养老院经营思路汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇养老院经营思路范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

从创办中医馆，到发展经营，再到品牌运作。每一步，她都会做清晰的规划，为的都是一个梦想“努力让中医产业复兴”。

原本是西医出身的朱霞，现在成为两家中医馆的女主帅。近年来，她逐渐养成一个良好习惯：每天会看《黄帝内经》、《本草纲目》等中国经典文献。她对中医的特殊情结，渗透在中医产业中。

试水中医行业

对朱霞而言，创办济华中医馆，是偶然也是必然。

一次，她因患肩周炎四处求医，在养生会所与正规医院之间反复治疗，没有效果。最后，依靠中医针灸推拿彻底治愈。曾经艰难的求医经历，让朱霞意识到中医市场的空白。

中医馆，作为中医领域的一个分支，近几年在全国悄然兴起。越来越多的人注重养生，喜欢在季节更替去中医馆，专家根据春生、夏长、秋收、冬藏的自然规律，结合个人的体质特征和需求，开出膏方。通过个性化的身体机能调理，固本培元，保证在下一个时节身体免疫力增强，预防疾病发生。

“没病可以来调理，调理好一年就不会生病”。朱霞道出治未病的重要性。现在人们已经认识到中医调理的重要性，所以在发达城市，去中医馆好像去美容会所一样，已经成为一种新的风尚。

深圳的五洲国医堂，北京的紫荆城国医馆、同治堂中医馆等，经过多年市场沉淀，已经在业态模式中找到定位，拥有丰富的顾客资源。福建惠好、四川德仁堂嗅到市场先机，纷纷从连锁店转型，开展中医馆的项目规划。

有着浓厚中医文化的河南，紧跟中医产业风向标。2011年，郑州市政府下发文件，文件中明确指出：一、大力支持中医药事业的发展；二、鼓励社会资本进入医药领域。朱霞在心里告诉自己，机遇来了，在中医产业发展的春天，她转身投入到中医领域。

同年，济华中医馆连锁医疗机构――红专路馆建成，前期投资2000万元。

这是社会资本进入医疗领域的一次试水。可以说，济华中医馆的诞生有着天时、地利、人和的优势。政策导向，政府重视，资本给力。济华中医馆趁势而上，两个月后，旗下第二家连锁医馆――桐柏路馆开业。

此次开业，河南省卫生厅常务副厅长、中医药管理局局长夏祖昌先生在开业典礼上对济华中医馆提出厚望“要建成河南的品牌，全国的名牌，争取把中医馆树立成品牌，让名老中医继续发挥余热，形成影响力，这不仅是给市民就医提供更多的选择，也是为中医复兴作出努力”。

创办中医馆，让朱霞看到一个方向：从治已病发展为治未病。在济华中医馆最大的特色，就是摒弃精密的西医仪器，将传统的望闻问切四诊发挥到极致。

一家新成立的中医馆，在无序竞争、散乱的医疗行业中立身，从西医的诊疗人群中，分离出自己的患者，需要拿出真本领。济华中医馆的一个理念，就是将传统与现代结合，发展中医产业的必经之路。

朱霞谈到，中医馆前期最关键的环节，是完善综合服务功能，提升诊疗技术，形成优势特色服务。济华中医馆以传统中医为基础，推出中医诊病、中医养生、健康管理等特色项目。

自下而上建品牌

一个创业型企业，往往经历一个“筑巢引凤”的过程。即打造框架后，开发商品，再吸引人才，开拓市场。与传统企业成长轨迹不同，济华中医馆以自下而上的方式，找名医培养品牌，搭建平台，培育市场。

中医发展的关键是临床，临床的关键是有名医。对于新生的中医馆而言，在老百姓对品牌的认知程度不高时，找名医“引凤筑巢”，是培育品牌的捷径。

于是，济华中医馆第一步目标是招人。中医是稀缺资源，需要有战略眼光，率先占有中医师资源是开馆的基本条件。朱霞谈到，初期最核心的工作，就是去全国各地造访一些中医名医。

朱霞请来在各级中医院执业的名中医固定来医馆会诊、坐诊，还请来了一些散落在民间、身怀绝技的老中医，每天车接车送，有专门的本科大学生给他们做助理陪同。医馆现在共有8位国家级名医、36位省级名医、16位中医世家祖传名医，专家实力不容小觑。

纵观一些中医馆的发展，诊疗服务被当做核心竞争力，受到经营者的重视。如何将中医技术完全表现，把“产品”卖给消费者，还需要在一线市场的诊疗过程中凸显。

对于济华中医馆而言，“筑巢”筑的不仅是硬件设施和环境，还有“软实力”――诊疗服务。

朱霞介绍，除了充分发展名医战略，同时还专注于为患者提供“一对一”诊疗服务，注重为患者量身打造疗效确切的诊疗方案，并依据不同患者的需求，提供多样的个性化服务组合，开展个人健康咨询，养生保健指导等。随着中医诊疗越来越受到关注，济华中医馆红专馆及桐柏馆日门诊量最高可达400余人。

济华中医馆整体打造的是一个诚信体系，在药材来源上，自下而上树立品牌。把质量控制在源头，实现名医配名药，利用准确的治病处方，增强患者对品牌的诚信度，进而推广品牌。

培养人才打造产业链

从一家中医馆到两家，上百家；从郑州走向全国，谈起济华中医馆未来的发展，朱霞显得有些兴奋。

只是，如何实现整个中医产业链条的深度整合，由追求规模向提升内涵质量的实质转变，是中医产业面临的问题，也是朱霞思索的事情。

对于济华中医馆发展的经营思路，朱霞也独辟蹊径：“通过治已病树立品牌后，会发展连锁打造品牌；下一步治未病，也就是中医养生，相当于西医讲的“预防医学”，但中医治未病、养生的内涵比之‘预防学’面要宽、治疗范围要更加广泛。未来我们还将建立中医文化养老院。”

与其说这是一套经营方案，不如说这是产业链的整合。对此，朱霞信心十足。这份信心，来源于“内功”的力量。

因为现在很多人心理压力大，很多病来源于心理。济华中医馆的中医，不但要会治病，还承担着心理医师的职能。这样一来，在医生与顾客接触的第一个环节，就建立起信赖关系。久而久之，中医馆会拥有丰富的顾客资源。

篇（2）

那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。

2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。

回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。

当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到上。

生意从收酒瓶开始

做何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

后来，他又陆续了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

打造自己的百年品牌

更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

目前，刘玉栋的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。

“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。

目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”

创业寄语

进城打工的年轻人，不要放弃学习。也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时常提到这个词：“学习”。在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。

现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA，希望多学习一些经济管理的知识，这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。

除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。

作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。他提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功；对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。

创业心得