平台经济市场前景汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇平台经济市场前景范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一、 严格遵循合作社章程是提升农民专业合作社运营效益的前提和基础

农民专业合作社是以农村家庭承包经营为基础，把同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，进行自愿联合、民主管理的互经济组织。它为合作社的成员提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等方面的服务。合作社成员的参与热情和参与效果直接决定合作社的运营效益。

合作社章程是由全体设立人一致通过的、符合《中华人民共和国农民专业合作社法》、保障合作社健康发展的行为规则。它明确了成员的权利和义务，成员的出资方式、出资额，财务管理和盈余分配、亏损处理等事项。是合作社决策者和全体成员都必须首先遵守的基本准则。只有严格遵循合作社章程，才能增加合作社的凝聚力，有效地保护成员的参与热情，使成员的参与效果日趋渐好，使农民专业合作社运营效益的提升有牢固的群众基础。

二、因地制宜地选择市场前景好的主导产业是提升农民专业合作社运营效益的核心和关键

农民专业合作社作为一个实体企业，具有独立的市场主体地位、明晰的产权制度和规范的内部运行机制；它依托主导产业和特色产品，按照自愿联合与合作的方式，把分散经营的农民组织起来，实现了小生产与大市场的有效对接；并通过对区域主导产业的培育、发展和壮大，把种养业的初级生产向加工业、流通业延伸，实现了工业与农业、城市与农村的良性互动，有效地推动了城乡协作、工农联合，促进了城乡统筹发展和新农村建设。为此，选择的主导产业市场前景的好坏是牵一发而动全身的事情。如果选择的主导产业市场前景不好、效益不高、收入不稳定，必然会影响广大成员的参与热情和参与效果，降低合作社的运营效益。如果选择的主导产业市场前景好，成员生产出来的产品适销对路、供不应求，成员的收入就会大幅增加，其参与热情和参与效果将会倍增。从而壮大合作社的规模，提升合作社的运营效益。为此，根据当地的自然环境和自然资源，选择市场前景好的主导产业是提升农民专业合作社运营效益的中流砥柱。

德江县前胡农民专业合作社，由于选择的主导产业“前胡”的市场前景好，仅仅三年时间从最初的 8名成员发展到现在的3600 多名，2013年比上年户均增收3000多元 。专业合作社的运营效益有了质的提升。

三、大力争取财政和涉农部门的扶持是提升农民专业合作社运营效益的后劲。

农民专业合作社的决策者应充分用好用活国家对合作社的扶持政策，作为提升合作社运营效益的后劲。一是争取财政资金的扶持可直接增加合作社的收益；二是争取涉农部门的扶持可以实施农业项目，得到国家项目资金的支撑，以壮大合作社的经济实力，解决合作社运营中的资金“瓶颈”问题；三是争取涉农部门技术力量的扶持可以降低合作社产品的生产成本和提升产品的科技含量；四是可以利用涉农部门的信息平台合作社的供求信息，扩大合作社产品的销售量，提高经济效益；五是在合法的比例范围内吸收涉农部门的单位和人员成为合作社的成员，可以整合社会资源，增大合作社的发展后劲。

农民专业合作社解决了家庭经营与市场经济的衔接问题，在现阶段具有旺盛的生命力，对于增加农民收入起着很重要的作用。各级政府和部门应积极引导和扶持，聚集正能量，使其运营效益有质的提升。从而使我国广大农村实现同步小康。

篇（2）

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.05.197

0 引言

虽然近年来油气输送管线项目进程有所放缓，但是，从中长期来看，油气依然是世界经济中举足轻重的产业，石油、天然气工业呈现出向“深、特、海、非”领域发展的新趋势，钢管行业将呈现新一轮发展。“十三五”期间，国内大型项目正在重启：一是能源消费升级，内需强劲，天然气产业将提速；海底管道建设成三桶油布局重点，释放油气管线高需求；老旧管线改造，国内结构性需求将加快释放。二是很多大型项目获批，例如中俄380亿立方米/年天燃气项目、中俄300万吨/年LNG供应项目、中亚天燃气管道D段获批或动工等。三是近年来我国增加了各行业如清洁能源产业、交通运输业等基础设施项目的投资力度，加快转型升级下游工业产业，这些都将刺激钢管需求量保持一定量的增长。

本文将从油气输送行业、电工行业、煤炭行业、钢结构行业、城市给排水和供热行业、海洋工程行业、交通运输行业等区域，分析和预测“十三五”期间我国管线市场前景和展望。

1 油气输送管市场前景与预测

根据国家发改委“十三五”期间的发展规划，国家能源安全问题已被纳入国务院重要议事日程，要求开展专项研究，提出保障能源安全的措施和方法。 国家发改委已经组织油气等领域专家从战略高度研究能源安全和可持续发展问题，完善国家能源安全政策框架。

据了解，管道输送是石油、天然气最经济和合理的运输方式，未来五年天然气消费量的大幅增长将带动油气输送管行业的大发展。未来几年，大型油气输送管道如西气东输三线、西气东输四线、西气东输五线、中俄天然气管道东线、陕京四线、新粤浙管道、鄂安沧管道等，将是我国重点开发与建设的对象。这些国家重点油气主干管网和地区分支管线网络的建成，将对未来实现国产气与进口气、常规气与非常规气等不同属地、不同气源间的联通起到重要作用。

2 电工行业用钢管市场前景与预测

在风电方面，“十三五”期间我国将重点规划建设酒泉、冀北、吉林、山东等9个大型现代风电基地和配套工程，大力发展分散式风电和海上风电。未来几年将要建设44个海上风电站。

在水电方面，重点有序推进大型水电站建O，五凌电力白市水电站工程调概和雅砻江两河口水电站建设工程已获批复，投资额分别为39.49亿和664.57亿元。在核电方面，2015年3月10日国家批准在辽宁省建设核电项目。在火电方面，在2020年以前，鄂尔多斯、晋中、陕北等9个千万千瓦大型煤电基地将是我国火电方面的重点建设对象。 近几年电工行业用钢管量预测在700万吨左右。

3 煤炭行业用钢管市场前景与预测

煤炭行业用钢管主要是矿井支柱用管和煤机用管两大类，前一类有液压支柱管和液压支架管，后一类有刮板运输机托辊管。资料显示，近年煤矿液压支架的市场需求达到24万架。煤炭用钢量约3000万吨，按钢管占比例约20%，则用钢管600万吨左右。

4 钢结构行业用钢管市场前景与预测

目前，钢结构广泛应用于民用及工业建筑，如高层钢结构住宅、大型场馆、大型桥梁、电视塔、观景塔等，其中大量采用钢管。已批复了机场项目13个，其中有锦州湾民用机场、库尔勒机场改扩建、林芝机场航站区改扩建、内蒙古扎兰屯民用机场等。预计“十三五”期间，我国钢结构行业用钢管市场需求约为600万吨。

5 城市给排水和供热行业用钢管市场前景与预测

我国新城镇化和农业现代化，旧有管道的改造、更新在各个大中城市已提上议事日程，“十三五”期间，重点规划与开发的有北京市顺义区供热中心煤改气工程、朝阳区热力管网工程与吉林省集安市清河镇集中供热工程等。国内外城市供水、供热管网选用管型多用焊管，螺旋埋弧焊管、直缝焊管在这块的需求量都较大，预测“十三五”期间我国在城市给排水、供热用管的市场需求约为350万吨。

6 海洋工程行业用钢管市场前景与预测

据规划，“十三五”期间，我国在石油钻探（井）平台方面的建设目标为80个左右.海洋工程中很多地方需要用到钢管，如导管架、钻井架、水下钢桩、隔水套管等。钻管、套管和油管等石油专用管可用于海洋勘探。根据发改委规划文件，预计“十三五”期间我国海洋工程用管需求量约为100万吨。

7 交通运输行业用钢管市场前景与预测

铁路：预计“十三五”期间我国铁路建设里程将达到9500公里左右，铁路建设的发展将带动钢材需求，预计“十三五”期间我国铁路用钢管需求量约为300万吨。城市轨道：昆明、西安和东莞的城市轨道项目，计划2018-2019年建成投入运营；此外，贵阳、重庆、武汉、石家庄也在建轨交线。经过前期的开发和基础建设，我国城市地铁、轨交线路工程迎来了建设的黄金时期，预计每年城市地铁，轨交线用钢管60万吨。港口：主要需求的钢管种类为打桩管、钢板桩、输水管等，根据国家发改委文件，“十三五”期间一大批沿岸港口的建设已提上日程，预计这方面的钢管需求量约为350万吨。

8 结论

“十三五”期间，我国将加强基础设施建设，增加铁路、公路、民航、水运方面的投资和开发，建设一批骨干水利工程和重点水利枢纽，加快推进油气管道和主要输电通道及联网工程。我国在油气输送行业、电工行业、煤炭行业、钢结构行业、城市给排水和供热行业、海洋工程行业、交通运输行业将有较大的举措和发展，这些行业的发展，对钢管的需求依然比较强劲，钢管行业市场前景广阔，将迎来新一轮的蓬勃发展。

参考文献：

[1]武磊.多角度观察钢管行业[N].中国冶金报，2014-04-03（11）.

篇（3）

为了适应医药行业的发展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。

二、行业现状及影响因素

一、医药市场前景及影响因素

1、市场前景：

随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移，预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，20cc年前3个季度，医药行业实现工业总产值5298.4亿元，利润490亿元，同比增长38.8％；工业销售5019亿元，同比增长29.1％。

20__年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅20__年前3个季度，医药出口241.7亿美元，同比增长35.4％，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占56.7％。价格同比增长39.7％。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30％以上。

__年的推出的新农合、__年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。

2、影响因素：

医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。

国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时，也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。

药品广告的严格监管

企业药品电子监管制度

药品省级统一挂网招标等政策的密集出台

2011年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购买力降低。

网络药品销售门槛高

二、电子商务市场前景及影响因素

1、市场前景：

据cnnic统计，截止20cc年12月底，我国网民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。20cc年网上交易金额约占市场交易总额的30％。

由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此，众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展，正以每年120％的增速快速成长。

医药行业电子商务的进入门槛较高，截止__年底，我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家，其中，国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家，市场潜力巨大。

2、影响因素：

中国医药行业政策的局限

网民年龄和素质偏低

医药产品特殊性，网络购药习惯尚未养成

网络药品虚假信息造成的负面影响

计算机和网络技术更新换代

复合型人才的匮乏

金融危机拖累消费者的购买力

三、市场机会与问题分析

一、产品的市场机会与问题分析

1、肿瘤疾病市场前景：

据ims预测，到20__年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达12－15％，是其他药物增长的2倍。20__年全球医药市场净增长的17％来自于肿瘤药物市场。国家卫生部__年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，死亡约140万。预计到20__年，我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。

国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势，尤其是__年和__年，分别为28.12％和34.24％，__年销售额已经达到230亿元，市场发展前景非常看好。

2、糖尿病市场前景：

据世界卫生组织有关资料研究表明，__年全球糖尿病患者总量达到2.4亿人，年平均增长率10%左右。在未来25年内，全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。

中国__年17省会城市调查中，dm医疗费188.2亿人民币，约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元（占81%）。

3、机会优势：

国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种

疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分

操作空间大、市场容量大

体积小、重量轻、不易碎，尤其适合网路销售

产品上市时间长，有一定口碑

4、问题分析：

产品适应症窄，针对性弱

对销售学术支持力度弱

业务人员产品知识匮乏

业务人员工作态度亟待转变

业务人员的激励不够，缺少动力

营销技巧缺乏，操作不规范

㈡、电子商务部的机会与问题分析

1、电子商务部的机会：

企业高度重视电子商务部的发展建设

销售困境，急需新的营销模式

运营推广方法多，选择余地大

有33家招商网站的推广基础

效果可控，可根据企业经济状况调节投入

经济危机，引入专业技术人员的成本降低

在线支付和药品配送问题基本解决

商务平台自主开发，运营维护简便、快捷、成本低

2、电子商务部的问题分析：身份不合法，资质没有

地政部门关系生疏

处方药品不可在线销售

网站功能简单，互动功能弱

内容建设轻率，逻辑关联度低

搜索引擎（网页、程序）优化没有

关键字的精炼、优化无意识

岗位制度没有，工作目的性差

多部门招商信息，内容混乱不一，形象差

无专人在线接待，说服能力（产品知识）差

没有流量分析，网站推广方向性差

对内容管理不到位，刷新频次少

四、营销目标（20__年底前）

1、实现销售500万元。

2、建设和优化电子商务平台。

3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。

五、营销方案

1、人员

结构及岗位培训人员结构：

网站运营经理1人

前台维护管理1人

后台维护管理1人

在线客服人员1人

专家在线医生1人

岗位培训：

明确各岗位工作内容

全员产品知识培训

全员电话营销培训

2、网站合法身份的申请

网站的icp备案

药品信息服务许可证

其他运营资质的申请和完善

3、网站平台的内容建设及更新优化

确定网站更新的工作内容和频率到人

对在线调查结果分析后的网站内容增减

制订网站优化（网页、程序）进度

对在线调查结果分析后的网页更新计划

其他合理的优化建议

4、网站推广

⑴、免费推广：除了公司原来已经进行的付费推广外，8月30日前着力进行免费推广，安排到人，制订工作内容。月底通过流量分析，评估调整。

搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等关键词加注，并定期跟踪效果，及时修正或补充。

医药招商网站――注册登录尽量多的行业网站，企业和药品信息，提供图片上传。通过流量分析筛选主要的医药行业网站。

医药零售网站――注册登录尽量多的网上药店，企业和产品信息，提供图片上传。通过终端拦截方式，使网店的接待人员推荐购药客户访问我企业网站。

业内人士联盟――通过qq群、qq标签、自主博客、论坛发帖等凝聚业内人士，并通过链接访问我企业网站。

视频网站注册――在土豆网、六间房等视频网站注册，收黄胶囊、雷丸胶囊或者企业、员工的视频，标注关键词，吸引关联访客浏览并引导到我企业网站。

导航网站登录－－选择一些导航网站，添加提交。尽管被收录的几率较低，但是这些导航网站之间会相互索引，只要成功加入其中一个，就有可能被其他导航网站收录，效果立竿见影。如hao123、265、2345、5566等。

医药企业联盟――将公司生产运营过程中，有关联的上下游企业进行整理，进入其客户列表或合作伙伴目录；将关联企业的广告或链接互换，增加我企业网站的曝光率。

邮件群发推广――避免被认定为垃圾邮件，注意发送对象的精准性。事先声明，如果您拒绝接受此邮件，我们将不会再次发送，以取得对方谅解。

⑵、付费推广：免费推广遭遇瓶颈；或者是公司整体营销策略；企业产品海外上市等，进行该种推广。

搜索引擎竞价排名――选择baidu（国内）

关键字广告――选择google（国外、国内）

垂直行业门户广告――选择易方达医药招商网，可选择图片、文字、漂浮窗口等方式。

⑶、其他推广方式：根据上述推广工作效果，考虑其他广告形式。

5、具体行动方案。

5月30日前，完成人员到岗和初期培训。

5月30日前，明确各岗位工作内容。

5月30日前，完成肿瘤100问、糖尿病50问文字工作。

6月15日前，全面启动免费推广工作。

6月15日前，完成网站全部调试、修改工作。

6月30日前，完成所有信息的清理纠正检查工作6月30日前，展开网站身份完善工作。

六、费用预算（略）

在网站完成3个月内，进行免费推广。根据推广效果，酌情考虑付费推广。

七、方案调整

1、定期进行网站流量分析，根据分析结果，调整工作中心。

2、配合企业整体营销策划，调整工作计划。

3、引进培养“一专多能型”人才，适应人员流动。

一、企业开展电子商务的时机

1、互联网的飞速发展，拥有一个数字化的商务平台，已经是众多企业展示形象、谋求发展的当务之急。

2、网民的激增，巨大的消费市场，巨额的商业利润，使得企业难以抵挡诱惑。

3、电子商务、电子政务的实施，药品电子监管、网上报税、数字化办公等逐步普及，使得企业为了运营需要，不得不涉足电子商务领域。

4、医改政策的实施，压缩了药品利润空间。企业为了生存，探索新的营销模式。

5、营销成本逐年增加，进军电子商务成为企业降低成本的可行之路。

二、电子商务平台在企业中的地位与作用

1、是企业窗口，是企业的对外形象

2、是企业的信息资料库，是信息交互的神经中枢。

3、是企业的新闻采编报道部门

4、全程参与企业的日常运营、政策制订、效果评估。

5、是企业利润新的增长点。

6、电子商务部为每个部门提供服务

三、电子商务目标预期

1、短期目标：（1年内）

搭建和完善网络平台

网站各项资质完备

提供信息服务到位

队伍精良稳定

收支持平

2、中期目标：（2年内）

医药行业领先的商务平台

数据库建设形成一定规模，提供更多信息服务

实现一定利润

拥有一定会员，流量稳定

3、长期目标

利润超过传统销售规模，成为企业核心部门

商务平台功能完备，数据库形成规模，服务令人满意

部门建设运营良好，步入“快车道”

四、电子商务平台的服务对象

1、包含：政府部门、合作伙伴、内部成员、商、患者、医生。

2、重点：企业成员日常工作

商提供文献资料和企业资质等

患者教育和在线购买

五、经营电子商务负责人应该具备的基本素质

1、熟悉了解相关政策法规

2、管理队伍和掌控评估项目经验丰富

3、对企业发展战略的充分理解

4、对企业年度营销政策的精准确理解

5、药品营销实战经验丰富，运营电子商务目的明确

6、了解计算机技术，精通网络推广模式和方法

7、对所售产品知识的全面掌握

8、熟悉客户心理，了解客户需求每个关键阶段，教育说服力强

9、勤于学习，思路开阔，善于创新，踏实肯干

10、全局观念，甘于奉献

六、电子商务队伍成员基本素质要求

1、前后台成员专业技术底子扎实，能够运用技术手段，实现

设计预期。2、减少运营成本，队伍成员必须是“一专多能”型人才。

3、注重进度、强调结果的团队，不迁就“滥竽充数者”。

4、全体成员，必须熟悉产品知识，个个胜任在线接待解释工作。

5、牵扯到账户、资金、登录密码等关键内容，成员人品、口碑异常重要。

6、成员应具备学习创新精神。思路开阔、敢想敢干，互相鼓励支持，提供问题解决方案和建议，杜绝袖手旁观现象。

7、学习的团队、团结的队伍、高效的部门。

七、建立健全电子商务部的岗位制度1、电子商务部部门管理制度

2、后台编程人员工作内容和岗位制度

3、网页制作人员工作内容和岗位制度

篇（4）

【摘要】青海缘于独特的地理、生态和人文环境，拥有一批既有高原特色、又有比较优势、市场前景广阔的特色优势产业，具有“绿色、有机、纯天然、无污染”的声誉。但是，由于长期远离主流市场，这些产业深度开发与品牌营销不足，不少产品有实无名，优质不优价，对经济增长、就业和民生的带动偏低，轻重工业显著失衡。今后，可以通过实施“青海精品”战略等措施，加大对特色优势产业的扶持和宣传力度，走精品高端之路，走绿色现代化、轻重工业协调和开放式发展之路，增强经济造血功能与自生能力，保护好祖国的三江源，促进永续发展。

【关键词】产业；特色和优势；突出问题；政策建议

【中图分类号】F127【文献标志码】A 【文章编号】1674―0351（2013）04―0127―06

国务院于2008年10月针对青海、四川、云南、甘肃四省藏区发展指出：到2012年，特色经济初具规模；到2020年，特色优势产业形成规模。但是，当前青海的一大批特色优势产业，仍然没有拓开市场，优质不优价，市场占有率很低。今后如何把青海的绿色优势、特色优势和资源优势，转换成市场优势、经济优势和发展优势，推动绿色发展和跨越发展，还有较长的路要走。本文拟分析青海的特色和优势、特色优势产业识别、目前存在不足，探讨特色优势产业今后发展方向和目标，并提出如何使青海特色优势产品沿着“物品产品商品名品精品”路径良性演进的政策建议。

一、概论

（一）概念与分类

青海的特色优势产业，是指具有青海独特的地域特色，具有“人无我有、人有我优、人少我多”的特性，品质显著优于省外同类产品，在全国乃至世界具有特殊地位与重要性，国内外竞争力较强，有良好市场前景的产业。界定青海特色优势产业简单的标准是“特色+优势”，必须二者兼具。具体来讲是“四有”标准：一是有青海特色。指在青海独特的地域环境、气候环境、生态环境、人文环境下产出的产品，可分为物质产品与精神产品，如动植物资源及用其加工的轻工产品，就属物质产品；而大美景色、昆仑文化、民族特色、宗教重地、青海的各种精神等可称为精神产品，这应包括旅游、文化等产业。二是有资源依托。青海资源丰富是共识，上天赐的、地上长的、地下埋的、人工产的都很丰富。上天赐的有光、水、风和天然美景，提供了可再生能源和旅游资源。可分为两类：第一类是矿产资源和能源；第二类是动植物资源、生态资源、美景资源、文化精神资源等，总体上属于可再生、可持续、可重复、可长久存在的资源，这类资源对青海至关重要。人们一谈到青海资源，马上联想到第一类的矿产与能源，第二类资源在无意或有意中被忽视了。而依托第二类资源形成的产业，正是特色优势产业的主体。三是有比较优势。这类产品因其品质优良，与外省或外国产品比，其独特性、优质性颇受消费者青睐，竞争优势明显。四是有发展潜力。经过充分市场化与品牌化后，国内外市场潜力大，发展前景好。

（二）规模的初步估计

2011年，青海第一产业的特色优势产业占GDP的比重为74%；第二产业占36%左右，加上盐湖化工和新能源约占8%；第三产业为7%；再加上其他可能漏算的部分，全部特色优势产业占GDP的比重约为1/4。

二、优势和前景

（一）主要优势

青海特色优势产业的产品，大致包括食品、药品、保健品、纺织品、民族工艺品以及旅游产品，不少产品是中国乃至世界最好的。一是区位优势。青海地处世界“第三极”，作为“世界四大无公害超净区”之一，既提供了现代人的精神家园，也提供了其他地区不可替代的优质产品。二是生态优势。特殊的生态环境和大自然的恩赐，使青海产品具有天然、原生态的独特魅力，是发展生态经济的理想之地，为打“高原牌、绿色牌、有机牌”提供了优越条件。三是人文优势。青海文化多元交汇、包容共存，多民族聚居、多宗教并存、多文化共生，被称为“文化昆仑”，人文资源丰富。四是品质优势。产品内在品质与国内外同类产品相比质量优异，不少产品可成为精品乃至极品。五是竞争优势。上述四个优势交互促进，最终体现为市场竞争优势。在国际国内商贸大平台上，青海的特色优势产品始终是抢手货，往往供不应求。

（二）市场前景

青海特色优势产业的前景，既体现在符合世界绿色有机消费的新趋势，也体现在国内对“放心产品”的极度渴望；既是现实的需求，也是潜在的需求，可以说今后20年是青海特色优势产业发展的战略机遇期。一是有丰富的国内外市场需求。随着人类健康、环保意识的不断增强，对绿色有机食品的需求迅猛增长，为青海发展高质量产品提供了机遇。如在2012年绿博会上，青海10个产品荣获“最佳畅销产品奖”。二是有价格倍增的潜力。国内外一些产品卖到不可思议的高价，反映了市场规律。青海一些特色优势产品珍稀性明显，质优而价不高，有很大的升值空间。这些产品价格倍增可来自于五方面：宣传后市场需求的增加、精深加工的增值、品牌效应、科技创新的贡献增大、更合理的包装。三是成功的典型案例。虫草、昆仑玉、藏獒、藏毯、黑枸杞、唐卡、旅游等都较成功。企业成功案例也在增加，春天药业极草销售三年就超过30亿元，可可西里、金诃藏药、互助青稞酒等品牌企业也都高速成长。

（三）主要特色优势产业/产品的发展前景预测

篇（5）

1引言

我国是一个拥有悠久历史文化和丰富旅游资源的国家，现已成为亚洲旅游大国，今后20年，中国还将成为世界旅游强国。2004年全国接待入境旅游人数达1.08亿人次，分别比2003年和2002年增长18%和10%。入境过夜旅游人数达4100万人次，分别比2003年和2002年增长24%和11%，有望超过意大利跃居世界第4位。旅游外汇收入达255亿美元，有望超过德国和英国，跃居世界第5位。世界旅游组织预测到2020年我国将成为世界上最大的旅游目的地和第四大旅游客源国，每年接待的入境旅游者将达到1.37亿之多，每年出境、出国旅游者也将有1亿。

我国国内的旅游市场潜力同样不容小觑，虽然现在国内旅游收入在国民生产总值中占的比重还很小，但是随着我国经济的快速增长，国民的旅游意识正不断被激发起来，2004年数据表明，全国国内旅游人数达9.3亿人次，国内旅游收入超过4000亿元，分别比2002年增长5.9%和3.1%。

2020年后我国的旅游业将步入发展的黄金时段，届时电子商务和网络产业也将趋于成熟，2004年底我国网民数量已逾9000万，网上消费市场商机无限。在这种背景下，旅游、电子商务、互联网络的迅速融合将不可避免，并创造出难以估量的价值，网络旅游将推动IT领域内互联网电子商务的迅速发展，也将为旅游业界带来新的生机。

2市场前景分析

我国很多旅游电子商务网站原来只不过是普通的计算机网络公司或依托计算机网络公司而建，但同旅游行业的结合，赋予了其新的市场前景，成功的实现了向旅游电子商务网站的转型：有与订房中心或旅店合作，提供网上宾馆客房分销的；有与机票、车票点合作，提供便捷客运服务支持的；有与各地星级酒店合作，为各类商务差旅活动提供休闲服务的；有与旅行社合作来为客户提供特定的旅游线路、完善的旅游地安排及导游服务的等等。经过一种或多种转型过程的旅游电子商务网站还可实现根据客户自己的喜好设计自助旅游路线，预订票务宾馆等，为满足客户个性化要求，还可提供各种可选的支付方式。

通过技术创新转型之后的旅游电子商务网站在技术这一生产要素上的投入大大提高，使得其具备了成本优势、网络效应和束缚用户的常规效应，所有这些特征导致了收益递增的产生，其本质体现了从一种领先到进一步领先的趋势。如携程网并购国内酒店预订规模最大的北京现代运通公司成为国内最大的酒店预定业务公司，而后者是国内第一家利用800免费电话进行酒店预订的订房公司，很快规模效应开始显现，携程的月订量就猛增到15万人次，一个月仅酒店预订的交易额就有6～7千万元。

3产品策略分析

旅游产品的最大特点在于其无形性和静态性，特别是其在市场经营活动中以信息形态方式表现。因此信息技术的参与对旅游业的影响重大，其中网络信息技术对旅游业的这种信息形态发展注入了新的力量。旅游业和互联网资源经技术创新后融合成的旅游网站，使传统的旅游运作方式得到极大的改善，并创造出了新的产品价值。它充分利用了网络资源的优势，互动、开放、动态、整合各地旅游资源、不受时空限制。同时还利用了电子商务的模式，通过架构在旅游商务网站平台上，使交易操作程序简便，交易环节兼并压缩，交易成本大幅节省，交易的效果也将变得非常显著。

我国现在的旅游网站良莠不齐，比较有实力的品牌网站数量不多。大多数旅游网站还仅仅局限于在网上做一些旅游产品的广告宣传介绍或是客房票务预订，商务电子化程度太低，技术创新力度不够，还不能全面涵盖游客日益增长的对吃、住、游、行等各方面的基本需求，更无法为游客提供个性化要求的旅游产品。旅游电子商务网站要扩大自身的影响力，打出自己的品牌必须要兴建起个性化自助服务的商务网站平台及覆盖面广、信息量大、可提供专业便利的全程个，这才是旅游电子商务网站得以长期生存发展的根本所在。

以旅游产品销售的主要内容之一酒店客房预订为例，传统的宾馆客房预订中存在的最主要问题是不能实时向客户反映客房的订购状况。旅游电子商务网站的基于B/S的网上订房系统数据库应与其上游宾馆内部的客房管理系统数据库实现向前集成，在不改变宾馆数据库所有权的前提下实现资源共享，以便及时掌握上游客房状态数据，抹平“牛鞭效应”。旅游网站与饭店确认预订的环节实现BPR(业务流程重组)，与客户的互动交流实现CRM(客户关系管理)为消费客户提供更具时效、更经济、更富特色的服务。同时旅游网站的访问量也将会因此而大幅提高，使得更多的宾馆愿与其联盟合作，随着后备客房资源变得越来越丰富，消费者的选择余地也就越加广泛，旅游网站的吸引力也就更大，访问量得以不断攀升。这是一种良性循环，旅游商务网站在技术创新的驱动下不断挖掘产品内涵，做强做大，实现收益递增。摘要旅游电子商务网站要实现收益递增，必须充分利用网络来进行技术创新。通过对我国旅行电子商务网站市场前景、产品策略和盈利模式等多个方面进行分析，并结合其所面临的制约因素探讨了我国旅行电子商务网站未来发展的对策。

关键词旅游网站电子商务技术创新收益递增个性化

1引言

我国是一个拥有悠久历史文化和丰富旅游资源的国家，现已成为亚洲旅游大国，今后20年，中国还将成为世界旅游强国。2004年全国接待入境旅游人数达1.08亿人次，分别比2003年和2002年增长18%和10%。入境过夜旅游人数达4100万人次，分别比2003年和2002年增长24%和11%，有望超过意大利跃居世界第4位。旅游外汇收入达255亿美元，有望超过德国和英国，跃居世界第5位。世界旅游组织预测到2020年我国将成为世界上最大的旅游目的地和第四大旅游客源国，每年接待的入境旅游者将达到1.37亿之多，每年出境、出国旅游者也将有1亿。

我国国内的旅游市场潜力同样不容小觑，虽然现在国内旅游收入在国民生产总值中占的比重还很小，但是随着我国经济的快速增长，国民的旅游意识正不断被激发起来，2004年数据表明，全国国内旅游人数达9.3亿人次，国内旅游收入超过4000亿元，分别比2002年增长5.9%和3.1%。

2020年后我国的旅游业将步入发展的黄金时段，届时电子商务和网络产业也将趋于成熟，2004年底我国网民数量已逾9000万，网上消费市场商机无限。在这种背景下，旅游、电子商务、互联网络的迅速融合将不可避免，并创造出难以估量的价值，网络旅游将推动IT领域内互联网电子商务的迅速发展，也将为旅游业界带来新的生机。

2市场前景分析

我国很多旅游电子商务网站原来只不过是普通的计算机网络公司或依托计算机网络公司而建，但同旅游行业的结合，赋予了其新的市场前景，成功的实现了向旅游电子商务网站的转型：有与订房中心或旅店合作，提供网上宾馆客房分销的；有与机票、车票点合作，提供便捷客运服务支持的；有与各地星级酒店合作，为各类商务差旅活动提供休闲服务的；有与旅行社合作来为客户提供特定的旅游线路、完善的旅游地安排及导游服务的等等。经过一种或多种转型过程的旅游电子商务网站还可实现根据客户自己的喜好设计自助旅游路线，预订票务宾馆等，为满足客户个性化要求，还可提供各种可选的支付方式。

通过技术创新转型之后的旅游电子商务网站在技术这一生产要素上的投入大大提高，使得其具备了成本优势、网络效应和束缚用户的常规效应，所有这些特征导致了收益递增的产生，其本质体现了从一种领先到进一步领先的趋势。如携程网并购国内酒店预订规模最大的北京现代运通公司成为国内最大的酒店预定业务公司，而后者是国内第一家利用800免费电话进行酒店预订的订房公司，很快规模效应开始显现，携程的月订量就猛增到15万人次，一个月仅酒店预订的交易额就有6～7千万元。

3产品策略分析

篇（6）

一、研究背景

随着社会的进步和经济贸易的快速发展，室内设计水平逐渐成熟，人们的审美观和价值观都在发生着巨大的变化。而相较于注重私家花园设计的欧美国家来说，我们的家庭园艺市场才处于刚刚起步的阶段。园艺市场方兴未艾，互联网+又快速兴起，电子商务以其较低的成本、较少的环节、突破了时间和空间的局限性等优势正在主导着中国消费市场模式的巨大变革，而亟待开发的家庭园艺市场也不例外。

二、市场需求

对于消费者而言，家庭园艺市场的消费属于非必要型精神消费，早期的花卉绿植交易多用于礼品赠送。随着生活水平的不断提高，人们的自我意识不断增强。越来越多的人更倾向于有个人特色、与众不同的消费体验。“个性化”、“私人订制”等说法早已屡见不鲜，消费者群体对于单一商品的个性化诉求逐渐凸显。就目前中国家庭园艺的发展现状来看，由于市场起步较晚，同类室内绿化设计机构几乎为空白。此外，大多数城市中的较为大型的花草市场均位于城市边缘、交通不便的郊区位置，而位于市区中心的独立式花店由于店面限制不能满足消费者的多样化需求，为需要添置花卉绿植的住户带来不少困扰。

对于花卉绿植经销商而言，他们习惯了传统的“种花――养花――卖花”的实体经营模式，由于经济和文化水平的局限无法及时获取先进的网络知识和客户信息，也缺乏一个集结广大经销商（特别是同城或附近地区的经销商）用于交流的平台，无法实现从单一种植销售模式到服务与销售结合模式的转型，业务拓展也遭遇了很大的阻碍。

对于室内设计从业者而言，家庭园艺是一个他们正在努力开拓的全新市场，也十分期待新型家庭装饰时代的来临。设计的职业性质要求设计工作者们要与时俱进，这就需要广泛接触新鲜的美学理念以及与同行的不断交流。一个能让设计爱好者和设计从业者们尽情交流经验与想法的开放平台将会是十分受欢迎的。

三、市场现状

（一）运营方式

传统的绿植实体店通常有两种存在模式，一种是以市场的形式群聚存在，即花市。另一种是以独立店铺形式存在，即花店。而在市场类型上，又可分为超市和社区以及以服务为主的花园中心与企业。绿植作为非奢侈品同时又非生活必需品，成本致胜更有利于其生存。

而相对于花店和花市，花卉绿植的线上交易在成本和效率上都有更大的优势。已有的现代化的绿植电商，通过线上交易线下接收的模式，使交易过程大大简化，效率也有明显提高。

（二）供货渠道

按照消费者接收商品的方式，可将供货渠道分为两种，实地交易和快递运送。目前市场上花卉绿植交易多在实地进行，因此面对面完成交易，由消费者自行运送回家是更为普遍的一种经营模式。而快递运送大多适用于中小型且不易在途中损伤的花卉绿植，运送工作受限程度较大，尚未得到很好地开发。

（三）地区分布

在我国一些经济发展较快的城市，如北京、上海、杭州等地的园艺公司抓住时机，全力进军中国家庭园艺市场并积极顺应互联网时代潮流开设线上服务。而大多数中小型城市的家庭园艺市场由于种种原因尚未较好开发，仍以传统的花卉绿植实体店为主要经营模式。目前市面上较有规模的家庭园艺企业有浙江国美园艺公司，上海绿手指园艺公司等等。

（四）功能类型

按照消费者对于室内花卉绿植的使用意图，可将室内绿化设计分为以下几大功能类型：温室型、除湿型、采光型、通风隔热型和绿化美化型等等，有目的性的将室内绿化设计与现代化科学技术结合具有良好的市场前景。

四、结论

篇（7）

根据有关部门的统计，目前我国中小型企业占全国企业总数的99%以上，有关数据表明在社会就业、GDP、商品销售额、出口、税收、各级地方政府的财政收入等方面中小型企业均占有很大的比重，在国民经济的发展中发挥着重要作用。

技术创新标志着一个国家技术水平的高低、是生产力发展是否有后劲的重要标志，发明专利中小型企业占全国总量的70%，超过82%的新产品来自中小型企业。国家发改委的调查数据表明，在广东、江苏、山东等中小企业发展较好的省份，中小企业获得的银行贷款仅占银行放款总量的10%，经济状况好又有发展前景的中小企业只有不到30%的企业信贷需求得到了满足。银行贷款有一套复杂的系统，一个企业要贷到款首先信用等级要高，企业经营状况要好，其次还要有足够的抵押物，或者能找到满足条件的担保人。一些发展势头良好的中小型企业因在抵押和担保方面的欠缺而无法获取银行贷款，这一比例占到了56%。目前很多中小型企业的生命周期比较短，平均还不到4年，比美国的8.2年和日本的12.5年都低很多，有些“很红火”的企业，一夜之间突然崩盘。造成这种现象的原因很多，这些倒下去的企业，有很多是因为资金链断裂，融资无门造成的。为了促进中小型企业的良性发展，政府、金融系统等有责任帮助中小型企业改善融资环境。

中小企业融资难问题是一个今天依然存在的历史问题。尤其是去年和今年上半年，这一难题愈发突出。由于国家实行紧缩政策，银行能贷给企业的款，其总量比前几年大幅减少，中小企业想获取银行贷款变得非常困难。不少企业转向民间融资，由此引发的民间借贷“疯狂”生长、很多拿到借款的企业，面对每月3分以上的利息，还款无力，纷纷“跑路”，发生在2012年春节前各地的民间“借贷事件”引起社会各界的广泛关注。如何破解中小企业融资难的问题，成了社会有识之士普遍关注的问题。

下面结合目前的经济状况提出几点策略

（1）在国家层面上国家通过立法，对中小企业融资予以扶持和优惠。在社会主义市场经济高度发展的今天，在国家层面上对一切企业应一视同仁，税收上要求一致在法律法规的地位上也应一致。不管你是私营的还是国有的，是中小型企业还是大型或特大型的企业。在此基础上制定相关的扶持中小企业健康发展的法律法规，比如《中小企业法》、《中小企业促进法》等。在这些法律法规中应有专门条款明确规定国有金融机构在发放贷款时应向中小型企业倾斜，所占的贷款额应有比较高的比例。同时对为中小企业融资服务的其他金融机构作出规定，禁止限制和歧视中小型企业，增大扶持的力度，拓宽为中小型企业服务的金融体系，促进其创新发展。同时对那些信用差，采用欺骗手段获取贷款或把贷款挪作他用的企业也应规定其惩罚措施，杜绝和防止国有资产的流失。

（2）强化管理，提高中小企业自身发展的实力。在市场经济条件下企业所生产出来的产品技术含量的高低、质量的好坏，有没有市场竞争力，以及产品的市场前景如何是决定一个企业兴衰成败的关键。因此，中小企业走出资金困难的根本出路在于能否开发出能被市场认可，有广阔的市场前景，技术层次高，产品质量好的产品。企业在搞好生产的同时，也要强化和提高企业内部的管理水平特别是财务管理水平，准确预测出最佳的现金持有量，把有限的资金科学规划用活用好，为争取外部的资金支持打好坚实的基础。

（3）建立和完善中小企业的信息采集机制。根据国家经贸委等十部门联合下发的《关于加强中小企业信用管理工作的若干意见》。各级经贸、金融、税务、工商、质量技术监督、海关、外汇管理、法院、公安等有关部门，把自己在职权范围内从企业采集的信息或自己掌握的信息汇总起来，建立一个同一的信息平台，利用计算机和互联网，在法律规定范围内向外，就像公安部门建立的公民信息系统，真正实现中小型企业的信息共享。假如真正建立起了这个信息平台并且这些信息是实时的，那么中小型企业的经营情况、资金运转状况和流向、出口收汇情况、产品质量情况等信息就可以从这个平台上获取，各银行在对这些企业放款时采集所需要信息的成本就会降低，其信息准确性和科学性都大为提升。银行对中小企业的信用评级时就不光只看过去的数字、企业提供的报表，对企业现在的经营状况也能够及时全面了解。那些信用好、经营状况好的中小企业在信用评级中处于有利地位，在向银行融资时也比较容易，这也间接带动了其它中小型企业的良性发展。当然这些信息关乎企业的的一些商业秘密，对使用和查看这些信息的人和单位必须在法律上做出严格的规定，以防信息外泄，给企业造成不必要的损失。

（4）国家通过立法，允许中小企业自发组织互助型的协会或联盟。协会实行会员制，企业根据不同的会员等级交纳一定的会费，经济效益好的企业可以把用不着的资金存入协会获取比银行存款利率高的利息，有信贷需求的企业可提出申请，经理事会审核后，给予数倍入会费额度的贷款。技术先进的企业则可以有偿为其他企业提供技术指导，在向银行贷款时协会内部的成员可以相互间提供贷款担保，按区域形成小企业内部的资金市场。但在运作上必须接受人民银行等法定部门的监管。

（5）政府出资设立政策性信用担保机构，由财政部门拿出专项资金设立担保中心。符合条件的中小企业提出担保申请后，担保中心负责对其规模、经营、信用、前景等状况进行调查核实，再为中小企业发放担保贷款，这可以较好地解决了当地中小企业融资难的问题。同时在法律允许和政府指导下的前提条件下开放民间借贷市场，在这一点上，温州走到了全国的前列，可以提供一些有益的借鉴经验，虽然也存在一些不足，但终究是迈出了艰难的第一步！不管是担保机构还是民间借贷市场，必须依法由相关部门进行监管，使其有序健康的发展服务于中小企业。

篇（8）

毫无置疑，相比定增，可转债将弱化募资对二级市场的冲击力度，但是面对投资者对于“3个月后经济形势是否具备了确定性”的质疑，公司的闪烁其词却让整件事情显得越加扑朔迷离。

放弃增发改发可转债

东华软件公告显示，公司拟发行可转换公司债券，募集资金总额不超过10亿元，本次募集的资金主要投向6大项目。其中“中小商业银行一体化云服务平台项目”拟投入的资金最多，总金额为3.3亿元。其他的5个项目包括“区域性数字医疗服务信息云平台项目”拟投入1.94亿元，“新一代IT运维管理系统项目”拟投入1.32亿元，“智慧城市一体化解决方案项目”1.37亿元，“智慧矿山一体化信息平台项目”1亿元，“东华基础架构云平台项目”8419万元，累计为9.8亿元。公司表示，此次募集所投资的项目都是符合产业结构调整趋势的，也符合国家相关政策的，有利于提升公司在行业里的竞争力。

值得注意的是，就在5个月前公司曾经非公开增发预案。公告显示拟发行不超过3610万股，发行价格不低于19.18元/股，募集资金不超过6.92亿元。而用途则是此次方案中募投项目中的前三个，单个项目拟投入的募集资金与今日公告中的三个项目相差不大。也就是说，公司此次将募集投资的项目增加了三个，而且募集资金的金额也提高了3.08亿元。

不过上次的增发预案仅仅过了两个多月，则被公司主动叫停。当日的公告表示，“目前整个经济形势前景不明朗，未来经济走势对IT市场的影响具有不确定性，致使部分募投项目的建设产生不确定性”，所以公司计划终止实施定增事宜。然而时隔三个月，事情却又峰回路转，在股价连续大幅下挫的背景下公司不仅重启募资，还新增3.8亿元资金金额，底气从何而来？

针对这一疑问，记者注意到投资者关系平台上公司表示“之前采用的非公开发行方式募集资金，这种方式与市场上股价密切相关。很多实施了非公开发行的公司，因为股价下跌而被迫终止。”记者致电东华方面，公司工作人员也表示“从目前来看，可转债是最优的选择，在保本的基础上，以极低的利息获取公司发展所需要的资金。如果选择定向增发方式存在发不出去的可能性，而事实证明的确很多已经过会的公司，已经停止增发。”

与此同时，机构似乎也很配合公司这一解释，民生证券在有关东华软件发型可转债的研究报告中表示可转债票面利率较低，融资成本较低；同时可转债的转股过程使得股票供给缓慢增加，从而使得融资对EPS和股东的摊薄逐步释放，影响较小。

公司解释大摆乌龙

不过，把定增变为可发债完全归因于对二级市场的担忧，却显得过于牵强，事实是从定增方案出台（6月2日）到主动终止（8月28日），按照收盘价计算（前复权），公司股价并没有下跌，反而上涨了11%，因此并不存在公司担心的所谓因股价下跌而被迫终止的问题。

篇（9）

广州大学城位于广州市番禺区，启用于2004年9月，现有十二所高校进驻，在校学生总数达十几万人，每年各高校大学生入学与毕业期间产生了大规模的学生定期流动，致使学生手头上大批学习、生活用品无法得到有效处理，催生了大学生闲置资源交易市场及共享经济的发展。特别是近年来，大学生闲置资源自主流通不断活跃，交易市场前景广阔。在“互联网+”时代，以信息技术为基础的共享经济恰恰是解决大学生闲置资源闲置难题的依托。如何让闲置的资源不再“闲着”，如何让闲置资源搭上共享经济的时代列车，是本项目研究的关键所在。校园闲置资源的再利用是共享经济在如今风靡的最好体现，同时也是十三五提出的“创新、协调、开放、绿色、共享”发展理念的探路人及践行者。

1 大学生闲置资源交易平台的需求分析

本文主要针对广东药科大学的大学生闲置资源优化与调配情况进行实践研究。广东药科大学目前拥有广州大学城校区、赤岗校区、宝岗校区和中山校区等 4 个校区，有全日制在校生19740人，每年拥有应届毕业生4800人，本团队对广东药科大学大学城校区应届毕业生及大一新生进行调查研究，调查结果显示：有67.8%的大四学生对自己毕业后的生活物品如台灯，风扇，旧书籍，洗衣机等等的处理感到很苦恼，并愿意转手。而72.3%以上的大一新生表示对生活物品所需要开销有压力，愿意购买二手工具书，辅导书的新生所占比例更是高达80%以上，这侧面说明该项目市场潜力非常巨大，为项目成功打下客观基础。

2 构建大学生闲置资源交易平台的可行性分析

由于高校大学生人口流动量大且其流动具有明显的周期性，缺乏稳定的闲置资源供给渠道，渠道关系比较松散，大学生闲置资源交易市场并不像普通交易市场一样具有全天候时时交易的特点，而是随大学生人口流动进而推动市场交易。通常在这两个时间段达到交易高峰，一为，高校大四学生毕业季期间，二为，高校新生入学季期间，其余时间市场交易趋于平稳。高校闲置资源交易市场前景广阔，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生要入学，高校学生平时身边平时也有许多闲置资源闲置的现象，如果有一个平台，可供学生闲置资源买卖，又能提供闲置资源信息资源，既能满足高校学生的需求，又能达到物尽其用的目的，岂不美哉？

闲置资源交易平台，主要以第三方电子商务平台为依托，进行C2C（Consumer to Consumer，即个人与个人之间的电子商务交易）和B2C（Business to Consumer，即企业与个人之间的电子商务交易）两种模式的交易。闲置资源交易平台，主要依靠对闲置资源的集中回收、分类、管理、宣传、销售等手段，在校内运营实体店，并与网络电子商务结合，最终达到实现闲置资源优化与调配的目的。

3 校园闲置资源自主交易平台模式的探索

3.1 市场渠道建设

3.1.1 供货渠道

1）虚拟格子店

通过在微信服务号上嵌入圈子集市自主交易平台，搭建虚拟格子店，实现闲置资源的C2C（Customer to Customer）交易。具体流程为：供方学生群体进入微信服务号圈子集市拍照、定价、信息描述、平台上完成自主交易后期跟进及意见反馈。

2）资源处理器

通过在微信服务号上嵌入微店交易平台，搭建资源处理器，实现闲置资源C2B（Customer to Business）交易。具体流程为：上学年回收信息收集高学年闲置资源（如书籍、台灯、风扇、洗衣机等等）工作人员收集分类并与供方协商定价利用平台展示商品图片价格等相关信息平台上完成交易送货上门并达成交易后期跟进与意见反馈。

3.1.2 信息渠道

由于闲置资源市场需求的季节性，闲置资源市场信息传播渠道仍然非常局限，必须建立一个固定长久的信息和反馈平台。基于微信及微信公众号的广泛普及，本项目通过微信公众号的建设和大学生闲置资源共享微信群的构建，定期校园闲置资源交易信息，整合校园闲置资源，向大学生普及校园闲置资源回收再利用的核心思想，使更多的人参与到闲置资源共享、互通、互惠、共赢的环保体系中来。

3.2 营销模式

3.2.1 线下直销

1）进行大四毕业季期间的旧物回收

由于大四学生毕业季期间通常有许多闲置物品不易携带且不方便进行处理，甚至被直接遗弃在宿舍里，造成不必要的资源浪费，但是这部分闲置物品往往仍具有不小的利用价值。

2）新生开学跳蚤市场售卖活动开展

大一新生开学急需各种学习、生活用品，如教科书籍、台灯、风扇、洗衣机等等，这部分物品费用支出一般来说较为巨大，会给刚踏入大学校园的学生造成不小的经济压力。

3）实体店运营

早先在微信公众平台及APP上校园闲置资源交易信息，用户可通过“线上下单，线下自取”的方式，下单后直接到仓库进行验货、提货，有任何问题可直接与现场工作人员进行沟通协商，简化交易步骤，提高交易效率。

3.2.2 线上营销

1）微信公众号联合微信群营销

微信服务号的搭建及微店的嵌入，大大提高了校园闲置资源的利用率，使消费者节约消费成本，提高消费体验，使消费更加快速更加便捷。校园闲置资源共享微信群的建立，解决了部分难以进行回收处理的闲置物品的处理问题，为消费者提供一个独立自主交易的平台，同时该项目也因微信群的壮大而获益。

2）APP营销

通过项目APP的线下推广，为APP服务积累线上用户群，利用APP校园闲置资源交易资讯，再与线下营销手段相结合，不仅仅能实现B2C（Business to Customer）在线电子商务交易，而且能够为闲置资源流通开辟多一条解决的途径。

3.3 推广方式

3.3.1 初期宣传

通过制作极具吸引力的宣传单在校园各人流量大的地段派发宣传单，向广大学生介绍项目意义与闲置资源交易平台基本操作，并在个学生宿舍楼道粘贴宣传海报，邀请学生进入闲置资源交换群，定期在群里售卖物美价廉的回收物品，带动闲置资源自主交换模式的推广，在广大学生群体中留下良好的形象。

3.3.2 中期宣传

中期宣传将把宣传重点放在平台的便利性和公益性上，使学生更深入地了解项目内容，引导他们参与进来。以发表微信推文的形式为主，通过更新我们的产品，同时配合微信抽奖，并通过举办一些福利活动，如“集赞免费送四六级资料”、“集赞抽奖送iPad mini”、“毕业季现场关注公众号免费送饮料”等活动来体验我们的交易模式，塑造良好的形象。

3.3.3 后期宣传

团队向贫困山区留守儿童赠送由回收得到的布娃娃及各种学习用具，物尽其用，让闲置的资源不“闲着”，同时也树立了良好的品牌形象。

4 结论

大学生闲置资源优化与调配实践研究表明，大学生闲置资源交易市场仍然具有很大的潜力可供挖掘，而且拥有不俗的市场前景。大学生闲置资源优化与调配和共享应用平台的构建，能明显改善高校闲置资源浪费的现状，让校园内有闲置资源处理及交易需求的人群拥有一个资源共享平台。这样既能充分利用大学生手头上的资源，将资源最大化地利用，减轻环境负担，推进社会全面协调可持续发展，又能推广闲置资源交换理念，唤起公民的环保意识，营造“勤俭节约，物尽其用”的风潮，为国家社会发展进步创造价值。

【参考文献】

篇（10）

当前国内物质经济水平持续发展，同时计算机网络技术不断进步，在此背景下，电子商务网站开始兴起，且网站数量大批量增加，网络购物已经抢占传统的实体店购物市场，成为国内购物方式中最为热门的选择，尤其是在年轻群体中尤为明显。受上个世纪全球的金融危机影响，世界整体经济形势不容乐观，但相对而言，网络购物的市场并未出现回落征兆，且网站销售额呈现出上升的趋势。由此可见电子商务网站具有十分广阔的发展前景，针对B2C模式电子商务的发展进行研究，对经济发展具有十分积极和正面的意义。

一、国内B2C电子商务及网络购物市场发展现状

实际上，电子商务商务并非近年来的新兴产物，最早在1839年伊始，电报技术出现后，人们已经使用电子技术作为一种工具和手段，对商务合作进行洽谈。近年来，针对于电子商务的起源人们展开热烈的讨论，学者认为20世纪60年代中的电子数据交换技术是电子商务的起源，这一观点得到大部分学者专家的认同。在多年的发展中，电子商务有企业与消费者双方的电子商务交易，逐渐演变为企业与企业双方的电子商务交易，以及消费者对消费者之间的电子商务交易等多种模式。在此过程中，产生了多样化、模糊化的趋向。

进入2008年后，国内电子商务交易额度已经突破3万亿总值，增长幅度在40%以上，电子商务已经逐渐迈入成熟发展阶段中，且网络购物发展态势客观。据调查数据显示，2010年之前，国内的购物网站注册用户已经将近9000万人之多，呈现出逐年递增的趋势，购物消费总额长期保持增加。B2C模式电子商务的市场规模不断扩张，同时购物网站所涉及到的商品种类、跨越的行业等一再加大。尤其需引起关注的是B2C电子商务中垂直类网站，即专业类电子商务网站开始崭露头角，成为行业焦点。此外，不同电子商务模式之间互相影响作用。B2C电子商务网站已经涉及到C2C电子商务网站的领域内，C2C模式同样进入B2C模式中。

二、国内B2C电子商务未来发展趋势

（一）发展速度迅猛，网购市场前景广阔

B2C电子商务网站的兴起与计算机互联网技术的支持密不可分，在互联网技术成熟发展的支持下，网络购物已经成为我国居民乐于选择的购物方式之一。与传统的实体店购物方式相比较，网络购物的方式更为简单便捷，用户足不出户，在家中浏览网页后，能够随心所欲进行挑选，且购物时间不受限制，用户能够自由分配时间来选择适合自己的商品。由此可见，在电子商务进入我国市场后，其发展速度长期保持迅猛态势，且网络购物的前景十分广阔，尤其是在年轻群体中，对于网络新兴事物的接受程度更高，极大的推动了B2C电子商务模式的发展进程。

尽管电子商务在国内的发展已经获取一定成果，但相对于与国际上发达国家而言，国内仍处于相对落后的位置中，且落后差距较大。据2009年的相关数据显示出，我国网络购物的渗透率仅为不到30%，也就是意味着在4个网民中，仅有1位为网络购物用户，而在日本、韩国、美国的渗透率同年分别达到了63.6%、57%、以及90%。通过对数据的分析，可以清晰的看出，国内网络购物人数仍未到达预期效果，渗透率严重不足，同时也意味着网络购物市场的发展空间巨大。

此外，国内网络购物市场具有一定的地区发展特点，在北京、深圳、广东等经济发达及沿海省份内，网络购物的渗透率相对较高，网络购物人数较多，相反在西部地区则相对较低。造成这一现象的原因与地区间基础设施建设、物流配套服务、交通网络等多方面因素有密切关联。但同样意味着，随着国内各项基础设施建设的完备，西部等经济欠发达区域内的网络购物市场，等待着进一步的开发。

（二）投资吸引力不断扩大，是电子商务发展趋势

根据国外的发展经验来看，B2C模式在在网络购物领域内占有绝对性优势，美国有报道数据显示，B2C的销售份额远远超过C2C模式。然而在国内的发展中，C2C模式暂时还占据主导地位，通过国内B2C网络购物渗透率相关数据报道中得到体现。另一方面中，C2C模式在用户的规模数量以及成交额度方面，同期比较均超过了B2C模式。就目前来看，国内网站中普遍存在这样的现象，即市场极为繁荣，但网站销售的产品质量不可避免的有不足之处，甚至有诈骗等不良事件出现，网站的监督力度不足。由于网站的巨大经济效益前景和商品质量问题并存，在未来一段时间内，为促进B2C网站的可持续性发展，势必会吸引更多投资，进而增加监管力度，优化网络购物平台，最终获取更大经济效益。