商业模式构想汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇商业模式构想范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

从1999年以来，全球的大型公司逐渐采用了网络采购的方式，一直到2000年年末，世界五百家最大的公司当中实现采购网络化的公司占据了将近百分之九十的比重。这些大型公司作为大买主，通常建立自用的电子交易平台，也就是通过自用采购网站模式来和供应商进行合作。这种网站大部分都是由买方企业进行管理，同时具有一定的封闭性，但是要比EDI系统具有的开发性更大，所以能够和固定的供应商保持长久的网上交易关系，还能够进一步挖掘潜在的供应商资源。自用采购网站模式将供应商和企业的最初接触的那个环节放到了互联网上。一般包括询价、确认供应商、招标设备、价格谈判、签署合同以及支付等的网上实现。最具代表性的便是美国通用电气公司的电子采购系统，它能够自主地联系客户，协调具体的业务，每年可节省将近6亿美元的采购成本。该系统自动将正确的图表和附件放入询价表，在2h内供应商就能得到通知并网上反馈。

1.2采购联盟网站模式

拥有相似需求的企业通常会根据战略联盟的角度，进而一起构建一个采购网络来对各自的供应商资源进行共享，对各自的需求进行集中并获得强大的市场势力，开创了采购联盟网站模式。通常来说这样的采购联盟网站模式基本上是在大型的公司或者集团之间建立的，例如福特汽车、日产汽车灯大型集团一同建立的Covisint，我国的武钢和首钢等大型钢铁公司也一同构建了中国钢铁联盟网络。集中功能是采购联盟网站具有个性化特色的一个优势。中小企业的采购数量比大型企业的要少很多，这样具体的采购信息也无法得到大型供应商的注意力，而中小企业就算自建采购网站，也会因为采购数量不足无法得到供应商的支持。依据国际相关数据公司的调查研究表明，在一千个新建立的B2B网站当中，通常只有一百个可以真正进行交易活动，这就是因为中小企业的采购需求量不足。

1.3中介采购网站模式

在这种企业采购模式当中，网站是一个独立存在的中介方，它拥有很多不同的形式，例如交易所形式、产品目录形式等等，在中介网站中加入这些形式，通过集中的信息资源和供应商资料来寻找合适的供应商，最终签订合同之后，将销售额当中的一定比例的金额交付给中介网站来当做具体的佣金。通用的办公用品基本上分类不是十分明确，而每个企业在经营运作中都需要这些办公用品，所以市场上有很多卖主和买主，而企业对这些通用的零配件进行采购的时候也可以通过中介网站来进行创新采购模式：一是在短时间内得到具体信息并迅速，进而保证信息的最新化。通常利用供应商直接对网站信息进行管理的模式，在利益的诱惑下，供应商会在短时间内对产品信息进行更新，从而吸引消费者的注意力。供应商不仅要对产品信息进行及时更新，为了得到更新信息的资格可能还要交付一定的金额。买方企业为了能够尽快得到相应的市场信息，更愿意参加到中介网站中，以此来得到供应商所提供的多层次、多元化的产品。二是超出了临界输出的卖方和买方信息。中介网站要及时更新产品的信息和各种具有个性化特色的服务来获得买方企业的注意，另外也需要吸引众多的供应商来到自己的网站上对产品和服务的信息进行，从而保证供货的资源。

二、电子商务环境下企业采购模式的选择

上面这几种采购模式都具有不同的特点，而且具有不同适应范围的企业采购模式需要进一步转变为网络型，将电子商务的优势进行最大化地发挥，必须要选择一种最适合企业发展的采购模式。企业在选择采购模式的过程中，需要考虑自身规模的大小、供应商的特点以及企业竞争实力、采购方式和具体品种等等因素，当一个大型企业处于一种垄断性的买主地位时，它在整个市场当中的实力就十分强大。在这个时期企业一般会利用联盟或者自用的方式构建属于自己的采购网站，企业在整个市场当中的地位决定了企业可以获得充足的供应商资源，利用联盟或者自用的模式能够强化企业在整个市场中的势力，从而提高企业的经济效益。而当市场中几个大型企业产品之间存在的差异和不同比较小的时候，通常使用策略性的采购战略，这样就不能形成一定的联盟模式。构建采购网站会让企业的采购费用进一步降低，现阶段自用采购网站受到众多企业的青睐。

篇（2）

中图分类号：F49

文献标识码：A

文章编号：16723198（2014）05017402

1开展电子商务专业创业教育的必要性

电子商务，作为一种新的生产力，正以惊人的速度不断地向前发展，正在给世界贸易格局和经济增长方式带来巨大的变革，威购、团购、SNS、微博营销等新型电子商务新兴模式或推广方法层出不穷。电子商务的发展已经从应用型技术手段的比较跃迁为服务型应用元素的比拼。因此，企业对高素质的电子商务人才需求量也日趋迫切，65%中小企业急呼紧缺电子商务人才。相关调查数据显示，未来十年，中国的电商人才缺口大约200万人。由此，国务院文件也特别强调：“高等院校要进一步完善电子商务相关学科建设，培养适应电子商务发展需要的各类专业技术人才和复合型人才”。

与此同时，电子商务专业的发展也相当迅猛。自2001年13所高校电子商务本科专业首次招生以来，电子商务学科的发展及人才培养越来越得到教育部、商务部和各院校的重视。2005年12月，教育部成立了电子商务专业教学指导委员会。商务部于2005年开始，每年开展全国电子商务典型案例调研。至今经教育部批准开设的本科电子商务专业的院校已有300多家，本专科毕业生每年超过2万人。但电子商务人才市场中并没有如人们预期的出现供需两旺的情况。相反，企业需求和高校人才输出严重不对接，大量企业找不到合适的电子商务人才，电子商务专业的毕业生难以就业，其就业率远低于全国平均水平。据调查，有近85%的企业对学生的能力表示怀疑，认为难以满足企业电子商务相关目标岗位的技能要求。电子商务专业教学中的诸多问题逐渐显现出来，比如：电子商务人才培养目标缺乏准确定位，课程设置不合理；现行教学手段陈旧落后与电子商务知识多样性相矛盾；环境封闭、项目单一，电子商务专业实践教学严重滞后于行业发展等等。

可见，作为综合性、复合性学科，电子商务专业的应用价值是其存在的主要体现。正如中国工程院常务副院长潘云鹤院士指出：“信息技术的发展日新月异，网络与电子商务经济理论的研究不断深入，电子商务法规政策的频频出台，企业现代化管理水平的不断提高，电子商务创新模式的纷纷涌现，所有这一切都需要我们与时俱进地将这些研究成果包括过程反映到大学的本科教学中。”高校正处于电子商务专业教学的改革期，在传授学生电子商务专业的理论知识基础上，更应培养学生具备实践应用与创新运用的能力。

2开展电子商务专业创业教育的作用

2.1培养学生的实践应用能力和创新、创业能力

开展电子商务创业教育能提高学生的实践意识，加深学生对电子商务就业岗位的理解。通过电子商务具体项目实践培养学生解决实际问题的能力；通过研究电子商务领域出现的新问题培养学生的创新能力；通过小微企业的孵化、实际公司的运作培养学生的创业能力。

2.2推动电子商务专业师资建设

开展电子商务创业教育，教师需要对企业电子商务的最新应用，电子商务新兴模式等加深理解，需要从传统的通用型教学转变为专业型教学，因此高校应定期为电子商务专业教师进行培训，大力输送教师到电子商务运营较好的企业参观学习、挂职锻炼，从而推动电子商务专业师资建设。

3面向创业教育的电子商务专业教学模式构建

3.1电子商务创意教学

开展电子商务创意教学，将指导各类电子商务比赛嵌入到电子商务概论、网络营销、网络经济学等课程的课堂教学中，使所有学生受益。在课堂教授电子商务各类比赛的基本知识基础上，对于优秀的比赛团队，进行赛前集中强化训练，全程指导调研、策划、答辩整个比赛的所有环节。通过这种赛教结合的方式，笔者所在项目团队指导学生参加全国电子商务“三创赛”获得过全国一等奖、全国二等奖的好成绩，从而培养学生的电子商务创意能力。

3.2电子商务创新教学

通过电子商务案例分析、电子商务网站设计与开发等课程，培养学生电子商务创新能力。例如，在电子商务案例分析中，可以提前把案例材料给学生。在学生熟悉案例材料的基础上，课堂上进行判断分析型的案例分析，组织学生进行案例的分析和讨论，分析企业实施电子商务成功或失败的原因，启发学生针对企业问题提出开放性的建议解决方案。例如，在电子商务网站设计与开发课程中，要求学生能根据之前设计好的电子商务网站“创意”，建设一个符合“创意”的真实的电子商务网站，实现电子商务的创新。

3.3电子商务创业教学

在培养学生创新、创意能力的基础上，进一步培养学生的电子商务创业能力。

（1）依托实践基地，开发电子商务创业实践类课程。

经管背景的电子商务课程实践教学体系应该和各院校开设的课程体系相统一。依托实践基地，以运营推广为主线，我校开发了电子商务创业与实战等课程，将网络企业运营、网络编辑、网络推广等网商实战内容嵌入电子商务专业实践课程中。从校实践基地重庆市网商产业园邀请网商到校授课，使学生切实掌握网店开店、运营推广的基本方法和技巧，掌握最先进的网络营销方式方法。

（2）组织精英团队以项目为载体进入网商企业实践。

为培养学生的电子商务创业能力，与实践基地对接，开展“电商精英培养计划”。从第三学年开始，每五个同学为一个小组，与学院长期合作的优秀电商企业共同打造不同类型电子商务“精英团队”。在实施过程中，学生学习相关的知识和技能，并在老师的指导下帮助企业解决实际中遇到的问题。某市网商产业园为笔者所在学校的电子商务实训基地，笔者所在学校已与某市网商产业园网商产业园先后签订了《战略合作框架协议》、《高校网络分销合作协议书》，并且召开了“电商精英培养计划宣讲会”，组织对电商感兴趣的同学以项目为载体嵌入到网商企业中。该项目采用校企联合方式组建师资队伍，指导学生学习相关的知识和技能，并将其应用到实际的分销过程中。在经历了分销阶段后，对于想创业的精英团队，网商产业园将帮助其孵化。

4结论

由于电子商务行业发展迅猛，高校开展电子商务创业教育适合了行业发展的需要。通过面向创业教育的电子商务专业教学，培养了学生电子商务创新、创意、创业的能力，切实提高了电子商务专业应届毕业生的就业/创业比率，有效增加了企业对电子商务专业学生的工作满意度。

参考文献

篇（3）

随着互联网技术的发展，自2010年网络团购模式引入到中国，网络团购这一新兴行业火爆异常。截至2014年12月，美团网及大众点评分别占据了全国25%和10%的团购市场份额。预计2015年餐饮020市场规模将突破1200亿，面对如此大的市场诱惑，各大商家纷纷加入网络团购外卖市场争夺战中。而学生作为目标受众中的重要群体，必然导致网络校园外卖席卷各大大学城。

一、商业网络团购的经营模式

（一）主要盈利来源――佣金与提成

网络外卖平台与各类饮食类商家开展合作，在平台上展示与更新他们的产品，结合移动运营商进行合作，利用手机号码注册新用户可以得到更大的优惠；同时，网络外卖平台还与在线支付平台进行合作，通过在线支付达成交易。其中，在平台上的合作商家订餐量或销售额将与平台对应的提成量挂钩。平台为商家增加了大额的订单量，同时商家也必须给与网络外卖平台一定的固定佣金或提成回报。这便是网络外卖平台的主要盈利来源。

（二）不定期收入

一是对进驻平台的商家竞价排位，根据商家的竞价与意愿，将每个关键词和类型下的摊位进行排序，对排序在前的位置收取一定管理费用；

二是网络外卖平台开展促销活动，对参与商家收取提成费用；

三是广告收入，线上的横板广告等。在平台内部会对部分商家的产品进行广告推广，通过租用和点击率提成方式获取收益。

二、影响商业网络购团发展的重要因素

（一）价格战日益激烈

多个网络外卖平台推出了多种促销推广活动，力度是相互较量着的：“首次下单立减8元”、“满15元减11元”等等。甚至有评论表示，“在某网络外卖平台定了一份20元的饭，竟然没花一分钱”。

（二）送餐缺乏统一标准

物流配送是外卖送餐的关键环节，目前主要分为商家自由物流、平台自建物流以及第三方物流三种，由于一直没有统一的服务标准，各种物流配送模式参差不齐。

（三）平台间存在恶意竞争

同淘宝等网络平台相似，网络外卖平台的激烈竞争也存在刷单行为，虽然平台可以用一定的技术手段来减少明显的刷单行为，如限制每个ID（对应一个手机号）每天下单的数量，但刷单依然无法杜绝。

三、对大学校园网络外卖平台的分析

随着近年来快节奏生活的逐渐盛行，网络团购的外卖平台成了越来越多商家利润的来源。大学生作为其中一个特殊的消费群体，他们有着不同于其他消费群体的消费心理和行为。网络外卖平台为大学生的餐点提供了极大地便利，再加上外卖又有丰富的选择，已成为许多同学生活中不可或缺的部分，所以大学校园网络外卖平台的市场潜力自然也非常大。经过调查发现，其现有市场范围较大，但市场占有率不高；顾客忠诚度也不是很高，商家没有固定的顾客源，但潜在顾客群体较多，发展较为明朗。

（一）盛行原因

厌倦了食堂的口味；或饭堂拥挤，想在宿舍吃；时间晚了，饭堂没菜才叫外卖；还有不想走动；以及因学习或工作忙碌，才选择通过网络团购外卖平台进行点餐。其实大学校园网络外卖平台还有以下优点：

一是网络订餐平台信息保存得当，信息传递风险较小。通过网络平台智能化保存功能，当顾客在网上点餐后，订单信息是通过网络系统直接发送到到相应餐馆中，避免了点餐过程中的人工传递风险。

二是推陈出新成本小。基于网站数据库功能，各餐馆能够及时的更新自己相关菜品的信息，新品推出只需修改上传新品图片等，成本较小，有利于推陈出新，餐馆长足发展。

三是较好的交互性。网络订餐由于其平台的交互性，有利于商家和消费者信息双向流通。传统外卖消费者与商家之间的沟通较为薄弱，商家没办法获取消费者的意见，消费者也没有渠道表达自己意见。这样首先是有利于网站根据用户消费习惯进行运营，其次是商家根据顾客意见，不断改进菜品，提供更好的产品与服务。

四是订餐方式方便简单。随着网络在大学生中的普及，网络社交客户端和移动支付的兴盛，大部分学生更倾向于借助网络传递信息，网络订餐平台符合当下大学生的沟通交流方式。

五是价格便宜，福利丰富，条件诱人。商家推出“新用户减”、“在线支付满减”等手段，吸引了对价格敏感的大学生群体，抢占了市场。

（二）存在不足

一是设备依赖度高。网络点餐需要借助手机或电脑等终端设备，并且需要联网才可进行，校园网的网速有限，在高峰期时极其可能打不开订餐网页，影响用户感受；

二是虽然减少了人工传递信息的风险，但一旦网络平台发生故障，则会产生大规模的错误；

三是没有品牌特色，缺少推广亮点。一旦商家优惠条件不尽人意，就会流失大量客源；

四是学生担心外卖商家资格无法审查，恐怕质量得不到保证，存在犹豫心理。

四、发展大学校园网络外卖平台的对策与建议

一是想要开拓市场，增加业务量，可以从两方面入手，一是增加顾客基数，二是提高顾客叫外卖的频率。提高顾客忠诚度，加大力度开拓和巩固市场。

二是食堂也是影响网络团购外卖市场销量的影响因素，所以采取追随策略，即围绕学校饭堂的变化情况来展开。可以采用类似百事可乐对可口可乐，耐克对阿迪达斯，蒙牛对伊利的追随发展模式，这样做的真实目的并不在于取而代之，而在于拉大与其他排名第三以后的竞争对手的差距。

三是及时做好信息采集工作，了解大学生基本消费习惯和消费能力，制定合理销售策略。例如在高峰时间必须加派人手，提高效率，缩短送餐时间；将外卖价格区间定在8～15元/份。

四是注重品质，注重细节，注重特色，走品牌发展路线。在饭菜质量、服务态度和宣传方面狠下功夫，耐心经营，打造出一个令消费者信任的品牌。要立足于品质，做好做精，高举质量这一面旗帜。眼光放远一些，吸引更多的消费者。从细节做起，节约成本，提高效率等等，这里我们提供一个创意，推出流动早餐外卖。因为一来早餐外卖的市场暂时还没有涉足，可以去挖第一桶金；二来根据我们的观察，大学生对早餐的态度是以追求方便为主，潜在市场比较大。

五是有的外卖宣传几乎清一色以传单为主，而大学生对传单的态度一般是不屑一顾的。如果我们遵照传统，难免达不到宣传效果。所以，要花一定成本，从宣传做起。例如：在校园内租借一个摊位，建立一个体验区和免费品尝区，吸引更多人关注。或以赞助形式支持学生社团举行一些饮食文化一类的活动，增加知名度等。

六是提高服务质量，做好口碑营销。增强自身实力，加强对于加盟行业餐馆的管理。针对学生关于网络团购订餐的质量忧虑，网站应自身行使好监管职能，严格规范商家入驻；网络订餐应在网上有营业执照和实体店实际情况的照片；若有问题要保证退款渠道畅通。由于校园外卖的消费对象集中，绝大部分为高校学子，应该根据这部分消费者的特点做好服务，重视口碑宣传。

参考文献

[1]章素梦等.高校外卖网站盈利模式探索――以鸡腿网为例[J].环球市场，2011，（9）：12-13.

[2]孙旖旎.浅析餐饮O2O的优缺点及其解决办法[J].商业研究，2014，（24）：26-27.

[3]陈莹莹，杨渴望.外卖020模式发展困境――以“饿了么”为例[J].环球市场信息导报，2015，（6）：45-46.

[4]李鲁静.大学生网络外卖消费现状及发展研究[J].商业研究，2014，（7）：25-26.

[5]韩莉.我国网络团购发展的经济学思考[J].商业时代，2012，（7）.

[6]董哲.网络团购路在何方[J].中国新时代，2011，（5）.

篇（4）

通过对高职电子商务毕业生主要就业岗位群的调研分析，明确了“会开店、善运营、能创业”的高职电子商务人才培养目标，以课程项目、仿真项目、企业真实项目、创新创业项目为载体，共同驱动人才培养目标的实现。

关键词 ：电子商务；人才培养模式；项目驱动；创新创业

近年来，我国电子商务发展迅猛。中国电子商务研究中心的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，预计2015 年将达到18万亿元。电子商务的飞速发展引发区域经济结构的转型，随之而来的是电子商务行业企业对电子商务人才需求情况的改变。

2014年初专业启动了高技能人才需求调研，通过企业走访、问卷调查、毕业生访谈、电话访谈、座谈会、网络资料收集与分析等方式，通过调研，了解了行业企业对电子商务人才的需求现状，确定了高职电子商务专业主要就业岗位群，明确了各岗位群典型工作岗位的工作任务及所需核心职业能力；理清了电子商务毕业生从初始就业到岗位升迁的职业成长轨迹，明确提出了“会开店、善运营、能创业”的电子商务人才培养新目标，为专业人才培养模式构建奠定了基础。

1.“岗位引领、项目驱动”人才培养模式的构建

通过对调研数据的分析，结合行业企业和区域经济发展对人才的需求，参照人保部电子商务师职业资格认证和阿里巴巴等企业的岗位职业标准，明确以培养面向电商平台及中小网商电子商务应用人才为主的专业定位，实现与区域产业对接。根据职业岗位群需求确定了专业的两大人才培养方向为商务网站建设和网络营销服务方向。其中商务网站建设方向重点培养具有电子商务网页设计与制作、商务网站建设、运营、管理及数据分析等专业技能的人才；网络营销服务方向重点培养具有网络推广、网络营销方案策划、网络贸易、客户服务等专业技能的人才。以职业岗位所需的核心能力和素质为引领，以课程项目、仿真项目、企业真实项目、创新创业项目为载体，共同驱动人才培养目标的实现。“岗位引领、项目驱动”人才培养模式如图1所示。

“岗位引领、项目驱动”工学结合人才培养模式的关键要素内涵如下：

岗位引领——高等职业教育强调“就业”，高职毕业生与普通高校毕业生相比较应具备更强的技术技能应用能力，与就业岗位更贴近更适合，只有这样才能实现高职教育的可持续发展。通过对行业企业的调研，结合行业企业对电子商务人才的需求现状，确定了电子商务三大职业岗位群，以职业岗位标准所需的核心能力和职业素质为引领，确定人才培养规格，实现人才培养与职业岗位需求的对接。

项目驱动——高职人才培养与本科相比具有其特殊性，强调能力培养的专业化、教学环境的企业化、教学内容的职业化。

“项目驱动”是电子商务专业人才培养的主要教学组织形式和技能训练的具体实施方式，主要是以模拟或真实的企业项目为载体，实施基于企业业务流程的教学实践、技能训练和能力评价。

教师扮演项目主管，学生扮演企业员工；在企业化的教学环境中，教师指导学生独立或小组合作课内课外完成各类项目”它强调以学生为主体，教师以组织者或裁判者身份完成教学。

人才规格——人才规格是培养目标的具体化，“岗位引领、项目驱动”工学结合人才培养模式不但要强化学生的岗位核心能力培养，也要强化学生的岗位职业素质和创新创业能力培养，培养其成为全面发展的技术技能人才。

2.“岗位引领、项目驱动”人才培养模式的实施环节在三年的培养过程中，应充分利用学校和企业两种不同的教育环境和教育资源，课程项目、仿真项目、企业真实项目、创新创业项目贯穿始终，充分体现工学结合人才培养特征。项目分为四个层次：

第一层次是课程项目。全面实施专业主干课程的项目化改造，通过分析职业岗位典型工作任务，细化岗位工作内容，转化为学习项目，深化“教、学、做、评”一体化教学模式，训练学生职业基本能力。

第二层次是仿真项目。通过模拟企业真实项目的综合实训项目，实现从简单学习项目到综合项目的过渡。通过职业角色扮演，学生将模拟真实的工作岗位，在职业活动中切身体验企业项目实施的全过程以及各岗位的职责和任务，从而激发学生的学习兴趣，培养学生的创造性和主动性，提高学生的综合素质和职业核心能力。

第三层次是企业真实项目。通过校企合作成立工作室承接企业真实项目、公司化运作企业真实项目、通过校内生产性实训引入企业真实项目、顶岗实习、毕业实习等多种方式培养学生的职业综合能力和职业素质。

第四层次是创新创业项目。为了满足电子商务岗位对创新创业能力的需求，通过组建学生精英团队、参与电子商务创业园企业项目、参加创新创业大赛等多种项目形式全面拓展学生创新创业能力。

“岗位引领、项目驱动”人才培养模式共分三个阶段：

第一阶段——新生进校后的半年，是专业认知形成的关键时刻。通过工作室宣讲、电子商务协会活动、企业讲座、电子商务企业参观、创新创业教育等形式，使其对专业有感性认识，培养学生主动学习的能力。

第二阶段——第二、三、四学期，在完成课程项目和仿真项目的同时，通过参加项目团队、工作室、校内生产性实训基地实践、参加创新创业大赛等形式，强化学生的岗位核心能力、岗位职业素质和创新创业能力培养。

第三阶段——第五、六学期，学生以准员工身份在校内生产性实训基地或校外基地顶岗实习，熟悉企业文化，掌握就业岗位综合技能，实现预就业。

3.“岗位引领、项目驱动”人才培养模式的具体实施

3.1 课程与仿真项目的实施

围绕“会开店、善运营、能创业”的人才培养新目标，构建了“多岗适应、专岗精通”课程体系。专业主干课程均以电子商务职业岗位典型工作任务为依据设置，如网站建设方向主干课程为《电子商务网页设计与制作》、《电子商务网站建设》、《电子商务网站推广》，课程名称体现出工作过程的连续性。通过邀请行业企业专家召开课程研讨会，细化岗位工作内容，融入跨境电子商务、网络金融、大数据分析、移动界面设计、移动营销等行业前沿知识与技能，设计课程项目，实施专业核心课程的项目化改造和内容的更新。

在教学中深化“教、学、做、评”一体化教学模式，教师设计教学内容时应充分融入具体岗位的核心任务，课堂上组织学生按照完成岗位任务的流程完成工作任务。教学过程如图2所示。

3.2 企业真实项目实施

“岗位引领、项目驱动”人才培养模式必须基于“校企一体化”高职办学理念，积极吸收行业企业参与，形成开放式育人格局。通过校企联动共建“前厂后校”或“前校后厂”的校内外生产性实训基地、工作室、订单班、实体化公司等多种产学研一体化结合平台，以企业真实项目为驱动，培养学生的职业综合能力和职业素质。

如专业与杭州四喜信息技术有限公司共同成立了校内工作室，组建学生团队，在专业教师和企业专家的指导下，重点培养学生从事网页设计、网站设计开发等岗位的职业综合能力和职业素质，使工作室成为了优秀电子商务人才的孵化地，初步实现了“带一支队伍、抓一个项目、出一批成果”。目前专业与企业共建有“四喜校内工作室”（主营中小企业网页设计、网站开发）、“凯惠摄影工作室”（主营淘宝网店商品图片拍摄、图片处理）、“电蚂蚁工作室”（主营淘宝店铺装修、设计），“宏创工作室”（主营中小企业网络营销和百度优化），至今累计完成企业网站建设项目30余个，淘宝店铺装修项目15个，为数百家企业及个人网店拍摄商品图片10万余张。

根据《浙江省高校课堂教学创新行动计划（2014—2016年）》文件精神，专业探索了“项目团队”人才培养方式，从2014级学生开始小范围内实施分层分类培养。

电子商务专业“项目团队”主要以“摄影、美工、网页设计、网站建设、推广、客服、数据处理、网店运营”类真实项目为载体，采用小班化方式进行教学和项目运作。学生可根据自己的兴趣爱好以及特长自主申报加入团队，每个项目团队人数控制在15-20人。如报名人数超出限额，将通过面试、测试等方式择优选拔。每个项目团队配备1-2名专业教师和1-2名企业兼职教师，除正常授课时间外，专业教师和企业兼职教师还需在课外指导学生学习和运营企业真实项目。

目前专业成立“网页设计”、“网络营销”、“网店运营”三个项目团队，入选学生56人，运营企业项目3个。通过“项目团队”人才培养方式，实现了学生的特色和个性化发展。

3.3 创新创业项目实施

为了满足电子商务岗位对创新创业能力的需求，通过组建项目团队、参与电子商务创业园企业项目、参加创新创业大赛等多种项目形式培养学生的创新创业能力。通过邀请淘宝金牌讲师传授创业技巧、开设《淘宝创业课程》、拓展进货渠道等措施，积极营造创业氛围，鼓励学生以开设淘宝网店、申请创业园店铺等方式进行自主创业，培养学生的创业能力。制定各种激励措施，引导学生参加“挑战杯”、“省大学生电子商务竞赛”、“E路通杯”等各种形式的创新创业大赛，通过人人参赛，普及创新创业理念，提升创新创业技能。

4、结束语

“岗位引领，项目驱动”人才培养模式的实施，切实提高了电子商务专业人才培养质量，学生综合素质得到了明显增强。近3年毕业生一次性就业率保持在98.5%以上，双证获得率稳定在100%，学生在各类技能大赛中获全国大赛一等奖2项，省特等奖1项，省一等奖10项。岗位对口率超过85%，毕业半年后的平均月收入达3478元，在省内同类专业中名列前茅。

通过近三届毕业生回访调查，用人单位普遍反映本专业毕业生思想稳定，敬业勤奋，富有团队意识，上岗能力和转岗能力强。学院每年对毕业生的跟踪调查表明，社会对本专业学生在思想政治素质、身心素质、专业素质、综合能力等方面给予了充分肯定。对毕业生所在单位的调查显示，用人单位对毕业生的满意度达90%以上。

当然，在“岗位引领，项目驱动”人才培养模式实施的过程中，还存在着不少问题。 如学习性项目的深度和广度不够、高水平企业兼职老师数量的不足、实体化公司运转制度不完善都对人才培养质量产生了一定影响，需在后续专业建设中重点解决。

参考文献

[1] 商玮,盘红华,徐慧剑.TF-CDIO电子商务专业课程体系的构建[J]. 高等工程教育研究, 2012,(02).

[2] 柯浚. 基于项目驱动的电子商务专业教学改革研究[J]. 科技信息, 2011,(22) .

篇（5）

一、文献综述

2009年10月30日，中国创业板正式上市。创业板的设立，为众多高科技中小企业创造了融资机会，同时促进了企业的发展壮大。本文拟对我国创业板上市公司资本结构的影响因素进行实证研究，并提出相应的优化对策，力求为规范创业板投资行为与完善市场配置资源提供数据支持。陆正飞和辛宇（1998）通过实证研究，论证指出不同行业的资本结构有着明显的差异，资本结构与获利能力呈显著的负相关关系，公司规模与成长性对资本结构的影响不甚显著。陈德萍和陈永圣（2010）以创业板55家上市公司为基础，通过多元统计分析方法论证得出，保持其他变量不变，公司资本结构与其流动负债的偿债能力、非债务税盾呈显著的负相关关系，与盈利能力、资产担保价值之间呈显著的正相关关系。创业板公司的成长性及股权集中程度对资本结构的影响尚不明确。国内外学者对上市公司资本结构影响因素问题进行了大量的研究，取得了一系列研究成果。Stonehill（1996）认为，影响资本结构的因素主要是国家因素、产业因素及公司特征因素三个层面，其中国家因素对资本结构的影响最大。大部分学者主要从公司的某些特征角度进行分析。Titman和Wessels（1988）研究指出，影响资本结构的企业特征因素中，公司规模、成长性、资产担保价值与其资本结构呈正相关关系，盈利能力、非债务税盾及波动性与其资本结构呈负相关关系。从具体分析结果来看，影响企业的融资需求和资本结构的因素是极其复杂的，以上研究结论差异主要是由于依据的模型及样本选取的不同造成的，关键在于数据处理和建立合理的模型。

二、变量选取及样本区间设定

笔者在国内外学者研究成果的基础上，提出如下基本假设：创业板上市公司盈利能力、公司规模、营运能力、偿债能力以及成长能力与其资本结构具有一定的相关关系。同时，本文拟用Panel Data模型进行实证研究。根据假设，确定本文研究所需变量：解释变量包括代表盈利能力的净资产收益率；代表公司规模的总资产，并做自然对数处理；代表营运能力的应收账款周转率；代表偿债能力的流动比率及代表成长能力的营业收入同比增长率。被解释变量为资产负债率。样本数据为创业板前36家上市公司2009年第4季度～2011年第3季度的季度数据。所有数据取自Wind金融资讯数据库，运用Eviews6.0软件进行分析。

三、实证分析

（1）基本描述。首先对模型中各变量进行基本描述性统计。由分析得知，创业板上市公司资产负债率平均值约为15.3%，远远低于我国整体上市公司的负债水平，数据恰好说明了我国中小创业板企业债务融资难的问题。（2）面板单位根检验。为了避免伪回归，需要先分析数据的平稳性。（3）回归模型。根据影响形式的不同，面板数据模型通常分为固定效应模型和随机效应模型两种。当数据中所包含的截面成员是所研究总体的所有单位时，即截面成员单位之间的差异可以被看作回归系数的参数变动时，固定影响模型是一个合理的Panel Data模型。当把反映截面差异的特定常数项看作是跨截面成员的随机分布，以样本结果对总体进行分析，则选用随机影响模型。首先建立随机效应回归：yi=α+vi+xiβ+μi，用Hausman检验该模型是否是随机效应模型。Hausman Test统计量（W）为x2（5）=5.1599，P值为0.3967，接受原假设“随机影响模型中个体影响与解释变量不相关”，将模型设定为随机模型。面板数据模型一般有三种形式：变截距模型、动态变截距模型和变系数模型（高铁梅，2009）。面板数据模型形式为：Yit=αit+X′itβit+μit（i=1，2…N，t=1，2…T）

模型检验基于两个原假设：H1：β1=β2=…=βN；H2：α1

=α2=…αN，β1=β2=…βN利用协方差构造两个F统计量，若检验结果接受假设H2则为不变系数模型，无需进一步检验。如果拒绝假设H2，则检验假设H1，若接受H1，则模型为变截距模型，若拒绝H1，则模型为变系数模型。计算得到两个统计量分别为F2=20.7577，F1=0.6088，在给定5%的显著性水平下，查F分布表得F临界值为F2α（210，72）=0.6170，F1α（175，72）=

0.6129，两个F统计量均大于对应的F临界值，因此模型应采用变截距的形式。为了分析各变量对资本结构的影响情况，本文采用表1给出的随机效应变截距模型的估计结果进行分析，同时采用广义二阶段最小二乘（GTSLS）对随机影响变截距模型进行估计。

从模型拟合结果来看，模型拟合整体效果很好，调整后可决系数为0.654。从估计的结果来看，创业板上市公司企业规模（LN总资产）、营运能力（应收账款周转率）、偿债能力（流动比率）对其资本结构的影响都是显著的。从影响大小来看，企业规模每增加1%，公司资产负债率将上升11.4220%，企业规模越大，上市公司越容易将自己的资产抵押向金融机构融资，企业规模越大，越不易破产，债权人越愿意提供贷款；应收账款周转率每加快1%，公司资产负债率将下降0.0324%；流动比率每加快1%，公司资产负债率将下降0.5662%，正好说明了创业板上市公司高风险的特性，中小企业信息不透明，财务相关数据的难以获得也降低了银行的信任感，因此创业板公司应多加防范破产风险，注意现金流量情况。而盈利能力（净资产收益率）以及成长能力（营业收入同比增长率）对创业板上市公司的资本结构影响是不显著的。西方学者对中小企业的融资假设理论在我国创业板资本市场并不完全适用，主要是因为当前创业板刚上市不久，一些上市公司管理层的非理性决策，融资效益未达到最大化。

四、结论与政策建议

结论：创业板上市公司资本结构与上市公司盈利能力、成长能力无显著关系，与企业规模正相关，与偿债能力、营运能力负相关。基于以上结论，提出如下政策建议：第一，创业板上市公司应提高经营风险意识。创业板上市公司可以利用投资组合理论进行多元投资来规避风险，同时注重完善公司内部组织结构，建立有效的规章制度，提高管理水平，进而提高公司自身的信誉度。第二，相关部门应加强创业板上市公司的信用评级体系的建立。第三，创业板上市公司还应完善债务结构，加强内源融资的力度。创业板上市公司可以利用财务杠杆，使财务融资渠道多样化，降低债务成本。在加强内源融资力度的同时，提高资金利用效率。

参 考 文 献

篇（6）

随着我国市场经济的逐步深入，社会对商务英语专业人才的需求也日益增加，各大高职院校因此都开设了商务英语专业，这就使得商务英语专业的学生在就业方面的压力骤然上升。为了提高商务英语专业学生的竞争力，高职院校都在努力地培养切实符合社会需求的应用型人才。

在日常教学中，商务英语专业课程教学模式设计得是否恰当直接影响到了该专业培养出的学生的专业素质。在商务英语专业课程的教授课程过程中，教师应尽量使学生既能掌握扎实的英语语言使用技能，又具备相应的商务理论知识及跨文化的沟通能力等。学生在商务英语的课堂上除了要学习英语语言知识以外，还要对商务活动方面的相关知识进行一定的了解，如国际贸易、国际金融、国际物流、国际商务谈判等。这就要求商务英语专业课程在设计过程中首先要保证学生能够在课堂上学习到扎实的英语语言使用能力，并通过日常的校内外实训活动把他们的理论知识逐步转换成相应的实际工作能力。同时，要将他们的英语交际能力与国际商务活动的相关知识进行结合，使其能够应用正确的英语去处理国际商务活动中的各项问题，从而把他们培养既掌握英语语言技能又掌握一定的商业活动知识的应用型商务英语专业人才。要做到这些笔者认为应该创建以社会需求为导向的商务英语专业课程教学模式，具体可以通过以下几个方面实现：

一、积极建设“双师型”的师资队伍

以工学结合为基础的商务英语课程教学模式首先要求学院应具备一批素质过硬的教师队伍。如果没有专业过硬的师资队伍作为保障，这样的教学模式也是无法顺利实施下去的。担当商务英语的专业授课的教师不但要对商务英语的相关基础理论有详细的了解，还要掌握一定的处理商务活动的技能。这就要求任课教师不能把自己局限于课堂与书本之上，在课余时间教师需要利用一切机会走出去，多了解行业动态，并尽可能参与到商务活动工作中去，从而锻炼自己的实际商务工作能力。与此同时，教师们也可以多参加一些培训及研讨会，和同行们进行广泛交流从而提高自身的业务素质。

同时，在“双师型”教师队伍的建设上学院所扮演的角色也是十分重要的。学院应该利用假期时间多委派本院教师到企业进行挂职锻炼，让教师们能够真正的走上工作第一线，切实的感受商务工作的具体内容。同时，学院应该多聘请企业专家到学校来与老师进行交流，从另一方面提高教师的业务水平。只有学院和教师双方共同努力，才能加速学院“双师型”教师队伍的建设工作。

二、课程体系的设立需适应社会需求

课程是为学生服务的，而学生在将来又是为各个企业服务的，因此如果商务英语专业的课程在设置上脱离了企业实际，就会使培养出的学生不能达到企业的要求，这样的教育就是失败的。因此，在商务英语课程体系设立的时候，我们必须要遵循“适应社会需求”这一基本要求。那么如何能够设立出适应社会需求的商务英语课程体系呢？首先，要进行充分的企业调研。在设立课程体系的时候，教师一定要避免“闭门造车”的情况，一定要亲自走到企业中去，了解各个企业需要什么样的人才，从而把握市场的实际需求，了解市场变化情况，预测市场可能的发展趋势，从而制定出合理的课程体系。其次，要对课程体系进行不断调整，绝不可以认为课程体系一旦设立就是一成不变的。我们要深知社会在变化，社会对于人才的要求在变化，要迎合这些变化商务英语专业的课程体系就需要不断变化，只有变化才能适应，只有变化才能发展，只有变化才能为社会培养出合格的商务英语专业人才。最后，要到企业当中去了解本校毕业生的工作状况，了解自身培养模式的不足， 把企业要求作为课程体系设立的标准，从而使课程体系的设立更加合理。

三、充分利用校内实践促进学生将知识转为能力

校内实训已经成为各高职院校普遍采用的一种教学方式，但是收到的效果却不尽相同。原因主要有两个：首先，一些院校的校内实训室在建设的时候由于种种原因匆忙上马，实训室的规模根本无法满足本校学生的实训要求，使得实训课程无法正常进行。其次，很多实训室的建设并没有贴近实际，导致学生在实训室里接受的模拟情况和实际工作环境有所差别，没有达到实训室的预期效果。

要想切实地利用校内实践促进学生将知识转为能力就必须要注意一些问题，将校内实训的作用发挥到最大。首先，在建设校内实训室之前要进行充分的调研。第一，要了解学院历年的招生状况，统计本院需要的实训室规模，尽量满足所有商务英语专业学生的实训要求。其次，派专人到企业进行调研，了解现阶段企业的实际工作状况，并结合相应的情况对本院的实训基地进行规划，在条件允许的前提下要使实训室的建设尽量贴近实际工作环境，让学生通过实训室课程最真实地了解将来的实际工作情况，从而将学生的知识切实的转化为能力。最后，商务英语课的专业教师必须要充分的认识到实训课程的重要性，在授课之前要把理论课程和实践课程进行合理的计划与安排，要做到先学再练再巩固。如果教师对于实训课程重要性的认识不深，只注重传统的理论教学而没有充分利用学院建设的实训室进行实训练习，那么他所教授的学生就会成为空有理论而缺乏实际动手能力的人，这样的学生也无法在毕业后的第一时间融入到实际的工作当中去。

四、大力发展校外实训基地，使学生走出去

为了使学生最大程度地具备企业需求的实际工作能力，各学院应积极与地方企业进行联系，通过校企合作的方式大力建设校外实训基地，使本校学生能够定期的走到企业中去，在工作第一线上真实的了解到自己将来的工作状况与工作模式。校外实训基地的建设对于商务英语专业的学生来讲十分重要，它的作用是传统的课堂教育所无法比拟的。通过校外实训可以使学生将自身在课堂上所学到的商务英语知识与实际的商务英语工作进行有效衔接，帮助他们在极短的时间里将所学知识转化为自身的实际工作能力，也为学生尽快适应社会，更好走向社会创造了必要的先决条件。当然，校外实训基地的建设是不容易的，这就要求各院校要多走企业，找到企业和学校的利益共同点，为校外实训基地的建设创造条件。

五、推行“双证书”，提高学生竞争力

各企业在招聘过程中往往是以证书来评定学生的专业能力的。因此，在教学过程中教师要向学生强调职业资格证书的重要性，要使其了解职业资格证书在一定程度上代表了他们的职业能力。在日常的授课过程中，教师应坚持两个“大纲”，即，传统的课程考试大纲以及专业教学大纲。在要求学生完成基本的理论知识学习以外要多鼓励学生积极考取相关的职业证书，如，商务英语翻译证书、BEC证书、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等，并组织学生参加相应考试，使学生在毕业之后不但能取得毕业证还能取得一个甚至是多个职业资格证书。并且学生在准备相应考试的时候会对所学的专业知识有更深程度的了解，从而提高了教学效果。同时，当学生获取了相关证书之后他自身的竞争力也得到了切实的提高。在这里我们要注意，对于“双证书”应该在大一新生入学时开始就使他们对其有所了解，使他们能够更早的做好准备，避免考试前“临时抱佛脚”情况的发生，从而提高职业资格证书的过级率。

六、考试改革

考试时学生的导向、考试模式如果不合理，就会使学生在学习过程中的学习重点有所偏差，因此，考试模式一定要体现培养目标，从而促进学生朝着正确的学习方向努力。传统的商务英语专业考试往往是闭卷的书面考试，这样的考试只会使学生更加注重笔头的理论知识，而忽略了更为重要的实际动手能力，这样的考试模式是一定要进行适当的改革的。为了适应当今商务英语专业人才培养目标的要求，该专业的考试应该具有多样性，不能只靠一张试卷对学生所掌握的能力进行评判。在考试中应该引进如口语、调查报告、活动报告、参与科研状况及实践情况等。同时，还可以把期末成绩与职业证书的考取进行挂钩，如，考取了BEC中级证书可以在期末考试总成绩中加X分的方式。只有考试多样化才能促使学生自身注重综合能力的培养，才能更好地培养出社会需要的商务英语应用型人才。

【参考文献】

篇（7）

■丁宁蒋华英

企业商业模式发展的趋势———商业生态系统

摘要：随着经济全球化、网络化的迅速发展，社会经济运行中的动态不确定性进一步加剧，竞争方式正进一步向复杂化方向发展，同时企业的合作和协作也会达到一个新的高度，在这种环境下，企业之间会逐渐演化成生态系统的竞争，也是商业模式未来表现形式的竞争。文章论述了商业生态系统的内涵和特征，并阐释了商业生态系统生存与发展的战略类型与策略，最后提出了商业生态系统健康与维护的措施。

关键词：企业商业模式；趋势；商业生态系统

一、商业生态系统的内涵

最早把经济看作是生态系统的是罗斯查尔德，他形容经济生态系统为“资本主义经济最好被看作一个真实的生态系统。”商业生态系统是美国战略专家詹姆斯·弗·穆尔（JamesF.Moore ）于1993年在《哈佛商业评论》上发表“捕食者与被捕食者：竞争的新生态学”一文中首次提出的新观念，他指出：“商业生态系统是以组织和个人的相互作用为基础的经济联合体”。是供应商、生产商、销售商、消费者、投资商、政府等以生产商品和提供服务为中心组成的群体。这种经济联合体具有特定的经济功能，生产出对消费者有价值的产品和服务。

赵湘莲等学者这样描述了商业生态系统的表现形态：“商业生态系统是一个商业系统。但它与一般商业系统不同的是，它具有生态系统的特点。系统中成员之间构成了价值链，类似于自然生态系统中的食物链，处在价值链的一个环节两端的单位是共生关系，多个共生关系形成了商业生态系统的价值网。链网式集成形成了系统存在的基础。物质、能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环。每个成员仅是价值网中的一个结点，执行着某一功能，某一结点的缺

失将对整个系统造成或大或小的破坏，成员之间的协同进化会使整个商业生态系统维持一定的动态平衡。与自然生态系统中的物种一样，商业生态系统中的成员，最终都要与整个商业生态系统共命运。但它与生态系统又有所不同的是，商业生态系统是经过精心策划的有未来目标和构想的人工系统。系统中的成员必须分析在这种构想中希望扮演什么角色？希望对整个系统的影响和控制达到一种什么程度？他们在价值网各节点之间不是吃与被吃的关系，而是价值或利益交换的关系，并在共同的前景下对自身及系统进行精心管理。

因此，商业生态系统除了具有一般商业系统和企业所具有的整体性、相关性、目的性和环境适应性等特征外，还体现为结构复杂、关系复杂和行为复杂，具有自组织的特性，是典型的动态、开放的复杂系统。”

二、商业生态系统的特征

商业生态系统作为一种新型的企业网络，不仅具有企业网络的一般特征，同时它还具有以下必然遵循的自然生态现象几个核心的特征：

第一，存在就是目的。生存与生命的繁衍，是物种在生态环境中基本的行为动力。物种从环境中去的资源，纯粹是为了延续本身与族群的生命，并非意图对其他物种有任何贡献。在生态说的概念下，“生存”本身即是商业模式存在的目的。企业在社会中挣扎求生的情形，就像物种在生态环境中求取生存的情况一样，我们注意的焦点在于企业商业模式如何从环境中取得资源，以持续本身的生存。至于商业模式的存在到底对社会有什么功用、对消费者有何意义、对社会福利或资源分配有何改善，都是商业模式在存在的前提下进一步关心的重点。

第二，物竞天择。物种在面对其生存

环境时，是非常渺小与无助的。在生物演进史中，没有任何一种物种曾经改变过生存环境。因此，“物竞天择，适者生存”，是生态学的基本理念。这种宿命观，和传统的策略者抱着“人定胜天”的哲学观，和信服“自己的命运操在自己手中”的主流思想，有极大的不同。换言之，生态说基本思考的问题是：“商业模式如何由环境中取得生存所需的各种资源，”来适应当前的环境，而非商业模式对环境有何贡献或影响。同时，在商业模式被环境支配的被动性立场下，我们应理解，商业模式生存是配合环境进化而非进步的结果，重点应在于“适合”而非“完美”。

第三，长时间，宽视野。传统的策略逻辑以个别商业模式为分析单位，不论是商业模式本身的条件能力，或未来的发展策略，均以单一商业模式为分析对象。然而，族群生态学是研究物种族群如何适应环境的一门科学。从生态的观点思考，当环境条件产生变化时，不能适应新环境而条件相似的组织族群，即使其中个体的行为各有差异，而呈现出不同强弱的生存能力。但就长期而言，整个族群被天择淘汰，是一个不可避免的结果。换言之，生态说的策略逻辑是适用于整个族群的，个体是无法对抗这个趋势的。当然，它亦必须亦较长时间幅度来观察，才能验证逻辑的正确性。

生态观点既然不以个别组织为分析对象，它的议题就常常围绕在大结构上，去推论企业与其他各类相关利益组织或竞争组织之间的关系，或考察如何还有一些关系的安排，以及对法令政策、人力结构等环境因素所做的调整，以求取族群的生存，是一个典型的宽视野的巨观思考。

三、商业生态系统生存与发展的战略类型与策略

（一）战略类型

2011.01（下）

C h i n a C o l l e c t i v e E c o n o m y

集体经济·管理创新

1、核心型战略。在商业生态系统中，

企业充当商业生态系统调控者的角色，通过影响这个系统的特定行为而维持生态系统的健康；网络核心战略是指在改善生态系统的总体健康情况，并在这样做的过程中使本企业取得可持续的绩效的一种运营战略。其特征是注重外部资源的管理，努力构建外部的网络结构，积极维持整个网络的健康并从中受益。

的关键。要做到快速追随，“同步工程”是一件非常重要的事情。过去任何研究发展的过程，都是从基本的构想提出，然后开始研究后，准备推广，培训，如此必然须经过很长时间才能实施。今天如果要让商业模式准时实施，就必须让这些活动同步进行，当构想刚出现时，就已经开始准备推广与培训。唯有这样的方式，才能让商业模式在最短的时间内适应市场需要。

的应用开发商争利，IBM 才赢得了这个群体的信任，并借助他们的力量来实现自己的战略。

第二，保持理念的先进性。要提高协作和创新的成效，就必须建立能够被各方接受的统一理念。这个理念还必须具有强大的生命力和前瞻性，否则就很难保证这个生态系统的长期存续，更不用说获得什么优势。

第三，推动生态系统中的合作。生态系统中的核心企业必须推动整个生态系统内的价值创造活动，其中既包括合作伙伴与自己的合作，也包括合作伙伴之间的合作。特别是核心企业要能提供一些免费的资源和资讯吸引其他企业合作，从而加大合作的力度，力争把蛋糕做大，从而创造出更大的价值。

第四，控制生态系统风险。核心企业在推进生态系统内部的合作时，必须把生态系统中的风险控制到最小。核心企业在构建自己的生态系统时要谨慎选择合作伙伴降低风险，系统中的骨干企业应对其他企业的弱项予以适当的帮助，以降低整个生态系统的风险。另外，商业生态系统还要重点防范企业的“逆向选择”和“道德风险”。

参考文献：

2、支配主宰型战略和坐收其利型战

略。坐收其利型战略是一种不连贯的战略，采取该战略的企业既不愿意通过一体化来控制生态系统，但又过多的从生态系统中攫取价值。即采取这样战略的企业既不承担为生态系统创造价值的责任，又不愿意与生态系统中其他成员分享价值。这是一种弊端明显的战略。支配主宰型战略是指某一企业通过横向一体化或者纵向一体化直接控制和管理商业生态系统，但它过度的管理了生态系统。这种战略虽有弊端，但支配主宰者创造了大量的价值使得过度攫取价值的负面影响并不明显。

3、生存与繁衍策略。当外在环境变化

很快速的时候，企业要记得，生存是第一优先。若今天不愿意顺应大环境来做改变，只是坚持自己的立场，可能很快会被环境淘汰。但今天大环境的改变这样快，要赶上环境的变化是一件困难的事。什么时候流行什么商业模式，很难在事前掌握，所以在这个时候需要制定适当的商业模式繁衍策略。

四、商业生态系统的健康及维护措施在生态系统中，核心企业的作用非常重要，这个起支持作用的企业，对整个系统的建设和发展负有重大责任———不仅要推动整个创新生态系统的形成，还要维持它的健康与动态平衡，并不断增强它的生命力。

第一，取得合作伙伴的信任。IBM 作为行业内的领先企业，而且提供的是平台型产品，其可以称得上是所在生态系统核心企业。但系统中的其他成员可能会猜度，会不会在合作时自己的利益得不到保证？暴露自己的业务和优势的风险？因此，为了取得合作伙伴的信任，就必须给它们留出足够的价值空间。1999年，

3、缝隙型战略。着眼于专业化和差异

化，将自己独特的能力集中在某些业务上，利用其他企业提供的关键资源来开展经营活动。缝隙型企业最主要的作用在于有效的利用整个生态系统的资源，避免资源的重复配置。

（二）发展策略

1、顺应策略。这个策略的基本理念是，

承认这个环境没有办法改变，也不准备去挑战这个环境，只希望在变化环境中找到一个安身立命之处。

IBM 决定放弃应用软件，专注于发展中

间件。中间件目前在软件业务中还只是一个很小的类别。正是由于避免与众多综合利用矿产资源，形成“高效采矿（高回采率、低贫化率、贫富兼采）-选矿（高回收率、伴生元素回收）-选矿尾矿再回收利用（干抛尾矿再选、尾矿制砖）-井下水、废水循环利用-节能降耗”的矿业循环经济模式，实现了企业经济效益、社会效益和环境效益的同步增长，实现了资源、经济、环境的协调发展。

参考文献：

2、快速追随策略。在不确定的环境

中，快速追随对忽然出现的市场是成功（上接第43页）

空压机和破碎磨矿设

1、赵湘莲, 陈桂英. 未来新的商业模式———商业生态系统[J].经济纵横,2007(4).

2、李炜, 王安民. 构造健康商业生态系统的战略模式[J].中国经贸,2007(12).

3、李振勇. 商业模式:企业竞争的最高形态[M].新华出版社,2006.

4、吴建材. 商业生态系统及其特征研究[J].科技信息,2007(7).

（作者单位：大连海事大学）

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备，减少能源消耗；三是矿井提升采用先进的电控装置；四是优化厂房布置，形成物料短捷顺畅的生产线，消除了矿流折返输送，最大限度地降低了生产过程中物料传送的能耗和损失；五是水泵、主风机、选矿设备等采用软起动、变频调速装置，能有效地节约电耗；六是采用节能型变压器等高效节能设备、高效节能光源与灯具，并使变电所尽量靠近负荷中心。

全矿单位耗电为40.7kWh/t.矿，折合标煤14.9kg/t矿，达到了国内先进水平。

三、结论

龙桥铁矿通过技术研究、资金支持，

3、卢振伟, 吴郭泉, 张明山等. 矿业循环经济“5R ”理论及应用研究[J].资源与产业,2008(4).

4、丁志平, 张志宏. 我国矿业发展必须选择循环经济[J].资源与产业,2007(1).

5、王永生. 发展循环经济, 实现我国矿业可持续发展[J].矿产保护与利用,2005(2).

6、王云飞, 方军. 回收尾矿中有用成分的实践探讨[J].包钢科技,2004(4).

（作者单位：丁铭，安徽省地质矿产勘查局324地质队；杨玉访，安徽省庐江龙桥矿业有限公司；梁慧勇，安徽省庐江龙桥矿业有限公司；程伟，安徽省庐江龙桥矿业有限公司）

1、吴明安, 张千明, 汪祥云等. 安徽庐江龙桥铁矿[M].地质出版社,1996.

篇（8）

他在创业的道路上屡战屡败，屡败屡战，在以成败论英雄的传统观念里，乔赢被贴上很多标签，“悲情英雄”、“商业骗子”、“狂妄的理想主义者”、“机会主义者”。

这个名字叫赢的人，至今还未有“赢”之事迹。

岁月改变了他的外表，但并没有消耗他的激情。采访的过程中，各种新鲜的词汇不断从乔赢的口中蹦出，这个富有激情的理想主义者将自己定位为创业者。

“从挑战麦当劳，到推出子品牌‘乔士烩面’，再到康酷食速，乔赢每一次的重整旗鼓都能用新概念第一时间塑造自己，但是给人的感觉总是精心于做概念，却对过程、细节等路径缺失了打磨。”有人这样评价乔赢。

然而，一向谨慎和理性的风投却不断地把资本的橄榄枝抛给乔赢，乔赢到底有什么样的魔力吸引他们？抑或这是否又说明乔赢的独到之处？

中国有个“乔不死”

不断创业20年的乔赢，今年已经53岁。

这一次，乔赢又开始了他的创业。对于“偏执狂”的乔赢而言，这并不稀奇，亦不是什么大新闻。

所不同的是，他再次打造了全新的概念，要用电商玩烩面。乔赢摒弃了动辄投资上百万元的连锁店，而是要打造一个新的平台，做以大数据和O2O模式为基础的微餐厅。

“我们要打造食品界的小米模式。”在乔赢的描述里，红高粱微餐厅店面化身到顾客的手机里，同时在写字楼建一个8平方米左右的店铺作为配送中心。

在乔赢构想的模式里，红高粱要做产业链上的“苹果”，而生产加工，交给“富士康”们去做。

乔赢的这一创业构想产生于2012年底，当时第二次创业失败的他正面临债务纠纷，红高粱商标、股权、机器设备被法院查封。有人甚至预言，善于借势的“红高粱”品牌创始人乔赢，在经历多次创业之后，他的创业生涯将“终止”。

谈到这些往事，乔赢哈哈大笑，在他看来，创业路上的所有困难都是暂时的，可以被克服的，他甚至开玩笑地说，外国有个乔布斯，中国有个“乔不死”，“我就是打不死的小强。”

2012年底，屡次失败的乔赢选择了学习，他去北京参加了一个商业模式的培训课程，这个课程让他获益匪浅，他开始反思“红高粱”这么多年走过的路程。

痛定思痛反思后，乔赢总结出，他这么多年创业失败的原因在于，他没有为他的“红高粱”设计出一套好的商业模式。

“所有的创新是好事，但是如果商业模式不创新、不拔尖，再好的概念也成功不了。”乔赢不断反思和总结。

第一次创业，乔赢开出红高粱烩面馆，并以麦当劳挑战者的身份为人熟知。在他看来，这次创业的商业模式是“缺胳膊少腿”，他开到68家店时，表面上看是直营店，但后续的产业链并没有跟上，这是第一次创业中商业模式设计的缺陷。

而第二次商业模式的设计则没有成为一个系统，“商业模式和营销模式、产品模式、服务模式、连锁模式，它整个是一个配套的系统，包括团队打造，它不是表面上看到的一个餐厅而已。”乔赢说。

当然，乔赢更为津津乐道的是他这一次创业的商业模式。雷军创造的小米手机销售奇迹让乔赢极为惊叹，他认真研究了“小米模式”，决定不再投资动辄上百万元的连锁店，而是要打造一个新的平台，转为投资几万元的微餐厅，采用流行的粉丝营销。

在乔赢的规划中，未来的红高粱，将分为三个阶段：首先，是将烩面打造成为食品界的小米模式；之后，是以烩面为技术，打造食品界的京东模式；再之后，是以顾客的个性化需求为基础，打造一个个性化的健康饮食模式。

理想与现实

“乔赢并不是一个实业家，但他是一个融资高手。他懂得市场的需求。”有人这样评价乔赢。

因为在乔赢的创业故事里，他从来不缺少“故事”，乔赢缺少的是资本。历数几年来乔赢的投资者，不乏社会知名企业、投资机构和私人投资者，每次合作都是高调登场，黯然离去。

这次也不例外。河南弘基资本注资2000万助推红高粱微餐厅的发展。

屡战屡败的乔赢每一次都能很快找到自己新的支持者，乔赢到底有什么招数可以使投资者心甘情愿地“前赴后继”？

“就像一个硬币是有正反面的，乔赢是一个有争议性的人，有争议就代表有故事，在我们决定投资之前也有很多反对的声音。我们认为不同的时代、不同的认识甚至是同一个人也能造就不同的结果。乔赢身上的正能量如果足够的话，成功是很有可能的。我们最关键的还是看这个人和他的商业模式的创新。一个企业家在这个时代要想做成事情，一定要有创新意识。”弘基资本的王立新说。

当然，投资乔赢这个有争议的人物也给弘基资本带来了极大的关注度，就是弘基资本投入几百万宣传费用也未必能带来这样的广告效应。

弘基资本和乔赢签有“对赌协议”，同时，弘基资本也在帮助乔赢对项目进行不断地完善，促使项目落地。

产品是1，营销是0。只有做好产品，营销才会变得更有意义。乔赢说，这20年他做成了两件事：前十年创造了红高粱的品牌，后十年开发出了方便烩面。谈起这次微餐厅的核心产品，乔赢一手研发的方便烩面，他自己评价说，那都不是好吃，而是超好吃。

在微餐厅将来的配送产品规划中，乔赢会将他的烩面创新到极致，推出针对女士的玫瑰烩面、铁棍山药烩面、麻辣牛肉烩面、番茄烩面、茶叶烩面等，做一个烩面系列。

在投资者看来，烩面好不好吃，并不是最关键的。乔赢微餐厅的模式将传统的餐饮消费进行了颠覆，传统的餐饮行业都免不了租店铺、装修、招厨师和餐饮服务人员等，但是现在红高粱微餐厅采用 “小米模式”，网上订餐，统一配送，线下的微餐厅更像是一个配送站。

红高粱方便烩面只是前期的一个切入点，后期的产品会越来越丰富，可以做套餐，配小菜。

乔赢的底气就是红高粱的品牌，作为一个出色的营销策划专家，乔赢善于用他的故事去吸引人，并为“红高粱”披上了复兴民族梦想的外衣。

篇（9）

一、创意研讨会(1天)

目标:将分散在企业各处的创意集中、碰撞、筛选,确定20个左右的创意方案。

方法:各个部门和业务单位将最贴近客户、最熟悉业务、最善于思考的干部和员工推荐给战略委员会,战略委员会从中选择40人与企业高层组成“创意大队”,研讨会期间“创意大队”将分成4个“创意小组”,每组10人。

创意筛选过程采用英国学者爱德华•德•波诺博士开发的“六顶思维帽”方法。“六顶思维帽”是提高团队IQ的有效方法。能避免将时间浪费在互相争执上,使混乱的思考变得更清晰,将无意义的争论变成集思广益的创造,发挥每个人的创造性。其使用方法如下:

白帽子代表着事实和资讯。中性的事实与数据帽,处理信息的功能;

黄帽子代表与逻辑相符合的正面观点。乐观帽,识别事物的积极因素的功能;

黑帽子意味着警示与批判。谨慎帽,发现事物的消极因素的功能;

红帽子代表感觉、直觉和预感。情感帽,形成观点和感觉的功能;

绿帽子是创意的颜色。创造力之帽,创造解决问题的方法和思路的功能;

蓝帽子是天空的颜色,笼罩四野。控制着事物的整个过程。指挥帽,指挥其他帽子,管理整个思维进程。

在每个小组之内,按照如下5个步骤,快速提出、筛选、评估创意。在每一个步骤之中,大家同时“戴上”一种颜色的帽子,这意味着,此时大家用同一种思维方法,从同一个角度思考,以避免“要么我对,要么你对”的争执:

第1步:陈述问题事实(白帽)

第2步:提出如何解决问题的建议(绿帽);

第3步:评估建议的优缺点:列举优点(黄帽),列举缺点(黑帽);

第4步:对各项选择方案进行直觉判断(红帽);

第5步:总结陈述,得出方案(蓝帽)。

在这个研讨会之后,秘书组将创意筛选结果发给“创意大队”的每位成员,每个成员需要在3天之内,将补充建议反馈给秘书组,秘书组整理之后提交给战略委员会;战略委员会从中选择4项核心创意,作为后续商业模式研讨会的内容。

二、商业模式研讨会(1天)

目标:将“点”状的核心创意拓展为商业模式的“线”或者“面”。

方法:参照选择法。

第1步:统一商业模式的定义,商业模式 = 盈利模式 + 运营模式 + 管理模式;

盈利模式是指为客户创造价值以及客户回报企业的方式(利润隐藏在产业链的薄弱环节中,利润就是客户对于那些弥补了产业链薄弱环节的企业的奖励)。运营模式是指企业实际为客户交付价值的过程;管理模式是指企业的内部组织形式。

第2步:寻找可供参考的商业模式素材;

盈利模式素材(5种),比如中国移动的送手机收话费、吉列的低价刀架高价刀片、远大的按照“冷和热”效果收费等。

运营模式素材(5种),比如联想的双模式、京东商城的电子商务模式、麦当劳的简单前台标准化后台模式。

管理模式素材(5种),比如IBM的矩阵模式、海尔的自主经营体模式、万科的区域管理模式。

第3步:选择可供参考的素材,与现有商业模式进行“嫁接”;

其中,关键点有两个:

1.在每个小组中,推举两位“客户代表”,对商业模式的有效性履行否决权;

2.在得到“客户代表”认同之后,确保盈利模式、运营模式、管理模式的“交圈”,也就是彼此协调,能够实现对客户的价值承诺。

第4步:每个小组,用10分钟呈现自己的商业模式构想,由“创意大队”集体打分;在一天之中,每个小组有3次呈现的机会。

在研讨会之后,秘书组将商业模式讨论的结果发给“创意大队”的每位成员,每个成员需要在3天之内,将补充建议反馈给秘书组,秘书组整理之后提交给战略委员会;战略委员会从中选择最有潜力的2个商业模式构想,作为后续关键任务研讨会的对象。

三、关键任务研讨会(半天)

目标:确保各职能和业务部门执行新商业模式时步调一致。

方法:红―绿―黄标签法

第1步:以部门为单位,分解关键任务,以支持新商业模式的实施;

比如销售部门决定对客户实行差别定价、生产部门决定购买柔性生产设备、HR部门决定调整绩效考核机制。

第2步:事先每个人分得10张绿纸条、5张黄纸条、5张红纸条,大家对上述分解的任务进行投票;

比如财务经理决定支持对客户的差异化定价,则拿出一张绿纸条贴在这项任务上;决定不支持生产部门购买柔性设备,则投给他一张红纸条;觉得HR的绩效考核方案不清楚,则贴一张黄纸条。

第3步:针对每一项被红纸条或者较多黄纸条质疑的关键任务,负责人作出解释,或者撤销此项提议;

第4步:针对每一项基本达成共识的关键任务,制定后续行动计划,包括负责人、里程碑、资源需求等。

特别说明:创意研讨会、商业模式研讨会、关键任务研讨会,只是一个“群策群力”的过程,不能取代战略委员会和战略发展部的日常职责。比如战略设计:首先“归零”,然后“归一”。

此外,应该根据业务复杂程度,把握研讨会的节奏:

1.对于业务比较简单的业务单元,可以在一个周末连续举办两天的战略研讨会,作为一次完整的战略演练;

篇（10）

中小型白酒品牌的决策者都清楚，企业未来价值成长的根基在于拥有一个什么样的消费群体基础在支撑。企业要采取什么样的手段去赢得这个消费群体的支持。我们都知道，多数中小型白酒品牌在产品销量结构上，中低端、中高端产品的销售比高端产品的比重大很多。尽管受消费需求升级因素的影响，产品销售结构在发生变化，但是从目前的销售情况来看，格局还没有被打破。

对于中小型白酒品牌而言，中低端市场切入“破坏性”创新模式比较简单，因为企业已经拥有了主流的消费群体在支撑。相对来讲，中高端、高端产品切入的壁垒就比较高，难度大。因为在这一层面上找到新的消费群体要有一个培育引导的过程，这就需要新市场破坏这个方法。

新市场破坏方法的基本操作思路在于：找到可以支撑这个方法的潜在目标消费群体基础资源，同时寻找和挖掘除此以外的非主流消费群体的资源作为增长的新突破口。通过这种方式，创建一个全新的价值网络体系。

需要引起中小型白酒品牌注意的是，所谓全新的价值网络体系，一定是在特定时期，不被大多数品牌所关注的网络，他们还没有看到这个网络的未来价值，这就是我们所定义的“破坏性渠道”。比如国窖1573和北京金马甲网络交易中心，共同联合推出的“大坛原酒定制模式”，通过线上的网络交易平台和线下的多方实体渠道并行推动，创建了一个全新的价值网络体系。

重新定位商业模式

中小型白酒品牌的决策者越来越重视和强调商业模式的创新。因为商业模式重点关注的是消费群体的需求和价值资源的最大化释放，通过商业模式的再造与颠覆性创新，去发现利润区，从而探索总结出一套获得利润的整体解决方案。也就是说，中小型白酒品牌要以能力为核心，以价值链为线索构建有核心竞争优势的商业模式。

那我们再看看二十一响礼炮酒是如何通过商业模式的重新思考和定位实现增长突破的：

在价值创新上，二十一响礼炮酒突破了消费群体的边界。上文提到，二十一响礼炮酒的战略逻辑在于：最大竞争对手是自己，突破旧有思维框架的边界，进行价值创新，避开竞争，创造新的市场空间。如果企业要硬性地给自己划定一个竞争的目标范围，对于企业来讲，面临需要突破的阻碍重重。所以，现实的市场竞争态势需要企业必须要找到和争取到没有被满足需求的潜在消费群体，挖掘出他们的隐性需求，进行培育、引导。