策略研究报告汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇策略研究报告范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一、研究目标

（一）认识性目标

1.培养农村初中生仁爱品质需要提升其心理健康水平。

2.学生仁爱品质的养成需要仁爱动力系统的良性循环。

（二）实效性目标

1.有效提升了学生的仁爱品质和能力。

2.有效构建了学生的仁爱动力系统。

二、研究内容

（一）进行提高学生心理健康水平和仁爱能力的研究。

（二）开展构建学生仁爱动力系统的研究。

三、研究方法

问卷调查法、随机分层抽样法、整群抽样法、图表法、文献法。

四、研究措施和活动

我校把该课题工作列为学校的特色工作，围绕课题研究，课题组开展了培养学生仁爱品质的大量活动，取得了令人满意的效果。课题前期准备阶段的主要活动有组建课题团队、制度建设。课题成功立项后，研究措施和活动按普及―实践―提炼的指导思路划分，主要有三大类。即学习提升、实践提炼和总结梳理。具体介绍如下：

（一）课题主研团队建设。

（二）制度建设。

（三）学习提升。

近两年来，为了提升课题主研成员和参研人员的心理援助专业能力和教育科研理论水平，同时也为了提升大众对心理援助的常态接纳度。学校多次以“请进来，走出去”和购买专业书籍的方式进行师资培训。

1.市教科所吕安所长、彭晓明主任莅临学校调研指导课题研究工作。

2.聘请中国关心下一代工作委员会李萍教授对全校师生、家长作关于学习效能和家长效能的心理讲座。

3.课题组购买书籍供全体老师传阅。

4.课题负责人、执笔主研、主研、班主任先后外出培训、考察，返回后在课题推进工作中起到了很好的引领作用。

（四）实践提炼

本课题属于应用型研究。研究的主要目的是提高学生的心理健康水平，构建仁爱动力系统，培养学生的仁爱品质。为此，课题组开展了丰富的以心理援助为主题的实践活动。

1.优化学生社会支持系统。

学生的社会支持系统成员主要为同学、教职员工和家长。在本课题中，学生的社会支持系统成员也是学生的仁爱动力系统成员。学生接受仁爱，拥有仁爱能力后自然会传递仁爱，传递仁爱的积极体验形成积极情绪条件反射后，自然会回报仁爱。介于此，课题组全面推进了拟发的提升仁爱能力的措施：主题讲座、宣传栏宣传、 “心理暗示语”、“自制心灵鸡汤”、“心理游戏”等。

2.提炼后策略的试点推广。

课题拟发的措施经过实践检验，有效性得到了有力证明，为了扩大课题的辐射范围，更广泛地优化学生的社会支持系统，课题组试点推进了实践提炼后的课题策略：QQ群设“今日分享”栏目、举办以“普及、推广心理援助策略”为主题的讲座。

3.建立援助网络，提升仁爱的意识。

课题研发策略的有效性得到了教育局领导的关注和重视，为了让县域内的学生能更身心健康地成长，我县教学研究室于2016年3月设兼职心理健康教育教研员岗位，于县域内建立心理健康教育网络。我县的心育网络诠释为心育互联网和心育师生网。

（五）总结梳理

课题研究的整个过程都是开放的。我们对部分拟发策略进行了必要的修正。课题组对研究成果进行总结梳理后，形成了3本课题校刊，参加了十多次项目申报和成果展评活动。

五、研究取得的成果

（一）认识性成果。

1.培养农村初中生仁爱品质需要提升其心理健康水平。

2. 学生仁爱品质的养成需要仁爱动力系统的良性循环。

（二）操作性成果。

自课题立项以来，课题组针对我校实际情况，从提高学生的仁爱能力和构建仁爱动力系统两个方面入手，开展了扎实有效的自助和助人的仁爱实践活动，形成了具体的分项实施措施。

自助的策略针对的群体是未出现心理问题的正常学生；助人的策略针对的群体是经历了重大负性事件的心理问题易感型学生和已出现心理问题需要心理学专业援助的学生群体；自助助人的策略针对的群体是所有的学生。课题研发的三类策略既相对独立，又相互渗透、融合。自助产生的仁爱能力让学生更好地助人，助人获得的仁爱幸福感让学生更好地自助，助人自助的条件性积极情绪反射让学生付出与获得的仁爱能量得到了守恒，让学生仁爱品质的动力系统得到了良性的循环。下面就本课题研发策略作具体阐述。

1.自助的策略。

此策略存在的价值：农村初中生多数为独生子女，他们既缺乏兄弟姐妹的陪伴，又缺乏多子女家庭孩子间的互助意识。这些特殊性导致了，农村初中生对支持系统中同W的依赖虽高，但却没能得到需要的帮助，因此提升学生的自助意识和能力就尤为重要了。自助的策略实施以来，学生通过多渠道的自助，心理素质得到提高，潜能得到开发，仁爱能力得到提升。自助的策略具体分类如下：

（1）提升心理素质，增强仁爱能力。

①培养学生正面解读消极事件的能力和习惯。我们每个人都有把事情想到自己可以接受的权力和能力。为了让学生能更好地做情绪的主人，课题组通过心理健康教育活动课、征文、工作坊等方式引导学生做正面解读。

②编辑课题组校刊《心灵港湾》、《主研文集》、《心理健康教育》校本教材。

③优化心灵谈话法。优化学生心灵的目的是为了构建学生的精神庇佑所，在学生的精神庇佑所里，仁爱了会宽容，宽容了会感恩，感恩了会奋进，奋进了又会更好地仁爱……在仁爱的循环里，仁爱、宽容、感恩、奋进四种积极心理品质是互相融合，互相促进的。

（2）潜能开发。

①举办心灵港湾工作坊。工作坊的理论建构是：阿德勒团辅；中科院刘善循教授的6S超级学习策略；社科院许金声教授的全人心理学理论；辽宁金洪源的元认识理论。三年多来，课题组在校内对学生提供的工作坊主题有“提升逆商AQ”、“元认知学习法”、“优化亲子关系”、“遇见未知的自己”、“发散思维训练”等。团辅后，学生的潜能得到了开发，仁爱能力得到了提高。

②构建心灵花园。此策略的主要研发理论：冥想放松、自我催眠、刘善循学习理论（高效学习状态：一份好心情；身心放松；头脑宁静而清醒）。研发此策略的目的是帮助学生在身心疲倦时，有退避的心灵空间。

③积极心理暗示。我校运用积极心理暗示的措施形式多样。学校的笑脸墙是图片暗示；班级文化栏“心灵港湾”中的心理暗示语是自我语言暗示；班级文化牌中的班级口号是集体语言暗示；班主任寄语是他人语言暗示。

2.助人的策略。

该策略存在的价值：农村县城、乡镇缺少专业的心理咨询中心，就是县级医院也很少有由专职医生坐诊的心理咨询科，农村初中生求助心理学专业帮助至少得到市里，路途远，诸有不便；社会专业心理咨询机构所收咨询费用高，一般农村家庭较难接受，导致陷入心理问题的学生讳疾忌医，不能及时得到心理学的专业帮助。在助人策略中，付出爱、接受爱、传递爱、回报爱的循环有力地增强了学生的仁爱能量。助人策略具体如下：

（1）关注心理问题易感群体，助其恢复身心状态。

①运用心理测评专业软件筛查、预防。定期对学生进行常规性的心理状态测评，可以及时准确发挥社会支持系统的力量。

②房树人测试。房树人测试能透过被试的房树人作品投射出个人的心理状态，可以作为测试学生心理状态的普查筛选工具。被试只需用铅笔在一张A4纸上任意画一幅包括房子、树、人物在内的画就可以了。

③举办以调适考试状态、管理情绪等为主题的讲座。课题组常规提供的主题讲座有《中考，我来了》、《快乐地做情绪的主人》、《正面解读，快乐成长》、《实现心中的梦想》等。

④编导演心理剧。心理剧通过特殊的戏剧形式宣泄情绪、消除内心压力和自卑感，增强学生适应环境和克服危机的能力。

（2）专业心理学干预，助其体验被助的幸福。

①筛查报送。心理问题像身理疾病一样，发现得越早越容易高效干预，筛查报送主要是由同学在日常生活中观察完成的。

②预后支持。在学生接受心理干预后的心理成长过程中，同学需要为学生提供轻松的成长环境。

③心理咨询室提供个案咨询。三年多来，来访学生发给咨询室老师的感恩短信达几百条。

3.自助助人的策略。

此策略的存在价值。农村初中生中，绝大部分人没看过一本心理类书籍，超过一半的学生在家里没有用利用网络查资料的条件，他们的上网率平均达不到1周1次。自助助人的策略实施以恚各类信息的相互分享使学生获得了大量的运用类心理学知识、心灵成长故事、成长中的心灵感悟、修心格言等精神食粮。精神食粮的补给使学生的仁爱品质和仁爱能力得到了很好的提升。自助助人的策略具体分类如下：

（1）校园广播站设心灵成长故事栏目。该措施的研发理论为，宽容、仁爱、感恩、奋进是人类精神的庇佑所。促进学生精神成长的核心力量是爱！感受到爱的人会真正去爱，爱了会有宽容，爱了会有感恩，爱了会有奋进。爱会传递，恨会感染，充满爱的心灵，恨无处藏身；充满恨的心灵，爱无处藏身。

（2）学生自制心灵鸡汤。心灵鸡汤笔记本是学生用以记录能给自己心灵滋养的正能量信息的笔记本。

（3）心灵的港湾。设计该文化栏目的目的有：一是让同学们在暗示语的帮助下养成良好的习惯，不断完善自己；二是让同学们拥有美好的天使般的心灵，拥有发现真、善、美的天使般的眼睛。心灵的港湾很好地体现了积极心理学的理念。

六、研究取得的效益

（一）我校学生行为习惯得到很好的改善。

学校实施培养学生仁爱品质的策略以来，学生的行为习惯有了很大的改变，德育处违规违纪的学生人数逐年降低。

（二）各级各类奖项。

1. 2015年李琴老师独著论文《考试焦虑学生的心理咨询个案报告》获本课题总课题组征文赛一等奖。

2. 李琴、黄光兵合著论文《培养农村初中生仁爱品质的策略》获总课题组征文赛一等奖。

3. 李琴老师获北京心理卫生协会学校心理卫生委员会和国家级总课题组颁发的“课题研究先进工作者”称号。

4. 邱凯霞老师独著论文《农村中学师生仁爱关系与英语课堂教育效果》获总课题组征文赛一等奖。

5. 陈四新老师独著论文《德育工作中仁爱品质的培养》获总课题组征文赛二等奖。

6. 罗雪梅老师独著论文《让仁爱之光照耀语文课堂》获总课题组征文赛二等奖。

7. 黄辉老师独著论文《班主任工作中的仁爱教育》获总课题组征文赛二等奖。

8. 2016年李琴、周玲老师的心理健康教育成果―《积极心理学引领 课题策略实施―优化学生心灵的心理咨询个案报告》在2016年四川省中小学心理健康教育优秀成果评选活动中荣获一等奖。

9. 2016年心育课题《对农村初中生实施心理援助的策略研究》的课题阶段成果荣获2016年度四川省教育科研资助金项目课题研究阶段成果二等奖。（本课题的研究成果很好地弥补了省级课题研究中关于优化学生社会支持系统的薄弱环节）

（三）各级部门、单位肯定。

2015年团县委部署课题组承担仁爱类讲座：《正面解读，快乐成长》、《关注孩子，传递爱心》。

2015年我校心育课题组为公安局设计心理咨询室并在需要时提供心理咨询服务。

2015年我县迎教育均衡发展的国检时，丹棱县教育局领导让本课题执笔主研参加座谈会并向教育部领导介绍我校的课题工作。

2015年丹棱县教育体育局微信公众号以《丹棱二中国家级子课题“农村初中生仁爱品质培养的策略研究”获奖》为颂夥⒉嘉倚？翁獾难芯啃Ч。

2016年课题组提交的心理健康教育实践材料《秉承积极心理学理念，提升学生精神核心素养》被选送参加眉山市教育局组织的素质教育座谈会。

2016年我校的促进学生心理成长的课题策略和心理健康教育特色模式形成的论文《心系全体 关注个体》被县委宣传部作为德育典型案例报送至眉山市委组织部评奖。2016年县教研室设心理教研员岗位，课题执笔主研李琴老师为我县兼职心理教研员。2016年团县委部署课题组撰写：青少年心理健康教育经验文章《实施心理指导策略 ，提升积极心理品质》；青少年心理健康教育示范点工作介绍及总结。

2016年课题执笔主研李琴老师被丹棱县妇联选派至眉山参加 “幸福使者，母亲课堂”骨干讲师培训班的培训。主办单位是市妇联和市教育体育局。

2016年县精神文明办、县教育体育局决定把全县唯一的“未成年人心理成长指导中心”建于我校。建成后的指导中心功能室完备，设备齐全，建设方案的资金预算为45万，全部由政府出资。

七、参考文献

《爱的五种语言》 （美）（Dr・Gary Chapman）盖瑞？查普曼著，王云良译；出版社 中国城市出版社；出版时间 20060年。

《中小学心理健康教育指导纲要（2012）》文件印发单位 教育部；颁布时间 2012年。

《积极心理学》（爱尔兰）Alan Carr著，丁丹等译；出版社 中国轻工业出版社；出版时间 2013年09月。

【1】万.美国中小学校园欺侮现象之研究[M].华东师范大学硕士论文，2007，14.

【2】张海燕，刘丽.学校欺侮行为干预研究综述[J].教育理论与实践，2005（5）.

【3】张文新，纪林芹.关注学校中的欺负问题[J].教育科学研究，2005，（1）.

【4】徐本华，李新旺.关于儿童欺负行为研究的思考[J].信阳师范学院学报（哲

学社会科学版），2002，（24）.

篇（2）

二、研究目标

1.更新教师观念，转变教师角色，建设一支善于指导学生学习的教师队伍，有效提高教育教学质量。

2.转变学生的学习方式，使学生真正成为学习的主体，培养学生的创新精神、实践能力和终身学习能力，为今后进一步学习奠定坚实的基础。

3.初步探索出具有我校特色的实施素质教育的有效途径，提高我校教育教学质量和办学品位。

三、研究内容

开发学生的学习能力；培养学生的学习动力；对学习过程的各个环节及其方法的指导；探索学法指导的综合途径与方法，培养学生独立学习的能力；开发校本教研和培训的资源和渠道。

四、研究方法

以行动研究法为主

五、成果与成效

1.提高了学习效率

在研究中发现，几乎所有的学生都在课外补习，70%以上的学生晚上的学习时间在2小时以上，有些学生甚至在中午也安排了学习内容。

我们总结了以下方法来帮助学生提高学习效率：教师要善于根据学习内容创设情境，引导学生对学习产生一种心理期盼；导入环节适当复习基础性的旧知识，可以帮助学生排除学习新课的知识障碍，从而更好地形成知识建构；指导学生通过提前预习、学思结合、比较异同、提炼要点、课后小结、梳理脉络等方式提高课堂听课效率；建立错题本，重视学习盲点。

2.激发了学习兴趣

在研究中发现，学生最不喜欢的学科恰恰就是他们投入了大量精力学习的学科。不喜欢的理由也集中在枯燥乏味、需要背的东西多、觉得与生活关联不大等方面。当学习与兴趣一致时，学习是享受，反之则是负担。没有积极的学习态度，过剩的学习，损失的只能是学生的学习兴趣。

我们总结了以下方法来帮助学生提高学习兴趣：设定切实可行的目标，对于部分学困生降低作业难度，尽量增加学生的成功体验；为安排的任务和布置的作业提供详尽的说明或必要的提示，指导学生完成学习的方法；引导学生善于控制自己的不良情绪，多对自己做正面暗示；将学习放在团队合作中完成，加强小组合作学习，增强学生的集体认同感。

3.学生主动获取新知识

在研究中发现，90%以上的学生课外学习的主要内容是反复练习学过的知识，而忽略了学习新知识；80%以上的学生忽视自己对问题的看法，认为只要听老师讲就可以了。

我们总结了以下方法来激发学生主动学习的意识，多设置探究性的问题，培养学生主动获取新知识的能力；在问题设计中要注意学科间的渗透和与生活的联系，引导学生发现知识的关联，提高解决实际问题的能力；课堂上多给学生发言的机会，学生自己能解决的问题都要交给学生自己解决，改变学生学习中“唯老师是从”的现状。

4.家庭教育落到实处

在研究中发现，80%以上的学生选择家长与自己经常谈话，可是谈话内容却大多集中在嘱咐自己要认真听讲、多做习题，或是把自己与其他优秀孩子的比较上。在针对家长的调查中，80%以上的家长表示自己想要帮助孩子却无从下手，30%的家长表示与孩子关系紧张。

家庭教育与学校教育有相互延续性，二者一致才能保证教育的完整性，为了达到这个目的，我们在实践研究的基础上总结出如下方法：利用家长会或网络做必要的家教指导，家长间进行经验交流；利用家长会、开放周、班级博客等方式，主动与家长建立经常性的联系，帮助家长了解孩子在学校的生活，增加家长与孩子间的共同话题；布置一些需要家长协助完成的活动性作业，增加家长与孩子之间合作交流的机会；上课使用导学案，揭示学习目标，涵盖学习重点，便于家长掌握孩子学校学习状况，进行家庭辅导。

5.学生学业成绩显著进步。通过学习策略指导，学生掌握了科学的学习方法，养成了良好的学习习惯，发展潜力明显增强，达到了既减轻学习负担，又提高学习质量的目的。学生学习成绩的普遍提高，中考成绩连创新高。

6.教师教科研能力明显增强。课题研究注重科研与教研的结合，随时发现教学问题，列入研究范围，及时总结研究成果，应用于教学实践，以科研指导教学，以科研促进教学，课题组老师的教科研能力明显提高，多篇论文获奖。

篇（3）

本课题“英语作文常错词汇及表达纠正策略实施方案”从9月份开始申请立项，10月份确认立项，至今已有4个月有余。从筹备期到实施的过程中，有收获，也有不足，下面我将对过去的小课题研究过程进行阶段性总结，以便对接下来的研究提出有益的指导和展望。

一，本阶段小课题研究内容和完成情况

1.对同学们在平常写作中出现的词汇和表达错误进行收集。在过去的几个月里，我教的高二27，28两个班，共完成15次任务型写作。批阅之后，我对其分别作了记录和整理。

2.对同学们在这15次写作中出现的词汇和表达错误进行分析和归纳整理。总体来说，同学们所犯的词汇和表达错误都有一定的规律性。我根据词性和语境大致将其分为六个大类，每个大类又都各自包含若干个小类。

3.将这些错误编辑成高考必考题型-短文改错，以这种形式的练习使学生强化对自己所犯错误的认识。在过去的几个月，学生们总计完成短文改错5篇。学生们反映，这一做法，不仅有利于他们作文水平的提高，而且也有助于他们尽快适应高考新题型-短文改错。知道高考增加新题型之后，我们很快调整了平时训练的方向。但由于接触时间不长，老师们和同学们对短文改错这一新题型的理解和认识都不深。这种让同学们自己犯的错自己改正的方式，也误打误撞的适应了新的高考题型，这也是本小课题立项之初，我自己也始料未及的事。

二，研究过程中出现的问题。

1.资料收集过程中，由于学生水平的差距，和我自己一个人时间和精力的有限，很难将所有学生的词汇和表达错误进行收集，这也使得小课题的资料收集没有立项之初预想的那么充足和完整。

2.资料整理过程中，对于众多的词汇和表达错误，没有一个更加科学合理，更加系统的分类方法。虽然，我自己根据我自己的理解，将同学们的词汇和表达错误进行了分类整理，但同学们对于我的分类也不是完全的认同，以至于，也有一些学生没有很理想的领会我的意思。传达的效果，没有之前预期的那样理想。

3. 资料的分析过程中，缺少对错误出现原因的分析和讲解。在本课题立项之初，对于同学们常犯的词汇和表达错误出现的原因的分析，是预想的重要任务之一。小课题研究开始至今，对于这方面的研究甚是欠缺，只是简单地罗列和整理错误，修改之后没有认真科学的对其产生的原因进行分析和讲解，这是本阶段小课题研究的一个重大失误。

4.反馈练习过程中，学生们虽然很喜欢改自己的错误，但有些同学所犯的错误太不具有代表性，所以很难将所有的整理出来的错误很好的做成反馈练习。

三，协议阶段的改进和设想

1.下一阶段，对于学生们常犯词汇和表达的错误的收集，必须要有个改进。过去的这段时期，主要是学生们进行写作，我负责批阅和收集学生的词汇和表达错误。下一阶段，我将会指导学生自己发现或者相互发现（小组或两人互换）词汇和表达错误，并将其进行收集。这样，一方面为我省去了很多时间，另一方面也检测学生们对自己所犯的词汇和表达错误的敏感度，是个提升能力的良策。同时，我认为，小组修改应该是个不错的选择，这样同学们不但可以相互提升，还会增加学生们对于写作和修改作文的兴趣，不至于使学生厌烦甚至恐惧写作。

2.对于资料的分类和整理，下一阶段，我计划使其分类更加精细，更加全面，更加贴近学生们的理解和认识。网络是个神奇的资料库，对于词汇的分类，网络上也是五花八门。有了上一阶段的经验和教训，参考网络上的经验，加上多多和身边的同事教师进行交流和研讨，我相信会有一个更加科学合理，并且贴近学生的分类方法。

3.对于学生们常犯的词汇和表达错误出现的原因，进行系统的分析，并形成系统的理论，使学生们从根本上理解错误出现的原因，以便在以后的写作中尽量避免再次出现，在以后的短文改错中更加敏感的识别错误。

4.对于反馈练习的形式，短文改错的形式当然还会继续沿用，但仅此一种形式，未免枯燥无聊。练习形式的多样化也是本课题下一阶段的任务。本课题研究的下一个阶段，不仅要使反馈练习的形式，更加多样化，而且，反馈练习也必须追求高效性和实用性。形式固然重要，更重要的是能让学生更容易掌握。

5.本课题预期效果：（1）学生们对写作产生更加浓厚的兴趣；（2）学生们的写作水平有比较理想的提高；（3）学生们对短文改错这一新题型，更加有信心。

6.本课题的呈现形式：

篇（4）

（一）初二学生的生理变化：

首先，身体外形剧变。身高长高；其次，男女第二特征差异显著。

在第二性特征生理发育和性激素的刺激下，男女学生出现明显的性心理变化——性意识，表现对异性有好感和想接近的心理。女美、爱装扮，追求时髦，希望引起异性和他人的注意。在性意识、性冲动的作用下，学生表现为想欲非非的“白日梦”在梦中产生假想以追求心理满足。由于缺乏性教育和社会上对性意识的神秘化，学生就产生性迷惑和心理障碍。从而影响学习和生活。

（二）初二学生的心理原因：

由于生理的发育带来的青春期的巨大变化，初二学生是由少年向青年初期发展过渡的重要阶段，他们的情绪易激动并向两极波动，爱靠感情用事；自尊心、自信心、争强好胜心急剧增强；具有独立意向、成人感，自主、自立意识急剧增强；认识能力显著落后于独立意向和行动能力、相互爱慕心理增强和自我控制能力相对落后。在与异往、对性知识的相对矛盾心理和心理焦虑程度三个方面上表现突出：

通过研究发现：“12—13”岁的男女生表现出极端的社会隔离，彼此之间抵触很大。他们在异性同伴面前表现出一种漠不关心的态度；或者在言行中表现出对异性同伴的轻视；或以一种不友好的方式攻击对方。

通过对初中生的有关调查表明：焦虑、抑郁、敌对、恐惧这四个等级，初二年级均位于最高水平。这说明，初二年级学生在心理、生理等方面及在特殊情绪方面有明显的表现，他们不仅处于学习分化阶段，且焦虑、抑郁、敌对、恐惧感高。因此，初二年级在心理变化上是初中阶段的一个转折点，是一个关键发展阶段，应受到特别关注。

（三）社会环境及人们对学习的认识

社会因素 （1）教育体制因素：我国仍以应试教育为主，十几年的超负荷运转，学生们早就学够了。（2）社会上拜金主义思潮的影响。约有34%的同学会产生读书无用的想法，厌倦学习。学校的培养，教师的教导对学生的影响作用越来越小，而社会环境变化对学生的负面影响与日俱增。在校学习受老师的批评和纪律的束缚，又加上经济的拮据和父母的唠叨，倒不如去找一个临时工干干，一月挣千左右块钱，可以自己自由支配，这样的环境与学校形成了一个极大的反差，怎能不对我们的学生产生影响呢？

学校因素：（1）课程结构设置不够合理。1/3的学生认为学校提供的学习环境一般或较差，没有良好的学习氛围也容易助长厌学情绪的弥漫。（2）教材内容陈旧，学生看不到科学的发展，看不到最新的知识，认为还没有学课本上的东西已经落伍了，加上教学过程单调，教学方法单一更导致学生产生厌学情绪。

家庭因素：（1）家庭教育的失衡，家庭教育的失衡是学生产生厌学情绪的摇篮。（2）家庭经济困难：29.27%的学生由于家庭经济状况差，而不愿意继续求学。

个人因素：（1）一些学生存在着重智育轻德育的心态，缺少必要的思想教育引导。（2）心理不够成熟，心态容易失衡。很多学生不能适应学习状态的改变，不会与其他学生交流，变得孤僻自闭。（3）没有掌握正确的学习方法，缺少分析问题与解决为题的能力，对学习产生畏惧情绪，导致厌学，致使成绩下滑，对学习失去信心。

社会大气候的影响：（1）家长的困惑和不理解。当前我国确实存在着就业难、就业压力大的现象，连大学毕业找工作也确实是一个棘手的问题，所以个别家长对学生的学习漠不关心，尤其对学习较差的学生更失去了信心，认为学习好与不好一个样，一样混社会。（2）社会尊师重教的氛围仍不够浓厚，虽然较以前有了很大改善，但仍然与经济的发展不同步。（3）法制的不能顺利实施。《义务教育法》明文规定公民有接受义务教育的义务，仍是一纸空文，面对千变万化的社会形势仍是显得苍白无力。

二、研究内容及研究目标：

初二学生两极分化的原因： 正是由于上述种种原因，给青少年在心理上造成了一个可怕的误导，学与不学一个样，学好学坏一个样。社会上的一些不三不四人员不是生活得很好吗？正是这种心灵的失误与偏差，给学生提供了一种错误的信息：与其学习不好倒不如破罐子破摔。这是造成两极分化的根本原因。

研究目标：找出造成学生两极分化的原因，寻求解决问题的途径是摆在我们广大教育工作者面前的一项艰巨任务。通过对原因的分析找出问题的症结，从而制定相应的补救措施、防范措施。

三、解决问题的方法与措施：

解决学生两极分化的主要措施首先要解决学生厌学的问题。我认为主要可采取一下措施：

加大教育在社会经济中重要作用的宣传力度，克服“读书无用”的错误观念。要通过报纸、广播、电视等宣传工具，以及开展参观、社会调查、请先进模范人物现身说法等形式，进一步宣传教育的重要作用。尤其要宣传社会主义市场经济发展与人才需求的关系。要让全社会特别是青少年学生认识到：在完善的政治经济体制下，在高度文明的社会里，有真才实学的人，才能有所作为。随着社会的发展，科技的进步，社会对人才素质的要求越来越高，文盲、半文盲、文化水平低的人是很难适应社会发展要求的。

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(1)问题意识是创新型人才的基本素质。

中华民族的伟大复兴需要创新型人才，创新型人才的基本特征是创新精神和创新能力。人们在研究中发现，创新精神包括好奇心、求知欲、质疑精神和批判精神四个基本要素。美国教育心理学家托拉斯提出的评价学生创造能力的20个指标中有6项涉及问题意识①。爱因斯坦在论述问题与创新的关系时说：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅是一个数学上或者实践上的技能而已，而提出一个问题，从新的角度去看旧的问题，往往是创新的源泉。”②由此可见，问题意识是创新型人才的基本素质，培养问题意识是培养创新人才的切人口。因此，无论是兴盛于二十世纪六七十年代西德的“范例教学”理论，还是我国教育家孔子，以及当代我国兴起的创造教育、创新教育、创新学习都强调学生的问题意识。

(2)问题意识是学生学习方式转变的首要条件

基础教育课程改革的重点是学生学习方式的转变，提倡“自主、合作、探究”的学习方式。这种学习方式是师生在民主、和谐、愉悦的学习环境中，针对教育资源互动对话，以问题为主线，以问题探究为核心，充分发挥教师的组织引导作用，激励学生自主、合作、探究地学习，在充分感悟、体验的基础上展开多元对话，发生思维的激烈碰撞，从而获得知识的自我建构和能力的自主生成。学习的问题不是教师的问题，而是学生自己的问题。从学生中来的问题，才有吸引力，有挑战性，学生合作、探究才有兴趣、有价值。问题意识是学生问题产生的源头活水，可以这样说：没有问题意识，自主、合作、探究的学习方式只能是缘木求鱼，竹篮打水一场空。

2.目前课堂教学中，学生问题意识的现状及成因

纵观我们的基础教育课堂教学实施中，学生的问题意识来源于强烈的好奇心，幼儿园的孩子天生爱问“为什么”，进人小学开始弱化，升人中学，迫于升学压力逐渐淡化，走进大学，学生的问题意识久而久之，莫名其妙地被蒸发掉了。究其原因，是我们的教育存在问题。我们课题组在对400多节中学语文观摩课、示范课、随课堂进行观察中发现，仅有30堂课有学生在教师引导下进行质疑;仅1堂课有学生主动地向教师质疑。

造成这种现状，从教与学的活动看，有教师和学生两方面的原因。教师方面首先由于教师关注的问题是教师自身的问题。而很少关注学生的“问题”。其次，由于有的教师驾驭课堂的综合能力不足，课堂只能按照课堂预设展开，担心学生提问放开后，无法调控而造成课堂混乱，以致影响教学目标的完成。三是传统的课程观、质量观和评价观的影响，教师教学的着眼点牢牢地锁定在对书本知识的传递上，因而害怕学生提问影响教学进度。四是传统的机械灌输式的教学方法使学生失去了自主思考问题、探究问题的机会。

学生方面的原因在于学习的价值取向进入了误区。把学习作为获取功名谋得职业的手段，而不是为充实和发展自我。因而学生疯狂的追求考试成绩。这种追求使学生对知识的尊重蜕变为对教材和教师的崇拜，唯书本是从，唯教师是从，不敢有不同见解和怀疑。同时长期以来的接受式学习已使学生成了课堂的奴隶，不自觉地封闭了自己对问题的思考，思维逐步变得僵化，以致丧失了自我，变成没有自己思想的人。

二、概念界定和研究目的：

(一)概念界定

问题意识：“问题意识是思维的问题性心理。人们在认识活动中，经常意识到一些难以解决的、疑惑的实际问题或理论问题，并产生一种怀疑、困惑、焦虑的心理状态。这种心理状态又驱使个体积极思维，不断提出问题、分析问题和解决问题。”①问题意识是个体探索的积极性，思维的灵活性、批判性以及深刻性和创造性的综合体现。这种意识会使个体不满足于被动地接受他人观点，从而对别人的看法进行批判性的思辨，并提出自己的见解;会使个体不满足于解决问题的现成方法和途径，由此打破常规，探索新的思路和策略;会使个体在认知过程中，抓住事物本质，发现其中的问题，并努力去找寻规律;会使个体在前人的基础上有所发现、有所创新。

(二)研究目的

由于问题题意识与学生年龄心理、受教育程度和民族传统相关，本课题旨在从我国目前中学生的实际出发，探究语文课堂教学培养学生问题意识的相关策略，使学生自觉地进入问题意识境界。因此，本课题的研究目的有二：

1.通过一系列教学策略的实施，促进中学生语文学习良好问题意识的形成，为培养语文学科创新意识寻找突破口。

2.构建以学生问题为导向确立教学目标，安排教学进程;以学生需要为重点，确立教学内容;以学生自主探究，教师点拔诱导为主要手段的现代中学语文教学模式。从而使学生实现由“被动吸收”向“主动探究”的语文学习方式的变革。

三、研究的原则

1.全体性原则：心理研究表明，每个学生都有创造的潜能，个体间存在兴趣、爱好和风格上的差异。因此，教师要努力克服重自身感兴趣的问题，轻自己无兴趣的问题;重高认知水平问题，轻低认知水平问题;重“尖子”学生，轻学习困难学生的倾向。充分尊重学生个体差异，使全体学生语文学习问题意识得到同步发展。

2.主体性原则：学生是学习的主体，是问题的主人。课堂对问题的关注点由书本设计和教师设计的问题为中心向以学生提出的问题为中心转移。同时，教师帮助学生实现学习观念和学习方式的转变;由追求单一的考试成绩变为追求个性的张扬和自我的发现转变;由被动地接受知识向主动地探索知识转变。

3.基础性原则：问题意识要以丰富的知识为背景。学生基础越扎实，知识面越广博，思想就越开阔。因此，培养学生语文学习的问题意识不仅要让学生夯实语文基础和其他各门课程基础，而且要引导学生广泛阅读课外书籍，积极参加各种社会活动和生产劳动，拓宽视野，扩大知识面。

4.渐进性原则：学生问题意识的提升要经过想问敢问乐问精问这四个发展过程。问题意识的培养就应该遵循学生的认知规律和心理发展规律，不急于求成，善于期望和等待，让学生学习语文的问题意识循序渐进地得到发展。

四、研究的过程

1.课题的组织及管理

本课题研究由梁平县中小学教研室承担，下设三个子课题，分别由梁平中学、梁山初中、明达镇中承担。梁平县中小学教研室着重课题宏观研究，负责课题管理、指导和协调工作;梁平中学侧重教师方面的研究，梁山初中侧重学生方面的研究，明达镇中侧重评价方面的研究。三个单位在县教研室组织、管理下，资源共享、共同研究、责任明确。

2.研究对象

梁平中学、梁山初中、明达镇中教师共200余名，学生8000余名。

3.研究方法

行动研究法、调查法、观察法、访谈法等。

4.研究周期：本项研究周期为20xx年11月至20xx年11月，历时3年时间，分课题准备、课题实施、课题总结三个阶段。

五、研究的结果

1.教师培养策略

以“问”论教策略 学生是问题的主体，教师勇于打破传统的详细预设教学目标和教学进程，课堂上严格按教学预设机械地平板展开教学内容的授课方式，让学生在充分自主学习的基础上提出各自关注的问题，然后因“问”设标，因“问”施法，在教学过程中，根据学生发现的新问题，随时调整教学目标和教学进程的动态生成策略。

分层指导策略 由于学生个体间的差异，教师要给予分层指导。对问题意识弱的学生，让他们懂得“疑”与“问”的价值，采用创设问题情境、造成认知冲突等手段，使他们想问;对胆小的学生帮助他们消除心理障碍，树立信心，敢于超越自我，做到敢问;对问题意识强以问为乐的学生，给予方法指导，不断促进思维的深刻性，逐步做到精问。

课内外结合策略 问题意识的培养，仅靠书本，靠课堂是不够的，教师要善于把课内外结合起来。课堂中、书本上的问题教师要引导学生在课外作深入的认识和进一步的探讨;对课本外、生活中的问题，教师要允许学生带人课堂，并做恰当的指导，向他们提供解决的思路和方法。这样，使学生在对课内外问题的探索中，不断增强发现问题，探索问题的兴趣。

时空策略 提供多种时间和空间，让学生呈现问题。提高对问题的“反应等级”。①具体途径有三：(1)课堂安排时间让学生质疑;(2)开辟班级问题墙，让学生呈现问题，反馈问题探索结果;(3)利用研究性学习课(综合性学习课)时间组织学生开展问题探索活动和召开问题辩论会。

2.学生质疑策略

问题意识最重要的外显特征是质疑。因此，在系统的实施培养原则和策略中，我们始终把寻找让学生敢问、乐问、精问、善问和师生课堂操作的方法作为重点，并认真总结，使之系统化、序列化。

(1)解放心灵——敢问

中学生语文学习问题意识薄弱的最直接最关键的心理制约因素是畏惧。在问卷和访谈中发现，80%左右的学生有时本来想问问题，但“害怕老师不予理睬和批评”，“害怕同学嘲笑”。可见，畏惧犹如一副心灵枷锁，束缚了学生的思维，使质疑热情淡化和问题敏感度降低。因此，创设良好的人际环境，给学生课堂安全感，让学生心灵得到舒展，是培养问题意识的前提。课堂应抓好如下几点：

和学生平等对话，让学生在愉悦宽松的氛围中学习;

给出一定时间让学生质疑，并提出一定要求;

树立质疑无错观，不嘲笑“肤浅”“怪诞”的问题;

称赞质疑的学生。

(2)捕捉兴奋点——乐问

心里研究表明：个体对事物的愉悦程度，是个体对事物进行深入探求的动力。培养学生语文学习问题意识必须帮助学生找到质疑的兴奋点，使学生对质疑产生愉悦情感，让他们在质疑中获得快乐，从而产生内驱力。教学活动中，可采用如下方法：

鼓励学生更换角度，提出与众不同的问题，在创新中获得乐趣;

帮助仅有问题萌动的学生，抽象出间题，在彰显问题中取得乐趣;

鼓励学生提出迂回曲折的问题，在“请君入瓮”中品尝乐趣;

引导学生深入探索，在解决问题中求取乐趣;

师生、生生之间相互“考问”，在难住他人中增添乐趣。

(3)掌握技巧——精问

中学生语文学习问题意识培养，不仅要求问题量的增加，更要追求其质的变化，才能逐步提高个体思维的深刻程度，形成良好的思维品质。而提高学生问题的认知水平，提出真正有探索价值的问题，是培养学生问题意识的核心。依据中学生年龄特点和认知规律，教师应帮助学生把握如下质疑角度：

从课题质疑;

从事物现象质疑;

从人物行为及内心变化质疑;

从事件的冲突质疑;

从故事的延展质疑;

从假设的角度质疑;

从方法途径上质疑;

从规律的总结上质疑;

在不合常规处质疑。

除上述质疑角度外，对文本学习，在起步之初可以从阅读的规律出发，指导学生从“四块十二问”入手，掌握质疑方法：

1.独特感受和个人体验型(必做)

第一问：读了这篇文章后你烈的第一印象或感受是什么?

第二问：这篇文章你最喜欢的是什么?为什么?(就作品中你认为感人的情感和形象说出体验)有没有你不喜欢的地方?请说出理由。

第三问：有什么疑问?说出文中你不理解的地方。

2.理解感悟与整体把握(选做)

第四问：你理解或你觉得作者想传达的主要是什么思想和感情?为什么?

第五问：从文中你体验到了什么?从中获得了(对自然、对社会、对人生)哪些有益的启示(当然，这些启示不一定是作者想激发的，而每个人的启示可能不同)?

第六问：你如何评价作品的思想感情倾向(尽可能联系作品的文化背景)?

3.语言揣摩与表达方式

第七问：你认为这部作品的文字有什么特点?作品中哪些语言富有表现力?为什么?(体会推敲重要的词语)

第八问：你觉得这篇作品在写作思路上有什么特点?

第九问：这篇作品表达上的这些特点对你的写作有什么启发?你认为它可借鉴的表达技巧是什么(结合学生的写作实践)

4.反思评价与亲身实践(选做)

第十问：对这篇作品你是否有修改建议?文中哪些语句你想替换成新的语句?

第十一问：你生活中是否接触过类似主题?如果让你写这个主题，你会怎么写(有什么不同写法)?

第十二问：分享同学与老师的观点和材料后，再读一读这篇文章，你有什么新的感受体验和想法，想与同学交流吗?用一两句话说说你的学习收获(可以就一个方面，也可以综合地，此题必作)。

(4)把握时机——善问

中学生语文学习问题意识培养的主渠道在课堂。而课堂教学的任务是让学生掌握语文学科的基础知识、基本技能、形成正确的人生态度和价值观。这一任务是在对文本的领悟和问题的探索中完成的。质疑仅是探索的前奏，是解读文本认识事物的手段，不可能也不应该成为课堂的全部或重点。让学生正确把握质疑时机做到善问，在有限的时间中尽可能呈现问题，而又不影响群体探索活动，是提高课堂教学效率的保证。从教学进程看，质疑可有如下时段：

课前质疑;

课堂阶段质疑;

随机质疑;

总结质疑;

课后质疑;

(5)正确处理问题——护问

学生认知水平是有层次的，人的智力是多元的。这决定着学生的问题有深浅上的差异和角度、内容上的不同，具有纷繁性。而课堂教学时间是有限的。如何解决问题纷繁性与时间有限性之间的矛盾，做到既突出课堂教学重点，体现共性，又照顾个别学生，满足个性化需求，从而保护学生质疑热情呢?教师应掌握如下方法：

集中筛选法：选择牵一发而动全身的，矛盾集中的问题，达成共性目标;

重点突破法：对领悟文本起关键作用的问题，达成共性目标，深入讨论，提高认识;

个别辅导法：对个别学生的个性化问题，个别辅导;

随机处理法：部分在深层讨论中能解决的“浅表”问题让学生随机处理;

篇（6）

摘 要：主要针对北京和上海等交通系统较脆弱的超大城市，研究综合交通系统的运行可靠性，揭示不同时空尺度下以道路交通和城市轨道交通为主的交通系统运行可靠性的耦合机理和演化规律，探索提高抗干扰的能力、应对突发事件的措施和保障大型社会活动的交通组织预案。基于采集的基础交通数据，从交通系统运行可靠性指标体系、可靠性影响因素特征参数演化、交通系统运行可靠性微观、宏观等角度进行研究，最终通过研究交通网络多方式系统耦合理论，建立大城市综合交通系统可靠性模型，揭示接近临界状态的大城市弱平衡综合交通系统面对恶劣天气、突发性自然灾害、事故、大型活动等非常规条件的脆弱性。并将理论研究成果用于指导交通实践，减少我国城市交通规划、设计、建设和管理中的盲目性，提高整个城市综合交通系统的协同运行可靠性。

关键词：综合交通系统 运行可靠性 应急策略

Abstract： The research focuses on the megacities， such as Beijing or Shanghai， of which transportation system would be more vulnerable. In depth study of the integrated transport system， we will reveal the evolution of the coupling mechanism and transportation system operation reliability， road transport and urban rail transport concerned mainly， under the different spatial and temporal scales. The purpose is to explore the ability to improve noise immunity of transportation and response to emergencies. It can also protect traffic organization plan for large-scale social activities. On the basis of traffic data collection， the main research areas include transport system reliability index system， reliability factors affecting the evolution of the characteristic parameters， and traffic system reliability from micro and macro perspectives. Finally， we can establish a reliability model about metropolitan transportation systems through research on system coupling theory of multi-mode transportation network. The issue also reveals the vulnerabilities of cities weak-balanced integrated transport systems closed to the critical state when facing bad weather conditions， unexpected natural disasters， accidents， events and other unconventional conditions. We can take the theory research to guide traffic， which can reduce blindness of urban transportation planning， design， construction and management in our country， and improve collaborative operational reliability of integrated transport system throughout the city， simultaneously.

Key Words： Transportation systems； Operational reliability； Emergency strategy

读全文链接（需实名注册）：http：///xiangxiBG.aspx？id=50974&flag=1

篇（7）

[课题简介]

一、课题研究的背景

1.关注留守儿童的心理健康问题是时代的要求。

随着城镇化步伐的加快，在我国广大农村，进城打工已成为农民获取经济来源的主要方式，尤其近几年，进城打工的农民数量越来越多，这种“背井离乡寻富路，离田离土求发展”的状况，致使社会上形成了一群不能完全享受父母关爱、家庭温暖的特殊群体——“留守儿童”。据统计，我国1.2亿农民常年外出务工经商,或到外地打工挣钱。由此产生近2000万少年儿童留守家中，其中14周岁以下的占86.5％,按全国3.6亿儿童来计算,每18个孩子就有一人不能与父母共同生活,而且这个数字逐年在增长。这部分“留守儿童”由于长时间家庭教育相对缺失，他们的心理和人格的表现都明显有别于有正常家庭教育的孩子，这些孩子有的逃学、旷课、不交作业、说谎，沾染打架等不良习气；还有的孩子因第二监护人管理不当而离家出走，甚至被拐卖。“留守儿童”现象成了一个新的社会话题，特别是能否保证留守儿童的健康心理已成为讨论的热点。

2.关注留守儿童心理健康是社会发展必然的趋势。

父母在外打工的“留守儿童”，由于远离父母，缺少家庭温暖，面对复杂的社会，身心健康成长尤其令人担忧。由于长期缺少父母的关爱，他们有心事无处诉说，只能用自己稚嫩的双肩扛下所有问题，很容易形成精神或人格障碍。“留守儿童”就像乡村的小草一样，在复杂的社会环境中自生自长着。如何教育好这些“留守儿童”，使他们健康成长，已成为一个不容忽视的社会问题。

3.关注留守儿童心理健康状况是摆在学校面前的严峻课题。

对这一特殊群体的成长，教育已成为家庭、学校、社会共同关注的问题。如果没有一个健康和谐的优良环境，势必影响他们的每一步成长，只有创造优良的环境，才会让他们在健康和谐的环境中茁壮成长。“留守儿童”由爷爷、奶奶或其他亲戚朋友看管，给家庭教育、学校教育以及青少年健康成长都带来了很多问题，如何解决这些问题已迫在眉捷。为教育这些“留守儿童”寻求策略措施，我们选出了《盘州市农村中小学留守儿童心理问题分析及对应策略》课题。

二、课题立项情况

本课题在2017年3月底选题后，成立课题研究小组，经过设计论证，先后报层层主管部门审批，于2017年8月中旬得到六盘水市基础教育教学课题评审委员会批准立项。

三、课题组成员详细情况一览表

姓 名

工作单位

职称/职务

承担任务

手机

胡鹏鹏

盘州市英武镇英武中学

中学二级

协助负责人完成开题报告、结题报告、负责留守儿童虚荣心理研究报告

18785845480

向克

盘州市英武镇英武小学

小学高级

负责收集各种研究资料、负责留守儿童孤独心理研究报告

13708588996

胡玮

盘州市英武镇英武中学

中学高级

负责审查、编辑各种研究资料、负责留守儿童学习心理研究报告

13985928316

何梅

盘州市英武镇英武小学

小学高级

负责编辑、装订各种研究资料、负责留守儿童羞怯心理研究报告

15329184370

支成贤

盘州市英武镇中心校

中学一级

负责制定调查问卷、负责留守儿童偏执心理研究报告

13984605706

四、课题研究时间表

序号

研究阶段

（起止时间）

阶  段  成  果  名  称

成果形式

1

 准备阶段

（2017年3月—7月）

1、申报表的填写；2、制定出具体研究计划，实施方案；3、开题报告

书面材料和电子材料

2

实施阶段（一）（2017年9月--12月）

1、准备阶段工作总结；2、各子课题调查分析报告；3、各调查报告论证

领导和专家评估

3

实施阶段（二）（2018年2月--12月）

1、课题专题研究报告；2、总课题研究推广报告；3、实施阶段工作总结

周边乡镇学校推广结论

4

 结题阶段（2019年1月---4月）

1、课题研究成果实践运用总结；2、讨论结题报告的形成；3、结题阶段工作总结

结题报告

【内容摘要】

“留守儿童”就是父母长期外出孩子留守在家由祖辈或亲友监护的儿童。留守儿童常出现情感缺失、心理偏差、行为失当、学业失控等现象。留守儿童的学习和人格的表现都明显有别于有正常家庭教育的孩子。不少人误入歧途，这些孩子逃学、旷课、不交作业。 同时，留守儿童在“家”骗第二监护人，在学校骗老师，沾染打架、赌博、酗酒等不良习气；致使心理健康问题越来越容易走极端。 留守儿童由于长期缺乏父母的体贴照顾，出现害羞、内向、孤独的心理倾向。不愿意与别人交往，害怕与人合作交流等。 本课题正是基于此提出研究农村留守儿童心理健康问题，培养留守儿童心理健康和健全的人格，以使他们形成正确的学习方法，从而逐步完善自己的心理健康和能力。教育留守儿童已引起社会各界的高度重视。为此，课题组成员从盘州市一些中小学选取留守学生近400余名，通过调查、访谈等多种方法，专门研究留守学生的学习、交往、偏执、逆反、虚荣、羞怯等心理问题及生活状况。通过探索研究后，我们建议从政府、学校、家庭和社会四个方面来解决留守儿童的教育问题，从而使他们的身体和身心健康都得到快乐成长。课题组经过近两年的研究，先后编写了盘州市校本系列教材《农村中小学心理健康教育辅导读本》，编印成书作教育系统内部资料赠送盘州市境内学校使用。也写出了各种心理特点的研究报告如：《对留守儿童羞怯心理的研究报告》、《对留守儿童孤独感的研究报告》、《对留守儿童的学习心理的研究报告》、《对留守儿童的交际心理的研究报告》、《对留守儿童的逆反心理的研究报告》、《对留守儿童的虚荣心理的研究报告》均被我校心理咨询室收存和心理健康教育课培训使用，同时也被一些相关学校引用。

【关键词】盘州市中小学；留守儿童；心里现状分析；应对策略

一、 课题研究的意义

随着我国社会、政治、经济的快速发展，越来越多的青壮年走入城市，农村留守儿童会越来越多，留守儿童的问题会越来越大。留守儿童心理健康状况的研究越来越引起人们的关注。但对于这类问题的研究只是停留在理论层面，还缺乏系统性的内容和可操作性较强的做法，本课题正是基于此，从农村留守儿童的实际出发,促进学校教育教学质量的提高，以一线教师的亲身经历，全面了解农村留守儿童心理健康问题的现状，挖掘造成留守儿童心理健康问题的成因，制定培养留守儿童心理健康的措施，并在此基础上形成一套值得推广的行之有效的策略，为解决农村留守儿童心理健康问题试图寻找一个突破口。使留守儿童父母安心务工，还可以积累一些留守儿童的教育经验。同时，通过关心爱护，使其留守儿童能在学习成绩和心理健康等方面都有明显的好转，表现为思想品德、行为习惯持续好转，心里素质明显增强，学业成绩稳步上升；自我教育、自我控制力、自理能力都不段增强，身心健康不断发展，综合成绩呈上升趋势。

二、国内外同类课题研究综述

目前，社会各界人士已对留守儿童作了大量的研究。近年来有关留守儿童研究报告不断出现, 打开电脑搜索“留守儿童”就能搜索很多关于留守儿童的研究和各地出台的有关关心留守儿童的政策。

1.国内研究现状：自20世纪90年代，留守儿童进入大众的视野，其概念随着社会进步而嬗变。留守儿童作为农民工的衍生群体，其关注度从社会的边缘走向焦点。研究者从不同视角对留守儿童的心理、体质、学业、社会性等方面展开了大量的研究，积累了丰富的成果，但结论大相径庭。留守儿童将长期存在，教育关爱工作任重道远，须避免留守儿童个体标签化，做好顶层设计，整合多方资源，建立长效工作机制，弥补家庭教育缺失，促进留守儿童健康成长。

2.国外研究现状 ：留守儿童问题是一个全球性的问题。世界范围内受父母移民影响的留守儿童数量巨大。国外留守儿童的研究内容主要涉及留守儿童的规模，以及移民对留守儿童的日常生活、教育、医疗和健康、心理和行为等方面的影响。研究者不仅描述了留守儿童各方面的发展状况，而且对移民影响留守儿童发展的机制和过程也比较感兴趣，提出了一系列中介和调节因素。从研究内容上看，国外对留守儿童研究的主要内容是留守儿童的规模以及移民对留守儿童的日常生活、教育、医疗和健康、心理和行为等方面的影响。

党和政府对留守儿童的教育比较关注，各地纷纷开展留守儿童教育的研究。农村留守儿童一般问题的研究已经启动，中央教科所、江苏、河南，以及重庆市的个别专家学者，对农村留守儿童的一般问题进行了研究。王宗飞《任性冷漠内向孤独 “留守孩子”令人担忧》探究了留守儿童在生理上与心理上的需要得不到满足，产生消极情绪。黄应圣、刘桂平在2004年的研究中，也认为留守儿童在道德品质方面存在一些问题，迟希新在2006年的研究中也道出了留守儿童在道德观念、道德情感、道德人格以及道德行为等方面的偏差……这些研究，重点探讨了农村留守儿童的基本情况和他们面临的严重困难和问题，在呼吁社会各界积极关爱农村留守儿童方面产生了较大影响。但这些对留守儿童的教育问题及其解决的专项研究还远远不够，也存在着一些不足。

    他人的研究表明留守儿童目前存在的较为普遍的心理问题有：情绪消极，孤僻任性、自私冷漠、暴躁、极端的性格。等特征，产生了叛逆、厌世情绪。

三、研究的目标、内容及研究方法

（一）课题研究的目标

1、通过调查研究，深入了解盘州市“留守儿童”主要存在的心理问题。

2、在留守儿童心理问题方面找到一些有效的措施，纠正、排除、防止学校“留守儿童”出现心理、行为的偏差。

3、对盘州市“留守儿童”的各种个性心理品质进行培养，促进学生整体素质的提高以及健康人格的形成。

4、通过研究，提高教师的素质，初步培养教师具有从事心理教育、教学研究的能力，促进教师专业化成长。

（二）研究内容

1、盘州市中小学留守儿童的主要心里现象分析

a、盘州市中小学留守儿童学习心理现象

b、盘州市中小学留守儿童逆反心理现象

c、盘州市中小学留守儿童交际心理现象

d、盘州市中小学留守儿童虚荣心理现象

e、盘州市中小学留守儿童偏执心理现象

f、盘州市中小学留守儿童羞怯心理现象

g、盘州市中小学留守儿童孤独心理现象

h、盘州市中小学留守儿童常见异常行为

2、对盘州市中小学留守儿童的教育对策及建议

    （三）研究方法

1、 抽样调查法：采用问卷形式，调查盘州市部分中小学学生主要心里现象。

2、行动研究法：结合盘州市部分中小学教学和发展的需要，根据研究的过程，分阶段收集和整理研究资料，及时调整和完善研究步骤、具体研究策略。

3、 个别谈话法：对个别存在心理问题的留守儿童访谈，分析存在问题、问题成因和解决方法。

4、 教育文献法：查阅有关留守儿童教育的文献，明确研究的目标，分析研究中涉及的有关变量。

 四、课题研究的步骤

（一）研究的准备阶段（2017年9月——2018年1月）

     完成区域内中小学留守儿童心理问题现象的调查，提取数据，对中小学学生中留守儿童心理问题现象进行分类。做好课题的研究准备工作开展开题论证，设计研究方案以及设计调查问卷等。

（二）研究的实施阶段（2018年3月—2018年12月）

1、 主要按计划、步骤进行课题研究。

2、 以问卷调查的形式，调查盘州市部分中小学留守儿童的心理健康现象。

3、 根据调查结果统计，分析盘州市部分中小学留守儿童的心理健康现象。

4、 根据留守儿童中存在的心理问题，进行个别访谈和社会调查，分析心理问题的成因，研究转变策略。

5、 对存在各种心理问题的留守儿童进行个别辅导，设计合理的教育方案。

（三）研究的总结阶段（2019年2月——2019年4月）

       整理材料，总结经验，推广研究成果，写好课题结题报告。

五、课题研究成果

（一）调查结果统计

课题组通过对盘州市八个中小学约400余人留守儿童的各种心理进行了问卷调查  （结果详见各种心理问卷调查统计报告），主要数据体现在以下几方面：

有心理问题的留守儿童占89%，没有的占11%，其中：

（1）认为交际心理有困难的占20%，一般的占65%，没有困难的占15%;

（2）认为学习心理有困难的占30%，一般的占70%，没有困难的占10%;

 (3)有逆反心理的占40%，一般的占50%，没有的占10%；

（4）有偏执心理的占30%，一般的占60%，没有的占10%；

（5）有羞怯心理的占45%，一般的占40%，没有的占15%；

（7）有虚荣心理的占50%，一般的占30%，没有的占20%；

（8）有常见异常心理行为的占40%，一般的占25%，没有的占35%；

  （二）调查数据分析

从第一个问题可看出：这些留守孩子在交际心理方面有问题的不是很多，一般地占多数，也必须引起高度重视。

从第二个问题可看出：这些留守孩子学习心理困难的也不太多，有80%的孩子认为自己的学习成绩还行的。

从第三个问题可看出：由于他们的父母不在家，更不可能时时刻刻在自己身边，很需要帮助和指导他们，以减少出现的逆反心理。

   从第四个问题可看出：留守儿童偏执心理还是较多，很需要我们采取合理措施去调适；

   从第五个问题可看出：这些留守儿童羞怯心理人数不算少，很需要我们采取引导措施；

   从第六个问题可看出：留守儿童虚荣心理还是挺严重的，需要我们下大力气的。

    从第七个问题可看出：有常见异常心理行为的也很多，很需要采取合理措施去调适，

（三）课题研究成果

1、课题组长胡兴担任主编，带领课题组成员经过近六个月的时间，编写了盘县校本系列教材《农村中小学心理健康教育辅导读本》，在课题实施学校推广试用，得到了广大师生的赞誉，为我们课题研究成功奠定了坚实的理论基础。

2、课题组长胡兴设计制作的课件和撰写的论文《农村中小学留守儿童心理健康问题研究》、《青少年心理健康教育》、《爱心架起友谊桥-----心理健康教育说课稿》分别获得《中国教育学刊》举办的“全国优秀多媒体教学课件评选大赛”一等奖、二等奖及“中国教育实践与研究论坛”征文评比大奖赛二等奖。为课题研究成果得到了推广。

3、自课题实施以来，课题组长胡兴为盘州市英武镇中小学教师和学生培训了五期有关心理健康教育的专题：《农村中小学留守儿童心理健康问题研究》、《青少年心理健康教育》、《变态心理学与健康心理学知识》、《英武乡中学青春期性健康教育二级培训》、《青春期心理健康教育专题讲座----男女生交往》。

     4、课题组成员何梅所做的课件《农村留守儿童教育问题的社会化分析》、教研论文《浅谈留守儿童普遍存在的问题》在盘州市红果片区小学得到了推广。

    5、课题组成员对各种心理问题进行分析探讨，写出了各类心理问题的研究报告。其中：

（1）课题组组长胡兴做出了中小学留守儿童“偏执心理”、“交际心理”和“常见异常行为”的研究报告。

（2）课题组成员胡玮做出了中小学留守儿童“学习心理”的研究报告。

（3）课题组成员胡鹏鹏做出了中小学留守儿童“虚荣心理”的研究报告。

（4）课题组成员支成贤做出了中小学留守儿童“逆反心理”的研究报告。

（5）课题组成员何梅做出了中小学留守儿童“羞怯心理”的研究报告。

(6)课题组成员向克做出了中小学留守儿童“孤独感”的研究报告。

【实践成效分析】

1.通过农村小学阶段留守儿童心理健康研究，了解当前我校留守儿童心理健康的现状。

2.通过农村小学留守儿童心理健康研究，根据所获数据资料，分析造成当前留守儿童心理健康异常的各种因素。

3.通过农村小学留守儿童心理健康研究，指出学校、家庭教育中存在的不合理的教育方式。

4.通过农村小学留守儿童心理健康研究，探究合适的解决策略。

5.通过农村小学留守儿童心理健康研究，进行科学的对比实验和总结。

【研究体会】

如何解决留守儿童的学习及心理健康问题则需要政府、家长、学校及社会人士的共同努力。以下是我们课题组研究实践后的几点总结与建议：

 1、政府方面

就社会政府而言，应该给予留守儿童更高的重视。留守儿童出现的根本原因是，教育体制不完善，家长收入并不高难以承受高昂的择校费。所以，政府在解决留守儿童的问题上一方面可以通过建立更多的农民工子弟学校，降低入学门槛，方便家长携带孩子去打工。农民工将子女留守而不选择举家迁移，与农民工子女进城就学难有直接联系。由于户籍所造成的二元体制，农民工子女在城市公办学校入学要缴纳高昂的“借读费”，这成为农民工子女不能随迁的一大障碍。农民工为城市建设做出了巨大贡献，应当分享经济发展的成果，享受到公共财政的阳光。流入地政府要努力改善农民工子女的就学条件，进一步落实进城农民工子女教育政策。同时，在公办学校资源有限的情况下，特别要把农民工子弟学校办好，加大对农民工子弟学校的扶持力度，降低农民工子女上学、受教育的成本，使留守的孩子能够生活在父母身边，共享城市文明。

另一方面，政府可以通过鼓励外出务工的农民在家乡创业，在相对落后乡镇、农村发展更多的产业，为农民在当地提供更多的就业机会。此外，还应加大对弱势群体的财力扶持、制度倾斜、生活保障，在“先天不足”的情况下尽量确保“后天平等”。

2、学校方面

学校是“留守儿童”学习的主要场所，也是对“留守儿童”教育的主要部门。心理学家威廉·詹姆斯说：“人性最深刻的原则就是恳求别人对自己的关怀。”学校对他们要倍加关注和关心,每一位教师要有一颗爱生如子的爱心，有计划的做好家校联系工作，有针对性的进行家访，让学生从老师那里得到父爱和母爱，得到大家庭的温暖，做到对每一位“留守儿童”的心理变化、学习情况等方面了如指掌，积极组织他们开展各种有意义的活动。通过科学合理的教育，有效弥补“留守儿童”的缺失。作为学校和教育部门，关心和教育好“留守儿童”责无旁贷，责任重大。通过课题组的研究实践，现将一些不成熟的经验与大家交流。

一要调查摸底，分类管理。组织全体老师，对留守学生进行全面的家访，作好记录，建立档案，并制定分类辅导关爱的方案，使学校的教育管理有的放矢。在调查中，我们发现留定儿童的家庭主要在以下四种情况：①家庭困难，父母迫于生活双双外出打工；②父母一方不在本地，为团聚而外出务工：③家庭宽裕，父母为生活自由而外出务工；④父母感情不和，一方外出务工。针对这四种种情况，我们对家庭经济困难的留守儿童，通过各种渠道在经济上给予帮助，化解他们因家庭困难而引起的自卑和苦闷。对家庭宽裕的家庭的，重点促使其父母加强与孩子的交流和关爱。对于父母感情不好，性格古怪、脾气暴躁，逆反心强、问题较多的孩子，进行重点跟踪，特别呵护和关爱。

二要制定实施方案，完善工作制度。学校在认真调查的基础上，结合当地实际和学校“留守儿童”实际情况，制定学校关爱“留守儿童”实施方案，统筹安排各项工作，积极开展有关活动；建立关爱“留守儿童”工作定期检查制度、结对帮扶制度、热线交流制度、心理咨询制度等，把关爱工作落到实处，使关爱农村“留守儿童”工作经常化、社会化、制度化，形成长效工作机制；加大“关爱工程”实施检查力度，定期、不定期的对学校活动开展情况进行专项检查，促进、推动关爱工程长效、持久深入地开展。

三要搭建交流平台，增强心灵沟通。根据留守儿童身心发展的需要，我校课题组成员则组织本校部分留守儿童与浙江大学“1＋1爱心工程”结对子的活动，目的也是为了改善留守儿童“有苦无人诉”的状况。爱心工程以大学生牵手留守儿童为中心，让孩子们找到一名“知心姐姐”或“知心哥哥”。组织留守儿童与大学生志愿者之间以书信进行交流，因为对于老师，孩子们有警戒，有些不大愿意说出心里的真心话，但对于知心哥哥或者姐姐，他们的内心就没有什么顾虑，更加愿意倾诉自己内心最真实的想法。这种让社会人士参与到改善留守儿童现状的机制或模式还是很有意义的。如果此类活动得到推广，留守儿童存在的种种问题就可以得到一定程度地解决。

四要加大硬件投入，搞好寄宿制建设。学校要积极创造条件努力建好寄宿制学校，优先安排“留守儿童”住宿，加强内部管理，认真安排好“留守儿童”的安全、学习、生活等问题，使其与其他孩子一样健康、快乐的成长，解决“留守儿童”家庭的后顾之忧。留守儿童在学校寄宿有很多好处，可以促进留守儿童的学习、可以避免留守儿童受外界不良风气的影响，可以促进留守儿童与教师及同龄儿童之间的关系和谐、亲密沟通。

五要关注特殊群体，进行个别辅导。作为教育工作者，我们肩上肩负着教书育人的重要职责，对于个别特殊的留守儿童，在他们身上我们需要花费更多的时间和精力。

六要经常沟通家长，家校互动。学校可以开辟一个亲情专线或互动专线，虽然现在几乎家家户户都有了电话，但是，家长因为工作问题常常会忘记给家里打电话。所以，学校可以开辟一个亲情专线或互动专线，让留守儿童每周打1～2次电话给家长，同时让老师与家长经常保持联系，汇报留守儿童学习和生活情况。通过交流，努力与他们在教育孩子的问题上取得共识，让学校教育和家庭教育形成合力，共同关心和帮助孩子成长。

七要提高教育人员的素质。除了在教学方面提高要求外，教育工作者在对儿童心理等方面的知识也要尽量充实。这样更有利于教师在与留守儿童的沟通中及早发现存在的问题，有效预防留守儿童形成的极端思想或做出的极端行为。

八要学校和班级要经常开展一些有意义的活动。各种文艺活动和公益活动的开展，让留守学生的心灵得到净化，在活动中忘记的是烦恼，得到的是快乐。通过活动增强与同学相处的感情，培养他们的团队精神，体会助人为乐的幸福，同时在活动中培养他们各方面的能力，提高他们的自信心和自尊心。

3、家庭方面

就家长而言，在做出外出打工而留下孩子的选择时，应该充分认识其中的利弊。虽然，父母在外地打工距离孩子很远，但是，现在通讯技术越来越发达。家长应该充分利用这些通讯工具及时与留守儿童、留守儿童的代养人、留守儿童的老师保持联系，更多地与留守儿童深入谈心，走进他们的内心世界，了解他们的困惑，解决他们心中的困扰，减少隔阂，更好地理解和关心留守儿童。家长绝对不可以因为留守儿童成绩落后而一味指责其不用功学习，而应该尽量帮助他们利用假期及时地弥补空缺、跟上进度。

我们想强调的是，父母不只是孩子衣食住行上的支持者，更是孩子精神上的寄托者。每个孩子都希望在碰到困难的时候可以有母亲温馨的话语来安慰，可以有父亲宽厚的肩膀作为依靠，从而帮自己正确面对并战胜挫折。所以，我们需要为留守儿童的父母敲醒警钟！你们可以少加几个班，可以少赚一点钱，可以不用给孩子买什么高档的礼物，但是，一定要记得经常打电话跟孩子聊聊天，一定要记得在孩子生日的时候，煮一碗面或买一块蛋糕，道一句生日快乐。

4、社会方面

留守儿童的问题已经不只是农村或者农民工的问题了，随着留守儿童数量的扩大，留守儿童的问题已经是整个国家和社会的问题。所以，在这里我们呼吁更多的社会人士伸出热情的双手，形成爱的暖流，温暖每一位需要帮助的留守儿童。

儿童是祖国的未来，留守儿童更需要我们呵护的花朵。从以上这些爱心人士的言语中，我们能感受到社会从来不缺少爱心，我们相信，在社会大家庭的温暖下，会有越来越多的留守儿童绽放笑容。

【研究收获】

对于本课题的研究，我们课题组成员在这一年多的时间里做了大量的工作，在理论上进行了一些探索，并积累了较丰富的实践材料，也比较摸清了盘州市留守儿童的主要心里现象，我们也根据实际情况探索研究了一系列教育措施。对于个别留守儿童的教育，通过我们课题组的努力也取得了不错的成果。但是农村留守儿童队伍庞大，加上学校各种条件有限，以至于不可能做到面面俱到。当然，我们会努力渐渐扩大我们的队伍，更不会因为课题的结束而停止研究。我们将继续关注留守学生的学习、教育问题，真正将对留守学生的教育落到实处。为他们做点什么，给他们关爱，解决他们成长中遇到的困难，为他们提供必要的帮助，给他们以学习等各方面的指导，使他们健康快乐的成长。

【参考文献】：

[1] 廖继昌、韦琨：农村留守儿童教育现状、对策及建议》，广西教育，2008年25期 .

篇（8）

众所周知，投标报价是整个工程投标过程中的核心，报价的高低直接影响成为能否中标的原因，报价过高，则可能因超出“最高限价”而丢失中标机会，报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能给企业带来亏本的风险。因此投标单位如何正确运用投标策略和报价技巧来达到中标的目的，给企业带来较好的经济收益，是每个企业极为关心的问题。本文在分析多年投标报价实践和国外先进经验的基础上，总结提出了多种实用高效的投标报价策略和技巧。

1 报价策略

投标策略是投标人在正确的思想指导下，参与投标竞争的方式和手段，作为投标策略的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富，在投标方式、项目选择、报价时机、合作方式等方面，无不包含投标策略。投标策略主要有：以信取胜，以快取胜，以廉取胜，以改进设计取胜，以退为进策略，以长远策略取胜等等。

1.1高价赢利策略

报价过程中若以大利润为投标目标的策略，通常基于以下情况。

（1）施工条件差，环境恶劣，交通不变，缺电少水，无人愿干的项目。

（2）专业要求高的技术密集型工程，而本公司在此方面有特长或有良好的声誉。

（3）总价较低的小工程，本公司不是特别想干，报价较高，不中标也无所谓。

（4）特殊工程，如地下开挖等需要特别设备。

（5）业主要求多或工期紧的工程，可酌情增收加急费。

（6）竞争对手少。

（7）支持条件不理想的工程。

1.2微利保本策略

在报价过程中准备降低利润甚至不考虑利润的工程，通常基于以下情况。

（1）工作量较大，但工程简单，技术要求不高，一般公司都可以做的工程，比如大量的土方工程。

（2）本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备闲置，还需要处置闲置费用时。

（3）附近有本项目可利用的设备，或有条件短期突击完成的工程。

（4）该项目可分期执行，或本公司在地区内对该类项目能以质量上乘，微利保本承担该工程的后续工程时。

（5）竞争对手多，竞争较激烈时。

（6）有可能在本标后，能将工程的一部分以更低价格分包给其他专业承包商。

（7）长时间未中标，希望拿下一个维持日常费用可以支持开支，够本渡日。

（8）该项目本身前景看好，能保持公司业绩，树形象。

（9）非急需工程。

1.3低价亏损策略

在报价中不考虑企业利润，反而要考虑一定的亏损后的报价策略，这是一种冒险行为。如果风险发生，则意味着承包商要承担较大的风险和损失，使用该投标策略叶应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位，第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只用于下列几种情况。

（1）竞争激烈，本公司急于打入该市场。

（2）有些分期建设工程，第一其工程以低价中标，，工程完成的好，获得业主信任，就有希望继续承包后期工程，补偿第一期低价损失；

（3）有可能在得标后，将大部分工程分包给价位更低的分包商。

（4）较长时间内，公司无在建工程，难以维持生存， 虽然本工程无利可图，但能维持公司的日常运转，可渡暂时困难，以图将来东山再起。

2 投标技巧

2.1不平衡报价法

（1）不平衡报价法报价是相对于通常的平衡报价而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益，可以提高单价的子项目包括：能够早日结帐收款的项目，预计今后工程量会增加的项目，暂定项目中肯定要做的项目等。

（2）在报价不变的情况下，应对早期计量结帐的工程项目如开办费、基础工程、土方工程桩基等单价适当提高其单价，使之有利于资金周转，而对于机电设备安装费、装饰、油漆等，可适当降低单价。

（3）估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目，应相应提高这个项目的报价，可能减少工程量的项目，则相应降低这个项目的报价。

（4）施工图不明确（或者设计有误）的项目，应估计会增加的项目，其提高单价，完善后可能会减少的项目，降低单价。

（5）对于不明确的项目，也要做具体分析，肯定要上的项目，提高其单价，不一定要上的项目，则单价可低些。

（6）如果工程分包，属于自己干的项目，则提高其单价，不属于自己干的项目，可适当降低其单价。

2.2增加建议法

如果发现招标文件中的方案的漏洞或缺陷，提出合理化建议，一定会得到评委及业主的好感，大大提高中标的可能性。

2.3突然袭击法

对于竞争激烈的项目，可以采取故意泄漏报价的一些情况，泄漏报价或高或低，但必须高（低）得有水平，也可采取编制的某些原因，或宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不干的假象，让对手知道自己不准备投标，而在投标截止前几小时突然前往投标，给对手一个措手不及， 当然应研究考虑对手的报价而比对方的报价要略低。

2.4低价投标夺标法

采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾，即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，或采用先亏后盈法，先报低价，然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位，同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。

2.5联合投标法

在竞争对手众多，竞争激烈中，由于单独投标会出现经验，业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。联合投标法是主营业务类似或相近的两、三家公司联合 起来共同投标，即以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补，规避劣势，利益共享，风险共担，相对提高了竞争力和中标率。

2.6多方案报价法

对于一些招标文件，当工程说明书或招标条款有些不够明确之处，条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商为避免风险，可在标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：“如果技术说明书或招标某条款做某些改动时，则本报价人的报价可降低多少……”从而给出一个较低价，吸引业主。

2.7推荐方案报价法

可以根据本公司的工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在改善质量、工期和节省投资等方面的优势，并列出总价和分项价，以吸引业主，或为业主着想，提出合理化建议，获得好感，使自己区别于其他投标商，但推荐方案的技术方案不能太具体，应该保留技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时所推荐的方案一定要一定要比较成熟，或过去有成功的业绩，否则易造成不良后患。

2.8暂定工程量的报价技巧

（1）业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔限定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，由于暂定总价款是固定的，对于各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高，这样做，既不会因为今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。

（2）业主列出了暂定工程量的项目和数量，并没限制这些工程量的估计总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当然将来这笔金额做什么用，由业主确定，投标人必须超重考虑，如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力，如果单价定得低了，将会影响收益。

3 开标后的补救措施

投标者通过开标这一程序可以得知众多投标者的报价的时机，快速作出反应，适当调整报价，给评委和业主和议标谈判提供有利因素，变自己投标书的不利因素为有利因素，从而大大提高获胜机会。

3.1降低投标价格

投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素，在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段，通常投标人准备两个或三个价格，以应不测，即准备了应付一般情况的适中价格，同时又准备了应付特殊竞争环境所需要的替代价格，即通常所说的降价准备，降低投标价格可从三个方面考虑，降低利润，降低经营管理费，降低预备系数。

3.2补充投标优惠条件

除中标的关键因素---价格外，在议标谈判的过程中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新条件，新工艺，新施工方案，新技术和新设备等，以此优惠条件争取到招标人的赞许，争取中标。

4 结论

在高速铁路建设的市场竞争中，企业除了依靠自身的素质和实力外，投标技能，技巧对于能否中标，能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。施工企业要按照实际完成工程量结算的特点，采用适当的投标策略和技巧，从而提高企业的中标率，保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位。文中提到的投标报价策略不仅对高速铁路建设具有指导意义，而且对其他工程建设也有借鉴作用。

篇（9）

在过去很长一段时间，党报主要是依赖公费订阅。这些公费订阅报纸的读者大多是国家公务员和企事业单位的白领。因为生产资料的消费目的是用于再生产，消费者是在二次生产中有决策能力的人，而党报的许多读者是政府各部门或企事业单位的决策者，因而颇受生产资料类销售商的青睐。许多研究者都曾提出过有力证据来证明上述现象─党报以刊登生产资料类广告为主，而都市类报纸以刊登非生产资料类广告为主。长期以来，机械制造、原材料生产加工、办公用品和房地产一直是党报广告的几大支柱。然而，近七八年来，昔日党报广告大户的国有大中型企业，也随着企业的关、停、并、转和股份制改造，在广告投放上变得谨小慎微，使党报广告失去了最大的支撑，从而造成全国党报广告收入持续下滑。随着国家经济的不断发展，上述几大行业广告逐渐向其他媒体转移。随着政府机构改革的推进，以及住房和医疗制度改革，公款消费在市场总份额中呈下降趋势，这就使得广告商在媒体促销选择上越来越市场化。

党报在开发网络版的广告业务时，需要适时调整不合理的广告资源结构，实现广告资源结构从单一的生产资料型向生产资料与生活资料结合型转变，多在与老百姓密切相关的生活资料领域作文章。生活资料的需求是靠“显露性”的广告、促销手段、精美的包装激起的，这就要求党报网络广告的设计要精巧美观，具有视觉冲击力，充分运用网络视频、Flas等网络技术，针对喜欢上网浏览新闻的年轻受众开发如服饰、IT产品等品牌化、时尚化的广告。

运用交互性广告计费方式

网络广告现阶段收费主要有四种模式：CPM即每千人印象成本，CPC即每千人点击成本，CPA即每行动成本以及按位置、广告形式的综合计费，目前比较流行的方式是CPM和CPC。像雅虎广告的计算标准就以CPM为主，在广告价格上一般会因时间长短不同而稍有区别。而搜狐的主要计价模式则是按位置、广告形式的综合计费，即把网站频道划分成不同等级，然后按照不同等级频道的位置和广告形式计费。对于党报的网络广告经营而言，选择合适的广告计费模式，在旧有模式上进行创新，是提高党报公信力与广告收入的重要手段。

曝光率与点击连通率来收费的模式可以保证广告商了解到网上的访客的确看见了某条广告内容，但它无法保证该访客喜欢这个内容，更不能保证他会花很多时间来阅读这个内容。所以要获得广告商的信赖与广告投入，网络党报的经营者必须向广告商提供准确的数据说明网络广告的实际效果。因此交互性测量应该被网络党报所采用，它可以是基于网上访客在观看广告内容上的时间长度，可以是访客浏览过的网页的深度或网页数量，可以是网民对广告内容的重复访问次数，还可以是CPM、CPC和CPA三种测量标准的组合。这种形式的计费方式一方面满足广告商对所投放广告效果的测量，获取广告商的信任；另一方面网站也可以根据访客的具体行为，评估某类型广告或某一广告的受欢迎程度，对下次选择某种广告播放或收费标准提供参考，做出最优抉择。

实现数据库营销

数据库营销就是企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。一般来讲，数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、完善数据等六个基本过程。

网络本身的特性就说明它是一种直销媒体，可以有效地、有针对性地并且可以直接量化地直达经过细分的目标客户群体。根据iResearch对中国网络广告经营方式调研数据显示，2005年中国网络广告产业规模为34.3亿元；其中，通过渠道商销售的广告比重占56.0%，直接销售模式的比重为35.3%，通过广告联盟的比重为8.7%。

可以看出网络直接销售模式已经占据了网络广告市场的很大份额，网络党报如果能够充分利用直销模式，注重开发新型的数据库营销，结合起本来的渠道优势，网络党报的广告经营将变得更有针对性。例如RSS服务除了提供定制新闻之外，还利用了互动营销的优势，根据消费者在注册时留下的信息而提供对路的广告宣传。

网络与数据库营销的结合将可以充分发挥其营销的功效，利用网络，企业可以直接与顾客沟通，同时可以简单快捷地收集营销数据，同时可以更好地了解顾客、服务顾客。而数据库营销可以通过网络迅速建立好营销数据库，同时可以收集到有关顾客的一些在平时难以收集到的涉及到购买过程的信息。这一营销手法对于网络广告经营尤其意义非凡。

利用数据库营销，通过互动式交流，可为受众打造个人化私密化的服务体系，与受众建立紧密联系，大大提高受众忠诚度。通过不断努力，不断逼近，甚至做到数据库营销的极限，即“一对一”的服务。同时这种形式也将满足年轻用户不阅读传统报纸的习惯，用更具创新性与个性化的信息交流方式向年轻用户提供报纸无法提供的服务。这必将是营销的发展趋势，在传统行业特别是大众消费品中，已经运用很久了。而网络则是实现消费者客户数据库化的最有效的技术应用。但现在看来，在网络报刊广告中运用相当有限，发展空间极大。《广州日报》的大洋网已经成为国内第一家具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，《杭州日报》的电子报纸也已经发展了一万多用户。可以预测在不远的将来，此项营销方式普遍科学的运用必将带来网络广告行业的整体跨越。

不断推出新型广告业务

篇（10）

农村学校作为培养人才的基层主阵地，引导学生掌握知识、培养能力是重点，但是，更应当层出不穷地培养具有现代人的精神面貌、良好的行为习惯、适合社会发展需要的人才。

2 本课题国内外研究现状分析

教育实践证明，强化养成教育，教会学生做人，就是学校德育的基本任务；也是强化学校精神文明建设的出发点和归宿，对学生进行日常行为规范的养成教育已成为校园德育的重要内容。在国外，有关养成教育的研究已相当成熟，产生了一些影响广泛的理论成果。

3 现阶段我国小学养成教育存在的弊端分析

纵观我国小学生养成教育的现状与教育形势的发展，我国农村小学阶段的养成教育还有许多不相适应的地方，究其主要因素归纳起来有以下几方面。

首先，独生子女在家庭中占有的特殊地位，家长过多的包办孩子的一切，减少了孩子实践及体验的机会。是只注重认知教育而忽视行为的指导和实践，容易造成纸上谈兵。

其次，在学校德育工作开展中仍然存在着“不真实”的弊病。

再次，由于长期以来应试教育的影响，学校的办学指导思想在某种程度上发生了偏差，“偏”在对书本知识的灌输上，“重”在知识型单一人才的培养上，“差”在对人的基本素质的教育和陶冶上。

4 课题的研究目的及其意义

通过本课题的研究，找到一条培养农村小学生良好行为习惯的有效途径：增强学校教育的主体作用，增大学校教育对学生的影响力，促进学生具有良好的行为习惯，行为举止，培养具有时代特征和符合现代要求的良好个人品质。

5 研究内容

本课题研究的主要内容：对农村小学生的养成教育实施策略研究。

6 研究对象界定

研究对象：农村小学五、六年级班全体学生。

7 研究方法

文献研究法；行动研究法；分析法；调查法；体验感悟法。

8 研究遵循原则

方向性原则；科学性原则；主体性原则；整体性原则；时代性原则。

9 研究步骤

本课题的研究周期为两年，分了四个阶段实施。

9.1 准备阶段：拟定方案、申报立项、考察论证等工作。利用3个月的时间，实验成员认真搞好学生思想、行为、学习习惯等方面的调查摸底工作，了解掌握当前学校养成教育中存在的问题和工作中的薄弱环节，广泛宣传动员，为全面推进小学生行为习惯养成教育课题研究做好各方面的准备。

9.2 实施阶段：在广泛调查摸底的基础上，研究制定良好行为习惯养成教育的具体实施方案，对研究内容进行研究。每学月制定相应的研究目的、内容、计划、方法等。针对研究中出现的新情况，及时调整研究方案。其间，注重各种资料的收集和整理，同时，通过各种手段方法，检测成果，写出阶段性分析报告。

9.3 自我评价阶段：做好后测工作，分析自变量和因变量之间的关系。撰写课题研究报告和研究工作报告以及有关论文，收集资料，健全资料台帐。

9.4 申报结题阶段：整理总结研究成果，完善过程资料，撰写结题研究报告，申请结题验收。

10 研究成果与结论