采购总监总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇采购总监总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一、 降低采购成本管理

一般来说，一个产品的60%的成本花在采购物料上。降低采购成本是每个企业的永恒的主题，在 日资企业和 台资企业 的采购管理上，这一点显得更为突出。他们一边用销售创造企业利润，另一边不断减少采购成本，从采购中获取更多的 净利润 。从采购的角度来，我想这可能就是日资和台资公司能够占领全球市场的重要原因吧。我提到三点关于降低采购成本的看法，可能对我们目前降低采购成本会有一些借鉴作用。

第一点： 价格审查管理 在价格审查方面， 首先 是要书面规定采购相关的人员的职责和权限：

①采购员对所采购的物料价格进行日常维护，并建立相关价格统计表与价格档案;

②新的物料开发的价格由采购员安采购流程操作;

③供应科长对物料采购的单价、采购订单和采购合同进行审核，采购总监进行复核和批准。

④制定的订单审批权限，如供应科长可批准5000元以下，5000至50000元由采购总监批准，50000元至100000元由总经理批准，100000元以上由董事长批准。这样可以明确权限又可以提高采购工作效率。恶意折单除外!

其次 就是书面规定审查流程：

①询价：每种物料原则上要有三家或三家经上供应商参与报价，生产辅料至少二家以上供应商骑参与报价，定做的物料和独家供应的物料要提供至少5次以上的采购价格记录表，审批时必须把相关供应商的报价资料附上一同呈报审批。

②比价：对每一家供应商的报价，采购员必须对其各项物料的成本进行充分沟通和分析。并将所沟通的相关信息记录下来，做最终价格资料的确认，在审批时这这些资料附上呈报。③议价：对较符合的供应商进行价格谈判，小订单采购由采购员直接谈判即可，大宗物料的价格谈判时应由供应科长一起陪同采购员与供应商谈判，供应科长对价格进行审核后，采购总监进行复核和批准，大金额订单的可由总经理批准。

第二点： 采购降价管理 ：所谓“重奖之下必有勇夫”，采购降价管理工作也是这样的，要对采购的降价业绩进行考核。采购员对自己所采购的物料进行价格谈判与降价。①奖励办法：按已降下的价格与过去采购价格的平均差额计：奖金计算公式=降价差额×奖励%。如9月的2个订单采购物料的单价为10.2元/pcs，通过谈判或找到新供应商降价为10元/pcs，9月份下单采购了10000pcs，如果奖励是降价的5%，那么9月份的奖金额=(10.2-10 ) ×5%×10000=100元。

篇（2）

大半年的工作很快就过去了，通过在采购部工作的这半年，我学会了很多，不管是在工作上还在是在思想上都有了进一步的提高，重要的一点是懂得了在开展工作之前做好个人计划，有主次先后及时完成各项任务。

我是在今年的2月份来到惠诚的，从4月份开始调到了采购部，成为了一名采购部文员。因为是刚开始工作所以什么都要学所以也很乐意从最基本的东西学起、做起。比如说发发传真，接接电话什么的。从最初的什么都不懂到现在对采购内部采购流程了解，都是在经过一点一点的学习和请教，一步一步向前走的，本着积极上进的态度努力从最基本的学起，从最初在上司那里学到的电阻、二极管的作用，什么是UL认证、SGS报告，怎样才符合ROHS标准，当然啦也包括对其它材料的了解，知道了电器一般要通过那些认证，知道了电线上的那些标识是什么，对采购的材料慢慢的有了一定的了解。知道自己的工作就是协助和配合自己的上司完成工作。到现在对委外加工材料的操作流程的熟悉及独立操作都是自己在工作中进步的一面。但在工作的同时也发现了自己许多的不足，工作一段时间后才知道了什么叫眼高手低，工作中存在着粗心大意，比如说在每月采购总量汇总时会一而再的出现漏洞，对采购单进行跟踪时也会有发现不了的错误，自己没有及时去检查，而是等着别人检查错误后，才去更正，有时会在别人催促的后才会想起才会发现自己原来还有这么多事没有做，没做好。做有些事会很没调理性，我也知道这些并没有完全描述出我的不足和缺点，这些都需要在今后的工作中进行改进，我也会在今后的工作中一步步的改进，也希望有人会慢慢发觉，能有人对我说：“工作做得不错”我相信我会更进一步的。

关于工资问题，我相信没有人会满足于每个月仅七、八百待遇，对于在采购部工作了五个多月的我来说，也总结出了一些道理，“没有人会给一个工作能力不突出，没有看到你的表现，没有看到你成绩情况下给你涨工资，也不会有人会给一个在职务上可有可无的人涨工资，虽然自己不愿承认自己所做和得到是等值的，但我承认我做的确实不够，但我会在今后的这些日子里不断学习，改善自己的工作。有人说“如果你的工作能力不强，至少要有对工作的认真态度。”所以说我的态度至少是认真的。这就是我在采购部半年来的工作总结。

篇（3）

1、严格预算采购和方式管理，公开采购

信息，做好采购项目实施的事前监管。严格政府采购预算管理，对预算项目的必要性、可行性以及经费来源、实施步骤等全面进行审核，对采购计划的申报、审批、实施全过程监控，从源头上规范采购行为。严格采购方式变更审批，对于采购人因特殊情况申请变更采购方式的，要求提供相关文件依据，或召开专家论证会对特殊需求进行论证，依法从严审批。规范采购信息披露，建立了*市政府采购网，将所有政府采购方面的政策法规、办事程序以及招标文件、评分标准、中标结果等信息在指定的媒体上，提高采购透明度。2、加强评审专家的管理，重大项目现场监管，对采购执行过程实时监控。政府采购评审对整个采购活动起着决定性作用，而作用的发挥必须依靠政府采购评审专家，为此市财政局建立和使用评审专家库，实施对政府采购评审过程的间接监管。通过自主开发专家管理软件实现了专家资源共享和随机抽取。通过扩充专家数量、实施动态管理，提高专家的“数量”和“质量”。加强政府采购现场监管，对政府采购监管工作人员进行内部分工，各自负责对口单位采购项目的政策咨询、采购指导和项目现场监督，及时发现采购过程中的问题，并采取相应措施。3、加大国库集中支付力度，加强资金监管，建立政府采购合同鉴证备案制度，完善采购项目事后监管。进一步增强国库集中支付的力度，将政府采购资金直接支付给供应商，减少支付环节。加强资金审核，对采购人违反政府采购规定发生的支出拒绝支付。通过对国库集中支付系统数据的分析，对年度内政府采购支出发生极少或违规采购项目较多的采购人进行专项检查。针对合同签订环节可能出现的擅自变更合同等行为，市财政局制定了合同示范文本，规范合同必备条款，同时要求市政府采购中心对合同内容、价格进行鉴证，并在合同签订后送财政部门备案。

二、大力推行电子化政府采购系统，努力提高采购工作的透明度和绩效

1.强化服务、加强监管，构建政府采购电子化管理系统。政府采购管理系统的特点是按照采购项目的流程和步骤，围绕资金全过程流转进行管理和监控，并着力体现监管与服务并重的原则：采购人网上报送计划、委托，财政部门网上审批，采购中心网上分解计划，采购实施后及时将采购结构录入系统。此系统的实施，不仅省去了采购人过去纸质传输的程序，而且监管部门可以查询相关单位的采购信息和采购执行情况，使采购过程更加高效、透明。2.公开透明、规范高效，开发政府采购电子化操作系统。在采购的操作环节，*市政府采购中心积极尝试网上采购，一是网上询价系统。将规格型号标准、市场货源充足的货物如汽车、计算机等，通过网站采购信息，供应商网上报价，计算机自动确认最低价供应商成交。二是网上公开招标系统，通过互联网技术，实现网上在线招标、供应商网上远程投标、评标专家网上评标。该系统通过了科技成果鉴定，并取得了国家版权局计算机软件著作权。

三、建立履约验收制度，高度重视供应商质疑投诉工作，强化政府采购质量监管

篇（4）

2020年工作数据粗略统计如下：

篇（5）

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉采购二室工作环境和内容。同时，我还利用业余时间学习采购知识、经济、合同等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识，拓展知识面。此外，我利用双休日自费参加了计算机培训。并取得了等级证书。使自已的知识储备和层次得到了提高。

二、以业务为本，踏实肯干，努力完成好各项业务工作。

篇（6）

新技随着时代的发展，建筑行业也得到了空前的发展机会，目前，在各类建筑的建设过程中，钢结构的应用也变得越来越广泛。由于我国在建筑行业中使用钢结构的时间相对较晚，因此，，在对工程建筑进行建设时，钢结构新技术以及各类新型材料的应用还有待完善。

Abstract: with the continuous development of construction industry, construction technology and construction of all kinds of new materials have been widely applied to construction project construction process. Because the steel structure has good ductility, light weight and high strength, the characteristics of it, both at home and abroad of all kinds of building construction has been widely used in the process. This article will base on our country's economic construction and development, from the fire protection materials, anti-corrosion materials, insulation materials, heat preservation, membrane material, thin plate, hot rolled section steel and steel material this several aspects to building steel structure material of new technology application are simple.

Key words: construction industry; Steel structure; Technical materials; Application review.

中图分类号：TU391文献标识码：A文章编号：2095-2104(2013)

一、关于钢结构的概述

(一)钢结构的主要优点

1、施工周期短

一般情况下，建筑所用的钢结构都是在工厂就生产好了的，在施工的过程中，可以对其进行现场安装，这就在一定程度上大大缩短了工程的施工工期。

2、空间大

由于钢材的抗侧弯强度以及抗压强度是砼的1.5倍左右，所以，在同等强度条件下，钢结构施工具有增大有效的施工空间、缩小截面的优点。

3、可循环利用

在对钢结构的建筑物进行施工时，其施工材料可以回收再利用，这与其它的建筑物结构相比，建筑垃圾相对较少也是其主要优点之一。

（二）钢结构的主要缺点

1、耐火性差

由于钢材的导热系数明显大于钢筋砼导热系数，此外，它的耐火性也远低于混凝土的耐火性。一般情况下，当温度达到600℃时，钢结构的强度以及刚度就基本消失。因此，在对钢结构建筑进行设计时，一定要注意抗火环节的设计。

2、耐腐蚀性相对较差

在一定条件下，钢材表面的铁原子在与空气中的氧气接触时，会发生氧化反应而生成铁锈。当钢结构出现锈蚀时，钢结构的应力就会集中在一起，对结构的安全使用造成一定的隐患。钢结构建筑一旦出现此种情况，就会减少建筑结构的使用寿命，由此可见，为了确保钢结构建筑的实际寿命能够达到设计的使用年限，就必须对其进行相应的处理。

二、隔热、保温材料

在建筑行业飞速发展的今天，人们对于各类建筑的节能要求也变得越来越高，从相关的资料可以看出，保温并不是困扰建筑行业的的主要问题，不过人们对于保温建筑仍然存在各种各样的争议。目前，解决建筑物保温问题的首要条件就是保温材料的选择。一般情况下，保温建筑是通过保温介质来对空气进行截流的，以此来达到减缓热传递的目的。不同种类的保温材料其最大的差别就是怎样达到保温的作用。保温材料的类型以及厚度对保温建筑的保温功能有着至关重要的影响。

在此，不得不提到保温建筑的泠凝现象，所谓的泠凝现象就是指当热空气遇到冷表面或冷却时，空气中原有的水汽就会减少，从而形成泠凝的现象。当保温建筑出现泠凝现象时，金属结构表面就会出现霉斑或腐蚀的情况，最终使得建筑物的面层被损坏，并让保温建筑丧失其相应的保温性能。当前解决此类问题的主要方法就是在保温建筑的保暖面安装一层防水汽的贴面，以此来达到缓解水汽运动速度的目的，尤其是对于那些潮气散发以及潮湿地区的房屋，这种处理方式有着十分重要的作用。

三、钢结构的焊接技术以及应用前景

（一）钢结构焊接过程中的基本要求

在对建筑钢结构进行焊接之前，一定要对相关的焊接设备进行严格的检查，确保焊接过程中所需的工具仪表齐全，所有设备均能正常工作。对于那些外观要求相对较严的钢结构，务必要确保焊接缝外观的质量达到相关的要求，在焊接的过程中，如有必要还必须对焊接缝进行及时的修磨处理。特别是对于圆管Y、K、T形节点、螺栓球节点处的网架焊缝以及普通焊接球处的网架焊缝，此类焊接缝的探伤方式以及内部缺陷的分级都必须要符合我国的相关焊缝标准。

在对钢结构建筑进行焊接的过程中，不同钢材料所对应的焊条也不同，因此，对于焊接所需的材料必须要进行严格的筛选。例如，对于Q235的钢材，其焊条最好选用E4303，而对于Q345的钢材，其焊条最好选用E5015。在对钢结构的坡口尺寸、板厚、材质，其轧制方向必须与它所代表杆件必须一致，同时还必须在与首件一同焊接。如果遇到不能在杆件进行焊接时，就必须根据母材料的抗拉强度等级来选择相应的焊条。在对强度较高的钢材料进行焊接的过程中，由于母材料的融入关系，焊缝所需金属的实际抗拉强度通常要比焊条的名义强度高出许多倍，因此，在对此类结构进行焊接的过程中，最好选用抗拉强度相对较低的焊条来对其进行焊接，以此来确保焊缝金属的实际强度与母材料的强度一致。

在对钢结构的焊接次序进行考虑时，由于不同焊接部位的间隙不同，因此，在对其进行焊接的过程中，最好遵循由小到大的焊接原则，只有如此才能确保钢结构在完成焊接工作后不会出现变形等情况。对于需要进行多层焊接的钢结构，在完成每层的焊接工序后还必须对焊接部位的缺陷以及熔渣清理干净，当处理好该层的缺陷以及裂纹后方可进行下一层的焊接。

（二）钢结构焊接过程中的施工质量标准

对于钢结构的建筑而言，其建成后的受力情况与焊接缝的焊接质量有着密不可分的内在联系，因此，在完成钢结构的相关焊接工作后，务必要对其质量进行严格的判定。在对钢结构建筑的施工质量进行判定的过程中，主要包含了以下几个方面的内容。

1、施工单位在对钢结构工程进行判定的过程中，最好是从工程的焊接方法、焊接材料以及初次使用的钢材等方面来对其焊接工艺进行评定，并根据相应的评定结果来对结构的最终焊接工艺进行确定。

2、在完成钢结构的焊接后，在其焊接表面不能出现焊瘤、裂纹等缺陷，一、二级焊缝处不能有弧坑裂纹、夹渣以及表面气孔等缺陷出现，特别是对于焊接缝，一定不能出现未焊满以及咬边等缺陷。大量的实践经验表明，在对钢结构进行焊接的过程中，其焊接缝的外观必须要均匀、平缓，对于焊接缝处的焊渣一定要清理干净。

3、在完成焊接缝的相关焊接工作后，可以使用钢尺、放大镜以及观察检查的方式来对二、三级焊接缝进行检查，以此来确保焊接完成后的钢结构外观能够符合相关的要求。

（三）钢结构在不同情况下的焊接技术

1、定位焊

由于钢结构建筑的一个节点通常包含了多个构件，因此，在对钢结构进行焊接的过程中，一般都会采用定位焊接的方式。在实际的焊接施工过程中，定位焊接所需的焊接原材料必须要与钢结构原材料的材质相匹配，焊接缝最终的焊接质量必须达到相应的要求。此外，从事焊接工作的技术人员还必须持有相应的焊工施焊合格证。

2、返修焊与磨修

在对钢结构建筑进行焊接的过程中，当结构的余高、焊坡以及焊角尺寸等低于或小于1毫米，且咬边出现超差时，就必须将其修磨均匀。在焊接施工的过程中，可以使用碳弧气刨等一系列的方法来对焊接处的缺陷进行清除，并用砂轮将焊接坡口表面的氧化层磨掉，使其露出金属的光泽。

（四）钢结构的应用前景

在对钢结构进行焊接的过程中，由于钢材的热处理方式的不同以及强度级别均存在较大的差异，它主要体现在焊接工艺、焊接过程中的热影响区性能、预热温度等方面。目前，常见的钢结构建筑主要有专业化的建筑用钢以及强度较高的建筑钢结构，不过在一些开发配套的钢结构建筑中，就必须要用到相应的焊接材料。为了对建筑钢结构的焊接技术进行有效地提升，最好是在钢结构的生产线中引进一些先进的生产设备，以此来开发出质量更优的钢结构产品。

四、防腐蚀以及防锈材料

(一)使用防腐蚀以及防锈材料时的相关要求

上文已经讲到，钢结构的主要缺点就是耐腐蚀性相对较差。通常情况下，新建的钢结构建筑在一段时间之后必须要重新涂刷涂料，这就使得钢结构建筑的维修费用普遍较高。当前，解决钢结构建筑腐蚀问题的主要方法有以下两种，一种是选用不易腐蚀的钢材来作为钢结构的原材料；另一种是在钢结构表面喷洒一层防锈涂料。对于钢结构表面所用的防腐蚀材料以及防锈材料的选择，应以我国的相关的法律法规以及建筑行业的相关规定为标准。

（二）使用防腐蚀以及防锈材料时的注意事项

在对保温建筑进行设计时，一定要将预期耐蚀寿命、使用情况、涂装方法、涂层厚度、涂层结构、表面除锈等级、基材种类等方面的因素均在设计方案中体现出来，并提出相应的涂装要求以及除锈方法。对于轻型钢结构，在其出现锈斑以及图层分化时，就必须对其做出相应的维护，而不是等到钢结构出现大量的涂层脱落时才对其进行维护。这样做不仅可以减少处理钢结构表面时的工作量，而且还可以在节约维修成本的前提下，确保钢结构建筑的维修质量。此外，在对钢结构建筑进行维修时，选用的涂层材料必须与钢结构表面原有的涂料品种相同，确保涂料的相互配套。

（三）处理钢结构表面时的方法

在对保温建筑的钢结构表面进行处理时，其主要的方法有激光除锈、控制射流真空除锈、表面合金、电镀、热浸镀、化学转化膜、喷砂(丸)除锈、酸洗除锈、滚动钢丝轮除锈以及手工工具除锈等。由于钢结构的腐蚀问题较为严重，因此，在保温建筑行业的发展过程中，急需研发出一种价廉、质轻、高效的耐腐蚀、耐锈的新型材料或涂料来满足建筑行业的快速发展对于钢结构所提出的各类新型要求。

五、防火材料的应用

由于钢结构的防火性相对较差，因此在各类火灾事故中，没有进行过防护处理的钢结构通常只能维持20分钟左右。在震惊世界的“9.11”事件中，世贸大厦的倒塌就充分说明了钢结构建筑的耐火性较差的这一特性。

目前，对于钢结构建筑的防火方法主要有以下两种，一种是在钢结构的外层涂上一层混凝土或其它的一些防火材料，另一种方法就是在钢结构表面涂上一层防火涂料。这也是钢结构建筑的造价相对较高的主要原因之一，同时，这种情况的出现还在一定程度上阻碍了钢结构建筑行业的发展。对于钢结构的防火处理一定要严格执行我国《建筑设计防火》中的相关要求，对于钢结构表面的防火涂层的设计一定要遵循建筑物的防火等级以及各种构件的耐火极限来对其防火处理进行科学合理的设计。用于钢结构建筑防火处理的涂料，其质量要求、涂层厚度以及涂料的性能都必须达到我国《钢结构防火涂料应用技术规范》以及《钢结构防火涂料通用技术条件》中的相关要求。

六、结束语

随着钢结构在各类建筑建设过程中的广泛应用，近年来各地纷纷出现了一些专门负责钢结构研究以及设计的研究所，它们的主要工作就是对钢结构建筑进行咨询以及设计。这些研究所在发展的过程中，出现了一大批优秀的钢结构建筑的设计方案，它们在建筑行业的发展过程中留下了光辉的一笔。例如各类文化公共建筑、体育场馆、火车站、候机楼、高层办公楼等建筑物，它们不仅具有较高的安全性，同时还具有较强的现代感，同时还在一定程度上反映出了古老的中国文化。我国在加入WTO之后，钢结构建筑得到了更为广阔的发展空间，在此过程中，它对于新型材料也提出了更高的要求，为了满足钢结构建筑的发展需求，就必须根据钢结构建筑的特点，制定出相应的材料使用以及设计方案。

参考文献：

[1]周鉴.无锡博物院建筑新技术应用综述[J].江苏建筑,2009,(5):7-9.

[2]王志强.浅谈建筑节能新型墙体及建筑防水钢结构应用技术[J].建材发展导向（下）,2011,09(1):99.

[3]章金旭.新型墙板材料应用与研究[C].//第七届全国省际钢结构行业组织经济技术协作会暨2011年江苏省钢结构年会 江苏省钢结构新技术研讨会论文集.2011:86-88.

篇（7）

1、加强组织领导。街道党工委高度重视创建活动，把创建活动摆上重要议事日程，街道成立了创建和谐企业领导小组，下设办公室在街道总工会，并抽调经发、社保、宣传和商会等部门人员合力抓好创建工作。街道党工委定期听取创建工作汇报，研究部署和解决创建工作中遇到的问题，制订创建工作实施意见，从而有力地促进了和谐企业创建活动的深入开展。

2、广泛舆论引导。从制定宣传计划，各种会议动员到以多种行之有效的宣传方式，都化了大量的精力和物力，到目前，共召开会议10余次，利用宣传窗、横幅、黑板报等宣传工具20余期次，并在街道网站上开辟了专栏，宣传内容紧贴企业业主和劳动者关心的内容，营造创建活动的浓厚氛围，提高全社会的认同度、参与度和支持度。

3、加强指导检查。创建工作取决于前期指导、后期督查，为此街道从企业类型、企业规模的实际出发，先易后难，分类指导，注重选择不同性质、不同规模的企业作为创建活动的典型，从182家单建企业工会中选择了10家不同类型的企业，进行了试点，并将逐步以点带面，覆盖至所有企业。

二、完善机制，不断探索和谐企业创建途径。

1、健全劳动争议调解机制。街道总工会在建立街道维权服务中心

、健全调处机制的基础上，不断健全企业劳动争议调解组织，形成上下联动的维权机制。现在，凡50人以上企业和村级联合工会都已建立劳动争议调解组织，千人以上企业还探索建立车间班组调解组织网络，如贝发公司通过聘请职工调解员的方式，来提高职工自我维权意识，督促企业自觉依法经营，努力创建企业和谐劳动关系氛围。

2、完善企业民主管理机制。近年来，街道帮助协调企业规范签订集体合同和职工劳动合同、督促企业建立职工工资协商谈判制度和正常的工资增长机制，协助企业建立厂务公开、职代会制度等职工民主管理制度，今年，街道以200人以上企业的规范化职代会制度建设为抓手，加强企业民主管理机制建设，促进企业建立民主参与、科学决策的现代化管理理念。

3、建立维权帮扶机制。街道困难职工帮扶救助机制，定期救助与不定期救助相结合，街道财政每年拨款2—4万元用于救助活动，同时，建立街道与企业上下联动的困难帮扶机制，每年帮扶职工近千人，今年我们又倡导企业建立职工爱心互助会，以增强企业职工的帮扶力度，我们先行在职工500人以上企业中加以推行，增强了职工的归属感。

4、强化激励约束机制。把创建劳动关系和谐企业与先进评选工作进行挂钩。规定企业在参加各种先进荣誉评选时，必须首先达到劳动关系和谐企业的标准。从20*年开始，凡未获得“劳动关系和谐企业”称号的企业，将不再向其分配各类先进的推荐和评选名额。今年，街道还将通过合格食堂、优秀宿舍等评比活动来提高企业的创建积极性。

三、突出主体，努力夯实和谐企业基础。

在创建活动中，始终把推动企业、员工和社会共同发展作为出发点和落脚点，发挥企业在创建中的主体地位和作用，企业和职工的积极性和主观能动性得到充分体现。在具体的实施过程中，我们着重做到“四个结合”：

1、与促进企业发展相结合。创建活动是手段，促进发展是根本。在创建活动中，我们紧紧围绕企业发展，深入开展各种经济技术创新活动，充分调动职工积极性。

篇（8）

这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。

记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。

有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。

在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。

让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的认识，新的变化。

其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。

在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会成功的。

2017采购员个人工作自我鉴定总结心得 篇【2】 本人是**商厦采购职员，从参加工作距今已经有半年时间了。从学生转变为一名采购员的这段经历，带着对工作的热忱，孜孜不倦的学习热情。有较强的适应能力和沟通能力很好的配合与协助领导、同事工作。我已学会如何更好的领会领导意图，更好的恪守工作己任，积极主动的找出工作中存在的问题、解决问题，并养成了擅于总结、有目的性计划的良好习惯。以下就是工作以来自我鉴定。

在工作上，脚踏实地、勤勤恳恳、虚心接受上级领导的批评指导、主动与同事交流学习经验。因为我深知在这样优秀大家庭里要经常回头看走过的路，总结过去，管理现在。坚信通过自己的努力，可以在这只优秀的队伍中做得更优秀。

在思想修养方面关怀他人、信守诺言、刚毅正直、亲切随和、乐于奉献。回首一路走来的点点滴滴，才发现不仅热爱我的工作，我的部门，同时我是那么的热爱我周围的同事。众人拾柴火焰高，我正在以火一般的工作热情感染周围的同事，用爱谱写华联辉煌的明天。

在纪律上，严格遵守公司的规章制度已经深入骨髓，尊重领导、团结同事已成为潜在意识。严格要求自己，从未出现迟到早退现象。视公司为家，爱护公司的各种公共设施，以身作则主动维护、积极清扫办公区域卫生，热爱和保护我们优良的办公环境，提高自身综合素质。因为我知道在今后的工作中，企业的文化氛围、环境是需要我们每一个人去爱护的。

在业务学习上，一直要求自己加快前进的步伐，只有这样才能在业务上不输于任何人。虽然没有采购工作方面的阅历，但我一直在勤修基本功，将所学的专业知识转化为能量。向上级领导学习业务要领，请教工作技巧，以端正的态度，仔细严谨的剖析工作中遇到的问题。积极参加公司组织的各项培训，广泛了解业务知识，拓宽工作思维。

半年的磨练，我已成熟了很多，付出了很多。但这些还不够，等待我去做、去完善的地方还有很多。加强与其他部门协作和沟通能力，为今后各部门间的工作更好的合作打下坚实的基础。虚心向其它同事学习更好的问题处理办法、换位思考问题的角度。我想我一定能够能够的表现自己，在工作上更加的得心应手。

2017采购员个人工作自我鉴定总结心得 篇【3】 如果你是一名采购人员,接到一个客户来电,对方的报价比上次报价更低了.此时的你接下来会做些什么工作?要确保做好这个品种的采购工作,为企业降低采购成本!应意识到此物料行情下降,价格下滑.接下会做如下事：

1、证实信息的准确性.具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商,给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价,如何如何的合适,价格降了.看他们的反应.

2、以订货的形式,强压价谈价,查知真实情况.如果真降了,没有不想有货不做点降价表示出货的商人.

3、找寻此物料的前生原材料,从网上,从前生原材料的商家去查实是否有降.4、证实物料价格真是降了.就得做到要这些天勤询价,讲价,了解行情走势,做到需货时能购到最低的价格.

5、如果你暂时不需要这种物料,你也千万别放松警惕,有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟!你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责.采购应该有觉察物料降中见涨的征兆.

6、勤看报表,了解库存量,少购货,缓购货,保持最低库存量

篇（9）

我们认真制定了物资采购和工程项目管理专项效能监察实施方案，明确了效能监察的工作目的、工作方法和工作步骤，并分阶段组织实施：工作目的：大力推行物资采购“阳光工程”，堵塞漏洞，降低采购成本，杜绝违纪违法行为，提高公司经济效益。工作方法：通过建立健全物资采购规章制度，规范物资采购招议标程序。步骤： 4月3日－4月30日为学习宣传阶段。5月1日－5月31日为自查阶段。6月1日－8月15日为检查阶段。8月16日－8月31日为整改阶段。9月1日－9月15日为总结提高阶段

二、自查情况：

物资供应部、设备部等职能部门在自查阶段能认真按照实施方案的要求，组织部门人员进行了专题学习。对相关制度依据集团公司、大唐甘肃公司的制度规定进行梳理对照。各部门结合公司实际进行修订，对制度执行中存在的漏洞和不足及时完善。能认真履行物资采购的流程管理和建立质量可靠、服务及时的供应商队伍信息库，并与各供应商签订了廉政合同。以上部门均将自查情况报告按时上报效能监察工作办公室。

三、检查情况：

在自查工作结束后，监察审计部会同相关部门对物资采购管理情况进行了检查。

1、首先进行了系统基础检查。对物资部、设备部20xx年有关物资设备采购基础资料进行了查阅。检查各类招标、议标工作中程序资料以及廉政保证书、打分表等相关资料是否齐全规范。通过检查，各类资料都较规范、齐全，符合要求。

2、对执行程序、制度的规范性进行了检查。按照大唐甘肃公司文件要求，30万元以上要进行招标或大唐甘肃公司授权我公司组织进行招标，30万元以下可由我公司组织进行议标。在公司各项目招议标工作中，监察审计部全过程进行了监督。通过检查，职能部门能按要求执行各项制度，按程序开展工作。

3、我们重点对集体商务谈判项目执行情况进行了抽查。通过抽查，各项程序执行较好，但也发现有个别不足。如：在生水管道阀门更换项目中采购的金属硬密封蝶阀，由于当时正处于全公司联修阶段，工期紧、任务重，分场要求时间紧迫。物资部按急件进行了办理，未按照公司有关集体商务谈判制度进行议标。事后，物资供应部及时补办了相关议标手续。

4、对物资材料管理制度执行情况进行检查。我们对设备物资采购相关管理制度的建立健全进行检查，检查管理制度是否完善，查阅合同是否规范，相关工作人员是否存在不廉洁行为。

经过统计分析，1-10月份设备材料采购招议标及商务谈判共计47 次，签订合同47 份，为公司节约采购费用159.76万元。设备大修、技改招议标及商务谈判共计58项，签订合同58份，为公司节约费用74.5万元。

四、监察建议：

1、物资供应部要规范执行《议标性集体商务谈判实施细则》，对采购数额较少的材料必须要按相关规定进行。

2、要把学习掌握管理制度作为提高执行力的前提，认真组织部门人员学习相关管理制度，保证工作的制度化、规范化。

3、要进一步完善急件急办工作程序，要加强对公司物资采购招议标管理制度的学习，提格按制度办事的认识和自觉性。不断加强部门人员廉政建设，严格防范和杜绝不正当交易行为的发生。

五、整改提高情况

在效能监察检查小组的督促下，各职能部门针对提出的意见和存在的问题认真进行了整改。

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2. 负责湿喷机项目的质量检验工作，协助外协厂家及车间设计制作装配工装，提高产品质量及组装效率。

3. 负责公司首台套产品悬臂掘进机的质量检验工作，根据设计图纸制定出关键部件重点尺寸检验表格。负责所有结构件的质量检验及整机验收工作。

在从事质量工作期间，未出现任何由于检验失误而造成不合格产品放行的质量问题。尤其在组装两台大型顶管机过程中，全程现场跟踪组装，发现问题，解决问题。确保了设备的顺利施工。

2017年6月1日因工作原因调入采购部工作，协助部门负责人负责外协件采购的整体管理与规划，对接技术部结构所，主要工作业绩如下：

1、负责顶管机的盾体、主驱动、螺机等部件的委外加工。

2、负责湿喷机臂架、车架等部件的委外加工。

3、负责三臂凿岩台车架、尾架、臂架、覆盖件等部件的委外加工.

4、负责悬臂掘进机截割架体、左右履带架、铲板部、后支承、回转台、截割减速机、前中后溜槽、机加件等部件的委外加工。

5、负责其他项目关键件的委外加工。

从入职采购部后，对于公司专用设备外协件厂家数量少、质量差、工期长的情况。积极开发新的专用设备制造厂家，先后开发出湿喷机臂架生产厂家三家，三臂凿岩台车结构件厂家三家、三臂凿岩台车大臂生产厂家一家、悬臂掘进机结构件制作厂家四家、悬臂掘进机机加工厂家五家，极大的保证了专用设备的正常生产。