家庭保险规划汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇家庭保险规划范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

王医生的诊所平均月收入4500元,家庭月均日常开支2000元,月结余2000元,全部存银行,银行存款20万元。几年前投资股市1万元,现该股已退市,预计仅值800元,无其他投资。

王医生想60岁时退休安度晚年,不再开诊所;他还要为女儿准备婚嫁金。王先生同时对自己和妻子的养老及健康保障表示担忧。该如何安排自己的保障计划和养老计划,成为王医生目前最关心的问题。

本刊特邀请国内两大保险公司――中国人寿和中国平安,为这个处于成熟期的家庭制定相应的保险规划。

方案一

中国人寿保险公司北京分公司理财规划师孙红

王医生50岁,女儿已大学毕业,家庭年收入5万多元,属于普通的成熟家庭。家庭收入来源于个体诊所,未来有不确定性。

家庭每月收入4500元,开支2000元,月结余2000元,结余比例2.4/5.4*100%=44.4%,说明家庭的消费和收入相匹配,财务状况良好。不足之处是,该家庭基本上所有财富都在银行,收益率较低,建议投资一些收益高的项目。再者,王医生夫妇不太会做股票,1万元变成800元,建议以后不做不熟的投资。

王医生单位给缴纳社保三险,王医生的妻子无单位缴纳,自己只缴纳社会养老保险,所以将来的养老金偏低。建议妻子在缴纳社会养老保险的同时缴纳社会医疗保险,做现在和年老时的医疗保障之需,还要补充相应的养老保险。再者,还要考虑夫妇解决大病的自费药及治疗问题,建议补充一些重大疾病保险。女儿刚大学毕业,待业在家,无保障,但年轻人活泼好动,所以建议投保一些意外保险。

家庭拿出10万元存款作为王医生夫妇的养老储备金,依据高风险和中低风险配置的原则做如下安排:

1、1万元作为应急金以备不时之需。此资金要随时可取,所以放在银行或购买货币市场基金。

2、4万元购买基金,其中2万元购买指数基金,2万元购买资源类股票基金。此资金有一定的风险,是为了博取较高的收益,作为将来的养老资金使用。

3、5万元购买低风险的国寿瑞丰万能保险。一次性投入,最长到75周岁,中间需用钱可随时提款,同时拥有账户金额2倍的意外保障。(收益见图表)

此外,每月支出200元给王医生的妻子购买社会医疗保险,用于解决医疗费用的报销。另用800元进行保险投资,目的是解决王医生夫妇的养老兼顾医疗及意外保障的担忧。因为王医生只有10年的工作年限,所以是10年缴费。

点评:以上计划每年投资9896元,投资10年,共投资98960元。夫妇每人最高拥有50多万元的保障,女儿拥有最高46.1万元的保障。另外,这个保险计划还可拥有不错的收益,按中等收益算是20万元,高等收益可获得24万元。总之,这款保障计划对于这个家庭而言,还是比较有吸引力的。

方案二

中国平安保险公司高级理财规划师张浩

50岁的王医生虽然有“三险一金”,但国家基本医疗保险可以解决的医疗水平毕竟有一定限度,对于大病,无法完全转移经济上的损失。因此,王医生的担忧是对的,首先要解决未来的大病风险可能带来损失。

篇（2）

课题项目：中华女子学院2015年度北京市大学生创新课题：“我国家庭保险规划现状及投保策略研究――基于北京、重庆和亳州的实证分析”（编号：110004991137）阶段性成果

中图分类号：F84 文献标识码：A

收录日期：2016年12月20日

国务院颁布的新“国十条”明确把商业保险定位为我国社会保障的重要组成部分，商业保险在家庭医疗、养老等风险防范方面成为社会保险的有益补充。本研究以家庭投保策略为研究对象，旨在解析家庭保险的重要性，投保商业保险的基本原则，存在的问题，并提出相关的建议。

一、家庭保险的功能

（一）保险的分散风险功能。日常生活中，自然灾害和一系列意外事故是不可避免的，其发生的时间、地点和损失范围也是不确定的。而风险管理是一种主动行为，选择保险就是一种选择主动管理风险的方式。保险把集中在某一单位或个人身上的因偶发的灾害事故导致的经济损失，通过收取保险费的方法分摊给所有被保险人，起到了转嫁风险的作用，即投资界的理论――不把鸡蛋放在同一个篮子。

保险机制产生的真谛，是针对风险产生的不确定性损失，无论是人生的疾病、意外还是死亡风险，还是财产的损失、责任风险，保险都能通过相应的产品给予保障。所以说，保险是现代人的生活必需品。将人生风险转嫁给商业保险，仍然是现代人“最划算”、“最安全”的一大途径。

（二）保险为家庭人身财产提供保障。对于一个家庭，如果每一个家庭成员都能健康平安地成长、生活，那么这个家庭就会持续稳定地存在下去。一个家庭或个人一生辛苦劳作用来支付庞大的生活支出、子女的教育费、婚嫁费、医疗费，都想赚钱过上理想的生活，但“天有不测风云”，谁也不敢说一辈子不遇到点什么难事。对于一个普通家庭，无事时风平浪静，有事时危机四伏。尤其是家庭支柱受到风险，若一个家庭的家庭支柱不幸病故，主要经济来源就会缺失从而导致家庭破裂。因此，进行家庭保险规划是解决后顾之忧的最佳选择，对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的经济补偿。按不超过家庭收入的20%比例购买保险，编制合理的家庭保险规划，为家庭构筑起安全的心理防线。

（三）保障不同生命周期的风险。一个家庭是由多个成员构成的，又因年龄段的不同、家庭责任的不同，每个人需要的保障是不同的。30岁以前，处于求学、就业、结婚的阶段，意外发生率较高。可以选择保费低廉的纯消费型定期寿险。30～50岁，孩子的增加加大了家庭生活开销，教育经费、房屋贷款使责任更加重大。作为家庭的重要经济支柱，应当为自己提供充分的保障。中年人承载着整个家庭的压力和责任，要考虑家庭、家人健康的双重保障，根据家庭状况选择适当的寿险就显得尤为重要，同时需购买重大疾病保险、意外险，再配合住院险和津贴型保险，万一发生意外，可使孩子和家庭得到经济保障。

（四）分红保险兼具理财防通胀的功能。由国家统计局官网数据可知，2012～2014年城乡居民人民币储蓄存款余额呈逐年增加趋势，且城乡居民人均可支配收入也有显著提升。把钱存入银行是一种储蓄方式，但存取方便的优点并不利于储蓄。在市场经济快速发展、国际进程日渐加快的背景下，家庭对资产保值、增值有了更强烈的需求。有效的家庭保险规划就可以满足这种需求，分红保险或投资连结保险，投保人除了可以得到传统保单所规定的保险责任外，还可以分享到保险公司的经营成果，取得超额收益。从长期看，分红险具有较稳定的收益性，可以帮助投保人实现资产保值增值，有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响。

（五）保险隐含巨大的市场潜力。根据保监会和各省区政府最新公布的统计数据显示，截至2015年底，我国保险密度为1，766.49元/人（271.77美元/人），同比增长19.44%；保险深度3.59%，同比增长0.41个百分点，从保险密度和保险深度这两个指标可以看出，我国保险业的发展总体呈上升趋势，态势较好。但与发达国家比较，从我国保险市场无论是保险深度还是保险密度的指标看，都还处于初级发展阶段，但是我国经济平稳发展，家庭财富不断增加，百姓的理财观念和保险意识不断增强，保险业将迎来更快更好的发展机遇，无论从金融业稳定，还是增加社会就业，都是巨大的潜在市场。

二、家庭保险发展现状及问题

家庭保险分为家庭财产保险和家庭人寿保险。家庭是整个社会最基本的单位，家庭发展是社会发展的重要支撑点和推动力，也是保险业进一步加快发展和服务社会的主要着力点。根据国家卫生计生委公布的《中国家庭发展报告（2015）》显示，我国当前家庭发展呈现出以下几个特点：一是家庭规模小型化、家庭类型多样化。现在由两代人组成的核心家庭占六成以上；二是家庭收入差距明显。收入最多的20%的家庭和收入最少的20%的家庭相差19倍左右；三是家庭养老需求和医养结合的需求比较强烈。

家庭小型化使家庭作为传统的风险自保和抗风险能力下降，促进风险保障的社会化，需要社会保险和商业保险的合力，形成风险转移和保障。除此之外，根据国家卫生计生委调查显示：我国计划生育家庭约占全部家庭的七成，从统计来看，计划生育家庭一旦“失独”，将面临生计、生活和精神上的困境。我国已有100多万“失独”家庭，每年的新增数据高达7.6万，60岁以上“失独”老人的规模日益庞大。由此可见，家庭保险在我国居民生活中发挥的规避风险、降低损失的作用日益凸显，家庭保险的市场需求上升，发展空间巨大。

尽管国家密集出台“新国十条”并加大对我国保险业发展的政策支持，我国家庭保险的发展前景看好，但是由于历史和行业原因，中国商业保险的推行之难依然如履薄冰。保险市场发展还存在制度障碍和体制机制的问题。

（一）保险运行欠规范，保险理赔能力有限

1、我国居民保险意识滞后、薄弱。我国国民经济的不断发展使得我国居民收入水平逐年提高，继而带动了消费者现有财富的增长和风险总量的提高，使消费者对保险的需求不断增加。在从传统的计划经济转向市场经济的过程中，承担风险的主体逐渐从政府转移到了企业和个人。实践证明，保险是应对风险的一种有效手段，但由于中国不少居民存在着侥幸的心理，认为风险不会发生在自己的身上，严重缺乏风险意识，不愿意参保。因此，我国人民的风险意识相对滞后，保险观念单薄，这是我国保险行业发展所面临的一个长期并且重要的问题。

2、早期保险业，从业人员素质普遍低，对保险业形象影响深远。在长期的保险业经营中，形成了经营粗放，再加上保险人员误导客户的时间偶尔出现，从公众的角度，保险被误认为有“欺诈性”。我们的调研结果显示：北京、重庆、亳州三地的样本中对保险业务员表示不满意的样本比例达到了20%。另外，据调查，一些保险业务员由于缺乏职业道德，缺少相关知识，致使在推销保险产品时出现误导陈述、保费回扣、恶意招揽等违规、甚至违法现象，极其严重地损毁了中国保险业的声誉。在家庭财产保险的宣传推广中，保险业务员侧重说明其投资的收益率，从而淡化了保险的保障功能，对消费者存在一定程度上的误导。因而从总体来看，在保险业形象不好、信誉遭受质疑的情况下，整个保险业形象的不佳对家庭保险产生了负面影响。

（二）财产保险的普及率不高，保障范围狭窄

1、居民对财产保险知识了解的比较少。在保险经营机构高度集中、保险推广十分频繁的“北上广”也存在这种现象，在经济相对落后的其他地区的居民就更不了解家庭财产保险了。

2、家庭财产保险投保面小，家财险业务面临的风险高度集中。如此一来，保险公司不愿意拓宽保险责任范围、增加险种、提高保险金额，造成的结果就是小的表面覆盖的形成，家财险赔偿条件苛刻，高风险集中。加上人们对家庭财产保险缺乏了解，家庭财产保险的投保率较低。

3、家财险险种偏少，险种设计不合理。不同的家庭有不同的产权结构，在很多方面都存在着差异，如家庭年收入、家庭财产的数量、流向结构等。因此，人们对家财险的需求也存在着很大的差异。由于目前家财险险种偏少，没有很好地去适应各类家庭的投保需求，从而也就限制了人们的投保意愿。并且现已初具规模的险种还在费率、保险责任等内容方面存在着设计不合理的问题，从而对居民投保产生了不利影响。

（三）人寿保险遭遇诚信危机，产品同质化，人才短缺

1、家庭人寿保险市场诚信缺失严重。我国家庭人寿保险市场诚信缺失主要体现在以下方面：（1）投保人在购买保险时，为降低保险费用、谋求最低消费、更高保障等个人利益的考虑，会对自身的家族遗传病、既往病史以及当前的健康状况进行虚报隐瞒，甚至是捏造事实欺压保险人，造成保单质量与预期质量不符，在后续的赔付上遭受不同程度的损失；（2）在保险产品的宣传和销售过程中，有部分保险销售人员和保险人为了追求保险公司规定的销售目标，夸大保障性产品的保障功能和范围，吹嘘投资类产品的保值功能和盈利水平，误导消费者做出决定，在后续履约过程中不可避免地出现一系列经济纠纷。

2、产品同质化，创新动力不足。随着人均可支配收入的不断上升，居民储蓄余额也不断上升，加之全面建成小康社会的时代即将到来，人们的生活质量不断提高，其中对保险保障的需求也越来越强烈。但是，我国的寿险产品在销售市场上却出现了“供给不足”的问题，主要的不足在于已有产品的种类与人们的需求类型存在着差异。纵观我国寿险公司的险种，各家保险公司产品严重同质化，根本无法满足消费者因自身和家庭情况不同所提出的具有一定差异化的保障需求。

三、保险业发展分析

（一）投保人提高保险意识，避免投保误区

1、提高保险意识，倡导全民风险意识。我们应积极主动地了解家庭保险相关知识，倡导全民风险意识，正确对待风险，消除侥幸心理、从众心理和投机心理。用发展的眼光看待保险行业，虽然保险行业曾经存在很多问题，但它是一个朝阳行业，值得我们每个人去期待。

2、保险误区的避免。家庭投保的`区主要有以下方面：（1）买保险不为保障为投资。保险的最主要功能就是保障；（2）保费越多越好。保费不是越多越好，总的保险支出额度应严格控制在其年收入的10%以内才合适；（3）先保小孩，再保大人。大人是家里的收入支柱，应先保大人；（4）有社保就不买商业保险。社保是最低保障，商业保险应作为社保的补充。

（二）从保险公司角度来讲

1、建立自身的核心竞争力，设计多样化、个性化产品。各保险公司应重视目前在经营方式和产品设计上面的同质化现象，应该积极主动地加强创新人才的培养，从而创新、优化自我的保险产品，为消费者提供多样化的保险产品。根据市场需求，设立具有特色的家庭保险产品，扩大业务范围、拓宽销售渠道、增加责任力度、调整产品结构，才能有效地发展家庭保险业务。

2、为投保人提供专业的后续服务。保险公司应该把服务质量摆在第一位，不管是保单营销过程中还是后期售后服务中，都应将客户利益放在第一位。同时，保险公司应该建立健全驾驭培训体系，提高保险从业人员素质。

（三）从政府角度来讲

1、增强保险宣传，提高社会保险意识。首先，要改变社会对保险业的传统认识，提高社会对保险业的正确认识。保险监管部门、保险业以及社会各界都要加强对保险知识的正确宣传，充分灌输保险对个人、家庭及社会发展的重要意义，改正传统对保险业“坑蒙拐骗”的错误认识，提高保险业的社会诚信度；其次，要使居民了解保险知识，提高居民的保险意向，同时要通过让居民认识家财险的特殊保障功能、改革政府救灾方式来促进居民参保意向的提高，以此促进居民家财险需求的增长。

2、加强保险监管体系建设，完善监管法律法规。保险监管体系的不完善直接影响我国保险体系的有序进行。完善保险监管体系，首先要职能分工明确；其次完善保险监管工具；再次加强保险体系中法律法规的建设。

四、对家庭理性投保的建议

（一）谨慎选择保险公司。应了解保险公司的历史情r；了解保险公司的诚信度；了解公司的规模；了解保险公司的发展前景。

（二）因人而异配置投保产品。作为一个理智的消费者，应该根据自身家庭结构、风险状况、收入的实际情况做出理性规划，既要能负担得起，又能得到较好的保障。总体而言，保险主要是为了应付意外状况，不是储蓄更不是投资，不需要投入过多，一般而言保费应该占据家庭年收入的10%。

（三）合理搭配险种。在选择保险品种时，应该先选择终身寿险或定期寿险。通常而言，一个城市的三口之家，保额大约在50万元比较合适。在寿险之外，家庭要考虑意外、健康、医疗等险种，通常健康大病保额在10万～20万元之间。大病保额在实际中建议30万元起步，最好是5～10倍的年收入。总体而言，寿险及意外的保额以5年的生活费加上负债为较合适。如果条件允许，还可以再买一点储蓄理财类保险，如子女教育，或养老、分红类保险。

投保人可根据自身情况进行保险产品的组合，如购买一个主险附加意外伤害重大疾病险，以得到全面保障。但是要注意综合考虑，避免重复投保，使资金得到最大化利用。

不同生命周期的保险规划，如表1所示。（表1）

五、结论

综上所述，我国家庭保险在家庭生活中占据十分重要的地位，虽然我国家庭保险在发展中出现了一些问题，但是随着我国经济的发展和城乡居民收入的增长，居民储蓄的余额也不断攀升，加上我国保险制度的不断完善，例如政府“国十条”政策的颁布使得保险公司服务不断改善和每个家庭投保观念的改变，家庭保险具有强大的市场需求和广阔的发展前景。

主要参考文献：

[1]吴定富.保险基础知识[M].北京：中国经济出版社，2006.

[2]李丞北.保险理论与实务[M].中国财政经济出版社，2005.7.

[3]孙大维.怎样做好家庭保险规划[M].北京：机械工业出版社，2009.

篇（3）

方先生从事I T行业，是公司经理助理。一家人在无锡工作、生活。每月方先生收入1600元，太太1200元。另外的一些补贴有1200元。一共有4000元每月的收入。支出方面，由于房产是自有的，所以不需房租，但每月有240元物业费及小区停车费。生活基本开销1200元，休闲类花销在2000元左右。每月支出共3440元。这样每月结余只有560元。

年度支出每年递增

每年，方先生和太太的年终奖金有25000元。支出方面主要是家庭商业保险。方先生属于有一定保险意识的年轻人，他为自己、太太和刚出生3个月的小宝宝都投保了保险。寿险方面，他选择了终身寿险。他的保额是9万元、太太2万元，保额每年5%的增长率递增。

考虑到将来健康方面可能存在的问题，今年，他为自己投保了保额5万元的重大疾病医疗保险，保额每年10%递增。另外，由于附加保险费率较低保障内容也较符合家庭需要，所以，方先生为自己、太太、小宝宝都投保了附加住院医疗保险金。夫妻二人的保障是最高每次8000元住院医疗补助，每天25元住院补贴。小宝宝是最高每次5000元的住院医疗补助，每天50元的住院补贴。保费都在500元左右。

虽然是1年期的保险，但方先生说他会坚持续保。因为这种小投入大回报的保险保障非常适合他的家庭。今年他们家庭的总保费支出在5000元左右。

无贷款家庭压力减少

虽然每月结余很少，但方先生并不因此担心，因为有房有车，而没有任何贷款。这也就使家庭的负担少了很多。近年内不考虑再买新房。

家庭主要资金投入股市。目前，方先生的股票市值约20万元。由于股市波动较大，所以较难估计每年的收益。考虑到现金存放不便，存银行活期利率又较低，所以方先生选择了T+1型货币基金。

孩子出生愿望多

“宝宝”现在刚满3个月，初为人父的方先生很希望让孩子将来的生活过的更好。他觉得现在家庭大多资金放在股市中风险较大，如何才能降低风险，合理配置家庭资产是心中最大的疑虑。第二个问题是希望给孩子做个长期规划。可以为他的抚养费、教育费留出足够的资金，这笔费用该如何储备？现在，方先生为孩子投保了附加住院医疗保险，不知道是否足够。而自己和太太的保险到底是不是恰当。

支 招

宝宝的出生给方先生的家庭带来了巨大的欢乐，同时也增加了肩上的责任，具有保险意识的方先生将家庭保障作为理财的基石，显得非常明智。

家庭风险评估及现有保险分析：假设方先生夫妇准备55岁退休，目前年收入73000元，支出为46280元，按长期利率5%计算，方先生夫妇的收入能力损失额为（55岁-29岁）×(73000元-46280元)×105%=72.95万元。

目前方先生夫妇分别拥有9万元和2万元的终身寿险，寿险保额略有缺口。方先生有5万元保额递增型的重大疾病保险，按照每年10％的保额递增，10年递增至10万元、20年递增至15万元，以此类推。从长远讲还是很不错的，但是近期略显不足；方太太没有重大疾病保险，应该及时补充。

一家三口都有住院医疗保险，从额度上看已经够了，无需再作调整；应该增加一些意外伤害保险和意外医疗保险，以解决一些意外门急诊医疗费用。

篇（4）

两套房子是家庭主要资产

廖丽今年38岁，是一家国有企业的会计，税后工资每月5000元。先生张斌42岁，5年前刚被提拔为一家行业报的老总，月收入10000元。两人每月的支出包括基本生活开销4000元，养车费2000元，娱乐健身消费1500元，总计7500元，每月结余有7500元。

在年度性收支方面，夫妻俩的过节费加年终奖合起来约有5万元左右。主要支出为一年两次的旅游费2万元和过年孝敬双方父母的1万元，合计共3万元，年度结余2万元。

再看廖丽的家庭资产情况。廖丽的主要家庭资产是2套房子，一套90平方米，北京三环边上，目前市值约100万元；另一套则是2004年买的二手房，京郊，复式，120平方米，市值约60万元。

除此以外，他们还有一辆经济型轿车，市值7万元。活期存款及现金10万元，定期存款5万元，凭证式国债5万元，借给亲戚6万元，两只基金3万元。家庭总资产196万元，无负债。

房子要不要出租

谈到第二套房子，廖丽说，买的时候根本没有太多思考，“正好有个机会就买了。我们双方老人都不在北京，当时的考虑是他们来京的时候住，空气会好些，也更宽敞。”不过，廖丽说，房子装修好后，大部分时间空着。老人更习惯老家的生活，顶多住上一两个月就回去了，只有夫妻俩偶尔去过周末。

现在，到底如何处置这套房子成了廖丽的一件头疼事：租出去吧，有些舍不得，毕竟自己精心装修，采买的家具电器一应俱全者是新的，不希望陌生人进来；不租吧，房子大部分时间空着，感到实在有些浪费。

换车投资和养老筹划

廖丽和先生近期的消费目标是换辆车，具体时间为今年年底。“先生离单位很近，出行办事单位有车。我上班就比较些，开车单程也要近1个小时，蛮辛苦的。现在的车开了有6年了，换辆新车当作是对自己的奖励。”廖丽和先生考虑，车子的价位大概在15万元到20万元之间。

另外，廖丽说，借出的6万元，亲戚已经透了口风，近期要还回来，她打算再取出4万元，凑10万元做投资。“打算买基金，不过已有两只基金都是跟风同事，同事哪一种只我就买哪只，不知道到底收益怎么样，钱少也就罢了。现在这10万元的投资，希望得专家的指导：如何选择基金公司和具体基金产品?我没有太大贪心，只要得到平均的收益水平就行。”

买车、投资之外，廖丽夫妇近期考虑最多的一件事件就在老的问题。俗话说，养儿防老，既然成为了丁克一族，而且以后他们也不打算要孩子，那么养老的问题就只能靠自己解决

瘳丽和先生都有正式的单位，退休后自然有份退休金供养老，但他们担心，光靠退休金可能不能保证他们的生活品质。尤其是他们年岁以高，设想着退休后能游遍世界。因此他们打算趁着目前收入不错，这几年家里又无大宗消费性支出的时期，做好养老方面的筹划。具体如何着手，希望理财师给出建议。

篇（5）

3年前，夫妻俩通过按揭，买了一套90平米的房产，目前尚欠30万元的房贷，月供2 0 0 0多元。资产方面，有存入银行的定期和活期共计5万元，每月定投股票基金30 0元，已经定投一年多。夫妻俩的每月开支在2000多元，其中大部分用在了备孕方面，结婚3年，夫妻俩一直都没有怀上宝宝，他们希望今年能够怀孕。另外，双方父母均有退休工资，每年给双方老人的过节费用合计为1万元。

投保需求

由于夫妻双方均没有购买任何商业保险，希望在重疾方面有个保障。另外，考虑到家有房贷，希望有保险能覆盖掉这部分风险。由于资金有限，陈昊希望年交保费不要超过5000元，毕竟要是今年怀上孩子了，可能开销还得增大。

“这个家庭目前来看财务比较稳定，收入大于支出，重要的是需要商业重疾保障及意外保障，以规避风险带来的收入中断。”

王琳辉大都会人寿资深寿险规划总监

收支分析

根据收支情况，在不考虑资产性收入（利息和股票基金定投）和投资支出的前提下，该家庭目前年盈余5.2万元。

陈先生和太太都处于职场的爬坡期，为了家庭梦想的实现，一定会更加努力，未来收入预期会上升。而伴随着未来小宝宝的出生，陈先生和太太也将进入人生的重大责任期（上有老下有小），家庭支出也将上升。

陈先生有较强的理财意识，一方面通过基金定投来提升资产性收入，让个人投资搭上GDP的顺风车；另一方面也意识到在重大责任期要进行风险管理。每个人的生理生命背后还有一个经济生命，风险管理左右不了生理生命，管的其实是经济生命。对于陈先生和太太来说，不管谁出了问题，对于家庭的经济生命都是毁灭性的打击。

保障利益说明

确保小两口目前每人拥有18万～18.6万元的重疾保障。给付大病保障后，若客户身故，可再获得60万元理赔金。

若小两口中任何一人发生意外，致全残或死亡，可一次性获得78万元理赔金（如意外发生在法定节假日，可获得最高93万元理赔金）。

综上，一旦发生风险，理赔金的获得可确保30万元房贷、双方老人的孝养金及未来孩子的教育储备。

保险有“双十”原则，即用收入的十分之一作为保费，购买收入十倍的保障。故建议陈昊增加储蓄型重疾保险，这样既可以让重疾保障跟终身，又可以分红（分红可随时领取），还可以转成养老退休金使用，以备不时之需。

买到足额的大病保险是明智的选择，可以避免医疗费开支导致家庭资产的损失。一般而言，购买商业健康险，20万元保额是必要的额度。参考中国大陆地区的重疾医疗费用水平，基本可以满足就医的需要，低于10万元的保障功能太弱，在预算有限的情况下，可以搭配消费型重疾险。

消费型重疾险具有重保障的特性，客户可以用比较少的保费来获得保障，一般30岁的男性只要几百元，就可以保障10万元的重疾保障。

“在夫妻二人的收入占比中，陈昊相对占比较高，因此在保险规划上是规划重点。”

潘春玲2003年11月加入友邦保险北京分公司，连续六年达成全球百万圆桌组织MDRT会员

案例分析

陈昊与妻子的两口之家是一个典型的小家庭模式，且正在备孕阶段。目前的债务风险缺口是30万元，双方虽然都有“五险一金”，但只是解决基本日常医疗问题，如果遇到大的医疗或是意外事件的冲击，依然无法抵御，因为存款与基金定投加在一起也没有6万元，但一场重疾下来，就有可能开销在30万元左右。

社保无法解决自费药的问题，而且对于一个个体的持续赚钱能力，也会有不可修复的影响。在夫妻二人的收入占比中，可以发现陈昊相对占比较高，因此在保险规划上也是规划重点。作为风险杠杆工具的保险，就是要解决当家庭中的成员出现问题时的经济损失，所以，保额与收入有直接的关系。

收入与保额一般为1：10的关系，因此陈昊的保额应为70万元，再加上债务风险30万元，共计100万元。太太保额应为40万于，再加上债务风险30万元，共计70万元。当然，随着债务的归还，保额可以随之递减，但如果收入提高或是购入新的房产或是宝宝的到来，都是增加了风险，也要随之调高保额。

消费型重大疾病保险的选择

消费型重大疾病保险是指不具现金返还功能，得了合约内容约定的重大疾病才给付的重大疾病保险责任的保险。优势在于它的保险费用相对较低，普通工薪族也可以消费得起。与返还型重大疾病相比较，它的受众范围更广，交很少钱，却得到同样的重大疾病保障，这对老百姓来讲，是件再实惠不过的实情。

消费型的重大疾病保险各家保险公司都有。因是消费型，无返还，相对保险费便宜。30岁以下的，保障额10万元的，年交保费700元左右。具体保费与投保时的年龄、男女有关。

投消费型重疾险的话，可以选择每年交费一样的传统寿险。不是所有险种的费率都是随年龄变化的。

篇（6）

1.小孩逐渐长大，教育费用将是一笔很大的开支，夫妇俩希望能准备50万元的教育金给小孩儿上大学的时候用。

2.家里3人都没有任何的保险，除了张先生在公司份额不大的团体保险之外希望可以增加保险保障。

3.为将来的养老做好准备，届时希望有200万元的现金。

家庭财务状况分析

根据张先生目前的家庭财务情况，可制表1和表2如下。

根据相关数据，可以从以下几个方面来评估张先生家庭的财务情况。

结余比率

该数据能反映张先生家庭提高其净资产水平的能力。张先生家庭的结余比率约为42.50%，该指标参考值为30%，实际比率与理想值相比稍高，反映出张先生家庭有一定的储蓄意识和节约意识，能够主动积累财富，也有一定的提升净资产能力。

投资与净资产比率

该数据能反映张先生家庭通过投资提高净资产规模能力。张先生家庭的投资与净资产比率约为0.6%，而参考值则为50%，实际比率过低，说明张先生投资意识较为薄弱，未能充分提高资金价值。

负债比率

该数据能反映张先生家庭的偿债能力。目前张先生家庭的负债比率为10.36%，说明其资产负债状况较为安全，不存在偿债压力。

流动性比率

该数据能反映客户支出能力的强弱。张先生家庭的流动性比例约为13.91，而该指标的参考值为3～6，实际值高于参考值，表明张先生家庭抗风险能力和应付财务危机的能力很强，但现金及活期存款过多，虽然可以保持充足的流动性，但也存在收益过低的问题。

负债收入比率

该比例能反映客户在一定时期财务状况的良好程度，张先生家庭目前的负债收入比率为25%，该比率合理范围在40%以下，说明张先生家庭短期偿债能力尚佳。

总体来看张先生家庭的各项财务指标，可以知道其财务状况安全性较高，债务负担合理，但是资产结构与资产流动性均缺乏一定的规划，家庭成员缺乏健全的风险保障，无法抵御各类风险对日常生活带来的伤害。

保险及理财规划方案

一个完整的家庭财务规划应包含现金流动、自身保障、子女教育规划、退休养老、家庭财产保障5个基本规划。

流动现金

正常的现金流动能保证家庭的应急需求，参考张先生家庭的每月开支，建议将活期存款部分控制在7万元，其中的50%可参加一些保本且有相对稳定回报的计划，如货币基金等，剩余的9万元可转向有较高回报的项目。

自身保障

目前张先生家庭的保障计划基本处于空白，考虑到日常生活的风险及张先生的收入对家庭的影响，以及孩子未来教育所需的资金，建议张先生的寿险保障额应覆盖家庭5年的生活开支及50万元教育金，考虑到通胀等因素，总保额定位在130万元较妥。

同时张先生应考虑自身及家人的重疾和医疗保障，以应对此类风险对家庭开支的影响。参照目前一般的重疾的医疗费用，建议将保额定位在30万元。例如《友邦保险全佑一生“六合一”保险计划》，这是一款涵盖六大保障利益的终身健康保险，除了可以满足人们最为关注的重大疾病保障需求外，还兼顾了身故保障、全残保障、老年长期护理保障、疾病终末期阶段保障等，可以为个人和家庭提供全方位的终身健康保障。至于日常的医疗支出，可选择一些医疗补充方案以弥补社保的不足。

张先生可选择100万元保额的定期寿险加上30万元的重疾计划，每年保费的支出在16660元；张太太可以考虑30万元重疾计划，每年保费为10230元；孩子要安排30万元重疾计划，每年保费为960元。3人的医疗补充方案的每年支出为2500元，可提供意外伤害、意外医疗费用、住院医疗费用及每日住院100元补偿等。

整合上述的计划，张先生家庭的每年保费支出为30350元，家庭年收入在24万元，考虑到其每年的生活支出及对未来的安排，保费应控制在收入的10%～15%，即2.4万～3.6万元，上述计划的支出尚在合理的范围内。

子女教育规划

张先生和太太希望在孩子上大学的时候能有50万元的教育基金，孩子目前3岁，距离领取教育金尚有15年的时间跨度，可以选择定投基金划，或是购买少儿教育金保险保障计划为孩子储备教育金，同时考虑到未来的通胀因素，每年的投资额应在4万元。

退休养老

张先生距离退休尚有30年的时间，可以通过定投基金，或者购买养老金保险的方式来进行投资，以储备充足的养老费用，参照目前的通胀及投资回报率，每年的投资额应在3万元，届时应可达到预计的目标。

家庭财产保障

张先生一家有两套房产，一套在北京的目前出租，另一套是目前在上海居住。房产无论是出租还是自住，一旦发生意外，结果往往是损失惨重。为此也需要准备相应的家财计划，以转移此类的风险，每年费用在1000元。

篇（7）

我在《投资与理财》2 014年第3期总267期杂志上，看到了由大都会人寿资深寿险规划总监为一个家庭设计的保险方案，想请你们为我的家庭也做一个保险方案。

我在宁夏的一个小县城工作，老公今年38岁，在当地一家银行上班。老公每个月的工资扣除“五险一金”后，拿到手的大概30 0 0元，一年的综合收入为50 0 0 0元。另外，在他们银行还有45000元的股，每年分红不确定。

我今年32岁，在一家企业上班，是一名会计。我的年收入扣除“五险一金”后，拿到手的有2 70 0 0元。我和老公的住房公积金收入每年为20000元。我们两个人的社保交费也都比较好，算是中等水平吧！我们目前有一个6岁半的儿子。在本县城有两套住宅，一个是118平米，是我们住的房子；还有一个80平米，是我婆婆一个人住的房子。我们没有房贷，但是也没有车子。

目前我们手上有15万元的存款，但是只有7万元的存款在自己手里，其他的全部借给了亲戚。因为家境还算可以，工作和收入都比较稳定，没有多大的负担，所以随着儿子长大，想给家庭买份保险，能够涉及儿子的教育和健康以及我们俩的养老和疾病。虽然都有“五险一金”，但还是想做一些规划，不知道栏目组可不可以为我们这样的家庭做一份保险规划呢？期待您的回复。”

收到该读者的来信后，我们第一时间联系了她，了解到该读者对家庭保费的预算支出在50 0 0元左右，并对小孩的教育和女性的乳腺肿瘤很是关心，想投保这方面的险种。

投保需求

1. 儿子的教育及健康险

2. 夫妇俩的养老和大病险

3. 家庭保费支出在5000元左右

“按保险支出占家庭年收入的10%-15% 的风险管理原则，读者一家人每年保费在8000元到1万元比较适宜。每月支出800元左右。”

张春煜 中宏保险北分的营业主任，2013年MDRT会员

保险方案如下

具体理财规划建议建议

一般个人或家庭年收入财务分配方式：

60%生活花费：个人、家庭、子女等衣食住行育乐等开支

30%投资理财：短、中、长期。置产、子女规划、事业投资、退休金提拨

10%风险管理：长期性之风险规避（无后顾之忧）

由于读者给出的每年5000元保费所限，在这里还没有一个较好的方案能兼顾大人和小孩。但父母是家庭的经济支柱，也是孩子的依靠，在考虑为孩子购买保险之前，建议先确保家长自身得到保险保障。按读者的保费预算，我先进行了小孩保障的规划，第二部分再对大人进行重疾保障规划。

计划分析：

该计划保障全面，规划教育金的同时，兼顾了孩子的重大疾病保障。另外，也规避了投保人身故或者全残而不能继续交纳保险金时，导致保单失效的风险，附加康健额外给付重大疾病保险，可以用相对实惠的保费，让孩子获得高额的重疾保障。

“根据‘双十原则’，此家庭的保障性保费支出应为8000元左右。年金保险、部分两全分红保险都是以储蓄功能和资产保全功能为主，属于投资支出，不在‘双十原则’的限制之内。”

胡芬芬 国家注册理财规划师，供职于人保寿险北京市分公司，7年寿险经验

理财建议如下：

来自宁夏的读者家庭幸福美满，收入稳定，有结余、无外债，近期无大笔支出，财务状况良好。但我有个小小的疑惑：

先生既然在银行工作，有机会接触到众多金融工具，为何家中除了存款，并无任何投资？还望充分利用资源，增加投资。

当地是否有类似北京“一老一小”类的社会医疗保险？若有，请一定让孩子参保。

家里的积蓄有一半出借给亲友了，有回收风险吗？不少保险产品都有保单贷款的功能，这个功能最大的用处是：真有急用，需要周转时，拿着保单去保险公司，利用保单贷款功能，“把死钱变活钱”；在有亲戚向你借钱而你又不愿意出借的时候，面带惋惜地告诉他：“真不巧，钱都买了保险了”。

另外提醒一下，年金保险、部分两全分红保险都是以储蓄功能和资产保全功能为主，属于投资支出，不在“双十原则”的限制之内。建议适当购买商业养老保险。

根据“双十原则”，此家庭的保障性保费支出应为8000元左右。考虑到与读者事先的预算差距较大（超60%），特设计保险方案如下：

篇（8）

少儿险七巧板

在为孩子规划保险时，面对复杂的险种和条款，不少父母感觉难以下手。作为一种风险管理工具，保险的主要功能是弥补风险发生后带来的经济损失，对未来必要的现金流支出做出合理的资金安排，投保人应结合自身需求与其他投资方式进行组合。

对孩子而言，生活中可能面临的风险主要有疾病和意外，可能的现金流支出是教育金和婚嫁金。具体来说，应为孩子投保3个方面的7个险种，见表1。

如何规划保费与保额

对于以上7类保险，不同的险种应规划多少保额？每年为子女付出多少保费更加合理？一般来说，保额较高，对应的保费同样较高，对一些家庭的经济承受能力可能产生一定影响；但保额过低，万一发生风险，保障杯水车薪，将难以解决家庭所面临的问题，无法起到实际的保障作用。

笔者结合中等家庭的收入情况，针对表1中重大疾病、住院医疗、住院补贴、意外医疗这4个必备项目，给出了保额参考值，如表2所示。

情况而定，如果计划送孩子出国留学，建议筹备50万～100万元教育金终值，即在孩子20岁左右时这笔保险金可提取的金额为50万～100万元，以此倒推目前需要规划的保额和保费。

婚嫁金保险

婚嫁金保险的保额同样应视家庭的预期而定，丰俭由人，主要根据家庭经济状况进行规划。需要提醒的是，在子女结婚前为其购买的保险是专属子女的财富，不计入夫妻的共同财产。对于富裕家庭而言，婚嫁金保险除了能为孩子提供保障外，还可以有效规避婚姻风险对家族财富的侵蚀。

重疾险

一般来说，为子女规划的重疾险保额范围应在30万～50万元。由于疾病的发生是在不确定的未来，因此在规划时需将医疗费用上涨因素考虑在内。数据显示，我国医疗费用的年均上涨幅度在14%左右。对一般家庭来说，建议为孩子规划保额较高的重疾保障，经济条件较好的家庭可将保额提升至100万～200万元。需要注意的是，多数重疾险采用自然费率定价的方式，即被保险人的年龄每增加1岁，保费随之增加。因此，父母可在孩子年龄较小时为子女规划重疾险，以享受较低的保险费率。

住院医疗保险

住院医疗保险的主要功能是解决社保报销后的余额，对一般家庭来说，可适当配置。住院医疗保险的理赔标准以实际医疗费用的上限和保额二者较小者为上限。

住院补贴保险

住院补贴保险主要用于弥补社保未覆盖、保险类医疗保险无法提供理赔的营养费用、护理费用等花销，一般家庭适当配置即可。

意外伤害保险

意外伤害保险的主要保障范围是子女因意外导致的身故或全残。由于孩子的年龄较小，在日常的活动过程中可能会发生一些意外情况，但对于家庭而言，孩子并不带来经济收入，因此这部分保障的保额无须过高，且保监会对未成年人投保的保额限制为最高20万元。

意外医疗保险

意外医疗保险可赔付因意外导致的医疗费用，对一般家庭来说，进行适当配置即可。

上述7种保险产品中，教育金及婚嫁金为储蓄类保险产品，具有强制储蓄、平滑风险、稳健理财的功能，保费支出应参考家庭收入和未来对教育金及婚嫁金的实际需求金额。其余5类为保障类产品，具有以小博大、创造杠杆、风险对冲的功能，年度保费支出建议控制在家庭年收入的10%左右，家长及子女的年保费支出总额建议不超过家庭年收入的20%。

何时为子女投保

关于在何时为孩子投保最为适宜的问题，答案很简单――越早越好，主要有以下两方面原因。

越早投保越划算

篇（9）

这个年龄阶段的人，基本上刚踏入社会，经济收入不稳定，处于资金积累阶段，但生活压力较大，多数需要支付房租等费用。在这个时期不应对保费投入过多，应该考虑购买一些意外险、健康险，可适当购买寿险。不建议购买养老保险和投资理财类型的保险。

意外事故的发生令人防不胜防，所以意外险对于每个人来说都是必备的险种。处于这个阶段的年轻人，更应重视意外险的功效。年轻的白领上下班经常乘坐交通工具，外出活动较为频繁，存在很多引发意外的风险因素。意外险有很多种类，公共交通意外保险、旅游保险、工伤意外伤害保险、意外伤害综合保险等。应根据个人的需求选择不同种类。意外发生时，有保险作为底牌，很大程度地减轻了财务负担。

健康险对于每个人来说也是重中之重。健康险可细分为重大疾病保险、住院费用补偿保险、住院定额给付保险等。对于家庭和个人来说，重大疾病的发生都是灾难性的。疾病击垮的不仅仅是一个人的身体，甚至会破坏一个家庭。虽然这个年龄段的人年轻力壮，但环境污染、食品问题等容易导致疾病的隐患不容忽视，且年轻人工作压力过大，患病几率增加。通过购买重大疾病保险不仅可以为自己的健康提供一份保障，在罹患重大疾病时对家庭经济也有一定补偿。

二人世界（28～35岁）

进入这个阶段，工作趋于稳定，收入逐渐增加，但由于新婚夫妇刚组建家庭，没有形成财务规划意识，可能出现过度消费现象，很容易成为“月光族”。这个阶段保险在起到保障作用之外还发挥了强制储蓄的功能，通过每个月固定交纳保费，可以帮助夫妻二人树立正确的理财观念。

成长期的家庭财务状况处于紧张阶段，夫妻二人的经济收入虽逐渐上升，但在房贷、车贷的重担下，对风险的防范容易被忽略。多数家庭热衷于追求高回报率的投资产品，如股票、期货等，进一步加大了财务风险。其实，在任何阶段想要实现财富的增长，都要有保障作为基础。因为一旦意外或风险发生，很容易对家庭财务造成冲击。对于处在财富积累阶段的家庭，尤其应规避这种冲击。

因此，成长期的家庭很有必要补充定期寿险来达到适当的财务保障。这不但能够保障自身需求，同时也让家人不会因为自己所遭遇的风险而影响未来的生活。考虑到寿险保障时应结合家庭的房贷期限以及未来子女长大成人的年限，保障期限为20年左右的定期寿险较为合理，这样可以保证当定期寿险保障期限届满时，房贷已经还款结束，子女也长大成人，无须再承担过大的家庭责任和经济负担。

三口之家（30～50岁）

这个阶段的家庭，财务状况已经基本稳定，形成了一定的理财模式。但这种家庭很容易形成错误的保险规划概念，即过于重视为孩子购买保险，而忽视了家庭经济支柱的保险保障。此阶段的人群，应根据家庭责任以及现有理财方式和风险状况适当提高夫妻二人的意外、健康和定期寿险保障。因为只有在保障了自身的健康之后，才能保证其他家庭成员的稳定生活。同时应开始养老保险的规划，特别是涵盖具有分红功能的保险。分红型养老险的特点是可以强制储蓄，抵御通胀，合理避税，同时增加被保险人的风险保障额度。

对于那些孩子逐渐长大的三口之家，在经济条件允许的情况下可开始考虑为孩子规划教育金、婚金保险，作为对未来子女教育费用、婚嫁开支的补充。

成熟家庭（51岁以上）

此阶段的家庭，虽不再面临工作压力和沉重的房贷、车贷压力，但摆在面前的是子女的婚嫁开支和未来自身的医疗和养老费用。随着年龄的增长，自身收入逐渐下滑，仅依靠社保显然不能应对未来高额的医疗费用和养老开支，所以还需适当购买商业保险来保证老年的平稳生活。

篇（10）

“从投保人、被保人设计来说，建议以夫妻互为对方保单投保人的形式进行产品设计，既能避免错位投保，又通过巧妙设计增进夫妻情意。”

刘玉凤

平安人寿北京分公司四星级导师，寿险产品专家委员会委员，获得世界华人寿险大会龙奖

一、目前财务状况分析

就目前财务现状分析来看，萌萌家庭收入相对稳定，无负债，压力较小，但就目前理财方式而言却存在一些问题。首先看AA制家庭理财方式的利与弊，AA制家庭的理财特点是各赚各花，这样能够充分保证个人性格偏好，减少家庭因消费观念不一致而导致的矛盾冲突，能充分保证两个人经济上及精神上的独立自由。但也是这种自由的理财方式，可能导致花费无节制，造成资金上的浪费，不利于家庭原始财富的积累，缺乏整体上的理财规划目标和方案，理财产品和理财手段单一等特点，家庭保障体系匮乏，抗风险能力较差。

另外，萌萌和老公已经30岁左右，其父母应该在55岁左右，即将进入退休养老阶段，父母的赡养计划也应列入家庭财务规划当中。由于一年后即将迎来宝宝的到来，不仅仅意味着家庭资金的大量支出，也意味着家庭结构的改变。

针对以上情况给出的建议是：

1.由于备孕及怀孕期间会产生许多不确定性因素，随时有可能出现临时性花费，建议设立临时应急准备资金，大约为3到6个月的生活费用，即3万～6万元左右，以活期储蓄的形态存在。

2.家庭综合保障体系的建立，应该涵盖到每一个家庭成员，做好风险规划。孩子的出生带来的是源源不断的支出，未来除了考虑备孕期间费用产生，还要考虑出生后的养育以及教育费用，更不能忽视父母双方的风险保障，尤其要考虑意外风险和大病风险，用足额的保障来完善家庭责任，保证未来的生活稳定。

3.孩子出生后生活压力加大，父母可能参与孩子养育计划，根据实际状况考虑通过商业保险生存金返还的特点补充父母生活费用支出，减轻自身负担。

4.设立共同理财目标，夫妻双方在不影响自由及情感的前提下应考虑拿出部分资金，并户理财规划，即投资合并，消费AA。这样既能避免浪费，在资金合并后基数加大，在理财产品选择上能够突破门槛的限制，投资回报上也更有优势。

萌萌家庭风险规划：

从风险发生的概率角度做优先分析：

1. 意外保障

首先要考虑意外伤害类保险，以保证家庭获得经济上的保障，完善家庭责任。通常建议投保人将意外伤害保险的保险金额设定为自身年收入的10～20倍。

2.健康保障

健康风险保障是不能忽视的一个风险因素，因为家庭结构的变化、生存环境的变化，必须根据自身经济条件考虑终身型重大疾病保险，建议投保人将重大疾病险保险金额设定为5～10倍，同时补充医疗保险。

从投保人、被保人设计来说，建议以夫妻互为对方保单投保人的形式进行产品设计，既能避免错位投保，又通过巧妙设计增进夫妻情意。

以上意外保障和健康保障，可通过平安旗舰型保障产品――平安福重疾保障组合来实现，平安福产品是行业首款费率市场化产品，同样保费保障更高，给客户更实惠的保障规划。

3.子女风险及教育规划

子女的风险保障规划，由于孩子出生后抗风险能力较差，应该优先考虑重大疾病保险和少儿医疗类保障，并在此基础上尽早规划教育金储备规划。此类保障规划可通过平安守护星产品组合得以实现，该组合既能为孩子提供高额重疾保障，又能通过生存金返还、分红利益积累未来教育金。

4.养老规划

就整个家庭而言，萌萌夫妻应在完善风险保障的基础上，在经济条件允许的条件下，考虑夫妻两人的养老规划。平安尊宏产品或乐享福产品可帮助萌萌夫妻合理补充退休后的养老金。