促销优化策略汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇促销优化策略范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

引言

美术绘画活动作为幼儿园日常教学的重要组成部分，对于幼儿的长远发展，实现寓教于乐有着非常重要的作用。因此，教师在教学实践中，应该注重结合幼儿的实际情况开展绘画教学，提升幼儿的美术综合素养，保证美术绘画教学的实效性。教师在开展教学的视乎，应该保证教学活动与幼儿的身心发展规律相符，满足幼儿兴趣和爱好的需求。只有选择适合幼儿实际发展的方法，找到更加有效促进幼儿实际发展的美术绘画教学策略，才能够实现真正意义上促进幼儿全面发展的目标。

一、明确幼儿绘画教学的目标

在幼儿美术教学过程中开展绘画教学，教师应该注重明确绘画教学的目标，从而把握教学的方向，提高绘画教学的实效性。首先，幼儿绘画教学的目标应该是引导幼儿积极参与到绘画活动中，使其能够增强绘画体验，享受到快乐，并且培养其良好的绘画习惯。其次，应该使学生对于一些绘画工具有所认识，例如油画棒、蜡笔和水彩笔等，幼儿应该对于这些绘画工具的使用方法有一定的了解，从而保证能够使用这些工具更加有效地开展绘画学习。再次，教师应该引导幼儿在学习绘画知识的过程中对于线条和简单的形状有比较好的认识，能够在描绘日常生活中比较熟悉的内容的时候使用这些线条和形状。最后，教师应该使幼儿在有趣的绘画活动中增强情感体验，感受到成功的喜悦，能够更加准确地表达自己的情感。只有这样，才可以实现素质教育的目标，起到很好的教学效果。

二、加强对于幼儿绘画特点的研究

在开展幼儿绘画教学的过程中，教师应该架起那个对于幼儿绘画的特点进行研究，找到更加有效开展绘画教学的方法。一方面，教师可以从幼儿的生理角度来加强对于幼儿绘画特点进行研究。幼儿的生理发展处于大肌肉动作逐渐向精细动作发展的转折过程，这个阶段幼旱幕婊相对来说还不具备较强的美感，但是幼儿对于自己的动作有了很好的控制力和协调能力，可以向想象思维发展。另一方面，我们可以从幼儿心理来研究其绘画的特点。幼儿时期的涂鸦和涂画都是其本能的冲动产生的，也是最自然的表达方式。幼儿涂鸦的过程也就是自己对于周边事物认知的过程。并且随着其心智不断成熟，其认知能力的变化也会在绘画上有所体现。

三、组织多样性的绘画形式和手段

想要更加有效地开展幼儿绘画教学，教师还应该注重组织丰富多彩的绘画形式和手段，从而激发幼儿学习的兴趣。因为如果直接告诉幼儿学习的内容，那么有的时候就会导致幼儿失去兴趣，影响绘画教学的有效性。因此，教师应该注重采取幼儿比较感性的方式，以故事或者游戏的形式引入课题，这样可以使其绘画的兴趣得到激发。例如，教师可以在教学的过程中与幼儿一同进行吹泡泡的游戏，使幼儿能够更加开心地进行泡泡画。这些形式会使幼儿的好奇心得到很好的满足，幼儿绘画教学的有效性会得到很好的保证。

四、完善教学评价，激发幼儿学习积极性

在幼儿绘画教学过程中，教师应该注重完善教学评价，激发幼儿学习的积极性，保证幼儿可以在绘画学习的过程中得到更加有效的锻炼。教师应该善于鼓励幼儿开展绘画学习，引导其大胆地表达自己的感受，释放自己的情感。在学生把画面弄脏的时候，教师不能责怪幼儿，而是加强沟通，了解幼儿的意图。这样可以起到很好的激励作用，幼儿参与绘画学习的积极性和效率可以得到很好的保证。

五、实施教学反思。改进绘画教学

篇（2）

旅游产品宣传是旅游业为了树立良好的形象，开拓市场，吸引旅游者而进行的一系列有关旅游产品的信息传递和沟通的各种活动。旅游产品宣传促销的重要性超过了其它商品市场。它不但可以树立起旅游产品的具体形象，提高市场知名度并将信息传递给消费者，从而缩小经营者与顾客，生产与消费之间的距离，激起消费和购买的欲望，还能加深消费者对旅游地的了解，增加旅游消费，提高旅游者对旅游的情趣。旅游宣传具有特殊的促销作用，能否把旅游市场做大，不仅取决于旅游产品能否适销对路，而且取决于宣传促销是否到位。对于旅游产品销售，扩大市场份额，提高国内外市场占有率，促进旅游业成为新的经济增长来说，都有着重要意义。因此，许多国家和地区将旅游宣传活动称为旅游业的“开路先锋”。

河北旅游资源和旅游发展现状

有“燕赵”之称的河北是中华民族的重要发祥地之一，文化历史悠久。早在五千多年前，中华民族的三大始祖就在河北由征战到融合，开创了中华文明史。春秋战国时期河北地属燕国和赵国。元、明、清三朝定都北京，其历史影响了河北深厚的文化积淀。河北也是全国惟一兼有海滨、平原、湖泊、丘陵、山地、高原的省份，种类齐全的地形地貌和温和宜人的气候，造就了河北独特秀美的自然风光。它现有世界文化遗产3处，省级以上文物保护单位680处，居全国第一；国家级文物保护单位88处，居全国第三。此外，国家级历史文化名城5座，

加强整体宣传意识、促进旅游企业参与合作、共同促销。旅游是需要联合发展的，单靠某一方面的力量和旅游产品难以有所作为，只有以政府为主导，景区、景点、饭店、旅行社、交通运输、社会共同参与，各方加强联合促销，依靠整体力量，形成一种“同呼吸共命运”的思想，共同开展联合促销，这才是“旅游形象宣传”与“旅游产品促销”实现结合、产生最大效益的必有之路，同时也可以避免重复浪费。

注重外宣与内宣相结合。宣传推广不能只是“眼睛向外”，外面的声势很大，而家里的雨点不多。要注重旅游宣传的全社会参与，发挥社会成员在宣传旅游形象中的积极作用。在对内宣传上要形成配套的城市旅游宣传服务体系，除了注重利用传统型的节庆节日、学生假日、双休日等机遇做宣传②，还要在个市区内树立大型的旅游形象广告和标牌，在大型商店、超市里摆放独特新颖、上档次的旅游宣传品③，增加市民对自己居住的省市了解度，同时加强同社区的合作，提高市民对旅游城市的重视率、对游客殷勤度、对环境的保护意识，增强市民的自豪感。

加强对公众的宜传，注重宣传内容，创新宣传形式。旅游市场扩大的根本在于对公众的宜传。实际上，只要公众有需求，旅行商就会顺应市场并且开发产品扩大市场。在利用媒体进行旅游宣传促销时，要注意宣传的内容。首先，要打好季节时间差，以人无我有的独特资源吸引游客。可以组织名作家、记者或专人，深入景点景区对整个景区的历史文化背景进行挖掘，然后通过归纳、整理，形成有创意的专题性或通俗易懂的小说、历史故事等文体，并在一切可以利用的报刊、电视等媒体上刊播，进行长期地广泛宣传。同时，要不断创新宣传促销的方式：在某些重点景区（点）开展一些文化艺术活动、召开学术研讨会、摄影等类型的比赛等；从城市形象塑造的角度宣传与推介。

加强旅游从业人员培训，营造良好氛围构建全民参与。做好旅游宣传促销工作，离不开高素质、会经营、懂管理、善导游的人才去挖掘推介。要把旅游从业人员的培训作为旅游战略的首要工作来抓，按照旅游业发展的需要，编制人才培训规划，加强对各类从业人员的教育、再教育，建立中高级旅游人才引进机制。另一方面，要加强公众的宣传教育，提高公众对“旅游立市、旅游立县”认识，营造“旅游为人人，人人为旅游”的良好氛围，让旅游业的发展与市民利益联系在一起的宣传深入人心，激发公众参与构建河北特色旅游文化的热情，提升公众的文化环境保护和生态环境保护意识，促进对特殊环境和文化的认同和善待，自觉认识到地方文化和文脉保护的重要性，增强当地居民的文化自豪感，同时教育市民纠正不良习性，陶冶高雅情操④。（编辑

注释

①李顺芳：“加强旅游宣传促销，促进龙岩旅游经济发展”，《闽西职业技术学院学报》，2006年第4期。

篇（3）

随着新课程的不断深入,我们越来越仔细地审视当今热闹而又真实的课堂探究,更多地关注探究点的学情匹配、问题创设、方法指导、动态生成、氛围营造。本文就化学课堂如何促进学生有效探究,结合自己在实际授课和听课过程的一些体会谈谈自己的认识。

一、了解起点,预设合乎学情的探究点

美国著名的认知心理学家奥苏贝尔说过:“影响学习最重要的原因是学生已经知道了什么,我们应当根据学生原有的知识状况去进行教学。”在教学中,如果事先对学生的学习情况了解不够,甚至全然不知,那么教学中肯定存在盲目性,知识点的处理往往不是过难就是偏易,教学缺乏针对性,教学效果很难达到理想的目的。课堂探究也是如此,探究点的预设首先要关注、了解教学的对象――学生,了解学生是否已经掌握与所要探究的新知识相关的基础知识和基本技能,有多少人掌握、掌握的程度怎样,充分考虑学生目前的学习能力和经验与所要完成的探究任务是否相匹配、相适应。只有准确了解学生的学习现状,才能确定哪些知识可以探究、值得探究,哪些知识探究是低效的甚至是无效的。

【案例1】对苏教版《化学2》(必修)“元素周期律”的教学中,受门捷列夫编制周期表的经历的启发,我决定把元素周期律的教学预设成模拟历史史实的探究性学习过程。把1~18号元素的原子序数、名称、符号、原子量、主要化合价等写在卡片上,把顺序打乱后作为信息提供给各学习小组。引导学生分析资料中的规律,进而编制出合理的元素周期表。任务布置下去后,学生们并没有表现出强烈的求知欲和对探究的热情,好几个小组很快就“编制”好了,但问及编制依据及所编制的周期表中所隐含的规律却很少有学生能说得清、道得明。为什么模拟历史史实所设计的探究过程却不能取得预期的结果呢?课后对学生进行了解,原来周期表在初中就已要求背1~18号,当他们看到元素符号与名称时,就会不由自主地从记忆库中提取有关元素周期表结构的表象,并回忆元素在周期表中的位置。所以课上学生普遍的做法是:首先找出某元素的名称与符号,然后回忆该元素在周期表中的位置,默写在纸上,待所有元素都对应了相应的位置后,就“编制”好了。这样的学习过程与其说是“编制”,不如说是“回忆”。

在感叹探究过程流于形式的同时,我认识到学生已有的学习经验在探究活动中的重要性,探究点的预设一定要关注学生原有的认知水平,尽可能与学生的实际贴近,否则就会出现“桃子”长得过高学生摘不到、过低不用费力即可摘到的现象。只有从学生的角度去设计课堂探究,根据学情量体裁衣,选择具有一定挑战性,需跳一跳才能摘到“桃子”的课题展开探究,才能激发学生的求知欲,促使他们主动参与到探究活动中,真正成为探究的主体。这样的探究才是真正意义上的有效探究。

二、巧设疑问,激发学生有效探究

探究只有与思维相伴相行,才是有效的。现代心理学认为,一切思维都是从问题开始,没有问题的思维是肤浅的、被动的思维,因此探究式学习也常被人们称为“问题导向式”的学习。问题是探究的起点,是学习者思想汇集的中心和焦点。善于创设问题情境,提出适合探究、值得探究的问题是进行过程探究的起点和成败的关键。教师要着力将探究点进行问题化设计,即将各探究点精心设计成问题情境,做到知识问题化,问题情境化,要着力培养学生的问题意识和探究意识,以问题为教学纽带,始终把对知识的探究过程转化为学生主动发现问题、分析问题、解决问题的过程,并在这一过程中善于引导学生猜想假设、制订计划、进行实验、收集证据、解释与结论、反思与评价、表述与交流。

【案例2】对苏教版《化学2》(必修)“乙醇的分子结构”的教学中,为激发学生思维,引发学生探究,我创设了以下渐进式的问题情境,促使学生逐步探究乙醇的分子结构:

①有一物质真奇怪,少饮有益多饮害,可消毒来可烧菜,有人害怕有人爱。想一想这是什么物质?

②现代技术已测出乙醇的分子式为C2H6O,可以看作是乙烷(C2H6)分子中多了一个氧原子。请大家设想在乙烷分子中插入一个氧原子会是什么情况?有几种可能?画出它可能的结构。

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③乙醇的分子结构究竟是前者还是后者?二者分子结构中氢原子的位置各有几种情况?可以用实验的方法加以区别吗?

④你知道金属Na通常保存在什么物质中吗?从这一事实中你得到什么启示?

⑤已知实验测得1mol乙醇与足量的金属钠反应只生成0.5mol氢气,你认为乙醇的分子结构应该是怎样的?

实践证明,疑问、矛盾问题是思维的“催化剂”,从问题出发设计课堂探究,学生自始至终在问题驱动下动手动脑,积极思考。从现象到本质,从宏观到微观,学生主动参与到问题解决的探究活动中,这都是有较高思考价值的问题充分调动学生思维的积极性,引发了学生有效的探究、真正的学有所思。

三、授之以渔,引导学生有效探究

新课程强调“过程和方法”,让学生体验探求知识的过程,并学会解决化学问题的基本方法。学生进行探究不仅是经历与科学家一样的探索过程,更为重要的是感受科学探究的方法和科学思想,可以说“过程与方法”是科学探究的核心。

【案例3】在苏教版《化学2》(必修)中“元素周期表中元素金属性、非金属性族的递变”的教学中,我先引导学生设计探究第一主族的金属性质与原子结构的关系,通过列表的形式感悟第一主族元素原子结构的相似之处和递变规律,再结合对照实验比较金属钠、钾与水反应的剧烈程度不同,得出金属钾的活泼性强于钠。随后又播放了铷、铯与水反应的“震撼实验景观”,学生强烈地感受到钠、钾、铷、铯金属性的递增。体会过程、感悟方法。这一过程中,“采用对照实验比较物质性质”的科学方法和“结构决定性质,性质又反映结构”的重要化学观念潜移默化地影响着学生,有了这些方法支撑,学生就可以根据第七主族的原子结构特点自己预测第七主族元素非金属性的相似性和递变性,并自行设计科学探究方案加以解决。

“授之以渔”,使学生完全“自主”是我们的教学目标。但是学生自主也离不开教师的指导。只有教师在教学中把握适当的时机给学生以适当的指导,才能让学生在探究的过程中主动去获取知识,发展思维,不断地实现自我超越。

四、捕捉生成,启发学生拓展探究

课堂探究的动态生成是指在师生、生生合作、对话、碰撞的探究活动中,教师以即时出现的超出教师预设方案的有价值、有创见的问题和情境或观点为契机,调整或改变预案,挖掘学生的潜能,引发学生深入思考,充分展现学生的个性,从而达成或拓展探究目标,使探究产生事半功倍的效果。

【案例4】在苏教版《有机化学基础》(选修)中“乙烯的性质”的教学中先组织活动探究:将乙醇与浓硫酸共热到170℃生成的气体通入溴水中,结果溴水褪色。就此现象提问学生“能否证明有乙烯生成?”大多数学生都明确表示可以,也有学生若有所思:“刚才使溴水褪色的物质不一定是乙烯”。问其原因,学生答道:“生成的气体中除了有乙烯还有二氧化硫,二氧化硫也能使溴水褪色。”对于这个“意外的回答”我满心欢喜却不动声色地加以引导:“有什么依据说明有SO2产生?”学生认为可以从烧瓶中的液体变黑的现象推断出有SO2产生。(评价:学生考虑到乙醇被浓硫酸炭化后,生成的碳会和浓硫酸产生SO2、CO2。SO2具有还原性,可以和溴水发生氧化还原反应,同样使溴水褪色。将氧化还原的知识点应用到这个探究点,考虑很周全。)我顺势启发:“SO2是如何产生的?究竟如何才能证明C2H4确实存在?能不能设计方案,若方案合理,我可以提供实验条件供大家验证。”(这样一说学生饶有兴趣,进入了激烈的讨论,新探究点生成。)经讨论,学生拿出了解决方案,确定乙烯的存在要先除去SO2气体的干扰:气体―品红溶液―NaOH溶液―品红溶液―溴水。

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课堂探究中学生提出的想法或得出的实验结论,不是教师和学生能主观决定或能预设到的,再好的探究预案与课堂实施之间也必然存在着一定的差距。这就要求教师充分发挥教学机智,善于发现学生质疑中可贵的探究意识,敏锐捕捉有探究价值的信息,整合、丰富、深化原探究点,使探究富有灵性,彰显智慧。

五、营造氛围,鼓励学生积极探究

为了营造良好的气氛,教师要做到以下三点:1.在思想上要充分尊重学生;2.在操作上要给学生自由讨论并发表意见的时间和空间;3.在评价上要更新价值标准,更多地从学生综合发展的角度来评价学生,而不是简单地依据答案的正误来评价。

【案例5】曾经听过关于“二氧化碳的制取探究”的一堂课,学生在教师环环相扣的问题驱动下动脑、动手、探究组装出多种制取二氧化碳的装置。教师把握时机,鼓励开展组与组之间的竞赛,让每小组派代表上台发言,说出确定装置的依据,评价装置的优缺点,并完善装置的功能,很好地创设了一种争先恐后展示装置、合理有序解决问题的氛围,对学生探究过程中的点滴成绩,给予及时的表扬鼓励,将课堂探究活动推向。装置探究出以后,又适时让学生讨论归纳制取CO2的主要步骤,并亲手实践制取一瓶CO2,让每个学生都能体验到探究成功的喜悦和面对失败的勇气。课接近尾声时,教师选择了两套有代表性的装置进行总结:“制取装置的探究让我们亲历了一种不断发现问题、分析问题、解决问题、改进完善的探究过程。”揭示了探究活动的意义及内涵,学生意犹未尽,仿佛还沉浸在知识的探索过程……

这样一堂课听下来,每个人都能真切地感受到它的过程价值和心理价值,通过教师对学生每一个合理思维过程的肯定,学生不但经历了科学探究的过程,而且享受了思维成功的喜悦,培养了学生思维自信心和积极探究的勇气。

综上所述,促进学生有效探究的途径很多,关键是要注重以上几点,并使之保持合理的张力,有机融合、相辅相成。只有这样才能使课堂探究焕发出生机勃勃的活力效力,使学生在探究活动中不断地实现自我超越。

参考文献:

[1]中华人民共和国教育部.普通高中化学课程标准(实验)[M].2003.

[2]王祖浩.普通高中课程标准实验教科书化学1(必修)[M].南京:江苏教育出版社,2007.

[3]王祖浩.普通高中课程标准实验教科书化学[(必修)[M].南京:江苏教育出版社,2007.

篇（4）

一、走向优质学校――打造学习共同体

（一）学习共同体的描述

1.这不是一个特设的组织机构，而是一个充满美、诗意、真情和智慧的家园。这里的人们因为共同的理想而相聚，完成工作与学习不是目的，实现人生的价值成为根本需要。

2.这不是批量生产的工厂车间，而是学习者、教育者、管理者可以平等领导的学校乐园，这里的人们共同致力生命质量、学业成绩、品德而共同学习与交流。

3.这不是权威人士的讲台，而是一个充满人道关怀，充满公正与公平，制度和个性平衡，美好和快乐，人们内心向往的地方。

4.这里的人们真诚地为他人服务，这里的每个人都成为孩子的帮助者、引导者和作者。

5.学习成为这里每个人每天工作的主题，在学习中工作，在工作中学习。人与人之间的深层次的倾听和交流，对话和辩论，使每个人的学习力增值。

（二）学校由一般组织转化为学习共同体

1.学校领导

（1）校长作为学校形象使者，首席教师和文化精神存在，站在更高的文化视野，去领导学校做出深刻有为的变革，赋予学校更丰富而实在的价值结构。

（2）学校管理者，将注意力集中于学校文化品味的提高，以自身的行动实践学习共同体的梦想，倡导并示范学习的真谛。

（3）管理者将提升教师、职工的职业幸福作为工作的焦点，充分授权，时时激励，并通过自己的专业权威和道德权威实施有效领导。

（4）管理者以学校制度、共同价值理念以及办学目标作为自己行政的出发点，倾听、协调和沟通，应成为主要管理方式，公正、公平、公开成为管理者的首要原则。

（5）管理者首要责任是为教师、员工营造学习的机会，交流的平台，创造展示个性的舞台。

2.文化塑造

（1）由上而下形成学校共同愿景，通过多种方式提高全体教职工认同度，并适时向外传播。

（2）致力于文化价值理念的转型，形成全体教职员工的共同追求，以此改进行为方式和思维方式。

（3）营造和谐、宽松、优美以及成就感的工作环境。

（4）人本善，将人类与生俱来的天性，因势利导，作用于工作环境，作为永不枯竭的激励来源。

（5）学校文化以求真、向善、优美为表征。

求真，主张“诚实就是尊重”，努力创造出一个让所有人都能畅所欲言的环境；向善，应鼓励所有人成为受人欢迎的人；对所有弱者提供帮助；主张宽容和赞美。倡导沟通与合作，消除误解和隔阂。鼓励员工之间、师生之间、学生之间的互助行为，鼓励员工和学生奉献于社会公益，大力表彰所有人的仁道行动。优美，学校在现有财力的情况下，创造更美的工作和学校环境，并鼓励员工和学生美化周边环境。

（6）持续创新校园文化，用“五心”互动创造未来。

①学生欢心――活泼开朗身心健康，乐于学习乐于感悟；

②教师爱心――学业专心身教为范、关爱他人前瞻成长；

③行政用心――团结协作开拓进取，整合资源追求卓越；

④家长关心――支持参与乐心服务，亲师合作，社区共荣；

⑤社区合心――策略联盟良性互动，社区亲如家庭。

3.制度建设

（1）学校管理制度成为学习共同体转化的坚强后盾。

（2）学校管理制度形成教育服务质量诚信体系，岗位责任制，教育创新与生态保户制等三大制度体系。

（3）学校制度坚持“以校为本”、“以人为本”原则。

（4）制度的形成过程比制度文本更重要；按程序执行，使制度成为全体教师共同的盟约，始终充满理性精神。

（5）实施高效绩，团队评议，使学校奖惩有利于团队精神培养。

（6）建立学校师德委员会、学术委员会，并赋以职能，保障教代会正常、有序发挥功能。

（7）严格按程序实施中层干部任期制、聘任制、就述职评议制以及后备干部轮岗锻炼制。

（8）促进学校的组织机构向扁平状的结构发展，建立学术与课程开发办公室，并调整学校处室工作职责，使之与学习共同体相适应。

（9）提高处室工作效益，降低管理成本。

二、走向名师――促进教师专业化发展

（一）培育教师职业幸福满足感

1.学校不能以任何借口给教师制造人为的职业痛苦，教师有权利在个人选择的职业岗位中获取愉悦的情感。

2.教师对自己的职业与岗位定位、职业发展阶段、自我身份认同、职业开拓方向等方面有正确的自我认识，并为自己的职业追求提供动力。

3.教师增强职业意识，赢得良好的口碑，作为职业增值的主要手段。

4.每一名教师都将促进个人职业发展作为一种有意义的生命追求。而教师专业发展的核心是提高教育教学专业水平，教师专业发展的终极目标是将个人职业视为一生的事业。

5.一所努力使社会认可、家长和学生满意的学校，必使教师满意。

6.每位教师都会努力工作并不断挑战自我、发展自我、追求卓越；每位教师都渴望学校成为自己生活、学习的精神家园。

7.学校帮助教师实现自己的教育理想，知人善任，尊重教师价值，为教师的个性张扬服务。改善工作环境，关注教师心理健康。

8.学校给教师以家的温暖。

（二）教师培训

1.培训是学校促进教师职业发展和生命成长的重要方式，根据学校发展需要和教师专业发展需要，制定专项的员工培训计划，规定教师年度培训学时，并对培训成效进行跟踪反馈。

2.以对话交流、专家引领、名师导航、走进经典、案例反思、思想碰撞、情感交融、搭台引荐、催生成果等主要方式，提高校本教研时效性，激励教师追求卓越，不断进取，实现自我。

3.教务处负责组织员工培训事宜，并协调与各级教师培训间的关系；教科室主管具体设计培训课程；教研组为教师培训活动的基本单位。

4.教师培训与学习共同体建设相结合，以行动研究为主要方式。

5.学校给予教师培训项目以足够的资源保障，包括足够的学习资料、经费和时间。

6.学校将员工参与培训及取得的进步作为奖励依据。

（三）促进名师产生

1.学校相信，名师的产生并非有计划培养的结果，而是竞争与传播的结果。因而，学校致力于设置竞争平台，并调动各种资源帮助其扩大传播面。每两年举办学校教学能手评比。

2.名师是个性化创造力的产物，唯有倡导多元，并给予更自然、自由的空间，宽容其打破常规，方可有名师产生。

3.学校巩固现有的教研学术空间，给更多教师表达的自由，以传播其思想和行动；学校拓展校外各种媒介传播本校教师思想和行动的空间，为教师创造在更高层次的公共空间表达的机会。

4.学校鼓励教师在权威性的教育学术刊物上，鼓励教师投身教育科研，鼓励教师参加各级各类教学展示评比活动，鼓励教师参加各类教育学术组织，鼓励教师攻读硕士学位，鼓励教师外出考察交流，鼓励教师著书立说，鼓励教师借助各种媒体展示自己才华，鼓励教师以个人名义举办教学研讨活动。

（四）绩效评比与奖励

篇（5）

常规性的园本研训关注全体教师的整体专业提升，以学科教研组的集体备课和日常的业务研训为主。集体备课关注教师群体素质的整体提高，着重解决教师对教材重、难点的理解、把握和处理。在集体备课操作上，实行“个人备课――主备人说课――讨论――形成教案（电子稿）――个人二次备课――教学实施――教学反思――教案修订与完善――教案电子稿存档”的流程。主备人说课是集体备课的中心环节，说课内容包括教材分析、目标确定、解读幼儿、教学方法选择及理由、教学程序设计等。主备人说课后，每位教师围绕教学内容提出建设性意见，在讨论中帮助教师加深对教材的理解，拓展教学思路。执教者在集体备课的基础上根据本班幼儿实际进行“二次创作”，通过归纳、提升和再创造，更好地体现自己的教学个性。业务研训则是业务园长或教研组长针对近期教学工作中存在的共性问题，或大家感兴趣的话题内容，进行的互动式研讨既有案例的分析，也有观摩视频的学习，还有针对问题的探讨，旨在有效的解决目前存在的问题，提高大家对某一问题的认识，或更新某种观念。常规性园本研训提倡全员参与，集思广益，整体提高，强调教师成长的整体性、渐进性。

二、课题式园本研训，注重参与性

课题式教研又称研究型教研，集中力量打攻坚战，解决教学实践中的关键问题。能有效促进新手教师的成熟，熟手教师的成长，能手教师的提升，是促进教师从“孩子王”成长为“研究型教师”的必由之路。

课题式教研定位在“从实践中来，到实践中去，重点解决实践中存在的问题”，鼓励教师人人参与教科研，实现人人受益于教科研。以市级课题《以一课多研促教师专业成长的行动研究》为载体，开展寓研于教，寓教于研，教研结合，研训一体的园本研训。以各年龄班为单位，不定期地开展多人同课异构，多人同课接龙，一人同课多轮三种不同形式的园本研训活动。有专门为提高新手教师执教水平的一人同课多轮研训活动，也有新手、熟手、能手教师三人分别执教的多人同课异构和多人同课接龙研训活动。通过不同层次的多位教师针对同一课题内容进行设计、执教，在教材分析及处理、教法运用、课堂调控、师幼互动等方面对每位教师都有启发和触动，能明显比较出不同层次的教师对同一教材的不同理解、处理和运用。其他教师也能在观摩活动后通过思考、提问、建议，并结合自身的教学行为进行反思、改进。全体教师在课题式园本研训活动中建立起了园内学习、研究的共同体，形成了全员参与、团结合作、互相信任、支持的研训氛围。

课题式园本研训强调教师之间的交流合作、互助分享、共同成长，对所有教师都是一种学习和促进，是一种助人、自助的双赢行为，能让所有教师在参与和交流、互助行为中得到自我成长。

三、案例式园本研训，凸显针对性

案例式研训是以真实的教育案例为素材的研究活动。主题明确，注重互动、强调交流。以教研组或全体教师为主体，以问题为核心，着重解决教育实施中的问题。如案例研训活动“如何创设有效的观察角环境”前，先请教师们选择有代表性的观察角环境，拍出照片。同时还设计了“你认为怎样的观察角环境才是有效的”“在观察角创设中如何考虑教育性、有效性、适龄性”等问题，引导教师查找资料，认真准备。为了给予每个教师充分发言的机会，我们采用先由年段教研组研讨再到幼儿园研讨的形式。即每一年段教研组围绕同一个案例进行研讨后，在全园研讨时发表研讨结果。活动中，主持人将交流的权利充分给予每一位教师，教师积极踊跃地发表自己在观察角创设过程中的经验积累，问题困惑，及独特见解。整个研训活动通过由浅入深的交流展示，分析案例、谈体会，找策略，使教师们更清晰地认识到只有将教育性、艺术性、参与性、趣味性、可变性、层次性、安全性充分体现出来，观察角的环境创设才会有效。诸如此类的研训话题因为来自于教育实践的第一线，紧扣教师教育实践中的问题，突出了互动性，注重了针对性，体现了有效性。

四、分层式园本研训，强调差异性

马斯洛的需要层次理论告诉我们：每个人在其基本需要满足以后，都会产生更高的需要。为此，我们创造机会和条件，鼓励每位教师在其原有的基础上向更高层次目标发展。但由于教师成长现状、需求、特长、思维方式、教学特点都各不相同。因此，我们必须关注每一位教师，帮助他们认识自身的个性与教学特点，鼓励她们形成独特的教学风格。并根据教师的个体差异，开展因人而异的分层培训，有效促进每个教师的专业成长。

根据教师队伍的特点，构建三个层次的研训活动，实施“分层研训，分头并进”的策略。第一，面向新教师的“适应性”研训活动。通过师徒结对，骨干教师重点带教，观摩示范课，教研组间交流，园内讲座等。采取点拨引路，实践指导，解困答疑，共同反思的方法，将“传、帮、带”辐射到组织教学的全过程。让青年教师理清思路、掌握要点，尽快适应教学工作，以研训促教学，获得专业成长。第二，面向全体教师的“发展性”研训活动。根据每个教师的特长和教学特点，选择自己兴趣的领域进行持久的研究。如针对该领域开展特长教学展示，通过反复研讨、实践，形成自己独特的教学风格和擅长的教学领域。为教师提供自由探索的空间，倡导教学个性化。第三，面向骨干教师的“主题性”研训活动。通过承担公开活动，承担课题研究任务，有目的、有针对性地培养一批敢于实践、善于思考和勇于探索的骨干教师。并鼓励她们针对在教育实践中发现的问题和困惑进行深层次的探索，率先成为研究型教师。通过三级不同层次的研训活动，促使新教师迅速适应教学工作，成长为教学能手。教学能手能选择自己的教育特长并形成自己独特的教学风格，并向科研型教师转化。引导教师在学习、反思、实践中不断认识自我、超越自我、发展自我，使幼儿园的研训真正成为各类教师有效成长的平台。

五、分享式园本研训，充满互动性

分享式交流是幼儿园最直接、最实用、最有效的园本研训方式。这种交流方式包含多种内容和形式：如好书推荐、好课推荐、每月一话题交流讨论会、经验介绍会、演示课、主题环境展示观摩、区角材料分享等。

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文章编号：1008-0546（2017）02-0036-02 中图分类号：G633.8 文献标识码：B

doi：10.3969/j.issn.1008-0546.2017.02.011

一、问题提出

人们对物质世界的认识是一个从表面逐步深入到内部的过程，学习也是如此。由表象逐步深入的学习过程，即是深度学习的过程，这一过程中学生的思维发展是基于学生自觉自愿原则下进行的，由于高中学生的自主学习能力未能很好养成，因此需借助一定的外界刺激，以激起学生的自主思维，促进深入思考，从而形成新观点、方法及结论，实现学生知识的增长。

实验是化学的典型特点，课堂学生中进行实验创新，能有效激发学习兴趣，促进学生的深度思考。在苏教版《化学1》中“二氧化硫的性质和作用”学习内容中因SO2气体有毒，有关SO2的性质验证实验常被老师所摒弃，不愿进行实验教学，使学生失去了一次深度学习的良好机会，只能死记硬背SO2的性质和实验现象等，课堂教学及学习效率较低。课堂学习重点的落实、难点的突破需要有效的学习情境与学生思维的激发，笔者结合“二氧化硫的性质和作用”教学设计了一系列创新实验，以促进学生的深度学习。

二、“二氧化硫的性质和作用”创新实验教学设计

【创新实验1】小魔术：花儿为什么会变红

教学片断

师：用坩埚钳夹持一朵用白纸做的纸花（课前在SO2漂白过的品红溶液中浸过），放在酒精灯火焰上烧一会，观察纸花的颜色变化。

生：（好奇）白色的纸花在灼烧过程中慢慢变红（如图1），为什么会变红？

师：白色的纸花为什么变红与我们今天学习的SO2性质有关，要揭开该现象的谜底，需要熟知SO2的性质。

设计意图：以“白花变红”小魔术引入SO2教学，激发学生探究的欲望，提高学习兴趣，促使深入思考。

【创新实验2】SO2的性质（溶解性、酸性、还原性、漂白性）实验的环保设计

（1）取一预先收集有SO2气体的无色透明塑料矿泉水瓶（用盖子密封），让学生观察气体颜色，然后取一支注射器，抽取约50mL水，并通过注射器针头注入盛有SO2的矿泉水瓶内，摇晃矿泉水瓶，观察现象。

说明：充有SO2气体的塑料矿泉水瓶遇水振荡后迅速变瘪（如图2），很好展现了SO2水溶性实验，现象明显、操作简单，且所得到的SO2水溶液可供以下几个实验使用，一举多得。

（2）用注射器抽取少量实验（1）所得的SO2水溶液， 注入盛有少量石蕊试液的密封滴瓶中，振荡观察现象（如图3）。

说明：证明SO2水溶液的酸性实验，也可将吸取的SO2水溶液滴在pH试纸或蓝色石蕊试纸上观察现象，判断SO2水溶液的酸碱性。

（3）用注射器抽取少量实验（1）所得的SO2水溶液，注入事先加入少量KMnO4溶液的滴瓶中，振荡观察现象（如图4）。

说明：振荡滴瓶，紫红色的KMnO4溶液明显褪色，实验能很好证明SO2水溶液的还原性， 其中KMnO4溶液也可用溴水或碘水代替进行实验。

（4）用注射器抽取少量实验（1）所得的SO2水溶液，注入试管中，滴加几滴品红溶液，试管口套上一个密封气球，振荡观察现象；然后用酒精灯加热试管，观察现象（如图5）。

说明：SO2水溶液的漂白原理是学习重点，也是难点，实验（4）有效证明了其原理，同时结合课堂引入实验“小魔术：花儿为什么会变红”的原因说明，解开了留存在学生心头的疑虑，使得学生豁然开朗。

【创新实验3】在一只锥形瓶中预先加入少量酸性KMnO4溶液，将一电子打火器穿过单孔橡皮塞，并在点火处固定好两根火柴，然后插入到锥形瓶中，通过点火器引燃火柴，轻轻晃动锥形瓶，火柴燃烧产生的气体使紫红色的酸性KMnO4溶液很快褪色（如图6），然后结合实验（3）对比得出火柴燃烧的气体中含有SO2气体成分。

以上实验创新点是利用了生活中常见的塑料矿泉水瓶，普通注射器，医用青霉素试剂瓶等易得用品，现象明显，操作简单，又注重了环保，可安排学生分组实验，在自我实验中体验探究的乐趣。创新实验关键是实验器材的组装及预先用干燥的塑料矿泉水瓶收集满SO2气体，实验准备用时较长，但课堂实验中的用时却很短。

基于创新实验下的课堂学习使学生既获得了SO2性质的相关知识， 又体验了解决疑难问题的不同方法，更是有效激发了W生的思维，体验了有趣的学习过程。

三、创新实验的设计策略

创新实验设计教学除遵循实验的基本原则：科学性、安全性、简约性、可行性等，更应体现以下特点：

1. 实验激趣

爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”兴趣需要激发、促进、生成，而兴趣的培养需要良好情境的创设。实验本身就是激发学习兴趣的有效措施，再通过实验创新更能激发学生学习的热情，促使学习更加投入。

如在课堂开始引入实验“花儿为什么会变红”，借助SO2的漂白原理有效激发了学生学习的兴趣，而在SO2的性质创新实验中使用塑料矿泉水瓶、普通注射器、医用玻璃滴瓶等用品，使得学生感到惊奇“原来实验也可这样做”，更能激发学习激情。

课堂教学实验不应一味遵循教材，而应结合生活实际设计创新实验，做到操作简单，现象明显，更重要的是能激发学习的兴趣和热情，提高学习效果。

2. 创新实验设计的微型化和绿色化

创新实验的设计应更好地体现出其微型化和绿色化特点，且能联系生活易得用品，增加实验操作的简易性，提升学生的动手热情。SO2的性质创新实验设计中均体现了微型化和绿色化特点，使得实验过程中SO2的污染很少。

又如在学习了SO2的性质之后插入了“火柴燃烧产物中SO2成分的检验”实验，该实验不仅注重了绿色化，更是将课堂所学知识应用于生活实际中物质的检验，有效提升了课堂学习的价值。

3. 创新实验――促进学生思维的发展

创新实验的设计不仅仅是激发学习兴趣、巩固知识，更重要的是促进学生思维的深入，学习的深入与否较大程度上取决于外界对大脑皮层的有效刺激，能否引起知识的提升。

如对SO2与BaCl2溶液反应实验验证前， 可设置探究问题让学生判断分析“SO2与BaCl2溶液二者能否反应，若能其现象如何，并试写出其中的反应方程式，若不能试说明理由”。这一问题给学生思考的原因是大部分学生认为SO2与BaCl2溶液能够反应生成BaSO4沉淀，甚至写出了化学方程式：SO2+BaCl2+H2O BaSO3+2HCl；然后结合实验“将所得的SO2水溶液注入少量BaCl2溶液中”证明该实验并没有出现预期的沉淀现象，那么造成该反应没有出现沉淀的原因是什么？实验现象与预期结果产生了矛盾，促使学生进行积极深入地思考，以寻找问题的根本；学生的思维处于兴奋状态，一旦找到问题的答案，就能解决长期困扰的诸如CO2与CaCl2溶液不能反应的问题，然后再进行SO2与H2O2的氧化实验中验证能生成BaSO4沉淀，有效解决了学习难点。

创新实验教学的根本是能有效激发学习兴趣，促进学生对所学知识进行深入思考，解决学习问题的目的；创新实验有效拓展了学生的思维层次，促使学生知识的增长；同时创新实验也是教师的提升，实验创新设计及实验准备的过程是比较辛苦的，但感受着学生对实验的期待与收获，也就痛并快乐着。

篇（7）

在新一轮课程改革不断推进的今天，有关课堂提问策略的研究应该被赋予新的意义。因此，本文通过查阅相关的文献资料，并通过走访

调查本地区高中物理教师课堂提问的现状进行探讨，提出高中物理课堂提问的相关策略，为提高当前高中物理课堂教学有效性提供一定

的参考及借鉴。

关键词：高中物理；课堂教学；提问；

前言

提问是教师与学生沟通和进行教学的重要手段。早在1996年贝拉克等人的研究就已经揭示出“在所进行研究的课堂上，教学程序的核心是教师的提问，学生的回答，经常还有教师对学生回答所做出的反应。”可见，提问在课堂教学中发挥着重要的作用，没有提问的课堂也就失去了生命力。

然而，在每个人的学习历程中，我们都深深的感到，从小学到大学，课堂提问的声音越来越少，我们对提问的关注程度也越来越微弱。课堂中，教师和学生开始追求表面热热闹闹，而实则空空洞洞的提问气氛，“对不对”、“是不是”成了教师提问的口头禅，发人深省、启发思维的有价值的问题却变得寥寥无几。久而久之，提问在课堂中的作用被架空，师生对提问的认识和理解逐渐淡漠，提问成了课堂教学中的摆设。

物理学是自然科学中重要的基础科学，它是“研究物质运动最一般的规律和物质的基本结构”的科学。在物理学习过程中，学生要在吸收物理知识的同时，研习物理方法，更重要的是要培养和发展物理的思维。而思维从惊奇开始，也就是说，围绕疑问展开的思考和探究才能在给学习者带来丰厚认识的同时提高学习者求知的能力。物理学大师爱因斯坦说过：“发现问题和系统的阐述问题要比得到答案更重要”。教师对于课堂提问的应用不仅关系到物理知识的传授，同时也影响着教师能否用问题开启学生的思维，激发学生的疑问。

随着我国新一轮课程改革的普遍实施，普通高中教育更注重人的全面发展、终身学习能力和创新精神的培养。课堂教学的理念和方法也随之发生了根本的转变，新课程进入课堂教学，要求教师的课堂行为发生相应的变化，要使学生成为学习的主体。通过对话、沟通、合作、共建等环节，教师和学生共同分享对课程的理解，把“知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观”真正统一起来，构建起比较完整的课堂教学体系。这一转变给教师的课堂提问发出了新的挑战。因此，本人觉得教师有必要，也必须研究课堂提问的策略，学习提问的方式和提问的理念，把握提问的要义以及问题创设的各个环节。只有掌握的提问的相关策略，教师才能有效的发挥问题在课堂中的效用，利用问题开启学生的智慧，开发学生质疑的能力。

一、高中物理课堂提问中存在的问题

本人通过走访调查本地区多所高中学校，发现当前高中物理课堂教学中对于提问存在以下几点问题：

(一)问题的设计不精密

在走访调查中发现，当学生被问到“你是否经常认真思考物理老师提出的问题”时，92.2%的学生回答是经常和一般情况下是这样的。本人继续追问“你在物理课堂上思考老师的问题是因为什么”，73%的学生回答的原因是因为对问题感兴趣或者是认为有意义。但是，当问到“你是否在课堂上愿意回答老师的问题”时，只有22%的被试者选择了非常愿意，42%选择一般，还有22%选择了从不愿意。与此问题相关的还有一题是“你在什么时候愿意老师向自己发问”，42.8%的学生选择“会的时候愿意，不会的时候不愿意”，只有28%的人选择任何时候都愿意。

分析以上问题不难发现，教师注重问题设计的环节，基本能够掌握提问的原则和主要方法，提出的问题可以吸引大部分的学生的注意力和兴趣，而且绝大多数的学生会主动认真思考课堂上教师提出的问题。教师的提问能够激起学生的反映，也就说提问对于启发学生思考是有效的。但是，学生对于回答老师的提问并不是很有热情，只是一般，甚至有的学生从不愿意回答。我们还可以看到，很多学生在会的情况下是很愿意回答老师提问的，也有部分学生对此很排斥，选择了“任何时候都不愿意”。

可见，教师设计的问题虽然能够引起学生的积极思考，但思考的深度不够，未能激发学生的智慧和积极参与的热情。这样，提问所发挥的功能就相对单一，课堂提问被弱化了。这也反应出问题的设计不够精密，不能全方位的关注学生的发展。那么，也就出现了学生积极思考问题，却不愿意回答问题的现象。

(二)提问的作用不显著

我们都知道课堂的时间是有限而宝贵的，那么，一个有价值的提问影响的不仅是对话双方，而且要使全体同学受到启发。因此，本人设计了这样的问题，以考察提问影响的广度“当一个同学回答问题时其他学生的态度是怎么样的”。结果表明89%的学生注意倾听其他学生的发言，并且关心他回答的同时也关注教师对于回答的纠正和总结。这也就证明了提问影响的范围不仅是回答者，还影响着全体学生。那么作为我们教师在倾听和回答的过程中考虑的不仅是与自己交流的学生，更应该关注其他学生的发展情况和对问题的认识程度，回答应该尽量面对大多数人群，以提高问题的有效范围。

为了考察课堂提问对学生影响的深度，本人在在走访调查中列举了教师讲授、思考和回答老师的提问、课堂讨论、自学阅读等让同学选择课堂上最有吸引力的教学活动。只有23%的人选择了提问，而45%的人选择教师讲授，22%的人选择课堂讨论，7%的人选择自学阅读。而当我们问到“你认为提问这种教学形式会帮助你掌握所学的知识提高能力吗”，93.4%的学生选择了非常有帮助或有点帮助。在问到“如何看待物理课堂上回答问题”，42%选择“心里想，不举手回答也是一样的”，58%的学生认为“是对自己的锻炼”。

分析上面的数据，学生能够正确认识提问的作用，重视课堂上教师提问的过程，但提问的魅力却远远不如讲授这种单一的教学方式。在实际课堂上，学生还是习惯于灌输的教学方式，乐于接受教师的讲授，而对于提问和讨论这种能够表达自己想法，交换信息的教学方式反而不那么热衷。这些矛盾反映了在学生内心中既愿意表现自己、提高自己，却又有畏惧感的心理状态。

(三)反馈的运用不充分

为了考察教师对于学生回答的反馈和评价情况，本人设计了“如果你回答错误，教师一般会采用什么方式”的问题。57%的学生选择“稍加提示再继续”，27%的学生选择了“鼓励你坐下再想想”。可见，大部分教师在学生的回答出现困难时能够及时的给予帮助和反馈，启发学生的思维，指导学生回答问题。但也有部分教师会让学生先坐下，然后转换提问的对象。这样虽然可以有效的节省课堂时间，在短时间内向学生传授更多的知识，但是却不利于培养学生参与意识，学生也不能从回答问题的过程中体会提问的乐趣。久而久之，学生自然就会认为“心理想，不回答也是一样的”。当我们问到“如果你回答错误，还愿意再回答吗”时，15.6%的学生选择了“不愿意”。由此可知，有相当部分的学生在回答失败后会产生挫败的心理，这与教师不当的评价和反馈有着密切的关联。

二、高中物理课堂提问的策略

(一)设计问题玄机

事实上，教学过程需要像一幕戏剧一样起伏跌宕，才能使学生长期的保持学习的兴趣和乐趣。相反，平淡的教学过程容易使学生产生倦怠感，失去学习的动力。当学习进入平缓的进程中是，学生思考的积极性大大减弱，教师抓住这样的契机，创设新奇的问题，激起学生的思考，灵活的变换问题，丰富物理教学内容。

例如，在学习了机械能守恒定律的相关内容之后，学生知道了它的推导过程，并能够通过分析得出它的适用条件，基本掌握了这个规律，并对定律本身毫无异议。这时，教师向学生提问：“机械能守恒定律是通过动能定理推倒出来的，而动能定理又是由牛顿运动学定律得到的，所以，能用机械能守恒定律解决的问题也可以用动能定理和牛顿运动学定律来解决。那么，它们在使用上有什么差异呢，我们该如何选择才能使运算最为简便？”为了研究这个问题，教师可以同学生一起尝试使用不同的方法解决同样的问题，并讨论各种方法在解决问题过程中的难与易程度。学生虽然已经掌握了相关知识内容，但并未能透彻理解引入这个定理的目的。通过提问和解决问题，学生就能够比较出各个规律在解决问题中发挥的作用，进而从根本上把握这个知识点，同时，通过这个问题，学生对物理研究的思想和方法也有一个初步的体会。

(二)优化语言提问策略

语言是思维的表达工具，是传递抽象的思维和思维成果的途径。同时，语言也是教师进行劳动的特殊工具。

在物理教学中，有许多与生活有关现象中充满了智慧和乐趣，只要教师悉心挖掘，就可以找到幽默的引发点。例如，在学习动量和冲量的知识时教师为学生设计这样的问题：

师：足球场上，面对迎面飞来的足球，我们的反映是什么？

生：用头顶。

师：如果是迎面以相同速度飞来的铅球哪？我们是否还会有相同的反映，这又是为什么？

（学生开始议论，发笑）

生：不可以，因为虽然速度相同，但铅球的质量大的多，所以对人的作用效果不同。

师：可见虽然速度相同，但质量不同的物体对外的作用效果是不同的。这样，通过幽默的提问，课堂气氛变得轻松愉快，学生也更愿意投入到提问中来，乐于参与这样的课堂活动。

变换形式，关注人文提问的过程中，教师应善于运用各种句式，变换提问的形式，运用不同的问法集中学生的注意力，增强提问的趣味性和回答的积极性。

提问语言的变化能不断的给学生带来新意，给学生更多发表自己想法的机会和更广阔的回答空间。另外，物理是探索自然的科学，自然是博大而美丽的，质朴的语言能叙述自然的变迁，但却不足以勾勒自然的美与厚重。在提问的过程中，教师需要关注对学生的人文教学，将自然之美用生动的语言展现在学生面前，让学生在获得客观科学知识的同时体验科学的和谐。开发物理教学中美学的元素，丰富提问的语言，让自然科学之光折射出人文科学的灿烂。

(三)反馈策略

课堂上，教师不只是在向学生传授知识，提问学生，还必须对学生发出的信息做出适当的反映，即反馈。教师对学生回答的反馈不同，对学生产生的心理作用也是不一样的。所以，本人总结出以下几点策略：

对于回答正确但犹豫不决的学生，教师需要了解学生犹豫的原因，并根据具体的原因给予学生适当的反馈。教师要帮助这类学生对自己的认识过程进行梳理，分析学生对自己答案的不确定因素来源于何处，并做出判断，学生是知识掌握的不牢，还是对自己缺乏自信。根据学生的具体情况，对学生的回答加以给予肯定的反馈，让学生树立信心，坚定学生的正确认识。反馈中，教师还要注重与学生之间情感的交流，消除学生心理顾虑，鼓励学生积极表现自己，开发学生的内在潜质。

对于回答不完整的学生，这些学生往往对问题有一定的认识，但不够全面、细致，容易忽略问题的某些条件，或是知识存在漏洞。教师首先鼓励其想法中正确的一面，为下面的交流奠定基础。而后进一步将问题细化，提示学生回答中忽略的条件，为学生提供思考的新线索，或者为学生重复问题，强调其中的关键部分。如果学生的回答仍然没有起色，那么，教师需要给学生更多的时间思考，鼓励学生坐下继续思考。

对于回答不正确的学生，教师的反馈方式应该是灵活的。教师首先要设法了解造学生错误的具体原因。先确定学生是否真正的理解问题的内容与条件，是否具备解决问题所需的基本知识，能否正确的分析问题，并建立解决问题的思路。寻找出学生困难所在，并针对困难采取措施。教师可以将问题拆解，也可以转换问题的内容，改变提问的角度，用相似的问题作为借鉴，帮助学生找到解决问题的正确途径。无论教师采用哪种方式，最根本的目的是启发学生，消除学生思维中的障碍，诱导学生解决问题。在课堂时间有限的情况下，教师还要考虑其他学生的学习进程，不能把学生带入过深、过远的思考进程中，尽量以问题为中心，用简单的提示启发诱导学生。无论诱导是否成功，教师都要在最后澄清问题解决的具体思路，以免造成其他学生的困惑。

对于不能回答问题的学生教师首先要将问题拆解简化，引导学生通过思考回答到一定的水平，并对学生的努力加以肯定。如果这种不能回答的现象是大多数学生的情况，那么教师要重新调整问题的难度，重新发问。如果只有被提问者和个别学生对问题没有思路，那么教师在反馈的时候，主要的目的不是为了得到正确的答案，而是要尽量保护回答者的信心，减低问题的难度，通过引导让回答者建立认识，获得成功的体验，建立学生学习的热情和动力，防止学生产生无力感。

学生回答情况的变化决定了教师的反馈策略是在不断调整中完善起来的。因此，教师在反馈的过程中需要不断丰富自己的策略，观察反馈对学生的影响，积极发展自己的提问能力。

三、结论

总之，对于高中物理课堂提问策略的研究，仍然需要长期的深入研究和进一步探索，需要依靠所有教师教育研究者和全社会的共同努力。本人希望自己所做的工作能为提高当前高中物理课堂教学有效性提供一定的参考。

参考文献：

[1]宋铃译.课堂提问的艺术[M].北京:中国轻工出版社,2006.

[2]黄添锦.浅析高中物理课堂提问存在的问题与策略[J].教育教学论坛,2010(27).

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现在的市场上真可谓“锋烟四起”，随处可见热闹非凡的促销，什么打折、买二赠一、积分返点等等，真是“一步一活动、一步一盛景”，更有的企业提出“月月有促销，月月有赠品”、“半年大促销，月月小促销”等口号，大有促销决胜市场之势。

然而在如此复杂的市场环境中，如何能保证一个促销活动不被“淹没”呢？这就要求“促销”在策划阶段就必须坚定差异化战略，也就是赋予促销活动方案以一个不同于其他活动的思维和操作方式，从而确定它不同于其他活动的一个亮点，让消费者从活动中得到新鲜的感受而关注该促销活动后面的人员、企业、产品，并进一步与该人员、企业、产品达成互惠的消费行为。

如何找到这个差异点呢？这并不是让活动策划者一味地挖空心思去标新立异，去建空中楼阁，而是策划者本身就应该进行差异化思维。而这种思维方式的拥有，在于对行业的全面了解，各种资讯的丰富及对消费者心理的真实把握。

另外，差异的获得是一种思维与操作方式上的差异。譬如说大家都在买二赠一，你来一个买三赠一，这不叫差异，而是应该从活动的主题、活动内容、活动时间、地点等各个方面综合评价和思考。这种评价和思考有着本行业的创新，也可以把其他行业的经验引入本行业。

从某种程度上说，差异是促销的灵魂！

二、明确整体性策略。

有很多企业也非常重视促销，譬如节日来了，销售额下降了，怎么办？于是开始促销了，但往往是仓促上马，而仓促上马的结果是活动进行得很混乱、达不到预期的效果，或者是某一时期活动非常多，而其他时期活动很少，或者是所有的活动都似曾相识，有重复之嫌。造成这种状况的原因在于企业未能明确促销的整体性策略，也就是缺乏一个整体性的长期促销计划，不能按计划、有步骤地执行。

明确整体性策略对于一个企业实施成功的促销活动是非常重要的！因为一个整体性的长期促销计划，能够为企业的经营活动提供一个正确的目标与方向，也能让整个企业都能认真思考现在与未来的形势，并能在促销计划的实施过程中，不断改进促销方法。

当然，促销由于它的特点，每个促销活动都是阶段性的，促销计划也有着一定的时效性，它应该根据企业的经营状况、经济环境、市场的变化而注意协调和修改。

明确整体性策略不仅体现在一个企业的促销计划上，也体现在一个企业对于它的整个市场统一、全面的思考。应该说每个企业的市场都不是一个固有模式和一成不变的市场，具体到细分市场都是千差万别的，所以，它的整体性策略体现在如何覆盖最大范围内的目标市场。这就要求企业的整体性策略全面考虑不同市场的情况，不同消费者的心理并采取不同的促销战术而达成一致的促销效果。

三、追求规模效应策略。

整体性策略是一个企业对于整个市场的思考，它是自上而下的，而追求规模效应是一个自下而上的策略，它是重点达到细分目标市场的效应最大化而实现整体市场的规模效应。也就是说，在细分目标市场上如何保证促销活动的内容覆盖最大范围内的目标客户群。

很多促销活动往往拘泥于一个固定的店或其他场所，譬如说海报的张贴，对顾客的宣传都局限于促销活动场地本身，无法以一种最有效的方式进行辐射。虽然说，辐射范围越广，投入的费用越高，但我们可以通过整合不同的促销手段来进行立体式的促销，譬如电视、报刊宣传、在繁华地带发放宣传单、让老顾客进行口碑宣传、进行电话或邮寄DM等多种形式，即可以达到促销活动内容最大范围内的最密集的辐射，从而有效地实现规模效应。

追求规模效应策略可以覆盖最大范围内的目标客户群，也可以让促销方用最小的投入来营造最大的攻势，收到最好的效果。

四、立足实用主义策略。

作为一个以实现销售最大化为目的的促销活动，理当从消费者的角度来考虑促销活动的细节。

首先，促销活动应该让消费者花最少的成本知道促销活动的内容并愿意参与其中。譬如说消费者获悉促销活动的途径。有的消费者喜欢看电视，有的消费者喜欢看报纸，不同的途径消费者所付出的成本是不一样的，而从一个不熟悉的渠道获取信息的成本相对更高，消费者是否愿意花更大的成本去了解一个信息呢？显然不愿意。

其次，促销活动应该让消费者真正得到实惠。虽然促销都是采用打折、赠送物品等方式，但不同类型的消费者所感觉的却不是一样的。有的消费者希望少付一些钱，而有的消费者则希望得到额外的奖励等等，这都需要在促销计划中认真地细分消费者的心理并实施之。促销活动所准备的赠品、折扣、奖励等，也都应该充分考虑到消费者的心理、消费者的实际需求和促销活动所立足的市场本身等因素，力求实用。

第三，促销活动应该实事求是，不可华而不实，建空中楼阁，也不可欺骗消费者。有很多促销活动的海报往往写得天花乱坠，什么将钻戒、几日游等等，而促销后往往得没有下文，或者只是商家的一些关系户得到了实惠，让其他消费者有了上当受骗的感觉。

五、达到资源优化策略。

促销的目的有很多，但无论是扩大销售额还是招徕新顾客，都不应盲目地追求目标的实现而造成资源的浪费，譬如说促销使销售额增加了，但费用也增加了，结果利润反而下降了，这就得不偿失了。

篇（9）

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.028

产品生命周期即产品的市场寿命，在某产品进入市场后其具体的销售量、利润等均会在时间推移的过程中发生变化，表现出由低向高再由高向低变化的发展趋势，最终退出市场所经历的生命循环过程，保险产品其作为产品的具体形式也会表现出其全生命周期。针对保险产品的生命周期进行市场营销，需要针对其进入市场后的全过程进行分析和优化。

1基于产品生命周期的保险市场营销策略分析

产品生命周期强调产品具有有限的市场生命，在其进入市场后不同的销售阶段，产品经营者将面临不同的机遇和挑战，导致利润存在波动，这决定保险企业的营销、融资、制度、人事管理等方面均要得到相应的调整，所以以产品生命周期为基础的营销策略要将产品、价格、渠道、促销四方面有机结合。[1]通常情况下，在利润和销售量最高阶段为产品成熟期，而在其由低向高发展的投入期和成长期以产品组合策略和费率营销策略为主，在其由高向低逐渐衰退的过程中采取促销策略，而且在产品生命周期的成长和成熟阶段贯穿渠道营销策略，以此推动保险产品可以扩大市场占有份额，为保险公司带来更大的利润。

2基于产品生命周期的保险市场营销策略研究

在保险销售的过程中，销售的产品组合、渠道、服务模式和营销力等因素均会对营销成果产生直接的影响。

2.1基于产品生命周期的产品组合策略

在产品组合前，需要针对现有保险产品的发展轨迹、现状等因素进行全面准确的分析，为其准确定位适宜的细分市场做准备；在产品组合策略确定后，并以组合产品的形式进入市场后，保险公司要结合市场对产品的反应对组合策略的成败进行判断，其主要以保险费率和成本收入比两项数据为主，并结合客户的实际反应，对保险产品组合进行不断的优化。目前保险产品组合策略主要包括以下类型：首先，针对保险产品扩大的组合策略，其通过提升保险产品数量，在纵向上延伸产品深度，或添加新的保险产品在横向上扩展产品的空间；或两方面同时进行，在此种策略下，保险公司的资源可以被更加充分地利用，营销市场占有率更加稳定，对风险的防御能力提升，而且可以更好地满足客户多样化的保险产品需求，目前此策略主要通过扩充系列化保险和增加关联性保险等方式实现；[2]其次，针对保险产品缩减的组合策略，此策略强调对目前市场状况中给企业带来利润较小或市场竞争优势不明显的保险产品在原有组合上进行删减，以此保证保险组合结构与市场需求的高度一致，这对提升保险产品的销售效率，扩大销售利润、提升产品竞争力等方面具有积极的作用，保证产品组合中的产品均处于其生命周期的成长期或成熟期；最后，针对关联性较小的保险产品的组合策略，其强调将寿险或财险中的一种为主、一种为辅，具体组合结合产品功能、客户需求等灵活确定。

2.2基于产品生命周期的费率营销策略

保险费率即保险产品的主要收入，现阶段其厘定策略主要包括以下几种：首先，低费率策略，即原价格高于确定的费率，此策略虽然有利于保险产品迅速地占领市场，适用于产品投入期，但存在较大的风险；其次，高费率策略，即原价格低于费率，此策略的应用以保险标风险度为主要指标，在费率调整的过程中，需要结合消费者保险心理、促销手段、竞争地位等方面进行。[3]在保险产品生命周期的投入期和成长期，应用费率营销策略的可能性较大，具体以以下策略为主：首先，快速占领策略，即在保险市场需求旺盛、竞争对手数量少的情况下，保险企业通过确定高费用和高品质推出新的保险产品；其次，蚕食占领策略，即市场规模有限但消费者需求旺盛，市场处于常规竞争状态下确定高价格、低宣传的策略；再次，迅速渗透策略，即在市场规模大，但消费者对新产品了解较少，竞争非常激烈的情况下通过确定低价格、高营销推出新产品的策略；最后，缓慢渗透策略，即在市场规模大，但消费者更接受低价格销售产品情况下采取的低价、低营销费支出策略。

2.3基于产品生命周期的渠道营销策略

我国现阶段保险营销采用的直销渠道、个人营销渠道、兼业银行渠道、专业渠道均存在问题，如产品结构单一、法律规范不健全、营销人员专业素质不达标、个人相关人员流动性强、佣金制度和管理体制匮乏等。结合产品生命周期，保险公司要对分销渠道的结构、分销密度和层次等进行确定，在产品成熟期保险公司应在产品不断完善的同时，加大宣传力度，积极拓宽销售渠道并优化售后服务；在产品成熟期要对产品的新市场、新渠道进行积极的开发，并结合渠道对产品进行优化，以此提升其竞争力。随着保险行业的发展，保险的营销渠道在原有的直接营销和间接营销的基础上出现网络营销、银行保险等新的销售渠道。

2.4促销策略

在产品衰退期，通常采取基于产品生命周期的促销策略，现阶段促销策略主要以三种方式实现：一是同业促销，其主要指分销渠道的参与主体作为对象展开促销活动，在此类促销中，需要保险公司为其提供营销相关的辅助，并通过建立相关的机制等使其对销售的热情达到较高的程度，调动消费者购买保险产品的积极性；二是消费者促销，其强调结合消费者的实际需求，开展针对性的促销活动，例如降低费率、提供奖励等，以此使消费者对保险产品的购买欲望更加强烈；三是可以进行买主优惠，即对购买过保险产品的老客户进行优惠，这也可以对已经占领的市场进行深度挖掘。实践证明，三种促销方式在保险产品的衰退期均具有积极的作用。但在此过程中保险企业应避免仓促地促销忽视售后服务或延误衰退时机的错误，而且应积极地开发新产品，为创造更大的利润做准备。另外，需要注意的是在促销策略进行的过程中可以结合产品组合策略的思路，对相关的已经进入衰退期或即将进入衰退期的保险产品进行横向或纵向的组合，使其以捆绑的方式引起消费者的注意，调动购买欲望。现阶段针对分销渠道成员和消费者分别提出了推动策略和牵引策略等，在实际应用的过程中应结合消费者和市场的变化灵活地选择，切不可盲目地选择某种固定的促销方式，否则可能使保险产品在即将推出市场时影响其他保险产品的市场形象。

3结论

通过上述分析可以发现，我国保险行业现有营销策略均存在不同程度的问题，这在一定程度上削弱了我国保险企业在国际上的竞争力，使保险行业的作用难以充分发挥。以保险产品生命周期为基础的保险市场营销策略，针对保险产品进入市场的全过程进行优化，更能满足人们对保险营销的个性化、高品质需要，所以在市场经济体制下，其优越性更突出，应不断地优化和推广。

参考文献：

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一、概述

销售品动态管理体系是在销售品管理基础上，对销售品实例进行生命周期全过程管理，针对流程中设计的每个管理模块，制定具体的实施内容与分工要求，并设计标准化操作流程和数据分析模板，供一线销售品管理使用。要求新增、变更销售品等相关需求，要遵照销售品动态管理流程要求执行。

二、销售品管理范围

以营销活动需求出发，围绕销售品的设计、定价、评估、优化、目录等方面的内容实施生命周期的动态管理。

三、销售品动态管理流程

销售品动态管理按照8个管理模块进行模板化管理，其中各模块又按业务划分若干个具体实施的子流程。每个子流程包括具体实施内容、操作流程、标准化数据模板，整体由IT系统与业务侧进行交互。具体销售动态管理总流程如下：

根据以上各管理模块实施工作内容、流程、实施模板分别进行描述。

（一） 需求收集

对销售品相关的套餐设计、业务规则、销售品梳理、套餐评估的数据支撑等方面提出新增或改进需求形成需求说明书（单）。原则上每半年组织一次全疆范围的销售品需求收集，并制定具体实施计划。临时性的需求直接通过IT工单上报。

（二）策划设计

针对营销活动、区域市场、目标客户群策划具体销售品策略，提出新增销售品设计内容，并就具体客户群进行盈亏分析预判，形成营销活动的销售目标。对于区公司级重大套餐设计，还需通过计费重批价方式进行盈亏分析，最终形成具体销售品设计实施内容。下面重点介绍2个销售模板：

1.营销活动模板。

项目 内容

概述 对活动背景、促销内容进行概述

活动主题 对外和对内开展活动的名称

活动时间

活动目标 根据预算指标，分客户群细化为具体产品、套餐等业务量、收入、渗透率等目标

目标客户群 描述本次活动重点目标客户群，可细分为职业、年龄、偏好、收入、通信支出等

促销策略 针对本次营销活动的重点产品、套餐制定总体促销策略，包括销售手段、折扣优惠、业务介绍、关联促销、营销场景等内容

销售品内容

及业务规则 对应套餐、促销协议、可选包设计及对应业务规则、服务咨询要点，提供销售路径设计方案

渠道策略 描述自有渠道、社会渠道等销售策略

竞争策略 描述本次营销活动中销售品促销和竞争对手对比的优劣势，向客户突出差异化营销卖点。描述具体竞争策略。

终端销售策略 描述营销活动中给定终端补贴具体内容，说明具体终端、套餐的补贴范围和额度

宣传策略 描述本次配套业务宣传使用、传播要求

跟踪考核要求 描述活动业务量统计、跟踪、评估、考核要求

2. 销售品设计模板。

项目 分类 具体内容

套餐设计目标 存/增量客户 根据市场分析确定目标市场为保持存量还是发展新增量，或者是新产品上市体验、竞争间促销活动等从而筛选细分目标供应群体，为套餐设计做好准备

新业务推广

应对竞争的促销

套餐结构设计 基础包 1、根据品牌套餐框架设计要求制定相应基础包内必要产品的构成

2、对于区公司或本地网设计销售品通过市场调查与竞争分析确定基础包内满足客户需求的差异化突出卖点的产品作为基础包优先一唯产品打入基础包，按照客户感知和额外惊喜角度设计套餐内可选包构成

可选包

套餐优惠设计 套餐定位与价格门槛 根据全区或本地网套餐价格分布确定新增套餐的合理销售区域和销售地位，参考市场竞争确定套餐最低进入门槛和超出值和优惠范围

客户分档 根据目标客户选择通过客户使用的具体产品进行需求分档和客户实际通信消费分档，原则上套餐档位不超过3档，各档位间距大于20元，高、中、低参考值为50%，30%，20%

基础包资费对应业务量 根据分档情况测算该档位包含业务量，参考竞争对手、内部套餐资费分布设计合理简洁资费

增值业务资费及业务量 根据套餐逾期综合折扣提供增值业务赠送幅度及相应价格

超出资费设计 针对套餐定位与价格门槛，考虑到该套餐在营销活动中扮演的地位设计，采取跟随、竞争、保持等策略确定超出资费，超出资费可以与基础包资费相同

套餐月使用费 根据套餐结构与与优惠设计确定各档套餐套餐月使用费，根据竞争对手和集团定价要求通过心理定价法等设计要求确定最终套餐月使用费

参数优化定稿

套餐预评估 静态收入

影响测算 1、考虑客户合理接受度以及存量客户流失率测算现有客户对套餐收入的影响

2、考虑业务量、客户增加带来收入影响，同时参考历史客户的流失动态测算套餐收入影响测算

动态收入

影响测算

客户流失

影响测算

结算风险评估 按照SP/CP结算、网间结算、资费监管要求等成本评估套餐结算风险度，提出套餐促销管控要求

套餐调优 1、根据以上评估结果对套餐进行调优

2、按照测算的客户接受度、收入变化率、综合折扣率制定套餐可选包方案，最终按照整体策略要求确定套餐执行方案，并根据现有结果综合市场调查预测市场销售目标，为营销活动提供支撑

市场销售预测

根据确定的销售品内容，对各类品牌套餐资费、卖点、业务规则、客户展列模板设定标准模板，以便全区在套餐销售、服务咨询、业务宣传等方面形成统一规范。

（三）配置测试

对设计完成的销售品实例进行IT配置，以实现其受理、开通、计费、客户使用等，销售品测试是对配置完成套餐进行受理、变更、退订、出账、账单发票、客户咨询服务等各环节测试，保障销售品设计与具体实施过程相符。配置测算环节主要依据销售品视图进行标准化管理。

（四）销售准备

销售准备阶段包括销售品试点、业务宣传方案，销售品业务展列模板及相应客户侧业务规则等文档检查、调整、审核确认，根据营销策略要求编写营销指引。

（五）上线试点

销售品试点是指前端部门和后端部门共同组织技术测试和市场反应测试，作为对销售品正式上市之前的尝试和准备。原则上销售试点周期不超过3个月，最终要形成运营评估报告，确定是否可全面进行推广。

（六）销售推广

根据销售品策划与试点报告，制定销售推广计划书，进行相关渠道培训，完成销售品支撑、统计分析、渠道宣传、资费报备、促销等相关内容，下发促销售、促销推广业务通知，按照投放计划推广销售。

（七）跟踪评估

销售品跟踪评估应作为销售推广重要环节，鉴于其具体设计分析内容较多，故按独立流程进行设计。其工作内容包括对上线销售品销售、客户感知、盈亏情况进行跟踪分析，销售品设计与实际销售跟踪差异性对比分析，客户消费行为与销售技巧对销售目标的影响等，形成具体销售品评估报告，提出下阶段销售目标、销售策略、销售规则等方面的工作要求。

（八）优化推出