公益活动捐赠方式汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇公益活动捐赠方式范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

初级提案

物品捐赠

适合年龄:2岁以上

1查找信息

跟孩子一起上网查找需要捐赠的对象。在这个过程中,要用孩子能听懂的话给他讲清楚什么叫捐助以及捐助的目的,让他知道社会上有很多人需要帮助,而我们现在做的就是去帮助他们。

查找方式:

一些论坛里会有需要物品捐助的地址,还会附上当地情况的一些图片,平时看到这样的信息,记得将链接保存下来,带孩子一起再看一看。

查找一些接受捐赠的“打工者之家”之类的网站,上面会有详细地接受物品捐赠的地址和方式。

查看各地方民政局主办的捐赠网(北京市民政局捐赠网站地址:bjjz.bjmzj.省略)

搜索“公益”、“捐助”、“慈善”、“捐赠”等字样,便可查到相关信息及一些企业举办的可参与的物资捐助活动。

2准备物品

物品:让孩子找出一些自己穿小的衣物、不再玩的玩具和一些不再阅读的图画书,也可以请他找出一两件很喜欢,但愿意送给更需要的人的物品。

心意:让孩子把想对受捐人说的话画成图画,或者制作一张表达爱心的卡片。

3全程参与

捐助的过程要让孩子全程参加,比如带他去邮局打包裹、填写邮寄单子、寄走物品;或者是开车将物品送到指定受捐地等等,这能让孩子感受到帮助别人的快乐和欣慰感。

《父母必读》温馨提示

平时可以在家里给孩子设立一个“捐助箱”,让他随时把一些零用钱或闲置的衣物、玩具、书本等放进去,等积攒到一定程度就可以寄走了。

如果在街上碰上乞丐,他想要救助,你也可以鼓励他下次出门时用小包带上自己捐助箱里的零钱或物品实施捐助。

中级提案

参加义演、义卖适合年龄:3岁以上

有些公益活动不收物品,只收钱。单纯地给孩子钱让他去捐没什么意义,可以换一种方式让他自己挣到钱,来实现他的公益行动。参加义演、义卖是不错的方式。

义演

一般义演都由幼儿园或机构组织,比如搜狐母婴和小橡树幼儿园已经联手举办了6年的“圣诞慈善义演”,每年都为贫困地区的孩子们送去了无数温暖。参加义演的艺术团是向社会公开招生的,所有孩子都有机会报名参加。

义卖

大型的义卖活动经常会由商业机构或亲子教育机构组织和主办,可以在网络或媒体上多加关注。其实社区里的父母,可以通过社区网在周末的时候组织一些小规模的义卖活动,然后统一将钱捐给灾区或慈善机构,这样既能让社区里的孩子们相互熟识,又能让他们感受到参与公益活动的快乐。

高级提案

篇（2）

浙江宁波骨科医生、湖北黄石人董平是中华骨髓库的志愿者。继2011年1月他成功配型后无偿捐赠造血干细胞，挽救了一位白血病患者的生命之后，2012年10月，他再次捐赠造血干细胞，让病情出现反复的该患者免疫功能得以增强，健康得以巩固。他以自己的行动，向世人表明“自己健康未受影响、他人生命得以保全”，为救死扶伤精神作出了生动的诠释。面对媒体采访，他介绍了自己参与公益活动的目的，说明了造血干细胞的采集流程，表明捐赠造血干细胞对捐赠者影响很小，强调“我最大的希望就是有更多的人加入到造血干细胞捐献的队伍中来”。这次公益行动“又做又说”，感动了无数人，必将在社会上产生更大影响，带动更多的人参与公益活动。

只说不做难以服众。当代中国，公益服务理念尚未深入人心，公益志愿行动呼唤更多人参与。这种理念，需要有人来说、来宣传，更需要有人来做、来示范——特别是“边说边做”“又说又做”更能形成示范效应，燎原公益的“星火”。否则，言语的巨人、行动的矮子并不能完全化解公众心中的疑惑，改变公众的思维行为方式，汇聚公益的力量。比如，“无偿献血是否有害”是决定公众参与此项活动的关键问题。经常有医学专家站出来说献血对献血者无害，但公众对此还是将信将疑：既然无害，你自己为什么不去献血呢？由此可见，“只说不做”对公益活动产生的宣传效果是很有限的，很难形成“我说你去做”的局面。

只做不说难以聚众。主动作奉献、带头做公益的行为，当然可敬。但单个人、几个人的公益活动，受益者有限，影响有限。不断地带动大家一起做公益，才能最大限度地让公益活动惠及公众，实现公益活动的广泛影响和可持续发展。以“董平二次捐献造血干细胞”为例，如果没有媒体的发现和宣传，如果没有董平的现身说法，公众就没有对捐献造血干细胞一事的切近了解，很多人依然会对捐献造血干细胞行为产生的影响怀有疑虑甚至恐惧，也就难以效仿榜样、参与到捐献造血干细胞的志愿行动中。

“做”，是为了通过奉献自我，来帮助最需要帮助的那个人、那群人；“说”，是为了普及科学知识，传播公益理念，影响和带动一群人来帮助更多的人。希望媒体更多地宣传类似“董平二次捐献造血干细胞”之类的公益活动，更多地让公益参与者站出来面对公众说话，通过“我做媒体说”和“我做我来说”，大力宣传公益服务精神，不断壮大公益队伍，努力形成“人人崇尚公益、个个参与公益”的时代风尚。

（原创作品，转载请注明出处）

篇（3）

经过了一个学期的工作，为了让我们院学生会全体成员在工作之余得到放松，因此我们举办素质拓展活动，进一步提高我院学生的社会责任感以及对团队精神有更深一层的了解。

二、活动主题：

寻找适合大学生开展的公益活动

三、活动目的：

大学生创意公益活动是面向我院全体学生的活动，不仅给大学生提供了自我展现的平台，同时也在传承着奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神。所以，这次的大学生公益活动给予我院学生一个互相帮助，互相帮助的平台，展现各学生独具的风格。

四、活动对象：

华南理工大学广州学院全体成员

五、活动时间：

待定

六、活动地点：

多个地方，看下面的活动安排

七、活动安排：

活动一、环城骑车队

1)前期准备：

策划骑车路线，锦旗若干，队员自备自行车与饮料，相机在锦旗上写上一些激励人心、倡导文明的词语或语句。如奉献、友爱、互助、进步、共建和谐城市，做文明城市人、我志愿，我成长、我志愿，我快乐等等。负责人带队环城骑车，队员紧跟其后。

3)活动目的：

倡导和谐社会，增强大学生的社会责任感，锻炼同学们的吃苦耐劳、团队合作的精神。

活动二、走进社区，与小朋友游戏教学

1)前期准备：

负责人先与当地居委联络好，组织与当地小朋友游戏教学，并把这次的活动内容交代清楚。负责人准备好我们大学生一些有趣并能锻炼大家合作、信任的游戏，策划好方案，带上游戏奖品，相机。

2)活动内容：

活动1)负责人带上几名队员，带上策划好的方案，游戏前大家都需要自我介绍，大家初步熟悉后，进行游戏的第一部分，在居委提供的场地上进行游戏，每个游戏后介绍游戏背后的意义，这样小朋友会印象更加深刻。游戏结束后来到了第二部分，与小朋友们一起包饺子，煮饺子。让他们尝试自己的劳动成功。

活动2)负责人通过与居委联系，得到居委的支持，居委提供树苗若干，与志愿者们、当地小朋友共同植树。让小朋友在游戏中学到知识，感受到快乐，并通过植树活动让他们明白爱护花草树木，保护环境的重要性。并通过活动培养大学生的社会责任感，增强了我校与当地社区的合作关系。

活动三、社区表演，奉献爱心(当然，此活动也可以在学校举办;此活动只适用于贫困地区需要我们捐赠财物的时候)

1)前期准备：

确实的真实的捐赠消息，活动表演的横幅，捐赠表数张，捐赠箱，相机;组织一些有才艺的同学进行表演，可以唱歌，话剧，表演主题为奉献爱心的;与当地居委联系，得到他们的支持，得到场地和表演音响，与居委共同策划此次活动。协助居委派发宣传单张

2)活动内容：

首先是居委负责人发言说明这次活动的目的，然后我们大学生负责表演并协助主持活动。节目过程中呼吁大家有钱捐钱，有物捐物，并派些人到群众中让他们去签字写上捐赠的内容，并把捐赠的物品放到捐赠箱里面。节目的最后就是请一些想发言的有捐赠的群众代表上来发言，并让居委负责人结束这次活动。

3)活动目的：

帮助贫困地区的儿童或人们，弘扬奉献、友爱、互助、进步的精神，体现大学生的社会责任感，表现学生的才华，增强了我校与当地社区的合作关系，促进社会和谐进步。

八、物质准备

1、锦旗若干

2、相机1个

3、横幅1个

4、活动小礼品若干

九、注意事项：

1、队长在活动开始前组织好自己的队员准备开始。

2、在活动过程中，有可能有一些小意外发生，所以大家最好带一些应急药品，如：创可贴、万金油等

3、大家活动过程中要注意自己和同伴的人生安全，尽量减少意外。

4、大家不要带太多钱，以防活动的过程中丢失。

5、有需要的活动，负责人一定要联系好当地居委会

20xx学校公益活动策划方案范文2

一、活动背景

1、四川的很多地区有很多无辜的适龄上学儿童因为贫穷没办法上学。

2、在贫困山区，农村村小图书室只有一点微薄的藏书，有的学校甚至一本图书都没有。

3、运河高等师范学校的学子在自己有学上的同时没有忘记祖国的其他孩子，大家都有一颗强烈的助学之心。

4、学校有很多学生有闲置不用的书和衣物等其他用品。

二、活动目的、意义和目标

1、以我们现有的能力，通过实际行动去帮助那些需要帮助的孩子们。

2、帮助没有图书馆活图书很少的学校。

3、通过此次活动的开展，培养我们对社会的责任感及使命感，带动周围更多的人加入我们的爱心活动中，播撒爱心，收获爱心。

4、过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为留守儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的大学生了解贫困小学的情况，使我们拥有更强烈的使命感，责任感，去关爱那些需要帮助的孩子，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。

5、提高运师学子的志愿热情。

6、扩大运师的声誉。

三.活动主题

携手爱心共建暖春爱心传递有你参与

四、活动时间

3月中旬

五、活动地点

运师体育馆门口、大华联门口和运中门口

六、活动主办

运河高等师范学校青年志愿者大队

七、活动协办

邳州红十字协会

八、活动形式

1、按照人们自愿的原则，在指定地点进行募捐(运师体育馆门口、大华联门口和运中门口)

2、募捐的物资分为书、衣物、钱、其他四类

3、所有参与募捐的爱心人士在大横幅上签名纪念

4、参与募捐的学生进行爱心留言

九、宣传方式

横幅、海报、宣传单、广播站、报刊、电视台

20xx学校公益活动策划方案范文3活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。

活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我班(715班)欲策划1次公益实践活动，使全班同学都能参与到关爱sos儿童村公益活动中来，体验社会增加社会责任感。

活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。

活动时间：20 -10-21

活动策划人：715班

1、活动背景：

在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样1群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱，同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是1个充满回忆的童年。

弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们1份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。

2、活动主题：

健康成长，快乐童年

3、活动时间：20XX-10------20XX-11

4、活动地点：南昌sos儿童村

篇（4）

善因营销

善因营销的起源可追溯到1981年，美国运通公司为帮助旧金山某艺术团体筹募基金，承诺每当消费者刷卡消费或申请新卡时，公司就会捐赠部分所得给该艺术团体，结果非常成功；1983年，该公司又与爱丽丝岛基金会合作，为整修自由女神像募集资金，三个月的营销活动共捐赠170万美元，达到原预期目标的3倍多，美国运通卡的使用率也比前一年同期提高了28%，并且发行了大量新卡。自此，善因营销理念开始被企业与非营利组织所广泛采用。

对消费者而言，善因营销为其提供一个机会，在购买产品或服务的同时支持公益事业；对企业和非营利组织而言，善因营销能促进交易双方基于特定事件，为了相互利益而建立双赢的合作关系。

医药企业善因营销模式

企业赞助

企业赞助是由企业提供经费赞助某项活动。医药企业通常会选择与自身目标相吻合的社会公益事业，善因营销项目主要针对企业的微观环境――客户、员工、公众、供应商以及政府等进行实施，以提升品牌形象。

2001年8月，江苏扬子江药业正式启动“关爱西部健康行动”的大型公益活动，前两期总投入达2600多万元；第三期活动期间，企业又先后向内蒙古、山西、四川、重庆、贵州、陕西、安徽、甘肃、黑龙江、新疆、云南、吉林等12个省区市捐赠价值1090元人民币的药品，捐资300万元人民币为陕西、甘肃、重庆、四川、内蒙古、江苏等六省区市援建希望小学和乡镇卫生院，并且出资25万元支持卫生部开展“让老年人重见光明行动”。

善因营销项目的实施和品牌形象的建立一样，都必须是长期的、持续的投入过程，不能和企业的季节性促销活动混为一谈。

实物捐赠

企业将产品或服务捐赠给非营利组织，既能满足消费需求，又能进行企业的正面宣传。1998年抗洪抢险和2003年“非典”时期，医药企业纷纷向民政部门及慈善机构无偿捐赠药品、衣物，体现了企业的社会责任感，媒体的正面报道也为提高企业形象的美誉度和亲和力提供了一次难得的广告传播机会。

1997年11月，先声药业无偿向全国1000座城市的5000家药店赠送价值550万元的非处方药（OTC）药品，赠药所售收入全部用于对药店零售人员进行药品分类管理以及OTC知识的培训。

善因营销项目要注重差异化，突出公益主题特色，才能成功展现企业的品牌个性。

志愿服务

篇（5）

立足金融本质，加速转型升级

一提起唐小僧，“唐粉”（唐小僧投资者的昵称）第一感觉就是“便捷”，在不断提供给用户丰富便捷服务的同时，唐小僧不忘金融的本质是风控：始终将风控环节放在首位，建立了十层风控体系及三重审查机制；同时还注重自身合规建设，保障投资者权益与账户资金安全。正因如此，唐小僧交出了一份漂亮的成绩单：截至2016年12月，累计会员数量达750万，交易金额超450亿元。

唐小僧的发展脚步不止于此。未来，为了满足更多投资者的需求，唐小僧还将被打造成为一家拥有各类金融产品的精品理财超市，为客户提供海量选择的同时，打造定制化的推送，守护安全底线，提升理财体验。

如今，金融的跨界融合趋势在加深，唐小僧也进行了转型升级。

唐小僧在生活金融领域多点发力，针对不同消费群体的深度洞察，开启新生活方式的创造，与线下不同业态展开深度跨界合作。2016年底，唐小僧就与百合网开启战略合作，双方依托各自在互联网金融、大数据、婚恋社交等方面的资源优势，打造成婚恋场景下的生活金融生态链。

积极投身公益，践行社会责任

转型升级为的是服务用户，而投身公益则是服务整个社会，作为一家有责任心的企业，唐小僧一直积极助力各项公益活动，积极践行社会责任。

篇（6）

在中国公益界，中扶贫有着很高的江湖地位。早在2000年前后，这家官办基金会已经率先推行去行政化改革，利用市场化的手段做公益。十多年过去了，现在中扶贫的每个重要举措，在业内人士看来，多少都带有官办基金会改革发展的风向。

在过去一年，中扶贫重点关注移动互联网，并在此领域进行了许多新尝试。去年10月16日，世界粮食日，中扶贫发起“饥饿24小时”活动，邀请参与者24小时不进食体验饥饿，当时，“冰桶挑战”在中国的热潮刚过，“饥饿24小时”承接“冰桶热”，很快就吸引公众参与。数据显示，有超过1.6亿网友参与“饥饿24小时”话题互动。这样的尝试还有很多：举办“善行者”公益活动，邀请参与者组队参加，不仅要完成100公里的徒步任务，还要通过互联网完成筹款目标；与联合国粮食计划署在腾讯平台开展“手护生命，抗击埃博拉”公益活动，24小时内捐赠人数达到105803人次，一举打破了吉尼斯世界纪录……

在拥抱移动互联网的过程中，中扶贫发现，公众的捐赠习惯正在被改变。据中扶贫统计，2013年芦山地震发生后，爱心人士通过电脑和手机进行捐赠的比例为7：3，而2014年鲁甸地震，这个数据变成了3：7。有业内人士认为，从两次地震捐赠数据的变化上看，一定程度能够说明移动互联网正在影响公众的捐赠习惯，“随着人们获取信息的方式和渠道的变化，公益活动可以寻找更多更创新的模式。”

其中一种模式是利用公募资格打造公益捐赠平台，帮助NGO实现移动互联网筹款，中扶贫将这款产品称为“人人公益”平台。

篇（7）

“今天六一，只要在中午11:00-12:00登陆百度首页，为免费午餐送祝福，百度就以你的名义给山区孩子们送一份午餐。祝大家节日快乐！”六一那天，无论在QQ群中，还是在各微博里，都能看到类似的倡议。同时，百度首页也上线了专为活动设计的Logo以及“您送一份祝福百度捐一份午餐”的首页文字链，广告、Logo和文字链全部指向“公益一小时”活动专题页面。经过网友们的自发宣传，参与活动的人滚雪球似的越来越多。短短一小时内，免费午餐展示量达到3.5亿，参与活动人数达113万，为贫困儿童送去36万份免费午餐，实际产生捐款约108万元。这笔捐款将进入免费午餐整个的公益资金里，由免费午餐每两个月向全国的161所开餐学校进行拨款。

百度相关负责人告诉网络导报记者：“这次活动之所以能吸引如此多的网友参与，主要源于百度联盟与60万合作伙伴的同时曝光，展示量大，覆盖面广，可以说‘触及到了互联网的每一个角落’。此外，活动自身的特色也为活动效果加分不少，首先网民参与活动的方式简单，门槛低；其次新颖的推广形式，也加深了网友对活动的印象和记忆程度；再加上众多名人明星对活动的认可和自发宣传，所以36万的参与量在我们的预期之内。”

开启互联网公益新模式

据介绍，百度一直以来都很重视公益方面的活动，其贴吧公益和专门的百度公益平台已经初具规模，发起过不少有影响力的公益活动。为了让更多的人参与到公益活动之中，百度联盟选择与广大联盟伙伴一起携手奉献爱心，推出了百度“联盟·爱”的公益平台，几年来，“联盟·爱”公益平台已经相继发起了一系列助学扶弱的行动。而今年的联盟峰会适逢六一儿童节，免费午餐恰好适合这一主题，又考虑到其在民间公益活动中口碑和透明度较好，所以选择了这一形式。

据悉，本次活动是百度第一次联合联盟合作伙伴，进行如此大规模的公益行动。百度负责人表示，此次活动对百度来说也是一次公益创新，将百度联盟巨大的影响力直接转化为公益行动力，最大限度号召成员参与，在最多的地方展示公益广告，被不少媒体称为“互联网历史上最大规模公益行动”。

而在本次活动中，除了宣传范围广，参与方式简单外，明星的自发参与也是一大亮点。此次“公益一小时”活动得到了近百位明星和社会爱心人士的力挺。截止到1日下午16时，包括姚晨、章子怡、范冰冰、赵薇、吴奇隆、陈坤、韩庚、李准基、薛蛮子、郑渊洁等明星、名人纷纷在微博上发声，呼吁广大网友参与其中，为贫困山区学童送去温暖。其中著名作家、编剧宁财神写道：“这个儿童节有重磅活动！明天一小时里，我们能聚集100万句写给乡村儿童的祝福，换取百度公司的300万元现金吗？如实现，它将是免费午餐史上最大一份单笔捐赠，平民公益又将创造一个伟大奇迹。恳请扩散。”

众人拾柴 联盟公益火焰高

其实，六一的免费午餐活动，已经不是一个开始，而是积累了一段时间的结果。早在去年11月，百度旗下的“联盟·爱”已经发起过“免费午餐”公益项目。作为百度联盟发起的公益平台，“联盟·爱”聚合了百度联盟众多合作网站的力量，致力于改善中国贫困地区的医疗和教育现状，打造一个透明、便捷、高效的互联网公益平台。

篇（8）

2013年5月，在父母的支持下，来自杭州的周之浩同学和自己的表兄妹拿出压岁钱，为贵州山区的加勉小学捐建了一对篮球架。

“爱心接力，只是一本书的距离”书籍捐赠公益活动两周年记

2011年6月，中学生天地杂志社面向所有读者的“爱心接力，只是一本书的距离”书籍捐赠公益活动启动。两年零四个月过去了，若要用一个词来形容这项活动，最恰当的应该是——成长。

我们的公益活动在成长——

过去，同学们往往以个人名义寄来自己的闲置书籍；现在，越来越多的班级、社团、学校行动起来，统一收书，统一邮寄，捐书量大大提升。

与此同时，与图书捐赠相关的其他活动也在不断拓展，爱心公益讲座、体育设施捐建等公益活动正火热进行中。

我们的爱心读者在成长——

起初，同学们严格按照捐赠要求，寄来各种图书、工具书。而最近这一年，崭新的练习本、漂亮的笔记本、跳绳……越来越多的文体用品与爱心书籍一同涌向编辑部。同学们开始主动考虑起了山区孩子的其他需求。

我们的公益伙伴在成长——

只要参与我们的公益活动，就是我们的公益伙伴。随着“中天公益”的成长，我们的公益伙伴也由最开始的热心读者，扩大到了积极发动爱心书籍捐赠、支持举办爱心公益讲座的学校和校领导，来电咨询除了捐书之外还能为山区孩子做些什么的热心家长，来自天南海北的素不相识的网友……

曾经，我们以为发动爱心书籍捐赠活动是我们能为山区孩子所做的全部了。在亲自体验过山区的艰苦生活、与山区的孩子和老师交流过后，我们对“公益”这个词有了更深的理解。“公益”的意义不单单是给予他人力所能及的帮助，更有从这力所能及的帮助中收获的感动和幸福。正因此，我们开始积极思考，拓展项目。我们能为山区孩子做的事虽然有限，但我们会努力去做好，山区孩子那无邪的笑容就是我们身后无穷的动力之源。

编辑们有时会抱怨办公室被书侵占，都没有活动空间了。其实这些都是“甜蜜的抱怨”，就让爱心书籍来得更猛烈些吧！

院桥中学高三（8）班全体同学捐赠的词典、练习本和跳绳。

爱心公益讲座现场，同学们听得极其专注。他们之中，会有因这次讲座而走上公益道路的吗？

2011年7月，杂志社的两位编辑亲手将图书送到山区孩子的手中。此趟山区行，坚定了我们将公益进行到底的决心。

两年零四个月过去了，我们的公益活动在壮大。在一系列活动举办过程中，感动无处不在……所以，若还要用一个词来形容编辑们对举办公益活动的感受，那必定是——感动。

一本书或许改变不了你的命运，但知识可以！

——钟丽珍

让我们都能幸福着，要让笑容一直绽放着。

——陆晓红

愿我们同样拥有的对书的热爱和执着，在尘世间为你追出一束光，照亮今后璀璨绚烂的人生！

——SJY

我们被真诚感动——

有同学在三十七八度的高温天，顶着烈日，坐两个多小时的公交车，只为亲手把图书送到编辑部。

我们被坚持感动——

青田中学高二（16）班的同学曾在高一的时候寄来了图书，一年后，我们再度收到了他们捐赠的爱心图书。这一年，他们看了很多新的课外书，也记挂着山区的孩子有没有新书可看。

我们被理解感动——

推出体育设施捐建活动的时候，编辑们的心中充满忐忑，因为这个项目涉及一笔不算太小的费用，同学们愿意捐出零花钱吗？家长会支持孩子捐款吗？周之浩同学的父母给了我们莫大的鼓励，周妈妈多次来电与编辑沟通捐款的程序，周爸爸更是在暑期放下工作陪同周之浩一起前往山区考察。

我们被执着感动——

海宁卫生学校的阮欢同学觉得自己一个人捐书力量不够大，于是努力劝说团委老师支持爱心书籍捐赠活动。最终，学校同意把图书馆更新下来的书全部捐赠给山区。

我们被成熟感动——

海盐元济高级中学的某个高三毕业班，把多余的班费全部用来购买《新华字典》，捐赠给山区孩子。他们觉得与其把班费用在“散伙饭”上，不如以这种方式庆祝毕业更有意义。

我们被热情感动——

“一本书或许改变不了你的命运，但知识可以！”“这是我最爱看的一本书，希望你也能喜欢。”“我们素不相识，但却由这本书一线相牵，很奇妙，不是吗？让我们一起加油”……不少同学在寄来的书中夹上纸条、信笺，满满的都是正能量！

当然，我们更要感谢，感谢同学们的爱心奉献，也感谢志愿者们，是他们不辞辛劳，千里迢迢将爱心书籍送达山区孩子的手中。

时 间： 2013年7月17日～25日

事 件： 第九世界公益俱乐部2013年公益夏令营

地 点： 贵州黔东南加勉小学、寨坪民族小学

文字记录： 周之浩 杭州公益中学学生，加勉小学篮球架捐建者

陈浩东 杭州长河高级中学学生

摄 影： 马 林 第九世界公益俱乐部志愿者

王开罗 杭州师范大学附属中学学生

2013年7月17日，我们一行36人从杭州出发，前往贵州山区。同行的志愿者从八九岁到四十几岁的都有。

临走前几天，接到《中学生天地》杂志编辑布置的任务——作为“中天”特约记者，把爱心书籍送去贵州。除了帮助支教、考察情况，还要充当活动记录者，我们肩上的责任又重了些。

前往贵州需要坐一天一夜的火车，我们从未坐过如此久的火车。一路上，大家自然而然地熟络了，除了聊各自的生活，还认真地讨论起以怎样的形式送书合适、同学们的信由谁读、谁负责拍照等细节问题。嘿，贵州，我们来了！

下了火车换乘大巴，经过6个小时的颠簸，我们来到黔东南加勉乡。周之浩捐建的篮球架静静地伫立在乡里的加勉小学。“爱心接力，你快乐所以我快乐——张之浩”，咦，把周之浩的名字写错了？这多少让他觉得有些囧。

这里的孩子篮球打得好吗？我们切磋了一下，他们体力很好，投篮那是真的准。想必没少在这个篮球架下练习吧！据说这是乡里唯一的一对篮球架，每天都有不少人来打球，球网都换过新的了。这让周之浩摆脱了名字被写错的“阴影”，憨憨地笑了起来：“没想到，号召兄弟姐妹捐出一部分压岁钱就能给山区孩子带去那么多欢乐。”

后面的几天，我们在寨坪民族小学度过。陈浩东给孩子们上了天文课，教他们认识太阳系的行星。虽然仔细备过课，但一站上讲台，还是担心内容不够丰富，或者会无法解答孩子们提出的问题。幸好，对于这些从未听过的知识，他们只是扑闪着大眼睛仔细倾听，没有提问。

当然，此行最重要的任务是把《中学生天地》杂志读者捐赠的爱心书籍送给山区的孩子。我们事先分了工，周之浩负责送书，陈浩东维持秩序，王开罗摄影，来自杭州第七中学的周俣涵是女孩子，声音好听，由她念同学们写的信。

上完一节课后，周俣涵宣布有礼物给大家。拿到课外书、练习本的孩子们雀跃极了，要让他们静下来可真不容易。好容易等教室里安静了，周俣涵开始读信。起初，她有点放不开，但渐渐地，她似乎被信中的热情感动了，越读越响，末了还不忘加上自己的叮嘱：“大家一定要好好学习啊，我们一起加油！”这就是爱心的力量吗？感染了我们每个人。

山区孩子们的梦想是什么？这是我们去之前一直在想的。到了那儿，周之浩一有空就和小朋友们聊天，聊心愿，聊理想。

科学家、工程师、作家……本以为他们能欢快地说出这些词来，可交流后才发现，很少有孩子能明确地说出自己的理想，很多人只是说要上大学。周之浩问：大学毕业后想做什么呢？他们就说不出来了。给他们解释学电脑可以编软件，学医可以当医生，读师范可以当老师……讲了很久，可他们还是很懵懂。这终究还是由于没有书看、不了解山外的世界造成的。只有多读书，才能让他们明白人生有多种可能，找到自己的理想所在。

在贵州的第三天，一场暴雨之后，天边出现了一道巨大的彩虹。惊叹之余，我们也想，或许我们的爱心正是山区孩子们通向世界的彩虹之桥，毕竟，图书是他们了解山外世界的极少数途径之一。回杭之后，我们要在各自的学校发起爱心书籍捐赠活动，也希望看到这些文字的同学们能行动起来，捐出闲置的课外书。爱心接力，只是一本书的距离！

谢谢你！献出爱心的同学！张家秀

冯琪玲

赵中旸 （美国波士顿大学）

阮 欢 （海宁卫生学校）

陈子航 （义乌市上溪镇初级中学）

张蔚桢 （缙云中学仙都分校）

毛 琪 （江山市第五中学）

张嘉雯 （海盐元济高级中学）

陆晓红 （平湖市当湖高级中学）

邹怡洁 （海盐元济高级中学）

彭秋月 （安吉高级中学）

赖伊飞 （象山县西周中学）

刘征琦 （安吉高级中学）

陈 旖 （温州新星学校）

徐芳芳 （青田中学）

陈育婷 （永康市第五中学）

胡依婷 （金华市女子中学）

曹 丹 （兰溪第五中学）

吴恩南 （萧山第五中学）

陆文祺 （衢州第二中学）

叶梦晗 （杭州第七中学）

徐 央 （嘉兴一中实验学校）

李丹梦 （广西南宁武鸣县罗波高级中学）

萧山第八中学全体同学

嘉兴市第一中学高一全体同学

海宁市斜桥中学九（4）班全体同学

篇（9）

活动启动：2 0 1 3年3月1 6日顺德大良

活动落地：2013年4月～9月 山东济南及全国

活动后续：2013年7月～9月 山东济南

活动内容：

关爱女性厨房健康，立足点是女性，核心是关注厨房健康，围绕女性厨卫，用公益行动关注厨房环境，关爱女性健康。围绕“女性“这一立足点，好太太电器主要以公益活动为品牌传播重点，并且在全国范围内开展”女性“主题系列淡季推广活动和五一、国庆等节点市场活动，不仅取得了良好的口碑效应，同时也获得了不俗的市场反响。

1、市场调研：2012年8月初，历时一个月，走访全国10余个区域市场，调研将近100余名“家庭煮妇”，特别是对家庭贫困、身体残疾的贫困家庭妇女进行了走访调查工作，最终深刻认识到“家庭煮妇”受厨房油烟困扰情况严重，低保、贫困、残疾家庭尤其严重。

2、公益组织沟通、确定公益行动方案：通过与中国妇女发展基金会接触了解到，目前全国女性朋友中，每天在厨房所待的时间在1～2小时，并且中国大多数地区由于烹饪习惯的问题，造成厨房油烟较重，厨房环境恶劣，存在严重的健康隐患。因此，中国妇女发展基金会也积极呼吁，关注女性健康，关注女性家庭幸福。经过和中国妇女发展基金会的沟通，最终确立以“关爱女性厨房健康”作为公益行动方向，通过免费捐赠吸油烟机，免费安装、检测等，着重关注贫困、低保、残疾家庭女性厨房健康。

3、公益项目启动：3月16日，以“爱·创未来“为主题的好太太电器”关爱女性厨房健康战略工程“暨全国经销商大会在顺德大良喜来登酒店盛大召开。在中国妇女发展基金会的见证下，好太太电器向贫困、低保、残疾家庭妇女免费捐赠价值25万余元的200台吸油烟机，并且正式启动了“关爱女性厨房健康战略工程“，开启了好太太电器微爱营销的序幕。

4、公益项目落户山东济南：4月 20日，以“关爱女性健康，奉献一片爱心“为主题的好太太电器”百城无烟计划“山东站落户山东济南，好太太电器通过中国妇女发展基金会携手山东省妇联向山东省200名贫困、低保、残疾家庭妇女免费捐赠了200台吸油烟机，并且好太太电器服务人员现场宣誓，保证烟机的免费安装、保证烟机的免费售后服务。

篇（10）

关键词公益营销社会责任企业绩效

一、 引言

企业自产生以来，营销方式的选择一直都是影响企业目标实现的主要因素之一。对营销的研究也是层出不穷，比如社会营销、绿色营销、事件营销等等。然而，随着时代的发展和消费者消费意识的不断增强，传统的营销手段多带来的效应也在逐步递减，企业为了能再同品质产品众多的竞争市场立足并取得一定的市场份额，迫切的需要寻求新的差异化营销来源。与此同时，宏观方面社会舆论又要求企业积极的履行企业社会责任；消费者受教育程度的普遍提升也使得消费者对企业的期望越来越高，来自多方面的压力使得企业需要找到一种经营方式来平衡这几者之间的关系。1983年运通公司实施公益营销成功的协调了这几者之间的矛盾，并获得可观的经济利益，为企业营销决策者们提供了一个很好的范式。在国内公益营销是目前许多学者争议的热点，人们对公益营销的认可程度并没有达成高度一致，之所以这样，是因为公益营销到底能给企业带来什么，是企业利益的提升还是仅仅是一种营销噱头？是纯粹的慈善还是能兼顾企业社会责任与利润的双刃剑？本文拟从公益营销与企业绩效关系的角度出发，通过构建模型、设计定量指标来论证公益营销与企业绩效之间是正相关。

二、公益营销内涵的界定

公益营销的出现以企业社会责任为前提，前者也是后者的体现方式，由中国社会科学院经济部、社会科学文献出版社联合的《企业社会责任蓝皮书(2009)》中指出，公益营销又称为善因营销或关联营销，是企业与慈善组织合作，将产品的销售和社会问题或公益事业相结合，在为相关公益事业进行捐赠、资助其发展的同时，达到提高产品销售额、实现企业利润、改善企业社会形象的目的。笔者参考了许多学者对公益营销的研究，给出以下定义：公益营销，是以企业社会责任为前提、从战略的角度提出的一种营销模式，在这种模式中企业借助公益活动，通过捐赠、资助等一系列的公益手段，在促进相关公益事业发展的同时，达到提升企业的公众形象和品牌知名度，间接地提高企业的经济效益。

从定义中，我们可以看出公益营销并不是单纯的为了促进产品销售量而进行的营销活动，实际上，从一些成功践行公益营销的企业来看，这种营销方式最直接的作用是树立了企业勇于承担社会责任的良好形象，使消费者在心理上对企业产生认同感。至于公益营销的方式是多种多样的，定义中给出的捐赠（捐物或者捐款）都只是实施公益营销的手段之一。在国内因为公益营销还处于引入阶段，所以其实施方式难免单调，在这一方面，跨国公司的作法值得借鉴，他们在我国的公益营销范围一般都圈定在教育、儿童和文体事业三个方面，采用的形式有：参与慈善组织的慈善项目、向慈善机构捐款、参与服务社区活动、资助图书馆、捐建学校、赈灾等等[1]。还有一点需要特别明确的是，虽然公益营销的实施方式包括捐赠，但是这并不意味着企业进行了一次捐赠活动就是在从事公益营销活动，公益营销并不完全等同于一次促销活动或是一次偶然的捐赠，它是一种战略，而不是短期的战术行为，需要企业像对待其他营销活动一样，事先将整个活动策略规划好，持续投入、关注、实施。在国内许多企业都将公益营销视作一次孤立的捐赠事件，有的甚至认为只有到不得已的时候才不得不对社会进行短期的公益赞助。相比之下，公益营销在跨国公司的整个运作系统中属于常规操作，它们一般设有专门的公益事业部门，管理各个地区、市场的公益营销活动，每年按照固定的比例将一定的销售收入用于公益支出。而正是因为公益营销的长期战略性，所以短期内它为企业带来的经济增长不大，由于成本的投入甚至会引起利润负增长；而长期的效果则是既能提升企业的品牌价值，同时也能为企业带来可观的经济效益。

三、公益营销对企业利益相关者的影响

同其他的企业“经营工具”一样，公益营销无论作为企业总体战略还是只作为营销战略，它所产生的效果都不会直接指向于企业的直接利润，它往往是通过自身的效应作用于企业的利益相关者，然后再间接的通过利益相关者来作用于企业的绩效，正如钟宏武在《企业捐赠作用的综合解析》中提出的公益营销的间接增值模型所赋予的意义，实际上是A作用于B，B作用于C的循环作用过程[2]。一般认为与企业利益相关的有企业员工、政府、社区、企业股东、消费者等几个群体，下面将分别分析公益营销对这些企业利益相关者的影响。

（一）公益营销对企业员工的影响

员工是企业构成要素中最重要、最基础的资源之一，企业经营决策的实施、企业最终目标的达成都有赖于企业员工去完成，同时企业采取的经营策略也会反过来影响员工的工作态度和工作效率。同时，企业员工队伍的质量及其结构决定了企业有着什么样的竞争力，所以公益营销对企业员工的影响值得探讨，一方面，如果企业勇于承担社会责任，积极投身到公益事业中去，可以树立一个良好的企业形象，向员工传达本企业是一个负责任的企业这一信息，这样能够增强企业员工的归属感、荣誉感、自豪感和团体认同感，促进企业管理层、基层员工纵向和横向的交流，提升企业凝聚力，为企业扩大发展规模奠定基础。同时，员工会因为企业的公益行为而感到自豪，从而激发员工对企业的责任心和奉献精神，间接的影响企业的企业绩效。另一方面，企业实施公益营销传达出的企业价值取向为企业塑造了勇于承担社会责任的良好形象，给人以信任和安全感，能够吸引人才前来就业。

（二）公益营销对政府部门的影响

众所周知，企业的生存环境有内部环境和外部环境，而政府部门是企业外部环境的重要组成元素，根据公益营销的定义，公益营销是立足于勇于承担社会责任的基础上，积极的参与社会公益事业，在一定程度上帮助政府部门解决了目前政府尚难独立解决的问题，例如，社会救助匮乏问题、劳资纠纷问题，促进了社会的安定和谐，增加了社会的公共利益。企业的公益行为得到了社会的广泛认可，政府部门作为回报，会在政策上加以倾斜，甚至在企业遇到危机时，帮助企业渡过难关，从这个角度上企业又为自身赢得了有利的竞争环境，一个有社会责任感的企业会得到政府部门的欢迎和支持，在促进企业的可持续发展的同时，营造一个良好的广阔的发展空间。

（三）公益营销对社区的影响

企业所在的社区是企业的立足之地，它为企业提供了企业生产经营场所、高素质的员工、企业所需要的基本生产和生活设施。另一方面，企业热心参加公益事业，首先受益的也是社区，企业的公益活动可能为社区增加了就业、改善了社区的基础设施等。企业在扩大企业规模、建立新的基础设施时也会得到社区的支持。

（四）公益营销对企业股东的影响

公益营销对企业股东的影响有以下几个方面：企业实施公益营销带来的经济利益使企业股东看到这种营销策略的可行性，会引起企业股东对公益营销这种营销策略的兴趣，进而提升公益营销在企业决策所占比重，其重要性得到突出体现，这样进一步的促进企业的绩效的提升。另一方面，企业因为公益营销而带来的经济效益，使企业所有者的经济利益得到了保证。

（五）公益营销对消费者的影响

利润是企业生存发展的动力源泉，而利润的获得并不是单纯的依靠企业自身的努力就能得来的，消费者对企业产品的支持影响企业可持续发展不可或缺的因素。企业所制定的任何经营策略都必须把消费者这一影响因素考虑在内，否则，再好的营销策略都是无的放矢，一纸空谈而已。同理，企业要采用公益营销策略，势必会对消费者产生影响。公益营销作为一种营销手段，在体现企业勇于承担社会责任的同时，一方面能形成区别于竞争对手的差异化战略，吸引消费者眼球，另一方面，树立了良好的社会形象，拉近了企业与消费者的距离，刺激消费者感知，增强了消费者的认同感。如同公益营销定义所揭示的，公益营销是以关注人为本，促进社会进步为立足点，借助公益活动来与消费者沟通，提升或吸引消费者对本企业产品的偏好，进而正面影响消费者的购买决策。根据专业在线问卷调查平台在2011年5月至12月份对公益营销进行的问卷调查显示，70％的消费者认为参与公益事业的公司会使得消费者更多的关注该公司，并对公司的品牌和产品产生信赖，89.37％的员工为本公司的公益行为感到骄傲[3]。

综上所述，我们可以得出公益营销通过对企业利益相关者施加影响，从而对企业绩效的产生影响。如下图所示：

四、公益营销潜在风险

正如一枚硬币有正反两面，公益营销在为企业带来可观利益的同时，如果企业操作不当也必不可免的给企业带来负面影响。公益营销潜在风险主要体现在以下三个方面：消费者的感知风险、企业财务风险和法律风险[3]。

公益营销主要是通过公益来搭建与消费者沟通的平台，使消费者产生对该企业产品或服务的偏好，所以消费者对企业做公益营销的认同感在很大程度上影响着企业公益营销的成效。在传统观念看来，做公益是一种不求回报的行为。虽然公益营销是以企业积极履行社会责任为出发点的，消费者平均受教育的程度较之以前也有一定的提升，但是真正能够理解企业公益营销并将企业的这种行为与企业勇于承担社会责任联系在一起的消费者还是不多的，甚至有的消费者把所有的带有营销字眼的企业经营方式都统一理解为企业在搞推销。而且如果企业所选取的公益项目不能让消费 者了解到到底有多大的销售比例被用来做公益、或者是消费者觉得投入的比例太小，那么消费者就会对企业实施公益营销的真正目的产生怀疑，他们会认为企业是在利用公益机构来自我炒作。近年来，人们对农夫山泉“喝一瓶水捐一分钱”的公益创意提出越来越多的质疑正说明了这一点。

很明显，企业如果选取公益营销作为营销手段之一，那么企业在其他营销方式上的投入预算肯定会受到或多或少的影响。有时候，公益营销会导致企业当期利润的下滑，虽然公益营销一旦成功实施，会为企业带来可观的收益，但是其经济效应的滞后性同时也是企业不得不考虑的潜在风险之一。并且，实施公益营销会增加商品的差异化，但是相对于其他营销方式也是存在机会成本的。

《中华人民共和国公益事业捐赠法中》规定向公益事业捐赠的公司、企业可以获得税收优惠，并且捐赠应当是自愿和无偿的，不允许用捐赠的名义从事营利活动。根据该政策，如果企业在实施公益营销时处理不当，会有为了税收优惠而从事公益活动之嫌，那么企业实施公益营销的合法性就会受到质疑，同时也危机企业的自身形象。

五、结论与建议

从上文的分析中，我们可以看出公益营销是一种能够解决企业履行社会责任和实现企业经济利润矛盾的营销方式，企业与公益组织合作，选取合适的公益项目与消费者沟通，帮助非营利组织推行公益的同时间接的影响消费者的购买决策，达成企业与社会、消费者三赢的局面，由此可见，公益营销的存在是建立在一定的理论意义和实践意义之上的，它在企业营销方式的选择方面是具有借鉴性。企业要成功实施公益营销，笔者以为可以从以下几点出发：

（一）设立专门的公益营销部门，将公益营销纳入战略范畴来进行管理。按时间跨度划分，公益营销分为一次性公益营销和持续性公益营销，前者的时间跨度具有季节性或者阶段性，这类活动本身可控性强，但是由于时间还是相对比较短，一般不能给企业带来长期的利益。当然也不排除在特殊环境下，能够为企业带来丰厚的短期经济效益。虽然如此，出于对企业长远发展考虑，笔者认为，如果企业能够从整体上把握公益营销，将其纳入企业发展战略体系，持续运作下去，必然会为企业带来可观的经济利益。我国蒙牛乳业在短短几年内以惊人的速度发展壮大，成为全国乳业行业的领军品牌非常生动的印证了这一点。

（二）企业在做公益营销时要注意选取合适的公益项目，确保公益活动与本企业品牌的匹配度。只有这样才能在活动中让消费者感知到企业的公益行为，而不仅仅是企业投资，公益机构做公益。

（三）企业在决定实施公益营销时要做好公益营销的财务预算，并且要把公益营销带来的机会成本考虑在内，以防范公益营销带来的财务风险。

（四）为了确保消费者能真切的感受到企业实施公益营销并不是单纯的为了企业利益，更不是利用公益事业牟利，企业有必要适度的公开公益营销活动中公益的投入比例。

总而言之，公益营销对于企业而言，可以帮助企业做到“名利双收”，即宣传了自己的品牌、负起了企业的社会责任，同时企业可以拓展了自己的销售渠道，增加了消费者的忠诚度，有利于企业的长远发展。当然，企业在实施公益营销的同时也要注意防范公益营销带来的潜在风险。

参考文献：

[1]中国网.中国慈善新趋势:公益营销出现捐赠资源多元发展.2009.10.13.