高效提分方法汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇高效提分方法范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

体育课是一种身体素质与智力相结合的活动课。大学生参加体育活动,可以亲身体验体育成就感,提高大脑皮层兴奋和抑制的协调作用,有效培养大学生的智力和实践能力,以及学生的身心素质。丰富多样的高校体育教学项目,还能使学生在参加活动的过程中不断完善自身的的个性发展,培养其灵巧果敢和严谨稳定的品质。参加体育项目的过程中,使大学生目睹和亲身体验到运动场上的激烈竞争,有助于培养大学生的竞争意识。高校体育活动需要大学生的相互协作,随着参加活动的频繁,学生之间的交往就愈加密切,有利于提高大学生在社会交往中的人际关系处理能力。同时,也能促进能够大学生认识能力和情感的发展,提高意志力,促进人格全面发展大学生的心理健康发展,有利于大学生综合能力的发展。

二、高校体育教学的现状分析

近年来随着学校体育改革的不断深化,高校体育教学也在不断的创新中逐步完善,素质教育的实施使体育工作者重新审视自己的工作,并在教学方面进行了很多有意义的尝试。但高校体育教学过程中,仍存在许多亟待解决的问题,例如,教学内容的选择针对性不强,教学方法单一、体育教学的课程评价不太科学,体育教学在使学生形成终身体育思想、养成终身锻炼习惯、提高终身体育能力等方面,均缺乏很好的措施与办法,高校体育在奠定学生终身体育基础方面还流于形式与口号。另外,有效的体育理论知识教学比例小。不能很好地转变学生思想,形成正确的体育观。目前许多高校的体育教学不能满足社会发展的客观需要,近几年来我国大学生的体质健康、心理健康和社会适应力方面总体状况不佳,其身体素质与运动能力下降,近40的大学生处于亚健康状态,表现为失眠、体虚、易疲劳、注意力不集中、情绪不稳定等状况。如何提高高校体育教学的有效性,从而发挥体育教育在杜会发展中的重要作用,是每个高校体育教师需要思考的问题。

篇（2）

中图分类号：TQ172.75 文献标识码：A

1 区块概况及发育基本特征

A行列中部聚驱与B面积聚驱南、北块相比，油藏总的发育特征相似，主力油层自下而上随沉积环境的变迁，由三角洲水上分流平原到内前缘相水下分流平原，砂体发育规模逐渐减小。同时中部行列聚驱区块具有自己的油层发育特征：一是主力油层平均有效厚度相对较大；二是与面积聚驱相比，油层纵向上的渗透率差异更大，特别是A1、A2单元发育较差，非均质性更为严重；三是投产初期主力油层各沉积单元水淹程度与面积聚驱相比相对较低，未水淹比例高，剩余油相对富集。四是由行列中部聚驱剩余油分布比例可见，该区剩余油主要为断层遮挡、注采不完善及原井网控制不住型。

2 细划分析单元，加深储层认识，掌控开发主动权

依据全区各单井油层发育状况、所处地理位置以及生产能力等的差异，共划分三大区块，七类分析单元。见表1.

表1细划分析单元生产数据对比表

我们分析的目的是找到影响聚驱开发效果的主要因素，所以我们以单井有效厚度为横坐标，以单位有效厚度累计产油量为纵坐标，绘制散点图。从图中可以看出，对于聚驱油田开发，油层厚度与累计产油量并不是简单的线性关系，受多种因素影响，需要我们进行认真和细致的分析。

2.1 受断层遮挡影响注采不完善井区

全区分布有四条较大断层，均是西北至东南走向，受断层遮挡影响，油井注采极不完善。但通过对断层边部处在不同盘的油井进行对比分析，发现其有着不同的开发特点。我认为这主要与地下油气运移规律和剩余油分布特点有关。断层遮挡型剩余油主要存在于断层下盘油层内。

2.1.1 处在断层上盘油井治理措施

（1）有两个井组可以通过做工作完善注采系统。即C、D井组。这两个井组均处在四区三排两侧，由于在四区三排未布同层系注入井，油井受效方向单一，建议补射水井或用四区三排水井代用注聚，从而达到提高聚驱控制程度、完善注采系统的目的。

（2） 对E井组尽早对应改造，充分发挥油层潜力。注采不完善井区内的E井组，由于受断层遮挡，只与一口注入井F井相连通，且对应连通层发育较差。建议对这个井组的注入、采出井进行对应改造措施，从而保证井组良好的开发形势。

（3）其它注入井均采取了分层或调剖工艺，最大程度上提高来水方向上的油层动用程度，保证断层边部上盘油井良好的聚驱开发效果。

2.1.2 处在断层下盘油井治理措施

由于受断层影响，布井不完善，采出井受效方向单一，这是该块开发的不利因素。但同时，由于注采不完善，水驱时油层没有受到强烈水洗，因此剩余油较多，投产初期就表现出较高的生产能力。虽然该块目前产能较高，但由于受效方向单一，将会制约该类井的最终开发效果。因此，对该区块我们应把握有利时机及时抢拿产量。同样，注入井也采取了分层或调剖工艺，最大程度上提高来水方向上的油层动用程度，保证断层边部油井最好的聚驱开发效果。

2.2 受面积注聚影响注采不完善井区

（1）受面积注聚井影响成为中心井，并促使其早见效。从井位图看，该井本属于A行列区块的边井，但与B面积北块G1井相临，而成为四注一采中心井，形成完善的注采系统。G1井于2002年1月30日便开始注聚，注聚浓度1200mg/L，到2004年6月17日发现套变关井待作业，已累计注入聚合物溶液10.4965×104m3，占该井组注聚总量度36.1%。受这口面积注聚井影响，我队G井投产一年，水井注聚半年后，于2004年12月份便开始出现受效趋势。某队靠近面积区块的采出井共有6口，我们将这6口井的日产油和含水进行同期对比，G井是其中效果最好的。

（2） 油层发育好，剩余油较多，是该井组取得好效果的客观优势。从沉积相带图上看，油井共发育四个沉积单元，每个沉积单元受效方向较多，并以主河道沉积为主，各单元大面积平稳分布。从井位上看，G井处在老注水井G2和老采油井G3井之间的主流线上，但G21998年因为套变就关井停止注水了，目前仍未开井，造成了G井组水驱动用程度较低。从2002年12月25日测井水淹解释成果看，投产前该油井中、低水淹比例达到全井47.1%，平均含水只有47.5%；高水淹比例为52.9%，平均含水也只有60.0%，剩余油相对较多，这些均是该井今后取得好效果的有力物质保障。

（3）注聚前分层，有效缓解层间矛盾，提高油层动用程度。从连通图上看，油层对应性完好，连通性好，与之连通的四口注入井中，有两口井在注聚前就下入了分层管柱。其中，G6井为环形降压分注工艺，细分三个层；G4井为油套分层工艺，分两个层。通过认真调试，分层注水合格率达到100%。通过注聚前分注，大大缓解了层间矛盾，有效的提高了油层动用程度，是该油井在水驱阶段就保持较低含水的主要原因。

（4）注聚前调剖，有效改善注入剖面，进一步提高油层动用程度。为了有效改善G4井注入剖面，于2004年6月25日至12月5日对该井进行注聚前调剖，采用的是预胶连体膨颗粒深度调剖技术，从调剖前后的剖面资料看，效果明显。

（5）提液及时，改造有力，有效补充地下能量。通过细致跟踪，我们发现该井在2005年4月份沉没度下降趋势明显。为了保持该井措施有效期，我们及时与有关部门结合，有针对性的制定了G4、G5井的提注方案，在4月份执行，共提高日注入量60m3，并对注入压力较高的G6井在7月份及时进行压裂措施改造，取得了很好的效果。通过以上分析不难看不，该油井受面积注聚井影响见聚时间早。但后期，对行列区块注入井注聚前分层、注聚前调剖、结合生产能力及时上提注入速度，以及适时实施油层改造措施等多种聚合物配套调整技术的应用，是确保G井在同类油井中取得明显效果的主要原因，也是值得我们在今后的开发工作中汲取经验的地方！

2.3 受水驱注水影响注采不完善井区

建议对这部分井及时放大生产参数，加快油井受效步伐。同时，对注水井及时封堵或关停，从而保证两区块间的压力均衡。

2.4 注采完善中心井区

由于注采系统完善，注入井措施工作量比较集中，预计该区块将会表现较好的聚驱开发形势，目前单井日产油为7.6t。统计表明，除了剩余油较多的断层下盘井区外，注采完善的中心井区明显好于边角井，是继续受效的潜力区，也是今后挖潜的主要方向。

2.5 水、聚交汇试验井区

（1） 一是铬离子试验区开发效果较差，建议尽快注聚。投产之初，在A行列聚驱南部设计一个4注9采铬离子试验区，目前该试验区块一直处在水驱阶段，并且只注入某层，平均单井日注水40m3，截止到2005年6月累计注入污水8.7017×104m3。从该区块开发曲线上看，注入压力不升，产油量不断下降，综合含水也攀升到94.7%，沉没度只有303m，建议对该块尽快注聚。

（2）某区试验区后续水驱严重影响行列地区注入体系质量，建议停注。在A行列南部H试验区，已结束聚合物先导试验，目前有12口注入井仍在注水，日注入量为542m3。矿所在行列区块周围注入井共13口，日注个清水812m3，日注母液265m3，平均日注入浓度1170mg/L，注入粘度达到36.8mPa.s，如果加上H每天注入的542m3水，该区块平均注入浓度将降到800mg/L，地下粘度将损失50%左右，势必会给行列聚驱井造成地下注入体系紊乱的后果，影响聚驱开发效果，建议尽快停注H注水井。

（3）及时补射主力层，提高油层动用程度。投产初期，对布在H试验区内的注入、采出井，考虑到PI32、33层动用程度较高，有三口井未射孔。目前全区已注聚一年多，应补射开未射孔层，充分提高这部分层的动用程度。

3应用效果

采取有效调整手段，该区注聚后呈现较好的受效态势，与数值模拟吻合较好，综合含水由注聚后最高值92.2%下降到88.1%，比模拟值低1.84个百分点。全区日产油水平已达到* t。已有27口井见效，占采出井总数的36.5%，见效前后对比，日产液由2442t到2448t，日产油由197t上升到462t，含水由91.9%下降到81.1%。见行列中部与数值模拟对比曲线。

4 结论

（1）针对聚驱各阶段开发特点，抓住调整重点，及时采取相应措施，对提高聚驱开发效果有重要意义。

（2）对注入剖面不均衡井实施注聚前分注和调剖技术，可以有效改善各层吸水状况。

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1 增强林场改革的紧迫感和责任感

1.1 明确林场发展整体思路

林场发展过程中需要坚持合理开发、以林为主、综合经营的基本方针，全面落实国家相关政策，积极贯彻好促进林场发展的一系列方针，管好现有林场，不断扩造新林场，从而提高林分质量和森林资源总量。林场发展过程中需要坚持开拓创新、以人为本的基本思想，强化经营管理，拓展经营范围，实现林场的全面发展，同时提高职工的总体收入，改善生产生活基本条件，保证林场经济又好又快的发展。

1.2 林场需要坚持发展基本原则

我国林场在发展过程中需要坚持提高、稳定、发展的基本思想和基本原则，最终能够稳定好职工队伍和林区社会秩序，进一步加强林区各项管理工作，从根本上提高林区经济效益，推动林区各项事业又好又快的发展。林场管理经济效益提升过程中需要坚持效能、精简的基本原则，按需设岗、定编定员、压缩行政管理人员、进一步充实管护队伍、增加一线员工的力量，提高林场的经营效益。林场经济效益提升过程中需要按照目标管理的基本原则开展工作，实现经营承包责任制和目标管理责任制，建立与绩效挂钩的奖惩管理制度，从而实现任务、目标、效能相联系，责任、权利、利益相互统一。林场经济效益提升过程中需要采取多元化经营，按照多种经营的基本原则开展工作，坚持绿化、育苗为主业，从根本上整合好土地、人力资源，充分发挥比较优势，采取多种经营的发展策略，因地制宜，最终实现集约经营、科学布局、规模发展。

2 如何促进了生产的发展

2.1 实行责任制，严明奖罚

从1979 年开始，在造林、育苗、次生林抚育上，实行定产量、定质量、定时间、定资金的“四定”制度。凡完成任务、节约开支的，奖励节约部分的20% ，超支的，罚超支部分的5%，具体规定： 针叶树当年育苗，超产万株奖励3元；欠产万株罚款2元。二年生苗超产万株奖励5元， 欠产万株罚款3元。

2.2 广开门路，综合经营

近几年，国家拨给林场流动资金5万元，每年调配原木80立方米，扩建了木材加工厂，开展了原木、小材小料加工和木制品生产，主要生产支援农牧业和人民生活用品。建场以来，共生产马鞍1025盘， 马车小鞍8000个，蒙古包131顶，地质勘探岩芯箱4000个，学生课桌1950套， 夹纸板750付，办公和生活用桌、椅、柜共915件，总产值约40万元，其中近三年产值2万元。1981年10月，林场在旗下营成立了林产品经销门市部，主要经销推、杆柄等木制品，到今年6月，销售额3万元，为林场开展林工商综合经营，创出了新路。

2.3 科学营林，不断创新

根据“全面规划，因林制宜，以抚育为主，抚育改造利用相结合”的次生林经营方针，林场技术人员做了不少试验研究工作。1976年前，全场共抚育采伐6.2万亩，全部搞抚育间伐，没有搞林分改造，这样砍来砍去还是白桦、山杨林， 二、三十年生每亩蓄积量仅2立方米左右。过去一般抚育采伐平均每亩收入8.5 元，采用改造采伐每亩收入50元，这样既能增加经济收入，又能改善林分结构，提高林分质量，充分发挥土地潜力和森林的多种效益。

3 完善各种机制推动林场改革与发展

3.1 完善林场经营管理体制

林场经营管理过程中需要结合各自森林资源的管理状况，制定符合林场经营管理体制要求的生态建设发展规划，推动林场各项改革顺利进行，提升林场管理经济效益。林场在发展过程中需要以培育森林资源和保护森林资源为根本任务，具体实施过程中需要坚持公益性和效益性并重的基本原则，国有林场管理过程中经费需要全面纳入财政预算。具体实施过程中需要建立和完善林场岗位管理体制，迫切解决好当前岗位编制不规范、不明确的问题，并建立完善的奖惩管理制度。

3.2 培育保护森林资源

林场在发展过程中需要按照森林资源的总体规划开展积极有效的工作，制定好生态建设发展总体规划。具体实施过程中需要依托退耕还林、天然林保护和三北防护林等林业重点工作建设，大力实施林场生态建设项目，完善造林绿化制度，不断增加林业资源总量，从而提升森林总体覆盖率。

3.3 实现林业产业化发展

林场发展过程中需要充分发挥技术和资源方面的优势，具体实施过程中需要坚持走多元化发展道路，大力开展种植业、种苗花卉业、加工采集业、养殖业、三产服务业、森林旅游业不断拓展创收渠道，实现林场产业化发展。建立苗木繁殖基地，实现苗木规模化发展，建立完善的销售系统，保证苗木生产销售一体化。

3.4 积极改善林场基础条件

林场发展过程中需要贯彻国家的战略方针，制定符合林场发展需要的基础设施建设发展规划，全力争取国家重大扶持项目投资资金。林场基础条件建设过程中需要抓好林业有害生物防治、森林防火、林场办公基础设施、林木良种基地、林业有害生物防治、公益林管护道路、中幼林扶育等工作，从根本上改善林场基础条件，促进林场效益得到提升。

3.5 实施好科技兴林发展战略

林场发展过程中一方面需要依靠政策，另一方面需要依靠科技。因此，需要发挥科技在林场发展过程中的关键作用，从根本上体现科技的先导性、决定性作用。实施过程中需要把科技成果转化、科技创新、人才队伍建设作为一项战略工作来抓。积极推广容器育苗、多树种混交等林业技术。具体实施过程中需要组织专家和科技骨干开展各种林业科技讲座，让广大林场工作者更好地了解林业科技，把先进的技术和管理经验运用到林场发展过程中，从而能够帮助林场实现更多的经济效益和社会效益。

参考文献

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体育教学开设篮球项目，是为了使学生能够提高团队意识、应变意识、身体素质、心理素质等。然而现今看来，高中篮球训练中存在着很多需要改进的地方，并且由于高中生正处于生长发育的最好阶段，怎样加强训练才能取得更好的效果值得我们深思。适时分析篮球训练的有效方法，提高篮球运动员的身体素质和整体技能是我们的当务之急。

一、篮球训练是提高身体素质的有效方法

（1）身体协调。稍稍了解篮球运动的人都知道，篮球运动非常需要身体各个部位的协调配合，唯有这样，才能掌握更多的篮球技巧。所以，体育教师在篮球教学过程中，要注重对于学生相关的肢体关节训练，各个身体关节与身体素质有着非常紧密的关系。具体训练时，综合学生的躯干、臀部、脚关节、上肢、肩部的综合系统性，以测试学生的肢体链条反映效率为依据，检测学生训练效果。还可以通过加强学生传球、运球带球过人、三步上篮等方面内容的训练，进而使得学生适应训练需求，综合提高高中生的力量、灵敏度、反应能力等。

（2）身体平衡。篮球训练中，平衡训练也是一项最为基本的训练内容之一，同时也是很多运动中所需的关键因素，学生在投篮过程中，身体处在一个运动的状态，这时就要求学生有足够的平衡能力。体育教师在具体训练过程中，要注意学生各个身体部位之间的综合平衡能力，眼睛、胳膊、腿、头等身体部位要有一个平衡性，训练学生在多个角度、多种方式向同一个目标前进的能力，注重各个身体部位之间的平衡性，前进时，要亲身体会并且掌握其中的平衡技巧。

（3）抵御重力。学生无论在进行何种运动时，都会有一些因素对运动造成阻碍，类似重力的反作用或者运动时地面的阻力等。因此，学生在进行篮球训练时，重力是最为强大的阻碍因素，加强重力训练就可以使学生获得最快的移动，可以有相对较好的弹跳力。体育教师在日常的体育训练中，注意适时提高学生的负载承受能力，常规的训练尤其不容忽视，注重加强其力度和训练频率，尽可能使得学生可以在最短的时间内接受不断增加强度的训练。进而对于学生的身体机能而言，会有很大的增强作用，最主要的是提高了学生进行篮球训练时基于重力作用的抵抗能力。

（4）缓解疲劳。篮球训练是一项既需要持久力，又需要耐力的运动，因此，出现身体疲劳的现象也不足为奇。教师在进行篮球训练时，注重对学生缓解疲劳方面的训练也是非常必要的。首先，教师要对学生的身体强度、篮球基础有一个大致的了解，要采用比较有效的训练方法，这就为缓解疲劳训练奠定了基础。体育教师可以针对学生篮球训练程度、疲惫状态科学合理地设置训练强度，最终以提高学生缓解疲劳的能力。

二、篮球训练是提高心理素质的有效方法

（1）增强团队意识。篮球训练需要学生之间的配合，这就强调了进行篮球训练时的团队意识的重要性。这属于心理素质的一种，队友之间的默契程度影响着最后的比赛结果。因此，提高学生的团队意识是进行篮球训练时的重要部分。整个训练过程中，教师都应当贯彻团队意识的重要性，从而使得学生在潜移默化中感受到团队精神与比赛的重要性。培养学生的团队意识不是一朝一夕的事情，需要经历漫长的过程，教师尤其不能忽视这一问题，一定要使得学生最终的团队意识得以提高。

（2）篮球技术训练。学生要想拥有很熟练的篮球技术，就必须不断地训练。教师需要根据学生的具体情况设计分析篮球技术训练的有效方法，使学生拥有熟练的篮球技术。教师在平常的训练时，要刻意地要求学生去模仿专业的运动员，模仿体育教导员，学生的篮球技术才能日趋成熟。另外，教师在日常的训练中，还要注意对学生不断地提高要求，严格起来，要求他们将日常的训练技术运用到正规的比赛中，对其中所犯错误虚心改正，以一个良好的心态改变自我，不断地培养和训练学生良好的篮球意识。

（3）观察意识训练。观察意识也是心理素质的一种体现，训练学生的观察意识同样也是体育教师对学生训练的一个重要内容。队友之间的观察意识以及观察之后表现出的快速应变都对学生进行篮球比赛有着非常重要的影响。高中体育教师要在观察意识这一方面提起重视，进行观察意识培训时，还有对学生的视野以及相关战术思维的训练培训。进行这一方面培训最有效的方法之一就是注重培养学生广阔的视野，同时还有越来越高水平的战术思维。这样，学生进行篮球比赛时就能通过观察将已学得的战术充分发挥。当然，连同篮球技术的训练一样，观察意识的养成也同样需要漫长的训练过程，体育教师要不断在这方面加以训练，相信可以使学生视野更加宽阔，综合素养得以提高。

高中篮球训练不同于初中和小学，高中篮球教学对学生们的各个方面都提出了更高的要求。类似于心理素质、身体素质等整体水平，同时还要结合着团队意识的训练以及观察意识的训练。总之，在新的时期，需要不断地提高体育教师的素质，增加理论知识，并注意自我学习，掌握并运用先进的教学方法，旨在取得最佳的教学效果。

参考文献：

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随着经济全球化的不断发展，我们已经逐步步入一个信息全球化的社会，信息技术对一个国家的发展起着越来越大的作用。初中生正处于思想活跃，能快速接受新鲜事物的年龄，为初中生开设信息技术课程要以培养学生对信息技术的兴趣为出发点，着力培养学生的创新能力和实践能力，不断提高他们的综合素质。而在我国信息技术教学的起步较晚，教师的教学经验还不是很丰富，所以就如何提高初中信息技术教学的有效性我们要展开深入的探索。

1、初中信息技术教学中存在的问题

目前许多教师在初中信息技术教学过程中不能做到深入地分析信息技术学科的特点，不能将信息技术的发展和它的应用趋势变化与课堂教学内容紧密结合。有很多信息技术教师只注重向学生讲授基本的理论知识，缺乏对学生实际动手能力的培养，造成学生很难将信息技术的理论知识灵活地运用到实际操作中，学生缺乏独立思考能力和自主创新能力。而且目前很多地方没有将信息技术列入中考科目中，使得很多只追求升学率的学校不重视信息技术的教学，与该学科相关的基本硬件设施匮乏，授课教师也得不到相应的培训，直接影响信息技术学科的教学质量。此外，由于信息技术学科没有设立严谨的考核体系，造成教师没有明确的教学目标，学生则缺乏对该学科的学习积极性。

2、提高初中信息技术教学有效性的方法策略

2.1 采用灵活多变的教学方法，提高学生学习兴趣

要提高学生的学习兴趣，就要采用灵活多变的教学方法，让学生时刻保持好奇心，让他们随时都有新鲜感。为此，信息技术教师在讲课之前首先要明确教学目的，理清教学思路，明确教学过程中的重、难点。其次，在教学过程中要及时抓住机会去调动学生的好奇心和求知欲。比如，在讲授WORD的图文混排时，教师可以只简单的给同学们介绍一下绘图工具栏中的填充、阴影、自选图形、三维效果等基本工具，然后让同学们自己在操作中体会各项功能的操作技巧以及操作效果，这样不仅可以提高学生的观察能力，而且可以提高学生的自我探索、自我学习能力，达到授人以渔的教学效果。为了改变传统课堂上单一化的教学方法，教师还可以采用团队合作式的方式来开展教学。比如，就WORD图文混排这一教学内容，教师可以将班内学生分成几个小组，然后让他们一起用所学技能制作一张贺卡。在这一过程中学生要自己讨论、设计具体的方案，并按照方案要求分配相关任务，让组内成员分别完成图案收集、编辑剪裁、整体设计、打印等工作。这种团队合作式的教学方式能充分培养学生的团队合作意识，能让每个学生发挥自己的专长，提高他们的自信心，同时也能让学生们体会到集思广益的优越性，让他们在共同完成任务的过程中感悟全局统筹、合理利用资源将团队优势最大化的重要性。采用灵活多变的教学方法，能活跃课堂气氛，让学生在课堂上时刻处于大脑高速运转的状态，激发学生学习信息技术的兴趣，让他们拥有学习信息技术的持久动力。

2.2 将学习主动权交给学生，实现师生交流式学习

教师要在课堂上扮演好引导者的角色，要让学生在教师的引导之下自主的参与到课堂教学中来。比如，教师可以鼓励学生大胆提出对所学知识的问题和自己的见解，鼓励学生自主的解决问题或者学生之间相互解决问题，此外，教师也要积极投身到学生的探讨中去，实现师生思想的交流碰撞，达到共同进步的效果。

2.3 给学生布置相关任务，提高学生解决问题能力

初中信息技术课堂不仅要交给学生基础的理论和基本的技能，而且更重要的是要培养学生独立解决问题的能力，为此初中信息技术教师可以围绕教材中的相关知识点给学生设计一些拓展性的任务。比如，教师在教学生画图的过程中，可以只详细讲解圆的画法，然后给同学们布置拓展性的任务，让他们自己去研究矩形、圆角矩形等其他图形的画法。这样的任务能充分调动起学生独立学习、独立钻研的积极性，能最大限度的激发学生的创造性思维，充分发挥了他们的主观能动性。在学生完成相关的任务之后，教师要及时给予学生适当的评价和鼓励，让学生们体会到独立完成任务的成就感，让他们能够更加自信的去解决更为深奥的问题，从而培养他们的钻研能力。

2.4 建立完善的教学评价体系，促进学生全面发展

建立完善的信息技术教学评价体系，对提高教学的有效性起着极其重要的作用。为此，可以建立教师评价、学生自评、教学成果评价紧密结合的评价体系。在教师评价的环节中，教师要深入了解学生的心理状况，要让课堂教学的内容安排符合学生的年龄特点，让布置学生力所能及的教学任务，在评价过程中还要以鼓励为主，不断巩固学生的自信心，提高他们学习的主动性。

2.5 做好课堂总结，注重知识的巩固与衔接

在每堂课临近结束的时候，教师要及时总结本节课的重点和难点，让学生对所学内容有一个整体上的认识。此外，教师还要阶段性的帮助学生巩固、回忆已学的知识，让学生们做到温故知新，实现新旧知识的紧密衔接，将零碎的知识点更加系统化，增强学生解决实际问题的灵活性，让学生的思维更具开阔性。

3、总结

初中信息技术课堂教学在推动教育现代化的进程中起着举足轻重的作用，为了提高初中信息技术教学的效果，我们要改变传统的教学模式，探索新的教学方法，要着力培养学生学习信息技术的兴趣，要让学生充分享有课堂上的自导权，要实现师生的良性互动，要通过拓展性的任务培养起学生独立解决问题的能力，要建立系统化的评价体系，让教师能够及时、全面的掌握学生的学习情况，也让学生能深入地了解自己，更有针对性的提高自己的能力，要让学生建立起知识的整体框架，让他们具备解决实际问题的能力。

参考文献

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高中数学是初中数学的提高和深化。初中数学在教材表达上采用形象通俗的语言，研究对象多是常量，侧重于定量计算和形象思维；而高中数学语言表达抽象，逻辑严密，思维严谨，知识连贯性和系统性强。由于学习内容的巨变和学习方法的不当，在学习高中数学的过程中，肯定会遇到不少困难和问题，要教育学生有克服困难的勇气和信心，胜不骄，败不馁，遇到问题要及时解决，千万不能让问题堆积成山，形成恶性循环，应在老师的引导下，寻求解决问题的办法，培养分析问题，解决问题的能力。要将被动学习模式转变为主动学习模式。高中数学不是靠老师教会的，而是在老师引导下，靠自己主动思考去获取的，学习数学的最佳状态就是积极主动，参与教学过程，并能经常发现和提出问题。要养成良好的个性品质，要树立正确的学习目的，培养浓厚的学习兴趣和顽强的学习毅力，要有足够的学习信心，实事求是的科学态度，以及独立思考，勇于探索的创新精神。

二、优化学习环节，提高学习效益

1.关注预习的效果。学会学习是现代人的基本素质。预习意义有以下三点：培养良好的学习习惯。学会自主学习，掌握自学的方法，为终身学习打下基础；预习有助了解下一节要学习的知识点、难点，为上课扫除部分知识障碍，通过补缺，建立新旧知识间联系，从而有利于知识系统化；有助于提高听课效果。预习中不懂的问题，上课老师讲解这部分知识时，目标明确，态度积极，注意集中，容易将不懂问题搞懂，同时通过预习有助听课笔记的记录与使用，课本上有的内容可不记，这样挤出时间，认真听课，认真分析，提高效率。

2.如何参与课堂活动。参与可分为主动参与和被动参与两种。有些学生课堂上是“以听为主，力争跟上老师的思路”。他虽然也有参与，但这种参与所涉及的内容和力度都是很有限的。另一些学生，课堂上不满足于听懂，而是调动全部的身心投入到数学创造中去，他所获得的理解和体验自然要丰富、深刻得多。如何实现“主动参与”呢？关键是学生在老师提出问题后，做到四个“超前”：超出老师之前，想出思路；超在老师之前，做出结果；超在老师之前，对解答过程进行总结；总结后，超在老师之前发现问题，提出问题，并且研究问题。如果在某一“超前”中出现障碍，借助老师的讲解将其排除。这样做，才能更主动的学习，对知识的理解更深刻，记忆更牢固。听课时，要紧跟着老师的进度走，如果不与老师同步，当你想参与的时候，就会茫然不知所措。对于本节课的难点内容，老师都会设置台阶层层突破；对于疑点的地方，老师也会用通俗易懂的例子进行释疑；对于重点的内容，老师会选用经典的例题进行巩固和提高，这些都要求“思想”要跟着老师走。如果听课遇到了困难，不必急于马上搞懂，可以记录下来，待课后再去探究。因为在你思考这个问题的时候，新的问题又接踵而来，反而问题成堆，得不偿失。

3.考后如何总结失分点。现在很多学生总结失分点主要是把做错的题重新做一下，其实这是远远不够的。我们还要进行：试卷丢分统计（审题、原理、思路、概念、表达、运算、书写）；试题失误分析（复习不全面、公式不熟悉、迁移能力差、读不懂题、缺少思路、题型生疏）；试卷逐题分析（本题考查的知识点、解题方法技巧、考查哪些方法能力、易出错点）；考试能力检查（考前准备、审题、答题技巧、心理因素）等。这些问题都要查明原因，找出改进办法，力争做到不犯第二次错误。

三、强化推理归纳，注重反思功能

篇（7）

中医学是具有独特的理论体系和临床技术以及特色疗效的一门综合学科，是中华民族的伟大宝库，是优秀传统文化的杰出代表，是我国医疗卫生事业不可或缺的组成部分。中医学的发展历史悠久而艰难曲折，随着基础理论与临床经验的不断发展和积累，才逐渐形成了特色鲜明的理论体系、思想框架、诊疗方法，其丰富多样的诊疗手段被广泛运用于临床实践当中，独特且显著的临床疗效为人民群众的卫生健康长期作出卓著贡献。可喜的是现在许多西医院校学生均选修了中医学，可见广大学生对于学习中医的兴趣与热情浓厚，作为授课教师，我们不仅要让学生了解中医学的发展历史，掌握中医学的基本理论知识、临床常用诊断与治疗技术，更要让学生构建中医临床思维体系，让学生们能够切实感受到中医药的临床实用价值。另一方面，由于中、西医思维模式的差异，以及择取教育方式方法的不恰当性，也在很大程度上直接降低中医教学的实效性[1-3]。故本文将在数字化中医学教学模式基础上，进一步尝试从常见问题和学生反馈入手，联合多种教学方式与理念，灵活综合应用，来初步探讨提高西医院校中医教学质量的方法。

1数字化中医学教学模式探讨

数字化中医学教学模式是基于数字化教材基础上的一种新的教学模式，数字化教材[4]出现于20世纪90年代中后期，一共三个发展阶段：第一个发展阶段是资源数字化阶段，数字教材的主要功能是搜索，学生可直接通过关键词进行教材内容的搜索和定位，从而大大节省了查阅与检索资料的时间，可以提高学习效率；第二个发展阶段的典型技术是电子书，在数字教材学习资源基础上添设了扩展阅读的功能，同时还嵌入了常用学习工具；第三个发展阶段被称为教材平台化，充足丰富的资源库基本可以满足个性化的学习需求，并增设投票、讨论等活动功能。数字教材从结构上可以分为六个方面，即电子教材、学习工具、题库测试、游戏动画、教学资源和互动环节。在进一步完善和优化结构同时，应推进数字化教材功能的实用性。也要根据每个学科的具体需求、实际情况和资源特点，不同的学科数字化教材设计重点上应有所区别，体现差异与特色[5]。经过这几年的发展，全球数字出版产业发展依然保持迅猛势头，体现中医药教育紧跟世界步伐，加快现代化进程[6-7]，随着科学技术的不断进步和发展，数字化教材将成为主流，可能取代传统纸质教材。无论是学校、教师，还是学生，都应充分做好数字化教材时代全面到来的应对[8]，数字化教材也将大大推动医学教学模式的进步。

2西医院校中医教学的现状与目标

中医学历经千年积累与发展，理论不断完善，技术不断提高，经验不断丰富，形成独特经典的思想理论、诊疗技术和医学体系。理论体系与辨证方法之独特，与西方医学有着本质区别。另一方面，由于中医学经典理论著作的晦涩，知识内容涉及广泛，在日常教学过程中，学生常会表现出热情度不高涨、兴趣感不浓厚、重视普遍不足等诸多问题。即便是通过系统全面的教授，部分学生依然十分迷茫和困惑，仍然不知道如何运用。“填鸭式”以及“满堂灌”的教学方法使用十分广泛，存在诸多弊病，这往往就会造成课程理论与临床实践的脱节，同时课堂互动有限，学生思考被动，为了应试易于形成死记硬背等机械性记忆的习惯，因此所学知识不仅不能理解，也不会用于临床工作。学生的理解度和接受度都较低，即便有所记忆也十分短暂，极易遗忘，而且课时有限与内容庞杂的矛盾一直十分突出，西医院校学生本身认同感上就有差异，理论体系又完全不同，因此为了改善教学效果，值得更深入探索，任重道远。目前，大部分西医院校的中医学教学目标是让学生了解中医学的发展，理解中医学整体观念和辨证论治思想，使学生在短期内掌握中医学的基本理论和诊疗方法，最终使得学生可以理解、运用。即便西医院校毕业生多从事西医专业临床工作，也要让学生在以后工作中能够接纳中医，客观评价中医，能够在临床工作中产生认可，从而吸纳和借鉴中医，进一步提高临床效果和工作能力。

3提高西医院校中医教学实效性对策思考

由于计划安排，中医课程讲授时，大部分学生的西医思维模式已经基本建立，再去学习抽象的阴阳五行和藏象学说等中医哲学内容，很容易产生困惑，导致抵触和隔阂。这样学生兴趣和热情会受到打击，课程推进就会变得更加艰难，学生对于中医学知识理论的理解很容易变得迷茫甚至曲解。这些问题无不对中医学教学的实效性产生重要影响，教师面对的情况就会更加复杂，责任更加艰巨。

3.1培养兴趣

培养学生学习兴趣是学好中医的必要条件，不可否认兴趣是第一教师。培养学生学习兴趣，一方面要得到学生对于中医的认同感。在开始学习之前，可以通过一些详实史料以及生活常识，让学生切身感受中医，产生认同。另一方面，在教学活动中采取充分的互动形式，激发学生热情与积极性，通过典型病例的分析，让学生充分参与课程讨论，主动参与到教学活动中来。此外，要灵活借助多媒体设施，整合电子资源，将图片、图表、视频等多媒体素材融入课堂教学中，使课堂教学内容详实丰富、生动形象，提高学生学习中医兴趣，激发学习热情，调动积极性。

3.2优化内容

在不增加学时的前提下，保证高效高质完成教学任务，就要优化授课内容。注重中医发展史，让学生建立辨证思想和恒动观念。在教学过程中，重点讲解一些日常生活中常用的知识和技能，比如针灸、推拿、吐纳、刮痧、导引、拔罐等，这些内容操作性强，具有特色，可以结合教学内容进行演示，让学生直观认识和感受。同时，在整个教学过程的始终，一定要立足于中医学特色特点，从不同角度讲解，重视临床实例分析，切实感受中医的实用性，让学生建立运用中医角度解决临床工作的思路，弄清辨证与施治。

3.3提高素养，丰富手段

这是对教师而言，培养出优秀学生是教师能力的体现也是教育的根本目的，而教育方法在其中起到了关键作用，然而“教学有法，亦无定法”，这对于教师的要求就非常严格，不仅需要扎实的中医功底，还要有把握重点教学内容与前沿发展的能力，同时也要求有充分的西医知识，能从中西医不同角度讲解内容，帮助学生认识和理解疾病。在教学过程中，尽量运用多媒体资源，结合文字、图表、动画、音频等资源和素材，使教学内容生动形象，避免灌输式教学。充分运用现代化教学手段，例如PBL、CBL等，丰富教学模式，提升教学水平，改善教学质量。精选代表性验案，进行启发式教学，比如在讲解方剂课程时，可以结合临床方剂的运用，改编方歌为趣味绕口令或趣味歌诀，以便帮助学生理解记忆。

3.4重视临床，中西结合

中医学之精华可归纳为“理、法、方、药”四字。因此，教学的目的也是让学生能够理解这四个字在临床中的意义，同时，中医辨证施治、三因制宜等思想与现代西医强调的“个体化治疗”异曲同工。中医学是为了防治疾病，其实践性很强，其理论来源于古代医家对于临床实践的总结，最终又回归临床，形成实践到理论再到实践的模式。而西医学则有所区别，通过科学观察和实验研究，对人体内部构造进行解剖研究，采用分析归纳法进行总结，借助现代科学理念、技术工具，在百年间迅速发展，广为接受。随着医疗技术的发展和进步，中西医表现出各自优势，中西汇通，优势互补成为发展新趋势[9]。因此，西医院校学生需要学习中医知识，了解中医的理论与技能，而对于授课老师来说，则要有扎实中西医功底，能够灵活联系二者，必要时用西医的研究方法和结果讲解中医的理论。

4综合教学方法，改良教学模式，推进教学改革

医学教育改革至今，许多新的教学方法、模式已经在教学实践中得到检验，取得了很好的成绩和效果，然而，任何一种教学方法都有其不足之处，因此应该根据课程特色及教学需求，综合运用多种教学方法。目前，西医院校中医学教学过程中使用的教材种类很多，涉及的知识广泛，内容零散，在有限时间内讲授完毕，往往难以保证达到预期目标往往会出现诸多问题，必须借助综合式教学模式，进一步联合LBL、PBL、CBL等多种教学方法，运用案例式教学和生活常识的分析讨论，引导学生自主学习与思考，培养学生中医临床思维能力，整体提高教学质量。

4.1LBL、PBL、CBL教学方法分析

LBL（lecture-basedlearning，LBL）是目前运用最广的一种教学方法，以授课为基础[10]。其起源较早，运用广泛，理论成熟，如基本流程、测评体系、条件要求、备课讲评、教案讲稿设计要求等，诸多范式均已成型。PBL（problem-basedlearning，PBL）旨在提高学生解决实际问题能力，因此是以为题为基础，采取小组讨论式教学，将学生作为教学主体，以教师为课程导向。该教学法的实施可以充分调动学生主观能动性，独立自主解决实际问题[11-13]。比如，授课过程中教师提供典型病例，学生根据病例收集相关资料，经过互相讨论，得出相应结论，如初步诊断和治疗方案，最终进行汇报，由教师总结评价，培养学生临床诊疗能力。CBL（case-basedlearning，CBL）也是一种小组讨论式教学法，以案例结合问题为基础、将学生作为教学主体、以教师为教学主导，在教学过程中的运用，能提升思维逻辑，培养解决实际问题能力[14-15]。这种教学法充分结合我国教育教学现状，有机结合理论讲授与临床实践，可以加强学生对所学知识的理解记忆，加深印象。另一方面，在中医学教学过程中，通过精选典型病例以及常见疾病的生动讲解，来启发学生对于疾病进行中西医论治的分析，让学生建立两种不同的理论体系，在临床处理问题时能够灵活使用，从而提升学生的辨治能力，临床水平。

4.2综合教学方案设计在实际教学中的运用

篇（8）

但是对绝大多数的企业是介于两者之间的。对这些企业，随着客户群的逐步细分，营销的回报会逐步提高，但是过度的细分必然导致单一客户的营销成本迅速增加而降低营销回报。因此在理论上讲，针对一定的市场环境，特定的业务和产品，一定有一个最适当的客户细分的程度，在这个点上，营销回报是最高的。 在中国，绝大多数企业还处于粗放营销的阶段，科学合理的客户细分，可以不断地提高营销回报。本课程主要从这个角度来介绍客户的细分。

但是如何进行客户细分？如何在客户细分的基础上，开展更加个性化的营销，是所有营销人员最关心的实务。

传统的客户细分的方法主要来自于经验，和市场调研，客户细分的方式比较感性和直接，客户群的界定比较模糊，如老年人，青年人，时尚人群，高收入人群等。这种客户细分比较适合同样读者或观众比较模糊的传统媒体。传统的细分策略的隐藏着这样的弊病：比如喜欢旅游的人群，和不喜欢旅游的人群在消费的行为上差异最大，过去购买多的人将来会购买更多的产品。但是事实上可能是结婚和单身的消费行为差异可能是最大的，而购买频率最高的人将来更可能购买更多的产品。

计算机技术，数据库技术和网络技术发展，使我们可以将客户的信息和消费行为记录下来，我们可以通过电子和网络的渠道与客户互动，这为我们开展更精准的数据库营销奠定了技术基础。同时也为数据库营销也对客户细分的方法和技术提出了更高的要求，反过来数据库营销技术也为客户细分赋予了新的含义，追求更高的营销回报成为可能。

基于数据库营销的客户细分的意义

数据库营销的客户细分技术可以大大地提高电子邮件营销、直邮、电话营销和网络营销，及其整合营销的反馈率和销售转化率，还可以改进传统营销的客户细分方式。

数据库营销的客户细分技术更高级应用在于，为客户，渠道和产品的匹配提供的可能。所谓客户，渠道和产品的匹配就是不同的细分客户群，提供不同的产品，通过不同的渠道（如电话、电子邮件等、营业厅）开展营销和服务。

基于数据库营销的五大客户细分方法

1） 基于人口的细分

2） 基于消费行为的细分（FRM方法）

3） 基于客户价值的细分

4） 基于数据挖掘的细分

1) 基于人口的细分

这种细分方式是比较容易理解的，其实也是传统细分方法。目前绝大多数的企业开展数据库营销还停留在这个阶段。可能因为企业的客户数据库，或者外购的数据库只有这些信息，也可能，这样更简单。

基于人口细分可以选择很多指标

对于B2C的行业，主要的细分指标包括：

人口统计细分：年龄，性别，阶层，婚姻，子女数据等

社会经济学细分： 职业，收入，资产等

地理细分：城市，街道，小区等

消费行为细分：消费，购买渠道，品牌忠诚度等

心理与性格细分：态度，兴趣和看法等

生活方式细分：时尚青年，工作狂，小资等

对于B2B的工业品行业，可能包括一下的细分指标：

行业

所在区域

雇员人数

营业额

分之机构

企业性质和国别

联系方式

关键联系人（职务、部门，联系方式）

有了基于人口的客户细分，就可以针对不同的人群开展个性化的营销，比如对男性的反馈激励采用剃须刀，对女性的反馈激励采用赠送瑜伽卡。对高收入人群促销高价值房型，对低收入人群推广低价格房型，对不同的客户群采用不同的话术等。

通过测试和不断改进，反馈率和销售转化率一定会大大超过群发。

2) 基于消费行为的细分（FRM方法）

当客户已经在你们公司产生了消费行为，并且你记录了他们的消费行为，如购买时间，产品和金额，可以想象，这些信息里一定蕴含着消费者未来的消费行为预测信息以及对营销活动反馈的规律。理论上讲，我们可以通过数据挖掘来获得里面的规律，并预测这些客户的行为，但是数据挖掘是对人员，技术，工具，时间要求很高的数据处理过程，投入的成本也很高。对很多公司来讲，不大可行，也没有必要。

有没有更简单可行的方式，可以帮助我们获得主要的规律，来提高未来的营销活动的效果哪？ 答案是有。这个方法就是RFM，欧美等发达国家使用多年，行之有效，投资回报非常高。

我们先用我们的经验来理解一下基于消费行为的细分方法基本思路。 如果老板要你列出头大客户清单，那些客户最有可能在未来的一年里在你们公司购买最多产品，这样我们可以把有限的销售人员集中在这些客户身上。 一个最简单（虽然可能不准确，但总比没有好）就是把过去一年所有客户的购买总额排个序，取出销售总和占整个年销售额20%的排在前面的客户。这些客户就是你的大客户。这就是最简单的RFM客户细分的方法：按照销售额的细分（MONEY），你也可以把销售按照10等分，3等分等，时间跨度可以一年，一个季度，三年都可以，销售额可以用其他的指标，如网站的发帖量，积分数量等。图1是按照销售额客户分组的处理。

图2是某数码产品的直复营销活动的反馈率与过去消费额的关系

研究表明，客户的购买频率（Frequently）也与未来的消费行为有密切的关系，同样地，上次购买时间( Recently)与现在的时间间隔也与未来的活动反馈有密切的关系。数据处理的方式是一样的，这里不再展开。

这样我们就可以分别按照过去某一时段的消费金额，购买频率和间隔时间给客户分组， 通过测试会发现，那个组对某个直复营销营销活动（比如直邮，电话销售）的反馈率，或转化率最高，正式执行活动专门挑选出高反馈的组。大家注意，多数产品或环境下，销售额越大，购买频率最高，或者购买时间越近的，反馈越高，但很多时候不是这样。

再进一步，把三个维度综合在一起，我们就给客户分成了5x5x5=125个立体的单元（加入都是5等分），每个单元进行编号，如532，就是R的第5组，F的第3组，M的第2组。见图3

在开展一个营销活动前对所有的单元进行测试，并计算某个单元组的营销投资回报， 如盈亏投资回报指数，指数越高效果越好，负数就是亏损的活动，示意图4所示。从分析图可以看出，我们只针对555单元的客户群开展活动，其营销回报一定是非常客观的。

这些方法每一个营销人员只需要简单的培训，就可以进行RFM分析和分组，但是带来的营销费用的节省和投资回报的增加是惊人的。如果经常做同样的分析，可以通过专业人员编程设计工具，需要的话， 我们也可以帮助大家设计工具，这样每次分组和分析时可以节省大量的时间。

上面只是对RFM方法原理的分析方法介绍，在实际的工作中，可以根据企业，产品和预算的情况灵活的发挥和延伸。举一个案例，看看他们是如何RFM方法提高销售业绩的：

案例分析：用RFM保持有价值客户

全胜公司是一家小型化工原料贸易企业，年销售额4000多万元，最有核心竞争力的产品是食品添加剂，如柠檬酸等，顶端客户是几家国际知名大型的饮料制造企业在当地的工厂，由高层管理人员亲自跟进，客户关系维护得很好，能稳定地占有较理想的客户份额。但是该公司还经营其他多条化工原料产品线，其他非顶端客户近1000家，来自不同的行业，采购规模和习惯各不相同，要集中有限的企业资源、保持高价值客户的忠诚度、防范高价值客户流失真不是一件容易的事情。利用RFM分析模型，则可有效地改进这方面的工作。

1)步骤一：分别计算出过去12个月已成交客户贡献的总采购金额，可以利用公式计算：

M×F= TM（Totle Monetary Value，总采购金额）

*M=过去12个月内的平均采购金额

*F=过去12个月内的采购次数

总采购金额也可以通过其他统计途径（例如从进销存软件或销售自动化SFA软件）获得。计算出各个客户的总采购金额后，可以利用EXCEL将客户名单按总采购金额进行降序排列，把1000家客户中最前面的1%约10家客户定义为顶端客户，把其次的4%约40家客户定义为高端客户，把再次的15%约150家客户定义为中端客户，其余的800家客户归入低端客户。

下表是降序排列后第11名起的几家客户的情况，它们是40家高端客户的一部分：

2)步骤二，把客户关系保持的重点首先放在前高端及中端用户那里，因为顶端客户的忠诚度高、客户份额高，再额外花精力的话边际效益不明显；低端客户数量多、贡献小，暂时没有太多精力照料。对于高端和中端的约190家客户，分别计算出它们过去12个月每次购买到下次购买的平均周期，公式为：

365天÷F= P

*F=过去12个月的采购次数

*P=Period平均采购周期

分别计算出这190家客户最近一次购买日期D到今天的天数：

Today – D= R

*D=Date最近购买日期

*R=停止采购天数

将P（Period平均采购周期）、D（Date最近购买日期）和R（停止采购天数）依次填写到步骤一制作的客户列表中，并利用EXCEL的公式计算出两者的差：

P-R=

*Today今天=2004-11-27

*统计周期=过去365天

从图4中可以看到：

>0，停止采购的天数小于平均采购周期的有甲、戊、庚三个公司；客户流失安全警戒线范围

=0，停止采购的天数等于平均采购周期的有丁公司；

。因为它们已经有些日子没有按照过去的行为习惯继续采购了。进一步观察，我们发现乙公司仅仅超过其平均采购周期4天，相对于46天的平均采购周期来说仍然属于正常的波动范围，不必过于焦虑，当前可以把它与丁公司同等对待，稍加留意其近期动向即可。而丙、己两个公司不仅超过了其平均采购周期，而且超过的天数（26天和22天）比平均采购周期（17天）还大一倍以上。这说明这两个客户流失的风险比较大，需要重点关注。统计员发现此类情况后，应立即指派工作任务给负责维护丙、己公司关系的销售代表，让销售代表采取必要的方式了解客户暂停购买的原因。

客户暂停购买的原因可能是客户本身遭受困难无力采购，也可能是客户调整产业方向，也可能是由于某些事件导致满意度下降而被竞争对手乘虚而入，也可能是正常的淡旺季波动。销售代表进行调查、跟进后，判断原因并向公司提出合理化建议，以规避财务风险、尽量扩大客户生命周期价值。假如原因是客户遭受到了暂时性的困难，则可在控制应收款风险的基础上，适当调整策略协助客户度过难关，当客户业务重上正轨后，必然投桃报李，更加忠诚；假如原因是客户调整业务方向，对某种特定的原料采购下降，则要研究本公司的产品线中，有哪些适用于客户新的发展方向，有针对性地推荐适销对路产品，延长客户的生命周期；假如是由于某些事件处理不当造成客户满意度下降，则要设法向客户解释、弥补，并采取有力措施避免重犯，尽量挽回影响；假如是正常的淡旺季波动，则要了解清楚客户下次购买的大体时间，并预先制定销售工作计划，到未来恰当的时间提醒销售代表跟进。

三、RFM分析模型小结

RFM分析模型不是万能的，它也有其弊端。例如对M平均采购金额，以及基于F×M计算出来的TM总采购金额，还没有减去产品成本、一对一的销售、服务和营销费用、应予以分摊的某些管理费用，因此TM总采购金额还不是更为精确的客户当期净价值（NPV， Net Present Value）。如果能以可操作的方式实现对客户生命周期价值的预测，则目前依据M的客户排名将更科学，从而尽量减少遗漏重点客户的风险。

篇（9）

兴趣是激发学生学习兴趣，是产生学习内在动力的关键因素。没有兴趣也就没有学习的主动性，也就无法源源不断地给予学生探究知识的动力。小学生好奇心较强，对于那些自己不知道的事物有强烈的探究欲望。小学生一般都比较顽皮淘气、活泼好动，他们大多喜欢无拘无束的玩耍，而对于比较难的数学学科则兴趣不足。爱因斯坦说过“我没有特异天赋，有的只是浓烈的好奇心。”在课堂教学中，教师应充分利用学生的好奇心，注意在教学导入阶段就激发学生思考兴趣，有效引发学生兴奋点，那么学生就不会在课堂上昏昏欲睡，东张西望，而是跟随着教师的引导，积极主动投入到数学学习过程中，从而逐渐改变数学教学低效的局面，为小学生数学学习奠定良好基础。

二、合理布置练习任务

对于学生来说，数学是一门较难学习的科目，之所以形成这样的局面，是因为数学不是只靠学生课上听老师讲就能灵活运用知识的，必须要有充分的课内外相应练习，通过试题来巩固知识学习，促使学生灵活运用课堂讲解的新知识。然而，目前小学在习题练习层面往往要弱于城镇，大多采取教师讲解教学知识点的方式，灌输给学生干巴巴的知识，而练的程度就常常不够。对此，教师应根据教学需要，设计难易搭配，易多难少，具有一定梯度性的练习内容，让学生树立信心，更积极地完成练习任务。在教学中，教师应注重运用导学案，将导学案应用与小学数学，通过概念、定理的疏导，以及制定精而少的导学习题，从而让学生掌握好各个章节的主体内容和解题手段，对重点章节中的典型例题进行深入分析，以题带练，以练促学，使学生通过一道题或几道题的学习，掌握一个类型知识的解答思路和技巧，通过有效练习与反馈，促使小学生在数学学习上不断取得更大的进步。

三、帮助学生建立良好的学习习惯

良的学习习惯是小学生学习成绩提升的重要保障。由于种种原因，小学生数学基础普遍较差，数学思维能力没有得到有效培养，而且学习习惯较差，不会主动学习，基本上是老师留多少作业学生就应付多少，而不会查漏补缺，积极自主参与学习活动。数学教师应从学生日常学习行为入手，包括数学学习时间、作业完成质量、书写整洁规范程度等等，做好合理引导和有效纠正，从课前预习、课上表现、课后训练等多个角度进行规范，促使小学生由外而内改正以往作业马虎应付了事、抄袭作业、甚至不完成作业等不良习惯，并且及时获得学生在家完成作业的具体表现，与家长进行积极交流，从而形成一种约束合力。数学教师应对学生的作业情况进行面批，严格把关，耐心讲解，促使学生逐渐养成良好的学习习惯。

四、鼓励“学困生”积极面对困难

在教学中，学困生的存在是一个无法回避的现象，特别是小学数学教学中，很多学生由于兴趣不足、学习习惯不良以及自身努力程度不够等原因，数学成绩逐渐落在后面，并形成恶性循环的局面，如果得不到有效解决，势必会影响小学教学质量的提升。教师应更关心他们，注意做好转化工作，生成一种因为喜欢教师而愿意努力学习的心理。比如学习的兴趣、主动的学习情感与探究精神，锻炼学生坚强的学习意志与毅力，帮助学生树立克服困难的信心，使其养成一丝不苟的学习态度，逐渐赶上。

篇（10）

最近几年，我国国民的综合素质呈下降趋势，究其根本原因，在于学校体育教育落实不到位，导致学生的身体素质较差。因此，为了激发学生的体育学习兴趣，养成终身体育锻炼的意识和习惯，还需要在体育教学中制定出切实可行、高效的教学方式，从而培养学生良好的体育锻炼意识，达到强身健体的目的。

一、全力加强体育教师队伍建设

体育教师自身的素质，对于体育课堂教学的质量和效率具有直接影响。因此，为了不断促进体育高效课堂的建设，还需要体育教师不断提升自身的综合素质。通过调查发现，很多学生都对体育课程不感兴趣，无法激发体育学习欲望。所以，各所学校需要加大力度，为体育教师提供更多的培训和教育机会，强化体育教师的理论知识、综合技能和训练技巧，从而构建一支高素质、专业化强的体育教师队伍，从而确保体育教师，可以更好地运用各种教学方法，以此提升教学质量。

二、营造良好的体育学习氛围

在体育教学中，教师需要营造良好、融洽、充满活力的体育氛围，对于开展体育教学活动非常有必要。如果此体育环境学生比较熟悉，并且周围的人都喜欢做运动，肯定会使学生快速融入体育锻炼的氛围中。因此，作为一名体育教师，需要尽最大能力，为学生创建出积极向上的体育运动环境，以此来激发学生体育训练的主动性和积极性，最终获得良好的体育教学质量。比如说，教师可以要求一些体育方面的专家，向学生讲解一些体育运动的好处，对于学生身体成长的重要性以及正确的体育锻炼方式，以此使学生加深对体育的理解，形成完整健全的运动方式。此外，学校也可以举办体育节等活动，通过体育节，可以让学生更好地融入体育互动中。平时的课余时间，也可以举办类似的体育活动，在校园广播的宣传下，让学生彻底了解体育运动的好处。客观来讲，学校为体育教师配置的体育锻炼器材还是比较充分的，可以满足教师的体育课需求，也能符合学生身体成长的需求。只需要体育教师合理运用，便可以为学生创造出安全的体育运动环境。体育运动精神，属于一个逐渐渗透的过程，需要体育教师以身作则，通过自身的一言一行，为学生树立良好的榜样，从而激发学生更好地投入到体育运动中，激发他们的运动激情，形成终身体育运动习惯。

三、学生自主选择运动方式

在体育教学中，学生在做完准备活动之后，可以依据自己的兴趣选择自己喜欢的运动，也可以分组进行练习和对抗，进而可以保证所有学生都能够积极参与到体育教学中，将自己的兴趣爱好充分发挥，促进自身的个性化发展。这种教学方式能够极大地提升学生的积极性和主动性，对于提升体育教学质量具有重要影响。首先，体育教师需要详细讲解所有的体育活动的注意事项；其次，需要教师观察和记录所有学生的运动情况，以此纠正和指导学生，规范操作动作；最后，教师可以在课堂末尾对学生进行点评，同时对表现优异的学生进行表扬，有利于激发学生的体育学习热情。

四、结合体育游戏提高教学效率

体育教师如果只是根据教学大纲需求，围绕教材展开课堂教学行为，很难激发学生体育锻炼的积极性和主动性，容易导致学生出现厌倦的心理。所以，在体育教学过程中，教师还需要适当加入一些体育游戏，从而吸引学生的注意力，激发体育锻炼欲望。比如说一些体育活动比较重要，又需要学生反复练习，但是这种枯燥而又单调的体育动作，容易引起学生反感，因此可以将其设计成体育游戏的方式，便可以调动学生的学习兴趣，让学生在快乐的游戏中掌握体育技能。在体育活动中，可以说跑步练习最让学生感到头疼，如果是在跑步过程中加入游戏成分，可以激发学生的跑步练习兴趣。首先，体育教师将学生分成几个小组，让学生一边拍篮球，一边跑步练习，哪个小组第一个跑完200米，那么该小组就获胜。将小组竞争的方式引入跑步练习中，一方面有利于激发学生运动的积极性，另一方面还可以锻炼学生的身体协调能力。

综上所述，在体育教学过程中，体育教师必须充分结合学生的身体成长规律和特点，教学紧紧围绕学生展开，采取高效、科学的教学方式，在实践教育中不嗬刍和总结经验，从而指导学生养成正确的体育锻炼意识和技巧，实现强身健体的学习目的。只有提升学生的身体素质，才能促进我国国民整体素质的提升。