小卖部经营技巧汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇小卖部经营技巧范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。

当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000元。

热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。

楼俊平认为，省级知名产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。而且小食品本身的客单价都比较低，产品单价都在几块钱左右，毛利率都不太高，流通产品利润在10%左右，利润来源主要靠走量，楼俊平相信只要控制得好可以尽可能提升纯利率，这样比操作大品牌更稳妥。

至于渠道，楼俊平认为流通渠道不像商超，不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。

亲自送货，三年铺开市场

总结了第一年失败的经验，楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。因此，楼俊平开始亲自做业务。

按照最寻常也最有效的方法，楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。

自那时起，楼俊平就给自己以及公司定下一个标准：“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”

但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。

经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。但直到现在，楼俊平也坚持一个原则――所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。

高频率的市场回访让许多老板与楼俊平都熟悉起来，到后来，他们即使有了新的业务员接洽也会直接给楼俊平本人打电话拿货。楼俊平认为自己最初三年打基础所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已经越铺越顺。

抢占工厂店，精耕细作重服务

如果要问楼俊平为何能将小食品卖得风生水起，原因在于其对渠道睿智的洞察能力。

据楼俊平介绍，在义乌，工厂店是绝对不可忽略的一个渠道。所谓工厂店，类似于校园内的小卖部，大多是工厂内部专属，但走量不可小觑：而在义乌市有大大小小上万家工厂，大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道，无疑是最好的销售网络。

因此，楼俊平率先把自己的售点设在这类封闭渠道。第一家工厂店的入驻是机缘巧合，老板刚好是他之前就认识的朋友。一次楼俊平去他们商铺，发现货架上都是些知名品牌，楼俊平自己都是吃过一线品牌的苦头，他清楚一线品牌虽然好卖但是利润空间不高。于是试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。

结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊平的产品。随着楼俊平供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道楼俊平这里“下单后12小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来撼多。

会算账，利润高

让工厂店的老板们肯死心塌地跟楼俊平合作，还有另一个原因，那就是他“会算账，利润高”。做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空间在10%左右，除去人工成本，纯利润几乎只剩下3个点左右。但跟着楼俊平合作，却都能把纯利率空间维持在5个点以上。

精明的楼俊平会挑选一款市场上常见的同类产品，定价相当低，比如一个饼干单品的进价为1.2元，只把成本费和人工费核算添加上去，定价2元，却比市面均价便宜得多，留给大众“价格亲民”的印象。

同时，再挑选一款品质较好、包装精致并且市面较少的产品，把价位调上去，比如按照厂家的建议终端定价为2元，楼俊平就大胆地将产品调整为3元，毛利率空间可以高达20%o并且放在货架最显眼的位置当做主推单品。而消费者在没有对比的情况下很容易产生消费。

在渠道网络如此成熟的情况下，再融入一些市场谋略，想赶超一线品牌都可以做到。

一般来说，做小食品的商家都不太注重产品陈列，想必大家都有体会，去校园店的话，那种售价一两元钱的小食品，比如花生、豆筋等都是摆在货架最底层，不去找很难发现。

但楼俊平却有胆识，愿意花钱买一整节货架的排面。而且，专门把那些竞品少却有高毛利空间的精选产品放到最好的货架位置上。消费者根据视觉习惯，往往会对最先看到的产品留下印象。特别是男生，很少像女生对比半天，直接就会购买。

工厂里的工人们大多也都是外来务工者，他们大部分的家境一般，对品牌意识也没有那么严苛的要求，小食品既能满足口味需求，又不会很贵，因此工厂里的小食品大多销量不错。

这就形成一个正循环，销量有了，利润也有了，终端店铺老板自然乐意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，曾有一度，大家都只卖楼俊平的货，反倒是大品牌的产品卖不动了。

充分放权。大力发展二批商

毕竟小食品还是要靠走量来支撑。因此在跟二批商接洽的时候，尽可能鼓励他们多进货。比如，一次性进货100件以上的客户都会搭赠，进500件以上的客户则基本底价操作。而且只要一次性进货达到500件以上，全部都由楼俊平自己的物流车直接发货。

为此楼俊平自备了7米6的大型货车直接送货。“这样算下来每跑一趟的成本会比找物流公司多出500元左右，但我认为这钱花得很值得。因为，物流公司不会深入下沉市场，但我们每次都会派业务经理跟车过去，增进客户忠诚度的同时，市场反馈都很及时。”

正因为有业务经理跟车去，他们清楚每家店什么产品卖得好，什么产品急需处理。假如看到哪个店有产品销量一般，业务经理当即就有权自主决断，去判定是应该降价促销还是直接买赠处理掉。

市场信息判断准确、操作及时，这也是楼俊平这么多年了从来不会有退货的一大原因。

篇（2）

读研前，宁沛然从没想过自己的人生会和创业沾上边。“窝在宿舍打了3年游戏，用四个月考上了研究生。”回想大学生活，宁沛然用“茫然”来形容。就连考研，也是因为父亲施加了压力。

等待读研的那年暑假，宁沛然的茫然达到了顶点。正好家在义乌的高中同学小付家中布行缺人手，宁沛然就过去帮工打杂。

这是宁沛然第一次接触各色生意人。“原以为做生意挺容易，真正上手了才知其不易。”宁沛然说，尽管难度比自己想象的大，但他却“明白自己想要什么了”。

2011年初，读完研一的第一学期后，宁沛然办了休学，带着向父母借的近20万元，和女友前往义乌创业。

争取免费广告位，天天守着“店小二”

在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了内衣的便宜货源，一间10平方米的农民房成了他创业梦开始的地方。

“一张床，两台电脑，其余都是货柜。进货、发货、客服、推广都是我。”宁沛然说，隔一段时间他会向楼下小卖部的老板借三轮车去义乌国际商贸城进货。头一个月，宁沛然的淘宝店生意可以用惨淡来形容。“差不多一周才有一笔生意。后来好一点，但一天也只有两三单。”

彼时，淘宝首页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里，争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大量客流点击店铺。

如何吸引到“店小二”，宁沛然的小店根本不具备竞争力。宁沛然说，头几周他天天来回杭州义乌之间，或者干脆住在学校宿舍。“我几乎天天守在‘店小二’的办公室外，让他们上班下班都能看见我，不过不能挑战别人忍耐的底线。”

宁沛然还在家反复演练。“我推测他会用什么理由拒绝我，然后想好最佳回复和对策。”宁沛然说，终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他拿到了第一个免费广告位。此后，宁沛然又用相同的办法在淘宝多个部门拿到了免费广告位，而他也从“店小二”们头疼的客户变成了朋友。

2011年5月，为了能更好地和淘宝沟通，宁沛然把淘宝店搬到了杭州，免费广告位加各种活动的策略，让他的内衣店逐渐火了起来。

但好景不长，当年10月，宁沛然的店因为贩卖三无产品被淘宝查封。“我注册了自己的品牌，可太懒，就从别人那里进货然后贴牌出售。”创业失败的代价惨重，宁沛然不仅把父母给的近20万元都亏光了，还背上了10余万的外债。

无意写成的经验帖，为他争取到创业新契机

内衣淘宝店的失败，并没有让宁沛然泄气。从2011年底到2012年底，他先帮朋友的羽绒服公司开拓电子商务市场，在神棍节（2011年11月11日）当天卖出三四百万元的货物，后又在东阳一家卖打底裤的公司里做出过单月上百万的业绩。

但因为理念冲突、个人原因等，他的两次合作都不长久，以失败告终。

接连三次的不成功创业，让宁沛然除了10余万元堆积货物、近20万元债务和一辆宝马325车外，一无所获。

百感交集下，已经在2012年初回到学校继续读研的宁沛然将自己怎样将打底裤店一个月卖到上百万的经历写成帖子，发在了国内某著名电子商务网上。

令他意外的是，正是这个无意写成的帖子为他的淘宝创业带来了柳暗花明的新契机。

“帖子发出没几天，我就接到了好几个猎头电话，要给我介绍各种需要找人手开拓电子商务市场的公司。”宁沛然没告诉猎头的是，此时他的经济状况已经到了非常窘迫的地步。

篇（3）

一　 在家电下乡中提升企业品牌形象宣传竞争力

家电下乡固然可以为企业带来盈利上的实惠，但是在农村市场对企业品牌形象的进一步宣传其实是更重要的。有了良好的品牌形象，企业就有了更有力的竞争力。根据农村的特点，品牌形象宣传一方面是做好固定地点的宣传，这一类宣传方式最多。比如，一是在农村一些交通要道旁刷墙体广告，二是在学校、集镇热闹区、乡村小卖部等人流量大的地方张贴海报，三是乡村主干道的指示牌也可以是很好的宣传方式。第四，还有就是农村的居民委员会一般都有信息栏，这是乡村百姓获得信息的重要地方，也是人流量大的地方，因而我们也可以利用好这一地点做足宣传。第五，值得一提的是，我们可以经常看见一些小卖部的门店招牌上有可口可乐或者蒙牛的LOGO，借鉴下，我们是否可以考虑在乡村销售家电的小店招牌上也刷上自己企业的LOGO。第六，我们可以赠送印有企业LOGO的太阳伞给乡村农贸市场等地方的小摊贩或者小卖铺。第七，在一些交通要道上拉横幅也是不错的宣传方法，经济实惠。

其次，是做好品牌形象的流动宣传。乡村有大量的小三轮等个体私营车，在车体上做广告，宣传作用和在城市公交车体做广告一样，有着流动宣传的独特作用，受众面广。此外，在乡村集镇赶集的日子派发传单，传单上可以是一些关于家电保养的小窍门，或者怎样选择家电的方法技巧，同时在传单中恰当的植入企业的产品、形象宣传。

第三，有条件的企业也可以考虑在乡村开展一些赞助活动。农村人也很重视教育，谁家的孩子学习好，考上重点中学或者考上名牌大学，自家人在当地就会很有面子。企业可以考虑联系当地的教育部门，对于本县中考前十名或者高考前十名，或者考上国内某几所名牌高校的学生进行奖励，既支援了当地的教育事业，也很好的利用名牌学校与名牌赞助企业的关联效应对企业的宣传起到了良好的效果。

二　 在家电下乡中提升企业的科技竞争力

产品要有实实在在的科技含量，才会有真正的竞争力。企业要在家电下乡中提升科技竞争力，一是要根据农村市场的特点，找准农村市场的需求，在研发符合农村市场特点的产品中提升科技竞争力。农村市场的独特性体现在气候、地形、供水状况、道路设施、收入水平、消费水平、节能、环保、耐用以及乡村百姓文化层次普遍不高等方面，这些独特性决定企业要研发符合农村市场特点的产品，才能赢得市场。针对农村市场特点研发出的产品，反过来也提升了企业的科技水平，促进了企业科技竞争力的提升。比如，我国海南气候潮湿，去过海南的人不难发现海南的空调比内地的多了一项功能，就是除湿功能。再有，农村人都要下地劳动，因而衣服比较脏，那么就要求洗衣机跟城市里使用的不同，要有更强的去污能力。企业在除湿功能、去污能力方面的研发就提升了企业在这一领域的科技水平。

其次，通过家电下乡发现人才，借鉴利用一些可行的技术。虽说大部分乡村百姓文化程度不高，但中国各地向来都是藏龙卧虎，其中不乏能人异士。真正了解农村的还是生活在里面的乡村百姓，他们在使用产品中发现的问题、想到的解决办法也许更有用，或者说本身就有人自己研究一些土技术，我们都可以大力收集这些有用的信息并加以利用。

陕西一位叫马彦军的农民就为母亲制作了一台简易的热水器。以前，家里洗澡、洗衣服需要烧一大锅水。冬天风大，烟囱排不出烟，加上柴草潮湿，弄得整个屋子乌烟瘴气的；夏天灶膛热，烧水的时候，总是弄得母亲满脸大汗。一台热水器就可以很好的解决这些问题，但是家里经济条件不允许像城里人一样用上热水器。一次偶然的机会，马彦军想起上学时课本上讲过的颜色与光照吸热的关系，使得他想到用啤酒瓶制作热水器。一个下午的日晒，水温不是很热，但是洗澡、洗衣服已经足够了。自己70多岁的老母亲就可以用上热水器洗澡了，并且再也不用因为烧水而呛得难受了。

海尔公司得知后送来了一台大容量太阳能热水器，并派出专业的技术人员对“酒瓶热水器”在环保、资源回收利用等方面起到的作用给予了肯定，同时针对密封、保温、吸热等性能提出了合理的建议和改良的方案。可以说，海尔公司及时收集了这一案例，在树立海尔良好形象的同时，也了解到了一项制作酒瓶热水器的土技术。像这样的事例肯定还有不少，关键在于我们要热心收集，并及时加以利用，既提升企业的技术水平，又提升企业的品牌形象。对可用的技术可以购买或有偿使用，可用的人才也可以考虑招聘到企业里来。

三　在家电下乡中提升售后服务竞争力

农村维修网点少，售后服务跟不上，这是突出特点。当然，农村幅员辽阔，有的地方地广人稀，对于维修网点的设立也带来了难度。但是，企业要想在家电下乡中真正得到实惠，把更多的产品卖出去，售后服务的提升是相当有必要的。维修网点的建立主要有两种方式，一是企业自己在人口密集的乡镇或者一些大的村落设立，自己设立的网点更便于规范管理，能更好的得到厂家的维修技术指导，同时通过良好的售后服务树立好企业形象，赢取更多人心。其次，就是设立特约维修点，充分利用好当地原有的维修店，与他们合作，开展定点维修。这种方式可以节约资金，不足之处是对于企业品牌形象的维护力度较小。因而对于这种特约维修点，需要厂家加强技术指导等相关规范，做好企业形象、维修技术等方面的培训，增强维修人员的维修技术和服务意识。

条件允许的话，可以给维修人员配备摩托车开展上门服务。农村人实在，维修服务好的话，大家口耳相传，维修点和企业的口碑自然就好，也就能更好的赢得市场和百姓的认可。

四　在家电下乡中提升渠道竞争力

再好的产品也要通过渠道才能销售下去。农村市场的广阔更需要企业在渠道建设上下功夫，有力的渠道销售系统才能帮助企业争取更多的市场份额。大部分企业深入农村都是通过在重点城市设立分公司，然后借助分公司力量向下延伸，建立办事处，一层一层建立渠道网点。例如，海尔公司是这样建立农村渠道的：在全国主要城市设立工贸公司，其下再设“专卖店”分部，到县一级城市则设立海尔办事处，相应匹配经营专卖店的人员，指导县及乡镇一级专卖店的建设。目前海尔已在全国建立包括乡镇一级的近3万家专卖店，专卖店的收入占了海尔整体收入的50%。

也有的企业是通过发展商的模式建立渠道的，先选定一省的一级商，然后由一级商在当地选二级商，再一层层的进入农村市场。

篇（4）

作者简介：李植鹏（1987―），男，陕西汉中人,西南林业大学生态旅游学院硕士研究生。

中图分类号：F590.3

文献标识码：A

文章编号：16749944(2011)10020903

お

1 引言

自1983年“生态旅游”的概念提出以后,在不到20年的时间里,生态旅游业以前所未有的速度迅速发展壮大,并掀起了一股全球性的生态旅游热潮。而社区参与生态旅游发展带来的积极作用在20世纪90年代中期已逐渐引起人们的重视,它强调大部分的利益应该保留在社区内部,强调当地社区拥有和管理,强调社区参与规划和决策制定过程。在社区参与旅游的案例研究方面,诸葛仁等人探讨了武夷山自然保护区的社区参与状况[1];刘岩等人探讨了股份合作制形式的社区参与生态旅游,提出了生态旅游股价合作制的运行机制[2];孙九霞、保继刚等人研究了阳朔遇龙河、阳朔世外桃源、西双版纳傣族园等地社区参与状况,并详细地追踪了3个景区的社区状况、参与状况和发展过程等[3~4];邱云美等人分析了景宁畲族地区旅游发展中的社区参与旅游发展现状[5];刘延等人调查了吉林向海自然保护区的生态旅游社区参与状况[6];唐晓云等人注意到当前我国农村社区生态旅游开发中普遍存在“政府主干”和“政府招商”两种忽视社区居民利益的情况[7]。已有很多例子表明,当地社区参与生态旅游有助于资源的保护和社区的发展,强化社区居民的自我意识,增强社区认同感,促进传统文化的延续,减少居民对旅游的反感情绪和冲突,从而实现旅游目的地社区经济、生态、社会3大效益的平衡[8]。

南华县龙川镇岔河村咪依噜风情谷是一个风景秀丽、民族风情浓郁、彝族文化底蕴深厚、民俗保持完好的少数民族聚居区,还保留着彝族的语言、服饰、歌舞、刺绣、姑娘房和传统的生产生活方式。但其社区参与生态旅游的程度还停留在初级阶段,为了解咪依噜风情谷的社区参与状况,笔者运用野外观察法、半结构访谈、关键人物的深度访谈和106份问卷调查等方法获得了当地社区对生态旅游参与情况的第一手资料,其中回收有效问卷102份,回收有效问卷达率96.23%,希望本文的研究能为咪依鲁风情谷在乡村旅游市场迅速发展的道路上起到理论与实践的借鉴意义。

2 村民参与生态旅游能力现状

2.1 咪依噜风情谷概况

“南华咪依噜风情谷”以岔河新农村示范带为依托,全长6.5km2,涉及岔河村委会沿南永公路一线6个村民小组205户856人。岔河村是一个风景秀丽,彝族风情浓郁的彝族聚居区,位于南华县城以北,地处南华、姚安、牟定3县交界处,辖12个村民小组,共1 538人,其中彝族人口1 532人,占99.6%。该村民风淳朴,生态良好,环境清幽,保留着传统的彝族歌舞、服饰、刺绣以及生产生活方式,热情的“拦门酒”、古朴的喇叭迎宾调、神秘的“姑娘房”、传统的风味菜、清醇的“羊角酒”、动人的原生态山歌、奔放的“左脚舞”等洋溢着浓郁的民族气息。目前,咪依噜风情谷旅游接待点主要为马鞍寨、彝族文化生态村、彝人客栈、起家大院、水景房、脚楼寨、七家杀猪饭、山菜饭庄、彝家土鸡宴。

2.2 社区参与能力现状分析

2.2.1 社区内部能力现状分析

在农业和畜牧业方面,由于受地势影响,稻谷产量和油菜产量都还比较高,并且几乎所有的家庭都喂有牲畜,但是没有考虑将其结合到旅游中来。在副业方面,受当地气候的影响,樱桃树和野生菌长势很好,具有一定的经济效益，同时能够拉动旅游产业。针对非农牧副业生产能力方面进行分析如下。

(1)手工艺品。村里大多女性都会织披肩、腰带、头巾等手工艺品,在那里游客可以买到当地彝族人亲手织的地道的彝族服装和饰品。

(2)歌舞。主要有古朴的喇叭迎宾调,动人的原生态山歌、奔放的“左脚舞”,而表演比较好的除了几个老人外,都是年轻的受过教育的男男女女。

(3)厨艺。彝族同胞用纯粮酿造的小锅酒和传统的“彝家土鸡宴”在彝族的饭桌上最为出名,小锅酒几乎家家都会酿造,但是真正做的好的却不是太多,做的好的比如彝人客栈等等。

(4)向导。由于信息长期闭塞,村民大多沟通能力差,只有极个别村民曾作过向导,所以他们的普通话及专业知识的修养急需提高。

(5) 游客接待方面。本社区居民参与生态旅游深度和广度都有所不足,旅游业从业人员参与的形式以开农家乐为主(75.83%),其它参与形式有加水(8.33%)、开小卖部(2.69%)和住宿(11.39%),此外,此调查问卷还涉及到的如卖菜等其他形式占1.67%,而卖纪念品等工作形式没有任何居民参与。当地生态旅游社区参与处于比较底层的状态,主要参与形式就是以农家乐为主。这种思想意识上的落后使得一些根据当地的特产和风俗特色开发旅游商品、纪念品等很多可获得经济收益的参与形式仍处于比较空白的状态。

2.2.2 社区居民参与意愿分析

(1)在村民直接参与旅游意愿方面。所有受访者都强烈愿意参与到旅游业中。在愿意参与的项目上,占最大比例的是家庭接待,106户中有效回答102户,其中有92户明确表示希望自家未来可以做旅游接待,占90.2%;15户被调查者表示愿意做铁板烧,占14.71%;29户愿意自己做生意参与旅游经营来发展经济,占28.43%;19户明确表示想开小卖部和茶馆,占18.63%;8户想卖自制刺绣和手工艺品,占7.84%;5户表示有参与表演的意愿;其他农户只表明希望参与旅游发展,但并不知道自己能干什么工作。调查显示:很多家庭的房屋住宿情况及家庭劳力情况都达不到接待要求,而且咪依噜风情谷社区居民对于笔者此次调研也没有很清晰的认知,很多人仅仅是出于对经济的诉求和彝人热情好客的传统,提出自己强烈愿意开展旅游业。在是否愿意接受培训方面,102户中有99 户接受调查时明确提出希望接受培训,占总数的98.04%。而且他们对于语言培训的需求最为强烈,此外,他们还希望接受一些接待技巧、礼仪、做菜和手工艺品等方面的培训。

(2)村民间接参与旅游意愿方面。在种植业方面,调查和访谈时发现,当地有个别居民想大片区栽种樱桃树,大片的白色樱花无疑是一道亮丽的风景线,而且会起到吸引游客的作用,当樱桃成熟的时候可以采取游客自由采摘活动。对于传统文化和彝人特色方面,部分家庭通过织具有彝人特色的物品出售,也可以与彝人文化编织小纪念品一同出售。

3 发展咪依噜风情谷的对策建议

3.1 政府主导的旅游培训教育模式

政府应该承担起对社区居民培训的主要责任,特别在目前国内大多数贫困地区,只有在政府主导下进行的培训才更为有效。培训的组织者应该是旅游行政管理部门,如南华县旅游局,或者是社区所在的政府,如岔河村村委会,景区开发企业作为主要协助者共同完成对居民的培训。

针对咪依噜风情谷社区居民文化水平较低,而旅游业迅速发展需要居民更有效参与的现实,政府应该尽快给社区居民必要的培训。培训内容包括提供游客接待、游客安全、烹饪、食品安全卫生等方面知识,提高社区居民参与旅游接待的技能。在观念上也应对居民进行培训,如培训居民对可持续发展的理解、培训居民对生态旅游及管理等方面的知识,以实现社区旅游组织自我管理及自我运作。在有条件的情况下,还可组织居民到社区参与比较成功的景区参观学习,亲身体验。此外,当地社区居民最迫切需要了解的是如何开展农家乐方面的知识,以及如何通过结合自己彝族人的特色来开展各种各样的旅游参与形式等。

3.2 多渠道引资,增强参与的资金保障

将乡村社区纳入旅游发展之中,是旅游可持续发展和社会公平的要求。但乡村社区作为一个弱势群体,其参与旅游过程中面临着资金不足的问题。在这种情况下,景区有必要发挥引导、资助和管理的职能,开拓融资渠道,为乡村社区参与旅游提供资金上的支持。主要包括开发资金和经营管理资金支持两方面，融资形式可以是吸引民间资金和政府补助等形式。

3.3 提高文化水平

调查发现,咪依噜风情谷的居民中,大多数居民由于没有文化,只是仅仅停留在耕作以及卖点野生菌来支持生活。咪依噜风情谷里的彝族人处于山谷,在南永公路通车前,无论是交通还是教育条件都很恶劣,导致当地大多数人文化程度极低。政府应该提高对当地居民的激励机制,给予愿意提高自己文化水平的人以奖励。如可对景区中3个英语较好的大学生进行培养,专门负责以后和外国游客的交流。

3.4 改善意识结构

咪依噜风情谷的当地居民大多世居本地,大多数人的经济意识较弱,没有形成参与旅游来获得利益的意识。在这种情况下,除了政府需要对其引导外,当地的居民应该从自身做起改变自己的小农意识,放开胆量参与到旅游当中来获取利益。

3.5 结合当地特色和自身优势使得参与形式多样化

调查以及走访发现,现在咪依噜风情谷居民参与旅游的方式极为单一,主要的就是农家乐、住宿和加水。而且有些参与的居民在旅游参与时并没有结合自身优势和彝人特色进行参与。

就农家乐而言,大多数人没有把彝族人的文化景观很好地融合到农家乐的装修上,体现不出彝族人的特色。因此应在当地政府的支持下开发本地特色的特产或者纪念品之类的产品,多样化参与方式来使自己更好的参与到旅游中来。

参考文献：

［1］

诸葛仁,陈挺舫,特里•德拉里.武夷山自然保护区资源管理中社区参与机制的探讨［J］.农村生态环境,2000,16(1):47~52.

［2］ 刘 岩,张珞平,洪华生.生态旅游资源管理中社区参与激励机制探讨-以厦门岛东海岸区生态旅游开发为例［J］.农村生态环境,2002,18(4):60~62.

［3］ 孙九霞,保继刚.社区参与的旅游人类学研究――以西双版纳傣族园为例［J］.广西民族学院学报：哲学社会科学版,2004,26(6):12~136.

［4］ 孙九霞,保继刚.社区参与的旅游人类学研究:阳朔遇龙河案例［J］.广西民族学院学报：哲学社会科学版,2006,27(1):85~92.

［5］ 邱云美,封建林,莫艳艳.景宁畲族社区参与旅游发展的实证研究［J］.社会科学家,2005,6:125~127.

［6］ 刘 延,张大红.吉林向海自然保护区生态旅游社区参与调查［J］.林业调查规划,2006,31(2):48~50.

［7］ 唐晓云,赵黎明.农村社区生态旅游发展分析――基于利益相关者理［J］.西北农林科技大学学报：社会科学版,2006,6(2):93~97.

［8］ 孙九霞.社区参与旅游对民族传统文化保护的正效应［J］.广西民族学院学报,2005,27(4)：61~62.

Strategies for the Ability of Participation Ecotourism of Villagers in MIYILU Exotic Valley

Li Zhipeng1,Sun Ping2

（1.Ecotourism college,Southwest Forestry University,Kunming,yunnan 650224,China;

篇（5）

中图分类号： I106.4 文献标识码： A 文章编号： 2095-8153（2016）01-0087-04

《东京人》（1955年）是日本著名作家川端康成的一部长篇小说。主人公敬子积极追求生活的幸福。她希冀拥有幸福的家庭，健康的儿女，美貌的容颜，甜美的爱情，富裕的生活――她执着于人生的。然而，她的理想一个接一个的破灭。在残酷的现实面前，她的追求非但实现不了，甚至连最基本的平静都不能获得，收获的只是生活的残破与凄惨，让人 “感到世间皆苦、人生无常”[1]4。这源于作者对社会现实的不满和对人世生活的无奈。作者认为在战败后的日本国民的人生是痛苦的，追求人生解脱而无路可走。“人只能在痛苦的连锁反应中蠕动、挣扎、轮回、沉浮于苦海，演出一幕又一幕惨剧。”[1]14《东京人》淋漓尽致地展现了作家的徒劳美学观。

一、敬子的积极抗争与希望

《东京人》中的主人公敬子是一个个性鲜明的人物，她身上最突出、最典型的特征是拥有无畏的勇气，旺盛的精力，是一个仿佛不会被生活打败的人。让人联想到著名的《飘》的女主人公郝思嘉，又或者可以和海明威笔下的硬汉形象相媲美。敬子是地地道道的东京人，她完全是在这座大都会里土生土长的，认真地生活，并且也确实有着极强的生活能力。在日本战后的废墟中她用满腔的热情去拥抱生活，尽可能地让生活变得精致、美好而奋力拼搏。毫无疑问，作者是把敬子身上的这种精神看作是日本人的进取精神的代表，而对其寄寓作者最深切的感动。

敬子已经四十三岁，但却比年轻人对生活更有热情。她精心打扮努力工作。敬子家拥有极为豪华的浴室，就连在旅店里生活敬子的日课也是从入浴与化妆开始。她精雕细琢，打扮得神采焕发，洋溢着青春，显得精神抖擞，整洁而又生气勃勃。这一方面是出于对生活的热爱，一方面也是为了更好地展开工作。因为敬子从事的是宝石行业，打扮得光鲜也是为了顺利成交生意的一种技巧。而敬子的生意也确实兴隆红火。战后的敬子也曾干过小卖部的营生。“国营铁道公司的小卖店并不是人人都能获准经营的。这也是作为对铁道殉职者的家属和穷困的退职者所提供的一种救济。”[2]18敬子的小卖店生意最是兴隆。在国家政策的变化之下，小卖店的营生毫无维持下去的必要，敬子果断地放弃小卖店改操宝石业。

敬子对幸福的美好未来充满期待，相信迟早会迎来幸福。敬子在家里栽培玫瑰，以愉快的心情期待着玫瑰会展。照看花季的玫瑰，使她感到愉快，还能聊以排遣日常生活中的不满。敬子相信：“玫瑰家里摆，幸福上门来。”[2]99她希望通过自己的劳动，使得家里的每一个人都能随心所欲的生活。譬如，子女能够继续求学，毕业后找一份可心的工作。面对穷愁潦倒到处流浪的俊三以敬子的脾气是不会对他弃置不顾的。

而敬子之所以想到要捣腾宝石，栽培玫瑰花正是因为在战争期间受了苦，之后又从车站的小卖店里观察战败后的城市和人。敬子认为在战争期间曾怎样受苦挣扎着过日子，就很希望这些受苦之人能戴一颗美丽的宝石。总之，敬子是一个能够给人以力量的人，她是家庭的主心骨，虽然有众多的不如意，但是在战后一片萧条之中，她也极力将生活经营得有声有色。

二、敬子的无奈与苦闷

敬子是有许多烦恼的，与独子清和独女朝子的关系就极不和谐。作为母亲，敬子是苦闷的。

敬子深深地爱着独子清和独女朝子。自从在仗打得热火朝天的时候孩子们失去爸爸，她就格外心疼起孩子们。可是在母亲骄纵下成长起来的朝子却不懂得感恩体谅母亲。母女之间那柔情的纽带，不知不觉地就断了。敬子心中时时涌现出失去女儿的母亲的寂寥。而战后的清却对消沉的世道感到恐怖，心理阴影深重，对生活充满悲观。

敬子的丈夫在战争中阵亡后，在那段最黑暗的日子里，她与岛木俊三相扶着一道过日子，都是属于从战败后的怒涛中泅渡过来的人而相扶着生活。在战败后那蛮荒的城市里，敬子着实是紧紧地抓住俊三的。敬子之家是由两个各有各的孩子的人凑在一起组成的，清和朝子是丈夫的遗孤，弓子是俊三带来的孩子，并非敬子的亲生的闺女。但是俊三的所作所为离间了敬子与清和朝子的关系。首先，俊三一直拖延着不肯与妻子京子离婚，这让敬子没有名分，成为一个破坏别人家庭的第三者，在道义上让清和朝子抬不起头来。清说道：“无论如何，爸爸不是个有太太的人吗！爸爸不是甚至于没离婚吗！”[2]123这样，敬子在孩子们面前就有歉疚感，不断地由于和俊三过日子而受到责备，因而她这个母亲和孩子们之间的关系就变得客客气气，不融洽了。其次，俊三非但是多余的，甚至是有害的可恨的。他不提供生活费，一切费用都由母亲敬子提供。这样对朝子而言，弓子和弓子的父亲就是多余的负担。而不管是在战争中失去第一任丈夫，还是在战后为了艰难的生活而与俊三结伴过日子，都不是敬子所能决定的，只是出于生活所迫。在这样的背景下成长起来的清和朝子也是不幸福的。

朝子性情乖僻。这一方面是由于再婚家庭的伤痕，俊三以及弓子的到来，使得朝子觉得她一下子失去了母亲和哥哥的爱。“母亲被岛木夺了去，哥哥又被弓子夺去了。”[2]463朝子的幼年回忆绝不是愉快的。另一方面，因为俊三及弓子都是靠母亲养活，这让朝子觉得极为不满。朝子是满腹牢骚地成长起来的，冷漠而又任性。成年后朝子的事业也是毫无希望。朝子喜欢表演，虽然忙得像红演员一般，其实连名字都还不曾为任何人所认可。而朝子的恋爱更是不如人意。恋人小山不愿做父亲，“还没交换爱的誓言，更没许下终身，就先得吐露怀孕一事，女人的这种处境是何等悲惨啊！”[2]219朝子一再地做人工流产，这对于一个想要孩子的母亲来说是多么大的伤害啊。朝子结婚后不久就有着无法向任何人可以言说的不满。小山锱铢必较，在钱上极为吝啬，使朝子恶心的事层出不穷。敬子认为“朝子要么是个自己把幸福破坏掉的人，要么就是个让幸福溜掉的人呢。”[2]390这样不幸的女儿让母亲敬子感到悲哀。

清畸形的性格与不幸的爱恋。战后年轻人的生活态度普遍是颓废的，清未能例外，清一直有的念头是如今这个世道难以生存，从而有着极为阴暗的青春的彷徨。他的别扭，给敬子留下的是难以捉摸的不安。另外，与弓子的朝夕相处，青梅竹马中，清对弓子产生了炽热的爱情，然而弓子和清是像兄妹一样两小无猜地一道长大起来的，弓子难以把清当作一个男人那样去爱，这种爱情只是单恋，注定无果。这又给清带来了巨大的伤痛，清日益自暴自弃。

子女不健全的性格以及悲剧性的命运都让做母亲的敬子忧心如焚。而子女的不幸也与战争有着莫大的干系。

三、敬子的失败婚姻与爱情

如果说许多人是为了爱而活着，那么敬子一定就是为了活着而爱了。敬子和清与朝子的父亲是经过相亲平平凡凡结的婚，但是他却在战争中阵亡了，和弓子的父亲是交往了较长时期后互相信赖而同居的。然而俊三的所作所为是让人失望的。不论在物质上还是心理上都不能给敬子以依靠。又由于俊三的缘故敬子被迫和昭男分手。

俊三不能好好抓住生活，很快就丧失了与现实搏斗的精力。俊三的生意萧条，工作连连受到挫折，他已沦落到一筹莫展的地步。他本人因此而为失眠症所苦，脾气变得很糟糕。这是战后的市面萧条所致，“近来不景气，又有好几家出版社倒闭了，”[2]98“公司好像一家挨一家地倒闭，无力偿付债务，宣告破产。这也怪世道糟糕。”[2]156

俊三自私而又吝啬，不给敬子生活费。敬子不仅照料俊三以及弓子的生活，还给俊三患病的妻子寄疗养费。朝子认为俊三是个不负责任的懦夫，是个卑鄙的利己主义者。

最为恶劣的是俊三卷走公司的公款而失踪，造成自杀死亡的假象。“自从俊三失踪以后，敬子的心里就充满寂寞，仿佛是孤零零地被抛弃在荒野上一般。不时地难过到心都冻结了的程度。”[2]236面对俊三的死亡，敬子不胜悲戚。“跟战争时期的阵亡比起来，俊三的下落不明更给敬子以失落感，如今社会稳定了，反而有不易活下去之处。”[2]237父亲渺无消息，这件事给女儿弓子带来心灵的伤痛是巨大的。当弓子被告诉说俊三大概自杀了，她就变成仿佛被风刮倒的浮萍，对自己作为弃儿心怀恐惧。

但是在敬子已经为俊三办过丧事，开完追忆会之后才知道俊三并没有死亡，他只是隐匿起来了。虽然在刚刚过去的战争中已经阵亡并办完丧事的人有不少又回来了，但俊三如此所作所为却是自己的选择。这不啻是一个极度不负责任的人。然而从前的俊三却并不如此，曾经的俊三“把久病的妻子送到山里，自己拉扯着，边维护体面，边与生活搏斗。敬子既同情他，又从他身上感到魅力。”[2]17就是这样一位刚强的男子，也终于在面对战败后市面的萧条打击下一蹶不振。由此可见战争的影响之深远。俊三的悲剧追根究底还是战争的悲剧，因为战后日本的社会世道萧条严酷，极为不景气。战争让平平凡凡的人们做出了许多不可思议的事情，俊三的行为不管多么古怪都是可以理解的。

俊三的“死而复归”是横亘在与昭男之间的障碍。敬子正是由于与昭男的这场新恋爱，她的生命力才旺盛地涌出来了。昭男长得清新水灵，身材苗条，有着能打动人心那样的气质。但是年轻鲜活的弓子却和昭男彼此相吸引，让敬子大为嫉妒，最终还是以分手告终。

敬子是一个想依赖男人、在男人的怀抱里找到幸福的女人，她希图通过男人来找寻幸福。“日本人心理上有一种‘撒娇’的心理原型，那是类似于婴儿对母亲的依恋那样的感情，是人与人之间心理上相互依赖的感情。”[3]118敬子以为昭男是可以依赖之人，但是敬子的命途乖舛，这幸福如此虚幻如此不可靠，如果说与俊三是在战败后的艰难中走到了尽头，那么与昭男的分手则是战争的阴魂不散所致。

四、敬子形象的意义

千叶宣一先生在《认识川端康成的文学（代序）》一文中认为“分析川端康成文学创造之特色时，有一个文学认识根本方法方面的川端之‘存在与时间’论的问题――其深层含义即所谓‘无常’的美学的思想问题。”[4]7“这种‘无常’，即‘诸行无常’，也就是佛教的无常观。”[5]159“日本的‘无常’，是来自佛教的无常观。”[5]159无常美学堪称川端文学之血液与泥土，无常正是形成川端文学之存在核心、形成其根本的文学认识尺度的母胎。《东京人》将这一主题发挥到淋漓尽致，川端认为敬子的一切努力都是徒劳的，斗争也好抵抗也好都是徒劳的。

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目前我国的职业教育必须以培养高素质创业者为目标，大力尝试并推进创业教育，不但体现了素质教育的内涵，而且突出了教育创新和对学生实际能力的培养。本人从创业教育课程设置、创业教育教学模式变革、创业教育环境建设和创业实践活动开展上有效提高学生的创业意识，增强学生的创业能力。

1创业教育课程的设置

中职教育为保证创业教育的正常有效进行，首先应在中职教育中设置创业教育课程，构建具有创业教育特色的课程结构。创业教育的培养目标要通过创业课程这个核心环节来实现，培养学生的创业意识、创业品质、创业信心和创业能力。创业教育课程应该在传统职业教育课程基础上突出创业实务知识教育，要把“工商税务”、“市场经济”、“经济法律”、“金融保险”等与创业密切相关的课程增加进去。创业课程作为创业教育核心，在一定程度上决定培养目标的达成程度，同时也决定着中职学校的生存空间和发展价值。我校创业教育中，在二年级第二学期开设《职业道德与就业创业指导》课，每周2节，共40学时。同时，对学生进行创业教育需要有鲜活的教育内容，结合我校的实际情况，我们编写了《创业典型案例》、《就业创业指南》、《创业心理疏导》等校本教材，增加了学生创业教育读物，也为教师进行创业教育时提供了大量的真实材料。通过教育提高了学生的创业意识，熏陶学生的创业品质。

2创业教育教学模式的变革

改革传统的教育教学方法，在教学中进行创业意识、创业品质、创业能力的培养。在教学模式上，创业教育要求教学内容的选择不能固定不变，要有开放性和灵活性，让师生共同参与探索知识的过程。从强调积累知识走向发现知识和创造知识，通过探索，使知识结构不断得以充实和完善。创业知识更需要注重针对性，模块化教学体系，打破原来的学科体系，以就业为导向，以专业岗位各项知识、技能的要求为主线，确立若干等级教学模块，进行教学与实践。使学生在较短的时间内进行一项或多项针对性技能的练习，提升职业动手能力和综合能力。因而，在创业教育中应以教学项目和教学模块代替课程，保证实现创业人才培养目标的实现。

在创业教育中，应以工学结合的“大课堂”代替固定的教室，所谓“大课堂”即将教室、实训室、实习基地有机结合。围绕创业型人才培养需要，在具体教学过程中以自主创业各项知识及技能的要求为主线进行教学与实践，突出职业核心能力训练。采取工学交替的教学组织形式，学生除在课堂学习掌握本专业基础知识和基本技能之外，每学期都应安排4周左右的时间去实训基地和工商企业分别进行认识社会，适应社会。强化职业能力为目的的岗位实习，以实习基地作为课堂。在实习过程中，教师与企业专家的双重指导，通过企业调研分析、营销策划等活动，使产学更好地结合，并以企业的实习鉴定作为取得相应学分的评价依据。从而最大限度地为学生个性发展提供空间，有利于创业素质的养成。

3创业教育环境的建设

创业教育是实践性较强的学科，而不是空洞的理论说教，要求知行合一。创业实践活动是创业教育的特定课程模式，也是培养学生创业意识、创业能力的具体途径。

因此，根据同学们所学专业和社会需求，中职学校应通过创业教育环境的建设，有的放矢地进行创业训练和创业实践，促进创业教育中各种实践活动的顺利开展。使学生在学习有关职业、择业、创业、社会等有关知识的同时，积极参加课堂内外的各种教学活动，把个人的职业兴趣、职业理想、职业心理、职业能力及求职技巧等的培训变成在理论指导下的自觉行动。

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引言自1983年“生态旅游”的概念提出以后，在不到20年的时间里，生态旅游业以前所未有的速度迅速发展壮大，并掀起了一股全球性的生态旅游热潮。

而社区参与生态旅游发展带来的积极作用在20世纪9O年代中期已逐渐引起人们的重视，它强调大部分的利益应该保留在社区内部，强调当地社区拥有和管理，强调社区参与规划和决策制定过程。在社区参与旅游的案例研究方面，诸葛等人探讨了武夷山自然保护区的社区参与状况]；刘岩等人探讨了股份合作制形式的社区参与生态旅游，提出了生态旅游股价合作制的运行机制[2；孙九霞、保继刚等人研究了阳朔遇龙河、阳朔世外桃源、西双版纳傣族园等地社区参与状况，并详细地追踪了3个景区的社区状况、参与状况和发展过程等]；邱云美等人分析了景宁畲族地区旅游发展中的社区参与旅游发展现状[5]；刘延等人调查了吉林向海自然保护区的生态旅游社区参与状况；唐晓云等人注意到当前我国农村社区生态旅游开发中普遍存在“政府主干”和“政府招商”两种忽视社区居民利益的情况]。已有很多例子表明，当地社区参与生态旅游有助于资源的保护和社区的发展，强化社区居民的自我意识，增强社区认同感，促进传统文化的延续，减少居民对旅游的反感情绪和冲突，从而实现旅游目的地社区经济、生态、社会3大效益的平衡[。

南华县龙川镇岔河村咪依噜风情谷是一个风景秀丽、民族风情浓郁、彝族文化底蕴深厚、民俗保持完好的少数民族聚居区，还保留着彝族的语言、服饰、歌舞、刺绣、姑娘房和传统的生产生活方式。但其社区参与生态旅游的程度还停留在初级阶段，为了解咪依噜风情谷的社区参与状况，笔者运用野外观察法、半结构访谈、关键人物的深度访谈和106份问卷调查等方法获得了当地社区对生态旅游参与情况的第一手资料，其中回收有效问卷102份，回收有效问卷达率96．23％，希望本文的研究能为咪依鲁风情谷在乡村旅游市场迅速发展的道路上起到理论与实践的借鉴意义。

2村民参与生态旅游能力现状

2．1咪依噜风隋谷概况“南华咪依噜风情谷”以岔河新农村示范带为依托，全长6．5km，涉及岔河村委会沿南永公路一线6个村民小组205户856人。岔河村是一个风景秀丽，彝族风情浓郁的彝族聚居区，位于南华县城以北，地处南华、姚安、牟定3县交界处，辖12个村民小组，共1538人，其中彝族人口1532人，占99．6。该村民风淳朴，生态良好，环境清幽，保留着传统的彝族歌舞、服饰、刺绣以及生产生活方式，热情的“拦门酒”、古朴的喇叭迎宾调、神秘的“姑娘房”、传统的风味菜、清醇的“羊角酒”、动人的原生态山歌、奔放的“左脚舞”等洋溢着浓郁的民族气息。

目前，咪依噜风情谷旅游接待点主要为马鞍寨、彝族文化生态村、彝人客栈、起家大院、水景房、脚楼寨、七家杀猪饭、山菜饭庄、彝家土鸡宴。

2．2社区参与能力现状分析2．2．1社区内部能力现状分析在农业和畜牧业方面，由于受地势影响，稻谷产量和油菜产量都还比较高，并且几乎所有的家庭都喂有牲畜，但是没有考虑将其结合到旅游中来。在副业方面，受当地气候的影响，樱桃树和野生菌长势很好，具有一定的经济效益，同时能够拉动旅游产业。针对非农牧副业生产能力方面进行分析如下。

(1)手工艺品。村里大多女性都会织披肩、腰带、头巾等手工艺品，在那里游客可以买到当地彝族人亲手织的地道的彝族服装和饰品。

(2)歌舞。主要有古朴的喇叭迎宾调，动人的原生态山歌、奔放的“左脚舞”，而表演比较好的除了几个老人外，都是年轻的受过教育的男男女女。

(3)厨艺。彝族同胞用纯粮酿造的小锅酒和传统的“彝家土鸡宴”在彝族的饭桌上最为出名，小锅酒几乎家家都会酿造，但是真正做的好的却不是太多，做的好的比如彝人客栈等等。

(4)向导。由于信息长期闭塞，村民大多沟通能力差，只有极个别村民曾作过向导，所以他们的普通话及专业知识的修养急需提高。

(5)游客接待方面。本社区居民参与生态旅游深度和广度都有所不足，旅游业从业人员参与的形式以开农家乐为主(75．83)，其它参与形式有加水(8．33)、开小卖部(2．69)和住宿(1】．39)，此外，此调查问卷还涉及到的如卖菜等其他形式占1．67，而卖纪念品等工作形式没有任何居民参与。

当地生态旅游社区参与处于比较底层的状态，主要参与形式就是以农家乐为主。这种思想意识上的落后使得一些根据当地的特产和风俗特色开发旅游商品、纪念品等很多可获得经济收益的参与形式仍处于比较空白的状态。

2．2．2社区居民参与意愿分析(1)在村民直接参与旅游意愿方面。所有受访者都强烈愿意参与到旅游业中。在愿意参与的项目上，占最大比例的是家庭接待，106户中有效回答102户，其中有92户明确表示希望自家未来可以做旅游接待，占9O．2；15户被调查者表示愿意做铁板烧，占14．71；29户愿意自己做生意参与旅游经营来发展经济，占28．43；19户明确表示想开小卖部和茶馆，占18．63；8户想卖自制刺绣和手工艺品，占7．84；5户表示有参与表演的意愿；其他农户只表明希望参与旅游发展，但并不知道自己能干什么工作。调查显示：很多家庭的房屋住宿情况及家庭劳力情况都达不到接待要求，而且咪依噜风情谷社区居民对于笔者此次调研也没有很清晰的认知，很多人仅仅是出于对经济的诉求和彝人热情好客的传统，提出自己强烈愿意开展旅游业。在是否愿意接受培训方面，102户中有99户接受调查时明确提出希望接受培训，占总数的98．O4。而且他们对于语言培训的需求最为强烈，此外，他们还希望接受一些接待技巧、礼仪、做菜和手工艺品等方面的培训。

(2)村民间接参与旅游意愿方面。在种植业方面，调查和访谈时发现，当地有个别居民想大片区栽种樱桃树，大片的白色樱花无疑是一道亮丽的风景线，而且会起到吸引游客的作用，当樱桃成熟的时候可以采取游客自由采摘活动。对于传统文化和彝人特色方面，部分家庭通过织具有彝人特色的物品出售，也可以与彝人文化编织小纪念品一同出售。

转贴于 3发展咪依噜风情谷的对策建议3．1政府主导的旅游培训教育模式政府应该承担起对社区居民培训的主要责任，21O特别在目前国内大多数贫困地区，只有在政府主导下进行的培训才更为有效。培训的组织者应该是旅游行政管理部门，如南华县旅游局，或者是社区所在的政府，如岔河村村委会，景区开发企业作为主要协助者共同完成对居民的培训。

针对咪依噜风情谷社区居民文化水平较低，而旅游业迅速发展需要居民更有效参与的现实，政府应该尽快给社区居民必要的培训。培训内容包括提供游客接待、游客安全、烹饪、食品安全卫生等方面知识，提高社区居民参与旅游接待的技能。在观念上也应对居民进行培训，如培训居民对可持续发展的理解、培训居民对生态旅游及管理等方面的知识，以实现社区旅游组织自我管理及自我运作。在有条件的情况下，还可组织居民到社区参与比较成功的景区参观学习，亲身体验。此外，当地社区居民最迫切需要了解的是如何开展农家乐方面的知识，以及如何通过结合自己彝族人的特色来开展各种各样的旅游参与形式等。

3．2多渠道引资，增强参与的资金保障将乡村社区纳入旅游发展之中，是旅游可持续发展和社会公平的要求。但乡村社区作为一个弱势群体，其参与旅游过程中面临着资金不足的问题。

在这种情况下，景区有必要发挥引导、资助和管理的职能，开拓融资渠道，为乡村社区参与旅游提供资金上的支持。主要包括开发资金和经营管理资金支持两方面，融资形式可以是吸引民间资金和政府补助等形式。

3．3提高文化水平

调查发现，咪依噜风情谷的居民中，大多数居民由于没有文化，只是仅仅停留在耕作以及卖点野生菌来支持生活。咪依噜风情谷里的彝族人处于山谷，在南永公路通车前，无论是交通还是教育条件都很恶劣，导致当地大多数人文化程度极低。政府应该提高对当地居民的激励机制，给予愿意提高自己文化水平的人以奖励。如可对景区中3个英语较好的大学生进行培养，专门负责以后和外国游客的交流。

3．4改善意识结构

咪依噜风情谷的当地居民大多世居本地，大多数人的经济意识较弱，没有形成参与旅游来获得利益的意识。在这种情况下，除了政府需要对其引导外，当地的居民应该从自身做起改变自己的小农意识，放开胆量参与到旅游当中来获取利益。

3．5结合当地特色和自身优势使得参与形式多样化调查以及走访发现，现在咪依噜风情谷居民参与旅游的方式极为单一，主要的就是农家乐、住宿和加水。而且有些参与的居民在旅游参与时并没有结合自身优势和彝人特色进行参与。

就农家乐而言，大多数人没有把彝族人的文化年10月绿色科技第1O期景观很好地融合到农家乐的装修上，体现不出彝族人的特色。因此应在当地政府的支持下开发本地特色的特产或者纪念品之类的产品，多样化参与方式来使自己更好的参与到旅游中来。

参考文献：

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俗话说习惯成自然。职业核心能力的养成不是知识的获得，而是行为的改变。学生的认知只有转化为行为，并且在连续反复的训练中不断巩固成为习惯，在性格中固定下来，才能成为稳定的心理特征。

（1） 按照职业能力测评标准编制学生学习手册。新生入学时，出现了男女学生留长发、染发、穿奇装异服、课堂纪律散漫、逃课作弊、举止谈吐不文明等不符合学生身份形象等现象。通过问卷调查、座谈和日常观察等方法，发现职高的学生，正好进入十六七岁的青春期，已经有了较多的抽象思维和带有怀疑性的思考，因此他们的情绪表现为强烈、动摇和不稳定，外来的东西不分良莠，不论精华糟粕都在他们中有一定的市场，部分学生因长期找不到学习的兴趣，养成了一些懒散的坏习惯。我们将用人单位的需要、用人部门对学生的评价作为核心指标，编制了本专业学生的日常行为规范学习手册。利用新生教育、军训以及班会、团会课组织学生进行学习。在学习期间举行新生日常行为规范比赛激励学生。

（2） 进行职业行为习惯养成训练，建立“操行银行”评价体系。为了改变以往学生养成教育的单一的说教方式，我们积极探索多种养成教育方式，进行职业行为习惯养成训练，并建立操行评价体系。考虑到电子商务、物流专业的学生就业方向之一是银行、金融系统行业，采用模拟银行的方式实施养成教育的管理，可以在学习期间给学生营造一种行业环境，2007年课题组实施学生成长银行管理系统。目前，以成长银行作为电子商务、物流专业养成教育的一种新的实施手段，不仅激发了学生参与的积极性和主人翁意识，而且使学生从受教育的被动者变成主动者。自从成长银行管理系统实施以来，学生的积极性和参与兴趣空前提高，学生良好的行为习惯逐渐养成，班级的班风、学风获得领导的好评。

2．采用行动导向教学法进行专业课教学，培养学生职业核心能力

（1） 电子商务、物流专业近两年来从职业需要入手，精选教学内容，构建模块化教学体系，进行了教学方法的改革，将职业能力的培养渗透在专业课的教学中。

（2） 在教学活动中突破传统的课堂教学模式，加强实践教学。主要采用行动导向教学法组织教学活动，提高学生的学习兴趣，养成良好的学习能力，学会交流和合作，在学习中体会成功，增强自信心。结合物流管理专业的主要课程，以 《仓储配送管理》 为例，在物流管理岗位要求下，将货物的堆垛、管理、盘点等专业知识模块化，利用实验室、小卖部等实训基地设置教学任务，让学生在实践活动中掌握课本上的专业知识，在活动中体会完成工作所需要的职业能力，并在活动训练过程中得到提高。

创设德育活动载体，促进学生自主发展

创设德育活动载体，增强“活动育人”效果。课题组积极改变以往单一的教育方式，努力寻找使学生养成良好行为习惯，培养职业核心能力的方式。两年来，我们开展的德育活动，分为创德育教育特色专题活动、学风学纪检查系列专题活动、健康伴我行阳光体育专题活动、专题思想教育活动、素质拓展专题活动五个大的专题。每月有组织、有重点地开展德育活动。通过丰富多彩的活动，提高了学生的社会交往能力和组织策划能力，也拓宽了学生的视野，促进了学生了解社会，增强了学生的学习兴趣。

加强传统美德教育

开展中华民族传统美德教育，既可以继承和发扬中华民族优良传统，又可以促进学生的人格教育，使养成教育更具有民族特色和学校特色。一方面，课题组在常规教育中积极渗透中华民族传统美德教育，如在日常生活上对学生提出勤俭节约、艰苦朴素、按时作息、整洁卫生、团结互助、相互尊重、尊敬老师、文明有礼等要求，家庭生活中对学生提出孝敬父母、体贴父母、理解父母、沟通交流、尊敬长辈、礼貌待客、勤做家务、与邻和睦等要求，在学习上对学生提出另一方面，在积极完成学校开展的各项传统美德教育活动之余，课题组还以主题活动为载体，对学生进行相关的传统美德教育，在传统美德教育中实现养成教育的训练。

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看着两个儿子都出息地跨进了“清华”，闫孔岐露出了颀慰的笑容。1998年，由于经营不善，闫老汉发现，全家赖以生存的家庭小作坊在不经意间亏光了。那年春节，两个儿子都放寒假回到家里，看着儿女绕膝，却无法端出一碗饭来，闫孔岐急得眉头皱成了疙瘩。

兄弟俩的大学时期，常因为没钱，而忍饥挨饿。有的时候，实在饿得不行了，闫海便去校园小卖部赊一包方便面，和闫峰两人分着吃，为解决“温饱”问题，闫海还利用课余时间到处捡垃圾，卖纪念品。

2001年3月，闫海被导师推荐到上海一家电视台面试，怀着满满的希望前去上海，结果，对方早已把人选敲定了。失望之余，闫海到广州市东山区的合生创展集团，当了一名广告策划人员。

2002年弟弟闫峰也毕业了。闫海每天下班要经过一个小皮件厂。在皮件厂的门口垃圾筒里总会看到很多废的边角皮料。他因为喜欢，就顺手捡了一些，手工做了几条皮带和一只皮夹子。结果拿到弟弟的宿舍楼里，便被宿舍楼里的同学们抢购一空，还收入了一百元钱。当晚闫海、闫峰就拿着卖皮具的钱，出去饱餐了一顿。这次小小的成功让闫海产生了自己创业的想法。于是两人就决心开店做特色皮具。

由于北京当时正在申奥，在五环以内根本不可能找到闲置的房子作为工作室。好不容易在五环的边上找到了低层的楼房，面积不大，对方开价每月1500元，需要年付。其实在这位置上这价格并不高，但是两人还是放弃了。第二天，一觉醒来的闫海忽然想到，以前去过一个地方叫“廊坊”，位于北京和天津之间，房租便宜。当天闫海和闫峰就来到廊坊，花很少的钱租下了四合院中的两大间房，开始了他们的皮匠生涯。

别看兄弟俩人都是大学生，但是真正做起手工活来，显得比一般人笨拙得多。哥俩总是把制作精良的革误以为是皮。虽然外观上相同，但价格却相差几十倍。他们从廊坊皮料布料城里背回30多米深红色牛皮，剪裁后才发现，横截面里竟全是细细的布丝，原来，闫峰把精仿的革当成牛皮了。这种材料，从透气、耐用度上，都比真正的皮子要性能差很多。越渴越喝盐水。身上已经没什么钱的闫海、闫峰兄弟俩，在吃了这个教训以后，再也不敢怠慢了。他们拜当地一位经验丰富、已有109岁高龄的老皮匠耿家芝为师，不仅学到了分辨不同种类皮质的知识，而且也学到了一些简单的手工技巧。在耿家芝老人的指导下，闫海一点点地了解到了日常的皮质分为牛、猪皮、和羊皮三种，此外还有一些皮革。不同品种的牛皮，做出的东西效果和性能都各不相同，比较具有挺质的牛皮，适合做各种型的手环以及皮包。羊皮比较软，适合做一些小mp3袋，或者是其它的小饰品。每天天一亮，闫海和闫峰就会准时地坐到操作台前，用锥子给皮革钻眼、引线、缝制。十几天下来，兄弟俩都因为右手大拇指使用频繁，竟然明显比左手拇指粗壮得多，但没有付出哪里有收获啊？

二十几天后，天资聪颖的闫海和闫峰两兄弟的皮革制作手艺已学得很不错了。于是，便开始把做好的一批皮包、皮具及一些小皮件运回北京销售。但是他们生产的并非名牌产品，几乎没有一家商场愿意代售这些看起来的确别具一格的皮具。兄弟俩托朋友找关系，几经周折，终于把一部分产品摆到了北京东方新天地商场的柜台上。但北京的姑娘和小伙子对于这种包只是持观望态度，他们更喜欢那些经过细加工，并印着某某品牌的时装包。闫海和闫峰刚开始每天都会去代售柜台看一看，后来总不见有出售，就再也没兴趣去了。两个月后，柜台经理打电话给他们，让他们来取卖掉的一个钱包的钱，总共160元，闫海、闫峰面面相觑。拿回这160元钱，他们也被商家无情地逐出了商场。 皮具产品有特色，为什么经营不好呢？兄弟俩百思不得其解。没过半年，他们就把全部的家当赔得一文不剩，设计和制作皮具的工作也停下来了。

“变”则“通”，希望来自东方

2002年8月，在家乡阜阳沥新县的爸爸打来电话，说外婆过世了，需要兄弟俩回家一趟。在家乡，闫海遇到了在上海工作的昔日恋人李晓萱。这次重逢，他们都不由自主的回忆起以前在一起的那些快乐的日子，爱的感觉又回来了。为了表达自己的爱慕之情，闫海把自己制作的皮包当做一份特别的礼物送给李晓萱。回到上海后，李晓萱很珍爱这个皮包，平时上班都不舍得拿出来背。有一次，她和几个好朋友周末一起去逛街，才小心翼翼地拿出来用。在去人民广场的车上，一个女孩子看了她半天，终于轻声地问道：“你这个包好漂亮，在哪里买的呢？”“这个包不是买的，是别人送我的。”女孩失望了一下，而后又说，“你能不能帮我问一下，在哪里能买到，帮我也带一个，行吗？”李晓萱把女孩的电话留下来后，就高兴地拔通了闫海的电话。听到这个意外的好消息，闫海也振奋异常。随后，闫海特意叫李晓萱帮忙打听一下，这种手工制作的个性皮具，在上海有没有市场。挂上电话，李晓萱也没有顾得上逛街，就专程跑到了外滩、淮海路、南京路等人多繁华的地方，联系专卖店老板，询问对方是否对这种皮包感兴趣，并且指出这些是全手工制作，款式在全世界也只此一家。没想到跑了两三家后，几个老板纷纷表示对于皮包很感兴趣，愿意和皮包的制作者交谈一下。忙碌了整整两天的李晓萱拖着酸痛的双腿回到住处。这个时候，手机短信响了，原来是闫海发的。李晓萱赶快把这两天里自己调查的结果告诉他。这个调查结果，给处于黑暗中的兄弟俩带来希望的火光。两人当晚就想，如果上海有专卖店愿意购进1.2万元的货，这生意不就“活”了吗？可是手边又没有路费，如何去上海谈生意呢？

闫峰找到清华大学的同学，借了500元钱。两人背上整整两大包做出来的皮具，匆忙赶到上海。闫海、闫峰和对方谈了之后，心顿时又凉了下来。原来，对方只是想把这种皮具放在他们的店面里代售。他们并不愿意一口气进很大一批货，这种方式资金周转很慢。闫海和闫峰商量后决定放弃。一场谈判下来，闫海也从专卖店老板那里得到了很多重要信息。比如别人经营的品牌包，不但外观按照现代人的要求设计，而且包内的空间也很大，既可以放化妆品、也可以放放书、杂志什么的。自己设计的皮包，虽然外观很不错，但是放不了多少东西就满了。闫海和闫峰询问了很多时尚皮具店营业员，对现代白领们使用皮具的特点和要求有了一个全新的认识。回去以后，便开始对自己的皮具设计做了重新的调整。

2002年10月，兄弟俩决定在上海开个皮具店，拼一把。闫海从上海的同学处借了3000元，租下了一家小店。2003年1月16日的晚上，在上海一处偏僻的小出租屋里，一对曾经差点擦肩而过，如今却因皮匠事业又重新走到一起的闫海和李晓萱举行了一个简单的结婚仪式。大上海灯火如昼，在皮匠路上历尽艰辛的闫海终于在情感上找到了依靠。

2003年2月17日，经过简单装修的小店终于开张了。开业的当天，有很多好心的邻居告诉他们这里的地理位置很不好，以前开过发廊、书屋、鲜花店，最后都是亏本而归。闫海、闫峰听后，直冒冷汗。这可是第二次创业了，一旦失败，将不仅是经济上的打击了，精神上的打击，两人更受不了。第一天开业，兄弟俩在焦急中等待了一整天。令兄弟俩长舒了一口气的是，开张当天，还是卖出了两个包。一位是路过的美国老太太，她特别喜欢这些皮具风格，很快便花了380元买了一个皮包，而且对他们的原创风格赞不绝口。而另外一位是出版社的女编辑，买了一个价值165元的皮夹子。闫海隐约的感觉到，不能把自己的目光局限在某一处，老外也可以作为他们产品的消费群体。但是在长期的经营中，闫海和闫峰还是发现，看热闹的比买的多，凌瑜就是这样一位女孩子。她路过闫海和闫峰的小店时，看到这里的包都是手工的，每种作品都只有一款，凌瑜其实很想买这种张扬和透露着野性的包，但是转念一想，这些包对于她来说不太合适。凌瑜有着一份体面的工作―――机关幼儿园教师。上班的时候，背这种包，未免会显得夸张了些。闫海、闫峰也没有想到，就是这位幼儿园老师给他们兄弟俩的皮匠事业带来了转机，闫峰在店里看到她反复抚模这些包，但是就是不说买下来，就上前和她攀谈起来。凌瑜把自己的顾虑告诉了他。一旁的闫海听到了，当即表示可以帮她设计一个。他画出了几种不同款式的皮包，女孩都不太满意，当闫海画出第三幅皮包的简图时，凌瑜一眼就看中了，并当即付了定金。根据女孩子的职业特点，兄弟俩迅速为客人设计并制作出了令她满意的皮包。

“通”则“达”，小皮匠打开大市场

凌瑜回到家后，就给要好的小姐妹打了电话，告诉她们自己遇到了一个特色包店，而且还有个奇特的店名―――树。

凌瑜的几个好朋友，都分别在上海著名外资企业工作。在凌瑜的介绍下，很快又来了一些白领女孩在这里订购自己喜欢的包。凌瑜有一个做国际导游的女朋友，有几次旅游团里的顾客要求买包，她就带他们来这里了。而英语不错的闫海，也以此为契机，结实了很多外国朋友。短短的时间里，闫海、闫峰的小店很快在老外中间出名了。

芭芭娜是一个瑞典的老太太，每次来中国，她都会到闫海家去住一段时间，并且在回国的时候，还会带上好几个特制的皮具送给亲戚、朋友。

梁伟平是一位喜欢户外活动的朋友。他在休年假的时候，准备去一趟新疆喀纳斯湖旅游，然后再去，可能还得爬山，所以需要质地结实的包，要求硬气一点。以前，他也去过几家运动品牌店，但是那里面的旅行包都是是尼龙或是牛仔布的，虽然结实，但仍远远达不到他的要求。听朋友介绍说，闫海的这个皮具店里出品的东西很不错，质地和款式也很个性。梁伟平便按图索骥地找到了这家店。果然，他看到墙面上挂着几款特色包。闫海介绍说，这是意大利牛皮的，采用的是牛肚子下面的部分，很有韧性。如果需要定制的话，价格为800元。梁伟平很高兴，从闫海兄弟俩画出的旅行包的图里，当场就选中一款。另外，他说曾经得到了一份很珍贵的礼物：拴在牛鼻子上的全铜环，希望能把它镶在包上。闫海、闫峰俩相视一笑，很轻易地把全铜的牛鼻子环给设计上去了，梁伟平拿到包满意地离开了。

篇（10）

800年来，在喀纳斯每年长达7个月的冬季里，图瓦人脚踏古老的毛雪板，身背自制的弓箭，在高高的阿尔泰山追逐猎物；20年来，实施禁猎后的图瓦人并没有将毛雪板束之高阁，而是将它当作日常交通工具；2008年至今，图瓦牧民在当地举办的古老毛滑雪板比赛中频频取得优异成绩，在新疆乃至亚洲滑雪登山大会上接连取得冠军。2012年，图瓦人又有了新的目标――选派图瓦牧民去参加世界滑雪比赛。这将是图瓦人更大的光荣，是“滑雪”和“图瓦人”紧密相连的最有力证明。

3年9个滑雪冠军，托起世界冠军梦

2011年12月30日，在喀纳斯第五届冰雪节暨第四届“禾木”杯古老滑雪狩猎邀请赛中，禾木牧民玛力琴蝉联滑雪冠军。至此，玛力琴在3年间已经取得9个滑雪冠军。

玛力琴，33岁，禾木村普通的图瓦村民，家族中每一代都产生过出色的猎人，对喀纳斯的山山水水熟悉得如同自己的掌纹。从2009年开始，玛力琴成了图瓦人的骄傲。每一位图瓦牧民提到玛力琴，都会竖起大拇指：玛力琴，滑雪冠军！

然而，玛力琴的冠军之路并不平坦。2008年1月16日，禾木哈纳斯蒙古民族乡政府首次派出牧民，代表喀纳斯景区前往阿勒泰市参加第三届古老毛雪板比赛。当时，地区各县（市）共有9支代表队80名运动员参赛，禾木哈纳斯蒙古民族乡的选手未能进入前10名，玛力琴的成绩是第18名。

玛力琴说：“那时，我们就像刚从山里出来的马，没接受过任何训练，胖胖的，根本跑不动。”

那次经历后，玛力琴开始加强训练，每天至少跑5公里。用玛力琴自己的话来说，目标是要让自己成为一匹冠军赛马。

2009年1月3日，喀纳斯景区在禾木举办首届“禾木杯”古老滑雪狩猎邀请赛。来自阿勒泰地区的5支代表队50名运动员参赛，玛力琴取得冠军，这是玛力琴的第一个滑雪冠军。2010年1月16日，玛力琴又在阿勒泰古老毛雪板比赛中取得冠军。

每得一次冠军，玛力琴都会得到一副现代雪板的奖品。于是，从单板、高山双板到越野双板，玛力琴都有。

比赛结束回到村里，玛力琴和村上的青年们一起相约上山，带上古老的毛雪板和现代雪板，练习更复杂的滑雪技巧。

禾木哈纳斯蒙古民族乡为进一步挖掘图瓦人的滑雪潜质，2010年1月选送10名牧民前往乌鲁木齐丝绸之路滑雪场，进行为期10天的单板和双板滑雪学习。期间，乡上领导得知1月31日将举办新疆滑雪登山比赛，便抱着试试看的心态派出玛力琴和胡恩台参赛。没想到，两名图瓦牧民很轻松地包揽了冠亚军。从此，滑雪比赛为图瓦牧民开启了一扇通向外界的大门。

2011年3月10日，由亚洲滑雪登山联盟和中国登山协会共同主办的亚洲滑雪登山大会开赛，共有来自亚洲各国的48名选手参加比赛。禾木哈纳斯蒙古民族乡争取到两个名额，派玛力琴和托合达参赛。此次图瓦牧民也是代表新疆队出征，他们又一次包揽了冠亚军。

亚洲滑雪登山联盟主席、大韩山岳联盟滑雪登山项目主管柳汉奎先生对这两名图瓦牧民产生了浓厚兴趣。他说，在此之前，一直以为人类滑雪起源地在欧洲，玛力琴和托合达带来了家乡的毛雪板，他这才知道，早在2005年，国际学术界就通过论证证实“人类滑雪起源地在中国阿勒泰”。这不仅是玛力琴家乡的骄傲，更是亚洲的骄傲，当然也是滑雪人的骄傲。

中国登山协会新项目部部长李文茂认为，玛力琴具备了专业滑雪登山运动员的素质，而滑雪登山这项运动在欧洲成绩好的运动员几乎都在30~40岁之间。近几年，我国有关部门一直在筹备成立滑雪登山国家队，玛力琴将是首选的运动员，玛力琴的家乡将是我国今后选拔滑雪登山运动员的重要基地。

登山滑雪与毛雪板滑雪的原理相似，赛程相似，有利于发挥图瓦人与生俱来的攀登优势，为图瓦人开启了一扇通向世界滑雪赛事的大门。而推开这扇大门的，却是禾木哈纳斯蒙古民族乡政府。

各级政府倾力支持推进古老毛雪板运动

图瓦牧民在为之自豪的同时，也心怀感激地谈论着各级政府的全力支持。记者在喀纳斯景区管理委员会采访时，提到毛雪板，景区领导不约而同地推荐采访禾木哈纳斯蒙古民族乡党委书记汪海峰。

汪海峰2007年任乡党委书记。提起毛雪板，汪海峰的眼神瞬间闪亮――4年间，关于毛雪板，关于滑雪，关于图瓦人，他有太多的记忆。

接受采访时，汪海峰先为我们描述了第一次看到毛雪板的心情――震撼！他拿着毛雪板翻来覆去地看，还跟着牧民脚踏毛雪板学习驾驭，当时就有一种很奇妙的感觉，认为毛雪板与自己将产生千丝万缕的关系。

汪海峰告诉记者，早在上世纪50年代，禾木牧民索伦加布曾经代表阿勒泰地区去东北参加滑雪比赛，并取得第4名的好成绩。

2007年，在叶木盖山坡上，汪海峰组织牧民开展毛雪板赛事。当时，喀纳斯冬季旅游并没有真正开展，这次赛事只是为冬季旅游宣传打基础。

2008年元旦，喀纳斯首届冰雪摄影节开幕。与此同时，《阿勒泰宣言》在北京人民大会堂向全世界宣布：中国新疆阿勒泰是世界滑雪最早起源地。

2008年的首届冰雪摄影节刚结束，汪海峰就开始筹备去阿勒泰市参加第三届古老毛雪板比赛。然而，未能进入前10名的比赛成绩，给了汪海峰一记重击。但即使如此，也没能动摇他推进古老毛雪板运动的决心。

在喀纳斯景区管委会的支持下，汪海峰开始筹备2009年1月3日的首届“禾木杯”古老滑雪狩猎邀请赛，同时为参加第四届阿勒泰古老毛雪板比赛积极做准备。

当时禾木牧民在喀纳斯景区铁列沙汗训练，汪海峰亲自陪同，并为牧民们鼓劲加油：我们一定要培养自己的滑雪职业选手，若干年后，在世界滑雪赛场上，将会出现禾木的图瓦选手！

这一年正逢温哥华冬季奥运会，汪海峰显然是话中有话。然而，牧民们只是一笑而过。直到2011年图瓦牧民取得亚洲滑雪登山大会的冠亚军时，玛力琴和托合达对汪海峰的这一番话语才真正领悟。

2011年11月22日，自治区体育局接到国家体育总局通知：2016年全国冬运会将由新疆承办。得知这一消息，汪海峰和自治区体育局体训一大队党组书记郭志鹏不约而同地想到滑雪登山项目，提出将滑雪登山项目列入2016年全国冬运会项目。

郭志鹏解释，按照惯例，新疆作为冬运会承办方，可以加入新的赛事项目，而滑雪登山赛事正是新疆的优势，也是图瓦人的优势。

面对毛雪板的未来，汪海峰信心满怀：“过去毛雪板走不出阿尔泰山，即使走出去了，也只剩下表演的意义，但凭借毛雪板练就的滑雪本领，却可以走向冬运会乃至奥运会。经过一代人或者两代、三代人的努力，禾木的图瓦人一定能迈进奥运会赛场，对于图瓦人来说，其意义当然不是单纯的滑雪比赛了！”

滑雪赛事激发自豪感，

图瓦人生活悄然改变

禾木哈纳斯蒙古民族乡隶属于喀纳斯景区，仅有两个村庄，即禾木村和哈纳斯村，共有500余户2300人，其中54%是蒙古族图瓦人。

在以往漫长的岁月里，每年长达7个月的冬天，图瓦人沉醉于自酿的奶酒。进入2000年，外来的经营户开始在禾木村经营小卖部，销售几元钱一瓶的白酒。

喀纳斯旅游进入大开发、大发展时期后，禾木的哈萨克族牧民开始融入到旅游经营中，而图瓦牧民的生活却波澜不惊。

滑雪冠军玛力琴的两个哥哥阿得力和加尼木汗，滑雪水平与玛力琴不相上下，但他们不愿意进村居住，而是选择在距离禾木村10公里左右的也买盖提牧业点生活，家里的木屋建造在高高的半山腰上。玛力琴的父亲特恩特克曾经是图瓦人中最出色的猎人，习惯了在深山密林中行走，也不愿意进入日益变得喧闹的村庄。对于他们来说，村上路修不修、电通不通、有没有自来水、电视信号能收多少个台、手机有没有信号，似乎都和他们没有太大的关系。

然而，随着图瓦人频频取得滑雪冠军载誉而归，这一切开始发生了悄然的转变。

从景区的赛事到地区的赛事，再到新疆的赛事、亚洲的赛事，那副普通的毛雪板，增强了图瓦人的自豪感和凝聚力。

住在自然村和牧业点上的小伙子们踏着毛雪板来到村里要求参加比赛，就连距离村庄最远的牧业点的图瓦牧民，也会前往禾木古老滑雪狩猎邀请赛场观看，甚至跟随参加比赛的图瓦小伙子们前去阿勒泰市，为图瓦运动员加油。图瓦人中最尊贵的长者用传统礼性为图瓦运动员们祈福。

图瓦人仿佛一夜之间觉醒，认识到喀纳斯景区这几年的民生工程实施后为生活带来的方便。很少来到村里的牧民们，发现修建的公路真得很方便，从禾木到喀纳斯看古老滑雪狩猎比赛，以前要骑一天马才能到，现在坐汽车两个多小时就到了，就是骑摩托车，三四个小时也到了。

牧业点上的图瓦人还惊奇地发现，居住在村庄的人家每天晚上亮起了电灯，全家人可以在电视机前观看玛力琴他们参加比赛的场面，还可以看许多频道，以前电力不足时电视屏幕满是雪花，只能“听电视”的时代永远地过去了。

图瓦人还发现，当自家亲戚前去参加某项滑雪比赛，拨通手机就能知道获得的奖项。

对来自阿尔泰山以外的新事物，图瓦牧民从漠然到接受，滑雪赛事起到至关重要的促进作用。

看到图瓦牧民的转变，乡领导喜在心间。通过乡里积极争取，自治区体育局体训一大队新疆单板队教练和领导来到禾木，选拔了3名12岁左右的学生。2011年5月19日，在中国第一个旅游日，自治区体育局正式授牌禾木哈纳斯蒙古民族乡为新疆滑雪之乡，同时成立喀纳斯景区古老滑雪队，首批队员30名。当2011年3月取得亚洲滑雪比赛冠亚军后，汪海峰就认为，进行图瓦人毛雪板申遗工作的时候到了。