工程机械细分市场汇总十篇

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Abstract: With the social development and progress, more and more attention to the road construction machinery construction, mechanical construction for the highway projects of great significance. This article introduces the common problem of road construction machinery construction.

Keywords highway projects; mechanical construction; management; measures;

中图分类号：X734文献标识码：A 文章编号：

引言

随着各种工程机械在公路工程施工中的广泛应用， 不仅为施工单位带来了可观的经济效益，还在提高工程施工质量、缩短施工工期、节省人力资源等方面也发挥着不可替代的作用。但是在机械施工过程中存在着一些不可忽视的问题，严重影响了工程机械的使用性和安全性，会给施工企业带来经济损失及延误公路工程施工的危害。因此，如何正确地选择和操作机械、合理地保养和维修机械及科学地进行机械施工管理以确保机械发挥最大的效能，已成为施工单位实现经营管理目标过程中首要解决的问题。

1、工程机械在公路工程施工中使用存在的问题

1.1工程机械使用局限于微观，缺乏战略指导

目前我国的公路工程建设的市场竞争非常的火爆，施工企业的生存受到了很多的限制，施工企业的竞争主要体现在对于施工效率和施工费用的竞争，在公路工程施工中工程机械的使用对于施工效率的提高是有很大作用的，对于工程机械进行一定的费用管理也可以降低一定的施工费用，目前对于工程机械的使用一般都局限在了部分工程使用机械，使一些工程机械在完成了部分施工后就离开，要是再次使用机械还要再调过来，缺乏对工程机械统筹性的战略指导。

1.2工程机械使用片面强调费用的降低

由于我国目前在公路工程的施工中片面的强调对于工程机械使用费用的降低，忽略了可持续发展的要求，对大型机械设备的安装和调试缺乏系统性，这种片面强调降低费用的方法所依赖的理论基础是部分不大于总体，个体的降低导致总体的降低，这是一种静态的理论，但是当今社会的经济发展是动态的，所以对于工程机械的使用不能片面的强调使用费用的降低，应该把机械使用费用与企业的战略结合。

1.3工程机械的使用不规范

随着我国现代化进程的加速，公路工程施工机械设备的技术含量也越来越高，这就要求使用者必须跟上设备更新的脚步，但是由于目前我国施工企业的施工人员专业素质较低，使工程机械的使用不能很好的、规范的被使用，出现了一些高科技的设备施工单位只用其简单的功能，白白浪费了资源，或者对于工程机械的使用不够规范，不懂机械性能，为了贪图一时的效率而拼命要求机械操作人员开尽马力甚至超负荷工作也在所不惜，很容易造成机械的损坏。

1.4工程机械的维护不科学

为了更好的确保工程机械可以稳定的工作，日常中应该对工程机械进行科学的维护，但是由于目前我国施工企业的施工人员专业素质较低，工作不能严格的按照机械的使用说明书进行维护，或只作一些简单的、盲目的维护，比如公路施工现场出现的用油更换时不讲牌号、更换的周期不按时等不科学的作法，虽然其后果不会立即显现出来，但却严重影响设备的有效使用寿命，也给突发性故障埋下了隐患。

1.5过分依赖工程机械的使用，忽略了科学的人文观的指导

目前很多的公路工程施工企业只懂得工程施工须依赖于工程机械的使用，而忽略了科学的人文观的指导和不重视机械专业化管理人才的培养，由于人力资源是企业所能拥有的各种资源中唯一的具有创造力的资源，仅仅依赖对工程机械使用是不科学的，忽视了“人”这个关键的因素，其局限性是显然的，漠视作为管理者的人和作为管理对象的人与工程机械、物资之间的和谐性要求的一面，各种管理措施经常会南辕北辙，达不到理想的效果。

2、公路工程施工常见问题的应对之策

2.1建立机械施工管理组织

机械施工管理组织是整个工程施工管理组织中不可缺少的组成部分，也是施工单位实现安全施工、提高工作效率的重要保障。首先，完善工程机械管理的组织机构设置，明确各部门职责。对于机械管理的全过程，包括机械设备的计划、选购、调试、使用、维护、检修、升级、改造、更新和报废等环节，都要制定与其环节相配套的标准和规范，使各职能部门的工作有章可循，使管理工作的开展更为制度化、规范化。其次，明确管理组织的工作内容。主要包括： 确定工程机械施工计划的总工期和阶段工期；制定周详的工程施工方案；制定机械施工的程序、操作规范，明确现场管理人员职责；确定机械的选用和最佳配置； 制定机械施工的总体进度计划；制定机械安全施工的具体措施等。

2.2加强对工程施工机械的管理

（1）施工机械的选用

施工机械选用是否合理直接关系到施工的质量和效率，所以施工单位要从机械的选用开始做好机械的管理工作。施工机械的选用首先要考虑公路建设项目的施工条件、工期、内容、工程量等多方面因素，在机械费用预算允许的范围内，选用与其相适应的高效低耗、性能良好、安全性高的机械设备。在工程工期短、作业场地较小的情况下应选用一机多用的通用机械，而对工程作业量较大、对施工工程有特殊质量要求的，应选用专业性强的工程机械。

（2）施工机械的使用

为了确保施工机械的使用效率，施工单位应当在施工过程中对操作人员实行定人定机制，操作人员要负责机械的使用、保管、保养，并且把机械的使用费用与操作者的经济挂钩， 制定有效的奖惩措施，调动起操作人员工作的积极性。同时，还要注意客观环境因素对机械使用造成的影响，施工单位针对天气变化、施工路况等特殊情况，预先制定相应的机械保护措施，防止和降低环境因素对机械造成危害。

（3）施工机械的保养与维修

施工机械的保养对延长其使用寿命和提高工作效率有着至关重要的作用。施工单位要对机械设备制定详细的保养规划，并且加大实施力度。不能因为任务重工期紧就放弃对机械的保养， 相反，在进行较大任务量作业时更应该重视机械的及时保养，让机械保持在一个良好的使用状态，降低机械的故障率。同时，也要重视对机械的定期维修，根据机械设备近期的使用情况和完好状况，制定机械的年度、季度及当月的维修计划，并派专人负责和检查维修情况，做好机械设备的维修保养记录。

2.3构建工程机械施工安全管理体系

施工单位要在各职能部门和各施工人员之间树立“安全生产、人人有责“的观念，对工程负责人、安全管理员、机械操作员等所有成员岗位落实安全责任制。具体包括以下三个方面：一是机械操作人员要提高自身的安全风险意识， 做好劳动防护工作。操作人员在操作机械过程中要坚持做好工作前、工作中、工作后的机械设备检查，目的在于及时预防、发现和处理机械事故隐患。操作人员要在确定自动控制机构、监测、指示、报警、仪表及警示等安全装置设备齐全并使用正常的情况下，才能操作机械进行作业。二是加大现场的安全监察力度。施工单位的管理人员要以身作则，对施工现场进行定期或不定期检查，检查中一旦发现安全问题责令相关负责人整改，并且要对违规操作人员进行严肃处理。三是对加强机械使用环境的管理。在机械周围要设置安全警示牌或路障，用来提高过路行人的安全意识。机械的停放场地要平坦，便于机械进出，并且要做好机械的防冻、防雷、放水工作。

2.4提高机械操作人员的综合素质

随着新工艺、新材料、新技术和新设备在公路施工中的广泛应用， 机械设备的技术含量越来越高、种类逐步齐全、结构更加复杂，这些都对操作人员的操作技能和相关知识的掌握提出了高要求，所以施工单位必须采取措施提高操作人员的综合素质。首先，严格录取操作人员，进行专业的岗前培训。操作人员只有取得机械操作的资格证书才允许上岗工作， 要求操作人员既要掌握熟练操作技能，又要了解机械的结构组成、性能、原理等基本理论知识，并且还要具备一定的机械故障诊断能力和维修能力；其次，在施工单位面临新的施工环境或引进新机械设备时，要对操作人员进行定期、不定期的各种形式培训，丰富操作人员的新知识、新技能；再次，加强操作人员安全操作的教育，严格规范他们的操作行为，增强其自我保护意识，保障公路工程机械的安全施工。只有提高操作人员的综合素质，才能从根本上遏制造成工程机械事故的人为因素产生，有利于提高机械使用率和缩短机械维修周期，同时也为施工单位在工期内完成高质量的公路工程建设奠定基础。

3、结束语

总而言之，施工企业必须积极实施应对措施来解决公路工程机械施工中的常见问题，从加强机械施工的组织管理、施工机械的管理、机械施工的安全管理及提高操作人员的综合素质等几方面使机械设备在施工中发挥最大的功效，提高施工水平和施工质量，增强施工单位的市场竞争力，获得最佳的经济效益和社会效益。

参考文献

［1］祁建利.高速公路施工机械化相关问题探析［J］.经济管理者.2010.（09）

篇（2）

新机试运转保养的目的是检验整机性能，及时发现和排除装配中存在的问题，协调其它机构正常工作，具体分为三类：一是改善零件表面的质量，提高耐磨性；二是检查紧定各部连接件和有关管路，消除松脱和渗漏现象；三是检查各仪表数值、各部配件间隙等是否符合要求。忽略试运转保养就属于非正常使用，将造成不良后果。新机各总成、各配合零件的摩擦表面微观上是不平滑的，当摩擦零件之间承受较大压力时，零件表面的凸凹不平将相互嵌入，工作时相互切削造零件局部拉伤磨损等损伤，影响机械的使用寿命。对于松旷部分，若不能及时发现并纠正，在工程机械工作时振动和旷磨会进一步加剧，也将导致有关零部件的过早损坏。对新机各种仪表数值等反映出来的问题，不能及时发现和调整，将会为机械正常运行留下了隐患，甚至可能导致严重的损伤事故。

2不按规定进行等级保养

使用中不按规定进行等级保养也是工程机械非正常使用的一种表现形式。等级保养包括每班保养、一级保养、二级保养和三级保养。每班保养是每完成一个作业班后所应进行的维护保养，包括检查油、燃油、冷却水、各部密封及紧定情况，检查风扇皮带的张力，清除各处的污垢等，以便尽早发现故障，维持机械的良好运行状态，避免导致机械损伤。一级、二级、三级保养分别是机械每运转约100h、300h、600h所应进行的保养。尽管不同工程机械保养周期不同，但各级保养中的每项措施都有其针对性。有的是为了改善机件的或冷却状况，如在三级保养中更换前后桥箱中的油；有的是为了预防安全事故，避免机械损伤，例如在自行式车辆的一级保养中都要检查并补充刹车油，避免因刹车油不足而出现制动不灵的严重问题。每种工程机械生产厂家都通过图和表规定了几十个点，不同的点加注油的种类不同，加注的时间间隔也不同，若能严格按照要求进行保养，即为正常使用情况，可以延长工程机械的使用寿命。反之，就属于非正常使用，将导致各处状况恶化，这时机件的磨损将严重加剧，机械寿命将大大缩短。虽然与视情维修和以可靠性为中心的维修保养制度相比，定期维修保养制度有一定的缺陷，需要依据具体情况灵活运用，但是，通过一定的制度强调对机械的及时检查和维护保养是十分必要的。总之，使用中不按规定对机械进行等级保养是一种典型的非正常使用状态，这种非正常的使用状态是最常见的致伤因素。

3不按规定进行换季保养

在最低温度低于5℃的地区，为适应季节的转化，每当入夏和入冬之际，必须对机械的系统、冷却系统等采取相应的介质变换措施。这些例行的措施就构成换季保养。

1）未对冷却系统保养入冬前，必须清洗冷却系统，更换防冻液，检查节温器是否正常工作。清洗时要彻底清除冷却管路水套内的水垢，以免影响散热。加入的防冻液应质量好、腐蚀性低，避免因防冻液质量差而腐蚀机件。节温器工作要良好，防止内燃机水温过低或过高。进入夏季时，同样要对发动机冷却系进行清洗，更换成新的冷却循环水，检查节温器工作是否正常，否则，可能会因冷却不良而导致机件的严重磨损。

2）未对系统进行保养入冬前应选择粘度较小的柴油机机油。低温下，柴油机机油的粘度随着温度下降而增大，导致机油流动性差，启动柴油机初期的条件变差，启动困难，甚至可能出现“烧瓦抱轴”故障，因此应在入冬前更换粘度较小的机油。进入夏季时，应更换粘度稍大的机油，因为夏季温度高，若不进行上述换季保养，夏季油过稀，机件运动表面无法形成良好的油膜，从而导致机件的摩擦损伤。

3）未对燃油系统进行保养进入冬季，应选择凝点低、流动性好的柴油。低温时柴油粘度增加，流动性变差，雾化不良，使燃烧过程恶化，柴油机的启动性、动力性、经济性下降，因此，在可能的条件下，应选用较低凝点的柴油，一般选用原则是柴油的凝点应比环境温度低5℃左右。进入夏季时应更换粘度稍高牌号合适的柴油。另外还要检查柴油机预热塞技术性能，清除积碳，检查线路连接是否牢固，开关是否灵活等。

4）未对底盘进行保养工程机械进入冬季时运行时，应对变速箱、主减速器、驱动桥等换用冬季用齿轮油，轮毂轴承更换用低滴点脂。缺乏冬用传动齿轮油时，可用15号汽油机机油代替，应急情况下也可以在夏用传动齿轮油中加入10%～20%的冬用柴油，以降低其黏度和凝固点，使其适应冬季使用的需要。换季时若不及时更换传动齿轮油，传动齿轮副的表面磨损会增大。这是底盘各传动齿轮箱如变速箱、后桥箱等内部零件运动表面过早疲劳损坏的重要因素。

4不进行特殊气候条件下的保养

1）寒冷气候条件下没有进行保暖防护在严寒气温下，内燃机起动比较困难，冷却水和电解液较容易冻结，内燃机油量消耗会明显增加，运动副零件磨损也会增大，因此，应对柴油机采保暖防寒措施。常规做法是用保温套或挡风帘来对散热器进行遮挡，对柴油机进行保暖防护，保持机温不至于降得过低。作业中的工程机械需较长时间停车时，须间隔起动，保持机温，作业结束后，放净冷却水，放水后应起动内燃机低速运转2min。

2）寒冷气候条件下发动机防冻液不用或使用不当严寒气候条件下不用或不当使用发动机防冻液也是导致发动机出现冻裂损伤的重要原因。最常用的防冻液有两种：一种是由工业用乙二醇和纯水（蒸馏水）合成的，另一种是由酒精和水合成的。由于防冻剂和水的蒸发量不同，在发动机运转一定时间后，防冻液的密度会发生变化，进而影响防冻效果，因此发动机每运转25～30h，须用比重计检查防冻液密度，如密度失调，应根据情况适量调整。防冻液的受热膨胀系数比水大，为防止防冻液热膨胀外溢，加注防冻液时应按冷却系的容积少加6%～8%；在严寒条件下，为便于发动机启动，防冻液可每日放出，加热后再加注。但温度不得超过80℃，并须在加盖的容器里加热，不得与热源直接接触。乙二醇防冻剂是有毒的，因此，在配件加添防冻液时严禁用口吮吸。此外，由于酒精易挥发，并易发生火灾，使用酒精与水制成的防冻液时，应严格注意防火，尤其是在沸腾时。

3）寒冷气候条件下发动机燃油选用不当寒冷气候条件下柴油发动机燃油选择不当，将会导致启动困难，增加启动次数。因机件不良增加磨损。当环境温度低于-20℃时，必须选用能与此温度相适应的燃油，以保证其良好的流动性、雾化性。有时为降低柴油黏度，可加入一定量的煤油。其混合比例可按照-20～-30℃时，容积比为煤油10%、柴油90%；-30～35℃时，容积比为煤油25%、柴油75%；-35～45℃时，容积比为煤油60%、柴油40%。在煤油和柴油混合时，应搅拌均匀，并注意防止杂质和水侵入。在加注空的燃油系统时，最好将燃油加热到60℃后注入（禁止与明火接触）。

4）寒冷气候条件下油选择不当寒冷气候条件下，无论是发动机用油，还是各传动齿轮箱的传动油，都必须正确选择。否则不仅会使发动机的启动和运转阻力急剧增加，造成启动困难，同时也会使相关机件运动表面难以形成油膜，加剧机件磨损。当环境温度低于-20℃时，可采用75%的冬用齿轮油加25%的冬用柴油或75%的15号汽油机机油加25%的冬用柴油混合油。同样，对液压系统的液压油，也应做出正确的选择。当环境温度低于-10℃时，采用机油作为液压油的机械，应采用专用锭子油，在冬用液压油中加入25%的柴油。

5）炎热气候条件下油、柴油和液压油选用不当炎热气候条件下环境温度高，一般油黏度将会降低，功能减弱，若没有选用适合炎热条件下使用的油，将导致磨损加剧；柴油选用不当，会导致发动机燃烧状况恶化，积炭增加，功率下降，总体技术状况变坏，相关零件磨损加大等；液压油选用不当，黏度不合适，会导致其对液压件冷却作用降低，磨损加剧，设备技术状况恶化以及液压系统作业效率下降等。

6）炎热气候条件下未对柴油机进行有效降温防热措施在炎热气候条件下，冷却水不够，发动机皮带松旷，散热器灰尘过厚，在机械行驶或作业中使柴油机过热，导致相关机件损伤。不能及时检查水温、油压等各仪表指数，致使异常现象发现过晚，加剧了机件损伤。当发现因发动机过热而使冷却水沸腾时，没有采取缓慢停机的冷却措施，就急忙加入冷水，通常也会使柴油机机体及水套等零件产生微裂纹损伤。

7）炎热气候未有对有关机件采取有效防热防潮措施炎热条件下工程机械露天停放，雨水、潮气、湿气侵入电气设备、离合器、车轮制动器及棉纺制品内，导致塑料绝缘件老化、棉纺或皮革制品霉烂破坏以及金属零件的锈蚀等。工程机械长期露天曝晒将导致有关橡胶件老化；对于车辆的轮胎，若在机械行驶或作业中充气时不考虑炎热气温的影响，还可能会因气压过高而损坏。此外，在高原地区作业的工程机械，由于高原地区空气稀薄、大气压力低、温差大、气候变化快，对发动机、底盘的各系统，均有着特殊的影响，如导致发动机功率下降、散热不良、燃油消耗量增加及易产生积炭等。一些不恰当的维护保养措施或使用方法，也将会对发动机产生不应有的操作。由于高原大气压力低，轮胎使用时充气不可太足，只需充气到标定气压的90%～95%，否则易导致轮胎爆裂。另外，操作技术不熟练，甚至盲目和野蛮操作，往往也是工程机械性损伤的一个重要成因。

5结语

总之，在工程机械的整个寿命周期内，各种非正常使用所导致的机械性损伤，所占比例最多，危害也最大，也是使用中应极力避免的损伤类型。

篇（3）

中图分类号：F83 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）027-000-01

一、建设工程经济的发展现状

作为我国国民经济的重要物质生产部门，建筑行业推动了社会经济的发展并显著改善了人民生活。据相关数据，2001年以来，我国与建筑业密切相关的全社会固定资产投资总额增速持续在15%以上的高位运行，建筑业总产值及利润总额的增速也持续在20%左右。2013年开始，我国建筑行业总产值同比增长速度渐缓，但仍处于较快的发展进程之中。一个工程项目的完成离不开巨大的资金消耗，因而持续繁荣的建筑行业逐渐成为了我国国民经济的支柱性产业，国家也逐渐加大了对建设工程经济的研究力度。合理分析工程经济效果和投资所获效益的过程即为建设工程项目的经济分析工作，其可通过研究项目成本为建设工程经济效益最大化提供合理的理论依据。新时期对建筑行业提出了建设工程经济必须与市场经济协调发展的要求。

二、建设工程经济与市场经济发展的关系

1.建设工程经济能够迅速拉动市场的需求。兴建国民基础设施对大众的消费意向有着引导作用，这正是建设工程经济拉动市场需求的主要体现。此外，这些基础设施对于加快城市化建设及现代化进程也有着十分重要的作用。

2.建设工程经济能够有效带动周边行业的兴起。具有自身独特特点的建设工程涉及范围十分广泛，其发展同建材行业、冶金制造行业、水电行业等也有着较为紧密的联系，因此建设工程经济的发展也可带动这些周边行业的兴起，市场经济也将会因这些行业的发展而更加活跃。

3.建设工程经济维护了市场经济的稳定增长。良性的建设工程经济发展对市场经济的发展有着积极有效的推动作用，尤其是在发生大规模金融危机时，稳定的建筑行业可通过吸引大批量的家庭资金有效缓和并抵御通货膨胀所带来的危机，从而使整体的社会经济以更加稳定、健康的态势发展。

三、建设工程经济同市场经济协调发展中出现的问题

1.节能环保长期性战略的缺乏。社会的进步与发展使得人们的环保意识逐渐增强，对各行各业生产过程中的环保措施也提出了越来越高的要求，其中包括建筑行业。建筑工程项目的开发与建设同生态环境平衡密切相关，其环保效力与整个市场经济的持续发展和壮大直接相关。但就目前而言，我国低碳环保建筑的比例相对较少，建设工程经济无法同市场经济的发展方向保持协调一致。

2.价格同价值不一致。市场经济的发展需严格遵循“商品价格围绕实际价值上下波动”这一市场规律，但房价持续攀升成为我国建设工程的主要发展趋势，房地产开发商、炒房团持续炒作是最根本的原因。房价长期居高不下严重违背了市场经济的原则，长此以往必将引发泡沫经济等一系列的严重后果。

四、建设工程经济与市场经济协调发展的对策

1.合理控制房地产的市场价格。建设工程经济同市场经济的协调发展要求政府及相关部门充分发挥自身职能，加大对当前房地产市场的宏观调控力度。需注意的是，政府的宏观调控并不是盲目地降低房地产商品的价格，而是依据市场实际变化及价值规律进行调整。政府在实际调控过程中，应尽力避免房价出现过高或过低的现象，房地产价格与其价值应始终保持正常的波动范围。于我国政府而言，除需将房地产市场的价格控制在合理范围内外，还需定期对建设工程经济进行评估和指导，进而为建设工程经济和市场经济的协调发展提供强有力的保障，有效维护市场秩序。

2.加大对建设工程经济的金融监管力度。除合理控制房地产价格外，我国政府还需加大对整个建筑行业市场的金融监管力度，以保证建设工程经济同市场经济的协调发展。政府及相关部门的监管范围需涉及整个建筑工程项目的开发进程、贷款规模、还贷能力等内容，只有对建筑行业进行科学有效的监督才能推动其同商业银行之间的合作，才能对其借贷项目加以严格控制，银行才可通过正常运转的借贷业务实现资产结构的优化升级。加强对建设工程经济的金融监管还要求政府大力推动银行的改革，有效规避建筑行业高风险借贷对银行的影响，降低金融风险。

3.以激励政策促进建筑行业的经济转型。在促进建设工程经济与市场经济协调发展的过程中，我们应当清楚地认识到，建设工程经济在发展过程中，自始至终应以市场经济为基准，并随着市场经济的发展而发展。如前文所述，当今时代，人们的绿色环保意识越来越强，随着生态环境的日趋恶劣及资源的逐渐减少，国家相继提出建立资源节约型与环境友好型社会的要求，市场经济需积极相应国家号召，并制定出长期的节能环保战略目标。与此同时，建筑行业也应坚持节能环保战略为发展导向，以提升同市场经济发展的协调性。基于此，国家应及时出台一系列的激励政策，鼓励建筑行业朝低碳经济的趋势发展，并给予一些大力发展绿色建筑、节能建筑的企业一定的物质奖励与精神奖励，如对环保型住宅建设进行优惠税收等。这些激励政策必然可促进建筑行业的经济转型。

五、结束语

作为我国市场经济的重要组成部分，建设工程经济的健康稳定发展与市场经济的合理运行息息相关，因而建设工程经济同市场经济的协调发展十分有必要。现阶段，我国建设工程经济在与市场经济协调发展过程中仍面临着价格同价值不一致、节能环保长期性战略缺乏等诸多问题，建筑行业无法同市场经济准则相适应。对此，我国政府与建筑企业应积极应对，并在大量经济研究基础上寻找出解决对策，以加强对建设工程经济的调控，推动我国国民经济健康发展。

参考文献：

篇（4）

中图分类号：TV 文献标识码：A 文章编号：

前言

在施工活动中，平衡是相对的，从平衡到不平衡，再到新的平衡。这是施工过程发展的客观规律。加强调度工作，就是从发展观点出发，采取积极措施，经常对各个施工环节进行平衡、调节，不断地发现不平衡，组织新的平衡。为此，日常的施工指挥中必须及时地、全面地了解生产第一线的情况，掌握施工动态。这样，就需要设立一个在日常施工中，能够起枢纽作用的施工调度部门。

一、施工调度工作的主要内容分析研究

1、督促检查各时期的施工准备工作进展情况。

2、督促检查施工计划的执行情况, 并根据工程施工进展的需要, 合理调配人力、材料、半成品、构件和施工机具, 保证工程进度的顺利进行。

3、及时发现和处理工程质量、施工进度、安全等方面的突发性问题及薄弱环节, 协调和解决各相关部门的矛盾和关系。

4、检查施工总平面图的布置和执行情况, 协调道路、供水、供电及场地中出现的矛盾。

5、组织好调度会议, 传达有关上级决定, 检查上次调度会议决议的执行情况, 并解决存在的问题。

6、预报天气变化情况, 及时做好防寒、防冻、防暑降温、防晒、防(度) 汛、防风等措施。

7、按工程施工各阶段验收要求, 做好各项施工完成情况的检查、记录和统计分析工作。

二、施工调度工作的原则问题分析

1、调度工作要做到准确、及时、严肃、果断, 避免超越权限, 更不能取代其他部门的工作。

2、调度工作要紧紧依靠进度计划目标的正式文件,如计划文件、施工组织设计、重大技术组织措施及上级指示和决定等进行。

3、调度工作要深入实际调查研究, 在全面掌握施工信息的基础上，依据施工组织设计、施工计划和各种生产会议的决定，要求预测问题、分析问题、解决问题，将各类施工问题解决在发生之前。避免发生隐患和不利因素, 争取施工中的主动权。

4、要利用现代化工具和科学方法为调度工作服务,如利用现代通讯工具、计算机信息系统、统筹计划网络等方法。

5、调度对各级领导、各生产有关部门、各级调度台相互之间的信息传递，情况汇报，指令，与其他部门有关施工活动的通话，均进行详细的记录。并通过严格的交接班制度，保证调度工作的连续衔接，做到件件有记录，事事有着落，使问题得到及时解决的可靠性。没有记录、没有签认视为没做。

三、施工调度工作的方法分析

1、建立调度工作制度。(1) 日常工作制度。包括调查研究制度及日常检查制度。前者重点放在经常深入第一线, 研究现场状况及关键问题, 及时解决; 后者重点放在检查原始记录、核实用工用料及各工序日常完成情况。( 2) 专项调度制度。包括调度值班、调度报告制度、现场调度以及班前班后小组会制度。值班制度要有交接班和发现及处理问题的书面记录; 调度报告制度可采用日、旬、月、季等定期或不定期的质量、进度、安全、物资供应及调查情况等书面报告。( 3) 调度会议制度。包括日施工调度汇报会制度、周( 或旬) 施工作业会议或计划平衡会议制度、现场不定期专题会议制度等形式。

2、统筹控制计划调度法，这种方法是以施工进度计划为核心, 以网络图为依据, 找出关键线路为主导, 抓住关键点加以严格控制。这种方法的优点是: 从全局整体出发, 抓住关键线路带动整体; 目标明确, 每阶段重点突出, 工作的对象及内容十分明确, 使调度工作心中有数; 预见性增强,有利于事前采取措施, 使施工变被动为主动。做法上, 首先要编制各种统筹控制计划网络图, 其编制步骤如下:( 1) 根据施工组织总体设计中的总进度计划, 编制总体统筹控制计划。它以网络图形反映了建设项目建设全过程的总体部署, 对各单位工程及相应的分部工程、单元工程的每个阶段都作进度安排, 在此基础上再编制阶段性施工准备。( 2) 在上述统筹计划的基础上, 再编制材料设备供应、建筑安装、施工力量、资金等方面的专业性统筹控制计划网络图。( 3) 找出每个统筹控制网络计划中的关键线路、次关键线路和一般线路, 并确定每个关键线路上的关键控制点、次要控制点、一般控制点和它们的涵义及内容。

有了上述各种类型的统筹控制计划网络图后, 便可按下列程序进行施工调度工作:( 1) 通过跟踪统筹控制计划网络图的进展情况, 掌握各种控制路线进展情况, 检查关键控制点是否能正点到达。这样可以预测关键控制点能否预期完成。对与关键线路有密切联系的并有一定影响的次关键线路和一般线路, 也应同时加强调度, 采取措施, 保证在机动时间内实施并完成。( 2) 信息是调度的基础, 不了解情况, 则无法进行调度, 因此要及时掌握信息, 对偏差进行分析、反馈。有了信息以后要对关键点失控原因进行分类和分析, 然后采取措施, 进行反馈, 要求限期纠正或补救。( 3) 在纠正偏差过程中, 应经常注意情况的发展趋势。偏差是在缩小还是继续扩大, 速度变化如何, 最终结果如何都应有记录, 对已出现的的偏差要防止再度出现。( 4) 对预测将出现的新偏差情况, 要及时加以预报，提醒有关单位采取预防措施, 以避免发生或竭力减少其影响程度。

四、施工调度工作中应注意的问题分析

1、建立和健全上下通气、左右连贯、横宽纵深的施工调度网。通过调度网, 对施工中的大量具体问题, 分级逐项负责解决。使它们的活动更紧密地围绕当前的施工需要及中心工作。

2、调度工作既要抓施工动态, 又要抓施工动向。施工动态是调度工作的重要依据, 抓动态, 就是对当前或当时各方面的施工情况了解的清清楚楚, 以便采取措施加以解决, 它是施工调度工作一项非常具体而实际的任务;抓动向就是要从动态所反映出来的具体情况及原因中,通过调查专题研究, 找出带有倾向性、全局性的问题。从而采取有效措施, 从根本上加以解决。在大量的施工动态中, 抓施工动向, 摸清施工的规律, 可以提高调度工作的预见性、计划性与主动性。

3、加强施工调度工作要狠抓施工中的彼此衔接部分。施工中的各环节、专业、工种存在着彼此衔接、互相协调的客观要求。如施工准备与施工、土建与安装、前后工序( 工种)的衔接配合等, 因所有这些大大小小的环节、专业、工序(工种) 都有相互独立的工作内容, 看问题就难免会从各自工作出发, 这样就存在着一定的局限性, 影响了互相协作和配合。抓衔接部分, 就是要从全局出发, 在千头万绪、犬牙交错的衔接关系中, 分别采取不同组织形式, 抓住主要的衔接部分, 妥善处理协作配合关系。

4、抓关键、抓重点、组织平衡。不同时期的重点或关键是不同的, 所以抓重点或抓关键要通过调查研究, 具体分析。如在施工中, 主要矛盾有时表现在物资机具供应方面, 有时表现在劳动力的供应方面, 也有时表现为专业间的协作配合上等。抓住重点、抓住关键, 组织平衡, 最后才能顺利地完成施工任务。

五、结语

水利工程的施工, 不仅受其内外许多条件的制约, 同时还受时间、空间诸因素变化的影响。因此, 它除了需要劳动力、材料、机械设备及财务资金等专业性管理外, 还要围绕施工现场发生的变化进行组织管理。在各项施工现场的组织管理工作中, 施工调度是对日常施工活动进行控制和调节的工作, 它是组织实现施工各项计划完成的重要手段。

参考文献

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1、高职工程机械技术服务与营销专业教学计划现存问题

1.1设计理念滞后。目前工程机械技术服务与营销专业的课程结构主要采用了传统的叠加法进行组合，形成了公共课+基础课+专业课+选修课这种课程设计体系。造成这种状况的原因主要有两点：一是受传统课程设计观的影响。我国高职院校基本上是在传统的高专的基础上发展而来的，而传统的高专的课程设计又是以学科课程论为设计理念的，属于典型的“本科压缩型”的课程结构；二是吸收了现代高职课程设计观的能力中心观。现代高职教育要求改变传统的以学科为主的课程设计，转向以工作任务为中心的模式转变，以培养职业能力为中心，其表现就是增加了专业技能课，并大幅度增加实践课程教学，适度增加校本课程。1.2设计深度不足。从各个模块的具体构成来看，缺乏更进一步的划分，致使设计深度不足。例如，营销专业技能课这一模块中没有进行进一步细分，导致技术营销与技术服务的课程混在一起，这不利于学生职业技能的培养，课程设计针对性不强。1.3课时比例不合理。从课时的安排上看，实践类课程的课时相对不足。工程机械技术服务与营销专业要注重实践能力的培养，一般来讲，高职理论课与实践课的比例应保持在5：5左右，但目前许多院校还达不到这个标准，甚至还存在较大的差距。以三年制工程机械技术服务与营销专业为例，目前教学计划三年制总学时一般在2600-2800学时，学分为130-150学分，其中理论课时与实践课时比为1.4：1以上，在教学计划执行过程中，一些实践课并没有得到有效落实，其原因主要在于实训条件不能满足实践课的要求。

2、高职工程机械技术服务与营销专业教学计划制定的思路

针对工程机械技术服务与营销专业的教学计划，具体的制定思路有以下几个：2.1根据专业的定位以及学生的就业岗位群和迁移岗位群来确定教学计划的框架。可以把教学计划分成两条主线：一是技术服务，一是技术营销，这是根据专业的定位来确定的。技术服务对应的是售后服务岗位，需要机、电、液、柴的基础知识和工程机械产品知识来支撑，迁移岗位是服务管理和企业管理；技术营销对应的是销售岗位，需要工程机械产品知识和市场营销的相关知识来支撑，迁移岗位是销售管理和企业管理，两条主线对应了学生的入职岗位和迁移岗位。2.2针对后市场的各个岗位群来确定职业岗位能力和课程。工程机械行业未来的发展都在后市场，从专业学生就业的情况看，基本上80%以上的学生都在后市场就业，后市场由许多个细分市场组成，例如工程机械设备租赁、二手机租赁与买卖、配件管理、工程机械故障诊断、工程机械维修服务、再制造等。因此，在教学计划的设计中，应针对后市场的设备租赁、二手机、配件、招投标等领域分别开设《工程机械设备租赁》、《二手机评估》、《施工设备管理》、《招投标管理》等课程，这些课程的开设，可以让学生深入后市场的各个领域进行学习，也大大的提高了学生的就业面，拓展了学生的入职岗位和迁移岗位，提高了学生的技能。2.3人才培养的逻辑性和层次性。工程机械技术服务与营销专业教学计划的设计还应体现人才培养的逻辑性和层次性，根据技术服务这条主线，依次开设了《工程机械文化》、《机械基础》、《机械识图》、《电工电子技术》、《工程机械柴油机结构与维修》、《工程机械液压传动》、《工程机械电气设备》、《工程机械底盘结构与维修》、《PLC与单片机应用》、《现代工程机械》、、《工程机械专业英语》、《工程机械技术服务》、《二手机评估》、《工程机械设备租赁》、《施工设备管理》、《服务管理》等课程；根据技术营销这条主线，依次开设了《形式逻辑》、《现代礼仪》、《社会心理学》、《经济学基础》、《管理学基础》、《管理沟通》、《工程机械技术营销》、《招投标管理》、《经济法》、《商务谈判》、《现代推销技术》、《客户关系管理》、《投诉处理与技巧》、《销售管理》等课程，课程体系是根据学生的认知规律来进行设置的，由浅及深，由表及里，很好的体现了人才培养的层次性。

作者：彭广宇 单位：湖南交通职业技术学院

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随着我国各项司法制度的不断健全和完善,对司法机关办案过程中的规范化和精细化要求不断提出新的要求,对于检察机关打击职务犯罪的要求也不断提高,检察机关各科室的职能也在不断深化和扩展。监所检察科作为监督监管场所执法的部门,在工作上也不断面临新的要求。比如,最高人民检察院于2006年11月29日通过的《关于加强和改进监所检察工作的规定》有关监所检察的主要职责第七条规定“努力拓宽发现案件线索的渠道。”[1]《浙江省基层人民检察院分类考评办法》也将“移送职务犯罪线索”作为监所检察科一个重要的工作绩效考核内容。[2]由此可见,对于职务犯罪线索的发现和移送,也是监所检察部门工作的一个重要组成部分。因此,我们以西湖区人民检察院监所检察科自2009年以来至今发现和移送罪犯举报监管场所外职务犯罪线索情况为基本样本,对该项工作的特点、方式方法进行分析,对效果和意义进行总结,希冀今后对相关部门开展该项工作有一定的启发和裨益。

一、西湖区人民检察院检察院监所检察科发现和移送罪犯举报监管场所外职务犯罪线索的基本情况:

2009年以来,为了达到更多发现罪犯举报监管场所外犯罪特别是检察机关管辖的职务犯罪线索目的,西湖区人民检察院监所科根据日常执法经常面对罪犯的便利,仔细剖析罪犯这一特殊身份属性,有针对性地开展工作,努力拓宽发现案件线索的渠道。“通过设立宣传栏、举报信箱,个别谈话,召开被监管人及其家属座谈会,加强与监管机关纪检监察部门的联系,受理相关人员的举报、控告等,发现职务犯罪案件线索。”[3]这一规定阐明了监所检察发现各类职务犯罪线索的多种途径。当然,这项工作能够取得一定的成效,和各级相关部门的大力支持与正确指导密不可分。近几年,我们得到了省、市检察院监所检察部门和我院领导的充分支持和精心指导,发现和处理各类职务犯罪线索多件,其中包括发现和移送国家机关工作人员涉嫌受贿等职务犯罪线索多件。

在所发现的线索中,移送的罪犯张某举报线索为国家追缴税款1313余万元这一案例是我科线索移送工作较有成效的体现。我科于2010年4月中旬受理了省女监罪犯张某举报线索,举报内容主要涉及某市某公司偷漏税,以及有关部门国家机关工作人员渎职侵权。我们审查线索后发现该案因公安管辖侦查部分范围涉及全国,主要侦查地属于除杭州外的其他地区,该线索具有以下特点:涉及犯罪地域广、刑事侦查和职务犯罪侦查分属不同司法机关管辖、金额大、举报人称因地方保护主义入监前的举报受阻。我们意识到该案案情复杂后,遂建议分管请示市检察院后转交省检察院处理,后将该线索转交浙江省人民检察院相关部门处理。然后,在线索移送后一直没有回音的情况下,罪犯张某又于2011年7月举报增加所知情的其他内容,我们又再次将该线索转交浙江省人民检察院另一部门再次分流移送处理。此后,我们检察人员与查处渎职部分的部门一直保持联系,以便跟踪查处结果反馈举报人。2011年下半年,我科经多次多方联系,终于得到查处的结果:我们从该反渎局了解到该市属某区地方税务局对该线索涉及的偷税漏税部分已有处理结果,2011年10月18日,我科收到所查处的地税局回函。同时,我科及时根据有关规定向该税务局提出给举报人物质奖励的检察建议被采纳,该局通知该罪犯家属前往领取3万元物质奖励。同时,我科发出书面检察建议,建议监管单位根据有关规定和相关减刑假释受理法院进行沟通协调,目前对该女犯进行立功认定的事项法院正在办理。

二、剖析罪犯所举报的监管场所外职务犯罪线索的特点:

通过近几年来该项工作的开展实践,我科充分认识到:监所部门能够多多发现该类线索的前提是对该类线索的特点要有一定深度的理解和认识。因为罪犯是一个特殊的群体,是经过了司法程序审判被认定为有罪或涉嫌犯罪而被羁押在监管场所失去自由的人员。由于罪犯本身的特殊属性,相比检察机关受理的一般群众举报中出现的“匿名举报”“重复举报”“举报信息不准确”“诬告陷害”等情况,监所检察部门受理的来自罪犯的举报就有着先天的优势。所以,罪犯向司法机关提供的犯罪线索有着自身的特性,认真分析其特性是我们有针对性有效开展工作的前提。经剖析,罪犯相比自由人举报职务犯罪线索具有以下几个特点:

(一)举报的形式多为实名举报

一般来说,检察机关面向社会受理的举报线索,相当一部分都是以匿名举报的形式。虽然法律规定了司法机关对于举报人的保密制度,但在现实中,还是难免会出现举报人受到或担忧受到打击报复的情况,因此,很多人在向检察机关提供举报线索时往往采用匿名的形式。

匿名举报在侦查中的不利因素主要有:

第一,匿名举报给侦查工作带来一定的困难,当案件线索不够清楚详尽时,检察机关一般很难找到举报人进行补充完善。

第二,匿名举报也在一定程度上使得举报的可信度下降,在实际操作中,侦查机关一般都采取优先处理实名举报的做法。

第三,匿名举报人也很难得到检察机关对于线索查办情况的反馈。

相反地,罪犯举报的有利因素在于以下几点:

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据德国统计局数据显示，2010年，德国工程机械制造业总销售额为102.1亿欧元，同比增长15.3%。其中，国内销售额为26.4亿欧元，占总销售额的25.9%；国外销售额中对欧元区市场销售额为22.2亿欧元，对欧元区以外的市场销售额为53.5亿欧元，分别占总销售额的21.7%和52.4%。另据欧盟委员会不完全统计，2010年，欧盟27国工程机械制造业产值约为250.7亿欧元，同比增长19.2%。其中，德国工程机械制造业产值82.6亿欧元，约占欧盟总产值的32.9%。

2011年1～8月，德国工程机械制造业销售额为81.2亿欧元，与上年同期相比累计增长26.3%。其中，国内销售额为20.3亿欧元，占总销售额的25%,国外销售额中对欧元区市场销售额为16.6亿欧元，对欧元区以外的市场销售额为44.3亿欧元，分别占总销售额的20.4%和54.6%。2011年前8个月，德国工程机械的外销比例与上年相比变化不大，该产业仍然更多依赖海外需求拉动增长。

2010年，德国工程机械销售额显著回升，产业呈现出明显复苏迹象。但2011年3月以后，德国工程机械制造业销售额同比增速出现持续下滑趋势，显然其复苏步伐还不够稳健。另从欧盟统计局2010年不完全统计数据看，德国工程机械制造业产值在欧盟27国中占比最高，对欧盟整体工程机械制造业的发展态势影响也最大。

2010年，德国工程机械订单总额指数逐月攀升，11月达到最高值153,国外订单额平均高于国内订单额25个点。2011年前8个月，订单总额指数仍保持在较高水平，特别是6、7两个月的订单总额指数都在170左右。国外订单额指数平均高于国内34个点，显然2011年的订单增长更多源于国外订单的贡献。

行业成本构成三大特征

德国统计局每年还对德国工程机械行业成本构成进行统计，2008年和2009年德国工程机械行业成本构成占该行业当年总产值的比例分别为：原材料52.1%和47.1%、外购配件6.5%和7.4%、人员工资14.9%和20.0%、社会福利2.6%和3.6%、能源消耗0.7%和0.8%、折旧1.3%和2.0%和其他相关费用（包括租金、利息、其他临时费用等）13.8%和15.0%.

德国工程机械行业的发展存在以下特点：（1）一方面更加注意原材料成本的节约，而这部分成本恰恰是工程机械行业成本构成中占比最大的部分。另一方面更注意提高外购配件的比例，这些都为降低成本起到了积极作用。（2）人员成本的比例增加较多，这显然与工程机械是技术密集型产业的特征相关，该行业更加重视人力资本的投入，以便使产品保持技术上的领先，进而保持较高的市场占有率。（3）德国工程机械行业的折旧成本占比略有增加，可能会对德国工程机械行业的利润增长产生负面影响，而能源消耗的上升趋势会引起德国政府的能源管理部门对该行业的节能问题更加重视。

挖掘机贸易竞争力强

根据欧盟统计局的产业分类将德国工程机械制造业分为17小类产品，对2010年德国统计局的进出口数据进行分析，德国工程机械制造业中出口金额排名前5位的产品分别是：挖掘机械零部件（含吊车零部件，下同）、其他挖掘机械（包括打桩、除雪、压实机等）、挖掘机、采矿采石掘进机和分拣研磨机零部件。2010年，德国工程机械制造业出口同比增长较快的产品还有：捣固压路机（62%）、推土机（49%）、自驱动前铲装载机（38%）。2011年1～8月，德国挖掘机械零部件、挖掘机、采矿采石掘进机出口金额分别为14.96亿欧元、8.98亿欧元和5.66亿欧元，比上年同期增长18.7%、49.1%和11.1%。

1.挖掘机整机出口以质取胜

挖掘机是德国工程机械制造业的主力产品，更是其对外出口最为重要的核心产品。2010年，德国挖掘机出口总金额为10.11亿欧元，进口总金额为4.63亿欧元。按贸易竞争力指数（TC）计算，德国挖掘机产业的贸易竞争力指数（TC）为0.372,表明其贸易竞争力较强。

2011年前8个月，德国共出口9103台挖掘机，同比增长18.5%,平均单价9.87万欧元/台，同比增长25.8%.显然德国挖掘机制造商更期望以质取胜，获取更多边际收益。尽管这样可能失去部分市场份额，但同时由于产品质量优异的特点突出，会为德国挖掘机的长久发展打下坚实基础，巩固其在国际市场上无法替代的地位。2011年前8个月，排名前5位的出口市场分别是：荷兰、澳大利亚、俄罗斯、法国和美国。

2.挖掘机零部件进出口“取长补短”

2010年，德国挖掘机械零部件出口总金额为19.3亿欧元，平均出口单价5.96千欧元/吨，进口总金额为13.2亿欧元，平均进口单价3.05千欧元/吨。德国挖掘机械零部件产业的TC指数为0.189,表明其贸易竞争力接近国际水平，且该TC指数更接近于零值，该产业更趋向于产业内贸易。

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工程机械产品的销售，按销售过程的特点来进行划分，属于效能型销售模式，这种模式，一般产品价值都比较高，产品或者相关服务的销售过程都有比较多的环节，拜访的复杂程度也比较高，而账款周期也都非常长。对于这种销售模式，借用管理学上的一个名词，称之为以效能为导向的销售，即效能型销售。

一、工程机械产品销售模式特点

以效能为导向的销售模式，呈现出以下几个特点：①工程机械的购买方一般是政府、企业或者是社会组织，个人和家庭购买的情况非常少。②客户购买的决策过程比较复杂，决策过程比较长。一般来说，客户的购买都需要进行招投标和商务谈判，很多的决策是群体决策而非个人决策。③产品或解决方案的价值都相对较高，并且对购买方非常重要。④一个订单，无论大小，其销售过程都比较复杂，销售周期比较长，对售前、售中和售后的要求较高，往往需要公司两个甚至更多的部门与销售部密切配合，才能得到客户的最终认可，从而实现销售。

二、工程机械产品销售策略

工程机械是生产资料，是服务于工程建设的生产资料，工程机械的产品价值高，产品和服务的销售过程环节多，账款周期长，这些特点就决定了工程机械与一般产品相比要采用不同的销售策略：

1.把握宏观市场营销环境，预测市场走向

工程机械需求属于衍生需求，例如有的客户购买工程机械的目的不是为了自身的需要，而是以完成工程施工任务为目标，也就是说，这些顾客对所采购的工程机械的需求是由工程业主对工程的需求而衍生出来的，因此对于任何工程机械市场需求的预测都必须顾及到工程建设的需求。在任何一个国家，工程建设的投资规模与速度都是由政府控制的，因而对于任何工程机械市场的预测都离不开政府的投资政策，工程机械社会总需求量在很大程度上受制于政府的投资计划。

2.了解市场特点，促进与客户的有效沟通

工程机械的市场特点是由它们服务于工程建设这一衍生需求而确定的，了解这些特点，才能更好地与客户沟通，对于客户在设备选型、融资租赁、技术服务、运营成本等方面的问题才能向客户释疑到位。由于工程机械设备的选购、使用和维修都带有很强的技术性，因此，工程机械制造商和商要加强技术服务环节，确保设备的正常使用和长期安全运行，确保客户利益的最大化。

3.寻找群体决策的关键人物

工程机械用户的采购决定通常不是由某一个人作出的，而是群体决策的结果，这种采购行为比较合乎理性，而决不是凭一时的感情冲动办事。在采购过程中，对于所采购设备的选型与评价往往由领导、专家和操作人员共同协调，甚至有可能组成一个临时的采购决策班子，这些不同层次的人员将从不同的角度去影响采购目标。因此对这个群体进行细分，找出影响决策的关键人物，这将直接影响销售成败。

4.注重市场开发，增强服务意识

工程机械产品由于其本身极强的技术性，因此在产品销售过程中非常重视售前、售中、售后的全过程技术服务。在技术飞速发展的今天，由于工程机械产品的同质化情况非常严重，各工程机械制造企业在技术层面的竞争已日趋放缓，转而转向服务层面的竞争，使服务竞争日趋白热化。在客户选择工程机械的各影响因素里，服务占了很大的比重，因此，工程机械企业要加强全过程的技术服务，包括选派一些高层次的工程师来做技术促销和市场开发；有计划地派遣技术专家赴目标市场进行技术交流与公关活动；对服务人员进行不间断的培训，增强服务意识，提高服务质量；派销售人员深入到工程一线了解施工工艺和用户对设备的性能要求，这样既可以提高技术服务质量，又能增强产品开发的创新意识，是企业维持市场与增进产品竞争能力的重要手段。

5.把握销售策略，赢得竞争优势

工程机械的销售一般以人员推销为主，由于工程机械产品技术性能复杂，因此要求销售人员要非常熟悉产品，不仅能熟练地介绍产品的技术参数、性能质量、使用情况及技术服务状态等内容，还能帮助顾客解决选型、配套与维修等技术问题，同时还要针对顾客提出的某些质疑和意见及时地进行答复和探讨。从这个层面上来看，工程机械销售人员应具备工程师的水平，并且要有丰富的业务知识和很好的公共关系修养。广告促销是工程机械促销策略的重要手段，工程机械广告的作用在于为销售人员访问投去了敲门砖，广告同时还能够向公众展示企业的良好形象，帮助影响顾客的采购方向。工程机械销售过程中，一般不宜用价格作为主要销售手段，因为工程机械的价格弹性很低，工程机械的总需求量取决于工程的衍生需求，某种工程机械的价格的高低对社会购买量并不具有明显的影响；同时在许多买主看来，价格因素远不如规格适应、质量可靠、交货及时与技术服务好来得重要。在竞争日趋激烈的情况下，企业如果能把握合适的销售策略，将为它在目标市场上赢得竞争优势。

三、管控工程机械销售模式的要点

在以效能为导向的销售模式中，产品技术含量高，决策过程复杂，群体决策的特征非常鲜明，因此，在管控效能型销售模式时，要注意以下几点：

1.注重销售过程中的关键点

管理控制效能型销售模式的第一个侧重点就是注重销售过程中的关键点。以效能为导向的销售模式，如工程机械的销售，其过程非常长，也非常复杂，控制销售的全过程不太现实，所以应该把重点放在关键点上。一般来讲，工程机械销售过程的管理控制要点主要有四个：接触时要注意的问题、方案展示、议价、促单和投标。工程机械的销售过程，一般掌握这四个关键点就可以了，至于那些细节性的问题，就不要硬性控制。

2.注重发掘个性的能力和创造力

第二个管理控制要点是注重发掘销售人员个性的能力和创造力。比如对效能型销售的销售人员，如果有一些个人想法，有一些小毛病，只要不影响大局，都应该抱以宽容的态度，这样下属的销售代表才能有创造力；如果用各种条条框框完全限制住，那么不仅束缚了有创造力的人的创造才能，同时也导致销售队伍中能人留不住，鸡肋充斥的现象发生。

3.注重整体配合

第三个管理控制要点就是要注重销售队伍的整体配合。即使一个销售人员只能签订一个单子，也不能让他孤军作战，必要时销售支持人员、销售管理阶层一定要出面给予支持，也就是三线结合或者三线支持。这样才便于管理控制项目的进程及售后工作，才能完美地确定一个项目。

4.注重长线和稳定

第四个控制要点是注重长线和稳定。也就是说，首先，效能型销售模式的考核周期相对要比较长，一般都在半年以上；其次，底薪设计相对比较高，以使销售人员有一种稳定、均衡发展的感觉。如果这两点控制不好，容易诱发业务员的短期行为，反而欲速则不达。

参考文献：

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[5]张小梅.试析工程机械企业营销策略管理创新的提升[J].工程机械文摘，2011（02）：38-39.

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[7]黄昭鹏，龚艳萍.导入服务营销——工程机械租赁企业的必由之路[J].经营·管理，2009（02）：

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中图分类号：TH122

引言 机械工程是动态的机械，作为工程社会发展动力的一个要素，在机械的发展过程中是一个铺垫的作用，设计是机械工程的基础，设计决定其他步骤如何发展，合理的机械设计是机械制造不断发展的前提，也就决定了机械设计在机械制造中的重要性。

一、机械设计准则

1、技术性能准则

技术性能包括产品功能、制造和运行状况在内的一切性能，既指静态性能，也指动态性能。例如，产品所能传递的功率、效率、使用寿命、强度、刚度、抗摩擦、磨损性能、振动稳定性、热特性等。技术性能准则是指相关的技术性能必须达到规定的要求。例如振动会产生额外的动载荷和变应力，尤其是当其频率接近机械系统或零件的固有频率时，将发生共振现象，这时振幅将急剧增大，有可能导至零件甚至整个系统的迅速损坏。振动性稳定准则就是限制机械系统或零件的相关振动参数，如固有频率、振幅、噪声等在规定的允许范围之内。又如机器工作时的发热可能会导致热应力、热应变，甚至会造成热损坏。热特性准则就是限制各种相关的热参数在规定范围内。

2、标准化准则

与机械产品设计有关的主要标准大致有：

概念标准化：设计过程中所涉及的名词术语、符号、计量单位等应符合标准；

实物形态标准化：零部件、原材料、设备及能源等的结构形式、尺寸、性能等，都应按统一的规定选用。

方法标准化：操作方法、测量方法、试验方法等都应按相应规定实施。

标准化准则就是在设计的全过程中的所有行为，都要满足上述标准化的要求。现已的与机械零件设计有关的标准，从运用范围上来讲，可以分为国家标准、行业标准和企业标准三个等级。从使用强制性来说，可分为必须执行的和推荐使用的两种。

3、可靠性准则

可靠性：产品或零部件在规定的使用条件下，在预期的寿命内能完成规定功能的概率。可靠性准则就是指所设计的产品、部件或零件应能满足规定的可靠性要求。

4、安全性准则

机器的安全性包括：

零件安全性：指在规定外载荷和规定时间内零件不发生如断裂、过度变形、过度磨损和不丧失稳定性等等。

整机安全性：指机器保证在规定条件下不出故障，能正常实现总功能的要求。

工作安全性：指对操作人员的保护，保证人身安全和身心健康等等。

环境安全性：指对机器周围的环境和人不造成污染和危害。

机械设计技术是基于上述技术有机融合的一种综合性技术，而不是机械技术以及其他新技术的简单组合、拼凑。现代机械设计制造出的产品，不仅是人的手与肢体的延伸，还是人的感官与头脑的延伸。

二、我国机械制造行业发展现状

中国工程机械行业在过去的十年中取得了骄人的战绩，中国已经成为最大的工程机械制造国家之一。同时，中国也是世界上最大的工程机械销售市场。相比制造和市场的成熟状态，工程机械行业的资源流通状况令人担忧。资源的粗犷式利用，同样成为了行业可持续发展的巨大障碍。相比欧美国家成熟的工程机械产品回收体系和工程机械再制造技术，中国发展节能、绿色、环保的生产方式，还有很长的路要走。然而结合目前中国工程机械的发展现状，进军工程机械再制造领域机不可失。

近年相关政策的连续出台保证了再制造行业的健康有序发展，但是与国外成熟的再制造行业相比，我国还存在一些问题需要解决。首先，工程机械再制造由于处于发展初期，国家政策并不健全；其次，再制造的行业标准在国内还是一片空白；再次，国内用户对再制造产品普遍存在排斥心理，需要行业对再制造进行宣传引导。虽然国内工程机械再制造行业还存在诸多问题，但是政策的支撑和丰厚的利润，已经引起了工程机械行业巨头的关注。

三、机械制造行业未来的发展趋势

全球经济的增长离不开机械制造业的持续进步，而机械制造业也始终伴随着全球经济的增长而不断发展变化着。

在2008年全球经济危机爆发前，由于新兴国家尤其是中国强劲增长的需求拉动，全球机械制造业经历了连续几年的高速发展。但在随后的经济危机中，全球机械制造业遭受重创。

展望未来的全球机械制造业的发展，有三大趋势影响深远，将显着地改变未来行业的版图，这三大趋势为：整个机械制造业的重心将迁向亚洲；全球市场的竞争将聚集中端市场；节能环保将越来越受到用户和制造商的重视。

随着全球制造业向亚洲地区的集中，作为设备供应商的机械制造业也越来越多地移往亚洲，以获得本地化的成本优势及更好地报务本地客户。与此同时，以我国机械制造业为主的亚洲竞争对手也在快速成长中，在全球市场所占份额逐年扩大。整个机械制造业的重心将逐步移到亚洲地区的趋势已几成定局，其中我国在2010年成为全球最大的机械制造国成为见证这一产业迁徙的重要标志。

在未来，我国必将成为主导全球机械制造业的主要力量。

首先，在2010年-2015年间，我国的国内生产制造业仍将保持远高于发达国家普遍3%不到的增长速度，无疑会拉动今后几年中国机械制造业的高速增长。

其次，我国的机械制造业以萁巨大的规模优势正逐步获得全球机械制造业的领导权，到2015年接近半数的全球细分市场将由我国领导。

最后，我国正在技术水平上加速追赶领先国家。由于产业的亚洲地区迁移的殷墟，欧洲厂商未来几年处境艰难，也缺乏继续推进技术进步的资金和意愿；而我国的机械制造商本身还处于市场的中低端，他们一方面很清楚的看到自己和世界先进水平的差距，有明确的学习对象；另一方面，高速增长的中国市场也给了他们极大的信心和动力去提升技术水平来获得更大的增长。在两种截然不同的心态下，中欧两地机械制造业技术的差距预期将在未来几年不断缩小。

四、总结语

机械制造的首要前提就是机械设计，为满足人民不但发展的需求以及社会的发展从机械设计的传递和发展角度来讲，应该不断迎接新挑战，拓展新路，制作出更好更加完美的机械产品，更好的服务与社会。

参考文献：

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一、 机械类教学与就业现状

职业教育的主要目的是培养能适应现代化生产和新兴行业的一线熟练技术工人和操作人员，特别重视学生的实际动手能力的培养。

一年比一年严重的企业“用工荒”从沿海席卷到内地，机械行业用工严重短缺。各地工人薪酬增长幅度普遍达到5%-10%左右，部分机械加工类企业甚至达到了30%，技术工人月薪数千赶超白领，但缺口依然明显。

另一方面，机械类毕业生“就业难”的问题同时存在。随着珠三角、长三角等城市产业升级，企业对高技能人才需求加大，而很多企业高技能人才急缺。现有的教育模式，忽视市场需求，忽视高技能人才培养，职业院校培养的机械类毕业生无法满足企业对高技能人才的需求。

二、机械类教学与技能培养

人才培养应与市场需求接轨，掌握技能即是用工需要，也是用工必要。贯彻教育部提出的“以服务为宗旨，以就业为导向，以技能为核心”的职业教育办学宗旨，彻底解决日益严峻的“用工荒”与“就业难”问题。

（一）机械类教学以技能培养为主

市场青睐高技能人才，企业对成熟人才的需求占到总需求的七成以上;而且市场对专业人才需求开始细分，新工种层出不穷。中职学校机械类教学以培养实际操作技能为主，讲授理论知识为辅，学会技能是目的，理论知识为技能服务，最终考核的是学生的实际操作水平，学生必须把老师授予的实操技能学到手，出校门即可直接上岗。

（二）以技能为主的机械类教学的几点改进措施

1.调整机械专业教学计划

以技能培养为主，将课程与实践重新整合，调整机械专业教学计划。

《机械基础》专业课是枯燥、乏味、抽象、晦涩，有些内容甚至如同听天书。由此，相当一部分学生重新进入到学习的“困难期”，对学习产生畏惧感，动摇了学好的信心，甚至失去了学习兴趣。造成这种现象的原因是多方面的，我认为其中最主要的原因是学生不了解职业教育的特点，还没有适应教学。我认为，不管对于教师还是学生，上好每学科的第一课至关重要，把头开好，是我们作为老师的一门技术。对于中职学校机加工专业，培养目标就是把学生培养成机械加工操作员，学生学习的主要技能包括车、铣、刨、磨、钻、钳工和数控等，以需要掌握的技能为主，结合学生综合素质培养，调整机加工专业教学计划。

2.教材改革

要推进以技能培养为主的教学改革，应改革现行的教材。教材改革的主要思想是，以掌握技能为出发点，配合项目教学法，突出学生的主体地位，将技能培养与相关的理论知识揉合在一起。

对于机加工专业，可直接将主要技能包括车、铣、刨、磨、钻、钳工和数控等，按技能分类编写成教材。突出重点，以一种机加工技术如车工为例，配以项目教学法组织教学。在车工技术基础上开展其它机加工技术教学。教学完成后，学生应达到初级工技术等级标准。

对于工程机械专业，需要掌握的技能主要有工程机械驾驶技术、工程机械维修技术等。同样，可按技能分类编写成教材。涉及的理论知识，如发动机、工程机械底盘、工程机械概论等，结合教学条件，以一种工程机械如挖掘机为例，配以项目教学法整合教学。在挖掘机驾驶和维修技术基础上开展其它工程机械驾驶和维修技术教学。工程机械驾驶技术与考取劳动部颁发的工程机械驾驶员操作证结合，实现工程机械专业学生毕业即可持证上岗。

3.灵活选用教学方法

鉴于本门课特点，教师在教学中应当多结合实际例子进行讲解，尽量使教学内容形象直观。一是根据个人具体情况，帮助学生摸索适合他（她）自身的学习方法;二是提出要求，培养学生良好的学习习惯;三要求学生比着学，要制定合适的学习方法，和自己原来成绩比，与自己基础相近的学生比，实实在在地比，争取学有目标。用项目教学法组织教学。在教学过程中，也可采用突出技能的教学方法，如多媒体课件演示，应用工程机械教学仪演示，应用数控加工编程模拟仿真系统模拟数控加工过程，引入工程机械模拟驾驶仿真训练系统进行模驾教学等。

职教学生的共性就是，基础普遍不够好。如果让他们一开始就养成良好的学习习惯，那比登天还难。所以作为职教的老师，我们就必须不辞辛苦地想方设法地激发他们的学习兴趣，不能从言语上贬低他们，让他们重试学习的信心和勇气。常言道“没有教不好的学生”，确确实实，只要我们真正地关心他们，他们也可以成为国家的栋梁之材。

4.实训基地建设

校内实训基地的建设，在参照教学大纲的基础上，要以市场为导向，紧密结合社会和经济发展对应用型人才的培养需要，从实训教学的特点和规律出发，根据不同实训室建设的用途和功能入行建设。

校外实训基地，应该是根据专业教学计划和实训教学大纲规定的教学内容和要求，在社会上选择符合实训要求并以合作协议形式确定的、相对稳定的能够提供学生实际操作训练的场所。工程机械专业可直接选取工程项目部作为校外实训基地。

5.加强“双师型”教师队伍的建设

目前中职学校所谓的“双师型”教师，实质上很多只是“双证型”教师，中职学校应加强对“双师型”教师的认证与资金奖励政策。针对“双师型”教师队伍不足这个现实，安排专业理论教师到实训岗位轮岗，设置实训辅助教师岗位，有计划地组织专业老师、实训老师到工厂、其他院校参观学习，也可邀请设备厂家到学校利用现有机床设备，有针对性传授实际操作等方面的知识。还可采取其它灵活多样，切合实际的方式培养师资。