工业互联网的优缺点汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇工业互联网的优缺点范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

中图分类号：TP301.6 文献标志码：A 文章编号：1006-1010（2016）09-0093-04

1 引言

近年来，随着智能移动终端的基本普及，移动互联网[1]发展迅猛，在人们的衣食住行中无时无刻不扮演着重要角色，可以说移动互联网正在或者已经改变了人们的生活方式。移动互联网有两个特点：一是移动通信与互联网二者融合，即用户可以通过移动终端和互联网实现随时互联；二是大批应用伴随移动互联网而产生，这些应用与移动终端的可移动性、可便携性相结合，随时为用户提供个性化服务[2]。用户可以通过移动互联网实现实时的信息接收、发送和交互等。运营商和各大电商们也充分抓住这个机会，利用移动互联网通道，将大量的信息资源推送给群体用户，而对于个体用户而言，由于这种信息推送没有针对性，在反复收到海量信息后，心理上会造成疲劳甚至是反感。另一方面，个体用户在寻找自己喜欢或者希望获得的信息资源时又很困难。因此，根据移动互联网个体用户的实际行为，分析出其喜好标签，从而实现信息精确推送，可以有效地解决这一问题，这既能为运营商和电商们发掘潜在用户，又能改善个体用户的体验，最终实现双赢。

早期对互联网用户行为的分析[3]比较多，方法也比较成熟，已经形成基本的网络特性，这种用户行为研究偏向于探究个体用户的上网意图，比如：浏览网页的频率、停留的时间、网页的分类等。但是目前对于移动互联网用户行为的分析方法还不够成熟，尤其是国内，对在该方面的研究成果非常有限。本文主要阐述了一种基于喜好标签的移动互联网用户行为分类方法，该方法从微观角度，根据个体用户对于移动互联网的实际使用数据，得到用户的喜好标签，从而达到用户分类的目的。在这个过程中，列举了几种典型的移动互联网原始数据获取方法，分析了各方法的优缺点，进而通过聚类算法，将原始数据进行文本聚类，从而得到用户分类的结果。最后还阐述了该方法的应用远景以及对其商业价值的预判。

2 数据获取

移动互联网体系包括3个层面：移动终端、移动网络和应用服务。首先针对移动互联网的应用服务层进行原始数据收集。移动互联网的数据获取方式大致分为两种，一种是基于WAP（Wireless Application Protocol，无线应用通讯协议）网关的采集，另一种是基于网络交换机数据包的采集。

WAP网关是承载移动数据业务的关键网元，起到了数据业务统一接入的作用，因此WAP网关是移动终端连接移动互联网的重要枢纽[4]。基于WAP网关进行移动互联网数据采集是通过WAP网关的自带功能，将WAP协议下的数据分成多个详细字段，将这些字段数据信息进行一次日志化。由于这些都是原始数据，包含很多冗余信息，这样会使用户行为的分类不够准确，从而导致最终分类错误，因此需要利用信息过滤程序对原始数据进行信息过滤，形成最终具有固定模式的有效数据集，最后再将这些真正有价值的信息写进日志文件，即可完成数据采集。这种数据获取方法的优点是简单方便，利用WAP网关自带功能即可完成对原始数据的采集；另一方面，这种采集方式也是基于用户请求的应用层协议，不会把底层的数据全部采集过来，简化了过滤过程。由于此处数据获取是为最终的用户行为分类做准备，因此需要尽量多地获取数据，但无需全部获取，对于加密型WAP协议等，可以只获取通道途径，无需获取实际内容。

网络交换机是一种用于扩大网络的器材，能够为子网络提供连接的通道。随着互联网逐渐成为当今越来越重要的局域网组网技术，网络交换机也成为了最普及的交换机[5]。基于网络交换机数据包的采集方法是利用网络数据包捕获应用，将需要的网络数据捕获、过滤，从而完成数据采集。具体过程是在网络交换机上放置一种数据包采集应用，将流过该网络交换机的所有数据中属于个体用户的数据包识别并捕获，构成原始数据集，然后经过信息过滤程序、文件重组等过程，形成最终的有效数据集。这种方法的缺点是设置过滤条件比较困难，需要调用一些库函数等工具，并且设置过程也比较复杂。

3 数据分析

在数据获取的基础上，利用文本聚类的方法，对有效数据进行分析，最终达到用户分类的目的。

计算机处理无结构的词语文本比较困难，通常采用的方法是利用VSM（Vector Space Model，向量空间模型）在预处理的基础上，将词语文本描述成为一个N维特征空间中的一个N维向量，进而通过对向量的科学计算实现词语文本的分类。文本聚类[6]的主要依据是认为同类的文本相似度大，不同类的文本相似度小，进而将同类文本聚集到一起，得到聚类结果。目前比较主流的文本聚类算法包括基于划分法、基于层次法、基于密度法、基于网格法和基于模型法等。文本聚类被广泛地应用于搜索引擎、信息处理等领域[7]。

针对移动互联网个体用户喜好标签的文本分类，可以先设定K个喜好标签（比如社交、购物、读书、游戏等），以这些标签作为聚类核心，将采集到的用户数据进行聚类，得到个体用户的分类结果。本文在K-means经典算法的基础上，增加对移动互联网个体用户喜好分类的特性，提出一种固定质心的文本聚类数据分析方法。K-means算法[8]是一种典型的基于划分的方法，属于一种基于质心的聚类技术，其基本原理是从n个数据对象中任意选择k个对象作为初始的聚类点，对于其他对象，根据他们与这些聚类点的相似度（距离），将他们分配给与其最相似的簇，然后重新计算簇的平均值，更新聚类点，重复这一过程，直到簇的划分不再发生变化。这种文本聚类方法的优点是简单易行并且能够处理大规模的数据集。但同时该算法的缺点也比较明显，即容易陷入局部最小，很难保证全局最优，而且初始聚类点的选择和k值的设定会在很大程度上影响最终的聚类效果。因此针对个体用户喜好分类的特性，采用固定质心的方式，即将最终的喜好分类标签指定为初始的聚类点和k值，然后进行聚类，这样不仅可以实现分类最优，而且简化了算法、提高了效率。

为验证算法效果，采用60个原始文本集（优酷、群聊、淘宝等），以“网购、影音和社交”作为初始聚类点（k值取3），利用K-means算法进行文本聚类，效果如图1、图2所示：

由上述示例可以看出，本文提出的简化K-means算法能够较好地实现文本分类。

4 商业模式

人可以控制自己的消费意图，但是极易受到外部的影响，所以商家通过推送大量的信息来尽量引导用户消费。而通过对用户的实际行为进行标签分类，推送用户最可能喜欢或者最想得到的信息，更容易被用户所接受，可以更高效地产生商业价值。对于个体用户的区分，实际上是精确营销[9]的理念，精确营销是相对于大众营销而言的，大众营销是典型的产品导向方式，就是使用同样的营销组合，含糊不清地针对每一个顾客。大众营销假设每一个人都是相同的，并且认为每一个人都是潜在顾客，试图把产品卖给每一个人。在移动互联网时代，这种大众营销集中体现在群推信息，但由于没有针对性，前期投入很大，效果却达不到预期。而精确营销是在充分了解顾客信息的基础上，针对顾客偏好，有针对性地进行一对一的营销。精确营销是由直复营销、数据库营销等多种手段相互结合[10]，但前提是掌握精确的营销信息。因此，本文中阐述的利用个体用户的具体实际行为数据进行收集，针对这些数据进行喜好标签的分类分析，得到用户最喜欢或最有可能需要的信息进行推送的方式，实现了精确营销。这不仅可以帮助商家节省推广成本，更能改善用户体验，帮助用户摆脱海量信息轰炸的烦恼，可轻松快速地找到自己需要的信息，最终实现双赢。

后续工作可以在用户喜好分类的基础上，打破单一的分类模式，对喜好标签做权重分配排序，得到个体用户的喜好标签序列，按照权重推送用户可能需要的信息。同时可以将信息进行分类，用户可以根据自身需求，自主选择需要的信息类别，然后查找具体的信息内容，从而充分发挥用户的主观能动性，提高信息采用率。

5 结束语

在移动互联网时代，实现信息的有效推送，既可以提高用户感知，又能够缩减商家的推销成本。本文通过有效的数据采集方法，获取个体用户的实际行为数据，在此基础上，对数据进行聚类分析，得到用户的喜好标签分类。后续引入精确营销的概念，针对喜好标签的分类结果进行相关信息的准确推送。最后提出优化方案，将喜好标签做权重分配排序，按照权重进行信息的层次化推送，或在信息分类的基础上，帮助用户实现自主选择。

参考文献：

[1] 吴吉义，李文娟，黄剑平，等. 移动互联网研究综述[J]. 中国科学： 信息科学， 2015，45（1）： 30-36.

[2] 中国工业和信息化部电信研究院. 移动互联网白皮书[EB/OL]. [2016-01-24]. http：///link？url=sn5w0sXSannzh3hYnxKJoAhz7uZOpdFinanla_j26c2cpjt0ASZ3ESHCfkmWJ0mlFDBIcMrY7hs6tWHuVDKgur9NaPgJU4OqMdnvD5sueVO.

[3] 董富强. 网络用户行为分析研究及其应用[D]. 西安： 西安电子科技大学， 2005.

[4] 钟磊，张健. WAP网关在移动网络业务中的应用分析[J]. 广西通信技术， 2012（1）： 6-9.

[5] 王璐. 移动互联网用户行为分析[D]. 重庆： 重庆邮电大学， 2012.

[6] 吴启明，易云飞. 文本聚类综述[J]. 河池学院学报， 2008，28（2）： 86-91.

[7] 李春青. 文本聚类算法研究[J]. 软件导刊， 2015（1）： 74-76.

篇（2）

和3G网络相比，LTE网络在功能和传输需求上都出现了较大的变化，当前分布式基站的建设模式已然成为LTE无线组网结构中的主流方案，但是其BBU分散方式和BBU集中方式都具有各自的优缺点和适宜于不同的建设场景，为此应加强对不同传输接入方案的探索与研究，以明确各类方案的适用场景。

1 LTE网络结构

LTE接入网主要是由eNB和aGW所构成，LTE网络在此架构上，引入了两个特殊的接口即为S1和X2。其中，S1接口为eNB和aGW之间的接口，X2接口则为相邻eNB之间的接口（如图1所示）。LTE时代的移动通信网络正呈现出移动业务IP化、承载网络智能化、网络架构扁平化以及同步系统地面化等新的特征。

2 LTE无线组网功能的实现和对传输的影响

2.1 LTE无线组网的功能

LTE无线组网在功能上实现了，通过协议和业务承载实现了L2VPN/PWE3+L3VPN；可根据实际业务需要，在汇集点作二、三层转发的分界点，实现了网络的灵活调整，满足LTE多归属、综合承载中L3专线业务与组播业务的接入需求；通过多单域多进程技术完美解决了路由域过大的问题，有效避免了网络频繁振荡的问题；端到端路由器构建，以及MPLS VPN和Multi VRF技术相结合，提供了不同业务之间的安全隔离。

2.2 对传输的影响分析

LTE时代无线组网中设备具有很多新的特点，在传输的性能和需求上也相较3G时代出现了较大的变化，对LTE网络传输带来的影响主要有以下几点：（1）对传输带宽的需求量大。随着当前3G、4G技术的日益成熟，都需要将无线空中接口的带宽速率进行相应提升达到几十兆甚至上百兆，根据运营实践表明，以TD-LTES111站型为例，eNB的带宽传输量至少为80～320兆左右，基本是MSTP网络的10倍以上。（2）设备小巧灵活。随着LTE时代的到来，其接入网aGW将以pool的形式组网，且多个aGW构成一个pool，从而实现eNB的可靠接入。（3）采用GE光口进行数据传输。当前，LTE基站设备中基本实现了IP化接口，不再需要3G时代的E1接口。且现在主流设备生产厂商中的S1/X接口均使用GE光口实现接入与数据传输，其传输距离可根据实际需要达到0.5～10千米。

3 典型建设场景中的传输接入方案

根据当前LTE无线网络设备在性能和特点进行综合分析，其典型建设场景中的传输接入方案主要有以下三种：

3.1 新建分组设备模式

该典型建设场景中的传输接入方案为传统的无线基站接入方案，通过新建传输设备，并将传输设备和无线基站共同使用一个机房，以链路或者环路的方式接入到原有网络当中。

该传输接入方案的优点是能够充分满足2G/3G基站中的电路需求，并实现对成环的有效保护，通过对空余的资源的良好利用，实现了对大客户专线、小规模数据等接入业务上的迅速开通，且在光纤资源的消耗上相对较低。其缺点主要是方案中所需设计的设备数量和维护节点偏多。如是在原有2G/3G基站中实现LTE网络场景的建设，可优先采纳该方案。

3.2 GE光口拉远模式

该传输接入方案是通过在新建的LTE基站中，不另行设置传输设备，而是通过GE光口拉远，与远端的分组传输设备进行直接连接。

该方案的主要优点是网络结构相对简单，可以极大的节省新建基站的传输设备，且同一片区域内只需要1个传输设备即可，在对LTE无线网络后续的维护和扩容上都会更加方便。其主要缺点有：在每个新建基站中都需求配置一对纤芯，比成环接入方式中所需纤芯偏多；对传输设备和节点在分组性能上有着较高的要求；采用该方案的新建基站无法充分满足其它电路上的需求，在灵活性上程度偏低；该方案如采用星型连接的方式，将无法提供有效保护。

3.3 RRU光纤拉远模式

该传输接入方案采用将“BBU”的解决方法，在新建的LTE基站中通过将BBU集中设置，且利用RRU光纤拉远模式与分组传输设备直接连接。

该传输接入方案的主要优点是：利用LTE基站中的RRU能支持环形、星形、链形进行组网的功能，大为降低了对纤芯的使用率；其网络结构和传输设备数量都相对简单，在后续的LTE网络扩容和维护上会更为方便；通过环状接入的方式能实现对RRU的有效保护。其主要缺点有管线资源、电源以及机房面积都有着较高的要求，采用链形或星形的接入方式无法实现有效的保护。

综合上述三种方案的优缺点，在实际接入方案的设计与选择中，应综合考虑到实际场景建设的需要与特点，从而扬长避短，实现对接入方案的有效运用。

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中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）06（a）-0028-01

现有的互联网是在IPv4的基础上发展的，但随着网络服务的发展和变化，原有的IPv4网络已经暴露出越来越多的问题，如IP地址紧缺、缺乏服务质量管理（QoS）、路由表不断膨胀等。为了彻底解决IPv4存在的问题，IETF提出和设计了下一代互联网络协议，即IPv6。它有128位地址，即2128个地址，几乎可以不受限制的提供地址，因此可以有效解决IP地址短缺的问题，同时IPv6在解决服务质量QoS、网络安全性和移动性等方面有明显优势，所以互联网从IPv4向IPv6发展是必然趋势。

要实现平稳过渡必须保证几个原则：（1）现有的IPv4网络可以在任何时候升级，不受其他网络升级与否的影响；（2）新的IPv6网络可以在任何时候加入，不影响现有网络的使用；（3）现有网络可以继续使用，即使升级也只需要做很少的设备改动。

1 常用的过渡技术介绍

由于目前的网络仍然以IPv4为主，所以过渡技术的重点是研究怎样将IPv6技术合理融入到IPv4网络中。目前主要的过渡机制包括双栈技术、隧道技术和协议地址转换技术。

1.1 双协议栈（Dual Stack）技术

双协议栈技术是指在网络节点和终端设备上既运行IPv4又运行IPv6的协议栈，从而实现两种网络节点间的正常通信。由于IPv4与IPv6都是网络层协议，功能及应用都十分相似，属于同一物理平台，基于传输层的TCP协议和UDP协议也是完全相同的，因此IPv4和IPv6协议是完全可以在同一主机上来实现的。

双协议栈技术的工作机制为：数据链路层接收到数据包，解析数据包并检查包头，如果IPv4/IPv6包头中的第一个字段，即IP包的版本号是4，该包就由IPv4的协议栈来处理；如果版本号是6，则由IPv6的协议栈处理。

双协议栈技术的优点是互通性好、网络规划简单、网络结构易于理解等，同时在IPv6网络中可以充分发挥IPv6协议的所有优点（如服务质量QoS、路由约束、移动性和安全性等方面）。缺点是新的IPv6协议的网络设备和终端仍然要占用IPv4地址，不能彻底解决IPv4地址短缺问题。

1.2 隧道技术（Tunnel）

隧道技术（tunnel）提供了一种利用现有的IPv4网络来传输IPv6数据的方法。该技术主要要求隧道两端的节点都必须支持IPv4和IPv6两种协议，路由器也要支持双栈，既能解析转发IPv4数据包也能解析转发IPv6数据包。数据包的传送分为三个阶段：封装、隧道管理和解封，即将IPv6数据包封装在IPv4数据包内，由IPv4网络传输，到达隧道端点后解封还原为IPv6数据包（或反过来由IPv4～IPv6）。它可以应用在IPv6孤岛网络向IPv4网络传输数据，或者在IPv6网络中有IPv4小孤岛间传输数据的情况。隧道技术是目前使用最广泛的过渡技术。

在实践中隧道技术又分为：手工配置隧道、自动配置隧道、6to4隧道、6over4隧道、ISATAP站内自动隧道寻址协议，分别应用于不同的情况。

隧道技术最大优点在于只需要对隧道的入口和出口进行修改，对网络其他部分没有特殊要求，因此比较容易实现；但其不足之处是不能实现两种协议主机之间的直接通信。由于目前的网络主要以IPv4为主，所以隧道技术主要实现了在IPv4数据包中封装IPv6数据包，相信随着IPv6技术的发展和广泛应用，将来也会实现在IPv6数据包中封装IPv4数据包的隧道技术。

1.3 NAT—PT技术

NAT—PT是附带协议转换器的网络地址转换器。NAT是允许一个机构以一个地址连接入网络，主要是为了解决IP地址紧缺的问题，NAT—PT是利用SIIT技术的工作机制和传统的IPv4下的NAT技术，通过识别数据包的报文头为访问IPv4节点的IPv6节点分配IPv4地址，并通过与应用层网关（ALG）相结合，实现了纯IPv6的主机和纯IPv4的主机间大部分应用的相互通信。NAT—PT技术根据内部地址与外部地址的映射关系又分为静态映射、动态映射和端口地址映射（NAPT-PT）三种模式，无论哪种模式，原有的IPv4网络和IPv6网络都不需要做什么改动，只需要在网络中增加一个专门的网关服务器，所有的地址、协议转换工作都由该网关服务器来完成。NAT-PT是一种纯IPv6节点和纯IPv4节点间的互通方式，网关服务器作为重要的通信设备，可在IPv4和IPv6之间转换数据包的IP报头地址，并构建新的数据包，从而实现纯IPv4和纯IPv6站点之间能够透明通信。

NAT—PT技术的优点是不需要对现有的IPv4网络和IPv6网络进行升级，只需要增加专门的网关服务器，从而节约了大量的资金。缺点是实现方法复杂，网络设备在处理协议转换、地址转换时负荷较大，一般是在其他互连方式无法实现的情况下使用该方法。

2 结论

IPv6网络作为IPv4网络的升级，不仅解决了IPv4网络所面临的各种问题，而且在网络安全、网络质量、数据多播、移动性等方面都做了改进，是未来网络的发展方向。但由于两种网络的不兼容，并且目前IPv4网络拥有大量的用户和网络设备，完全抛弃现有的网络是不可能的，而且在过渡初期IPv6网络节点也是在逐渐地增加并加入到互联网，因此IPv6网络不可能在短时间内替代IPv4网络。探讨如何在保证现有网络正常运行的情况下实现IPv6的平稳过渡就成了人们研究的重点。双协议栈和隧道技术具有简单易操作性，是目前常用的两种过渡技术，其他过渡技术作为某种特殊场合的特殊应用，这几种过渡方式各有优缺点，分别适用于不同的环境。网络运营商和使用单位可以根据自身的实际情况选择性的使用某种技术。

参考文献

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一、引言

随着因特网在全世界范围的迅速发展和普及,人们更喜欢通过互联网获取信息。为了更快更准地获得我们需要的信息，各种网络搜索工具应运而生。据数据[1]2010年上半年，搜索引擎在网民中的使用率比2009年增长了3个百分点，达76.3%。表明了人们获取信息的过程中，主要依赖于信息检索工具，对检索工具及其相关技术的研究具有深远的研究价值。本文对信息检索技术中的信息推送技术进行了介绍，总结了它的优缺点，并对其未来的发展方向提出自己的观点。

二、信息推送技术发展历程

1996年,PointCast Network公司提出信息推送技术。这一技术提出后，用户的网上浏览信息就像面对广播电视一样选择频道、有目的地进行阅读和选择。该公司通过与一些媒体公司的合作， 利用自己的推送软件通过Internet向读者发送预先打包好的新闻、经济、体育和其他信息。接着，微软公司、网景公司和许多厂家也纷纷推出各具特点的“推送”型软件及配套产品。我国的第一个Push技术产品名为“资讯天使”(Web Ange1)[2]。现在这一技术广泛应用于各行业，尤其是个性化检索工具和图书馆信息检索[3]等领域具有较大的发展空间。

三、信息推送技术的实现

信息推送技术提供检索具有主动性、返回信息的新颖性、及时性等优势。其基本思想就是用户可以根据服务器所提供的用户界面或服务器的提示信息定制用户所需的信息，服务器根据用户所提供的信息将用户所需的信息传送到用户计算机上。用户可以在想查看的时候再查看它，甚至可以离线浏览[4]。

（一）信息推送技术的特点

其特点如下：(1)灵活的用户设置；(2)内容定制文件；(3)无缝连接；(4)持久文件传输；(5)有效利用带宽；(6)新1日内容自然衔接；(7)通知方式灵活；(8)安全性好；(9)IP协议组对有用的信息进行分类和管理，以固定的信息频道进行播发，能极大地提高信息开发利用的程度和管理的力度。

其工作流程如图：

（二）信息推送技术的实现方式

推送技术的实现方式可以分为以下几种：

1.简单推送

用户在提供商站点填写订阅单，服务商读取表单后，按需要推送信息。这种推送方式在服务器接受表单后，可根据要求收集信息，一次或多次推送给用户。这种推送方式需要用户的介入，能够符合用户的个性化需求。

2.推送

推送通过设置服务器来收集相关的用户信息，然后其和信息提供商建立联系，遍历相关站点，收集用户感兴趣的信息内容然后推送给用户。在该模式下，对信息的请求和推送都是由服务器来实现的。

3.订阅频道方式

在这种方式中，所有的信息都被按内容划分为不同的频道，用户可以通过订阅自己感兴趣的频道来获取信息。这种方式适用于企业内部网，企业内部的服务器可以用来建立频道，生成频道目录及索引，从而向用户推送信息。在这种技术下，也可设立过滤服务，把频道中与用户切实相关内容的内容过滤出来，推送给用户。

4.IP多播技术

IP多播是以D类IP地址为基础。一个独立的地址可以指向多个用户或多个成员。在多播系统中，信息提供者只需要一次信息，该信息在网络中被复制多次，多个组员就可得到所需的信息，极大地节省了带宽，同时，实现了信息和数据的实时更新。

四、不足及发展方向

目前，推送技术还存在着这些不足：(1)不能确保发送成功(2)没有信息状态跟踪(3)针对性差(4)信源任务重以后还可以向这些方向进行研究与改善[8]。

信息推送技术主要运用在图书馆和电子商务行业中[9]。信息推送技术发展时间不长，各方面都不完善，但却大大地提高了人们获取信息的效率，具有较大的发展潜力。而且近几年还新兴了pull技术[10]，在此基础上，把push与pull的思想结合起来，融入人工智能等技术，形成只能信息推拉技术，将是一个很好的研究方向。

参考文献：

[1]第 26 次中国互联网络发展状况统计报告/img/h000/h12/attach201007151358080.pdf

[2]杨向明.网络时代信息推送技术及相关问题[J].现代电子技术.2005（03）：79~80

[3]吴剑霞.信息推送技术的原理及在图书馆的应用[J].科技情报开发与经济．2004(03)：19~21

[4]陆广能.数字图书馆个性化信息检索中信息推送技术的应用研究[J].电脑知识与技术2005(02):9~11

[5]陆谊.信息推送技术在网络教学中的应用[J].计算机应用与软件.2005(05):65~67

[6]肖佳.基于Agent的信息推送技术的研究与应用[D].苏州大学.2006

[7]杨桂芝.一种基于信息推送的搜索引擎模型[J].现代电子技术.2007（08）：81~85

篇（5）

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1671-7597（2014）07-0144-02

虚拟专用网（VPN）被定义为通过一个公用网络（通常是因特网）建立一个临时的、安全的连接，是一条穿过混乱的公用网络的安全、稳定的隧道。虚拟专用网是对企业内部网的扩展，虚拟专用网可以帮助远程用户、公司分支机构、商业伙伴及供应商同公司的内部网建立可信的安全连接，并保证数据的安全传输。本文介绍了结合两种隧道技术的优点使用GREoverIPsecVPN来实现安徽省通信产业服务有限公司和其他分公司之间安全的数据传输。

1 VPN技术

虚拟专用网络（Virtual Private Network），简称VPN。其功能是：在公用网络上建立专用网络，进行加密通讯。在企业网络中有广泛应用。VPN网关通过对数据包的加密和数据包目标地址的转换实现远程访问。

VPN有多种分类方式，其中按VPN的隧道协议分为几类。

隧道技术（Tunneling）是一种通过使用互联网络的基础设施在网络之间传递数据的方式。使用隧道传递的数据（或负载）可以是不同协议的数据帧或包。隧道协议将其他协议的数据帧或包重新封装然后通过隧道发送。新的帧头提供路由信息，以便通过互联网传递被封装的负载数据。

VPN的隧道协议主要有：PPTP、L2TP、GRE和IPSec，其中PPTP和L2TP协议工作在OSI模型的第二层，又称为二层隧道协议；GRE和IPSec是第三层隧道协议。

1）PPTP（Point to Point Tunneling Protocol），即点对点隧道协议。该协议是在PPP协议的基础上开发的一种新的增强型安全协议，支持多协议虚拟专用网（VPN），可以通过密码验证协议（PAP）、可扩展认证协议（EAP）等方法增强安全性。可以使远程用户通过拨入ISP、通过直接连接Internet或其他网络安全地访问企业网。

2）L2TP是一种工业标准的Internet隧道协议。功能大致和PPTP协议类似，比如同样可以对网络数据流进行加密。不过也有不同之处，比如PPTP要求网络为IP网络，L2TP要求面向数据包的点对点连接；PPTP使用单一隧道，L2TP使用多隧道；L2TP提供包头压缩、隧道验证，而PPTP不支持。

3）GRE（Generic Routing Encapsulation），即通用路由封装协议，定义了在任意一种网络层协议上封装任意一个其他网络层协议的协议。优点是支持多种协议和组播数据传输，缺点是不支持加密机制。

4）IPSEC协议。IPsec（IP Security）是IETF制定的三层隧道加密协议，它为Internet上传输的数据提供了高质量的、可互操作的、基于密码学的安全保证。特定的通信方之间在IP层通过加密与数据源认证等方式，优点是提供以下安全服务：数据机密性、数据完整性、数据来源认证、防重放。缺点是：只支持单播和IP数据流。

通过以上分析比较可以看出IPsec虽然提供安全的数据传输并且自身也可以工作在隧道模式，但是不支持组播数据传输，不能应用在两个需要传输组播数据的场合，如：总部和分部之间需要运行动态路由协议。我们在实际应用中往往可以结合GRE支持组播数据传输和IPsec支持数据加密的优点来实现企业总部和分公司之间的VPN数据业务。

2 GREoverIPsecVPN配置与实现

2.1 拓朴结构设计

拓朴结构设计，如图1。

图1 VPN设计拓朴图

2.2 GREoverIPsecVPN配置步骤

路由器采用H3C公司的MSR-3620，版本号为V7。

省公司路由器配置：

//配置OSPF协议，通告G0/0/0地址和tunnel口地址

ospf 1 router-id 172.16.1.1

area 0.0.0.0

network 172.16.0.0 0.0.255.255

network 100.1.1.0 0.0.0.255

//配置内网用户

Interface GigabitEthernet0/0/0

Ip address 172.16.1.1 255.255.255.0

//配置接口Serial0/1/0，调用IPSEC策略

interface Serial0/1/0

ip add 10.1.1.1 255.255.255.0

ipsec apply policy 123

//配置tunnel接口，模式为gre，目的地址为Router3的物理口地址

interface Tunnel0 mode gre

ip add 100.1.1.1 255.255.255.0

source 10.1.1.1

destination 20.1.1.2

//配置静态路由，下一跳为10.1.1.2

ip route-static 20.1.1.0 24 10.1.1.2

//配置安全ACL，保护数据流为tunnel口封装的源、目地址

acl number 3000

rule 0 permit ip source 10.1.1.1 0 destination 20.1.1.2 0

//配置IPSEC提议

ipsec transform-set 123

esp encryption-algorithm 3des-cbc

esp authentication-algorithm md5

//配置IPSEC策略，调用安全ACL，IPSEC提议

ipsec policy 123 1 isakmp

transform-set 123

security acl 3000

remote-address 20.1.1.2

//配置Ike钥匙链，PSK为123

ike keychain 1

pre-shared-key address 20.1.1.2 255.255.255.255 key cipher $c$3$ZjXBWzdem3

XX分公司路由器配置：（与省公司路由器配置类似）

略

验证配置

display ip routing-table

Destinations ： 20 Routes ： 20

Destination/Mask Proto Pre Cost NextHop Interface

0.0.0.0/32 Direct 0 0 127.0.0.1 InLoop0

192.168.0.0/16 OSPF 10 156 100.1.1.2 Tun0

3 结束语

本文分析了目前几种主流的VPN技术，比较了各自的优缺点。提出结合GRE隧道支持组播数据传输的特性和Ipsec隧道技术支持安全加密传输的特点，很好的实现了安徽省通信产业服务有限公司和其他分公司之间安全的数据传输。

参考文献

[1]张友国.GREoverIPsec+VPN工程设计及实现基于合肥百大集团网络的VPN应用[J].电脑知识与技术，2013（9）.

[2]程思.VPN中的隧道技术研究[J].计算机技术与发展，2010（2）.

[3]徐家臻.基于IPSec与基于SSL的VPN的比较与分析[J].计算机工程与设计，2004（4）.

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1．SDH的优点SDH传输系统具有以下优点：

1．1技术先进，光接口标准统一，具有强大的网络管理能力和灵活的支路分插（同步复用）能力。

1．2组网灵活，可组成点对点、链形、环形等不同拓扑结构。

1．3扩容能力强，系统很容易从155M升级到622M、2.5G和10G。1．4网络可靠性高，具有MSP保护、通道保护、子网连接保护等保护手段。

2．SHD的缺点SHD存在如下缺点：

2．1对多业务的支持不够灵活，尤其是不能直接接入IP数据业务。如需接入，则需要协议转换等设备，使故障点增多，增加了系统复杂性和维护量。

2．2不能很好支持宽带业务，需依靠其他设备的多E1捆绑功能来拓展带宽，且无法实现带宽动态分配功能。

2．3一旦受到接地质量不佳或受不共地的影响，SDH的2M接入会出现不同程度的误码。在现有监测、CTC/TDCS系统中，均要求通过增加光纤转换设备来解决共地问题。

二、多业务传送平台（MSTP）

MSTP是基于SDH的多业务传送平台，融合了IP技术，在保证原有SDH安全、可靠的前提下，可提供点到点、点到多点的以太网业务通道，并可在以太网业务中提供进一步的环网保护，能够很好地满足承载业务的特性要求。

1．MSTP的特点MSTP技术具有下列特点：

1．1可以兼容PDH的网络体系，支持多种物理接口。

1．2简化网络结构，支持多协议处理。

1．3支持以太网业务透传、二层汇聚、二层交换，可实现对以太网业务的带宽共享以及统计复用、带宽管理和环路保护功能。

1．4支持VP-Ring保护，可以和SDH的通道保护和复用段保护协同处理。

1．5具有传输的高可靠性和自愈保护恢复功能。MSTP继承了SDH的各种保护特性，实现99.99％的工作时间、硬件冗余、小于50ms的通道保护恢复时间。

‘

1．6具有622M、2.5G和10G平滑升级、扩容能力，并可与波分复用技术相结合，满足用户更大的带宽需求。

1．7高度多网元功能集成，有效带宽按需分配、管理。

1．8弹性分组环（RPR）和多协议标志交换（MPLS）等新技术的应用，使得MSTP技术在网络保护、带宽按需分配、流量控制等方面更具有优势。

2．第三代MSTP的特点MSTP技术目前已经发展到了第三代，其最明显的特点是：

2．1引入了RPRoverSDH。

2．2引入MPLS来保证QoS，解决接入带宽公平性的问题。

2．3支持虚级联和链路容量自动调整（LCAS）机制。2．4支持多点到多点的连接。综上所述，MSTP技术可实现城市轨道交通系统通信网络和业务的综合化和一体化。这样既简化了网络层次，提高了带宽的使用效率，又降低了通信系统的运营维护成本。目前MSTP技术已经成为轨道交通通信网传输系统制式的选择之一，主要为微机监测、视频监控系统、防灾系统提供接入。

3．MSTP的缺点和其他任何技术一样，MSTP也存在一些局限性，具体表现在如下几个方面：3．1每个MSTP设备的以太网处理板卡需要对每个业务进行MAC地址查询。随着环路上节点的增加，查询MAC地址表速度会下降，处理性能也明显下降。

3．2传输数据时，采用PPP或ML-PPP映射的方式，映射效率低，造成较大的带宽浪费，在传输视频业务时尤其严重。

3．3不能对基于以太网的用户提供多等级、质量高的服务，不能提供端到端的质量保障。

三、铁路数据通信网

在目前铁路系统的各种数据业务中，大多数都是IP数据业务。由于IP网络能承载数据、语音、图像等多种业务，根据铁路信息化发展需求，有向IP网络统一融合的趋势。为弥补MSTP网络在以太网业务接入上的不足，更好解决IP数据的传输问题，铁路数据通信网应运而生了。铁路数据通信网是根据传输业务带宽的需求,基于TCP/IP技术，利用通信系统的光纤资源和路由器、交换机等数据网设备,采用相应技术提供业务系统隔离和QoS保证,构成核心层、汇聚层、接入层三级网络。它实际上是一个铁路内部专用的“互联网”。该网络在物理上和互联网隔绝，充分利用互联网技术接口标准，具有开放、简单、便于扩容、接入成本低廉等特点，为铁路信息化建设提供通道承载服务。该网络用于实现铁路局、各站段到各中间站、车间、班组的办公联网系统、视频会议系统、远程监视系统、监测系统、铁路信息系统、运输指挥管理系统、行车安全监测系统等不同系统的接入。铁路数据通信网主要是基于纯以太网技术而构架的网络。网络结构一般为树形架构，网络开放性强，结构简单，适用于带宽需求较高、安全需求敏感性不强的系统。目前其承载的铁路业务主要有两类。一是视频业务，主要包括旅客服务信息系统的CCTV、综合视频监控系统的CCTV和会议电视等系统。二是数据业务，主要为基于TCP/IP协议、以计算机网络互联为主的综合信息化系统中，如综合调度系统、部分信息化系统、旅客服务信息系统、综合维修信息系统和动车管理信息系统等。

四、工业级IP光纤环网（安全数据网）

与传统的铁路信号系统设备不同，CTCS-3（以下简称C3）级列控系统是一个由无线闭塞中心、临时限速服务器、列控中心、轨道电路、计算机联锁等基本子系统构成的功能聚合体，其功能的实现是建立在海量数据跨越空间、实时传递的基础上，其显著特点为：

1．跨越空间：通常C3级列控系统控制某一条客运专线或高速铁路的列车运行，其管辖范围从几百公里甚至到上千公里，点多、面广的特点十分显著。

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中图分类号：TN915 文献标识码：A 文章编号：1007-9416(2012)06-0231-01

计算机互联网已经逐渐融入现代人们的生活，从千年奥运，到YAHOO、新浪网、搜狐网等尽显风流本色，走在时代的潮头。互联网络不但在农业，工业，商业等社会领域取得重要地位，在教育领域也有更为广泛的应用。网上教学，网上考试，网上录取，远程教育等等这些，都利用互联网络的特性扩展了现代教育的思路和范围。在普通的成人教育教学中，同样也可以充分利用网络这样的巨大资源宝库，使教师能更好的完成教育教学任务。下面以计算机课程为例，来浅谈网络在成人计算机教学中的应用。

1、提供丰富的资源，补充书上不足

教材是教师用来教学的主要依据，是阐述教学内容的专用书籍。教材的选用要根据不同的学习者的情况来制定，选取科学合理的教材。虽然教材是经过很多学者专家长期的验证，但是每本教材针对实际情况，各有侧重，各有优缺点。因此教师在进行教学的过程中，让学生掌握更多的知识，理解不同的内容，不能光局限在一本教科书中，应多看些书籍，从中找到对教育教学有用的内容，找到对同一个知识点不同人如何来理解，如何来阐述。当然可以通过去图书馆查资料，去书店寻找需要的参考书籍，但是这样浪费了大量的时间和精力，利用互联网络上的丰富资源，可以弥补这样的不足。

在网络上有很多论坛和专门学习的网站，在这些地方就可以找到和本专业相关的各种各样的电子书籍，把它下载到你的计算机中，就可以随时查看比较不同书上的内容，不同作者的想法和表述方法，来帮助自己准备课程教案。通过网络的快速搜索功能，还可以把你需要的相关书籍搜索出来，节省了时间和金钱。现在书籍出版的很多，如何在众多书籍当中找到内容更适合本专业情况的书籍是节省人力物理的重要方法。通过互联网络上的一些书店，可以找到其他已经读过这本书籍的人对这此书的看法，和读后的感想，帮助教师快速的找到适用的书籍。

我在讲《JAVA》这门课程，除了使用教材外，还特地从网上看看有什么样的关于这门课程的书籍。例如《Think in JAVA》、《JAVA2全方位学习》等等类似书籍，让课程更全面和知识性更强。

2、利用互联网络开阔学生的视野，提供有用的经验

计算机是发展很快的一门科学，每天都有新的内容和新的知识的提出，同时也是涉及领域非常广泛的科学。教材更新不论多么快速，都跟不上它的发展变化。为此，教师需要通过一些新的途径相学生介绍更新的知识，和当前科技的发展现状。除了使用电视，报纸，广播等等那些传统的通信方式外，作为媒体的另外一种传播途径，互联网当仁不让的成为传播新信息的主要工具。

3、发展迅速的传播方式

利用互联网络可以随时看到最新的科技动态，可以随时看到新产品的产生，具有实时性，迅速性，广泛性。往往比杂志，广播更早更全面的来报道。因此可以随时上网来看当前专业发展的最新动态和针对这样的技术又有了什么最新的发明。教师又可以把自己所学到的知识传输给学生，让他们不断的开阔视野，了解社会科技发展的情况，不至于是井底之蛙，和社会脱轨。当他们走出校门以后能更快的适应社会的发展的需要。

另外，在校学习的专业知识一般都以理论为主，但是实际生活中，很多要把理论的知识，转变成实际中的应用。教材很难用大量的篇幅去讲述这些实际的经验和技能。教师在给学生讲枯燥理论的同时，如果能把应用此理论在实际生活中的应用也讲出来，不但能够增加学生学习的兴趣，还可以更好的让学生去深刻理解理论知识。而这些知识，作为教师可能也没有太多的机会去一一实践，那么就利用互联网络，这里有各种各样的人把他们在实际生活中，碰到的情况，和自己是如何来解决问题的，全部记录下来，提供给大家共同分享。专业教师就可以使用这样的信息来为自己所用，把它做系统的整理后在讲课的时候穿插的讲授给学生。

例如在讲《计算机基础》时候，通常讲一些基本功能的使用，那么在实际工作中还有很多的技巧和应用，可以从网络上找到这样的内容，教给学生。而在教《计算机网络》时，除了让学生掌握好理论的知识外，还可以从网上下载一些相应的实际网络组件的过程和案例，以及在此过程中要注意的事项等等。会让课程丰富多彩，而知识性强。

4、利用网络通讯增加学员和教师之间的交流和联系

学员除了在课堂上学习，作为成人教育还有一个重要的环节就是在课下的学习。课堂以外的学习更能使学生牢固的掌握知识。但是在课余学习的时候常常会碰到一些问题，这个时候往往需要老师解答，那么如何才能和老师联系交流呢？可以利用信件，电话，手机短信等多种方式，但是我认为最好的还是互联网络。学生可以在网上的论坛中留下自己的问题，老师及时有针对的回答，给予指导。除了能给这个学员解决了问题还能够让其他的学生看到，让大家共同参与交流与讨论，更好的去掌握知识，增进学生和老师的感情。当然在互联网络上也可以发送信件，利用快速的邮箱的服务进行的交流联系。

5、方便学生进行考核

互联网络不但能够提供各种各样丰富的资源，还可以提供新的技术，进行新的考核方式。以前一般是纸质笔试的考核形式，考核方式死板，内容有限。有时为了了解学生是不是掌握了某些知识，不得不采取两种考试形式，即有笔试又有上机的操作，非常的不方便。那么利用网络对学生进行网上考试，不再出纸质试卷，而是使用考试系统，让学生坐在电脑前，不用纸和笔就可以进行考核。即考到理论知识，又能检测实际操作能力。同时网上考试还可以针对不同学生学习的情况，随机抽取难度不同的试题，每个学生的题目不同，杜绝作弊的可能。节省了教师的工作量，也方便学生的考核。

参考文献

[1]金敏,张平平.网络在成人教育教学中的应用.《宁波工程学院学报》,2006年03期.

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为什么要除冗？

组织，本质上是一个“系统”。当原本分散的、彼此无关的、相对独立的各个事物，形成了一个具有整体结构与功能的新“系统”时，“组织”就形成了。放到企业中，这个“系统”便形成了企业的“骨架和神经”，支撑发展，上传下达。

纵观历史，组织架构的变迁莫不与时代紧密相关，从农业时代到工业时代，到20世纪90年代的信息时代，组织的变迁也经历了集权型、分权型、网络型的演进历程。发展到今天的“云+网+端”的“互联网+”时代，组织的变革似乎也轰轰烈烈开始了“去管理层、去组织架构……”让组织更精简、除冗去繁成了互联网时代的组织新模式，更有小米、麦当劳、韩国Kakao等企业践行着极致精简的组织架构。

追根溯源，所谓的“组织除冗”，不过是组织作为承载企业诸多职能的“骨架”，在新环境下的一种适应性变革。在“互联网+”的信息时代，信息传导模式发生巨变，开放式、分布式、对等性等技术特征也会映射到组织管理之中，类似于工业时代集中化、极大化、“被组织”的组织原则，因此“柔性、小微、自组织”这些特点也将成为新时代组织的特点和趋势。

为什么会产生组织冗余？

虽然组织的变迁与时代环境密不可分，但透过现象看本质，真正“组织冗余”的产生离不开三个方面的原因。

第一，是对企业战略不清晰。美国著名管理学家钱德勒提出，战略决定组织。战略要有健全的组织机构来保证实施。通过组织，战略才能转化为一定的体系或制度，融合进企业的日常生产经营活动中，以保证经营战略的实现。稳定战略需要规范结构、动态战略需要动态结构、组合战略需要多元结构、竞争战略需要创新结构。

如果战略不清，也必然导致组织混乱和冗余。海航集团当年迅速扩张，产业版图已覆盖航空运输、旅游服务、机场管理、物流、酒店管理、金融服务、地产、商贸零售等多个产业，横跨全国多个区域。但这些业务关联性不强，区域跨度太大，无法实现协同发展。顶层战略的失误导致建立了庞大的区域管理组织体系。

第二，是对组织架构各种形式认识不到位，设置不合理。组织架构形式多样：职能式、事业部制、矩阵制、子公司等，每种组织形式都有其优缺点及适用性。如果认识不到位，构建不适合企业自身的组织形式，或是盲目攀比，构建自认为“高大上”的组织形式，这样必然会产生组织冗余，形成组织障碍。

第三，是对组织不够尊重，不按流程办事，很多组织结构形同虚设。企业内部，很多事情需要多个部门共同完成，比如战略规划工作，就需要战略部、财务部、人力资源部、资本运营部、办公室以及下属单位等众多组织单元参与。而要解决部门之间的协作，最好的办法就是流程。部门间的横向协作、部门内岗位的协作，甚至上下级之间的沟通汇报，企业管理内部的每一个事项都应有其科学的管理流程。无论是管理流程混乱，还是无视正常的管理流程，也会造成组织架构冗余，资源浪费。

如何拔除组织的冗余？

明晰了组织冗余产生的缘由，要想拔除冗余的组织，提升管理效率，方向也很明确。

首先，企业必须做到战略清晰，在清晰的战略基础上构建强健的组织。清晰的战略即企业要清楚地知道企业是做什么的，未来一段时间要做什么，要达到什么目标，有哪些资源和能力，靠哪些举措来达到这些目标。战略目标、愿景、使命、战略举措和保障，企业应制定得明确且科学。战略决定组织，组织传承战略，二者相辅相成。只有在战略方向下设计的组织才能充分发挥组织的效能。

组织传承战略需要调整，如国内著名家电巨头海尔。张瑞敏用了10年时间，把8万人的公司变成2万个“小微主”的平台。海尔现在只有三类人：一是海尔总部变成了平台;二是2万个“小微主”，他们是创新单元、经营单元;三是创客。如知名淘品牌韩都衣舍，它是一个平台――由270个“三人团”组成的平台，每个“三人团”都是一个独立的经营者。270个“三人团”，就是270个创新单元，也是270个决策单元，270个经营单元。任何一个决策失误，都不至于整体失误;任何一个经营成功，资源就可以向它优化组合倾斜。这就是分布式战略决定的组织。

其次，设计适合自身的组织。一是组织形式要合理，充分考虑企业规模、总部定位、业务结构等因素，该是“办事处”没必要设立“分公司”，该是“子公司”无需成立“子集团”，如果足够高效，设计为直线职能制也未尝不可。二是组织要素要科学，除了要高度适配战略外，流程要明确，责权要清晰。科学设置关键部门及部门职责，界定关键流程及关键流程岗位的职责和编制，清晰划分总部和子公司在高层、经营班子、主责部门之间的人、事、财等责权界面。三是组织架构要务实，不要赶时髦。根据《公司法》，国内的组织架构设计一般是董事长、总经理、部门经理等依次往下。很多企业赶时髦，不仅有董事长、总经理，还有一堆CEO、COO、CTO、CFO等，甚至董事长兼总裁、总经理兼CEO等，自己都搞不明白到底有何区别，除了形成冗余的组织和混乱的流程，没有任何作用。

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一、“互联网+”农业经济发展概况

（一）背景

2015年总理的政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，由此开起了“互联网+”产业的新发展模式。3月5日的政府工作报告、3月15日的记者会、3月25日的国务院常务会议，提出了走“互联网+”的发展路线，这是我国新一代信息技术逐步成熟、电商平台发展迅猛、经济新常态下信息化发展的共同结果。传统产业通过内部转化，在电商平台上实现跨越式发展，农业的互联网营销也是如此，农业经济搭乘电商平台的“互联网+”模式是新型需求下，农业将会实现大的突破。

（二）农业经济遇上“互联网+”大机遇

自古以来，我国的农业都是支柱性产业，对保障地方经济发展、带动其他产业发展发挥了强大的作用。从1990年开始，我国农业的年度生产总值都在持续上涨，虽然每年的增长幅度有所波动，但是总体趋势上升。互联网目前已进入产业互联网发展阶段，传统产业实现互联网化将是大势所趋，“互联网+传统产业”需要经过互联网的引导向高端化、专业化发展，并推动传统企业进行模式创新，带动整个行业转型升级。尤其是在农业、家装、服装、汽车、餐饮等传统行业中。农业经济在“互联网+”的带动下将会加速实现农业现代化、农业产业化发展，不仅能够扩大农业的市场空间，将分散的农户产品集中起来销售，还能够减少农产品的交易环节，降低各项交易成本。

（三）电商平台助推“互联网+”农业经济发展

在互联网大力推动下，电商平台如雨后春笋般的出现在消费者面前，在电商平台上，以“互联网+”的形式推动了很多产业产品的营销。随着传统电商平台的多样化发展，电商平台类型实现了多样化发展，从主流的电商平台类型来看，主要有7大类别，如天猫商城、京东商城、淘宝、微信平台的微商、工商银行网上商城、中国移动平台、支付宝平台等等，这些电商平台都为实现“互联网+农业”发展奠定了基础。如B2C电商平台中，天猫商城为农业企业和品牌提供了平台服务，不仅可以更多的吸引客户，还能够扩大影响力和营销成果，如三只松鼠等天猫品牌就是通过电商平台才被大众熟知的，把小地方的农产品销售到了全国，乃至全世界，并且为当地的农业实现产业化生产保障了销路。

二、电商平台“互联网+”农业经济模式

总的来看，电商平台上“互联网+”农业实现了多模式的共存现状，根据对电商平台农产品来源、深度、方式的划分，主要的典型模式有以下3种：

（一）模式一：互联网平台扩张到农业领域的平台模式

很多互联网电商平台在领域内站稳脚跟之后，开始将板块延伸到农业领域，现在已经有很多互联网平台相继加入到了农业领域，称为“互联网+”电商平台的农业经济模式经典代表。在淘宝上，形成了独立的天猫商城，在商城中很多农产品、农产品企业、地方农产品都可以到上面开设网点进行线上销售，同时搜索时，也会出现独立的板块如秘喵鲜生，来出售当季的水果、水产、限售等农副产品。在京东上，除了购买家电产品之外，还可以在独立的京东生鲜中搜索到新鲜的农产品，可以在首页上查询到生鲜水果的产品信息。

（二）模式二：传统农业市场转型升级的电商平台模式

在传统的农产品交易模式中，集中的交易市场承担了绝大部分的作用，在提供农产品分类别集中交易上提供了平台，随着传统农业市场的转型升级，市场开始搭建起专业的电商平台，来满足农产品线上交易的需求。如重庆香满园电商平台，就是由重庆香满园农产品有限公司在原来的交易市场的基础上，搭建起来的。香满园将传统的农产品市场中交易的产品集中在平台上进行展示销售，从平台信息上可以看出，香满园打造的是西部农产品电商平台，从开抢啦、品牌街、宅配卡、积分商城、跨境专区、活动商品等板块来完成线上农产品销售，并把农产品分为水果、生鲜食品、干副干果、粮油副食、休闲零食、酒水饮料、冲调茶饮/咖啡、精选冻品、生活日用品、进口食品等种类，并实现了线上农产品市场的集中销售。

（三）模式三：农产品企业打造垂直电商模式

一些发展起来的农业企业，通过垂直延伸产业链，形成了“互联网+农业”的垂直电商平台营销模式，这种模式中，典型的操作方式是以“家庭会员宅配”为主，通过在农业企业中进行充值的形式，用户可以直接在第一时间，收货新鲜的农产品，并且农产品企业能够保证用户购买到的农产品无农药、有机、来源可追溯。例如农产品企业——康沛运，在长期的农产品种植基础上，垂直打造了电商平台“康沛运-新鲜直送”，来拓展农产品的线上销售，在其官方平台上，有公司介绍、产品展示、园区展示、会员中心等模块，来共同组成农产品的销售网络，并且公司网页上通过展示水稻田、新菜、蔬菜大棚、有机菜地、园区以及新鲜果蔬、休闲娱乐、垂钓设施、畜牧养殖、门店、车间等，让消费者能够全流程的监控农产品的种植、生产、采摘等流程，还提供展示每周的菜单的板块。

三、对电商平台“互联网+”农业经济模式的质疑

（一）质疑一：“互联网+”农业经济特色不鲜明

从模式一的成型轨迹可以看出，一些互联网平台在初期发展起来之后，开始向农产品延伸，提供农产品实现“互联网+”的展示、销售、服务平台，但是这种模式中，农产品的展示只是众多板块中的一个小单元，没有鲜明的特色。比如在京东电商平台上，对于多数的消费者而言，去上面都是购买核心的家电产品，对相关农产品的查询、订购很少，并且农产品在上面的销售量完全无法与其核心产品的销售量相比。由此可见，互联网平台延伸到农业领域，虽然给农业的互联网化发展提供了平台，但是却在影响力上、销量拓展上收效甚微。

（二）质疑二：难以打开销路

传统的农产品交易市场在管理农产品交易、维持交易秩序、提供专业平台等方面积累了丰富的经验，并且也用于足够多的力量来投入到网络平台的建设和管理上。但是面临巨大的网络平台竞争，由传统农产品交易市场转型升级而来的电商平台，如何打开销路却成为了最大的难题。一方面原来的市场客户还没完成网络平台购物的转换；另一方面要在各大电商平台中杀出一条营销路，却非常难。

（三）质疑三：难以扩大农产品企业平台的影响力

虽然很多农产品企业有实力来搭建网络平台进行农产品销售，并且能够吸引住一些固定的客户，但是这些平台的影响力有限，能够达到的农产品销量却只限于该企业自己种植的，这只是传统农产品企业延伸产业链的一种方式，突破原有的门店销售困境的一条出路，并不能够吸引住更多的客户，难以打开销路。并且太多的农产品企业各自为战，需要为搭建互联网平台耗费巨额的费用，对原本只需投入到种植的农产品企业而言，造成的压力很大。

四、构建新电商平台“互联网+”农业经济模式的建议

（一）建议一：打造电商平台“互联网+”农业的品牌特色

从对互联网平台延伸拓展到农业领域的模式质疑可以看出，这些平台上农产品的特色不够鲜明，销量拓展程度不够，被其他特色产品抢去了“风头”，因此应该在这些电商平台上注重打造“互联网+”农业的品牌特色。首先，需要借鉴这些平台上核心产品的平台营销经验，如京东上家电产品的平台营销经验，通过突出宣传农产品的特色，达到快速打开销路的目的；其次，需要在现有的基础上，在农产品板块模式上，进行优化，核心是突出农产品的特色和竞争力；最后，必须吸引更多的买家，到平台上浏览农产品网页，并成功进行营销。

（二）建议二：打破原有农产品市场的模式

要在原来传统农产品交易市场的基础上，突破原有的固定模式，充分发挥在农产品交易的管理经验，投入更多的精力到电商平台的上，通过吸引人才的方式，与其他电商平台合作的方式，打开销路。

（三）建议三：农产品企业联合搭建电商平台

从对农产品企业搭建互联网电商平台来销售农产品的模式而言，成本耗费大、影响力难以打开、销路问题成为了需要解决的首要问题，因此建议有能力的农产品企业通过合作的方式，共同搭建起同类别农产品的电商平台，一方面能够减少农产品企业的成本，可以有更多的精力投入到农产品种植经营上，另一方面可以以多企业的共同努力，打开影响力，吸引到更多的客户，并且能够共享物流。

五、结论

依托电商平台的营销能力，走“互联网+农业”的发展道路，是未来农业经济发展的新引擎，也是最为关键和重要的发展路径，本文在完成对电商平台的“互联网+”农业经济模式的分析之后，得到了4点重要结论：首先，未来农业经济仍将占据产业经济的重要领域，并将走向现代化、互联网化。然后，借助“互联网+”的“东风”，农业才能够更好的应对市场变化。其次，目前已经形成了较为固定的电商平台“互联网+”农业经济模式，各有优缺点。最后，每种模式要想有所突破，都需要吸收其他模式的经验，有所突破和创新。

参考文献

［1］龙朝晖.农产品电子商务平台模式浅析［J］.农业经济，2014（08）.

［2］刘党社.“互联网+”促进河南省农业经济发展的现状、问题与对策研究［J］.农村经济与科技，2016（04）.

［3］王子晖.从电商平台看“互联网+农村”发展“四步曲”［N］.新华网，2015-6-1.

篇（10）

中国的房地产行业如果从1993年的住房改革开始算起，已经经历了超过二十个个年头。这二十年来，尤其从2003年开始，我们看到了很多房地产企业从无到有，从小到大，到现在已经出现了许多年销量超千亿的房地产巨头。根据1月20日国家统计局的数据，2013年全年全国房地产开发投资86013亿元，比上年名义增长19.8%（扣除价格因素实际增长19.4%），其中住宅投资增长19.4%，房屋新开工面积201208万平方米，比上年增长13.5%，全国商品房销售额81428亿元，增长26.3%。数据上看到的是一片乐观，各大咨询公司给出的也是一片向好之声。但是我们应该看到的是房地产行业经历了近十年的高速增长后，已经度过了暴利的时代，随着银行间的金融改革和国家去杠杆化的宏观政策，房地产融资成本比以前更加高，难度更加大，同时施工过程人员、材料、设备价格的上涨和国家对于环境保护、现场文明施工要求的加强也提高了房地产行业的开发成本。同时，目前高起的房价、巨大的开发量和居民的收入巨大反差又遏制的房价的进一步上涨，随着我国进入城镇化后期，从发达国家的例子开看，房地产行业不可避免的将进入规模缩小，企业逐渐被淘汰的过程。在这个过程中，谁的企业效率最高，谁最贴近客户，谁做的最好，谁就是最后的赢家。其实上面的话浓缩到七个字就是互联网的口诀“极致、专注、口碑、快”，那么如何把互联网思维融入到房地产开发当中，要着重的是以下几点：

一、用互联网的思维来改造研发流程

这一点其实是最为重要的，但却往往被人忽视。目前我国的房地产研发基本都还处于一个工业化初期的阶段，一些好一点的公司比如万科、华润、恒大等属于工业化中期，表现在通过设置不同的产品线来整合设计、材料、施工，通过提出符合企业实际需求的企业管理规范、最大限度的提高公司的运营效率和采购成本，降低施工难度和控制施工过程的重难点。而大多数的中小型开发商还停留在一个楼盘一个产品，打一枪换一个，对于产品质量和过程中的风险，缺乏统一企业标准，存在较大的开发风险。但不管是万科也好还是中小开发商也好，能做的都是“我能做什么，我给你什么”，这就需要企业在前期对于产品的定位有着准确的预期和合理的布置，一旦企业前期的调研工作失误，会出现一招失误满盘皆输的情况出现。那么如何来避免出现这些问题，那就是让潜在的购房者参与到研发流程里面来，购房者往往买房看中的依次是位置、地段、价格、户型、朝向、楼层。由于位置、地段是买地时就已经确定了的无法更改，朝向、楼层是是可以通过价格反映的。其实让购房者参与进来的最重要两个就是价格和户型：

1.价格在研发上体现为价格预期，直接反映的就是产品定位问题。通过互联网让潜在购房者反映他们的价格预期，可以一方面为产品定位提供数据参考，另一方面为研发上设置成本控制设定参考值，避免后期成本变化过大，降低企业风险。

2.购房者在确定了购房区域后在价格相差不大的情况下往往更看重的是户型的设计，因为户型直接影响后后来购房者的使用感受和舒适程度。现阶段我国房地产的户型设计基本还停留在闭门造车的阶段，往往根据外立面设计来设计户型，本末倒置的情况较为严重，而开发商往往采用的是样板间缩小家具尺寸来放大空间，造成购房者入住与预期不符，成为楼盘抱怨的重点地方。要避免这样的情况最直接的方法就是让潜在购房者参与到户型设计上来，通过让购房者反馈他们的使用需求来设计户型。为引导购房者参与户型设计的热情，可以考虑由开发商或者设计院提供几个户型样本，让购房者进行投票和提意见，同时开发商应如实反映和反馈户型的优缺点和购房者意见的回复信息。这样一方面及时掌握了购房者的心态，在同等条件下让户型更具吸引力，一方面收集到了购房者关注的户型哪几个是重点，在报建前及时调整户型配置，迎合市场需求，另一方面让购房者参与到户型设计上来，让购房者有了主人翁意识，更加利于争取客户。

3.收集整理购房者买房对于房屋本身看重的方面，在不增加过多成本的前提下进行优化，提高产品的竞争力。购房者在不同时间对于房屋本身的着重点不同，比如汶川地震后看重的是房屋的抗震性能，在上海静安区大火后看重的房屋的防火性。通过互联网的互动方式抓住购房者在不同时段的焦点来调整自己产品的卖点，提高产品在同区域同价位的竞争力。

二、用互联网的思维来改造生产流程

房地产项目从实施到竣工验收交房，往往属于一个自闭流程，很多的开发企业为了减少不必要的麻烦或者掩盖一些质量问题遐思，往往在施工过程中采取的是掩盖和回避的办法，使得业主在交房的时候容易把问题放大，造成买卖双方的纠纷，影响开发商的形象和产品口碑。而同时，开发商为了保证产品质量又往往花很多钱去专门制定公司的产品质量验收标准，聘请监理、甲方代表甚至专门的质量控制单位（Quality Control）和专门的品质保证部门（Quality Assurance），但这种方案却受到质量控制人员本身素质限制，出现参差不齐的情况，同时不同地域的购房者在满足国家标准上所预期的产品质量要求也是不同的，那么该如何规避这样风险？答案同样是让购房者参与到项目实施过程当中，通过建立业主交流渠道及时将现场的情况及时反馈给业主，将业主的疑问进行解答。同时，在验收前采用预验房的方式让业主参与到竣工验收的过程当中，让业主重点关注的问题提早发现，提早解决，极大程度上降低了正式验房时出现质量纠纷的问题出现。

三、用互联网的思维来改造营销流程