智能市场分析汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇智能市场分析范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

中国可穿戴设备整体市场规模走势 2016年将突破228亿元

(速途研究院制图)

2010年我国可穿戴设备市场规模仅有0.9亿元，到2014年我国的智能可穿戴设备市场已达到66.2亿元规模，随着智能手表作为新一代智能可穿戴设备的代表产品正式登台，国内智能可穿戴设备将迎来一个崭新的高速发展的局面。预计2015年我国智能可穿戴设备市场规模将达到135.6亿元，2016年将突破228亿元规模。

全球智能可穿戴设备出货量走势 2018年将达到1.4亿台

(速途研究院制图)

全球智能可穿戴设备在2010年的出货量仅为40万台，2012年出货量为230万台，相当于2010年的5.75倍。2014年全球智能可穿戴设备的出货量是2260万台，是2012年出货量的将近10倍!而随着技术水平的提高以及人们对于可穿戴设备的认识度提高，智能可穿戴设备将逐渐成为人们生活重要组成部分。预计2016年全球智能可穿戴设备出货量是7800万台，2018年出货量将达到1.4亿台，而这其中将包括近3/4的手腕部位的智能设备。

手腕智能设备出货量及构成 2015年智能手表超越智能手环

(速途研究院制图)

2012年手腕部位的智能设备出货量为183万台，包括150万个智能手环和33万只智能手表，手环数量是智能手表数量的近5倍;2014年手腕部位的智能设备全部出货量为1800万台，是2012年的近10倍，其中包括1300万只智能手环和500万只智能手表。随着2015年各厂商在智能手表上发力，智能手环将逐渐让位于智能手表，2015年智能手表将有望首次超越智能手环，荣登智能可穿戴设备出货量榜首，预计2015年智能手表将有 2120万只，而只能手环仅有1700万只。此后，智能手表的出货量和智能手环的差距将进一步拉大，2018年近3/4的智能可穿戴设备中将包括6800 万只智能手表和3600万只手环。

用户关注可穿戴设备的类型分布 智能手表关注度最高达66.8%

(速途研究院制图)

最新的调查结果显示各类智能可穿戴设备在用户中的关注度，智能手表以66.8%的占比跃居关注榜的第一位，接下来是智能眼镜，关注度为 50.2%，而一度甚嚣尘上的智能手环略显疲势，在用户的关注度中只排到了第三位。此外还有19.6%的用户关注智能跑鞋，11.5%的用户关注智能头盔，3.8%的用户关注智能纽扣，1.2%的用户关注智能项链。可以看出，智能手表在2015年伊始便赚足了人们的眼球，为其在2015年的发展开了个好头。

智能手表品牌关注分布 三星、苹果、摩托罗拉位列三甲

(速途研究院制图)

智能手表品牌中，以三星、苹果、摩托罗拉三家最受人们关注，其中三星的关注度达到36.6%，苹果关注度为27.2%，摩托罗拉关注度为 11.7%。此外包括索尼、inWatch、智器、Hi-PEEL、LG、果壳电子和pebble等品牌也在不同程度上受到关注。智能手机做的如火如荼的三星、苹果两家在智能手表领域再起战端，其战果如何我们拭目以待。

智能手表品牌产品数量分布 Hi-PEEL最高产

(速途研究院制图)

智能手表产品虽然以三星、苹果、摩托罗拉最受人们关注，而Hi-PEEL则可以说是低调而高产，其产品占据了市场的24.3%，三星也只能屈居第二，占比16.2%。排在第三位的是索尼占比10.8%，摩托罗拉、苹果分列第六和第8位，分别占到了5.4%，2.7%。随着几家巨头在智能手表领域的发力，未来一定会有更多更优质的可穿戴产品问世，让我们稍安勿躁。

智能手表尺寸关注分布 1.6-2.0英寸最受关注

(速途研究院制图)

智能手表屏幕的尺寸关注度分布和智能手机如出一辙，随着屏幕尺寸的增大，关注的用户也越来越多，1.6-2英寸屏幕的智能手表关注人群占到了64%。较大的屏幕意味着用户将拥有更大的操作空间，也为其UI等设计提供了更多的可能性。

智能手表价格区间关注分布 500-1000元之间关注人数最多

篇（2）

一、如何识别竞争者

智能捡球机器人的竞争者有两类：一类是替代品——球童，另一类是潜在竞争者——高校及国家科研机构、大型国有机械自动化公司、中小型智能机器人企业、外资机器人。表1为创睿智能网球机器人有限公司根据替代品竞争者与潜能竞争者的对比，对两者做出优劣分析。

二、应对策略

集中化策略：集中一切资源迅速占领“智能网球拾取机器人”细分市场，提升市场份额，满足该细分市场的需求，能够通过提供附加值而得到高利润和快速增长；产品差异化策略:不断提高技术创新，开发新产品，以差异化产品开拓新市场，提高企业市场占有率。

三、需求分析

目前，国内还没有专门从事智能网球拾取机器人的服务及产品，属于有待开发的市场。我国现有网球场约85475所，网球运动人口864万，且运动人口数量每年以10%～12%的速度增长，市场潜力巨大。目前市场上存在的专门从事网球捡球的球童数量较少，且人员素质较差，多为网球场临时雇佣工作。据调查，球童工资为7元／每小时，年收入约为6120元，而一般智能网球拾取机器人价格约5000元／台。网球场引进这种智能机器人产品，既节省开支，也满足了网球爱好者对时尚的追求。

四、影响顾客购买的因素

品牌是服务型公司的生命线，在网球行业也同样如此。由于网球相关服务行业属于服务性行业，服务质量直接影响企业的名声和经济效益。因此在选择其服务提供商时往往特别注重公司的品牌，并将公司的品牌看作衡量公司技术实力、服务水平的核心标准。

网球行业属于贵族消费，其提供的服务应该与时尚、潮流、新奇、相挂钩才能打动消费者。提供智能机器人服务的公司拥有的受到消费者较高认可的创新技术，是该公司免费的广告招牌。因此，公司技术背景雄厚的服务提供商往往是企业的首选合作对象。

五、SWOT分析及对策

运用SWOT对企业内部因素的优势和劣势按一定标准进行评价，并与环境中的机会和威胁结合起来权衡抉择，将促使内部环境与外部环境协调平衡，扬长避短，趋利避害，牢牢把握住对企业最适宜的机会。

六、市场选择及定位

1.市场细分

市场细分，即以顾客需求的特征为依据，区分具有不同需求的顾客群体。网球行业是一个高消费群体的服务行业。其客户追求的是时尚、新奇、舒适、高度社会认可的消费者感知价值。对于不同的实力的企业规模，提供的服务质量有所差距，客户的消费水平不同，获得的感知价值也不同。

2.目标市场

在最终确定目标市场选择之前，企业需要进行目标市场评估，以证明其市场可行。

第一阶段的目标市场：网球高消费场所。高消费场所，其客户属于高消费、高感知要求、高质量要求人群，他们对服务的要求及对新事物的接受能力及欲望较强，初期易于进入。智能机器人产品属于高科技产品，现有市场上的供应情况还处于空白，并且产品性价比极为突出，高消费场所购买这一产品后能有效的提高场所的服务创新能力，为客户带来高质量的消费享受。

第二阶段目标市场：所有类别网球消费场所。企业不断地“开疆辟土”，影响力不断上升，产品线不断加长，为智能机器人产品打入网球消费市场做足准备。一方面，网球运动本身属于时尚、“贵族”体育项目，消费人群收入普遍较高；另一方面，随着技术的不断进步，产品的不断更新换代，存在价格差异，适合不同人群消费，产品可以在市场形成竞争力；而对于国内来说，网球的普及率越来越高，越来越快，国内市场将以惊人的速度增长，企业要想长久发展，就必须进入国内市场。因此，创睿智能网球机器人有限公司积极争取在第二阶段打入国内市场，应用差异化竞争策略来扩大市场份额。随着公司产品的更新换代，产品性能的提高和增强，通过在中小煤矿企业的的实践积累及改进，创睿智能网球机器人有限公司的产品逐渐走向尖端化和精准化，将扭转竞争者和替代品对大型煤矿企业供需稳定的局面。

3.不同阶段目标市场的选择

第一，市场导入期阶段(2012年)——立足湖北，开拓五大一线城市

创睿智能网球机器人有限公司将目标客户群定位于湖北及全国五大一线城市的网球高消费场所，同时在这几个省市开拓市场，推广产品，并且将湖北及全国五大一线城市（北京、上海、广州、天津、深圳）选为初期的目标市场，主要基于以下几方面的考虑：

一是五大一线城市，经济发达，人均收入及消费水平高，网球运动普及率高，高消费场所多。

二是湖北省是李娜的故乡，可以利用李娜效应，快速在湖北开拓市场。

第二，市场成长期阶段（2013—2015年）——“辐射全国”高级网球消费场所。

进入成长期以后，市场将从湖北及全国五大一线城市辐射到全国，公司的目的在于扩宽产品市场，挖掘潜在目标客户群，扩大产品适用范围、丰富产品型号、扩大产品兼容性，逐步将产品扩展到体育行业的各个层面。同时，加强技术研发升级力度，使产品能够运用于其他行业，如预警机器人等。

第三，市场成熟期阶段（2016—2021年）——抢占市场，在全国范围内全面进入。

进入成熟期后，公司产品准备在全国范围全面进入市场。随着公司市场份额的不断提升，公司产品的知名度不断提高，产品不断升级，公司的综合实力不断加大，并且增强了公司的竞争能力。

[作者单位：中国地质大学（武汉）经济管理学院]

日本机器人协会的调查报告显示，工业机器人未来的成长空间已经十分有限，反观服务机器人将有大幅成长。虽然各种统计数据对机器人的种类划分不是很统一，导致预测结果有差异，但都表明了服务机器人未来良好的发展态势。

近年来在机器人领域，一种全新的、有蓬勃生命力的自主机器人已经出现并且迅速发展起来，这便是智能服务机器人。智能服务机器人是一种半自主或全自主的机器人，按照应用环境的分类，它同军用机器人、娱乐机器人、水下机器人等共同划分到不同于工业机器人的特种机器人行列。

一、如何识别竞争者

智能捡球机器人的竞争者有两类：一类是替代品——球童，另一类是潜在竞争者——高校及国家科研机构、大型国有机械自动化公司、中小型智能机器人企业、外资机器人。表1为创睿智能网球机器人有限公司根据替代品竞争者与潜能竞争者的对比，对两者做出优劣分析。

二、应对策略

集中化策略：集中一切资源迅速占领“智能网球拾取机器人”细分市场，提升市场份额，满足该细分市场的需求，能够通过提供附加值而得到高利润和快速增长；产品差异化策略:不断提高技术创新，开发新产品，以差异化产品开拓新市场，提高企业市场占有率。

三、需求分析

目前，国内还没有专门从事智能网球拾取机器人的服务及产品，属于有待开发的市场。我国现有网球场约85475所，网球运动人口864万，且运动人口数量每年以10%～12%的速度增长，市场潜力巨大。目前市场上存在的专门从事网球捡球的球童数量较少，且人员素质较差，多为网球场临时雇佣工作。据调查，球童工资为7元／每小时，年收入约为6120元，而一般智能网球拾取机器人价格约5000元／台。网球场引进这种智能机器人产品，既节省开支，也满足了网球爱好者对时尚的追求。

四、影响顾客购买的因素

品牌是服务型公司的生命线，在网球行业也同样如此。由于网球相关服务行业属于服务性行业，服务质量直接影响企业的名声和经济效益。因此在选择其服务提供商时往往特别注重公司的品牌，并将公司的品牌看作衡量公司技术实力、服务水平的核心标准。

网球行业属于贵族消费，其提供的服务应该与时尚、潮流、新奇、相挂钩才能打动消费者。提供智能机器人服务的公司拥有的受到消费者较高认可的创新技术，是该公司免费的广告招牌。因此，公司技术背景雄厚的服务提供商往往是企业的首选合作对象。

五、SWOT分析及对策

运用SWOT对企业内部因素的优势和劣势按一定标准进行评价，并与环境中的机会和威胁结合起来权衡抉择，将促使内部环境与外部环境协调平衡，扬长避短，趋利避害，牢牢把握住对企业最适宜的机会。

六、市场选择及定位

1.市场细分

市场细分，即以顾客需求的特征为依据，区分具有不同需求的顾客群体。网球行业是一个高消费群体的服务行业。其客户追求的是时尚、新奇、舒适、高度社会认可的消费者感知价值。对于不同的实力的企业规模，提供的服务质量有所差距，客户的消费水平不同，获得的感知价值也不同。

2.目标市场

在最终确定目标市场选择之前，企业需要进行目标市场评估，以证明其市场可行。

第一阶段的目标市场：网球高消费场所。高消费场所，其客户属于高消费、高感知要求、高质量要求人群，他们对服务的要求及对新事物的接受能力及欲望较强，初期易于进入。智能机器人产品属于高科技产品，现有市场上的供应情况还处于空白，并且产品性价比极为突出，高消费场所购买这一产品后能有效的提高场所的服务创新能力，为客户带来高质量的消费享受。

第二阶段目标市场：所有类别网球消费场所。企业不断地“开疆辟土”，影响力不断上升，产品线不断加长，为智能机器人产品打入网球消费市场做足准备。一方面，网球运动本身属于时尚、“贵族”体育项目，消费人群收入普遍较高；另一方面，随着技术的不断进步，产品的不断更新换代，存在价格差异，适合不同人群消费，产品可以在市场形成竞争力；而对于国内来说，网球的普及率越来越高，越来越快，国内市场将以惊人的速度增长，企业要想长久发展，就必须进入国内市场。因此，创睿智能网球机器人有限公司积极争取在第二阶段打入国内市场，应用差异化竞争策略来扩大市场份额。随着公司产品的更新换代，产品性能的提高和增强，通过在中小煤矿企业的的实践积累及改进，创睿智能网球机器人有限公司的产品逐渐走向尖端化和精准化，将扭转竞争者和替代品对大型煤矿企业供需稳定的局面。

3.不同阶段目标市场的选择

第一，市场导入期阶段(2012年)——立足湖北，开拓五大一线城市

创睿智能网球机器人有限公司将目标客户群定位于湖北及全国五大一线城市的网球高消费场所，同时在这几个省市开拓市场，推广产品，并且将湖北及全国五大一线城市（北京、上海、广州、天津、深圳）选为初期的目标市场，主要基于以下几方面的考虑：

一是五大一线城市，经济发达，人均收入及消费水平高，网球运动普及率高，高消费场所多。

二是湖北省是李娜的故乡，可以利用李娜效应，快速在湖北开拓市场。

第二，市场成长期阶段（2013—2015年）——“辐射全国”高级网球消费场所。

进入成长期以后，市场将从湖北及全国五大一线城市辐射到全国，公司的目的在于扩宽产品市场，挖掘潜在目标客户群，扩大产品适用范围、丰富产品型号、扩大产品兼容性，逐步将产品扩展到体育行业的各个层面。同时，加强技术研发升级力度，使产品能够运用于其他行业，如预警机器人等。

第三，市场成熟期阶段（2016—2021年）——抢占市场，在全国范围内全面进入。

篇（3）

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.40.056

1 产品概况

1.1 产品简介

食品脆性快速智能测试仪是一款代替人类专家感官评定，实现食品脆性客观、准确、快速的检测仪器。其主要原理是通过分析人类感知食物脆性的过程，采用耦合仿生技术，实现对人类咀嚼系统、听觉系统的模拟，建立耦合仿生脆性测试系统，并进行脆性测试和比对，实现对食品脆性客观、准确、快速地检测。

1.2 主要技术

①仿生咀嚼装置的研制。获取人类咀嚼系统结构模型，设计改进，加工制作仿生咀嚼装置。通过在仿生牙齿下安放仿生牙周膜传感器，对测试过程中的力学信号进行采集；在仿生口腔内部安放声音传感器，对测试过程中的声音信号进行采集，最后通过咀嚼模拟测试软件对获取力学信号与声音信号进行综合分析。②测试软件的设计。脆性采集分析系统是在仿牙周膜压力传感器、信号调整电路、仿耳膜传感器、采集卡等硬件基础之上，根据咀嚼部件对食物样品的质地测试要求和数据分析的需要采用Visual C++语言进行设计的。本测试软件可完成样品的信号采集、图形分析、数据处理等任务。③脆性测试模型的建立。采用小波分析、傅里叶分析处理声音信号，采用曲线图形分析、归一化处理等方法分析处理力学信号，最后通过模式识别系统分辨出声音和力信号的类型，构建食品脆性模型。

1.3 产品创新点

①采用耦合仿生技术，在压力传感器和声音传感器的共同作用下，实现咀嚼系统与听觉系统耦合，建立耦合仿生脆性感知系统，使测试结果更加接近人类感官评定结果；②利用温湿度控制系统来模拟人体口腔的特殊环境，更接近人类的脆性评价机理；③基于耦合仿生的食品脆性测试仪响应时间短，测试速度快，结果准确客观。

1.4 服务对象

①广泛用于膨化食品类如饼干、薯片等食品企业，还可用于酱腌类食品如榨菜企业，对其食品脆性进行实时、快速检测，帮助企业改进食品加工工艺，判断产品质量的优劣。②本仪器已对饼干、薯片、榨菜三类食品进行实地调研测试，验证其科学合理性，实效性强，市场推广潜力大。③为相关食品研究所提供一种新型食品检测技术，有助于在食品脆性方面的研究。可运用于果蔬等农副产品的脆性分级与新产品的开发。④可辅助医学口腔研究，对婴幼儿口腔咀嚼磨牙矫正等具有一定的参考价值。

2 产品研究发展史

目前，国外对食品脆性方面所做的研究比较透彻，脆性感官评价研究的人员主要有Booth，脆性仪器测定研究的人员主要有Bourne、Julian、Pauline P等。具体研究发展如下。

2.1 脆性机理研究

①戈振分析了食品脆性的力学、声学及组织结构特征，研究了水分等因素对食品脆性的影响。②于泓鹏等讨论了食品结构、水合和组成成分等参数对脆性及其稳定性的影响，分析了脆性食品研究的方法、仪器和感官鉴定法。

2.2 脆性的感官评价研究

①Booth等邀请六名评价员对脆性饼干进行口腔咀嚼评价，首先让评价员用切牙咬下一块饼干，然后用磨牙咀嚼一次，将感知的脆性、硬度、碎裂性进行描述，结果表明脆性与最初的咬合力有关，硬度与咬碎饼干的最大力有关，碎裂性与一次咀嚼过程中饼干碎裂块数有关。②姜松等利用口腔咀嚼感知和咀嚼声音相结合的评价方法对腌制菊芋的脆性、硬度、性、破碎性进行了评价。脆性的感官评价仍作为脆性评价的主要方法，但是评价结果主观性强、不稳定，评价过程费时费力。

2.3 脆性的仪器测定研究

①Bourne运用三点梁原理，将脆性食品置于两个支撑点之间，使用圆形压力杆下移压碎食物，测定脆裂力，建立脆裂数学模型，分析脆裂力与物料失效应力、物料形状尺寸之间的关系，并验证了模型。②Julian应用物料断裂力学方程，测定黄瓜、胡萝卜、芹菜、苹果四种样品的断裂韧度，同时对样品进行感官评定，结果表明样品的断裂韧度与样品的感官评定结果相关性很高，断裂力学方程可以用来评定食品脆性。③Behic M等利用圆球形压头挤压玉米渣样品脆性，测定破碎力、阻尼系数、硬度等，建立了力学模型。

2.4 人工口腔或咀嚼模拟系统用于食品质地检测

①Pauline P等研制了由密闭容器、齿形活塞、可变速电动机等组成的人工口腔装置，通过压碎面包，分析面包的特性。②Xu W L等研制的6RSS并联机构咀嚼机器人，能模拟人的咀嚼动作粉碎食物。③Salles C等研制的咀嚼模拟装置，包括减速电动机、人造上下颚牙齿、气味收集器等，通过旋转挤压运动磨碎食物，分析食物团的特性。④孙钟雷等模仿人类咀嚼系统，利用仿生技术设计了一种用于粉碎食物的仿生咀嚼系统，该系统能实现三维咀嚼运动，能够对多种食品的硬度、黏弹性等质地特性进行检测评价。

以上人工口腔或咀嚼模拟系统大多是模仿单一器官的功能特征，根据单一参数或信号来评价食品质感，而且还没有用于食品脆性的专一测定。目前，通过耦合仿生分析评价食品脆性的研究还未见报道。

3 市场分析

3.1 产品市场概况

随着人们生活水平的不断提高，消费者对食品质量要求越来越高，食品的质量好坏直接影响销售量。生产脆性食品的企业注重产品脆感，在国内市场上，对于食品的脆性测定方法有感官评定方法和客观的仪器测定方法。其中感官评定方法是食品脆性评价最主要的方法，国内大多企业几乎采用感官评定法，其不仅需要经验丰富的感官评定专家，而且对评定条件和评定环境要求较高，评定过程也费时费力。一名评定专家年薪为6万元，一个评定组为5～10人，企业一年花费较大且结果带有主观因素。

目前，市场上精确、高效率、便捷的微量元素检测仪器尚未出现。因此，食品脆性快速智能测试仪的研发为市场提供了消费需求，其市场前景十分乐观。

3.2 市场需求分析

对于食品行业，产品质感是消费者感知产品好坏的标准。因此相关食品企业对于产品的质感十分重视，其中影响食品质感的因素之一是食品的脆性。许多企业在生产产品时会采取各种措施加大对产品脆性的检测，但目前对食品脆性检测都是通过感官评定法测定，准确度低、成本高。而食品脆性测试仪的诞生为企业降低了生产成本，有利于提高产品质感，进而提高企业的市场份额。根据调研结果分析得出：重庆市有饼干企业160多家，酱腌菜企业150多家，薯片40多家；这些企业均需对其产品进行脆性检测。由此我们可知，市场上对食品脆性检测仪的需求量非常大。

3.3 竞争者分析

食品脆性测试仪，在国际上只有FTC公司从事食品物性分析仪器开发设计。现阶段国内没有此类仪器，因此在国内没有竞争对手。只是在行业发展过程中，拓展业务时会有相应的竞争对手。

4 市场预测

4.1 市场销售预测

从供求关系看，目前我国食品行业对食品脆性检测仪的需求日益明显；从发展趋势看，将创建食品脆性检测仪产品线。企业对食品的质感正在不断升级，而此产品能针对不同年龄层的需求，进行食品脆性检测，同时也为不同的食品生产企业提供了广阔的市场空间。

从产品和品牌结构看，本产品使企业的生产成本低、高效便捷，其技术得到了各大企业的高度认可。从这一角度看，食品脆性检测器将会在中国市场逐步兴起，在未来几年中国及至整个亚洲对食品脆性检测仪的消费量会大幅度的提升；市场集中度将进一步提高，此产品的推出将能垄断整个消费市场。

从区域结构看，未来的食品行业将进一步加大对食品脆性检测器的需求度；产品销售量将快速上升，品牌倾向性将强化，市场重心向高端食品企业倾斜。

从营销手段看，广告宣传将是未来食品脆性检测器市场最重要的营销手段，厂商将根据本产品定对性地加大广告宣传力度，建立品牌形象，争取更大的市场份额。

4.2 经济效益预测

食品脆性测试仪的研究成果丰富了食品脆性检测技术，本仪器可对食品的脆性进行实时检测，及时发现生产过程中出现的问题，进一步改进生产工艺，还实现了食品脆性的快速、准确检测，从而提高食品企业的生产效率和产品合格率。

以应用研究为基础，结合仪器的设计开发，缩短成果应用和技术转化周期，推动食品加工检测技术发展，为传统产业中现代新技术应用开拓新途径。

以榨菜厂为例，一个季度进行一次感官评定：榨菜厂一天工作10小时，以1小时为抽样单位，一天需感官评定专家组评定10次。

（1）若评定专家组成员为5名，一名专家评定一次的费用为1000元，则一天需5万元。而采用基于耦合仿生食品脆性检测仪可替代人类专家的感官评价，一年可节省的支出有：

5×4=20万元

（2）感官评定专家组评定一次时间为1小时，则整个过程需要10小时，而基于耦合仿生食品脆性测试仪测试一次时间为5min，一个过程仅需50min。榨菜厂一天生产榨菜10吨，平均1小时可生产榨菜1吨，则剩下的9小时10分钟，可生产榨菜9.16吨。则一年可多生产的产量为：

9.16×4=36.64吨

（3）一袋榨菜50g，则一年可多生产的榨菜包为：

36.64×1000×1000÷50=73.28万袋

（4）1袋/0.5元，则一年可多销售的金额为：

73.28×0.5=36.64万元

（5）总计年效益：56.64万元

通过以上分析，食品脆性快速智能测试仪的市场潜力大，利润空间高，有较高经济效益。

参考文献：

[1]吴健安.市场营销学.第四版.[M].北京：高等教育出版社，2011.

篇（4）

智能电视顺应网络化、智能化发展趋势，具有操作系统平台和网络接入功能，可扩展性较强

数据显示，2014年，国内市场彩电销量为负增长，今年的情况依旧不乐观，各家企业业绩普遍出现了下滑。历经多年的高增长之后，彩电业规模化发展撞到了市场天花板。不仅如此，还有更糟的消息传来，传统电视开机率降至30%以下。手机、PAD等智能终端逐渐蚕食市场，很多年轻人形成了埋头小屏独享其乐的习惯，一家人围坐一起其乐融融看电视的场景仿佛已成过去。

面临如此重压，彩电业依然不乏生气，不仅上市公司股价走高，并且各路资本和企业竞相涌入，智能电视热更趋升温。

智能电视顺应了网络化、智能化发展趋势，除具备视听硬件传统功能之外，还具有操作系统平台、应用支撑环境和网络接入功能，可扩展性较强，用户可自主安装和卸载各类应用程序，能满足多样化和个性化需求。这是彩电业的重大升级。

在视听方面，相对于传统电视，智能电视提供电视节目直播，支持网络视频内容点播，观众的自主性增大;相对于手机、PAD等小屏播放，智能电视大屏效果更好，能让观众得到更加轻松和精彩的视听享受。这就从根本上扭转了受众流失的局面，让电视重回视频播放主场。

“观众逃离电视是假象。”海信旗下自主运营平台海视云CEO于芝涛告诉记者，大屏视频时代已到来，电视台用来衡量收看电视节目的开机率已不能准确反映观众实际需求。

后台数据显示，海信电视每日的互联网活跃用户已超过400万，日活跃率超过40%，远超传统电视的开机率。而从移动端与TV大屏端的数据对比看，海信电视视频用户规模以每年大于100%的增速在增长，全行业移动端用户规模增长率已放缓至30%以下。在视频人均观看时长上，海信电视用户约为移动端视频用户的3.75倍。

大屏视频播放，只是智能电视初试牛刀。随着互联网经济向纵深发展，市场重心经历了从PC端到移动端的转移，而在手机市场增速放缓之后，人们又将目光投向家庭互联网，其市场规模预计为万亿级，智能电视则被视为最大的风口。

“如果说手机是人体的延伸，那么电视会不会成为社会进化过程中家庭的延伸?”奥维云网副总裁刘闯分析说，智能手机作为个人移动终端呈现出的创新能量和产业规模已是有目共睹，智能电视作为新热点同样值得期待。在各种家电中，白色家电基本是“做减法”，发挥特定功能让人们省时省力，而电视是“做加法”，吸引人们花更多的时间并产生价值。因此，彩电这块拥有最大显示屏幕的信息产品被资本市场重新估值。

据悉，智能电视有着大屏幕和高运转能力的优势，将成为家庭互联网重要的控制中心和娱乐终端。它可以实现家中电器的互联互通，能够导入视频、健康、教育、游戏、社交、支付等丰富多彩的内容和应用。广大电视用户正在从看电视向用电视转变，这其中蕴藏着巨大的商机。

从卖硬件到圈用户

互联网企业涉足智能电视，并不指望以硬件赚钱，而是要发挥出内容与应用上的优势

由于智能电视产业价值凸显，不光是彩电企业，互联网企业、运营商等各路企业均志在必得，围绕消费者需求展开激烈竞争，市场一时间风生水起。

2013年以来，乐视、小米等互联网企业发力智能电视，攻势凌厉。去年，乐视超级电视年销量超过150万台，成为彩电市场不容忽视的新生力量。今年，乐视又确定了350万台至400万台的销量目标，并开始通过LePar超级合伙人模式由线上向线下推进，拓展更为广阔的二、三线城市和城镇市场，与传统彩电渠道展开了短兵相接的竞争。

互联网企业涉足智能电视，并不指望以硬件赚钱，而是要抢占入口圈住用户，发挥出内容与应用上的优势。在乐视、小米等以成本定价的冲击下，智能电视均价不断下移，市场普及程度明显上升。奥维云网全渠道数据显示：2013年4月，中国彩电零售市场智能电视均价为5288元，销量渗透率为42.2%;2015年3月，智能电视均价为4010元，销量渗透率为72.1%。仅2年时间，均价下降1278元，渗透率增长近30个百分点。

市场形势的急剧变化，令彩电企业意识到，单纯靠硬件盈利已行不通了，必须要软硬兼施，向用户运营和服务转型。为此，他们依托多年形成的制造、研发和品牌优势，坚持打造精品，吸引中高端消费人群;此外，还纷纷创立互联网电视子品牌，学习互联网企业的打法，以高配低价产品吸引线上消费者。

为打赢这场智能电视用户争夺战，众企业重拳频出。海信提出，丰富和完善三类产品线，覆盖现有和未来的用户群。第一条是以互联网院线为内容服务的“激光影院”产品线。激光影院电视尺寸将侧重于80英寸以上，满足高品质视听需求，用户可用点播的方式在家里体验影院的震撼效果;第二条是以互联网视频为内容服务的智能电视产品线，尺寸主攻50至80英寸，以ULED为核心的智能电视产品为主;第三条，以极客的方式打造面向互联网年轻群体的VIDAA电视，尺寸以32至50英寸为主。

酷开作为创维分拆出来独立运营的互联网品牌，强调精准发力，率先推出了个性化定制。酷开公司产品经理陈勇滨介绍，围绕满足全家人需要，酷开将3套个性化系统融入一台电视，打造针对儿童、年轻人、老人不同人群的专属电视。这样一来，就打破了以往互联网电视只针对年轻受众群的局限，受众面更广，而且使电视的使用频率提高、开机时间拉长，为电视运营打下坚实基础。

探索变现用户价值

随着智能电视用户激活量的增长、活跃度的提升，彩电业开始尝试打造新的利润增长点

智能彩电领域掀起的圈地大战，实质上是用户价值之争。海信电器总经理代慧忠分析说，互联网企业核心是“用户价值”。谁离用户最近，谁就对用户最有价值;谁最有价值，谁的用户数量就会最多，而用户反哺的价值就最大。

最新数据显示，海信智能电视累计激活量超过1000万台，预计到2017年增至3000万台以上，覆盖人口超过1亿。创维智能电视日增加激活用户数为16517人，日活跃用户数超313万人。随着智能电视用户激活量的增长、活跃度的提升，彩电业开始探索平台运营和用户维护，尝试通过提供内容和应用服务，变现用户价值，打造新的利润增长点。

视频点播收费条件逐渐成熟。乐视超级电视采取了后向收费模式，购机用户需交纳一定年费来观看乐视自有的视频内容，实现了软硬件捆绑销售。彩电企业则纷纷与互联网电视集成业务牌照方及视频网站合作，为用户提供海量的视频点播内容，探索部分收费方式。根据智能电视中心的问卷调查，对于从院线下来的1到3个月的新片，52.8%的消费者认为点播每部影片付费5块钱可以接受;按年付费，大多数消费者可接受年付费100元。

广告业务取得进展。智能电视用户可基于大数据实现分区域、分屏幕、分用户的广告精准投放，这对于广告主颇具吸引力。酷开在3个月中拿到了部分电视投放广告，运营收入达268万元。海信方面则取得更大进展。近日，加多宝、蒙牛宣布与海视云公司签订战略合作协议，作为首批广告主在海视云平台投放视频广告，合同金额达到1000万元。

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中图分类号：TE42 文献标识码：A

一、 引言

按照《建设工程安全生产管理条例》第十四条规定:工程监理单位和监理工程师应当按照法律、法规和工程建设强制性标准实施监理,并对建设工程安全生产承担监理责任。在建设工程实施过程中,监理机构受建设单位委托，对工程安全施工进行进行监督、管理。由此可见,工程建设的安全管理,监理单位担负着重要的、不可推卸的责任。而在实际的施工管理中，总是存在着这样那样的问题。作为项目监理机构和人员如何更好地履行监理安全职责，发挥监理的安全管理作用，管好施工现场的安全生产，帮助并督促施工单位消除安全隐患，搞好文明施工，不致发生安全事故，保障施工现场的人员生命财产安全，避免因发生安全事故而被追究监理失职之责。

监理首先要有法律意识和自我保护的意识，责任感要明晰，万一因失职出了安全生产事故，监理是要承担法律责任的。建设监理的责任主要包括民事、行政、刑事三类。监理单位要为其在监理委托合同中的违约行为承担民事责任，要为其在监理活动中的违约行为和违法行为承担行政责任，因失职发生了群死群伤的安全生产或性质和社会影响恶劣的事故要为其在监理活动中的严重违法行为更要承担刑事责任，法定代表人和监理责任人员，要承担违法或犯罪的后果。

二、有关法律法规要求监理应该履行的工作职责：

《建筑法》规定建筑工程监理应当依照法律、行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督。

《建设工程安全生产管理条例》明确要求工程监理单位应当履行下列职责：

1、审查施工组织设计中的安全技术措施或者专项施工方案是否符合工程建设强制性标准。

2、工程监理单位在实施监理过程中，发现存在安全事故隐患的，应当要求施工单位整改；情况严重的，应当要求施工单位暂时停止施工，并及时报告建设单位。施工单位拒不整改或者不停止施工的，工程监理单位应当及时向有关主管部门报告。

3、工程监理单位和监理工程师应当按照法律、法规和工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。

《刑法》第一百三十七条规定：建设单位、设计单位、施工单位、工程监理单位违反国家规定，降低工程质量标准，造成重大安全事故，对直接责任人员，处五年以上十年以下有期徒刑，并处罚金，这就是所谓的犯了工程重大安全事故罪。

《建设工程安全生产管理工作导则》要求，项目监理机构应该履行下列职责：

1、 将安全生产管理内容纳入监理规划的情况，以及在监理规划和中型以上工程的监理细则中制定对施工单位安全技术措施的检查方面情况。

2、 审查施工企业资质和安全生产许可证、三类人员及特种作业人员取得考核合格证书和操作资格证书情况。

3、 审核施工企业安全生产保证体系、安全生产责任制、各项规章制度和安全监管机构建立及人员配备情况。

4、 审核施工企业应急救援预案和安全防护、文明施工措施费用使用计划情况。

5、 审核施工现场安全防护是否符合投标时承诺和《建筑施工现场环境与卫生标准》等标准要求情况。

6、 复查施工单位施工机械和各种设施的安全许可验收手续情况。

7、 审查施工组织设计中的安全技术措施或专项施工方案是否符合工程建设强制性标准情况。

8、 定期巡视检查危险性较大工程作业情况。

9、 下达隐患整改通知单，要求施工单位整改事故隐患情况或暂时停工情况；整改结果复查情况；向建设单位报告督促施工单位整改情况；向工程所在地建设行政主管部门报告施工单位拒不整改或不停止施工情况。

三、实际存在的问题

1、监理人员责任心不强，安全意识薄弱，法律意识模糊不清，岗位责任制度不明确，未真正落到实处，自我保护的意识不强。监理队伍和人员素质不高，专业结构不合理，队伍不稳定，人员素质参差不齐，对有关安全生产的法律法规、技术标准和强制性条文掌握和理解不到位。职业道德、专业技术知识经验、能力、工作方法和策略不灵活。原则性不强，迁就施工单位，害怕建设单位，怕得罪人。发现问题和协调解决问题的能力有限。

2、监理单位资质挂靠，人员不到位，项目总监理工程师不在施工现场履行管理职责，专业监理工程师和监理员不在岗。有的虽然在场，但责任心不强，形同虚设，对安全隐患视而不见，听之任之，督促整改不力。

3、未将安全管理列入监理规划，监理实施细则没有针对性，与施工现场实际不符，安全控制的关键点、安全控制要点、对重大危险源的控制没有纳入监理规划和实施细则中，没有预先控制的措施，心中无数，对监理安全管理工作的内容不清楚。没有定期巡视检查危险性较大工程施工进度情况。对大型机械设备、脚手架、深基坑、高支模、卸料平台等其他超过一定规模的危险性较大的分部分项工程的安全管理工作的重要性认识不足。

4、没有建立健全监理项目监理机构的安全管理制度和相应的责任制度，或者虽然有也没有认真贯彻落实。

5、没有对施工单位的资质和有关人员的执业资格进行审核（资质、安全生产许可证、B\C证件、特种作业人员证件），对总、分包单位和平行分包的单位的管理不到位，不能很好地协调好各参建主体的关系。

6、没有对施工企业创建文明工地，管理控制安全防护和文明措施费用进行有效监理。

7、未对施工组织设计中的安全技术措施或者专项施工方案的是否符合工程建设强制性标准进行严格审查。

8、对施工现场定期进行安全检查，定期巡视危险性较大的分部分项工程，发现存在安全事故隐患没有及时下发监理通知单、对整改内容要及时复查落实，联系单下发不闭合、未按要求整改要及时向建设单位和主管部门报告，督促整改不力。

四、如何更好履行监理的安全管理职责发挥发挥监理的安全管理作用

1、加强安全知识的培训。针对监理企业监理人员普遍存在安全管理相关知识缺乏的状况,建议国家和地方有关部门举办安全管理人员上岗资格培训班,使监理人员的安全意识、责任意识，相关知识和安全管理技能方面得到全面提高。监理企业内部亦可通过经常性的学习交流等方式,提高职工的安全管理水平。

2、建立健全安全管理规章制度。切实落实安全管理责任是法律、法规所规定的,它具有强制性,这就要求监理企业必须依法履行安全管理职责,承担安全管理责任,规范安全管理行为。为此,监理企业对安全管理应制定相应的管理办法和规章制度(如报告制度、检查制度、奖罚制度等),把责任从上到下层层落实下去,对项目监理部的安全管理具体工作应作详细规定。

3、建立项目部安全管理组织机构。根据项目监理部具体情况,编制安全管理方案,建立安全管理机构,合理配备监理人员,明确相应职责,确保人员到位。

4、将安全管理工作纳入到企业的质量管理体系中。为了对项目监理部的安全管理工作进行有效控制,在质量管理体系中有针对性的增加《安全文明施工监理控制程序》文件,或者在施工监理程序中补充安全文明控制章节,把安全管理置于程序文件中,并进行有效控制,使监理人员的监理行为有规范、服务质量有标准、检查考核有章程,进一步提高安全管理工作水平。

5、加强与施工单位的协调。施工现场的安全文明生产第一责任主体是施工单位,监理单位须与其在进行充分有效协调和密切配合,才能控制工程建设过程中重大安全事故的发生,确保工程顺利完成。只有正确处理好与施工单位的关系,建设工程才能安全有序地进行,工作才能顺利开展。

6、切实抓好事前审查和事中控制。作为施工安全主体的施工单位,他们的生产行为是否规范,将直接关系到工程建设项目的安全生产全局。项目监理部首先要督促施工单位做好安全生产的事前控制工作,认真审查施工组织设计、专项安全施工方案,并审查施工单位安全生产管理机构设置是否完善,安全生产责任制是否落实,各种相关人员是否按规定持有效证件上岗,现场专职安全管理人员是否落实到位等。施工中，监理部应根据项目工程特点,分析和找出现场施工过程安全事故多发的关键部位,采取相应的监理手段和措施进行控制。在日常监理工作中,监理人员必须认真履行安全管理职责,按照实施细则列出的关键部位、控制点和监理程序进行全过程检查控制。对重大危险源的控制要心中有数。

7、严格和规范安全管理资料的管理。安全管理资料是项目监理部在现场实施安全管理过程中形成的,是建设工程安全生产过程的真实和全面反映,也是安全管理工作质量和水平的直接反映,所以必须严格和规范安全管理资料的管理。监理人员在监理日记中应详细记录当天施工现场安全生产和安全管理工作情况以及发现、处理的安全隐患和问题,总监应及时审阅并签署意见。特别强调的是,对发现的安全隐患必须有跟踪整改情况记录,对例会、监理通知、安全检查报告所提到的安全问题,亦应有跟踪整改、封闭记录。监理月报应对当月安全施工、安全管理工作作出评述,报建设单位。安全管理过程所形成的文件、记录等资料要及时收集、分类、整理、汇总归档,这对预防安全事故的发生和规避监理的风险会起到一定的作用。

综上所述，在安全管理工作中尤为重要的是态度。只有工作态度端正了，才能集思广益，积极学习相应的法律法规和管理知识，从而切实履行自身的安全管理职责，确保工程项目的生产施工安全。

【参考文献】

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引言

据悉，我国电力发展中，建设智能变电站，优化提升供电效率，有效提高变电站经济效益。在实际应用中，为降低220千伏智能变电站的运行故障，应该强化对220千伏智能变电站的网络现场调试工作，维护智能变电站运行安全，为智能变电站安全运行提供一些技术上的支持。

1.220千伏智能变电站及调试意义

在220千伏智能变电站中，包括变压器系统、线路部分、计算机监控系统部分以及智能辅助系统、故障信息远传、通信系统等几个部分共同组成，同时，在智能变电站中，也包括系统工作站、远程通信工作站、警卫工作站、网络通信设备以及机组故障录波屏等专用设备，只有在变电站网络现场能够合理利用这些监控设备，才可以确保220千伏智能变电站的安全运行[1]。为提升智能变电站运行稳定性，避免异常故障的发生，做好智能变电站网络现场调试工作，在变电站测试及设备诊断中都体现出一定的技术优势，进行网络现场调试，确保智能变电站电网正常的电压供应，满足用户用电需求，预防智能变电站故障，具有实用价值。

2.220千伏智能变电站在网络现场调试重点

220千伏智能变电站的网络现场调试之中，其主要的调试部分包括：设备的出厂验收、调试网络现场的装置功能、调试现场系统的功能，调试现场网络系统的性能，启动网络系统调试其可使用性等几个部分。其中，在出厂验收调试中，主要对网络现场系统的硬件、功能以及性能、系统可靠性进行验收，确保系统配置满足实际应用需求，且提供测试设备，并完成技术资料编写工作。其次，在网络现场调试中，应该调试现场装置功能，通过试验仪器依据调试方案，对所设备进行功能及性能测试。并且，在完成现场系统性能调试后，调试系统性能指标，测试网络现场的遥信变位传送时间以及命令执行时间、网络负荷率等内容;最后，基于网络现场性能调试工作之中，进行启动调试，考验220千伏智能变电站在实际中能否正常带电运行。

3.优化220千伏智能变电站网络现场调试策略

3.1 出厂调试策略

外观检查，包括屏柜检查、接地检查、电缆连接检查和光纤连接检查等;软件检查中，检查包括程序版本号、CRC校验码、源MAC地址、目的MAC地址、VLAN ID和APPID等;对于通信测试中，进行光纤端口的收、发信功率测试，通信中断测试和通信异常测试等;对于告警功能检查中，进行采集模块故障告警、数据异常告警、失电告警和合并单元工作异常等检查工作。

3.2 现场装置调试策略

对220千伏智能变电站调试中，进行现场进行局部放电带电调试，构建在线监测模式，应用超声波传感器和高频电流传感器取得PD信号，根据色谱分析结果，针对主变放电现象，采用超声波带电检测法进行局放检测，建立超声波指纹，通过纵向波测量值比较，监视变压器局部放电水平变化量。变压器局部放电检测，可以解决传统局部放电检测中影响电力供应的弊端，可以使用多种传感器装置，监测220千伏智能变电站多个设备、信号，能有效抑制220千伏智能变电站的噪声[2]，也会使用多通道的监测设备，显示二维图形信息，采用多通道测量，数字差分技术，有效的抑制干扰脉冲信号。应用电力变压器局部放电测试，检测变压器局放、定位技术，根据变压器局部放电测试原理，对220千伏变压器进行局放超声波带电测试，可以预防潜伏性和突发性事故，有效诊断出电力变压器异常现象，防止220千伏变电站事故发生。

3.3 网络调度

针对远动装置调试中，由于接入规约较少，不能灵活设置，故此在调度通道调试以及调度信号转发、遥测、遥控等调试工作，也是有研发中心人员在现场进行调试的[3]。如图1所示：

图1 网络调度示意图

网络现场调试中，其过程层调试中，根据配置的SCD导出相关装置配置，并最终完成过程层调试，可以远程调式系统，根据SCD文件导库，完成后台的搭建，以确保智能变电站具备信号对点、保护软报文上送、以及遥控等功能。

3.4 通信调试

对于220千伏智能变电站通信接口调试中，测量光纤通信端口发送功率、接收功率及接收的灵敏功率。在通信功能的检验中，当拔出220千伏智能变电站网络内MU与采集器的连接光纤之后，若是设备提示“CT断线”以及“PT断线”时，系统设备的告警灯亮，同时网络现场的后台也接收“CT断线”、“PT断线”的告警信号;在重新把MU与采集器与光纤连接后，出现信号复归[4]，则表明系统通信正常。同时，对于现场网络通信调试中，当拔出交换机与GOOSE的连接光纤之后，若是设备告警灯亮，网络后台接收到告警信号，将光纤接通后，网络后台收到通信恢复信号，则表示通信正常。再有，就是接收错误报文时，网络设备不误动，错误报文消失后设备恢复正常，则表明智能变电站网络正常。

3.5 网络现场性能调试

220千伏智能变电站网络现场调试中，应用采样同步调试，应用全站同步时钟，以保证智能变电站数据同步。有效保持时钟源同步在区域采样点插值同步，保护测控设备采集数据同步传输。针对智能变电站的吞吐量、时延、丢包率，确保其数据包转发能力，用二分法以及步进法查找丢包极限点，用Ixia系列测试平台，对网路性能进行测试。同时，在智能变电站网络现场调试中，还应该实施装置时钟准确度校验，确保智能变电站时钟同步，降低变电站事件误差，实现微秒级高精度的时间同步，应用标准GPS时钟源，给智能变电站装置提供标准脉冲信号，并可以根据装置采集信号时间，判断装置时钟误差，通过采样同步检查，确保不同采样信息之间可以同步传输。

4.结论

综上所述，在进行220千伏智能变电站网络现场调试工作中，应该针对智能变电站网络现场调试流程及重点、难点问题，避免采用常规变电站调试方法，明确220千伏智能变电站网络现场相关调试工作的目标和方向，研究新的调试方法，配置相应的调试仪器，为今后220千伏智能变电站的可靠运行保驾护航。

参考文献

[1]彭毅丽.变电运行电气误操作问题研究[J].中国新技术新产品，2011，14（12）：76-77.

[2]周昊兵.客户电气误操作事故的原因及预防对策[J].制造业自动化，2010，21（14）：56-57.

篇（7）

1 前言

造纸是能源消耗密集型产业，是国家轻工业中的能耗大户。根据国家相关政策[1]，到2015年，纸及纸板综合能耗降到530千克标准煤/吨，纸浆综合能耗降到370千克标准煤/吨，纸浆、纸及纸板生产平均取水量降到70立方米/吨，废纸利用率达到72%。推进造纸节能降耗，淘汰小制浆、小造纸等落后产能；推广低固形物连蒸、低能耗蒸煮、新型高速纸机、纸板机等先进节能工艺设备；鼓励使用高得率木片磨浆系统；推广无元素氯漂白、氧脱木素等工艺。鼓励生产低白度纸和本色纸等清洁产品。本文以某造纸厂生产白卡纸为例，从节能技术措施和节能管理措施两方面为该生产线提出节能措施建议

2 主要生产工艺

以某造纸厂生产白卡纸为例，生产工艺流程：浆板经输送机送到碎浆机进行粉碎成浆，由浆泵打入浆池后送入除砂器，再进入双盘磨进行磨浆，生产出一定浓度的纸浆，然后进入混合浆池。根据面纸、芯纸及底纸不同的工艺要求，加入处理后的损纸，分送到不同的成品浆池；然后再经高位箱至机外白水槽，保证一定的液位。同时白水槽内部先后经过三次除渣以获得良浆。再经冲浆泵进入旋翼筛，通过旋翼洗涮和重力的作用将浆团及其它非纤维杂质从排渣口排出，进一步稳定纸浆质量。

在进入流浆箱后，通过控制合适的浆网速比，纸浆均匀进入网部成形并初步脱水。然后进入压榨部，对成形后的湿纸页以加压的方式进一步脱水。压榨时，以适当规格的毛布承托纸页，均匀加压并带走部分被压榨挤压出来的水分，并可增强加压的压力，提高压榨脱水能力。然后由真空吸移辊将湿纸从成形网上剥离，用毛布承托送入复合压榨，以后纸页在各压辊间传递，消除过去纸页在压榨之间受着自重等因素的牵引作用造成断头的现象。再进入干燥部经烘缸加热除湿。以保证纸页干度。随后进入涂布工艺，以改进外观质量或印刷质量；再进入热风箱进一步干燥，再经压光机压光，使纸面平整一致；最终经卷取、打包。

3 主要工艺设备

根据造纸的工艺流程，生产涉及的主要设备包括输送机、碎浆机、浆泵、除砂器、双盘磨、旋翼筛、脱水设备、干燥设备、打包设备、以及个设备的电动机、传动装置、控制系统等。

4 主要节能措施

造纸节能降耗的主要途径是依靠科学进步，采用新技术、新材料、新工艺、节能设备。采用新型脱水设备、宽区压榨、全封闭式气罩、热泵、热回收技术等；工艺过程及管理系统自动化控制等技术。造纸的主要节能方式主要包括电机系统节电，传动装置节电，打浆、网部、压榨等工艺节能、干燥部节约蒸汽等。

4.1 电机系统节能措施

（1）电机采用变频控制技术。因为电机的运行功率与运行频率成比例关系，通过调节电机的供电频率可改变电机的运行转速，当电机处于不同的工作状态（如空载、轻载、半载、满载、超载）时，通过控制系统感觉负荷的工作状态，动态地调整供给电机的用电参数达到转矩与负载精确匹配，使电机保持在最经济的运行状态，降低能耗，节省电耗。根据造纸系统中不同的工作负荷类型，选用不同变频器类型：例如打浆设备选用通用型变频器，另配直流电抗器，输入输出交流电抗器；压缩空气设备采用一台变频多台工频的方式来控制压缩机组，并组成压力闭环，选用通用型变频器，配直流电抗器，输入输出交流电抗器、压力变送器。电机系统采用变频节能技术后，节能量可达25%以上。

（2）正确选择电机类型和容量。在满足电机转矩功率的前提下，尽量减小所选用电机的容量，杜绝“大马拉小马”的现象，使电机负载率达到80%以上。

（3）实行就地补偿、提供远端电机功率因素。

（4）电机结构改进。比如采用磁性槽槭，磁性槽槭能使气隙磁密分布趋于均匀，降低齿谐波的影响、脉振损耗和表面损耗，并使有效气隙长度缩短，能够改善电机气隙磁势波形，减少空载电流，改善功率因数， 改善电机的特性和节电有一定效果。

（5）采用新绝缘材料，增大导线截面积。

4.2 传动装置节能措施

为了适应生产过程中纸张特性的变化需要，纸机的传动最好能够在一定范围内调节车速和各个分部的速度单独微调。传动装置可采用智能化控制器进行控制和对各传动部分的变频器进行速度调节。变频器采用高性能变频器，控制器采用多触点可编程控制器。

4.3 打浆节能措施

（1）桨板采用连续式运输添加方式，可提高过程效率达到节能目的，据估计通过减少碎浆电机功率，可能节能达40%。

（2）采用中高浓度打浆方式。高浓度下打浆，纤维因受挤压而被压溃变宽、比表面积增大、分丝帚化明显，切断微弱，同时高浓打浆可减少盘磨设备起动次数，延长连续工作时间，提高生产效率和打浆质量，节约打浆电耗。在打浆质量和打浆能力满足生产需求情况下，高浓打浆比低浓打浆的吨浆耗电了减少20%以上。

（3）选用高效节能的打浆设备或在现有设备的基础上进行改进，达到节能的目的。

（4）在保持同样的游离度和纸页强度的前提下，可以在一定范围降低盘磨机的转速，减少动力消耗。

（5）从节能的角度出发，如果条件许可时（如纸的强度要求不是很高时），可以采用全压喷放以节省打浆电耗。

4.4 纸机网部生产节能措施

（1）合理使用脱水元件，如低压差脱水元件的合理使用与排列。强化成形脱水区的脱水，具体措施包括：合理控制打浆度、合理控制纸浆上网温度、合理控制纸料的PH值、合理控制纸浆硬度。

（2）采用新型材料制造网部元件。充分利用造纸白水，回收白水中的热能。

（3）高浓成形，可以达到节水、节电、节省占地及投资的目的。

4.5 压榨部节能措施

（1）采用垂直脱水，可提高压榨脱水的效率。将真空压榨、沟纹压榨及双毛压榨等组合的复合压榨可以提高湿纸干度，减少烘干的用汽量。

（2）使用双毯压榨，即双面脱水的形式，可以提高脱水能力。提高进入压榨部湿纸的温度，有利于压榨脱水。利用变速离心抽气机代替真空泵脱除洗毯水可以节能。

4.6 纸机干燥节能措施

造纸过程所耗热能大部分用在纸机干燥部，因此做好纸机干燥部的节能十分重要。纸机干燥部的主要节能措施包括以下几个方面。

（1）干燥部汽罩采用密闭汽罩和余热回收装置。采用密闭式汽罩，能使干燥部与周围空气完全隔离，减少了干燥部进风量和排风量，汽罩内通风换气量减少一半，烘缸发出的辐射热不再放射到车间内，而用来加热汽罩内的换氕空气， 配套使用的热风送风系统向汽罩内送热风，提高汽罩内空气温度，增加了热空气的吸湿能力，从而增加了干燥部的干燥效率。全密闭汽罩比半密闭汽罩节约15%～20%的蒸汽消耗量，特别是在气温低的地方，效果更好。而对干燥能力达到极限的纸机，也能提高20%的干燥能力。

（2）烘干采用热泵系统。烘缸排水经过孔板限流，大部分汽水混合物排至汽水分离罐（闪蒸罐）中，闪蒸出的二次蒸汽最大限度的被蒸汽引射器（热泵）抽出，回本段烘缸使用，以此达到节能的目的。这也是证纸机高效运行、提高热效率的重要环节。

（3）烘缸蒸汽加热系统节能措施还包括采用多段通汽、烘缸内壁采用树脂薄膜强化传热、及时排除烘缸内的冷凝水、烘缸进汽采用旋转接头、使用疏水阀防止漏汽、烘缸盖采取绝热保温、回用烘缸冷凝水。

参考文献：

[1]《国务院关于印发循环经济发展战略及近期行动计划的通知》国发〔2013〕5号.

[2]国家发展改革委、工业和信息化部和国家林业局《关于印发造纸工业发展“十二五”规划的通知》（发改产业[2011]3101号）.

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2、中国手机市场的结构分析

2.1手机用户规模。

根据三大运营商近期公布的数据显示，2012年第一季度，中国电信移动用户数达到1.36亿户。移动用户数达到6.67亿户。联通用户数达到2.095亿户。三者相加，中国手机用户已达10.125亿户。这一数据超过了欧洲的总量，是北美市场的三倍。

2.2智能手机用户规模。

最新数据显示，2012年第三季度中国智能手机用户继续保持增长态势，截至第三季度末中国智能手机用户数达到3.3亿人，环比增长13.8%。

2.3出货量规模。

根据工信部公布的数据，2012年1－9月智能手机出货量为1.72亿部，比2011年同期增长183.4%。受智能机性能及价格等因素的驱动，第三季度智能手机销量再创新高，智能手机市场销量达到4980万部，环比增长31.1%，同比增长154.9%。

3、中国智能手机市场的集中度

3.1销售份额集中度。

最新数据显示，2012年第三季度三星以17.8%的份额领先于其他对手。排在前五的手机品牌还有联想、酷派、华为以及中兴，占比分别为13.2%、10.9%、10.6%、9.7%。本季度HTC销量较上季度有所提升占比达到5.7%。苹果由于在国内推出产品太慢份额下降至4.8%。诺基亚3.4%，摩托罗拉3.0%，金立2.3%，天语2.1%，其他16.5%。根据以上数据，国内智能手机市场的CR8=76.1显示出很强的寡占形态。其中值得一提的是国产智能手机占到了54.5%（其中中华酷联占到了44.4%）。

3.2操作系统集中度。

第三季度中国智能手机市场操作系统中安卓份额持续扩大，达到67.0%，占据绝对领先地位；塞班系统持下滑趋势，本季度在中国智能手机操作系统的份额下降至17.3%。另外本季度IOS系统份额较上一季度有所下降，为10.7%。WindowsPhone系统2.7%，其他占2.3%。手机操作系统中，安卓和IOS和占77.7%，处于绝对领先的地位。塞班虽然还有17.3%的份额，但是是源于诺基亚以前的巨额销量所支撑的，随着诺基亚宣布放弃塞班系统，塞班系统消失只是时间问题。而WindowsPhone系统虽然只占到2.3%的份额，但由于有微软和诺基亚强大的技术支撑以及微软在桌面电脑端压倒性的占有率，WindowsPhone系统的前景还是审慎和乐观的。

3.3价格集中度。

在不同价位智能机销量方面，第三季度1000～2000元的智能手机占据主流，占比为45.2%，1000元以下的达到33.7%，两者共占据78.9%。此外2000～3000元的智能手机销量占12.8%，3000～4000元的智能手机的销量占4.6%，4000元以上的占3.7%。在体现厂商实力的高端手机市场，国内3000元以上手机市场90%的份额被苹果和三星两家占据，剩下10%则由索尼、诺基亚、HTC等少数国际化品牌瓜分。至于国产品牌，在该区间市场占有率则几乎为零。

3.4利润集中度。

虽然国产品牌智能手机占据了国内过半的市场，但都集中在低端市场。三星和苹果占据了手机市场99%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。以上分析可知中国智能手机市场是高度寡占的市场。从销售份额来看，国产智能手机市场份额过半；从价格集中度来看，国产品牌集中在两千元以内；然而从利润角度看，超过五成的销售份额却只能是和众多厂商争夺剩下的1%的利润额。

4、国产品牌厂商SWOT分析

4.1优势分析。

4.1.1国产品牌厂商更了解国内市场。

国产品牌扎根于国内，有着共同的文化传统和共同的消费习惯，因而更了解消费者。智能手机是以消费者的体验为生存条件的，如果能按照中国消费者的消费需求来设计手机和相应的系统（例如小米深度改造的MIUI系统在国内很受欢迎）生产更加符合国人使用习惯的手机，那么就大有可能在下一轮竞争中取得优势。

4.1.2国产品牌厂商在国内有着更为成熟的销售渠道。

国产品牌长期耕耘国内市场，组建了完整的销售网络。同时由于小米的营销创新被各厂商模仿，网络销售也风生水起，国内产商纷纷与电商企业如京东商城等合作，华为等企业组建了自己的网上商城，开辟了新的营销渠道。论文格式加上传统的与运营商合作、实体店销售等，在营销渠道上国产品牌厂商有着很大的优势。

4.2劣势分析。

4.2.1缺乏核心竞争力。

在产业链上，芯片、操作系统等智能手机的关键部件至今仍掌握在国外厂商手中，即便是显示屏，核心技术也多集中在日韩厂商手中。国产手机的手机系统基本上是安卓系统或是基于安卓系统开发的。国内厂商目前还只有华为研制了自己的芯片，但只是作为对芯片供应商断粮的替代品，并没有能在市场上供应其他厂商，没有市场占有率。

4.2.2过度依赖运营商。

对运营商的过度依赖是国内智能手机厂商利润稀薄的重要原因。运营商出于提高市场占有率的需要，纷纷与厂商合作推出定制机尤其是千元智能手机。表面上看国产手机市场占有率大大提高，超过了50%，但由于运营商的大幅压价，各厂商在产品定价上缺乏自主权，利润甚微。

4.2.3品牌美誉度不够。

品牌美誉度不够一是由于功能手机时代山寨机的冲击，破坏了国产手机的名誉。二是由于国内手机厂商长期以来是与运营商合作推出定制机，没有对品牌进行培育。品牌美誉度不够，同等价位的手机，消费者愿意出钱买洋品牌，而不是国内品牌。从华为的产品定价可见一斑。2012年4月上市的Ascend P1标志着华为首次进军高端手机，定价2999元。2012年9月的Ascend D1定价2699元。2012年11月最新上市的荣耀四核定价1888元。从时间顺序看华为三款精品手机，价格从2999元到2699元再到1888元，一路下滑。

4.3机遇分析。

4.3.1巨大的市场潜力。

国内手机用户规模已经超过10亿，而智能手机用户只有3.3亿，不到四成。借鉴国外的手机持有量与人口比例，我国手机的持有量应该与人口的比例超过1.5。伴随3G网络的逐渐全面覆盖和三大运营商的强势宣传，以及过去几年的市场培育，国内消费者对智能手机的认知度大大提升，功能手机用户向智能手机用户转变的速度进一步加快。巨大的市场容量为国产智能手机的发展提供了前所未有的机遇。

4.3.2更快的出货速度。

目前高端市场被苹果和三星把持，在千元手机市场又有众多厂商的竞争，在中端手机市场留下了空白。国际巨头的中端手机定位还不清晰，按照目前手机市场快鱼吃慢鱼的现状，国内厂商抓住机遇率先推出机型就能打开市场。

4.4威胁分析。

4.4.1高端手机进军中低端市场。

目前苹果和三星牢牢控制高端市场而HTC这样的二线品牌由于业绩不振，欲进军国内中低端市场，如果在加上其他洋品牌也卷入的话，国内厂商面临更大的竞争压力。

4.4.2低端市场竞争更加恶化。

随着联发科的芯片研发成功以及零部件等的降价，低端手机市场尤其是千元以内准入门槛进一步放低，各山寨厂商也想加入这个市场，由于缺乏核心竞争力，产品同质化严重，竞争集中于价格竞争，行业利润进一步摊薄。

4.4.3潜在进入者虎视眈眈。

鉴于苹果的赢利模式“硬件+软件+互联网服务”，国内各家互联网企业有进入智能手机的企图。百度、盛大等推出了自己的手机，360也推出特供机，虽然反响不好，但将对行业利润进一步稀释。

5、国产品牌智能手机怎样突围

从以上的分析可以看出，国产智能手机处于产业链的低端，虽然在国内市场占有率超过50%，然而利润却不到1%。而营销渠道又过于依赖运营商，没有自己的品牌美誉度，因而没有完全的自主定价权，在过去这轮销售热潮中基本上属于赔本赚吆喝。然而国内巨大的市场以及耕耘多年的经验和渠道，加上国际巨头的战略定位，都给国产厂商提供了巨大的机遇，因而在下一轮的竞争中国产品牌厂商将大有作为。

5.1加大科研创新和产业链整合。

苹果的巨额利润来自于“手机+系统+服务”，三星则是在整个产业链上有很强的控制权。国产手机要与它们竞争，必须要加大科研创新，要制造出机皇级的手机和非一般的客户体验，这样才能实现产品的差别化才能避免价格战。同时还要加强知识产权建设，避免被竞争对手专利控制，不仅增加成本而且面临禁售等制裁。加强整个产业链上的整合。华为单独研发出芯片，表现出后向一体化的倾向，这在以后的采购等方面会大大加强话语权。

5.2创新营销渠道。

篇（9）

一、我国智能手机市场上的概况

近年来，我国移动通信的发展倍受瞩目，且移动通信在人们的通信方式中占据越来越重要的位置。伴随我国移动用户和移动业务的持续增长，我国手机终端市场需求增长空间巨大。随着移动互联网渗透加速，智能手机、3G手机成为中国手机市场增长最快的领域，它们是手机市场增长新动力。智能手机、3G手机市场的勃发改变了国内手机市场竞争格局。另一方面，3G手机市场也飞速发展，2011年占有大约1亿的市场份额，而在2012年底，业内普遍预计3G手机市场将超过2G手机市场，达到1.5亿部。虽然目前我国智能手机份额仅占10%左右，但着眼于未来，智能手机的普及化、平民化将会促使其快速地占领手机市场，可以预见未来的手机市场必将是智能手机的天下。

继我国超越美国成为全球最大PC市场之后，按照出货量统计，中国在2011年的第三季度已经超越美国，成为全球最大的智能手机市场。数据显示，中国2011年第三季度智能手机出货量环比增长58%，达到2390万部，美国则下滑7%，为2330万部。目前，我国智能手机的渗透率为10%左右，但主要还是苹果、诺基亚、HTC、三星等国际跨国公司的天下，中国大陆的手机公司除了中兴、华为、联想、宇龙酷派等少数公司在智能手机市场占据一定份额以外，其他手机厂商尤其是非品牌手机厂商的智能机出货量几乎可以忽略。

在智能手机市场高速增长的同时，在未来的智能手机市场上，智能操作系统平台的竞争日趋激烈。移动互联网时代，智能手机的价值开始由硬件部分向软件部分转移，只有有效地结合功能强大的硬件平台和丰富的软件服务，终端厂商和运营商才能够在竞争中掌握主动。目前智能手机的操作系统包括Symbian、Windows phone、 Android、ios、black berry ,最常见的为Android 和ios。

二、智能手机的竞争情况

价格、操作系统、3G网络、品牌、分销渠道和移动应用的普及程度是决定中国智能手机市场未来增长的六大因素，目前，用户在选择智能手机时，首先考虑的是手机品牌，其次是操作系统。所以，现阶段智能机的市场竞争归根结底是手机厂商与后台操作系统协作后的联盟型竞争，经过2011年一整年的智能机市场洗礼，现阶段智能手机机可分为三大阵营:苹果+iPhone，Android+摩托罗拉、LG、HTC等，Windows+诺基亚。

（一）价格竞争

价格行为仍然是手机市场重要的市场行为，要想赢得用户，价格是吸引力之一。可是虽然价格还是目前市场上最重要的竞争手段，各大厂商也为了争夺市场份额而进行激烈的价格战，但是目前我国手机市场的竞争已经明显体现为以厂商综合实力的竞争，通过降价来竞争并不能提高厂商的竞争力，反而会在一定程度上压缩了利润空间。降价是诺基亚准备使出的第二招。诺基亚CEO康培凯决定下调智能手机的价格，表示我们注意到高端市场的竞争十分激烈，同时也看到了中低端智能手机市场的增长机会。但是问题不仅仅是调整产品战略那么简单，如果没有竞争对手的速度快，同样是一种落后。降价只能提升暂时的销售量，但是对于长远的品牌经营非常不利。因为相关的调查显示，尽管很在意价格，但我国用户并不会因为苹果iPhone的价格高而不选择苹果，或者说这一比例很低。这无形中增加了也三星和HTC在中国智能手机市场与苹果争雄的难度 。

（二）非价格竞争

1、智能手机的品牌竞争

目前智能手机的市场竞争犹如诸神之战一样传奇和势均力敌。因为主导市场的品牌都曾在各自的领域创造过神话。苹果、GOOGLE、诺基亚、WINDOWS等之前似乎没有交集的寡头企业由于智能机的发展难逃相互角力的宿命，而这场没有硝烟的战争，短期之内的态势也初现端倪。苹果通过iPhone的热卖已经完成了不尽的财富积累，而其以“苹果式”的市场营销方式，赢得了一大批忠实的客户。苹果引导的不仅仅是潮流和时尚，而是一种对消费者和玩家意识的浸润和同化，它倡导的系统应用导向是极具侵略性和煽动性的，在苹果的世界里令消费者拥有信仰，即只有拥有苹果的血液才是优秀的“智能机种族”，诸多的不可撼动因素会令其保持智能机的霸主地位。

2、智能手机与知识产权

跨国公司以知识产权诉讼为伎俩进行商业竞争,尽管有时可能是恶意诉讼,但被指控企业往往无可奈何.在经济全球化和知识经济的背景下,知识资本成为生产的第一要素,谁拥有知识产权优势,谁就会取得竞争优势,这已成为这个时代的普遍认识. 2011年，全球智能手机市场围绕移动互联领域的专利诉讼和竞购上演了一场大战，主要参战者一方是引领全球智能手机潮流的代表苹果公司，另一方则是在今年第二季度正式成为最畅销智能手机操作系统的安卓（Android）阵营三剑客——三星、HTC、摩托罗拉，而诺基亚、爱立信、索尼、LG、RIM以及华为、中兴等众多终端厂商也纷纷卷入。这是一场前所未有的以知识产权为主要背景的商业竞争，专利成为了这场竞争中的主要武器。另外，更典型的案例就是诺基亚遇苹果的专利诉讼。诺基亚与苹果的专利纠纷始于2009年10月，诺基亚在诉讼中称，苹果iPhone智能手机使用了属于诺基亚的专利技术，但没有支付授权费。苹果对此表示异议，并在ITC投诉诺基亚，称诺基亚手机产品侵犯了苹果的9项专利技术，同时请求ITC颁布禁令，以禁止诺基亚相关涉嫌侵权的手机在美国市场销售。2010年12月，诺基亚又在英国、德国和荷兰三国相关法院对苹果提起法律诉讼，称苹果侵犯了另外13项属于诺基亚的专利技术。今年3月，ITC作出裁决，称苹果没有侵犯诺基亚相关技术专利。随后诺基亚再次对苹果提起法律诉讼。专利和解的结局，在一定程度上证明诺基亚在手机研发和知识产权方面仍具有优势。在智能手机市场上，拥有知识产权具有绝对的竞争优势，但是与此同时也要紧跟市场的脚步，关注市场的动向，选择更合适的营销策略，只有这样，才能无往不胜。

三、 我国智能手机市场未来的发展趋势

市场研究公司ABI Research报告称，Android将在5年内主导智能手机市场。ABI Research预计，Android的市场份额还将继续增长，到2016年，在智能手机出货量中的比例有望达到45%。由于众所周知的等待新iPhone的原因，上个季度苹果在全球智能手机市场被三星超越而失去了把保持一个季度的全球智能手机市场冠军的交椅，同时在美国市场也让HTC超越。但随着iPhone4S的热销，这一局面有望在即将到来的第四季度得到改观。而苹果独有的系统，尤其是在品牌知名度上的提升，都有可能令苹果坐收渔翁之利。如果苹果适当降低价格的话，其iPhone的销量在中国市场肯定还会大幅增长。所以我认为，未来的中国智能手机市场，苹果笑傲江湖的可能性最大，而HTC和三星如果要胜出的话，除了品牌等因素之外，能否在与中国本土厂商的价格战中胜出也是重中之重。至于诺基亚，能否在重压之下，保住中国智能手机市场老大的位子，最终还要看其基于微软WP7手机的表现，但从其WP7手机在全球手机市场的表现看，形势不容乐观，所以说只有诺基亚新的智能手机战略获得成功，才会令人对其长期财务状况建立信心。

篇（10）

【摘 要】职业能力是从事专业技术岗位工作的核心要求。在我国，职业音乐表演教育发展规模小、起步晚，在课程设置、培养模式等方面，与本科院校教学模式形成类似，虽然部分学校进行了改革创新，但音乐表演专业人才的“职业能力”仍略显模糊。培养高职音乐表演专业人才应该紧贴市场，强调职业能力的培养。 【关键词】中图分类号：J712

文献标志码：A

文章编号：1007-0125（2016）06-0181-01一、高职音乐表演专业“职业能力”的重要意义教育部的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中明确提出：“职业学院应建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，提高课程教学质量”。随着现代社会的不断发展，对音乐人才“职业能力”的要求不断提高，音乐活动不再只是高雅艺术殿堂里的奢侈品，大量的音乐活动走向社区，走向文化广场，通过互联网、新媒体迅速传播。因此，构建一个突出学生“职业能力”的培养体系，成为高职音乐表演专业教学改革探索的热门。近年来，通过多种调查形式，我们不难发现，高职音乐表演专业“职业能力”的培养有利于提高学生的综合素质，有利于学生通过系统的专业学习与扎实的实训课程掌握从事音乐产业所需的基本技能。广州城建职业学院是一所综合性民办高职院校，研究学生的“职业能力”对开拓音乐表演专业的职业教育发展与探究意义深远，对音乐表演专业培养德智体综合发展，拥有较好职业道德，掌握音乐专业基础理论和基本技能，适应社会音乐市场能力要求，具备从事音乐表演，组织群众文艺活动及中小学、幼儿园音乐教学能力的高素质技能型人才模式具有指导意义。高职音乐表演专业学生的“职业能力”关乎其毕业后是否能够顺利走向相关工作岗位。音乐表演专业培养模式中的“职业能力”拓展部分，也能帮助毕业生适应在文博馆、社会团体、文化市场等单位从事宣传、策划、表演和管理工作，以及在文化艺术产品生产、新闻出版等企业从事营销、管理、文化传播等工作等。二、产业转型升级及区域经济发展对音乐表演专业人才需求的影响（一）专业发展的趋势。近几年来，我国艺术教育逐年发展，教育理念发生了天翻地覆的变化，从原本只为少数人服务到每个人都有接受艺术教育的机会，艺术教育走进了千家万户。随着社会城镇化转型加速，社区文化、乡镇文化随之发展起来，迫切需要更多从事基层音乐传播工作的专业人才，这为我们高职音乐表演专业的毕业生提供了广阔的就业空间。（二）区域经济发展不平衡带来的就业新需求。广东省内开设音乐专业的高职院校大多数集中在广州及珠三角地区，由于区域经济发展不平衡，也导致了毕业生就业地区分布失衡。但随着广东省经济发展改革，省内二三线城市市政建设、交通建设、城镇化进程的加快，城市生活环境、工资待遇、经济建设等方面都有明显改善，基层音乐活动及就业岗位应运而生。我校生源大多来自于粤东、粤西地区，学生越来越亲睐回到家乡就业、创业，这也在一定程度上推动了高职音乐专业就业市场的明朗。（三）音乐表演人才市场需求的发展趋势。经济发展和社会变革对音乐表演专业人才的市场需求提出了新的变化，音乐不再是高精尖的少数人独享的精神产品，音乐产业迎来了一个全新的时代。“互联网+”在我国逐步流行起来，网络的介入必定导致音乐发展空间继续扩大，音乐的欣赏和传播将会突破传统模式，无线音乐门户公司可以通过无线数据获取盈利。个性微电影的音效制作、庆祝活动音乐DJ、数字音乐版权管理、版权经营等越来越多的新兴就业市场向高职音乐专业毕业生抛出了橄榄枝，职业教育“以就业为导向、以服务为宗旨”的培养目标，正好符合当下社会发展需求，给我们教学培养计划的制定提出了很大的改革空间和挑战。（四）高职音乐表演专业就业岗位。核心岗位：1.歌舞表演团体、合唱团体、专业文艺团体演员、基础音乐教师；2.广播电视局、地方文体局、部队文工团；3.文化娱乐传播公司、演艺经纪公司，从事音乐表演、传播、教育、培训等工作。拓展岗位：1.宣传、教育、文化、公安等国家机构；2.广告公司、文化传播公司电视台、广播电视、音乐环境工程设计、策划宣传人员、数字音乐版权管理、版权经营、编务、唱片公司的电子音乐制作、MV制作、节目创作、数字影视制作、媒体研究、画画合成等；3.舞台音响导演、声学工程师、音乐录音制作工程师、网络电台音乐制作工程师、电影电视片尾曲插曲编辑工程师。从事音乐传播及音乐行政管理、传媒、音乐编辑、录音等工作。自主创业：1.个人音乐工作室、录音棚；2.MIDI音乐制作人；3.琴行、独立艺术培训机构；4.自由职业艺人。三、结语伴随着国家城镇化脚步的加快，我国对基础音乐教育的需求不断加大，互联网+多媒体音乐传播对具备专业技能的音乐人才也是求贤若渴。如何抓住时代赋予我们的机遇，创新人才培养模式，培育一批优秀的音乐专业新型人才，都将是高职音乐表演专业面临的巨大挑战。作者简介：龙 轩，男，汉族，湖南人，助教，音乐学专业学士学位，研究方向：竹笛演奏。