医药行业发展机遇汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇医药行业发展机遇范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

放眼下一个五年，预计中国医药和生物技术市场将出现以下几个趋势性变化。

2015年年底，CFDA（国家食品药品监督管理总局）了史上最严的药品审评审批制度，对提高仿制药审批标准、优化临床试验申请审评审批、加快临床急需等药品审批、严惩临床试验数据造假等进行明确规定。许多药企的在研在审新药将受到影响。

与此同时，招标改革、严厉打击商业贿赂及医保控费将会实质性影响部分药企的销售与经营。在审批与政策双重趋紧、医药市场增速持续放缓的情况下，同质化的仿制药企业将寻求抱团取暖，那些有雄厚研发底蕴、健全销售网络和强大整合能力的药企将有机会逐渐发展成为平台型药企集团。

中国老龄化进程的加速与二胎政策的全面放开带来了慢病药和儿童药等细分市场的机会

2015年到2035年，我国将进入急速老龄化阶段，老年人口将从2.12亿增加到4.18亿，人口占比提升到29%。由于老龄群体免疫力较低，导致患病率较高；且老年人多发慢性病，需要持续用药，耗费较高，老龄人口将对医疗卫生服务提出更高的要求，也将为医药行业带来前所未有的发展机遇。

2010-2014年，我国每年新生儿约1600万。全面放开二胎后，预计头五年新生儿每年增加500万左右。我国制药企业总计约6000家，但专业儿童制药企业却只有10家左右。我国12岁以下人口已经超过2亿，且儿童免疫系统处于发育健全阶段，属于易患易感人群，儿童用药市场需求量巨大，蕴藏着众多的发展机会和巨大的创新空间。

生物技术持续火热，精准医疗孕育万亿级市场

篇（2）

职业技能教育是与经济发展最为挂钩，带来直接效益，而且见效最快的教育类型。职业技能教育的发展状况，与社会经济的发展速度，发展水平密切相关，职业技能教育的繁荣与兴衰决定着一个城市的经济发展趋势和发展潜力。

教育学家也曾对我国重视普通高等教育而轻视职业技能教育的现象做过一定的研究，提出传统的就业类型以及人们从业的偏见是导致这种现象出现的主要原因。但是随着经济的发展，除了需要综合型人才外，大部分行业更需要一些“高、精、专”的人才，这样的人才既要有高等的知识，又要具有专业的技能，精通于一门技术，符合这种条件的人才只有职业技能教育能够满足需求。

一、职业技能教育的必要性

（一）获得高素质劳动者和高技能的人才，职业技能教育是必经之路

当今时代，经济全球化，信息全球化，商业全球化，各行各业都在世界范围内面临着激烈的竞争和挑战。任何一个国家，一个城市，一个企业都需要有表现自己竞争力的产品的支撑，不然小到企业大到国家都极有可能会因为缺乏竞争力，而面临着被淘汰的危险。但是要想创造出具有竞争力的产品，打造代表自己的产业形象的品牌就需要有创造性和高素质的专业型人才。这样的人才只有职业技能教育才能够培养出来。因此职业技能教育担负着培养高素质人才，为经济快速发展注入新鲜血液的重任，是必由之路。

（二）职业技能教育影响我国城市经济的发展水平和发展速度

俗话说看一个国家的综合实力只需看这个国家的国民素质，那么看一个城市的经济实力当然也可以看一个城市的区域型人才。先进的生产力推动生产关系的发展，生产力得到有效的运用，经济才会有所发展，经济实体才会更为凸显。在我国城市经济是国家经济的重要组成部分，城市经济的发展速度影响着国家的经济发展，提升城市经济发展速度的，能够保证发展水平的是具备专业技能点能在产业中创造价值的人才。它决定了社会的经济结构和一个国家的产业结构的调整。这就需要大力发展职业技能教育，只有通过职业技能教育，加大教育力度才能获得我们需要的能够推进城市经济发展的专门型，应用型人才。

（三）职业技能教育能够平衡农村农业的发展与城市工业发展

经济的迅速发展，加快了城市化的进程，国家逐渐呈现城市化的趋势，城市化需要大量的人才进入城市，培养农村人口除了种植农作物的技能外的城市化工作需要的技能也变得异常重要。职业技能化教育不但培养城市工业所需要的高技能职工，操作型职工，也分化出对农业生产技能的技术型人才的培训，使农业摆脱手工化、人力化，转向机械化大生产的模式，能够节省更多的人力进入城市化的建设。既不耽误农业的生产，也促进了城市工业化发展。

二、发展职业技能教育的应对措施

（一）发展职业技能教育要定向培养符合产业发展的专门型人才

职业技能教育不同于高等院校的普通综合型人才的教育，职业技能教育需要制定一定的人才培养方案，定向的培养企事业单位或者是工厂所需要的“一专一精”的人才。这样才能充分保证足够精确的为企业输送紧缺型人才，也不至于盲目培养造成某方面的人才过剩，而导致就业竞争力的加重。在培养专业型人才的同时，也要考虑培养高级应用型人才，因为在以前，这种人才对城市建设和城市经济发展上的贡献被台前人士的光芒所掩盖，现在借助职业技能教育的平台，让人们更加关注高级型应用型人才的重要作用，进而体现职业技能教育的神韵所在。为城市建设和经济发展做好人才的培养，以保证城市文化建设健康有序的发展。

（二）开拓新的行业，培养创新型人才

如今日益繁荣发展的职业技能教育，面临着知识经济全球化的挑战，面对新兴专业出现的速度快于培养人才的速度的问题时，新老专业的设置和改造方面成为困扰职业技能教育的重大难题。经济的繁荣快速发展和产业链条的不断改变，改变教育的方式和创新成为了职业技能教育关注的焦点。为了适应现代经济发展格局，职业技能教育也要在原本的教育领域开拓新的专业，培养创新型人才。

（三）职业院校众多，创新资深专业结构，形成别具一格的教育特色

全国有众多所职业院校，要想在众多院校中脱颖而出，彰显自己的特色，就要求改变自身的专业上的设置，使自身院校的专业新颖独特于其他院校，这样才能够成为城市建设中的新亮点。城市经济文化建设的有其不同的内涵，想要有知名的职业院校在城市中发挥思想、引领风气，起到导向作用，创新，别具风格是成为一所好的大学的必然要求。

三、结语

高校毕业生就业难已经是倍受全社会关注， 如何才能解决就业难的问题， 加强技能教育， 提高学生的就业能力是突破点。加大力度培养高级技能人才， 进行职业技能教育的开发是培养人才必经之路，争取在培养高级人才技能上有所突破。

篇（3）

樟树市位于赣江中游，面积1280平方公里，水陆空交通发达，素称“八省通衢”，气候温和，雨量充足，粮丰林茂，水产丰富，经济作物多。建城设治历史悠久。樟树药业肇始于东汉末年，明末清初达到鼎盛。那时，药材行、饮片店已遍布樟树三街六井七十二巷，有大小药店二百多家，药行四十八家，三分之二的人“吃药饭”。樟树被誉为“南国药都”，有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的盛名。有着1800多年历史的南国药都开创出了一套独具特色的“樟帮”工艺。“樟帮”用丰富的理论、精湛的技艺及实践的积累铸就了“药都”品牌。由此，“樟帮”中药曾被明清皇室钦定为“国药”，成为我国三大药帮之一（另两大药帮是“京帮”和“川帮”），对我国古老的中医药文化的发展产生了深远的影响。时至今日，樟树仍以“药都、酒乡、商埠、盐城”而名重江南，药业仍被地方政府视为第一位的支柱产业。然而，随着时代的变迁，面对突如其来的市场经济，樟树药业的发展明显滞后，与药都之名很不相称。振兴药都，已成当务之急。

一、大力发展南国药都中药产业的必要性和紧迫性

现代中药产业是一项功在民族、利在国家、造福人类、继往开来的“朝阳产业”。据2003年2月9日的《光明日报》报道：改革开放以来，我国医药产业发展迅速，产值每年都以超过10％的速度递增，高于世界主要制药国的发展速度，是国民经济中发展最快的行业之一。目前，我国有制药企业6000多家。中药工业作为我国的优势产业，近年来，已基本形成以中药材种植为基础，中药加工为主体，产业化、现代化、国际化不断提高的中药生产流通体系。中药以其确切的疗效和副作用小越来越受到消费者青睐，但就全国而言，江西的发展处于中下水平，而樟树药业在全省有着举足轻重的地位，因此，振兴“药都”樟树，加快“药都”的发展，对于振兴江西中医药事业有着重要的意义。

加入WTO以后，我国药业发展正面临新的机遇与挑战。从整体上讲，有利于我国医药产品尤其是中药产品的出口。西方国家对中药的进出口政策的松动，为我国中药产业在国际医药市场上占得一席之地，提供了良好的契机。随着人口的自然增长，城市化进程加快和世界人口老龄化趋势以及发展中国家医疗水平的提高，世界医药市场将继续保持稳定增长的势头。若干年后，中国医疗消费将成几何级数增长。城镇职工基本医疗保险制度的实施，农村合作医疗制度的建立和完善，社区卫生服务体系的建立和发展必然拉动医药经济增长，为医药发展创造更大的市场空间。随着化学药物副作用引起的药源性疾病的日益增多以及21世纪全球进入老龄化社会，人类疾病谱和医疗模式均发生了重大变化。世界医疗模式正朝多元化方向发展，人们不断改变治疗思路，重新认识评价中医药，传统的中医药在世界的传播越来越广，越来越多的公众愿意接受中医药治疗。许多国家和地区的政府积极促进中药的合理运用，参与中药研究的专业技术人员不断增加，中医药的治疗特色受到世人前所未有的重视。此外，生物工程、医药化工、纳米技术、电脑技术以及加工制造技术的发展，也为现代中药产业的发展创造了良好条件。

由于中医药在世界范围内倍受青睐，中药产业出现了百舸争流、方兴未艾的发展势头。日本、美国、俄罗斯和德国等都非常重视中草药的生产和研究。国际中草药市场已达300亿美元销售额，其中，我国仅占3％，剩余份额都被日本、韩国、印度和泰国给瓜分了。我国的中药进出口已经出现逆差。据有关国际组织估计，最近10年，全球植物药的销售市场大约会以平均10％的年增长率递增，2010年将达到1000亿美元的销售规模。面对世界中药市场的激烈竞争和广阔前景，国内其它省区的中药行业正在重整旗鼓，快马加鞭。如浙江省医药行业将现代中药产业作为其三大重点工程之一，规划投入30个亿，争取到2005年，中药工业销售收入达到100亿元；四川省也制定了建设国家中药现代化产业基地计划，争取国家的项目资助，建立了全国最大的中药材生产基地。很显然，药都必须尽快实施推进现代中药产业化，依靠科技，开发利用自身拥有的各种资源，勇敢地迎接挑战，否则，将会导致樟树的中药产业长期游离于国际、国内的主流医药市场之外，振兴药都也会成为一句空话、大话甚至是假话！

二、樟树药业现状及其发展优势分析

樟树药业的现状是：一是许多质量标准还不统一。二是基本上没有摆脱传统的小农生产方式。例如中药传统饮片的生产，目前大多还是采用手工操作的炮制方式，劳动强度大，过分依赖经验，炮制质量因人而异，与工业化大生产还有很长一段距离，虽然采取了一些新技术手段，但从整体来看，生产仍很分散，集约化程度差。三是优质道地药材没有发挥生产优势，不仅未形成自己的品牌和拳头产品，还出现了明显的萎缩、蜕化现象。四是药材育种程序不规范，种源混杂，多数药农使用自己留用的原种，药材遗传性能、稳定性能无法鉴定。五是药材种植没有统一标准，药材质量控制力薄弱，种植技术参差不齐。六是药材市场拉动力小，市场经营范围窄，不规范，企业和公司收购药材只求便宜，不顾质量，不利于药材的资源配置。七是药材资源特别是野生药材资源无序利用和粗放性开发现象还较普遍。八是缺少中药现代化的技术和管理人才。九是中药材市场信息不畅，药材种植专业化程度弱。九是财政和信贷扶持力度不够，在高科技产业投入、良种培育、规范化种植、病虫害防治等问题上还缺乏拉动力。

由于存在上述诸多问题，所以目前樟树的中药材生产优势还没有转化为质量和效益优势，市场竞争力不强，产品质量不稳定，生产效益低。

但是，樟树发展药业还是具有其良好的发展优势的。具体体现在：

（一）市领导高度重视中药材生产，视其为支柱产业。

（二）樟树地理位置非常良好，区位优势明显，交通通信便利。樟树地处赣中腹地，是江西的心脏。京九铁路纵穿南北，浙赣复线横贯东西，昌樟、赣粤高速公路、105国道及清高（清江―――高安）、清宜（清江―――分宜）省道形成了四通八达的公路网络，赣江水道直通长江。市区距南昌昌北机场90公里，全市开通程控电话2万门，并开通了无线传呼、移动电话，实现了传输数字化、交换程控化。自然生态环境优越，药材资源丰富，是有名的中国药都和天然的“中药材资源宝库”之一。1985年药材资源普查结果表明，樟树有野生药用品种500余种，常用的有236种，采集样本216种，估计中草药总蕴藏量约10539担。

（三）在药材市场建设以市场带动生产方面有一定基础，在以信息引导药农生产方面也已具备一定的条件，初步具备了实现中药材生产规范化的基础社会事业有了一定的发展，投资软环境大为改观。

（四）基础设施迅速发展，投资硬环境得到了明显的改善。例如，已建立起了占地15．5公顷功能齐全的新中药材专业市场。

（五）“药交会”在樟树举行已成惯例（自1980年以来，一年举行了一次）。每年十月举行的“药交会”，全国各地医药同仁、代表蜂拥而至，数百家企业之展品各具特色，是我国中药企业界相互交流的盛会。充分利用这一契机，可进行最大限度的人流、物流、信息流的交流。

（六）樟树具有一定的药业品牌优势和产品优势。如大活络丸、史国公药酒、养血当归精、参茸黑锡丸、石斛夜光丸、肾宝、VC银翘片、乌鸡白凤丸、樟树儿宝（颗粒）、健脑安神片、眼神口服液等。

（七）有一批掌握了现代化高科技的知识型人才和一些知名企业（集团）。如隶属于樟树医药集团公司的江西药都医药科技有限公司，是专门从事新药开发、中药免煎饮片新技术、新材料推广应用、医疗器械、中药鉴定、保健食品、化妆品、中药材引种栽培，集科工贸为一体的科技型企业，是江西省两家从事中药研究的机构之一，有着较雄厚的科研实力。药都樟树医药集团公司中药研究所则是江西省惟一一家从事中药、中成药开发研究的省级企业。自1995年组建以来，该所引进临界萃取、超微粉碎等高新技术和一批先进的生产设备和质量检测仪器，荣获多项国家、省级科研成果奖。同时，还有一些世代相传、身怀传统制药绝技的经验型人才，在中药新产品开发和医药制剂等方面在国内都具有领先水平。樟树集团、仁和集团等都是省内外有名的企业。

三、对南国药都中药产业化的几点建议

振兴药都药业，必须注意突出樟树的特点，抓住重点，在“药不过樟树不灵，药不到樟树不齐”的俗语中，“灵”和“齐”是核心，应在这两字上作文章。恢复历史上的“药墟”，做到品种齐全，应有尽有，长年不断，努力把“药都”樟树建设成国内（以至国际）具有重大影响的药材商品基地。同时，加强中成药工业的建设，提供尽可能多而好的中成药，运用现代科学技术进行整理、提高和创新，将“樟帮”的加工炮制技术发扬光大。为此，我们认为应在下述几方面作努力：

（一）充分利用我国中药产业化发展战略和发展重点，搞好招商引资工作。

国家科技部已经制定公开了我国新世纪中药产业化的发展战略和六大发展重点。这就是：加快创新平台建设、加速中药标准化研究、运用现代科学技术加强中药基础理论研究、加快中药产品创新、培育优势产业、保护和可持续利用中药资源。要紧紧抓住国家对中药饮片市场实行清理整顿，实行生产许可证管理制度的有利时机，加快扩大樟帮中药饮片厂的生产规模，加强与国家中医药管理局传统医药国际交流中心、香港“中药港”工程及相关地区、企业的联系，争取在“十五”计划期间通过招商引资或其它方式兴建较大规模的中药饮片加工中心。

（二）切实搞好樟树中药材产业基地建设，扩大中药材种植养殖规模。

目前科技部已认定樟树的“三子一壳”（黄枝子、蔓荆子、车前子、枳壳）为我国中药材的重要生产基地。要建立起优质化、标准化的中药材种苗基地。对全市的药材种苗市场、种苗基地实行统一、规范、专业化管理。在种苗基地的品种选择上重点建设枳壳、黄栀子、吴茱萸、车前子、葛根、山药、蔓荆子、厚朴、辛夷、白莲、瓜子金、金银花等，到2005年力争种苗基地达到500亩。在品种结构上，以市场为导向，坚持长线品种与短线品种相结合；坚持道地药材与非道地药材相结合，以道地药材为主；坚持草本、木本、藤本药材相结合，以木本药材为主；坚持种植植物药材与养殖动物药材相结合，以种植植物药材为主。种苗基地与商品药材基地同步发展，在近期和中期突出发展道地药材“三子一壳”，远期将根据市场需求和因地制宜的原则，引种发展名特优稀及其它药材品种的种植。

为此，要切实抓好“三大基地和五个中心”的建设（三大基地是：符合GAP标准的药材种苗繁育基地、国内外中药工业企业原料药材基地和全国中药材出口商品基地。五个中心是：以各地道地药材为主、品种齐全的全国中药材集散中心；以发展中药材加工、深加工为主的全国中药饮片加工炮制中心；以本地科研机构为核心，充分利用社会科研力量为主的中药科技研究和培训中心；以樟树医药集团销售网络和种销大户营销网络为主构成的销售中心；以市中药材系统为主的信息服务中心）。

（三）尽快组成振兴药都顾问团（或智囊团或其它名称）。

应坚持科技兴药方针，聘请省内外有关专家，成立樟树市中药业产业化专家指导委员会，指导全市中药业产业化建设。樟树市委、市政府可以考虑聘请省委党校省情资料中心、省中医学院、省科协等科研院所等有关专家学者做顾问，发挥他们信息来源广，研究专等优势。

（四）进一步做好中药业信息工作，办好“药交会”。要充分利用好现有的“中国药都信息网”和“药都国际商务网”以及“农村经济信息网”，及时掌握国际、国内、市内产业政策方面的信息，市场经营和技术成果方面的信息，科学地安排网络内容，搞好网络建设。同时，应加强国内外相关研究机构的联系和合作，做好信息沟通、资源共享、优势互补工作。必须对一年一度的全国药交会进行改革，努力实现三个转变：一是办会宗旨应由原来的以赢利为目的转变为吸引客商参会、弘扬“药都”品牌为宗旨。二是要按市场化的运作方式，由单纯的政府办会逐步转向为政府和企业合办，或由政府主办，企业或个私业主具体承办。三是丰富药交会内涵，将药交会由原来的单纯开展合同交易、现货交易转变为既开发合同、现货交易，又开发中药业技术研讨、信息、GAP标准研究等内容丰富多彩的大会。

（五）挖掘和提高“樟帮”的传统加工炮制技艺，充分发挥老药工的作用。对经验丰富的老药工要在生活上重点关爱。建议建设“樟帮”大厦，既作为老药工生活栖息、切磋研究的空间载体，也可为境外人员了解“樟帮”情况提供便捷的途径。

（六）切实搞好中药饮片的药材加工和产销。江西樟树中药饮片厂是在百年老字号“长店”的基础上发展起来的。目前，中药饮片厂年加工中药材近200余种，年生产销售饮片3000多万元，每年的增长速度约为10％，但还远远不够市场的需求。根据该厂对市场的分析调查：全国医院的药店临床用饮片年需求量约为8万吨。而目前这部分饮片绝大部分为医院制剂室自己生产或从作坊式企业购得，随着国家对医院制剂室的规范化管理和生产企业“市场准入制”实施，中药饮片必将逐步走向大中型中药饮片厂生产供应的道路。所以，“樟帮”中药饮片的市场会有更大的发展空间，潜藏着非常大的市场潜力。目前传统饮片的主要需求在国内市场，现代饮片（配方颗粒和微粉饮片）在国内外正方兴未艾，且主要被日本、台湾的企业所占据。药都药业在继承革新传统饮片的同时，也应适度发展现代饮片，既可满足国内不同层次消费者的需求，又可用于出口，抢占国际市场份额。

参考文献：

1．《振兴药都樟树研讨会文集》，江西省清江县科学技术协会、中国药学会江西分会樟树中药研究会1986年编。

2．《清江县志》，柳培元主编，1989年。

3．《千年中药史，百年老字号》，药都樟树医药集团工业销售公司主办，2000年第1期。

4．明清时期江西的商业城镇，许檀，《中国经济史研究》1988年第3期。

篇（4）

一、中药材、中成药业从中药制药行业整体发展看来，上游中药材价格基本保持稳定，中药行业的成本因素变动不大；而在市场需求方面，由于人口老龄化以及对中药产品在慢性病治疗中安全性疗效认识的增强，下游市场需求保持稳步增长；此外，采用新工艺制造的先进剂型的中药产品大有逐步替代原有传统剂型品种的趋势。技术和市场将是左右未来中成药行业发展的重要因素。在这种大环境下，具备较完善的产品结构，营销能力较强的中药制药公司有望继续保持高于行业的平均增长幅度。

二、化学药制造业化学原料药行业是化学药制造业中产品品种最多、生产销售规模最大的子行业。预计抗生素原料药企业在××年的赢利能力将仍然较弱。而对于细分品种如心血管类药物等，多数品种在升级换代、国际产业转移、专利到期促进仿制等因素的影响下，在××年虽面临价格持续下跌的可能，但通过规模效应、成本控制、以及产品从成长期进入成熟期的稳定供求关系的依托，仍然在快速增长的同时保持相对较高的盈利水平。化学原料药行业整体而言，预计××年大致与××年情况持平，处于自然增长状态。

××年中国医药行业前景的总体展望分析认为：

第一，××年，全球医药产业依然稳定发展，预计未来年世界医药市场年增长率％左右，生物制药市场年增长率大概为％（引自新疆证券）。专利药将继续主导市场发展但增幅减缓，普药的市场份额将扩大。

第二；××年，医药行业利润增速出现阶段性的回落。自年以来，中国医药工业经济连续保持两位数的产销和利润的稳定增长，但××年季度以来政策与市场两大层面的多种负面因素集中显现，这一惯性将在××年持续。

第三；××年，我国医药需求将持续增加。人口增长、人口老龄化、人均用药水平提高等行业长期增长的内在驱动因素并未改变；而××年月份以来占据国内第一大用药领域地位的抗感染药物市场逐步回暖，对于化学原料药与化学制剂药行业的整体效益水平回升具有重要意义；加上中药行业销售与利润水平的持续稳定增长和生物制品行业的快速成长，××年医药行业效益有望回升。预计未来年国内药品市场年增长率～％。

篇（5）

1.医药产业增速持续高于GDP

此次结果显示，近几年来我国医药市场需求旺盛，终端规模持续上升，医药行业持续高增长。20XX年我国医院终端购药市场规模达到12246亿元，其中化药市场规模7696亿元，占比达到60%以上，中药3848亿元，占比30%，生物药是869亿，占比 7%。政府近几年在卫生的投入逐年加大，从2010年的19980亿元一直发展到20XX年的36999.85亿元，卫生费用在GDP中的比重也是稳步提高。

广阔的市场容量是医药产业可持续发展的基础。20XX年中国大健康产业的市场容量将近4500亿元，其中医疗服务市场容量是 21400亿元，占比将近50%，药品市场容量约占40%，器械类占3%。未来在药品价格改革影响下，药占比将逐渐下降，医疗服务占比会相应提升。

医药工业增速高于GDP增速。自从2011年以来，医药工业增加值增速持续高于全国工业整体水平(高35个百分点)，远高于其他的工业产业。并且医药工业在全国工业中的占比不断提高，从2007年占1.5%到20XX年占2.2%。

结果可以看出，我国GDP走势和医药行业发展走势相近，在2011年之前的阶段十年，甚至放大到二十年，增长速度都比较快。近几年来增长速度逐渐往下，在缓慢下降。

中国医药工业信息中心学术委员会副主任华雪蔚认为，2017年增速还会进一步降低，主营业务增速预计在11%左右，利润总额增速约7.5%左右。医药行业依然保持较高的行业利润率，一直在10%上下，远高于工业总体水平，工业整体水平不到6%。预计2017年依然保持相对较高的利润率水平，2017年下半年会有所提升。

中国医药企业管理协会会长于明德分析认为，近十年来医药行业稳定增长，到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年预计2.7万亿左右。到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年预计2.7万亿左右，总量增长很快。

明后年，如果没有特别大的变化，医药行业压力会比今年大，于明德认为，一是医药行业周边行业压力大，二医保费用控费要求强烈。这将导致今年、明年、后年医药行业增长幅度比较低。大家应对可能面临的形势有清醒的认识、充分准备解决、克服困难，要千方百计通过转型、升级改变企业在市场中的地位、提高竞争能力。没有积极的出路，永远不可能走入低谷。于明德说。

2.中成药发展向好

榜单显示，从经济规模看，行业景气排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从利润水平来讲，排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从榜单分析，中药饮片、卫生材料、生物制品、中成药未来成长性好，制药机械、中药饮片盈利能力强。

华雪蔚分析认为，2017年及十三五重点发展的子行业将是化学制剂、中成药、生物制剂，中药饮片和卫生材料分别在大健康产业驱动与在生物创新技术驱动之下将具可预期的成长性;制药机械则可能成为潜在的行业盈利黑马。

中成药跟化学制剂类似，主营业务收入指数和利润总额指数跟行业整体水平保持一致，并且呈上涨态势，利润率高于医药行业整体水平。从榜单上看，化学制剂、中成药、生物制品和原料药位居利润总额前四位，只是在排序上略有差别。虽然中成药的主营业务收入规模逼近化学制剂，我国对中药发展政策强力扶持，中成药质量标准不断提高，未来中成药发展会更好。中成药有望超过化学制剂。华雪蔚说。

3.寻找转型升级突破口

于明德认为，我国医药行业面临转型升级的必然选择。

转型升级必须走国际化道路。目前中国医药产业过剩，走向欧美市场必须通过国际最高水平的药品许可，这需要中国药企提升药品质量，加强研发，走在国际化前列的药企，未来不可限量。生物技术将改变现在医药产业总体结构。很多重大医疗技术的突破都需要新的生物药品配合，基因药物、新型疫苗、单抗体药物等领域要密切关注，投资生物技术。

世界卫生资源的70%投资在吸烟、喝酒、营养、运动、肥胖、血压、糖尿病、高血压等健康因子，这些创造了医药产业新的发展契机。在新契机中，对于家政生活服务、医生卫生康复护理这些方面的需求会越来越高。

篇（6）

我市发展医药产业，着眼于建成华北地区最大的中药现代化提取基地和医药商品流通基地。目前，我市医药产业已步入高速发展期，稳居晋冀鲁豫医药流通批发业市场的首位，已基本形成遍布城乡、满足全市医药机构和辐射京、津、冀、鲁、豫、蒙等地的销售网络，形势大好。

我认为，我们还需要进一步解放思想，进一步解决发展问题。可以说，我市中医药行业发展有着得天独厚的优势，具有很大的发展潜力。近年来，中医药行业随着全市经济的飞速发展，呈现出厚积薄发之势，这给我们民营企业带来了千载难逢的发展机遇，使我们民营企业家从中尝到了甜头。但是我们也冷静地看到激烈的市场竞争中优胜劣汰的残酷性。我们民营企业该怎么办？企业应该怎么发展？这些问题现实地摆在我们面前。我们迫切地需要一把“金钥匙”，去解决企业发展中的难题。通过解放思想大讨论和不断的学习，我们深刻地认识到解放思想就是我们民营企业所需要的那把“金钥匙”，如果我们想继续壮大企业，就必须解放思想，就必须破除旧习、陋习，摒弃狭隘的眼光，改变我们的想法以及思维模式，从而促进企业的大发展。

如果说解放思想是把“金钥匙”，那么要想让这把钥匙产生巨大的作用，还要在落实上下功夫。就企业自身发展来说，我认为首先要统一认识，努力树立解放思想的意识。我们应该全面查找并剖析自身存在的突出问题，着力把发展思路和举措统一到科学发展观上来，破解企业发展中的难题。其次，要通过解放思想这个载体，以大力推进产业化经营为目标，以加快中医药建设发展为核心，加强科学调度，加快企业组织结构的调整，并及时研究解决产业建设过程中的重大问题，加速企业自身的发展。再次，要按照先进的、科学的理念，合理配置生产力，努力争创名优产品，加快实施名牌战略，加快产品的结构调整，建立起企业自己的产品开发研究和技术创新体系，实现企业质的跨越。

思想有多远，就能走多远

解放思想是推动一切工作的“总阀门”。民营企业是伴随着解放思想、改革开放发展壮大起来的，30年来的伟大实践和丰硕成果无不有力地证明，解放思想是引领发展的重要法宝。思想上有重大进步，发展才会有重大突破；思想上领先，一个行业乃至一个地区才能领先。

篇（7）

随着上市公司半年报的披露，部分创业板及中小板个股的业绩增长速度被认为难以匹配其高企的估值，而传统蓝筹股的“低估值”已隐含了悲观的业绩预期，具有一定的安全边际；另外，一些具有改革转型预期的传统企业受到资金青睐。短期内市场风格仍将偏向蓝筹股。

大成基金认为：第一，仍然看好整体新兴产业的投资机会；第二，重点关注近期的政策受益行业，如长江经济带、物流业和新能源等行业；第三，关注海西自贸区等相关主题投资机会。

富国基金：

医药军工或下半年爆发

尽管市场情绪稍显谨慎，但社会和企业对转型的渴望，不断催生二级市场的主题性投资机会。高端制造、军工、医疗保健、移动互联网、生物技术和信息安全等主题投资，或将成为下半年获取超额收益的主战场。新医改持续推进、人口老龄化加速有望带动国内市场需求稳定增加，医药行业具有较为明确的增长预期。

富国基金认为，考虑到医疗板块整体上收益比较高，超额收益的获取越来越难，三季度在个股选择上将会有新的标的切换。下半年基药招标提速，行业收入与利润增幅可能略好于上半年，给三季度或下半年医药板块的估值稳定提供了较好支撑。

华润元大：

看好医疗服务和医疗器械

数据显示，2009至2013年中证医药指数累计上涨139.08%，同期沪深300仅上涨28.18%。此外，医药制造业收入增速及利润总额增速排名靠前，由此可见，医药行业长期投资价值较高。从政策面来看，国家扶持力度加大，深化医药卫生体制改革、放开医疗服务价格等持续利好行业发展。

华润元大认为，医疗服务方面主要是民营医院、干细胞治疗以及基因测序等新型医疗服务。尤其是现代连锁诊所等会比较成功，未来几年在数量方面的成长可以确保。而在医疗器械领域，随着国家出台政策实行进口替代的国产化，为中国医疗器械带来巨大的市场空间。此外中国的贫困地区医院条件不足，因而医疗外包服务会有很大的发展机遇。

万家基金：

篇（8）

因子分析法被广泛用于各个研究领域。王文桂研究指出，因子分析是以最少的信息丢失为前提，将较多的原始变量浓缩为少数几个因子，用少数几个变量去描述许多指标之间的联系，这些变量即为因子。李璐，范勇研究认为，相比于其他财务综合分析方法，因子分析法赋予权数更加客观，适用于同行业中不同规模和经营状况的企业。本文利用因子分析对我国医药板块上市公司的财务业绩情况进行综合分析，不仅使投资者更加直观地考察上市公司的财务业绩，便于投资者进行理性投资，还可以更好地指导企业进行自身经营战略的选择。

1.建模

1.1指标和变量的选取

财务指标是指企业总结和评价财务状况和经营成果的相对指标，是衡量上市公司经营绩效的重要信息。

1.1.1资产经营获利能力指标：销售净利率（[X3]）、销售毛利率（[X4]）、总资产周转率（[X2]）和主营业务利润（[X7]）。

1.1.2偿债能力指标：速动比率（[X1]）、流动比率（[X5]）和资产负债率（[X6]）。

2.2样本选取

在样本选取过程中遵循以下原则：（1）ST公司被剔除；（2）上市不足一年的公司不利于反映公司原本的经营状况，所以剔除了2010年后上市的企业；（3）剔除数据缺失的企业。考虑到以上因素后，从国泰君安大智慧中随机抽取30家医药上市公司为分析对象，以2011年的年报数据为样本，本文原始数据来源于上海证券交易所和深圳证券交易所，数据的计算利用运用SPSS18.0中的因子分析法对其财务业绩情况进行分析。

2.因子分析

2.1适用性检验

本文使用KMO检验和Bartlett检验来判断选取的样本数据是否适合做因子分析，可以得到： KMO的值为0.736，可以进行因子分析，[χ2]近似值为290.459，显著性检验的值为0.000，小于显著性水平0.05，适合进行因子分析。

2.2确定公因子

用Z分法得到标准化矩阵。从分析结果可知，医药行业上市公司的7个财务指标之间相关性较强。基于特征根大于1的原则，可提取2个公共因子，如表1，它们描述原变量总方差的78.302%，可认为这2个公共因子基本上反映原来7个变量的绝大多数信息。

2.3命名因子

本文在因子分析过程中，数据经过标准化处理后，公共因子得分及综合得分的均值为0，对表2进行进一步分析得到：

2.3.1流动比率，速动比率，资产负债率为第一因子，它们的载荷值分别为0.949，0.933，-0.849，载荷较大，这主要是衡量企业偿债能力的财务指标，它是反映企业财务状况是否健康的重要指标，可以将因子1识别为偿债能力因子C1。

2.3.2总资产周转率，销售净利率，销售毛利率，主营业务利润为第二因子，它们的载荷值分别为0.816，-0.598，-0.596， 0.597，载荷较大，这些是反映上市公司的资金周转能力和长足发展能力的重要指标，可以衡量上市公司赚取利润的能力，将因子2识别为资产经营获利能力因子C2。

2.4因子得分，综合得分

C1=0.279X1+0.059X2+0.139X3+0.138X4+0.278X5-0.252X6+0.186X7

C2=0.143X1+0.498X2-0.28X3-0.28X4+0.121X5-0.125X6+0.430X7

可以看出，C2资产经营获利能力所占比重大于C1偿债能力，可见赚取利润是医药上市公司的关键，而偿债能力反映了上市公司财务安全，这两个因子共同反映了上市公司的财务业绩。

得到综合得分函数：F=0.2085C1+0.1437 C2

从表4（见下页）中可以看出，在偿债能力方面，恒瑞医药、通化东宝、浙江医药位居前3位，通化东宝由于受很差的资产经营获利能力因子，综合能力仅排第4，其资产经营获利能力远低于平均水平，如何改善公司治理结构，降低企业管理成本，提高其赚取利润的能力，是通化东宝目前阶段的主要任务在资产经营获利能力方面，排名前三位的上市公司是上海医药、恒瑞医药、哈药股份，哈药股份由于受很差的偿债能力的影响，综合排名仅第5，应重点考虑优化资产结构，合理利用财务杠杆。

3.结论与政策建议

3.1 结论

根据上述的数据分析，我们对医药行业财务业绩整体情况得出以下结论：

首先，优越的地域条件可提升医药行业上市公司的财务业绩水平。

其次，医药板块上市公司的财务绩效差别较大。

综合分析各主因子后，位列前3名的恒瑞医药、上海医药和浙江医药，说明了这些企业经营业绩综合情况比较好，在行业内较有优势，同时可以看到这三家企业在2个因子得分中至少一个位于前3名之内。但是，没有一个公司所有因子得分排名都是在前面的，而排名靠后的三家企业， 除了少数的因子得分高于平均水平外，其他得分都明显低于行业平均水平，如天方药业，在总资产周转率较高，但是速动比率较低，说明其在短期偿债能力即企业的变现能力低，流动负债会带来较大的企业财务风险，这些企业应尽快采取相应的措施，提高偿债能力来保障自身的财务安全状况。

3.2 政策建议

从实证分析结果可以看出，一方面，投资者就可以更理性地进行选择投资，另一方面，利用因子分析法计算出因子得分以及综合得分后，每个企业应该找出自己在行业中所处的位置，了解企业在行业中的不足与优势，比较得分情况，深入分析，制定相应优化财务业绩状况的战略。如从行业发展上，企业可以优化医药产业的产品结构，规范医药行业市场，抓住医药体制改革带来的发展机遇；在技术研发上，建设有层次的，完善的研发体系，不断开展相关药品的研发与创新工作 ，紧跟科技，储备一些新兴的技术专利；在宏观医药调控体制方面，应健全医药价格调控体制，实施人才战略，引导医药产业的专业化，推进医药行业整体高效发展。

参考文献：

[1]王文桂.因子分析法在公司并购财务绩效评价中的应用[J].企业导报，2011（1）

[2]李璐，范勇.因子分析法在外商投资企业财务评价中的应用[J].财会月刊，2005（3）

[3]孙世敏，王泽平.基于因子分析法的汽车行业业绩评价研究[J].财会通讯，2010（2）

[4]苏尔李，吴晓刚.数据分析方法五种[第一版].上海：格致出版社，2011

篇（9）

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.13.056

我国的生物技术产业从20世纪70年展至今，取得了一定的研究成果，是国家重点发展产业，对知识产权的保护尤为重视。现阶段，我国生物医药行业在全球化发展中面临着更为艰巨的挑战，重视知识产权保护，是促进行业发展与提高国际竞争力的重要途径。

1知识产权对生物医药企业的重要性

知识产权实质上为财产权，是依法享有的权利。大部分研究学者认为知识产权象征着自己的研究成果获得人们肯定，包括著作权、商标权、商业秘密权等。医药行业知识产权即为与行业相关的发明创造与智力成果衍生出的财产权，主要组成部分为专利、技术、商标、商业中的未公开信息、计算机软件等。

生物医药行业对于知识产权有着很强的依赖性，这是其科技含量高、投入资金多、回报高等特征决定的。所以，很多国家对生物产业相关事项进行立法的步伐逐渐加快，指导与保护生物产业发展。从1985年至2008年期间，逐渐颁布与完善了一系列关于知识产权的法律法规，反映出政府重视知识产权的态度。

在当前科学技术迅速发展以及经济全球化背景下，知识产权带来的财富与名誉能够有效促进我国生物医药行业技术的发展与创新，提高我国整体医疗水平，促进国家的稳定与社会的和谐发展。重视生物医药企业知识产权的保护，能够促进科技向创新方向转变，使科技成果向生产力转变的速度加快，提高国际竞争力。因此，对知识产权相关法规进行进一步完善，对生物制药领域的技术研发优势进行知识产权优势与产业发展竞争优势的转化，占据科技与市场高地，促进政府率先进行有关规则与行为标准的制定，在国际交往中获取更多的话语权与谈判资本，在与其他国家的合作中进行资源的保护与分享，有利于经济利益的维护。

2生物医药企业知识产权保护现状

受到保护的知识产权种类较少、质量不好。虽然我国当前生物医药行业发展速度较为迅速，但是很多药物实际上是对国外已经研制出的药品进行仿制。事实上，我国药品开发的能力显然不及一些发达国家。例如我国在某个时期中研制出的新药多于1500种，其中一类新药多于70种，但是分子机构具有独立性的只有2种，几乎没有全球公认的创新药物；对知识产权进行保护的意识不足。虽然知识产权能够显著促进临床医学的发展，但是其重要作用并未得到全面普及。根据有关部门统计，在生物医药行业中确切了解知识产权包含种类的人员仅仅为43%，了解其中具体内容的更少，大约在16%，了解知识产权保护方式、维护自身合法权益的不到十分之一；对其进行的保护与管理制度存在漏洞。由于我国开始建设相关制度时间并不长，与起步较早的发达国家具有较大差距。这种制度上的缺失导致部分保护工作不能切实进行。另外，转化一些科研成果时使用的方式通常为技术转让，在签订合同时并未按照相关规定严格进行，对权利与责任等规定不明确，引起资产不必要的流失。

3知识产权保护策略

3.1增强资金投入力度

在当今知识经济时代与市场经济体制下，企业的创新能力是提高市场竞争力的关键手段，更是企业在残酷竞争中生存与发展的重要筹码。对于生物医药企业而言，只有增加资金的投入，加强对科研重视，创新技术，才能使竞争力得到提高。在当前时代背景下，通过仿制生产医药的方式已经不再适用，单纯改变剂型的方式受到冲击，进行非专利药物的生产不能保证经济收益，给企业生存带来严峻的考验。加强技术上的创新，是夹缝中求生存的唯一手段。由此可见，生物医药企业需要审视自己以往研发与生产中存在的弊端，加强技术上的创新，构建创新体制，以适应当前市场与时代需要，创造技术创新条件，并且完善知识产权激励机制，为技术上的创新提供助力。

3.2加强对中医药行业优势的重视

虽然相较于一些发达国家，我国生物制药处于劣势，但是中医药行业在我国已经有着数千年的发展历史，与现代技术进行配合，具有不可估量的发展前景。随着化学药物的负面影响逐渐被人们重视，生物医药与中药迎来了新的发展机遇。WTO显示，虽然化学药物能够对一些疾病起到治疗效果，但是有引发另一种疾病的可能；在医疗技术与现代人们治病观念的影响下，使用药物对疾病进行治疗的目的发生了改变，由传统的将病原体直接杀死转变为对生物体自身功能进行强化，依靠人体天生对疾病的对抗能力治愈疾病；在当前环保意识加强、医源性与药源性疾病增加、老龄化社会到来等的影响下，疾病结构发生很大变化，继续使用化学药物已经不能实现疾病治疗的目的。中医药是我

国现阶段唯一拥有自主知识产权的药物，但是一些发达国家已经认识到其优势，不断加大研究力度，例如美国每年在中医药研究中投入的研究资金高达千万美元，并且取得了一些成效，中医药甚至能够在治疗艾滋病等中发挥作用，我国应该感受到危机的存在。我国的中医药资源极为丰富，当前分为35类、43种剂型，中成药多于5000种，在传统中医药行业中融入更多现代技术与新进治疗理念，并发挥长久以来使用中医药治疗疫病的经验的作用，加强对知识产权的重视，为生物医药行业知识产权与其他国家的竞争提供辅助作用。

3.3培养优秀知识产权人才

现阶段我国相关人才数量明显不足，不能适应生物医药企业知识产权发展对人才的需求量。相对于我国知识产权意识觉醒时间晚、重视力度不足等情况，一些发达国家的高等教育机构设置有专门的课程，十分重视知识产权专业人才的培养，在国际上具有很强的竞争力。但是我国很多高校并未设置相关课程，在生物医药行业从事相关工作的人也不是专业人才，并未经过正规的知识产权教育，阻碍了生物医药行业向更高层次发展。针对该种情况，需要拓宽知识产权教育范围，培养综合性的人才，不仅了解相关法律，还需要具备坚实的专业基础。在该过程中，对激励制度进行创新，提高科技人才参与到知识产权保护中的兴趣。

3.4完善相关制度

篇（10）

中图分类号：F715.2 文献标识码：C 文章编号：1006-1533（2016）19-0064-03

Human resources management strategy for modern medicine circulation enterprises in transition

SUN Xiaowei1， WANG Yong2（1. The Headquarters for Sale Management of Special Drug， Sinopharm Group Co.， Ltd， Shanghai 200051， China；

2. The Management Headquarter for Drug Sale in Shanghai Hospitals， Sinopharm Group Co.， Ltd， Shanghai 200051， China）

ABSTRACT With the national medical reform entering deep water area and the coming of the Internet+ era， medicine circulation enterprises as a pharmaceutical key part in the joint reform of medical service， medication and medical assurance are facing unprecedented opportunities and challenges. The human resource strategy for the management of enterprise should focus on the mining， selection and assessment of talents and the encouragement of innovation based on the consideration of general strategy and the big data platform so as to establish an effective incentive mechanism if enterprise needs to be survival and development. Meanwhile， we should create a high-performance team of employees to achieve the transformation of human resources management strategy in modem medicine circulation enterprise in transition under the promotion of internal and external training system.

KEY WORDS medicine circulation enterprises； transition； human resources management strategy

当代社会正在经历人类历史上前所未有的变革和进步，以互联网为背景的新技术、新应用、新模式层出不穷，正在迅速改变着我们的生活方式，并推动各行各业持续进行转型和升级。我国医药流通业在计划经济时代三级批发体系解体后，经历了市场经济初现和增长阶段，从2010年开始进入典型的洗牌阶段，表现为市场集中度得到更快提高，竞争开始白热化，一些大医药商业企业纷纷通过外延与内生同时发展等手段，迅速做大规模，集中度迅速提升，全国性的医药流通巨头已出现。由于医药行业关系到国计民生，是国家医改的核心环节之一，虽然医药行业在中国是最特殊、最受保护的行业，同时也是最为封闭的行业，但形势迫使这个行业同样面临着转型和升级，甚至是颠覆性的变化，因此该行业的人力资源管理提升则成为现代医药流通企业转型能否成功的关键因素之一。

1 现代医药流通企业转型趋势

1.1 现代医药流通行业特点

1）政策导向型行业 与其他行业不同，医药行业的发展受国家经济的影响、周期性并不明显，而是与国家的医改政策息息相关。自20世纪末我国进行市场化改革以来，医药行业市场规模迅速扩大，作为子行业之一的药品流通行业更是高速发展。

2）质量至上，安全第一 医药流通行业关系到人民的用药安全，因此无论是国家监管还是企业自身运营，都有一套严格的标准和规范。这也决定了医药流通行业具有较高的竞争壁垒和一定的封闭性，需要建设一支高素质、专业性强的团队。

3）微笑曲线的底端，效率至上 医药流通行业是双轮驱动。一轮是上游的供应商，依靠独特的产品力，进行推动和挤压。一轮是下游的医疗终端，依靠患者的强大需求进行拉动和挤压。而医药流通企业只能凭借进销差价和配送服务赚取微薄的毛利，而且利润率越来越低。

4）行业集中度偏低，未来有提升的空间 2008―2013年整个医药流通行业在国药控股股份有限公司的引领下掀起了一波并购潮，形成了国药控股一骑绝尘，华润、上药并驾齐驱的竞争新格局。必须指出的是，中国医药流通行业前100位的药品批发企业虽然已占到64.28%的市场份额，法人批发企业的数量也减少了近30%，但是和美国市场前三大公司占市场96%的份额相比，集中度依然有一定的提升空间。

1.2 现代医药流通企业面临的挑战与机遇[1]

1）机遇 市场规模不断放大，国内城镇化率继续提高，老龄化社会激发老年健康需求扩大；国家持续不断释放医疗服务资源，零售药店持续不断发展完善、医药电子商务迅速兴起，均为药品流通行业提供了拓展市场的机会和动力。新的信息技术和手段不断出现，现代技术与传统业务优势若结合得当，那么就能够创造新业务模式，提升供应链效率和价值，增加客户黏性，提升市场占有率。

2）挑战 医药流通企业是医改步入深水区后三医联动改革中的重要一环，在“十三五”开局之年，国家出台了一系列影响深远的政策。医药流通企业在面临发展机遇的同时，还需要面对和解决挑战与困难。

根据国务院的2016年医药卫生工作重点，两票制的推行势在必行。国家在打击过票、挂靠等违法经营行为的同时，医药流通企业有被边缘化成第三方物流的可能性。

药品零加成的推行，使得医疗终端的药剂科由利润中心转变为成本中心。在总额预付制下，医疗终端有把药事管理外包或托管以转嫁成本的动力。这必然会要求流通企业投入大笔资金以换取业务。

上海正在试行GPO和带量采购，作为采购模式之一极有可能在全国范围内推广。GPO导致二次议价遍地开花，医疗终端话语权更大，流通企业遭受上下游挤压，利润空间更小，医药流通进入微利时代，倒逼企业提升软实力。

一些行业外公司，例如阿里巴巴，顺丰快递、京东等公司利用自己的互联网优势、运营机制优势，对医药流通行业一直虎视眈眈，极有可能会在未来对现有的竞争格局产生颠覆性的变化。

1.3 现代医药流通企业的转型方向与模式[2]

1）定位的变化 由原来传统的靠赚取差价生存的批发商，向提供供应链解决方案的综合服务提供商转型。

2）业务模式的多元化 与互联网进行结合，开展线上电商业务；适应未来医药分开，开展零售诊疗业务；面临资金的压力下，开展供应链金融、融资租赁业务；面对不同科室提供各类定制化服务与解决方案；在药房零加成下，药房托管、SPD业务的开发与拓展。

3）搭建价值链关键环节平台 在各地政府搭建自己的阳光采购平台、大数据应用日趋广泛的背景下，作为上下游客户的连接纽带，药品流通企业整合供应链上下游客户各类资源，建设自己的供应链平台，成为整个供应链神经中枢，充分挖掘其大数据价值，将极大提升话语权和赢利能力。

2 现有人力资源管理与医药流通企业转型不匹配

2.1 观念相对来说比较保守

人力资源战略与企业转型战略不匹配，难以形成能支撑企业的人力资源子战略。人才价值观念落后，绝大多数医药流通企业在人力资源管理方面仅侧重于使用人，把人视作管理对象，而对于人才竞争的激烈程度和人才的开发，培养与发展的重要意义却认识不足。大部分企业人员已经习惯于传统的赚取差价的商业模式，侧重点放在了引进品种和维系客户关系，独特价值不高。

2.2 企业的组织形式难以适应转型的需要

基于传统医药流通企业的供应链低端地位以及赢利模式和业务特点。大部分的医药流通企业极其重视内部运营效率的提升以及风险的管控。优秀的医药流通企业一般会设置运营管理部进行风险运营管控。这些企业在一只眼向内看的同时，往往缺乏营销管理的观念和意识，对于向外看重视不够。

现有的医药流通企业一般都采用通用的矩阵式管理架构，在保证公司平稳发展的同时，往往忽视对创新的机制建立和组织架构支持，扼杀员工创新的动力以及新的商业模式出现。

传统的组织架构下，信息传递冗长，信息失真严重，导致企业远离终端，反馈速度慢。而且官僚的架构设置，对80、90后也越来越缺乏吸引力。如何采用新的手段，实施组织扁平化，是人力资源管理的新课题[3]。

2.3 激励机制不到位，束缚医药流通企业转型

在传统的商业模式下，已经形成了一套完整的激励体系，该体系对于引进品种，抢占市场份额行之有效，但是在引领和激励创新方面却力不从心。

在当前的环境下，要想创新，必须依赖互联网和新模式。而互联网+的新模式却有着与传统商业公司完全不同的价值评估体系。例如京东，从财务报表来看一直是亏损的，却无法阻挡各类投资者对其的青睐，如果按照传统的观念对其考核，则创新将举步维艰。

2.4 各种业态的领军人物匮乏

创新需要大量的跨界人才，而现代的医药流通企业的薪酬体系，管理制度和企业文化降低了对各种类型的跨界人才的吸引力，使得各种业态的领军人物匮乏。

3 应对转型的人力资源管理战略[4]

3.1 理顺企业发展战略，明确公司未来定位是前提

要想思考清楚企业的问题，找到解决问题的突破口，企业必须先从明晰发展战略出发，仔细思考与分析行业的特点与趋势，评估自身的优势与不足，顺大势而为，规划转型路径与各期目标，构成自己的战略地图。而明确了企业的战略路径以及所需的能力，便能评估企业的组织体系和人力资源管理体系，设计人力资源管理子战略。子战略服从于总战略，支撑总战略的落地与执行。

3.2 采用互联网思维，转变理念是基础

互联网时代是一个互联互通的商业民主时代；是一个基于大数据的知识经济时代；是一个客户价值至上与人力资本价值优先的网状价值时代；是一个开放、共享的“有机生态圈”时代。在这样的时代背景下，现代医药流通企业的人力资源管理也需要新思维，新理念。

在基于互联网的知识经济时代，在企业价值的创造要素中，人力资本成为价值创造的主导要素，因此，应将人力资本提升到与货币资本同等重要的程度来对待。

去中心化与员工自主经营和管理。组织与个人的关系不再是简单依附与绝对服从的关系，每一个员工都可以在自己的岗位上发挥关键作用。随着组织扁平化、流程化、数据化，组织中人的价值创造能力和效益能被放大，一个小人物或非核心部门的微创新就可能带来商业模式的颠覆式创新。

3.3 大数据平台应用是决策和管理的依据

第一，应建立药品流通企业自己的人力资源管理平台，将全国的员工信息纳入该平台，同时引入数据挖掘技术，展示数据采集、分析与挖掘，做成人力资源管理地图，为人力资源的决策提供依据。

第二，利用大数据技术对人才测评中的一些问题，如人才绩效考核、人才选拔以及分类进行研究，改进不成熟的地方。大数据技术能从一些大型的人力资源数据库中找到隐藏在其中的信息，找出员工能力知识和技能的差距，帮助决策人员有效地进行人才测评。

3.4 进行组织架构变革，鼓励创新是核心

在信息对称和零距离沟通的时代，传统的组织架构已显臃肿和冗长，因此，组织架构的设计要去中心化，基于任务和关键绩效所组成的跨部门跨职能的项目式团队组合更能提升效率和引导创新。

而公司调配资源成立专门的创新基金和创新孵化单元，则会充分调动员工转型创新的积极性，一个小小创意就可能给公司带来意想不到的效益。

充分重视信息技术的重要性和作用，在企业内部上线ERP管理系统，同时搭建整个供应链的信息平台，成为上下游客户的信息枢纽。并以公司信息化为契机，进行公司流程再造，提升整个供应链的运营效率。

充分利用微信、APP等方式，构建组织内部不同功能的微信群和公众号，消除信息失真和不及时，补充传统正规传递渠道的不足，是企业组织变革中重要的一环。

3.5 建立有效的激励机制是源头

随着新生代员工日益成为人力资源主体，传统的薪酬激励方式难以满足员工的期望，难以激发员工的内在潜能及价值创造能量。将员工激励体系变为全面认可激励，是解决这些问题和困惑的有效途径。认可激励是指全面承认员工对组织的价值贡献及工作努力，及时对员工的努力与贡献给予特别关注、认可或奖赏，从而激励员工开发潜能、创造高绩效。

而对于更加稀缺的高级管理人员来说，单纯的薪酬制激励可能已经没有足够的吸引力。要有针对性地设计股权激励方案，通过股权设置鼓励公司业务转型，鼓励公司探索新模式，如此才能获得企业与个人双赢的局面[5]。

3.6 内部培训和外部引进是关键

随着行业的变革，药品流通企业中面对医疗终端的业务人员工作内容发生了极大的改变，由原来的抢单、维护客情，变为信息平台的维护者、服务方案的提供者。业务团队的工作能力急需转型和提升，只有通过内部培训，主动引导业务团队进行转型和提升，才能适应变化的形势。因此，药品流通企业要建立一套科学、系统的培训体系，包括内容上的完整性和时间上的连续性以及操作方法上的科学性。

而对于跨界开展的新模式、新业务，在医药流通企业内部人才无法满足需求的情况下，则要积极引进复合型高端人才，给予配套的激励机制和考核机制，打造新型的符合公司战略的高绩效团队。

4 结语

国药控股股份有限公司的母公司中国医药集团是属于集团性混合所有制医药分销企业，进行战略性人才培训体系建设与制定人力资源管理战略符合工信部等12个部委《关于加快推进重点行业企业兼并重组的指导意见》的要求，也是对医药行业提出的“鼓励同类产品企业强强联合、优势企业兼并其他企业，促进资源向优势企业集中，实现规模化、集约化经营，提高产业集中度。培育形成一批具有国际竞争力和对行业发展有较强带动作用的大型企业集团”的一种切实可行的贯彻。

战略性人才培训体系建设与制定人力资源管理战略，可基于企业的需求、人才发展的规律，全面抓住培训体系建设的各层次及各关键环节，结合业务设置体系架构，准确界定胜任素质目标，科学规划学习路径，开发内外部学习资源，形成促进知识转化的机制，对此进行系统性思考和升级已是当务之急。

参考文献

[1] 王永， 干荣富. 基于医药产业链维度思考医药商业的发展机遇与面临挑战[J]. 上海医药， 2016， 37（7）： 63-67.

[2] 高红玉. 医药流通业： 向供应链管理和服务盈利模式转型[J]. 生产力研究， 2014（5）： 80-84， 137.