品牌宣传推广方法汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇品牌宣传推广方法范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

徐梓曦在创业之前一直在上海工作，大都市的生活不仅培养了她良好的商业意识，也培养了她对女性美和健康的认识。一直以来，徐梓曦都很在意内衣的美观和舒适性，但却苦于无法买到心仪的内衣。“在我看来，好的内衣一定是漂亮、独特并且穿着舒适的。国内的内衣品牌过分强调功能性，但它们附带的各种所谓的功能有时让人感到不适。”徐梓曦认为，在女性健康问题越来越突出的今天，一款舒适的内衣可以起到爱护自己身体的作用，因此她十分想推广自己坚持的这种健康理念。另一方面，徐梓曦发现，对于年轻女性消费群体来说，一套品牌内衣的价格并不便宜，她和朋友平常都很难买到款式时尚、价位适中的内衣。两方面的因素叠加在一起，徐梓曦萌生了自己开一家女性内衣店的想法。

2014年8月，徐梓曦在都江堰人流量较多的杨柳河附近开起了一家名为“蜜秘”的内衣店。她为内衣店设定了“可爱、美丽、神秘”的整体风格，将内衣按照款式和风格进行陈列，并用黑色的幕墙装修衬托出产品的鲜艳多彩。同时，有着设计专业基础的她还为店铺设计了LOGO、配色和礼品袋。开业不久，店铺就吸引了不少年轻女性光顾，并收到了广泛的好评。一个月经营下来，徐梓曦发现收入比预期要好。

内在美不够美

虽然受到客人的喜爱，但徐梓曦还是发现了店铺存在的不足：首先在选择铺面时，她没有考虑到客人的试穿需求，选了一间无法装空调的店铺，这让不少顾客因为室内外温差而放弃试衣和购买：其次在装修时，徐梓曦一心想做一面形象展示墙，但却忽视了形象墙的宽度问题，使得装修出来的形象墙过宽，导致整个门面只剩下一米不到的出入口，坐在店内无法看到临街的情况，间接影响了她招揽生意；最后，虽然自己在微信和微博中推广了店铺，也靠着顾客口碑做了一定的宣传，但徐梓曦认为自己在品牌宣传上花的功夫还不够，使得品牌成长非常缓慢。

找寻新思路

徐梓曦想到的解决方法是线上线下两条路一起发展。她认为光做线下销售，无论是用户群还是发展平台都太局限了。要想更快、更有效地推广品牌，使品牌迅速成长起来，就需要考虑加入电商，通过互联网平台来发展。不过令徐梓曦惊喜的是，由于倡导的健康理念得到了不少客人的认可，有的客人甚至找到她想谈加盟合作，这让她看到了一条宣传推广的新路。“我想好好思考加盟扩张这条路的可行性。我不打算收多高的加盟费，在我看来，起到品牌传播作用才是加盟的用意所在。”

创业账单

总投入：5万元

货款：3万元

首期房租+装修：2万元

乐乐点评：

5万元的投入不算多，初期创业选择这样的投入比较合理，不容易造成资金周转困难。这家女性内衣店的选址也充分考虑了房租负担，在卫星城市较为繁华的地带开店，租金会比在主城区低，但客流量却有保证。

诊断

【创业之初，经验不足】

乐乐认为，徐梓曦的店铺暴露的问题多半是因为第一次创业经验不足而造成的。因为初期考虑得不周全，所以留下了硬伤。“第一次创业真的容易使人头脑发热，一心想着快点把生意做起来，树立品牌形象，却没有做好考察工作，忽视了实际需要。”

【宣传推广不够】

乐乐指出，店铺开业初期的宣传推广非常重要，徐梓曦店铺的宣传推广的确做得不到位，“虽然生意比预期好，也有人提出加盟，但宣传推广的手段一定要引起重视”。乐乐认为，徐梓曦亲自为品牌设计VI这一点很好，然而如果宣传不利，则浪费了付出的这些心血。

【进入电商平台的想法不够成熟】

作为淘宝资深卖家，乐乐坦言，电商平台的门槛虽然越来越低，但对店铺和商家的要求却越来越高。“现在做电商真的很累，如果你的商品没有特色，就没竞争优势。如今电商平台的运营成本也越来越高，不算其它投入，光是广告费，我的店铺一天就要投入800元左右。”乐乐认为，徐梓曦想利用电商扩大品牌效应的想法是好的，但是她并没有好好考察，对如今电商平台的了解还不够。

处方

【做好市场考察工作，全面了解“战场”】

乐乐给徐梓曦的首条建议就是要做好市场考察工作，具体说来，包括以下几点：

一、要了解如今的市场是否需要自己的品牌定位和品牌理念，如果关键词是倡导女性健康，就要在宣传推广上着重提出：

二、要对市场上的现有同类店铺的特色进行调查梳理，明确自己的特色，从而保证自己的产品是有卖点、有亮点的；

三、要对电商平台有更透彻的了解，不要盲目上线：

四、要对加盟店的市场环境进行考察，看看可行性高不高。

【把握微信热潮，着重推广】

乐乐认为，由于徐梓曦处于创业初期，对她来说，在短时间内最便利、最有效果的宣传推广手段就是微信。乐乐提出，徐梓曦可以好好在微信宣传上下功夫，做好微信公众号，不仅推广品牌“内在美”的理念，也可以将促销、优惠和新品信息加入其中，提高关注度和顾客的回头率。

TIPS

大女人创业小建议

篇（2）

公共图书馆的宣传推广策略是指公共图书馆为了提高其社会知名度、扩大其用户群体和服务辐射范围，亮化事业形象，优化发展环境，通过精心策划、系统执行的与营销推广活动相适应的一系列创意、方式、方法和手段。图书馆的宣传推广工作，类似于市场经济环境下的企业品牌塑造和品牌营销，是一项极其重要而关键的工作。

信息资源收集于纸质文献中，而数字图书馆需要大量的磁、光、电等新型存储媒介来存储文本、图像、声音、动画、影视作品等文献信息资源的数字化信息，它是基于网络环境下共建共享的可扩展的知识网络系统。

一、公共图书馆宣传推广的必要性

社会大众长期缺乏对图书馆社会地位及作用的正确认识，大部分民众认为图书馆只是一个可以借书的地方。其次，随着互联网技术、新媒体技术的发展和移动网络设备的普及，人们对于信息的获取变得不再依赖图书馆，获取方式也逐渐趋于多元化，开始通过互联网来查找所需信息。同时，电子书刊的也严重影响到读者对书籍的借阅，人们阅读习惯的改变对图书馆提出了严峻的要求，公共图书馆势必要创新思维，利用新兴媒体和手段，达到宣传、推广公共图书馆的目的。

二、宣传推广工作的局限性

以汉中市图书馆为例，公共图书馆现阶段宣传和推广工作仍存在较大的局限性，主要表现为①宣传意识不明显、手法单一。目前仍有一定数量的公共馆依赖单一的媒体宣传。例如举办各类活动时只联系部分传统官方媒体报道，活动结束后在官方网站挂出活动报道等。这种单一的宣传方式很难将图书馆推向人们讨论的话题之上，无法达到有效的宣传与推广；②严重缺乏宣传资金和人员支持。公共馆大多依靠财政补贴和政府拨款以供运作，经费缺乏，宣传经费就更为匮乏。同时，图书馆宣传人员中很少有专业人员，他们往往不具备专业的宣传推广知识，因此很难在宣传和推广方式上推陈出新，提出独到的宣传推广方式。

三、公共图书馆宣传推广措施

公共图书馆应正确认识目前公共馆宣传推广工作的不足与缺陷，充分结合实际情况，组织实行有效的措施和方法，打造出一套符合自身实际的行之有效的宣传推广方案，以达到实现公共馆宣传和推广的目的。

1.利用各种宣传手段

1.1加强图书馆网站建设。在互联网如此便捷的时代，网民的数量也在以成倍的速度迅速增长，也许人们在浏览图书馆网站时看到了感兴趣的内容，便会制定改日到馆阅览的行程。试想，如果图书馆网站做的平淡无奇、毫无新意，那又将如何吸引读者的兴趣？所以公共馆应当首先做好网站的建设，以独特的设计展现自身服务，吸引读者。

1.2重视新媒体宣传。Web2.0环境下产生了许多的新型媒体，这些新媒体有一个普遍共性，就是注重与用户的交互性。迫切需求有效率的宣传途径的图书馆自然不能错过这一大好良机，例如为了丰富青少年们的暑期生活汉中市图书馆为大众读者免费开通中华连环画数字阅读馆提供数字化阅读的微信平台。澳大利亚国家图书馆将Twitter、Facebook、YouTube、播客、博客和Flicker共6种社会化媒体社交工具作为本馆的宣传营销工具，可见该馆对网络社交媒体的重视。在国内，新浪微博以其及时性、开放性、简约性的特点成为了图书馆绝佳的宣传工具，但目前国内公共馆对于微博的使用还未全面普及，部分公共馆还未开通图书馆官方微博，建议开通利用。公共图书馆对于新媒体应用的利用不仅要做到多而广、广而精，而且要及时跟进动态，避免出现用户闻讯长久无人回应的现象。

1.3主动提供信息服务。除过图书馆建网站、刷微博之外，各公共图书馆还应当主动出击，主动投身到社会大众的日常生活中去，开展一些类似于送书进社区，去社区、企业等机构开展信息咨询的活动，将公共图书馆服务推广到基层大众群体中去，并结合媒体做好宣传，达到宣传和推广的目的。 汉中市图书馆一行五名同志参加三下乡活动服务队，活动中开展了图书期刊资料展览、咨询活动，现场为农民朋友赠送期刊360册，发放2016年“三下乡”农业科技专辑《信息与资料》80余份，受到广大农民朋友的热烈欢迎。

2.举办丰富多彩的活动

汉中市图书馆一直担当着发展全民阅读、培养公众阅读意识等方面的重要责任，儿童是?D书馆重要的服务群体之一。为了满足儿童们的阅读需求，汉中图书馆2016年暑期新增加图书470多册供他们选择阅读。再深入到学校搞一些有奖征文活动、走进图书馆寻找好书活动、个人好书漂流活动、学生向图书馆推荐书目活动、利用图书馆的场所在寒暑假为学生提供演讲活动、请品学兼优的学生讲学习经验等活动。以达到让学生了解图书馆并喜欢上图书馆的目的。元宵节猜灯谜是中华民族的传统民俗。自1980年起至今，汉中市图书馆每年春节期间都要举行猜谜活动。长期坚持做下去图书馆怎么还会缺少读者。

篇（3）

公共图书馆媒介宣传推广工作是指借助一定的媒介形式，对公共图书馆的职能、馆藏资源、服务内容、公众形象等进行宣传推广，让更多读者了解图书馆、走进图书馆、利用图书馆，使公共图书馆的馆藏文献资源得到充分利用，使图书馆传播科学知识、传递先进文化、丰富人民群众生活的社会职能得以充分发挥。“全媒体”是指综合运用各种表现形式全方位、立体地展示传播内容，全媒体时代的传播工具不仅包括传统的报纸、杂志、广播、电视，还包括微信、微博、电影、卫星通信等，可以针对受众的不同需求，选择最适合的媒体传播形式，从而实现对受众的全覆盖及最佳传播效果。近年来，随着公共文化服务体系的逐步完善，公共图书馆事业得到了快速发展，资源建设和服务能力有了很大提高。为了进一步提高公共图书馆资源利用率，如何充分利用全媒体时代的各种信息技术和传播手段推广图书馆的资源和服务，提高公共图书馆的社会影响力，培养和树立图书馆意识是业界应重点关注的问题。

1.当前国内公共图书馆媒介宣传推广工作现状

目前，部分公共图书馆宣传工作相对滞后，造成图书馆媒介宣传意识较低、馆藏资源利用率不高等问题较为突出，导致社会知识信息需求得不到满足与公共图书馆丰富馆藏资源闲置之间的矛盾凸显。笔者通过调查分析得知，目前公共图书馆的读者群体中，首先是备考的大学生和阅读课外书籍的中小学生，且到馆时间通常都集中在假期；其次是阅览养生类报纸杂志的老年读者，这部分读者大多已经退休。目前，公共图书馆在宣传目标方面，主要以少年儿童和老年读者为主，对成年人的阅读宣传重视度不够；在宣传方式上，利用手机短信、公益广告、微电影、微信等平台推送信息的较少，这些都反映出公共D书馆的宣传推广工作相对滞后，难以吸引读者。

2.公共图书馆媒介宣传推广工作薄弱的原因

2.1宣传推广意识淡薄

由于公共图书馆主要靠财政拨款维持日常运行，所以大多数公共图书馆都把主要精力集中在基础业务工作上，导致宣传推广创新意识淡薄，宣传面窄，宣传力度不够。目前部分公共图书馆在宣传推广工作中，仍然采用传统的宣传手段和平台。如：在服务窗口摆放宣传资料、在橱窗张贴宣传海报、在图书馆网站上相关活动信息等。

2.2宣传推广工作缺少规划

相对于日常的基础业务工作，公共图书馆很少有专门的宣传部门和宣传人员，多数图书馆缺乏较为完善的中长期宣传计划，在媒介宣传推广工作中没有做到点与面的有效结合，缺乏长期性和持久性，难以形成品牌效应。

2.3宣传推广内容单调，缺乏亮点

笔者查询多家公共图书馆网站上的宣传内容，多是举办一些讲座、展览、“世界读书日”活动及暑期活动等，不能很好地展现自身独特的资源优势和服务特色，缺乏宣传亮点，难以引起新闻媒体的跟踪报道，不能调动公众参与的热情。部分公共图书馆网站与读者阅读直接相关的文献资源和服务内容介绍相对较少，网站栏目设置较为单一，不能及时、更新资讯内容，导致用户难以了解到自己需要的信息。

2.4宣传推广工作缺乏主动性和互动性

部分公共图书馆的宣传推广工作缺乏主动性和互动性，只是被动地向图书馆的用户提供信息，没有很好地结合读者的多元需求。全媒体时代，图书馆用户的需求也有了新的变化，他们需要更加个性、更有针对性、更为详尽的回复和咨询。图书馆应积极开拓与用户之间的沟通渠道，应针对用户需求的信息，通过电子邮件、互联网、手机客户端、微信平台等主动推送服务，与用户进行良性互动。

3.全媒体时代公共图书馆做好宣传推广工作的策略

3.1培养高素质的专业宣传团队

3.1.1公共图书馆应成立专门的宣传推广部门，培养一支复合型的专业宣传推广团队。宣传推广人员不仅要掌握宣传推广方面的专业知识，具有较高的文字表达水平，能够熟练应用网页编辑软件及图片处理软件等，还要对图书馆的职能和特色有全面系统的了解，具备较高的业务素质，能够发挥信息导航的作用。

3.1.2善于运用自媒体拓宽宣传渠道。在全媒体时代，公共图书馆宣传人员要善于运用自媒体拓宽宣传渠道，自媒体具有平民化、个性化、低门槛、易操作、互动性强、传播速度快的优势。目前，自媒体平台主要包括博客、微博、微信、百度官方贴吧、BBS等网络社区。图书馆在利用自媒体平台进行宣传推广时，尤其要注意标题的制作，因为标题在整篇宣传报道中起着内容导读的功能，在制作标题时要善于运用标题制作的技巧，揣摩用户的阅读心理，运用流行热词和关键词，做到标题准确到位、凝练鲜明、生动形象、不拘一格，从而吸引读者的眼球。

3.2注重宣传推广内容创新

3.2.1注重对数字信息资源的宣传推广。公共图书馆的数字信息资源主要包括对馆藏文献信息经过数字化处理后的各种特色数据库，图书馆建设的各种书目数据库，各类电子出版物以及对搜集到的网络信息资源进行组织、加工、处理形成的虚拟信息资源库等。数字信息资源具有储存信息量大、节省空间、易于传播、使用范围广等优点。目前，公共图书馆已经拥有丰富的数字信息资源，用户只需要通过网络、手机APP终端、掌上图书馆等终端设备就可以随时随地利用图书馆资源。公共图书馆应积极宣传推广数字信息资源，提高图书馆的资源利用率。

3.2.2

注重对创新服务工作的宣传。随着“互联网+”思维在公共图书馆行业的渗透，引起了公共图书馆服务工作的创新。公共图书馆除传统的借阅服务外，还应向用户提供参考咨询、信息导航、馆际互借、图书馆环境下的联机服务，以及互动式多媒体用户教育、网上学习服务、个性化定制服务等，所有这些服务对广大用户来说都是新生事物。因此，公共图书馆应加大对创新服务内容和形式的宣传推广，并加强对用户的教育和培训，帮助用户掌握图书馆资源和服务的使用方法。

3.3充分利用好全媒体时代各种信息技术和平台

3.3.1充分利用传统媒体平台及时图书馆的动态新闻。公共图书馆应与报社、电视台、广播电台等新闻媒体保持联系；同时还要利用好图书馆的阵地，在服务窗口、橱窗等明显位置摆放宣传资料、张贴宣传海报。通过图书馆员的详细讲解和热情服务，让到馆读者对图书馆有更深入的了解和认识，从而提高图书馆的文献资源利用率。

3.3.2充分利用图书馆网站平台。网站的栏目设计应充分考虑到读者的需求，并突出图书馆的特色，包括最新动态、概况介绍、读者指南、用户服务、馆藏书目数据库检索（OPAC）、子资源服务、特色馆藏、网络导航等内容；同时还增加了用户定制功能，借助电子邮件或相应智能软件来实现信息推送服务。用户可根据自己的需求来选择图书馆服务器发送的页面内容组合、网页风格、特色资源等，形成用户定制的图书馆网页（My Library）。

3.3.3利用好微信平台。公共图书馆可以申请微信公众号，在微信上图书馆的动态信息和特色馆藏和服务等，让更多的用户足不出户就能够了解到图书馆的工作动态，随时随地利用移动图书馆及数字图书馆资源。

3.3.4通过公益广告、微电影等方式宣传推广图书馆。公益广告设计优美、寓意深刻，容易被社会公众所接受。公共图书馆应根据各馆实际制作音频、视频、海报、图文广告等公益广告，并在广播、电视、报刊、互联网等平台上投放，进行宣传，营造书香氛围；微电影则因具有短小、精炼、灵活、可观赏性强的优点，契合了受众的即时消费诉求，这种宣传模式易于在年轻人中广泛传播。如：清华大学图书馆2012年自拍的“爱上图书馆短剧视频及排架游戏”荣获IF―LA国际市场营销大奖赛第一名。随后，越来越多的图书馆开始效仿，通过制作图书馆题材的微电影来进行宣传和推广。

3.3.5拓宽宣传渠道。公共图书馆可利用公众场合的电子告示牌、户外广告栏、新闻网站等平台播报图书馆相关动态信息。同时，图书馆员还可以通过自己的微信朋友圈、博客粉丝、BBS等平台推进图书馆媒介宣传推广工作。

3.4细分读者群体，提供特色服务

要做好公共图书馆的宣传推广工作，首先要对公众阅读兴趣进行调查，了解读者的阅读倾向，并结合图书馆平时积累的读者数据信息，建立读者数据库。图书馆员通过分析与读者相关联的大数据，掌握读者行为，有针对性地为读者提供个性化服务。大数据背景下的个性化服务不仅提供用户所需要的信息，而且还提供基于海量分布式资源的精细化知识输出，实现“信息+解决方案”的一站式服务。在宣传推广工作中，各馆要根据其实际情况，因地制宜提供特色服务。如：对于经常到馆的读者，图书馆员要定期向其推荐新书，稳定读者群体；对于因各种原因不方便到馆的读者，可以通过新闻媒体、微信平台、官方网站、手机APP终端等方式向其推送图书馆的资源和服务，让图书馆真正成为读者汲取知识的殿堂。

3.5整合社会资源，建立良性互动

3.5.1与新闻媒体保持密切联系。①与媒体负责文化宣传工作的记者保持良性互动，推送图书馆最新动态，提升图书馆的影响力。②公共图书馆在制订宣传推广方案时，可与新闻从业者进行沟通，征询一些好的建议，从而使宣传推广工作能够紧密结合受众关注的热点问题并引起社会的广泛关注。

3.5.2整合多方资源，共建阅读空间。①与出版社、书商、作者合作，举办图书馆相关活动，提高社会影响力和关注度。②与搜索引擎服务商、文献流通领域服务商等开展书目信息资源合作，使资源更易被用户发现和利用。③与其他移动阅读平台开展资源和平台合作，使资源供给更丰富。④与其他文化机构开展信息整合，共同打造公共文化服务的整体形象。

篇（4）

今年旅游业总收入力争突破4000亿元

会上，大理州人民政府副州长权致辞。他说，近年来，大理州积极应对旅游市场新变化，调整优化发展思路，加快旅游基础设施建设、产品开发和市场开拓，狠抓转型升级，旅游产业发展取得新的成绩。今后，大理将以此次会议为契机，坚持一手抓旅游项目建设；一手抓市场工作，继续在全国重点客源市场、直航城市和东南亚开展“风花雪月、乡愁大理”主题旅游推介活动，有针对性地加强市场营销，大力拓展国内外市场，继续推进旅游综合行政执法改革，严格监管旅游市场，加强标准化体系、诚信体系建设，树立文明旅游形象。

据悉，2015年，全省旅游市场工作面临诸多挑战和不确定因素，任务艰巨、繁重。2015年接待海外旅游者（过夜）570.08万人次，增长7.35%，接待国内旅游者32343. 95万人次，同比增长15.04%，旅游业总收入达3281.79亿元，同比增长23.09%，占全省GDP的6.6%左右。全省旅游业继续保持良好发展态势。2016年将紧紧围绕“丝绸之路旅游年”及“中国十大国际旅游品牌”的中国旅游整体形象推广计划，积极宣传推广“丝绸之路”重要节点的“南方古丝绸之路”及“茶马古道”旅游线路和产品，以及中国旅游交易会等重大机遇，力争完成接待海外旅游者580万人次，接待国内旅游者3.52亿人次，旅游业总收入突破4000亿元。

构建全球营销网络，扩大云南旅游知名度

省旅发委副主任文淑琼在讲话中表示，2015年，全省旅游市场开发在树品牌、拓市场、扩开放、深合作、强宣传、促智慧等方面开展了大量工作，取得了明显的成效。通过全省努力，进一步扩大了旅游市场规模，国内旅游市场保持快速增长，海外旅游市场止跌回暖（增速高于全国平均水平），经济总量继续保持两位数的快速增长，圆满完成年初确定的各项目标任务，为推动云南经济社会科学发展和谐发展跨越发展和助推旅游强省建设提供了有力的保障和支撑。

篇（5）

单品不在各类B2C、C2C、团购平台上进行销售，而是通过传统互联网的硬广告、软文等网络营销手段，吸引消费者点击，直接链接到产品的销售页面，通过详细的说明、全面的展示，吸引消费者形成销售。

在确定目标受众后，既要在门户网站进行投放以扩大宣传范围，又要在行业网站进行投放以保证信息的精确传递。硬广告不是唯一手段，要配合软文、网站联盟、论坛营销等多种方法，扩大传播力度、配合关键字搜索，以达到最佳效果。

所投放门户网络媒体覆盖率广泛，广告杀伤力极强，在主流网络媒体和行业网站组织投放，能保证消费者的信息到达率，实现广告的精准化投放。不过这种方式宣传成本较高，如果品牌影响力不足、产品利润不高，很难实现大规模销售，市场风险较大。

这种模式主要应用于受商品或服务体积、价格、检验等市场特性影响，在独立网站上销售，销量不会很高的商品。企业或商品的品牌影响力较大，有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道，可以依靠线下渠道解决顾客的市场需求。

2、只与一家电子商城独家合作

新品牌的一款产品生产后，为节约营销策划成本、宣传成本，企业只与一家电子商城进行授权销售，由电子商务网站全面负责单品的包装策划、宣传、推广和销售，等于变相的将电子商务网站发展成了品牌的网络总商。

企业完全可以省去包装、策划和营销的麻烦，节约策划和宣传成本，一切都交给合作电子商城操作。但是如果在这一商城中同时存在着多款的商品，很难要求商城提供最大资源只包装企业的独有产品。企业的自主性较差，具有不稳定市场风险。如果合作电子商城的支持、力度、营销经验、销售力度不足，将影响产品的销量。

这种模式主要应用于不具备营销能力和策划推广能力的生产型或经营型企业，想避免市场风险，有较强的货源保障，能够保证商品的市场竞争优势的企业。

企业在选择合作的电子商务平台时，尽量不要急于和一类知名电子商务网站合作，因为这些网站的影响力较大，偏向于与知名品牌合作，非知名品牌的委托销售往往不会被接受。应选择二类商务网站或者大型城市的地域性的商城合作，可以获得网站的重视和支持。确定独家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出专门的团队，帮助企业在C2C、团购网站上进行分销，三类网站的目标受众并不重叠。

3.单商品B2C平台不设立分销渠道

为单商品建立一个网站，综合表现产品的性能、用途、优势、服务、质量等各项信息，给消费者最直接、最全面的展示。通过各种宣传推广手段，提升网站的曝光度和品牌的知名度。适用于有一定行业积累的企业，有着成熟的营销团队，线下虽然没有固定的营销渠道，单商品具有市场竞争力，可以满足消费者的切实需求，并且能够承担小额的市场宣传成本，保证各类营销手段的顺利实施。

整个网站只介绍一种产品，可以讲产品阐述的非常详细完整以打动消费者。推广一个单商品网站和推广一个商城网站，所花费的精力和财力都相差无几。但吸引的人群相对较窄，无形中增加了市场成本，投入产出比极不稳定。单一产品难以满足不同时期的消费者需求，经过一段时间后必将会被市场淘汰，网站和产品的生存周期都不会过长，难以形成持续的品牌影响。

篇（6）

白酒作为流传数千年的独具中国特色的饮品，千年发展形成了各种体系，品种繁多的白酒是文化的象征，行业竞争非常激烈，这时候，更体现出了品牌的重要性，如茅台、五粮液、郎酒之类的就因为注重品牌效应而取得巨大成功。同属酒类产品，剑南春酒业要在众多白酒品牌的包围下抢占更多的市场份额，取得更好的成绩，必须研究品牌策略。而对剑南春酒业品牌策略的探析不仅仅局限于剑南春本身，更要结合现在整个大的市场环境及同其他白酒企业作对比，以实际数据为依据，探析其在制定品牌策略时的不足之处并提出合理建议，以期剑南春酒业能够取得更大成功。

一、剑南春酒业的现状分析

中国是白酒的故乡，经过数千年的发展，白酒的酿造工艺等趋于完善，且白酒作为一种饮品也融入到了国人的日常生活之中。我国的白酒行业这几年的发展是非常迅速的（如金六福、洋河等崛起）。而在白酒行业的竞争日趋激烈的现在，不少学者都认为开展品牌营销是一条有效途径。我国的白酒企业，尤其是川酒企业一直以来发展良好，如五粮液一直以来稳坐行业第一；泸州老窖推出国窖1573，取得非凡效果并借此向五粮液、茅台不断靠拢；至于郎酒，从世界品牌实验室得出的结果显示，郎酒的品牌价值直线上升，直逼五粮液、茅台，这些由从世界品牌实验室每年得出的历年白酒企业品牌价值排行榜就可以看出来。

来自世界品牌实验室的数据显示出了川酒企业在整个行业中具有非凡的竞争力。而川酒的巨大成功，除了依赖其良好的品质之外，其品牌营销战略功不可没。

由以上数据可知，近年来，剑南春酒业的发展一直相对平缓稳定，但是相对于曾经“茅五剑”时期的辉煌，如今的剑南春暗淡不少，远远落后于五粮液和茅台两大白酒品牌，甚至被郎酒超越。在众多川酒企业蓬勃发展的今天，剑南春稍显无力。一提川酒，广大的消费者第一时间想到的都是五粮液、泸州老窖、郎酒，再然后才是剑南春，而这一切皆是因为消费者对剑南春的认知度不断下降。长期以来，剑南春酒业给业内的印象都比较稳健，但这种稳健似乎也代表了一种保守。业内的一位人士说，剑南春曾错过了几次提价的时机，这导致了目前其主打品牌剑南春价格难以上扬。当时的剑南春仅仅停留在开发低端品牌的思路上，已经被挤出了中国白酒的第一阵营，沦为了二线品牌领头兵。纵观剑南春酒业的发展轨迹，再对比国内白酒企业的发展状况，消费者对其认知度下降主要有两个方面原因。

（一）外部原因

2004年以来我国的白酒市场进入快速发展阶段，仅2012年上半年白酒的累计产量就高达610.5万吨。除此之外，各地还不断涌现出知名白酒企业，如洋河、金六福等；加之外地著名白酒产地区域性抱团发展，大力抢夺白酒市场。川酒企业占据大半白酒市场的同时，内部的竞争也非常激烈。可以说中国白酒市场近年来发展迅速，但是竞争也非常激烈，各大白酒企业、产地各出奇招，抢占市场，使得剑南春酒业的竞争压力巨大。

（二）内部原因

剑南春酒业发展相对迟缓的还有另一个更重要的原因那就是剑南春酒业在发展过程中对品牌策略不够重视。在其他白酒企业纷纷加大品牌策略筹码的时候，剑南春依然故我。不可否认，剑南春一直坚持的质量战略有其优势的地方，曾经剑南春就因为这一战略注重白酒的品质，使得其和五粮液、茅台一起被称为“茅五剑”三剑客，成为中国白酒三大领军企业之一，也因这一质量战略剑南春荣获了很多奖项。但是单靠这一战略已经不再适合现代的市场发展了，现在不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，在品牌充斥的年代里，品牌策略的应用对企业的发展影响巨大。

剖析剑南春酒业的发展轨迹，可以看出，剑南春的品牌策略中问题最大的便是品牌的推广，或许是剑南春对自身太过自信，剑南春在品牌推广方面的力度大大低于郎酒集团，最主要的便是其广告的投放。不同于郎酒的随时更换广告，一直保持着一定的广告投放量，剑南春的广告总是好久才在媒体上出现一次。广告是消费者了解产品的最初途径，很多白酒企业都了解到这一点，所以在广告投入上都花费巨资，每天都能从电视上看到多个白酒品牌的广告，在这种情况下，即使剑南春之前名声响亮，不重视品牌推广，也只会渐渐被其他企业取代，被消费者遗忘。

二、剑南春酒业集团的SWOT分析

（一）优势

在众多知名白酒品牌中，剑南春酒有一个其他白酒品牌都没有的优势，那就是剑南春是最早被记入正史的白酒，剑南春产地绵竹在唐时属贞观十道之剑南道，其酒便因此得名，唐人李肇的《唐·国史补》对天下名酒记载道：“酒则有……乌程之若下，剑南之烧春……”，剑南之烧春更作为宫廷御酒而被载于《后唐书·德宗本记》。这是唯一载入正史的四川名酒，也是中国至今唯一尚存的唐代名酒，剑南春可以说是中国白酒史上一项了不起的成就。三星堆出土文物额考证和史书的记载，都证实了绵竹产酒不晚于战国时期。剑南春作为流传了几千年的白酒，其先天优势是非常明显的。加之唐人好酒，李白还“斗酒诗百篇”，而他也为剑南美酒留下了 “士解金貂”、“解貂赎酒”的佳话，苏轼更赞其“三日开瓮香满域”、“甘露微浊醍醐清”。好酒的文人骚客都为剑南春所倾倒，足以见剑南春之酒醇品佳。

且剑南春之盛名在，20世纪70年代，剑南春已远销日本、港、澳，荣登全国名酒金榜；1989年荣获“国家质量金奖”；1999年获得“中国驰名商标”奖牌；在2002年6月被中国历史博物馆正式收藏，成为茅台酒之后被收藏的白酒（即使是五粮液也没有这一殊荣）；而2004年剑南春的“天益老号”酒坊遗址更是入选2004年中国十大考古新发现。可以说，剑南春具有得天独厚的先天优势，不只是曾经的宫廷御酒，后来更是以“茅五剑”三巨头的形象成为中国白酒的领军企业。所以，剑南春本身就具有较好的品牌形象。

（二）劣势

剑南春的优势非常明显，但是它也具有不足的地方。剑南春早期的辉煌让其在发展过程中一度迷失，产生自大情绪，没有及时根据市场情况调整营销策略，在其他企业都纷纷开始加大品牌投资力度的时候依然故我，导致如今许多知名白酒企业已经在消费者心目中树立起了良好的品牌形象，剑南春却辉煌不再，在这一方面剑南春落后了其他白酒企业一大截。

（三）机会

1.消费者群体变动。现在整个白酒消费市场正处在一个变动时期，80后逐渐走入消费前台，这一代消费者更注重产品的品牌性，品牌策略对这一代消费者的影响力比老一代消费者。且在整个市场经济的快速发展下，消费者的消费水平、消费层次在不断提高，对品牌产品的要求也越来越多。就白酒行业来说，中高档白酒消费会是以后整个行业发展的主旋律，而在中高端白酒市场上，作为行业领军的川酒企业，其品质、口碑享誉国内，本身就已经占有了相当大的一部分份额，所以在今天，剑南春作为知名的川酒品牌之一，本生就具有了相当的优势。

2.中国白酒金三角。近两年四川省通过整合名酒资源，打破地域界限，联合四川的名酒之乡宜宾、绵竹、泸州和贵州的遵义打造“中国白酒金三角”的区域性国际知名品牌，用以提高中国白酒在国际市场上的竞争力。打造“中国白酒金三角”的战略的确定给剑南春的发展提供了很大的契机，中国白酒的几大知名品牌多在这一区域以联合的发展形式出现，更有利于剑南春酒业向其他诸如五粮液、茅台等学习其先进的管理和宣传推广方法，且通过个联合企业之间的良性的竞争关系，更有助于剑南春酒业提高自己。

3.行业危机—企业机遇。而就目前的情况来说，整个白酒行业都发展到了一个瓶颈，各大知名白酒企业陆续暴露出了各种问题，导致了整个行业都面临着信任危机。如“塑化剂”事件，让广大消费者对目前市场上的白酒质量产生严重怀疑；今年初又爆出了所谓的“勾兑门”更是使信任危机尚雪上加霜。去年年底郎酒集团为追求百亿销售额向经销商压货，导致许多经销商爆仓的新闻，特别是2013年伊始中央整治三公消费更让高端白酒市场受挫。

可以说，白酒行业在经过几年的高速发展后，再次遭遇寒冬，这是对整个行业的考验，许多在快速发展中被忽视的问题都将暴露出来，这也督促我们白酒企业在发展的时候要更注重消费者的利益。行业的寒冬是危机，也是机遇，只要能摆脱负面消息的影响，重新在消费者心中树立其自身良好的品牌形象，那么其发展将会迎来又一个春天。所以，这次白酒行业的寒冷期是剑南春崛起的又一个契机，众多知名白酒企业都或多或少卷入各种问题之中，其原来良好的品牌形象均有所受损，这时候，剑南春重塑品牌形象，来自同行的竞争压力要小得多。

（四）威胁

剑南春的为威胁主要来自两个方面，一个是集团内部对品牌策略不够坚持，还有一个就是来自其他知名白酒企业的冲击，如洋河、金六福等近年来发展都非常良好，郎酒集团更是赶超剑南春和泸州老窖，这些白酒企业的发展壮大给剑南春酒业带来了非常大的竞争压力。

剑南春酒业具有非常不好的地理优势：所谓“巴蜀多好酒”，川酒在整个白酒市场上占有大半份额，川酒的知名品牌也有很多，如五粮液、郎酒、泸州老窖、剑南春、沱牌曲酒、舍得、全兴大曲等。由于知名品牌过多，川酒内部竞争非常激烈，互不相让，这种激烈的竞争关系时刻威胁着剑南春酒业。

三、剑南春酒业的品牌策略对策

剑南春酒业的最大问题是对品牌策略重视程度不够，在品牌推广上投入不够，使其品牌定位不够明确，导致宣传重心模糊、广告诉求凌乱、消费者对剑南春的认知模糊。剑南春要重新焕发生机，还需进行品牌重塑，加大其推广力度。

（一）重新进行市场定位

作为盛世唐朝的宫廷御酒且曾与茅台、五粮液比肩，之前剑南春酒业都采取的是质量战略。以质量取胜不失为一个好的方法，但是在现在这个为各种品牌所充斥的市场，单单靠质量不足以让剑南春酒业取得更好的发展。要树立起剑南春酒业的良好的品牌形象，那就需要一个非常适宜的品牌策略。而做好品牌策略，最重要的就是明确市场定位。

剑南春作为高端白酒品牌存在价值是肯定的，剑南春宫廷长期御用酒的身份，奠定了剑南春“大唐国酒”的历史地位，更为剑南春深深的烙上了盛唐文明的印记。在国人心目宫廷御酒不仅代表品质，更是一种身份的象征，且盛世唐朝在国人心中有着非凡地位。唐装、唐人街，都是我们盛唐情结的体现，国人都在期待着中国能重现盛唐的辉煌。剑南春走盛唐御酒的路线能巧妙地击中国人的强国情结。美国的前总统克林顿先生都曾为剑南春“盛唐御酒”之名而倾倒，专程参观剑南春酒厂并成为收藏“珍藏级剑南春”的第一人，足以见“宫廷御酒”产品定位的正确性。剑南春现在应重拾并坚守“宫廷御酒”这一品牌定位，因为这是流传千年的宫廷御酒，这就是品质、身份，这就是高端，就如剑南春的广告词“尊贵与生俱来”，这就是剑南春最好的名片。

（二）宣传推广

宣传推广非常重要，过去剑南春酒业就是在这个地方吃亏，更应该引以为戒。而宣传推广中有非常重要的一点就是广告的投放。

1.广告宣传。广告可以提升品牌忠诚度，品牌知名度，品牌认知度，对于品牌个性的形成也发挥着至关重要的作用。所以说，广告对于一个品牌来说是非常重要的，消费者通过广告来了解品牌，进而记住品牌。拿郎酒集团来说，他在世界品牌实验室的排名中能从2004年的第十名到如今的第三名，和它密集的广告投放有着很大的关系。同样是密集的广告投放，郎酒集团却非常重视广告的创新，新颖的广告加上密集的投放，成功吸引消费者。在这一点上来看，剑南春之前做得很不如人意，相隔很久才有一次广告投放，且就广告内容来说与其他二线白酒企业差别不大，这样非常容易让人将剑南春与二线白酒联系在一起，也非常容易被遗忘。

广告宣传是剑南春在消费者心目中重塑品牌形象非常重要的一步，我们确定了“盛世唐朝 宫廷御酒”的产品定位，那么我们所有的广告设计与宣传方式就都应该围绕着这个核心，轻易不可更改，务必让这一产品形象深入人心。除了坚定广告的宣传核心之外，剑南春还应该加大广告的投放力度。收益和付出是成正比的，大力的广告投入能够让更多消费者认识到剑南春这一白酒品牌。消费者对产品的第一印象大多来自广告，尤其是现在这个新老消费者群体交替的时候，年轻的消费者更愿意购买广告中时常出现的产品。

2.网络推广。在21世纪品牌的宣传推广还有一个方向不能忘记，21世纪是一个信息时代，任何一个信息都可以通过网络短时间内让大众知晓，网络的力量是巨大。网络浏览者众，信息传播迅速，网络推广可以很快让广大消费者认识到剑南春。

（三）品牌维护

在加大宣传力度的同时，剑南春还需要重视的一点就是品牌形象的维护。这是一个信息社会，任何一件小事都可能会引发巨大反响。近两年来白酒企业陆续暴露出各种问题，其实就是白酒企业不注意品牌维护的结果，剑南春酒业应该吸取教训。

作为白酒企业，剑南春在品牌维护方面最主要需做到两点，一个是自身产品品质，一个是防止假冒伪劣。近两年消费者对白酒的品质问题产生了巨大的怀疑，但是剑南春在自身品质方面问题不大，之前的“勾兑门”、“塑化剂”等问题对剑南春的影响不大，而且剑南春之前一直就走的是以质量取胜的战略，这一战略在现在也应该继续坚持下去。其次就是防伪问题，白酒行业的造假能力一直很强，剑南春在这一方面要下重功夫，多重防伪设计不能少。

除此之外，积极参加公益活动，展现剑南春的正面的品牌形象也是非常重要的。我们在做好品牌的宣传推广的时候，也要注意细节的问题，要做好品牌形象的巩固与维护。

四、结束语

可以说，在现代社会，企业取得什么样的成绩，其品牌策略尤为重要。在日益动荡多变的市场条件下，品牌已成为赢得顾客忠诚和企业求的长期生存与成长的关键。在品牌良多的中国白酒市场，其竞争压力是巨大的，尤其是现在国家政策对酒类产品的限制，且正面临着消费者年龄层次的改变，80后逐渐占据市场主体，使得白酒的品牌策略显得更为重要。

参考文献：

[1]张桂华，石青辉.白酒行业对营销环境的调试及其启示[J].财经论丛，2011（4）.

[2]马斐.川酒有多少思考可以重来[J].中国品牌，2010（4）.

[3]陈于后.基于科学发展的川酒行业规制[J].酿酒科技，2012（10）.

篇（7）

一、什么是品牌文化

指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，充分利用内外部传播途径，使消费者形成对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成企业品牌忠诚度，赢得客户，赢得市场，成为企业的无形资产和竞争优势。

二、云南钢材的品牌文化内涵

秉承云南朴实的大山品质，依靠科技创新和技术进步生产云南建筑钢材具有的强度高、抗震性能强、塑性好和良好的焊接性能，以及在省内市场拥有良好的口碑并得到广大用户认可的，在省外市场和南亚东南亚国家也拥有一定影响力，很多客户愿意购买和使用的良好口碑就是云南钢材的品牌文化内涵。

三、怎样建设云南钢材的品牌文化

云南钢材企业众多，生产历史悠久，很多产品获得过多项国家、省、市嘉奖，生产企业为塑造云南钢材品牌形象做了大量的工作，才有今天这样的知名度和美誉度。面对周边钢厂的崛起，产能过剩，产品同质化竞争加剧，如何让我省钢材企业永葆青春，焕发活力，在市场上获得更大的竞争优势，成为云南钢企生存的首要问题。为了更好生存和做好供给侧结构调整工作，传承、重塑云南钢材品牌文化是企业的必然选择。

1.加大技术创新力度，不断推出新产品，塑造创新型企业形象。

近年来，部分钢企不断推出强度高、塑性好的抗震钢筋，推动建筑钢材的升级换代和减量应用，其中一家是全国首先申报并通过审查获得国家抗震钢筋生产许可证的企业之一，在云南市场率先实现抗震钢筋由HRB335MPa级向HRB400MPa级的升级换代。目前研发、生产、推广的HRB500MPa级抗震钢筋相关指标已达到或超过欧美、日本发达国家相应产品的水平。

2.树立以提高用户满意度为目标的质量管理理念，塑造负责任的企业形象。

质量是企业的生命。传统的质量管理模式调的是制造过程的质量控制，多年来人们对质量管理的认识一直局限在维持和控制产品的质量，导致产品同质化竞争，同质化竞争导致价格战，价格战的结果必然是相关企业两败俱伤。因此，钢企应从创新管理寻找新的增长亮点，做到人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转，不断满足客户需求，提高用户的满意度。通过销售实现创造利润，通过用户使用实现价值；只有广大经销商喜欢卖，用户喜欢用，加之生产与市场的紧密结合，必然会在竞争中取胜。

3.贴近市场，合理定价，让更多的消费者用得起、愿意用云南钢材。

钢材与奢侈品不同，有时奢侈品的价格越高，可能更能满足人的消费心理需求。而钢材主要用于建筑，浇在混凝土中看不到、摸不着，在产品质量全部符合国家标准时，用户对产品销售价格变得十分敏感。高价格会让用户望而却步，替代品就会抢占市场。长期以来，云南钢材因区位等原因，其价格比其他钢厂、其他销区零售价格高出80-100元/吨。目前因价格偏高，省内市场份额略有下降。据统计，本土老牌钢材在昆明市场仍处于领导地位，但在州市及以下城市的占有逐步降低。实践证明，用户的接受程度、市场占有率、品牌形象三者的关联度是正相关的函数的关系，企业应努力降低成本，把握好市场销售节奏，稳定和拓展市场。

4.加大对中小客户和终端用户的销售比例，扩大品牌影响力。

很长一段时间，部分企业在营销中抓大放小，根本不重视中小客户和终端用户的需求，其服务没有落地，主要依靠经销商做销售。经验证明，没有脚，没有终端用户或者说终端用户比例不高的企业是非常危险的，就好比一幢大楼基础不牢，盖得越高可能垮得越快。中小用户直接面对终端，缩短了销售渠道，减少中间环节，冲减我们成本高、价格高的劣势。如果能够直接面对和深入终端用户，这方面的效果还会更好。当然，满足客户的需求，同时需要更多的经销商参与，竞争企业应该走自建渠道和经销商渠道共同发展的道路。

5.依靠宣传推广塑造品牌形象。

“酒香也怕巷子深”，钢材是一个技术含量比较高的产品，对其性能和使用方法需要大量的宣传推广。在现代社会竞争中，宣传推广的方法和手段很多，印发宣传手册，做户外广告标语，上广播电视，网络媒体推广，产品推介会都是可供选择的宣传手段。其重点是要用消费者听得懂的浅显的语言来解释专业词汇，用计算性价比的方法向用户说明使用云南钢材“抗震钢，省料、省钱、保质量”的优质特性，吸引更多的用户购买并且尽量多使用云南钢材。同时，我们还需要在不断应用新技术和开发新产品的同时，加强新产品推广应用，用老产品巩固市场，依靠新产品抢占市场先机。

6.依靠优质服务塑造品牌形象。

提高服务质量的两个基本途径，一是技术服务。加强使用方法介绍，建立健全拉直、弯曲、焊接的规范化操作指导，降低用户使用成本。二是销售服务。加强沟通联系，主动为用户做好运输协调，确保供货按量、及时、准确到达。遇到质量投诉及异议，应及时进行调查处置，依靠售前、售中、售后服务，为用户创造更大的让渡价值，赢得用户对品牌的信赖。

四、结束语

品牌文化是企业文化的重要组成部分，承载了企业核心价值观。好品牌是企业的无形资产，会给企业带来难以估量的收益。我们要与时俱进，不断创新，把品牌文化建设成为企业的核心竞争力，为企业赢得用户，赢得市场，拓展生存空间，让企业发展成百年老店。

参考文献：

篇（8）

复合肥的营销的特征！

复合肥的销售和所有工业产品的销售工作一样，受产品质量、产品特点、地区特点、人为推广和营销策划等综合因素的影响，成功的销售往往是较好地把握各种综合因素或在某几方面有较好的表现，才能取得销售的成功。

销售工作应该认真分析以下几方面，做好营销策划，否则销售就会出问题。1、产品质量要过硬，这是销售的基础；2、产品要适销对路，要销售适合当地特点的产品；3、做好宣传推广，树立品牌知名度，无论是外包装还是宣传广告都要树立良好的形象；4、销售渠道要畅通，这是销售的关键，要让产品能较快地与消费者见面；5、对目标市场要做好市场调查，掌握市场需求动态。

江苏某化工厂生产的хх牌复合肥在当地和周边地区有一定的市场，但品牌知名度和销售量一直未有大的突破。

西南一家大型农资连锁企业获得хх牌复合肥长江以南市场独家经销权，该农资连销公司进хх牌复合肥20000吨，发往长江以南14个省市自治区自己的销售网点，经过两年多的销售，仍有库存4000多吨，其中有许多是经过多次降价处理后留下的，还有一些是长期滞销，至今仍无法销售的。

20000吨хх牌复合肥销售工作，从时间跨度上经历了3个年头。从经济效益上，虽然第一年是铺底销售， 但后期占用资金近千万元，产生的仓储、换包等费用近百万元，还有大量的损耗，销售价格也早已低于成本价在销售。

从销售总量来说尚不及局部地区市场的十分之一，所以从总体上应该说хх牌复合肥这次的销售是不成功的。为什么在复合肥市场还算繁荣的情况下，хх牌复肥的销售会出现这种局面呢？

营销失败6大原因分析！

1．产品质量不稳定：хх牌牌复合肥在库存时间不长的情况下，出现了大量的板结或风化成粉末现象，销售时要请专人来敲结块，使用户对其质量产生怀疑。

2．包装质量差：包装袋脆性大易破裂风化。在库存一段时间后，多数包装袋出现裂缝、破口和风化现象，运输搬运过程中稍有不慎则大面积破裂使产品结块、风化现象加剧，造成大量的损耗。据了解这主要是包装袋厂为降低成本，使用再生材料过多造成的。

3．缺乏品牌知名度：近年来随着复合肥的热销，许多厂家也悄然树立了自己的品牌，在市场上形成了一定的口碑，如撒可富、恩丰牌等。而хх牌复合肥在这方面有较大的差距，许多地区是初次进入市场。

篇（9）

在《平台的力量》论坛上，中国外交部前发言人孙玉玺特使、联合国信息发展组织副主席托尼-莫罗和环球商协会联盟共同主席胡志国、执行主席舒雅小姐的精彩演讲，为企业家走出当下困境、寻找大平台、开阔大视野、创造新格局提供了新思路、新观点、新方法和新途径。

今天，我将向大家介绍四个高端、大气、上档次的平台――米兰世博会、联合国信息发展组织、环球商协会、品牌万里行。希望与大家一起共同分享平台的力量，共同探讨如何利用平台的力量将品牌价值最大化。

世博会是由一个国家的政府主办、多个国家和国际组织参加的国际性大型博览会，是世界上规格级别最高、持续时间最长、展出规模最大、参展国家最多的品牌展示展览平台。世界博览会的历史源远流长，从1851年伦敦的“万国工业博览会”至今已有160年的历史，标志着人类社会进步和发展的蒸汽机、火车头、电梯、电灯、留声机、无线电话、电视机、机器人等新发明、新成就、新技术、新创造、新产品等都借助世博会的平台首先展现在公众面前。很多世博会的标志性建筑如伦敦水晶宫、巴黎埃菲尔铁塔、布鲁塞尔原子模型塔、上海中国馆等都成为人类的宝贵遗产。米兰是欧洲“文艺复兴” 的摇篮――意大利最大的工商业中心和经济中心。全球最著名的国际时装和文化之都、时尚之都、浪漫之都，1906年就承办过世博会，一百年之后又再次承办世博会。

为了向全世界全方位地展示和宣传中国优秀的企业品牌、悠久的传统文化，充分发挥“中国品牌万里行”活动的影响力和重要作用，让世博精神引领中国文化中国品牌走向全球，在环球商协会联盟的支持下，中国品牌万里行指导中心和联合国信息发展组织决定联合主办“中国品牌万里行走进米兰世博会活动”，由联合国国际信息发展组织中国代表处总干事刘穗池担任主席兼总统筹，中国品牌万里行指导中心主任杜平担任执行主席兼总指挥，两人共同负责策划、管理本活动。我们希望中国品牌通过联合国信息发展组织，在米兰世博会这个举世瞩目的平台上以中国梦为主题展示中国企业的传奇风采。

国际信息发展组织（DEVNET）是联合国开发计划署的执行机构，由联合国开发计划署（UNDP）和联合国科技发展基金组织（UNFSTD），根据联合国UNFSTD、PROSECT、INT/83-T01文件，于1985年共同创立的旨在促进发展中国家间和发达国家间的贸易往来的技术转让、经济合作和国际文化交流全球性技术、经济贸易系统。中国是国际信息发展组织最早的一批成员国之一。2010年，国际信息发展组织作为上海世博会参展的国际组织，在世博园区拥有独立的“国际信息发展组织馆”。明年，国际信息发展组织馆与其他国家馆以及主题馆共同精彩演绎本届世博，将倍受世界瞩目。

环球商协会联盟是由200多个国际组织、各国商协会共同发起的、经联合国开发计划署项目执行机构国际信息发展组织、联合国（NGO）世界和平基金会批准建立并在香港特别行政区注册的、面向全球商会、协会及其所属会员企业提供信息服务的综合平台。它旨在促进中国各商会、协会及会员与各国政府机构、各国商会及会员的沟通与交流，在此基础上组织开展双边或多边经贸和投资交流活动。与百余家各国私募基金、投资机构、股权基金、担保机构结成战略合作伙伴，为会员企业搭建了投融资平台。环球商协会联盟成员主要由中国各商会、协会、企业界人士以及国外各商界人士组成。是一个具有最专业落地实操团队、最权威项目信息、最高端全球共享资源的平台，受到了各地企业的广泛欢迎。

现在，“中国品牌万里行走进米兰世博会活动”将首次为中国企业提供国际组织馆，让中国企业集体参与亮相海外世博会。我们主要从“参与展示”、“支持赞助”和“品牌宣传”三个方面遴选优秀企业参与，计划为100家企业进行品牌宣传、为25家企业提供参展机会，同时征集5家全球合作伙伴、10家金牌赞助参展企业、10家指定服务品牌赞助企业和运营服务企业。

中国品牌万里行，由国内外十个社团组织联合主办。目前从事的活动主要有：1、“百家媒体《特别关注》百家品牌”宣传报道活动；2、中国好品牌、好项目、好产品新闻会；3、中国品牌代言人大赛；4、十大百强品牌走向全国、走向世界活动；5、中国品牌领导力高峰论坛暨颁奖盛典。中国品牌万里行是一个公益平台，报名加入品牌万里行的各种活动，无需缴纳参会费，即可携带本单位的产品和资料前往全国各地进行品牌宣传和项目洽谈，免费参加招商引资洽谈会，免费参加品牌论坛、品牌推广活动等，其优质产品可成为中国品牌万里行重点推荐产品，优秀单位或个人将被荐成为行业十大百强品牌、品牌建设示范单位、品牌建设模范人物等。对于需要进行品牌宣传、品牌推广的单位或个人，则由品牌万里行的战略合作伙伴――报加视传媒、东方视报传媒等以特惠价在国内公开发行的报纸、电视、网站上进行重点宣传推广。不管你想在北京人民大会堂、钓鱼台国宾馆以及上海、广州、深圳等地和国外大城市举办品牌会，还是想在报刊、杂志、电视、网站进行品牌宣传推广，我们都会给你制定一个详细的宣传方案，帮您以最少的花费成功举办新闻会或者在报刊、电视、网站上进行宣传推广，同时，我们再赠送相关的服务，实现您品牌宣传的梦想！为了拓展企业家的视野，搭建企业发展的平台，我们还将组织和推荐企业负责人到北大、清华等国家重点大学的总裁班免费学习和交流。

篇（10）

一、团队品牌花是一种大趋势

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

在现实社会中，我们会碰到各种各样的品牌，最初出现、至今仍然最普遍的品牌是产品品牌。如：可口可乐、耐克等，这些都是产品的品牌，专门用来识别某种特定产品和树立品牌形象的。随着市场经济的发展，在产品品牌的基础上，又出现了服务品牌和企业品牌。近年来，品牌化的概念已经延伸到各种非商品领域，如城市品牌，团队品牌等。城市品牌是指当地政府通过向社会公众提供具有差异化的公共产品和服务，在社会公众心目中的地位、形象、威信以及方针政策得到支持和贯彻的程度，从而使社会公众对城市产生的满意度和忠诚度的高低。团队品牌是指团队承接具有差异化的项目或者采用差异化的工作方式，取得的绩效高低以及在企业领导者和企业外部组织心目中地位、能力的高低，从而得到外部支持的程度。

品牌化的根本是创造差别使自己与众不同，是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化。以达到市场突出和市场区别的作用。今天，随着人们品牌意识的提高，品牌化和品牌营销已成为全球众多领域和行业推广知名度和影响力的有力武器。品牌化不再是日用消费品的专利，而被广泛地运用于高科技产品、服务业、甚至团队等工作群体身上。高效团队不仅需要合理的内部组织架构和全面的管理制度，更重要的是团队的价值和形象。一个团队的核心价值如果能被团队内外相关人员所接受并认可，团队的建设才算成功，团队才能长久存续。因此，团队建设越来越需要品牌化来巩固并传播自己的核心价值。

二、生活中的团队品牌――先锋团队品牌化――许振超团队

许振超是当代产业工人的杰出代表，在平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩，他从一个码头工人成长为一名工人技术专家，是一个响当当的“金牌工人”。如今，许振超所领导的桥吊队已脱胎换骨，已经实现了从“金牌工人”到“金牌团队”的跨越。许振超团队也因其高效和创新已成为一个家喻户晓、名贯中外的团队品牌。

团队作为一个长期存在的，有其独特优势的团队，品牌化战略对其发展尤为重要。创新型团队应如许振超团队一样，使其具有品牌化，发挥团队的优势，将团队的优秀文化以品牌的形式散发出去影响更多的群体。创新型团队以高效和创新作为其核心价值，那么其品牌的定位和核心价值也应围绕着创新，宣传团队的创新性工作方式，使团队的理念和价值被认可和支持，是团队发展必不可少的因素。

三、团队品牌的建设

（一）品牌的要素。

品牌是一个抽象的概念，它综合地体现在品牌资产上，这种资产又由几个品牌要素体现。“品牌要素”也就是品牌中能够注册的设计要素，主要有品牌名称、品牌标志物、品牌标志字、品牌标志色、品牌造型等。在构成品牌的诸要素中，品牌名称是构成整个品牌资产的主要要素。为了使品牌能够口头传播，几乎所有的品牌都包含有文字部分，这个文字部分就是品牌名称，因此设计选择品牌名称是创立品牌的第一步。

团队要走品牌化道路就必须要有全面的品牌要素，如：品牌名称、品牌标记等。品牌名称的选择要遵循清晰、简洁的原则。作为一个团队，最常见的品牌标志包括：团队的旗帜、队服。设计一个独一无二的标志、选择一种让人印象深刻的颜色等，都是团队建设品牌化初期需要做的工作。

（二）团队品牌的定位。

品牌定位就是要紧紧围绕品牌的核心价值，将企业规划的核心价值扎根于人们心中。出路只有一条，就是要尽力创造差异，追求与众不同，以使人们易于将其与其他品牌区分开来，并进而在消费者心目中占有一定位置。要想抓住消费者的心，就要靠定位。

对于团队来说，团队品牌的影响对象不是消费者，而是企业内该团队外成员或其他领域的团队。品牌对团队的作用是识别和宣传，一个有着自己明确品牌的团队明显比其他团队更让人印象深刻，尤其是当这个团队的核心价值非常值得推广的时候，或者团队运作需要大量的外部支持的时候，品牌的作用就更加明显。同时相对团队内部来讲，有着明确品牌定位的团队会使团队成员更有归属感和成就感，会使团队的核心价值更加深入团队成员，在团队内部达成共识，所有的活动都紧紧围绕团队的核心价值而不偏离，于是可以说，品牌也是提高团队凝聚力的一种有效的方法。

如许振超团队的品牌定位于创新和高效，他所创造的一次次世界纪录既是正确品牌定位的优势的体现，又进一步加强了品牌的推广。

（三）团队品牌的核心价值。

团队品牌的核心价值也是一个团队的精神，是凝聚团队成员的因素，也是获得希望团队内外部相关人员认可、支持的因素。团队的管理一定不能放松对品牌的管理，团队领导者要清晰地勾勒出品牌的核心价值――创新，并且以非凡的定力全力维护和宣扬该品牌的核心价值，围绕核心价值开展各种宣传推广活动，使创新型团队的品牌深入人心，为团队的发展带来更多的支持，同时使团队的先进理念走出去，影响更多的人和组织，使整个企业的运作更加高效。