农村电子商务发展前景汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇农村电子商务发展前景范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

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二、发展农村电子商务的优势

随着我国农业生产模式的变化发展,农产品市场的对外开放,电子商务已在农业生产中迅速发展。农业开始应用电子商务帮助农民适应市场的变化,为农业产业化服务。电子商务能够缩短生产和消费的距离、降低交易成本、减少库存、增加商业机会,能够有效地克服农业产业化经营中的不利因素,对我国农业产业化具有极大的促进作用。具体表现为:(1)通过增加不同的交易方式,开扩农产品销售渠道,促使农民收入增加。通过农业电子商务网上销售系统买卖双方可不用谋面跨越地区进行交易,打破了传统交易中信息传递以交流的时空限制,使交易双方的选择性扩展到最大。(2)降低成本,提高工作效率。在农村发展电子商务生产者和消费者可直接通过电子商务进行网上自主交流,减少不必要的中间环节带来的损失。缩短了小农户与大市场之间的距离,与传统营销相比,成本降低、环节减少、交易速度加快从而节省了费用而且提高了工作效率。(3)消息的畅通减少了生产的盲目性,促进农民合理生产。农业电子商务跨越了时间和地域性的界限,通过供需双方的需求沟通可以使农产品生产者及时了解市场需求。根据需求合理生产。电子商务在农业上的应用为农户和企业及时地提供了全方位的市场信息,使农业的生产行为变得智能快捷。(4)实现农产品流通的规模化。在农业生产中采用电子商务提供网络交易平台,能够将少量的、单独的农产品交易规模化、组织化。农民将农产品委托给配送中心统一配送进行统一销售。买卖双方地位平等,双方利益都得到充分保证。另外,配送中心将农产品进行质检,采取明码标价,从而保证了流通中农产品的质量。(5)电子商务使农村的教育和培训变得更方便和广泛以及具有针对性。信息的畅通使农户了解到最新的生产技术和市场发展动态,不断提高农民的科技文化素质,有利于最新的生产技术在农村的迅速传播。

三、发展我国农村电子商务存在的问题

1.新运营模式与传统农业模式的磨合。电子商务是一种新的运营模式,与传统农业模式相结合必然要经历一段磨合期。例如:传统的农业交易方式主要是一对一的现货交易,所以在现代化的大宗农产品交易市场并不普及期货交易,远期合约交易的形式更少。但农业电子商务的发展需要不断扩建农产品信息网络从而实现网络营销和网上支付等交易方式。这需要不断完善和发展新的交易模式从而促进农村电子商务的发展。另外,与传统农产品营销模式相比,电子商务中生产者与消费者之间如何建立相互信任问题也变得非常重要。

2.新运营模式面临安全隐患。电子商务交易中的安全主要分为网路安全和信用安全。现代电子商务主要通过因特网或企业之间的专用网路实现,而网络中交易存在安全问题,网路经常会受到各种病毒、木马程序的攻击。同时,电子支付手段的发展并不成熟,信用机制和约束机制也处于发展完善阶段,这些安全问题都是影响农村电子商务发展的长期问题。

3.新运营模式地区分布不均衡、涉农网站不多。根据CNNIC调查结果表明:农业网站集中在大城市和东部发达地区而中部和西部地区用户很少。这些地区发展相对落后,技术水平低,所以对信息和技术的需求更加重要。同时农业网站存在着以农业商务内容为主的纯农网站较少,利用率低,较多的农业网站缺乏专业性和实用性,多数网站的设计和内容雷同,没有特色。地区分布的不均导致了网站不能提供全面的、周到的、符合目标需要的服务。

4.新运营模式缺乏应用人才。农民的文化素质较低,对新技术没有足够的信心。常出现“不懂电脑,不信任电脑、不知作何而用”。这些都是导致农民不上网的主要因素,严重阻碍了电子商务在农村的发展。而且在电子商务发展中实际技术人员缺乏,科研人员大多数集中在各大高等院校并且只局限于科学和教研很少愿意到农村地区服务,使得发展农村电子商务的发展中实际操作人员缺乏。

5.新运营模式基础设施薄弱。我国农业大型数据库的建立在近几年才有所正规,这说明了原有的基础工作比较薄弱。我国农村网络通信设备的现状及在网络技术、网络信息内容、资费水平、通讯速度、安全保障条件等方面都难以适应农村电子商务高速发展的要求。

四、解决对策

1.加快基础设施建设,不断完善新运营模式。电子商务作为一种新的运营模式,在与传统农业模式的磨合中,需要不断完善和发展。先进的计算机网络基础设施是发展农村电子商务的前提。在基础设施的建设上农村要加快信息化建设的步伐,配备必需的网络设施。另外,国家和地方政府在农业信息化和电子商务开展方面起着非常关键的作用。首先,政府机构要在政策上和资金上给予农村电子商务大力支持, 积极参与,加大投资力度,合理引导资金注入,这样可以提高投资效率,建设更加方便、快捷、安全的信息网络,为农村电子商务的发展提供一个良好的环境。其次,政府要积极引进专业人士进行培训,根据市场信息合理化进行生产。由于我国农民文化素质水平相对较低,尤其是偏远、贫困的地区农民缺乏基本的文化知识,这严重阻碍了电子商务在农村的发展。这就需要政府在加强农村教育的同时要积极引进专业人士现场进行培训。指导农民如何认识、使用计算机;同时进一步了解如何使用电子电子商务、如何在网上进行交易。这是发展农村电子商务的必要步骤。

2.建立规模化的农产品物流配送体系。我国农产品种类繁多、生产单位小、组织化程度低、法制不健全,这些都增大了物流难度。因此,我们需要认真研究农产品的配送问题,建设合理地现代化配送体系。利用先进的网络通信手段,发展传统农产品的流通模式,优化资源配置,降低流通成本,并大力发展第三方物流规范配送体系,充分利用全社会的物流设施,鼓励兼并、重组、联合优先进行技术改造。同时,农产品的物流配送产业还应吸引外资投资,通过竞争降低经营成本,同时带来先进的技术水平和经营管理水平,加快产业发展。这些是发展农村电子商务的前提和保证。

篇（2）

一、农村电子商务现状与问题

（一）农村电子商务所处环境制约

1.基础设施发展的不足

基础设施是农村电子商务发展前提，我国农村信息基础设施的匮乏严重制约了农村电子商务的发展。例如，东部沿海发达地区，部分农村已经实现了“村村通”，有线或无线网络基础设施基本覆盖了每家每户，而在中西部地区，情况则截然相反，乡村基础设施存在落后与残缺等现象，大部分农村在网络基础设施建设方面依旧处于空白状态。

2.信息服务的缺乏与低质

信息基础建设好比一座住房，除了基础的地基之外还需好的砖瓦为其加料。据相关资料统计显示，我国农村电子商务所采用的电子商务平台大部分为B2B、C2C类网站，但是这类网站往往只记录了供求双方联系方式与基本信息等内容。部分农业网站上所谓电子商务模块仅仅是打着一块电子商务招牌，不具备交易流程各种细节，设计缺乏人性化、信用问题得不到解决，完全沦为装饰品。

（二）农业自身缺陷问题

1.农民自身素质

农村电子商务作为一种经营概念，需要一定综合素质作为支撑。电子商务虽然对信息技术要求不高，只需要通过简单的上网就能完成产品的销售与购买。但是经相关调查可知，我国农村有超过63%的人从未接触过信息技术方面的知识，仅有18%的人在学校或通过自学才对信息技术有一定了解。

2.农业生产限制

我国大部分地区农业依旧属于半机械化、小规模经营，所生产的农业产品与副产品产量较少，农业生产中必须的种苗与农药的农资农具需求量较低，无法达到规模化要求。因此，在农业生产限制下，生产规模过小、生产品种单一等问题都不利于农村电子商务的开展。

3.农村电子商务商品的制约

农村电子商务商品种类繁多，每种商品保质时间、运输方式不尽相同，例如海鲜、蔬菜等商品保质期不会超过一个星期，有的商品甚至只有几个小时保质时间；干菜等腌制品则具有长达数月的保质时间；水果、蔬菜在运输过程中需要调节干湿度；冷冻食品则需要低温保存；鲜活海鲜类需要水中运输。由此可知，农产品受其生产过程中各种自然条件影响，其质量难以统一。因此，农产品无法用数据指标对其进行描述，缺乏一定客观性。

4.农民上网人数少

根据最新的互联网信息数据显示，我国农村网民人数少，年增幅率12.3%，与城市网民人数差距显著，不到城市网民数量的1/5，而且农村的网络覆盖率低，网民普及率只有城市的2.7%，低于全国的平均水平。由于农民的文化素质低，真正上网的人很少，获取信息的方式还停留在电视、广播、报纸等传统的媒介。农民受教育程度偏低，文化水平不高。对电子商务的观念模糊，缺少电子商务人才，严重影响电子商务的发展。

（三）相关法律政策影响

我国对农业、农村问题关注力度极大，其目的在于促进农村基础设施建设发展与增加农民收入。但是我国人口问题与国土面积依旧是制约农村发展的主要因素，利于农村电子商务发展的法律、政策无法在短时间内覆盖所有。因此，这类综合性问题，需要国家在不断发展中，对其进行完善，短时间内无法通过个人或企业力量完成改革。

二、农村电子商务创新发展模式

本文对农村电子商务市场进行研究，选择了近年来最为火热的“农业移动电子商务”作为研究对象，通过实例，对其进行探讨。

（一）移动终端优势与潜力

我国既是农业生产大国，也是农业消费大国。据我国互联网中心统计表明，2014年12月，我国手机网络使用者超过5亿，是2012年8000万人的6倍。在我国，无论城市还是农村，手机基本成为了人民群众生活必备物品，随着手机价格的下降、无线网络与基础通信设施的普及，通过移动终端完成交易已成为现代人们生活的重要方式。除此之外，手机功能多样性为广大农民群众进行农业生产提供了重要支持，在WI-FI、4G等现代科技推动之下，全民手机上网已经成为可能。中国移动集团董事长奚国华在2014年承诺，2015年全国329个城市将建立50万个4G基站，同时全国4G用户将超过1亿。时至今年，4G网络的普及使我国与世界发达国家一同步入移动互联时代。因此，我国农村移动电子商务具有十分广阔的发展前景。

（二）农村电子商务移动平台创新模式

近期以来，一种称为“蔬菜代种”的私人订制模式悄然出现在市场中。“蔬菜代种”指的是城市人群通过移动终端与山区农民进行沟通，指定蔬菜品种由山区农民完成种植工作，并送货上门。代种过程中，农民将种植10余亩蔬菜，品种包括土豆、四季豆、白菜等，并保证种植过程中绝不使用农药，不种植反季节蔬菜。待蔬菜成熟后，农民会按照消费者要求通过物流送货上门。

市场上现有“蔬菜代种”业务共有三项套餐供客户选择，按时间刻度分，客户可以选择三天、五天或七天送一次；按重量分，客户可选择五公斤、九公斤、九公斤以上。为此，客户需每年向农户支付2500-3500元“工资”。这种“私人订制”蔬菜价格虽然比市场要高出5元左右，但是其符合现代人消费需求，因此拥有良好的市场前景。

在“私人订制”模式中，农户通过手机等移动终端将生产信息在交易平台上，客户根据自身需求自主选择。这种模式打破了传统农户被动种植方法，通过针对性种植，提高了自身经济效益。

（三）农村电子商务发展的趋势

对于偏远的农村发展电子商务，可以实施三种电子商务发展模式。

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关键词： 新农村；电子商务；EC；网上支付；网上平台

Key words: new countryside；electronic commerce；EC；online payment；online platform

中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）25-0152-03

0 引言

21世纪，电子商务已经进入了快速发展的阶段，据国内知名第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》报告显示，截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，其中，B2B电子商务交易额达到4.9万亿，同比增长29%[1]。专家预计中国电子商务未来将保持年均20%以上增长速度，到2015年电子商务规模将接近13万亿元。

所谓电子商务，单纯地从商品或服务的交易角度定义的电子商务称为electronic commerce(简称EC)，它是指借助包括互联网在内的任何通信网络从事信息、产品和服务的营销、买卖和交换的过程[2]。然而就在人们将目光聚焦于城市电子商务时，却忽视了农村电子商务潜在市场需求的呼声。如今，电子商务在农村的发展日渐壮大，其为农村带来的巨大变化更是不言而喻。有数据显示，中国网民数量达到5.38亿，其中，农村网民规模达到1.46亿，比2011年底增加1464万，占整体网民比例为27.1%。电子商务在新农村建设中对农村经济的发展和农民收入的增长具有积极的作用。伴随着国家推出的“家电下乡”补贴政策，业内人士预言，未来几年，农村电子商务将呈爆发性增长。

六安市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。现辖金寨、舒城、寿县、霍邱、霍山五县和金安、裕安两区，设六安经济技术开发区、叶集改革发展试验区和市承接产业转移集中示范园区。六安历史上是战略要地，全国著名的革命老区，依山襟淮，承东接西，区位优越，资源富集。六安作为皖西革命老区，如何结合地方特色，积极开展有中国特色的新农村电子商务？这些问题显得尤为突出。文章通过对国内外电子商务发展分析和研究，认为应该重视以下几个方面工作。

1 加快农村网络基础设施建设

由于我们城乡经济发展不平衡，农村网络基础设施建设明显落后于城镇，甚至大多数农村还没有网络覆盖，造成我国农村网络通信基础设施、资费水平、通讯速度、安全和保障条件等各个方面都难以适应高速发展的电子商务的要求。然而，完善的基础设施和通信设施是保障电子商务正常运行的重要前提。发展农村的电子商务，需要政府、运营商和农民三者通力合作，政府要通过行政手段和政策引导，给予电子商务发展创造良好环境；运营商的任务是把把农村的网络之路铺好，保证网络能够进入农村各个角落；农民则要加强学习和提高互联网基本知识，能够熟练操作电子商务平台。

篇（4）

一、全县电子商务发展现状

近年来，县委县政府始终把发展电子商务作为增加农民收入，实现稳定脱贫的根本之策，认真学习借鉴**经验，着力推进全县电子商务体系建设，坚持走电子商务促农增收的新路子，全县现有电子商务服务中心一处，有13家本地电商企业入驻，签约服务精准扶贫户3096户。目前已建成乡级服务站6处，村级服务点15个。2018全年网上销售额500多万元，2019年第一季度全县网上销售额120多万元。

 二、存在的主要问题

(一)电子商务站点建设滞后。2015年投资建成的6家（乡级站4家，村级点2家）服务站点目前没有一家正常运转；2016年24家（乡级站4家，村级点20家）站点建设任务没有完成一家，32万元建设资金被县财政收回；2017年的21家服务站点建设任务于今年三月份刚刚完成，四月份通过验收交付使用。2018年的45家（乡级站4家，村级点41家）服务站点已完成招投标工作，即将开工建设。

（二）电商专业人才匮乏。本县虽然注册了13家电商企业，但缺乏懂操作、善宣传、敢创新、会经营的电商人才,这已经成为制约农村电商发展的难题之一。贫困户大多文化水平较低,对网络的便利和益处知之甚少,不会用网、不敢用网的现象普遍存在。特别是偏远的贫困村,农产品相关信息和大部分村级电商服务点由大学生村官、创业者来操作,但由于多方原因，多数不能专门从事电商服务工作。再加上行业主管部门缺乏电商专业管理服务人员，人员年龄结构整体老化，文化程度偏低，对电子商务等新生事物的接受度低，指导行业发展更是无从谈起。

（三）农产品小散乱、规模化不够，缺乏自主品牌的主打产品。全县大部分农产品基本上都在散户农民手里，如山野菜等土特产品，没有形成规模化的产业；即使有产业，如**粮油，没有形成完整的上下游产业链条，且未进行特色农产品质量认证，缺乏有效品牌宣传和推广，产业集聚效益无法凸显。全县注册商标的电商企业只有**集团、**牧业、**粮油等极个别企业，即使有订单，只有极少数的企业能提供满足客户的商品。有些电商企业虽然靠政策在网上做了一部分订单，一旦失去政策的扶持，就失去了生存的根基，将无法在竞争激烈的市场中立足和生存。

（四）存在物流成本高、仓储等基础设施不足的问题。一是物流成本高。调研中发现，产品价值较高的，如羊肚菌、土鸡、蜂蜜等，还是有利可图的；产品价值低的，如醋、山野菜，除去物流费用，所剩无几。二是网点覆盖不足。目前全县电商服务点乡村两级共有21家，加之物流企业不愿把网点布局到乡村，没有小型的电商物流配送体系。三是配套服务能力严重缺位。目前支持电子商务发展所配套的培训服务、金融服务、技术研发等保障要素较为薄弱，代运营、技术培训等专业化第三方服务机构空白，全县没有一个大型物流仓储中心。

三、意见建议

（一）夯实筑牢农村电子商务发展产业基础。电子商务发展，需要产业做支撑。一是做大做强特色农业。通过鼓励农业龙头企业、专业合作社、专业大户依据市场需求调整品种结构，培育发展骨干产业，打造有特色的农产品，逐渐向合作化、规模化方向迈进，如**牛肉、**当归蛋。二是做优做特网货产品。立足于市场需要什么就销售什么，打造一批优质网货。农业、食药监等部门要从源头上保证网货产品质量；商务、质监等部门要抓好流通环节的质量监管。三是要做大做实网店规模。积极培育和打造一批电商平台和网商、网店，发展一批专业从事网货销售的品牌网店，尤其要通过有针对性的帮扶，促进网店经营提质增效，不断扩大农产品销量。     

（二）健全完善农村电子商务发展配套体系。一是推动县、乡、村三级电商服务机构建设，打造由物流企业、快递企业、邮政公司、产地集配中心等市场主体构建的电商物流网络，实现全覆盖。二是争取每个乡镇配备一名专职电商专干，每个贫困村和重点扶贫村至少要培养1名电子商务带头人。三是完善产品质量追溯体系。要以主打农产品、品牌农特产品为重点，全面建立电子商务农产品从生产、流通到消费的质量追溯体系。四是加大招商引资力度，引入电子商务平台企业、应用企业、服务企业，引导支持电子商务企业与乡镇建立长期紧密的帮扶合作机制，与专业合作社、种养大户、贫困户建立直采直供关系，拓宽农民就业和增收渠道。五是推动网络基础设施全覆盖。大力实施信息进村入户工程，积极推动4G和移动互联网技术应用。整合农业、扶贫以及社会信息资源，加快农村电子商务大数据建设。      

篇（5）

中图分类号：C93

文献标识码：A

文章编号：1008-925X(2011)07-0081-02

一、我国农业电子商务的现状

早在2008年底，中国网民规模已达到2.98亿人，较2007年增长41.9％，中国农村网民规模达到8460万人，较2007年增长3190万，增长率超过60％。农村网民数量的大幅度增加，无疑为农业电子商务的发展起到了巨大的刺激作用。我们在电子商务领域的农业平台中参与竞争。根据中国农业部的调查显示，2009年这个市场的占有率大约为10％，并且该市场在未来几年需要新的企业模式诞生才会有更高的占有率。

在过去的几年中，这个市场已经处于发展阶段。根据《我国电子商务发展的制约因素与发展思路探讨》商场现代化，2009，3：124-125吴卫南研究结果显示，到2015年，该市场将会发展到5000万元。我们认为在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自计算机成本下降，农村信息化普及，电子商务在农业领域必然也将得到充分的发展和利用。在这个电子商务领域中，发展前景最广泛的是B2C领域。在企业个人电子商务步入飞速发展的今天，农业电子商务既有空白，又是机遇。

吴卫南教授在他的研究报告中说道，现如今电子商务领域对于企业模式开发已经达到一定高度，由于现今中国农村市场的电子信息化的还相对落后，并存在很大的市场空白，将来面向农村市场的电子商务将有很好的发展前景。

二、F2B农业电子商务模式

鉴于如此广阔的市场，必须要有合理的商业模式去应用，而F2B农业电子商务正是基于这样的市场开发的全新商业模式。F2B(Farmer To Business)农业电子商务是指，立足于政府、企业、农民三位一体的发展战略，借助政府的力量，将农民与企业直接连接，缩短产品的供应链，以实现双赢的目的，同时作为第三方的电子商务企业通过广告等盈利方式获益，最终实现三赢的模式。

由于电子商务企业所处位置得天独厚。最有能力使大型的农产品收购商与电子商务平台相互合作共同打入现有的农业行业中。由于交易量的大量增加和需服务覆盖面的扩大，这种合作具有快捷性，即时性和使农民利益最大化的绝对优势。目前，在该领域的其他网站也面对着挑战。比如资金短缺，信息量匮乏和推广困难等。

信息时代，谁最先获得信息、谁最先运用信息，谁就能获得市场、获得利润。要发挥农业电子商务的巨大潜力，一定要建立一个高效的规范的信息数据库系统。即建立一个良好、高效的收集信息、分析信息、传递信息的电子商务信息流，使供需双方的市场信息得到无缝链接。我们立足于三位一起的发展战略，将政府、社会和企业的优势结合在一起，充分发挥农民本身的资源，利用信息站。农村信息员。志愿者等一系列资源，做到无缝链接的信息流，以此做到信息畅通。

三、F2B农业电子商务企业服务策略分析

F2B农业电子商务模式需要特有的电子商务企业去运营和管理，作为创新模式下的农业电子商务企业需要正确处理与政府、农民的关系，真正实现各方的多赢。

(一)F2B农业电子商务企业提供的服务

F2B农业电子商务企业需要至少提供以下7种服务：1农产品供求信息，2科技信息，3农业新闻，4政府农业政策，5专家在线咨询，6农村信息查询，7在线实时洽谈。

各服务相关职能：

1、农产品供求信息：在厂商与农户之间建立连接，以电子商务的形式，农户提供农产品与厂商的需求相对应。信息一体化，为他们提供更方便直接的途径。

2、科技信息：与农产品方面的相关专家以及前沿领域的研究专家密切联系，为农户提供创新方面的科技信息，使他们的农产品达到品质、产量等各方面的全新突破。

3、农业新闻：与农业、农产品相关的高新会、洽谈会，及时高效的提供给农户，使他们能够获得更多的农业信息、农业新闻。

4、政府农业政策：与政府直接联系。得到政府的帮助与支持，政府新型的农业政策，企业可直接告知农户并使他们清楚的知晓自己的权利与义务。

5、专家在线咨询：聘请农业前沿领域专家直接服务农户。给他们提供各方面的信息咨询及扶持。

6、农村信息查询：农户对网络、电子商务的使用不甚了解，本公司将在各个村子下设技术人员，帮助他们查询全方位的农村信息。

7、在线实时洽谈：帮助农户掌握全面的技术信息，让农户与厂商通过我们的电子商务网络在线进行交流、商谈，使双方都能够达到满意的交易。

(二)F2B农业电子商务企业服务流程：

1、确定初期服务示范地并具体实施。搜集西安市长安区各乡镇的农村信息，包括名称、具置、相关政策、信息化普及情况、主要农产品以及交通运输状况。

2、对当前收集到的农产品进行分类统计，并对农产品的种类、价格等各方面进行完备的数据统计与分析。

3、采购厂商信息，与厂商进行各方面洽谈与协商。搜集厂商求购产品信息等各方面资料，并进行数据统计与分析，为他们提供与他们需求相吻合的农产品。

4、锁定一个乡镇作为重点试验镇，取得镇政府的支持与帮助，向各村传达我们搜集到的商务信息。

5、将农户的供给信息与厂商的需求信息进行联接，厂商从中得到自己所需的农产品。厂商亦可以为农户扩展销售渠道，为农户提供更广泛的销售扶持。

6、农户与厂商进行在线实时洽谈，最终达成交易。

四、F2B农业电子商务企业市场与销售分析

1　市场计划

厂商(采购者)和农户(供应者)通过电子商务平台相联系，企业通过政府政策协助，社会因素导向和志愿者开发团队实现模式的运转。

2　服务的市场总计划的基础因素

综合考虑社会、政府、商家在此模式中的地位与发挥作用去全方位的促进与发展F2B服务至关重要，与此同时，企业应致力于农村信息化的普及和广大基层农民和的切身利益建设。投资于电子商务网站的建设发展与推广，提供全面、快捷、本土化的信息化服务。积极响应政府政策，集机遇和挑战与一身。以建立农户与农产品采购商之间的诚信度。这样的本土化服务将能竭力为基层农户提供一个切实可行的农产品销路，同时在促进农村信息化普及的同时解决了由于信息不对称造成的厂商和农户的利益损失问题。企业可以借助来自学校、社会爱心人士等的志愿者团队，积极协助农村的信息化普及，还可以为大学生提供一个实践能力培养的平台，同时促进了社会的和谐。

五、F2B农业电子商务企业市场推广分析

前期主要推广渠道：

1　随政府科技下乡宣传推广：

随着村村通等一系列方便农村的惠农政策下，科技信息正在农村逐步推广。鉴于此，积极与政府下乡相关机构部门沟通合作。让志愿者帮助政府宣传科技同时宣传电子商务的实际好处。让农民切身享受到电子商务信息交流平台他们带来的实惠。

2　志愿者下乡宣传：

定期的组织志愿者去农村，发放科技信息，并通过他们让农民知道电子商务平台的相关知识。实现从开始的口头、免费传达供求信息，让农民取得实惠。让后期网站平台成熟后的厂家广告收费及交易收费制。

3　农村信息员培训：

鉴于全国正在大力普及农村信息化的背景下，如此良好的政策。政府和公司电子商务平台推广的发展战略。农村信息员的招收无疑我们的市场推广提供了新的途径。前期企业可对农村信息员进行免费的培训，首先让他们真正了解到我们电子商务平台的服务农民战略，将他们纳入宣传推广团队。等信息员回到农村后，可以起到名人效应的效果，通过信息员的讲解宣传和献身说法班的榜样作用，该企业一定可以很快得到广大农民朋友的认可。

4　农产品采购商及提供商代表团：

由于农产品采购商与供应商代表着我们服务中的最重要得两个参与方，所以我认为他们将是企业最真诚的服务代言人，只要他们真正从提供的服务中获益，那么企业服务就得到了大幅度的推广。

当F2B农业电子商务模式发展到一定规模时，必须开拓市场联络和公共关系。重点联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和农产品供给需求商，除此以外。企业应继续扩展志愿者团队，以建立更强大的公司后备军。

六、F2B－农业电子商务发展的未来新趋势

篇（6）

一、前言

电子商务一直以来都有着“现代产业、朝阳产业、绿色产业”之称，并且具有“三高、三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。电子商务的核心价值链是人流、物资金流、信息流，四流合一。随着电子商务的发展，市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势不断显现。

随着经济的不断发展和国家政策不断完善，我国的电子商务也蓬勃发展。2012年CNNIC的第29次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，互联网普及率达到38.3%，其中网购用户总规模达到1.94亿。

电子商务的迅猛发展对传统行业已经提出了挑战。粮油行业一直是我国的朝阳行业，关系着国家的生存大计，随着国家间、行业间竞争的加强，粮油行业由传统向电子商务的转型已迫在眉睫。业内人士表示，一方面跨界者专攻高端市场，利用自己既有的物流渠道，相对于粮食传统销售，堪称“暴利”。另一方面，传统粮油企业在利润日薄之时，对于电子商务愈加看重。传统粮油渠道向电子商务的拓展已现端倪。

粮油电子商务是指以粮油生产为中心而发生的一系列电子交易活动，通过利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，完成粮油从研、产、供、销，最后到达消费者手中的过程。粮油电子商务以粮油网站平台作为主要载体，粮油网站为粮油电子商务提供服务，或直接服务、完成、实现电子商务，或直接经营商务业务。

二、粮油电子商务发展前景

（一）市场开发潜力巨大

首先，电子商务的发展一直以来主要集中于服装、旅游等行业，并且竞争呈现白热化，而在粮油等农产品的领域却相对冷静。其次，如今的经济技术条件已使得农业的生产潜力基本发挥，而市场潜力却有待开发。粮油市场体系发育不全，交易设施不完善，随着经济全球化的不断加强，行业垄断被打破，竞争日趋激烈，粮油企业面对这一系列的挑战，采用先进的营销手段来增强其市场竞争力已是刻不容缓。

（二）粮油行业的电子商务发展成为热点

在近几年，电子商务以井喷式发展，全民电子商务的时代即将到来。据不完全统计，2011年全国有近30多万家粮油企业在积极通过互联网和收集信息，粮油网站已超过2400家。随着企业间B2B电子商务在今后的飞速发展，许多权威机构预测粮油行业必将成为其发展中的热点。

（三）粮油电子商务平台成为国家宏观调控的重要载体

粮油电子商务平台宏观调控的作用体现在，一方面国家可以利用电子商务平台公布拍卖数量，稳定拍卖秩序，另一方面根据对电子交易行情的实时分析，合理调整拍卖数量。通过这两方面的运用，最终实现粮油市场价格的总体稳定。

（四）粮油自身的特殊性为电子商务的发展提供了条件

粮油行业的大环境促进了粮油行业有传统向电子商务的转型，同样粮油自身的特殊性也为电子商务更好的发展提供了必要的动力和市场需求。首先，粮油市场集中度低，电子商务的跨越时空的特点非常适合粮油零散的交易。其次，粮油市场变化快，这给电子商务的发展提供了很好的机会。最后粮油市场局部竞争激烈透明度差。电子商务可以创造一个全国性的统一市场，同全球农贸市场接轨，以促进粮油食品企业更好地把握市场脉搏。

三、粮油电子商务发展现状

（一）区域发展不平衡，难以形成全国市场

粮油企业电子商务发展的较为好的主要集中于城市地区，而农村地区由于缺乏条件而发展比较滞后。比如农村人们电子商务意识水平不高，基础设施薄弱等都制约了农村电子商务的发展，从而使得粮油电子商务无法形成一个统一的全国市场。

（二）信用体系建设不完善

事物的发展总是呈阶段性，互联网也是一样，经历了资讯服务、沟通服务、社区服务、行业应用等四个时期。粮油电子商务正逐渐从信息平台走向交易平台，由于粮油交易频繁、交易量大，安全就成了一个很重要的发展因素。但是目前电子商务的信用体系并不完善，互联网安全的严峻形势正日益凸显，安全事件时有发生。

（三）物流等基础设施难以匹配

电子商务的物流配送平台包括实体和信息。实体主要是指物流设施、交通工具等，信息主要是指企业对现代信息技术的应用。我们目前物流实体的现状是设施区域布局不合理，没有统一布局物流网点，基础设施落后。而粮油的大批量和实效性对物流提出了更高要求。

（四）行业弊端突显

随着世界经济一体化的发展，中国粮油市场纳入国际市场的竞争中，在激烈的竞争中我国粮油行业的弊端逐渐显现出来。首先，集约化程度低，品牌效应差。其次，产业链资源综合利用不够，交易成本高，风险大。最后传统市场分割，信息不畅通，销售滞后。这些都阻碍了粮油行业生产产业化和流通现代化。

四、粮油电子商务发展对策

（一）尽快建立粮油电子商务框架

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中图分类号：TN-9文献标识码：A文章编号：1009-0118（2012）12-0184-01

双城市是一个农业大市，农产品种类齐全，不仅能够满足市内常住居民的基本生活消费，而且还有大量的农产品销往国内外。双城市发展农产品电子商务是提升农产品市场知名度的重要途径，有利于加快农产品流通、增加农民收入、加快社会主义新农村建设。

一、相关理论

（一）农产品电子商务定义。农产品电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等现代通信技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程，而相关平台的构建则是通向电子商务的至关重要的一步。

（二）电子商务交易模式。常用的有BtoB、BtoC、CtoC模式，其中中介模式更适合农产品电子商务交易。

二、双城市农产品电子商务应用存在的问题及发展对策

（一）存在的问题

1、农户及涉农企业的电子商务观念滞后。长期以来，由于双城市农村教育相对落后，造成了农民文化素质偏低，对计算机网络知识缺乏基本的认识，加上传统观念的束缚，对电子商务没有足够的信心；涉农企业对应用电子商务所带来的巨大商机缺乏前瞻性的估计，认为农产品电子商务风险大、投资周期长，这种观念严重影响了农村电子商务的发展。

2、农民上网人数少。农民缺乏上网技术和上网设备，但主要是缺乏上网设备。

3、涉农网站数量少，且缺乏专业水准。虽然黑龙江涉农网站上千个，但农产品电子商务网站仅100个左右，且从形式到内容有很多雷同之处，缺少专业水准，实用性不强。

4、网络安全存在隐患。网络安全问题是所有网站都面临的问题，也是农产品电子商务所面临的难题。

5、农产品物流配送体系不健全。农产品电子商务真正拥有物流配送体系的极少，像中国大米网、北大荒农产品电子商务交易平台等大型公司也是与其他物流公司合作进行物流配送或刚刚组建自己的物流系统，还没有形成完善的农产品物流配送体系。

（二）对策

1、建立第三方农产品电子商务交易模式，提升农民电子商务观念。以龙头农贸企业和农产品批发企业为依托，以农村信息网站为基础，建立第三方农产品电子商务平台将是一种有效的手段。

2、加快农民经济人队伍建设，提供上网平台。政府部门应积极配合并给予一定的扶持，组建各类农产品经纪人协会，使大批农民经纪人变成有组织的队伍，提高农民的信任程度，推进农产品电子商务的发展。

3、建设涉农网站，提高对发展农村电子商务的认识。

4、加大网络安全管理力度。政府有关部门第一要加快现行法规的修改步伐，制定相关的电子商务法律，通过法律解决电子商务中发生的各种纠纷；第二要制定相关的电子支付制度、电子商务规约，对其中引起的纠纷做到有章可循，有法可依，有据可查；第三要建立完备的法律体系和权威的认证机构，维护整个电子商务的交易秩序，促使更多的人放心农产品电子商务。

5、加强农产品物流体系建设，完善配送体系。四、双城市农产品电子商务发展前景展望

双城产业集中度高，具备较好的条件，因而对电子商务需求旺盛。双城农产品资源丰富，品种繁多。加入WTO使中国的社会主义市场经济在更大程度上融入到全球化的大市场环境中，市内农产品市场必然要逐步与国内、国际市场接轨，从而使双城市更有效地利用国际农业和相关产业资源，实现农业的稳步快速发展和农产品相关市场的繁荣发展。信息化和电子商务是双城市在农产品流通领域以及农业国际化进程中提高企业运营效率、加大市场竞争力的必由之路。

参考文献：

[1]刘久平.电子商务概论[M].北京：经济管理出版社，2009，（8）.

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中图分类号：F724 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2015）12-0035-01

一、“淘宝村”的发展现状

淘宝村指当地家庭户数10%以上都具有活跃网店，并且电子商务年平均年交易额度达到1000万以上的村庄。我国农村依靠传统的供销社体系不足以满足农村人口变化的需求，这使得电子商务发展在农村具有广大的市场空间。淘宝村门栏较低，规模小，成本较低，有利于农民甚至大学生回乡创业，通过网络创业平台创造了更多的收入。据不完全统计，淘宝村活跃卖家数量超过7万家，若每个网点从业者数量为4个计算的话，“淘宝村”所带来的就业人数超过28万人。我国农村网购和城市网购之间的差距正在不断缩小，预计在2016年我国农村网购市场总量将会达到一个新的高度，突破4600亿元，甚至在不远的将来，农村网购市场完全有可能超过城市网购市场。淘宝随着网络的发展前景逐渐加大，使得农村淘宝的数量和规模不断的增加。

二、“淘宝村”发展存在的问题

（一）农村交易主体对其认可度较低

农村网络普及率虽然有所升高，但水平仍旧较低。农民的传统意识较强，特别是消费意识，更倾向于去实体店消费，觉得这样很踏实。由于农民对网络技术应用程度较低，获取新信息的渠道较窄，获取的信息量也相对不足，以及对网上支付安全性的质疑，导致了农民对网购的认可程度并不是很高。农产品的规模有限，生产不集中，销售量不足等问题使得农民对农产品电子商务的销售形式接受较慢。

（二）“淘宝村”农产品支付平台安全和售后问题

网上交易的前提就是具有良好的信用体制和安全的网络交易环境，良好的信用体制是农村电子商务发展的重要组成部分，保障网络的安全体制也是其立根之本。网络交易中很容易受到各种网络病毒和木马的攻击，这对应用网络支付的卖家或买家对网络知识有较高的要求，这就需要更多的专业人才。由于农民对电子支付缺乏认识，这会使其产生怀疑与不信任感，电子支付是淘宝村发展的重要环节，是提高效率和降低成本的便捷方式。由于农民的传统观念，较为重视售后服务的完善性，尤其是农用产品等，这也是加快农村淘宝发展的重要环节。

（三）农产品基础设施相对落后

农产品散户网点建设滞后，农产品缺乏冷库等仓储设施，城乡物流协调性差，比如有些物流只能运输到县级等。物流体系不完善、运输时间长、成本高等因素使得农产品在物流过程中的成本大大增加。农产品物流参与个体规模较小、实力不足、缺乏技术创新、物流信息建设滞后、服务环节薄弱都是导致农产品流通时间过长的原因，使农户被动的处于供应链的低端位置。

三、推进“淘宝村”发展的对策

（一）加大宣传力度提升 “淘宝村”的认可度

依据各地的经济发展实况和环境条件，大力宣传网络电子商务。淘宝村应与当地农村合作社合作，进行农业信息技术应用普及，对信息人员配备、信息采集、加工、、服务等环节进行技能培训，为农户树立信心，建立典型农户。建立重点示范区域，使其对整个区域以及周边地区起到一个模范带头作用，保证农村信息化的主体是农民，通过实际的效果及前景让农民自愿的参与其中。

（二）规范商以及第三方支付信誉评级制度

完善的信用体系是淘宝村发展的重要保障，加强商信用体系的政策扶持，明确买卖双方的责任，制定和实施农产品标准化与市场相结合，并在物流运输环节严格执行。第三方支付机构的规范和监管力度的加大也会对淘宝村的信用起到加强的作用。针对于出台政策跟踪评估的力度加强从而降低信用风险，制定信用认证机制，加强对卖家的约束和监督。加强网络支付信息保密工作，加强买卖双方的交易安全意识，加强网络支付安全环境的建设，加强对病毒的防护及检测，使卖方、第三方支付机构以及监管机构的紧密配合，建立安全的支付系统以此保障用户的合法权益。

（三）加强农产品基础设施及物流体系建设

农产品物流的发展和完善有利于提高农产品市场的反应能力，通过农产品物流方式进行宣传也会节约成本，增加利润。完善物流发展体系，应将实体系统和信息网络系统建设好，将公路建设、铁路建设、内河航运建设作为主要的物流体系运输载体，不仅仅是城市范围，对于一些偏远地区进行基础设施建设也是非常有必要的，节约物流时间以及交易成本，扩至每一县每一村，最后做到一公里服务。建立农产品交易物流信息平台，根据农产品的种类来发展多种物流产业，从信息、加工、装卸搬运、储存运输等技术入手，在保证农产品在物流过程中保值的前提下节约生产成本和交易成本，建立规模化现代农产品物流中心。

参考文献：

[1] 乐 冬.基于统筹城乡信息平台的农产品电子商务模式研究[D].北京：中国农业科学院，2012.

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随着现代科技和网络信息不断发展，伴随网络而产生的电子商务给企业发展注入了新的血液。电子商务作为一种新生事物，会有更多的企业去适应它，并通过电子商务来创造自己的财富，无论在数量上还是交易规模上比重都会越来越大。因此，电子商务的盈利模式成为越来越多人关注的焦点。既然盈利模式由收入、成本（进货和广告费）构成，可从收入方面对盈利模式进行初步分类。根据当今电子商务企业的特点，可将电子商务盈利模式分为三类：产品交易型盈利模式、服务销售型盈利模式和有偿信息式盈利模式。下面简单介绍下这几种盈利模式。

1产品交易型盈利模式

产品交易型电子商务盈利模式其本质是，企业打破传统的产品销售路径，通过计算机、网络和信息技术等渠道，建立一个更高效、更低成本的网上销售平台，来提升产品的销售数量、提高产品的服务质量，从而获取最大利润。具体来说，电子商务在网上产品速度快，产品的时间短，而且网上销售还可以节约制造和包装的成本，所以网上销售的产品比传统销售中的产品更便宜，在此基础上，企业为客户提供了使用价值，也实现了企业产品销售利润的最大化，从而创造了利润。

2服务销售型盈利模式

随着网络信息的发展，许多舍弃的线下服务或数字产品（如电影、电视剧、软件等）可以通过网络在线获得。服务销售型盈利模式就是通过查找和提供这些网络服务者数字产品等来获取利润的。就其本质来说，服务销售型电子商务盈利模式实际上就是，电子商务企业在电子商务平台基础上，通过免费向消费者提供基本服务，来满足用户的各种需求从而推出增值服务，并从中获取利润的电子商务模式，其根本利润是提供网络服务和销售数字产品。服务销售型模式也是靠销售产品—－即网络信息服务，来得到利润。服务销售模式提供的是网络服务或数字产品，而网络服务或数字产品的销售只要有网络就能实现，而不再需要上门配送；再就是网络服务或数字产品开始成本投入比较多，后期生产过程中成本几乎为零。

3有偿信息型盈利模式

信息型盈利模式的企业有两种：一种是信息中介服务，另一种是信息咨询服务。信息中介服务是电子商务企业利用自身存在的优势通过网站提供交易信息平台（主要是交易订单和交易结算）等服务来完成交易双方间的交易合作，并从中实现自身盈利价值。信息咨询电子商务企业是利用网络信息中介为交易双方提供交易平台，更好的促进交易双方的关系，从而完成交易活动，并从中获取利润。有偿信息型电子商务盈利模式的本质就是—佣金，电子商务企业利用自己强大的信息整合能力，通过电子商务平台为客户提供所需的信息需求，并从中获取最大利润。中国互联网市场的发展经历了从销售市场的争夺，到服务市场的争夺，再到有偿信息的争夺的不同发展阶段，而将来会很快进入对电子商务市场的争夺。在将来的电子商务环境中，谁创造出最佳的电子商务盈利模式，谁就占据了电子商务市场的最高点。电子商务模式形式多样，谁能够运用其模式获得最大利润，谁就是未来的成功者。在未来的发展中，网上拍卖模式、移动电子商务模式、综合商务模式会十分火爆。为了赢得更大的利润，获得雄厚的资本，企业者应该积极地开发思维，多想、多实践，只要这样，电子商务盈利模式发展前景才会更为乐观。

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关键词 ：电子商务；现状；研究；对策

计算机网络技术的广泛应用给人们的生活带来了巨大影响，甚至改变了人们的生活方式。现如今，通过网络进行购物已然成为一种潮流与时尚，人们可以利用网络买卖各种各样的商品。而这些电子商务活动的快速发展，使得通过网络交易总额所占的比例逐年递增。现在网上购物在社会消费品零售总额的比重越来越大，电子商务也越来越受到人们的关注，已成为当前最引人注目的经济风向标。

1、概述

随着市场经济的发展，依托网络进行商务活动的电子商务作为一种新的商业模式，已成为新的增长商机。利用网络便捷、快速和方便等特点开展电子商务活动，既可以创收，还可以宣传城市。有利于吸引投资和开发旅游产业，促进当地就业。在经济模式转变和产业结构调整的形势下，陇南市紧跟时代潮流，结合当地实际，引进先进地区发展经验，按照上级部门的文件和政策，大力发展电子商务产业。通过电子商务促进当地产品销售，增加农民收入，帮助农民脱贫致富。当前电子商务在陇南得到了前所未有的重视，在电子商务发展中也取得不错的成绩。

2、陇南市电子商务现状

陇南市地形独特，物产富饶，在发展电子商务上有一些优势。在截至2014年7月，全市共开办网店四千多家，通过电子商务实现销售额1亿元多元。这些成绩极大地带动了当地经济的发展，为本地经济的发展注入新的活力。而且在政府的支持和引导下，陇南市电子商务发展势头良好，随着许多新的力量的加入，形式喜人。

2.1 陇南市发展电子商务的优势

2.1.1 丰富的物产资源

陇南市被我国著名的地质学家李四光称为“宝贝的复杂地带”，当地不仅地质结构复杂，矿产资源丰富，而且气候环境多样，物产种类多。核桃、苹果、油橄榄、花椒、樱桃、中药材、山野菜、手工艺品等特色产品远近闻名，而且许多产业已经初具规模。其中，花椒、油橄榄面积和产量跃居全国地级市第一，核桃面积和产量居甘肃第一、全国第四。同时，已经培育形成了诸多特色品牌，像武都的橄榄油、礼县大黄、文县当归、西和半夏等通过了国家地理标志认证，先后获得了若干奖项。武都、成县等分别被名为中国花椒之乡、核桃之乡。这些产品质优价廉，远销全国和世界各地，在全国有一定的影响力，特别是淘宝“陇南馆”开设成功，为这些产品的销售提供了一个宝贵的平台。

2.1.2 政府的支持和引导

陇南市根据经济形势，落实上级部门相关政策，制定了一系列推动陇南市电子商务发展的指导性文件。把电子商务集中突破列为全市经济社会三大集中突破战略之首进行部署。成立了电子商务发展领导小组，建立了电子商务发展机构，选配了专业人才，培训大量电子商务人才；在政策支持上，出台了一系列电子商务集中突破实施意见和奖励扶持办法，在资金投入上通过招商引资、土地置换、争取项目等多种渠道筹措发展资金，大力支持和鼓励陇南市电子商务的发展，为电子商务的发展提供多发的支持，并在发展电子商务上根据当地的实际进行了合理的引导。

2.1.3 发展潜力巨大

在政府的支持下，陇南市电子商务已经初具规模，当地发展电子商务的热情高涨，再加上武都花椒和油橄榄、成县核桃林、礼县苹果基地等已经初具规模。而且这些产品，市场需求一直很旺盛，但苦于当地的实际，这些产品的销路一直不畅，经济效益不明显。对于这些产品，只有通过各种方式进行招商，打开市场销路，才会使的农民增收。而电子商务快速、便捷等特点，前期投资业不大，它为广大农民通过网络销售产品提供了便利，成为一种非常可靠和有效的方法。而陇南市电子商务处于起步阶段，销售渠道还不丰富，市场也没有完全打开。这些现实问题决定网络销售空间还很广阔，发展电子商务在当地潜力巨大。

2.2 陇南市发展电子商务的劣势

2.2.1 物流不够发达

在电子商务发展中物流业起着关键的作用，甚至决定它的成败。由于陇南市地处山大沟深，交通不畅，信息比较闭塞，物流业也不发达。当地物流公司几近空白，只有为数不多的几家大型快递公司在开展业务，但业务也不兴旺。当地的很多产品其实不缺少市场需求，但苦于物流业不发达运送不出去，销路一直不好。就是当地为数不多的几家快递，也存在覆盖范围小，服务态度差的问题，很多快递仅限于城区，而且从业人员结构复杂，服务态度和质量也很一般。而陇南市电子商务产品大多集中在农村，集中和发送成本比较高，这些因素决定快递的服务质量得不到保证，很多产品不能有效和及时的发送出去。

2.2.2 产品产能不足、产品开发不够

虽然陇南市物产丰富，但有许多产品的产量还不大，很多产业还形不成规模，在全国影响力还不够。而且还存在产品品类不丰富、质量落后，相关附属产品开发不足等问题。许多产品通过电子商务销售的就是原产品，几乎没有经过二次开发。就是经过开发的产品，在包装和广告上，也不够美观和精细，甚至略显粗糙，降低产品在人们心目众中的影响。另外，当地对产品的附属品开发不够，少数仅停留在基本功能上，没有深化开发，没有相关的加工产品，对于一些简单加工的产品，对于产品商标意识淡薄，产品安全也没有经过认证。

2.2.3 信息基础设施不发达

由于经济落后，当地计算机网络技术还不发达，网络接入成本比较高，网络覆盖范围小，网络速度较慢，网络稳定性较差，可靠性也没有保证，网络安全意识也不强。虽然近年来当地网络技术有了一定发展，但总体来看计算机和智能设备普及率不高，上网还不便捷。在进行电子商务时，不管从技术和管理角度来考虑，缺乏电子商务方面的专业人才，当地电子商务主要依托淘宝平台进行销售，网页设计，网站维护等计算机相关技术人比较紧缺。

3、陇南市电子商务对策

3.1 加快基础设施建设，促进物流业发展

电子商务要发展，物流是关键。对于基础设施应加大资金投入和招商引资，加快高速公路和铁路等项目的建设，改善交通网络支持和扶持力度，加快物流中等建设。积极引进一些国内大型的快递和物流公司，解决零售业和大宗货物的流动方式，建设大型集散中心，支持建立本地物流公司，形成物流系统，设立集中配送站点。鼓励电信、联通等国企，开发启用移动终端交易和支付系统，加快网络基础设施建设，支持农村宽带网络建设，推动农村宽带入户。使广大群众可以通过计算机、手机，平板等设备随时随地接入网络，为进行电子商务提供便利。同时，要推进移动电子商务，加快金融、交通等项目的建设，通过多种举措积极引进相关人才。

3.2 加快产业发展和产品的开发

产品的销售，需要相关的产业作保证。对于现有的一些种植和养殖产业要大力进行规模化经营，销售产品要注重产品的包装和设计，加强产品宣传和二次开发，加大相关附属产品的开发和新产品的研发，丰富产品线，如和有些企业合作开发相关纪念品、饮品和化妆品等方面开发也可进行尝试。在条件允许的情况下与当地的旅游结合，甚至开发出涵盖饮食、文化、旅游等系列的网络营销系列产品。加强产品的管理和监督，保证产品的质量和安全，提高产品的知名度。促进企业的转型和升级，调整产业结构，以多种方式促进相关产业的发展和产品的开发。

3.3 电子商务模式的探索与研究

电子商务是一种商业形式，但电子商务不仅是买农产特产品。要加强电子商务模式的探索，找到适合自己的发展道路，根据市场的需要，建立当地自己的电子商务网站和购物平台，这样的平台既可以作为知名购物平台的一种补充和支持，也可根据当地产品的特点进行开发和设计更能满足实际需要。电子商务可以从卖当地产品开始，但在发展中必须要进行调整，销售其他商品和产品。对于产品销售，可通过代购、代销和引进技术生产等形式进行解决，探索多元的电子商务发展模式。在产品销售和推广中可以借鉴网络和引进先进地方经验，配合节日等做好产品的营销和推广，充分发挥微博，微信等微媒体进行营销。

3.4 政府的帮助和指导

陇南市电子商务刚刚起步，需要政府的支持和引导。特别是在电子商务发展的初期，可能需要政府大力投资和支持，虽然这样的工作短期难以收益，但从长远来看，发展电子商务是经济发展的必然规律和趋势。电子商务的发展需要政府坚定不移地支持，在政策方面给予倾斜，在资金上对发展电子商务进行支持。电子商务是一种买卖行为,在发展中不单要支持卖，还要大力支持和引导群众使用网上购物引导和培训，而且买卖促进当地快递和物流的发展非常有效。当然电子商务作为一种商业形式，在发展过程中，要遵循经济发展的一般规律，按规律办事，不能靠政府行为进行强制实施，应该重在加强和指导。做好宣传和推广工作，调动广大群众开展电子商务的热情和积极性，支持建立商会等，通过统一布局，指导电子商务发展。

4、结束语

电子商务对陇南市的发展才刚起步，作为一个新生事物，它的发展必须是曲折，发展中肯定会遇到一系列的问题。但我们相信，电子商务作为符合社会发展的新事物，发展前景是广阔的，所有发展阻碍必然讲得到有效的解决，电子商务必将带动当地经济的腾飞。

参考资料：

[1] 方艳丽．甘肃省西和县移动电子商务模式可行性分析.电子商务[J]．2014．08.