传统营销方法汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇传统营销方法范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

[中图分类号] R542.5 [文献标识码]B[文章编号]1674-4721（2011）03（c）-051-01

支气管哮喘是一种常见的气道炎症性疾病，由于压缩雾化吸入可以将药物直接作用于支气管的病变部位，与喷雾吸入法相比具有用药量少、见效快、副作用少等优点，已成为临床主要治疗手段之一[1-2]。本科2003年1～6月采用两种不同温度的盐水进行雾化吸入对患者进行治疗和疗效对比，笔者认为使用加温的0.9%NaCl溶液（温度45～50℃）与 普通的0.9%NaCl溶液配制药液吸入后相比，加温的0.9%NaCl溶液加药液雾化吸入方法治疗效果最佳。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选择本院2003年1～6月收治的60例外源性哮喘急性发作期中度患者，将患者分两组，每组30例，年龄11～58岁，女性32岁，男性28岁，以上患者的病情程度基本相似，未合并其他疾病。两组患者性别、年龄等一般资料比较，差异无统计学意义，具有可比性。

1.2 治疗方法

1.2.1 吸入方法I组采用意大利产的AIR3000型压缩雾化吸入机，先将全乐宁溶液1 ml，加普通0.9%NaCl溶液2 ml，加入该机的药皿中，让患者用口含器吸入，一般为5 min，II组方法同上，但用加温的0.9%NaCl溶液加全乐宁药液进行吸入，时间均为5 min，用同样的口含器吸入。两组均在治疗前后20 min监测肺功能。

1.2.2配合方法①准备配制全乐宁溶液。②患者准备：耐心给患者解释雾化吸入的治疗作用，使患者的思想放松，主动配合治疗。③指导患者正确的吸入方法：治疗时患者取端坐位，下颌骨稍抬高，气道与喉部保持直线，使药液充分吸入气道内，嘱患者双唇含住喷雾器上的口含器，深深吸入后，可停留片刻，从鼻腔尽量缓慢呼气，保证药液全部剂量被吸入靶细胞。配合过程中密切观察患者的反应，如果出现剧烈的咳嗽时，停止雾化吸入协助患者拍背将痰液咳出，为防止交叉感染，口含器应规范严格消毒，在配制药液过程中，应严格执行无菌操作。

1.3 观察指标及仪器设备

肺功能指标：第一秒呼气流量（FEV1）、最大呼气流量（PEF）。仪器：肺功能仪用德国耶格公司生产的Masterscreen Diffusion型，美国产IML峰值流速仪。

1.4 统计学处理

应用SPSS 15.0统计软件包。计量数据以均数±标准差（x±s）表示，各组内治疗前后的效果比较用t检验。

2 结果

两种方法治疗前后监测肺功能改变的比较：加温的0.9%NaCl溶液雾化吸入治疗前的FVC平均值为1.60 L，PEF平均值为231 L，治疗后FVC平均值为2.78 L，PEF平均值为337 L。而普通盐水雾化吸入治疗前FVC平均值为2.23L，PEF平均值为207L，治疗后FVC平均值为2.32 L，PEF平均值为219 L。两组比较，差异有统计学意义，P＜0.05。

3 讨论

哮喘是一种以嗜酸粒细胞、肥大细胞反应为主的气道慢性炎症，对易感者此类炎症可引起不同程度的广泛的可逆性气道阻塞症状[3]。全乐宁沙丁胺醇制剂是一种受体激动剂，通过雾化吸入可将药液直接作用于气道而产生较快的支气管扩张效应，与喷雾吸入相比具有用药剂量小，见效快，副作用少等特点[4]。用时，在护士的正确指导和护理下进行雾化吸入，都能不同程度的改善肺功能，但加温的盐水加药液雾化吸入可提供雾化恒温气流，还利用热的物理作用，促进气道血液循环，减少气道黏膜水肿，从而治疗炎症[5]。且加温的雾化吸入使药液颗粒更小更易进入呼吸道，有无冷空气刺激的不适感，降低气道的高反应性，因此，加温的盐水加药液做雾化吸入与普通盐水做雾化吸入治疗效果相比，前者的治疗效果优于后者。

[参考文献]

[1]李志辉,辛淑君,曹曦文,等.早期免疫干预防治毛细支气管炎后婴幼儿哮喘的研究[J].实用医药杂志,2006,22(1):30-33.

[2]胡亚美,江载芳.诸福棠实用儿科学[M].7版.北京:人民卫生出版社,2003:1199-1200.

[3]上海医学会儿科呼吸协作组.上海市0岁～14岁儿童支气管哮喘患病情况调查[J].临床儿科杂志,2002,20(3):144-146.

篇（2）

[中图分类号] R473.6 [文献标识码] A [文章编号] 1674-4721（2016）01（a）-0195-03

静脉穿刺是治疗儿童疾病最基本、最常见的创伤性护理操作技术[1]。由于学龄前儿童对打针非常敏感，反应格外强烈，在穿刺前易产生紧张、恐惧心理，导致穿刺困难，直接影响了穿刺成功率，而且也增加了患儿因穿刺引起的疼痛[2-4]。为提高小儿静脉穿刺成功率及在穿刺过程中的配合度，我科于2015年4～7月在学龄前儿童静脉穿刺全过程中采用观看卡通片联合奖励的方法，取得较好效果，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取2015年4～7月我院收治的需静脉输液的学龄前患儿100例，男60例，女40例，将其随机分为观察组和对照组，各50例。观察组男28例，女22例，平均年龄（5.4±1.7）岁；对照组男32例，女18例，平均年龄（5.7±2.1）岁。两组的性别、年龄等一般资料差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

对照组按操作规程实施静脉输液的常规护理方法。观察组在此基础上采用观看卡通片联合奖励方法，具体操作方法如下：输液前护士面带微笑，热情地称呼患儿的爱称或乳名，轻抚患儿，拉患儿的手，从患儿衣着整洁、语言文明、有礼貌等方面对其进行夸奖，引起患儿的共鸣，使患儿对护士产生信任感。如“贝贝，你今天扎个小辫子好漂亮！嘴巴那么甜，真有礼貌！”“龙龙，你的超人好有型，好勇敢哟，你是不是也很勇敢呢？”询问患儿在幼儿园的表现情况，有没有奖励小星星、小红花等，告知打针表现好的话可以奖励比幼儿园更多的卡通贴纸，然后让患儿观看喜欢的卡通片转移其注意力。静脉穿刺后再次及时对患儿进行口头表扬和物质鼓励，如“你真是个勇敢的好孩子”“你是最棒的”等，然后将事先准备好的卡通贴纸奖励给患儿，兑现承诺，肯定其勇敢的行为表现，以减轻其疼痛，增强其自信心。最后向患儿及其家长交待静脉输液的注意事项。

1.3 观察指标

观察两组患儿静脉穿刺过程中的配合程度，可分为3个等级[5-6]。主动配合：患儿表情无异常，能主动配合操作，身体基本放松，无哭闹及反抗；被动配合：患儿表情不愉快，动作缓慢，故意拖延操作时间，但经反复鼓励讲解可进行穿刺；不配合：患儿哭闹不止，肢体扭动反抗，鼓励讲解均无效，需强制执行穿刺。同时，比较两组患儿家长的满意度以及对护理的投诉情况。

1.4 统计学方法

采用SPSS 17.0统计学软件进行数据处理，计量资料采用t检验，计数资料采用χ2检验，以P

2 结果

2.1 两组患儿静脉穿刺过程配合度的比较

观察组主动配合的患儿比例为88.0%，显著高于对照组的4.0%；观察组不配合的患儿比率为8.0%，显著低于对照组的76.0%，故观察组患儿静脉穿刺时的配合度显著高于对照组，差异有统计学意义（P

2.2 两组家长满意度及护理投诉率的比较

观察组患儿家长的满意度为100.0%，且无护理投诉发生，故观察组患儿家长的满意度显著高于对照组（χ2=22.85，P

3 讨论

篇（3）

高效课堂在我校已实施了很多年，在许多新的教学方法兼顾使用和借鉴的同时，我们更加强了对多媒体辅助教学手段的重视，大大提高了电子白板的使用效率。许多过去在教学过程中无法办到的事情都变成了现实，并且真实生动，使学生身临其境，增强了学生学习的兴趣，有效地提高了学生的学习成绩，使大多数老师从原来的“干讲”的困境中摆脱出来，使自己的课堂活动变得更加丰富多彩，学生对很多没见过的或特别抽象的知识易于接受，提高了课堂教学效率，借助各种多媒体教学手段，一些在上课过程中无法自己完成的经典阅读、微观实验，涉及的高科技知识、历史知识等通过视频或动画模拟得以实现，这些都是传统粉笔、黑板和老师的讲授等方法无法实现的。

但在具体的教学实践中，一些问题也日渐暴露出来，一部分教师刚开始很认真，时间长了便产生了一定的惰性，他们从学校推荐的网站上直接下载现成的教案或幻灯片，一点都不修改直接放到课堂上使用，黑板上一个字也不写，一味地把一节课的知识用幻灯片一张一张展示出来，学生在四十五分钟之内连一点思考的时间也没有，幻灯片所显示的内容拖沓冗长，没有重点和难点，而且做得很花哨，不给学生思考的机会，致使课堂的教学模式并没有发生根本性的变化，学生的学习方式、教师的教学方式、师生的互动方式和教学内容的多少并无大的改进。教师、学生之间失去了互动性，难以发挥教师在课堂上的主导作用和学生的主体作用；还有一部分教师把自己能做的演示实验或学生实验直接用下载的视频或图片代替，学生一节课的时间只花在看视频或图片上，使学生失去了自己动手做实验的机会，这样不利于学生对知识的接受，扼杀了他们的动手能力，实际上现在的很多学校都基本具备做演示实验的能力，应尽可能给学生提供一些机会，让他们亲自动手，哪怕自制的简易教具也可以完成对实验课所要求的知识的理解和掌握。更有少数教师下载的劣质课件放到课堂上直接使用，自己在课前没有仔细研磨，幻灯片上的内容甚至出现错误，有时连错字也比较多，学生在观看时出现感叹声，使上课的老师也显得很尴尬，这样的课怎么能达到预期的教学效果呢？

究其原因，是有些老师对多媒体教学存在着一些误解，认为多媒体教学方法是目前最优的教学方法，片面放弃其他的教学方法，平时不去学习新的教学理论，彻底地否定传统的教学方法，教学模式单一，时间长了就会影响学生学习的兴趣，造成学习成绩下滑。相反，有的教师仍然排斥多媒体教学，认为用起白板来不顺手，仍然使用传统的“填鸭式”教学方法，使学生被动地接受知识，忽略了学生在课堂教学中的主体地位，老师在整个课堂教学过程中唱独角戏，学生匆匆忙忙地边听边记笔记，老师没有给学生充分的思考机会，一节课上完后老师也累，学生也累，但效果却不明显，这样的课怎么能做到高效呢？

处理好传统教学与多媒体教学的关系，是提高教学效果的途径之一。教师在教学过程中应充分发挥多媒体教学的优点，择机而用，如果一节课的信息量大，其中涉及的很多知识无法用实物展示或实例说明，这时可在网络上精挑细选一些好的高清视频或图片展示给学生，幻灯片的制作一定要简洁明了，能突出本节课的重难点就可以了，重在师生之间、生生之间的互动，通过这种“和谐”的关系解决问题。但在教学过程中不是每一节课都选择用多媒体教学，传统的教学方法也是长期的集体智慧的结晶，它仍然有许多多媒体教学无法替代的优点，比如，黑板就是很好的一个媒体，一些重要知识点和难点边写边讲解，这样更能吸引学生的注意力；有的老师写的板书非常整洁和漂亮，字体也很好看，真正对学生起到言传身教的作用，更有利于提高课堂教学的效果。

无论是多媒体教学手段，还是传统教学媒体，都不是最重要的教学途径，而真正上好一节课，需要老师和学生之间的语言交流，有时甚至还有手势或眼神的交流，那些抑扬顿挫的优美语言、和蔼可亲的发问，包括幽默的发问或回答，都成为非常有效的教学手段。它克服了人机之间交流的缺点，使课堂气氛更加活跃，能使学生更轻松、更愉快地接受知识，从而达到预期的教学效果。

篇（4）

网络营销推广越来越趋向多元化。据统计，现有网络营销方法就有近百种，但这么多的网络营销方法，并不适合于每一家企业。任何一个阶段的营销方法，都需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的最合适的方法综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸易平台信息；去买邮箱地址群发邮件等等这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，就是企业网络营销的整体解决方案。

第二、组建网络营销团队

网络营销是一个全新而热门的领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。必卖电子商务顾问公司的专家做过调查，现在有83%的企业网络营销人才，一般都是由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来做，或是一些网络技术人员客串网络营销人员。这些人可能并不能真正理解并执行网络营销，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务的功能。

第三、线上线下整合互动营销

企业网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，强调网上与网下的整合互动。例如，企业在网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。

第四、网络广告促销策略

网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。

第五、销售渠道整合创新

篇（5）

1 网络营销的理论基础及特点

1.1 网络营销的理论基础：网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论和网络整合营销理论。

直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”

网络关系营销主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化。

网络整合营销理论可以这样理解：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

1.2 网络营销的特点：（1） 交互性。网络是一个双向沟通的媒体，对于每一个上网者都是平等的。（2） 个性化。顾客可以通过网络方便地在多种备选产品中挑选，甚至还可以参与到产品的设计过程中去。（3） 低成本。网络营销采用的是因特网，只要是数字化的信息均可以通过网络进行传播，并且这种传递延时几乎可以忽略不计，这从根本上降低了营销的成本。（4） 高度竞争。几乎所有的信息都可以通过网络获得，这使得企业通过信息不对称性牟取高价的企图变得越发不可能。同时，企业间的差别越来越小，提供同类商品或服务的商家增多，消费者可以比较挑选出最佳的。

2 网络营销与传统营销的区别与整合

2.1 网络营销与传统营销的区别：（1）消费群体不同。网络营销的顾客大多数是年轻人，有能力借助信息网络搜集有关的信息，而老年人等群体对互联网的使用率还比较低。（2）市场形态不同。传统的市场都是实物市场，而在网络环境下，市场形态发生很大的变化，最典型的就是虚拟市场的形成。（3）竞争状态不同。传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争，游戏规则就像是 “大鱼吃小鱼” ，而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间，游戏规则像是“快鱼吃慢鱼” 。

2.2 网络营销与传统营销的整合：市场竞争日益激烈，依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势越来越难。网络营销与传统营销相比，具有巨大的优势，但也有明显的缺点：首先，网络营销不能满足非网络用户的需求；其次，并非所有产品都适合在网络进行营销，比如食品等；再次，目前我国的物流水平不高，大多数人都不会选择网购急用的物品。网络营销的劣势恰是传统营销的优势所在，所以它们之间有很强的互补性，二者必须相互整合才能更好的发展。

3 网络营销影响因素

3.1 技术与基础设施对网络营销的制约：（1） 配送渠道问题。基于互联网的企业营销活动仅仅实现了网上沟通，还需要通过特定的渠道将顾客所购商品送达其手中。（2） 电子支付体系滞后问题。从我国当前的情况看，电子支付还是网络营销活动的重要瓶颈，许多网络客户仍然是网上订购、网下支付。（3） 企业信息化管理水平的制约问题。我国企业的信息化管理水平与网络营销发展的要求还有相当的距离。因为缺乏先进、高效的管理信息系统的支持，企业在生产、库存、客户管理等许多环节就缺少相应的信息支持与资源共享。

3.2 有关法规对网络营销的制约：从目前我国网络营销的角度看，市场准入、安全认证、用户隐私权等等的网络安全问题需要解决。

3.3 社会文化环境对网络营销的制约：社会文化环境对于企业市场营销活动是一种软约束，我国影响网络营销的社会文化因素有：

（1） 消费者对网络营销的认知问题。根深蒂固的传统消费思想加上当前网络营销发展中存在安全、支付、配送等诸多问题，造成上网人数多而参与网络营销活动的人少。（2） 人们对网络营销的认知问题。我国部分企业认识到发展网络营销是谋求企业竞争优势的重要手段，但有些企业仍处于观望等待之中。有一些企业虽然建立起了自己的网站，但没有及时更新相关信息，访问率很低，有的甚至成为空壳网页。（3） 现行的商业文化与信用体系问题。在市场机制尚未健全、法规体系尚不完整的今天，市场上充斥着欺诈、假冒伪劣等丑行，这不仅破坏了市场经济秩序，也严重影响了合法经营者与消费者的热情。（4） 网络营销的人才制约问题。自网络营销引入中国以来，对相关专业人才的培养就一直在进行着。

4 网络营销常见推广方法

4.1 SEO：搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一， 主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。

4.2 PPC：点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌等等。

4.3 博客营销：博客营销最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，博客推广不在多而在精。

4.4 B2B 平台推广：B2B 电子商务平台能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的 B2B 平台有阿里巴巴、环球资源网等等。

当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。

结论：当然，企业可用的网络营销手段还很多，比如在新闻组中信息，提供免费邮件等。要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络营销，提供让消费者满意的信息和服务。网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，整合传统营销和网络营销，及时改变市场营销策略，找到最有利于企业成长发展的营销之路，才能免遭时代淘汰。

展望未来，网络营销在我国企业实施的前景是十分可喜的。这是由于大多数企业的管理者已经意识到了开展网络营销的好处，并积极投身于企业网站的建设，这为发展网络营销奠定了坚实的基础。

参考文献

[1]张昊民《营销策划》，电子工业出版社，2010年1月

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    所谓的营销渠道一般是指产品或服务在现实中的流通渠道,更通俗的讲,就是产品或服务在转向消费市场过程中所经过的路线和途径。传统的营销渠道主要包括位于营销链两端的生产者、消费者以及处于中间的各种中间商。在传统营销渠道中,又根据是否有中间商的参与而分为两种最基本的营销类型:直接营销和间接营销。

    (二)网络营销渠道

    网络渠道主要是指生产者利用现代化网络技术构建网络平台,并借助该平台将产品或服务转移到消费市场的中间过程和环节。相比于传统的营销渠道,其两端都是生产者和消费者,但是在网络营销渠道中,处于中间的不再是传统的实体中间商,而是在线中间商,就是所谓的电子交易市场。为买卖双方收集整理有用信息,同时扮演着传统批发商和零售商的角色。根据交易方式的不同,网络营销渠道也分为两种基本类型,一是网络直接营销,就是企业主动在线订购以及网店等。二是网络间接营销,就是专业的门户网站或者电子服务商等。

    (三)两种营销渠道的差异性

    首先,两种营销渠道的结构不一样。传统的营销渠道属于线性结构,是一种处于流动状态的线性流通渠道;网络营销渠道属于一种网状结构,形成了以网站为中心,向四周不断扩散的交互式网状结构。对于直接渠道来讲,二者没有本质上的差别,都属于零级渠道。但是对于间接渠道来讲,传统的营销渠道可以具体分为一级渠道和二级渠道,又有多个中间商参与其中;但是网络营销渠道则不同,只分为一级渠道,并且只存在一个在线中间商来进行买卖双方的沟通和协调即可。

    其次,两种营销渠道的功能不一样。传统营销渠道的功能主要是依靠中间商实现的,传统的营销渠道只是简单地作为一个将产品或服务转向消费市场的通道,消费者通过广告或其他途径了解产品或服务的相关信息后,直接或间接地对相关产品和服务进行购买。渠道成员之间协调关系的好与坏直接决定着传统营销渠道的通畅与否。相比于传统营销渠道,网络营销渠道的功能就显得多样化了。第一,信息的功能。完全可以通过该渠道对企业的基本概况以及产品或服务的基本信息进行直接的网上。第二,直接成为产品或服务的购买渠道。消费者通过网络平台直接对所需的产品或服务进行选购以及支付等,比如当下最为流行的网购。第三,可以成为各企业之间的业务交流和洽谈平台,同时也是企业技术培训以及售后服务的平台和途径。

    最后,两种营销渠道的消费者行为不一样。传统营销渠道中,消费者能够由中间商提供的销售场所,直接对所需产品和服务进行了解和选购。但尽管如此,在此过程中依然存在着局限性,比如消费者对零售商既定的价格大部分情况下只能被动的接受,以及受时空的限制消费者无法得到及时的售后服务等,但是网络营销却刚好能弥补这种不足。当下的消费者行为倾向主要是快捷、方便以及个性,而消费者能够充分利用互联网的特点,更加直接、快捷地选购所需的产品或服务。

    新经济时代混合渠道冲突的表现和原因

    (一) 混合渠道冲突的表现

    首先,价格冲突。混合渠道冲突中最为常见的就是价格冲突。相比于传统营销渠道,网络营销渠道省去了很多流通环节,节省了很多相关费用,客观上就降低了产品和服务的成本,才有了实现低价销售的可能,而为了吸引消费者进行网购,一般网络营销渠道上产品和服务要远低于传统营销渠道上产品和服务的价格。或者通过给消费者较多的折扣来吸引消费者,而这些往往会引起传统营销渠道成员的不满。现在,价格优势已经成为了网络营销渠道的一把利刃。其次,促销冲突。虽然两种营销渠道的促销目标有所不同,市场占有也不一样,所采取的促销手段和策略也由于客观条件的不同而有所不同,但是,这些促销策略将不可避免地引起其他渠道成员的不满。最后,顾客冲突。这也是混合营销冲突中较为常见的一种表现。作为传统营销渠道所定位和覆盖的消费者群,他们在互联网上也可能同样拥有一个消费者的身份,当网络营销渠道试图将其纳入自己的消费者范围之内时,就出现了与传统营销渠道之间的顾客冲突。这种冲突是无可避免的,除非两种营销渠道没有重叠和交集。

    (二)混合渠道冲突的原因

    第一,目标冲突。网络营销渠道的目标是拓展新的途径,实现销售的最大化以及利润的最大化,另外,通过网络营销渠道降低流通过程中的营销成本,全面了解市场,把握消费者的心理动态。而对于传统营销渠道的目标,主要是在现有渠道基础上,不断降低销售成本,以期实现销售的最大化和利润的最大化。两种营销渠道的目标显然是不一样的,而唯一的共同之处就是都想要通过自己的渠道来实现最大化的销售。但是传统的营销上不关心制造商为谁,只关心产品的销售量。此外,制造商对自己所生产产品和服务的质量、成本以及产量等有着更加全面和清晰的了解,在转向消费市场的过程中,能够省去一些不必要的流通环节,再加上对消费者需求的更好把握,生产者的网络营销渠道在某种程度上要比传统营销渠道更具竞争优势,一旦网络营销渠道给生产者带来更多于传统营销渠道所带来的利润时,生产者就会更加倾向于将产品或服务直接放在网络营销渠道构建的网络平台之上进行销售,而这就形成了与传统营销渠道的冲突。

    第二,领域冲突。由于互联网不受时空限制,如此就实现了网络分销渠道能够同时面向市场的不同角落进行渗透,只要是在网络能够触及范围之内。生产者通过互联网直接与终端客户进行交流,对原属于传统营销渠道的市场进行抢占,这无疑就会引发经营范围以及经营权限相关的领域冲突。此外,很有可能会引发渠道成员在其所承担的职责和所履行的义务方面相关的领域冲突,由此产生某些成员“搭便车”现象,造成传统营销上无法通过销售对付出的销售成本进行回收。

    第三,认知冲突。对于产品或服务转向消费市场的过程中本身所扮演的角色和起到的作用,两种营销渠道对此的理解是不同的。产品生产者一般会认为,他们之所以构建网络营销渠道,主要是为了扩展市场空间,增加销售量,主要针对不同于传统营销渠道消费者类型的消费者,对其提供针对性较强的产品和服务,这并不会对传统营销渠道成员的利益造成侵害。但是传统营销渠道成员认为网络营销渠道成员是在抢占他们的市场和生意,总之,当越来越多的产品生产者开始转向构建网络营销渠道时,出于对自身生存利益的维护,传统营销渠道担心在不久的将来,网络营销渠道会将自己最后的生存空间全部霸占,这种对未来生存的惶恐使得传统营销渠道成员开始采取不合作的方式,更有甚者蓄意破坏,造成了两种营销渠道之间的冲突激化。

    新经济时代混合营销策略

    (一)建立科学合理的营销渠道体系

    制定全方位的营销战略,建立完善合理有序的营销渠道体系。在混合营销渠道之间产生冲突时,要从大局着眼,从共同目标、共同利益出发,统筹规划,解决具体问题,这是解决两种营销渠道冲突的最基本方针。所以,产品生产者必须要做好两种营销渠道之间最佳的匹配设计,提高两种渠道的整体协调性,严格避免市场冲突造成的资源浪费。设计创新型网络营销渠道,制定科学合理的渠道促销方案。对具体的促销形式、人力物力的投入、市场分布、消费者服务以及渠道控制等进行全面的设计。产品生产者要明确长远的渠道发展策略,通过对两种不同营销渠道的合理定位,不断对两者的营销组合策略进行适时调整,强化对各自的渠道管理和控制,引导两者的互补、协调与合作,制定并落实能够从根本上解决实际问题的整合方案。

    (二)进行合理的市场分区

    在不同营销渠道提供不同产品或服务的生产者,要对在网络营销渠道上的产品进行限制,最好实现不同的渠道销售各自不同的产品,在两种渠道上分别引入同质不同形的产品或服务,或进行品牌的分区,形成多品牌组合效应等,尽量避免出现同一产品在同一市场区域由于不同渠道的分销造成压价的现象。为了能让两种营销渠道上的产品有所区别,最简单的做法就是,对那些将在网络营销渠道上进行销售的产品或服务,专门对其设计一个特有的品牌,尽管可能是同一种产品或服务。这样一来就可以有效降低两种渠道之间产品或服务的可比性,即使网络营销渠道打价格战,也能够有效避免两者之间的价格冲突。

    (三)对各自市场以及消费群进行合理细分

    解决两种营销渠道之间冲突的方法其实同解决传统营销渠道冲突的方法是相同的。市场以及消费群的划分实际上是市场营销的最基本方法,同时也是解决两种渠道冲突的有效方法。这种市场以及消费群的划分实际上就是将一部分消费者划给传统营销渠道,将另一部分划给网络营销渠道,实现两种渠道之间的互利互让,和谐共存。这种市场和消费群的划分从本质上讲是企业根据消费者心理需求以及外部环境的具体变化而进行适当调整的行为。比如,面对IT产品日益同质化、营销单一化以及消费者需求的个性化发展,包括宏基、YCL等在内的知名IT企业结合本身的行业特点和具体情况,针对不同的消费群,实现营销渠道的多元化以及细分化,构建多层次的渠道营销体系,成立总、核心 、网上直销、行业合作以及ASP等多种营销渠道方式,每个渠道都有着各自的侧重点,对不同类型的产品进行销售,能够灵活迅速的占领、扩大市场。

    (四)对两种营销渠道进行合理分工

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传统的营销思维和方法诸如市场细分、目标锁定、定位等，已经为国内营销人所掌握。牛奶，有原味的、各种果味的、含果粒的、拌果酱的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的，等等；啤酒，有普啤、淡啤、生啤、冰啤、黑啤，以及瓶装的、罐装、散装的，等等；糖果，有各种形状各种水果味的、牛奶的、巧克力的、夹心的、虾酥的，以及加上各种果仁的，有散装、精装、大礼包，等等；结果，市场被不断地细分再细分，要想找到有利可图的细分市场就变得相当困难，使得利润来源越来越小，最后不足以支撑一个产品和品牌的成长。同时，由于市场被极度细分，各个细分市场之间的差异越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈难以分辨。传统营销的这种努力没有能使营销结果产生根本的质的变化，只是在同一原有市场上的深挖，没有真正拓展出全新的市场空间。

要想在产品同质化、过度细分和品牌过剩的成熟市场中突破，最有效的竞争方式便是开创新市场或新类别！

然而，改变传统营销的思维和方法在哪里？

打破界限，杂交营销！

什么是杂交营销？

杂交出力量，杂交出生命力！从袁隆平的杂交水稻，到中国特色社会主义市场经济无不如此，在营销上也不例外。

杂交营销，就是“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，要整合不同行业、不同领域的思想、观念、手段、方法来突破自己，找到机会。通过对产品作适当改动，使之产生新用途、新情境、新目标市场，打破旧序，开创新类别，重组市场。

谁说蒙牛卖的是牛奶？蒙牛运用超级眼光和胆识，杂交时尚娱乐，捆绑“超女”等事件营销，销量超速提升。蒙牛卖的是娱乐和差异！

谁说糖果卖的是口味？雅克借助杂交的力量，将食品功能化，把刚刚在中国炒热的维生素概念嫁接到传统糖果产品的开发上，推出全新品类维生素糖果，卖健康，占领消费者空白心智阶梯，成为行业新的代言人。

谁说维生素C一定要当药卖？作为医药巨头石药集团的战略性产品，果维康VC含片避开实际需求小、竞争激烈的VC医药保健品市场，另辟蹊径，走功能食品化之路，把它作为休闲健康食品来卖，走商超，快速实现产品入市和样板建设。

谁说月饼非得吃？中国黄金集团根据月饼日益突出的礼品属性，推出“黄金月饼”，抢占高端市场，颠覆月饼历史，成为世界上最贵的月饼。并搭乘冯小刚电影《夜宴》，展开一场全方位的黄金月饼营销传播战，轰动市场。

谁说糖葫芦、烤甘薯只能在街边上买和吃？北京老字号御食园将冰糖葫芦、甘薯袖珍化，改变食用情景，全球首创迷你型冰糖葫芦、小甘薯等现代美食新品类，成为饭后茶余的新宠，引领行业变革。

生命阳光牛初乳，杂交保健品概念营销，首次将“免疫球蛋白”和“益生元”两大营养成分杂合，一举成为牛初乳中的先锋！

农夫果园，将果叶与蔬菜汁杂交，再将饮料与娱乐杂交，让你喝前“摇一摇”！

劲酒，把保健酒当白酒卖，走餐饮终端，开创全新模式！

宁夏红，把白酒和果酒杂交，引领果酒新风尚！

……

有杂交就有可能！

杂交营销的方法和技巧

在具体方法上，杂交营销有五种工具：

叠加——生命阳光牛初乳将“免疫球蛋白”和“益生元”两大营养成分杂合，在牛初乳中一下子不一样了；糖﹢维生素，变成果维康维生素糖。

替换——当代月饼吃的功效被弱化，很多时候变成了礼品，中国黄金集团的黄金月饼替代能吃的月饼，成为新礼品；牛奶是喝的，可不可以干吃呢？于是诞生了可以嚼着吃的奶片；水果本来是吃的，现在变成可以喝的，这就是果汁饮料，还诞生了榨汁机市场。

逆反与换序——早点正餐化，永和豆浆让大陆人耳目一新；米饭是典型的主餐食品，能让它吃着玩吗？锅巴做到了；从卖者定价改成买者出价，这就是拍卖。

极端——农夫山泉10升的大桶水颇受单身贵族的喜爱；御食园，将冰糖葫芦、甘薯袖珍化，包进糖纸里卖；

简化——不逛街也可以购物，网上商城纷纷涌现；

传统营销思维的注意力往往在原有市场中，在市场细分、目标市场锁定和市场定位后，运用4P营销组合制定营销战略，然后只顾着销售自己的产品。但是，这时候的企业恰恰容易忘记营销的根本，对消费者需求的研究，以及如何满足需求！运用传统营销思维的企业很容易忽视这一点，他们只是改进产品和服务，想着比竞争对手更好，给顾客提供更好的质量、更多的价值，而不是改变其本质。在一个已经挤满了竞争对手的同质化市场，这种努力胜算无几。

杂交营销的结果，不是用同样的产品去血拼，而是以新产品或新服务的不同去替代！用全新品类的产品或新的方式满足消费者需求！

杂交营销与传统营销最大的不同就是，打破原有市场格局，自划市场，自定规则，然后自己首先享用。

杂交营销的口号是：打破，打破，打破！整合，整合，整合！打破一切边界，相信一切均有联系。产品功能界限、目标消费群界限、使用方法界限、使用场合界限、使用时间界限、流通渠道界限、价格上下界限、营销组合方式界限，等等，没有不可以打破的。

需要特别说明的是，杂交营销与传统营销并不对立，正是对传统营销思维的一种补充，在新类别、新市场开创后，需要传统营销来提供多样性，否则杂交营销也不能充分地释放出能量。

杂交营销的风险规避

创新总会有风险，著名管理大师德鲁克说得好：“我们无法左右变革，我们只能走在变革时代的前面。惟一可能取得成功的原则是努力创造未来。努力创造未来是要冒很大风险的。然而，它的风险比被动地接受未来小得多。”杂交营销规避风险，要紧紧抓住两个要点，一个是牢牢把握消费者需求的这个中心，另一个是要有办法保护自己的市场成果。

1、甄别真假需求。

需求是不能凭空创造的！营销再创新，消费者需求不能创新。

需求是发现没发现，满足得充分不充分和用什么方式满足的问题。如果需求不存在，无论你花多大的力量去教育和引导，也不可能成功。在旭日升冰茶、统一绿茶出现之前，已经有人做茶饮料了，为什么没有卖起来？因为这家公司把茶水杂交进了易拉罐里!消费者说，我是喝茶又不是喝罐子，那罐子比茶水还贵，不喝了！显然，对需求没有把握准。

2、阻击跟随，保住胜利果实。

老话讲“瘦地无人耕，耕开了有人争”。企业最担心的是，好不容易开辟了新市场，前期投入不少，刚要收获，模仿者蜂拥而至。这确实是个常见的问题，要有阻击跟随者的方法：

一是企业要尽量进入不需要配套和教育的市场。如果企业实力不够，千万不要像当年万燕VCD那样，壮志未捷身先死。达利食品进军全国市场的时候，选择了蛋黄派主攻，既不用教育什么是“派”，又与好丽友形成一定差异，分寸火候恰到好处

二是，只要实力允许，市场推进速度要快。不仅要占领市场，更要占据消费者的心，成为消费者心中的领导品牌。否则，后来者一发力，非常容易让人摘了桃子，为人作了铺垫。凉茶在广州，黄振龙原来是第一品牌，可是一没留神，王老吉率先向全国发力，一举成为凉茶的代表。

三是，市场开拓者要有技术、产品升级等方面的储备。模仿与跟随是无法避免的市场现象，当模仿者跟来，作为市场开拓者，要有理由表明自己的正宗正统。比如可口可乐的故事和至今保密得严严实实的配方。还要善于将产品换代升级，像喜之郎，它的产品已经不用“果冻”的通称，人家叫“水晶之恋”，让人感觉不一样。

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目前，随着我国市场经济的快速发展，使市场营销变得更加重要，同时也使其更具有市场经济的相关特点。一方面，市场经济快速发展，使市场组成变得尤为复杂，大量企业的融入，在加剧市场竞争的同时，也增加了经营机遇，在这样的背景下，使现阶段的市场营销具有营销手段多元化的特点；另一方面，市场经济的多元化经营，大中小企业的广泛分布，使市场经济下的市场营销手段具有准确性、针对性的特点。

1．2市场经济环境下创新市场营销的必要性

对于市场经济中各组成部门而言，市场营销手段是企业参与市场竞争提高企业经营效益的必要手段，因此，创新市场营销方法，是市场经济中企业提高效益的最佳途径。总体来看，创新市场营销手段能够使市场经济各组成部门坦然面对日益加剧的市场竞争，提高市场竞争力；创新市场营销手段能够更好地适应市场经济环境下经济全球化和区域化发展需求，能够更好的应对国外大企业的融入冲击；创新市场营销手段是市场经济组成部门能够在日益变化的市场经济环境下实现企业的可持续发展。

2大连传统泵业市场下市场营销创新及分析

市场经济是一个完全由市场价格自由引导经济发展的复杂经济体系，其复杂的组织部门构成、错综的组织部门关系，要求市场经济中的各组成部门和企业必须要在适应市场发展的同时，提升市场竞争能力。在市场经济条件下创新市场营销手段是泵业企业必须要经历过程。创新泵业市场营销，要从营销组成结构入手，结合现代市场经济发展特点，有目标有针对性的进行创新。

2．1创新大连泵业市场状况下的营销模式

营销模式是构成市场营销的最主要要素之一，其从营销目标、营销手段、营销策略方面为市场营销提供必要的指引和辅助，在大连泵业市场经济发展的大环境下，创新泵业市场营销模式具有重要意义。创新泵业市场营销模式，必须要从大连泵业市场发展状况入手，以创新营销观念作为引导，制定符合泵业市场发展的营销目标、营销手段和营销策略。首先，创新全新的营销理念，在大连泵业市场发展特点下，结合国内外先进的营销理念和营销方法，生成全新的营销观念，以指导营销模式构建；其次，在全新营销理念的指导下，创新符合泵业市场发展及企业经营目标的营销目标、手段和策略；最后，在现代泵业市场环境下，将创新营销理念、营销目标、营销手段、营销策略整合成为符合市场经济发展需求的全新市场营销模式。

2．2创新泵业市场环境下的营销方法体系

营销方法是市场营销实际运行中的重要手段和保障，市场营销方法主要从营销对象特点，市场环境状况等方面出发以促进市场营销的运作，要创新传统泵业市场下的营销方法，就必须要从泵业市场的环境特点出发，结合泵业营销对象，建立创新营销方法。创新营销方法，首先要针对大连泵业市场的基本状况，创新建立符合泵业市场发展需求的一站体验式营销方法，从营销对象五感上将营销推广开来；其次，从市场组成企业角度出发，创新建立企业灵活管理的柔性营销方法，使营销活动能够在市场经济变化的情况下，灵活转变；再次，综合分析泵业市场中企业与供应商、消费者、竞争者、分销商、政府机构和其他公众产生的互动作用过程，在此基础上，创新构建符合企业发展、各级供销、消费者权益的营销方法；最后，综合分析泵业市场发展状况及经济结构组成状况，针对泵业市场的计算机网络发展特殊状况，创新构建新兴的网络营销方法，使市场营销构建起线上线下的立体营销方法体系。

2．3创新拓展泵业市场营销渠道

营销渠道是市场营销实现营销效益的重要保障要素，营销渠道的拓展，将更有利于市场营销方法的实施和应用，使营销服务或产品能顺利的被消费或使用。因此，创新拓展泵业市场营销渠道，对泵业市场组成部门而言具有重要意义。创新拓展市场营销渠道，要综合分析泵业市场发展状况，根据不同的市场需求，客户状况、供销者变动情况，适时的拓展营销渠道；在泵业市场大环境下，经济不断发展，市场进一步细分的状况下，原有营销渠道已达到厂家对市场份额的要求，而消费者的购物喜好变化等状况，从市场需求角度拓宽营销渠道。

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营销是商品经济时代的产物，也是长期以来不同经济组织的主要工作之一。无论这个经济时代所属的经济体制如何，也无论生产方式如何变更，营销是贯穿始终的手段。所不同的是，时代的变迁带动了营销模式的不断创新，从仅立足于“不管消费者的需要是什么，我的产品都是既定的”生产导向模式，发展到“一切为了消费者”的需求导向，以及将消费者利益、公众利益和社会利益兼顾的社会营销模式，无一不证明了营销手段恒久的生命力，也证明了营销模式及方法需要不断创新，才能推动经济组织的生存和发展。

在知识创新、科技应用速度缓慢的传统经济时代，一种模式和方法的诞生会在相对较长的时期内产生相当大的作用。但在新经济时代，知识创新和科技应用转化速度非常快速，特别是当价值创造脱离了对有形经济资源的完全依赖时，不仅产品的生命周期迅速缩短，与之相适应的营销模式和方法也会快速失去其应有的作用。因此，知识经济时代的营销模式及其方法的创新，就成为经济组织必须关注的问题。基于此，笔者在营销实践和教学过程中提出前导式营销的概念，以期对现阶段的理论和实践有所借鉴。

前导式营销的内涵

所谓前导式营销，是指在营销的实践过程中，营销人员根据具体的营销环境、预期的营销对象和营销区域，结合当前的技术发展趋势或时尚流行，进行认真的市场调查，并对调研信息资料进行分析研究，根据信息的相关性，判断潜在市场需求的可能性。同时，通过对原有客户资料的整理更新过程，并根据经营实践中部分客户有效的产品（服务）和需求异议，包括产品的改型、功能、附加设备（装置）等建议，与企业技术人员进行沟通，前瞻性地提出产品创新及改良建议，超前生产部分性能、款式新颖，使用更加便捷、功能更强大（或完善）的新产品或改良产品，提供给相关客户，听取客户的使用反映。

在用户反映的等待期里，企业应积极与企划部门协调以赋予产品丰富的人性化内涵，寻求改变消费观念的切入点，筹备产品的市场导入及其推介方式，并考虑客户反馈建议予以调整和修改。实际上，这是将新产品（服务）的研发与市场需求的潜在性相结合的过程，摈弃传统脱离实际的“闭门造车”式的产品开发，使产品、服务更有针对性，更符合市场需要，最大限度地减少新产品的研发风险。

从理论上讲，企业通过与客户之间建立学习型的关系，不仅有助于了解客户的新需求，有助于企业进行产品创新，更重要的是，还有助于企业进行前导式的拓展营销。美国有关机构曾作过调查，发现近70%的新产品来自于顾客的意见和建议，这正是前导式营销的理论依据。

前导式营销的运作方法

（一）来自于推销人员的角色转换

传统营销是“推动式”的营销方法，通过推销人员主动说服顾客改变原来的消费观念，使顾客被动接受产品，从而推动产品的销售（即推销的本意）。此时，推销人员代表的是企业，是站在卖方利益的立场上；而前导式营销则是通过严密的市场调查，综合各种信息前瞻性地研判市场潜在需要，根据新产品与服务将带动的生产（活）方式有效的改善或提高，以及即将形成的全新消费观念的率先导入，让顾客认识到生产（活）方式必须更新，以主动地寻求商品，变传统被动接受某种商品与服务为主动寻求改变的消费观念。这就要求推销人员站在顾客的立场上，完全为顾客的利益着想。如果推销人员不能转换角色意识，敏锐地意识并注意这种变化所产生的潜在市场，并及时给企业提供有价值的新产品创意和设计理念，仍然站在“推”动销售的角度，企业将处于被动地位.（二）要求推销人员具有一定的前瞻性思维

前瞻性思维即较为敏锐的信息意识和判断能力，与顾客交流时能更多地采取启发式而非说服式方法，将产品与服务的营销工作前置于消费决策过程，帮助顾客进行产品与服务的价值甄别，不拘泥于现有产品与服务的推销介绍，并通过这种方式发现有价值的潜在商品需求信息。通过与顾客进行发散流，获知顾客内隐的相关需求信息，从而将工作中的类似信息进行归并整合，这样可取得意想不到的收获。当然，这需要推销人员自身具有的综合素质必须高于普通消费者，能够发现产品与服务创新的立足点。

（三）推销人员工作的着力点不同

传统推销立足于推销发起人主动从产品的使用价值与顾客特定效用相结合的角度，以劝说式、摆事实的方法打动顾客并使之接受商品来实现销售，前导式营销则要求推销人员设身处地以顾客身份来思考产品存在的利益，以消费顾问的身份主动帮助顾客评价并推荐选购和使用适当的产品。前者着力于产品的使用价值，后者则立足于消费者需要；前者的目标是扩大产品销售，后者则是拓展潜在顾客。因此，前导式营销是完全不同于传统销售的经营方法，推销更具有主动性和人性化，这一点使得前导式营销更容易为消费者所接受。

（四）在短期内是相机抉择营销策略的应用

前导式营销以适应特定的营销要求和环境变化，更好地完成营销任务，达到营销目的。但从长期看，前导式营销是一种全新的营销工作思路。因为社会经济的发展，消费者普遍提高了文化水平和消费知识。如果说，以往推销是帮助消费者认识商品，了解其使用价值将为消费者的生活或生产提供便利，一定意义上是因为存在产品短缺和消费无知，因而推销中必须注重产品解说、演示和运用推销技巧来打动顾客是重要的。如果推销适当，那么，在科技进步和经济发展的

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当代中职学生具有很大的独特性。首先，当代中职学生具有很强的认知能力和接受能力，但是，却具有很强的逆反心理。受社会环境的影响，当代中职学生往往意志力比较薄弱，不能吃苦耐劳。此外，一些中职学生甚至还出现了拜金主义、个人主义、价值观多元化的现象，这些都与以往的中职学生具有很大的区别。面对中职学生的改变，传统的市场营销专业的教育方法已经不能够满足当代中职学生的特征，这就需要市场营销专业老师在教学的时候做出相关改变，进行教育改革。

二、转变理念，进行创新教育改革

面对当代中职学生的特点，如果继续采用传统的教学方法，那么就很难达到预期效果。为了提高教学的效果，就需要依据当代中职学生的特点，采取一些必要的措施，对传统的教学方式进行改革。在教学当中必须树立“以人为本”的改革理念，在课堂教学中将学生作为课堂的核心环节，制定适合学生特征的教学模式。建立健全以能力为核心的市场营销模式的基本思想，首先需要将团队式的学习模式引入到市场营销专业当中。其次，还应该建立“课堂学习、课程考核和假期实践”三项教学方式相结合的教学内容。通过这种方法从而使学生的能力得到锻炼。

三、进行教学改革的方法与措施

1.教学改革的总体设计

对市场营销专业进行教学改革，首先就需要从大方向上对课堂进行设计。下面本文将会从以下几个方面对教学改革进行总体研究。第一，老师需要对市场营销课堂在总体上进行设计。第二，老师需要根据课堂的需要对相关的资料进行查询。第三，老师需要根据教学目标的要求，给学生布置教学任务。第四，学生需要根据教学任务的需求，进行事先的预习工作。第五，让学生在课堂上对知识点进行讲解。最后，老师需要对学生的讲解进行点评和补充。值得注意的是，近些年来我校市场营销专业进行企业冠名班建设，让企业参与到市场营销课程的设置、教学内容完善、教材开发当中。采取这种方法从总体上进行教学改革，可以使学生及时了解到市场的变化，根据市场的变化进行教学改革，增强市场营销教学的时效性。

2.采取科学的学习方法

在传统的教学方法当中，老师通常扮演着课堂主体的地位，学生则处于被动的状态。然而，当今具有很强的叛逆心理，这样的教学方法往往达不到预期目标，老师在进行市场营销教学时，应该根据当代中职学生认知能力比较强的特点，与学生转换角色，让学生去教学，主动发挥学生的创造力和自觉性，在这种情况下，学生们就会主动进行学习，获取知识，并且进行思考。通过这个方法，学生们的能力就可以被提高。当然，老师在教学过程中也应该发挥自己应有的作用，对学生的观点进行适当点评和引导。以能力为核心的市场营销教学改革，改变了以往将老师作为主体的课堂教学方式，将学生作为课堂的主体，提高学生参与课堂的积极性，不仅使学生们学习到了知识，还使学生的口才、胆量、思考能力等得到提高。

3.建立科学的课后学习模式

以前老师在市场营销专业对学生们采取的训练方式主要是为学生们出一些练习题，但是这种训练方法主要是以理论性为基础，并不能够使学生们的实践能力得到提升，在这种状况下，就会出现一些市场营销的学生在走进社会后仍旧会出现能力不够的状况。如果老师采用一些实践性比较强的市场营销训练方法，让学生们在假期的时候到企业参与实践，那么学生的市场营销能力就会得到全面的锻炼。例如，我校选择小型零售门店店长作为市场营销专业的人才培养定位目标，以校企合作的“中和店长冠名班”为载体，开展了人才培养模式、人才培养方案、教学内容和教学方法、课程建设和教材开发等一系列的教育教学改革实践与探索活动，取得了可喜的成绩。据初步统计：在顶岗实习的一年期间，我们的学生有90%以上都成为了副店长，有60%成为了店长，毕业留在中和公司工作的同学99%都是在店长岗位任职。这些实践成果为我们开展本项目的研究提供了现实可行性例证，也大大增强了我们继续努力为此探索下去的信心和力量。因此，在建立以能力为核心的市场营销教学中，必须建立适合的课后学习模式。

4.建立科学的考核机制