公益项目的商业模式汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇公益项目的商业模式范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

关键词 ：社会企业；可持续性；发展困境；道路探索

社会企业是一种公益组织，但同纯粹的公益组织相比，经济性的经营行为是社会企业的突出特征；同经济企业相比，经营目标的公益性又成为社会企业的突出特征。社会企业这一种公益组织的新形态具有着突出功能与非凡价值。本文希望通过探讨其发展现状、存在问题，以探求其可持续发展需要跨越的障碍，此外结合理论与访谈资料对社会企业的可持续发展进行经验性的建议。

一、社会企业的概念

英国社会企业联盟的描述社会企业:“运用商业手段，实现社会目的。”如果说商业企业纯粹是以盈利为目的，社会企业则是以推动社会发展和公益事业为目标，投入市场竞争的大潮，通过经营活动产生利润①。

经济合作与发展组织认为社会企业泛指依据企业战略组织，除采取私营部门的企业技巧外，也具有非营利组织的强烈社会使命的特质，其主要目的不是利润最大化，而是实现某些社会目标和经济目标。②

而学者蔡宁（2012）认为社会企业“兼具企业经济性和非营利组织社会性的特征，是一种融合经济与社会两项指标的组织。”③

综合上述说法，社会企业是一种公益组织，但同纯粹的公益组织相比，经济性的经营行为是社会企业的突出特征；同经济企业相比，经营目标的公益性又成为社会企业的突出特征。

二、发展困境

社会企业作为社会性与商业性的综合体，其以肩负意义深重的社会使命与创新式的商业模式解决思维而为人称道。然而，前行之路却不平坦，人才匮乏、组织发展、社会资源逐渐成为制约社会企业持续发展的瓶颈。

1.身份困境

机构注册困境，社会企业合法化路径缺失。对于中国的社会企业，目前还没有明细的相应法规，他们只能遵循现有的法律框架。这给社会企业带来了诸多困难，但同时也为他们在选择法定形态上提供了自由，供选的广泛形式包括商业公司、农业合作社和社会福利企业(SWE)等等。根据调查中66%的社会企业均注册为公司，20%为NGO，而其余14%则根本没有进行注册。

盈利资质质疑。社会企业除了传统慈善本源，还要将商业模式的架构纳入考虑，社会目标的解决和盈利模式的建立需要同时契合。因而在盈利分红上，社会企业一度被人污名化。行内人纷纷表示，为了一刀切永绝后患，社会企业最好在注册就是企业。④

2.商业模式

难以适应市场环境。社会企业的产品依旧在慈善圈内打转，产品竞争力不强成为软肋。如何生产出可以经受市场检验、受到广大消费者真正认可的产品变得十分棘手，停留在原始的残疾人手工串珠、编织物制作等显然不行。而在产品营销阶段，暂时也没有可以媲美商业项目的传播推广显现，义卖模式也是目前社会企业的主要销售手段。总的来说，社会企业在市场中仍然处在边缘地位。

自我造血模式尚未建立。社会企业的资金来源仍然依靠政府公益创投资金拨付为主，结合基金会资助、企业社会责任捐助为辅。没有大量资金的流动，不论是项目还是机构都很难迎来大的发展。资源短板导致项目创新不足。和公益领域类似，社会企业中项目的同质化现象仍然严重。资源的开拓与整合也是当下社会企业前行的十足路口，如何实现、什么样的资源可以满足都是需要深思的课题。

3.社会认同

民众对于公益慈善的态度仍旧没有革新。当下的社会公众，仍然处在红会信任危机的后遗症当中。这在一定程度上增加了社会企业作为带有商业特色的可持续公益模式为大众接受的难度，李亚鹏书院中国项目遭受质疑凸显社会企业的社会认同缺失。

劳动力市场的非主流。社会企业仍在发展期，员工工资处于较低水平，但好于公益组织平均水平。女性占了社会企业家的42%，社会企业中超过70%的劳动力均为女性，这一数据与正常的劳动力市场严重不匹配。

三、社会企业可持续道路探索

鉴于上述社会企业发展困境，本文收集整理相关组织发展理论、企业管理与访谈记录的经验性总结来探索社会企业的可持续道路。因为社会企业区别于一般公益组织之处就在于它具有商业性企业的商业特点，企业管理理论也同样可以为社会企业的可持续发展提供借鉴。本文将对人力资源、组织决策、社会资本这三点社会企业可持续性的因素进行分析。

1.人力资源

人力资源具有价值性，而高素质的人力资源有着稀缺性和不可转移性。技术是可能被取代的,而人力资源才是持久竞争优势的来源。⑤

如果社会企业要实现长远的、可持续的发展，必须要关注人力资源的积累与发展。

某种人力资源的要能创造持久性竞争优势,必须是因为该资源可以为企业提供价值,企业对劳动力的需求必须是异质的,而且必须有异质的劳动供给。

例如全球青年实践网络——CAPE利用世界各国的留学生或华裔居民建立起了海内外的交流实践网络。组织中的骨干具有多国别、多专业、多年龄层次的特点。异质化的成员构成为组织业务的开拓提供了多样的思路与资源。组织发展后劲十足。

2.组织决策

环境对组织发展有着重要的影响。

种群生态学派,制度学派,权变理论, 演进理论, 生命周期或间断均衡理论都认可在环境与战略关系上, 环境起着主导作用⑥。

现代社会是一个信息化和科技化的社会，变化瞬息万变。要适应快速变化的环境就要求组织做出正确的决策。

管理学学者西蒙提出决策理论，认为组织就是一个决策系统。在西蒙看来，管理就是决策。而战略选择理论认为组织不总是被动地适应环境, 组织同时有机会和能力去重新塑造环境以满足其自身的目标。该理论认为组织战略对组织环境具有很大的影响力。

因此社会企业可以考虑采用多种战略, 通过与外部环境的相互影响来为组织谋求最有力的发展空间。而社会企业的战略决策决定着企业的未来与发展方向。社会企业要实现自生的独立与可持续，就必须做出正确的战略决策，在公益性目标下明确自身的市场定位。

3.社会资本

社会资本理论：布迪厄认为场域作为各种要素形成的关系网，是个动态变化的过程，变化的动力是社会资本。布迪厄把资本划分为三种类型：经济资本、文化资本和社会资本，集中研究了资本之间的区分及相互作用。认为资本之间可以相互转换。布迪厄提出，所谓社会资本就是“实际的或潜在的资源的集合体，那些资源是同对某些持久的网络的占有密不可分的。这一网络是大家共同熟悉的，得到公认的，而且是一种体制化的网络，这一网络是同某团体的会员制相联系的，它从集体性拥有资本的角度为每个会员提供支持，提供为他们赢得声望的凭证。”另外，社会资本以关系网络的形式存在。

只有积累起社会资本，才能使社会企业有更多的发展条件与资源、更为稳健地应对市场风险。将社会企业市场运作与公益结合得更具持续性，就好像小苗成长为大树，生长出复杂庞大的根系，吸收范围更广的营养与水分，才能支撑强健的枝干。

四、建议

1.政策倡导力度加大

目前，国家对社会组织的发展给予了很多鼓励与关注。十八届三中全会提出，社会治理创新，必须着眼于维护最广大人民根本利益，最大限度增加和谐因素，增强社会发展活力，提高社会治理水平，维护国家安全，确保人民安居乐业、社会安定有序。“要改进社会治理方式，激发社会组织活力，创新有效预防和化解社会矛盾体制，健全公共安全体系。”而地方政府也积极建立起社会组织孵化基地，扶持社会组织的发展。

我国社会组织目前已经有了很大的发展，各类公益组织、公益项目如雨后春笋般拔地而起。但是大多数的社会组织。现阶段的社会组织大多是私人性的，组织规模较小，为了节省成本，组织的财务“人事”日常工作一般由一人专管，实行家庭式管理，而组织内的普通工作人员通常没有机会直接参与社会组织管理⑦。而社会组织中属于社会企业类型的数量极少。社会企业这个社会组织中的后起之秀的发展需要政策的大力支持。

制度学派强调组织受到环境影响。

新制度主义特别强调了制度环境对组织的影响。迈耶认为组织行为以及组织形式都是由制度环境决定的。

而我国法律制度作为制度环境中的重要一环，目前还有诸多有待完善的问题，法律中一些重要内容的缺失已经成为严重制约我国公益事业迅速发展的因素之一。保证非营利组织能够在一个稳固和有灵活性的组织框架下开展活动，政府有必要在重新审视现行法规政策合理性和有效性的基础上，对其修正和完善，确保政府在法制环境下对非营利组织进行宏观层面的有效监管。

另外，目前我国社会企业的概念并未普及。难以使民众参与到这项事业的建议或与之发生联系。政府进行文化建设时加强社会各界对文化的认识，能有力促进社会企业的发展。

2.商业模式升级改造

商业经营人才引进比例加大。社会企业除了传统慈善的本源，还要将商业模式的架构纳入考虑。因而，除专业的社会工作人才以外，主流商界人才在社会企业中的人才结构中需要加大。只有对商业项目足够熟悉，才能对社会企业有一个好的操作。

与成熟企业合作开发项目。社会企业不再同于以往的公益组织，因而与企业的对接也不再是简单的企业社会责任。通过深度合作，实现社会企业与成熟企业的共赢，实现社会企业项目更好的转型。

3.人才队伍建设

做好培训项目的延伸。以英国大使馆文化教育处社会企业家技能培训项目为代表的人才建设项目为中国社会企业家提供了源源不断的精英，也为中国的社会企业埋下一颗颗种子。社会企业家的诞生绝非几场培训可以一蹴而就，后续的平台搭建、深度孵化、资源对接都应及时跟进。

提高社会企业领域从业者的待遇。社会企业从业者工资处于较低水平，但好于公益组织平均水平。对于一个新的领域，这是远远不够的。在相同水平的工资待遇下，社会企业作为雇主单位的优势将得到大大体现。

引文注释

①赵萌.英国政府经验及其对中国的启示[J].社会企业战略.

②侯玲.发展的社会契机与机制[J].社会企业.③蔡宁.社会企业研究述评与展望[J].

④胡小武.社会企业家的崛起[J].2013.

⑤张正堂，刘宁.战略性人力资源管理及其理论基础[J].

篇（2）

我在日本建造的叫博多运河城，

它是在1996年开业的。

2008年，我在南京建造了鹏欣·水游城。

在我看来，当喷水池的水喷射到最高点的时候，

面对太阳时，瞬间出现一道彩虹，水在这一瞬间是最美的。操作一个商业地产亦是如此，

是基于与社区共同成长的理念。

社区建设其实不光是建设，

建完后的运营才是真正主要的，

所以我们要从运营的角度出发。

——日本福冈地所株式会社原社长、上海地慧房地产咨询有限公司董事长藤贤一（南京鹏欣·水游城的总体开发及商业运营总顾问）

南京鹏欣·水游城没有散售一平方米，

因为，商业项目如果把产权分得很散，

运营和管理会出现很多问题，

为此我们抵制了很多诱惑，专心打造这个品牌。

要成功开发商业地产项目，首先要掌握“大势”，

现阶段对商业地产来说是巨大的发展机遇，

因此要顺势而为。

其次是要有独特的开发策略，

我们成系统地引进有经验的团队和整套的商业项目运行理念，而不是抄袭某一个建筑。

最后就是必须形成很好的品牌意识，

让项目有更好的形象和品牌组合。

——上海鹏欣（集团）有限公司总经理赵维茂

让人停留的时间型消费

南京鹏欣·水游城位于夫子庙商圈中心地段，距南京贸易集群新街口2公里，处在城市中轴线上，属于南京5分钟都会生活圈中心地带。该项目顺应了南京市未来的城市发展方向，以广域集客为目标，通过不同生活风格的特色店铺组合，表现出不同于传统商业概念的魅力，填补了南京现有商业格局的空白，实现了与新街口、夫子庙、湖南路等商圈的差异化并存。

不像传统的封闭式商业设施，南京鹏欣·水游城格局开放，阳光、空气、水流、绿色植物等元素被自然地引入城中。城中最壮观的是一个六层高的中空球体，形成了商场的中庭，增加了商铺的可视性，提高了两层以上商铺的价值与人员到达率。中心舞台在建筑上引入了向心力的概念，通过365天全天候不同主题的活动使其长期保持新鲜感，从而打造一个“永不落幕的都市剧场”。这也是该项目持续品牌推广的方式：不仅在商品上满足一站式的要求，还通过设施的空间、景观环境营造以及丰富多彩的演出活动使消费者习惯性地在这里形成长时间滞留和消费，由此充分诠释了时间型消费概念。南京鹏欣·水游城仿照日本博多运河城的模式设计规划，它的开发理念是先要让人感动、让人停留，目的最终是增加消费，继而盈利。

有态度的持有经营

篇（3）

一、众筹简介

众筹，译自英文Crowdfunding一词，即大众筹资，是指募资人通过互联网平台，集合众多个人投资者的小额投资，积少成多，以支持其创业或其他社会事业的新型融资模式。相较传统融资方式，众筹由于门槛较低，更加大众化，其兴起为众多小规模企业、有想法但没有资金的创业者、有梦想但没有实现能力的梦想家提供了融资可能，同时也为小额投资提供了新的渠道。

众筹的主体主要包括投资人、募资人和众筹平台三方，这些主体在功能上均不同于传统上主体。如：投资人以小额投资为主，募资人一般为小型企业、初创企业或者艺术、科技等领域的创意项目所有人，众筹平台一般是互联网平台。

二、众筹的起源及发展

众筹的起源可以追溯至18世纪，当时很多文艺作品都是依靠“订购”完成的。例如，订购者为莫扎特、贝多芬等艺术家提供创作资金，当艺术家完成作品时，订购者会获得回报，如写有他们名字的书，或是协奏曲的乐谱副本，或者成为音乐会的首批听众等。但上述情况只是一种现象，并没有成为商业模式。

众筹作为一种具体的商业模式是起源于美国。2006年8月，美国学者迈克尔？萨利文第一次使用了Crowdfunding一词。当时他正致力于建立一个项目融资平台，项目发起人通过在平台上播放视频进行项目融资。迈克尔？萨利文利用Crowdfunding解释了平台的核心思想，并在维基百科中将Crowdfunding定义为：群体性的合作，人们通过互联网汇集资金，以支持他人或组织发起项目。

全球第一个以众筹为商业模式的网站Kickstarter上线于2008年。

2011年，众筹模式正式落地中国。起初国内众筹是以艺术家为代表的创作类众筹，后逐渐发展为艺术类众筹为主，智能硬件、农业、房地产等多板块众筹为辅的创新商业模式。

2014年，众筹在中国开始引起广泛关注。2014年是P2P的寒冬，却是众筹的春天，而2015年则是真正意义上的众筹元年。2015年，众筹行业将迎来的不仅是行业内企业数量的爆发式增长，更重要的是众筹的商业模式本身将在优胜劣汰中逐步走向成熟。

三、众筹的分类及商业模式探析

根据投资人获得的回报的类型，众筹可以分为商品众筹、股权众筹、权益众筹和公益众筹四类。

（一）商品众筹

商品众筹即以产品或具体商品作为回报的众筹方式。商品众筹是一种鼓励个人和初创型团队进行创新创业的行为。由于初创型企业风险系数较高、对于资金成本的承受能力较低、且在产品销售方面存在一定的壁垒，因此很难在传统渠道中融资。而商品众筹正是为了解决他们的问题而存在的。对于在众筹平台上获得的资金，项目发起人不需要承担成本，也不存在归还本金的压力，只需要在项目成功后提供一定数量的产品作为回报，而这正是解决他们销售问题的出路。因此，对项目发起方来说，商品众筹是一种能够同时解决融资问题和销售问题的新渠道。

同时，众筹平台汇集了一批支持创新、鼓励创意的人群，普遍具备宽容、乐观、慈善精神，其投资兼具商品预购与资助、捐质，旨在帮助普通人实现梦想，显著降低了创业团队的心理与经济压力，有助于促进其创意和创新，促进整个社会创新氛围的建设。

但是，就目前中国商品众筹的情况而言，大多数众筹平台都没有理解众筹本身的商业逻辑，进而没有找到正确的商业模式，导致众筹的“金玉其外败絮其中”――只是披着众筹外衣的电商。

（二）股权众筹

股权众筹即以股权作为回报的众筹方式，项目方通过出让股权进行融资。股权众筹主要是针对初创型企业的长期发展的。其与商品众筹最大的区别在于，商品众筹属于短期项目融资，而股权众筹属于长期投资行为，合理利用股权众筹，既能促进初创型企业的发展，帮助解决小微企业普遍存在的融资难题，同时能够为资金持有者提供新的投资渠道，让资金持有量不多的投资者同样拥有投资初创型企业、进而分享初创企业的成长收益的权利。目前国内在股权众筹这一板块的监管正逐步加强，为规避非法集资的风险，在设计股权众筹结构时需严格按照监管要求。

（三）权益众筹

权益众筹即以特定权益（除股权外）作为回报的众筹方式。权益的类型包括很多种，除了我们熟悉的股权、债权以外，还包括一些具有附加价值的权益，如投票权、建议权、荣誉权等。权益众筹的投资者一般保有较高的生活水平，持有资金充裕，对于产品本身没有过多的兴趣，所追求的是自我价值的实现。对于投资的回报，如果能够带来具有排他性和荣誉感的权益，或许比投资的收益本身更为重要。因此，权益众筹的重点在于回报结构的设计。

在人们基本需求逐步满足、对更高层次的需求逐步提高的大背景下，权益众筹无疑具有巨大的想象空间，是众筹未来发展的主要方向。

（四）慈善众筹

慈善众筹即不以获取回报为前提的众筹方式，具有公益性和慈善性。慈善众筹是指通过众筹平台，完成募捐等慈善活动。早期的公益基金会是慈善众筹的雏形，和慈善众筹具有异曲同工之妙。投资者对项目或者公司或者个人进行无偿捐助，融资者通过爱心捐赠获得资金，用于特定的用途。

众筹在慈善方面最大的意义在于利用互联网工具和金融化手段，打破时间与空间的限制，积少成多，达到慈善的目的。

参考文献：

篇（4）

国绿色发展基金发展已进入快车道。

自“十三五”规划建议提出发展绿色金融，设立绿色发展基金后，国内各地相继成立了不同类型的绿色发展基金。8月31日，中国人民银行、财政部、发改委等联合印发了《关于构建绿色金融体系的指导意见》，明确提出中央财政整合现有节能环保等专项资金设立国家绿色发展基金，同时鼓励有条件的地方政府和社会资本共同发起区域性绿色发展基金。

中国证券投资基金业协会的《中国证券投资基金业公募基金管理公司社会责任报告（2015年度）》显示，截至2016年7月中旬，国内已有以低碳、环保、新能源、清洁能源、可持续为主题的基金96只，规模约978.2亿元。

绿色金融是系统工程，需要绿色发展基金、绿色信贷、绿色债券、绿色证券、绿色保险等互相配合，共同发展，且绿色发展基金是其他绿色金融工具的基础和载体。

同时，由于绿色发展基金种类的多样性，可以适应不同的生态环境保护目标和绿色项目的融资需求，并根据不同的融资需求特征设计不同类型和形态的绿色基金。

简单说，在绿色基金平台上，可集合各种融资手段和工具，形成各种融资组合来降低绿色项目的融资成本和融资风险并最大化地聚合社会资金。

绿色发展基金还可依托资金优势所形成的社会网络和管理平台，组合绿色发展中的上下游产业链，集合技术创新和商业模式创新，使绿色项目通过技术创新、产业链的延伸和商业模式创新，增强盈利能力并降低融资成本，将原来盈利空间达不到市场化要求的绿色项目推向市场。

更重要的是，绿色发展基金通过股权融资注入股本金，与绿色产业共进退，同成长，是正在起步和迅速成长的绿色产业极为重要的绿色金融资金来源。

坚持公益性

从基金参与者来划分，目前各地成立的绿色基金既有政府与社会资本共建的Public-Private Partnership （PPP） 模式绿色发展基金，也有全部为社会资本组建的绿色发展基金。纯社会资本投资的绿色发展基金的出现，也说明了中国绿色金融市场具有巨大的商机。

但这些纯社会资本投资的绿色发展基金主要投资于盈利性较强的绿色领域，对一些具有较强公益性特征且收益较低的绿色领域却鲜有涉及。因此，从统筹绿色金融发展市场的角度看，政府与社会资本共建的PPP模式绿色发展基金将会在绿色产业发展中发挥更大作用。

之所以强调政府与社会资本共建的PPP模式绿色发展基金的重要性，是因为PPP模式绿色发展基金能够实现公益性、商业性与市场化的共赢。而纯社会资本参与的绿色发展基金对盈利目标有着本能追求，会提高资金使用效率，但通常会因此忽视绿色项目的公益性诉求。

例如，一些农村或者新建小城镇迫切需要污水处理，纯社会资本成立的基金往往会因收益较低而放弃投资这类项目。

政府与社会资本合作建立基金，不仅带入了公共资金作为引导资金，而且政府代表直接参与基金的管理与决策。从而在基金的管理决策层面上，形成既有社会资本代表也有政府代表的一种制衡机制，有利于实现绿色发展基金在公益性和盈利性方面的平衡和双赢。

目前，部分地方成立的PPP模式绿色发展基金，虽然地方政府属于出资单位，但在基金管理方面往往只是引入基金管理公司，采取与普通市场基金一样的管理方法，这将导致地方政府出资的资金无法有效发挥引导实现绿色发展目标的作用。因此，PPP模式绿色发展基金应该有明确的绿色发展目标。

例如，在区域内，希望通过绿色发展基金解决怎样的生态环境问题、需要采取哪些措施和建设哪些项目、这些项目的总体资金需求有多大、融资特征和商业模式如何等。

也就是说，PPP模式绿色发展基金是为解决特定生态环境问题所形成的一种新型融资工具。为了保障绿色发展基金的运作，真正能实现这些生态环境目标，在基金管理层形成政府与社会资本的共同管理模式十分重要。

兼顾灵活性

PPP模式绿色发展基金本质上是一种政府融资行为，是政府为实现绿色发展目标向社会资本进行的融资。因此融资前的规划编制时就应该目的明确。

例如，如果是“流域绿色发展基金”，就要基于流域内的生态环境保护规划；如果是某个地区绿色发展基金，就要基于该地区的生态环境保护规划。根据规划的生态环境目标，确定所须融通的资金总量以及项目群特征和金融需要扶持的发展方向。

但不同地区有不同的绿色产业，其金融需求的发展方向和趋势也不相同。例如，脱硫脱硝除尘以及污水处理厂等重资产行业，适合单项做强做大，形成具有核心技术优势的领先企业，绿色发展基金或下设的子基金就可采取股权投资方式，通过资金注入帮助其上市或并购重组等。绿色股权投资基金嫌贫爱富的特征是有益于优质企业的识别和培育。

对于流域治理、生态改良等区域性或者地域性较强且需要多产业联动治理的生态环保问题，则须绿色发展基金或者下设的子基金将整个区域当作一个“大项目包”进行全面的综合融资和管理。

因为区域产业链间环环相扣，如果只是运用股权投资基金选择收益好的产业，就会导致产业链的失衡，使一些在产业链衔接中很重要但单项收益不高的产业面临困境，最终影响整个区域生态环境保护大项目包市场化的推进。

目前大部分地方绿色发展基金采取的是股权投资模式，在绿色项目中选择盈利较高的项目，并规定对所有绿色项目投资总额不超过项目资金总需求的10%或者20%，这很适合扶持单项做大做强的绿色项目。

篇（5）

截至2008年底，欧洲至少有41家公益创投机构，而进入投资阶段的慈善项目至少达400个。其中英国最为活跃，是公益投资核心的来源地和目标地。

作为新生事物，公益创投在国外也仅有十几年的历史，而在中国，则始于2007年12月NPP公益创投基金的启动。几天后，联想集团也启动了其第一期公益创投计划，为初创和中小型的公益组织提供创业及发展资助。与汽车、科技等行业相比，公益创投可以说是中外在起点上最接近的一项事业了。

缓解资金难题

最近十年来，中国的个人公共服务需求年均增长幅度，已超过此前50年的总体增幅，而后续潜力仍然巨大。

然而同时，巨大潜力也面临非常困境。来自麦肯锡的分析称，在中国慈善系统中，约800家官方或半官方慈善机构享有慈善资金来源的80%，而中国民间15余万家慈善公益机构却仅占20%。

“资金的匮乏，已成为制约中国民间慈善发展的一大难题。”在接受记者采访时，长期致力于社会企业家技能培训的英国大使馆文化教育处社会发展助理主任彭艳妮，一针见血地指出。

而公益创投的未来发展，将一定程度上缓解公益组织对资金的渴望。值得一提的是，与传统的慈善捐赠相比，公益创投在资金上更注重长期性和杠杆效应，更倾向于将资金投入在组织自身的能力建设上，以期实现潜在的、更大的社会效益。

以LGT公益创投基金会为例，其单个项目投资额度为20万至100万美元，足以支付发展所需的人员工资、运营和市场费用，并以被投资组织提升的慈善能力为支点，撬动更多的基金会或政府等支持资源。同时，作为公益创投机构，通常会选择那些自身能通过“商业化的慈善模式”达到盈亏平衡或盈利，从而实现良性循环的组织项目。

公益创投的出现，不仅使一批公益组织有望缓解发展早期的资金困境，也将通过恰当的商业模式筛选，解决其后期成长壮大的问题。公益创投的本质在于，“通过支持具有高成长潜力的公益商业模式的自身运转和复制推广，创造更大的慈善力量。”LGT公益创投基金会中国区投资经理肖晗表示。

突破人才瓶颈

如果说，资金的匮乏，仅仅是限制慈善公益组织的进一步发展壮大，那么，人才的匮乏，则是公益慈善事业发展的另一制约因素。

据《2010年中国公益人才发展现状及需求调研报告》显示，44.8%的公益组织的专职人员在3人以下，其中还有10%并没有专职人员，而专职人员超过10人的还不到20%。

阻碍人才进入公益组织的障碍固然有很多，但其中很重要的一条原因，就是公益组织待遇低下。上述《报告》显示，37.7%的从业人员没有任何社会保障，88.5%的人员收入在5000元以下，其中还有超过10%的人员并没有固定的收入。而更令人吃惊的是，公益组织的人才流失也尤为严重，近8成的人离开公益领域，其中有43.1%是因为薪酬待遇过低。

与此形成鲜明对比的是，在英国，应届大学毕业生进入到公益组织工作，与其他行业(银行金融业除外)薪酬并无太大差距；在美国，公益从业者平均年薪为3.5万美元，国际型公益组织高管人员则高达16万美元。“公益慈善组织自我造血能力的不足，势必会影响到从业人员的待遇问题，进而造成对人才的吸引力下降。”彭艳妮分析道。

南都公益基金会理事长徐永光指出，“行业资源的瓶颈，造成人才缺乏；而人才的缺乏，又使行业获取资源的能力更缺、更弱。人才缺乏原本是一个果，但是现在又成了制约行业发展的主因。”这正是目前中国慈善公益组织发展陷入恶性循环的真实写照。

公益创投的出现，也有望为此提供一条新的解决思路。通过公益创投，公益组织可快速复制其慈善模式，有效促进慈善项目的成长。而这种成长，又将为从业者提升薪酬待遇和发展空间带来机会，从而形成良性的正向循环。

比如英国著名的公平贸易社会企业Cafedirect(咖啡直达)，其通过合理的商业运作手法快速扩大规模，最终成功上市，创造了英国有史以来最大的一次道德公股发售。如此一来，既冲破了传统公益组织发展空间的限制，也解决了从业者的激励问题，有利于吸引到更高水平的专业人员，进而促进公益组织更快成长。

而公益组织的快速成长，也将为公益创投机构带来更为良性的财务和社会回报，并助其吸引到更多的专业人才。“如果说公益组织缺少专业人员，那么懂得公益创投的专业人才更加稀缺。”肖晗表示，“目前，大部分专业人士更有意愿选择回报率更高的商业风投。”

求解效益平衡

传统观点认为，做慈善就是发扬爱心，不涉及盈利问题。在这种观念之下，慈善组织资金往往大部分源自捐赠，即使获得捐赠的组织，有很多也是艰难维持的状况。且中国大多数民间公益组织公信力不足，难以募到款，机构发展陷入极大困境，从业者们也面临着巨大的生存压力。

“夸张一点说，去做慈善的人，很可能最后也需要别人来救济。这使愿意从事慈善事业的人越来越少，慈善公益组织的发展受到极大制约。”肖晗表示。

业内人士认为，解决慈善和社会问题，不能仅仅依靠传统意义上的善心来透支，而是需要找到更加专业的人，创建更智慧、更可持续的社会服务性机构，以自身的能力建设进行自我造血，将商业智慧与慈善事业完美结合。而公益创投正是将其结合的最好方式。

民政部慈善司前司长王振耀曾表示，NGO不仅可以盈利，而且必须盈利。他强调，“只要不分红，盈利还是用于公益事业皆可以。”

可以看到，与传统慈善不同的是，公益创投需要在经济效益和社会效益之间掌握一个平衡。但其本质依然是为发展公益，而非将利润放在第一位，这是公益创投的根本出发点。

篇（6）

中图分类号：C916 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）04-0-01

随着企业间的竞争加剧和利润空间减少，“开源节流”促使企业开始进入传统上不愿涉足的公共产品供给领域，这导致公益组织领域的竞争进一步加剧；社会事务的增加使得政府财政吃紧，为了降低行政成本，政府大幅减少对公益组织的投入，使得公益组织的经费来源开始吃紧；[1]政府选择公益组织进行服务外包时，对公益组织提出了严格要求，使得公益组织面临较大压力。于是，公益组织主动或被迫采取来自营利组织的成功管理方式，“商业化”开始成为公益组织拓宽经济来源和提高组织效率的手段之一。[2]

一、我国公益项目现状及问题

我国大多数公益组织的现有运营模式不清晰，发展模式不完善，在资金管理、人力资源管理、项目运营等各方面存在诸多问题，在一定程度上制约了组织的创新优化和升级发展。随着对外交流与合作的不断加强，一些公益组织创新性地引入了商业化运营模式，显示出强有力的优势，在实践中也取得了一定的成果。[3]但长期以来，公益项目实施主体主要是国内的基金会，实施目的主要是通过项目方式向公众募款，同时解决社会问题。由于现有社会监督体系不完善公益，项目只进行内部监督与控制，缺乏现代项目运营与资金管理及“全方位、立体式”的社会监督体系。

二、以项目“赶碳号”为例，研究商业化模式发展现状及意义

上海益优青年服务中心以创意公益、时尚公益为主旨，积极推动民间公益项目的发展和宣传，并为众多公益组织和企业提供志愿者支持，培训和服务。“赶碳号”项目是将商业模式引入公益事业的一个代表。该组织已成功将公益项目与低碳环保相结合，通过一系列丰富有趣的益智活动宣传低碳，开展公益活动。项目倡导“将低碳理念融入轻松有趣的桌游和网络漫画中，使得受众在看动漫、玩桌游的乐趣当中潜移默化地受到低碳生活理念的影响，进而努力降低生活中的碳排放”的理念，以时下热门的桌游为形式，将公益活动做成可复制的产品，并让更多的人参与其中，并向公众收取费用。

三、公益组织如何引入商业发展模式

1.运营模式

(1)企业化管理

狄兹(J. Gregory Dees)指出：社会企业并非单纯为财政目标而存在，而是一种多元混合的综合体，他提出了著名的“社会企业光谱”概念，从主要动机、方法和目标以及主要利害关系人的角度，分析了社会企业与传统的公益组织和私人企业之间的关系。在他的社会企业光谱中，社会企业是处于纯慈善(公益组织)与纯营利(私人企业)之间的连续体，此种概念也揭示出公益组织商业化或市场化是其转变为社会企业的途径。[4]

社会企业本身是公益组织，是通过运用企业的运营方式实现公益目标和使命。社会企业是社会发展的一种新尝试，它以社会使命为导向，运用企业的运行与管理模式和规则，强调受益群体的有效参与，既解决了受益群体的生存与发展问题，也解决了社会企业的生存与发展的难题：被动地接受输血变为主动地造血。但公益机构要想通过社会企业的方式完成这个过程转换，就必须提升组织的综合能力，学习企业的运行与管理，创建高效的、专业的团队，提供优质的服务，创造社会与经济的双重效益，实现组织的公益目标。

(2)低廉的有偿公益服务

越来越多的公益组织开始推行公益服务的收费。收费的积极作用表现在三个方面：一方面它有利于扩大组织的资金来源；另一方面它使受益人感觉自己在“购买”服务，从而有助于维护他们的自尊心，即使在收费很低的情况下，这种心理作用也很明显；再者就是通过收费可以有效杜绝搭便车现象，有效防止受益人产生依赖心理。

(3)政府购买服务

政府作为购买者，公益组织作为服务提供者，政府通过合同外包的形式，广泛采用招投标机制，公益组织与企业平等参与竞标， 政府根据竞标结果委托任务，中标方按照合同规定的产品或服务的质量和数量标准，提供一定的公共产品与公共服务。政府并不需要指定某类服务非得公益组织才能投标， 营利性公司也可以参与， 这在某种意义上促进竞争机制的形成，对于公益组织的长远发展是有好处的。

(4)与企业合作

篇（7）

随着我国公益事业的日趋成熟，一方面，单纯的以捐赠和受助模式的公益活动，已经不能满足社会公益多元化发展的需求，无论是社会公益活动本身的发展需求，还是青年志愿者个体需求，都对公益组织提出了更高更细的要求，公益创业的造血式发展已成为时代的大潮，于是越来越多的有针对性的公益组织应时而生。另一方面，高校作为青年志愿者的主要聚集地，自觉地承担起了引导青年志愿者组织发展的社会责任，如何吸引到更多的青年志愿者，参与到公益活动中，成为了高校青年志愿者协会需要重视解决的问题。

本文以云南某高校志愿者所开展的关爱特殊儿童的微量元素“公益手作坊”创业项目为例，探讨以高校青年志愿者为主体所进行的公益创业的创新性、目的、途径、发展前景，为如何引导青年志愿者进行公益创业提供具有价值的参考。

一、微量元素“公益手作坊”实现的条件分析

公益创业，起源于欧美发达国家，广义的公益创业，是采取创新的方式社会主要问题，采用传统的商业模式来创造社会价值，兼顾了追求利润和解决某个社会问题。牛津大学公益创业研究中心认为，公益创业应具备“公益性”、“创新行”、“市场导向性”三大特点。我国的公益创业相对与发达国家起步较晚，在目前70%的人步入小康的时代，已具备进行公益创业的基本土壤，同时社会对公益创业的需求越来越大，大时代背景下促进着大学生进行公益创业。

1、公益活动的需求转型，是公益创业的外在因素

随着我国公益事业的发展，单纯的捐赠和受助，停留在道德层面、流于表面的老公益模式，已显得不合时宜，分析具体群体的具体需求，有的放矢的进行社会资源的优化，实现社会资源的最大化利用，才能达解决问题，满足社会需求的目标。

以“特殊儿童”为例，广义定义下的“特殊儿童”是指与正常儿童在各方面有显著差异的各类儿童;狭义的“特殊儿童”专指残疾儿童，即身心发展上有各种缺陷的儿童。据我国残联的统计数据表明，目前我国0-14岁的残疾儿童，约有800多万。传统的公益活动，将注意力主要集中在以同情的态度来看待他们，单方面的将其定义为，仅仅是需要接受资助的群体，忽略其内在需求，过度的保护让他们几乎没有机会接触到健全的同龄人，很少出现在公众视线中，成为了隐形群体。这些孩子，似乎也躲在公众视线后，不愿真正融入社会，并形成一种恶性循环，阻断了社会的普通大众与“特殊儿童”之间沟通，形成了相互之间的交流盲点，造成了社会普通大众的认识误区且对“特殊儿童”表现出容纳性较弱。同时，这群“特殊儿童”也因此形成了对自我的认识不清，容易产生自卑或自负的情绪，长期以往不利于他们的健康成长。

这些问题的存在，就需要寻求解决办法，进行创新实践，形成了公益创业的外在因素。

2、大学生志愿者自我价值的实现，是公益创业的内在动机

目前，在校的大学生，以“90后”为主体，这群生长于我国经济大发展的时代，有着理想化的思想、以追求自我价值的实现为目标的大学生，带着懵懂，开始活跃于各个公益的舞台，毫无疑问，奉献自己，主动的来承担自己的社会责任，是多数主动加入青年志愿者协会的大学生的最基本的动机。可他们不再仅仅满足于走访福利院、看望孤寡老人、清理街道卫生等传统的公益活动，相对于某些荣誉来说，自我价值的实现，志同道合的伙伴，成为他们来判断这个组织是否适合自己的标准。同时，迫不及待的想要跳出课本，进行社会实践，希望通过自身的创造性的创新活动来造成或多或少的影响力，对于自身感兴趣的项目，大学生志愿者表现出了很高的热情，形成了公益创业的内在动机。

这就对高校共青团的工作提出了较高的要求，一方面，需要我们站在学生的角度，思考他们的内在自我需求，进行正确的切合实际的引导，多听取学生的意见，再根据实际情况，对具体问题进行具体分析，采取多做多看多思考，各个击破的原则，使活动能够更好的进行;另一方面，需要我们转变思维，及时的转变传统的公益活动的开展方式，以解决实际问题的首要目标，树立让公益活动，从“授之以鱼，不如授之以渔”到改变整个“捕鱼行业”的生态方式，起到改变社会，促进社会和谐发展的目的。

以云南财经大学传媒学院和公共管理学院共同创办的关爱特殊儿童的微量元素“公益手作坊”为例。手作坊，与昆明市盲哑学校建立长期帮扶关系，成立的目的，是希望能够通过手工制作，帮助“特殊儿童”一起完成他们力所能及的手工制品，通过活动教会他们如何为事情做准备和规划，让其通过劳动，真实感受成功的喜悦，因此获得自信及认同，减少不能真正完全融入社会，所造成的自卑、孤独感，帮助他们健康快乐的成长。

在活动开展的过程中，志愿者们慢慢的发现，手工制作开展形式单一，手工作品无实用意义，久而久之部分志愿者失去了进行活动的兴趣，同时活动本身也逐渐不能满足“特殊儿童”的需求，于是坚持下来的志愿者，开始思考如何吸引到更多的人加入，如何把活动长期保持下去。在经过了多次的讨论和实践，在两家学院团委的支持下，我们进行了资源整合，逐渐开始改变了传统的公益活动，形成了两个具有特色的活动分别为：（1）以培养“静心”为目的的传统文化礼仪的“手工制香”，弥补了特殊儿童在礼仪教育方面的缺失，同时形成可以出售的线香、塔香等;（2）以与盲童交流和沟通为主线的，以盲文作为主要元素的手工制品，如明信片、盲文画，为社会大众提供了解盲童渠道;在引入了商业概念，征得“特殊儿童”的同意后，我们逐渐开始将具有实用价值的手工作品，以多渠道义卖的形式，获取利润，支撑开展活动中的必要支出，多余利润再帮助于贫困的特殊儿童，成立相应的储蓄账户，可帮助贫困的特殊儿童的日常生活用品的开销，完成了商业模式的循环。

图1 “公益创业”的商业闭环

二、公益创业的模型介入与实施过程

微量元素“公益手作坊”经历了从诞生到不成熟，到完善的过程。产品、销售、成本、利润，是微量元素“公益手作坊”进行创业时的必要组成部分。其服务目标人群理想状态为：昆明市现有的贫困盲哑儿童，引入商业模式的目的是能够预防“特殊儿童”现有的自卑、自负等负面的精神问题。该模型的实施将涉及到三个方面：1.提供一个正规经济利润实现的进入渠道（以销售相应的具有实用价值的手工品获得利润）;2.为特殊儿童提供精神健康服务的渠道（通过销售产品，为他们建立一个可以接触到外界社会的机会，也为社会普通人提供了一个可了解他们的桥梁）;3.为培养大学生志愿者的社会责任提供一个正常引导的渠道（在把握住公益活动的本质目的的基础上，引入商业模型，可培养大学生志愿，从多个角度来看待公益问题，建立长久健康正确的社会责任）。具体来讲，微量元素“公益手作坊”的逻辑思维包括四个方面，分别为：商业引入的基础条件、理论与创新点、实施过程、结果反馈。

微量元素“公益手作坊”的具体实施过程由：调研市场需求;实际制作技能掌握（包括专业老师指导志愿者，志愿者教特殊儿童―制香;特殊儿童教志愿者，志愿者做桥梁传递盲文;两条线）;产品的销售（包括学校的跳蚤市场和线上销售）;后期的成果反馈意见收集（包括受益人和社会的各种反馈意见），四个阶段。每个阶段都有明确的要求、工作内容和追求目标。

首先，市场调研，制香模块，随着目前社会对我国传统文化的越来越重视，一些老的有意义的传统活动，开始逐渐复苏，香文化也在其列，我国香文化，自古都有祛疫辟秽，安神正魄的作用，在不同的场合被赋予了不同含义的用途。目前，很多人对香文化充满着好奇，因此纯天然的手工制香的产品（线香、塔香、香饼）具有一定的市场，在专业老师的指导下，我们以传统天然中药为原料，不断创新，和“特殊儿童”一起制作出一批具有一定实用价值的手工香，同时在制作的工程中，加入了中国传统礼仪文化的学习，弥补了特殊儿童在礼仪文化方面的缺失，鼓励患儿，进行自由的手工制作，丰富他们枯燥的治疗生活，激发他们的创造力和想象力。盲文工艺品模块部分，盲文，一直是失明患者接收知识，学习文化的重要途径。目前，社会对于弱势群体的关注度较之以往，有了很大的提高，盲文也越来越频繁的出现在公共视野中，志愿者依托于此背景，学习盲文，依此为桥梁走进失明儿童，倾听他们的梦想，和他们一起书写盲文，制作相应的手工作品（如明信片、笔记本、书签、盲文装饰画），作为传达失明儿童心声，以及外界了解他们的载体，促进他们更好的融入社会。含蓄的表达，以某种特殊的不熟悉的文字来表达自己的心声，对于大多数人来说总会有种莫名的吸引力，用盲文进行表达和交流，也许会成为一种小众文化，因此也具有一定的市场。

其次，是技能的掌握，在两家学院共青团委的支持下，微量元素“公益手作坊”有了专业的指导教师，志愿者需要经过20个课时的学习，学会相关的手工制品的制作工艺、内在文化。只有当志愿者掌握了相应的技能后，才能体现出志愿者在整个“公益创业”环境中的重要地位，

再次，进入了产品销售的实际操作过程，初期依托于学校提供的“跳蚤市场”的资源，进行了线下实物的试销售，并获得了较好的收益。这个阶段是公益创业中能否持续的关键阶段，顾客的定位，媒体的宣传还有产品的实际价值，都是需要志愿者在活动中进行不断的总结和改进的，经过了我们的实践，依托于当今新媒体的强大的社交功能，以口口相传的形式，进行着线上销售，并获得了一定的销售额和利润，目前，已开始着手成立成立了网上商场，逐步完善销售模式，以市场作为向导，推动微量元素的不断强大。

最后，是成果的反馈意见，这个阶段，需要重视的是，一方面，我们的受益人群，是我们成立微量元素“公益手作坊”的特殊儿童，参与这个活动的小朋友，是否能够通过这样的方式来得到一种认同感，从而消除一些负面情绪;另一方面，我们销售的东西，是否能够满足消费者的需求，他们是带有同情的购买还是因为产品真的有市场，能否解决这两个问题，是我们能否坚持的动力和缘由。

图2 “公益创业”实施的逻辑模型

三、结语

目前，大学生志愿者的公益创业，还处于探索阶段，随着社会对其的不断重视，为我们提供了很多资源和支持，也带来了很大的挑战，在开展公益活动的时候，有意识地引导志愿者们对传统的公益活动进行逆向思考，有意识地开始引入商业模式，逐渐转化为造血式的公益活动。同时，我们可借鉴国外成熟的案例，不断的学习，改进我们活动存在的问题，使其能够吸引到更多的大学生志愿者，并能够帮助到更多的需要帮助的儿童，让更多的人来了解。

【参考文献】

[1] 唐亚阳.公益创业学概论[M].长沙：湖南大学出版社，2009.

[2] 王名.李勇.黄浩明 英国非营利组织[M].社会科学文献出版社，2009.

[3] 赵明.上海高校大学生创业支持体系研究[D].上海：上海交通大学，2008.

[4] 马凤芝.流浪青年的发展性社会工作介入策略[J].中国青年研究，2014.

[5] 聂志毅.我国大学生创业教育供需矛盾与平衡途径探讨[J].学术论坛，2009.

[6] 杨团.中国慈善发展报告[M].社会科学文献出版社，2011.

篇（8）

下面我们以经济适用房为例来阐述准公益信托的信托模式的有关法律问题。

一、关于公益信托的理解

公益信托，也可称慈善信托，是指出于公益目的而设立的信托，此种类型的信托在社会生活中通常表现为：委托人提供一定数额的财产作为信托财产，由受托人管理该项财产，并按照有关信托行为的规定，将信托财产及其收益运用于举办某一项或某些公益事业。

按照我国《信托法》第六十条的规定，公益信托的设立应为了以下的公共利益：（1）救济贫困；（2）救助灾民；（3）扶助残疾人；（4）发展教育、科技、文化、艺术、体育事业；（5）发展医疗卫生事业；（6）发展环境保护事业，维护生态环境；（7）发展其他社会公益事业。

从上述关于公益信托的法律规定看，公益与私益最根本的区别是受益人的区别——在于它并不是以特定的某一人或某些人为资助对象，而是以整个社会或该社会一定范围内的所有需要该项资助的人为资助对象。这在法律中有明确的规定，而且获得资助的条件也有明确的法律规定。所以，应当理解为，为使社会公众或者不特定的群体或者同一性质的大范围群体受益的应当认定为公益，因为其获益的对象并未被特定化，带有广泛性和不确定性。相反的，如果某一获益行为，设定的获益对象是指特定的一人或几人，或者是带有局限性的群体，那么就应当认定为私益，因为其获益的对象已被特定化，在确定的范围之外他人不可享受此种利益。

从信托上来看，如某一信托，它旨在救助全国或某一地区的所有无助的人，则属于公益信托；它仅以特定的某几个人为资助对象的话，就属于私益信托。从公益信托实质方面讲，该信托应该有明显社会利益。从形式层面看，受益人应该不特定。只有受益人不特定，谁都有可能从中受益，才可认为信托具有公共利益实质，从而成立公益信托。而私益信托是要求指定特定的受益人，可以是投资者，也可以是投资者指定的个体，受益具有确定性。

二、从当前公益信托法律规定的缺陷重新认识公益信托的概念

当前公益信托在实践中的表现主要为两点：（1）委托人的非营利性，实践中表现为委托人的捐赠方式；（2）信托财产或者收益直接投资于公益项目（信托财产进行其他投资进行增值不在此讨论之列）。

由此我们可以看到，目前法律对于公益信托的规定存在的两个问题：完全的非盈利性甚至是捐献使得许多热心于公益事业的人望而却步。作为资本，追逐高回报是其本性使然，而在中国老百姓还不普遍富裕的情况下，要求其参与公益事业不求回报甚至完全捐赠，很不现实，所谓有钱出钱，有力出力，为何出力的大有人在？说明大家公益之心是切实存在的，因此广大市民能够参与低回报的信托项目，就体现了其公益之心，集腋成裘，此类的公益项目中，虽然个人投资额度小，但是由于可以参与的人数可观，其规模不可小觑。

其次公益事业是列举性的，那么在对公益没有定义的情况下，如何理解项目的公益性，例如政府的经济保障房建设是不是公益项目？在传统的理解上，我们认为公益信托应该投资于公益事业本身，而如果经济保障房项目的信托资金是投资于开发商而非直接的公益项目本身，那么这是否可以理解为公益信托？我们认为有必要对于公益事业进行广义的理解，只要社会上的不特定的困难群体从这个信托计划的实施中得到了利益，并且实施者没有从中得到利益，均应该认为是公益事业。就经济保障房信托项目而言，经济适用房项目由住建房公司承建，住建房公司在承建人的基础上只获得微薄的利润，这也是准公益信托的关键性质之一，它不是单纯以获利为目的。此次信托的主要受益人为社会广大的购房困难弱势群体，经济适用房的建设是为了让更多的人能够享有住房。民法理念“居者有其屋，耕者有其田”，住房是一个人生存的最起码要素，然而纵观现今全国房市，房价居高不下，普通个体只有望房兴叹，或者花一辈子的时间背上房债，成为不折不扣的“房奴”。在这样的经济背景下，政府出台了一系列调控房地产的政策，试图稳定房地产市场，从宏观来看，这是一种政府公益的行为。所以可以这样理解，经济适用房是以满足社会人群对住房的需求的公益事业行为。公益的广义理解，可以扩大公益信托的范围，让那些政府想做而无力做的有利于广大困难群体的事项获得社会上大批小额闲散资金的支持。

从当前公益信托的缺陷看，我们应当将低于一般市场资本回报率、资金使用人不从中盈利、有利于社会弱势全体的信托计划纳入公益信托的组成部分，从而为公益信托扫除障碍，让更多的社会资金参与到公益事业中来，让更多关爱社会公益事业的人参与到社会公益事业中来。

从委托人是否盈利看，我们可以将准公益信托称为营利性公益信托；而传统的公益信托则为非营利性公益信托。这样我们认为公益信托应该有两个部分组成，即典型的公益信托和准公益信托。

三、准公益信托的运作模式

篇（9）

多莫斯设计学院，是一所专注于培养设计类硕士研究生的意大利名校，同时也被称为后工业化时代全球著名的设计学院，它被美国《商业周刊》评为全球排名第四的设计与时尚院校。该学院在2004年和2011年分别增设商业设计和服务体验设计专业，以应对日益复杂的商业和社会的需求。

任院校的课程设置上，商业设计和服务设计两个专业不同于传统的课程模式。传统的课程有明确的知识范畴，但是这两个专业却并没有固定的模式，而是让学生在具体的项目实践中，在不同的情境下经行思考而获得知识。

商业设计专业的基础课为期四个星期，要求学生使用最基本的工具去创造设计与商业人士的共同语言。在四个星期的课程中，使学生接受品牌的建立、通过设计引导企业改革、研究现有产品的竞争状况以及建立自己的公司的策划方案等四个方面的训练。商业设计的课程核心是通过推广本土的文化，从而形成具有民族特色的商业模式，比如，对品牌的建立的课程设置，旨在鼓励学生根据自己不同的文化背景来创建自己的品牌。

篇（10）

现在的中国乡村，叫好不叫座，谈论乡建变成了时尚和情怀，但并没有多少资金真的涌入乡村。我们这几年走过的路很艰难，我差点因为谈理想、情怀死在半路上。呼声很高的热点民宿，不过是乡村里的九牛一毛，而民宿在乡村产业里又仅仅是星海里的小小一颗。“乡村发展过度商业化”本身是个伪命题，目前中国的乡村没有可持续的商业模式和回报率，自然不会有资本进入。我希望用商业的模式去实现中国乡村的复兴，情怀与商业并不是完全对立。我对乡村有感情，如果在乡村可以找到一个健康可循环的产业，这显然也是好事。同时，乡村的资源很稀缺和脆弱，在打造乡村综合体上需要谨慎一些。

我们做的“田园东方”项目被定义为第一个乡村综合体，即“田园综合体”，它是以田园和农业为核心，衍生出商业房产、旅游度假等其他业态。综合体首先要有一个核心，当把这个核心抽离出来，这个综合体就不存在了。此外要有多产业的叠合，并且这些产业是吸附在核心上的。单一业态很难做成综合体，比如整村打造成住宿，配套餐饮，这只能算是一个大酒店，并不能叫综合体。目前，国内对乡村的投资开发、乡村项目，尚未有成熟的产品。

我们在庾村做的项目只是综合体的雏形，1.0版本，植入了不同业态，如精品民宿、农园、部分文化和旅游业态，但功能分散，没有牢牢地黏在一起。所以，在2.0版本的无锡“田园东方”项目上，我们更多关注如何把产业综合效应发挥出来。现在，在浙江松阳榔树村和昆山冀家村所打造的项目，还算不上综合体，应该是乡村生活方式的聚落。我们会寻找小型聚落吃穿住行等基本业态要素一起进入乡村，并更注重对人的选择。对人的判断更倾向于感性的价值观判断――是否热爱乡村的生活，是否是环保和热爱自然的人，对业态是否有创新的可能性。乡村聚落类似一种乌托邦社区，这里的人有共同的理念。并且，乡村不应该只有旅游，而应该有别的产业，围绕第一批回去的人，慢慢会产生新的业态。这些业态跟当地的物产、文化、村民产生各种连接以后变成综合体，这需要一个创新的过程。乡村综合体并不是把城市商业综合体的模式直接植入乡村，而是去探索如何用更丰富的业态来复兴面临凋敝的乡村。

海峡旅游×朱胜萱 原舍・童廿（周庄）。

海峡旅游：很多人担忧乡村综合体的商业化会破坏乡村，您怎么看？

朱胜萱：“综合体”只是一个学术名词，没有褒义和贬义。很多人站在道义的高度忧虑资本会大量涌入乡村，这种担忧是多余的。有几个资本真正下乡了？在股票和商业领域，盖个写字楼、居住区动辄十个亿，你看到哪个地方花几十个亿建乡村了吗？如果有资本愿意进入乡村，我会希望它赶紧来。与过度商业化的丽江、凤凰相比，更多的是默默消失的村落。 生态农园，推行自然农发，采用传统的种植方式，同时结合现代技术，还原土地原始风貌。

海峡旅游：资本在观望乡村的市场，是因为乡村回报比较慢，产出比较低吗？

朱胜萱：深层次的决定因素是制度，国家制度是有瓶颈的。土地的权属问题，不管是农用地、宅基地还是集体用地，没有办法打通，不能贷款，也不能融资。它跟城市用地完全是两种性质，在乡村土地开辟的任何经营行为都是政策里面的空白。无论是宅基地的流转还是开发使用，它本身就不是商业可开发的领域，你有的只是使用权。如果哪天农民的土地可以自由交易，如果集体用地可以抵押，可以有融资的渠道，可以进行金融化运作，这就有大资本进入的可能了，但目前这是无法实现的。除此之外，乡村人才稀缺、交通也不便利等等，对于资本而言，都是风险。 没有既定的开发套路，不谈情怀营销，每一片土地上的原舍，都不仅停留在物质化的住宿概念上。而是让更多属于这片乡村的人停靠，聚集起来创造乡土惊喜。

海峡旅游：乡村综合体怎么才能做到可持续？

朱胜萱：第一个关键因素是选址，不同的时间段选择不同的地点。我们的大部分产品都在长三角，这个地区的消费升级较快，平原地区交通可达性较好。如果第一站我们选择贵州，那么它的影响力就没那么大，扩张力也不够。第二个是控制投资的规模，控制项目资金和现金流，回报率过慢也会有问题，这是循序渐进的问题。我们在莫干山的民宿有三家，2011年到现在，第三家还没开成，我们用谨慎小心的态度一步步往前走，控制投资和投资进度。第三是对于商业回报率欲望的控制，因为所有都是过犹不及的，要有耐心和节制。莫干山原舍从开始到现在都没有调过价，这就是对回报率欲望的控制，一定要做到持久。一个良性的项目，回报率应该在6-8年，基本上可以回本金。一般我们的租赁年限是20年，快则5年，慢则8年，太慢了就没有商业的价值。在投资之前可以做一个商业测算。

海峡旅游：您为什么会选择在浙江较为偏僻的松阳做项目？

朱胜萱：从短期效益看，松阳比别的项目的回报率会慢，因为松阳的配套和交通没有浙区域好。但从资源的稀缺性来看，它的人文底蕴和自然生态是稀缺的。如果单独一个项目的话，我不会选松阳。但是我们有八九个项目，从整个商业开发上而言，松阳是可以出好作品的，我需要一个好作品。

2015年开始，SMART开始研究乡村综合体，及如何通过乡创大会把聚集的资源、服务方和投资机构整合在一起。乡村是一种自然的状态，可以集众多小而美的产业于一体形成更为复杂的生态系统。 除去民宿，原舍更关心在地生活。目前原舍的足迹在江浙甚至云南快速延展：无锡阳山、南京苏家、苏州周庄、丽江松阳……

目前，简单地划分，乡村综合体大概有两种类型，一是公益组织和政府主导的公益类型，但公益类型缺乏专业的商业思维模式，在商业上很难持续;另一种是开发商式的商业类型，这种方式进入乡村很难成功。开发商模式适合简单复制和大规模投入，应对这种复杂模式需要面对很多困难，而和村民的产权问题，无论是对独立的民宿管理者还是大规模的产业投入开发商都是棘手的头疼问题。 因此我们认为乡村旅游更注重、更适合平台化思维。

在过去几年，大家都说乡建，乡建关注的重点在于村庄的硬体、硬件的建设上面。我们提出“乡创”概念，把美丽乡村和乡村创客两个因素结合。很显然，我们强调的是内容上的创新，和年轻创业者在乡村中起到的作用，把硬件建设放到第二步。你可以用“乡创聚落”“乡创孵化器”来描述它，它不是简单的乡村建设，更多的是把创业、创新、创客，把乡村的综合生态、产业生态、乡村文旅、美丽乡村集中到一个点上，去找到一个解决方案。目前，众筹众包以及民间力量在寻找的自下而上的生长模式更适合乡村。在这些资源里我们认为可能涉及到的有：精品酒店、客栈民宿、农厂农庄、特色餐饮、手作民艺、亲子见学、有机农业、生鲜电商、新媒体、NGO、设计类等。当这些资源链接到一起的话，将会发生一个不可限量的化学反应的生态圈。

SMART一开始是和公益组织一起进入乡村，“精准扶贫”，以乡村的发展成长为导向，在公益和商业之间找到一个平衡点，以社会企业模式去推进，这是我们乡村策略的重要基础。我们的地产基因很强，可以从商业角度，在业态配置和内容方面对乡村进行评估和策划，将公益和商业视角进行结合。从公益角度进入乡村，非盈利地帮乡村营造发展机遇，更容易和在地达成共识。

“乡村创客”，乡村的灵魂、内核和驱动力不在于修建了多少栋房子，而在于是否有乡村创客，这是我们乡村综合体的基本元素。我们试图在一个村子引入二三十个不同的乡村创客，覆盖民宿、餐厅、手作工坊、亲子田间见学、营地教育、有机农业、生鲜电商等创业内容，把乡村创客聚集起来，形成聚合效应，提高创客成功率，同时也做乡村需求的发声方和内容提供方，双方相互需求。没有这个平台以前，双方信息是不对等的。

海峡旅游×王旭

海峡旅游：一些人觉得“乡村综合体”太过商业化，您怎么看？