赛段及比赛形式

（一）大赛初赛：原创歌曲海选阶段XX年年3月1日至XX年年10月31日历时8个月。

大赛初赛设有原创大擂台、原创歌词擂、歌曲竞唱擂（网站中设有可供歌手选择配唱的歌曲即“竞唱歌曲库”）三大亮点赛区。

其中以原创大擂台为主，此赛区是为完整的原创音乐作品（自有版权或经过原作者授权参赛的）而设，所有进入复赛的作品都是由此产生。参赛者可直接通过大赛官方网站将参赛作品上传至“原创大擂台”参与比赛；

原创歌词擂是专门为有词无曲的作品（暂时不具备将原创歌词制作成完整的原创歌曲条件的）所设立的区域。每个人有一个不同寻常的经历，都有一段与众不同的感觉，当你偶尔把这些写下来的时候，或许那就是一首美丽动听的音乐。无论你是专业的作词者还是普通的音乐爱好者，都可以将您最得意的原创歌词上传到此赛区参与比赛，歌词统计总得票数评选出前10名给与入围奖品。参赛者提交歌词后可以选择“寻找配曲配唱”服务，广大网友可以联系歌词作者为其歌词配曲配唱。对于入围歌词，前3名大赛组委会将为其配曲制作伴奏，推荐到竞唱歌曲库中供参赛歌手下载配唱。（同意提交章程，即认可作者授权给网站及其歌手免费使用，竞唱歌曲库中的歌曲收益权归大赛组委会所有）

歌曲竞唱擂是为具有美好嗓音的歌手开设的，歌手可以在网站的竞唱歌曲库中选择适合自己的歌曲下载伴奏进行配唱，之后将经过自己配唱的作品上传至歌曲竞唱擂参与比赛。每首竞唱歌曲的冠军，将在10月份被推荐到原创大擂台中参与打擂。

大赛初赛晋级复赛评选办法

1、大赛初赛评选综述

大赛初赛不设评委打分，只通过网上投票和手机短信投票两种方式对初赛作品进行投票，以单曲获得的投票总数作为评选的依据。所有进入复赛的作品均从原创大擂台中产生。

大赛初赛历时8个月，共产生100名选手进入复赛。为尽量保证大赛评选个公平性，大赛原创大擂台采取月榜加总榜的评选方式，即每月得票数量前3直接进入复赛，并退出初赛评选，共计产生24名进入复赛的选手。其余未进入前3选手则每个月都重新参与当月的打擂，最后一个月结束时。通过对不在月排行榜前3的选手在初赛时间段内的最高月得票数统计，取前76名进入复赛。

2、大赛初赛评选细则

参赛作品从上传起即进入当月“原创音乐月爬行榜”打榜。

大赛初赛分“原创音乐月爬行榜”及“原创音乐总爬行榜”两大榜，分别对单曲的月票数和单曲在初赛时间段内的最高月票数进行打榜统计。初赛历时8个月时间，直接晋级24名选手（每月3名），选拔晋级选手76名。

为避免先报名选手的累积票数过高，网站在初赛阶段的每月一日0点00分对“原创音乐月爬行榜”数据清零，重新计数。“原创音乐月爬行榜”每月前三甲的歌曲可直接晋级复赛，并且不需要进入下月的“原创音乐月爬行榜”打榜。每月前十名选手将有机会印制精美海报。除直接晋级复赛的原创歌曲外，其余原创歌曲以在初赛时间段内的最高月票数，进入“原创音乐总爬行榜”，根据排名，取前76名选手进入复赛。

大赛将于7月1日关闭原创歌词擂，颁布获奖名单，同时为人气前3作品配曲，制作小样，提交进入歌曲竞唱擂参与比赛。

大赛在9月1日0点0分关闭歌曲竞唱擂，将此擂中每首竞唱歌曲的人气冠军移入原创音乐擂参与月打榜。

10月31日网站将同时关闭“原创音乐月爬行榜”及“原创音乐总爬行榜”，并在11月1日根据“原创音乐总爬行榜”的最终结果公布复赛名单。

（二）大赛复赛：针对选手的综合素质进行比赛XX年年11月1日至XX年年12月1日

方案一：

1、大赛组委会将全国划分为七个赛区，进入复赛的选手首先在临近赛区进行比赛。

2、复赛将在每个赛区最终评选出3名选手进入赛前培训阶段，并准备决赛。对于在某赛区被淘汰的选手，可以在剩余的任何赛区进行pk复活赛，以获得进入决赛的机会。

3、设置评委团对参赛选手现场打分，最后选手前21名选手参加赛前培训。评委团人员由大赛组委会邀请知名音乐人士，对复赛歌曲进行现场的点评和打分。

4、复赛结束到决赛之间对这21名选手做专题采访视频，放到网站中，投票得分以及培训得分最多的前10名将最终参加电视决赛。

赛区 华北赛区 华东赛区 华中赛区 华南赛区 西南赛区 东北赛区 西北赛区

城市 北京 上海 武汉 广州 成都 哈尔滨 西安

4、每一赛区的比赛都与当地电视台、电台、其他媒体密切配合，广泛宣传。

方案二：

1、大赛将根据选手集中程度，最后选定特定城市作为比赛现场。

2、设置评委团对参赛选手现场打分，最后选手前20名选手参加赛前培训。评委团人员由大赛组委会邀请知名音乐人士现场指导。

3、复赛结束到决赛之间对这20名选手做专题采访视频，放到网站中，投票得分以及培训得分最多的前10名将最终参加电视决赛。

4、与全国性质的各大媒体合作，广泛宣传赛事进程及赞助商家品牌。

方案三：

1、大赛复赛在网上进行，通过各大网络媒体强力宣传赛事进程以及赞助商家品牌。

2、进入复赛的100名选手将自己的歌曲mtv或生活dv作品上传至“一起来飞网”原创音乐大赛专区，与歌曲邦定。

3、大赛组委会负责安排复赛选手视频制作，每一选手的视频中含有赞助商家品牌广告。

4、通过各大合作网络媒体进行视频短片宣传。

5、评选方式：在一定时间段内网友投票和手机短信投票以支持复赛选手；评委在线对复赛选手进行点评打分，满分为30分。

6、评选规则：取最终得分最高的前20名选手进入决赛。

分数项 公 式

选手最终得分 选手人气得分（70%）+评委打分（30%）

选手人气 （单曲投票总次数*1+单曲试听总次数*1+单曲短信息投票总数*5）*70/选手最高票数

评委打分 （评委总分-最高分-最低分）/（评委人数-2）

（三）赛前培训：XX年年12月份至2010年3月中旬（具体时间见网站通知）

大赛主办方将在决赛前对参加决赛的20-21名选手进行集中培训，并最终挑选出10名选手进入决赛。培训项目包括造型设计、文学训练、情感训练、体质训练、才艺训练、决赛流程说明等，具体内容将在选手培训前另行通知。

（四）大赛决赛XX年年12月份至2010年3月中旬（具体时间见网站通知）

1、“黑龙江卫视”将现场直播“一起来飞原创音乐大赛总决赛”，评出一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名。

2、决赛评选方式：在一定时间段内网友投票和手机短信投票以支持决赛选手；评委现场对决赛选手进行点评打分，满分为30分。形成即时的观众与现场互动声势。

3、决赛评选规则：根据选手的最终得分评出本次大赛决赛的各个奖项。

分数项 公式

选手最终得分 选手人气（70%）+评委打分（30%）

选手人气 （单曲投票总次数*1+单曲试听总次数*1+单曲短信息投票总数*5）*

评委打分 （评委总分-最高分-最低分）/（评委人数-2）

4、决赛现场设置赞助商家方阵，悬挂赞助商家宣传牌。同时决赛比赛实况将通过网络传播到各大合作网络媒体上，广泛宣传。

八、大赛投票

1、网站投票

本次大赛作品评选将以作品的大众认可度为基础。广大网友可以通过网络来为自己喜爱的音乐作品投票。所有参赛选手的作品将在大赛官方网上展出，进入“原创音乐月爬行榜”和“原创音乐爬行总榜”。最后大赛将选出人气最佳的作品晋级。每个用户最多为一个歌曲投10票网络投票。

2、手机短信投票

广大音乐爱好者还可以通过手机发送短信的方式，为自己喜欢的原创歌曲和选手投票。每条短信投相当于5倍网上投票，每条短信1元。每个手机号码通过短信方式最多为一个歌曲投10票。

九、大赛评委团

本次大赛评委会将由大赛组委会邀请资深音乐人士组成，在评选过程中，评委将会根据选手歌唱功底给予专业点评。（同时还将使参赛的原创音乐作品有更多的机会得到网络原创音乐人的在线点评）。

十、大赛奖项说明

1、原创歌词擂获得人气前10者，即可获得精美礼品。获得人气前3者，将由大赛组委会为其配曲，提交进入竞唱歌曲库参与比赛。

2、进入复赛的100名选手，可以获得大赛协办单位提供的超值大礼。

3、大赛复赛阶段将选出20名选手进入大赛决赛赛前培训阶段，接受转业老师的指导。此20名选手参加培训的费用由大赛协办单位承担，同时大赛协办单位将报销参赛选手参赛其间的往返差旅费(以火车硬座为主)。

4、决赛10名选手将评选出一等奖2名，奖金10000元；二等奖3名，奖金5000元；三等奖5名，奖金3000元。同时由大赛协办单位安排其各地演出。

5、针对投票网友，大赛设置短信中奖方案，在支持你喜欢的选手的同时会获得意外惊喜哦！获奖名单将会在大赛官方网站公布，大赛将为获奖投票者制作语音采访视频放到网站及合作单位给予报道。

十一、参赛选手相关事宜

进入复赛的选手将受到大赛官方网站密切关注，网站开辟选手专访栏目，对参赛选手的各方面特点进行搜集，制作选手视频（视频配有协办单位宣传要素）供网友充分了解其人，达到不在身边却熟悉其人的效果，活跃网站气氛。同时网站将视频节目推荐到新浪播客栏目中去，让宣传面更大。复赛选手的视频材料版权归大赛官方网站所有，复赛选手的形象使用权归大赛组委会无偿使用三年。

通过本次比赛使具备音乐才能的人在全国重点高校中脱颖而出，我们将利用公司大区的宣传优势，在公司业务人员走访客户的同时，将月冠军及入围作品宣传海报张贴到各个学校。以此达到对参赛歌手的宣传力度。

十二、组委会宣传资源

1、金龙卡媒体资源：

（1）金龙卡：是在校大学生，不得不用的卡．

金龙卡是主要应用在国内高校的一种信用卡，被广大的高校学生所持有，通过刷卡进行食堂就餐、机房上机、浴室洗浴、图书馆借书、门禁考勤、综合收费等需要身份识别的各项活动，真正一卡在手，走遍校园。

该卡片广告受众人群是在校大学生，在校大学生入校既被指令性的领取该卡，并在校园的四年学习生活过程中频繁使用该卡．

（2）新型广告载体承载您的产品走进全国大专院校

 一经使用， 4年时效， 天天见效。

 人手一卡， 使用频繁， 直通校园。

 年千万张， 覆盖全国， 直达目标。

 费用极低， 效益震撼， 市场独占。

（3）发行量大，覆盖面广

全国有7000余家用户，其中包括1600多家大专院校使用金龙卡。

每年发行量1000万张，其中高校用户900万张，覆盖大陆所有省、市、自治区。

市场在省会城市占总量的70％。

2、针对学生的门户网站

针对学生的一起来飞网才艺展示平台，将通过文本、flas、视频等技术手段全面宣传本次大赛相关主题。

3、新中新客户渠道优势。

新中新公司总部位于哈尔滨市，在全国建立了七个营销服务中心，并有200多家具有紧密合作关系的商及合作伙伴，在行业内有近7000家的客户资源。针对全国省会城市重点高校，新中新公司营销服务人员频繁拜访客户。以此优势资源我们将通过全国七个营销服务中心及200多家商在全国重点高校食堂中悬挂本次大赛宣传喷绘及灯箱。并且通过公司的七个营销服务中心每月将大赛月入围选手设计成形象海报，在省会城市选10所人数规模最大的大学中张贴，每所学校每月张贴20份海报。（大区业务人员在拜访客户的同时，张贴海报）

十三、冠名校园原创音乐大赛

冠名单位的名称将被印在金龙卡表面，进入校园，达到广告宣传作用！即“****校园原创音乐大赛”。

冠名单位将在校园原创音乐大赛官方比赛网站明显位置悬动画广告一年。

冠名单位将在校园原创音乐大赛相关宣传中被着重提及。

冠名单位将在各大合作媒体中被重点提及。

十四、赞助合作项目

1、冠名协办单位：只选一家，底价200万元，竞标实现

2、奖品专项赞助：只选一家，竞标实现

3、演艺服装专项赞助：只选一家，竞标实现

4、培训协办单位：只选一家，竞标实现

5、演艺协办单位：只选一家，竞标实现

6、各地区音乐录制、dvmtv制作协办单位

7、其他协办单位赞助：每类只选一家

十五、赞助企业所获宣传收益

项目名称 内容 数量

金龙卡卡片广告 印有大宣标题及网址等宣传字样。 900万张

宣传海报 每月一个样子，将月冠照片印制到海报上。 5万份

卡片式宣传单 4万份

大赛纪念册 印有参赛选手照片及介绍的彩色纪念册 XX份

选手明星海报 - -

食堂宣传用灯箱布 1600多所大专院校（冠名企业或产品名称） 1600份

网络广告 官方网站及合作媒体网站 一年

邮件群发 网站注册会员

宣传动画 各大网络媒体

网络媒体合作 链接报道

校内广播 全国高校校园广播 1600所

各市音乐电台 31个省市音乐电台

黑龙江卫视 大赛举赛现场方阵，间歇式广告宣传

各地区电视广告 地区娱乐频道报道

一起来飞大赛名头使用 促销产品可以印有一起来飞原创音乐大赛指定赞助产品

获奖选手肖像使用 赞助厂家可以使用获奖选手的肖像宣传企业 使用期限三年

十六、大赛组委会合作联系方式

篇（9）

早在几年前，诺基亚就已经开始尝试网络视频营销。2008年，在中国视频网站尚处于萌芽状态时，诺基亚N96李小龙限定版病毒式视频营销，就让用户了解到一个短视频能够带来的爆发性效果。

此次引发网络热议的《逃不出我的大视野》被网友定义为恶搞类视频，视频以诙谐幽默的方式突出诺基亚新近推出的lumia900手机的最大特性：16：9的屏幕比例。视频产生的过程非常有趣，诺基亚相关人士说：“《逃不出我的大视野》系列视频来自于一次有趣的沟通，当时我们与一些部分网友讨论Lumia900手机的使用感受。有一个团队提出这个想法，我们觉得非常有趣，就决定支持他们把短片拍摄出来。”

对于多元化的病毒视频，诺基亚的态度是宽容。从严格的意义上说，《逃不出我的大视野》不是诺基亚的视频营销活动，而是诺基亚与网友沟通与交流后的推广活动。“我们做营销一向不拒绝新的想法。对于不同类型的病毒式视频，我们采取不同的推广手段。诺基亚的营销理念一直都是开放的，追求挑战，喜欢尝试新的形式。挑战自己是营销工作的一部分。” 诺基亚相关人士说，“近两年我们投入了更大的精力，病毒视频和微电影都有涉猎。网络视频已经成为诺基亚营销的重点，并且也是今后几年营销的主要平台，我们计划尝试更多的网络视频营销形式。”

包括微博、SNS社区在内的社交平台，诺基亚都建立了官方账号。“诺基亚非常注重社交媒体的管理和营销，因为社交媒体日益成为互联网媒体的重要组成部分，对于传统的营销方式有一定的影响。”诺基亚相关人士说。

在社交媒体领域进行“深耕”与“厚积”，成为《逃不出我的大视野》原创视频迅速蹿红的重要原因。出现在腾讯视频的《逃不出我的大视野》系列视频烙下Lumia900手机的深刻印迹，引起网民的关注热情并迅速在腾讯微博形成海量传播，进而波及多个社会化媒体平台。

创意来源于草根，影响扩散在民间。在此次并不是由诺基亚主导的营销活动中，基于腾讯的社交平台、网络红人的自发传播，让社会化媒体的威力展现得淋漓尽致。《逃不出我的大视野》系统视频上线很短的时间内，点击就超过200万，并在腾讯微博被转发20多万次。

创意的实现，需要能够激发消费者想象的产品。《逃不出我的大视野》原创视频的核心产品—诺基亚Lumia系列，是诺基亚实现产品年轻化转型的战略性产品。“智能手机市场年轻消费群体是最重要的组成，我们非常注重年轻消费群体，我们一直希望提升诺基亚在年轻消费群体中的喜好度。”

篇（10）

大平台放大营销效应

俗话说“背靠大树好乘凉”，7.84亿的QQ活跃账户，以及与此相关联的QQ空间和腾讯微博，就是腾讯视频背后那棵提供大片绿荫的大树，这是其他垂直和门户视频网站无法企及的，自然成为腾讯视频最大的优势。依托于腾讯的大社交化平台，腾讯整合腾讯网、腾讯微博、QQ空间、腾讯无线等跨媒体平台，打造V+平台，对腾讯视频的内容进行无缝式、立体化传播，形成视频资讯化、视频社交化和视频互动化的独特营销模式。

“目前腾讯有流量第一的门户、QQ、微博、微信、QQ空间等众多平台，每个平台都是超过十几亿的流量，怎么让这些平台变成我们优秀内容的触发和营销渠道，产生平动效应，是腾讯视频差异化的重点。”腾讯在线视频部总经理刘春宁说。

基于V+平台，腾讯视频为广告主提供了多种解决方案，例如类电视投放方案，提高品牌曝光率，实现目标受众最大触达；主流媒体投放方案，借助媒体公信力提升品牌信任度；社交分享方案，利用腾讯社交网络进行口碑传播。“腾讯视频能通过多平台、多终端，全天候以不同的内容方式触达用户，从而发挥媒体独特的影响力。”通过V+平台的整合效应，品牌价值和传播效率得到放大。

网页版与客户端双平台共同发挥作用是腾讯视频“大平台”的另一个层面。目前，视频网页端与客户端是同样重要的视频观看方式。广告主在衡量一家网络视频媒体的价值时，会将其在网页端与客户端的数据整合到一起衡量。刘春宁表示，2013年腾讯视频将继续发挥网页版与客户端双平台优势，帮助广告主开展双平台整合营销。

大资源丰富营销模式

网络视频行业的竞争归根结底是“内容为王”，不仅内容要足够多，还要足够精。

腾讯视频以巨大投入购买资源，进行内容建设。腾讯视频还是全网唯一包揽欧洲六大顶级足球联赛的线上媒体，2012年年底还引进了台湾最火的综艺节目《康熙来了》，每日同步播放。腾讯视频继承了腾讯门户的媒体基因，30%左右是新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等具有极强媒体属性的专业视频，在专业视频领域的渗透率排名第一。

此外，大剧运营和原创自制内容也是腾讯视频着重突出的差异化优势。刘春宁说，2013年，腾讯视频推出“绽放2013”全年播出计划，实施100+100战略出品计划，预计将覆盖80%的一级卫视剧目，月月有独家播出；同时，引进美剧、韩剧等海外优质资源。腾讯视频陆续推出《某某某》、《爱呀幸福男女》等独家原创自制节目，播放量多次打破原创节目纪录。

目前，视频营销模式变得多元化，除传统的贴片广告、冠名之外，还有品牌植入、品牌微电影等。其中，仅品牌植入就有多种形式，如在视频中植入品牌形象，或是访谈类节目配合品牌植入讨论话题，或为企业定制节目内容，等等。

如今，腾讯视频已开始尝试内容植入式营销，根据广告主的需求定制节目，从而最大程度地满足广告主的差异化营销需求。腾讯视频与上海大众合作，首次以纪录片形式进行视频营销，植入桑塔纳品牌，这种新的营销方式将品牌与产品理念置于故事情境中以“润物细无声”的方式传递给用户。腾讯视频还与川制作合作，为联想拍摄系列微电影，在微电影中植想品牌，开拓了微电影营销新的领域。

大数据实现精准营销

可定向目标用户是视频广告相对于传统广告的最大优势。视频广告定向以大数据为依托，数据越丰富，定位越精准。

“腾讯有着14年积累下来的数亿级海量用户数据，通过用户画像系统，可以准确分析用户属性。腾讯视频在庞大的用户数据基础上，通过对用户年龄、性别、地域、上网场景、时间、内容偏好的定向分析和数据处理，为广告主提供精准定位和投放导向，因此我们的贴片广告价值高于竞争对手。”刘春宁说。