智能市场分析汇总十篇
时间：2023-08-29 16:41:20
序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇智能市场分析范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。
篇（1）
中国可穿戴设备整体市场规模走势 2016年将突破228亿元
(速途研究院制图)
2010年我国可穿戴设备市场规模仅有0.9亿元，到2014年我国的智能可穿戴设备市场已达到66.2亿元规模，随着智能手表作为新一代智能可穿戴设备的代表产品正式登台，国内智能可穿戴设备将迎来一个崭新的高速发展的局面。预计2015年我国智能可穿戴设备市场规模将达到135.6亿元，2016年将突破228亿元规模。
全球智能可穿戴设备出货量走势 2018年将达到1.4亿台
(速途研究院制图)
全球智能可穿戴设备在2010年的出货量仅为40万台，2012年出货量为230万台，相当于2010年的5.75倍。2014年全球智能可穿戴设备的出货量是2260万台，是2012年出货量的将近10倍!而随着技术水平的提高以及人们对于可穿戴设备的认识度提高，智能可穿戴设备将逐渐成为人们生活重要组成部分。预计2016年全球智能可穿戴设备出货量是7800万台，2018年出货量将达到1.4亿台，而这其中将包括近3/4的手腕部位的智能设备。
手腕智能设备出货量及构成 2015年智能手表超越智能手环
(速途研究院制图)
2012年手腕部位的智能设备出货量为183万台，包括150万个智能手环和33万只智能手表，手环数量是智能手表数量的近5倍;2014年手腕部位的智能设备全部出货量为1800万台，是2012年的近10倍，其中包括1300万只智能手环和500万只智能手表。随着2015年各厂商在智能手表上发力，智能手环将逐渐让位于智能手表，2015年智能手表将有望首次超越智能手环，荣登智能可穿戴设备出货量榜首，预计2015年智能手表将有 2120万只，而只能手环仅有1700万只。此后，智能手表的出货量和智能手环的差距将进一步拉大，2018年近3/4的智能可穿戴设备中将包括6800 万只智能手表和3600万只手环。
用户关注可穿戴设备的类型分布 智能手表关注度最高达66.8%
(速途研究院制图)
最新的调查结果显示各类智能可穿戴设备在用户中的关注度，智能手表以66.8%的占比跃居关注榜的第一位，接下来是智能眼镜，关注度为 50.2%，而一度甚嚣尘上的智能手环略显疲势，在用户的关注度中只排到了第三位。此外还有19.6%的用户关注智能跑鞋，11.5%的用户关注智能头盔，3.8%的用户关注智能纽扣，1.2%的用户关注智能项链。可以看出，智能手表在2015年伊始便赚足了人们的眼球，为其在2015年的发展开了个好头。
智能手表品牌关注分布 三星、苹果、摩托罗拉位列三甲
(速途研究院制图)
智能手表品牌中，以三星、苹果、摩托罗拉三家最受人们关注，其中三星的关注度达到36.6%，苹果关注度为27.2%，摩托罗拉关注度为 11.7%。此外包括索尼、inWatch、智器、Hi-PEEL、LG、果壳电子和pebble等品牌也在不同程度上受到关注。智能手机做的如火如荼的三星、苹果两家在智能手表领域再起战端，其战果如何我们拭目以待。
智能手表品牌产品数量分布 Hi-PEEL最高产
(速途研究院制图)
智能手表产品虽然以三星、苹果、摩托罗拉最受人们关注，而Hi-PEEL则可以说是低调而高产，其产品占据了市场的24.3%，三星也只能屈居第二，占比16.2%。排在第三位的是索尼占比10.8%，摩托罗拉、苹果分列第六和第8位，分别占到了5.4%，2.7%。随着几家巨头在智能手表领域的发力，未来一定会有更多更优质的可穿戴产品问世，让我们稍安勿躁。
智能手表尺寸关注分布 1.6-2.0英寸最受关注
(速途研究院制图)
智能手表屏幕的尺寸关注度分布和智能手机如出一辙，随着屏幕尺寸的增大，关注的用户也越来越多，1.6-2英寸屏幕的智能手表关注人群占到了64%。较大的屏幕意味着用户将拥有更大的操作空间，也为其UI等设计提供了更多的可能性。
智能手表价格区间关注分布 500-1000元之间关注人数最多
篇（2）
一、如何识别竞争者
智能捡球机器人的竞争者有两类：一类是替代品——球童，另一类是潜在竞争者——高校及国家科研机构、大型国有机械自动化公司、中小型智能机器人企业、外资机器人。表1为创睿智能网球机器人有限公司根据替代品竞争者与潜能竞争者的对比，对两者做出优劣分析。
二、应对策略
集中化策略：集中一切资源迅速占领“智能网球拾取机器人”细分市场，提升市场份额，满足该细分市场的需求，能够通过提供附加值而得到高利润和快速增长；产品差异化策略:不断提高技术创新，开发新产品，以差异化产品开拓新市场，提高企业市场占有率。
三、需求分析
目前，国内还没有专门从事智能网球拾取机器人的服务及产品，属于有待开发的市场。我国现有网球场约85475所，网球运动人口864万，且运动人口数量每年以10%～12%的速度增长，市场潜力巨大。目前市场上存在的专门从事网球捡球的球童数量较少，且人员素质较差，多为网球场临时雇佣工作。据调查，球童工资为7元／每小时，年收入约为6120元，而一般智能网球拾取机器人价格约5000元／台。网球场引进这种智能机器人产品，既节省开支，也满足了网球爱好者对时尚的追求。
四、影响顾客购买的因素
品牌是服务型公司的生命线，在网球行业也同样如此。由于网球相关服务行业属于服务性行业，服务质量直接影响企业的名声和经济效益。因此在选择其服务提供商时往往特别注重公司的品牌，并将公司的品牌看作衡量公司技术实力、服务水平的核心标准。
网球行业属于贵族消费，其提供的服务应该与时尚、潮流、新奇、相挂钩才能打动消费者。提供智能机器人服务的公司拥有的受到消费者较高认可的创新技术，是该公司免费的广告招牌。因此，公司技术背景雄厚的服务提供商往往是企业的首选合作对象。
五、SWOT分析及对策
运用SWOT对企业内部因素的优势和劣势按一定标准进行评价，并与环境中的机会和威胁结合起来权衡抉择，将促使内部环境与外部环境协调平衡，扬长避短，趋利避害，牢牢把握住对企业最适宜的机会。
六、市场选择及定位
1.市场细分
市场细分，即以顾客需求的特征为依据，区分具有不同需求的顾客群体。网球行业是一个高消费群体的服务行业。其客户追求的是时尚、新奇、舒适、高度社会认可的消费者感知价值。对于不同的实力的企业规模，提供的服务质量有所差距，客户的消费水平不同，获得的感知价值也不同。
2.目标市场
在最终确定目标市场选择之前，企业需要进行目标市场评估，以证明其市场可行。
第一阶段的目标市场：网球高消费场所。高消费场所，其客户属于高消费、高感知要求、高质量要求人群，他们对服务的要求及对新事物的接受能力及欲望较强，初期易于进入。智能机器人产品属于高科技产品，现有市场上的供应情况还处于空白，并且产品性价比极为突出，高消费场所购买这一产品后能有效的提高场所的服务创新能力，为客户带来高质量的消费享受。
第二阶段目标市场：所有类别网球消费场所。企业不断地“开疆辟土”，影响力不断上升，产品线不断加长，为智能机器人产品打入网球消费市场做足准备。一方面，网球运动本身属于时尚、“贵族”体育项目，消费人群收入普遍较高；另一方面，随着技术的不断进步，产品的不断更新换代，存在价格差异，适合不同人群消费，产品可以在市场形成竞争力；而对于国内来说，网球的普及率越来越高，越来越快，国内市场将以惊人的速度增长，企业要想长久发展，就必须进入国内市场。因此，创睿智能网球机器人有限公司积极争取在第二阶段打入国内市场，应用差异化竞争策略来扩大市场份额。随着公司产品的更新换代，产品性能的提高和增强，通过在中小煤矿企业的的实践积累及改进，创睿智能网球机器人有限公司的产品逐渐走向尖端化和精准化，将扭转竞争者和替代品对大型煤矿企业供需稳定的局面。
3.不同阶段目标市场的选择
第一，市场导入期阶段(2012年)——立足湖北，开拓五大一线城市
创睿智能网球机器人有限公司将目标客户群定位于湖北及全国五大一线城市的网球高消费场所，同时在这几个省市开拓市场，推广产品，并且将湖北及全国五大一线城市（北京、上海、广州、天津、深圳）选为初期的目标市场，主要基于以下几方面的考虑：
一是五大一线城市，经济发达，人均收入及消费水平高，网球运动普及率高，高消费场所多。
二是湖北省是李娜的故乡，可以利用李娜效应，快速在湖北开拓市场。
第二，市场成长期阶段（2013—2015年）——“辐射全国”高级网球消费场所。
进入成长期以后，市场将从湖北及全国五大一线城市辐射到全国，公司的目的在于扩宽产品市场，挖掘潜在目标客户群，扩大产品适用范围、丰富产品型号、扩大产品兼容性，逐步将产品扩展到体育行业的各个层面。同时，加强技术研发升级力度，使产品能够运用于其他行业，如预警机器人等。
第三，市场成熟期阶段（2016—2021年）——抢占市场，在全国范围内全面进入。
进入成熟期后，公司产品准备在全国范围全面进入市场。随着公司市场份额的不断提升，公司产品的知名度不断提高，产品不断升级，公司的综合实力不断加大，并且增强了公司的竞争能力。
[作者单位：中国地质大学（武汉）经济管理学院]
日本机器人协会的调查报告显示，工业机器人未来的成长空间已经十分有限，反观服务机器人将有大幅成长。虽然各种统计数据对机器人的种类划分不是很统一，导致预测结果有差异，但都表明了服务机器人未来良好的发展态势。
近年来在机器人领域，一种全新的、有蓬勃生命力的自主机器人已经出现并且迅速发展起来，这便是智能服务机器人。智能服务机器人是一种半自主或全自主的机器人，按照应用环境的分类，它同军用机器人、娱乐机器人、水下机器人等共同划分到不同于工业机器人的特种机器人行列。
一、如何识别竞争者
智能捡球机器人的竞争者有两类：一类是替代品——球童，另一类是潜在竞争者——高校及国家科研机构、大型国有机械自动化公司、中小型智能机器人企业、外资机器人。表1为创睿智能网球机器人有限公司根据替代品竞争者与潜能竞争者的对比，对两者做出优劣分析。
二、应对策略
集中化策略：集中一切资源迅速占领“智能网球拾取机器人”细分市场，提升市场份额，满足该细分市场的需求，能够通过提供附加值而得到高利润和快速增长；产品差异化策略:不断提高技术创新，开发新产品，以差异化产品开拓新市场，提高企业市场占有率。
三、需求分析
目前，国内还没有专门从事智能网球拾取机器人的服务及产品，属于有待开发的市场。我国现有网球场约85475所，网球运动人口864万，且运动人口数量每年以10%～12%的速度增长，市场潜力巨大。目前市场上存在的专门从事网球捡球的球童数量较少，且人员素质较差，多为网球场临时雇佣工作。据调查，球童工资为7元／每小时，年收入约为6120元，而一般智能网球拾取机器人价格约5000元／台。网球场引进这种智能机器人产品，既节省开支，也满足了网球爱好者对时尚的追求。
四、影响顾客购买的因素
品牌是服务型公司的生命线，在网球行业也同样如此。由于网球相关服务行业属于服务性行业，服务质量直接影响企业的名声和经济效益。因此在选择其服务提供商时往往特别注重公司的品牌，并将公司的品牌看作衡量公司技术实力、服务水平的核心标准。
网球行业属于贵族消费，其提供的服务应该与时尚、潮流、新奇、相挂钩才能打动消费者。提供智能机器人服务的公司拥有的受到消费者较高认可的创新技术，是该公司免费的广告招牌。因此，公司技术背景雄厚的服务提供商往往是企业的首选合作对象。
五、SWOT分析及对策
运用SWOT对企业内部因素的优势和劣势按一定标准进行评价，并与环境中的机会和威胁结合起来权衡抉择，将促使内部环境与外部环境协调平衡，扬长避短，趋利避害，牢牢把握住对企业最适宜的机会。
六、市场选择及定位
1.市场细分
市场细分，即以顾客需求的特征为依据，区分具有不同需求的顾客群体。网球行业是一个高消费群体的服务行业。其客户追求的是时尚、新奇、舒适、高度社会认可的消费者感知价值。对于不同的实力的企业规模，提供的服务质量有所差距，客户的消费水平不同，获得的感知价值也不同。
2.目标市场
在最终确定目标市场选择之前，企业需要进行目标市场评估，以证明其市场可行。
第一阶段的目标市场：网球高消费场所。高消费场所，其客户属于高消费、高感知要求、高质量要求人群，他们对服务的要求及对新事物的接受能力及欲望较强，初期易于进入。智能机器人产品属于高科技产品，现有市场上的供应情况还处于空白，并且产品性价比极为突出，高消费场所购买这一产品后能有效的提高场所的服务创新能力，为客户带来高质量的消费享受。
第二阶段目标市场：所有类别网球消费场所。企业不断地“开疆辟土”，影响力不断上升，产品线不断加长，为智能机器人产品打入网球消费市场做足准备。一方面，网球运动本身属于时尚、“贵族”体育项目，消费人群收入普遍较高；另一方面，随着技术的不断进步，产品的不断更新换代，存在价格差异，适合不同人群消费，产品可以在市场形成竞争力；而对于国内来说，网球的普及率越来越高，越来越快，国内市场将以惊人的速度增长，企业要想长久发展，就必须进入国内市场。因此，创睿智能网球机器人有限公司积极争取在第二阶段打入国内市场，应用差异化竞争策略来扩大市场份额。随着公司产品的更新换代，产品性能的提高和增强，通过在中小煤矿企业的的实践积累及改进，创睿智能网球机器人有限公司的产品逐渐走向尖端化和精准化，将扭转竞争者和替代品对大型煤矿企业供需稳定的局面。
3.不同阶段目标市场的选择
第一，市场导入期阶段(2012年)——立足湖北，开拓五大一线城市
创睿智能网球机器人有限公司将目标客户群定位于湖北及全国五大一线城市的网球高消费场所，同时在这几个省市开拓市场，推广产品，并且将湖北及全国五大一线城市（北京、上海、广州、天津、深圳）选为初期的目标市场，主要基于以下几方面的考虑：
一是五大一线城市，经济发达，人均收入及消费水平高，网球运动普及率高，高消费场所多。
二是湖北省是李娜的故乡，可以利用李娜效应，快速在湖北开拓市场。
第二，市场成长期阶段（2013—2015年）——“辐射全国”高级网球消费场所。
进入成长期以后，市场将从湖北及全国五大一线城市辐射到全国，公司的目的在于扩宽产品市场，挖掘潜在目标客户群，扩大产品适用范围、丰富产品型号、扩大产品兼容性，逐步将产品扩展到体育行业的各个层面。同时，加强技术研发升级力度，使产品能够运用于其他行业，如预警机器人等。
第三，市场成熟期阶段（2016—2021年）——抢占市场，在全国范围内全面进入。
篇（3）
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.40.056
1 产品概况
1.1 产品简介
食品脆性快速智能测试仪是一款代替人类专家感官评定，实现食品脆性客观、准确、快速的检测仪器。其主要原理是通过分析人类感知食物脆性的过程，采用耦合仿生技术，实现对人类咀嚼系统、听觉系统的模拟，建立耦合仿生脆性测试系统，并进行脆性测试和比对，实现对食品脆性客观、准确、快速地检测。
1.2 主要技术
①仿生咀嚼装置的研制。获取人类咀嚼系统结构模型，设计改进，加工制作仿生咀嚼装置。通过在仿生牙齿下安放仿生牙周膜传感器，对测试过程中的力学信号进行采集；在仿生口腔内部安放声音传感器，对测试过程中的声音信号进行采集，最后通过咀嚼模拟测试软件对获取力学信号与声音信号进行综合分析。②测试软件的设计。脆性采集分析系统是在仿牙周膜压力传感器、信号调整电路、仿耳膜传感器、采集卡等硬件基础之上，根据咀嚼部件对食物样品的质地测试要求和数据分析的需要采用Visual C++语言进行设计的。本测试软件可完成样品的信号采集、图形分析、数据处理等任务。③脆性测试模型的建立。采用小波分析、傅里叶分析处理声音信号，采用曲线图形分析、归一化处理等方法分析处理力学信号，最后通过模式识别系统分辨出声音和力信号的类型，构建食品脆性模型。
1.3 产品创新点
①采用耦合仿生技术，在压力传感器和声音传感器的共同作用下，实现咀嚼系统与听觉系统耦合，建立耦合仿生脆性感知系统，使测试结果更加接近人类感官评定结果；②利用温湿度控制系统来模拟人体口腔的特殊环境，更接近人类的脆性评价机理；③基于耦合仿生的食品脆性测试仪响应时间短，测试速度快，结果准确客观。
1.4 服务对象
①广泛用于膨化食品类如饼干、薯片等食品企业，还可用于酱腌类食品如榨菜企业，对其食品脆性进行实时、快速检测，帮助企业改进食品加工工艺，判断产品质量的优劣。②本仪器已对饼干、薯片、榨菜三类食品进行实地调研测试，验证其科学合理性，实效性强，市场推广潜力大。③为相关食品研究所提供一种新型食品检测技术，有助于在食品脆性方面的研究。可运用于果蔬等农副产品的脆性分级与新产品的开发。④可辅助医学口腔研究，对婴幼儿口腔咀嚼磨牙矫正等具有一定的参考价值。
2 产品研究发展史
目前，国外对食品脆性方面所做的研究比较透彻，脆性感官评价研究的人员主要有Booth，脆性仪器测定研究的人员主要有Bourne、Julian、Pauline P等。具体研究发展如下。
2.1 脆性机理研究
①戈振分析了食品脆性的力学、声学及组织结构特征，研究了水分等因素对食品脆性的影响。②于泓鹏等讨论了食品结构、水合和组成成分等参数对脆性及其稳定性的影响，分析了脆性食品研究的方法、仪器和感官鉴定法。
2.2 脆性的感官评价研究
①Booth等邀请六名评价员对脆性饼干进行口腔咀嚼评价，首先让评价员用切牙咬下一块饼干，然后用磨牙咀嚼一次，将感知的脆性、硬度、碎裂性进行描述，结果表明脆性与最初的咬合力有关，硬度与咬碎饼干的最大力有关，碎裂性与一次咀嚼过程中饼干碎裂块数有关。②姜松等利用口腔咀嚼感知和咀嚼声音相结合的评价方法对腌制菊芋的脆性、硬度、性、破碎性进行了评价。脆性的感官评价仍作为脆性评价的主要方法，但是评价结果主观性强、不稳定，评价过程费时费力。
2.3 脆性的仪器测定研究
①Bourne运用三点梁原理，将脆性食品置于两个支撑点之间，使用圆形压力杆下移压碎食物，测定脆裂力，建立脆裂数学模型，分析脆裂力与物料失效应力、物料形状尺寸之间的关系，并验证了模型。②Julian应用物料断裂力学方程，测定黄瓜、胡萝卜、芹菜、苹果四种样品的断裂韧度，同时对样品进行感官评定，结果表明样品的断裂韧度与样品的感官评定结果相关性很高，断裂力学方程可以用来评定食品脆性。③Behic M等利用圆球形压头挤压玉米渣样品脆性，测定破碎力、阻尼系数、硬度等，建立了力学模型。
2.4 人工口腔或咀嚼模拟系统用于食品质地检测
①Pauline P等研制了由密闭容器、齿形活塞、可变速电动机等组成的人工口腔装置，通过压碎面包，分析面包的特性。②Xu W L等研制的6RSS并联机构咀嚼机器人，能模拟人的咀嚼动作粉碎食物。③Salles C等研制的咀嚼模拟装置，包括减速电动机、人造上下颚牙齿、气味收集器等，通过旋转挤压运动磨碎食物，分析食物团的特性。④孙钟雷等模仿人类咀嚼系统，利用仿生技术设计了一种用于粉碎食物的仿生咀嚼系统，该系统能实现三维咀嚼运动，能够对多种食品的硬度、黏弹性等质地特性进行检测评价。
以上人工口腔或咀嚼模拟系统大多是模仿单一器官的功能特征，根据单一参数或信号来评价食品质感，而且还没有用于食品脆性的专一测定。目前，通过耦合仿生分析评价食品脆性的研究还未见报道。
3 市场分析
3.1 产品市场概况
随着人们生活水平的不断提高，消费者对食品质量要求越来越高，食品的质量好坏直接影响销售量。生产脆性食品的企业注重产品脆感，在国内市场上，对于食品的脆性测定方法有感官评定方法和客观的仪器测定方法。其中感官评定方法是食品脆性评价最主要的方法，国内大多企业几乎采用感官评定法，其不仅需要经验丰富的感官评定专家，而且对评定条件和评定环境要求较高，评定过程也费时费力。一名评定专家年薪为6万元，一个评定组为5～10人，企业一年花费较大且结果带有主观因素。
目前，市场上精确、高效率、便捷的微量元素检测仪器尚未出现。因此，食品脆性快速智能测试仪的研发为市场提供了消费需求，其市场前景十分乐观。
3.2 市场需求分析
对于食品行业，产品质感是消费者感知产品好坏的标准。因此相关食品企业对于产品的质感十分重视，其中影响食品质感的因素之一是食品的脆性。许多企业在生产产品时会采取各种措施加大对产品脆性的检测，但目前对食品脆性检测都是通过感官评定法测定，准确度低、成本高。而食品脆性测试仪的诞生为企业降低了生产成本，有利于提高产品质感，进而提高企业的市场份额。根据调研结果分析得出：重庆市有饼干企业160多家，酱腌菜企业150多家，薯片40多家；这些企业均需对其产品进行脆性检测。由此我们可知，市场上对食品脆性检测仪的需求量非常大。
3.3 竞争者分析
食品脆性测试仪，在国际上只有FTC公司从事食品物性分析仪器开发设计。现阶段国内没有此类仪器，因此在国内没有竞争对手。只是在行业发展过程中，拓展业务时会有相应的竞争对手。
4 市场预测
4.1 市场销售预测
从供求关系看，目前我国食品行业对食品脆性检测仪的需求日益明显；从发展趋势看，将创建食品脆性检测仪产品线。企业对食品的质感正在不断升级，而此产品能针对不同年龄层的需求，进行食品脆性检测，同时也为不同的食品生产企业提供了广阔的市场空间。
从产品和品牌结构看，本产品使企业的生产成本低、高效便捷，其技术得到了各大企业的高度认可。从这一角度看，食品脆性检测器将会在中国市场逐步兴起，在未来几年中国及至整个亚洲对食品脆性检测仪的消费量会大幅度的提升；市场集中度将进一步提高，此产品的推出将能垄断整个消费市场。
从区域结构看，未来的食品行业将进一步加大对食品脆性检测器的需求度；产品销售量将快速上升，品牌倾向性将强化，市场重心向高端食品企业倾斜。
从营销手段看，广告宣传将是未来食品脆性检测器市场最重要的营销手段，厂商将根据本产品定对性地加大广告宣传力度，建立品牌形象，争取更大的市场份额。
4.2 经济效益预测
食品脆性测试仪的研究成果丰富了食品脆性检测技术，本仪器可对食品的脆性进行实时检测，及时发现生产过程中出现的问题，进一步改进生产工艺，还实现了食品脆性的快速、准确检测，从而提高食品企业的生产效率和产品合格率。
以应用研究为基础，结合仪器的设计开发，缩短成果应用和技术转化周期，推动食品加工检测技术发展，为传统产业中现代新技术应用开拓新途径。
以榨菜厂为例，一个季度进行一次感官评定：榨菜厂一天工作10小时，以1小时为抽样单位，一天需感官评定专家组评定10次。
（1）若评定专家组成员为5名，一名专家评定一次的费用为1000元，则一天需5万元。而采用基于耦合仿生食品脆性检测仪可替代人类专家的感官评价，一年可节省的支出有：
5×4=20万元
（2）感官评定专家组评定一次时间为1小时，则整个过程需要10小时，而基于耦合仿生食品脆性测试仪测试一次时间为5min，一个过程仅需50min。榨菜厂一天生产榨菜10吨，平均1小时可生产榨菜1吨，则剩下的9小时10分钟，可生产榨菜9.16吨。则一年可多生产的产量为：
9.16×4=36.64吨
（3）一袋榨菜50g，则一年可多生产的榨菜包为：
36.64×1000×1000÷50=73.28万袋
（4）1袋/0.5元，则一年可多销售的金额为：
73.28×0.5=36.64万元
（5）总计年效益：56.64万元
通过以上分析，食品脆性快速智能测试仪的市场潜力大，利润空间高，有较高经济效益。
参考文献：
[1]吴健安.市场营销学.第四版.[M].北京：高等教育出版社，2011.
篇（4）
智能电视顺应网络化、智能化发展趋势，具有操作系统平台和网络接入功能，可扩展性较强
数据显示，2014年，国内市场彩电销量为负增长，今年的情况依旧不乐观，各家企业业绩普遍出现了下滑。历经多年的高增长之后，彩电业规模化发展撞到了市场天花板。不仅如此，还有更糟的消息传来，传统电视开机率降至30%以下。手机、PAD等智能终端逐渐蚕食市场，很多年轻人形成了埋头小屏独享其乐的习惯，一家人围坐一起其乐融融看电视的场景仿佛已成过去。
面临如此重压，彩电业依然不乏生气，不仅上市公司股价走高，并且各路资本和企业竞相涌入，智能电视热更趋升温。
智能电视顺应了网络化、智能化发展趋势，除具备视听硬件传统功能之外，还具有操作系统平台、应用支撑环境和网络接入功能，可扩展性较强，用户可自主安装和卸载各类应用程序，能满足多样化和个性化需求。这是彩电业的重大升级。
在视听方面，相对于传统电视，智能电视提供电视节目直播，支持网络视频内容点播，观众的自主性增大;相对于手机、PAD等小屏播放，智能电视大屏效果更好，能让观众得到更加轻松和精彩的视听享受。这就从根本上扭转了受众流失的局面，让电视重回视频播放主场。
“观众逃离电视是假象。”海信旗下自主运营平台海视云CEO于芝涛告诉记者，大屏视频时代已到来，电视台用来衡量收看电视节目的开机率已不能准确反映观众实际需求。
后台数据显示，海信电视每日的互联网活跃用户已超过400万，日活跃率超过40%，远超传统电视的开机率。而从移动端与TV大屏端的数据对比看，海信电视视频用户规模以每年大于100%的增速在增长，全行业移动端用户规模增长率已放缓至30%以下。在视频人均观看时长上，海信电视用户约为移动端视频用户的3.75倍。
大屏视频播放，只是智能电视初试牛刀。随着互联网经济向纵深发展，市场重心经历了从PC端到移动端的转移，而在手机市场增速放缓之后，人们又将目光投向家庭互联网，其市场规模预计为万亿级，智能电视则被视为最大的风口。
“如果说手机是人体的延伸，那么电视会不会成为社会进化过程中家庭的延伸?”奥维云网副总裁刘闯分析说，智能手机作为个人移动终端呈现出的创新能量和产业规模已是有目共睹，智能电视作为新热点同样值得期待。在各种家电中，白色家电基本是“做减法”，发挥特定功能让人们省时省力，而电视是“做加法”，吸引人们花更多的时间并产生价值。因此，彩电这块拥有最大显示屏幕的信息产品被资本市场重新估值。
据悉，智能电视有着大屏幕和高运转能力的优势，将成为家庭互联网重要的控制中心和娱乐终端。它可以实现家中电器的互联互通，能够导入视频、健康、教育、游戏、社交、支付等丰富多彩的内容和应用。广大电视用户正在从看电视向用电视转变，这其中蕴藏着巨大的商机。
从卖硬件到圈用户
互联网企业涉足智能电视，并不指望以硬件赚钱，而是要发挥出内容与应用上的优势
由于智能电视产业价值凸显，不光是彩电企业，互联网企业、运营商等各路企业均志在必得，围绕消费者需求展开激烈竞争，市场一时间风生水起。
2013年以来，乐视、小米等互联网企业发力智能电视，攻势凌厉。去年，乐视超级电视年销量超过150万台，成为彩电市场不容忽视的新生力量。今年，乐视又确定了350万台至400万台的销量目标，并开始通过LePar超级合伙人模式由线上向线下推进，拓展更为广阔的二、三线城市和城镇市场，与传统彩电渠道展开了短兵相接的竞争。
互联网企业涉足智能电视，并不指望以硬件赚钱，而是要抢占入口圈住用户，发挥出内容与应用上的优势。在乐视、小米等以成本定价的冲击下，智能电视均价不断下移，市场普及程度明显上升。奥维云网全渠道数据显示：2013年4月，中国彩电零售市场智能电视均价为5288元，销量渗透率为42.2%;2015年3月，智能电视均价为4010元，销量渗透率为72.1%。仅2年时间，均价下降1278元，渗透率增长近30个百分点。
市场形势的急剧变化，令彩电企业意识到，单纯靠硬件盈利已行不通了，必须要软硬兼施，向用户运营和服务转型。为此，他们依托多年形成的制造、研发和品牌优势，坚持打造精品，吸引中高端消费人群;此外，还纷纷创立互联网电视子品牌，学习互联网企业的打法，以高配低价产品吸引线上消费者。
为打赢这场智能电视用户争夺战，众企业重拳频出。海信提出，丰富和完善三类产品线，覆盖现有和未来的用户群。第一条是以互联网院线为内容服务的“激光影院”产品线。激光影院电视尺寸将侧重于80英寸以上，满足高品质视听需求，用户可用点播的方式在家里体验影院的震撼效果;第二条是以互联网视频为内容服务的智能电视产品线，尺寸主攻50至80英寸，以ULED为核心的智能电视产品为主;第三条，以极客的方式打造面向互联网年轻群体的VIDAA电视，尺寸以32至50英寸为主。
酷开作为创维分拆出来独立运营的互联网品牌，强调精准发力，率先推出了个性化定制。酷开公司产品经理陈勇滨介绍，围绕满足全家人需要，酷开将3套个性化系统融入一台电视，打造针对儿童、年轻人、老人不同人群的专属电视。这样一来，就打破了以往互联网电视只针对年轻受众群的局限，受众面更广，而且使电视的使用频率提高、开机时间拉长，为电视运营打下坚实基础。
探索变现用户价值
随着智能电视用户激活量的增长、活跃度的提升，彩电业开始尝试打造新的利润增长点
智能彩电领域掀起的圈地大战，实质上是用户价值之争。海信电器总经理代慧忠分析说，互联网企业核心是“用户价值”。谁离用户最近，谁就对用户最有价值;谁最有价值，谁的用户数量就会最多，而用户反哺的价值就最大。
最新数据显示，海信智能电视累计激活量超过1000万台，预计到2017年增至3000万台以上，覆盖人口超过1亿。创维智能电视日增加激活用户数为16517人，日活跃用户数超313万人。随着智能电视用户激活量的增长、活跃度的提升，彩电业开始探索平台运营和用户维护，尝试通过提供内容和应用服务，变现用户价值，打造新的利润增长点。
视频点播收费条件逐渐成熟。乐视超级电视采取了后向收费模式，购机用户需交纳一定年费来观看乐视自有的视频内容，实现了软硬件捆绑销售。彩电企业则纷纷与互联网电视集成业务牌照方及视频网站合作，为用户提供海量的视频点播内容，探索部分收费方式。根据智能电视中心的问卷调查，对于从院线下来的1到3个月的新片，52.8%的消费者认为点播每部影片付费5块钱可以接受;按年付费，大多数消费者可接受年付费100元。
广告业务取得进展。智能电视用户可基于大数据实现分区域、分屏幕、分用户的广告精准投放，这对于广告主颇具吸引力。酷开在3个月中拿到了部分电视投放广告，运营收入达268万元。海信方面则取得更大进展。近日，加多宝、蒙牛宣布与海视云公司签订战略合作协议，作为首批广告主在海视云平台投放视频广告，合同金额达到1000万元。
篇（5）
中图分类号：TE42 文献标识码：A
一、 引言
按照《建设工程安全生产管理条例》第十四条规定:工程监理单位和监理工程师应当按照法律、法规和工程建设强制性标准实施监理,并对建设工程安全生产承担监理责任。在建设工程实施过程中,监理机构受建设单位委托，对工程安全施工进行进行监督、管理。由此可见,工程建设的安全管理,监理单位担负着重要的、不可推卸的责任。而在实际的施工管理中，总是存在着这样那样的问题。作为项目监理机构和人员如何更好地履行监理安全职责，发挥监理的安全管理作用，管好施工现场的安全生产，帮助并督促施工单位消除安全隐患，搞好文明施工，不致发生安全事故，保障施工现场的人员生命财产安全，避免因发生安全事故而被追究监理失职之责。
监理首先要有法律意识和自我保护的意识，责任感要明晰，万一因失职出了安全生产事故，监理是要承担法律责任的。建设监理的责任主要包括民事、行政、刑事三类。监理单位要为其在监理委托合同中的违约行为承担民事责任，要为其在监理活动中的违约行为和违法行为承担行政责任，因失职发生了群死群伤的安全生产或性质和社会影响恶劣的事故要为其在监理活动中的严重违法行为更要承担刑事责任，法定代表人和监理责任人员，要承担违法或犯罪的后果。
二、有关法律法规要求监理应该履行的工作职责：
《建筑法》规定建筑工程监理应当依照法律、行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督。
《建设工程安全生产管理条例》明确要求工程监理单位应当履行下列职责：
1、审查施工组织设计中的安全技术措施或者专项施工方案是否符合工程建设强制性标准。
2、工程监理单位在实施监理过程中，发现存在安全事故隐患的，应当要求施工单位整改；情况严重的，应当要求施工单位暂时停止施工，并及时报告建设单位。施工单位拒不整改或者不停止施工的，工程监理单位应当及时向有关主管部门报告。
3、工程监理单位和监理工程师应当按照法律、法规和工程建设强制性标准实施监理，并对建设工程安全生产承担监理责任。
《刑法》第一百三十七条规定：建设单位、设计单位、施工单位、工程监理单位违反国家规定，降低工程质量标准，造成重大安全事故，对直接责任人员，处五年以上十年以下有期徒刑，并处罚金，这就是所谓的犯了工程重大安全事故罪。
《建设工程安全生产管理工作导则》要求，项目监理机构应该履行下列职责：
1、 将安全生产管理内容纳入监理规划的情况，以及在监理规划和中型以上工程的监理细则中制定对施工单位安全技术措施的检查方面情况。
2、 审查施工企业资质和安全生产许可证、三类人员及特种作业人员取得考核合格证书和操作资格证书情况。
3、 审核施工企业安全生产保证体系、安全生产责任制、各项规章制度和安全监管机构建立及人员配备情况。
4、 审核施工企业应急救援预案和安全防护、文明施工措施费用使用计划情况。
5、 审核施工现场安全防护是否符合投标时承诺和《建筑施工现场环境与卫生标准》等标准要求情况。
6、 复查施工单位施工机械和各种设施的安全许可验收手续情况。
7、 审查施工组织设计中的安全技术措施或专项施工方案是否符合工程建设强制性标准情况。
8、 定期巡视检查危险性较大工程作业情况。
9、 下达隐患整改通知单，要求施工单位整改事故隐患情况或暂时停工情况；整改结果复查情况；向建设单位报告督促施工单位整改情况；向工程所在地建设行政主管部门报告施工单位拒不整改或不停止施工情况。
三、实际存在的问题
1、监理人员责任心不强，安全意识薄弱，法律意识模糊不清，岗位责任制度不明确，未真正落到实处，自我保护的意识不强。监理队伍和人员素质不高，专业结构不合理，队伍不稳定，人员素质参差不齐，对有关安全生产的法律法规、技术标准和强制性条文掌握和理解不到位。职业道德、专业技术知识经验、能力、工作方法和策略不灵活。原则性不强，迁就施工单位，害怕建设单位，怕得罪人。发现问题和协调解决问题的能力有限。
2、监理单位资质挂靠，人员不到位，项目总监理工程师不在施工现场履行管理职责，专业监理工程师和监理员不在岗。有的虽然在场，但责任心不强，形同虚设，对安全隐患视而不见，听之任之，督促整改不力。
3、未将安全管理列入监理规划，监理实施细则没有针对性，与施工现场实际不符，安全控制的关键点、安全控制要点、对重大危险源的控制没有纳入监理规划和实施细则中，没有预先控制的措施，心中无数，对监理安全管理工作的内容不清楚。没有定期巡视检查危险性较大工程施工进度情况。对大型机械设备、脚手架、深基坑、高支模、卸料平台等其他超过一定规模的危险性较大的分部分项工程的安全管理工作的重要性认识不足。
4、没有建立健全监理项目监理机构的安全管理制度和相应的责任制度，或者虽然有也没有认真贯彻落实。
5、没有对施工单位的资质和有关人员的执业资格进行审核（资质、安全生产许可证、B\C证件、特种作业人员证件），对总、分包单位和平行分包的单位的管理不到位，不能很好地协调好各参建主体的关系。
6、没有对施工企业创建文明工地，管理控制安全防护和文明措施费用进行有效监理。
7、未对施工组织设计中的安全技术措施或者专项施工方案的是否符合工程建设强制性标准进行严格审查。
8、对施工现场定期进行安全检查，定期巡视危险性较大的分部分项工程，发现存在安全事故隐患没有及时下发监理通知单、对整改内容要及时复查落实，联系单下发不闭合、未按要求整改要及时向建设单位和主管部门报告，督促整改不力。
四、如何更好履行监理的安全管理职责发挥发挥监理的安全管理作用
1、加强安全知识的培训。针对监理企业监理人员普遍存在安全管理相关知识缺乏的状况,建议国家和地方有关部门举办安全管理人员上岗资格培训班,使监理人员的安全意识、责任意识，相关知识和安全管理技能方面得到全面提高。监理企业内部亦可通过经常性的学习交流等方式,提高职工的安全管理水平。
2、建立健全安全管理规章制度。切实落实安全管理责任是法律、法规所规定的,它具有强制性,这就要求监理企业必须依法履行安全管理职责,承担安全管理责任,规范安全管理行为。为此,监理企业对安全管理应制定相应的管理办法和规章制度(如报告制度、检查制度、奖罚制度等),把责任从上到下层层落实下去,对项目监理部的安全管理具体工作应作详细规定。
3、建立项目部安全管理组织机构。根据项目监理部具体情况,编制安全管理方案,建立安全管理机构,合理配备监理人员,明确相应职责,确保人员到位。
4、将安全管理工作纳入到企业的质量管理体系中。为了对项目监理部的安全管理工作进行有效控制,在质量管理体系中有针对性的增加《安全文明施工监理控制程序》文件,或者在施工监理程序中补充安全文明控制章节,把安全管理置于程序文件中,并进行有效控制,使监理人员的监理行为有规范、服务质量有标准、检查考核有章程,进一步提高安全管理工作水平。
5、加强与施工单位的协调。施工现场的安全文明生产第一责任主体是施工单位,监理单位须与其在进行充分有效协调和密切配合,才能控制工程建设过程中重大安全事故的发生,确保工程顺利完成。只有正确处理好与施工单位的关系,建设工程才能安全有序地进行,工作才能顺利开展。
6、切实抓好事前审查和事中控制。作为施工安全主体的施工单位,他们的生产行为是否规范,将直接关系到工程建设项目的安全生产全局。项目监理部首先要督促施工单位做好安全生产的事前控制工作,认真审查施工组织设计、专项安全施工方案,并审查施工单位安全生产管理机构设置是否完善,安全生产责任制是否落实,各种相关人员是否按规定持有效证件上岗,现场专职安全管理人员是否落实到位等。施工中，监理部应根据项目工程特点,分析和找出现场施工过程安全事故多发的关键部位,采取相应的监理手段和措施进行控制。在日常监理工作中,监理人员必须认真履行安全管理职责,按照实施细则列出的关键部位、控制点和监理程序进行全过程检查控制。对重大危险源的控制要心中有数。
7、严格和规范安全管理资料的管理。安全管理资料是项目监理部在现场实施安全管理过程中形成的,是建设工程安全生产过程的真实和全面反映,也是安全管理工作质量和水平的直接反映,所以必须严格和规范安全管理资料的管理。监理人员在监理日记中应详细记录当天施工现场安全生产和安全管理工作情况以及发现、处理的安全隐患和问题,总监应及时审阅并签署意见。特别强调的是,对发现的安全隐患必须有跟踪整改情况记录,对例会、监理通知、安全检查报告所提到的安全问题,亦应有跟踪整改、封闭记录。监理月报应对当月安全施工、安全管理工作作出评述,报建设单位。安全管理过程所形成的文件、记录等资料要及时收集、分类、整理、汇总归档,这对预防安全事故的发生和规避监理的风险会起到一定的作用。
综上所述，在安全管理工作中尤为重要的是态度。只有工作态度端正了，才能集思广益，积极学习相应的法律法规和管理知识，从而切实履行自身的安全管理职责，确保工程项目的生产施工安全。
【参考文献】
篇（6）
引言
据悉，我国电力发展中，建设智能变电站，优化提升供电效率，有效提高变电站经济效益。在实际应用中，为降低220千伏智能变电站的运行故障，应该强化对220千伏智能变电站的网络现场调试工作，维护智能变电站运行安全，为智能变电站安全运行提供一些技术上的支持。
1.220千伏智能变电站及调试意义
在220千伏智能变电站中，包括变压器系统、线路部分、计算机监控系统部分以及智能辅助系统、故障信息远传、通信系统等几个部分共同组成，同时，在智能变电站中，也包括系统工作站、远程通信工作站、警卫工作站、网络通信设备以及机组故障录波屏等专用设备，只有在变电站网络现场能够合理利用这些监控设备，才可以确保220千伏智能变电站的安全运行[1]。为提升智能变电站运行稳定性，避免异常故障的发生，做好智能变电站网络现场调试工作，在变电站测试及设备诊断中都体现出一定的技术优势，进行网络现场调试，确保智能变电站电网正常的电压供应，满足用户用电需求，预防智能变电站故障，具有实用价值。
2.220千伏智能变电站在网络现场调试重点
220千伏智能变电站的网络现场调试之中，其主要的调试部分包括：设备的出厂验收、调试网络现场的装置功能、调试现场系统的功能，调试现场网络系统的性能，启动网络系统调试其可使用性等几个部分。其中，在出厂验收调试中，主要对网络现场系统的硬件、功能以及性能、系统可靠性进行验收，确保系统配置满足实际应用需求，且提供测试设备，并完成技术资料编写工作。其次，在网络现场调试中，应该调试现场装置功能，通过试验仪器依据调试方案，对所设备进行功能及性能测试。并且，在完成现场系统性能调试后，调试系统性能指标，测试网络现场的遥信变位传送时间以及命令执行时间、网络负荷率等内容;最后，基于网络现场性能调试工作之中，进行启动调试，考验220千伏智能变电站在实际中能否正常带电运行。
3.优化220千伏智能变电站网络现场调试策略
3.1 出厂调试策略
外观检查，包括屏柜检查、接地检查、电缆连接检查和光纤连接检查等;软件检查中，检查包括程序版本号、CRC校验码、源MAC地址、目的MAC地址、VLAN ID和APPID等;对于通信测试中，进行光纤端口的收、发信功率测试，通信中断测试和通信异常测试等;对于告警功能检查中，进行采集模块故障告警、数据异常告警、失电告警和合并单元工作异常等检查工作。
3.2 现场装置调试策略
对220千伏智能变电站调试中，进行现场进行局部放电带电调试，构建在线监测模式，应用超声波传感器和高频电流传感器取得PD信号，根据色谱分析结果，针对主变放电现象，采用超声波带电检测法进行局放检测，建立超声波指纹，通过纵向波测量值比较，监视变压器局部放电水平变化量。变压器局部放电检测，可以解决传统局部放电检测中影响电力供应的弊端，可以使用多种传感器装置，监测220千伏智能变电站多个设备、信号，能有效抑制220千伏智能变电站的噪声[2]，也会使用多通道的监测设备，显示二维图形信息，采用多通道测量，数字差分技术，有效的抑制干扰脉冲信号。应用电力变压器局部放电测试，检测变压器局放、定位技术，根据变压器局部放电测试原理，对220千伏变压器进行局放超声波带电测试，可以预防潜伏性和突发性事故，有效诊断出电力变压器异常现象，防止220千伏变电站事故发生。
3.3 网络调度
针对远动装置调试中，由于接入规约较少，不能灵活设置，故此在调度通道调试以及调度信号转发、遥测、遥控等调试工作，也是有研发中心人员在现场进行调试的[3]。如图1所示：
图1 网络调度示意图
网络现场调试中，其过程层调试中，根据配置的SCD导出相关装置配置，并最终完成过程层调试，可以远程调式系统，根据SCD文件导库，完成后台的搭建，以确保智能变电站具备信号对点、保护软报文上送、以及遥控等功能。
3.4 通信调试
对于220千伏智能变电站通信接口调试中，测量光纤通信端口发送功率、接收功率及接收的灵敏功率。在通信功能的检验中，当拔出220千伏智能变电站网络内MU与采集器的连接光纤之后，若是设备提示“CT断线”以及“PT断线”时，系统设备的告警灯亮，同时网络现场的后台也接收“CT断线”、“PT断线”的告警信号;在重新把MU与采集器与光纤连接后，出现信号复归[4]，则表明系统通信正常。同时，对于现场网络通信调试中，当拔出交换机与GOOSE的连接光纤之后，若是设备告警灯亮，网络后台接收到告警信号，将光纤接通后，网络后台收到通信恢复信号，则表示通信正常。再有，就是接收错误报文时，网络设备不误动，错误报文消失后设备恢复正常，则表明智能变电站网络正常。
3.5 网络现场性能调试
220千伏智能变电站网络现场调试中，应用采样同步调试，应用全站同步时钟，以保证智能变电站数据同步。有效保持时钟源同步在区域采样点插值同步，保护测控设备采集数据同步传输。针对智能变电站的吞吐量、时延、丢包率，确保其数据包转发能力，用二分法以及步进法查找丢包极限点，用Ixia系列测试平台，对网路性能进行测试。同时，在智能变电站网络现场调试中，还应该实施装置时钟准确度校验，确保智能变电站时钟同步，降低变电站事件误差，实现微秒级高精度的时间同步，应用标准GPS时钟源，给智能变电站装置提供标准脉冲信号，并可以根据装置采集信号时间，判断装置时钟误差，通过采样同步检查，确保不同采样信息之间可以同步传输。
4.结论
综上所述，在进行220千伏智能变电站网络现场调试工作中，应该针对智能变电站网络现场调试流程及重点、难点问题，避免采用常规变电站调试方法，明确220千伏智能变电站网络现场相关调试工作的目标和方向，研究新的调试方法，配置相应的调试仪器，为今后220千伏智能变电站的可靠运行保驾护航。
参考文献
[1]彭毅丽.变电运行电气误操作问题研究[J].中国新技术新产品，2011，14（12）：76-77.
[2]周昊兵.客户电气误操作事故的原因及预防对策[J].制造业自动化，2010，21（14）：56-57.
篇（7）
一、前言：
针对传统停车场管理存在着管理成本高、劳动强度大、服务效率低、资金流失和车辆失窃严重等各种弊端。本设计对某大型超市地下和屋顶停车场采用了国际上最先进的感应卡、单片及微型计算机技术，能够有效地解决人工管理停车场所存在的各种问题，真正做到设计合理、经济，管理简单。
1.1系统特点：
1：感应卡停车场管理系统，在停车场的出入口各设置一套出入口管理设备，使停车场形成一个相对封闭的场所，进出车只需将感应卡在读卡箱前轻晃一下，系统即能瞬时完成检验、记录、核算、收费等工作，道闸自动启闭，方便快捷地进行着停车场的管理
2：管理卡分级发行、确定权限，以杜绝管理人员作弊。任何一张管理卡持有者上机操作前均要凭卡进行操作登记。对出口值班员来讲，操作登记完毕后则可进入收费管理，期间该出口所有收费均自动记入该值班员名下并存入电脑数据库。由于值班员持操作卡受权限限制，不能进入系统更高的软件菜单项，所以对电脑所记录的数据无法干涉；上级管理者可以凭卡随时查询，核对或打印一个值班段或任何一段时间乃至整个停车场的工作记录。
3：系统支持三种卡类的不同收费方式，以满足按卡类分别收费的要求。
电脑自动计费，特殊卡、月卡自动识别，临时卡人工收取现金，服务快捷高效，电脑显示屏及收费POS屏同时显示停车时间与应收费用，收费透明度高，票箱显示屏还提示指导用户可使用停车场哪个区域。
4：系统在停车场的入口安装的1台高解像度彩色固定摄像机、固定支架、自动光圈手动对焦镜头,可24小时监视车辆出入情况，并选用车牌自动识别系统，通过此软件可自动从车辆图象中将车牌号码识别出来，并显示存储和比对。
车辆进场时，在进入摄像机监视范围内触发信号，电脑将车牌号码存储固定并记录下来，连同感应卡的卡号一同存储下来。
车辆出场时，通过感应天线读取感应卡的卡号，并通过卡号将存储在数据库中入场对应的车牌号码取出，由管理员对出、入场车辆的车牌号码来核对是否同一辆车。如出入车牌号码不同；管理员将拦截出场的车辆并核查；如相同，则放行并将车辆的资料记录存储下来。
5：将地下和屋顶停车场分别划分A、B、C、D四个区域并在每个区域的每个停车位上装有一个带地址编码的压力传感器，通过总线与数据库系统相连到上位机，系统自动记录哪个区域的哪些车位已停车并在显示屏显示哪个区域有空车位，车主进入车库通过区域显示灯及车位显示灯快速寻找泊车位。
二、系统及流程设计：
1.系统设计：
本系统采用了最新的计算机及感应卡技术，能有效地控制、监测、管理停车场的运作，它配置灵活容易满足用户的需要。
停车场收费管理系统是建立在RS-422工业分布网络的基础上。这种网络通过两对双绞线或四屏蔽线、光隔离长线驱动器与控制管理微机的RS-232接口连接，距离可达5公里，以最大的可靠性和灵活性提供实时数据传输。
管理中心采用一台计算机通过上述RS-422网络对整个停车场系统进行监控，管理月租卡持有人的资料，产生诸如停车状况、帐目、持卡人名单等报表。使用的软件都是基于当前最新的WINDOWS软件开发的，具有兼容性强、界面友好、易于操作。另外，它具有广域连接性，对于单机系统，管理中心可以存储所有系统信息在其本身的数据库中。
2.出入口工作流程：
停车场地下和屋顶共282个停车位，其中地下和屋顶停车场各由1个入口和1个出口；虽然两个停车场的2个入口和2个出口都在同一位置，但从区域上来讲，两个停车场相互之间是不连通的，所以在设计中作为两个独立的停车场来考虑，各自独立管理、独立收费。
根据停车场的实际情况，设计中选用2套感应卡出口收费型计算机管理系统。在每个停车场的入口车道处安装1套入口控制设备，出口车道处安装1套出口控制设备，并在出口处设立1个出口收费亭，安装1套电脑收费管理设备。
2.1入口工作流程：
入口部分主要由入口发卡机、电动栏杆、车位显示屏、车辆检测设备、对讲机、彩色摄像机组成。
入口处的发卡机面板显示屏提示司机按键取卡。司机按键，发卡机内发卡器即发送一张感应卡，经输卡机芯传送至出卡口，并完成读卡过程。（月租卡车辆进入停车场时，设在车道下的车辆检测线圈检测车到，司机把月租卡在入口发卡机面板感应距离内掠过，发卡机内感应卡读写器读取该卡的特征和信息），同时启动入口摄像机，摄录车牌号码，并依据相应卡号，存入计算机像数据库中。司机取卡后，电动栏杆起栏放行车辆，车辆通过车辆检测线圈后自动放下栏杆。
2.2出口工作流程：
出口部分主要由出口读卡机、电动栏杆、车辆检测设备组成。
在出口处，司机将停车场感应卡交给收费员，（月租卡则在出口发卡机面板感应距离内掠过，出口读卡机内感应卡读卡器读取该卡的特征和信息），出口处电脑根据感应卡记录信息自动调出入口摄入的车牌号码，进行人工对比，并自动计算出应交费用，并通过收费POS屏显示，提示司机交费。收费员收费及号码对比确认无误后，按确认键，电动栏杆升起。车辆通过埋在车道下的车辆检测线圈后，电动栏杆自动落下，同时收费电脑将该车信息记录到交费数据库内。
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3.系统软件功能：
本软件配合系统其他设备完成停车场的车辆出入管理和收费管理，统计等功能，并和其他管理系统联网，实现多停车场联网和财务监控。
系统维护：实现对系统参数的设置、操作员修改密码、收费标准的设置、系统数据的维护等功能
档案管理：设置系统操作员组、系统操作员、停车场档案等
卡片管理：实现对感应卡片的管理功能，包括卡片发行、挂失、解挂、补卡、卡片更换、卡片回收
记录查询：实现各种记录的查询，包括对车辆的出入记录、在场记录、卡片的使用记录、收费员的交接班记录的查询
统计报表：按收费员、日、月、年进行收费统计，统计项目含：卡片发行收费、卡片延期收费、卡片充值收费、卡片更换收费、卡片回收退款、停车收费等
出入管理：实现操作员对车辆的出入场管理功能，和手动开闸关闸同时存储记录。
三、停车场的环境设计：
3.1配电内容：
本工程按二级负荷设计，包括大楼供电、配电设计、照明设计、防雷接地设计，消防电气设计，弱电设计。供电电源引自市电网两路10KV独立电源，高压系统母线为两单母线，两路独立电源分列运行。变电所设二台1000KVA干式变压器及相应高低压配电装置，低压母线为单线分段，正常时两台变压器分列运行。采用低压集中补偿方式，低压母线上集中安装电容器自动补偿装置，使高压侧的功率因数在0.9以上。在10KV高压侧设置专用计量柜，商务住户单独计量。
每层设置配电间，分别设有电缆井，由变电所引出走电缆桥架至各区域电缆井，再沿电缆井引至各层配电间配电柜，配电方式采用树干式，其余各动力设备、消防中心、电梯机房均为放射式供电方式。采用插接母线，耐火电缆，阻燃电缆及BV电线相接合。
3.2智能照明设计：
地下室采用分部式照明，平时只有车道灯、标志灯、导向灯、停车指示灯、区域显示灯、车位显示灯及疏散指示灯常亮，在每个停车位上设置一个压力传感器，当某车位停车时通过压力传感器开启车位照明灯，延时15分钟自动关闭。同时压力传感器通过总线传入停车场数据库管理系统，系统会自动统计已占用车位并在满位显示屏显示剩余车位，引导车主快速泊车。既节省能源又方便管理。
一至三层采用带电子镇流器的节能型荧光灯及一体化电子节能灯，功率因数大于0.9，且三次谐波含量小于25%。
大楼立面设置泛光照明以配合亮化工程，亮化照明用电单独计量。
根据《民用建筑照明设计标准》各区域照度如下
名称
照度值LX
名称
照度值LX
商场及办公室
200
楼梯间
50
会议室
200
电梯前室
75
车库
100
卫生间
50
3.3防雷接地及用电安全设计
1.本工程考虑二级防雷。防直接雷措施，屋顶设置避雷小针，并组成10*10或12*8的网格，所有突出屋面的金属构筑物均可靠与避雷网连通，利用柱内主筋做防雷引下线，引下线的间距不大于18米。
2.防侧击雷和等电位措施，每层结构圈梁内主筋可靠焊接连通，并与引下线连通，垂直敷设的金属管道和金属物体的顶端和底端均与防雷装置连通。
3.采用联合接地方式并做等电位连接，联合接地电阻小于1欧姆。采用TN—S系统，中性线（N）与PE线在变电所引出分开，所有用电设备正常不带电的金属外壳均与PE线可靠连接。
3.4消防及报警
1.消防用电为二级负荷，采用二回路供电，分别由两段低压母线引出，消防用电设备有：消火栓泵、喷淋泵、增压泵、正压送风机、排烟风机、消防电梯、消控中心用电及应急照明用电等。
篇（8）
4G技术迅速普及，语音方案和制式备受关注
2015年我国商用手机市场最明显的技术特征就是4G技术迅速普及。根据中国信息通信研究院统计数据显示，2015年全年我国新上市手机产品中4G手机款型占比75.8%，3G手机款型占比5.1%，2G手机款型占比19.1%；出货量方面，4G手机占比85%，3G手机占比3.9%，2G手机占比11.1%。无论是新上市款型数还是出货量，我国手机市场基本已完成3G向4G的过渡。
4G手机语音解决方案方面，CSFB解决方案逐步成为我国4G手机主要语音解决方案，2015年我国新上市4G手机产品中，支持CSFB语音解决方案的款型占比已达97.8%。另外，随着部分运营商宣布开始商用VoLTE，支持VoLTE方案的4G手机款型也在逐步递增。
4G手机无线接入制式方面，尽管2015年12月初我国部分运营商高调推广“全网通”4G手机，但是手机市场响应热情并不高，新上市“全网通”4G手机款型并未出现快速增长，在12月份我国新上市4G手机中款型占比仅有26%，与先前并无太大变化。
核心芯片多核化、高主频化，工艺更新换代有待时日
手机芯片方面，核心处理器芯片是影响手机处理能力的重要模块，因此核心处理器芯片各项指标也自然成为手机芯片厂商以及手机厂商比拼研发实力的主要着力点，同时也是其产品宣传的重点。4G手机作为我国手机市场主流，其核心处理器芯片技术发展情况很大程度就能反映我国手机芯片技术发展现状。
核数是核心处理器芯片最重要的指标之一。自2010年手机核心处理器进入“双核时代”，核心处理器芯片多核化发展趋势一直延续至现在。2核、4核、6核到8核，追多已成手机核心处理器芯片时尚。2015年我国新上市的4G手机核心处理器芯片内核数量最多为8核，款型占比为32.3%。尽管8核架构芯片占比有所增加，但我国4G手机核心处理器芯片仍以4核架构为主，2015年我国新上市的4G手机中的款型占比仍达64.9%，而2核和6核的处理器架构则很少被使用。
主频是指核心处理芯片内核工作时钟频率，直接影响着芯片内核处理速度。随着数据处理需求和芯片工艺逐步提高，我国4G手机核心处理芯片主频迅速提升。2015年我国新上市的4G手机中，核心处理器最高主频已达2.7GHz，基本上可与PC处理器相媲美。但是主频高于2.0GHz芯片仍是市场小众，款型占比仅为11.2%，主要用于部分旗舰款型。我国4G手机核心处理器主频主要集中于1.5GHz～2.0GHz，其款型占比达66.43%。
核心处理器主频提升很大程度上依赖于芯片采用的半导体制造工艺。目前手机核心处理器芯片为便于规模化生产几乎采用CMOS工艺，根据芯片市场定位及需求采用不同特征尺寸。2015年我国上市的4G手机中，核心处理器芯片的特征尺寸主要还是28nm，其款型占比高达94.1%。当然也有部分厂商开始尝试14nm工艺，但目前仍然很少，款型占比仅为0.8%，尚未形成规模，手机核心芯片由28nm向14nm过渡仍需时日。
安卓市场优势尚存，大版本周期变短
我国智能手机市场相比手机整体市场，增长更加迅猛。2015年全年我国智能手机出货量为4.57亿部，相比2014年增长17.7%，相比手机整体市场14.6%的增长率高出3个百分点。
智能操作系统作为智能手机的重要组成部分，一直以来备受产业界关注。目前我国智能手机主流智能操作系统主要包括Android、iOS、YunOS和Windows等。其中，Android是我国智能手机使用最多的智能操作系统。2015年我国共上市Android系统智能手机1077款，占上市智能手机款型的92.2%；Android系统智能手机出货量为3.88亿部，占智能手机总体出货量的84.9%。
在Android操作系统版本方面，Android 5是2015年我国Android系统智能手机的主流版本，新上市Android系统智能手机中的Android 5版本的月款型占比由年初的12.3%增长至85.54%，全年款型占比为62.13%。从2014年10月GoogleAndroid 5到其月款型比达到85.54%仅仅用了14个月的时间，Android版本到推广普及整体时间间隔在进一步缩短。随着Google 2015年9月正式Android 6版本，目前已有Android 6的智能手机开始陆续上市。相信随着各种新型硬件引入以及移动互联网应用的多样化发展，Android智能机的版本生命周期会逐步变短，更替频率将进一步加快。
定位能力成标配，4G发展助力北斗应用推广
随着我国城市化进程以及人们迁移频率不断加速，人们生活中对定位功能的需求越来越强烈。手机地图、手机导航以及附近发现等定位应用不断走入人们日常生活。手机定位能力作为这些应用的基本承载体已逐步成为手机的标配。2015年我国上市的手机中具备定位功能的手机款型占比为76.0%，而4G手机具备定位功能的手机款型占比率更高，此比例达到95.7%。
同时，我国具有自主知识产权的北斗定位技术依托我国手机市场，特别是4G手机市场，在定位领域也逐步开始发展壮大。2015年我国上市的4G手机中，支持北斗定位技术的手机款型占比已超过25%，相比2014年提升了6个百分点。相信随着北斗导航系统星数量不断增加，北斗定位在手机中的应用将越来越广，也将会有更多的手机支持北斗定位技术。
大屏化、高清化趋势未变，屏占比受关注
屏幕是手机与用户交互的重要接口，其配置和特性直接影响着用户的使用体验。大屏化、高清化是近年手机屏幕发展的大趋势，2015年我国手机市场大屏化、高清化的大趋势并未改变。
尺寸作为屏幕第一外显特性，直接决定着用户第一观感，手机大屏化发展对用户使用方式和习惯都有着重要影响。2015年我国上手的手机中，大屏手机(屏幕尺寸大于等于5英寸)的款型占比已达66.7%，其中4G手机的大屏化款型占比更是高达87.0%，5英寸已基本成为4G手机的基本配置，大屏化趋势十分明显。
同时，屏幕分辨率也是手机重要指标，高清化对提升用户视觉体验有着直接帮助。2015年我国上市的手机中，高清手机(分辨率等于高于HD720)款型占比为58.2%，其中4G高清手机款型占比高达75.9%。随着4G技术带来数据传输速率大幅度提升，各种高清化视频业务的推广将进一步促进我国手机市场的高清化发展。
除大屏化、高清化特征外，2015年我国手机市场高屏占比趋势特征也非常明显，某些手机厂商开始将无边框作设计作为噱头进行宣传。2015年我国上市的手机中，屏占比高于65%的款型占比为63.9%，高于75%的款型占比为5%，其中4G手机屏占比高于65%的款型占比为84.2%，高于75%的款型占比为6.7%。尽管高屏占比除影响外观视觉外，对手机使用并无太大帮助，有时甚至会造成手机误触，但在一段时间内其仍将是手机厂商展现研发技术实力的宣传亮点。
4G手机摄像头配置高端化，3G手机配置逐步走低
摄像头作为手机多媒体输入的重要入口，其配置及参数指标也备受手机厂商和用户关注。摄像头配置情况及参数指标的高低直接可反映手机的应用场景和多媒体能力。4G手机作为我国手机市场的主流机型，是用户使用移动互联网多媒体业务的主要载体，其前后摄像头配置率和参数指标相比于2G、3G手机普遍偏高。2015年我国上市的4G手机中，具备后置摄像头的款型占比为99.73%，具备前置摄像头的款型占比为96.2%；而同期2G手机具备后置摄像头的款型占比为81.4%，具备前置摄像头的款型占比仅为3.3%。同时，随着3G手机主流地位被4G手机代替，其摄像头配置也逐步走低，同期3G手机具备前置摄像头的款型占比仅为65.1%，相比于4G手机足足低了30个百分点。
摄像头像素方面，4G手机前后置摄像头高像素化趋势都非常明显。2015年我国上市的4G手机中，后置摄像头像素大于等于500万的款型占比达93.5%，而前置摄像头像素大于等于500万的款型占比也高达54.4%。4G手机前后置摄像头高像素化配合显示屏大屏化、高清化，将为用户带来更加高质量的多媒体业务体验。
篇（9）
2、中国手机市场的结构分析
2.1手机用户规模。
根据三大运营商近期公布的数据显示，2012年第一季度，中国电信移动用户数达到1.36亿户。移动用户数达到6.67亿户。联通用户数达到2.095亿户。三者相加，中国手机用户已达10.125亿户。这一数据超过了欧洲的总量，是北美市场的三倍。
2.2智能手机用户规模。
最新数据显示，2012年第三季度中国智能手机用户继续保持增长态势，截至第三季度末中国智能手机用户数达到3.3亿人，环比增长13.8%。
2.3出货量规模。
根据工信部公布的数据，2012年1－9月智能手机出货量为1.72亿部，比2011年同期增长183.4%。受智能机性能及价格等因素的驱动，第三季度智能手机销量再创新高，智能手机市场销量达到4980万部，环比增长31.1%，同比增长154.9%。
3、中国智能手机市场的集中度
3.1销售份额集中度。
最新数据显示，2012年第三季度三星以17.8%的份额领先于其他对手。排在前五的手机品牌还有联想、酷派、华为以及中兴，占比分别为13.2%、10.9%、10.6%、9.7%。本季度HTC销量较上季度有所提升占比达到5.7%。苹果由于在国内推出产品太慢份额下降至4.8%。诺基亚3.4%，摩托罗拉3.0%，金立2.3%，天语2.1%，其他16.5%。根据以上数据，国内智能手机市场的CR8=76.1显示出很强的寡占形态。其中值得一提的是国产智能手机占到了54.5%（其中中华酷联占到了44.4%）。
3.2操作系统集中度。
第三季度中国智能手机市场操作系统中安卓份额持续扩大，达到67.0%，占据绝对领先地位；塞班系统持下滑趋势，本季度在中国智能手机操作系统的份额下降至17.3%。另外本季度IOS系统份额较上一季度有所下降，为10.7%。WindowsPhone系统2.7%，其他占2.3%。手机操作系统中，安卓和IOS和占77.7%，处于绝对领先的地位。塞班虽然还有17.3%的份额，但是是源于诺基亚以前的巨额销量所支撑的，随着诺基亚宣布放弃塞班系统，塞班系统消失只是时间问题。而WindowsPhone系统虽然只占到2.3%的份额，但由于有微软和诺基亚强大的技术支撑以及微软在桌面电脑端压倒性的占有率，WindowsPhone系统的前景还是审慎和乐观的。
3.3价格集中度。
在不同价位智能机销量方面，第三季度1000～2000元的智能手机占据主流，占比为45.2%，1000元以下的达到33.7%，两者共占据78.9%。此外2000～3000元的智能手机销量占12.8%，3000～4000元的智能手机的销量占4.6%，4000元以上的占3.7%。在体现厂商实力的高端手机市场，国内3000元以上手机市场90%的份额被苹果和三星两家占据，剩下10%则由索尼、诺基亚、HTC等少数国际化品牌瓜分。至于国产品牌，在该区间市场占有率则几乎为零。
3.4利润集中度。
虽然国产品牌智能手机占据了国内过半的市场，但都集中在低端市场。三星和苹果占据了手机市场99%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。以上分析可知中国智能手机市场是高度寡占的市场。从销售份额来看，国产智能手机市场份额过半；从价格集中度来看，国产品牌集中在两千元以内；然而从利润角度看，超过五成的销售份额却只能是和众多厂商争夺剩下的1%的利润额。
4、国产品牌厂商SWOT分析
4.1优势分析。
4.1.1国产品牌厂商更了解国内市场。
国产品牌扎根于国内，有着共同的文化传统和共同的消费习惯，因而更了解消费者。智能手机是以消费者的体验为生存条件的，如果能按照中国消费者的消费需求来设计手机和相应的系统（例如小米深度改造的MIUI系统在国内很受欢迎）生产更加符合国人使用习惯的手机，那么就大有可能在下一轮竞争中取得优势。
4.1.2国产品牌厂商在国内有着更为成熟的销售渠道。
国产品牌长期耕耘国内市场，组建了完整的销售网络。同时由于小米的营销创新被各厂商模仿，网络销售也风生水起，国内产商纷纷与电商企业如京东商城等合作，华为等企业组建了自己的网上商城，开辟了新的营销渠道。论文格式加上传统的与运营商合作、实体店销售等，在营销渠道上国产品牌厂商有着很大的优势。
4.2劣势分析。
4.2.1缺乏核心竞争力。
在产业链上，芯片、操作系统等智能手机的关键部件至今仍掌握在国外厂商手中，即便是显示屏，核心技术也多集中在日韩厂商手中。国产手机的手机系统基本上是安卓系统或是基于安卓系统开发的。国内厂商目前还只有华为研制了自己的芯片，但只是作为对芯片供应商断粮的替代品，并没有能在市场上供应其他厂商，没有市场占有率。
4.2.2过度依赖运营商。
对运营商的过度依赖是国内智能手机厂商利润稀薄的重要原因。运营商出于提高市场占有率的需要，纷纷与厂商合作推出定制机尤其是千元智能手机。表面上看国产手机市场占有率大大提高，超过了50%，但由于运营商的大幅压价，各厂商在产品定价上缺乏自主权，利润甚微。
4.2.3品牌美誉度不够。
品牌美誉度不够一是由于功能手机时代山寨机的冲击，破坏了国产手机的名誉。二是由于国内手机厂商长期以来是与运营商合作推出定制机，没有对品牌进行培育。品牌美誉度不够，同等价位的手机，消费者愿意出钱买洋品牌，而不是国内品牌。从华为的产品定价可见一斑。2012年4月上市的Ascend P1标志着华为首次进军高端手机，定价2999元。2012年9月的Ascend D1定价2699元。2012年11月最新上市的荣耀四核定价1888元。从时间顺序看华为三款精品手机，价格从2999元到2699元再到1888元，一路下滑。
4.3机遇分析。
4.3.1巨大的市场潜力。
国内手机用户规模已经超过10亿，而智能手机用户只有3.3亿，不到四成。借鉴国外的手机持有量与人口比例，我国手机的持有量应该与人口的比例超过1.5。伴随3G网络的逐渐全面覆盖和三大运营商的强势宣传，以及过去几年的市场培育，国内消费者对智能手机的认知度大大提升，功能手机用户向智能手机用户转变的速度进一步加快。巨大的市场容量为国产智能手机的发展提供了前所未有的机遇。
4.3.2更快的出货速度。
目前高端市场被苹果和三星把持，在千元手机市场又有众多厂商的竞争，在中端手机市场留下了空白。国际巨头的中端手机定位还不清晰，按照目前手机市场快鱼吃慢鱼的现状，国内厂商抓住机遇率先推出机型就能打开市场。
4.4威胁分析。
4.4.1高端手机进军中低端市场。
目前苹果和三星牢牢控制高端市场而HTC这样的二线品牌由于业绩不振，欲进军国内中低端市场，如果在加上其他洋品牌也卷入的话，国内厂商面临更大的竞争压力。
4.4.2低端市场竞争更加恶化。
随着联发科的芯片研发成功以及零部件等的降价，低端手机市场尤其是千元以内准入门槛进一步放低，各山寨厂商也想加入这个市场，由于缺乏核心竞争力，产品同质化严重，竞争集中于价格竞争，行业利润进一步摊薄。
4.4.3潜在进入者虎视眈眈。
鉴于苹果的赢利模式“硬件+软件+互联网服务”，国内各家互联网企业有进入智能手机的企图。百度、盛大等推出了自己的手机，360也推出特供机，虽然反响不好，但将对行业利润进一步稀释。
5、国产品牌智能手机怎样突围
从以上的分析可以看出，国产智能手机处于产业链的低端，虽然在国内市场占有率超过50%，然而利润却不到1%。而营销渠道又过于依赖运营商，没有自己的品牌美誉度，因而没有完全的自主定价权，在过去这轮销售热潮中基本上属于赔本赚吆喝。然而国内巨大的市场以及耕耘多年的经验和渠道，加上国际巨头的战略定位，都给国产厂商提供了巨大的机遇，因而在下一轮的竞争中国产品牌厂商将大有作为。
5.1加大科研创新和产业链整合。
苹果的巨额利润来自于“手机+系统+服务”，三星则是在整个产业链上有很强的控制权。国产手机要与它们竞争，必须要加大科研创新，要制造出机皇级的手机和非一般的客户体验，这样才能实现产品的差别化才能避免价格战。同时还要加强知识产权建设，避免被竞争对手专利控制，不仅增加成本而且面临禁售等制裁。加强整个产业链上的整合。华为单独研发出芯片，表现出后向一体化的倾向，这在以后的采购等方面会大大加强话语权。
5.2创新营销渠道。
篇（10）
【摘 要】职业能力是从事专业技术岗位工作的核心要求。在我国，职业音乐表演教育发展规模小、起步晚，在课程设置、培养模式等方面，与本科院校教学模式形成类似，虽然部分学校进行了改革创新，但音乐表演专业人才的“职业能力”仍略显模糊。培养高职音乐表演专业人才应该紧贴市场，强调职业能力的培养。 【关键词】中图分类号：J712
文献标志码：A
文章编号：1007-0125（2016）06-0181-01一、高职音乐表演专业“职业能力”的重要意义教育部的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中明确提出：“职业学院应建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，提高课程教学质量”。随着现代社会的不断发展，对音乐人才“职业能力”的要求不断提高，音乐活动不再只是高雅艺术殿堂里的奢侈品，大量的音乐活动走向社区，走向文化广场，通过互联网、新媒体迅速传播。因此，构建一个突出学生“职业能力”的培养体系，成为高职音乐表演专业教学改革探索的热门。近年来，通过多种调查形式，我们不难发现，高职音乐表演专业“职业能力”的培养有利于提高学生的综合素质，有利于学生通过系统的专业学习与扎实的实训课程掌握从事音乐产业所需的基本技能。广州城建职业学院是一所综合性民办高职院校，研究学生的“职业能力”对开拓音乐表演专业的职业教育发展与探究意义深远，对音乐表演专业培养德智体综合发展，拥有较好职业道德，掌握音乐专业基础理论和基本技能，适应社会音乐市场能力要求，具备从事音乐表演，组织群众文艺活动及中小学、幼儿园音乐教学能力的高素质技能型人才模式具有指导意义。高职音乐表演专业学生的“职业能力”关乎其毕业后是否能够顺利走向相关工作岗位。音乐表演专业培养模式中的“职业能力”拓展部分，也能帮助毕业生适应在文博馆、社会团体、文化市场等单位从事宣传、策划、表演和管理工作，以及在文化艺术产品生产、新闻出版等企业从事营销、管理、文化传播等工作等。二、产业转型升级及区域经济发展对音乐表演专业人才需求的影响（一）专业发展的趋势。近几年来，我国艺术教育逐年发展，教育理念发生了天翻地覆的变化，从原本只为少数人服务到每个人都有接受艺术教育的机会，艺术教育走进了千家万户。随着社会城镇化转型加速，社区文化、乡镇文化随之发展起来，迫切需要更多从事基层音乐传播工作的专业人才，这为我们高职音乐表演专业的毕业生提供了广阔的就业空间。（二）区域经济发展不平衡带来的就业新需求。广东省内开设音乐专业的高职院校大多数集中在广州及珠三角地区，由于区域经济发展不平衡，也导致了毕业生就业地区分布失衡。但随着广东省经济发展改革，省内二三线城市市政建设、交通建设、城镇化进程的加快，城市生活环境、工资待遇、经济建设等方面都有明显改善，基层音乐活动及就业岗位应运而生。我校生源大多来自于粤东、粤西地区，学生越来越亲睐回到家乡就业、创业，这也在一定程度上推动了高职音乐专业就业市场的明朗。（三）音乐表演人才市场需求的发展趋势。经济发展和社会变革对音乐表演专业人才的市场需求提出了新的变化，音乐不再是高精尖的少数人独享的精神产品，音乐产业迎来了一个全新的时代。“互联网+”在我国逐步流行起来，网络的介入必定导致音乐发展空间继续扩大，音乐的欣赏和传播将会突破传统模式，无线音乐门户公司可以通过无线数据获取盈利。个性微电影的音效制作、庆祝活动音乐DJ、数字音乐版权管理、版权经营等越来越多的新兴就业市场向高职音乐专业毕业生抛出了橄榄枝，职业教育“以就业为导向、以服务为宗旨”的培养目标，正好符合当下社会发展需求，给我们教学培养计划的制定提出了很大的改革空间和挑战。（四）高职音乐表演专业就业岗位。核心岗位：1.歌舞表演团体、合唱团体、专业文艺团体演员、基础音乐教师；2.广播电视局、地方文体局、部队文工团；3.文化娱乐传播公司、演艺经纪公司，从事音乐表演、传播、教育、培训等工作。拓展岗位：1.宣传、教育、文化、公安等国家机构；2.广告公司、文化传播公司电视台、广播电视、音乐环境工程设计、策划宣传人员、数字音乐版权管理、版权经营、编务、唱片公司的电子音乐制作、MV制作、节目创作、数字影视制作、媒体研究、画画合成等；3.舞台音响导演、声学工程师、音乐录音制作工程师、网络电台音乐制作工程师、电影电视片尾曲插曲编辑工程师。从事音乐传播及音乐行政管理、传媒、音乐编辑、录音等工作。自主创业：1.个人音乐工作室、录音棚；2.MIDI音乐制作人；3.琴行、独立艺术培训机构；4.自由职业艺人。三、结语伴随着国家城镇化脚步的加快，我国对基础音乐教育的需求不断加大，互联网+多媒体音乐传播对具备专业技能的音乐人才也是求贤若渴。如何抓住时代赋予我们的机遇，创新人才培养模式，培育一批优秀的音乐专业新型人才，都将是高职音乐表演专业面临的巨大挑战。作者简介：龙 轩，男，汉族，湖南人，助教，音乐学专业学士学位，研究方向：竹笛演奏。
