酒店品牌形象设计汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇酒店品牌形象设计范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

1、正邦

央视LOGO设计方

正邦创意（北京）品牌科技股份有限公司，中国4A会员单位、国家标准化管理委员会成员，曾获得上百项荣誉，包括红点、IF等世界顶级设计大奖；该公司logo设计作品众多，广为人知，包括中央电视台、南方电网、东方航空、中国印钞造币、万达集团、广汽集团、中国移动、中国电信、美团配送、光大集团、京东物流、北京银行、阳光保险等各行业领军企业的logo。（部分品牌LOGO存在更新或更换历史，且设计方已多次更换，小编在本文列举的各公司设计案例均具备真实性）。

2、东道品牌创意集团

一带一路论坛LOGO设计方

东道品牌创意集团有限公司，是2022年北京冬奥会和冬残奥会官方品牌设计服务独家供应商，是国家级工业设计中心、国家文化产业示范基地，已荣获几百项国际设计大奖，包括世界顶级的红点奖、iF设计奖等，并且自2015年起受邀成为德国设计奖、iF设计奖、澳大利亚优良设计奖等奖项的评委。该公司logo设计典型案例有2019北京世园会、金砖峰会2017、一带一路国际合作高峰论坛、南方航空、国家体育馆、水立方、海南卫视等。

3、洛可可设计

南京同仁堂LOGO升级

北京洛可可科技有限公司，是国家级工业设计中心，提供品牌设计、文创设计、交互设计、服务设计、产品策略与研究、工业设计、结构设计等多种服务；合作客户有超过100家是世界500强、超过200家是国内500强；多次荣获iF奖、红点奖、美国工业设计优秀奖、中国红星奖等。该设计公司logo典型案例：南京同仁堂品牌形象升级、春风药业完整品牌视觉系统打造、焦作旅游城市形象设计、朗润医疗品牌形象设计等。

4、始创国际

北京奥运会会徽设计方

北京始创国际企划有限公司，是2008年北京奥运会的会徽设计方，也是火炬、文化节、志愿者、奥运电视转播等北京奥运会二级形象的设计方，还是海通证券、新华人寿、昆仑银行、捷马等大型企业的品牌形象设计方。该logo设计公司成立于92年，率先在国内掀起了CI战略的先河，并始终处于行业领先地位。公司已获得中国广告节特别奖、中华建筑金石奖、中国广告协会特别奖等荣誉。

5、靳刘高设计

中国银行LOGO设计方

靳刘高设计有限公司，是享誉国际的公司标志设计企业，由靳埭强博士与刘小康先生创办，发展初期办公室扎根在香港湾仔，如今业务遍布全国，服务超过中国银行、屈臣氏、深圳机场集团、八马茶业、五谷磨坊、獐子岛集团等200多个国内外客户，在业界获奖无数。该设计公司logo典型案例：中国银行、中国银行75周年、中建企业、深圳环球设计大奖、鹿啄泉、高新投集团、舟山港、东京中央拍卖、HKDA、鸿荣源等。

6、韩家英设计

怡宝LOGO设计方

1993年成立的深圳市韩家英设计有限公司，可能很多人都没有听说过，但它的作品几乎每个人都见过，你身边随处可见的怡宝纯净水、雪花啤酒，就是出自“韩家英设计”，还有故宫紫禁书院、VANKE万科、华侨城大厦、怡宝魔力、怡宝假日系列的LOGO，都是出自“韩家英设计”。该logo设计公司的创始人韩家英，是中央美术学院城市设计学院客座教授、福布斯2015年度中国最具影响力设计师，曾两次荣获亚洲最具影响力设计大奖金奖。

7、理想创意

故宫博物院LOGO设计方

北京理想创意艺术设计有限公司，是北京故宫博物院的LOGO设计方，还曾承担国航标志及VI设计、中国移动通信标志及VI设计、中国移动神州行卡标志设计、中国邮政标志及VI设计、EMS全球邮政特快专递标志及VI设计、中信银行标志及VI设计等。2005年8月，在数十家中外设计机构的竞标中，理想公司以总分第一的成绩被北京奥组委指定为“北京奥运会形象景观设计服务机构”。

8、晏钧设计

无锡市徽设计方

石家庄市晏钧设计有限公司，logo设计公司比较好的公司，入选《河北文化企业名典》；获奖众多：中国100强设计机构奖、IGD优秀设计机构、CDA优秀设计机构、北京奥运会会徽设计十大优秀奖、第六届东亚运动会会徽设计优秀奖、国家体育场“鸟巢”标识优秀奖等。该公司logo设计典型案例：广东科学中心、无锡城市标志、澳门科学馆馆徽等。

9、达岸设计

达岸品牌管理（杭州）有限公司，logo设计公司比较好的公司；专注于logo设计、vi设计、品牌设计、电商设计、展厅设计、酒店餐厅设计等。“文旅酒店、餐饮和食品”是优势领域，曾服务过养生堂、康恩贝、不二家、真功夫、绿茶、开元集团、国家电网、招商局集团等大型品牌。该公司标志设计典型案例有：铂茂·投资发展集团、墨尔顿·城市度假酒店、墨尔顿·商旅酒店、京环·医疗器械、洪泽湖·高星商旅酒店、洪泽湖国际大酒店等。

篇（2）

关键词：

移动浪潮；品牌设计；趋势

品牌形象是由品牌的识别性打造的个性形象，一个完整的品牌形象包括产品层面、视觉层面、文化层面、服务层面等。如何让消费者找到品牌归属感是企业应该思考的问题。把品牌信息的传播触角伸向各种媒体，实现品牌的全面深度传播，这是品牌设计与传播的重中之重。随着移动互联网用户的高速增长，品牌形象的数字营销引起了越来越多企业和设计公司的关注，新媒体渠道的多样化使移动品牌广告设计不断增长，移动营销技术改变了品牌形象的设计模式，移动互联网的发展已经从根本上改变了传统品牌形象设计的方法。当品牌有了移动互联网这个有力的平台后，提高品牌形象的识别性和品牌价值的方式也变得更加丰富多彩[1]。现如今，移动设备已经成为年轻人的必需品，年轻人在移动新媒体的诱惑下重新发现了自我价值，颠覆了传统的生活方式，成为了改变中国消费行为的一代，因此，关注品牌形象设计环境的变化，把握受众尤其是年轻受众的习惯，剖析其背后的消费行为，都是移动浪潮中研究品牌形象设计趋势的必修课。

1移动浪潮对品牌塑造的影响

1.1移动浪潮的定义

迈克尔•赛勒在《移动浪潮》中为人们描绘了一个移动和智能化未来的蓝图，他敏锐地洞察到了移动技术的功用，其必将对整个社会和人类文明产生深远的影响，而这种影响注定是颠覆性的。移动化浪潮正在逐步改变着人们的日常生活,最终还将改变商业、工业以及整个经济[2]。移动端具有即时和便捷的特点，能够更好地契合人们的消费需求。伴随着手机网民的快速增长，移动类应用成为了拉动网络经济增长的新引擎[3]。作为当今消费主体的80后和90后，他们正越来越多地使用这些移动设备来进行娱乐、社交与购物。智能手机、平板电脑、新兴的智能手表等可穿戴移动设备的兴起与发展，预告着移动互联网的时代已经到来。

1.2碎片化

智能终端的普及结合互联网技术，让信息传播变得愈发简单和快捷，同时也使信息传播变得碎片化和复杂化。碎片化时代，资讯模式从传统的电视、报纸向手机、平板电脑方向转变，生活形态从单一化向多元化方向转变，使消费者有了更多的选择，因此，在碎片化的背景下，品牌传播如何找到消费者，并针对其需求进行精准地信息投放，将消费者产生的品牌的忠诚度转化为购买力变得越来越困难，品牌和消费者之间形成了信息鸿沟[4]。

1.3随时交互

数据显示，早在2014年1月，全球包括智能手机和平板电脑在内的移动终端使用时长就已经超过PC移动端，这种触媒习惯的变化昭示了移动化浪潮下，消费者行为习惯的转变。中国目前存在一个现象，即人们在实体店逛街和体验时，能够随时通过手机终端查询商品信息，进行搜索和比价，导致其最终的购买行为多是在移动终端上完成。移动端把线上与线下连接在一起，方便了消费者与品牌之间的交流。移动互联网的发展带动了品牌形象设计与传播环境的改变，传统的品牌设计形式已经不能满足消费者的需求，在移动化浪潮中，如何精准地找到目标受众，使品牌形象设计的效果最大化，成为了研究品牌形象设计的重要问题[5]。新媒体和新技术下的品牌形象设计，强调随时交互和全时互动，这已成为品牌与消费者之间进行交流沟通的必要[6]。

2移动端的三大特性

2014年，互联网上市公司的财务分析都将重点放到了移动端上，这充分说明了移动化已成为互联网发展的重中之重。中国作为手机生产第一大国，人手一机的时代已经到来，终端移动化的趋势尤为明显，移动端超越PC端成为了第一触媒。如何快速有效地进行移动化转移成为很多行业面临的重要问题，为此，人们总结出了移动互联网区别于传统互联网的三大特性。

2.1私密性

与传统的电脑网页相比，移动手机和平板电脑虽然面积不大，但是其界面设计简洁干净，且有帐号系统的加持，更容易形成与受众一对一的私密沟通。互联网用户正逐渐向移动端转移，当今用户的生活与消费更偏向移动化。在用户需求方面，大家已从单纯的娱乐向商务拓展延伸，互联网介入了整个消费决策链，这就要求消费链更加注重用户的隐私[7]。例如人们在淘宝上购物或者旅行时，用手机预定机票和酒店，个人的浏览习惯与前期的消费行为都会通过大数据的分析后，在保证了个人账户私密性的基础上，针对消费者进行一对一的品牌信息推送。

2.2场景化

现在，越来越多的消费者已经习惯在生活的方方面面依赖移动手机，移动端也更容易通过网络大数据来收集和感知用户的当前位置、及时场景与消费习惯等，从而将品牌信息进行精准的推送[8]。基于特定个人所处的场景，移动端的地图应用会为其推送附近的服务和相应的产品信息，若满足消费者当时当下的某个需求，则很容易吸引消费者。移动互联网下的场景化营销是基于时间和空间进行的，它能感知消费者需求，在特定场景推送产品或服务信息，以供消费者对比和筛选，进而促进购买。对于消费者而言，场景化营销能让消费者与产品和服务终端变得更加紧密。

2.3强互动性

移动设备的一大特性就是互动和分享功能。摇一摇、拍照、语音、声控、滑动等都能显示出移动设备的便携性与易操作性，更易激发用户与移动端进行多感官互动。现在，越来越多的传统企业转战移动互联网，以拓展品牌形象为目标推出了自有企业的品牌APP。品牌APP的诞生，拉近了品牌与消费者之间的距离，具有一定的社交功能，通过与朋友分享，使品牌达到了病毒式营销和口碑营销的目的。Nike在移动互联网的表现有目共睹，Nike+的平台效应孕育了众多运动型APP，比如Nike+RunningNike+Training，Nike+FuelLab以及以环保为主题的工具型APP，例如Making，所有的APP都是以互动的方式来增强品牌形象的趣味性与美誉度。

3移动终端的品牌形象设计趋势

3.1构建品牌与受众互动

多元化的媒介形态使消费者接触品牌信息的环境更加碎片化，如果品牌能够创造一种轻松娱乐的体验方式，让消费者与品牌玩在一起，会是一种新的品牌传播方式。通过移动端与消费者沟通，真正解决消费者的问题，满足其需要，给消费者带来便利，这样消费者才会与品牌“长相厮守”[9]。2014年下半年，分众传媒的楼宇电梯广告加入了Wifi热点之后，增加了互通、互联、互动的功能。分众传媒及时抓住了移动互联网，和移动互联网上的所有客户端进行了互动。情人节前夕，分众传媒举办了“全城示爱”活动，用户关注了活动官方微信“全城示爱”后，即可提交表白内容参与实时抽奖，而所填表白内容会根据用户提供的对方LBS信息，在情人节期间，以弹幕形式呈现在对应位置的分众屏上，也就是说，只需要填写女友或男友所在城市的楼宇位置，表白内容就会在对应的楼宇屏内以弹幕的方式显示，小区楼下、办公大楼、购物中心等都可能成为表白中心。

3.2重视用户体验

移动互联网用户最核心的特征就是交互与参与，用户希望在体验的过程中找到自己的价值和存在感。从用户体验的角度出发进行细节处理，从产品本身出发，重视视觉基因与品牌文化的关系，做让用户有最实用的形式主义消费体验[10]。体验经济下的品牌应更好地融入生活，与消费者产生情感共鸣。2016年2月6日，南方航空公司联合微信推出的“让红包飞”活动，打造了一场堪称全球最大规模的乘客机上互动体验，其旗下600余架飞机，超过2000个班次的航班，近28万乘客在进入机舱后通过微信摇一摇，伴随着南航和微信特制的音乐，摇微信红包，在飞机上度过了一个很有年味的春运。活动借助互联网的形式，向乘客送出了新春祝福，既增添了节日的喜庆，又温暖了乘客的心，提升了乘客的乘坐体验。

3.3以设计为核心竞争力

在信息技术时代，设计成为了一种增值的手段。技术创新滋生了设计的新渠道和新方法，成为了品牌增值的新增长领域。近年来，迅速发展的扫码互动、移动支付、H5等技术正越来越多地应用于品牌传播中。品牌形象设计需要深入理解主题，从创新的角度揭示品牌的传承和人的故事，赋予品牌更强烈、持久的精准度，找到最好的视觉设计方案。绿箭“能交流的条形码”案例,将产品本身作为传播平台,实现了媒介形态与产品的巧妙关联。绿箭作为首个合作品牌，率先使用了微信内置的“扫一扫”功能，消费者只要扫描任意一款绿色包装上的条形码，就可以免费领取50MB的手机流量和“小箭人”微信表情，具有极强的社交讨论性。绿箭与微信“扫一扫”的结合，使绿箭产品成为了与消费者沟通的载体，让交流变得简单。该设计充分利用了微信的关系链，让绿箭表情在好友之间不断传播，形成了自发的传播扩散。绿箭作为快速消费品，其产品包装本身就是品牌最大的自有媒体，能够诠释绿箭倡导的“促进人与人之间的沟通”这一品牌诉求，能让万千商品成为品牌与消费者的接触点。

3.4服务属性与娱乐属性并行

随着移动终端的普及，人们可以在任何时间和地点享受品牌提供的服务与娱乐。娱乐经济成为了品牌设计与传播涉足的新领域，消费者娱乐方式的改变也为品牌设计与传播带来了更多的形式。针对马来西亚40°高温的夏天，麦当劳为促销其冰淇淋，在十字路口红绿灯处一方面醒目的户外广告以吸引眼球，另一方面和来往的消费者玩双屏小游戏，即派人在路口指导过路的人们在手机上进入游戏页面，转动手机上的风扇，这时，街头大广告牌上的风扇也会跟着转动。越多人参与，甜筒就越不会融化，所有参与的人都能获得免费的甜筒一份。这个案例将醒目的户外广告在十字路口等待红绿灯的人流密集场所，巧妙地针对年轻人群喜欢尝试和游戏的心态，设计了有趣的游戏，利用其好奇、趣味、获利的心理特点，放大了用户的参与感受，让用户在手机屏幕上的操作展现在街头大屏幕上，实现了双屏互动，增强了参与的趣味性与娱乐性，因此，使服务属性与娱乐属性并行、构建移动生活圈是品牌设计的新趋势。

4结语

移动端技术是一种服务更私人化的技术，它相比于PC终端更加注重互动与分享。智能终端的普及使整个社会和消费者的个人生活都发生了巨大的改变，使处于移动浪潮中的消费者拥有了前所未有的获取信息和分享信息的能力。移动战略正成为品牌形象设计与传播的新核心与新趋势，它强调与用户建立情感互动、让用户参与体验、满足用户的心理需求，使品牌形象具有了时代赋予的新的生命力。品牌只有真正重视消费者在移动端上的交互体验，才能在移动化浪潮中掘金。

作者：曹伟 单位：西安石油大学

参考文献：

[1]张明立,冯宁.品牌管理[M].北京:清华大学出版社,2010.

[2]迈克尔•塞勒.移动浪潮[M].北京:中信出版社,2013.

[3]张苇,杨雪睿.论数字时代背景下的品牌形象数字化设计表达[J].包装工程,2015,36(6):55—58.

[4]曹伟.媒体碎片化时代的品牌营销传播策略[J].新闻知识,2014(11):49—50.

[5]高亮,蔡玉静.多通道数字推广下的品牌设计探究[J].中国包装工业,2013(14):40—41.

[6]刘伟.交互品质在创新设计研究中的应用途径[J].包装工程,2015,36(8):14—16.

[7]查克•马丁.决胜移动终端[M].杭州:浙江人民出版社,2014.

篇（3）

一、正泰电工产品形象策略设定依据

对于正泰电工产品形象策略设定按照以下思路来进行：首先了解正泰企业的品牌定位及其品牌经营理念，从而把握企业自身整体情况。然后对市场上现有的开關产品以及电工产品消费者分别进行调研，梳理墙壁开關产品的型号、造型风格、以及材质色彩，并通过十字坐标比较法，了解整个开關市场产品形象的分布。了解消费者的构成与影响其购买的因素。熟悉正泰电工企业发展的外部环境情况，为制定产品形象策略做准备。第三步，从正泰电工现有产品入手，梳理其产品线，了解其现有产品线规划及其针对的消费人群市场，把握现有产品的形象特征。从而制定其后续产品形象设计策略。

（一）正泰企业的品牌定位

正泰建筑电器有限公司始创于1997年，主导产品包括电工、照明、智能、小家电等四大系列。历经十几年的不懈奋斗、创新磨砺，以现代化的管理、优质的产品和良好的服务赢得广大顾客的青睐，综合实力位居全国电工行业前列。但是面对目前电工行业激烈的竞争，如何生存发展，成为正泰电工品牌思考与研究的课题。

何谓“正泰”：正，即经营要走正道，为人要讲正气，产品要做正宗；泰，即泰然、安泰、三阳开泰。是谓“正泰”。该集团旗下的子公司品牌均以“集团品牌+产品属性”格式命名，而“正泰电工”就是子公司品牌之一。

从正泰的自我描述中可以看出，正泰企业作为一个在温州发展起来的民营企业，其核心价值观还是很明确的。在中国品牌研究院公布的第二届中国行业标志性品牌名单中，正泰蝉联低压电器行业标志性品牌，这也说明了正泰品牌的价值。利用好正泰的品牌价值，发挥其品牌影响力，在现有正泰品牌形象的指导下，树立起其电工产品的产品形象；而产品形象的树立，也是对其品牌形象的维护，从而进一步提升企业的品牌价值。

（二）市场现有开關产品形象调查比较

（1）按型号分类墙壁开關产品按照型号可以分为120、86、118三种。其中118系列以家装较多，86系列以工程为多，120系列则以浙江为多。如图1所示。

（2）按造型风格分类目前，市场上的开關面板外观造型也十分多变，但主要以简约主义风格为主，大平板直线条设计，并在局部进行装饰，简洁实用。由于欧洲许多开關品牌进入中国市场，带来了欧洲设计的新鲜元素，流线型的欧式开關曾经流行一时，以西门子和西蒙的产品为主，给人带来动感活泼的波浪流线造型设计。市场上目前还有一些开關造型比较独特，面板装饰线条较多，指示灯、荧光条的设计也比较花哨，以飞雕的产品为代表，主要是针对低端市场，市场份额较小。

（3）按材质色彩分类大多数开關面板的材料为PC材料。主要以白色调为主，给人清洁凉爽，干净利索的联想。白色PC材料又有多种处理方法，有光亮平滑的白色，有压了纹理，质感鲜明的白色，白色搭配局部彩色、深色、或金属色的点缀，画龙点睛，亦可提升产品的档次。

看一下身边的潮流，以换彩壳手机的热销为缩影，彩色开關面板也开始走进人们的生活。随着高新技术的发展，金属色是时下最流行最酷的色彩，迎合了这一类的时尚和风格。在这个越来越追求奢华的时代中，金属色也能给人带来高档豪华的感受，估计还将延续很长一段生命力。金属色又有哑光、拉丝和镀铬等多种效果，带有色彩倾向的金属色，还可搭配使用。但是由于金属材料价格较高，所以退而求其次就出现了采用金属色喷涂处理的塑料面板，在市场上掀起了金属流行色的热潮。

（4）开關面板产品视觉形象比较分析目前，市场上的开關产品外观形态各种风格都有所体现，但绝大多数产品外观定位都比较相似，以简约风格为诉求，总体外观差异性不大，主要是从产品细节设计体现出产品的差异度。

（三）电工产品消费者构成及影响其购买的因素

电工产品在中国每年的市场容量90%以上是靠房地产市场的发展而带来。电工产品介于耐用消费品和工业品之间。一般来讲，人均消费不超过3次，重复购买频率低，日常關注度低，消费者行为介与感性与理性之间。消费者对品牌的忠诚度较低，影响购买电工产品因素主要有：产品质量、外观形象、广告、服务、价格等。

现阶段购买商品房的主要消费者是上世纪50年代至80年代中叶出生的人们。80年代出生的青年消费者对生活充满激情与憧憬，购物感性较冲动，个性较张扬，对欧美生活很向往，攀比心理较强。而50-60年代出生的中年消费者消费比较理性，消费观点注重安全、实用，对价格较为敏感，是中档开關插座的主要消费群体。商店、餐馆、酒店、宾馆、办公楼、公共场所等也是开關插座的选购者，他们选择开關插座的档次主要是根据建筑物的定位。农村市场是低档开關插座、明装开關插座的主要消费群体。

（四）正泰电工现有产品线

从图5可以看出，正泰开關大致分为六个系列。其中NEW1系列是正对农村市场的低档明装86开關，外形与NEW7系列相同，在产品外观上与其它品牌差异性不大，主要依靠其价格优势来占领市场。

NEW2系列是欧式开關，外观造型圆润，产品种类单一，与以欧式开關为主的欧洲开關巨头西门子、西蒙等品牌相比并不具有竞争优势。市场份额较小。

NEW5系列是118型号开關，属于中低档市场定位。其中NEW5E产品造型较为突出，中间一块面板采用银色喷涂工艺，但是与该产品线系列整体形象不符。NEW5系列由于型号地域性限制，市场销量也不高。

NEW6系列主要是86型的中档产品，NEW6由于其面板有多种颜色搭配，成为一大亮点。NEW6C、6D、6E、6F是最近两年推出的新品，创新性外观设计，在材质、色彩等方面都有所突破，目前已经成为公司的主力产品。

NEW7系列是86型号的工程版产品，主要是依靠其较低的价格，在工程上广泛应用，具有一定的市场占有率，但是由于其外观与其它品牌产品严重同质化，所以，当原材料成本上升之后，对其优势构成一定威胁。NEW7E正是为了解决这个问题而设计的，外形简洁细腻，而且成本也不高，市场反应不错。

NEW9系列是120型开關，主要市场在江浙地区，NEW9是低端产品，NEW9E和NEW9F属中高档产品，首先采用了镀铬金属包边设计，造型细腻。但由于型号地域性限制，市场销量也不高。

通过上面的分析可以看出，公司目前的产品线规划较为完整合理，产品型号齐全，产品定位覆盖了高中低档产品市场，但是其中低档产品线品种丰富，高端产品线较为贫乏。在产品外观设计上，大多数产品基本以简洁的造型为主。但是由于公司产品形象设计规划的概念刚刚引入，在产品外观设计初期处于摸索阶段，也设计推出过一些造型较为夸张的产品，如NEW5E的银色弧线面板，以及NEW6C的下圆弧形造型等，制造成本高，但市场反应一般。所以，正泰的品牌价值并没有能够在其产品形象上完整的体现出来。

二、产品形象设计策略规划实践

通过上面对电工开關市场现有产品形象、以及消费者等方面进行分析，再结合正泰的品牌定位，以及正泰现有产品线，应用SWOT分析方法，来确定正泰企业本身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的发展战略与公司内部资源、外部环境有机结合。清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至關重要的意义。通过对比和归纳，判断企业的优势、劣势、机遇和威胁，更准确地找到通向未来品牌定位的途径（如图6）。

通过上图可以看出，正泰电工在国内电工行业还是具有明显的竞争优势的，并且当前我国的市场机遇也非常好，但是，面对着激烈的市场竞争，需要加强管理，向国际品牌学习，不断缩小差距，同时要以卓越的产品为基本，与消费者建立良好的沟通，才能使企业品牌形象落到实处。针对目前现状，为了使产品具有一致性和独特性，并且符合正泰品牌的核心价值观，现提出以下几点产品形象开发策略：

（1）对低端产品外观进行改良设计，注重产品细节，例如按键荧光灯和产品倒角等设计，同时保证产品低成本优势，与其它品牌产品形成差异化。

（2）中档产品设计风格进行统一。通过近几年新产品外观设计研发以及市场的反馈，NEW6D产品外观市场反应较好，6D整体造型简约，關注设计的细节，采用镀铬金属包边设计，造型细腻，建议设计风格向6D靠拢。

（3）加强高档产品研发力度。虽然目前高档产品市场被国外品牌所占领，但是正泰作为民营企业，目标成为“世界一流电气制造企业”，所以，进军高档产品市场填补正泰高档产品的产品线，通过高档产品能够很好的提升正泰品牌形象定位。

（4）正泰电工开關产品的产品线基本清晰，但是在市场推广的时候依然沿用企业内部名称编号，不利于市场推广，建议给每个系列产品起个好听的名字，例如西门子的“灵致”系列、“灵动”系列等，一方面利于市场推广，另一方面也通过名称使不同系列的开關具有一定的相關性，给人带来一种统一的感觉，以利于品牌形象的塑造。

整合开關设计元素，主要包括面板、按键、指示灯（荧光条）、产品商标四个基本内容，属于简单产品，可设计点不多，如果单纯从视觉形象上对其进行统一，难免会给人带来死板和缺乏创新的感觉。应该从品牌核心价值上挖掘内容，使品牌精神清晰的体现在产品上，使不同产品线的产品达到微妙的和谐统一。

三、总结

篇（4）

旅游天然就是体验，谈到旅游地产的营销，旅游地产体验营销为企业提供了一种全新的营销模式，体验营销的最新模式即为品牌化。许多消费者认可品牌，许多商家，包括旅游地产，更是全面推动和实现品牌化效应。

长白山国际旅游度假区，是万达集团在东北地区开发的第一个旅游地产项目，万达集团对旅游投资地的选择最重要的前提，是要看这个地方是否具备把简单的旅游要素用更强有力的手段组织在一起，并形成一个更加有影响力整体的旅游地。

万达长白山旅游地产项目，就要打造旅游目的地品牌效应。为此就要从战略的高度进行策划和实施，进行系统化的游客体验产品的开发和设计。旅游企业着力塑造的游客体验产品应该是经过精心设计和规划的，应具有稳定性和可预测性。

一、基于顾客感知的万达旅游地产品牌属性和规划

旅游地品牌得以存在和发展的重要物质基础，即其自身的特点和独特的属性。那么基于顾客感知的万达长白山旅游地产的品牌化属性就是通过旅游地产带动旅游目的地发展。

旅游地品牌之所以能够吸引顾客，不仅是旅游地品牌的一系列属性，旅游地品牌属性本身并不是顾客要购买的，顾客要购买的是旅游地品牌给顾客带来的诸多利益。这些利益包括功能利益和情感利益。万达长白山项目既考虑顾客的追求利益和愉悦的感知，也融合了自己的利益追求。正因为如此，万达旅游地产整个发展模式也决定了项目的建设规划。整个长白山国际旅游度假区的规划其中很大部分是别墅区建设，酒店运营，商业租赁。这也表明，长白山国际旅游度假区也是在做高端的房地产市场，这与旅游目的地的市场人群是相对吻合的，也于顾客追求高品味的旅游感知相吻合。万达的旅游地产项目也要基于顾客的感知，来规划，来调整自己的开发进度和节奏。

旅游时代的重要特点是“以游客为中心”，现今游客需求的个性化越来越强，在这一价值实现过程，情感需求就占据了主导地位，操纵着旅游者的决策，“以情动人”也就成为旅游地品牌化的重要策略。所谓“品牌感动心灵”，正是品牌旅游地在“过剩”的旅游产品中脱颖而出，从而实现其旅游价值。

要实现旅游地品牌的价值，就必须对旅游地品牌进行形象规划。旅游地品牌形象规划有三个层次的内容，一是确定质量方针；二是定位理念形象；三是设计营销形象。旅游地品牌是一个属性――利益――价值的阶梯，其中定位口号传播的是旅游地品牌的属性，营销口号传播的是旅游地品牌的利益和价值，从消费者决策的角度看，旅游地品牌打动客源市场的不仅是它的属性，更在于它提供的利益和这种利益给旅游者带来的价值感。

二、基于旅游地产综合体的项目主题定位与形象

旅游品牌定位是根据旅游的目标市场需要、竞争状况和产品优势，确定其在旅游业中竞争优势的过程。品牌定位是一个复杂的系统工程，从品牌差异性、旅游产品的购买价值、传播媒体、经营管理以及技术和服务创新方面给予定位，目的是追求卓越服务、追求完善的服务。在整个品牌定位过程中，目标市场的选择是科学定位的前提和关键。根据目标市场旅游者的需要和动机，进行品牌形象设计，使消费者能选择其差异化的旅游产品。

形象主题是形成旅游目的地竞争优势的最有力的工具。万达长白山国际旅游度假区以冰雪运动为品牌，以体育娱乐服务业、生态休闲度假产业、商务度假服务业、旅游地产业为核心，以自然观光为主导，突出长白山森林生态魅力和北国冰雪风光。发展具有持续创新力、高科技设施和综合服务功能的现代化度假区。高等级的旅游综合体项目，使得万达长白山旅游项目有了高等级的品牌定位与形象。为下一步的高等级的品牌化做好基础。

三、不同旅游体验的旅游地产项目的开发与设计

旅游目的地景区的深度开发包括活动项目、接待设施、旅游服务、营销推广这四个方面。从深度体验中获得的极佳的感官和心理的刺激和体味是旅游者最想要的，也即旅游的本质需求。

根据前文有关顾客体验的类型，再针对长白山不同的旅游资源和开发资源，万达长白山旅游目的地旅游体验产品的定位和主题化的优化设计主要体现在以下几点：

①北区作为旅游新城服务区：包括行政中心、文化中心、教育体系、医疗体系、长白山万达广场、精品住宅。北区的教育体系包括四所幼儿园两所小学，一所初高中部中学，形成较为完整的基础教育体系。

针对目前北区景点质量相对低下，区域房地产市场容量有限等特点，需要加大北区作为长白山旅游集散中心的功能定位，适度减弱区域生活新城意向，丰富北区特色旅游度假项目（需要进一步研究市场以论证），增加区域旅游度假小镇意向充分利用区域自然资源（如温泉/水系）。

②体育休闲区：这里主要包括两个体育重点项目，滑雪场和高尔夫项目。万达长白山滑雪场是亚洲最大的滑雪场（43条滑雪道，满足举办冬奥会级别国际赛事以及中、初级滑雪爱好者的需求）；高尔夫项目则为国际顶级高尔夫团队设计的山地高尔夫和峡谷滨江高尔夫。

③星级酒店群：共规划9个酒店，客房数约3000间。首期将开工建设和投产使用有六星级的柏悦度假酒店、五星级的凯悦会议酒店、四星级的假日酒店和三星级的快捷酒店。所有酒店将依山而建，蜿蜒曲折，体现山地旅游度假风情。

④旅游小镇商业中心：旅游小镇位于长白山国际旅游度假区的中心，由滑雪服务中心、大剧院、商业街、娱乐中心、温泉洗浴中心、公寓式酒店及人工湖等设施组成。此外，加强旅游小镇的基础设施外观修缮，标识系统的美术设计也很重要。

四、总结

上述各类旅游体验产品的开发和设计，势必要遵循品牌自身特质的各项要求。具体包括旅游目的地提供的各类体验旅游产品质量、服务、环境、体验价值（文化内涵）标识系统等都要做到差异化，从而提高旅游目的地品牌形象的知名度、美誉度、忠诚度，为品牌营销、价值传递奠定基础。

参考文献：

[1] 谢彦君.旅游体验研究[D].东北财经大学.2005

[2] 谢彦君.旅游体验研究：走向实证科学[M].中国旅游出版社.2010年

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[4] Andrea Sironi.An analysis of European Banks SND issues And its implications for the design of a mandatory subordinated debt policy[M].2006

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篇（5）

中图分类号:F207 文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2010)10-218-02

根据中国经济型酒店网统计,2000年中国经济型酒店的数量只有23家,客房数3236间。2004年开始,经济型酒店的发展进入了一个高速增长的阶段。2009年第四季度,我国经济型酒店总数已达3757家,与2008年同期相比增加了952家,同比增长33.94%,客房总数达到412840间,与2008年同期相比增加了99910间,同比增长31.93%。

截至2009年,河北省经济型酒店客房数达5587间。从各省经济型酒店发展规模来看,按客房规模排名前三位的分别是:上海(65713间)、江苏(49211间)、北京(46428间)。河北地区的发展与发达地区相差较远。从各地市的经济型酒店发展情况来看,省会石家庄排名也较为靠后。2009年,石家庄的经济型酒店客房数为3723间,在全国地市级排名为26位。目前,已有包括如家快捷、汉庭、锦江之星、速8酒店等多个国内外经济型酒店知名品牌入驻省会石家庄。至2010年上半年,如家酒店在石家庄就通过加盟和直营的形式开设分店已达19家。

河北本土经济型酒店也处于快速发展阶段。2007年, 驿家365连锁酒店开业,成为河北省第一家自主经济型酒店专业品牌。截至2010年8月,在省会石家庄已有15家分店(含委托管理1家)合计总房间数1692间,发展速度不断加快。但与实力雄厚的经济型酒店知名品牌相比,全省本土品牌发展还面临诸多问题。随着河北地区酒店市场竞争日益白热化。如何在与其他酒店的竞争中求得生存之地,是河北经济型酒店发展中急需解决的重要问题。河北经济型酒店的发展,需要制定正确的、适合酒店发展的战略规划,这需要酒店生产、经营、组织、制度、人员、管理等诸多方面相互配合,是项复杂的系统工程。

一、河北经济型酒店发展目标定位

第一,正确市场定位。市场定位是企业发展战略的出发点与核心之一。通过市场研究,细分市场需求,结合酒店自身优势的基础上综合展开。第二,高效营销体系。通过建立高效的营销队伍、创新和加大酒店营销的方式和力度,重视经济型酒店网络营销策略,从而扩大经济型酒店的市场影响力和市场占有率。第三,内部质量控制体系建设。在经济型酒店建立完善的规章制度,日常酒店管理中实施标准化管理,制定实际可操作性的质量标准,建立合理的绩效评价制度,是酒店良好运作,持续、快速发展的重要保证。第四,品牌化发展道路。经济型酒店要扩大连锁经营规模,必须走品牌化发展道路。应注重品牌服务建设,强化品牌的形象设计,加强品牌的文化建设,重视品牌延伸与输出。

二、河北经济型酒店发展竞争环境分析

河北省经济型酒店发展的机遇与挑战并存。第一,外部发展机遇。河北省经济发展水平在全国一直处于前列,GDP增长速度年均在10%以上,高于全国GDP增速。经济的迅速发展使得省内大中城市商务活动日趋频繁,为经济型酒店的诞生和发展提供了有利的外部环境。生活水平的提高以及消费观念的变化,大大促进了旅游市场的空前繁荣。旅游消费为经济型酒店发展提供了很好的市场机会。而省内会展业的蓬勃发展,预示着庞大的客源和客流量,这对住宿业来说是良好机遇。另外,经济型酒店以其价廉、舒适的住宿设施、优质的服务,最大限度满足了中国人讲究实惠的观念,迎合了消费者新的生活习惯和消费理念。第二,外部竞争威胁。从河北省酒店业发展来看,竞争状况异常激烈。近年来,河北酒店住宿业发展迅速。由于一线城市的生产成本迅速增加,使得知名品牌酒店企业将目标转移到二线城市。另一方面,省内诸多税收等政策优惠,吸引着酒店企业不断加大投资。经济型酒店在河北的发展成迅猛态势。国内经济型酒店的巨头,如家酒店,锦江之星等都加快了在省会的发展步伐。在河北省各大城市,一些经营不景气的酒店、招待所正纷纷自行改造,或加盟品牌,或自主经营,走上快捷酒店的发展道路。

从政府层面看,目前还未有经济型酒店发展的产业政策、行业标准和基本规范。因此,经济型酒店尤其是河北本地品牌的经济型酒店在发展中存在一定的盲目性。

三、河北经济型酒店发展优劣势分析

河北经济型酒店发展的核心竞争优势主要体现在:第一,经济型酒店符合国内市场需求。在我国,经济型酒店既是民族饭店业发展中的一个市场空档,又是人们步入小康浮现的新需求。可见经济型酒店的发展潜力巨大、前景可观。第二,成本优势。快捷酒店之所以受到消费者的追捧,是因为其价格优势和硬件配备的基本到位。在当前金融危机影响下很多企业缩减了差旅开支,一些原来住高星级酒店的商务旅客转而选择价廉物美的经济型连锁酒店,形成经济型酒店逆市上扬。第三,河北经济型酒店发展现状良好。从经济型酒店经营情况来看,河北省的大多数快捷酒店客房出租率比一般商务酒店和星级酒店高出50%左右。河北本土经济型酒店也处于快速发展阶段。本土品牌如:驿家365连锁酒店发展速度不断加快,成为有影响力的区域连锁经济型酒店品牌。

河北经济型酒店发展的劣势主要体现在:第一,缺乏强势自有品牌。河北缺乏本土知名的经济型酒店品牌。本土品牌的发展现状,与国内知名品牌“锦江之星”、“如家”等相比缺乏强有力的竞争势头。第二,酒店专业化管理水平有待提高。大多数酒店产权关系复杂,经营和管理相对落后。还有一些经济型酒店管理依然沿袭传统经验管理模式。由于运营方式、服务对象等方面的差异,无法简单模仿高档酒店管理模式,从而严重影响了经济型酒店的发展。第三,人力资源瓶颈。河北经济型酒店的不足还主要体现在人力资源匮乏上。在人力资源方面,整个饭店行业人员流动性较大,再加上专业人员培养滞后,总是呈现供不应求的状态,尤其缺乏专业的复合型管理人才。

四、河北经济型酒店发展战略规划

通过对河北经济型酒店发展的外部竞争环境以及自身优势、劣势的分析,探讨河北经济型酒店发展战略策略包括:第一,以经济型酒店现有资源优势为基础,利用外部经济、旅游、酒店顾客消费观念的变化带来的机遇,加速发展。第二,利用河北经济和旅游业发展带来的良好机遇,打造本土酒店品牌。提高自身专业化管理水平,打造符合顾客酒店消费需求的酒店服务项目。第三,加强发挥经济型酒店自身优势和已有经营成绩,积极参与市场竞争。不断改革,采取有效措施,使经济型酒店成本优势最大化。第四,改进自身劣势,加强创新,避免过渡竞争,加快发展。

1.市场定位。酒店的市场定位常常表现为一种战略行为。定位是企业发展战略的出发点与核心之一。酒店品牌的建立、品牌形象、推广、酒店管理等都建立在这个前提之上。具体来看,市场定位需要综合考虑市场竞争环境、消费者需求、同时在结合酒店自身优势的基础上综合展开。

市场定位需要通过市场研究,根据对消费者消费方式和消费习惯的认识,重新细分和定义市场需求,选择和培育目标消费群,进而拓展市场的广度与深度。经济型酒店在进行市场定位时,应以国内旅游者为主要客源,兼顾一部分国际客源,准确选取细分市场,有针对性地提供相应的配套设施和服务项目。

通过对市场竞争环境的调研,根据竞争者的优势和弱点制定具有针对性的市场定位策略。这种定位模式主要分两种:当自身拥有强势资源和优势时,可以采取与竞争者正面竞争策略,抢夺现有市场,迅速扩大规模建立和巩固品牌优势,即同质化跟进策略;另外一种策略也是竞争战略中经常用到的,即差异化战略。找到市场竞争者的薄弱环节,选取市场的空白地带,准确定位,选择与现有对手差异化竞争方式,在市场竞争激烈的环境下未尝不是一种最佳选择。

2.酒店市场推广。市场推广是指企业根据自己的发展现状和品牌发展目标,所进行的一系列计划、组织、实施、调整等营销战略的相关活动。“一个品牌能不能迅速打开并占领市场,不仅取决于产品质量,而且取决于顾客对以产品质量为基础的品牌个性特征的理解和认知。”(丁和根,2005)经济型酒店的市场推广应重视以下几点:一是重视建立一个高效的酒店营销队伍;二是加大酒店市场推广力度;三是重视经济型酒店网络营销策略。

经济型酒店可以通过加入专业的行业信息网,汇入信息网络大潮,进入网络的高速公路,真正实现经济型酒店的信息网络化,为外包商和客户了解行业信息提供了巨大的方便。此外我国的经济型酒店应该紧密合作,互相提供各类服务,进行技术交流,形成网络酒店。通过网络将它们联合起来,从而使酒店资源得到更全面的整合。扩大经济型酒店的规模,发挥整体的规模效益。经济型酒店的市场推广,除了通过报纸、杂志、广播、电视外,还可以借助网络自身的传播工具。例如网络广告。网络广告速度快,成本低,时效性强。

3.建立酒店标准化管理体系。经济型酒店连锁经营的关键在于酒店服务质量的一致性。因此,为了使酒店服务质量和管理系统标准化、制度化和统一化,需要建立一整套酒店服务质量管理体系,以保持经济型酒店稳定、持续、健康地发展。一是完善标准化管理制度;二是制定可操作性的质量标准;三是建立合理的绩效评价制度。

4.实施酒店品牌化经营。

(1)提升服务质量,创建品牌服务。酒店业是一个服务行业,酒店服务水平的高低,决定着酒店品牌的发展成败。优质完善的服务是酒店品牌建设的核心。经济型酒店应本着“顾客至上”的原则,建立完善的预定、入住、离店全过程的服务体系。不断推出新的高品质的服务产品。通过提升服务水平来塑造酒店品牌形象,提升酒店品牌价值。

(2)重视品牌的形象设计。在市场竞争日益激烈的今天,酒店综合实力的竞争,离不开品牌的支撑。酒店形象是品牌的外衣,担当了酒店与外界各类公众沟通的桥梁。经济型酒店结合自身酒店经营理念和产品服务特色,运用创意策划、酒店标志、广告宣传等手段,设计品牌形象。使社会公众和消费者对酒店产生良好形象的认知和认同感。酒店形象是三个层次:精神层、制度层和物质层,精神层包括酒店的价值观、经营理念等,制度层包括酒店的管理制度、技术水平和服务水平等,物质层包括酒店的建筑物、酒店标志及各种代表酒店形象的物质形态等。经济型酒店加强品牌管理,提升品牌价值,就必须注重酒店形象建设,通过酒店形象建设促进品牌知名度和美誉度。

(3)提升品牌文化。酒店文化是指酒店以特色经营为基础,以组织精神和经营理念为核心,以标记性的文化载体和超越性的服务产品为形式,在对员工、客人及社区公众的人文关怀中所形成的共同的价值观念、行为准则和思维模式的总和。酒店文化是酒店竞争力的最高层次,在市场中具备长久的生命力和竞争力的酒店通常拥有独特的酒店文化。通过酒店文化的培养和不断创新,来管理和影响员工,为顾客提供具有独特酒店文化价值的服务产品,是提升酒店品牌价值,提高顾客满意度和忠诚度的重要手段。

(4)实行品牌延伸策略。品牌延伸是企业在具备一定实力、条件的情况下利用其品牌资产来发展的战略。当酒店品牌获得消费者和市场的充分认可时,通过品牌延伸不但能有效地降低酒店促销费用,大大提高新产品进入市场的成功率,还能够丰富酒店产品体系,推动经济型酒店集团化发展。在品牌延伸决策中,要用战略的眼光对品牌资源进行研究分析。酒店可以采取单一品牌延伸,也可以考虑采取系列化品牌战略模式。

综上,经济型酒店自身特点符合国内市场需求,未来的发展潜力巨大。河北省经济的迅速发展、生活水平的提高以及消费观念的变化,以及河北省政府将重点发展红色旅游等政策和策略为河北经济型酒店发展提供了很好的发展机会。目前河北经济型酒店经营状况良好,处于快速发展阶段。同时也要看到,河北本土品牌发展还面临诸多问题。随着河北地区酒店市场竞争日益白热化,制定正确的、适合酒店发展的战略规划成为河北经济型酒店发展中急需解决的重要问题。通过准确的市场定位、酒店市场推广、标准化管理体系的建立以及走品牌化经营道路是未来河北经济型酒店发展战略的重要方向。

[2010河北省社科联民生调研课题,批准号:201001126]

参考文献:

1.邹益民.我国经济型酒店经营模式初探[J].商业研究,2003(22)

2.李伟.经济型酒店集团化模式初探[J].江苏商论,2004(2)

3.柳春锋.浅析我国经济型饭店的发展模式[J].商业研究,2004(4)

4.季哲文.我国经济型饭店发展的供求分析[J].商业研究,2003(10)

篇（6）

一、酒店员工服饰美的原则

众所周知，酒店员工的服饰非常讲究，能够体现出企业的形象及品位，与此同时，酒店是文化交流、国际经济汇集的重要场所，有着非常强烈的时代感。所以，无论是在色彩装饰上，还是在款式造型上，均应当将我国民族文化的内在精神及文化品质体现出来。酒店员工的服饰是一种职业服装，其具备着明显的职业服饰特征，比如象征性、审美性和实用性。

酒店员工服饰美的原则具体包括以下几方面：（1）多样统一。酒店员工服饰美的一项基本原则就是讲究多样统一，现代酒店的服务性质和工作门类是不尽相同的，但是因其整体上为一家酒店，员工的服饰便可以呈现统一而又多样的视觉效果；（2）和谐。除了要与酒店自身的性别、体态、职能相互协调外，酒店员工的服饰美还应当与其相应的工作环境相互匹配、相互协调。以西餐厅服务员的服饰举例，需要切实按照餐厅的具体菜系，以及餐厅的整体装饰风格予以调整，将协调的美感给予客人，从而增添更多的魅力为餐厅整体风格；（3）含蓄。作为我国传统的审美理念，含蓄当成是最高的审美境界。酒店员工服饰在彰显我国礼仪服务形象过程中，应当注意有机的与市场新潮理念的结合，将“露”与“藏”之间的关系调整好，要使“露”体现出人体美，并且散发出婉约、含蓄的韵味，要使“藏”具备遮羞、护体的良好效果。

二、服饰在酒店礼仪中的重要性

自从我国加入世界贸易组织后，我国与国际之间的交流可以说是与日俱增，这便对国内酒店行业的要求也不断提高。除了国内行业要评定酒店的星级以外，在激烈的市场竞争过程中，酒店本身也必须将企业形象的提升当成是长期性的一件工作抓好，而在企业形象和企业品牌的提升及打造上，酒店服饰的设计是其中非常重要的环节。

酒店服饰所蕴含的的文化内涵是十分丰富的，美丽而又得体的腐蚀，不但能够使穿着者精神饱满、神采奕奕，并且还能够使见者心境开阔、赏心悦目。正是因为服饰所带来的美感，可以将人们对艺术的热爱唤起。举例而言，中餐厅的服饰――旗袍，就是为了更好的与中餐厅的氛围相融合所设计的。众所周知，我国最具有代表性的服饰就是旗袍，其最大限度的将东方女性娴静温柔的个性以及婀娜多姿的体态彰显出来。随着社会的不断发展及时代的不断变迁，旗袍即便是不再是生活着装，但却是民族文化中的一大精华，而酒店采用此类服饰，则会使酒店的环境显得更加端庄文气、大方古朴、色彩绚丽，让客人体会到民族文化气息和归真返朴的怀旧情趣。

在2008年北京奥运后之后，越来越多的外国游客纷纷到我国参观，了解我国的历史文化，而酒店可以说是中国文化，尤其是饮食文化对外开放的一大窗口，而酒店服饰则在很大程度上代表着酒店的品牌及形象，随着企业形象设计以及规范化的逐步强化，不管是服饰理论界还是设计人员，亦或是使用者，均相继看到酒店服饰在酒店未来发展中的广阔前景、重要地位，这是需要酒店行业工作者需要高度重视的。

篇（7）

二、酒店营销工作存在的问题

实践表明，我国酒店业对市场营销导向的重要性和艰巨性认识上还有很大差距，营销机制尚没有很好地建立起来，营销人才缺乏，营销手段落后。具体来说我国酒店营销存在以下问题：

1.营销工作处于初级阶段，营销模式传统。我国不少酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致我国酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。

2.酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题。许多酒店在经营运用过程中，还没有开始构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展。

3. 酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划。酒店在营销活动中短期行为较为严重，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟悉产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和长期的市场营销网络的建立，缺乏应变能力和适应能力。[1]

4.我国酒店品牌建设滞后。与国际上品牌运作历史长、经验丰富的知名企业相比，国内企业在品牌经营上存在巨大的差距：一是知名品牌少;二是在品牌开发上投入的财力和精力严重不足，缺少宣传和整体形象设计;三是品牌开发缺乏层次性和针对性;四是国内很多品牌则缺乏准确的定位，没有核心的利益点，缺乏灵魂。

三、提升酒店竞争力的营销策略

通过分析我国酒店营销工作存在的问题和借鉴国外酒店营销的成功经验，笔者认为，酒店经营者可以采取以下科学的营销策略来提升酒店的竞争力。

(一)内部营销策略

内部营销理念的核心内容就是“宾客至上，员工第一”。

1.管理者首先考虑如何增加员工的让渡价值，而不能仅仅考虑从员工的工作中获取更多利益。

2.要能使员工对企业各项经营活动有更高的参与度，并且其影响员工参与的作用力是“拉”式的，这和未实行内部营销的“推”式的员工参与有着很大的不同。

3.在企业内部形成良好的竞争激励机制，调动全体员工的积极性、主动性，使每位员工能够积极主动地服务客人，随时注意观察客人的情况，自然和谐地与客人沟通交流，恰到好处地进行推销。比如，前台接待员在客人入住时，不失时机地向客人介绍本地的旅游点、名胜古迹，尽可能地安排客人的活动，以期延长客人下榻时间;行李员可以利用替客人搬运行李、送客人上房间的机会，根据客人的爱好，向客人介绍酒店的各种服务设施，推销酒店产品;餐厅服务员主动热情地帮助客人挑选符合客人口味的食品，推荐餐厅特色菜肴，使推销活动在不知不觉中进行。这样酒店就会形成强大的内部推销力量。

(二)文化营销策略

现在我们顾客的行为越来越具有“文化性”。他们入住酒店不仅仅是为了物质上的满足，很大程度上是为了满足精神上的需要。他们希望自己有个性，有品位，希望得到别人的赞赏与尊敬，能够在酒店感受到“ 酒店味道，酒店气息”的感觉 。

实施文化营销策略是让营销披上文化的袈裟，赋予文化的品味与灵魂。文化营销是充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动，即在酒店营销活动流程中均主动进行文化渗透，提高文化含量，营造文化氛围，以文化作媒介与顾客及社会公众构建全新的利益共同体关系。实施文化营销策略可以从以下几方面进行：

1.理念文化营销。理念文化是营销文化的基础，强调在营销中充分体现企业的文化理念。其核心就在于寻求为顾客所接受的价值信条作为立业之本，从而促进顾客对整个企业包括其产品的认同，最后达到酒店与消费者价值观念的共鸣。

2.产品文化营销。把文化内涵融于酒店产品的设计、制作、包装等各个环节之中，突出饭店产品知识化特点，充分体现其文化价值的作用。让客人感觉酒店提供功能新颖独特的产品或营造让人留恋忘返的环境氛围，给客人留下深刻的印象。

3. 环境文化营销。酒店应该把重点投向环境的设计和气氛的营造上，饭店环境的创新上要不拘一格、从酒店外在的有形店景文化到店内的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都要体现文化主题和内涵。

(三)无线网络营销策略

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全球个性化定制美发风潮席卷中国市场，全新威娜SP产品系列暨SP “调萃秘炼”定制护理新品焕耀登场。威娜专业美发携手高端专业沙龙――广州LK路易斯・ 嘉玛形象设计机构献上被奉为“秀发炼金术”的SP“调萃秘炼”个性化秀发定制护理！作为洗护领域的权威品牌，威娜 SP护发系列产品针对每个人独一无二的秀发及头皮问题，提供量“发”定制的专业解决方案，为中国带来受全球专业美发师信赖的卓越护理系统。活动现场，LK路易斯・ 嘉玛形象设计机构推广公关部经理陈曦以及高端定制服装设计师王培沂，凭借各自独特见解诠释现今个性化风潮，揭开活动的序幕；接受SP定制护理后的模特穿梭于媒体中，举手投足间为现场展示SP“调萃秘炼”的臻美效果与非凡魅力。新威娜SP即将引爆护发领域的定制化革命！（范殷殷）

DICKIES 2011夏季新品会

“摇滚D国”深圳站

DICKIES，一个源自美国德州的全球最大工装生产商，在中国的脚步也已经迈入第三个年头，正值DICKIES 2011年夏季订货会于深圳隆重。DICKIES 2011夏季系列继续引领原汁原味的美式潮流，借鉴多种70年代的至in复古元素，将基础款翻新改良成风格多元的经典，为时尚型人再接再厉奉上新一季的多彩盛夏。此外, DICKIES 2011“摇滚D国” 音乐巡演第30站，从3月起 DICKIES在全国十几个城市，联合国内最顶级乐队给你带来最HIGH最真实的摇滚，全力打造属于我们自己的“摇滚D国”。此次，DICKIES力邀国内自由音乐人肖怒连续2天的热力演出，在“鹏城”掀起一股摇滚狂潮，让各位摇滚迷真正接触到最真实的摇滚精神。（冯颖彬 实习生 林燕丽）

“自然钥匙篇”开启肌肤青春奥秘

热销台湾、风靡亚洲的第一开架面膜品牌“我的美丽日志”携手台湾知名护肤彩妆专家小P老师以及新生代女星王子文，在北京举行了盛大品牌上市会，宣告品牌正式登陆中国大陆市场。并指定屈臣氏作为“我的美丽日志”大陆地区独家销售渠道合作伙伴，从2011年9月1日开始，“我的美丽日志”经典产品――“自然钥匙篇”系列全套13款精品面膜将正式在全国屈臣氏商铺上架销售。（刘倩）

罗浮宫杯郎朗百名琴童选拔赛启动

8月26日，“梦想・罗浮宫―2012郎朗钢琴新年音乐盛典”暨“罗浮宫杯・郎朗百名琴童选拔赛”启动新闻会在罗浮宫金色大厅举行。郎朗的父亲郎国任代子参加会，现场郎朗则以视频方式送来了对选拔赛的期待。据悉选拔赛将于8－11月间在广州、佛山、深圳、东莞、中山、珠海、江门、湛江、韶关、清远等10个城市和地区展开，6－7岁琴童都可就近免费报名或在广东省钢琴学会和大赛官网报名。获奖的琴童将获郎朗亲手颁发的奖金、奖品以及签名证书并有机会在12月16日广州国际体育演艺中心举行的2012郎朗钢琴新年音乐会现场与郎朗同台演奏。（叶晓萍实习生 白庆虹）

“奥运健儿公益服务大行动”揭幕

日前，“奥运健儿公益服务大行动”在北京拉开帷幕，国家花样滑冰队明星张昊携师弟师妹们在北京三个冰场同时进行表演，并为热爱花样滑冰的小朋友教授基础的冰上动作。活动主办方中国奥委会市场开发委员会的力航副主任表示，中国奥委会始终致力于传播奥林匹克精神、推动体育事业发展，在这一过程中，社会各界给予了巨大的关注和支持，而中国奥委会也一直在探索回报社会的途径。“奥运健儿公益服务大行动”，便是中国奥委会为回报社会所做的重要尝试。(张燕)

2011屈臣氏健康美丽大赏耀眼申城

8月19日，2011年屈臣氏健康美丽大赏在上海香格里拉大酒店举行。当晚出席活动的有谢婷婷、杨千等知名艺人。大笑姑婆杨千以一席墨绿色宝蓝色条纹礼服、烟熏妆亮相红地毯，充满典雅气质。处在幸福中的杨千被问及自己的保养秘诀时说保持好的心情和自信很重要，也希望能够保持少女的心态。当晚谢婷婷以一身粉色丝质礼服亮相红地毯，被记者提问最多的还是哥哥谢霆锋的家庭婚姻问题。谢婷婷透露哥哥还是很爱柏芝，只是不知该如何继续下去。（邱致理 实习生 周天雄）

钻石世家广州形象店盛大开幕

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坛装白酒连锁店实际上由来已久，只是品种繁多的瓶装酒的兴起，将这种模式暂时挤到了一个“角落”而已，并且加之消费者日益提高的物质文化生活，一部分消费者逐渐将拎着酒具打散装白酒的习惯转移到了直接购买瓶装酒的注意力上；但时至今日，仍有很大的一部分消费人群仍然保留着购买散装或坛装白酒的习惯。由于坛装酒坊内设置有免费品偿区，少了包装和中间繁多的环节，以方便快捷、价格灵活、专业化和服务程度较高等优势，再次唤醒了人们的怀旧情结，成为许多饮酒爱好者的新宠。

坛装酒连锁店属于窗口市场，对新老产品在品牌形象及价格标杆上都起着窗口型作用，不同品种规格的散装白酒也利于销售与饮用，且价格普遍不会太高，因此，散装白酒连锁加盟店的营销模式孕育而生。近些年来，坛装酒尤其以东北、内蒙、及四川等地的酒坊连锁加盟的方式在市场中唱主角，其中也不乏一些区域性地产白酒而建立的白酒连锁酒坊。

所谓坛装酒终端连锁模式，即像发展终端一样去拓展以坛装白酒为主，瓶装酒和中药滋补酒为辅的连锁专卖店，这种营销模式讲究的是店铺的数量和质量。这种模式主要和一些瓶装烟酒店连锁、超市连锁性质类似，主要在店面选址及形象统一方面要做到标准化。通过连锁店的规模来运作品牌，对产品的统一配送、统一价格、统一形象、统一模式及统一活动的“五统一”标准。目前，这种模式以东北烧酒坊连锁和济南的百老泉酒坊连锁运作的较为成功和成熟。

由于“坛装白酒终端连锁模式”的运作对资金要求较高，涉及到一个省或数个省的发展；在各区域运作方面也容易受到地方商业系统的挤压，地方瓶装白酒、散装白酒系列也较多，集中管理有一定的难度；而且这种商业模式的运作是一种品牌化运作，对管理人才有相对的高素质要求。但这种模式一经运作成功，影响力是相当深远和巨大的。

那么，坛装酒连锁加盟店在实际的营销运作过程中，其控制要点应当注意哪些方面，才能够保证其数量、质量和品牌，这成为白酒企业和坛装白酒运营商应当非常关注的问题。笔者认为，要想成功建立坛装白酒的新生根据地，运作坛装酒连锁加盟店销售这一渠道模式还需要做好以下控制要点：

建立完善的5S店为基础要素

消费终端不是固定一尘不变的，只要能够取得消费者接受认可及市场销售的渠道就是市场中的好渠道；取得销售业绩的终端就是好终端。

个性化销售服务在白酒行业悄然兴起，使“坛装白酒连锁加盟店”模式得以有效建立，一个区域市场必须有一个样板店， 其功能相当于一家白酒的5S店；即，1S—展示（Show）：统一VI视觉形象、和谐消费环境、充分的产品展示空间；2S—销售（Sales：）：提供坛装白酒业全线产品，保证为纯粮酿造，和完美的散装酒品质前提下，建立专业物料配货、送货体系；3S—服务（Service）：专业销售员、全程服务系统、体现企业的服务精髓；4S—信息（System of information feed-back）：建立产品信息中心、用户资料中心的全功能网络信息服务系统；5S—文化（Solar cuture）：传播并倡导“白酒企业文化及白酒文化”。

将销售、展示、服务、信息、文化五项主体内容结合在一起，制定严格的管理规定，每个新连锁店开张前都要对店主及店员做上岗前培训，培训经考核才能上岗。 使坛装白酒消费者能够在5S品牌5S形象店的任意一家连锁店内都能看到专业的影子，并能解决白酒产品相关的一切问题，在客户需要的时候，将及时提供给客户在同一个理念下的最优质满意的服务，这就是坛装白酒5S店专销连锁加盟店的基本概念。

选址与装修是出奇制胜的“利器”

坛装白酒连锁门店的选址是非常关键，而位置选择的优劣，直接关系到往后坛装酒是否在该区域内有竞争力，是否能够吸引消费者的注意力。因此，坛装酒连锁门店选址要注重周边环境的商流、人流、物流的综合因素；而且对销售的影响有着决定性的作用，所以，选址之前一定要做大量的调查工作，先摸清目标消费群的消费意识和习惯，同时研究她们聚集和出没的地方。

坛装酒连锁门店是一种立体的、形象的、无声的营销语言，较之广告宣传、明星代言，费用要低很多，但效果却相当好。在其中，顾客可以对产品一目了然，如果服务的好还可以现场让消费者品尝，对产品品质有更深层次的认识。门店营销实际上是广告营销的继续。所以，卖场装饰时要讲究布局，　同时，坛装酒连锁加盟店的装修要清新、明朗、干净、整洁并且突出自己的特色。为了达到最佳的视觉表现效果，应讲究整体布局的合理性，建立顾客心目中独特、良好的第一印象，均是经营者在建店初期如何接近消费市场，实现经营型态风格的具体理念，也是为店铺的“整体动线设计”施工作基础。如百老泉酒坊连锁以古色古香的古代倒酒人物石膏塑像作为自己连锁门店标志性形象，并且兼有酒幌、酒具、对联等形象展示。如年轮酒坊连锁门店以军垦人物形象作为核心理念，以撒尿小男孩作为门店门口吸引消费者眼球的形象展示。

酒品的陈列科学 品种规格齐全

在坛装酒连锁门店内，由于主要以坛装白酒为主，周围酒架还有部分瓶装酒，因此，无论坛装酒还是瓶装酒的布局陈列要有规划，可按酒的高、中、低档类别划分；另外也可以按照价格排列，按照价格高低排列，排列的同时将不同酒种分开。无论如何排列两者都是相互结合的，这样才可以使产品排列有序、重点突出。

产品陈列可以体现店内的主推产品。店内陈列时主推产品尽量便于顾客取货；不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，使陈列品从外面就可以被看到，以吸引顾客；运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品的位置所在。尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到。

坛装酒品种规格要齐全，至少是某一类酒的各种品牌要齐全；迎合不同消费人群的需求，酒的度数从38度——70度均要有。消费者进入到连锁门店中，不一定完全消费一种酒，而且消费的价位也不确定，如果是主要客户消费的可能是价格高的品牌，如果是很好朋友可能选择价格低一些的实惠的酒，这样就要求在开专销连锁加盟店时，各个价位的产品要全，品牌不一定全，但是统一品牌产品要全。

对品牌要“平价”传播

坛装酒连锁专销店由于给消费者的大部分印象档次较低，但由于上面提到了选址装修的要素，却给消费者的是一种专业化、独特的和强实力的连锁经营模式，运作坛装散酒的同时，打造和构建的是这种坛装酒的口碑效果和品牌效应，所以要改变消费者对“坛装酒专销连锁店销售的是质次价低产品”的印象。不仅要逐渐建立这种连锁店模式的品牌，做必要的宣传推广，主打坛装散酒的品质牌；引导消费者产品在专销连锁加盟店中没有传统餐饮、商超等终端进店费等额外附加在消费者身上的费用，价格是合理的，品质是上乘的，是一种运用品牌作为传播载体的坛装白酒营销模式。

坛装白酒在宣传推广方面，要结合渠道特征，进行高空和地面相结合的宣传方式。为提升实现市场占有率较高，竞争力较强的势头，要进行电视台、电台和户外媒体的宣传，建立高端的品牌形象和较高的宣传位势。同时要通过终端的促销活动，进行地面的消费搅动，营造热销的氛围，进而扩大销量。

虽然专销连锁加盟店的白酒没有进店费开瓶费等附加费用，会给消费者以平价感觉，但是如果过渡的广告炒作、促销炒作等又会让消费者感觉费用转嫁了酒上，产生价格虚高的心理。所以在传播时，可以公关活动方式传播品牌，即让消费者感觉到实惠，又达到了销售目的。

连锁加盟店要连锁，尽量成“网”

坛装白酒一方面发展连锁加盟店，以少加盟费或无加盟费、少保证金以及投资少见效快的方式吸引加盟商外，还要不断的给予加盟商宣传广告、促销、返利等方面的支持。在促销活动的过程中，要与经销商共同投入资源（当然是厂家出大头，经销商出小头，应为他们通过活动获利），双方营销人员共同进行促销活动的过程管理，逐步扩大市场的影响力，获得较好的市场销售效果。

其中最重要的一个环节则是，除了使坛装酒连锁店开形成一种相互呼应，连锁成网的声势外，还要不断的让终端业务人员向连锁加盟店周边进行坛装酒的终端，如中小酒店、饭馆、商超等地进行铺货，与连锁店形成销售网络，既提升人气又促进品牌上升，这样才有助于促进消费者定势购买行为的形成，使得酒类专销连锁加盟店成为白酒生命根据地。

由于造假者手段的提高，假冒商品越来越多，很多地方都可以发现假冒商品，越来越多的消费者更愿意到酒类厂家直销店去购买产品，所以这就为坛装酒专销连锁加盟店兴起奠定了基础。但是如果缺少连锁加盟店的营业网点，很多消费者迫于无奈只能购买瓶装酒或在酒店消费，这也要求专销连锁加盟店数量要多，数量多了，购买方便了，慢慢的就行成了购买习惯。

坛装酒连锁店管理软硬兼施

篇（10）

[作者简介] 柯华，南宁职业技术学院讲师，硕士，研究方向：影视动画，广西，南宁，530008

[中图分类号] G124 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723（2014）05-0062-0002

“骆越文化”是广西文化的根，是珠江流域历史上最早、最灿烂的文化篇章。近年来，在广西地方党委、政府的努力下，“骆越文化”的传承与发展取得了丰硕的成果，“骆越文化”的开发成为南宁市着力打造的三大文化品牌。但目前“骆越文化”的传播方式以旅游表演为主，较为单一，还不被公众所普遍认知和传承。运用符合现代人审美情趣的动漫形象及衍生产品形式，进一步推广和开发“骆越文化”，不但对这种珍贵的民间文化的传承和保护具有积极意义，也将对尚在发展中的广西动漫产业起到更好地促进作用。

一、结合现代动漫文化，开发具有“骆越文化”品牌的动漫衍生产品

动漫形象是动漫产品开发的基础。基于“骆越文化”元素创作出来的动漫形象外形将直接影响衍生产品的开发范围及推广难度，而且动漫形象和剧情也会直接影响和决定动画片的传播范围、影响度和收视率，随之又会影响到衍生产品的开发与销售，这是一个产业链的连锁反应。从美国的“迪斯尼”、“变形金刚”到日本的“阿童木”、“机器猫”，再到中国现在的“蓝猫”、“喜羊羊”等动漫形象的成功经验来看，可将“骆越文化”元素和现代动漫文化结合进行动漫形象创意设计，进而开发具有 “骆越文化”品牌的动漫衍生产品 。

2012年广西电视台打造的大型少数民族题材长篇动画片《达伦达嫁》为“骆越文化”的推广开发打开了一扇窗口，但广西本土传统文化在动漫中的表现形式相对单一，没有能够与时代特点很好的结合而形成品牌效应，因此必须将“骆越文化”的特点与现代时尚的审美形式相结合，加强“骆越文化”的传播范围和丰富具有“骆越文化”特色的动漫形象设计。一是结合广西“骆越文化”元素增加动漫形象的周边产品设计，如可将《达伦达嫁》中具有“骆越文化”特点的经典图腾、典型人物形象、道具等稍加设计改造，就可以制作成商品进行销售；二是将融入“骆越文化”又具有时尚气息的动漫形象进行多元化的衍生产品开发，如出版物、音像制品、游戏、服装、文具、日用品、饰品、玩偶、手办及形象授权等。这种开发模式既加强了动漫作品与衍生产品之间的联系，又节省了衍生产品的开发时间，加快产品的推广速度和效益回报；三是增加衍生产品的受众面。目前国内市场上的动漫产品受众主要是儿童和青少年，针对中老年人群设计的动漫产品几乎是空白的，这就使动漫衍生产品的市场占有空间受到限制。而在日本和美国，从3岁到80岁都有适合其年龄段的动漫产品。如将基于“骆越文化”开发的动漫衍生产品，按年龄段的需求和民族风俗进行功能性分类设计，那么无论是城市还是延续传统民族文化的村寨都可以接受，相信能够使市场定位层次更清晰，并获得多元化的客户群体。

二、借助国家平台资源，打造有效的动漫衍生产品营销模式

设计成功的动漫形象是衍生品开发的先决条件，但要让产品得到推广和大众的认可就必须要通过市场的考验，如何找到有效的产品营销模式是打通市场的关键。当前，中国―东盟博览会已在南宁连续成功举办，“骆越文化”的资源不断丰富，影响日益扩大，而《珠江―西江经济带发展规划》获得国家批复，作为珠江流域文化起源的“骆越文化”，也将迎来国家层面的重大发展机遇。

基于“骆越文化”元素开发的动漫衍生产品可以借鉴“喜羊羊”的“动漫―衍生品―动漫―衍生品”的滚动开发模式，在各类传播媒体上播出“骆越文化”动漫作品和宣传具有代表性的经典动漫形象，接着推出衍生产品。同时借助中国―东盟博览会和珠江流域先进地区的文化资源优势，在动漫展、工艺美术展、各地民俗节庆、旅游景点等平台进行产品推广，在广西本土、珠江流域乃至东南亚占领市场高地，进而打造“骆越文化”动漫电影，再带动衍生产品的又一轮开发热潮。同时，在网络流行文化盛行的当下，运用网络流行文化的魅力，与“骆越文化”元素进行巧妙的结合，会比较容易给受众以亲切感和亲和力，从而为动画片本身和周边产品起到双重的广告效应，起到快速推广衍生产品和培育引导消费者的重要作用。

这样，“骆越文化”动漫作品和其衍生产品对市场进行交替刺激，在使得销售链条持续运转的同时，又为生产企业带来丰厚的经济效益，为后续开发提供充足的项目资金，从而实现产业链的良性循环。

三、运用品牌授权管理模式，形成品牌效应

品牌是企业持续获利的基础，动漫企业通过品牌授权的方式开发衍生产品的同时，也要增强品牌优势，加强品牌管理，只有有效地保护知识产权才能使动漫产业健康发展。具有良好健康的品牌形象才能更好地传承和推广“骆越文化”。

一是注重品牌形象，慎重选择授权商。良好品牌知名度在能够为授权商短期迅速获利的同时，也会使一些目光短浅的授权商不重视品牌的维护与发展，做出一些损害品牌形象，甚至危及公司形象的行为。以湖南三辰集团为例，随着《蓝猫淘气3000问》动画片的播映，三辰集团已经形成了一条以动画作品为核心，集音像、图书、服装、玩具、食品、文具等衍生产品于一体的产业链，衍生产品已经覆盖全国95%的地级市。受利益的驱使，一些不法经营者擅自将蓝猫的形象印在自己的产品上，或对形象稍加改动，愚弄消费者，给三辰公司造成数亿元的经济损失。所以，基于“骆越文化”元素设计的动漫形象开发的衍生产品在授权时，有必要慎重选择授权商，达到保护知识产权维护企业利益和形象的目的。

二是多渠道授权，维护正版销售渠道。据统计“蓝猫”侵权产品的流通规模，居然超出了已授权产品流通的10倍，这给三辰集团带来了高达数亿元的经济损失。侵权盗版不仅扰乱动漫产业市场，抢占市场份额，还损害了产品形象，严重的甚至造成安全事故，如打着“蓝猫”的形象品牌生产不合格食品，这对企业是致命的打击。所以，要想将基于“骆越文化”元素开发出来的动漫衍生产品的知识产权得到良好的维护，除了依靠法律手段维护外，还要依靠市场，通过多渠道授权打压盗版的市场空间。

可以借鉴原创动力对“喜羊羊”的商品授权、促销授权、通路授权等授权模式来进行“骆越文化”动漫衍生产品授权，但更侧重于促销授权和通路授权，因为这两种授权一般不会受到盗版的影响。促销授权主要是和大企业，如银行、大型旅游公司、快餐连锁店、酒店等合作举办主题活动，能够有效地提高“骆越文化”动漫衍生产品的知名度、美誉度，同时也能够进行广西本土文化的推广，引导消费。通路授权是指授权加盟品牌连锁专卖店和连锁专柜，统一销售授权品牌的商品。线上销售则只做官方旗舰店单一渠道，可以比较有效地打压盗版。

四、结 语

中国动漫产业具有广阔的市场前景，以“骆越文化”动漫形象及衍生产品为载体，通过产品开发、营销和授权管理等运作，或将是推动中国动漫产业发展，弘扬传统文化特别是少数民族文化的有效途径。

[参考文献]

[1]王传东 郑琳.动漫产业分析与衍生产品研发[M].北京：清华大学出版社，2009.