在工作总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇在工作总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

在新春佳节即将到来之时，我们在这里召开一年一度的总结大会，我代表公司董事会、总裁办公会成员向与会的各位及通过你们向全体员工致以亲切地问候！对各位及全体员工一年来在公司发展中做出的贡献表示诚挚地谢意！

2010年是天药公司强化管理，稳步发展的一年。这一年公司向管理要效益，向营销求发展，为公司步入快速发展的轨道奠定了坚实的基础。

一、2010年各项工作回顾

（一）本草堂公司转换营销方式各项管理不断加强

1、营销思路与渠道建设取得了突破性进展

2010年本草堂公司主打产品心舒胶囊由原来的otc商销售向临床为主培育队伍销售过度，在过度期主打产品单品种销售回款虽然受到较大影响，由于普药销售回款的增加，使全年销售回款保持了良好的发展势头。

为了搞好过度期和过度期后的销售，本草堂公司结合公司生产成本和市场同类产品销售价格，对所有品种重新进行了合理定价，让产品在市场上的竞争力进一步增强；在合理定价基础上，制定了销售奖励政策，激励了销售人员的积极性；招聘了一批各层次的药品营销人才，为建立全国营销队伍摸索了经验，到2010年12月末，本草堂公司新增聘营销副总经理1人，聘任省级营销总经理6人，有聘任意向的省级总经理22人；将产品分类销售，对临床销售品种——心舒胶囊、清眩降压片和金莲花胶囊、抗脑衰胶囊等品种拓展临床网络销售，进行各省投标，报批物价，争取进入省级医保（除金莲花，金莲花为国家医保目录产品），其他品种加大力度开拓otc市场，本草堂公司已与728个销售商建立了稳定的客户关系，09年新增客户152个；全年共参加全国销售招商会议15次，开通医药招商网站3个，成立了依靠网络获得客户资源的网络招商部，原有产品增加规格5个，销售呈现出较好的发展势头。

2、企业管理进入一个规范化运作新阶段

一是加强产品质量管理，确保产品合格率达到100%。质量是企业的生命，尤其是制药企业的产品质量关系到人的生命安全，更是重中之重。本草堂公司一年来将质量管理放在首位，质保部门严格对质量进行监控，对原辅材料、包材、中间产品、成品进行严格检验，不合格的原料不入库，不合格的产品不出厂，不断完善gmp质量管理体系，从采购的源头抓起，检验含量不合格的原料坚决不用，生产过程各环节严格考核，确保所有产品安全有效，使本草堂产品在用户和销售商中的信誉越来越高。

二是加强生产现场管理，在保证质量前提下降低消耗。生产部门严格按照药品的质量标准及生产工艺进行生产，对公司个别品种工艺进行进一步的改良，保证产品质量，降低产品成本。

三是对员工进行相关培训，不断提高员工素质。一是对新员工进行入厂培训；二是对老员工进行定期和不定期地培训，全年对员工共举行436 人次的业务培训。

四是合理调整定额管理，进一步调动员工的积极性。2010年本草堂公司对员工定额管理进行了合理调整，使员工的收入有了一定幅度的提高，并对新员工制定了下有保底工资，上不封顶的工资奖励政策，吸引了更多的各层次人才来本草堂公司工作。

五是精减管理人员，提高工作效率。2010年本草堂公司对管理岗位人员进行了合理的精减，能够1人做的工作，不安排2人做，2010年末比上年末管理人员减少了10%，既降低了管理费用，又提高了工作效率。

3、加大新药开发及药品注册力度。完成了心舒胶囊标准转正，前列平片质量标准、标签修订提交工作，心达康复审资料申报等药品注册工作。

（二）生物科技公司品种数量增多销售途径拓宽

1、生物公司把销售作为公司的头等大事来抓，强化主打产品— “菊泰”品牌的推广力度。在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，坚持客户至上的原则，深入市场了解客户需求，全力支持经销商开发市场、拓展销路。同时，强化产品销售广告制作和宣传资料的设计，形成了宣传公司产品和形象的系统模式。并进一步开发主要产品外包装，提高产品外观质量和产品形象。

2、利用公司的产品优势和品牌优势，积极寻求区域。充分借助商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大产品的销售。对招商人员进行专业培训，提高招商人员的产品及专业知识，及时处理招商人员遇到的疑难问题。并始终坚持打击假冒伪劣产品工作，维护企业声誉和产品信誉。

3、加快新产品开发进度，开发系列化保健食品和功能食品。目前，已完成葛根片、活力宝片、藻白金片、芯舒片、松花粉片、莱菔子片、桑桂片、银耳颗粒等8个功能食品的企业标准制定和在省质量技术监督局的备案工作，取得了食品卫生许可证。批量试生产已取得成功，陆续开始销售工作。

4、严把产品质量关。生物公司组织全员进行相关文件的学习，要求每位员工从思想上高度重视产品质量。在生产过程中严格把关，对进厂原料和出厂成品质量严格检验，加强生产现场的监控考核，严格执行操作规程，使产品合格率达到100％。

5、加强管理，挖潜降耗，提高效益。为加强核算管理，提高信息的时效性、准确性，公司制定了财务信息、销售信息、生产及库存等信息的日报制。该制度能及时反映公司供、产、销各环节的数量表现，实现了信息共享、相互认证。为公司经营决策提供可靠依据。同时，强化预算管理，严格控制费用支出和生产成本。从内部挖潜入手，增强全员节约意识，让每个部门、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。[1]

【相关阅读】

· · · · · · · · 

【返回 栏目列表】

（三）现代公司按时完成各项纵向横向课题

2010年，现代中药公司获得省级课题1项，接受横向委托课题7项，申请专利1项，获专利授权2项，完成论文12篇，其中已发表7篇。

1、各类课题按照合同计划顺利进行。完成鉴定验收课题3项，即，省科技厅项目《抗高血压药盐酸泰利索洛的研究》、《治疗脂肪肝新药的开发研究》完成鉴定；省中小企业创新基金项目《中药5类新药盆炎带清片的临床前研究》完成验收。尚未完成的各类在研项目7项，全部按照合同规定的计划进度进行。

2、积极开展横向课题的争取工作，不断开拓研发市场。2010年新签定横向课题合同3个。同时，在研的横向课题也按合同规定的进度稳步推进。与此同时，现代公司还组织相关科研人员，有目的的参加了国内、省内的医药方面的各类学术会、培训会和成果对接会，利用各种机会推介项目、宣传企业、寻求合作。同时，现代公司还承担了对已转让项目的后期服务等。

（四）安评公司在整改期间，完成了延续课题的实验工作

由于安评公司在国家食品药品监督管理局组织专家的检查中被限期整改。在此期间，安评2010年完成原有实验项目16项。

（五）结合公司实际，压缩行政人员，调整部门分工，提高工作效率。

2010年根据公司的整体运营情况，经过周密策划，合理安排，对母子公司财务、行政等人员进行了整合。重新划分工作职责和范围，减少人员编制，节约了工资支出。调整分工后，虽工作量加大，但全体工作人员都能尽快进入各自角色，迅速适应新要求，在较短的时间内熟悉业务，提高了工作效率，圆满地完成了全年会计核算任务和各项行政管理工作，充分体现出行政管理人员的工作能力、责任心和工作效率。

（六）总公司各职能部门扎实工作，恪尽职守，较好地完成了各项任务。

在过去的一年里，总公司各职能部们做了大量服务和保障性工作，确保了公司正常有序的运行。

办公室除了完成公司内部管理和各种接待任务外，还利用各种机会申报和争取公司的各种荣誉，如：起草了市精神文明工作先进单位汇报材料、人才项目汇报材料、市“五一奖状”获得单位事迹材料、构建和谐劳动关系工作汇报材料等，多次接受省、市相关部门的检查及国家、省、市三级劳动关系协调委员会的调查，均受到上级领导好评。同时加强了商标管理，继我公司“天耀”商标评为“长春市知名商标”、“吉林省著名商标”后，积极运作商标奖励兑现事宜，目前公司获得政府商标奖励资金5万元。在办公自动化和公司网站维护方面，尽管负责母子公司所有软硬件的管理，范围较广，工作量较大，加之部分设备老化，但他们克服困难，节俭办事，努力工作，保证了公司网络的正常运行。

2010年是财务工作任务较重的年份，财务人员调整后个人负担的工作量增加了，工作角色和范围也相应发生了变化和调整，全体财务人员克服了工作量增大和角色调整所带来的不适，迅速适应新任务和新要求，较好地完成了全年会计核算和财务管理任务。

2010年企管办继续加强对各子公司及总公司各部门月份工作计划及工作总结的考核和对总公司各部门管理人员工作日志的检查工作，同时，按季度对各子公司的年度经营目标完成情况进行了考核，还对各公司的经营情况做了大量的经济分析，为领导决策提供信息。

2010年后勤部在食堂管理方面动脑筋想办法，在主副食大幅度涨价、午餐标准每人由4元减少为3元后，还能让员工吃得好，对伙食满意。同时，他们在消防安全、车辆管理、各种维修和清洁卫生等方面也做到了尽职尽责。

党群工作方面，公司加强了对党员和入党积极分子的管理。按照组织程序发展了3名新党员，3名预备党员转为正式党员。积极组织开展了科学发展观的学习活动，同时为婚丧嫁娶的员工送去公司的温暖等，由于工作突出，公司党群工作受到长春市委、高新区党工委的多次表扬，并为企业获得了荣誉。

（七）公司获得的荣誉。

经全公司上下的共同努力，2010年，我公司被长春市总工会评为“五一劳动奖状”获得单位；被市委、市政府评为2010年度精神文明建设先进单位；被吉林省工商局评为“吉林省XX年-2010年度守合同重信用aaa级单位；被市外商投资企业协会评为长春市“优秀外商投资企业”；被长春市劳动关系协调委员会评为“长春市劳动关系和谐企业”等荣誉称号。

二、存在的主要问题

1、销售网络建设急需加强。

2、各项管理有待进一步抓实抓细。

三、2010年工作任务

2010年是公司运营的起飞年，天药集团经过9年时间的打基础，无论从硬件到软件，从品种准备到市场准备，从科研、生产到销售，都奠定了坚实而有力的基础，今年公司的销售收入和净利润都要比上年有大幅度地增长。

（一）本草堂公司在产品营销上要有大突破

本草堂公司2010年要以销售为龙头，全面加大销售力度。

1、加大营销人员招聘力度，填补空白市场。本草堂公司要用2010年一年的时间，组建一支具有较强销售能力、较大覆盖面、较健全营销网络和体系的销售队伍。在2月末前要完成全国31个省级总经理的聘任工作，4月末前完成50%地区级销售经理的聘任，6月末前完成100%地区级销售经理的聘任，到2010年末前，公司专职营销人员总数达1000人以上。 【2】

【相关阅读】

· · · · · · · · 

【返回 栏目列表】

2、抓好样板市场，以点带面。2010年重点扶持五个省级临床样板市场、五个省级otc样板市场和两个省级物流产品样板市场，使其在年内单省销售回款额达100万元以上。

3、以地级市为单位考核销售任务。每个地级市年回款任务最低额：一类市场不少于15万元，二类市场不少于12万元，三类市场不少于10万元，省会城市年回款任务不少于21万元。

4、根据产品情况划分各品种的销售渠道。临床品种为：心舒胶囊（24粒、36粒）、清眩降压片、金莲花胶囊、抗脑衰胶囊；otc终端品种为：心舒胶囊（18粒）、金莲花胶囊、炎热清片、胃康灵胶囊、宫炎康颗粒、清眩降压片、抗脑衰胶囊、珍菊降压片、小儿咳喘灵颗粒、牛黄净脑片；物流渠道品种为：麻杏止咳片、氨咖黄敏胶囊、银翘解毒片、人工牛黄甲硝唑胶囊、天麻胶囊、牛黄解毒片、桑菊感冒片、羚羊感冒片、男宝胶囊。

5、对省级经理按季度进行考核。将全年任务分解到四个季度，一季度为20%，二季度为25%，三季度为25%，四季度为30%。

6、供应、生产、质量、新产品开发等各部门都要根据市场的需要，按时保质保量地完成各项工作任务，确保按时生产出安全有效的产品供给市场。做好药品生产许可证的换证工作，落实质量授权人的职责，实行质量否决的权利，提高全员的质量意识，保证产品的质量，做让百姓放心的好药；供应工作既要采购到高质量的原辅材料，也要尽可能降低采购成本，并且要保证生产的需要；生产既要按时保质保量生产出销售需要的产品，还要通过加强管理，降低生产成本，节能降耗，提高效益；新产品开发工作今年内要与现代公司合作，选择有市场竞争力的品种进行联合申报。

（二）生物公司要在新产品开发的同时探索新的营销模式

1、生物公司今年要进一步加大新产品开发力度。要根据市场的需要，研制、开发新产品，争取到2010年末，再开发出适销对路、安全有效的新产品10个以上。

2、要积极探索适合生物公司产品特点的营销方式。逐步由商销售向品牌连锁店销售方式转变，要先行试点，成功后逐步推广。

(三) 现代公司要在研发上不断开拓创新。

1、要搞好自立课题的研发。自立课题五类新药《盆炎带清片》 的研发2010年完成临床前研究，争取上报国家药监局。在研六类新药紫癜灵胶囊等品种的临床前研究资料，年内要在条件具备时逐步向国家药监局申报。开展自立二类新药《卷柏双黄酮抗老年痴呆》的临床前研究工作，完成部分工艺、标准和药效学实验。

2、为本草堂和生物公司研发适销对路的新药品种和保健品新品种。为总公司总体产业发展做好技术支撑。

3、做好科研课题的结题验收工作。重点是搞好：科技部重大科技攻关项目《长白山常用中药材活性组分及应用研究》、省科技厅中小企业创新基金《中药5类新药盆炎带清片的临床前研究》、长春市科技局项目《梅花鹿系列保健食品的研究开发》、吉林省中医药管理局科技项目《黄连解毒汤黄酮成分与帕金森病新靶标硫氧还蛋白的相关性研究》和《利用生物技术提高长白山道地药材黄芩有效成分》等项目的结题验收。

4、开拓国内国际两大技术市场。继续加强与国内企业如修正药业、万通药业、亚泰药业、中研药业、东北亚药业等医药企业合作关系，同时继续加强与日本小林制药紧密合作伙伴关系，积极争取增加业务量和横向经费总量。

5、争取更多国家和省市项目。国家“十二五”重大科技项目即将启动，省市也将加大科技经费的投入并向企业倾斜，我们将在做好结题工作后，加强课题申报立项工作，争取在纵向课题方面有大的收获。

6、积极申请专利和。在完成课题的基础上，尽快整理实验数据，明年争取新申请专利3－5项，7－10篇。

(四)安评公司要积极推进重组

安评公司要积极推进重组，通过重组，进一步优化天药公司的组织结构，同时也为吉林省的药品研发事业继续做出应有的贡献。

（五）对公司管理人员、员工的几点要求

一是要团结。俗话说：“和气生财”，希望每个人都要放弃个人恩怨，以公司利益为重，同心合力做好公司的各项工作。

二是要有责任心。每个员工，包括管理人员都要用高度的责任心，去做好本职工作，要主动想，主动做，不做“算盘珠”，工作要有创新，成果要突出。

三是要关心公司。每个人都要为公司的发展献计献策，把你自己所看到的想到的，及时向上级领导反映，提出合理化建议，本草堂公司有一个笔名叫“淤滞”的员工，一年间给我发了10多个电邮，反映公司管理中存在的问题和解决问题的建议，很有思想和见地，发电邮的时间都是在晚上，利用下班后的业余时间写的。如果我们每个人都把公司当作自己的家来关心，管理中的问题就会越来越少，效益就会越来越好。

总之，2010年是天药集团迈入快速发展轨道的第一年，希望全体员工要精诚团结，上下同心，努力做好本职工作，并对公司的管理和发展献计出力，用全体管理人员、科研人员、生产一线人员、销售一线人员的合力，开拓天药经营的新局面。

（3）

篇（2）

大家好！

今天，我们在这里召开XX年高考工作总结大会，目的是认真总结XX年高考工作，表彰奖励在今年高考中取得优异成绩的同学及老师们，进一步动员全县上下坚定信心，乘势而上，推动教育事业发展再上新台阶。

今年的高考，我县又取得优异成绩，再创历史新高！ 一本上线XX人，上线率为XX%，本科上线率XX%，均高于去年，专科以上上线XX% ，各项成绩均位居XX辖XX县第一。考取全国十大名校有XX人：其中北京大学XX人、清华大学XX人。。。。。。在此，我代表县四家班子，向高考取得优秀成绩的XX中学表示热烈的祝贺！向经过艰难拼搏，胜利步入大学之门的各位同学表示美好的祝愿！向奋战在一线的广大教师致以崇高的敬意！

百年大计，教育为本。县委、县政府历来对教育高度重视，每年都要召开教育工作专题会议，研究教育改革和发展的重大问题。始终坚持教育优先发展战略，在经费保障、人才引进、人事管理、项目投入等方面给予的大力支持。今年XX高中投入XX万元，用于更新现代教学设备、建设学生新公寓楼；各种优惠政策也向教育倾斜，促使学校的办学条件不断改善，教育教学质量不断提高，实现了以高考成绩为重要标志的我县的教育事业的长足发展。

国运兴衰，系于教育，三尺讲台，关系未来。教育的历史使命就是传播文化知识，传承人类文明，是涉及千家万户，与人民群众切身利益紧密相关的大事。借此机会，我讲三点意见，希望XX高中再接再厉，再创佳绩。

一、切实办好人民群众满意的教育。

XX高中作为我县最高学府，是作为XX示范性普通高中，要按照创办教育名校的思路来发展，很好地总结学校管理、教学研究、育人路径、改革创新等方面经验成果，并反思学校的教育工作，我们还有哪些需要提高的地方，哪里还存在很大继续提升的空间，从学校的管理及制度，从教师和学生的成长进步，都要认真研究，找准症结，分析判断，突破瓶颈，实现教育教学质量的更高飞跃，从而提升XX高中在XX市、XX甚至省外的影响力。让全县人民在家门口就能享受到更加优质的教育资源，实现家长、学生上大学，进名校的愿望。

二、努力建设一支专业化高素质的教师队伍。

教师是教育事业的第一资源，是教育竞争力的核心要素。建设师德高尚、业务精湛、甘于奉献、充满活力的教师队伍，是教育工作永恒的重点，是建设教育强县的重要保障。

一要加大教师培训力度，要以先进的教育理念、多元的知识结构、精湛的教学技能和较强的科研能力为重点，通过校本培训、外出学习培训、挂靠名校培训等方式，不断加强教师专业化建设，下大力培养一批高级教师、一批名师、一批专家校长，提高教学能力。二要改革创新教师管理机制，建立人员能进能出、待遇能高能低、职务能上能下的激励机制，优化激活教师队伍。三要加强教师职业道德建设，让教书育人、敬业奉献成为教师的立身干事之本。全体教师要不断增强教师的职业自豪感、道德责任感和崇高使命感，不断加强师德修养，要具有“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚品格；具有脚踏实地、乐于奉献的敬业精神；具有淡泊名利、甘为人梯的职业操守；具有宽容真诚、善待学生的博爱之心。以德治教，以德育人，使自己真正成为学生成长的引领者、崇高精神的塑造者、社会文明的倡导者。

篇（3）

这半年里，我是在xx农场农业试验站进行测土配方土壤化验工作。在这期间，我主要参与土壤有效磷，土壤有效硼，和铜，锌，铁，锰等微量元素的化验工作，负责《引进甘(本工作总结来源于kxren.com)蔗新品种筛选》的大田试验工作，以及参与项目相关的“3414”试验，国家甘蔗产业体系等项目的大田试验调查工作。在大田调查工作中，每个月按项目的要求对相关的甘蔗农艺性状进行调查。在化验工作上，到目前为止已完成了3000多个土壤的土壤有效磷的化验工作。在完成土壤有效磷的化验后的一个月里，经过和同事们的不断摸索和尝试，加之得到同项目线的同行们和广西区土肥站的领导的指导和帮助，我们从中学习到别人的宝贵经验，经过努力目前已经探索出我们化验土壤中微量元素的方式方法。

目前我们也已经开始着手糖料甘蔗糖分分析的化验准备工作，准备对我们所承担的项目中需要进行糖分分析的项目进行甘蔗糖分分析的化验。

过去的半年里，在工作上，我严格要求自己，努力做好本职工作。进入农场以来，在领导和同事们的帮助下，加上自己在实习期间积累的一些经验，我很快熟悉和掌握本岗位工作的要求及技巧，在工作中严格要求自己，认真对待土壤化验工作，严格按照化验室的规章制度和要求进行工作，在工作中精益求精。

篇（4）

过去的一年，我们一起坚定“主心骨”、筑牢“压舱石”；在党言党、在党爱党、在党兴党；准确把握“四个全面”的深刻内涵，共同构筑“反腐倡廉”的思想防线。

过去的一年，我们一起“走基层、接地气、察民情、分民忧”；饱含深情、满怀激情、充满感情地投入到社会主义新农村建设的火热实践；以严实作风，用心践行党的群众路线。

过去的一年，我们一起瞄准深化农村改革的主攻方向，共同奏出体制创新和开放合作的强音；我们一起“打基础、建基地、立支柱”，打了一场新村建设、产业发展、扶贫开发和农民增收的攻坚战。

过去的一年，我们一起用心血和汗水把“为民务实清廉”镌刻在队伍旗帜上；大家同心同德，守望相助；忠于职守，苦乐相伴；敢于担当、甘于奉献；共同描绘美丽新村，共同绽放绚丽色彩。

过去的一年，我们一起耕耘、播种；一起付出、收获。共同用行动宣誓了：农工委干部，个个都是好样的！

此时此刻，我们有一种“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”的感觉。

在此，我们应该一起为机关喜事连连喝彩！为三农大事多多点赞！为身边先进分子鼓掌！

（二）

回眸XX，马年的脚步声渐行渐远。总有许多感悟，总有些许遗憾。我们要仔细盘点、调整方向、背起行囊、凯歌行进。在前行的路上，不徘徊犹豫、不迷失自我。把成败得失尘封在记忆里，还要弥补马年憾事留下的亏欠，使羊年变得更加精彩、更加圆满。

展望XX，羊年的脚步声悄然来临。总有几多憧憬，总有几多期待。我们要一如既往地手挽手、肩并肩、心连心，把激情挥洒、将梦想续写、让辉煌再现。怀揣新希望、眼望新目标、平添新举措、再振精气神，不要在羊年再留下任何遗憾。

新年要有新目标。目标引领航向，目标激发动力。

新的一年里，我们要在“全面建成小康、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党”的征程中阔步前行，大家要一起发力，争创“三严三实好班子”、争做“三严三实好干部”。

“昨夜斗回北，今朝岁起东。我年已强仕，无禄尚忧农。 桑野就耕父，荷锄随牧童。田家占气候，共说此年丰。”

新的一年里，我们要秉持“无禄尚忧农”的情怀，按照政府“稳粮增收、提质增效、创新驱动”的总要求，实现农民“风调雨顺、五谷丰登、六畜兴旺”的新期盼。

新年要有新举措。举措关乎落实，举措决定成效。

新的一年里，我们要通过深化农村改革，催生农业新型经营主体，引领农业适度规模经营，让新型经营主体成为推动农业现代化的有生力量。

“客路青山外，行舟绿水前。潮平两岸阔，风正一帆悬。”

新的一年里，我们要继续魂牵农村、梦系农民，勇敢承担起农耕文明代际传递的历史责任，致力于实现“人的新农村”，建设“望得见山、看得见水、记得住乡愁”的幸福美丽新村。

“安得广夏千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山。”

新的一年里，我们要继续把解决好无房户、危房户、住房困难户住有所居、住得安全的问题作为首要任务，扶贫济困、雪中送炭，加快农村廉租房建设。要着力实施“五大行动”，把“建改保”有机结合起来，让农村“各美其美”。实施“四大片区”扶贫攻坚，让父老乡亲“住上好房子、过上好日子、养成好习惯、形成好风气”。

“民之所好好之，民之所恶恶之”。

篇（5）

同志们:

20__年是“十一五”开局之年，在集团公司、市公司党委、行政以及__市委、市政府的正确领导下，我公司牢固坚持“五抓一提升”的工作思路，围绕改革稳定和发展大局，始终保持团结奋进的精神状态，全面和超额完成了20__年各项目标任务，各项工作实现了又好又快的发展。

一、20__年工作回顾

20__年完成供电量__x亿千瓦时，完成经营指标__x亿千瓦时的__x，比上年增长__x万千瓦时，增长率为__x。售电量__x亿千瓦时，完成经营指标__x亿千瓦时的__x，比上年增长____万千瓦时，增长率为__x；其中工业用电增长__x万千瓦时，增长率__x；农业用电增长__x万千瓦时，增长率__x；居民照明增长__x万千瓦时，增长率__x；非居民照明增长__x万千瓦时，增长率__x。高压综合线损率__，比计划降低了__个百分点；低压线损率__x，比计划降低了__个百分点。电压合格率__；配电可靠性城区__；农村__；功率因数__;电费回收率100。

主业实现利税____x万元，利润__万元，完成利润指标__万元的__x，增长率为__；全年未发生特大和重大责任事故。

主业、三产总计实现利税____x万元，比上年____万元增长____万元，增长率__；主业、三产实现入库税金____万元，比上年____万元增长____万元，增长率__x。在__市工矿企业利税排名中位列前茅。

（一）安全生产再创历史新记录

首先，公司成立了安监科，安全监察工作走向正规化、日常化轨道。坚持了每天碰头会、月度总结分析会、安全分析会、运行分析会制度，制订实施了有针对性的安全措施，及时解决了各类安全问题。坚持“以人为本”，深入开展“创建无违章班组、车间、企业”活动，狠抓了安全生产全过程控制和工作现场的安全监督检查，确保检修、基建施工现场的安全无事故。

坚持“保人身、保电网、保设备”的原则，加快了电网建设步伐，提高了运行水平。圆满完成全年的设备检修与改造、京沪电气化工程以及各项重大政治活动保电任务；落实“三防十要”反事故措施，确保安全稳定，城网建设进展顺利，并通过__市发改委、__供电公司的验收。相关部门到位监督检查__x人次。完成了__变电站110千伏刀闸的更换，35千伏变电站26台开关、20组刀闸的更换工作，35千伏__线、__线、__线、__x线的改造工程，对9个变电站的直流系统及__变电站的保护进行了改造，全年共消除缺陷__处，提高了设备健康水平。

积极争取政府支持，依法打击盗窃、破坏电力设施的行为;克服重重困难，解决了线路清障这个老大难问题,目前共清理砍伐移栽障碍树木______棵，保障了线路的可靠运行。加强了治安保卫和消防工作，确保了公司治安、消防和交通安全，被__供电公司评为“治安、消防管理工作先进单位”。截止到20__年12月31日，公司实现连续安全生产____x天。

（二）农电技术进步建设和农电管理取得突破性进展

围绕与市公司签订的业绩考核责任书，及时制定了《农电科技进步县建设计划方案》，完成了10个项目的建设工作，加快配网自动化实用化工程建设，达到了配网的设备、图形、调度、网络、运行、工程、维护管理的实用化标准。加大科技资金投入，广泛采用新产品、新工艺，新建和扩建了两座110KV变电站，进一步优化了电网结构。城区10千伏线路绝缘化率达到90以上。加快变电站现代化建设，在所有变电站加装了图像监控和预警系统，安装了微机五防和电压无功自动控制装置。加强信息化建设，公司调度中心与各站所间实现了光纤通信，对更新改造了公司信息中心，生产、办公实现了微机联网，公司信息数据达到了共享。荣获__电力系统网站制作一等奖。完善了用电营销管理系统，建立了供电所管理、电工管理标准和用户档案，农村电力资产台帐实现了微机化管理，电能计量室达到了标准化、规范化的要求，实现了对大客户的远程抄表、监测、监控。应用了GPS卫星定位信息系统，便

捷了生产、服务、线路及业扩等各项管理途径。农电技术进步创建活动取得显著成效，并与07年元月x日接受了集团公司验收。全面落实“新农村、新电力、新服务”发展战略，完成了池涯居委“新农村电气化村”建设工作，并通过上级验收；落实了集团公司《关于实施供电所专业化管理的指导意见》，农电工考试与筛选工作在公开公正公平的原则下圆满完成，供电所实现了专业化管理，实现了“一室两组、一长三员”管理模式，加强和完善了农电工动态管理与绩效考核。加强了供电所规范化管理，实行了绩效考核排序，建立了客户档案，绘制了居民客户平面分布示意图，方便了抄表收费。积极开展线损管理年活动，建立和完善了线损“管理、技术、保证”三大体系，达到了“机制创新、管理规范、考核科学、成效明显”的目标要求，五项指标考核取得历史最好成绩，为公司创造经济效益____万元,线损管理年活动也顺利通过了上级部门验收。

（三）创一流同业对标和精细化管理工作稳步推进

公司把精细化管理与创一流同业对标等管理资源有机整合，成立了标准化办公室。细化了年度目标、指标责任和工作任务，推行了成本精算和电网管理技术。推行精细化管理，不盲目比较、不无序对标，规范各项指标完成情况的定期检查、分析制度。明确各部门对标工作重点，确保所需统计数据传递及时、准确无误。按照标准化、规范化和闭环管理的原则，规范了各级人员的责任及各环节指标的支持资料，及时发现、解决各环节存在的问题，努力提高指标先进性。

（四）多种产业实现规模和效益的较快增长

过去的一年，是__集团发展不平凡的一年，也是创规模、创效益、大发展的一年。作为__市的功勋企业，__集团认真贯彻落实“三抓一提升”的工作思路，以经济效益为中心，抓市场、抓质量、抓服务，加大货款回收力度，各公司均较好的完成了全年经营指标，实现了__集团的二次创业，提前半年建成了生产加工基地——__科技园，受到了“__市落实科学发展观经济工作会议”全体代表以及__市委__x书记的一致好评。

__x公司创新经营思路，不断拓宽经营渠道，全年完成销售收入__x万元，无任何欠款。__公司作为__集团新的增长点，克服重重困难，积极开展市场销售，全年完成销售收入__x万元。____公司完成销售收入____万元，实现利润__x万元，货款回收工作取得历史最好成绩。______x公司完成了注册变更、税务登记、银行开户和资质申报工作。__驾校经过多方支持努力，顺利通过省运输管理局组织的审核验收，取得了驾驶员培训国家二级资质,也完成了工商注册、税务登记、企业代码等证件的办理工作，并依靠严格的管理和良好的市场信誉，取得了可喜成绩，全年培训驾驶员1100名/10期，合格率90以上,实现营业收入__x万元。华能驾校和农电培训中心教学楼也于去年底建成，现已投入使用。

（五）行业作风和优质服务实现新发展

坚持“优质、方便、规范、真诚”的服务方针，集中精力抓好在农电规范化管理和示范窗口建设。完善了营销MIS系统，业扩报装流程进一步规范。全年公司受理高压业扩申请__x份，__x项工程完成送电，新装增容变压器______千伏安，工程满意率100。客户服务中心以优质的服务赢得了__市精神文明暗访检查组和__团市委的好评。全年共发放“彩虹条”____份，回收率__，其中表扬类__x份，建议类__份，无一意见类，客户满意率100。公司优质服务水平明显提高。

（六）党建和精神文明建设取得新成果

落实市公司党风廉政建责任制目标要求，开展了查处“嫌疑腐败、预防职务犯罪”、开展商业贿赂专项治理活动。公司领导班子成员严格落实“一岗双责”制，认真落实党风廉政建设责任制。邀请了__市纪委、市检察院领导作廉政专题报告和典型案例警示教育专题讲座，提高了广大党员干部的遵纪守法意识和自我约束能力。班子成员还公布了廉洁自律“承诺书”，自觉接受全体职工的监督。在职工中倡导“一要干事，二要干净”廉洁文化观念，提高拒腐防变能力。开展以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观教育，形成了勤劳光荣、清廉文明的新风尚。公司班子、党员队伍无违法、违纪事件。

研究编制了“十一五”教育培训计划，加强职工教培工作，公司举办了各类培训、讲座学习班__期，参训人数达__x人次，促进了职工整体素质和技能的提高。举办了员工礼议知识竞赛，组织参加了市公司新安规、新调规知识竞赛、变电运行技术比武，团体和个人均获得较好名次。认真组织开展“爱心活动”、实施“平安工程”活动。公司团委、各党支部结合主题实践活动，“扶贫帮扶”捐款______多元。积极组织多种形式的群众文化体育活动，职工技术比武暨体育运动会年年举办，内容常新，丰富了职工的业余文化

生活。业余篮球队获市公司篮球比赛冠军、__市职工篮球比赛亚军。公司工会积极承办和组织了市公司登山比赛，参加了市公司羽毛球比赛、网络知识竞赛和女职工秧歌比赛，有多名同志获奖，为公司争得了荣誉，增强了企业向心力。总之，过去的一年广大干部职工为公司的发展付出了艰辛的劳动，圆满完成了各项任务。在此，我代表公司党委、行政向全体干部职工、离退休老同志及职工家属表示亲切的慰问和衷心的感谢！

二、存在的问题

在总结成绩的同时，纵观全年的工作，还存在一些问题和困难不容忽视。

一是安全基础管理需要进一步加强。创建“无违章班组、车间、企业”活动不够扎实，安全培训工作需要进一步加强，习惯性违章时有发生，个别部门对安全工作存在侥幸心理，安全生产距离“可控、在控、能控”还有差距。

二是优质服务水平需要进一步提高。部分干部和职工为客户主动服务的思想还不牢固，服务创新欠缺。十六届六中全会对构建社会主义和谐社会做出重大部署，社会和电力客户对供电服务的要求也随之越来越高，部分职工社会责任感不强，全公司服务工作在全方位、全过程优质服务上水平不高。

三是企业经营面临许多挑战。固定资产折旧，维护等费用的增加，电费回收难的问题，__x管理费用来源不足等等。

四是执行力的问题。通过去年一年的实践有了一定提高，但仍然力度不够，希望要今天的事今天干完，要雷厉风行，不拖不欠。

五是__x集团个别公司尚未树立市场观念。个别公司观念陈旧，不能自身准确定位，还是一味依靠主业，“等、靠、要”思想严重。部分公司资金链不流畅，货币回笼不及时，给企业的持续发展带来不利影响。

以上问题，需要我们高度重视和对待，在新的一年里认真加以克服解决。

三、20__年工作思路与重点工作安排

20__年工作总体思路：围绕两个主题，突出两个重点，开展三项活动，实现两个确保。即围绕建设“一强三优”供电公司、构建和谐企业这个主题，突出抓好一流同业对标和绩效管理两项重点工作，开展管理创新、班组建设和建设节约型企业活动，确保圆满完成与____公司签订的业绩考核责任书，确保完成__集团各项指标的顺利实现。

主要工作目标：

1、继续巩固和发展公司安全生产的良好局面。实现年安全生产无事故。

2、实现与____公司签订的经营目标

售电量:____x亿千瓦时；

高压线损率:x；

低压线损：__；

电费回收率:保持100；

一流同业对标：力争进入集团公司排名前三；

绩效管理：取得实质性效果。

3、保持企业稳定，确保不发生影响企业稳定和形象的事件。

为了确保上述目标的实现，重点要做好以下七个方面的工作：

（一）强化安全管理，确保公司安全生产。

树立细节决定安全的思想，认真落实国网公司安全管理三个“百分之百”的要求，提高安全生产“可控、在控、能控”水平。一是强化职工安全教育和培训，不断提高安全意识、安全技能、工作技能和综合素质。要牢固树立“安全第一”的思想，认真开展各项安全活动。结合安全管理的新形势，认真组织学习贯彻新《安规》，不断增强职工的责任意识和风险意识，严格执行规程和各项规章制度，提高职工业务技能和解决实际问题的能力，做到能干事、会干事、干成事、不出事。二是坚持“守土有责”的工作原则，严格落实安全生产责任制，真正把全员安全稳定责任制落到实处。要认真贯彻执行《反事故斗争二十五条重点措施》、《安全生产职责规范》，全面落实各级安全生产责任制，切实做好各司其职、各负其责。三是强化安全管理，加强现场的检查监督。继续深入开展创建“无违章班组、车间、企业”活动。认真总结公司百日安全竞赛活动开展以来的经验，不断创新工作思路，增强新的考核内容。切实抓好设备检修和电网建设工程的现场安全管理。公司为了加强安全管理，按照集团公司的要求全面恢复线路运行工区和修验场，将安装工程划归三产。主业将专心变电维护和线路维护。四是切实做好季节性和特殊时期的安全供电工作，加强电力设施保护，积极争取政府支持，依法打击盗窃、破坏电力设施的行为。

（二）提高优质服务水平，着力为全市经济社会发展提供可靠保障。

按照国网公司认真履行社会责任的要求，不断优化服务流程，规范服务行为，完善方便快捷、运转有序、反应灵活的供电服务体系。提高服务的快速反应能力，促使客户早用电，用好电。实行停电计划刚性管理，扩大带电作业范围，减少停电时间。抓好全市电网配套工程建设，充分关注新上大项目，最大限度地满足项目开发和生产用电需求。落实“新农村、新电力、新服务”战略，深化完善农电技术进步示范单位和农村电气化建设，深化供电所规范化管理，为新农村建设做出积极贡献。

加强客户服务支持系统建设。加强以银电联网、800信息服务、客户报修服务为核心的客户服务系统，实现电网设备管理、客户管理、运行管理的集成以及电力营销售前、售中、售后服务环节的有效衔接。要真正树立起始于客户需求，终于客户满意的服务理念。加快服务改进的速度，提高客户满意度，全面把握客户需求。要树立正确的服务观，在依法规范企业经营的同时，依法处理各种涉电案件，维护企业合法权益，在法制化的框架内，形成企业与客户符合市场经济要求的健康和谐的关系。大力加强客户中心、供电所的规范化建设，严格规范报装接电、抄表收费、事故抢修等环节的服务标准。加强对先进服务典型的选树和宣传，以品牌的人性化增强服务的亲和力。

（三）进一步加强基础管理，全面提高企业经济效益。

强化财务监督管理。进一步规范以全面预算管理为核心的财务运行机制，严格预算外资金审批制度，切实发挥各归口管理部门的预算管理职能。坚持“月度重点分析，季度全面分析”，对公司经营目标进行超前预测和有效控制。强化审计监督，严肃财经纪律。从健全制度、严格考核入手，防范企业财务风险，确保经济安全。加强对各单位合同指标的考核，确保完成全年承包任务。

加强电量、电价、电费管理。依法加强计量管理；认真进行电量线损计算分析，加强线损分线、分台区考核；大力开展营业普查，强化反窃电措施，严厉查处违约用电和窃电行为。充分利用经济、技术、法律等手段，促进电费回收。在去年邮政代收电费试点的基础上，今年要在所有供电所实现邮政代收电费工作。因地制宜地推进以电气化村为主体的农村电

气化建设，今年各供电所要在去年每站1—2个标准化配电室的基础上，逐步将所有配电室改造为标准化配电室。努力把网改后形成的潜在市场空间转变为现实的电量和效益增长点。（四）全面推进创一流同业对标和绩效管理工作。

深入学习、研究各单位典型经验，对比分析、优化自身工作流程。强化指标责任制，通过指标变化及时总结工作经验、查找存在问题，发挥指标的“晴雨表”作用。今年，__市公司将全面推开县公司绩效管理工作，我们公司从一月份就进行实施，这项工作由企划部牵头、人事部配合。要量化细化，重点研究绩效管理结果运用，实现员工和企业绩效，经济技术指标的全面提升。

进一步强化指标管理的抓手作用。抓好指标的分解和落实，进一步完善指标统计传递程序；严格落实指标分析制度，在对比指标，明确目标的同时，积极找寻和强化指标背后的支撑措施；将指标完成情况纳入月度绩效考核，切实增强各单位落实提升措施的积极性和主动性。

加大人力资源开发力度。以提高培训的针对性和职工学习的积极性为重点，认真落实持证上岗、以考促培制度，营造“崇尚技术，提高技能”的氛围，进一步明确和改进不同层次、不同岗位的培训导向和培训手段，加快推进教培管理创新。努力建设能上能下的(动态)用人机制，优化人力资源配置。

继续深化建设一流工作。按照“三抓一创”的工作思路进一步加强基础管理。坚持归口管理和专业管理相结合，充分发挥机关专业部室的职能作用和各供电所的主动性、创造性，在强化监督、考核的同时，重点做好引导、协助，从导入理念和规范管理入手，完善各项指标管理体系，不断提高整体素质。

（五）提高__集团核心竞争力，促进多种产业可持续发展。

要努力拓展市场空间，不断创新，做好市销售和控制成本两项重点工作，努力超额实现即定目标，促进企业更快更好的发展，让职工得到更好的回报。

加快企业制度创新。按照“集中决策、分散管理”的原则和“专业化、多样化”两个方面的发展要求，强化各公司经营主体和利润中心的作用，做到既有利于企业核心业务培育，又有利于各公司创造性开展工作。通过改革经营指标测算办法等，建立起多种形式、能够保证企业资产保值增值的责任主体和激励机制，严格定编定岗定员，完善绩效评价体系，加快经营队伍建设。

提高企业运行质量。进一步完善全方位的内部管理机制，提高资产管理质量，杜绝不良存货等潜亏因素，健全各类风险预警机制和防范体系。按照专业公司的运作要求，坚持集中决策，整合资源，降低成本，拓宽市场。高度重视市场营销工作，进一步扩大营销网络；按照行业和企业不同，坚持市场细分，制定市场营销策略，提高企业获利能力和参与市场竞争的能力。积极研究开发新产品、新项目，创造新的经济增长点。

（六）加强班组建设，提升公司执行力。

提升公司执行力，关键是打破传统，建立简洁高效的制度和流程，07年公司将公布新的管理标准和工作标准，并调整相关部门的职责；可以说是公司建立科学的精简高效制流程提高公司执行力的重要举措。

加强班组建设，要转变干部、员工的观念，增强班组、员工的学习能力，使员工认识到与企业之间的重要关系；要加强班组民主管理，提高员工的参与能力；加固班组的安全管理基础，使班组和员工在安全生产、基础建设等方面找差距、找隐患，多方面考虑企业发展、安全和经营管理问题，提升班组执行力，提高班组安全生产、优质服务的能力；公司各部门、各单位负责人、全体中层干部首先要提升执行力，要以突破性的思维方式，雷厉风行，快速行动的管理风格，敢于承担风险的工作作风，把公司07年总体目标转化为各单位的工作目标，转化为具体行动，明确全年重点任务内容、目的要求，哪些工作，必须由本人亲自组织完成，分工由谁来抓，谁去做，分别承担什么任务，完成的时间和结果预测。关键是完成的时效性和结果。市公司__总经理高度重视执行力问题，要求对公司布置的工作，不允许讲办不到，同时要求汇报工作，不看过程看结果。企业员工是执行的主体，执行力离不开执行的人，因此，公司全体员工要增强执行意识，加强业务学习，提高业务能力，提高执行的自觉性。今年，公司将开展“管理创新年”活动，其核心是推动公司管理组织的扁平化，减少环节，简化流程，提高工作效率，通过创新管理模式，将日常管理流程化，程序化。建立一套以业绩为导向，过程管理与目标管理相统一的绩效管理体系；促进公司执行力的提高，全面提高公司管理水平，圆满完成20__年各项工作。

(七)加强党建和精神文明建设，努力构建和谐企业。

深入贯彻十六届六中全会精神，着力构建和谐企业。加强党建工作，加强党风廉政建设和反腐败工作，把防治商业赂贿贯穿企业生产经营的全过程。制订实施和谐企业规划，进一步丰富企业文化内涵。落实稳定工作责任制，有针对性地开展思想政治工作，提升企业的外部形象。

加强和改进思想政治工作。把落实“八荣八耻”与职工思想政治工作紧密结合，与群众性精神文明创建活动紧密结合，把道德建设的内容和要求，融入到队伍建设的具体实践中，提高职工的思想觉悟和道德素质。关心职工生活，做好职工休假工作，稳步提高职工办公生活条件。加强民主管理，做好企务公开工作。

篇（6）

201x年寒假我来到了xx公司实习，因为刚刚学习了会计课，本身我就对会计很感兴趣，经朋友介绍就来到这里实习。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。可以说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮助，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐心必不可少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。后来我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的研究，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的经验。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

篇（7）

一、团结拼搏，奋力开拓，上半年整体工作取得良好成绩

今年以来，各级各部门紧紧围绕建设总目标，认真贯彻落实市党代会、人代会、经济工作会议等一系列重要会议部署，团结一心,自我加压,迎难而上，创新奋进，经受住了严峻形势的考验,推动了经济社会的协调较快发展，各项指标基本实现了时间过半、任务过半的目标。概括起来，主要有以下几个特点：

1、经济运行平稳健康，发展势头保持良好。

2、项目建设取得实效，产业结构持续优化。

3、重点工程快速推进，城市秩序持续好转。

4、为民实事扎实实施，群众生活持续改善。

5、维稳工作力度加大，和谐局面持续巩固。

6、工作作风不断转变，发展环境持续优化。

这些成绩，是在宏观调控力度进一步加大，土地、资金、能源、原材料等生产要素供应趋紧，外经外贸形势发生较大变化的宏观背景下取得的，来之不易。全市上下都能够按照市委、市政府的总体部署和要求，积极应对各种挑战和压力，干事创业、攻坚破难，在各自岗位上做了大量卓有成效的工作，为全市发展付出很大努力。

二、认清形势，坚定信心，进一步增强加快发展的责任感、紧迫感

（一）发展环境异常复杂，挑战前所未有，我们必须敏锐判断，早作应对。只要我们深入研究，牢牢把握发展大势，就一定会在复杂的环境中，趋利避害，抢抓机遇，继续保持又好又快的发展势头。

（二）发展任务异常艰巨，要求更高更严，我们必须自我加压，负重奋进。

受外部环境的影响，土地、资金的瓶颈制约更加突出，企业利润空间被压缩，招商引资和外贸出口形势严峻，煤电油运问题越来越突出，物价上涨为生产生活带来了严重影响。与此同时，发展的任务

（三）区域竞争异常激烈，态势咄咄逼人，我们必须高标定位，奋发有为。

在相同的环境下，外地的发展速度继续加快，大项目建设热火朝天。通过指标对比、排名对比，显示差距。越是困难的时期，越是拉开差距的时候，越需要真本领、硬功夫。面对不进即退的激烈竞争，我们一定要有永不气馁、永远进取、永争第一的气魄。现在，我们拥有比以往都好的基础和条件。

三、抓牢要务，抓准关键，全力推进经济又好又快发展。

发展是第一要务，是解决一切问题的关键，只有不断增强综合经济实力，才能为我们应对各种困难和风险打下坚实物质基础。

1、要集中全力，推进项目建设，加快做大做强主导产业。项目是优化经济结构、壮大主导产业的关键着力点。从数量上看，上半年开复工项目不少，但从进度看，存在问题有容忽视。截止目前，全市41个重点项目还有=个项目应开未开，已开复工的大多数落后于进度计划，部分项目落后进度较大。

2、要内外并举，增强发展动力，促进经济持续快速发展。

3、要想方设法，突破瓶颈束缚，保持经济平稳健康运行。

一要切实做好财税金融工作，努力强化资金保障。当前，财政和企业都面临的严重资金不足问题。要加强财税工作。利用税源普查成果，加强税收征管。要做好土地经营，加大政策资金争取力度。要进一步强化节约意识，从中央到地方都压缩办公经费支出，我们要严格控制支出，努力使财政资金用在发展的刀刃上、用在民生上。要加强金融工作。在保证金融安全的前提下，加强企业与金融部门的对接，加强金融部门与上级的对接，加强与外地金融机构对接，努力增加信贷投放指标。同时，要抓好上市企业培育，争取市场化融资再突破。二要大力破解土地指标制约，努力满足建设需要。要大力启动盘活闲置资产，防止新的低效利用现象。做好土地置换，抓紧建设用地指标置换争取工作。要加大向上指标争取力度，力争为项目建设提供更多的土地指标。三要积极应对煤电油运问题，努力保障市场供应。同时要努力应对物价监控工作，努力降低通涨影响。四要深入推进节能降耗工作，努力促进持续发展。要按照上级要求和我市节能降耗工作意见，进一步加大工作力度，落实年度任务，确保实现节能降耗目标。今后，在引进项目上，要严格把关，从源头上控制排污和能耗。

2、要内外并举，增强发展动力，促进经济持续快速发展。

一是，要努力扩大对外开放。二是，要放手发展民营经济。做好企业服务工作。越是发展环境趋紧的时候越需要我们搞好服务。要搞好服务，了解企业的困难，给予力所能及的帮助，多做暖人心的工作，为企业营造良好的发展环境，促进企业健康发展、快速发展、多做贡献。寻找合作伙伴、人才、信贷、市场。

4、大力突破瓶颈束缚，促进经济平稳健康运行。一是要大力破解融资问题，扩大有效投入。二是要大力破解土地问题，保证项目建设需要。三是要努力应对煤电油运问题，保障重点物资供应。四是要努力应对物价监控工作，努力降低通涨影响。五是要切实加强财税工作，确保重点支出需要。

四、统筹城乡，促强扶弱，加快城乡一体化进程。

五、以民为本，以稳求进，大力建设和谐稳定模范城市。

1、要扎扎实实为民办实事。

篇（8）

一、财税工作亮点纷呈

亮点之一体现在财政收入快速增长。财政总收入创新高,预计全年财政收入达12.9亿元，同比增长43%；一般预算收入完成8.7亿元，同比增长45%，实现了二年翻番，预计完成国税45250万元，增长33%，完成地税66810万元，增长40%。从各乡镇完成情况看,实现了财政总收入所有都超过5000万元,其中镇完成2亿元、镇、镇、镇完成超亿元，这是各乡镇（场）克服各种困难,千方百计取得的新的成绩。

亮点之二体现在财政保障能力不断增强。面对刚性支出日益增长的现状，尤其是政策性支出增加，如义务教育学校教师绩效工资改革、政法经费保障体制改革、医疗卫生保障体制改革等支出增加，财政部门筹集资金的压力非常大，但是全县各级财政部门化压力为动力，着力调整财政支出结构，严格控制和压缩一般性开支。预计全年一般预算支出达16亿元。财政支出在实现“五个确保”的基础上，呈现出以下几个特点：一是重点保障了工资发放和机构运转。通过加强资金调度，确保了工资、津补贴的正常发放，确保了机构的正常运转和社会稳定的支出。二是财政支出向农村倾斜，不断加大新农村建设和村级组织建设资金投入，认真落实各项支农惠农政策，及时兑付各种补贴，预计全年农林水事务支出2亿元。三是加大医疗卫生和社会保障方面投入。进一步扩大新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗保险覆盖面以及提标，支持医疗卫生体制改革，促进基本公共卫生服务均等化。配合做好事业编基本养老保险制度改革工作，加大对城乡困难群众的保障力度，预计全年社会保障和医疗卫生支出3亿元。

亮点之三体现在不断壮大县域经济实力。围绕县委“一三三三六”的整体发展思路。充分发挥财政杠杆作用，做大优势财源，支持骨干企业技术改造和自主创新，落实招商引资优惠政策促进企业持续快速发展，建立稳定、长效的财源体系。一是积极向上争取项目资金。认真分析国家宏观经济政策走向，把握国家投资的重点和取向，充分利用的优势条件，加强与上级部门的沟通联系，配合有关部门包装好、推荐好项目，努力增加县级可用财力，在淘汰落后产能、再生资源利用、矿山治理、城镇管网改造等项目争取资金达1亿多元。二是大力支持项目建设，培育新兴财源。全年共筹措资金1.9万元，专项用于动漫产业园、水泥、中材水泥、工业园、工业园、旅游景区和城区绿化亮化提升、景观大道工程、防洪工程、体育馆、垃圾填埋场等项目建设。三是充分发挥嘉和投资公司投融资平台作用，整合盘活经营性国有资产、依托项目加强政企银合作、搞好土地资本运作等措施，成功拍卖土地出让，提高国有资产营利能力拓宽融资渠道，融资1.5亿元和并已与市城司衔接好3亿元地方债券发行。

亮点之四体现在财政管理不断规范。一是科学编制年初支出预算，进一步细化基本支出和项目支出预算，促进预算编制更切合实际。二是规范各类财政账户管理。规范财政专户开立、变更、撤销等审批管理程序，加强部门和单位银行帐户管理。三是构建财政长效监督机制。完善资金收付制度,非税收入收缴管理制度、国库支付制度，建立健全财政资金对帐制度，严格规范资金管理基础工作。加强了重点项目资金的管理,并出台了《县政府投资重点建设项目管理暂行办法》,认真贯彻落实《省财政监督条例》，开展“小金库”专项治理等多项专项检查。四是抓好财政票据电子化管理改革工作。构建了非税收入监管系统，完善了行政事业单位收费项目档案，强化了征管工作技术支撑。五是继续深化“乡财县管乡用”改革，出台了《县乡镇国库集中支付实施意见》,并从2012年1月1日起全面实行。

二、财税工作措施得力

成绩来之不易，经验值得总结。剖析取得这些成绩的原因，主要得益于以下三个方面的措施：

一是得益于确立了一个好的思路。在组织收入上，我们牢牢把握优化结构、提升质量这个主题，在工作中坚持不懈地抓好基础财源建设，大力推进支柱产业发展，扶持壮大骨干企业，不断提高创税能力。积极上报项目争取国家资金支持，以转型培财源，以项目促发展。

二是得益于建立了一套好的机制。不断完善财税征管机制，建立了一套比较完善的责任机制、协税护税机制和奖惩机制。在完善责任机制上，把任务分解到条条、块块，落实到税种、税源，明确到单位、人员，严格实行目标管理。在完善协税护税机制上，我们制定制度，强化责任，细化程序，形成了齐抓共管的格局。

三是得益于打造了一支好的队伍。经过多年的探索和实践，我们积累了一些切合实际的财税工作经验，磨练了一支敢于吃苦、勇于克难、善打硬仗的财税工作队伍，形成了在克服困难中发展、在承受压力中前进的优良作风。我们这支队伍的战斗力在历次攻坚战中得到了充分检验，为做好财税工作奠定了坚实的基础。

篇（9）

1.开学初制定好理化组教研活动计划，按计划每两周定期开展一次理化教研组活动，第一节课由执教老师上公开课，第二节课进行集中评课。评课时大家畅所欲言，少讲优点，多讲缺点，一次活动下来尽量做到每位老师都有所收获，特别是执教老师。一学期下来每位组内教师都上了一堂公开课。

2.教研活动采取了“老教师带新教师”的模式开展，先安排老教师上几堂示范课，供新教师学习经验，后期安排新教师再上，帮助新教师快速成长起来。

3.每次有组内教师参加片区或者区级业务竞赛时，我们都会发挥教研组的团队力量，帮参赛教师出谋划策，指点迷津，让每一位教研组成员都参与进来，都有提高。

4.每次大考（月考、期中、期末考试）都要组织组内教师认真进行分析，与其他同类学校做比较，如果发现本组科目落后较多，也会临时召开教研组活动，分析原因，寻找对策，及时想办法。

二、认真落实好教学常规

要求组内教师精心备课，上课,协助教导处落实好教师的教学常规：

（1）.备教材：要求教师上课前要认真通读一遍教材，熟悉教材内容和内容编排，明确教学目标、教学重难点，把握好考试方向。

（2）.备教参：教参是比较详细的，在熟悉教材的基础上再来备教参能让自己知道哪些是要补充的，哪些是在教材的基础上需要再拓展的。这样就是每一堂课的知识点比较全面，不会遗漏。

（3）.备练习（作业本、同步练）：我们现在提倡素质教育，但目前还是停留在应试教育阶段，还是要通过考试来检测学生，选拨学生和考察老师，最终还是要看成绩。教得再好考不出成绩也不行。所以我们在教学中要求教师多去抓题，把常考的考点、考题渗透到日常的课堂教学中。但毕竟我们的教学时间有限，所以就需要我们在备课的时候对大量的练习进行一个筛选，选出那些有代表性的题目。

三、老师专业发展

篇（10）

上学期，学校让我担任高二（6）班班主任工作，一拿到学生名单，我的心就凉了半截。全班49人，女同学就占了41人，男同学只有8人，男女比例极端不平衡，在文科班中也是比较少见的。这些学生来自高一12个班，他们有选考历史的、英语的、艺术的还有生物的。他们的高一期末统考成绩情况是，800分段只有两人，500分段以下的却有十几人，有些低至400多分，而理科班总分平均分就达700多分。开学以后，每逢集会出操，看着"人强马壮"理科班，我们班的同学心理就很难平衡，结果一些成绩好的同学就产生了动摇，要求调去理科班，换一个好的学习环境，整个班人心浮动。通过分析，我觉得班级问题关键所在是老师同学都缺乏自信心，要加强班级的凝聚力，营造一个团结和谐、努力向上班集体，必须在自信心方面做工作。

首先，我采取抓两头促中间的做法。

一头是班级的带头人，经过接触我物识了一批自信心强、有活力班干部，例如班长肖潇、美玲，团支书斯丽，劳动委员展冲等，她们有活力，自信自强，对班级工作认真负责，有一定的组织号召力，在她们的大力支持配合下，使班级各项工作活动得以顺利进行，并取得良好的效果。例如，开学初，她们组织主持了名为"友谊从此刻开始"的主题班会，形式生动活泼，使同学们互相认识了解，团结和谐的班集体建设从此开始，班级的凝聚力逐步形成。十四周，她们策划组织了名为"顺流逆流"的主题班会，代表高二A级参加学校班会公开课评比，这堂班会课，既展示当代中学生潮流，又展现我们班同学自信的风采，结果获得上下一致好评，荣获学校班会课评比一等奖。

正是由于有一批得力班干的带动，班级的风气有了很大的改观。她们也获得学校优秀干部的奖励。另一头是后进同学，鼓舞后进同学的自信心，使他们展示自己最光彩的一面，这对营造努力向上的班集体非常重要。在我们班有一批这样的同学，由于学习成绩不好，自信心不足，不能正确评价自己，但他们又有自己的特长。我积极鼓舞他们挖掘潜力，展现特长，给予他们施展才华舞台，例如，婉辉、洲红、潘欣，她们有美术才能，让她们负责班级的墙报宣传工作，结果搞得有声有色，学校墙报评比五次，四次拿了一等奖，一次拿了三等奖。一次又一次的获奖，使她们对自己有了信心。这一批同学的转变，对我们班级良好班风建设有极大促进作用