广告推广的方式汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇广告推广的方式范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

1、搜索引擎付费推广

竞争激烈的旅游业做付费推广是很有必要的，因为想快读获取访客，这是新网站的最好的途径之一，首选的付费平台还是百度吧，虽然费用很高，热门主词在旺季的时候能达到10元的单次点击价格，主词一般价格都是2块以上。加上在做其他平台的付费推广，每天的预算根据自己情况几百上千都很正常。(如果开通的付费平台很多个，就需要一个专职人缘来负责。)

2、网站自然排名的优化

做网站自然排名才是根本，而搜索的自然流量来的很慢，可能新网站半年才会达到搜索引擎的友好度，通过团队的营销推广部分长尾词的排名就上来了。做网站推广积累网站权重方式很多，涉及的方面也很多，这里简单提几个站外的：博客群，百度平台(知道，百科，文库)，本地QQ群，本地论坛，友情链接。站内：友好的网站结构和URL，丰富的内容。

3，本地社区合作

本地社区积累了很多高质量的用户，而针对旅游业，网友特别是在大假前期都会考虑去哪里旅游，这时就是一个机会，不管是做自驾游还是组团的，都能拉倒很多网友来参加，前提是得到社区的认可，与他们合作。

4、建立属于自己的QQ群

建立自己的QQ群，意思就是：通过发帖或者解答网友的疑问的方式，把网友吸引到QQ群里面来，这样也会促成订单，如果你的省份有很好的旅游景点，那么就会有全国各地的人在网上咨询关于某地的旅游情况，这就是你的机会。

5、软文营销

本人看到的旅游软文主要是报刊媒体和网络媒体的，旺季来临时，报刊上面正版的旅行社的线路推荐类的广告。还有网络媒体新闻稿推荐的旅行社的线路信息。这些媒体在老百姓的心中可信度很高，他们那知道这些是商家的付费广告呢。

6、旅游B2B平台的网店

这类平台积累了很高的权重，就像阿里巴巴一样，找2家网站势力很高的来做网店效果也很好的，网店也涉及到优化和维护，这样才能保证得到很好的排名，访客才多。

7、站群方式

站群方式最好是手工操作的，比如我是四川的旅行社，我做一个四川旅游网，主要涉及四川本地旅游的线路信息；再做一个成都出境旅游网，主要涉及成都出发去国外旅游的网站。把大类分开来做，获取到的用户会更多。

上面7种方法也是整个行业里面常用的方式：竞价＋网站＋网店。这个行业网上市场竞争激烈也推动这个行业网络的发展速度，这是个好事情。就看自己怎么把握这个契机咋行业里面捞金了。后天就是周末了，公司组织了外出旅游，顺祝大家周末愉快。本文由杨帅原创，如果你是旅游业的希望能与你交流，联系方式我的博客有，另外我的博客提供了很多网站优化的资料，供大家下载，大家互分享一些资源，互利共惠嘛。(来源：站长之家 文/张帅）

要网购、先比购

篇（2）

（一）阅读推广模式单一

目前各大高校的阅读推广模式相对比较单一，没有创意，不具特色。很多时候，阅读推广只是流于形式，仅仅采用了由图书馆主办的阅读推广模式，缺少和高校其他部门进行合作推广的模式，因此活动组织欠缺创意。在活动中使用的口号和主题也只是被学生过眼云烟。我们经常看见的活动组织形式有：征文比赛、演讲比赛、读书座谈会等，没有一个创新的宣传策略[1]。

（二）不能实现有效阅读

有效阅读指的是凭借阅读，读者获取到新的信息和知识，取得精神上的满足，最终受益良多进而可以继续阅读。和有效阅读相对的就是无效阅读，指的是读者无法从书中获得新的知识和信息，无法获得精神上的满足，进而打消了继续阅读的积极性。目前，很多高校图书馆的阅读推广工作都做得不到位，不能形成有效的阅读成效。

（三）电子资源阅读推广不足

文献资源主要有以下两种：纸质文献、电子文献。其中电子文献在体积和容量上都具有一定的优势，都比较小，通过计算机就能进行检索，但是却具有较高的阅读成本；纸质文献的成本就相对较低，阅读起来也比较方便，更具人文关怀。因为纸质文献和电子文献各有各的优势，因此两者的有效结合才是未来图书馆的发展方向。但是在我国的各大高校图书馆中，更重视的是纸质文献资源的推广，虽然同时展开了电子文献资源的阅读推广工作，依旧有很多不完善的地方需要不断改进和强化。例如电子文献资源检索课程没有在各个高校普遍的开展起来，都是作为一种选修课而存在，很多读者的知识面比较窄，在检索文献的能力方面有待提高。同时，对于优秀课程资源的设置，不少高校也处于初级阶段，让学生无法享受到优质的电子文献资源和课程资源，无法有效的将阅读推广嵌入到课堂之中，并且对于数字资源阅读空间环境的设计也不够人性化，不能吸引更多的学生主动利用电子资源。

二、阅读推广方式与途径

（一）营造校园读书氛围

其实学生是否愿意去读书很大程度上取决于校园的读书氛围，而高校图书馆所承担的就是通过阅读推广来营造一种积极向上的读书氛围。作为最重要的校园文化活动之一，学校可以凭借组织“读书演讲比赛”、“品读文化经典征文比赛”以及“新书展览”等活动来营造校园读书气氛，让学生主动的到图书馆读书，同时这些活动的时间也要延长，以增强其影响力，对学生加以熏陶和影响，激发学生的读书欲望[3]。

（二）构建基于信息网络的推广模式

在网络快速发展的今天，互联网已经成为了这个时代的标签，无论是在社会上还是在高校中，互联网成为了人们生活中必不可少的一部分，它方便了人们的生活。因此，在高校图书馆的阅读推广工作中，应该积极利用这一现实，通过网络信息平台来进行网络推广，同大学生在网络上进行交流，加大宣传力度。首先可以充分利用大学生们经常使用的APP软件（微信、微博、博客、QQ等），为学生推荐新书、经典名著和一些实用性的图书信息。同时可以构建一个图书馆网站，选拔专业性较强的管理员，为学生们答疑，开设借阅排行榜、专家导读、书刊摘要等窗口，将学生们的关注力吸引过来。其次，可以充分利用手机这个优势。因为现在的大学生是人手一部手机，手机已经成为了他们生活中必不可少的一个沟通工具。图书馆可以通过这个便捷的交流工具随时随地的为学生们提供服务，让学生查询图书馆的相关信息变得更加方便。

篇（3）

农业技术推广是一项系统工程，需要不断完善和摸索。玉米作为常见的农作物，研究其高产技术具有重要意义。

1玉米高产施肥方法概述

麦田套种夏玉米高产田，基肥一般应亩施有机肥4000公斤。化肥提倡配方施肥，需亩施尿素40公斤左右，过磷酸钙50公斤左右，硫酸钾35公斤左右。玉米追三次肥，苗肥于6月20前后（黄淮地区）亩追尿素12公斤左右。穗肥于7月下旬进行，每亩施尿素20公斤左右。粒肥于8月中旬进行，亩施尿素8公斤左右。夏直播玉米高产田施肥量与玉米的吸收量基本相同。基肥一般亩施有机肥3000～4000公斤。夏玉米施用种肥，有利于培育壮苗，一般可增产量5%～10%。种肥以氮、磷、钾复合肥为主，可适量配施微肥。追肥一般分3次进行，即苗肥、穗肥和粒肥。苗肥于定苗后至拔节前进行，一般将总氮量的30%和全部磷、钾、微肥沿幼苗一侧开沟深施，没有施种肥的要早追苗肥。穗肥应重施，在大喇叭口期，将总氮量的50%左右，条施于行侧20厘米处，施后覆土，此期若缺肥，则减产严重。补追花粒肥，在籽粒灌浆期追施总氮量的20%左右。每次追肥后均应浇水。优质专用肥玉米高产田施肥，要求有机肥和氮、磷、钾、锌肥配合施用，原则上一促到底。基肥亩优质有机肥2000～3000公斤，氮、磷、钾复合肥40～50公斤。种肥：亩施磷酸二铵5-10公斤，肥料在距种子4～5厘米的地方条施或穴施。追肥：多分拔节肥和抽雄肥。拔节肥（7叶展开）占全育期施氮总量的60%，可亩施尿素20公斤左右；抽雄肥（11叶展开）占全生育期施氮肥总量的20%，可亩施尿素6公斤左右。缺锌地块，可采用硫酸锌拌种，拔节期可叶面喷洒磷酸二氢钾水溶液。

2技术分析

夏玉米施肥的基本原则是氮、磷、钾及微肥配合施用，平衡施肥；氮肥深施，分期追肥；水肥结合，提高肥效。据测定，每生产100公斤玉米子粒，需要吸收纯氮2～4公斤，五氧化二磷0.7～1.5公斤，氧化钾3.2～5.5公斤。根据玉米的需肥规律，确定合理的施肥方法，明确适宜的用肥比例，才能实现玉米优质高产。

基肥或种肥。夏玉米播种前应施好基肥，主要是有机肥和部分化肥配合施用，也可利用前茬小麦实行秸秆直接还田，但应配施适量氮肥，以集中施用为好。一般用25%复合肥40公斤，或者碳铵25公斤加过磷酸钙15～25公斤，加氯化钾10～15公斤。锌、钼、硼等微量元素肥料可以作基肥施用，用量为硫酸锌1～2公斤/亩，硫酸钼1公斤/亩，硼砂1公斤/亩。也可作为拌种、浸种或叶面喷施用。套种玉米地多数地块难施基肥，一般用少量腐熟农家肥或氮肥作种肥，尿素或磷酸二铵作种肥3～4公斤/亩，肥种隔开，防止伤苗。

合理追肥。一是苗肥。苗肥是玉米定植后施用的一次肥料。一般掌握在植株6～8片可见叶时追施，玉米3叶展开后，种子胚乳中的营养物质已经耗尽，根系开始从土壤中吸收养分，玉米的营养器官生长旺盛，如果养分供应跟不上，将严重影响玉米的生长发育，此时追肥则可满足生长发育的需要，形成壮苗。苗肥用量约占追氮量的30%左右，一般在定苗后至拔节前追肥。为穗大穗多打好基础。播种时带有种肥的田块，可适当减少苗肥用量和推迟追施时间。一般可以每亩追肥尿素3～5公斤，或碳铵10～15公斤。二是穗肥。穗肥是指玉米在雄穗抽出以前10～15天，可见叶14～16片时所施的追肥，此期是决定果穗大小、籽粒多少的关键时期。正值玉米雌穗小花分化盛期，营养生长和生殖生长并进，茎叶和雌穗吸收养分的绝对量和累积速度达到高峰，根系需从土壤中吸收大量养分，各器官的营养物质迅速输向雌穗。及时追施穗肥可显著提高玉米产量。穗肥一般占总施肥量的50%～60%，一般每亩穴施或条施尿素8～10公斤，或碳铵20～25公斤，或硝酸铵15公斤。土壤墒情差，又无灌溉条件的，可用2%的尿素溶液作灌根肥，每株灌80～100毫升。

巧用叶面肥。叶面肥喷施一般在苗期、拔节期、灌浆期施用。苗期喷施0.1～0.3%的硫酸锌水溶液，可防止玉米白苗花叶病的发生，拔节期喷施0.2%～0.3%的磷酸二氢钾2～3次，可以壮秆抗倒，稳健生长。灌浆期是决定玉米穗粒数和粒重的关键时期，需要一定的养分供应，土壤施肥用肥多，效果又较慢，若采取叶面喷肥，作用快，效果显著。可根据玉米长相确定用肥种类。一般在拔节初期，8―9片叶时进行，有利于坐大胎、秆壮、促进枝梗和小穗的分化，每公顷追施225千克硝酸铵或150千克尿素；第2次追肥在孕穗期，此时追肥可减少枝梗和小穗的退化，每公顷追施硝酸铵75―112.5千克，或尿素每公顷50千克。追肥时开沟深施或结合中耕进行。

3夏玉米优质高产施肥技术

3.1科学的施肥配方

（1）以地定产配方以不施肥区夏玉米产量为依据把地力分为三级：即每公顷夏玉米产量低于3750千克为低产田；3750―5250千克为中产田；5250千克以上高产田。低产田每公顷需施纯氮256―224千克，五氧化二磷120―150千克，氧化钾0―75千克。中产田每公顷需施纯氮180―225千克，五氧化二磷105―120千克，氧化钾75―105千克。高产田每公顷需施纯氮180―195千克，五氧化二磷105千克，氧化钾105―135千克。

（2）测土施肥配方通过测定土壤养分，确定经济高效的施肥配方。土壤碱解氮低于50毫克千克、速效磷低于15毫克/千克、速效钾低于80毫克/千克为低产田；土壤碱解氮60―110毫克/千克、速效磷15―30毫克/千克、速效钾80―120毫克/千克为中产田；土壤碱解度超过110毫克/千克、速效磷超过30毫克/千克、速效钾超过120毫克/千克为高产田。低产田：目标产量每公顷需施纯氮165―200千克，五氧化二磷105―120千克，氮化钾90―120千克。中产田每公顷需施纯氮165―175千克，五氧化二磷80―90千克，氧化钾90千克。高产田每公顷需施纯氮120千克左右，五氧化二磷15―20千克，氧化钾30―90千克。

3.2适宜的施肥时期和方法

（1）施足基肥。施肥配方中磷、钾肥全作基肥；氮肥60%作基肥。对于保水保肥性能差的土壤以作追肥为主。基肥要均匀撒于地表，随耕翻入20厘米深的土壤中。

（2）巧施种肥。从施肥配方中拿出纯氮15―22.5千克，五氧化二磷45千克，氧化钾15―22.5千克作种肥，条施或穴施。严禁与种子接触，为培养壮苗打基础。

（3）用好追肥。追肥主要是氮肥，基肥中没有施磷、钾肥的也可早追。追肥分为苗肥、拔节肥、攻穗肥三种。苗肥要轻，保证苗齐、苗壮。（4）活用根外追肥。根外追肥是一种辅应急措施。常在缺素症状出现时或根系功能出现衰退时采用此方法。用1%的尿素溶液或0.08%―0.1%的磷酸二氢钾溶液，于晴天下午4时进行叶面喷洒。

3.3合理施用微肥

微量元素缺乏的田块，锌、硼、锰基肥用量为每公顷10千克、7千克、20千克。施用时掺入适量细土，均匀撒于地表，犁入土中。作种肥时，可用0.01%―0.05%的溶液浸种12―24小时，晾干后即可播种。也可用0.1%―0.2%的溶液作根外追肥，每公顷用量900千克，喷施两次，时间间隔15天左右。

【参考文献】

篇（4）

中国农村能源行业协会常务副会长崔军在接受记者采访时说，近几年，我国节能炉具的新技术和新产品不断涌现，优秀节能炉具产品市场份额继续扩大，新型节能炉具产销两旺。截至2011年底，全国已累计推广省柴节煤炉灶炕1.81亿台，直接受益农民超过5亿人。据专家分析，如果按照以煤炭（不包括煤气）为主要炊事用能的农户占总农户数的26.1%计算，已推广的省柴节煤炉灶炕每年节约煤炭量折合标准煤1913.9万吨，减排二氧化碳4976万吨、二氧化硫11.48万吨、氮氧化合物19.13万吨和烟尘287万吨，被誉为全世界最大的农民生活节能工程和健康工程。

崔军告诉记者，农业部启动的“美丽乡村”创建活动中一项重要内容就是推广省柴节煤灶和高效低排放生物质炉具等技术和产品，促进农村节能减排工作。今后节能炉具行业一定肩负起研究开发、生产推广新型炉具和清洁燃料，减少能源消耗、降低污染物排放的责任和使命，抓住机遇，加快发展，研发和生产出更多更好的节能炉具，不断提升生物质成型燃料产业化水平，同时在产品开发和制造过程中，大力推广绿色设计和制造技术，减少资源消耗和环境污染，对改善农村生态环境，发展农村可再生能源事业发挥积极的推动作用。

今年我国北方地区长时间、大面积、频繁出现的雾霾天气，主要是燃煤、农村烧柴、机动车尾气、餐饮油烟以及粉尘挥发物，其中燃煤及低效烧柴产生的污染物排放占雾霾主要组成物总量的20%以上。

篇（5）

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2.电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3.资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4.信息推广方法

将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息在相关性比较高。

5.病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

6.快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

7.网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期及运营期的任何阶段。

篇（6）

汽车行业

基本情况：汽车行业是最早进入DSP的行业，预算充足，适合配合其他营销方式多维营销，可配合试驾及新车推广活动。

定向策略：LBS定向、商圈定向、人群定向

广告形式：全屏广告、插屏广告、视频广告、原生广告

频次控制：汽车行业人均8次曝光能获得较高的ROI

优化方式：时段优化、素材优化、转化率优化

投放时间：白天好于夜晚

总括说明：汽车品牌一般在投放时针对的地域性较强，且人群也较为细分，结合商圈及人群的地域定向能精准的找到目标人群，另外由于汽车这样具有形态美的产品更合适全屏展示，而更富有创意的多维度展示方式的富媒体能更充分的体现出产品的空间美学及产品特性，另外视频广告及原生广告在汽车行业的使用也较多。

快消行业

基本情况：快消品覆盖面广，目标人群覆盖各个层面，快消行业非常适合移动端投放。定向策略：全国投放、实时信息定向

广告形式：banner广告、插屏广告、创意类的H5广告

频次控制：建议每人10次以上曝光

优化方式：预算优化、时段优化、频次优化

投放时间：工作日及周末

总括说明：快消品的覆盖面较为广泛，基本上能够覆盖到各个年龄层的人群(特殊商品具体分析)，因此在做定向方式选择时应偏重于曝光面广度和覆盖的目标人群量，同时快消品基本为日产所需较容易引起目标人群的点击，在广告创意上可以稍微弱化一些，投放时间上也无需刻意选择。

IT行业

基本情况：适合配合节假日、促销期、新产品推广期投放，在较短的时期内最大化的曝光产品，引起目标人群的注意。

定向策略：人群定向、全国投放、设备定向、运营商定向

广告形式：全屏广告、插屏广告、原生广告、H5广告

频次控制：建议每人8次曝光

优化方式：时段优化、素材优化

投放时间：全天投放

总括说明：以3C产品为主的IT行业，在基本情况上多数以产品推广为主，同时配合线下的活动在推广期能达到大量的有效曝光和点击，可以根据具体的产品策略选择相关定向方式，在广告形式上突出产品特性及互动性强的创意广告都较为合适。

餐饮行业

基本情况：餐饮行业具有地域和商圈属性，适合长期投放或配合优惠信息投放，实现O2O的营销方式。

定向策略：商圈定向、wifi定向、时段定向

广告形式：banner广告、插屏广告

频次控制：建议每人10次曝光

优化方式：素材优化、去重优化

投放时间：餐前3-4小时

总括说明：餐饮行业具有明显的地域性和时间行特征，因此以地域或商圈来定向人群较为合适，时段选择上应该是餐前3-4小时起到引导性作用，实现线上约定线下消费的作用，同时可以通过着陆页跳转实现线上订餐等功能。

金融行业

基本情况：金融行业适合配合品牌及产品推广进行移动端营销，人群较为清晰，适合建立专属人群库进行管理。

定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向、设备定向、系统定向、重定向

广告形式：全屏广告、H5广告

频次控制：建议每人10次以上曝光

优化方式：转化率优化、素材优化、频次优化

投放时间：全天

总括说明：目前金融行业里头进入移动DSP最多是商业银行跟保险行业，理财类的产品居多，这类品牌利用移动DSP定向方式上选择性较强，多种定向方式相结合能够较为精准的找到目标人群，同时可通过不断优化剔除无效目标人群，在广告展示上突出品牌形象及主要营销点即可。

教育行业

基本情况：教育行业受众较为细分，利用移动DSP精准优势可以有较好的线上推广效果。

定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向

广告形式：banner、全屏、插屏

频次控制：建议每人15次以上曝光

优化方式：人群优化、素材优化、时段优化

投放时间：全天

总括说明：教育行业多以推广品牌为主，通过目标人群的大量曝光来增加关注度，这种较为适合通过年龄、学历来确定人群，在广告形式上较低成本的banner也能起到同样的效果，在优化方式上应该注意人群的找回，往往目标人群容易丢失，可通过重定向找回有效目标人群。

化妆品行业

基本情况：可根据产品属性精准目标人群，配合创意性广告形式，吸引目标用户，引导线上或线下消费使用或体验。

定向策略：性别定向、商圈定向、设备定向

广告形式：全屏、插屏、H5、视频广告

频次控制：建议每人8次曝光

优化方式：频次优化、转化率优化、时段优化、素材优化

投放时间：早上洗漱、晚上洗漱前后的时段

总括说明：化妆品人群容易定向，根据不同的产品也能够找出不同年龄阶层的精准目标人群，因此需加大广告创意上的功夫，通过全屏或富媒体广告吸引目标人群的关注，引导线上消费或咨询。由于精准目标人群在频次及优化上无需下大力气。

旅游行业

基本情况：旅游行业地域清晰，适合节假日期间或配合景区推广时期进行移动端投放。定向策略：LBS定向

广告形式：插屏广告、banner广告

频次控制：建议每人10次以上曝光

优化方式：素材优化、预算优化

投放时间：节假日前夕全天

总括说明：地域性很强，在投放时一般选择地域定向，而非偏重人群定向；在广告形式上，景区一般都有具有美感的风景，因此可利用每个景区的特性来创意一些互动类的广告，或插屏、banner广告等能体现景区极具吸引力的广告形式，时间选择上最好放在节假日前夕，通过大量曝光引导目标人群。

电商行业

基本情况：电商行业非常适合DSP投放，配合网购节日或网店推广，直接引导线上消费，增加曝光引流。

定向策略：人群定向、wifi定向、设备定向、系统定向

广告形式：banner、原生广告(如电商墙等)、插屏广告

频次控制：建议每人曝光10次

优化方式：素材优化、时段优化

投放时间：休闲时段及夜晚

总括说明：由于电商本身适合移动互联网推广，因此进入移动营销领域较早也较多，尤其是配合线上的活动做推广效果往往能超出预期效果，从目前的投放案例来看，尤其是电商的集体狂欢的时候，电商类的投放就集中且多，引流效果较为突出，广告类型上尤以原生广告(如电视墙等)广告较为突出，banner和插屏广告也是电商行业的首选形式。

娱乐行业

基本情况：影视、演出类等活动适合线上大面积宣传推广，同时配合线下的活动，实现O2O营销。

定向策略：LBS定向、时段定向、人群定向

广告形式：全屏、插屏、banner

频次控制：建议每人8次以上曝光

篇（7）

一、网络购物平台现有的几种推广方式

品牌推广是指企业利用广告、人员推销、营业推广与公共关系等各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。网络购物平台的推广策略就是通过各种渠道和信息载体将网站进行推广的策略。

（1）传统媒介推广。传统媒介促销主要包括户外广告、广播、报纸、电视以及企业公关等形式。由于目前我国网络媒体的客户群体还相对较小，因此购物网站的促销推广有必要借助一些传统媒介的力量。当网站广告牌出现在地铁站、公交车、火车等人流密集区域以及拥有巨大客户群体的报纸、电视上时，可给人们留下深刻的印象，达到好的宣传效果。淘宝网于2009年斥资4614万拿下了新闻联播后的广告播放，“要购物，先淘宝”的广告语也不断出现在各城市主要媒体、路牌、车身、灯箱甚至书报亭等等。对于淘宝网品牌的意义远远大过流量的意义。

（2）弹出式广告推广。购买弹出式广告是对正在使用类似软件的用户发出促销信息或页面。优点：价格低廉，受众广泛。缺点：对受众没有选择性。从实际效果看，弹出式广告对会话数的提高显著，但对页面浏览数贡献很少。原因在于，受众有可能已经是网站的用户，或不是潜在用户。简单的发送足够数量的广告带给网站的有效点击小，很多人直接关闭了弹出页面。在购买弹出协议时，网站应该先要求得到合作方用户的人口统计信息，从中选择网站的潜在目标顾客。

（3）电子邮件推广。电子邮件推广分为两种，一种是在网站注册并且选择愿意收到促销邮件的用户，针对这部分用户几乎没有成本产生。另一种是从提供电子邮箱服务的公司或论坛购买的用户邮件列表，按照获得的邮件地址发送推广邮件。电子邮件推广方式一般会从网站首页和频道页面选择专题，发送前在每个链接的地址后面加上自己都有的来源标识。点击右键中的链接打开相关网页，以及随后的浏览、订购商品等全部操作，都会被服务器根据来源标识记录为电子邮件推广的效果。因为邮件是靠内容来吸引点击，所以邮件中选取的图片、促销信息和商品信息直接决定了推广效果。

（4）网络联盟推广。我国网络购物平台的发展尚处于起步阶段，市场依然具有很大的发展潜力，因此一个网络购物平台要想在竞争中生存下来，就必须联合其他网站，采取合作共赢的战略，整合优势资源，共同开辟新市场，创造出让顾客满意的新价值才是竞争的根本目的。风靡全国的打车软件滴滴与快滴的整合正体现了这一点。网络联盟有助于公司扩大宣传、扩张经营，从而实现优势互补、资源共享。在网站联盟推广方式中，联盟网站进行具体的推广活动，购物网站只进行沟通、协调性质的工作和给予必要的技术支持。联盟越多，被网民点击的几率和次数也越大，大大小小的联盟可以达到类似商品选择中长尾理论的效果。

二、网络购物平台可选择的新推广策略

（1）搜索引擎推广。网络购物消费者在购买前，获取商品信息最主要的方式是通过搜索引擎查询比较，搜索引擎推广就是让网民在搜索结果中找到并点击网站链接的推广方式。搜索推广和传统的广告存在巨大差异。广告是以内容为基础，通过一系列预先安排的视觉、听觉组合来获得目标顾客的心理共鸣，达到认知的目的。搜索引擎推广是以意图为基础，需要准确掌握流行趋势和公众意见，通过在搜索引擎显示与搜索者表达出来的意图相匹配的广告链接赢得销售机会。

（2）博客推广。博客是个人网络日记的简称，目前我国拥有个人博客的用户规模庞大，新浪微博2015年除夕微博日活跃用户突破1亿。将博客与购物网站相结合，采取网站联盟的佣金方式，博客可以得到高于广告的收入，购物网站也能得到推广，达到双赢。具体方法：在博客作者的书评、影评或商品推荐的文章中提供“到淘宝购买该商品”的链接；或在设计事件、内心描述的过程中涉及到的产品字段，如数码相机、手机等，在该字段上设置转向购物网站的链接，读者阅读过程中可随时点击链接到购物网站购买相关产品。

（3）购物网站的社区论坛推广。社区论坛是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家都有购物的需要，单从这一点上来说社区就是宣传推广的好地方。淘宝的社区规范、公正、活跃，是网站与用户无障碍沟通的法宝，它的话题引导和活动推广等，紧紧地结合论坛，发挥论坛的作用，使自己网站的宣传，以及网站品牌建设和网站与会员的关系与忠诚度等都得到很好的发挥。淘宝在论坛社区设专门会员意见区，有专门的人员负责回复；“有问必答”、“客服中心”功能，随时、迅速解决顾客的疑问和投诉；不断为卖家提供网络经营的知识与诀窍，为买家提供网上购物的经验和技巧；积极组织会员利用社区论坛发精华帖赚取银币购买广告位以促进销售等。

三、总结

本文主要介绍了网络购物平台的几种主要的推广方式及新兴的推广方式，这些推广方式各有特点，受众不尽相同，因此不同的产品推广效果也存在差异。此外，任何单一的推广方式都不能达到满足网络购物平台的推广需求，只有网络购物平台根据自身销售商品及顾客群体的特点，综合利用各种促销与推广方式才能达到更好的推广效果，才能对网站商品的销售起到更好的促进作用。

参考文献：

[1]陈氢.基于产品的电子商务营销模式探析[J].商业研究，2008，（08）.

篇（8）

推广会还怎么开？怎样才能提高推广效果？媒体到了反省推广会的时候了。媒体推广会，问题出在哪里？首先，让我们看看这些媒体推广形式：?

会式：领导致辞、感谢，广告政策，调查机构讲解数据，再请广告商发言，随后是宴会。

联谊旅游式：旅游推广陪广告主吃好、喝好、玩好，做预算可一定要考虑媒体的热情。

评奖式：企业品牌需要荣誉，更离不开媒体的推广，最具魅力、最具潜力……奖项推陈出新，可公信力越来越成问题。

研讨会式：为广告主做增值服务，为广告主解决一些市场营销和广告投放方面的困惑问题，让企业受益。但如果专家和媒体选题不准，会者有意作托。成效也是个问题。

既然是媒体推广会，大家自然会把最漂亮的一面给大家看，于是专门针对本次推广而单独制作数据、邀请最具权威的专家上台解读、最具煽动性的说辞与定位、最具分量的广告主代表现身说法，我们的困惑就是钱花了，效果却不佳。

那我们如何构建高效的媒体与广告主沟通方式呢？

1、明晰推广会的目的

媒体推广是媒体营销方式的一种，但是关键不是以什么方式，而是要推广什么内容，广告主之所以需要媒体，是因为看中媒体所代表的媒体受众和消费者的身份。看中的是媒体数据背后所代表的消费人口。因此媒体推广会不是推而广之的推广，而是在分析广告主共性需求之上的推广，是为广告主寻找到细分市场。寻找贴切吻合的媒体受众与消费者。因此推广会要知道是为哪部分广告主开，还是为全体广告主开，要了解自己的媒体产品是适合哪些广告主的，自己的媒体是否能有效聚合广告主的目标市场。因此，媒体推广和媒体产品是不能倒置的。媒体价值发现了，媒体与广告主产品目标市场结合了，加上有效的推广沟通，推广会才有好的效果。

2、需要战略性的创新眼光

每一次推广会，我们时刻要把推广会要达成的战略和创新推广手段相结合，寻找更具战略意义的媒体思想创新，如“金牛媒介”的联合推广，就以联合推广获取组合优势，成为一种战略性推广的创新。

媒体推广会，媒体一定需要站在广告主的角度思考，广告主需要什么资源，需要获取什么资讯，而不要为推广而推广。推广不是豪华会场、和礼品贵重的比拼，而是广告主价值，服务增值的比拼，这才是战略性的眼光。

3、发掘、研究真实的媒体价值

覆盖面、发行量、受众数、收视率、阅读率，各媒体努力发掘有利于自己的数据，面对媒体提供的片面性的甚至人为修饰过的数据，媒体的广告价值已经变得不再真实。

广告主的媒体选择却越来越迷茫，他们需要一个真实的媒体数据与真实的传播价值发现。广告主面对由数以千计的媒体受众细分、区域细分，每一类媒体自身的传播价值在推广会中有可能经常被误导、夸大，更严重的甚至以一部好剧，某次改版后的收视率作为全年推广；时段收视率低就强调收视份额，广告成本低，再不行就只提受众构成.

媒体作为公信力的代表，真实是新闻的生命，媒体数据、媒体推广的真实更是媒体市场健康的生命。

篇（9）

相比依赖大型选秀活动的“手机投票”，新浪网推出的“短信网址”就简单得多了。

比如北京王府饭店，花上900元钱，就可以获得新浪短信网址一年的一类关键词服务。

在这一年中，当任何一个手机用户在手机中输入“饭店”、“宾馆”、“王府饭店”、“北京王府饭店”等关键词时，该酒店的名字、饭店介绍、今日房价、联系电话、乘车路线等详细信息都会显示给用户。这样以来，手机用户极有可能成为酒店的客人。

提示：这种方式的不利之处是被动查询、被动阅读。一旦手机用户输入的关键词不是“饭店”、“宾馆”、“王府饭店”、“北京王府饭店”，或者手机用户干脆就是不知道这种查询功能，“手机搜索”就难以发挥广告作用。

热门的手机赚钱方式手机投票

为了推广自己企业的品牌、产品，现在的商家最为热衷的方式莫过于赞助或者举办全国性选秀活动。

而这种方式中，利用手机作为赚钱工具成为最常见的方式，“手机投票”由此凸现。

说到“手机投票”的应用，最著名的非“超级女声”莫属。一届超级女声的评选，不但让蒙牛的酸奶“酸酸甜甜”影响了整个中国，也让SP们大赚了一笔。今年，“快男”、“好男”、“红楼选秀”等活动都纷至沓来，利用手机投票这种方式赚钱正方兴未艾。

提示：企业要想利用“手机投票”，投入会非常大，对中小企业不太适合。

多赢的手机赚钱方式――手机实用信息捆绑广告。

这种方式最为常见的表现形式是企业的商业广告和中国移动、中国联通向手机用户提供的天气等实用信息捆绑。只要手机用户订阅了两大运营商的收费信息，企业和两大运营商签订的捆绑广告就可以伴随出现。

当然，这种捆绑是需要给手机用户好处费的，即只要手机用户主动阅读企业广告，就可以抵消捆绑在一起的实用信息费用。比如你订阅天气预报每条0.5元，阅读捆绑广告后，原用户支出的0.5元可以得到返还，相当于免费得到实用信息。

提示：很多手机用户反映，因为不知道哪些收费实用信息捆绑了广告，哪些没有捆绑，往往定制了很多收费服务信息后，才发现没有捆绑广告，自然无法抵消信息费用，白白让运营商多赚了钱。

最被看好的手机赚钱方式手机移动互联网

今年3月，万达集团选择了在移动互联网领域对万达国际影城进行宣传推广，注册了“影城”。这样一来，新兴媒体和传统媒体相互渗透，影迷只需用手机编辑“影城”发送到平台号码就可以即时互动。同时，万达院线还增加了影片搜索功能，影迷如果想要了解影片信息，只要发送短信及相应序号即可了解希望得到的影片信息。

最重要的是，这种宣传推广的费用极低，每条只需要一角钱，无包月。这种差异化的推广方式，让万达电影院线成为了现在中国极具竞争力的电影院线之一。

提示：这种推广方式的弊端是必须依赖运营商的移动网络平台。如果运营商的网络平台出现问题，将直接影响手机用户的实用性。

另外，在现阶段，这种手机推广方式必须和传统媒体的宣传推广方式结合，才能体现出好的效果。

除了上述几种手机赚钱的方式外，手机群发短信、手机游戏嵌入广告、手机点播等方式也为很多企业赚到了钱。创业好项目，抢占一方广告市场 。

相关连接：中国首家手机短信广告用户与商家双向自我定制的创新商业模式――分分乐，概念一经提出，即被新浪、网易高调报道。手机用户可选择接受自己感兴趣有实用价值的短信广告的同时（免费），还能获得一定的现金收益（每条3分钱和网络提成）、季度分红和佣金收入；商家可以根据注册用户的爱好、位置、年龄、性别、收入等详细信息实现广告精准投放和互动营销。

篇（10）

软文是时下最流行的推广方法，也是效果最好的。不管你信不信，许多的知名人士都通过软文来进行推广，软文推广可以把自己的广告意图隐藏在内容中，使用户更加容易接受自己的广告，不会一见到广告就产生排斥的心理。软文推广要求文笔要过得去，如果连句子都写得乱七八糟的一点都通顺，自己写得辛苦，用户也看得辛苦，而且还要把广告分散在内容中，这样让用户看不出广告的痕迹，从而接受此软文。只有把广告写成不是广告，把软文写成不像软文才是软文推广的最高境界。

推广方式二：分类信息推广

现在有很多各种各样的信息网站，比如一些比较发达的城市有自己的专门城市分类信息，还有一些更具权威性的全国分类信息，像58同城、百姓网、赶集网等。这些分类信息网一般都可以免费的信息，而且其自身的权重也是比较高的，如果拿个人站跟其相比的话，当然是这些站的排名要好，而且还很稳定。通过分类信息推广的时候，可以在内容上写上自己的网站名称或者网址，一般不要在标题上写，因为这会被当做发广告而被删除掉，原因就看网站的规则。通过分类信息推广可以面向更为精准的用户群。

推广方式三：病毒式邮件推广

病毒式邮件推广是站长们印象最深的一种推广方法，当年有好些站长就是通过这种病毒式群发邮件推广得来的效果非常大，以至于越来越多的朋友加入此行列，造成过多的垃圾邮件，使得用户群体都慢慢的产生的免疫心理。邮件推广最重要的应该是内容的第一段，首先称呼是不能少的，因为中国人都讲究礼节，如果加上一些比较特殊的问候语的话，来的效果更加大，所以，邮件推广要研究用户的心理，对症下药才能实现推广反馈的效果最大化。