单位军训自我总结汇总十篇
时间：2022-06-20 11:44:05
序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇单位军训自我总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。
篇（1）
2021年大学开学军训总结范文1伴随着一声嘹亮的哨响，为期x天的_大学20_级新生军训落下了帷幕。当教官们在主席台前集体向我们敬军礼时，我们有一种突然间的伤感与莫名的冲动。因为离别就在眼前，眼里装满的是割舍不下的情谊。
教官渐行渐远，最终在雷鸣般的掌声中消失，我分明看到晶莹的东西在同学们的眼里闪烁，心中久久不能平静，时间长河渡我到军训之时。
训练场上整齐的队伍，矫健的步伐依然是那么熟悉。嘹亮的口号与歌声依旧回荡在耳畔。休息时的各种活动，快乐中不失威严，活泼中不忘纪律。集体的融洽让我们懂得了分享快乐。苦过，痛过，哭过，笑过，军训恰恰把我们孩童的稚气掩埋，我们的眼神从此不再稚嫩，取而代之的是成熟和敏锐的光芒。
军训中虽苦亦甜，虽累亦美。绿色的军装成为一道靓丽的风景线;嘹亮的口号化作一道唯美的歌;整齐的步伐升成为一股惊天动地的力量。铁的纪律造就自我，更造就了钢铁般的军队。在最后一天的会操中，当我们踏着正步走过主席台接受领导的检阅时，心中充满了自豪与骄傲。
军训的日子总让人想起汗水和苦痛，但汗水的背后却是无尽的收获和快乐，挺拔的英姿，婀娜的身影，矫健的步伐，无不向人们诉说那段艰辛的历程。痛苦中，我们磨练了白杨般的坚毅，不再摆高材生的架子，不再只顾考虑自己。军训告诉了我什么叫团结，什么是纪律。
时间过得很快，但一定有许多事情永远都不会被抹掉。以往的度日如年如今竟是弹指一瞬间;曾经每天的劳累竟变成现在最充实的回忆;以前的那个厌恶的教官如今竟是朋友般的亲切;曾经的12天里的点点滴滴都定格为生命中的永恒。原来在苦累与欢乐并存的12天里，无形之中我们已与教官建立了深厚的友谊。教官的威严与活泼，教官的笑脸与背影永远不会像花朵一样昙花一现，我相信花未眠。
军训虽然只有短暂的十几天，但是我们在看，学，练中受到了教育，锻炼了身体，增强了意志力。提高了军事素质，强化了国防观念。
军训结束了，但军训中的收获却不会随之烟消云散。这是我们用汗水，泪水和欢笑谱写的乐意，是我们大学生活中的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。教官虽然走了，但是他把军人和气质悄悄地刻进了我们的骨髓，融入了我们的灵魂。它已在我们心中默默地埋下了一粒种子，一粒充满希望的种子。
大学四年，我会用军训精神来度过，用梦想创造可能，用理想浇灌希望;用知识报效祖国，为国家现代化建设贡献力量。
2021年大学开学军训总结范文2为期十五天军训结束了在这十五里，我们有喜、有泪、有欢、有苦，真乃五味具全了。军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的美好回忆。
军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执着。如果没有这种训练，我都不止到片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”。
军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。
也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。
军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。
2021年大学开学军训总结范文3为期十天的大一军训结束，回家后，我发觉自己成长了很多，也认识了很多。我想，人每经历一件事都会有一些改变吧。虽然说，军训很苦，但也是值得的。
以前，我总认为军训只是像旅游一样，随便玩玩，像在家一样，想怎样就怎样。但是，我来到这里后终于发现，我错了!军训根本不是所谓的“旅游”军训，而是要我们养成良好的生活习惯，体验军人的生活。就像青翠的松树，如果没有寒冬的磨练与酷暑的挑战，只有温和的雨露与阳光，那么，小松树又如何能长成挺拔的翠松呢?可能永远也只是一棵一阵狂风便能括倒的小松树吧!我相信，现在在军营中的辛苦与劳累，最终会变成我成长道路上一座结实的桥梁!
重要的是，在短短的军营生活中，我不仅仅只是认识到军训的意义，而且还认识了很多事。
在军训的最后一天里，我和室友们总结出许多事。我发现，平时在家中母亲天天唠叨的事情，在这里却是那么的重要，那么亲切!
在军营生活的几天，我才真正感受到水——人的生命之源，是那么的重要。如果没有水该怎么办?以前在家，我可是从来就没想过这种事。在军营中，缺水、断水是每天晚上必演的好戏。想想在家里曾经浪费了多少宝贵的水啊，我真是惭愧万分。在这里，我还有许多一起来军训的同学们都应该好好的反思和检讨，我们应该节约用水，保护水资源是我们每一个人应尽的责任与义务!还有，我也明白了团结的重要。在军营中，团结应该是一个特点吧。
想想，我们有困难时是谁向我们抻出援手?不就是那些每天陪伴在我们身边，在我们伤心和孤独时安慰我们，在我们快乐时陪伴在我们身边和我们一起分享快乐的朋友吗?我深深体会到团结的力量!我想，如果我们这一代更加地团结，更加友爱的话，中国必定更加繁荣和昌盛!还记得一句话：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。没错，时间的最宝贵的，这种感叹是我在军训即将结束时发出的。记得我们每天早上起床和晚上睡觉时的情景，真的像打仗一样，好像动作不快点就会被敌人抓住。
现在想起来就想笑。不过时间确实是很宝贵的。每天如果有些事不快点的话，到时候睡不够也是自己的事，每天我都会想，如果时间再多一点就好了。可时间老人一直在往前跑，任我怎样追都没有回天之力了。我们真的应该好好地珍惜时间了。
十天军训生活虽然结束了，但军训的好习惯还是被我带回了家。十天的生活让我学会了爱。爱同学，老师，父母更爱生活!也让我懂得了珍惜现在的美好时光。感谢学校给予我们这么好的锻炼机会，我想对老师和教官说：“辛苦了!谢谢你们让我明白了许多道理。”
2021年大学开学军训总结范文4军训是新生入学的第一课，是一堂综合素质的提高课。这次军训，得到了训练营部队的大力支持，他们派出了以一些优秀的教官，每天都准时精神抖擞地出现在我们同学的面前。他们展现了新时代军人的风采，也用自己的行动无声的教育着每一位同学。这一次的军训有着更特殊的意义，通过军训，我们进一步强化了国防意识，增强了爱国热情。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进;军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为;军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。军训，让同学们普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，增进了师生之间的了解和情感的沟通，为较快地形成一种积极向上的良好班风和班级凝聚力奠定了基础。
这次军训得到了学校的高度重视，学校制订了严密的活动方案，组织有序，分工合理;学校领导经常到场关心指导工作;提供了矿泉水，让中途休息的同学随时有水喝;医务室全天开放，随时做好医疗服务保障。全体班主任全程跟班，兢兢业业，一丝不苟，全身心投入，与同学们同甘共苦。这些，都是本次军训顺利开展并取得成功的有力保证。
十天的军训虽然结束了，但留给我们的是永远美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。经过十天的训练，我们相信，这十天必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，挥之不去，我们一定会把在军训中形成的良好习惯，学习到的好思想、好作风，继续发扬下去，贯彻到我们的整个人生。
我会珍惜这次军训的经历，铭记所学到的知识和做人的道理，用心去感受军人的爱国之情，并见之于行，在今后的学习实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。并把在军训期间养成的良好品德和作风带到我们今后的学习中去，高标准，严要求的规范自己的言行，遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学会学习、学会做人，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息，自立有为，培养创造性学习能力，力争在新的起跑线上步伐整齐，一同前进，做一个"讲文明、讲纪律、讲诚信、争三好"的合格的大学生。
同学们，军训时间虽短，可是军人的作风，军人的意志和军人的品格是我们永远也学不完的，我们一定会珍惜这十天的宝贵时间，需心向教官们学习，苦练基本功，磨炼自己的意志，塑造自己优良的品格，为今后的学习和生活打下良好的思想基础。军训，是磨炼意志的练兵场，是充满挑战的大擂台，让我们做好一切准备，为圆满完成本届军训工作而付出我们所有的努力。在下面的军训生活中，可以锻炼我们的意志，让我们更加坚强，同学们，人生之路非坎坷，所以我须以坚强的意志来踏平这通往幸福之路。所以，我会和同学们一起努力，互相帮助，互相关心，做一个全面发展的艺术人才!
2021年大学开学军训总结范文5军训在血与汗中完美结束了，我们虽然在这流血流汗，但却增强了自我的意志力，吃苦耐劳的精神，还有班级的凝聚力。
军训总是埋怨时间过得太慢，身体似乎受着"钢铁是怎样炼成的"般折磨，教官又是冰一样的冷酷。可现在回想起来这五天的军训生活，觉得种种烦恼是的多么的幼稚。军训是对我的一次洗礼，也是一次挑战!
我们差不多从小已习惯父母的宠爱，所以军训意味着我们要学会集体生活，自我照顾。军训第一天的训练是站军姿，本以为这是一件很容易的事，但真的做起来却很难，不到一会我就觉得已近站不住了，可不知道那教官是麻木了还是怎么了，竟让我们站了好几分钟，在加上太阳不停的幸灾乐祸的向我们泼洒着它的温暖，蒸的我的体液犹如滔滔江水连绵不绝，但教官还是不允许乱动，我那时真的有些撑不住了，真的好想大声的说"报告"，但是话到了嘴边又咽了回去，依然任凭那烈日熏烤，站的脚底发痛。我还是决定坚实的踏出这关，有事我真想向父母宣泄一下，但我没有拿起电话，因为我要学会自强，将来的路是要我自己闯的，于是我开始告诉自己要坚持。终于军姿站完了。我开始学我几乎不会的其他动作，正步，四面转法，跑步等。第二天、第三天、第四天，依然是这些枯燥的动作。但我却不像开始军训时那样的浮躁了，开始学会坚持了。就这样我一直坚持到了军训的结束。
军训有无奈、怨恨、付出、辛苦，但我们得到了的是军人那特有的一种精神，那就集体意识，为人民服务的精神。军训教会了我们如何做人的道理。
2021年大学开学军训总结范文6我满怀激动的心情领了军训服装，看着那身绿色的军装，我看到了生命的颜色。从此，也拉开了我军训生涯的帷幕。
从穿上军装的那一刻起，我就被赋予了一名军人的使命，我已不再是那个没时间观念，不严于律己的我;从穿上军装的那一刻起，我无形中便浑身充满了朝气;从穿上军装的那一刻起，我意识到将要面临严律的考验，接受严格的军事化训练。
美丽的中大到处都能看到身着绿色军装的身影。安详、宁静的北校变成了一个绿色军营。军人的气息充斥着校园的每个角落。
恍惚间，我看到易水河畔的荆轲，我看到乌江畔带领二十八骑冲锋的项羽，我看到那有“钢铁之师”之称的“独立团”正在北伐途中和军阀战斗，我看到正在路上艰难的行军，我看到志愿军在、曾跑步跨国鸭绿江……
经过这六天的训练，我真切的感受到前所未有的压力与挑战，然而与此同时一种挑战压力的兴奋悠然而生。军训，我们作为一个集体存在，在这个集体中我们感觉到了七尺男儿起立于世的雄心，也得到了又平常心，普通心，甘于忍耐，甘于吃苦的习惯。
在这丝毫没有奢华，没有片刻虚度的军训生活中，我们每一分钟都在接受肉体和精神的双层体验，每一时刻都在完成雄心和平常心的双层转让。我相信这次军训生活将会带给我一次新的飞跃。
我时刻提醒自己：严格要求自己的言行举止，服从领导的命令，虚心学习、认真训练、热爱团体、关心他人，努力做一名合格的军人。
我相信，这将是一次精彩的大学生活片段。我们将会受益匪浅。当然，这次军训必定会成为我们永恒的回忆，引导我们走向辉煌的未来!
2021年大学开学军训总结范文7九月来临，我们的军训也开始了。以前军训过的我们，已经知道烈日下的艰苦，而军训中传递的精神将在进一步体会。
不同的班级相聚一个连队，让我们更能互帮互助。主动地扶住一些身体不舒服的人，主动地递水、递纸巾给那些虚弱的人，互相鼓励坚持下去的人……即使不认识，即使不了解，即使以前没有共同的话题，但是军训给了我们一个机会，让我们互相交流，互相关心，互相帮助，互相学习。
军训虽然要求严格，但让我们更加有组织，有纪律。我们都知道军人要严格遵守规则，严格服从命令。对于已经有些懒散的我们，训练的方式让我们很累，很辛苦，但一切行动听指挥的方式让我们更加有纪律，看起来整齐划一的连队更加帅气。只要在队列中，任何的动作都要打报告，这使得穿着军装的我们更加符合我们军训学员的身份。这些小细节更能显示军人的严格要求，也让我们在以后的学习中，做到有一丝不苟。
军训虽然让身体不适，但让我们更加吃苦耐劳，更加坚持。站军姿是军训必不可少的一项内容，我们要保持军姿状态几分钟，就是一个考验意志的事。无论是哪一个动作，都会根据要求努力做好，坚持保持下去。克服着烈日，克服着细雨，克服着身体的不适，坚持着，努力着，尽自己能力做好着。有时候我们不是成功不了，而是我们缺乏坚持下的毅力。所以，咬一咬牙坚持下去，在心里给自己打气，做一个不轻易放弃的人。
军训也是充满欢乐的。我们唱着军队的歌曲，或许它没有流行歌曲那么流行，但它记录了战士的英勇，传递着士气。我们唱着那些军队的歌曲，重温战争时代的故事，感受战士的英勇无畏。我们拉歌，靠着声音的力度响度，体现我们的气势。军训中的我们也是很热情的，跟教官一起享受这段珍贵的军训生活。
我们要做乐于助人的人，要做有集体意识的人，要做不轻易放弃的人，要做充满热情的人。军训给了我们一个机会，让我们收复那些懒散的习惯，让我们更加严格要求自己，让我们有了更加坚强的意志。
2021年大学开学军训总结范文8立正，是我们接受的第一个命令，我们有过军训的基础，训练起来也是比较快的，我们在训练的时候，都非常认真，因为我们知道我们就算在怎么优秀也没有教官优秀，我们一次又一次的参加军训，一次又一次的努力实践，每一次我们都会努力做好教官的每一个动作，不懂就问，训练的热情高涨，每一个人都非常认真，每一个人都非常有担当，我们已经不是小学高中，我们已经是大学生。
我们迎接的将是更多的挑战，军训是我们的第一道关卡，我们走过了漫长的求学路，走过了多个寒暑，一直坚持到现在，我们不会因为军训而惊慌，反而会高兴。
在暑假的时候我就在考虑军训的事情了，关于军训的传言各种各样，对于即将参加军训的我们有一定的影响，但是还没有正真接触到，就不会妄想定论，因为实践才是检验真理的标准。
等到军训时我们有的只有激动，正式的训练模式，非常正规的军训，教官，老师还有我们严肃认真，这是非常隆重的一次训练。
在接下了的军训，我们没有人喊苦，也没有人喊累，哪怕累的双腿双手发颤，我们都会一直坚持，哪怕我们在训练的过程中汗如雨下也不会去擦拭身上的汗水，因为这时是不能动的，没有名令哪怕是蚊子叮在我们的身上也不能够动。因此我们用我们的态度表达了我们对军训的认真。
失败是军训中经常遇到的，在失败中我们一次又一次的站起，因为我们有队友，当我们一个人倒下，有更多的人伸出了自己的双手，来搀扶队友，我们不是一个人训练，我们不孤单，因为我们身边的每一个人都非常友善，愿意给身边的战友帮助，这也让我们在训练中走过了李哥有一个坎，大家相互搀扶，相互鼓励共同去努力奋斗，努力训练，定要在军训结束的时候闯出一片天，付出永远是不够的，努力是经常的，坚持是必须的，勇气是前提，加油我们一定行。
就这样我们走过了军训，站到了最后，我们享受着军训的快乐，拥抱友谊，用我们的努力收获胜利的果实，没有谁会放下军训的美好，没有谁会丢弃军训的时光，军训成为我们美好记忆，永远留存。
2021年大学开学军训总结范文9组织学生军训是多年来加强国防后备力量建设的有效手段，也是当今世界许多国家的共同做法。有利于增强青年学生的国防意识观念，有利于国防后备力量的现代化建设，有利于青年学生的全面发展。这些。这些是从大整体上讲述学生军训的意义的。就我本人对此次军训的体验，我以学生的角度来表达自己的看法。
对于多数大学生而言，大学之行都是他们的第一次离家，所以是处在一个近乎完全陌生的新环境里。多数同学会感到不适应，想家，对今后的学习生活产生极大影响，甚至于变的孤僻，内向，不融于集体，等等。而经过大学军训，同学们可以通过一个融洽的环境，很快的融入集体中，在军训过程中建立起"共患难"的情谊，开始自己又一个人际关系网。
同时，军训的过程也是锻炼自己的舞台。因为军训的休息时间，教官会组织拉歌，游戏等集体活动，也会给喜欢展现自己的同学建立了一个平凡而又绚丽的舞台。都说大学是个小社会，确实不假，同时这又是让你更适应社会的一个训练基地，在这儿只要你敢，就没有什么不可能。
大学不同于以往，其中包括生活和学业，都是全新的面貌，生活上，大多数的同学都必须在长达半年的时间里独立处理自己的事情，再没有父母家人在旁帮忙。这对同学们而言都是一次挑战，也是"大学社会"的体现。通过军训，教官的教导和辅导员的帮助，能让同学们很快掌握基本生活技能。
学习上，同样不再像以往：课程都是定死的，上课时间也近乎充斥了一整天的时间。大学课程多变，而且也没有固定教室，上课也不再以班级为单位，更让同学们"兴奋"的还属"超长的自主时间"，会让你感觉这简直就是天堂。也正因为大学管理松，所以同学们的自制能力，意志力迫切需要提高，才能让大学4年过的充实而不会浪费光阴。
军训是必不可少的关键环节，在军训之后你才会发现，高考后的松懈已经不再，内心充满了对未来前程的期待和向往，进而为之奋斗，努力。军训使我们的国家民族观念增强，同时使我们知道作为新世纪大学生应该具备的素质。
进了大学就意味着我们大家不再是小孩儿，处处都联系着家庭，社会，民族，国家。通过军训我们都应该像一棵树一样，吸收大地的养分，经历风雨的磨练最终成长为一颗能为祖国做出巨大贡献的栋梁之才。在此，我也向同我们一起经历雨打日晒并给予我们指导教育的敬爱的教官衷心的说一声：谢谢!
2021年大学开学军训总结范文10军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达十二天的大学军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。
阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，对南方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄;扣被扣的时间长，被就能更好成形。
一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。十二天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。
篇（2）
一、自我教育及群体自我教育的重要意义
自我教育可分为个体自我教育和群体自我教育两种形式。个体自我教育是受教育者个人通过自我反省、自我总结、自我批评等方式提高自我修养的方法。群体自我教育是指某一集体内部的互帮互教活动。教育的终极目标是实现教育的自由，是为实现人的全面的、终身的可持续发展，培养快乐、幸福的终生学习者。而实现这一目标的关键在于激发教育对象的主体自觉。联合国科教文组织在《学会生存》中指出:“未来的学校必须把教育的对象变成自己教育自己的主体。受教育的人必须成为教育他自己的人;别人的教育必须成为这个人自己的教育。”苏霍姆林斯基也对自我教育做了经典的诠释:“只有能够激发学生进行自我教育的教育，才是真正的教育”，“没有自我教育就没有真正的教育。”
二、群体自我教育对自我教育的促进作用
正确的自我意识和自我评价是个体进行自我教育的前提和条件。没有客观、准确的自我认识和自我评价，便不可能有真正意义上的自我教育。人是在交往中活动中彼此认识和评价的，只有通过群体的评价才能全面、准确认识自我。同样，也只有通过群体的验证，才能确保证情绪体验的正确性，也只有个体的自控和群体的“他控”有机统一，才能实现自我控制的目标。因此，自我教育只有通过群体的协同才能完成。学习是学生的的主要任务，也是一个人成为人的重要方式。“学习在很大程度上依赖于个体和与之发生相互作用的环境事件”(加涅)。学校作为“环境事件”营造者，其主要的责任和使命就是创造适合学生成人成才的群体环境，使学校成为一个活跃的互动磁场，其中充满着丰富多彩的生命活动和学习、运动、生活等“环境事件”。学校的物质环境既是“教育过程必不可少的条件”，而积极和谐的精神生活环境是拨动学生的心弦和使其产生自我实现的热望的重要条件。从小学到大学，班级始终是学生学习、活动的基层集体。班级性的群体生活环境已经成为学生心理环境的最重要的组成部分，成为学生自我教育的重要影响源。为此，学校应该首先从班集体建设入手，把班级建设成为学生的学习共同体，建设成学生的心灵家园。通过发挥班级集体力量，启发每个成员的教育自觉，调动其自我教育的积极性，激发其对理想人格的渴望，并努力通过互动去构建个人意义，通过不断的实践体现个人价值。此即所谓的“在集体中进行教育”。用马卡连柯的话说，就是:为了集体，在集体中运用集体力量去教育每一个成员。只有要把个体自我教育与群体自我教育有机地结合起来，才能形成一种巨大而持久的道藩教育力量，最大限度地发挥群体自我教育的协同效应，为教育目标的实现提供根本性保障。
三、个体自我教育向群体自我教育转化的必要性及其理论依据
根据唯物辩证法外因是变化的条件、内因是变化的根据、外因要通过内因而起作用的原理，我们可以得到以下启示:一是只有包含有自我教育的教育才是真正的教育。任何教育活动只是一种外因，永远不能取代受教育者的认识、内化活动和实践外化活动;二是变化是内因、外因共同作用而引起的。只有“他教”和“自教”协同作用，才能实现教育的目标;三是变化可以通过改变内因，也可以通过改变外因而获得。作为教育者，只能通过改变外因而促成内因的改变。而且由勒温的场论可知:通过改变一个班集体来改变其中的团队成员，比一个个地去改变每个成员要容易得多。也就是说，只有通过把班集体建设成为优秀的自我教育群体和团队，才能实现学生自我教育的目标。其理论依据:
1．管理学依据。在管理学中，群体是两个或两个以上的人为了实现目标、满足特定需求而形成的相互作用的联合体。人作为社会关系的总和，必然地生活在一定的“群体”之中。这一群体常被称为“小组”。小组的重要性体现在三个方面:一是社会性，二是安全性，三是反思性:小组借助成员间自觉的交流和监督反思己相与他相并定位自我。一个发育成熟的小组，其成员间通过不同方式、不同类型和不同领域的互动，使各自的优势与能力得以共享与扩展，从而产生一加一大于二的群体协同效应。协同效应源于小组动力论(亦称群体动力论)。它被定义为小组成员相互影响的过程。小组的高级形式为团队。团队具有两大特征:首先是团队工作，其次是团队精神。团队工作与小组工作不同。小组工作有着严密的格式和规则，更多地表现为组织化的、客观可视的行动的实施;团队工作的格式和规则有较大灵活性，更多地表现为非组织化的、基于主观心理的态度和行为。团队不仅具有小组显性的、物理存在的形式，而且更多地具有隐性、精神存在的形式。因而，团队的协同效应大于小组的协同效应。“班集体是学生养成自我学习习惯、开发自我进步动力、提高自我管理能力、培育自我负责意识的土壤，‘是学生自我教育的重要影响源’”，是大学生的学习和成长的团队。大学生的学习生活、素质发展、成人成才，都与这个集体的建设发展、文化氛围、精神风貌有密切的联系。因此，通过班集体建设推进自我教育是必要的、切实可行的重要途径。
2．行为科学依据。从行为科学上讲，个体加入一个群体最常见的原因有:安全需要、地位需要、自尊需要、情感需要、权力需要、实现目标的需要。一个人可能同时属于多个群体，但加入群体的动机，都是为了获得利益、满足需要。对大学生来讲，班集体则能满足其成长成才的多种需要。在班集体中，一个人的自我教育效果对别人则是一种教育，而群体内部的互帮互教，即是群体的自我教育。其作用在于:通过群体中的交往互动，不仅学会了评价他人，而且学会了评价自己。通过相互比较，逐渐认同了他人对自己较为客观的评价，而且在比较中逐渐加深对自我的认识。通过交往中他人对自己行为所产生的客观效果的反响，进一步修正对自己评价和认识。在较准确的自我认识与自我评价的基础上，不断形成和发展协调和控制自己的能力，从而实现个体之间的学习互助，竞争激励、批评反思、优势互补、资源共享，进而实现学会和谐共处，共同进步。#p#分页标题#e#
3．其他理论支撑与政策依据:一是马卡连柯结论:学生集体不仅仅是教育对象，也是教育的主体，具有巨大的教育力量;二是勒温的场论:整体比部分重要得多;通过改变一个团体来改变其中的团队成员，比一个个地去改变每个成员要容易得多;三是勒温的团体动力学(亦称群体动力学)理论:个体所属的团体决定了个体的行为和心理趋向;四是系统论:系统的整体性，每个要素在系统中都处于一定的位置上，起着特定的作用;五是木桶理论:一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。
四、“辅导生制”———自我教育向群体自我教育转变的实验性行动研究个案
自2005年以来，邢台学院以军训为切入点，以“辅导生制”为载体，不断创新国防教育模式，不断丰富、拓展国防教育的内容和方法，使国防教育、素质教育、养成教育、道德教育、思想政治教育五育并举，有机融合，互相助力，互为催化，实现了教育和自我教育有机结合，并进一步通过“辅导生”团队建设模式的复制、推广和转化，建立健全了一套完整的促使学生的个体自我教育向群体性自我教育转变的长效机制，实现了教育实效的倍增。
1．“辅导生制”的基本内容。“辅导生”是相对于“辅导员”而言的，是被赋予教育、管理、服务职能的高年级学生。“辅导生”的职责:一是担当大学新生的军训教官;二是协助军事理论教师对新生进行国防教育;三是负责军训成果的巩固和转化;四是协助辅导员进行入学教育和为期一年的带班管理;五是按照“辅导生”团队建设的模式，把班集体建设成为学生自我教育的优秀团队。“辅导生制”则是由“辅导生”的选拔、培养及其职责管理、绩效考核等一系列规章制度构成的管理体制和运行机制。
2．辅导生的选拔与培养。从部队聘请教官或学生进驻军营进行军训，学校和部队都投入巨大，军训的成果却难以巩固转化，国防教育时紧时松、冷热不均的问题也始终无法解决。为了彻底解决这些难题，我们从2005年起，开始从大二、大三年级学生中选拔政治素质好、体质水平高、组织管理能力强，品学兼优学生，在对其进行严格、规范的军事训练和优胜劣汰的选拔后，由他们担任入学新生的军训教官。在取得初步成功的基础上，进一步把部分军事理论教学的任务交给辅导生，不仅有效弥补了军事理论教师的不足，更培养和造就了一批国防教育的学生骨干，极大地浓厚了学校国防教育的氛围，还实现了国防教育的生活化、日常化。随着辅导生作用的日益彰显，辅导生也逐渐成为学生学习的榜样和楷模，能够成为辅导生成为许多高年级学生努力追求的目标。辅导生的选聘由初始时的需要反复动员、宣传才能完成，变成了一个辅导生名额往往有数十人、百余人竞聘。有鉴于此，我们借机对辅导生的选拔进行了进一步的优化。在选拔和管理程序上，由学校统一选聘、管理和分配使用，改为在学校统一培训、管理、考核的同时，由各系自己选聘、管理、使用和考核，不仅有效调动了各系选好、管好、用好辅导生的积极性，还为辅导生作用的充分发挥奠定了坚实的基础。学校则进一步健全了辅导生的选报标准和合格辅导生考核的指标体系，严把进口关，严格淘汰制，不断丰富培训内容，强化辅导生团队建设，辅导生的培养质量得以持续提高。
3．“辅导生”的使用及效果。经过数年的不断发展和完善，辅导生由初始时单纯的新生教官，逐渐演变成涵盖国防教育、素质教育、养成教育、道德教育、思想政治教育等多项职能的学生自我教育、自我管理、自我服务的骨干力量，其在学生教育、管理工作中的潜能和作用日益得到充分的发挥。
3．1以人为本，科学施训，出色地完成了每年的军训任务，确保了军训的质量。新学期军训开始后，辅导生继续秉承和坚持“以人为本，科学施训”原则，合理安排训练时间，并把训练内容合理分解、交叉进行，既有效避免了过度疲劳导致意外伤害和非正常缺训现象，又最大限度地提高了训练的时效，军训的质量也逐年提高。
3．2精心备课，科学施教，极大地丰富了新生入学教育的内容，最大限度保障了教育教学质量和效果。较之于部队教官，当代大学生思维活跃、视野开阔，学习能力强，素质提高快，特别是由他们的学生身份所决定，他们更了解新生的心理和需求，他们的言传身教和现身说法也更具说服力，更容易为同龄人所接受和悦纳。为更加充分地发挥辅导生的作用，我们不断丰富和拓展辅导生集训内容和方式，全力打造纪律严明、作风顽强、素质全面、能力卓越的优秀辅导生团队。从培训方式上，改分散住宿为集中住宿，完全按照部队建制，实行标准的军事化管理。在培训内容上，在不断丰富国防教育内容的同时，大力强化辅导生教学能力、组织管理能力的培养，以确保辅导生除了能够胜任军体教学职责外，更能胜任军训期间和军训结束后的带班教育、管理。辅导生集训期间即组织辅导生利用训练间隙和业余活动时间，按照教学计划，逐课撰写教案。集训结束并经过严格的考核后，获得新生军训教官和辅导生资格证书的优胜者，随即开始了紧张的说课比赛，开展新一轮的教学能力的大比拼。军训结束后辅导生开始作为辅导员助理协助辅导员带班管理。同时辅导生登台授课，结合自己的亲身经历，对学生开展理想信念、职业规划、心理健康、诚实守信等教育，帮助新生尽快适应大学生活，找准人生定位，树立正确的学习、生活和工作态度，确立适应现代社会需求的职业生涯规划理念，为学生自立、自育与成才打下了良好的基础。
3．3抓实巩固，力促转化，用军训成果助力和催化思想政治教育、素质教育、养成教育、道德教育，为学校的教育管理和学生的健康成长奠定了坚实的基础。军训和入学教育对新生的影响是巨大的、深刻的、全面的、持久的，尤其是军训所培养的行、走、站、立、卧等良好行为习惯，是学生学会做人的基础和前提，因而，军训之后的养成教育则显得至关重要。“优秀是一种习惯”(亚里士多德)，要把优秀变成一种习惯，变成学生习以为常的第二天性，则必须及时地引导学生从依靠外力的督促教育的不自觉阶段，通过不断强化已形成的条件反射，转变为学生自觉行为。并进一步经过反复强化，使之达到本能的、自动化的程度。结合学校提出了将学生教育管理的重心转移到学生公寓，把学生公寓建设成为学生教育管理的主阵地、主战场的要求，辅导生开始把学生宿舍内务、卫生、文明礼仪作为养成教育的重要抓手。在辅导生的组织带领下，各系、各班分别参照军营的内务、卫生标准，制定本系、本班的宿舍内务、卫生考评指标体系，建立健全专门的检查督导组织，坚持日查、周评、月总结，及时公布检查结果，并对后进进行严格的纠正督导。随着工作的深入，养成教育的内容和目标也渐趋规范化、细目化、序列化，在培养学生良好的做人、做事、学习、生活、思维习惯等方面发挥了重要作用。#p#分页标题#e#
3．4共绘愿景，激发潜能，用团队建设的模式打造优秀班的自我教育团队，培育自我教育的榜样和典范。我们为辅导生团队建设确立的目标是:打造河北省乃至全国知名的大学生军训教官和青少年素质拓展团队，团队的每一个成员都要成为职业化、专业化青少年教育培训专家型人才。围绕这个目标，辅导生进一步对目标进行分解几个方面:成为优秀军训教官、合格的辅导员助理、同学身边的榜样和楷模等，并制定达成目标愿景的行动计划。学校则优选和借鉴优秀团队培训模块，对辅导生进行全方位、专业化的培训和标准化的考核测评，不仅确保了辅导生的培训质量，更为优秀自我教育团队的建设及其建设模式的复制、推广的模式奠定了基础。对于辅导生来说，军事化的集训是严酷的，所承担的工作是极具挑战性的，付出的努力也是空前的，但收获也是巨大的，个人体能、智力、思想、心灵的变化是全面的和脱胎换骨式的。一是辅导生的“自我”意识得以唤醒。二是进一步认识到集体力量的强大，他们在群体中体验到自我的价值，进而产生归属感和对群体的依赖;三是逐步学会自我调节。辅导生通过每日的单项点评、集体点评和军训日记、个人反思等方式实现了经常性的自我审视和检查，并在各类讲评和交流互动的帮助下实现了对自己的行为、活动、态度和情感的自我控制;四是辅导生的“群体自我”得以构建。一个自我教育、自我管理、自我服务、自我完善、自我发展的优秀自我教育团队，在全体成员的共同努力下逐步形成，每个人都通过参与管理中提高了能力，增强了素质，张扬了个性，获得了经验，学会了管理，懂得了协作，树立了自尊，完善了自我，团队的整体素质和管理水平得到了发展和提高;五是形成了“群体自我”的学习方式。互相学习、互相影响、相互交融、团结协作、共同提高、快乐共享成为了辅导生常态化的生活方式，每个人都在共赢中分享“群体自我”发展的成果。五、辅导生制的建设成果辅导生制激发了辅导生的自我教育意识和精神，培植辅导生的自我教育和管理能力，更为重要的是，辅导生制为自我教育的的群体化和自我教育优秀团队建设模式的复制、倍增提供了一种有益的成功经验，
建构了一套大学生自我教育的实践机制，主要体现在以下几个方面:
1．正面引导，弘扬正气，构建大学生自我教育的引导机制。自我教育既是自我认识、自我要求、自我调控、自我评价组成的开放性的动态过程。通过外在引导逐渐改变大学生的态度、动机和思想等，调动大学生自我教育的积极性和能动性，促进大学生自我意识的良性发展，对大学生自我教育能否真正开展以及取得多大程度的实效具有决定性意义。辅导生制的实施，构建了一套较为系统完整大学生自我教育引导机制。主要体现在以下几个方面:
1．1目标引导。团体动力学认为，团体目标决定着团体行动的水平、成员对其组织的信任程度、成员的自尊和成员自身的行为标准等。因此，大学生的自我教育首先要激发和引导大学生的自尊需要和自我实现的需要。“愿景管理”(或称“目标激励”)是辅导生团队建设模式的重要特色之一。辅导生团队集训的第一课就是“给自己一个目标去追求”，目的是使辅导生明确自己的职责和使命，努力的方向和目标。辅导生在实施军训和带班管理，特别是指导和参与所带班级的班集体建设时，特别注重目标引导的导向、激励、调控功能。在辅导员的指导下，围绕如何让班级从他(被)组织演化为自组织的班集体，辅导生从与班干部和全体学生商讨制定班集体建设目标体系入手，引导学生结合专业特点制定班集体建设实施方案。方案首先明确的就是班集体建设目标和发展目标;其次，明确实现这些目标的方法、路径和所需的活动载体，制定活动计划，明确贯穿全部在校时间、空间的系列常规活动和活动的常规，以及活动所要实现的价值、所要发挥的作用，确定落实和实施活动计划的对策、措施和责任人。与此同时，班级的所有成员都要结合班集体建设目标和个人愿望和追求，制定自己在校学期期间的努力方向和发展目标，明确为确保目标实现所要采取的行动和计划。班集体和个人的整体目标都要进行科学合理的分解，使每日、每周、每学期、每学年都有目标、计划、行动，以及及时的检视、调控和完善。这样的目标引导体系和实践操控系统从基础和根本上保证了班集体建设目标和个人发展目标的实现。
1．2榜样引导。激励大学生自我教育，就要给他们提供有价值的榜样，从而促进大学生自我意识的发展，调动起大学生的内在动力。辅导生在军训、入学教育、带班管理、班集体建设中优异表现也实实在在地获得了全体新生的敬佩和学校、社会各界有关人士的称赞。当“像辅导生那样学习和生活”、“成为辅导生那样的优秀学生干部”、“努力成为辅导生团队的一员”成为许许多多的学生努力追求的目标之一时，目标引发需要，需要激发动力，一种榜样引导机制便随之建立起来。榜样的力量是无穷的，尤其是学生自己身边的榜样，其先进思想、高尚品格、文明行为、感人事迹所具有的感召力和说服力，从而激发出学生内心深处自奋自发的动力，发挥出极大地激励、引导人们奋发向上的作用。
1．3价值引导。正确的指导思想是班集体建设和学生个人发展成败的决定性因素。而正确的的人生观、价值观是确保大学生的自我教育活动符合普世价值追求，符合主流社会期待，符合个人成长成才内在规律的根本保证。为激发大学生利用科学的价值体系指导自己的言行，有选择地吸收、内化自我教育过程中的各种积极因素，在辅导员的指导下，辅导生在帮助设计和组织班集体建设活动时，坚持以传统文化为主题、以时代主旋律为核心价值，引导和教育学生开展各种各样、丰富多彩的自组织活动，并逐步凝聚共识，形成文化，突出特色，创造品牌，巩固模式，建立机制，确保学生自我选择的正确性，促进自我调控能力的提高。以接本、考研为班集体主流追求，学习氛围浓厚的学习型班集体建设模式;以“关爱农民工子女”、“关心弱势家庭子女”等为主题的，通过奉献爱心实现心灵和谐的励志型班集体建设模式，等等，这些班集体建设模式的探索实践中，无不体现出着爱心、奉献、助人的价值引导作用。
篇（3）
大学里的演讲1尊敬的各位领导、教官、老师们，亲爱的同学们：
大家下午好!我叫__，来自军训一团六连，是计算机科学学院__级新生。
在这个清新、明媚而又成熟的九月，我们带着光荣与梦想，伴着自豪与欣慰，相聚于理想中的求学胜地、栋梁之才的摇篮——__师范大学，开始人生又一崭新的航程。今天，__校区在此隆重举行__年军训开训典礼，首先请允许我代表全体参训学员向各位领导、教官和老师们致以崇高的敬意和衷心的感谢!感谢你们为我们提供了良好的军训环境，让我们有机会体验难得的绿色军营生活。
军训是我们大学的第一堂课。它将教会我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。在这次特殊的训练中，也许，我们会遭遇烈日骄阳;也许，我们会面临瓢泼大雨;也许，我们会遇到体力不支的情况。但“逆境是阻挡弱者的大山，也是冶炼强者的熔炉”，所以我们决不能屈服，要勇于克服困难，培养顽强拼搏的精神和毅力。巴尔扎克曾说，“没有伟大的意志力，就不可能有雄才大略”。我们要认真对待这次军训，发扬“特别能吃苦，特别能忍耐，特别能战斗”的军人作风，磨练意志，强健体魄，提高思想觉悟，增强组织纪律性。我们将在军训中使自己变得更坚强，更勇敢，更自律!并把这种精神带到今后的学习和生活中去。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。时光荏苒，青春短促，人生有涯，求知无限。面对新的征程，让我们用拼搏的汗水冲刷掉娇气和懦弱，用优异的成绩去证实自己人生的价值!
谢谢大家!
大学里的演讲2亲爱的老师、同学们：
大家好!
我今天要演讲的题目是：《我难忘的大学生活》
20__年_月我从地处偏僻的__来到这旅游名城_，走进了__学院，圆了我多年梦寐以求的大学梦。有人说：“大学是铸就平凡人的辉煌，造就大师的摇篮。”作为一名普通的大学生，我注定不能成为大师，但平凡的我决不能选取平庸。“非志无以成学，非学无以广才”，这次难得的求学机会将是我人生中一次重要的转折点，所以我会倍加珍惜。带着这份朴素的感情、也带着我的期望和梦想，就这样默默地坚持着三年的大学生活。我虽然柔弱，但我不乏毅力;我虽然基础不扎实，但我用勤奋和汗水弥补着不足。
在两年多姿多彩的大学生活中，学院领导的关心爱护以及老师的谆谆教诲、同学们的和谐快乐相处，给我留下了完美的记忆，我衷心的感谢你们，感谢你们给予我知识和潜力，给予我温暖和关怀，在那里我要真诚地说一声：谢谢你们!丰富多彩的大学生活需要自我好好把握，我认真地上好每一堂课，认真地完成好每次的作业。课后我总是畅游在图书馆、电子阅览室的知识海洋中，汲取着新鲜营养。我将每一点滴时间都聚集到了课程中、专业中。“是斗士就要拼搏沙场，是学子就要勇攀高峰。”对于我，学习的艰辛可想而知，我要攻克的一道道学习障碍。一道道难题不会我就请教老师，或者和同学们一道探讨。“一份耕耘，一份收获”，我最终取得了良好的成绩。我爱我的大学生活。只要付出的辛勤汗水能得到学院、单位的肯定和大家的赞许，就足以让我感到万分欣慰，因为我学习的动力就是将学到的知识能更好地为未来铺就一条成功之路。
愉快、难忘的大学生活即将结束，两年多的大学生活为我将来的工作打下了良好的基础。我坚信，在以后的工作中，我会更好地发挥主观能动性，从点滴的小事做起。古人说：不积跬步，无以至千里。我将以高尚的职业道德、严谨的工作作风、负责的工作态度，透过我勤劳的双手，将一个个困难变成一个个跳动的音符，奏响出悦耳动听的旅游工作交响曲。
时光流逝，空间转移。再见了，美丽的__!再见了，我的大学——难忘的__学院!老师们，再次真诚地感谢你们，我在工作中会时常想念你们;同学们，让我们展开壮志与毅力的事业双翼，一齐飞向更高的蓝天!
我的演讲完毕，谢谢大家!
大学里的演讲3尊敬的老师。亲爱的同学们：
你们好!
大学生活是多姿多彩的，但也需要我们去把握和深人体会。有人说：“平凡的大学生有着相同的平凡，而不平凡的大学却有着各自的辉煌。”但是，你可以选择平凡，但却不可以选择平庸;可以的话，相信谁都想不平凡。那么，怎样才能使自己的大学生活充实有意义，怎样做主自己的大学呢?我随便谈谈个人的几点观点。
一、确立目标和计划，放远目光
古人有“志当存高远”。没有目标便没有前进的努力方向，也毫无动力可言。计划目标，又可分为近期和远期。如近期我要看完多少本书，这一个月我要学懂什么知识，假期有什么实践打算等等。远期的如：争取毕业前拿到自考文凭，人际关系网应该多大，实践能力应有达到怎样的程度等等。而且，目标的实现又是一个个愿望实现的连贯过程。如一天记5个单词，到考前便可记到很多。但这需要坚持和毅力。
二、放远眼光
是指不被暂时的情绪和心情所拖所沉溺，要成就大事业，就必须大事抓紧，小事放松。不要被上网玩游戏等所带来的满足感所一直沉溺，孰不知，暂时满足的背后的更大的空虚。相信大家都有这种体会。
三、树立就业危机感
我们总是在怪自己自己控力不强，没有上进的动力。孰不知是自己的意识上没有清醒。有人会说：“爱情是学习的动力”或“家境贫穷的学习的动力”等等。其实，从直接意义上来说，就业危机感才是也应该是我们上进的动力。我自己常想自己毕业以后究竟能干什么?多从报纸杂志上看到目前就业形势的异常严峻，所以心里很是后怕。有人说目前找工作：要么有关系，要么有文凭，要么有才能(技能)。而我们呢?文凭只是本科;关系，相信在坐的大部分同学都没有什么关系。所以，我们的出路便是要有才能。而这，就要问问自己：你学到了什么，你掌握了什么?现在的问题不是我们不知道学什么，而是我们不想学。
好了，我今天的演讲也到此为止了。一句话：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”送给我自己，也送给大家!
大学里的演讲4尊敬的各位老师，各位同学：
大家好!
我今天演讲的题目是“我的大学生活我做主。”
首先我想对演讲的题目加以解释：我，来自__学院__班，大名__，小名叫__，喜欢__，__，听__，还喜欢认识新朋友。很荣幸今天能站在这里与大家一起探讨如今的大学生活，希望这次的演讲会给我们每个大学生在这仅有的几年的大学生活里找到自我，几年后回首大学时代让自己没有遗憾，做完美的自我。
自从我们刚踏进大学校门的那天，我们就应该对自己的未来做一个长远的打算，全面明确的给自己找一个方向和目标，对自己的未来演什么样的道路发展有一个规划，然后就在大学这几年的时间是自己始终朝着我们的方向前进，这其中我们会遇到很多与我们愿先设定的有差别，这使得我们必须及时的改正，是自己走上正常的发展轨道。我对我的大学生活是这样定义的：大学是我们人生的起航点，我们的一生是否有所作为很大程度上取决于我们在大学时代的形态。
在这仅有的几年大学生活中，我们每个人必须做到两件事：强硬的只是高度和为人处事的态度，这两点我们必须牢牢记住，因为态度决定高度。对大多数求学者来讲，大学是他们人生中最后一次全面化，系统化的求学机会，是机会我们都得抓住，我们应尽我们的努力让自己的知识储备和自己对这个社会的认知程度生出同行一筹，让自己的素养和远见达到一定高度只有这样我们才有资本挑战一切我们认为我们能做到的事情，挑战我们的极限，是自己在以后的路上游刃有余，驰骋江海而不畏缩。我们也要培养政治家所具有的那种野心和魄力，牛津大学曾做过这样一次调查起名为“穷人比富人少什么”调查的结果是“野心和魄力”我相信这样一句话“凡事预则立不预则废”所以我们都应在这几年的大学生活中有意识的培养自己的野心和魄力，为我们的以后做最完美的铺垫。
最后我想对大家说：“我选择苍天，张开我的翅膀，播种我的希望，让蒙梦在这里延续，让青春在这里腾飞。我的演讲到此结束，谢谢大家!
篇（4）
心理学的一系列实验证明了群体对个体心理和行为的影响表现在使个体之间产生归属感、认同感和得到支持的力量。因为任何人都有一种归属的需要，都希望自己能被别人喜欢和接纳，而害怕被群体冷落，正是每个人都有不同程度的好胜心，个体之间才会有意无意地展开竞赛，在班级小组化管理中不但小组成员之间存在这种群体效应，而且小组与小组之间也存在这种群体心理效应。
于是，通过白天开展军训培养学生吃苦耐劳的品质、坚持不懈的意志力和团队协作精神，晚上在教室内开展活动，如走进新班级介绍新自我、我为班级出谋划策、刮起头脑的风暴、畅想十年后的我们、打扮新家……这些活动有的以个体为单位开展，有的则以自由组合小组的方式进行，活动只是一个方面，更多的是想要通过活动，起到让老师了解学生、学生与学生之间相互了解，相互认识，相互沟通的目的。
在班主任老师对班级学生有了一定的了解后，就要组建班级自主管理委员会了，类似于原来的班委，其目的主要是对全班的小组进行管理监督，对班级事务进行参政议政。
初一时的小组建构，我个人的做法是由班主任进行小组划分，因为学生们都是刚从不同的小学升到一个班上学习，相互之间了解认识不够，所以一开始还得由班主任来主持大局，而初二初三时班主任老师就可以放手让学生去主持划分，自己进行宏观调控就行了。
下面我就说说初一时的班级小组建构。首先，由6个人组合成一个小组，全班48个人就分为8个小组，而在划分时要注重男女、爱好特长、好动喜静、成绩优差、能力强弱、习惯好坏等的组合，基本上要做到一个小组内学生三个等级，即优中差，即起到取长补短，相互协调的作用。其次，6个人要有明确的分工，如把6个人分别确定为6个小小组长，即学（也为该组的小组长）、纪律组长、卫生组长、考核组长、作业组长、督导组长，即做到了小组内“人人有官当，官官有事做”。小组组合好后，接下来就是小组合作的第一个任务：给小组起组名、确定小组口号、设计小组组牌。这项活动老师要给予学生充分的时间去思考、起草、设计、挑选，并要求每组派出一名代表，到讲台上向全班展示、汇报自己小组组名的特别用意、小组的奋斗目标等。借此来整合小组间个体的智慧与能力特长，也借机培养小组间的竞争意识和气氛。社会竞争与合作理论认为整个社会都充满竞争与合作，任何人都处在竞争与合作之中，这一理论应用到班级管理上，就是要培养学生的竞争与合作意识，而班级小组管理正是适应了这一要求。
二、职责明确，培训上岗
建构了小组，确定了各级各类组长还并没有完成小组的建设，我们还需要对小组内各小小组长的职责进行明确。学（也为该组的小组长）的职责是全责负责该小组各项工作，并要担负起小组各成员各学科的培优补差工作，并及时向班主任汇报小组、成员的学习状况。纪律组长主要负责本小组的纪律，如有不服从管理的，可请小组长帮助管理，或请老师出面教育。卫生组长负责本小组清洁卫生的安排和打扫、监管，并及时向班级自主管理委员会的清洁委员汇报。考核组长负责对本组各成员在执行班规时进行加减量化分的记载、统计、汇报。作业组长负责收、发各科作业，并做好未交学生的记载，以及向科代表汇报。督导组长负责对小组内各个小小组长的工作、思想状况、学习表现、行为安全等进行监督，并及时向班主任老师报告。
职责明确后，就要组织全班8个小组的各小组长进行分期分批的上岗前培训了，即通过开小会让各小组长明白自己的职责范围、权力大小，教给管理方法，并创设情景指导其实践；通过开大会再次在全班明确各种组长的分工和职责权限，强调学习、纪律、卫生、安全等的重要性和必要性，为各级各类组长树立威信、建立信心，从而更好地开展工作进行小组化自主管理。
三、分析班情，制定班规
曾有人说：“把学生真正研究透了，我们的教学就成功了一半了。”其实把学生真正研究透了，不仅是我们的教学会成功一半，我们的班级管理也会成功一半。由此可见分析班情的重要性了。那么，我们需要分析些什么呢？个人认为应该从以下几方面入手，即分析学生年龄特点、分析学生的认知能力、分析学生的思维水平和心理状态、分析学生已有的知识经验、分析学生的学习能力和学习风格、分析学生的个体经验、分析学生的学习表现欲望目标等。
做好这些分析后，我们就可以组织班级自主管理委员会结合学校各项规章制度和本班具体情况进行量化考核表的制定了。量化考核表建议主要从学生的学习、纪律、卫生、安全、好人好事等几个方面来量化，学习要包括各个学科及课堂表现来制定加减分的细则，细则除了要注重个人加减分以外，一定要把个人与小组进行捆绑，即个人是小组的人，小组是大家的组。细则制定后可在班上试行一周，一周后会发现很多问题，于是由各小组讨论后交一份修改建议，由班级自主管理委员会进行修改，再试行，一学月后由全班投票通过正式施行。
四、量化考核，定期总结
制定好班规后，各小组考核组长就按班规上的制度对本小组进行加减分量化，为防止小组有私心所以在班级自主管理委员会里的科代表和各委员还分别有对各小组进行加减分量化的任务，这样小组自身有一个量化本，而班级自主管理委员会成员还有一个对该小组的量化本，每周各自进行一个小结统计，每月进行一个汇总统计，然后由班级自主管理委员会将两个量化本进行核对，量化分采用取中间值的办法进行确定。而每一次统计都要求每小组进行内部自我总结，由各成员轮流担任主持人。班级总结则由班级自主管理委员会负责。
篇（5）
优秀班主任的工作总结一
本学期，承蒙学校领导对我的信任和器重，本人很荣幸能担任__班主任。在任这学期班主任期间，本人受到了学校领导、年级领导、年级干事、各位老班主任、语文组全体老师及同仁关爱和帮助，使我比较顺利地完成了本学期的班级管理工作。在此，
我真诚并发自肺腑地衷心感谢大家对我工作的大力支持与帮助。
时值岁末，回首半学期的带班经历，感慨万端，思绪万千，让人久久不能平静。其中有喜悦，有忧愁，也有担忧，更有茫然。此种感觉都是由本人带班经验不足和对新时期学生的复杂特征把握不够准确有限所致。所以，为了进一步搞好班级管理工作，我必须凝神静思，细致总结这半年的班级管理工作。下面我将通过五个方面对本学期的班主任工作总结如下：
一、细心了解学生，做学生的知心人。
我所带的学生都是90后，
是新世纪的学生。他们的行为特点、心理倾向、人生追求等各方面都不同于“60”后、“70”后、“80”后。因此搞好班级管理工作，必须首先了解学生，掌握学生，才能为以后班级工作的开展奠定良好的基础。
1、抓住军训，了解学生。
从军训报名、训练、中间休息、就餐、观演出、看影片等活动中，我细心观察学生的特点，比如我班__同学是一个很热心班集体喜欢表现的人，我就让她组织学生积极组织文艺演出节目，她组排的节目小合唱《感恩的心》，艺术感强，获得了观众阵阵热烈掌声。不过在这段时间学生表现出来的特点有些是真实的，有些是虚假的，要注意分辨。
2、平时观察，较深入了解学生。
因为环境不熟悉，在军训期间学生身上的真实性格由于学生这样那样的考虑并未明显表现。而随着开学后观察时间的长久和学生之间、师生之间的相互接触，学生身上的许多优点或缺点都会比较全面地表现出来。不管是学生身上的优点，
还是缺点，我们都应该密切注意，这将决定我们今后开展班级工作的成败。比如我们班__同学，其不良行为习惯是爱说废话，其优点是能积极参加班集体活动，同时绘画能力与艺术设计能力也较好。正是基于对__同学的这种了解，我一方面，
对其不良行为进行说服教育，让意识到说废话是一种害人害己的不良行为，促其改正，并表现在行动上。对其优点发扬光大，我让她设计班徽、班旗、学习园地，极大地发挥她的自身潜能，使她增强的自信感、自豪感，促使了其良性发展的人生步伐。
3、各种活动，深入了解学生。
这学期举行的学生参与的活动很多，但最大的活动，主要是运动会、期中考试、家长会、各类比赛等。这些活动学生的参与面广，容易让学生的许多行为在比较轻松自由的状态下或真实的情境下表现出来，所以能够让班主任更为全面地了解学生。比如在家长会上，学生虽然不在场，但家长言说的学生的情况都是比较真实的。我们班__和__同学的家长告诉我这两位同学在家里的一种不好的情况就是经常上网，针对这种情况，我很好地进行了思想转变工作，两位同学逐渐结束了网游，
投入到了正常的学习生活当中。这种教育的针对性，就是通过家长对学生的真实了解。
总之，只有比较全面细致地了解学生，才能搞好班级管理工作。因为这是搞好班级管理工作的前提和基础。
二、真心培养学生，做学生的帮助人。
学生始终是学校教育教学的中心。培养人是学校教育的主要任务。我觉得应从以下三个角度抓好学生的培养。
1、第一做人。
做人教育始终要摆在教育教学的第一位。从与学生接触的一刹那，我就很注重学生的文明礼仪规范的教育，特别强调要尊重任何人、礼貌任何人、文明任何人的做人教育，人格养成教育。
2、第二做事。
虽然学生的主要任务是搞好学习，但我认为也应该抓住有利时机培养学生待人接物、为人处事、与人交往的能力与素养，或许这些东西会让学生在今后更加大有裨益。对于一班同学，我主要从日常的小事抓起，培养他们的做事能力，比如扫地、擦白板、洗窗帘、浇花等小事都是培养大部分同学。而对于一些具有班级管理才能的同学，则让他们通过担任某种班干部来培养其做事的能力。比如我们班__同学自己好运动，并有当文体委员的能力，同学们选他做文体委员，经过调教，他很好胜任了体育委员工作。他自己也对同学、班级事务更加关心，于是很快成为班级发展的模范带头人。
3、第三做学问。
做学问是学生的中心环节。每个同学必须时时刻刻抓好的事，这是教师培养学生的中心任务。为了把学生培养成人才，我主要做了以下四个工作：
（1）第一、根据中考成绩与分班成绩，分析班级的学习情况，让每个同学制定适合自己的学习目标，并为之努力，树立考学有用的思想。
（2）第二、让学习优秀、学习经验丰富的同学，做报告，引领其他同学改变学习方法，积极投入新的学习。
（3）第三、召开待进生工作会议，给他们分析学习现状，寻找原因，多加鼓励，让他们对学习充满信心，自信健康地学习。
（4）第四、对问题学生制定定期谈话制，一方面，及时掌控其思想动态，另一方面，并由此结合多方力量，进行综合教育，使其朝着搞好学习的方向前进。
通过这四个工作， 让人人以学习为重，并积极投入到学习中，形成你追我赶、积极向上的学习氛围。
总之，要真心培养一个学生，就必须做一个会帮助学生，会服务学生的人。
三、严宽塑造学生，做学生的约束人。
在了解学生的基本性格和心理状况后和基本学习状况后，最重要的管理任务，就是通过一定的管理，让学生的思想行为习惯朝着健康良性的方向发展，从而促使学生朝着努力学习的方向迈进。而学生是成长中的人，不是完人，也不是自觉性、自制力很强的人，因此光靠语言的说教显然是不够的，因为同样的话说多了效果不一定好，反而会产生听觉心觉的疲劳症。因此，必须采取强有力的管理措施，才能产生积极的效果。为此，我主要采取了两个措施。
其一、发现和培养坚强有力的班干部队伍，让班干部帮助班主任实施班级管理。从一接到学校安排我担任班主任工作的那一刻起，我就开始了发现和培养班干部的班主任工作。具体来说，就是通过军训和开学前几周的细心观察和多方打听和了解，先确定了临时班委，作为过渡时期的班委，是为正式班委的形成做铺垫。等同学们相互了解一段时间后，经过全班同学民主选举产生了正式的班干部队伍，然后明确各班委职责，让其承担班级的响应管理工作，从减轻班主任工作的繁重性，增强工作实效性。
其二、确立班级公约，让班级管理，让班干部工作有章可循，让学生发展行为有标准，以制度约束人实施班主任对班级的管理。班级公约不是我说了算，而是依据班级情况、学校对于学生的规章制度，在全班同学的民主商讨下，由班主任、班委成员及全体同学共同商讨确定。
最后，由班主任、班委成员及全体同学监督实行。并实行由班主任牵头，班干部实施，学生考核小组考核记录的学生思想品德和学习行为的周考核制。还有学生每周撰写自行自查式思想品德管理。班级公约及这些配套措施的诞生，使班级管理有了“法”的依据，
使班干部对其他同学的管理有了“章”的依据， 使同学们的道德品行有了发展“方向”。
总之，通过这两个措施可以实现班主任对同学们管理的.“严”。但学生不是圣人，神人，而是新时代的90后人，因此在管理学生的时候，不能一味地去严。如果过严，会导致学生与班主任之间产生强烈的叛逆情绪，这种情绪会给班主任的班级管理工作带来阻碍；如果过于严同学们会整天处于防止违反纪律的紧张心理状态，使班级情绪处于忐忑不安的非健康状态。因此，教育学生要以严为主，宽严结合才好。
四、文化净化学生，做学生的铸魂人。
文化教育学生也学生教育的重要环节，学校不可不抓，班主任不可不抓。我们的校园是文化氛围相当浓厚的，学生本身在其中就受到了文化的陶冶与教育。但为了强化这种文化教育对学生的教育功能，作为班主任应通过各种方式创设文化氛围，让学生的心灵时时刻刻受到文化的净化，从而养学生具有浩然正气而厚实、纯正的英雄。于是，
我主要做了下面四件事。
第一、教室是学生每天生活学习的主要地方，创设班级文化教育首先就是打造丰富多彩的班级室内文化。这个文化氛围的创建主要是由班级文化元素、班级精神宣传画、书写激励语与哲理语的条幅或正方形式书法作品、学习园地、理想招引标语、黑板上方古雅文字与标语、班级公约、芳香的鲜花等构成，这些文化因子低头不见抬头见高兴时见郁闷时见，使同学们始终处在高雅、气派、纯正、清香的静美环境中，
天长日久，就会对学生的品质、人格、气质等产生潜移默化的教育作用。
第二、利用课堂教学，进行与学科特点相适应的文化教育。作为教语文的班主任，我上语文课之前除了要考虑一节课要完成的语文学科能力教学任务外，还在深思一节语文课所蕴藏思想道德文化教育成分。这就几乎能在每节课对学生进行思想道德文化的教育，同时这种方式的文化道德教育的效果要比专门找时间去做这方面的工作有效得多。比如，我在上《我与地坛》这一课时，分两课时完成教学，第一课时，主讲第一个课文重点即通过地坛理解作者对生命的理解，而拓展到到现实，教育学生正确理解生命的“生与死”，珍爱生命，战胜苦难与挫折，美化生命，怒放生命。第二课时，主讲母亲在作者生命崛起中的重要作用，理解母爱，读懂母爱，由此拓展了一个“理解父母，孝顺父母”的文化德育话题。这样便在暗藏教育动机的教学活动实现了对学生的有意的思想文化教育。所以搞好文化思想道德教育课堂是一块不可多得的阵地，应好好利用。
第三，周会课渗透着道德文化教育。周会课一般的形式是老师就班级一周的情况主讲，或是班干部自主进行班会活动，或是师生共同参与的互动式班会。我很喜欢第三种形式的班会。我首先让班干部简要总结班级的一周情况，然后根据班级最近实际情况准备文化思想道德教育意义很强的话题、文字材料、音频材料、事实材料等，展示出来让学生去看。看完后让学生谈想法、感受、人生启示，教师进行针对性的点拨，引导学生走向更高的人生境界。比如《让生命充满爱》的视频演讲材料、于丹讲的《论语》、教育性超强的图片等等都是不用教师多说，而通过名人对名著的赏讲让学生有所感悟、灵魂的纯度有所增加。这样既传播了文化，又对学生进行了文化熏陶；既实现了班主任对学生的深刻的思想教育，又摆脱了学生对班主任经常重复单调的政治课的厌烦。如此美事，岂可不为?
第四、鼓励学生积极参加有关文化教育的活动。让学生在具体的活动中，感受文化，感受道德的感召力，感受人格的魅力。所以，在平时我总是把个人代表班级参与的活动，发挥成教育全体学生的活动。比如诗歌朗诵、爱国主义演讲比赛等活动，都是按照这样的教育意志进行的。我在和齐殿贵老师在举行9、10、15、16四个班现代诗朗诵会活动的时候，
先是全班朗诵，然后选拨10名同学代表班级参加比赛，其余同学全体参加。这样既培养了学生积极地参与意识、竞争意识、好胜意识，又让学生都有了优秀思想文化的熏陶和高尚道德文化养料的滋润，这无疑厚实了学生的文化道德积淀。
优秀班主任的工作总结二
班主任工作千头万绪，为了把班主任工作做好，我曾像一位尽职尽责的“保姆”一样，事无巨细，一抓到底，管得很辛苦也很累，但效果甚微。后来我尝试使用参与式班级管理，把班级管理的主动权交给学生，让每个学生都感觉到自己是班级的主人，真正成为班级的管理者，班主任成为
“引导者”。 结果收到了很好的效果。我是这样做的：
第一，“人人有事做，事事有人管”。
在班级纪律和卫生方面，班级实行个人负责制。通过让学生细致观察教室、宿舍后，讨论定出自己的承包区，班委采取民主集中制的原则把承包区安排给每个学生，生活委员作好记录后公布。班级承包区的范围、内容和职责都分得很细和具体明确。比如：前门、后门、座位表、值日表、天花板分成三块，由三个同学承包，教室玻璃窗分成十扇，由十个同学承包，教室桌椅及桌面摆设分成四组，由四个同学承包，走廊外天花板、走廊外瓷砖、整理教室内可回收垃圾、整理报纸、班级纪律、两操、英语、语文、政治早、晚读、宿舍的纪律、宿舍卫生、宿舍考勤等都有同学承包；清洁区则分成八块，由八个组长带领组员完成各自的责任区，学生每天上课前自觉完成自己的承包区。每天由劳动委员负责检查、监督并记录在本班教室日志上，由班主任随时检查，同时把学生存在的问题或工作中碰到的问题及时向班主任汇报，以便班任采取相应措施解决问题。
自从实行了“人人有事做，事事有人管”以后，我们班的教室面貌大有改观，脏、乱、差的现象再也没有了。老师走进教室上课时，看到的是教室明亮的玻璃，干净的地面，整洁的桌面以及洁净的讲台，教师可以随意把书放在讲台上，而不用先吹掉讲台上的粉笔灰再小心翼翼地把书放在上面，也不会在上完一节课后，担心衣服被弄脏。这让所有的任课老师都感到心情舒畅，从而更愉快地投入到教学中去。
第二，“分组学习，互相竞争，共同进步”。
第三，民主管理，奖罚明确，凸显班级学生操行量化表的作用。
学生通过讨论，自己制定班级操行量化表中的纪律、日常行为和学习方面的考核内容，考核采取加分和扣分的赋分形式，由各组长考核记录并根据本组学生情况参照班规给本组学生赋分。学习方面主要考查本组学生各科测试以及月考、期考成绩。以组为单位，组平均分80分以上，该组成员各加2分，个人上90分以上加2分，100分加4分。纪律方面主要是考查学生的考勤情况、课堂纪律、考试纪律以及日常行为等。卫生方面主要考查值日生是否认真履行职责，清洁区是否按时按量完成，是否有扣分现象，打扫清洁区时，无扣分现象，则该组成员每人加2分。给校广播站投稿被录用者，每次每篇加2分。另外，好人好事根据情形也给以相应加分。班级学生操行量化表统计时间为每周一小计，每月一大计，期末总计。最后评出班级“操行量化总分优秀奖”15名和“学习之星”（主要是参照学生的考试加分合计）10名并给以奖励。
优秀班主任的工作总结三
一、对学生进行思想品德教育
（1）思想品德教育
这是班主任工作的主要任务，也是班级工作的重点。首先要关心爱护学生，再对他们进行思想品德教育。教育他们热爱祖国，树立为“中华之振兴而奋发向上”的远大理想。增强集体观念，培养高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进行思想品德教育时，要有的方矢，按照德育的方法和原则，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒。
（2）对学生进行量化考核
按照学校《行为规范》的要求对学生进行量化打分，班干部和学生代表轮流做文明监督岗人员，做好记录，把它作为年终评优评先的重要条件，强化道德行为规范的作用，提高学生思想品德素质。
二、重视班委班风建设
现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、乐意为同学服务的学生担任班队干部，进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取，形成正确的集体舆论和优良的班风。
（1）选拔培养班干部
在班干部的产生过程中，我认为教师的包办代替，必定会使班干部失去群众基础，给日后的工作带来不必要的困难，是不可取的！但是，单纯的所谓的"民主"，让学生完全"自决"，一些学生往往会倾向选举自己的"好朋友"，以便在以后的班级管理中得到"照顾"，同样有不足。比较好的办法应该是先民主后集中，即先让学生进行投票选举，再由教师权衡。为了使学生的选举结果更具代表性，我让大家在规定的时间内推荐20位同学上来，然后再按所得票数的多寡进行排列，前12位的同学始得当选，这样可以最大限度地让学生发表意见，而且选出的干部往往又比较理想。最后再根据所选干部的气质、性格类型以及能力的差异进行分工，优化班委会组合。实践证明，在民主选举的基础上，经过班主任的优化组合而产生的班委会，得到了同学们的信任和拥护，具有较强的战斗力。
班主任对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。对班委会的工作要经常检查，而切要给予具体的指导和帮助，既不能包办代替，也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管。我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。
（2）增强班级的凝聚力
集体是在活动中产生的，大集体如此，小集体也一样。我组织了互帮互学活动。学习中好生带差生；纪律上互相提醒；劳动生活上互相帮助。通过活动扩大班干部在同学中的积极影响，通过活动加强同学之间的协作精神和团体意识。这样既能在班干部的常规管理上起到明显的效果，又能使同学之间养成团结友爱的习惯，在班级中形成团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。
优秀班主任的工作总结四
一学年顺利结束了，在科任老师的关心和支持下，在校领导的正确指导下，顺利走过这一学年，现在我将这一学年的工作情况总结一下。
我所做的主要工作：
八年级是整个初中阶段重要时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有半点怠慢，在这一学年学生心理和生理都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有较大的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得迷茫，怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是我班主任的首要问题。
针对这些问题我主要做了以下几点：
1、尊重每位学生，尽可能满足学生的的需要，努力的克服了固执己见，尊重学生的个性发展，为学生的成长营造一个愉快的心理空间。
2、是善待每位学生，用真诚的爱心对待每个孩子。对于优等生不掩饰他的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到更优秀；对于后进生，不歧视他们，努力去发现他们的闪光点，激励他们不断自我完善。
3、对于厌学和不想上学的同学，我总结个小方法，还算比较实用，三个配合三个谈心。
第一个配合就是让孩子配合，让孩子知道他的选择是对的、这段时间坚持住了，让孩子听从老师和家长，过了这段时期就好了。
第二个就是家长配合，让家长多给孩子关心，多和孩子谈心，让孩子感受到来自父母最大的支持。
第三就是老师配合，老师多和孩子谈心，上课的时候每节课提问一次，和孩子谈心的时候避免厌学的话题，总之多给与关心，时间是一剂良药，坚持一个月的时间就好了，对于班级是十几个产生这种想法的孩子都转变他们的思想了，但对于个别两个还是不见效果，会逐渐去摸索有待提高。
一个优秀的班级，是一个具有鲜明特色的集体，只有满怀希望与激情，加强管理、不断进取，在全体师生共同努力下，在全校领导的支持下，必定会走向美好灿烂的明天。
优秀班主任的工作总结五
教育的基本形式。因此，作为"班集体灵魂"的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。
小学班主任面对6、7岁——11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自己的体会。
一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。
"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。
了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。
在亲近与研究学生的过程中，班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你"既亲近又崇拜"，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、班干部队伍的组建和培养。
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小班干部决定的。小班干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。
当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：
其一，要大力表扬班干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班干部树立威信；
其二，在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即"以点带面"；
其三，培养_部团结协作的精神，要能够通过_部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即"以面带面"。
三、以强化常规训练带动教育教学工作。
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。
训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。
训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情况选择），务必使每个学生具有"服从集体，服从命令"的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出"活而不乱，严而不死"的良好班风班貌。
四、拟定集体与个人的远、近期目标。
有目标才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。然后，要对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。
我班的学生较顽皮，较多学生成绩不理想，班干部整体素质不强。怎样改变这种局面呢?我根据学生学习两极分化较明显的情况，改革传统的班委会组织方式，取得了一定的成效。
传统的班委会组织方式是"四套班子"，即少先队中队委、小队委、科代表、小组长。这四套班子是班级的中坚力量，他们的模范作用，他们对班级管理的成效至关重要。但在实际情况中，这四套班子在班级管理、学习管理中，仅有位数不多的几个班干部在起一定的作用，成为老师的得力助手。其他同学仅仅是做收收本子等芝麻绿豆小事，长期下来，挫伤了他们的积极性，也给班级管理带来影响。根据心理学，每个人都有表现自己的欲望，在小学生中，尤其是成绩较好的学生自我表现的欲望就越强，即使是一些腼腆的学生也不例外。
于是本学期一开始，我先为学生调整座位，调整过程中，我有意识地在以四人一小组为单位的同学中安放进一名学习成绩较优秀、有初步组织能力的学生，与一名成绩落后或顽皮的学生。然后我在班队活动课上请学生以四人一小组为单位，推选出小组中自己最敬佩的同学作为小组长。由于上个学期同学们对本班的同学已有很深的了解，所以，推选的结果与我所设定的相差无几，这样班级管理的基层力量固定了下来。
以往的小组长以纵排为单位，小组长对离自己较远的同学是鞭长莫及，往往不能在纪律或学习上帮助组员；而且有些小组中差生较多，小组长有心无力。成立了小小组之后，组员少了，组长的压力轻了，与组员的空间距离近了，长久坐在一起，感情上的距离也近了。在我的要求和支持下，他们能一对一地对差生或顽皮学生进行辅导督促，更好地为班级服务；工作的内容丰富、形式多样，小组长们的积极性提高了，工作起来劲头十足。
在平日里，小组长们一有空就为组员默写生字、背书，带领组员坐在一起阅读课外书籍，督促他们说普通话，做文明事。一个学期下来，好些原来较差的同学成绩提高了，有些甚至考到了意料不到的好成绩；原来顽皮的学生在小组长的监督、帮助下，也收敛了不少。当然，原先的四套班子仍然发挥着他们的重要作用，但是在多了十二个小组长以后，他们的管理工作开展得更加顺利了。
样使全班同学都参与到班级管理中来呢?我仍以小小组为单位开展活动。我班在三楼，包管区却远在楼后，而且紧靠小店，这给包管区的打扫带来一定的麻烦。为了使包管区经常保持整洁，为了班中的卫生及纪律，我设置了“楼上小白鸽”、“楼下小白鸽”，小小组自愿举手报名参与管理，以一周为一个任期。每个星期一选举的时候，学生们都纷纷举手，积极地盼望自己一小组能当选为“小白鸽”。
一旦当上了“小白鸽”，八只“小白鸽”都能在小组长的带领下，认真检查，“楼下小白鸽”每一节课下课都跑到包管区去捡垃圾，中午再次下楼打扫；“楼上小白鸽”随时检查教室中的卫生，督促同学们说普通话，不打架、骂人，并填写好值日记载。有些小组特别积极，不仅保持了地面的清洁，还把包管区阴沟洞里的脏物用手一点一点地挖了出来，受到郁老师和大队委员的表扬。有些小组因为几次没有轮到自己，还闷闷不乐。
篇（6）
这个学年一定程度上来说我们都在适应着大学生活。都在做着从高中生到大学生的转变，只不过有的人快有的人慢。回首过去的学期岁月，回首整个班级在这一个学期的成长，回首这一个学年当团支书的每一个活动的点点滴滴，我还是有着许多的话要去说，有着太多的经验与教训要去思考和总结。
从暑假开始我就立志在大学的第一个学年做团支书，军训时期我就开始好好表现，很荣幸的加入了男子队列方阵，并获得军训优秀学员称号。还记得选班委的那天，先是两个军训时担任过班级临时负责人的同学进行自我介绍并把他们各自的名字写到了班长这一职务上，之后的半分钟里无一人上去竞选其它职务，我就率先冲了上去，虽然当时的演说实在不怎么样，但是我还是很有勇气的把自己的大名写到了团支书的位置之下。也许是因为我的勇敢，大家选了我做工商102这个班的团支书，给感谢大家给我这个机会，真的很谢谢你们。
第一次辩论赛由于班长通知不到位，我们班弃权了。我是一名团支书，同时也是学系中商学院学术部的干事。辩论会是我们部组织的，一次次的维护场地，却看不到我们班的身影，心中真的有些落寞。当时的心情，真的不是很好，所以当时我更加坚定了一个信念：这个班要由我来扛起，大家必须学会团队合作。
第一次的两个班联欢会，班长xxx找到我弄班委节目，我们就去图书馆弄节目，后来我还把这次联欢会的节目形式与次序给编排出了，当时感觉特好，觉得终于给这个大家庭做了点贡献。开始班委排练节目还不是很积极，我也在用各种方法调动大家的积极性，最后我们班委的朗诵和一班的合唱比起来，真的很成功，我也很开心。男生还要出个节目，体委次仁巴觉一开始提出唱藏语歌，大家意见很大，觉得这么短的时间根本学不会。当时我就鼓励大家学，不是时间长短的问题，是态度的问题，带头学，带头唱的计划进行的很成功，大家果然都学会了，并且那天表演的还很出色。
当日联欢会举办的很是成功，会后101班散了，我们班则是开我们第一次组织的班会，讨论了秋游的地点等诸多问题，会上我还强调了班级凝聚力问题，虽然会后班长徐雅慧跟我反映说有的女生不是很爱听我说的，但我还是很高兴，毕竟这是个事实，早晚得让她们知道，早知道一天，我们班就能早日成长。
开始男生宿舍之间还不是很熟，甚至出现互相岔人的现象，借着联欢会举办成功之际，我带着我们宿舍的人去楼下买了十几瓶啤酒，把二班男生都叫过来，一起在我们宿舍欢聚了一下，让每个人都更加进一步了解对方，最后让每人进行了一个简短的发言，可以对班级建设，可以对彼此之间。虽说干部不应该带头喝酒，但是通过这次小聚，我们16个男生真的是凝成了一根绳儿，团结了不少。
第一次班级聚餐，男生在我的号召下都去了，可是女生没来全，第一次给我们班足球队上场球员加油，男生都去了，女生没来全。难道这不是班级凝聚力问题?这个问题，知道一二九合唱都没有彻底解决。记得12.8号周三那天排练，下午徐雅慧和施超开会，我去组织大家练习，结果呢，就到了十几个人，而且又是男生比女生多。居然请假的原因里还有给人过生日!哪个重要难道还用我说么?就占下午几节课，有那么难来么?这个凝聚力的工作以后还得落实，我会加倍努力的。团日活动那天就去了三分之一的人，说真的，有些人身为班委都不去，谁去表率?难道每次只让我和徐雅慧带着部分同学来代表大家么?
通过每次活动的参与和平时大家的表现，我和徐雅慧在其中真的发现了上进的同学，也真的发现了混日子的同学。通过这一个学期的点滴总结，我想，下个学期我们会把班级带的更好。
记得第一次上团校，我是一头雾水，根本不知道团校是干嘛的，为什么选我去。那天还是我们部组织的最后一次第八届北京工商大学商学院新生杯辩论赛决赛，自己在模拟法庭布了一下午的场地，自己却看不了。但去了团校之后，我觉得我的选择是正确的，第一节卢思峰书记的演说确实精彩，他用幽默的语言讲述着深刻的真理。之后的团校，我认真记笔记，她是听讲，确实学到了很多做班级干部与做人的良方。功夫不负有心人，在团校毕业的那天，我除了毕业证书，还拿到了优秀学员的荣誉证书，荣誉证书的名额之少让我很是开心，证明了我的努力没有白白付出。希望我对班级的努力也不是白白付出的。
上面提过我是一名学系成员，学术部的工作加上团支书的工作确实比较累，真的是天天有有事儿，过着一会一打杂的生活。甚至有的时候还得权衡一下，在学系与班级之间取舍。但每当我累的不行的时候，我总是看看我们部长，人家也是团支书，她就没有在我面前吐糟过，之后我就感觉整个人的耐力增加了百倍。说真的，人，有个身边的敬仰之人可以让你去学习，真的很幸福。
我就是我，进班第一天我就要做这个班的团支书，入部第一天我就想着我要做下一届的部长，就是这么直率，就是这么有自信。崇拜你，是因为我想超越你，原谅你，是因为我已长大。高中三年，班长一职我辉煌过。高四一年，忍辱负重我磨练过。大学四年刚刚开始，我要加倍努力，继续谱写我属于我的传奇人生。
2016年团支书学期个人工作总结
我告别了那个令我回味无穷的母校，升入了这个绚丽多彩另一个自己人生崭新的起点――大学。进入大学的每个新生都会对身边的一切好奇。首先是对自己的学校，接着是对自己的大学生活乃至是自己将来的人生、理想等。
我觉得大学是一个很大的知识的殿堂，我们不仅要学好专业知识，也应该多学课外知识。人生最应该做好的事就是你现在做的事身为学生就应该努力学习，其他任何事都不重要。大学不仅是一个学校，它是一个大的民众的舞台，是每个人展现自我，充分发展个性发展创造能力的大台子。梦想是一种方向，而不是结果。大学，大学生的宿舍都可以说是一个小型的社会了。人际关系非常重要，更是身为班干跟要与同学们搞好关系，这样才能保证工作进展顺利。在大学里要学会如何与人交往、与人合作、独立自主、尊重他人等。成功需要朋友，大成功需要敌人。大学是我们的指南针，是开始选择人生道路的地方。这里选择太多了，我们只能选择一些个，但就这一些个足以影响我们一生了。现在我们的过去是怎样的，但大家现在在同一个起点上，我们大家应当自己努力、互相鼓励。
20xx年9月我很荣幸能够担任09林学蒙二班的团支书。通过一学期的团支书工作学习，伴我走近了我的大学生活，也伴我走向了一个新的高度。通过这半年的工作，我开始更加了解大学生活，也收获了很多珍贵的东西。刚接触大学班级团支书这个职务还觉得很陌生，不了解要做些什么以及该怎样去做。因此刚开始最重要的是了解每一位同学，掌握需要帮助的同学的情况;熟悉团支书这分工作，以免在今后的工作中出现不必要的错误。因此在开学时与班主任进行了多次的沟通;也又向本班班级辅导员请教了一些在工作中应注意的问题和细节。刚开始我正准备着用自己的热情与努力去迎接灿烂光明。这一学期我们开拓创新，工作学习各方面都有了较为满意的成绩。为了在今后的工作中更多地取得成绩，为了在今后的工作中更多地取得成绩，避免失误，现将我班在上学期的活动总结如下:
一.党建方面
我们班29名同学全体都已是团员。注册团员、收团员证、团费时都已宿舍为单位由宿舍长收齐在交到团支书这里。这学期已有24人上交了入党申请书。在团员思想教育方面，我们团支部在这一学期开展了多次团课，每一次团课团员都积极的发言和做笔记。
二.学习方面
班级保持良好的课堂学习气氛和积极进取的学习精神，在课堂上不断吸取讲师所传授的文化知识，课堂下阅读相关书籍加以巩固和深入。由学习委与各个任课老师沟通。由于大二会有英语及计算机的过级考试，因此我们团支部这学期开展了几次会议将这厉害关系传达给班级同学。都在为这不久的考试作着努力。
三.活动方面
我班丰富同学们的课余文化生活作为工作的主题之一。鼓励动员同学参加校、院举办的各项文娱活动。并依照每个人兴趣召开班会团活，使每个人都能参与其中。在院里举办的篮球赛、119防火节、冬季越野赛、各种讲座等活动中，我班全体同学热情积极参加。本学期我支部以开展了四次班级团日活动：《参观博物院,了解历史》、《篮球友谊赛》《班级聚餐》《缤纷校园?有你有我》等。这些活跃了班级气氛和促进了同学的感情联系，并取得了圆满的成功。
四.社会实践方面：
实践出真知，对于新时代的大学生来说，参与社会实践是获得知识和提高能力的重要途径。鉴于实践活动的重要性，我院有假期社会实践的活动。期末将会邀请老师给同学们一定的对社会实践活动理论指导。在实践中求知，在实践中探真理，以便更好的适应社会发展和锻炼自身工作的综合能力。
五.班风建设
篇（7）
中图分类号：G645 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.03.088
我国民办高校是高等教育改革背景下的产物[1]，班主任工作在学生的成长与成才的道路上起着举足轻重的作用，基于大部分民办高校学生缺乏学习目标和动力、自制能力差、理论知识功底薄的特点[2]，要想把学生培养成让社会、家庭和个人满意的人才不仅需要班主任老师有更多的爱心和耐心，更需要有丰富的专业知识和良好的沟通协调能力，老师自身要不断学习与提高。在教育新形势下，大部分民办高校从全面提高毕业生就业能力出发，树立教有所专、学有所用的教学理念[3]，让学生毕业后直接参与到工作中去，满足社会和用人单位的需要。另外，对于一些学习成绩优异的学生要培养其考取硕士研究生，继续学业的深造。应用型高校班主任要求教师既要有扎实的理论基础知识，又要有丰富的实践经验和较强的岗位技能[4]，这样在教学生的时候才能深入地讲解与教诲，并能把学生带入实习基地亲临体验，让学生在大学里就能体会到将来工作的感受和过程，毕业后直接进入角色，下面就结合我多年的班主任工作经验对应用型民办高校班主任工作重点谈以下几点体会。
1 抓学风，塑习惯
学生步入大学之后，在学习观念、学习方法以及学习态度上要进行极大的转变。可以说，能否很好地转变学习习惯和观念，从短期来说关系到学生大学四年的成长，从长期来说关系到学生一生的成长。时时刻刻让学生明白这样一个道理：优秀是一种习惯，要让良好的习惯贯穿于大学四年乃至整个一生，那才是最优秀的。所以能否在大一就开始培养学生学会学习、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变的习惯事关重大。在每一次与班干部的谈话、与普通同学的聊天中都不断向学生灌输要学会试着改变自己的学习观念。大学的课堂不同于高中，老师讲完课后领大家复习几遍，大学里老师讲课速度快，课后没有专门的复习课，只有老师简单的总结，所以同学们要学会改变与适应，大学是从学生步入社会的过渡，要学会自己思考和总结，有自己的分析与见解，“给什么要什么”的时代已经过去了，要学会“主动去取自己需要的东西”。大学里学生不仅要学习还要学好，不仅要学好专业课，更重要的是要学会为人处事。学习方面不仅要有时间的保证，更要注重质量的提高，要养成好的学习方法，尤其外语更要讲究方法，掌握背单词、做题的技巧。但这并不意味着只抓学习，我也教育每一名学生要处理好学习与活动的关系，教育学生干部要处理好学习与工作的关系。另外，我也多次听学生的课，看看老师与学生的互动情况，每次在校园内碰到我班的任课老师，我总会问问他们学生的情况。这样能及时了解全班学生的学习情况，能发现一些不好的苗头。发现得早，就能纠正得早。
从两学期的期末考试情况看，学习好的学生成绩比较稳定，一直排在前面，只是顺序上有些颠倒。而学习不好的学生却不稳定，每学期排在后几位的学生都不出现重复，这说明学生并不是真正差得不行，只是有的本学期没努力，轻视了考试，还有的是学了，但方法没掌握好，没有取得好成绩，个别觉得平时学得差，没信心通过考试，办了缓考，原以为缓考可以改变什么，可还是没勇气去考试。针对学生的这些情况，我分别帮他们分析了原因，并找出了解决办法，他们也欣然接受，并表示会努力改正缺点和错误，不会在班级中掉队而给班级抹黑。
2 指导学生考研
尽管民办高校学生的理论基础比较差，但自从入学后在老师的引导与个人的努力下，有一些学生的学习成绩在班级一直很优秀，完全能达到考取硕士研究生的程度，对于这些学生班主任老师要一直给予关注，从大一开始就要不断地叮嘱他们，要努力学习考取研究生，在与学生的私下谈话时就让他们根据自己的成绩树立目标与信心，努力学习专业知识和外语知识，给他们讲解考研究生的过程与就业前景，让学生到网上查找自己想报学校的专业所需要的教材，按学校要求复习，并找来一些往届毕业考上的同学回来给在校生讲解，借助同学之间的交流给学生增强自信心。我利用课间、休息时间找那些考研同学谈心，深入细致地做他们的思想工作，因为对于民办校的本科生来说，他们缺乏信心，有时自卑，所以及时的鼓励与支持是必不可少的，使那些徘徊在十字路口的同学不再迷茫，为他们指明前进的方向。经过不懈的努力，学生大四毕业时的考研率可达21%。
篇（8）
1989年秋，在深圳沙头角盐田村工业区投资1000万美元，成立深圳*兴鞋业有限公司，员工6000余人，年产高级男女名牌真皮皮鞋达400余万双。
深圳*兴公司于1994年创立HS（harson）品牌。
1994年，中国皮革协会认定为皮革行业信的过产品。
1995年中国轻工业总会仁弟认定为中国皮革标志名牌产品。
1995年11月16日，长春消费者协会颁给“95消费者满业商品”殊荣。
1995年12月，HS牌皮鞋获中国轻工业总会颁给“中国真皮标志名牌产品”奖。
1996年5月，登记注册（K）品牌。
1996年，中国轻工业总会认定为中国真皮标志名牌产品、被东北推荐产品中心认定为：东北地区推荐产品荣获“中国十大真皮鞋王”殊荣。
1997年6月成立江苏*兴公司，投资1200万美元在江苏市花桥镇曹安经济技术开发区筹建现代化综合性鞋厂，员工4000余人，年产高级男女名牌真皮皮鞋达300万双。
1998年7月，投资300万美元于江苏市成立江苏HS鞋业有限公司。
1999年7月，登记注册（卡文）品牌。
2000年深圳*兴公司转让给江苏*兴公司对HS、K、卡文、哈妮等品牌之商标使用权，2002年江苏*兴公司正式授权江苏HS公司生产、经营HS等四个品牌。
集团目前关联企业包括：[江苏HS鞋业有限公司]、[江苏*兴鞋业有限公司]、[深圳*兴鞋业有限公司]等。在国内，集团有20多个办事处，600多个分销网点；在海外，集团在美国、澳大利亚、新西兰、香港等均设有办事机构。目前，公司以生产皮鞋及鞋材主体，另涉足房地产、休闲、教育等多个产业...内销部分，目前自有品牌已分销于全国三十个省、市自治区等地区，拥有超过600个分销点。该公司自创“HS”女鞋、“HS”男鞋、“K”、“卡文”、“哈妮”等国内知名男女鞋品牌，在国内占有显著地位。外销部分，深圳*兴公司主要代加工产品以美国及欧洲品牌等世界名牌真皮皮鞋，如：BASS、CLARKS、DOCKERS、NAUTICA、POLO、ROCKPORT、TOMYHILFIGER等。公司所产的手缝休闲鞋（HANDSEWNMOCCASIN）在国际市场占有领先地位。
二、实习目的
轮岗实习：主要是入职培训，经历从一名学生向一名职场人的转变。具体的习目的如下：
一、了解企业文化，熟悉公司的相关规则制度，完成企业和个人的双向选择。
二、调整心态，摆脱学生时代的散漫和随性，提升自身素养并加强自律能力。
三、学习业务员和控货员的职务描述，理解其工作内容和职责。
四、熟悉品牌文化，掌握皮鞋产品的基础知识和制作流程。
五、调查市场，了解HS及其旗下的自由品牌、品牌的市场地位，相关竞品的基本情况。
三、实习内容
3月2日—3月4日：军训。旨在加强：“服从”、“执行”、“团队”等组织意识。
3月1日，3月5日—3月31日：
一、卡内基培训—沟通。学习沟通方式方法、掌握技巧；
--分析忧虑的技巧。学会战胜忧虑、培养良好的心态；
--处理压力，积极向上。
--如何让别人赞同你的想法。
--创新。了解创新步骤，学习并应用到实际案例中。
二、在上海进行了三次市场调研（3月7日、14日、20日），调研的形式主要为小组行动（6人）。调研的内容包括：
1、调查HS品牌、自营店的经营情况，做商圈比较；
2、了解卖场的竞品品牌（belle、千百度、星期六、bata、tata），熟悉服务流程和销售技巧；
3、调查高档女鞋品牌，做中高档的品牌对比分析。所调查品牌包括：FED、tg.topgloria、NineWest、ASRoberiadicarenia、Staccato、Stellalunar。
其中，前两次市调的地点为长宁区，第三次的地址是徐汇—淮海商业中心。
三、学习了产品知识，例如皮革和皮鞋的起源、文化、发展、及变迁，并现场参观了皮鞋的工艺制作流程。了解了皮料的分类、识别、保养，及鞋子的大底、楦型、流行元素、饰扣、搭配等。
四、熟悉了业务流程和控货知识。其中业务部分包括店务基础、销售技巧及演练、店铺行销实战、陈列理论及陈列实践比拼、角色沙盘练习几个课程。而控货方面，更是用了三周的时间进行上岗实习。
五、户外拓展训练。主要是感受团队建设过程，培养合作和团队意识。
六、总结和分享部分。每周都有必备的自我总结和即兴演讲，既有助于消化知识又提高了表达能力。三月底又安排了四天的各分公司经理经验分享。
四、实习所想、所感
经历此次实习，本人受益匪浅。首先在观念上，对市场营销的理解不再是好高骛远、局限于口头上的挥斥方遒，“战略”来“战略”去的纸上谈兵。上海市场的三次调研，屡遭驱逐，历经艰辛和挫败……加上，亲眼目睹了体力透支还要强颜欢笑的营业员；结识了穿梭卖场、以步当车，把日常颠簸习以为常的业务精英；最后，又聆听了各区经理掏心窝地讲述自己艰难的发家史。至此方明了：真实的市场拓展必须精耕细作，亲力亲为，尤其是零售行业，更需要体力和脑力的双重付出。
篇（9）
1989年秋，在深圳沙头角盐田村工业区投资1000万美元，成立深圳*兴鞋业有限公司，员工6000余人，年产高级男女名牌真皮皮鞋达400余万双。
深圳*兴公司于1994年创立HS（harson）品牌。
1994年，中国皮革协会认定为皮革行业信的过产品。
1995年中国轻工业总会仁弟认定为中国皮革标志名牌产品。
1995年11月16日，长春消费者协会颁给“95消费满业商品”殊荣。
1995年12月，HS牌皮鞋获中国轻工业总会颁给“中国真皮标志名牌产品”奖。
1996年5月，登记注册（K）品牌。
1996年，中国轻工业总会认定为中国真皮标志名牌产品、被东北推荐产品中心认定为：东北地区推荐产品荣获“中国十大真皮鞋王”殊荣。
1997年6月成立江苏*兴公司，投资1200万美元在江苏市花桥镇曹安经济技术开发区筹建现代化综合性鞋厂，员工4000余人，年产高级男女名牌真皮皮鞋达300万双。
998年7月，投资300万美元于江苏市成立江苏HS鞋业有限公司。
1999年7月，登记注册（卡文）品牌。
2000年深圳*兴公司转让给江苏*兴公司对HS、K、卡文、哈妮等品牌之商标使用权，2002年江苏*兴公司正式授权江苏HS公司生产、经营HS等四个品牌。
集团目前关联企业包括：[江苏HS鞋业有限公司]、[江苏*兴鞋业有限公司]、[深圳*兴鞋业有限公司]等。在国内，集团有20多个办事处，600多个分销网点；在海外，集团在美国、澳大利亚、新西兰、香港等均设有办事机构。目前，公司以生产皮鞋及鞋材主体，另涉足房地产、休闲、教育等多个产业...内销部分，目前自有品牌已分销于全国三十个省、市自治区等地区，拥有超过600个分销点。该公司自创“HS”女鞋、“HS”男鞋、“K”、“卡文”、“哈妮”等国内知名男女鞋品牌，在国内占有显著地位。外销部分，深圳*兴公司主要代加工产品以美国及欧洲品牌等世界名牌真皮皮鞋，如：BASS、CLARKS、DOCKERS、NAUTICA、POLO、ROCKPORT、TOMYHILFIGER等。公司所产的手缝休闲鞋（HANDSEWNMOCCASIN）在国际市场占有领先地位。
二、实习目的
轮岗实习：主要是入职培训，经历从一名学生向一名职场人的转变。具体的习目的如下：
一、了解企业文化，熟悉公司的相关规则制度，完成企业和个人的双向选择。
二、调整心态，摆脱学生时代的散漫和随性，提升自身素养并加强自律能力。
三、学习业务员和控货员的职务描述，理解其工作内容和职责。
四、熟悉品牌文化，掌握皮鞋产品的基础知识和制作流程。
五、调查市场，了解HS及其旗下的自由品牌、品牌的市场地位，相关竞品的基本情况。
三、实习内容
3月2日—3月4日：军训。旨在加强：“服从”、“执行”、“团队”等组织意识。
3月1日，3月5日—3月31日：
一、卡内基培训—沟通。学习沟通方式方法、掌握技巧；
--分析忧虑的技巧。学会战胜忧虑、培养良好的心态；
--处理压力，积极向上。
--如何让别人赞同你的想法。
--创新。了解创新步骤，学习并应用到实际案例中。
二、在上海进行了三次市场调研（3月7日、14日、20日），调研的形式主要为小组行动（6人）。调研的内容包括：
1、调查HS品牌、自营店的经营情况，做商圈比较；
2、了解卖场的竞品品牌（belle、千百度、星期六、bata、tata），熟悉服务流程和销售技巧；
3、调查高档女鞋品牌，做中高档的品牌对比分析。所调查品牌包括：FED、tg.topgloria、NineWest、ASRoberiadicarenia、Staccato、Stellalunar。
其中，前两次市调的地点为长宁区，第三次的地址是徐汇—淮海商业中心。
三、学习了产品知识，例如皮革和皮鞋的起源、文化、发展、及变迁，并现场参观了皮鞋的工艺制作流程。了解了皮料的分类、识别、保养，及鞋子的大底、楦型、流行元素、饰扣、搭配等。
四、熟悉了业务流程和控货知识。其中业务部分包括店务基础、销售技巧及演练、店铺行销实战、陈列理论及陈列实践比拼、角色沙盘练习几个课程。而控货方面，更是用了三周的时间进行上岗实习。
五、户外拓展训练。主要是感受团队建设过程，培养合作和团队意识。
六、总结和分享部分。每周都有必备的自我总结和即兴演讲，既有助于消化知识又提高了表达能力。三月底又安排了四天的各分公司经理经验分享。
四、实习所想、所感
经历此次实习，本人受益匪浅。首先在观念上，对市场营销的理解不再是好高骛远、局限于口头上的挥斥方遒，“战略”来“战略”去的纸上谈兵。上海市场的三次调研，屡遭驱逐，历经艰辛和挫败……加上，亲眼目睹了体力透支还要强颜欢笑的营业员；结识了穿梭卖场、以步当车，把日常颠簸习以为常的业务精英；最后，又聆听了各区经理掏心窝地讲述自己艰难的发家史。至此方明了：真实的市场拓展必须精耕细作，亲力亲为，尤其是零售行业，更需要体力和脑力的双重付出。
篇（10）
针对大学生的养成教育，首先要有明确的规范制度来约束他们，让养成教育从口号落实到实际，根据我校的实际情况，现制定出一系列的明文规定。如学生的仪表要求，穿着得体，不穿领口过低，裙子过短的服装，穿着要符合学生的形象；学生在食堂打饭时应该自觉排队，有礼有序，不得插队；饭后，自觉将餐盘送到餐盘回收处；住宿管理问题，晚上如有事不在校住宿需要向辅导员请假，批准后向宿管处报备方可出行。这些规定，都明确的规范了学生的日常行为。学生无论在做什么，去哪里都有相关的规范进行制约。在制定规范时，学校主要注重两个方面，就是全面和详细。“全”指的就是让学生生活和学习的方方面面都能找到明确的制约；“细”指的就是在各个方面，都会有详尽的解释，无论你犯了怎样的错误，都可以找到可以依据的规定。在规定实施的过程中，学校需要充分考虑学生的切身感受，根据实施中出现的具体问题加以及时改进，也要积极吸纳学生的建议，适当修改较牵强、严苛的规定。规定不仅要全方位、细致，也要合乎情理的。
2.激情明理，让规范深入学生内心
对每一个人来讲，做任何事情都会有先入为主的观念，所以想要培养大学生良好的行为习惯，需要其从根本上有一个正确的认知，只有让学生在潜意识里觉得所做的事情是对的，他才会心甘情愿的完成这件事情。从内心树立起来的观念，才会根深蒂固。所以激情明理，用学生乐于喜爱的方式给他们营造一个良好的适应环境，潜移默化的加强他们对正确的认知，进而自觉形成良好的行为习惯。我校在新生入学军训结束后，辅导员就会利用每周日晚自习对学生进行定期的常规教育。学校有定期的宣传周，在宣传教育周期间，校学生干部会宣讲大学生的相关行为规范，让他们牢牢记住学校的规章制度，使其有据可依。新生在入学报到后，学校会组织“校园一日游”的活动，让学生们看到美丽清新的校园，井井有条的实验室，整洁舒适的寝室；让学生们看到图书馆里，学长们的刻苦努力；让学生们看到，每个班级里数不清的荣誉。让学生看到一切这个校园能够给予他们的正能量，让他们在这里学会与人相处，学会不断进取。渐渐的，学生通过丰富多彩的大学生活，将自己心中的正能量化为一种责任感，他们会将这种责任感，带到社会的各行各业，向社会传播有爱、有责任的强大能量。另外，学校也可以通过征稿、校园广播、开班会等形式进行宣传教育。征稿时，把握学生的思想动向，思想状态良好，文笔优秀的学生给予奖励，发现思想偏激的苗头，教师要及时与学生沟通，使其尽快摆脱思想错误的陷阱。校园广播要弘扬主旋律，挑选积极向上的文章加以宣传，让学生在走廊、操场都可以听到这些内容，潜移默化的感染他们的思想。我们还可以通过周日晚开班会的形式以责任、自信等关键词为主题，组织学生参与讨论，培养学生良好的习惯。通过以上做法旨在使学生认识到，一个良好行为习惯的养成会使其受益终生。这样，他们才会不抵触甚至接纳学校的严格管理，为养成教育的形成打下良好的基础。
3.严管勤查，让规范转化为习惯
学生要时刻严格按规范要求自己，得以在生活中处处体现。学校坚决不做表面功夫，在上级领导检查工作时，要做到随时能参观，随时能接待，保持学生在行为规范方面，在家和在学校一个样，上学和回寝室一个样，始终注重保持教育的一致性。养成教育作为一项长期教育，要求我们要形成一个规范的管理体系。首先，倡导学生的自我管理，以学生会为主的学生自我管理形式是一个比较好的尝试，通过长管幼的原则，学姐学长管理学弟学妹，一届届传承下去。由于学生之间有共同的兴趣爱好和思维方式，他们之间的互相监督与教师管理学生相比，学生的管理方式更容易得到落实。其次，学校还有学工部老师，辅导员和其他相关负责教师组成的监督机构，可以保证事事有人管，有人处理。此外，学生有什么建议可以通过校园网站留言，相关老师会及时答复。学校一直遵循两点要求，即“严格”和“坚持”。严格是指对待每一个学生，要严格按照规章制度执行；坚持是指学校要持之以恒的贯彻养成教育，深化德育效果，要天天做，年年做，任何时候都不放松。虽然教育方法随着社会的发展不断发展和变化，但是真理是永恒的，学校坚持正确的方向永远不会变，日积月累下来的行为习惯已经成为最普通、最为学生适应的自身行为习惯。养成教育，就是要把学生培养成为有良好行为习惯的高素质人才。
4.激励性评价，将养成教育落到实处
在长期的养成教育过程中，我校总结出了自己的评价体系，这一体系要求学生自我反思，自我总结，从而达到自我教育的目的。在管理过程中，我校实行量化的管理，通过学生在校的表现，参与班集体的活动情况等给予一定的分数，该分数会综合期末的考试成绩，成为期末的最终分数。而成绩又与奖学金和其他奖励制度直接挂钩，这就极大的调动了学生的积极性，他们会努力做好自己的行为规范，积极参加学校组织的活动，表现自己。注重发挥榜样作用，也是德育培养的重要方法，我们知道，榜样对个人有巨大的推动作用，因而需要树立良好的道德榜样作用。在校园内，我们可以通过表彰先进个人、先进集体，通过校园广播、报纸等形式加以宣传；学校还会每年评选“三好学生”、“优秀班集体”、“文明宿舍”等表彰荣誉，以此激发学生的集体责任感，促使学生自我前进。
5.发挥思想政治课的作用
高等教育的思想政治课程是对学生进行思想教育的前沿阵地。思想政治课程的教师要对学生的思想有导向作用，要对学生的“世界观”和“人生观”等加以全方位引导。思想政治课的内容会随着时代的改变而不断改变，教师改革教学方式，针对大学生的自身特点，采用启发式、讨论式的教学模式，引导学生积极参与课堂教学，强化德育教育效果。课堂上，老师可以利用多媒体播放具有教育意义的纪录片，通过讨论或提问的方式，让学生参与其中，引导其形成正确的价值观。另外，学校要开展思想教育的实验基地，让他们了解国家实事，实情和热点问题，加深对社会主义、思想道德的理解。一系列的教育方法，造就了现在井井有条的大学秩序，懂文明，讲礼貌的学生，走廊里的轻声慢步，寝室里的干净舒适，自习室里的安静努力，我们都看在眼里，这就更加激励了我们要不断完善我们的养成教育制度。
