服装定制运营方案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇服装定制运营方案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

当前中国服装业发展环境比较复杂，问题和困难也比较多，从全球经济的低迷到中国经济的调整，从消费增长的放缓到加工制造综合成本的提高，从产业要素的变化到竞争格局的重组，中国服装业正在经受着前所未有的考验。然而这些考验又将成为新发展的重要契机。面对新问题新矛盾，中国服装业以强国建设为目的，以转型升级为方法，整个产业真正步入了内涵式发展的快轨道，呈现出创新发展的新杰势。

创新能力提升，集成创新体系日益完善。科技水平大幅提高，两化融合步伐加快。全行业高新技术研发活跃，新材料、新工艺、新技术应用普遍，工业技术化程度提高。

品牌形象逐年丰富，品牌内涵愈加饱满。中国特色的服装品牌群体基本形成，众多品牌开始与国际品牌分庭抗礼。一批中国原创品牌走向了国际时装周、博览会和终端市场。

跨国整合实现新突破，国际化运营迈向新高度。在全球化的视野中，企业积极嫁接国际优质资源。反观四川服装业，下一步的发展一定要改变观念，从几方面入手：一是抓住供应链环节，进行流程改造，探求客户市场，不断完善客户体系，从审美角度、功能性、生命健康等方面，走产品创新之路；二是加大现代化数字信息化的应用，以提升效益，要积极推广新装备、新技术、新装备的应用；三是加大资源整合力度，以逐步形成新优势，在未来工作中，主要研究整合之道。四川省服装首先要对订单实现整合，在承接订单转移方面做出新的努力。

服装家纺产业如何从传统产业向时尚产业转型 崔泮为

华茂主要服务服装企业，也有加工企业。家纺的时尚和服装时尚有区别，家纺更注重舒适，服装更讲美观时尚。服装家纺产业如何从传统产业向时尚产业转型可从5个方面思考――

一是重视研发设计。其实中国人并不是创造不了时尚，法国巴黎时装周上有一部分独特设计的时装是中国人设计的，而是我国的纺织服装行业缺乏设计环境、急功近利，企业不愿意把财力、物力投入其中。

二是大批量生产的时代即将过去，定制成为时尚趋势。中国人对于着装的需求已经在改变，在何种场合穿怎样的衣服已经开始被重视。服装品牌文化如何植入服装其中，服装如何演绎文化都需要服装人思量。

三是服装产业和其他产业的融合要思考。重视定制文化；与场所融合，在相应场所出售适合场所的服装；文化融合，服饰的文化和所在地域的文化相匹配；销售融合、联合营销。

四是处理库存的方式可以更柔和一些，让库存售卖变得更有尊严。企业不能一味降低价格，电子商务和郊区奥特莱斯都是比较好的售卖手段。

五是拥抱电商而非排挤。电子商务是一种新的销售方式，应该去拥抱它，电商和实体店的结合是必须考虑的销售方式。有数据显示，由于实体店缺少服装型号引起的跑单占到跑单量的30%。比如顾客衣服试好了很喜欢，但是没有所需要的型号，旁边有二维码扫描后，输入所需要的型号，第二天服装就能寄到他家。这样的方式就能减少跑单，提高销售额。

大数据时代服装企业何去何从 李金柱

服装企业想明白了“谁生产、怎么生产、谁消费”这个问题就有路可走了。改变未来的十大科技中，个性定制被排在首位。传统行业要生存必须融入大数据时代。

2013年4月，红领集团花费…余年心血打造的RCMTM平台正式上线了，这支“全球西装高级定制全生命周期彻底解决方案供应商平台”的“宝剑”一出鞘，立即在全球个性化定制服装领域引起了轰动。平台上线以来，吸引了全球个性化定制服装领域商的关注，红领集团从众多商中谨慎选择了300家，负责红领集团在国际市场的开拓。

RCMTM是红领集团“两化融合”（工业化和信息化融合）的一大硕果。KCMTM平台可以为西装定制客户提供一站式个性化服务，有关西装定制的每一个细节这个平台全都考虑到并有相应解决方案。KCMTM的目标是“让定制不再奢侈”，这解决了国外消费者对个性化定制服装可望不可及的状况，满足了国外消费者的消费需求，因此RCMTM的业务能迅速在国外推广开来。

KCMTM让红领集团从低端制造业中走出来，一件个性化定制西装的加工费为1200元―3000元，大约是贴牌生产一件西装的十倍。不仅如此，KCMTM使红领集团掌握了在全球西装个性化定制领域的话语权，可以说，红领这10年来的转型升级之路为传统制造企业打造了一个可以学习借鉴的模板。

诸多红利创造商机 杨淑琼

2014年，四川省的服装企业将面临的问题一是国际竞争压力，低端产品竞争激烈，四川劳动力优势正在消失：二是国际消费环境变化，外贸型企业出口转内销后，国内市场将更加局促；三是行业约束，对粗放式发展的企业而言约束更大。

党的十八届三中全会为四川省服装行业带来新的红利。发展红利、创新红利、市场红利、新兴市场红利，为四川服装企业带来新的发展机遇。四川省服装企业应把握这些新的红利，从六个方面进行调整：一是产业结构调整，四川省服装企业在中间的生产环节能力较强，设计和销售薄弱，生产商只占产业链10%的利润，应创服装品牌；二是开拓国际市场，充分利用国际要素；三是转变发展方式，依靠技术品牌提高附加值，提高经营管理；四是依靠科技进步，提高设备水平；五是提高人才素质，加强与院校合作、加强人才引进合作；六是强化产业链合作关系，企业、协会、政府应积极打造相互依存的产业体系，发挥相关与支持性产业的协同作用。

竞争手段策略与革新想法思维要落地 张猛

随着服装市场的逐步成熟，服装业的改革是消费市场倒逼的，希望服装企业走得紧密些。资源整合，平台建设是发展的核心要素。

在江西某老总想自创服装品牌前来咨询我时，我提出两个“不”，第一不看定价，第二不出江西。虽然过程很痛苦，但现阶段这个品牌开始赢利。这说明，转型的路很艰难，需要认清方向、制定规则。

2012年，在我担任某男装操盘手时发现，中国服装品牌做副牌就死，成功的极少。在与周少雄聊天时，谈到马克华菲为何成功，他指出是因为完全单拿出来做的，在用做商品的理念做副牌。做副牌有3点经验：第一，原来的人一个不用；第二，原来的机制平台标准一个不用；第三，老板有否定权，没有选择权。

篇（2）

轻定制：和鹰从测量、打版、生产、物流等各环节给出了轻定制的整个智能化解决方案。尹智勇表示：“我们的轻定制业务将对接大多数普通人，同样一件衣服，在商店售价1000元，我们可以800～1000元实现定制，相比之下，轻定制性价比较高，更有竞争优势，同时还可以避免资源浪费。” 和鹰的轻定制产品系列将包括男装、女装旗袍、婚纱、套装、胸衣等，把定制带进千家万户，展示定制在互联网+模式下的真正魅力。

篇（3）

该产品采用C2D和C2B的模式，将需求端和服务端连接起来，完成消费者与设计师或工作室之间的对接。由消费者定制需求，设计师给出时尚解决方案，为用户提供定制化的服务。

关关目前主要为用户提供两种业务形态：一种是“高级成衣直接购买”，用户通过关关平台可直接选择尺码、下单、完成购买。另外一种则是“量体裁衣”，用户可进入设计师或工作室的线下店进行量体裁衣，也可以自己提供数据，在线上完成定制。猎云网了解到，在新版本的更新中，关关添加了“定制”功能，平台可根据用户对价格、场景、风格、类别的选择，为用户推荐契合自身需求的作品或工作室。

据了解，该平台大部分商品的价格在1000元-5000元之间，核心用户群体为26岁-36岁之间的中产阶级时尚女性。创始人郝言军说道：“关关”从关心用户的穿衣方式开始，只做定制，希望给女性用户提供更好的服饰选择，更好的定制体验，更好的穿衣生活方式。

即使是私人定制，也必须通过质量关卡。为保证平台服饰的高质，关关团队采取“双控”原则。其一是对设计师和工作室入驻平台的门槛把控。关关将会根据品牌设计师以及工作室主设计师的求学背景、个人履历、获奖情况、媒体报道、新款作品等方面进行审核，以了解其专业水平和时尚理念。第二“控”则是关关本身的品控。猎云网了解到，所有商品在经由设计师设计完成后，均需交由关关平台检验，并由关关这一中转方统一进行包装并安排发货，以确保服装的品质。

截至目前，已经在关关平台上线的设计师品牌和定制工作室将近40家，跟关关有合作意向的设计师和工作室也已过百家。主要分布在北京、上海、深圳、重庆、台湾等地。另外，据猎云网了解，关关平台已签约时尚新锐设计师唐琳为平台首席设计师顾问，负责关关平台产品的品控，流行趋势的把控以及用户体验架构等。唐琳是高级服装定制“LIN STUDIO”的创始人，也是各大时尚节目的服装导师，众多明星的御用设计师。

篇（4）

统计数据显示，2014年我国有近60%服装类上市公司的业绩出现下滑，尤其男装企业，甚至出现巨亏。这固然有经济不景气、互联网电商的冲击等原因，但是在业绩下滑的同时，笔者却发现服装行业整体销售额却在增长，究其原因在于这些企业经营方式的问题。

随着消费者购买力的提升和获取时尚资讯渠道的丰富，其个性化、差异化需求日益明显。传统服装行业的标准化生产模式已经不能满足消费者对产品多元化、个性化的追求，所以服装定制消费将是未来服装消费的主要方向。但传统服装高级定制模式因为成本高、生产周期长等原因，很难大力推广。因此，一些服装企业提出了C2M（Customer to Manufactory 顾客对工厂“大规模定制”模式。

一、C2M模式产生的时代背景

“大规模定制”的提出源于德国政府在2011年汉诺威工业博览会上提出的工业4.0的概念，是指现代工业的自动化、智能化、网络化、定制化和节能化。它的终极目标是通过互联网将不同的生产线连接在一起，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。这也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后人类的第四次科技革命。

工业互联网，简言之就是将人、数据和机器连接起来，结合软件和大数据分析，重组工业结构，从而激发生产力，为制造商和客户带来前所未有的解决方案。工业互联网将大大提高传统行业的劳动效率，将为诸多工业领域带来巨大的变革和机遇，它所带来的市场空间不可限量。据工业互联网领域权威机构GE估计，工业互联网有望影响46%（约32.3万亿美元）的全球经济。未来20年，中国工业互联网发展至少可带来3万亿美元左右GDP增量。2015年在全国两会政府工作报告中，总理8次提到“互联网”，并且提出了“互联网+”的概念，明确提出要将移动互联网与现代制造业相结合，促进工业互联网的健康发展。

C2M模式（即客户对工厂，C代表消费者，M代表工厂）“大规模定制”模式是在“工业互联网”背景下产生的，它具备信息化、智能化、科技化等时代特征。C2M“大规模定制”模式将生产者和消费者直接对接，迎合消费者的个性诉求；采用订单式营销方式，实现产品零库存；以标准数字化生产流程保障生产成本最低化和生产周期最短化。C2M模式是传统服装产业转型升级、创新发展的新方向。

二、C2M模式在我国发展的现状

C2M“大规模定制”模式由青岛红领集团最先在国内服装业提出并践行。红领集团花费12年时间，投入2.6亿元，把3000人的服装厂当做实验室，在传统量身定制服装的工艺流程基础上，通过大量的数据采集和软件开发，研制出个性化定制智能平台（RCMTM红领西服个性化定制）。通过这个平台可以实现无需试衣，在7个工作日之内即可交付用户所需求的产品。依靠这套西服定制系统，红领集团在中国服装制造业订单快速下滑、大批品牌服装企业遭遇高库存和零售疲软、连锁实体店大规模关闭的情况下，实现年利润增长超过150%，年营收超过20亿元的业界奇迹。

红领集团开发的个性化、定制工业化生产模式，用了10多年时间积累产品技术数据，并发明多项技术专利。它在量体、制版和流水线工序分解三方面做出了技术创新，将传统服装产业融入信息化、智能化的时展轨道，解决了传统服装定制手工量体、手动打版、制作周期长、人工成本高的缺点，使原来“高大上”的服装高级定制，变成大众能够消费得起的个性服装定制服务。红领集团技术创新有三方面的特点：

第一，标准化量体。红领集团发明“三点一线量体法”。用这套科学、标准的量体方式，即使没有量体经验的新手也可以在5分钟内采集到人体19个部位的22个数据，大大提高量体的工作效率和准确性。

第二，智能化建模打版系统。红领集团开发了服装CAD系统，可以输入量体数据，结合顾客的个性化要求，在积累的200多万名顾客个性化定制的版型数据中，自动生成最适合的版型。

第三，信息化流水线系统。红领集团将服装生产工艺流程细分到最小环节，根据客户对产品的要求，重组生产工序，并输入电子编码，实现流水线上不同数据、不同规格、不同元素的灵活搭配，用工业流水线生产出了个性化产品。

有了这三项技术创新，配合智能化的生产设备，只要将客户的身体尺寸数据和细节要求输入RCMTM平台，CAD就会自动生成最适合的版型，并进行拆解和个性化裁剪，裁剪后的布料挂上电子标签进入吊挂，便开始在整条流水线上加工的旅程。

三、C2M模式发展展望

服装C2M“大规模定制”模式在我国只是刚起步，目前国内只有红领集团一家服装企业初见成效，对于国内消费者而言，大规模服装定制依然是一个陌生概念。目前，我国大多数服装企业还处于粗放型生产模式，这制约了服装C2M“大规模定制”的进一步发展，尤其是在互联网电商的冲击和劳动成本上涨的压力下，出现了订单减少、零售疲软、高库存等不利情况。我国服装企业要想摆脱困境，必须走产业创新之路，大胆引进C2M“大规模定制”模式，加快服装产业信息化和智能化建设，充分结合自身优势，形成产业集群，促进服装产业的转型升级。

参考文献：

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近年来随着行业发展及客户需求的不断变化，快速增长的鸿胜在企业发展及业务拓展上也面临各种挑战。鸿胜很大的一部分业务来自福建地区的大型服装及国有企业。鸿胜彩印总经理肖宏毅介绍，由于近年来国内服装、鞋类企业市场受假冒伪劣产品及不规范渠道的冲击和影响，客户迫切需要印刷企业能制作防伪包装或标牌，又不会因此而增加成本并改变现有的生产流程。同时，为了提升品牌形象，客户对包装、标签色彩的准确性和一致性也提出了更高的要求。

“不仅如此，为严格控制质量，在标签制作的过程中必须确保可变信息的内容和排序的准确无误，每错一张我们都要被客户罚款。而且，客户要求的交付时间也越来越短。”肖总补充道。

一面是客户的要求越来越“苛刻”，另一面同行之间的竞争也让鸿胜倍感压力。“福建地区的印刷企业产品同质化现象非常严重，价格竞争日益白日化，想要赢利也就变得更加困难。”肖总坦言，如何实现差异化经营，开发高价值的业务一直是鸿胜探索的方向。

针对鸿胜面临的问题和具体需求，富士施乐为其量身定制了彩色可变数据标签打印解决方案。方案由单张纸打印速度最快的富士施乐彩色数码印刷系统iGen4和CGS色彩管理系统组成，并定制了标签生产及管理系统，帮助鸿胜从传统的标签生产模式成功转变为可变信息数码印刷的生产流程。

通过全新的彩色可变数据数码打印解决方案，之前面临的问题全部迎刃而解：

第一，富士施乐彩色数码印刷设备iGen4的出色彩色输出质量和智能在线色彩管理流程，可确保媲美胶印的色彩准确性及一致性。

第二，通过可变数据生成的标签唯一码结合在线查询系统可真正帮助企业解决防伪、防篡货的问题。

第三，在数据生成、印刷及后道、分类包装等多个环节增加了自动校验流程，保障了生产流程的稳定性。

第四，由于iGen4上机率高、作业准备时间短加之强大的生产力，可实现高效率的彩色可变数据打印，30万件标签不到3天即可交货，完全胜任客户峰值及突发订单的打印要求。

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作为多年来持续研究温州服装产业发展的行业资深人士，温州市服装商会会长郑晨爱从温州服装产业与国内整个产业环境之间的关系出发，总结出了温州服装经历的三个时代。

在郑晨爱看来，上个世纪90年代属于温州服装的“制造产品品牌时代”，这个时代以报喜鸟、法派这样的企业为典型代表，它们在西服加工、生产方面具有很明显的优势，在经过长时间的积累后，这类企业最终走上了资本市场，并成为这个模式的领军型企业。

在全国范围内，上个世纪90年代的温州服装扛起了中国服装业制造优势的大旗，但在内需市场和外贸环境出现变化后，这种优势逐渐减弱。郑晨爱对本刊记者表示，到2000年左右，温州服装通过一系列转型，逐步进入了“服装商贸时代”。在这个时代，温州服装企业依靠全国的温商资源，开拓了市场渠道为重心的发展模式，立足国内市场需求成了温州服装在当时的最大特征。

“这个阶段最明显的特点在于森马、美特斯邦威这样的品牌服装企业逐步崛起，在虚拟运营模式下，他们以渠道建设为重点，迅速扩大市场规模，从而让温州服装再次成为全国服装产业的焦点”。郑晨爱说。

和当初的加工制造优势一样，虚拟经营模式为温州服装带来了辉煌，但随着中国经济总体走势逐步趋于平缓，国内整个服装行业到2010年以后开始进入低速发展、缓慢增长的“新常态”阶段。郑晨爱表示，温州服装在2010年后因而进入了以终端服务带动品牌业绩的“服务时代”。 “这个阶段，服装企业不再只关心生产和商业环节，而应该像美容美发行业那样，把服务作为企业的一大属性，用文化来提升品牌对消费者的吸引力”。郑晨爱说。

定制风潮背后的“柔性制造”

正如郑晨爱所言，温州服装产业发展的历史阶段带有明显的代际特征。按照产业发展的历史规律，如果顺应时代潮流能为温州服装的再次腾飞带来机遇的话，那么，在温州服装产业进入“服务时代”后，具体到每个企业应该如何应对这种新的形势呢？

先来看一个现象：这两年，在温州服装圈子里正在刮起一股“定制风潮”，当地的年轻妈妈群体对晚礼服需求的火爆，使得一批正在为订单发愁的中小服装企业找到了新的发展方向。温州伊仕嘉服饰有限公司就因为开展了“私人定制”业务而在当地“走红”。

伊仕嘉服饰公司董事长郑秀仙告诉本刊记者，去年6月，伊仕嘉在温州市区的开源路开了第一家高级服装定制店，从量身定制到打版、缝制、手工制作的每个流程都由伊仕嘉的专业员工进行一对一服务。这种贴身的定制模式在开源路形成了口碑效应，并得到了温州中产女性的喜爱，后来越来越多的企业在开源路上开店，经过一年多发展，开源路已经自发形成了温州的“定制一条街”。

谁都没想到原本会在一线城市开展的时装定制业务居然在温州这样的三线城市做得风生水起。从温州服装新兴的定制业态和“定制一条街”现象，郑晨爱总结出了“服务时代”当地企业转型的两条建议。

“第一，中小规模的生产型企业可以尝试以消费者服务为核心的经营模式，除了提供服装产品外，还应该包括与之适应的文化、艺术等文化消费产品；第二，企业在转型过程中还应该把自己定位为一个服务型的品牌，改变生产模式，以‘大线变小线’的方式，让企业的生产线变得更加柔性、灵活，满足小而快的订单生产需求”。

如何支持设计师和ODM企业？

在郑晨爱看来，当温州服装产业进入“服务时代”后，除了中小型的企业将迎来发展机遇外，一批专业的设计服务机构和独立设计师品牌也将因此受益。政府主管部门、行业协会、专业机构该用什么样的方式来支持这批人就成了必须要研究的新课题。

多年来，专业展会是温州促进服装产业发展的一个抓手，但展会自身也面临转型。在郑晨爱看来，前不久举办的2015温州时尚展能吸引大量的设计师参与，也体现了温州服装的一个进步。他还透露，目前，温州正在研究扶持“定制一条街”的办法，把它变成温州服装产业的又一个发展方向。

篇（7）

力克公司是软性材料整合技术解决方案的一家企业，为使用纺织品、皮革、工业面料以及复合材料的制造行业提供专业的软件、自动裁剪设备和专业服务。多年来，力克以“裁剪房4.0”为核心打造全新的业务模式，帮助客户实现汽车座椅和内饰、安全气囊制造的智能化、数字化和网络化。近期，就 “力克4.0战略”的相关经验和体会，本刊记者特别采访了力克大中华区市场总监王广辉先生。

《汽车纵横》：2016年中国汽车产销均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一。您如何评估当前整车市场的发展趋势？您认为这种形势对座椅行业将产生哪些影响？

王广辉：得益于小排量车购置税减免和新能源汽车鼓励政策，2016年中国汽车产销呈现较快增长，产销总量再创历史新高，汽车产销分别完成2811.9万辆和2802.8万辆，比上年同期分别增长14.5%和13.7%。展望2017和2018年，中国车市预计很难达到两位数的高增长，销量增幅估计维持在2到3个百分点。

2017年汽车座椅和内饰市场的增长要好于整车，基本上是5%到6%的增长。这里我们也看到一些趋势：比如说一些新兴的软性材料越来越多的在行业里得到应用；一些人造皮革、超纤面料的占比会越来越高。新兴面料在行业里的应用对加工、裁剪的技术提出了更高的要求。

另外，从品牌的角度来说，我们预测在未来中国的整车品牌还继续增加20%，意味着在未来几年里，将看到接近90多个品牌在中国的市场上纵横厮杀。也意味着在汽车行业，甚至传送到我们整个座椅和供应链的行业，它对于柔性制造能力的提升提出了非常高的要求，多品种、小批量，柔性制造，在不同批量之间进行切换的能力就非常的重要。

《汽车纵横》：据您判断，未来汽车座椅行业的发展趋势是怎样的？对企业有哪些新要求？

王广辉：在未来座椅和内饰供应链企业新的发展趋势有以下四点：1. 精细化发展；中国汽车制造业已经告别快速增长期，作为座椅内饰企业，精细化发展成为必须。同时需要看到新兴产品领域增长明显的细分市场，例如SUV、本土OEM厂商和日系的厂商等过去几年表现出色的企业带来的业务机会。2.更多软性面料的应用；例如人造皮和超纤等新兴软体材料等，对加工和裁剪技术都提出了更高要求。3. 先进生产技术需求；在整个本土供应链崛起的过程当中，以低成本、低质量的传统竞争方法已经落伍，需要通过投资新兴的技术来满足供应链厂、整车厂、主机厂对供应链的质控体系越来越严苛的要求。4. 车型配饰复杂度增多，柔性制造需求增加。为此，在这种局面下重塑的商业环境，对未来提出了更高要求和挑战，势必将影响每一个企业，包括力克本身。

《汽车纵横》：当前世界乃至国内的商业环境都在剧变之中。据您分析，未来商业环境将如何演变？有哪些要素是身在其中的企业必须关注并做出反应的？

王广辉：力克花费了几年时间梳理和分析了目前在全球一些重大的趋势，总结出未来10年到20年的四大趋势，它们将非常深刻的重塑我们今天的商业环境，会影响每一个企业，包括力克自己。

首先千禧一代，就是80后和90后这样一个年龄区间，这样的人群今天已经成为我们市场消费者的中坚力量，也已经成为企业员工的中坚力量。80后有什么样的特征呢？他们天生就是一个数码族，喜欢上网，热衷社交，比如说去饭店吃饭，菜上来之后，先别动筷子，拍一张照片发个朋友圈，这就是典型的新时代生活的一种方式和理念。他们作为消费者更加追求个性化的商品和服务，同时他们对质量和价格又有自己的要求。他们喜欢更加数字化、更酷的、更有职业发展前景的一些工种和企业。

第二个趋势是数字化，数字化发展到今天已经从早期的一些简单信息交换、信息沟通到电子商务市场的搭建，深入到供应链的核心环节，就是生产制造的环节。比如说物联网、云计算、移动应用、虚拟现实和增强现实，包括大热的人工智能，我们觉得它都是数字化技术在不同领域的最新发展成果。未来这些技术进一步的融合发展，将推动整个产业的数字化更进一步发展。

第三个是第四次工业革命的浪潮，现在处于第四次工业革命的前期，工业4.0时代是一个触手可及的状态。所有的这些工业4.0新的技术、颠覆性的理念将会对我们的生产、价值链、社会经济的组织形式提出更多的要求。

第四个趋势是中国的崛起，今天的中国已经成为全球第二大经济体，在这样的情况下，未来经济的增长方式、未来的介入全球竞争的方式都将非常深刻的影响全球格局，甚至经济和企业的格局，乃至于未来在整个企业的管理思想方面，也许中国会有更多的一些贡献。

《汽车纵横》：对于整个汽车产业来讲，数字化已经影响到产业里价值链的各个环节。其实数字化对汽车行业的影响不仅仅包含现在大家讨论非常热的产品数字化和经营模式数字化，比如电商、O2O，也包括生产工程方面的数字化，比如工业4.0、智能制造。在当前形势下，力克的战略规划是怎样的？

王广辉：力克在审视四大趋势的基础上，提出了力克4.0的战略愿景，力克将成为工业4.0一个不可或缺的参与者，成为我们的客户及合作伙伴拥抱工业4.0的重要合作伙伴。

工业4.0对于我们的生产带来最大的一个利益就是新的生产模式。从底层的势能到商业模式，一直到决策的模式创新，我觉得最大的可能是带来大规模定制将取代传统的大批量标准化生产模式的转变，甚至再进一步，就是个性化的定制。但是我们要做的不是像传统的裁缝，用非常低效的方法来量体定制，我们要做的定制是一个大规模、工业化的定制。就像今天在服装行业，我们大规模定制的解决方案得到了非常多客户的认可，目前在国内处于非常领先的一个地位。联想到未来汽车行业的定制，我觉得这天一定会到来，就像长安汽车已经在做尝试。

《汽车纵横》：您提到将力克定位为工业4.0不可或缺的参与者，为什么这样讲？力克自身有哪些优势？能为工业4.0带来什么？

王广辉：我们定位力克为工业4.0不可或缺的参与者，有几个方面强大的优势积累。

首先，多年管理设备实时数据的能力，在布料裁剪系统里，我们设备里面有超过100台传感器，真皮裁剪系统有超过200个物联网传感器。另外力克有超过10年物联网探索的经验，兼容工业4.0的机器已经有超过3000台运营在世界各地的工厂里面，且工厂的数量已经超过2000个。在多年积累的深厚的行业专业知识上，我们拥有皮革、裁剪运营等方面的专家团队。

工业4.0时代力克的产品组合会加入我们最新的一些新技术、最佳的实践、最佳的行I实践的积累，比如力克“裁剪房4.0”，就是力克面向工业4.0的新战略中的重要内容。它综合利用工业4.0四大技术支柱：物联网、云、大数据、模拟技术来连接所有设备和软件，可实现全球制造网络的设备互联以及裁剪房与第三方软件（ERP、MES等）互联，并对整个生产网络产生的大数据进行处理与分析。未来产品组合将使我们今天的所有解决方案都变成一个基于云模式的平台，能够把刚才提到的所有都更好地整合到一起，形成一个更加无缝的衔接，把所有的数据能够统一的采集到一个平台上，包括最新的云计算、物联网，甚至人工智能的最新成果，并且基于数据进行一个更好地运营优化。

链接：关于力克

力克是软性材料整合技术解决方案的企业，为使用纺织品、皮革、工业面料以及复合材料的制造行业提供专业的软件、自动裁剪设备和专业服务。力克服务于众多全球市场，涵盖时尚服装业、汽车、家具以及其它多个行业。力克的解决方案为每个市场量身定制，帮助客户实现产品设计、开发和制造的自动化及运营优化。力克拥有1，550名员工，已与来自全球100多个国家的知名客户建立伙伴关系，致力于帮助客户实现卓越运营。2016年力克的营业收入为2.88亿美元；公司的股票在泛欧证交所上市交易。

链接：

力克助力意大利领先的汽车皮革供应商GruppoMastrotto加快数字化转型【GruppoMastrotto成立于1958年，是一家家族经营企业。公司总部位于意大利，在意大利、巴西、突尼斯和印度尼西亚拥有20个制造和物流工厂，均毗邻当地的整车厂商。】

GruppoMastrotto在全球拥有20座生产和物流工厂，其中4座位于意大利境外。公司雇用了2200多名员工，每年生产2100万平方米的皮革。凭借悠久的皮革鞣制历史，这家家族企业致力于为客户提供创新、增值的解决方案。其制革厂内配备了业内最大的即时皮革交付中心之一，保证在48小时内按时交货。

篇（8）

解决好以上疑惑，必须深刻认识以下三下问题：大数据下人是什么状态?大数据下物是什么状态?大数据下流量是什么状态?下面就围绕这三个方面简单介绍下大数据下如何做好电商营销?

一、什么是大数据营销?

大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。

二、大数据营销的价值?

1.基于需求定制产品

现在淘宝上服装产品，已经是很大的红海市场了，市场竞争力非常大。所以，如果想在服装行业有一席之地，只能增加产品的附加属性，找到产品的独特卖点。所以，通过STP分析，今年的服装产品方向就是定制服装。

2.开展精准推广活动

三、大数据下如何做好电商营销?

(一)、大数据下人群定向技巧

1.大数据下买家特征分析

通过阿里指数(alizs.taobao.com )工具作人群画像分析，通过淘宝体验中心(Notice.taobao.com )分析流量构成是否降权。

1>账号等级

2>买家购物习惯

3>买家性别

4>买家大网时间

5>买家地域

6>买家消费层次

7>年龄层次

8>购物终端pc还是移动

2.大数据下产品属性分析工具

通过生e经服务工具分析产品属性。分析用户真实需求，生产符合用户产品

例如：连衣裙具备哪些特征才好卖?

1>材质：棉

2>尺码：ml 12000 sxl 6000

3>领:圆领

4>流行元素：拼接、印花、拉链、蕾丝等

5>A字裙

6>颜色：黑色白色.....

7>袖长：短袖长袖

3.大数据下产品属性分析应用

所有产品都是为顾客服务的，所以在选产品前，必须明确顾客需求买家属性分析，图片设计一定要场景、情景式营销。

主图设计需要做到以下三点：

1>.情景式营销——卖点、痛点——有排名没点击的大根

情景式营销很重要，必须让用户在这个情景里面。排版要把卖点排出来，卖点必须明确。一个产品没卖点，是有排名没点击的大根。

2>.主图价格明确——直通车——有点击没转化的小根

开直通车，这点很重要，减少无效点击，提升精准流量。如果使用好这个方法，你的直通车至少能节约1/4的成本。

3>.主图是否有边框——聚焦focus-行为驱动指令

边框能聚焦focus-作图还得有行为驱动指令

(二)、大数据下如何做好产品定位

大数据下产品方向主要包括：人群、产品特征、独特卖点(定制)。大数下选择产品必须要做STP分析，产品必须要满足以下几个特点：

1).产品利润空间

比如，现在在淘宝上卖丝袜，基本上没利润空间了。那么怎么办呢，三种方法：一是卖有特色的产品，比如可以在速卖通卖情趣丝袜，通过人群分析，老外很喜欢中国的情趣丝袜。二是在阿里巴巴搞批发商，淘宝市场已经饱和了，在做此产品就是等死。三是增加产品功能，丝袜具有燃小肚的特殊功能。

2).市场产品竞争度

通过生意参谋工具搜索关键词，了解市场行情，排名不好的宝贝，在前面加个定制。宝贝数量决定了关键词的竞争程度，同时也决定了产品的难易程度。任何一个产品必须要作产品利润空间的分析、市场竞争度分析。

3).市场需求量

如果这个产品呈现上升的趋势，那么这个产品是非常值得入手的，这个行业是非常值得入手的。像服装定制就是，这个行业也仅现今年或者明年。所以，营销一定要找到痛点，用更高级的话说，用户买的不是产品，是自身问题的一种解决方案。如果你能把他的解决方案做好，而且利润空间还在，而且线下还买不到，而且未来需求量很大，那么，这个产品就非常值得入手的。

所以，产品能不能卖，必须具备这三个特征，如果这三条有一条没把握，对不起不能卖。如果你现在还没从事电商，一定要想清楚，该如何选品，交钱是小，时间是重。比如，现在去卖茶，千万不能去淘宝卖，那去哪卖呢?通过数据分析，可以去速卖通卖。没有这三点，不能盲目选择，要么选好产品，要么选好平台。

(三)、大数据下流量布局思路

流量构成方式：三+1种方式引流。一个合格的店铺，流量应该由4部分组成，自然流量、聚划算、付费流量、活动流量

1.自然排名：淘宝seo

2.付费引流量：淘宝直通车，淘宝联盟

3.活动引流量：社媒推广

4.站外投放：pc+移动—淘口令

(四)、大数据时代电商平台算法

1.豆腐块算法

搜一个关键词，有3个天猫一个淘宝，这就叫豆腐块算法;如果这个关键词遵循豆腐块算法，说明这个关键词还是可以做的。如果搜索一个关键词，前面全是天猫，那么前面就不能做了。如果你搜索一个关键词，前面全是淘宝，那么天猫店就不能做了。

2.词距算法

词距算法应该做到：

1>主推关键词尽量往前写

篇（9）

忘掉落伍的配套服务；

给未来服装专业市场一个全新定义——大红门·福海国际，

2013年恢弘启幕！

商圈优势

一、商圈战略地位

大红门，中国北方最具活力的服装商圈。

这里，是北京五大核心商圈之一，距离北京天安门仅3.5公里，地理、交通得天独厚！这里，被誉为中国北方地区历史最悠久、规模最大、配套最成熟、经营最成功、品牌最具影响力的服装商贸集散地之一！这里，成为服装企业和品牌进军中国北方市场的首选之地、必争之地和腾飞之地！

中国·北京大红门商圈，不断创造和引领中国服装（市场）产业发展的奇迹！

二、商贸城简介

大红门服装商贸城（集团）作为一个商圈的开拓者，一个产业的领跑者，15年来，作为龙头企业不断带动着整个大红门商圈的发展，形成了高、中、低档梯队式服装产业链，无论从市场规模、经营效益、品牌影响力等方面都堪称大红门商圈的典范！大红门服装商贸城（集团），成就了无数人的梦想，造就了数不清的人生传奇和财富神话，是当之无愧的财富之门，成功之城！

项目亮点

一、项目概况

15年前，当服装批发从临时、零散经营走向正规化、规模化时，大红门服装商贸城（集团）应运而生，成为服装批发市场的领跑者。

15年后，当国内批发市场开始思考如何转型升级时，大红门服装商贸城（集团）已捷足先登，以前瞻智慧创造全新一代服装商贸平台。大红门·福海国际，将与您携手开启下一个黄金15年！叩响下一个黄金15年之门。

二、项目特色

10大亮点构筑商圈第一财富阵营。

亮点一：批零、展示、商务综合体，区域独创！

亮点二：1+1展销平台，区域独创！

亮点三：下沉式广场，区域独创！

亮点四：空中连廊，区域独创！

亮点五：定制化铺位，区域独创！

亮点六：1拖2珍稀商铺，区域独创！

亮点七：1000余个地下停车位，区域独创！

亮点八：10000余平方米仓储空间，区域独创！

亮点九：国际化运营团队，区域独创！

亮点十：VIP服务助力，区域独创！

三、全能一体

大红门·福海国际，一改传统服装市场仅仅提供销售场地的功能定位，结合不同商户的需求，以创新性的理念打造新一代集合服装批发、零售、展示及商务洽谈为一体的全功能商业综合体。独创的1+1展销平台，在满足商户日常销售的同时，更可方便进行各类合作洽谈、商务办公、服装、大型展示等，充分提升商户竞争力。大红门·福海国际聚全能于一体，为您打造划时代的商业旗舰。

四、定制铺位

1、为商户量身定制的空间：

在项目规划中，福海国际充分融入了国际现代服装商城设计理念，为各类型商户提供量身定制的空间设计方案。

2、5.4米层高：

首层5.4米层高，彰显品牌的商业形象和独特定位。

3、1拖2商铺：

区域唯一1拖2商铺，稀缺彰显价值，为您的商品陈列方式、功能划分创造更多可能。

4、灵动商务：

区域独创新型服装商务写字楼模式，专业区域供商家进行新款展示、看版订货。

五、科学规划：

福海国际倾力打造便捷舒畅的购物环境以及堪比购物中心的经营环境，在设计之初，充分考虑了商户、采购商、消费者的需求，以宽敞通畅的格局迎接八方来客。配有1000余个停车位，充分确保商户、经销商、消费者泊车无忧，预留10000余平米仓储空间，为商户提供充足的商品仓储、流转空间，配置70余部电梯，能充分满足客货使用需求。

定位规划

一、项目定位

福海国际分地上9层，地下4层，以全新的理念打造集服装批发、零售、展示、办公于一体的商业综合体。在业态分布中，以批发为主，零售为辅；女装为主，男装、主题潮流装为辅。集萃品牌旗舰店、时尚精品店、美食广场、大型休闲娱乐等元素，创造现代化、时尚化、高品质的服装批零新体验。为您打造新一代购物中心式商业综合体。

二、楼层介绍——万千业态融聚城市商业精华：

B3-B4 停车场；

B1-B2 批零结合流行混搭区，主营欧美、日韩国际风尚服装；

F1 精品形象展示区；

2F-3F-4F-5F 批发主业品类集合区，集合全国各派系女装；

6F 综合配套功能区；

7F-8F-9F 营销中心高端商贸区。

招商政策

一、招商对象

·国内优秀成长型品牌（厂商或总代）

·北京优质地产品牌

·韩国服装服饰经销商

·国际国内知名餐饮品牌

财富热线：8610-87809999/87281828

网址：.cn

篇（10）

纺织服装行业信息化的硬件龙头逐渐将研发重点从硬件向软件迁移，以格柏、力克等数控裁床市场的龙头企业为例，厂商在维持原有裁床业务的基础上，将PLM（产品生命周期管理）解决方案作为面向时尚行业的重点推荐。服装PLM解决方案可以帮助企业集中管理产品的所有信息，可以实现服装产业链上的用户共享，可以从开发到销售的各个环节对产品的相关事件进行跟踪和管理。PLM以软件形态整合全产业链资源，将服装行业的两化融合推到一个新的高度。

纺织服装行业两化融合的另一个方向是从生产制造环节向上游面料设计、下游销售这些行业附加值较高的环节延伸。以国内提供数控裁床的企业和鹰为例，和鹰在2013年通过收购与合作将原有的数控裁床业务扩展到服装软件、吊挂系统、智能仓储系统、3D试衣系统、网购/门店系统等领域。几乎覆盖了包括面辅料自动仓库、服装设计、自动铺布、裁剪、缝制、成衣仓库、销售在内的纺织服装行业全产业链。

互联网技术的发展，让电子商务、移动电商迅速崛起。在促进了服装交易量大幅提升的同时，线上渠道对降低成本、提升利润率都有很大的帮助。

从对服装行业影响最为深远的电子商务来看，越来越多的传统纺织企业将目光转向网络，开始布局电子商务。其中部分企业通过构建自身网销平台来完成内部管理系统与销售系统的衔接，部分企业则通过在第三方平台设立旗舰店来完成网络营销的过程。

电子商务平台的应用使得定制化、个性化的产品走红市场，扩大了企业的影响力、拓宽了企业的销售渠道。同时，企业还可以借助电子商务平台掌握市场动向，提高企业资源的利用率。